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市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇一

1,、**市場基本概況

**市位于**省**部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3,、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此,，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必然會有來自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3,、機(jī)會

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

東莞的終端市場異常活躍,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大,，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性,，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個(gè)商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵(lì)程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場,，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場,，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對整個(gè)市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7,、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場,；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家,；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1,、組織架構(gòu)

2、工資考核

3,、激勵(lì)機(jī)制

4,、業(yè)務(wù)

5、報(bào)表管理

6,、促銷培訓(xùn)

7,、促銷策劃

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）,。

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇二

隨著人們生活節(jié)奏的加快,，生活質(zhì)量的提高,，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大,。保健茶以“以茶載藥,，以藥輔茶，以茶代藥,，口感舒適,，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中。我們通過對茶市場的綜合分析,，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營銷策劃方案,。

通過各市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大,。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣,、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最。現(xiàn)有紅茶,、綠茶,、青茶、黃茶,、黑茶,、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分,，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶，綠茶有烘青,、炒青,、蒸青等；就質(zhì)量特征而言,，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候、茶樹品種,、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。此外,，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物,，具有明顯的原產(chǎn)地域特征,，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇,、猴魁只屬于安徽的黃山太平,。

各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣、年齡階段,、社會生活背景,、工作場所的不同，對茶的需求也不同,。隨著生活,、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化,。而對于茶葉市場,，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類,、質(zhì)量等烏龍混雜,，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現(xiàn),。

目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí)，我國茶飲品消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年300%的速度增長,，占我國飲料消費(fèi)市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢,。在茶飲料市場中隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一,，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一,，消費(fèi)群體必然不限,，很難形成市場規(guī)模,。據(jù)此可以預(yù)見，一種高質(zhì)量,、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),，將會取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

如果有100萬人飲用本保健茶,，以每人每年飲用1公斤計(jì)算,，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益,。同時(shí),，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤,。

針對成年,、中老年尤其是得冠心病，糖尿病,，高血壓,，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研,、外企公司白領(lǐng),、各階層管理者、腦力工作者,、作息不規(guī)律勞動強(qiáng)度大的人群；升學(xué)壓力大的學(xué)生,；政府機(jī)構(gòu)工作者,；職業(yè)女性等。

（一）成立保健茶市場營銷推廣部,。

保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門,，建立一支完整的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作,，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計(jì)劃,、計(jì)劃和獎勵(lì)措施。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,，先壽光本地,、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,，打造壽光自己的營銷品牌,。

保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場,、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司、工廠的福利品內(nèi)；進(jìn)入世界,、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架,。

（二）具體的營銷渠道

分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理,、省級直銷與市縣代理結(jié)合,，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合,，買斷包銷等,。

促銷：通過報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告,、茶博會的斗茶會等,，配置新穎、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播，買贈（特色茶用品）,、免費(fèi)品嘗,、低價(jià)限購、現(xiàn)場抽獎,、會員制,、短期打折等。

（三）媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放,、宣傳具有特色的營銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站,。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動廣告平臺（如省際市際汽車車座廣告語等）,。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng),，包裝設(shè)計(jì)要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色,、突出賣點(diǎn),。

（四）注重售后服務(wù)：專人跟蹤，定期回訪,、詢問服用情況,，爭取客戶二次、多次購買,，穩(wěn)定消費(fèi)群體,，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。

中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,，紅茶,、青茶（烏龍茶）,、白茶、黃茶,、黑茶等茶品類齊全,，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,，求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能,，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化,；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵,。

同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,，成分、劑型及營銷手法等大同小異,。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略,，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象,，才能立于不敗之地。

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇三

適應(yīng)和駕馭市場經(jīng)濟(jì)的能力——新生事物,，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。

省x縣x電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國際化企業(yè)法人。在“wto”組織體系中,，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ)，以獨(dú)創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國際一類“3c”認(rèn)證的“sxx”品牌,。在已擁有評估值為伍億元專利項(xiàng)目作支撐,，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個(gè)，100萬元的股東1500個(gè),，地級代理商3000個(gè),，涉及工礦區(qū)9.5公頃，員工50萬余人,，拉動亞歐非各國的消費(fèi)市場,。具有下列適應(yīng)社會主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn)：

(一)前提——項(xiàng)目是新生事物，馬克思主義認(rèn)為弱小新事物,，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。

