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市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇一

餅干糕點與之中國人是一個非常實際,、消費量大的小食品,，從最初中國人自己的鈣奶餅干到康師傅、達(dá)能等這些品牌的滲透,，餅干糕點市場一直是熱度居高不下的市場,。然而，在其廣大的市場前景下,，產(chǎn)品低端,，質(zhì)量低下，口味單一,，形象老套也成了餅干糕點行業(yè)不可否認(rèn)的弊端,。值得慶幸的是，網(wǎng)絡(luò)飯飯,、奇客的推出,，卻一改國內(nèi)餅干糕點類企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場帶來了一股新風(fēng),，雖然其后續(xù)工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破,。

果凍曾經(jīng)是一個很受消費者,，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng)造了喜之郎,、親親,、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌,。然而,，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光,，各種負(fù)面新聞鋪天蓋地,，一時間果凍行業(yè)大幅萎縮。

究其根本,，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營弊端外，其產(chǎn)品固步自封,、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在,。對于日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜,、色素,、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當(dāng)年金娃“營養(yǎng)果凍"的成功了,?？梢姡瑢τ诔墒斓墓麅鍪袌龆?，老品牌需要提升形象,，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍!不僅明確提出了不含甜味劑,，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合,，值得學(xué)習(xí)!

蜜餞類的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方,，同時,，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求,，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌,，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言,，近年來也沒有太大的出新之處,，僅有也多為杏、梅而已,，諸如菠蘿蜜,、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見到,，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的,。短線思維嚴(yán)重,。

相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優(yōu)勢的行當(dāng),。無論是瓜子市場的洽恰,、真心，還是豆類市場的張二嘎,、挑逗,，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業(yè)的跟進(jìn),，扎堆崛起,，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現(xiàn)有市場,，卻遠(yuǎn)未飽和,，遠(yuǎn)未滿足消費需求。

與此同時,，可以看到,，由于炒貨市場進(jìn)入門檻較低(萬元即可開立作坊)，利潤較高,，使得眾多雜品牌,、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來的行業(yè)市場必將是一個個性化的市場,，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型,，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場消費結(jié)合,，和目標(biāo)群體生活實際結(jié)合,，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時,，渠道下沉,，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個通病所在!

媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高,，對生活質(zhì)量有了更高的要求,，另一方面，干果雖然歸屬小食品,，卻對人體有著相當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)和正面意義,，尤其是對久坐辦公室的白領(lǐng)而言，更是青睞之極!可惜的是,，多少年來此類市場一直停留于杏仁,、核桃,、栗子等山貨類，跳不出行業(yè)圈子,，只是吃來吃去,，吃不出品牌，也吃不出興致,。海味干果的開發(fā),，激發(fā)了行業(yè)市場的新浪潮，而這也不過是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過來的演變品,，可見,，干果市場的匱乏和枯竭。

實際上干果市場是大有可為的,，不僅是因為干果市場營銷空間遠(yuǎn)沒有打開,，更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個成功品牌，這時候比的就是速度,，誰先發(fā)制人,，并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢，譬如開辟海產(chǎn)品干果,，家用水果干果，蔬菜干果等等,，誰就能贏得市場!

肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一,，不僅是因為其在市場流傳的時間較長，更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性,，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨,、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高,。肉干更是如此,，四川的燈影牛肉、棒棒娃,，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物,。

然而，在這背后,，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸,，化學(xué)成分、致癌物質(zhì),、色素,、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業(yè)市場全體倒戈,。

實際上,，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲,，同時，無論是促進(jìn)消化,，還是補鐵,，其相對具有一定的營養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而,，企業(yè)往往只是單一銷售,，而忘記了營銷，只是看到產(chǎn)品,，而沒有看到其背后的價值,，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內(nèi)涵的營銷,，徒作了無用功,。

海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動了中國人對海產(chǎn)品消費的神經(jīng)，一時間,，各食品行業(yè)似乎都盯上了魚產(chǎn)品這個產(chǎn)業(yè),，實際上，真正歷史較為悠久的到是魚干,、魚片,、魷魚絲、魚骨這幾類產(chǎn)品,，然而,，現(xiàn)在此類產(chǎn)品如今市場表現(xiàn)不佳,，幾乎成為純粹的自然銷售,。

就魚干魚絲類市場而言，其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產(chǎn)品的關(guān)注,，然而,，市場拓展需要一個階段，此類企業(yè)不妨從區(qū)域市場開始做起,，加強營養(yǎng)健康傳播,，抓牢終端，真正將魚產(chǎn)品發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)!

從電視廣告到明星代言,，再到終端堆頭形象宣傳,，價格一路走高，膨化食品可以堪稱是小食品中的營銷上層人物,。當(dāng)然這也僅限于表現(xiàn)較突出的薯片而已,。像鍋巴這樣的產(chǎn)品，消費者對它的印象還只停留在太陽鍋巴,、小米鍋巴那個年代,，沒有任何市場動作,，價格一路走低?？梢娕蚧称奉I(lǐng)域的兩極化多么明顯,。

對于膨化食品，其實除了打廣告,，攀明星,，搶終端，還可以有很多突破方式,，譬如從產(chǎn)品口味突破,，結(jié)合不同消費層;從產(chǎn)品銷售突破，建立不同的組合路線;從產(chǎn)品包裝形態(tài)突破,，不只是瓶裝,、長方形口袋這么如出一轍。營銷手段比比皆是,。

大白兔,、金絲猴、徐福記時代對每個從那個年代走過來的人都記憶深刻,，那種柔軟而綿延的感覺是現(xiàn)在任何糖果所不能取代的,，但為什么依然會有紅火的金帝、怡口蓮,、吉百利,、好時、德芙,、雅克v9?因為糖果市場是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場，而且,，由于其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟,，導(dǎo)致整個行業(yè)市場完全趨于高端之爭。老品牌老營銷,，依賴原始市場積累,，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占,，市場一片混戰(zhàn),。

與之相反的是國內(nèi)某些糖果品牌，尤其是區(qū)域品牌已經(jīng)開始建立營銷意識,，譬如區(qū)域市場做得較好的北京馬大姐,，將產(chǎn)品主要定位在大蝦糖,，喚起老北京人對那個時代的懷念,，譬如南方某市場的枇杷糖,，更是結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c，引起消費者共鳴,。老品牌的自然銷售，跟不上市場營銷步伐,，產(chǎn)品不能推陳出新恰恰是市場份額不斷減少的根本原因所在,。其實無論相對其它任何后來者,，老品牌的資歷,、積淀、穩(wěn)固的消費者都是無可厚非,，只要在產(chǎn)品線上跟上市場發(fā)展的速度,，賦予品牌悠久而現(xiàn)代的精神,，中國的糖果市場還是中國企業(yè)的!

