時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

營銷計劃制定 營銷計劃篇一

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體,。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標,。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等,。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制,、推廣效果評價指標等,。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程當中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行,。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容,。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程當中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進行資源互換,；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一,，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏,。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣,。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行,。

第六,，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等,。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外,，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等,，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹,。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容,，如營銷預算,、階段推廣目標及其評價指標等,。

營銷計劃制定 營銷計劃篇二

證券營銷就是整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，大力發(fā)展在證券公司購買股票的客戶,，爭取達到每個在公司開戶的人都同時開立股東賬戶,，擴大股票市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。同時給公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、負責的,、智慧的,、有遠見的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。

第一部分 新客戶的開發(fā)

自20xx年全球金融危機之后,，受內(nèi)外圍因素影響，加之本身的發(fā)展機制不完善,，中國股市一直處于疲軟狀態(tài),，財富效應(yīng)難現(xiàn)。投資者信心受到打擊,，市場人氣不足,，資金不斷流出。證券公司之間傭金之戰(zhàn)越演越烈,，加大了證券公司的經(jīng)營難度,。由于短期內(nèi)證券公司轉(zhuǎn)型困難，在一定時期內(nèi)經(jīng)紀業(yè)務(wù)仍是重點,。為了保持良好經(jīng)營環(huán)境,，穩(wěn)定公司業(yè)績，拓寬營銷渠道,、發(fā)展新客戶就顯得極其重要,，必須通過行之有效的營銷途徑提高客戶開發(fā)度。

一,、短期小區(qū)營銷

以昆明市區(qū)為中心,，輻射到周邊城鎮(zhèn)，在適宜的時間進入居民小區(qū),，挖掘潛在的客戶資源,，為他們講解理財知識，宣傳華泰證券以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務(wù),。

由于其臨時性,，小區(qū)居民開戶量有限,，適宜捆綁優(yōu)惠項目（如開戶送上網(wǎng)費、有線電視費等等）或推廣證券產(chǎn)品吸引居民,。雖然是短期營銷,，但如果當次活動的咨詢?nèi)藬?shù)在10位以上或開戶數(shù)在3戶以上，則應(yīng)考慮在該地的后續(xù)營銷,，形式可以是股評或設(shè)攤咨詢,。如經(jīng)過挖掘有一定的潛力，可以發(fā)展為長期營銷社區(qū),。

二,、長期駐點營銷

1、 銀行駐點營銷

銀行有固定場所可作為我們的駐點地,，銀行有較高的信譽,，是我們主要的合作伙伴。銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新,，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場,，讓單一的營業(yè)部場地擴張到全市所有的銀行網(wǎng)點，拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠很遠的客戶,。券商開發(fā)投入小,，產(chǎn)出高，同時,，通過銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好,。因此，營業(yè)部應(yīng)加強與銀行的長期合作關(guān)系,。并對重點駐點公關(guān),，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。

2,、 社區(qū)駐點營銷

經(jīng)短期小區(qū)營銷發(fā)現(xiàn)有潛力而發(fā)展為長期營銷的社區(qū),，在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設(shè)點促銷,，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發(fā)宣傳資料,、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū),、大型商場擺臺促銷,，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進,，開戶即送精美禮品一份,。并可不定期的與小區(qū)開發(fā)商合作：借企業(yè)搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會等機會免費開股東卡，送精美禮品,，開發(fā)團體客戶及機構(gòu)戶,。與開發(fā)商合作,，居民容易相信合作的長期性。

3,、 與通訊機構(gòu)的合作營銷

要與電信,、移動、聯(lián)通,、鐵通,、網(wǎng)通等機構(gòu)合作，這些公司基本上與小區(qū)有收益分成,，且希望通過捆綁合作提高寬帶網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容,，也希望通過證券公司給客戶的開戶優(yōu)惠（如開戶送寬帶網(wǎng)開通費、有線電視使用費等）增加使用戶數(shù)量,。具體合作模式應(yīng)有所不同，例如移動,、聯(lián)通,，僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的，可在其營業(yè)廳布點,，發(fā)展其內(nèi)部員工,。其余的中大型的通訊機構(gòu)，合作的內(nèi)容包括通訊商的資源共享,，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時,，雙方共同營銷，證券公司負擔部分通訊機構(gòu)的產(chǎn)品贈送,，通訊商的營銷人員兼職券商的營銷,，實現(xiàn)雙贏。