公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20x460.9號專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo),，水,、電、氣設(shè)備兼營,，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力,，走集越化、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化,、國際化的的路子，縱橫拓展,，向世界五百強(qiáng)企業(yè)靠攏,。

(二)管理——堅(jiān)持原則就是勝利，道家老子認(rèn)為,，“求木長者,，必固其根本”。

公司的發(fā)展方針是打造頂級適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè),。尊重知識,，尊重人才，尊重勞動,、尊重創(chuàng)造,，突出效益與貢獻(xiàn)，調(diào)動一切積極因素,，獨(dú)造一流品牌,，完善竟?fàn)帣C(jī)制，廣招投資商入股和加盟代理商,。實(shí)行人,、財(cái)、物,、供,、產(chǎn)、銷一條龍服務(wù);實(shí)行權(quán),、責(zé),、利、效相結(jié)合;實(shí)行按勞分配,、按資分配,、按效益分配相結(jié)合的分配原則。

(三)理念——創(chuàng)新推進(jìn),，與時(shí)俱變,，生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為,，“適者生存，不適者淘汰”,。

公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心,，以x萬里長江第一城xx竹海為起點(diǎn)，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地,，做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營中心,，迅速落實(shí)國內(nèi)市場，拓展東南亞,，入住亞非拉和歐美各國市場,，惠及世界240個(gè)國家與地區(qū)的60億人民。凡是發(fā)展的領(lǐng)域,，讓投資者享受獨(dú)道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤空間;讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專利的方便實(shí)惠;讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專利的威力,。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固，安然無恙的國際強(qiáng)企

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇四

這次xx校園營銷大賽在xx這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,?；顒又黝}：在校園推廣xx專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

學(xué)會處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力。

做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì),。

xx系列運(yùn)動品牌是中國著名運(yùn)動品牌，在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理,。xx品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

我們團(tuán)隊(duì)主要在xx及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,，xx在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以xx產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對xx在xx的推廣是非常有信心的。

在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

校園推廣計(jì)劃：

a：針對學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案。

c：通過校園媒體：我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào),，廣播，電臺宣傳xx產(chǎn)品,?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

d：進(jìn)行互動營銷：通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e：擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

f：我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,，對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對xx產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把xx的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使xx產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對社會感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了,。

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇五

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這xx天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場,，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作,。

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查的結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在xx元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),。消費(fèi)者希望手機(jī)的個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī)。消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,。手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是x年左右,。價(jià)位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場購買手機(jī),。最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等,。國內(nèi)的品牌有：xx等。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是xx等。尤其是xx,，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機(jī)附加有娛樂,，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī),、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(opportunity):

手機(jī)市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多,，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。

威脅(threats):就目前市場情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,，xx的市場消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應(yīng)達(dá)x%—x%,，提高企業(yè)的知名度。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2,、渠道開發(fā)

(1)在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制(銷售一臺提x個(gè)點(diǎn)),。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)xx臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機(jī),。

(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的'銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。廣告策劃文案如下：

廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣,，激情,，充滿生命力。

廣告口號：xx,。

內(nèi)容：xx,。

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物,。

a.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡、t恤,、手表,、臺歷、剃須刀等,。

b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi),、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等,。

2)抽獎

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場零售價(jià)格為xx元。

1,、對消費(fèi)者價(jià)格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品,。

2,、對渠道成員：讓利x%，價(jià)格為xx元,。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返x個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

略,。

1,、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,、

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇六

xxxx學(xué)院

由各個(gè)班級為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學(xué)生的營銷推廣能力,，使學(xué)生了解線下市場的開拓

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

1,、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展,，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性,，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買,，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢,，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個(gè)市場調(diào)研,，以口頭訪問形式提問學(xué)生,，打個(gè)比方問學(xué)生有定價(jià)10元、20元,、30元的紙器時(shí)代低,、中、高檔次的產(chǎn)品,，他們會做如何選擇,，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動，拉攏人氣,，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢,，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣,，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌,，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象（就像一個(gè)商場里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝,，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌,，這個(gè)就是品牌效應(yīng)），因此,，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下,，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),，比如說夢娜他是賣絲襪的,，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的,，因?yàn)閴裟仁菍ｉT生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,，這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場

3,、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大,，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動,，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,，可以做買一件打9折,，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達(dá)到了營銷的目的

讓學(xué)生們做校園代理,，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃,，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個(gè)渠道,，將會有更多的市場）團(tuán)隊(duì)分工

策劃運(yùn)營：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合,！我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的,！

