為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
家電促銷方案策劃篇一
在國(guó)慶大假期來臨之際,，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動(dòng),。一方面確保中秋，國(guó)慶的長(zhǎng)假期間銷售火爆,。另一方面可通過新穎的優(yōu)惠促銷活動(dòng),，有效的阻攔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升,。
這次國(guó)慶促銷爭(zhēng)取到每一天的銷量至少是40臺(tái)，12天總體銷量提升到500臺(tái)以上,，最底線不能小于480臺(tái),；目標(biāo)的銷售額是一百二十萬元整。
美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力,！
9月22日——10月3日為期12天的促銷活動(dòng)時(shí)間,，在廣東珠海的各大蘇寧國(guó)美大賣場(chǎng)。
(一) 買空調(diào)送月餅
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.22
活動(dòng)內(nèi)容：凡購買美的指定空調(diào)一臺(tái)（見表一）可獲贈(zèng)價(jià)值288元的冰皮月餅券一張活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
（1）在國(guó)美、蘇寧購買美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺(tái)處領(lǐng)取價(jià)值288元的冰皮月餅券一張?。ㄔ嘛炄行掌跒?0xx.9.22—20xx.9.23）
（2）憑月餅券在馬得利餅店換取價(jià)值288元的冰皮月餅
（二） 買空調(diào),，中大獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：
20xx.9.23－9.30 活動(dòng)內(nèi)容：
在國(guó)美、蘇寧購買指定美的空調(diào)（見表一）憑發(fā)票可在指定地點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤贏得大獎(jiǎng),！
活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
（1）在活動(dòng)期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點(diǎn)參加游戲
（2）凡是購買指定空調(diào)（見表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)上“美的大轉(zhuǎn)盤”一下，轉(zhuǎn)盤停止時(shí)指針?biāo)釜?jiǎng)品即為該參與者贏得的獎(jiǎng)品,。(具體獎(jiǎng)品見表二)
“美的大轉(zhuǎn)盤”,，分為8個(gè)格子，分別放置八種禮品,，包括： 送同型號(hào)美的空調(diào)一臺(tái),；
送價(jià)值999元國(guó)美、蘇寧購物券,；（限購美的產(chǎn)品,，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）
送價(jià)值500元現(xiàn)金大紅包,； 送價(jià)值299元美的豆?jié){機(jī)一臺(tái)； 送價(jià)值229元美的電飯鍋一臺(tái)； 送價(jià)值195元美的電磁爐一個(gè),；
送價(jià)值價(jià)值118元simelo印象京都系列樂活保溫杯一個(gè),；
送價(jià)值99元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù)1,、2,、3,、4,、5,、6,、7,、8共8個(gè)格子,。
（三） 騎單車,，贏空調(diào) 活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.1－10.3 活動(dòng)內(nèi)容：
20xx年10月1號(hào)—10月3號(hào)的下午4點(diǎn)到5點(diǎn)在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)在國(guó)美,、蘇寧換取指定空調(diào)一臺(tái)（見表一）,。 活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
（1）騎單車比賽共分為3天，每天舉行一次,，在當(dāng)天比賽的前3名可贏得空調(diào)一臺(tái)（見表一）,。
（2）比賽為計(jì)時(shí)比賽，每組限制20人參加比賽,，超出的人數(shù)再重組比賽,，工作人員會(huì)在每位選手身后貼上號(hào)碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽資格,。哪位選手用的時(shí)間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺(tái)空調(diào),，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào)券（空調(diào)券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）,。（得獎(jiǎng)主不可以重復(fù)參賽,，沒有得獎(jiǎng)的人可以重復(fù)參賽）
（3）三天的活動(dòng)共送出指定型號(hào)的9臺(tái)空調(diào)。
這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌,、dm宣單傳,、pop和報(bào)紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度,，擴(kuò)大影響的范圍,，以為國(guó)慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細(xì)的廣告方案安排如下：
（一）戶外廣告牌
1,、提前一個(gè)月在商業(yè)段進(jìn)行廣告,。
2、主要內(nèi)容：彩印美的空調(diào)及一些獎(jiǎng)品
3,、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力,！
（二）dm宣傳單
1、通過廣告公司,，針對(duì)此次的促銷活動(dòng),，制作相應(yīng)的dm，內(nèi)容包括促銷活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)、促銷禮品,、活動(dòng)內(nèi)容,、參與方式等,。
2,、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
3,、規(guī)格：a4，105克銅版印刷20xx份由廣告公司做
4,、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場(chǎng)附近發(fā)放,，各大小區(qū)（選一兩個(gè)）發(fā)放。
（三）pop
1,、在蘇寧,、國(guó)美多家銷售門店內(nèi)粘貼,，由店面負(fù)責(zé)人對(duì)此進(jìn)行負(fù)責(zé)。
2,、規(guī)格：129*88 預(yù)計(jì)是10份（每個(gè)門面） 主要是手繪如果賣場(chǎng)需要由店面負(fù)責(zé)人或者店員臨時(shí)制作