第二部分 老客戶的維護

“開發(fā)十個新客戶,，不如維護一個老客戶”,，這是一條銷售的黃金法則，穩(wěn)定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率,，而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式,。老客戶流失、老客戶重復購買率低有很多種原因,，但是有一個非常重要的原因,，一直被企業(yè)所忽略或者在原來的條件下企業(yè)需要花費過大的代價來實現(xiàn)，那就是：持續(xù)保持與老客戶的有效的,、具有一定頻率的溝通,。

1、 持續(xù)的溝通

市場的競爭越來越激烈,，后來者始終都會盯緊市場的任何變化,，試圖闖入客戶購買決策時的備選答案,。作為營業(yè)部的老客戶，具有先天的優(yōu)勢,，他已經(jīng)認可或者部分認可你的產(chǎn)品了,。要做的工作就是保持自己在客戶購買決策時自己是一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來,。因此,，企業(yè)與老客戶之間必需形成持續(xù)的溝通關(guān)系，只有持續(xù)的溝通,，才可以以最簡單的操作起到長期持續(xù)的效果,。

時刻關(guān)注關(guān)鍵客戶，并且尋找各種機會與他們保持良好的溝通在營銷過程中是非常重要的,。要與客戶建立長期的關(guān)系,，維護老客戶可以：a） 在重要節(jié)日向客戶發(fā)出信件表示祝賀，或者寄出一張別致的賀卡,、送上一件客戶喜歡的小禮物等,。b） 每逢公司重大活動時，邀請客戶參加,，如公司重要慶典,、年會、客戶聯(lián)誼會及專家講座等,。c）記下對客戶來說具有重要意義的日子,，如生日、公司年慶等,，表達你對他們的關(guān)注,。在雙方合作成功紀念日的時候向客戶表示感謝，這既可以提醒客戶對你表示關(guān)注,，又可以為今后的合作創(chuàng)造機會,。

2、 有效的溝通

客戶是很挑剔的,，持續(xù)的溝通需要投其所好,，需要有對用戶友好的內(nèi)容、對用戶友好的界面、對用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通,、你的營銷郵件才不會被用戶當作垃圾郵件。老客戶關(guān)系維護解決方案,，正是具備了在用戶行為特征模型分析上獨特的優(yōu)勢，才能夠讓企業(yè)與用戶之間形成一種持續(xù)的有效溝通,，形成良性的互動關(guān)系,。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢的不斷發(fā)展,，企業(yè)之間的競爭更趨向客戶服務(wù)，在對客戶進行管理時,，企業(yè)也不妨厚此薄彼——為關(guān)鍵客戶提供更精細,、更全面的服務(wù)。除了配合企業(yè)為關(guān)鍵客戶提供更多服務(wù)項目,，推銷人員也要有意識地為關(guān)鍵客戶爭取更周到的服務(wù),，比如創(chuàng)造更舒適的環(huán)境、舉辦大客戶聯(lián)誼會或提供更專業(yè)的咨詢服務(wù)或培訓等,。

3,、 適當頻率的溝通

與用戶的溝通頻率要講究適度。所以,，通過一系列的用戶模型對老客戶進行分析挖掘,，準確掌握其溝通頻率特征，才能讓用戶感覺友好,，起到事半功倍的效果,。

由于受到各種因素的影響，客戶關(guān)系會經(jīng)常發(fā)生改變,，因此，銷售人員不能一成不變地固守原有的客戶管理方式,，而必須隨時對關(guān)鍵客戶的信息進行搜集和整理,，一旦發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系發(fā)生變化，立刻采取相應(yīng)的方法進行處理,。比如,，經(jīng)常根據(jù)準確信息對客戶類別進行重新劃分;隨時關(guān)注新信息，爭取在第一時間尋找到潛在的大客戶;當發(fā)現(xiàn)原有的關(guān)鍵客戶喪失需求或者轉(zhuǎn)向競爭對手時,，迅速做出反應(yīng),。

第三部分 服務(wù)品牌的打造

做證券遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌,，做好客戶的服務(wù),，才能在證券市場上立于不敗之地。提高公司在昆明的競爭力,，應(yīng)盡量避免通過價格競爭來實現(xiàn);通過差異化的服務(wù),，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度,。對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴展,，我認為可以通過幾個措施來實現(xiàn)。