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語言溝通和動手操作能力,！同時(shí)幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象,！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局,！

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書,？

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟?lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇七

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病，因此,，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％,，但仍有很大的市場。

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然,、綠色的消費(fèi)追求,。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈,，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯,、酸棗汁、茉莉花茶,，等等,。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果,，適用于夏天,，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象,。避開其他競爭,，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣,，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度,。

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,， 國家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇,。

2、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長,，人均的收入水平也不斷提高,，消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了。

3,、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多,，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分,，因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

4、技術(shù)環(huán)境 康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富,，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù),，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

? 5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度,。廣闊的市場前景,，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

? 6,、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場,，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝,；一支是包括匯源,、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國公司如可口可樂,、百事可樂等

在中國國內(nèi)市場中,，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞. 目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機(jī)電學(xué)院,、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院,、常州信息學(xué)院,、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校,。

1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨

（1）作用功效:清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)。

（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產(chǎn)品：

（1）材料：純凈水,、白砂糖,、濃縮果汁、冰糖,、食品添加劑 （2）包裝：瓶裝

3.產(chǎn)品分析：

（1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、潤肺清熱、生津止渴,，既美味又健康,！夏季防暑降溫之佳品 （2）市場生命周期：

開發(fā)期,、引進(jìn)期、成長期,、成熟期,、衰退期 （3）所處銷售階段：成長期

1、銷量達(dá)到50千箱

2,、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%,。

定價(jià)策略

1．目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％ 2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉： (2)統(tǒng)一水果原汁： (3)波蜜水果園： 3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率,，定價(jià)為2.5元/450ml 通路策略

·超級市場 ·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點(diǎn)面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub

·餐廳、飯店 ·disco

·車站,，機(jī)場 ·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告：

1．電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng) 2．電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào),、民生報(bào) 4．雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下、卓越 5．車廂內(nèi),、外 6,。海報(bào)、dm

7．氣球：做成水果形狀

促銷：

1.廣告語：傳世新飲,，清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)。 2.免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。

買二送一促銷活動,并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走,。 3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機(jī)會,，每人只限一次 ,。

4．配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5．贊助公益活動

6. 拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,。

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇八

這是ppt的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話,，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題,，比如“乘風(fēng)破浪，灌水donews————20xx年donews灌水計(jì)劃”,。

本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概,。

闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的。

對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識的情況下）,。

確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容,。

1、環(huán)境,、闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況,；

2、對手,、詳細(xì)闡述競爭對手的狀況,，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類,；

3,、消費(fèi)市場、對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析,；

4,、自身、本公司的競爭力分析（這里要注意把握,，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話,，然后把握好深度和用詞）；

5,、結(jié)論,、對分析進(jìn)行總結(jié)性提綱。

根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位,。

根據(jù)市場定位分別對包括市場,、產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、宣傳等進(jìn)行基本策略定位,。

1、市場策略,；

2,、產(chǎn)品策略；

3,、渠道策略,；

4、價(jià)格策略,；

5,、服務(wù)策略；

6,、合作策略,；

分別對應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算,。

按公司制定編寫,。

根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等,。

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇九

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場—————婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州,，益陽,，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；

d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a、開放心胸,；

b,、戰(zhàn)勝自我；

c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),；

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn),；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇十

適應(yīng)和駕馭市場經(jīng)濟(jì)的能力——新生事物,，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物。

20xx省20xx縣20xx電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國際化企業(yè)法人,。在“wto”組織體系中,，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),，以獨(dú)創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國際一類“3c”認(rèn)證的“s20xxx”品牌。在已擁有評估值為伍億元專利項(xiàng)目作支撐,，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個(gè),，100萬元的股東1500個(gè)，地級代理商3000個(gè),，涉及工礦區(qū)9.5公頃,，員工50萬余人，拉動亞歐非各國的消費(fèi)市場,。具有下列適應(yīng)社會主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn)：

(一)前提——項(xiàng)目是新生事物,，馬克思主義認(rèn)為弱小新事物，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。

公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20xxxx460.9號專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo),，水,、電、氣設(shè)備兼營,，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力,，走集越化、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化,、國際化的的路子，縱橫拓展,，向世界五百強(qiáng)企業(yè)靠攏,。