無論是上述九重門中的那一重,，仔細(xì)觀察不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量低下,，營銷思維落后,，產(chǎn)品線陳舊,，營銷手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場的通病。同時,，就食品行業(yè)本身而言,，利潤還是相當(dāng)可觀的，中國數(shù)十億的消費者,，如果能夠賦予更多的營銷精神,，更多的營銷手段，怎能不成為知名品牌,，怎能不獲得更高的利潤?再此,，福來對小食品企業(yè)建議如下：

9大門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的,，尤其是國家近兩年執(zhí)法力度的加強，食品過關(guān)將成為一道不可逾越的門檻,。以前的那些一臺機(jī)器,，十幾個工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對產(chǎn)品,、機(jī)器,、技術(shù)、衛(wèi)生等各方面要求提高了,，才有可能銷售出更多的產(chǎn)品,，創(chuàng)造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋,、玻璃碴,，產(chǎn)品過關(guān)最重要。

消費者對于新產(chǎn)品,、新品類的喜新厭舊間接決定了企業(yè)的發(fā)展速度,。同時，從市場發(fā)展的規(guī)律不難看出,，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出,，瞬時間變成了中國糖果強勢企業(yè);華龍有了今麥郎彈面，立即實現(xiàn)了進(jìn)城的愿望,，并一路走高打敗統(tǒng)一,，成為方便面市場老二，可見新產(chǎn)品,，新品類對企業(yè)的重要性;福來20xx年十大創(chuàng)新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1,，更是因為開創(chuàng)新品類而成為牛初乳行業(yè)市場的新標(biāo)桿!

就食品行業(yè)而言，產(chǎn)品線空洞,，形象陳舊,，營銷表現(xiàn)單一，無法滿足消費者求新的需求,。而事實上卻是有很多可以完成創(chuàng)新的,。譬如餅干糕點市場，不妨在現(xiàn)有單純餅干的基礎(chǔ)上,，開發(fā)一些海鮮餅干,，蔬菜餅干，香腸餅干等等,，再比如魚干魚絲除了干吃，是否能考慮濕吃?做成軟罐頭,，想想韓國泡菜怎么在中國賣的這么火吧!不怕做不到,，就怕想不到!

很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場說市場,，一個成功的品牌,，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場的深度把握能力，同時,，還要具備對其他行業(yè)市場概念,、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化,，賦予vc糖果概念,，推廣到大眾消費中;將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油;將餃子與更多的特殊概念相結(jié)合,，在食用可口的基礎(chǔ)上與消費虛榮心理結(jié)合,，推出三全狀元餃子等等。食品與健康,，食品與時尚,，食品與新銳思想，食品與流行元素,，食品與包裝,，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細(xì)節(jié)也可多元化雜交的特性。

食品營銷不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端,。一方面通過傳播高空拉動統(tǒng)一聲音,，可減少在全國市場各地區(qū)單體投入成本，快速實現(xiàn)品牌傳播效應(yīng),，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌,，占領(lǐng)消費者心智空間。但需注意的是,，其傳播一定是有效針對性的傳播,，而非哈藥苗條淑女強調(diào)哈藥、形象代言形象不匹配,、傳播沒有銷售力這樣的無效傳播,。另一方面，不能依賴單純的高空傳播,，對線下還需深抓終端,，尤其是終端工具的表現(xiàn)特色化，實施系列有銷售力,、有針對性的活動,，而非單純的、極易讓消費者厭倦的買贈促銷,，真正實現(xiàn)銷量拉動,。在這方面，蒙牛的表現(xiàn)是值得學(xué)習(xí)的,，既有央視,、衛(wèi)視高端媒體的拉動,，同時在終端表現(xiàn)、格局,、促銷互動以及推廣一系列與消費者互動的超女,、全家總動員等活動，高中低三層輝映,，其業(yè)績也再次證明魄力與執(zhí)行力同樣重要,，終端與傳播兩手都要抓!

全國各地區(qū)域性小食品品牌不下百個，而在這其中,，很多小食品企業(yè)往往駐守大本營,，占地為王，在其輻射區(qū)域之外卻鮮有人知,，譬如山東的煎餅,，海南的椰奶，貴州的豆腐宴,。

實際上,，一個品牌的成功僅僅滿足于區(qū)域的成功是不能算得上成功的。對于新加入行業(yè)市場的品牌而言,，切入?yún)^(qū)域市場,，從點開始做起的確是一條非常實際可行的路線，而對于具有一定是市場基礎(chǔ),，且在地區(qū)市場有一定品牌影響力,、升級在即、邁向一個新的銷售臺階的企業(yè),，重點區(qū)域復(fù)制,，全國擴(kuò)張就變得越發(fā)重要，即結(jié)合產(chǎn)品特色,、企業(yè)特色,，建立一套可在全國復(fù)制的模式。

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇二

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣,。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶,，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,，從而搶占先機(jī)，贏得市場推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

1,、廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2,、十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3、在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4、從我們已作的工作來看,，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）

5,、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始,。

6、與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。

7,、<道路交通安全法實施條例>第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款：

（1）撥打,、接聽電話,、觀看電視的；

（2）下陡坡時熄火或者空擋滑行的,；

（3）連續(xù)駕駛超過4個小時,，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；

（4）警車,、消防車,、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器,、標(biāo)志燈具的,；

（5）違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化,，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

1,、隊伍組建

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1、必須證明你的產(chǎn)品有市場,；2,、你們大家都能賺到錢；3,、最重要的你得有自己堅實可靠的團(tuán)隊”）

2,、產(chǎn)品定位

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車。通訊,。安全,。車哥大。一個都不能少,?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切——————車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎,？車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎,？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬,。商務(wù)大哥大,，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代,！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

3,、價格策略

拉大零批發(fā)差價,，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性,。如一臺2580,，三臺2380，給予數(shù)量折扣,，鼓勵對購,。如三臺以上每臺給予2個點的返利以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4、加深服務(wù)保障品牌驅(qū)動生活,，服務(wù)決定價值,。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務(wù),。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù)）

5,、樹立車哥大品牌這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力,。因此再列一個條目：

a,、信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握,。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,，出“騷主意”）：

（1）從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段,。

（2）從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部，保險公司———特別是人壽保險,，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人）,，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部,，車管所，交警隊————哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………）

（3）在信息累積后采用短信,，電話,，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票）,，登門,，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷,。

（4）關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動,；配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b、廣告宣傳,。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時間,，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性——————如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動,。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。）

（1）前期推出形象廣告，打出名氣,。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。）

（2）開召商會,，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。（在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好,，）

（3）重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦—————讓他們覺得開車肯定會出事,，那么怎么樣能不出事情呢,？

（4）把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約,，扣準(zhǔn)時間（他在閑著沒事的時候）段進(jìn)行拜訪。

（5）進(jìn)行事件行銷,。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因為開車打手機(jī)。（我們還可以找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。）cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球）,，有目的的發(fā)放。如大型停車場,，汽車美容店,，酒店房間…。,。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d,、在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪,。這需要合理而人性化的安排,，需要money。

e,、直銷,，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f,、在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g,、組織產(chǎn)品說明會（針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商）,，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h,、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷（費用平攤）,，布置自己的主題促銷位置。

i,、促銷品的選擇或者印制,。如購機(jī)送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃,。

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇三

這次xx校園營銷大賽在xx這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊的力量,。活動主題：在校園推廣xx專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