3,、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
（四）報(bào)紙廣告
1,、提前1個(gè)月天左右開始宣傳 1/3版面,，采用彩印，在每期報(bào)紙第三版刊登,，以此來提高此次促銷活動(dòng)宣傳力度,。
2、主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷的空調(diào)型號(hào)和部分的禮品,，美的商標(biāo),。
3、廣告語：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力,！
活動(dòng)的前期準(zhǔn)備是活動(dòng)順利展開的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵,，前期準(zhǔn)備要對(duì)活動(dòng)流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準(zhǔn)備（見表五）等安排妥當(dāng),，做到最優(yōu)設(shè)計(jì),，以爭(zhēng)取最高的效率。
家電促銷方案策劃篇二
一,、促銷時(shí)間：6 月 7 日至 22 日,，共 16 天(端午節(jié)：6 月 8 日)
二、促銷地點(diǎn)：共聯(lián),、洪梅,、火煉樹、大嶺山,、豐泰,、樹田，共 6 店
三,、促銷主題：端午粽飄香,，禮獻(xiàn) 3 周年——熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕 四、主題商品：粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類、保健品,、休閑食品等,。
五、商品,、陳列,、價(jià)格策略： 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品,，如龍舟、竹架等,， 集中陳列在一起,，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架,。前一 個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好,，就用第二方案,，并請(qǐng)?jiān)?0809 期 dm 拍照前 告知市場(chǎng)部。
粽子集中陳列處要有氣氛布置,。 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米、紅糖,、紅棗,、綠豆、粽葉,、粽線等商 品，以滿足部分有手工包粽需求的顧
客,。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用 的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節(jié)日需求,。 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需 求,。 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。 熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場(chǎng)售 賣,。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置,。
六,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),，凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 0.5 斤,，滿 60 元,，送砂糖 1 斤,，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。 贈(zèng)品有限，送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。
活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券,，到我店購物有如下優(yōu)惠： 購粽子 95 折優(yōu)惠,，購服裝、鞋,、家電,、童玩、童車 9 折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之 專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),，凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝,、鞋、家電 一次性購物滿 40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與 ,， “西瓜猜重就歸你” 活動(dòng),。 如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。 如：西瓜實(shí)重 1 斤,，顧客報(bào)重 1 斤 1 兩或 9 兩,，此西瓜即可歸顧客所有,。贈(zèng)品有限，送完即 止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)四：逢 3 必獎(jiǎng)樂翻天(樹田店做,，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日,，凡在我店購物者，不論金額大小,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù) 是 3,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。
活動(dòng)五：刮一刮,，大獎(jiǎng)拿 (樹田店做，其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則： 6 月 10 日,、11 日,，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿 18 元以上者，在家電,、服裝 區(qū)購物一次性金額滿 38 元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一 次，滿 36 元可抽 2 次,，滿 54 元可抽 3 次,，滿 72 元可抽 4 次,，滿 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家電,、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次,，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次,，滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計(jì),，小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效，蓋章 作廢,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：1 名,，29 寸彩電 1 臺(tái),。 一等獎(jiǎng)：2 名，冰箱 1 臺(tái),。
二等獎(jiǎng)：5 名,，高檔涼席 1 床。 三等獎(jiǎng)：10 名,，臺(tái)式風(fēng)扇 1 個(gè),。 四等獎(jiǎng)：100 名，百事可樂 2 升裝 1 支,。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000 名,，獎(jiǎng)精美禮品一份。 即開即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場(chǎng),。