(二)管理——堅(jiān)持原則就是勝利，道家老子認(rèn)為,，“求木長者,，必固其根本”。

公司的發(fā)展方針是打造頂級適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè),。尊重知識,，尊重人才，尊重勞動,、尊重創(chuàng)造，突出效益與貢獻(xiàn),，調(diào)動一切積極因素,，獨(dú)造一流品牌，完善竟?fàn)帣C(jī)制,，廣招投資商入股和加盟代理商,。實(shí)行人,、財(cái)、物,、供,、產(chǎn)、銷一條龍服務(wù);實(shí)行權(quán),、責(zé),、利、效相結(jié)合;實(shí)行按勞分配,、按資分配,、按效益分配相結(jié)合的分配原則。

(三)理念——創(chuàng)新推進(jìn),，與時(shí)俱變,，生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為，“適者生存,，不適者淘汰”,。

公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心，以20xx萬里長江第一城20xx20xx竹海為起點(diǎn),，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地,，做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營中心，迅速落實(shí)國內(nèi)市場,，拓展東南亞,，入住亞非拉和歐美各國市場，惠及世界240個(gè)國家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域,，讓投資者享受獨(dú)道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤空間;讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專利的方便實(shí)惠;讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專利的威力。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固,，安然無恙的國際強(qiáng)企

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇十一

為紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié),，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，充分激發(fā)我院廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情,，表彰獎勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物,，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”,、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念,，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào),、持續(xù)發(fā)展,。

以人為本，細(xì)節(jié)服務(wù),，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù),。

成立紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，成員如下：

組長：

副組長：

成員：

(一)評選“優(yōu)秀護(hù)士”活動。

(二)爭創(chuàng)“護(hù)士站”活動,。

(三)開展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽,。

(四)召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會。

(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評選工作,。

(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽,。

(三)xx月xx日下午召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會。

(一)“優(yōu)秀護(hù)士”評選條件：

1,、本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員,。

2、熱愛護(hù)理工作,，愛崗敬業(yè),，無私奉獻(xiàn)。

3,、具有良好的思想品德和職業(yè)道德,，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)現(xiàn)象,。

4,、堅(jiān)持“以病人為中心”，視病人如親人,，關(guān)心體貼病人,，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評,。

5,、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和?？谱o(hù)理知識,，護(hù)理操作技術(shù)熟練,，業(yè)務(wù)水平較高,，成績顯著。6,。近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故,。

(二)“護(hù)士站”評選條件：

1,、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美,，布局合理,，物品擺放規(guī)范。

2,、全體護(hù)士儀表端莊文雅,，精神面貌積極向上,，使用文明用語,，行為舉止符合護(hù)士行為規(guī)范,。

3,、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神好,，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽,，患者投訴少。

(一)各科室(護(hù)理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，自下而上,，層層評選、逐級推薦,，確保推薦質(zhì)量,，原則上每個(gè)科室(護(hù)理單元)限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名。社區(qū)體檢部可參照一個(gè)護(hù)理單元推薦,。

(二)申報(bào)“護(hù)士站”的集體,，按要求填寫申報(bào)表，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹，于xx月xx日前報(bào)護(hù)理部,，逾期視為自動放棄,。

(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報(bào)材料評出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個(gè)。

(四)護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織,，每個(gè)護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽,，按成績產(chǎn)生一等獎xx名，二等獎xx名,、三等獎xx名,。

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇十二

同比提升30%，提升商場美譽(yù)度,、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

月舞中秋,、緣聚大商

月圓金色中秋,、佳節(jié)好禮相贈

花好月圓、大商情深

月明如水,、大商如家

佳節(jié)共賞月如水,、大商獻(xiàn)禮表真情

x月xx日周日周二

1。xx大廈盛宴山城,、盡享中秋美味

請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如,、好利來、阿美莉卡,、康富月餅等著名品種,，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式,、蘇式,、臺式、滇式,、港式,、潮式、徽式,、桂花等月餅;口味要含蓋甜味,、咸味、咸甜味,、麻辣味等;五仁,、豆沙、冰糖,、黑芝麻,、火腿等餡心要齊備,。同時(shí)對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià),，吸引消費(fèi)),。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒,、吃桂花鴨的習(xí)俗,，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時(shí)建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購,，團(tuán)購額在5000元以上,、或兩個(gè)以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來,，建議形成中秋食品一條街,。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣,，要與競爭店形成鮮明對比，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別,、全面的購物新感覺。