學(xué)會處理團(tuán)隊關(guān)系，提高實踐能力,。

做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊。

xx系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價格也很合理,。xx品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

我們團(tuán)隊主要在xx及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,，xx在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課,，所以xx產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對xx在xx的推廣是非常有信心的。

在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

校園推廣計劃：

a：針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案。

c：通過校園媒體：我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報,，廣播，電臺宣傳xx產(chǎn)品,?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

d：進(jìn)行互動營銷：通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e：擺點進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點主要在人流較大的地方,。

f：我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,，對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟(jì)能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針,，以達(dá)到用戶體驗好的效果。使用戶對xx產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把xx的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使xx產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性，團(tuán)隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合,。提升了能力。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任,，對舉辦者，團(tuán)隊負(fù)責(zé),，對社會感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇四

健康美味,，就喝匯源

市場營銷作為一種商業(yè)技能,，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關(guān)對象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科,。大學(xué)校園是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，如今的大學(xué)生已成為主要的消費群體并在將來的某個階段持續(xù)為我國消費市場提供強有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體,，他們的思維更需要社會的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價值的生產(chǎn)力,。企業(yè)在校園進(jìn)行營銷比賽，在潛意識里樹立自己的品牌形象,，實現(xiàn)長遠(yuǎn)的利益,。作為市場營銷系的學(xué)生,，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合,，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗,。此次市場營銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個自我挑戰(zhàn)的全新平臺。同時,，通過此次大賽也可以傳播匯源集團(tuán)的企業(yè)文化,，讓來自全國各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴(kuò)大匯源果汁的影響力,。

本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生,，提前和社會接觸，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ),。同時也是對老師教學(xué)成果的一次檢驗,，老師可以根據(jù)實訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計劃，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、從學(xué)校的角度分析

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力，必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實現(xiàn),，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作意識,，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽,，為學(xué)生提供一個實戰(zhàn)鍛煉的平臺。這種平臺不僅提高了在校學(xué)生的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識,，更豐富了校園文化生活,。與此同時，參加此次活動的老師也能從中獲取相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗,，為今后的教學(xué)計劃和方向做出調(diào)整,，為社會培養(yǎng)更多的人才。

2,、從企業(yè)角度分析

企業(yè)可以通過此次比賽,，對大學(xué)生市場進(jìn)行實地調(diào)研，可以更好的確定市場需求方向,，制定新穎的業(yè)務(wù)策略,，同時也拓寬了企業(yè)的營銷模式。企業(yè)深入學(xué)校,，既弘揚企業(yè)文化又在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象,，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場。企業(yè)在引領(lǐng)個性與時尚潮流的同時，關(guān)注社會及教育的發(fā)展,，使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播,，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤效益,。對好多企業(yè)來說校園市場是他們的一個空缺，他們有很大的需求打開校園市場,，然而此次營銷大賽正是他們打開校園市場好時機(jī),。

3、從社會需求角度分析

如今有好多大學(xué)生理論知識很扎實但是缺少社會工作經(jīng)驗,，畢業(yè)以后不能很好的與社會接軌,，因此就業(yè)難的現(xiàn)象在當(dāng)今很突出，

造成很大的社會壓力,，對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽,，我們鼓勵大學(xué)生勇于攀登高峰，敢于挑戰(zhàn)自己,，發(fā)揮潛能,，從力所能及的事情做起，堅持夢想,，腳踏實地,，用自己的智慧和實力打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地，為自己創(chuàng)造一個屬于自己的舞臺,，讓他們更好地與社會接軌,，畢業(yè)后更好地適應(yīng)社會。

主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系

合作單位：北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司

顧問小組：

技術(shù)指導(dǎo)小組組長：xxx

組員：xxx

大賽評委團(tuán)：xxx

1,、總指揮：xxx

2、副總指揮：xxx

3,、策劃組組長：xxx

4,、廣告組組長：xxx

5、公關(guān)組組長：xxx

6,、技術(shù)組組長：xxx

7,、計分組組長：xxx

8、后勤組組長：xxx

9,、機(jī)動組組長：xxx

10,、財務(wù)組組長：xxx

策劃組：根據(jù)組委會確定的比賽流程，編寫全賽程的活動策劃書,；

廣告組：負(fù)責(zé)比賽各個環(huán)節(jié)前期的宣傳報道工作,；

公關(guān)組：負(fù)責(zé)報名以及各個環(huán)節(jié)的倒水頒獎工作。

技術(shù)組：負(fù)責(zé)大賽各個環(huán)節(jié)的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調(diào)制。

財務(wù)組：負(fù)責(zé)比賽全程中的財務(wù)支出以及與企業(yè)的財務(wù)交接工作,；

后勤組：負(fù)責(zé)會場布置,，會場秩序的維持，貨物搬運,。

機(jī)動組：根據(jù)需要靈活機(jī)動的調(diào)配到不同崗位,，隨時都可以被調(diào)用并處理突發(fā)事件；

計分組：負(fù)責(zé)記錄各個環(huán)節(jié)團(tuán)隊所得分?jǐn)?shù),，并且根據(jù)策劃組要求排出名次,；其次要負(fù)責(zé)記錄貨物交接情況。

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇五

xxx茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立,，其前身為成立于民國年間的“xx三合茶社”,。

下屬有三個分公司，xx分公司,、渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行,。

公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間,，普洱茶車間,，“裝車間、手工名茶車間等,。

公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制,。

始終堅持人無我有,，人有我精的經(jīng)營理念。

xxx茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”,。

“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,，完全以生長于“六古茶山”原始森林中的古茶樹的肥、粗壯芽葉為原料加工而成,。

“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種,。

目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本,、臺灣、深圳,、廣東等地,。

xxx茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費者的需求,。

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%,，美譽度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六茶山”,，三國前就有茶樹種植,，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展,，唐,、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、,、南洋各地，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康互市,。

三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度,、,。

四條是由勐臘的xx茶山開始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。

在江北古六茶山境內(nèi)有7條： xx至江城道、xx至寧洱道、xx至思茅道,，此道是主要道,，xx至倚邦、莽枝,、革登也走此道，xx至車?yán)镌俚桔潞５?，xx至老撾磨丁道,，xx至老撾郜道。

於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、xx那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,，自動化,、信息化程度低，競爭實力弱,。

奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)蘋有市場信息指導(dǎo),，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。

即便有，也是有一時,，無一時;短期有,，長期無。

出口上,，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo),。

5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6)行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流,。

7)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。

在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

8)市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品,。

中國茶文化豐富，而對茶行銷不力,。

9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。

“七題幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。

湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

隨著社會的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而xxx茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費水平的廣群體。

從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān),、中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費,。