七,、操作流程 活動(dòng)一：買粽送砂糖 序 號(hào) 1 步驟 查驗(yàn)小票 操作規(guī)定 小票當(dāng)天有效，過期作廢,。 必須是購粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級(jí) 59 元-89 元為一級(jí) 90 元以上為一級(jí) 2 3 4 蓋章(已贈(zèng)) 登記顧客資料 送贈(zèng)品 合乎條件者蓋章確認(rèn),。 蓋章后 作廢。 按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖,， 每 天限 20 包,，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖,， 每 天限 10 包,，共 30 包,。 90 元以上送 2 斤裝砂糖,，每 天限 5 包,，共 15 包。
贈(zèng)品由美工申請(qǐng)出店后轉(zhuǎn)交給服務(wù)中心,，并做好交接手續(xù),。砂糖要按重量分別包裝好,。
家電促銷方案策劃篇三
為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī),，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,，歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),。
我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
慶五一,，歡樂購物中大獎(jiǎng)。
100%中獎(jiǎng),，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)電動(dòng)自行車一輛
三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)電熱水壺一只
參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)xx牌洗衣粉(200g)一袋
(一)抽獎(jiǎng)規(guī)則
活動(dòng)期間,，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項(xiàng),。
(二)xxxxxx
憑購物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng),。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放,。
為保證促銷的知名度和效果,，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示,。
促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.海報(bào)、單頁,、掛旗,、折頁、pop
2.條幅,、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1.報(bào)紙媒體：選擇《xx晚報(bào)》,、《xx時(shí)報(bào)》、《xx信報(bào)》
家電促銷方案策劃篇四
1,、家家樂電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了家家樂的實(shí)力,，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2,、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告,、報(bào)紙、單張上）全力反搏,；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開業(yè),；大環(huán)境上，國(guó)美,、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約,。
4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1,、活動(dòng)主題：
司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌,；眾店齊慶、禮禮俱到,；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶,、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）
2,、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3,、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日,。
家家樂各連鎖店（包括河源店）。
總監(jiān)督：xx
總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部,、各分店各分店,。
總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部）,。
1,、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80以上，特價(jià)商品主要定位在：
a,、庫存量較大,、急需處理商品。
b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型,。
c,、我司主推商品,。
d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。
2,、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲）活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。
3,、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算,。
4,、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥,。
5,、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、9日（星期六,、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜,、游戲娛樂、文藝表演,、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等,。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）
6,、一元超低價(jià)活動(dòng)：
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日,；10月1日——3日,。
b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考,，具體由采購部確定）
價(jià)位,，商品數(shù)量，單價(jià),，合計(jì),，虧損。
1元,，風(fēng)筒5臺(tái),，20元,，100元,，95元；
1元,，燙斗5臺(tái),，30元，150元,，145元,；
1元，電話機(jī)5臺(tái),，30元,，150元，145元；
1元,，風(fēng)扇5臺(tái),，40元，200元,，195元,；
1元，微波爐1臺(tái),，280元,，280元，279元,；
1元,，dvd1臺(tái)，280元,，280元,，279元；