2,、奢華秋品,、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運(yùn)動休閑、針紡,。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種 的上市新品，作為本次活動的主打商品,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,，同時(shí)針對夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會,，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示,，營業(yè)員要將會員卡標(biāo)明在購物小票上,。無會員卡消費(fèi)不予打折。

3、xx電器器宇軒昂：活動期間電扇,、熱水器,、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦,、數(shù)碼商品,、部分小家電等超低價(jià)銷售?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx 一套

同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備,，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附,。

4,、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,，全場開展時(shí)尚床品購物節(jié),、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照,、定婚車,、婚慶禮儀、典禮酒店,、出行旅游都可享受超低折扣,。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談有無做打品牌、占市場的意向,，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者,，營銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開 始特價(jià)銷售,，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會,。

5、會員活動：(1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會員卡,。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分,。(3)活動期間累計(jì)購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈 奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。

6,、濃情xx大廈,、禮獻(xiàn)中秋

活動期間累計(jì)購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送,。持教師證加送紅酒一瓶,。

1。本次活動迎合中秋主題,，以食品業(yè)種為主,，請食品業(yè)種落實(shí)好商品,。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌,、各種口味的月餅,，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動,。

2,。各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位,，參加的商品必須為主品牌,、顏色款式務(wù)必新穎。

3,、商品信息請于8月28日14：00前上報(bào),，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對性,。

七,、中秋促銷廣告宣傳：

1、《xx日報(bào)》9月1日-3日,、8日-10日每天名片大

2,、《xx晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3,、《xx廣播電視報(bào)》9月3日、10日彩色通欄,。

4,、《xx日報(bào)》9月8日黑白通欄。

5,、電臺,、電視臺9月月1日連續(xù)播出。

6,、正門小幅商品信息噴繪,。

7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈,，每年都可以用且商場氣氛突出),。

8、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動,，制作成中秋食品一條街

9,、正門led9月1日播放。

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇十三

廣告是企業(yè)營銷活動中的一個(gè)重要組成部分,，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略過程中發(fā)揮著不可忽視的作用,。企業(yè)想取得良好的廣告效果,，必須對將要進(jìn)行的廣告活動在周密的調(diào)查分析和研究的基礎(chǔ)上作出整體布局與具體安排，即廣告策劃,。隨著競爭日趨激烈,，市場需求水平和結(jié)構(gòu)不斷更新，企業(yè)需要明確有關(guān)產(chǎn)品,、服務(wù)的廣告策劃與市場營銷活動的關(guān)系并采取措施進(jìn)行有效整合以取得最大的傳播影響力,。

廣告策劃是一個(gè)有著特殊規(guī)律的系統(tǒng)工程，也是一種創(chuàng)造性的思維活動過程,。盡管不同類型的廣告活動在策劃上會有一些區(qū)別,，但都必須遵循一些基本原則，包括目的性原則,、整體性原則,、科學(xué)性原則以及操作性原則等。

（一）目的性原則,。廣告策劃必須明確廣告活動的主要目標(biāo),。廣告策劃起始于廣告目標(biāo)的確定，落實(shí)于廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。廣告目標(biāo)的選擇是科學(xué)策劃的起點(diǎn),，一經(jīng)選定，便貫穿于整個(gè)廣告活動的始終,，指導(dǎo)整個(gè)廣告運(yùn)作過程,。

（二）整體性原則。整體性原則也稱統(tǒng)一性原則,，廣告策劃既要保持廣告策略與營銷策略的整體一致,，也要保持廣告活動自身的整體一致性。整體性原則具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是產(chǎn)品和廣告,，必須相互統(tǒng)一,，相互協(xié)調(diào)；二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一,，內(nèi)容決定形式,，形式服從內(nèi)容；三是廣告的傳播媒介相互配合,，協(xié)調(diào)一致,；四是廣告運(yùn)作狀況受外部環(huán)境變化的影響，需要不斷調(diào)整,，保持統(tǒng)一性,。

（三）科學(xué)性原則。廣告策劃是一個(gè)創(chuàng)造性的思維過程,，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性,。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一,、廣告策劃需要遵循一定的程序；二,、廣告策劃是一個(gè)由眾多科學(xué)知識交叉融合的過程,，在將廣告學(xué)原理、心理學(xué),、傳播學(xué),、營銷學(xué)等多門學(xué)科充分運(yùn)用的基礎(chǔ)上，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)手段為廣告主提供有關(guān)廣告決策的依據(jù),，從而評判出最優(yōu)的行動方案,，實(shí)現(xiàn)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的目的。