在全國各地中城市都設(shè)立分銷點,，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。

預(yù)計銷售額為：1000萬rmb,。

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn),。

在營銷計劃中,，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣普通消費者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館。

2,、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所),，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位,、會議(集團(tuán)消費)業(yè)務(wù)組人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商,、眾茶鋪組

以上六業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。

是普洱茶的古今杰出代表,。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅,，重點突出,，文字圖畫不宜過多。

文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積小和形狀特征而定,，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。

一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標(biāo)與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重,。

有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效,。

1)召開型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象： 國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動形式： 新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象,。

c、預(yù)計活動時間：20xx年4月中旬

d,、費用預(yù)計： 5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a,、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

中型商場負(fù)責(zé)人

b、活動形式：品茶會形式,，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十名茶的相比美的特點,。

c、預(yù)計活動時間：20xx年5月中旬

d,、費用預(yù)計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式,、消費習(xí)慣的影響程度),、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用),，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用,。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素,，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時,，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān),、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時處理,，防止負(fù)面影響，強化橫向聯(lián)系,，走強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇六

摘要：茶文化作為中國傳統(tǒng)文化的一部分,，自古以來就得到各民族的重視和提倡，茶可以清神益智,，對人有很大的好處，茶圣陸羽也闡明了茶道精神，并強調(diào)“茶之為用,，味至寒，為飲,，最宜精行儉德之人”,。茶的非凡魅力無可取代，一杯清茶,，一縷清香,，更體現(xiàn)了君子高尚純潔的情操。

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶,，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征,，特別對于大學(xué)生來說,，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思、振奮精神,，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言,，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會更加激烈,。

關(guān)鍵詞：茶葉營銷策劃書傳統(tǒng)文化

團(tuán)隊成員：林振南、劉善友,、葉麗,、程蘭嬌

第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,，重視人的群體價值,，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖,。主張重于利,，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德,，有利于人心態(tài)的平衡,，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化,，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界

第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里,，感到心曠神怡,，生活、工作無比愜意,。

1、從文化環(huán)境來看,，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生,，老師等消費群體來說,，市場情況是蠻可觀的

2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里,，一般的茶葉對于普遍的消費者（學(xué)生）來說是可以消費得起的

3,、從自然環(huán)境來看,，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶,。

（一）s-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省

很多的時間

2馬上進(jìn)入飲料的消費旺季,，還有茶有消暑的功能等

3同時產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥,、美容,、防暑降溫等) 3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

（二）w-劣勢

1,、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

2,、對于比較傳統(tǒng)的對象,，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的,，所以投資需要謹(jǐn)慎

3,、競爭對手（商業(yè)街、格子店）比較強,，并且他們站的市場份額比較大,，對于搶占市場失去了先機(jī)

4對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣,，對于決定茶的品種有一定的難度

（三）o/t-機(jī)會,、威脅

機(jī)會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的,、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能,，對茶有替代的作用,，可能會影響到它的銷量

（一）產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣,，可以有側(cè)重,，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的,、天然的,，強調(diào)男女老少皆宜

（二）價格

價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考,，以避免價格戰(zhàn)

（三）促銷

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案,，通過經(jīng)濟(jì),、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級,，社團(tuán)合作試飲,，讓大家品嘗，先嘗后買,，買贈禮品,、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣,，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品

（四）預(yù)算

1,、為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷

投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本,，

同時做買贈,、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右

同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右

綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右

葉麗負(fù)責(zé)經(jīng)費的預(yù)算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計

林振南負(fù)責(zé)銷售管理還有產(chǎn)品的介紹

劉善友負(fù)責(zé)宣傳工作（與各個協(xié)會,，社團(tuán)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在群中發(fā)信息,，還有在每個課室里留言）

程蘭嬌與商家聯(lián)系,、購貨，還有茶旗制作,，包裝的設(shè)計

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇七

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場,。

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料,，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈,，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁,、茉莉花茶,，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)等效果,，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品,，推廣品牌形象,。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念,，進(jìn)行一系列的促銷推廣,，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。

1,、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一,， 國家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

2,、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長,，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應(yīng)的也提升了,。

3,、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分,，因此,，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

4,、技術(shù)環(huán)境 康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富，具有自己的品牌特色,，擁有很好的技術(shù),，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

? 5,、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向、果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,，其市場增長速度超過瓶裝水飲料,、碳酸飲料和茶飲料的增長速度,。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來,。

? 6,、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一,，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝,；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè),；還有一支是跨國公司如可口可樂,、百事可樂等

在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當(dāng)大的市場空白,。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞,、 目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院,、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院,、常州電大,、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

1,、核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨

（1）作用功效:清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)。

（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2,、5元/450ml

2,、形式產(chǎn)品：

（1）材料：純凈水、白砂糖,、濃縮果汁,、冰糖、食品添加劑

（2）包裝：瓶裝

3,、產(chǎn)品分析：

（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏,、潤肺清熱、生津止渴,，既美味又健康,！夏季防暑降溫之佳品

（2）市場生命周期：

開發(fā)期、引進(jìn)期,、成長期,、成熟期、衰退期

（3）所處銷售階段：成長期

略

1,、銷量達(dá)到50千箱

2,、品牌目標(biāo)：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%,。

定價策略

1．目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(1)義美小寶吉：

(2)統(tǒng)一水果原汁：

(3)波蜜水果園：

3．定價：

目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率,，定價為2,、5元/450ml 通路策略

·超級市場 ·速食店

·便利商店、平價中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub

·餐廳,、飯店 ·disco

·車站，機(jī)場 ·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告：

1．電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺晚上六點到九點時段

3．報紙：工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報、民生報

4．雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5．車廂內(nèi)、外 6,。海報,、dm

7．氣球：做成水果形狀

促銷：

1、廣告語：傳世新飲,，清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)。

2,、免費品嘗 在促銷地點可以進(jìn)行免費品嘗,， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。買二送一促銷活動,并送圈圈3個,，如果套中瓶子就拿走,。

3、憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋,，均可再來一瓶,，并獲得一次抽獎的機(jī)會，每人只限一次 ,。

4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5．贊助公益活動

6,、 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇八

為紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié),，弘揚南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，充分激發(fā)我院廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情,，表彰獎勵在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物,，加強護(hù)理隊伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，不斷增強我院護(hù)理工作者“以人為本”,、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念,，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào),、持續(xù)發(fā)展,。

以人為本，細(xì)節(jié)服務(wù),，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù),。

成立紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長：

副組長：

成員：

(一)評選“優(yōu)秀護(hù)士”活動,。

(二)爭創(chuàng)“護(hù)士站”活動,。

(三)開展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽。

(四)召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會,。

(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評選工作,。

(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽。

(三)xx月xx日下午召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會,。

(一)“優(yōu)秀護(hù)士”評選條件：

1,、本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員。

2,、熱愛護(hù)理工作,，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn),。

3,、具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法,，無違法違紀(jì)現(xiàn)象,。

4、堅持“以病人為中心”,，視病人如親人,，關(guān)心體貼病人,，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評,。