1元,，彩電1臺(tái),，600元，600元,，599元,；
總計(jì)1760元；1737元,；3店共5280元,；5202元；兩天共10560元,；10404元,。
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：
（a）每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。（憑單張排隊(duì)）
（b）9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張,。
d,、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券,，排隊(duì)兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排）,，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員。
e,、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。
f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),，數(shù)量4000張,，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員,、財(cái)務(wù)人員,。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用,。
h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品,。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)）,，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店>行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場(chǎng),，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”。
j,、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7,、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)：
a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日,。
b,、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店。
c,、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金,。
d、方法規(guī)則：
（a）活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次,。
（b）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。
（c）顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼,、地址、電話,、購物金額,、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等,。）
e,、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱,；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。
8,、演藝狂歡、熱力酬賓：
a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日,、10月1日—2日、10月8日——9日（活動(dòng)期間星期六,、日,，具體情況也調(diào)整）
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外,。
c,、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演,、互動(dòng)游戲,、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng),。
d,、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái),、舞臺(tái)背景,、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主,。
e,、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容,、具體廠家,。
f、司儀,、文藝節(jié)目,、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核,，盡量做到最好最有影響力,。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)：
a,、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量,、價(jià)格基本相同,，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值,。
b,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月9日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施）。
c,、活動(dòng)主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn),。
d、活動(dòng)內(nèi)容：
（a）售前服務(wù)體驗(yàn),；
（b）售中服務(wù)體驗(yàn),；
（c）售后服務(wù)體驗(yàn),。
e、活動(dòng)詳解及分：
a,、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施,，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家,，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力,；費(fèi)用不是很大,；突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù),。
實(shí)施措施：
（a）時(shí)間：9月24日—10月9日,，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂,，國(guó)慶前再通過廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮,。
（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性，避免無目的性）,，我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號(hào)碼,，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人,。
（c）各片區(qū),、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名,、電話號(hào)碼、地址,、及接送時(shí)間,，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購買，文員電話至接送司機(jī),，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人,，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊(duì)長(zhǎng)。