1,、 廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟

為了達到公眾對我公司品牌的認知,，可以做些平面的廣告,，讓市場知道本營業(yè)部，使他們對公司有所認識,。

通過合理正確的運用公共關(guān)系和公共事件,，擴展我公司在昆明的知名度。事實上,，客戶對公司信息的接受的程度對比是,，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易。因為從客戶心理的角度來說,，他們更愿意相信身邊的人,，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此,，應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運用,，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進行宣傳，當然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌,。

2,、 以客戶需求為導向，提高服務(wù)質(zhì)量,，形成競爭力

在競爭性市場中,，顧客具有動態(tài)性，顧客忠誠度是變化的,，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè),。要提高顧客的忠誠度、贏得長期而穩(wěn)定的市場,，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。

面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求,，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系,，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力,。這樣可最大限度地減少抱怨,，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法,。

3,、 同時加強對客戶維護，對其進行分類管理,，大力推行關(guān)系營銷,，縮減成本擴大利潤

溝通是關(guān)系營銷的重要手段。關(guān)系營銷越來越重要了,，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責任,，從顧客變成擁護者,，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。記住二八定律,，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,，否則把大部分的營銷預算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費,。

4,、 營銷的目的是利潤，但執(zhí)行的核心是公司員工

對企業(yè)來說,，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤,。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的目的;另一方面,，回報是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價值,，但不能做“仆人”。因此,，營銷目標必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。同樣對員工來說,，回報也是對其工作價值的肯定。

綜合來說,，公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導向,，以實施關(guān)系營銷為指導思想，通過前期的成本控制,，形成成本優(yōu)勢,，打開市場,，建立與客戶的關(guān)聯(lián)，通過差異化的個性化服務(wù),，及時正確高效地處理客戶的需求,，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系，進一步形成口碑,，樹立公司在市場中的品牌形象,，實現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略。

營銷計劃制定 營銷計劃篇三

銷售工作計劃書

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的20xx年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的

銷售數(shù)量,。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略,，堅

營銷計劃制定 營銷計劃篇四

相信每一個做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷計劃,但是可能很少有人會對如果做一個詳細,有計劃的營銷計劃做過總結(jié)吧,今天我就來總結(jié)一個這個問題吧,。

在做搜索引擎計劃之前，我們應(yīng)該列一個表,，里面包括搜索引擎里的所有任務(wù),，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等,。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的,，大致分為以下幾個類別：

一，選擇搜索營銷策略,。

有人需要去設(shè)置搜索營銷策略,。是請一個搜索營銷代理公司？還是我們自己去做呢,？我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢,？又或者兩者都要去做呢,？預算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報,？所有這些問題必須有一個明確的答案,。

二，確定搜索引擎目標

你想努力從哪個搜索引擎得到流量,？這些搜索引擎都是全球性的,，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標？這個也是需要有一個明確的答案的,。

三,，管理競價

如果你在使用付費搜索服務(wù)，你必須和競爭對手競價,，以得到付費搜索的排名,。我們需要根據(jù)市場行情去及時調(diào)整競價，這個也是需要有專人去管理的,。

四,，優(yōu)化內(nèi)容

如果做自然搜索，圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復性的工作-標題,，描述以及你見到的其它的詞-確認html被正確地編碼和維護,。每個網(wǎng)頁需要某個人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護內(nèi)容。

五,，開發(fā)技術(shù)

網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的,，即使你的網(wǎng)站只使用簡單的aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件。當它們成長以后,，很多站點開始使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁,，并提供其他的功能。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊子系統(tǒng)到個性化技術(shù),。這些技術(shù)中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力,，通過使它變得容易，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點,。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通,，以便確認開發(fā)的技術(shù)對搜索引擎是友好的。

六,，確定標準

不同的站點技術(shù)標準是不一樣的,，關(guān)于html的標簽怎樣使用，或者什么樣的url模式是可以被接受的,，又或者哪種軟件技術(shù)可以被使用,。所有這些標準確定的依據(jù)是必須對搜索引擎友好，以便使自然搜索營銷能夠奏效,。

七,，選擇搜索營銷工具

搜索引擎營銷，不同于別的營銷,，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價,，檢查你的網(wǎng)站排名，

分析你的網(wǎng)站,，識別哪些站點鏈接到了你的網(wǎng)站,，以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求,，證明費用是值得的,，選擇最好的工具，并確認被正確地安裝和使用,。

八,，報告標準評測的結(jié)果

這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的，相比上個月是下降了還是上升了,？哪些搜索請求看來是最熱門的,？哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁？有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標準,。