5,、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和專科護(hù)理知識,，護(hù)理操作技術(shù)熟練,，業(yè)務(wù)水平較高，成績顯著,。6,。近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯事故。

(二)“護(hù)士站”評選條件：

1,、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美，布局合理,，物品擺放規(guī)范,。

2、全體護(hù)士儀表端莊文雅,，精神面貌積極向上,，使用文明用語，行為舉止符合護(hù)士行為規(guī)范,。

3,、團(tuán)隊協(xié)助精神好，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽,，患者投訴少,。

(一)各科室(護(hù)理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，自下而上,，層層評選,、逐級推薦，確保推薦質(zhì)量,，原則上每個科室(護(hù)理單元)限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名,。社區(qū)體檢部可參照一個護(hù)理單元推薦。

(二)申報“護(hù)士站”的集體,，按要求填寫申報表,，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹，于xx月xx日前報護(hù)理部,，逾期視為自動放棄,。

(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報材料評出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個。

(四)護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織,，每個護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽,，按成績產(chǎn)生一等獎xx名,，二等獎xx名、三等獎xx名,。

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇九

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場,。

1、市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2,、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3,、市場追隨者：波蜜水果園

4、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3,、消費習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市、高雄市

1,、商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3,、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

1,、目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2,、其他廠牌：

（1）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3、定價：目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣,，150cc，鋁箔包裝

1,、超級市場

2,、速食店

3、便利商店,、平價中心

4,、百貨公司中的美食廣場

5、西點面包店

6,、咖啡廳

7,、飯盒承包商

8、pub

9,、餐廳,、飯店

10、disco

11,、車站,，機(jī)場

12,、機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

13、學(xué)校福利社

14,、小吃店

15,、路邊攤

16、公車票亭

17,、檳榔攤

18,、自動售貨機(jī)八、推廣策略

（一）廣告：

1,、電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2,、電視：三臺晚上六點到九點時段

3、報紙：工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報、民生報

4,、雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下、卓越

5,、車廂內(nèi),、外

6、海報,、dm

7,、氣球：做成水果形狀

（二）促銷：

1、試飲

2,、抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3、贈獎：集盒上剪角即送贈品

4,、配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5、贊助公益活動

（三）宣傳報道：所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道,。

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇十

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立,，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司,，易武分公司,、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間,，普洱茶車間，“裝車間,、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制,。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”,。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種,。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、深圳,、廣東等地,。

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費者的需求,。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝,、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,，自動化、信息化程度低,，競爭實力弱,。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難。即便有,，也是有一時,，無一時；短期有,，長期無。出口上,，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多,，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,。“七題幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

隨著社會的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的`消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費,。

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點,，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb,。

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn),。在營銷計劃中,，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館。

2,、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所）,，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位,、會議（集團(tuán)消費）業(yè)務(wù)組人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝,；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表,。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅，重點突出,，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三）加強品牌推廣：

茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效,。

1）召開大型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象,。

c,、預(yù)計活動時間：20xx年4月中旬

d、費用預(yù)計：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a,、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

b,、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點,。

c,、預(yù)計活動時間：20xx年5月中旬

d、費用預(yù)計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何,，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）,、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式,、消費習(xí)慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用）,，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：

銷售增加額/廣告費用增加額x100%或廣告效益：（本期銷售額—基期銷售額）/本期廣告費用。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時,，也應(yīng)強化與工商,、技監(jiān)、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理,，防止負(fù)面影響,，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補的路子,，不搞窩里斗，惡性競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇十一

（一）一般環(huán)境分析

1.人口環(huán)境

據(jù)調(diào)查，全國人口中,，0-14歲的人口為25,，166萬，占總?cè)丝诘?9.0%,；15-59歲的人口為91,，647萬，占總?cè)丝诘?9.0%,；60歲以上的人口為15,，989萬，占總?cè)丝诘?2.0%,?？梢钥闯觯心辍⑶嗄晔鞘袌龅闹饕M群,。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費市場的特點,，有針對性的制定策略。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

市場分析

1,、葡萄酒的市場概況和潛力

我國葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn),、消費與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制,，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然,。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長,，未來幾隨著中國人均收入水平的提高,，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢，伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：20xx年，中國首度取代英國和德國,，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場,，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示,，20xx年和20xx年,，中國進(jìn)口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%,，未來5年預(yù)計將占整個葡萄酒市場份額的30%,。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn),、消費與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制,，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然,。特別是高端市場發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。 消費者滲透率,、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙,。

就消費者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者,。伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢,，在酒類消費中的比例已不斷的提高,。隨著國內(nèi)消費者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店,、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局,。

2,、消費人群

葡萄酒消費群體初步可以分為：

第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入,、高學(xué)歷,、高地位），懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒,，消費的是文化內(nèi)涵,；

第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費,，關(guān)注廣告及品牌,，消費的是面子和品牌；

第三類：成長中的消費人群,，他們是80后左右人群,，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物,，消費的是感覺,；

第四類：穩(wěn)健的消費人群，他們是60,、70后人群,，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西,，注重朋友之間的友情家人之間的親情,，消費的是感情；

第五類：中老年保健人群,，他們關(guān)注保健和健康,，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費的是健康根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群,。

(1)成分：

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜,，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁,，占百分之八十以上,，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三,，剩余的物質(zhì)超過1000種,，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸,，果性,，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高,，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒,，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡,，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液,，它有豐富的內(nèi)涵：

a.80%的水,。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的,。

b.9.5-15%的乙醇,，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得,，它略甜,，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

c.酸,。有些來自于葡萄,，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸,；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的,，如乳酸和醋酸。這些主要的酸,，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用,。

d.酚類化合物。每公升1到5克,，它們主要是自然紅色素以及單寧,，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同,。

f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克）,，它們是揮發(fā)性的，種類很多,。

g.氨基酸,、蛋白質(zhì)和維生素（c，b1,，b2,，b12，pp）,。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值,。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的,，可以保護(hù)血管,，防止動脈硬化，降低膽固醇,。

(2)功效

醫(yī)學(xué)研究表明：

葡萄的營養(yǎng)很高,，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素,，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品,。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種,。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認(rèn)可,。

葡萄酒的營養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用,，提高肌肉的張度,。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素等,，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用,。尤其對身體虛弱,、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f葡萄酒是一個良好的滋補品,。葡萄酒助消化作用飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒,，可以使胃液的形成量提高到120毫升,。

1．營銷戰(zhàn)略分析

葡萄酒市場蓬勃發(fā)展,，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù),。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到20xx年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%,，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%,。姑且不論其結(jié)論是否正確,，有一點可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起,。

但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同,。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產(chǎn)品,，這和國內(nèi)市場的消費能力沒有直接的關(guān)系,，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場中很多消費者的消費向來不夠理性,，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合,，把大把錢送給了國外高檔品牌。

挺進(jìn)高端是一個永恒的論題,。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度,。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端,，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室,，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來,。