（d）接顧客車安排：增城區(qū)安排面包車接顧客,，新塘安排售后面包車接顧客,，河源安排長(zhǎng)安面包車接顧客，由車隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)（原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作）,。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的'貨物并順代送貨,。
（e）顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”紙條（到店門口用,，后有介紹）,，并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上,，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員,。
b,、售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)：
（a）負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員,。
（b）9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客,，接待人員要統(tǒng)一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍(lán)色褲子,。女：上衣為公司服裝,，下身為公司藍(lán)色裙子）同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑,、鞠躬,，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)組（如是車接來的顧客會(huì)有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買xx商品）,，接待服務(wù)人員把顧客送到對(duì)應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位,。
（c）銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場(chǎng),，銷售員要極力挽留顧客,，提高購買完成率。
（d）顧客購物后,，如小件商品顧客自行提走,，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息,，各分店安排一個(gè)休息區(qū),，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙，并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和dvd并播放精彩電影,，現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作,，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
c,、售后服務(wù)：具體由廖總負(fù)責(zé),，按照以往操作執(zhí)行。
f,、宣傳安排：
a,、電視廣告：
（a）電視廣告詞：家家樂電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng),，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費(fèi)接送活動(dòng),，只要您提前1天預(yù)約，家家樂免費(fèi)接送車輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開到你家門口,，讓您享受尊貴服務(wù),。預(yù)約電話增城：（020）82629582新塘：（020）82774388河源：（0762）3386262比質(zhì)量,、比價(jià)格、比服務(wù),，就是家家樂,。
（b）廣告投放費(fèi)用投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用增城電視臺(tái)9月22日、23日翡翠臺(tái)a/1,、b/1（330 290 280 180）x2x0.6=1296元本港臺(tái)b/1,、c/1新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)a/1、b/1（210x2200x2）x3x0.7=xx8元本港臺(tái)b/1,、c/1河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)a/1,、b/1（15096）x2x21000（制作費(fèi)）=1984元本港臺(tái)b/1、c/1本港臺(tái)b/1,、c/1合計(jì)4428元b,、橫幅：30條：規(guī)格：12x0.75m，內(nèi)容：“家家樂19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇,，撥打電話預(yù)約購物,，家家樂免費(fèi)接送，讓您享受尊貴服務(wù)”,，數(shù)量分配：各分店門口各一條,，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn)，河源5條/縣,。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及安排懸掛工作,。1、單張：數(shù)量20xx0張,，a4彩色印刷,，其中增城夾廣州日?qǐng)?bào)3000張，新塘夾報(bào)20xx張,，河源夾報(bào)3000張,，其余各分店4000張，各分店店長(zhǎng)安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā),。
c、費(fèi)用預(yù)算,，項(xiàng)目數(shù)量,，單價(jià)費(fèi)用，電視廣告,；4428元,；單張20xx0張；0.13元/張2600元,。橫幅30條（12米/條）,；6.8元/米,；2448元。噴畫3幅（1.22x2.44）,；20元/平方,；178元，合計(jì)9654元,。
10,、彩車巡游：
a、活動(dòng)時(shí)間：9月23日—10月3日,。
b,、活動(dòng)形式：車輛巡游、人員巡游,。
c,、具體安排：
（a）車輛巡游：按照空調(diào)節(jié)方式進(jìn)行。
（b）人員巡游：人員巡游：各片區(qū),、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游,，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,，宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”,，如單張印刷出來后，巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作,，在路上巡游其間人員不能走散,，包保持單行行走，到路口后,，人員可散開并開始派發(fā)單張,，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開始巡游。
（c）巡游路線：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量,。