（四）操作性原則,。廣告策劃的最終目的是能夠在實(shí)際的運(yùn)用過程中進(jìn)行操作,。因此，廣告策劃時(shí)必須遵循具體明確,、可操作可衡量并且可靈活運(yùn)用的原則,。策劃應(yīng)該具有具體的步驟以及明確的環(huán)節(jié)，即策劃出來的任何一個(gè)步驟,、環(huán)節(jié)以及方法都是能夠?qū)嶋H操作的,。

廣告策劃是市場營銷活動中的一個(gè)重要組成部分，它在市場營銷活動中居于服從,、服務(wù)的地位,，是對營銷戰(zhàn)略的具體貫徹。開展促銷活動離不開廣告,。廣告的目的是通過各種傳播媒體,，對商品、勞務(wù)或觀念等信息進(jìn)行非人員介紹與推廣,，從而激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，吸引消費(fèi)者購買相應(yīng)的產(chǎn)品,。營銷戰(zhàn)略決定了廣告的目標(biāo)受眾,、廣告的訴求定位、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介,，這些因素很大程度上還決定廣告策劃將采用什幺樣的技巧,。比如香奈兒、迪奧,、lv等奢侈品牌下的高檔產(chǎn)品象征金錢,、身份與地位，定價(jià)較高,，從而決定了其廣告的目標(biāo)受眾——高收入的時(shí)尚女性群體,。

盡管廣告策劃在客觀上是服從,、服務(wù)于市場營銷計(jì)劃的，但它不是一種被動的活動,。廣告策劃不僅需要有具體明確的廣告目標(biāo)和廣告主題,，還需要追求廣告創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)性、創(chuàng)新性和震撼力,，即廣告作品既要考慮說什幺,，又要考慮怎幺說。廣告為商品銷售搖旗吶喊,，推波助瀾,，一旦失去廣告，商品銷售必然會黯然失色,。正因如此,，社會對廣告的作用作了充分的肯定，如“廣告是拓展市場的武器”,，“廣告是企業(yè)競爭的幫手”,，“廣告是打開產(chǎn)品銷路的先鋒”，等等,。廣告策劃對市場營銷的能動作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、明確產(chǎn)品定位，執(zhí)行廣告主的定位策略,；

2,、明確目標(biāo)市場、推動目標(biāo)市場策略的實(shí)施,；

3,、進(jìn)行創(chuàng)造性的媒介選擇和組合；

4,、明確廣告訴求和表現(xiàn)策略,。

總之，市場營銷計(jì)劃對廣告策劃起著決定作用,，規(guī)定了廣告策劃的方向,、方法、內(nèi)涵,、外延[4],，廣告策劃服從和服務(wù)于市場營銷計(jì)劃，廣告目標(biāo)與企業(yè)營銷目標(biāo)始終保持一致,。同時(shí)廣告策劃又反作用于市場營銷活動,，對市場營銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)起著輔助的作用及促進(jìn)的作用，保證企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

（一）廣告部（廣告代理公司）與市場部之間有效溝通機(jī)制的建立

企業(yè)廣告部門或接受委托的廣告公司應(yīng)當(dāng)與企業(yè)接觸和溝通,，尤其是企業(yè)的市場部門,，了解企業(yè)的意圖和愿望，與之建立行之有效的溝通機(jī)制,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告策劃,。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，需要考慮市場環(huán)境和消費(fèi)者心理等因素,，并通過溝通機(jī)制及時(shí)傳達(dá)和反饋市場信息,，及時(shí)調(diào)整和修改廣告策略和廣告運(yùn)動策略。廣告部（廣告代理公司）與市場部之間建立有效溝通機(jī)制的途徑有以下幾點(diǎn)：

一是提高雙方的溝通頻率,。深入溝通,，活躍溝通氛圍，提高雙方員工的積極性,；

二是強(qiáng)調(diào)溝通雙方地位的平等,。使雙方感受到彼此在合作過程中的的重要性，排除個(gè)人偏見及經(jīng)驗(yàn)主義,；

三是優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),。通常組織結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，信息在傳遞過程中越容易扭曲,、失真,，降低工作效率，因此雙方需要不斷提高自身組織結(jié)構(gòu)的合理性,；

四是建立完善的反饋機(jī)制,，注意觀察有效溝通后的反應(yīng)和行動，并收集可用的反饋信息,，為有效溝通做出評判和改進(jìn)方法,。

（二）廣告目標(biāo)與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及營銷目標(biāo)的統(tǒng)一