2．國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因

(1)母品牌的大眾化

以張裕、長城,、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌,。其品牌在市場多年的運作中，采用的是大眾化經(jīng)營手段,，在向高端品牌延伸的過程中,，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當(dāng)張裕想推出高檔產(chǎn)品的時候,，也要借助卡斯特的力量或者單獨采用副品牌為主的全新運作形態(tài),；當(dāng)長城要向高端延伸的時候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等,。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進(jìn)行爭奪,，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。

(2)經(jīng)營意識不夠

雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功,，但其實在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的,。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素,。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對品牌運營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園,、張裕開發(fā)了愛斐堡,，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說,，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運營方面都還不夠,。同時，人們在意識中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認(rèn)識,。其實國外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國,，我們的一般消費者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費者的心靈,。想沖破這層壁壘越來越艱難,。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。

(3)資源不配套

從目前本土葡萄酒品牌的運營水平來看,，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力,、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運營,，如果進(jìn)入高端,，必須首先進(jìn)行運營條件的高端化，這需要一定的時間成本和運營成本,，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止,，左右為難。

中國的消費者不是沒錢,。有錢的中國人消費的都是國外知名品牌,。僅僅一個中國市場就可以貢獻(xiàn)給國外一個企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬,、馬爹利,、軒尼詩、芝華士,、約翰尊尼等等,。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總,，這些酒都不是酒,，而是身份、地位和品位,。有需求就有市場,，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景,，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生,。

3.銷售方式

1,、銷售給酒店。

酒店是一個很大的消費群體,，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年,，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部,，跟他們溝通,。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：

(1）在酒店讓他們給顧客提供免費試喝,。

(2）在酒店免費提供一些電器,，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等.

(3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒,，貴公司如果有某些大型活動也相應(yīng)的在該酒店舉行,，或者幫忙介紹客戶等。

2,、電話銷售,。

電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買紅酒的顧客的名單,，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷,。

3、網(wǎng)店銷售,。

這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群,，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國,，沒有了區(qū)域的局限性,，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街,，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物,。

4,、參加一些博覽會或者展銷會,。

這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群,，對于這類人群,，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員,，就可以跟好的跟他們交流和推銷,。

5、商場專柜和專賣店,。

在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服,，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派,，正規(guī)的感覺,，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。

6,、現(xiàn)場銷售,，如辦酒會等。

在現(xiàn)場銷售的模式中,，顧客可以先免費品嘗后購買,，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì),，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到,。

7、促銷活動.

在系列產(chǎn)品推廣期間,，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓,、餐廳、夜場,，展開試飲活動,，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時,，由導(dǎo)購人員對消費者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸,。

8、產(chǎn)品說明書廣告

（1）使用場合與對象：

a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者,；

b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場,、量販。即針對批發(fā),、零售商,。

（2）要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點,、性能,、、征訂單,。

（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場,，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品,。場部

a,、使用方式：免費贈送給大型超市、量販,、酒樓及食市

b,、要求：印制精美,，圖案、色彩鮮明醒目,。

（一）優(yōu)勢分析

葡萄酒是的消費群體是年輕一代的消費者,。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費者會購買更多葡萄酒,。

國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強勁的產(chǎn)品廣告和促銷,，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費市場上占據(jù)絕對的地位,。

葡萄酒在國際市場屬于剩余產(chǎn)品，關(guān)稅壁壘使得我國本土葡萄酒在中國市場更具競爭力,。消費者時尚的心理而言：長城干紅是長城三大葡萄酒之一,，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點。對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造

（二）劣勢分析

沒有多少消費懂得如何正確的飲用葡萄酒,，大多數(shù)消費者不能分辨出各種葡萄酒的異同,。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源,、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入,。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才,，又缺乏資本,，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢所在。

（三）機(jī)會分析

中國政府鼓勵人民消費更多的葡萄酒和果酒,，降低浪費糧食的白酒的消費,。

媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產(chǎn)生了推波助瀾的作用。

（四）威脅分析

國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場,，中國無疑將成為這以市場的熱門,，這為國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。

威脅同樣來自國內(nèi)企業(yè),，由于葡萄酒豐厚的利潤回報,，越來越多的國內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌,。

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇十二

本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析,，確定此次調(diào)研的問題和目的,；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場的特點,，選擇合適的調(diào)研方法，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計方案,，確定相關(guān)資料分析方法,；最后通過調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析,，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù),。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快,，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下,，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力,。然而，相較于國外發(fā)達(dá)國家,，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏,，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白,。同時,，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認(rèn)知,。因此,，為了解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景,，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案,。

（一）宏觀環(huán)境

1.人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%,，總量約為125萬,。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣,，人均gdp突破5000美元,，居民消費進(jìn)入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣,，具有強勁的購買力,。

3.政策環(huán)境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵,、扶持社會組織或個人興辦老年用品,、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年,，我國的社會保障制度正在逐步完善,，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成,，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升,，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。

4.社會環(huán)境

（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立,，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會現(xiàn)象,。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京,、上海等一線城市,，對老年用品的消費需求急劇增長。

（二）微觀環(huán)境

1.企業(yè)狀況,。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司,，是該公司與新加坡宏達(dá)國際集團(tuán)合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國大陸唯一指定合作伙伴,。

2.產(chǎn)品狀況,。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列,，共計一千余種產(chǎn)品,，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療,、健身和娛樂休閑的各個方面,，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球,、太極扇,、太極劍、空竹,、太極球等）和益智類（如華容道,、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品,，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求,。

3.競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白,，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品,，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的發(fā)展領(lǐng)先國內(nèi)30年以上,，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系,。因此國外品牌企業(yè)的進(jìn)入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險。目前,，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司,、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟(jì)南天天笑科技有限公司,。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

（1）種類齊全,、質(zhì)量過硬,；

（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道,；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊和穩(wěn)定的貨源。

（一）研究問題

由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場,，西安市場又是西北市場的橋頭堡,，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場的營銷活動提供參考,。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

2.目標(biāo)消費群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3.目標(biāo)消費群體消費行為研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目標(biāo)消費市場趨勢預(yù)測

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣,，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進(jìn)行全面抽樣，保證隨機(jī)原則,。主要采用入戶面訪的方式進(jìn)行,。

（二）補充方法一

本次調(diào)研補充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標(biāo)消費群較多的廣場或活動中心進(jìn)行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行,。

（三）補充方法二

本次調(diào)研補充采用二手資料的收集分析方法,，查閱文獻(xiàn)資料了解基本情況。

（四）說明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法,，條件較差的地區(qū)可以較多采用二,、三種方法，增強方案的可操作性,。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟,。

（一）抽樣方案

1.調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費者,。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者,。

2.抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法,。抽樣框為市區(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段,。三階段的抽樣框為：（以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）

①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn),、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶,，每戶得到一份問卷)

（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進(jìn)行的定點補充抽樣調(diào)查,。

3.樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%,，置信度95%，計算可得樣本容量為400人,。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9,，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人,。