（d）彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡游,，彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面,、車身插彩旗4面進(jìn)行裝飾,，噴畫具體內(nèi)容由市場(chǎng)部制定，并通知車輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝,。
（e）彩車來源：負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0.6小貨車,，要求貨車不能太舊，司機(jī)手續(xù)齊全,，并聽從我司安排,，活動(dòng)期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預(yù)算：租賃費(fèi)150元/天,，油費(fèi)60元/天,。
1,、電視廣告：
a、投放時(shí)間：9月22日—9月24日,；9月29日—10月1日,。
b、投放形式：密集投放文幕廣告,。
c,、媒體選擇：增城、新塘,、河源電視臺(tái),。
d、廣告詞：賀司慶,、迎國(guó)慶,，千萬讓利、以“禮”服人20xx年9月24日—10月9日家家樂各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮：來就送可樂,、購物又送麥當(dāng)勞券,、廠家好禮送不停；購物抓現(xiàn)金,、老總簽名售機(jī),，熱歌熱舞閃亮登臺(tái)；更有全場(chǎng)特價(jià)80,，一元家電搶購即將驚爆全城,。禮多人不讓，我們承諾：只要您來,，我們就送,！比質(zhì)量、比價(jià)格,、比服務(wù),，就是家家樂。
e,、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用：
投放地點(diǎn),；投放頻道；投放時(shí)段,；費(fèi)用,。
增城電視臺(tái)；翡翠臺(tái)a/1,、b/1；（330 290 280 180）x6x0.6=3888元,。
本港臺(tái)b/1,、c/1,；新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)a/1、b/1,；（210x2 200x2）x6x0.7=3444元,。
本港臺(tái)b/1、c/1,；河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)a/1,、b/1；（150x2 96x2）x6 1000（制作費(fèi)）=3952元,。
本港臺(tái)b/1,、c/1；合計(jì)11284元,。
2,、報(bào)紙廣告：
a、投放時(shí)間：9月24日,、10月1日,。
b、《增城日?qǐng)?bào)》商業(yè)導(dǎo)刊b1全版（主要是針對(duì)好萬家電器商場(chǎng)）,。
c,、形式及內(nèi)容：標(biāo)題：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌,、眾店齊慶,、禮禮俱到內(nèi)容：上半版主要通過文字全方位展現(xiàn)家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史（含20xx年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠(chéng)信單位”稱號(hào)）；下半版通過圖片及文字介紹司慶,、國(guó)慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版,。
d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）
3,、宣傳單張：
a,、套紅a3版，80k銅版紙,，90000張,。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容,、廠家相關(guān)信息,，反面為各組特價(jià)信息，18日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容,，20日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改,，21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b,、派發(fā)時(shí)間：05年9月23日——10月2日,。
c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街,、超市,、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)），各店每天派發(fā)20xx張,。具體負(fù)責(zé)人：日日新店（）,、新塘店（）、河源店（）,。
d,、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總，安排維修師傅上門維修時(shí)派發(fā),，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā),，共4000份，具體派發(fā)計(jì)劃由廖總酌情安排,。
e,、單張夾報(bào)，夾報(bào)地點(diǎn),，夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量,，費(fèi)用。增城,，9月24日,、25日10月1日、2日夾《廣州日?qǐng)?bào)》,，20xx張/天x4次元,；新塘20xx張/天x4次元；河源20xx張/天x4次元,；合計(jì)24000元,。
4、門店,、過街宣傳橫幅：
a,、懸掛時(shí)間：9月22日——10月6日。
b,、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：日日新店（門口）1條,、新塘店（門口）1條、河源店（門口）1條,、增城市內(nèi)5條,、新塘鎮(zhèn)內(nèi)5條、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條,、共24條,。具體懸掛地點(diǎn)由各店店長(zhǎng)安排。申報(bào)事宜由行政部（增城）,、新塘店店長(zhǎng)助理、河源店店長(zhǎng)助理安排,。
c,、規(guī)格：15mx0.75md。
內(nèi)容：
（a）賀司慶,、迎國(guó)慶,，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)（下行）,；
（b）家家樂電器連鎖店誠(chéng)信鑄就、十九輝煌,；眾店齊慶,、禮禮俱到活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）,；
（c）賀司慶,、迎國(guó)慶，家家樂電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮,，一元家電搶購驚爆全城活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)（下行）；
（d）賀司慶,、迎國(guó)慶,，家家樂以“禮”服人，來就送,、購又送,，全場(chǎng)特價(jià)80活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）,。
5,、布幔數(shù)量：3幅，分別懸掛在日日新店,、新塘店,、河源店門口廣告牌上，日日新規(guī)格：6mx4m,，新塘店規(guī)格：5mx4m,，河源店規(guī)格：由河源店店長(zhǎng)提供。