廣告策劃需要明確廣告目標(biāo)與營銷目標(biāo)的關(guān)系。廣告目標(biāo)由企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷目標(biāo)決定,，需將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)化為科學(xué)的廣告目標(biāo),。營銷目標(biāo)是企業(yè)市場經(jīng)營活動所要達(dá)到的具體要求，一般包括市場開拓目標(biāo),、銷售增加率目標(biāo),、利潤目標(biāo)和市場占有率目標(biāo)等，而廣告目標(biāo)就是促成企業(yè)上述營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。廣告目標(biāo)必須是具體明確、切實(shí)可行,、可操作可衡量的,，在制定恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)時(shí)，企業(yè)需要考慮幾方面的因素：企業(yè)所面臨的市場機(jī)會,、產(chǎn)品生命周期,、目標(biāo)客戶進(jìn)入市場的程度以及競爭的需要等,。比如百事可樂公司去年的廣告宣傳片邀請六小齡童參演，一出“美猴王煉成記”與猴年的主題完美地結(jié)合在一起,，抓住了絕好的市場機(jī)會,，通過病毒式傳播等手段，取得了很好的傳播效果,。

市場營銷策劃書 奶茶店市場營銷策劃書篇十四

尊敬的校團(tuán)委,、各系部社團(tuán)、贊助商：

值此春暖花開之際,，焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活,，增強(qiáng)鍛煉意識”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”,，旨在通過本次活動開展,，傳播營銷理念，豐富校園生活,，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力,，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此,，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委,、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝,。

首屆營銷策劃大賽的開展,，肩負(fù)著市場營銷協(xié)會的長遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo),，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委,、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會以及贊助商的大力支持,，這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好,！

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會

1、活動名稱：大學(xué)首屆營銷策劃大賽

2,、主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3,、承辦單位：大學(xué)市場營銷協(xié)會

4、舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日

5,、舉辦地點(diǎn)：（主會場）焦作大學(xué)新區(qū)

（分會場）焦作大學(xué)老區(qū)

6,、活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念,、擴(kuò)大社團(tuán)影響,、增強(qiáng)鍛煉意識

7、活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8、活動總策劃：盧國紅

9,、指導(dǎo)老師：龐愛玲

10,、資金預(yù)算：3000元（不折合物品）

11、活動流程：（見附一）

12,、現(xiàn)行條件：

1）校團(tuán)委大力支持

2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3）市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán),，并有自己的主流媒體

《營銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機(jī)會廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動）

附一：

“大學(xué)首屆營銷策劃大賽”活動流程

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營,、銷售活動進(jìn)行市場調(diào)研后提出創(chuàng)新的,、有針對性的、切實(shí)可行的意見和建議,，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識,，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦,，整個(gè)活動為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動,。

（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào)、制作宣傳面板,、散發(fā)傳單,、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動,。4月15日,，隨著社團(tuán)活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動,，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外,，前期協(xié)會主流媒體《營銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳,。

參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢點(diǎn)。

（2）活動主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①,、4月20日,，我們將邀請企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，傳授營銷管理經(jīng)驗(yàn),，針對企業(yè)營銷策劃,、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

②4月21日,，本協(xié)會將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大舉辦講座,，介紹企業(yè)背景,、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等、,。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙,，字號不應(yīng)小于5號,，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于20xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌鰻I銷協(xié)會營銷策劃大賽秘書處,。經(jīng)評委評稿后，按得分高低評出復(fù)賽作品,。每份作品給出評委評語與指導(dǎo)意見,。

5月1日前公布復(fù)賽名單。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手和隊(duì)伍對營銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充,、完善,，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形,、表格等,。經(jīng)評委打分，按得分高低評出決賽作品,。每份給出評委評語,。

5月7日前公布決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊(duì)伍可獲得評委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo),，對作品進(jìn)一步的完善,。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行。評委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者,、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成,。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘,，由評委提問,，參賽隊(duì)伍回答。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績,，并評定名次,。

5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。

第四階段：頒獎典禮（5月15日）

本次活動將評出一等獎一名,、二等獎二名,、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮,，本協(xié)會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮,，獲獎名單于現(xiàn)場公布,，體現(xiàn)真正公正、公平,、公開,。本協(xié)會將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎嘉賓,，為獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品,，并現(xiàn)場進(jìn)行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品,，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù),。