（二）問卷設(shè)計

1.問卷類型

根據(jù)目標(biāo)消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況,，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主,。

2.設(shè)計原則

(1)內(nèi)容簡潔明了,，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂,，問卷內(nèi)容不宜過多,。

(2)便于回答

由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調(diào)查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活,、休息,，因此問卷以封閉式的選擇題為主。

(3)目的性明確

問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目標(biāo),，從而保證問卷信息的有效性,。

3.問卷結(jié)構(gòu)

(1)標(biāo)題

(2)說明

(3)主體

(4)編碼

(5)被訪者項目

(6)調(diào)查者項目

(7)結(jié)束語

市場營銷策劃書案例 茶顏悅色市場營銷策劃書篇十三

一份調(diào)查結(jié)果顯示：20xx年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種,，選擇率超過35%,。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長最快的飲料,，市場增長速度超過了純凈水,、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。

1,、市場形式

隨著國民收入水平的提高,，和消費者對天然、低糖,、健康型飲料的需求的持續(xù)增長,，促進(jìn)了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢下,，果汁飲料繼飲用水,、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來越多消費者的青睞,。目前,，我國果汁和果汁飲料的人均年消費量還不到１公升，而世界人均消費量已達(dá)7公升,。 據(jù)統(tǒng)計,，目前整個中國市場大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品情況

西瓜一般都是市場鮮銷,，不便于長途運輸，往往出現(xiàn)旺季供過于求,，淡季有求難覓的現(xiàn)象,。所以,，我們吉芭皆公司為消費者開發(fā)出具有甘甜爽口、消暑解渴特點的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產(chǎn)品,。本產(chǎn)品具有成本低,、利潤空間大的優(yōu)點。據(jù)專家預(yù)測,，到20xx年,，我國人均飲料消費量預(yù)計將由現(xiàn)在的10公升增長為20公升，與此同時,，飲料產(chǎn)量增長率將保持在10%以上,，預(yù)計20xx年飲料產(chǎn)量將達(dá)到3700萬噸,。所以，我們可以有很大的發(fā)展空間,。

3,、競爭形式

面對令人眼花繚亂的果汁飲料品牌，“鮮橙多”要“統(tǒng)一”我們的口味,；“酷兒”將一“酷”到底,； “匯源”將我們大多數(shù)人匯集到它的“健康之路”上來,？

我們吉芭皆公司卻是一個剛成立的中小型企業(yè),，面對一系列的知名品牌,，我們沒有產(chǎn)品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢。更沒有和健全的銷售渠道,。表面競爭中,，我們處于劣勢,。

4,、分銷情況

a.經(jīng)銷商的帶貨銷售。

b.資金允許,，建立自己的銷售渠道,。搞代理商制度。

5,、宏觀環(huán)境

果汁飲料分為100％果汁和非100％果汁兩類,。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100％果汁類,。目前市場上比較受歡迎的100％果汁有匯源、茹夢,、大湖等,。這些純果汁一般價位較高，是賓館和飯店的座上賓,。同時,，因為它們營養(yǎng)豐富、低糖,、低脂,、高鈣，也受到老年人的喜愛,。

1,、機(jī)會

果汁飲料是近幾年發(fā)展起來的，由于它純天然,、多營養(yǎng)的特點,，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入,，正培育著新一代人的口味,。1997年，我國果汁飲料人均消費僅0.8斤公斤,，市場蘊藏著巨大的容量,。只要企業(yè)準(zhǔn)確把握市場，針對目檔消費層強化宣傳,，讓消費者理解果汁飲料營養(yǎng)天然的特性,，改變消費觀念，西瓜飲料不難進(jìn)入市場,。

2,、威脅

本土品牌（如匯源、露露等）與一些外資品牌（如大湖,、茹夢,、都樂等）分食著這一不斷擴(kuò)大的果汁飲料市場蛋糕，洋品牌（如可口可樂的“酷兒”,，日本的麒麟,、三得利等）面對著巨大的誘惑，也攜資金,、品牌強勢大舉進(jìn)軍我國果汁市場,，且來勢洶洶。

3,、優(yōu)劣分析

1）,、優(yōu)勢

a. 果汁飲料是一種深受國內(nèi)外消費者歡迎的天然營養(yǎng)飲料,，它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來講,，軟飲料工業(yè)投資少,、見效快、獲利較高,。這些都預(yù)示著軟飲料工業(yè)在國內(nèi)外,，都會有更大的發(fā)展。我國的水果資源十分豐富,，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅實的后盾,。

b. 我們有一流的策劃隊伍，一流的營銷人員,，先進(jìn)的管理體系,，優(yōu)秀的企業(yè)文化，強大的凝聚力,。

c.西瓜種植廣泛,，價格便宜,。我們有成本優(yōu)勢,。

d. 西瓜公主飲料是天然綠色產(chǎn)品，西瓜及西瓜皮具有藥用價值,。綠具有野符合當(dāng)人崇尚綠

色,，回歸自然，追求休閑的生活情趣,。藥用及保健與 “開發(fā)自然,，造福人類”的經(jīng)營理念相吻合，同時,，這符合現(xiàn)代人們對健康追求的潮流,。

2 ）、劣勢

a.經(jīng)驗不足,。面對百年老企業(yè),，國內(nèi)大型企業(yè)，我們還太年輕,，僅僅剛成立,。

b.資金不足。資金僅僅通過黃俊鋒 ,、吳艷力 ,、姬江昌、張彬 ,、胡穎穎,、 尚冰幾人

人股的有限資金,。

c.銷售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過產(chǎn)品帶貨銷售去參與競爭,。

d.人才不足,。企業(yè)僅有黃俊鋒 、吳艷力 ,、姬江昌,、張彬 、胡穎穎,、 尚冰幾人真正的精英,。

3、目標(biāo)

國內(nèi)站穩(wěn)腳跟,，積極參與國際競爭,。有一天親手將可口可樂趕出中國，趕出世界,。若干年后,，國人發(fā)出“我該喝誰的果汁”的疑問之時，只有一個國際品牌應(yīng)答的聲音--吉芭皆公司的聲音,。

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

就市場而言，我們將目標(biāo)定位在中高級白領(lǐng)階層和女性消費群及城市兒童,、青少年,。白領(lǐng)階層在經(jīng)濟(jì)上有充分的消費能力，也容易接受新的現(xiàn)代生活觀念,，注重自身形象,，飲用果汁飲料體現(xiàn)他們的身份；西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費群,；城市青少年是新潮一族,，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經(jīng)濟(jì)所限,，重復(fù)購買率不高,，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及他們的成長，這群消費者不可忽視,；而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生,，營養(yǎng)更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者,，購買者卻是家長,，因而這一消費群的形成因素為：兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛，家長對果汁飲料的認(rèn)識及對品牌的信任,。

2,、營銷組合戰(zhàn)略

目標(biāo)已定,，為有效樹立品牌形象，開發(fā)目標(biāo)市場,，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點及資金投放情況,，我們將其產(chǎn)品擴(kuò)張分三階段進(jìn)行：

