時間過得真快，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

營銷計劃制定篇一

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理,，自他擔任該職務3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經理的20xx年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據,，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面,，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的

銷售數量,。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價,、微利上量產品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略,，堅

營銷計劃制定篇二

為了切實維護公司利益,，維護正常的供用電秩序，避免或減少在管理不當中造成的經濟損失,，為進一步做好營銷管理工作特制定江濱供電所xxx年度營業(yè)普查工作計劃,。

組 長：xx

副組長：xx

成 員：xx

1、職工用電情況,。

2,、對全鎮(zhèn)農業(yè)大電量用戶進行檢查。

3,、對長期零電量用戶進行檢查,。

4、對定比電量用戶進行檢查,。

5,、對職工用電情況進行檢查。

6,、對居民大電量用戶進行檢查,。

7、對專用變用戶進行檢查,。

8,、對計量裝置進行檢查。

9,、對業(yè)務流程加強監(jiān)督檢查,。

1,、根據機內搜索對發(fā)現的農業(yè)大電量用戶及時檢查（由xx負責）。

2,、對長期零電量用戶全年分兩次進行檢查（由xx分解至各班組）,。

3、對定比電量用戶每次抄表時都進行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負責）,。

4,、對職工用電不定期進行檢查（由xxx負責）。

5,、對居民大電量用戶隨機搜索后及時檢查（由xx分解至各班組）,。

6、不定期對專用變用戶進行檢查,。

7,、每月對專用變用電計量裝置進行檢查（由各抄表員負責，xx監(jiān)督檢查）,。

8,、對業(yè)務流程進行不定期檢查（由xxx負責）。

9,、定期不定期對系統(tǒng)內進行搜索并將搜索結果由 xx及時通報給xxx,。

1、根據各人分工情況,，必須認真及時開展各項工作,。

2、對檢查中發(fā)現問題及時向xx匯報匯總,。

3,、xxx必須及時將匯總結果報所。

4,、所里針對存在的問題將組織人員盡快整改處理,。

5、遇有重大問題,，將及時匯報給公司營銷部,。

6、在檢查工作中,，工作人員必須文明用語,。

xx供電所

xx年x月

營銷計劃制定篇三

一、每天工作:

1.批閱每天工作報告,，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總,，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2.關心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題,。監(jiān)督部門紀律,，各人員的衣著整齊得體大方

3.完成趙總下達的各項工作指令。

4.每天電話拜訪5家商務客戶,，接待重要客戶的入店及離店,。

5.早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片,，聽取客人反應意見,。

6.完成每天工作日記，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況,。

二,、一周工作(12.13-12.19)

1.跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯系感情,了解春交會的消費動向及*近住房安排,。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪,。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質商務客戶。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排,，盡早確定住房名單,，做好控房。

5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案,。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調整,及宣傳工作.

三,、十二月份的工作安排

1.12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。

2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數量

3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作,。提前與客人確定用餐人數及住房準確名單或數量,。

4.17號組織部門培訓，內容為業(yè)務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房,。

6.新開發(fā)商務公司20家,十二月份住房650間.

7.另強客戶拜訪,，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型,。

營銷計劃制定篇四

20xx年,，在總經理的領導下，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現有市場,，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化服務，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務,。

至20xx年12月31日，銷售部實現在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元,，銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2,，年底時制訂《年度銷售工作總結》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據20xx年銷售額度進行市場細分,，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶,，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析,。

1,，技術交流：

(1)今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;

(2)參加兩次有關的貿易展會,，其中包括一個大型網絡聯誼座談會,。

營銷計劃制定篇五

1、營銷計劃制訂后,，并不意味著就一成不變,，而要根據市場的變化主動對營銷計劃進行調整，這就需要對營銷計劃再進行細致的分解,，包括月度銷量進貨的分解和區(qū)域市場拜訪頻率的'分解,，這才能既保證營銷計劃的穩(wěn)定性，又能保證營銷計劃的適應性,，銷售計劃的動態(tài)調整,。