從上面的任務(wù)列表可以看出,，一個搜索銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的，所有這些任務(wù)要完成,，單純靠一兩個人是很難完成的,，它需要一個團隊的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了,，因為小公司人員調(diào)配起來是比較靈活的,，而大公司因為規(guī)章制度太多了，所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度,。當然,，說了這么多，也只是紙上談兵,，具體如何實施還需要我們在平時的工作,，具體實踐中具體安排了。

營銷計劃制定 營銷計劃篇五

1,、做銷售員下市場前的準備工作（各種資料,、樣品等）。

2,、每人遞交市場計劃（如何開展工作）,。

3、與馮主任,、靳經(jīng)理對接工作,，確定價格表,。

4、開早會三次,、早會內(nèi)容有專題,、分享、各種信息等,。

5,、配合人力資源部門進行崗位工作分析。

6,、新人進行學習,，了解公司、產(chǎn)品,、制定各種銷售工具表,。

7、2月15日開始,，五名業(yè)務(wù)員下市場赴長治調(diào)研,，2月16日高玲民、馮桃香赴晉城調(diào)研（5家）,。

8,、因工作需要楊東棟回公司配合人力資源部做事業(yè)手冊。

9,、2月17日楊東棟,、馮桃香隨車又去晉城調(diào)研產(chǎn)品包裝及市場情況。

10,、2月18日休息日,，下午隨業(yè)務(wù)人員走訪市場（4家）.晚上聚會聽取匯報，并要求寫成書面材料,。

1,、市場人員周一返回公司，給領(lǐng)導詳細匯報市場情況以及提出合理化建議,。

2,、配合公司盡快確立新產(chǎn)品包裝.（傳統(tǒng)市場禪食包裝、即木耳包裝以及雜糧和餅干改進分類包裝等）

3,、制定下個月銷售目標和銷售計劃,。

4、配合公司制定銷售政策（營銷員政策和代理商政策）,。

5,、做好已有客戶的資料登記、整理工作,。

6,、培訓客服人員如何做好客服工作,。

7、堅持早會制度,，嚴格考勤管理,。

8、完成領(lǐng)導安排的其它工作,。

營 銷 中 心

20xx年2月19日

營銷計劃制定 營銷計劃篇六

作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司,，無論你面對什么樣的老板,，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧,，剛做銷售員或者剛到一個新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道,，再了解市場,。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務(wù),，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識,?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要,。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后,，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位,。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶管理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務(wù),。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計劃作用所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成，也要總結(jié),，還存在的問題和困難,。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃,，季度銷售計劃,，月銷售計劃?？己说臅r間也不 一樣,。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的,。當然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺,，堅持不懈的做下去,，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人,，更是會制定銷售計劃的人,。

營銷計劃制定 營銷計劃篇七

1、建立熟悉業(yè)務(wù)的營銷團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，銷售業(yè)績都起源于有好的營銷人員,，好的營銷團隊，營銷經(jīng)理的工作計劃,。要求每個營銷人員,，充分掌握產(chǎn)品知識，了解競爭者的情況，運用企業(yè)的優(yōu)勢攻破競爭者的弱勢,。監(jiān)督營銷人員制定個人工作計劃,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊,。

2,、提高營銷人員自信心，增強營銷人員責任感每個人都有優(yōu)勢,，只要認真努力,，充滿自信都能夠完成銷售任務(wù)，營銷人員應(yīng)發(fā)揮好自我優(yōu)勢,，為公司營銷團隊出力,；營銷人員應(yīng)有主人公的意識，對工作有責任心,，把工作當成事業(yè)來抓,。

3,、健全營銷制度,，細化業(yè)務(wù)管理營銷人員回訪市場，目的性不強,，處于走馬觀花的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，使工作具有目的性,。

4,、培養(yǎng)營銷人員獨立思考問題的能力目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，使營銷人員在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題存在的原因,，尋找解決問題的辦法，提高綜合業(yè)務(wù)能力,。

5,、回訪市場每月不定期對主要市場進行回訪。目的在于了解各市場的狀態(tài)以及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法,，同時掌握營銷人員工作的進度,。

6、市場分析對營銷人員反饋的信息,、經(jīng)銷商反饋的信息進行綜合分析,，尋找穩(wěn)定發(fā)展市場的方案，為公司產(chǎn)品進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

7,、銷售目標分析近兩年公司的銷售情況,，運用目標管理，把銷售任務(wù)分解到每季度，每月,，再將銷售目標分解到各個銷售片區(qū),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正,！