第一階段，實施品牌號召策略,?！拔鞴瞎鳌憋嬃嫌袔追N產(chǎn)品，但最有特色的是西瓜汁飲料,，那么就以西瓜汁飲料作品牌宣傳,，來帶動其它相關(guān)產(chǎn)品的推廣。這個階段以廣告宣傳為主,，

配合營銷推廣和公關(guān)活動來展開,。

第二階段，實施品牌擴(kuò)張策略,。根據(jù)目標(biāo)市場細(xì)分情況,，對品牌作價格和包裝上的調(diào)整，并針對不同目標(biāo)群作品牌功能的差異宣傳,，從而延長產(chǎn)品線,，有效沖擊購買目標(biāo)群。針對兒童,、青少年旅游需要,，我們設(shè)計了便攜式旅游包裝,。值得一提的是,，西瓜公主飲料的吉祥物卡通“白雪公主”天真、活潑,，受到兒童的喜愛,，白雪公主不干膠四處分發(fā)，加強了品牌記憶,，促進(jìn)了兒童消費

第三階段,，實施品牌填充策略。根據(jù)市場新需求,，開發(fā)新的品牌,，由于西瓜富含豐富營養(yǎng)，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品,，能滿足不同性別,、不同年齡層的健康需要。由此我們根據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價值,，提出了開發(fā)美容,、養(yǎng)顏功能的女性產(chǎn)品,。 通過對市場的深入調(diào)查、研究,、細(xì)分以及以往促銷活動的經(jīng)驗,，我們制定了西瓜總體促銷方案。

1,、強攻兒童市場,，滲透家庭消費

兒童是父母的掌上明珠，家長為孩子的喜好和健康往往不惜代價,，強攻兒童市場,，必須從兩頭著手，一頭是飲用者——兒童,；一頭是購買者——家長,。對兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心,，以活潑可愛的白雪公主為主角的電視廣告,、不干膠畫、兒童小禮包等形式并配合適當(dāng)?shù)膕p促銷活動來達(dá)到目的,；對家長,，主在運理智的訴求，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有益功能,。

2,、倡導(dǎo)休閑娛樂，誘導(dǎo)青年消費

年青人普遍求現(xiàn)代感強的生活,，是休閑娛樂的主群體,，在旅游旺季對少男少女發(fā)動促銷攻勢，引發(fā)他們對獼猴桃飲料的消費熱情,。其“新汝南,，好風(fēng)景；鮮西瓜,，好味道”旅游征文有獎活動,，在戰(zhàn)術(shù)運作上，利用夏季旅游旺節(jié),，將促銷活動滲透到旅游,、娛樂場所，如“月夜,、篝火,、自然迪斯高文藝晚會”同時，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強節(jié)奏,、刺激,、瘋狂的表現(xiàn)來激發(fā)他們的欲望，以推動西瓜公主飲料的消費,。

3,、借助社會活動，推動目標(biāo)消費

社會活動往往引起公眾注意,，這種活動本身就是飲料的理想市場,，針對中國眾多的節(jié)日，我們制定了每一個節(jié)日不同的促銷活動,，以兒童節(jié),、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點,，以點帶面,，滲透各個階層。

4,、品牌形象與企業(yè)形象并舉

樹立良好的廣告意識,，使廣告投入規(guī)范化、長期化,、多元化,、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象,，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征,，同時調(diào)動一切可以調(diào)動的力量，加強企業(yè)宣傳,，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托,，以達(dá)到促銷的根本目的。

3,、戰(zhàn)術(shù)

1）帶貨銷售

“帶貨銷售”是近年來剛有的一種銷售手段,。經(jīng)銷商發(fā)明了“帶貨銷售”，是因為“好銷的產(chǎn)品不賺錢,，賺錢的產(chǎn)品不好銷”，為了解決這個矛盾,，在實踐操作中,，一些聰明的經(jīng)銷商就“以好銷的產(chǎn)品來帶動賺錢的產(chǎn)品的銷售”，從而實現(xiàn)自身整體利潤最大化的目的,。

“帶貨力”是一種稀缺資源,，經(jīng)銷商完全可以好好利用此資源來培育新的利潤增長點。如果我們廠家不提供給他一個市場支持，那么就算他給你再多的利潤,，你也不要動心,，因為眼前的利潤是不長久的。所以,，我們給帶貨商較豐厚的利潤,。使我們的產(chǎn)品有個較高的定位，同時,，為我們吉芭皆公司節(jié)省了產(chǎn)品的分銷費用,。

我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產(chǎn)品的便車來開拓市場 。

首先,，有針對性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”,、康師傅、“每日c果汁”,、 匯源果汁,、 娃哈哈果汁、“酷兒”,、“康納”,、“都樂”的經(jīng)銷商，我們?nèi)握規(guī)准掖斫?jīng)銷商為突破口,，以我們的超額利潤讓他們經(jīng)銷我們的商品去拿到商場貨架,。當(dāng)鋪貨到位后，我立即組建了一支助銷隊伍,，協(xié)助經(jīng)銷商工作,。助銷隊伍深入市場終端，做好產(chǎn)品陳列,、理貨等終端售點工作,，在零售終端進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷活動。幾個月后,，市場被成功啟動后,，我們重新開辟新市場。一直努力,，不斷進(jìn)步和探索,。同時，當(dāng)西瓜公主的銷售勢頭看好時,，為老板又增加了一個新的利潤增長點,。

a.類競爭產(chǎn)品帶貨銷售，,。用暢銷的果汁飲料（象鮮橙多”,、康師傅,、“每日c果汁”、 匯源果汁,、 娃哈哈果汁等）來帶動我們西瓜公主去銷售,。

b.非競爭產(chǎn)品帶貨銷售，用暢銷的金龍魚植物油來帶動我們西瓜公主去銷售,。

但是,，我們的帶貨銷售”只是手段而不是目的，“借網(wǎng)”只是權(quán)宜之計,，“控網(wǎng)”才是最終目的,。所以，我們企業(yè),，都不會為眼前利益出賣了自己的長遠(yuǎn)利益,。當(dāng)我們有了資金，漸漸建立我們自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。

2）普通營銷

a.為了迅速鋪貨,，占據(jù)通路，擴(kuò)大產(chǎn)品接觸率,，我們先進(jìn)入量大,、方便性強的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高,、品牌知名度比較高的情況下,，靠市場的拉動，順利進(jìn)入了超市和大賣場,。

b.廣告,。終端pop廣告對食品商店和小賣鋪比較有效。根據(jù)系列產(chǎn)品特點,，印制掛旗和海報,。設(shè)計主題可以是品牌理念，也可以是產(chǎn)品系列特點宣傳等等內(nèi)容,。

c.促銷,。建議用促銷來增加終端的銷售力。比如針對消費比較成熟,、比較理性的地區(qū),，可采用最能讓消費者得實利的“加量不加價”的方式，推出特別促銷裝,，價格不變,，增量20%。