2、滾動式營銷計劃需要從部門和制度上加以保障,，要有專門的職能部門對營銷計劃的執(zhí)行狀況進行評估,，并對各區(qū)域的營銷計劃進行綜合平衡，這樣才能使營銷計劃可以保持整體性的動態(tài)發(fā)展,。

3,、滾動式營銷計劃執(zhí)行的核心就是：先"由大到小"，再"由小到大",。也就是先從年度計劃,、季度計劃、月度計劃到周度計劃,，然后再從周度計劃,、月度計劃、季度計劃到年度計劃,，前一個階段是對營銷計劃的整體性進行掌控,，后一個階段就是通過富有層次的滾動執(zhí)行和調整，來達到對整個營銷計劃在適應性方面的保障。

1,、競爭環(huán)境判斷：既包括整個醫(yī)藥市場大環(huán)境,，又包括各區(qū)域的小環(huán)境,，由于不同公司的市場重點不同,，資源的投入也有差異，造成不同區(qū)域之間的競爭環(huán)境各有特點,，因此營銷計劃的執(zhí)行也不能一刀切,，應該根據不同區(qū)域市場競爭環(huán)境的差異進行相應調整，使營銷計劃符合實際狀況,。

2,、行業(yè)趨勢判斷：某些行業(yè)的發(fā)展趨勢變化很快，而各區(qū)域之間行業(yè)的發(fā)展是不平衡的,，因此營銷計劃在執(zhí)行過程中根據行業(yè)發(fā)展狀況的分析,，提出相應的應對措施，使營銷計劃能符合行業(yè)在不同發(fā)展階段的特點,。比如醫(yī)藥行業(yè),，可能營銷計劃的目標是加強周邊市場二三級城市的覆蓋，但由于價格因素在有些城市受到一定制約,，將迫使各企業(yè)不得不加強核心城市的鞏固和產品創(chuàng)新,，這就是整個行業(yè)發(fā)生了迅速的變化，相應地也就促使營銷計劃在實施過程中進行調整,。

3,、消費趨勢判斷：消費趨勢指的是消費心理和消費行為模式的變化趨勢，比如現在超市和賣場等現代零售業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展,，使消費者的行為模式發(fā)生了很大的變化,，以前買東西是在批發(fā)市場、批發(fā)點和百貨商場,，而現在買東西大多數都是在超市和賣場,，因此一份加強批發(fā)通路建設的營銷計劃，就只能是用于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主的市場,，而在發(fā)達城市,，就只能調整這份營銷計劃，使之適應當地零售業(yè)態(tài)發(fā)展的現狀,。

1,、企業(yè)的區(qū)域性組織是營銷計劃實施的基礎部門，其關系著營銷計劃能否真正執(zhí)行到位,，而且這又是最接近市場變化的層面,，因此只有強化區(qū)域營銷計劃的執(zhí)行效果，才能使營銷計劃真正達到動態(tài)地調整。

2,、強化區(qū)域營銷計劃的執(zhí)行效果,，也就是提高分支機構對營銷計劃實施的系統(tǒng)性，一定要規(guī)定區(qū)域做好營銷計劃的分解工作,，真正發(fā)揮區(qū)域執(zhí)行營銷計劃的能動性,，使營銷計劃在實施過程中提高針對性。

1,、動態(tài)調整在不同層次上各有不同：營銷計劃強調適應性和針對性,，并不是說就可以任意對營銷計劃進行調整，而應該在不同層次上進行不同程度的調整,。對全國性計劃而言,，要體現全國市場的特點；對省級計劃而言,，要體現省級市場的共同特點,；對地區(qū)計劃而言，要體現地市級市場的共同特點,。因此,，動態(tài)調整通過在不同層次上的差異，其實是一種共同性基礎上的調整,，既考慮了各區(qū)域市場的特點,，又保持了統(tǒng)一的共性。

2,、動態(tài)調整是在穩(wěn)定性基礎上的調整：動態(tài)調整除了上點提到的層次性,，還有時間性的問題，而時間性就構成了營銷計劃的穩(wěn)定性,，也就是說動態(tài)調整并不是可以隨時對營銷計劃進行調整,，同樣，也要反映一年,、一季,、一月和一周的共性，同時還要兼顧各種共性之間的協調,，從而在整體上保持一種動態(tài),、平衡的發(fā)展。