8,、客戶管理要求和協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對已開發(fā)的客戶如何進行有效管理，促使他們提高銷售目標,，對潛在客戶怎樣進行跟進,。

營銷計劃制定 營銷計劃篇八

項目簡介

pc數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時尚數(shù)碼產(chǎn)品為主，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中,，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品,。中國作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費市場，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦,、手機,、mp3、mp4等,。數(shù)碼產(chǎn)品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間,，因此我決定經(jīng)營一家數(shù)碼店，采用代理銷售和獨立品牌運營模式,，通過和知名合作商進行合作,，代理他們的產(chǎn)品進行銷售，同行是引進新興的品牌,，在價格上我們會盡量做到親民,，讓消費者能接受我們的產(chǎn)品。

目錄

第一章 執(zhí)行概要 ......................................................................................................................3

1.1 公司 ................................................................................................................................... 3

1.2市場 .................................................................................................................................... 4

1.3 投資與財務(wù) ....................................................................................................................... 4

1.4組織與人力資源 ................................................................................................................ 5

第二章 項目背景 .......................................................................................................................5

2.1 項目背景 ........................................................................................................................... 5

2.2項目創(chuàng)意 ............................................................................................................................ 5

第三章產(chǎn)品與技術(shù) ................................................................................................................... 7

3.1部分產(chǎn)品展示 .................................................................................................................... 7

第四章 市場機會 4.1市場發(fā)展前景 .................................................................................. 10

4.2市場細分 .......................................................................................................................... 10

4.2.1已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場 .............................................................................................. 11

4.2.2未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場 .......................................................................................... 11

4.3促銷策略分析 .................................................................................................................. 11

4.4競爭分析 .......................................................................................................................... 15

第五章 市場營銷 .................................................................................................................. 18

5.1 目標市場,； ..................................................................................................................... 18

5.2 產(chǎn)品 ................................................................................................................................. 18

5.3價格（price） ........................................................................................................... 19

5.4推廣策略 .......................................................................................................................... 20

第六章 財務(wù)計劃 ...................................................................................................................22

6.1 投資與結(jié)算 ..................................................................................................................... 22

第七章 公司經(jīng)營 .....................................................................................................................23

7.1 公司名稱 ....................................................................................................................... 23

7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

7.3 組織機構(gòu) ....................................................................................................................... 23

7.4 部門職責 ....................................................................................................................... 23

第八章 財務(wù)分析 ...............................................................................................................26

第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司

pc數(shù)碼是一家堅持“共同發(fā)展 服務(wù)社會”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店,。pc主要以青年消費群體為目標，依托高校資源發(fā)展,，pc數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊,，pc致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主,，推出移動,、電

信、聯(lián)通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼,、保護膜,、耳機、等合約機所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品,，針對使用運營商合約機的消費者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費群體,，滿足消費者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求，同時公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計,、加工生產(chǎn)直至面向市場的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織,。

1.2市場

隨著科技的發(fā)展，計算機的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標識的產(chǎn)品,，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品,。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步,。

近年來,，隨著中國老百姓收入的增長，同時數(shù)碼產(chǎn)品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),，表現(xiàn)得越來越“親民”,，其辦公、娛樂,、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞,，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價格的日趨平民化,，國內(nèi)消費者對該類產(chǎn)品的潛在購買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買行為,，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線，力圖在目標市場占領(lǐng)中搶得先機,，數(shù)碼消費市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢,。

1.3 投資與財務(wù)

pc數(shù)碼門店設(shè)立在銅陵各所高校周邊,，雖然土地租金較高,，但是依于對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一年,，第二年減半征收所得稅,。

為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)?；?jīng)營的效果,，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元,，社會融資130萬元,。

1.4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責任公司，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu),，初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院信息系,，成員各司其職，發(fā)揮特長,。同時我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運營提供技術(shù)支持,。

第二章 項目背景

2.1 項目背景

科技在不斷發(fā)展，社會不斷進步，人們的生活也在朝著高標準,、高質(zhì)量的方向發(fā)展,。因此科技產(chǎn)品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的',，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊,。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求,，這類產(chǎn)品一定會擁有跟廣闊的空間,。

2.2項目創(chuàng)意

隨著手機智能化普及，android（安卓）系統(tǒng)成為主流,。智能手機也趨向于人手一部,。電信、聯(lián)通,、移動三大通信商更是面向青年,、學生