6、舞臺(tái)背景畫數(shù)量：3幅,，分別于9月24日,、25日，10月1日,、2日,、8日、9日掛在日日新店,、新塘店,、河源店三店門外促銷舞臺(tái)上，其余時(shí)間掛在各店招牌下,。具體由各店店長(zhǎng)安排,。內(nèi)容于9月22日設(shè)計(jì)完畢，23日前各分店懸掛完畢,。
7,、戶外其它氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店外氣氛布置。要求如下：
（a）充氣拱門：3條,，各店1條,，內(nèi)容為“賀司慶、迎國(guó)慶,，家家樂電器連鎖店千萬讓利,、以‘禮’服人”。
（b）舞之星：6個(gè),，各店2個(gè),，由市場(chǎng)部統(tǒng)一購買。
（c）印字彩旗：300面,，各店100面,，具體由各分店自行安排插放位置（店門口及主要街道花基）。
（d）升空汽球：26個(gè),，各店8個(gè),，日日新店10個(gè)，新塘店6個(gè),，河源店個(gè),，懸掛于各店店門兩側(cè)，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語,。
（e）廠家賀幅：150條,，日日新店50條，新塘店40條,，河源店60條,。
（f）促銷帳篷：6個(gè)，每店2個(gè),。
8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置,。要求如下：
（a）專柜布局（各分店安排）,；
（b）特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）,；
（c）吊牌海報(bào)（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）,；
（d）特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店安排）,；
（e）主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）；
（f）休息區(qū)布置（各分店安排）,；
（g）禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店安排）,；
（h）導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店安排）,；
（i）宣傳廣播,，市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作,，各分店安排播放。
9,、短信發(fā)布（略）
大致預(yù)算事項(xiàng),，數(shù)量單價(jià)（元），費(fèi)用（元）,。
電視,、廣告、報(bào)紙,、廣告單張夾報(bào),、單張橫幅、180條,、6.8元/米,、車輛巡游、廠家祝賀吊幅,、140條,、升空氣球26個(gè)、300元/個(gè)彩旗,、抓現(xiàn)金1元,、超低價(jià)虧損獎(jiǎng)品、合計(jì)。
家電促銷方案策劃篇五
母親節(jié)到了,，人們都在考慮著如何來為母親慶祝節(jié)日,，表達(dá)自己的心情，而精明的商家們充分的利用了這樣的一種心情,，為天下的子女準(zhǔn)備了各種各樣的母親節(jié)禮品方案,。母親節(jié)家電促銷活動(dòng)亦是如此，與此時(shí)的其它商家一樣,，推出的是親情牌,，打造的是子女對(duì)母親的貼心的愛。
隨著科技的進(jìn)步,，更多實(shí)用的家用電器出現(xiàn),，在很大程度上緩解母親一天的“家務(wù)活”，比如說廚衛(wèi)家電,，廚衛(wèi)家電迎合了母親們的生活所需,，更加容易讓人接受，因此,，商家們乘此機(jī)會(huì),，利用各種促銷方法，將各種實(shí)用家電作為禮物送到消費(fèi)者面前,。11年蘇泊爾品牌在山西路賣場(chǎng)進(jìn)行以“讓媽媽的手不再勞累”為主題的產(chǎn)品戶外展示,，展示的產(chǎn)品包括蘇泊爾品牌的高級(jí)刀具，無油煙鍋等高檔產(chǎn)品,。
五星電器南京分部白小部負(fù)責(zé)人告訴記者,，這次五星電器和蘇泊爾合作“母親節(jié)”的主題促銷活動(dòng)，一方面是向更多消費(fèi)者傳遞健康生活的理念,，另一方面就是希望能帶給母親們一份特別的驚喜,。活動(dòng)當(dāng)天,，消費(fèi)者購買蘇泊爾不同系列的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)康乃馨,、清潔精等禮物，甚至還可以享受全國(guó)范圍內(nèi)的“送溫情”免費(fèi)快遞服務(wù),。
能夠幫助長(zhǎng)輩省時(shí)省力的小家電總是母親節(jié)主打的禮物，今年也不例外,。在本市眾多家電商場(chǎng)中,，豆?jié){機(jī)、食物料理機(jī)等被冠以“讓媽媽對(duì)自己好一點(diǎn)”,、“輕松一點(diǎn),、健康一點(diǎn)”的宣傳口號(hào)，成為母親節(jié)的主打產(chǎn)品。促銷員介紹說,，別看這些產(chǎn)品早已上市,，但母親節(jié)推出的幾款產(chǎn)品都以操作簡(jiǎn)便為特點(diǎn)，往往采取“一鍵通”操作,，免去上了年紀(jì)的母親費(fèi)盡心思研究說明書和每個(gè)按鍵的不同功能,。
比如一款豆?jié){機(jī)，只需要將黃豆和清水按機(jī)器上的刻度盛放,，按下一個(gè)鍵,，幾分鐘后就能成為香濃的豆?jié){,，非常好用,。在清潔產(chǎn)品中，能夠自動(dòng)清掃房間的“爬行機(jī)器人”也很好銷,。充電后,，“機(jī)器人”會(huì)自動(dòng)在房間里“爬行”,，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設(shè)備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋，整個(gè)過程不需要人工操作,。雖然這款產(chǎn)品比普通吸塵器貴了一倍多,，但仍有不少消費(fèi)者一眼相中，認(rèn)為非常適合上了年紀(jì)的父母,。
首先,，母親節(jié)家電促銷定位要準(zhǔn)，找到自己的促銷產(chǎn)品,，找到自己的促銷人群,，才會(huì)做出適合自己的促銷活動(dòng)。
其次,，母親節(jié)家電促銷,，大部分的商家都在期望著可以延續(xù)五一的小黃金，但連續(xù)的節(jié)日促銷,，雷同的促銷手段都會(huì)給消費(fèi)者帶來一定的麻木,，這樣就會(huì)減弱母親節(jié)促銷活動(dòng)的功效，因此,，促銷手段的調(diào)整和主題的突出就顯得格外重要,，這些正是吸引消費(fèi)者的主要武器。
最后,，促銷本意是促進(jìn)銷售,，提高企業(yè)利益，而不能不管不顧的為了促銷而促銷,，本末倒置,，浪費(fèi)企業(yè)資源。合理的利用促銷資源才是促銷的根本。
家電促銷方案策劃篇六
【前言】隨著小家電市場(chǎng)化程度的集中與滲透,，目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級(jí)市的區(qū)域代理制,。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),、售后服務(wù)等,，集銷售、配送,、服務(wù),、管理于一身的四位一體銷售模式。國(guó)內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤(rùn)較高,，一般帳上利潤(rùn)都保持正利潤(rùn),，且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉儲(chǔ)費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用,，且廣告費(fèi)用等營(yíng)運(yùn)成本較低。