營銷計劃制定篇六

1．達到年銷售額3億元,、利潤率10%的目標,。

2．在上年純利率10%的前提下，盡可能擴大市場占有率至10%,，打垮____公司,，使本公司在本行業(yè)中排名進入前5名。

1．擬出內部監(jiān)察計劃。

2．希望各部門的計劃制定工作于____月____日以前結束,，以配合經營會議,，并于____日內召開年度計劃發(fā)布會。

3．關于經營計劃與實績,，應能以圖表形式表示以獲得整體印象,，并擬出具體的圖表管理方案。

4．為新的組織擬訂職務權限規(guī)則,。

5．做好新投資機會的投資報酬率分析,。

1．擬訂使產品合格率達到85%的計劃。

2．擬訂適當計劃,，以使不良產品比率降到1%以下。

3．以1200萬元于____月份更換生產設備,，以便能降低成本10%,，把制造成本控制在2億元以下。

1．擬出年內例行事項的實施計劃表,。

2．擬訂綜合控制計劃,，重點放在推銷員與管理職員上。

3．訂出計劃,，使達到附加價值150萬元為提高工資20%的目標,。

4．擬訂修訂薪金與改善薪金體系的具體計劃。

5．提出具體的計劃,，于____月份增加餐廳設備,。

6．與有關人員協商，擬訂員工的醫(yī)療計劃,。

1．擬訂有關采購商品的計劃,。

2．擬出銷售目標3億元、銷售成本4000萬元的月別,、部門別的明細分擔表,。

3．達到應收款回收85%的目標，并依顧客別與部門別制作回收的目標圖表,。

4．按月擬訂銷售促進計劃,。

5．把銷售重點放在abc三個產品上，希望能使其銷售額達到總銷售額的75%以上,。

6．擬出更換公司貨車的計劃,。

1．下年度須把重點放在資金運用效率上，希望每月召開經營會議時,，能提出月資金設計調度計劃實績對照表,。

2．擬定利益目標3000萬元、銷售目標3億元、制造成本2億元,、銷售成本4000萬元,、管理成本20xx萬元、資金成本1000萬元,，依月別再設定綜合損益計劃,，另外還須擬定預算實績表的格式。

3．將管理費用區(qū)分為固定費用及變動費用兩種,，為加強預算控制,，須擬訂代金券制度運用方法。

4．與制造生產部門聯絡,，擬訂可自金融機構貸款設備投資資金20xx萬元的具體計劃,。

5．提出縮短折舊年限到下年度全部攤提完畢的改善方式。

營銷計劃制定篇七

本人在20xx年年度,，業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協調、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作?，F制定工作劃如下：

第一，對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

第二,，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產品。

第三,，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

第四、今年對自己有以下要求：

1.每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2.一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4.對自己嚴格要求，學習亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

5.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

6.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

7.為了今年的營銷任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻

營銷計劃制定篇八

根據公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。

xx年度內銷總量達到1950萬套,，較xx年度增長11.4*.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,。

根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.

xx年中國空調品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*,。

xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。

而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。

并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。

此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“**空調健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。

有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據公司的xx年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。

積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。

b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。

c,、完成**空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設,，保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足，比例協調,，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務。

營銷計劃制定篇九

根據公司20--年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20--年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20--年度內銷總量達到1950萬套,，較20--年度增長11.4*.20--年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及20--年度的產品線,公司20--年度銷售目標完全有可能實現.20--年中國空調品牌約有400個，到20--年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20--年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60*,。20--年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20--年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

1,、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20--年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20--年至20--年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“**空調健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng)。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。c,、完成**空調系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段9月1號-20--年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協作業(yè)務部門進行網點擴張,，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系,。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

20--年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20--年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試,。并在每月

末進行量化考核，進行銷量跟進,。

第三階段：20--年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核,、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20--年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協調，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場,，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設,，提升品牌形象。隨訪輔導,，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明,，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導；述職談話,；報表管理,。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。