附二：

“大學(xué)首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1、冠名方式,，以“焦作大學(xué)xxx杯首屆營銷策劃大賽”的形式,，費(fèi)用全包。

本次活動將以冠名商家企業(yè)銷售為主題,，撰寫策劃內(nèi)容,。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時(shí)長4月15日至5月15日止,。

2,、以“xxx預(yù)祝焦作大學(xué)營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

由贊助商提供,，宣傳費(fèi)用20元,。贊助商也可委托協(xié)會制作，費(fèi)用70元,。（協(xié)會長期定做橫幅,，費(fèi)用較低）

3、在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面,，宣傳冊,，海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供），100元,。

4,、幫助商家在活動期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)等宣傳方式,，100元,。

5、贊助商可以在活動日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣,，現(xiàn)場宣傳,，活動促銷，現(xiàn)場拍賣等形式（我方提供場地,，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施）,，200元,。

6、贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內(nèi)容,，借以宣傳貴公司,，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁,，費(fèi)用50元,。

7、贊助商可自編一些諸如小品,，舞會，演講,，比賽等活動,，活動由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施）,，300元

8,、在市場營銷協(xié)會《營銷人》報(bào)上刊登廣告，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議,。

9,、商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳,。

10,、贊助商也可以同本次活動主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名、初賽,、復(fù)賽,、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式,。

以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整,，但幅度不能超過30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整,，實(shí)物贊助以晚會需要為原則,，資金必須在活動開始一周前到位。

此協(xié)議如有不足之處,，望各位海涵,！

附三：

致市場營銷協(xié)會“營銷策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽春三月，春暖花開,，柳綠桃綻,，眉展顏舒。焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日,，舉辦焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會首屆“營銷策劃大賽”,。同時(shí)利用這一盛大的活動,，廣邀有意與打開學(xué)生市場的商家企業(yè)加盟合作。

④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報(bào),、版面,、傳單、橫幅,、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位,；

⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場咨詢點(diǎn)，宿舍推廣,，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度,。

2，現(xiàn)場售賣,、校園售賣

廠家可以通過協(xié)會組織人員,，進(jìn)行現(xiàn)場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時(shí),，為企業(yè)增加收益,，為開發(fā)市場打下伏筆。

3,，人才招聘

廠家可以在活動期間安排企業(yè)人才招聘,，由本協(xié)會負(fù)責(zé)宣傳?；蛘叱踹x,。

4，企業(yè)冠名

大型商家,，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權(quán)來達(dá)到企業(yè)宣傳,。

5，企業(yè)策劃

廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽,，通過協(xié)會安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營,、銷售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃,，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開發(fā)市場,、策劃企業(yè)的目的。

6,，企業(yè)參觀

活動過程中,，企業(yè)商家可以通過協(xié)會組織學(xué)生，對企業(yè)進(jìn)行參觀,，從而加強(qiáng)宣傳,。

注：廠家可以根據(jù)自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳,。

第三部分,，合作優(yōu)勢

1,、焦作大學(xué)團(tuán)委、系部的鼎立支持,，在校園活動的開展上深受重視,。

2、焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán),，在校園活動開展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動開展的能力,；是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類有關(guān)的社團(tuán)。

3,、本次所舉辦的營銷策劃大賽,，是在協(xié)會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作,。

4,、固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性,，使學(xué)生市場存在的消費(fèi)潛力愈受重視。在市場細(xì)分的企業(yè)化盈利過程中,，學(xué)生市場也愈受關(guān)注,。

5、獨(dú)特的市場區(qū)位,，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口,，與焦作師專毗鄰，靠近龍?jiān)春^(qū),，豫龍商貿(mào)中心對面,，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城,、家樂福摩登街等大型購物廣場,。

第四部分，結(jié)束語

感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案,！本策劃為整體策略案初稿,，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開展后隨即附上；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通,，將此案達(dá)致完善,，以方便具體工作的開展。

如貴司對以上方案及報(bào)價(jià)有任何意見可與我方有關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，我們將全力跟進(jìn)有關(guān)事項(xiàng),。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答,。

為了能夠成功舉辦本次營銷策劃大賽,，推廣贊助商的品牌,，我方將本著真誠的態(tài)度，熱切期望能與貴公司達(dá)成合作,，并希望以次為契機(jī),，共創(chuàng)美好的明天！,！謝謝貴公司的鼎立支持,！