按其產(chǎn)品的使用功能,，小家電可以分為三大類：
一是以電熱水壺,、微波爐、抽油煙機(jī),、電飯煲,、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電,；
二是以電風(fēng)扇,、吸塵器、電暖器,、加濕器,、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電,；
三是以電吹風(fēng),、電動(dòng)剃須刀、電熨斗,、電動(dòng)牙刷為主的個(gè)人生活用小家電,。
國(guó)內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn)：低成本、多功能,、低形象,、低技術(shù)、低質(zhì)量,。產(chǎn)品市場(chǎng)以走量為主，因此國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場(chǎng)開發(fā)工作不到位,，低水平的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)限制了市場(chǎng)潛力的深挖,。
由于小家電巨大的潛在市場(chǎng)容量和高額的利潤(rùn)空間，促使國(guó)內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域,，造成重復(fù)建設(shè),、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，競(jìng)爭(zhēng)力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高,，國(guó)產(chǎn)小家電的質(zhì)量,、功能、外觀遜色于國(guó)外知名品牌,，產(chǎn)品成熟度參差不齊,，強(qiáng)勢(shì)品牌較少，在價(jià)格的市場(chǎng)定位方面卻少策略性,。
（一） 市場(chǎng)策略
1,、 品牌策略
品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌
整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)（cis）,。前期應(yīng)做好企業(yè)vi（可視化形象識(shí)別）,，包括公司logo、宣傳手冊(cè),、形象展示廳,、雜志媒體廣告等。規(guī)范bi（行為識(shí)別）,，統(tǒng)一公司職員的行為,，誠(chéng)信、職守,。成熟期應(yīng)做好公司mi（理念識(shí)別）,，以公司理念影響市場(chǎng)操作。
產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì),、低價(jià)的負(fù)面作用,，以中高價(jià)位切入消費(fèi)市場(chǎng)。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)行為,。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作,，如現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持,、售后服務(wù)等,。
2,、 價(jià)格策略
根據(jù)目前小家電市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量,、技術(shù),、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的情況下，可采用中低檔位定價(jià)策略,。選擇2-3家同類同檔定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，價(jià)格略高其2-5%，同時(shí)廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求點(diǎn),。
產(chǎn)品價(jià)格線在市場(chǎng)切入初期,，可選擇公司40%產(chǎn)品價(jià)位定位中檔，40%定位于中高檔,，20%定位于高檔,。采用442定位原則，以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的,。公司在產(chǎn)品宣傳,、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價(jià)位這個(gè)點(diǎn)展開,。
核心產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)選取中高檔占70%，中檔占30%,。在市場(chǎng)中首先樹旗,，利于公司第二步走量的策略。
3,、 市場(chǎng)推廣
產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇,，種類不宜過多，但在產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品,。由于銷售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本,。市場(chǎng)初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵(lì)渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商,、經(jīng)銷商,、超市）強(qiáng)勢(shì)推行公司產(chǎn)品,。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn)，必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，樹立公司高品質(zhì)的形象,。
市場(chǎng)推廣初期主要是讓消費(fèi)者用到高品質(zhì)產(chǎn)品，從而達(dá)到銜接上終端消費(fèi)者,，利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動(dòng),。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后,，公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷，拉開市場(chǎng)主流產(chǎn)品,。開始確立高走量,、高利潤(rùn)產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象,。
4、 廣告宣傳
（1）產(chǎn)品宣傳核心點(diǎn)（即產(chǎn)品場(chǎng)賣點(diǎn)）的選擇：
核心賣點(diǎn)——與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn),。
常規(guī)賣點(diǎn)——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn),，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西,，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視,，但是若策劃的好，操作得當(dāng),，一樣可達(dá)到效果,。
差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素,。
（2）產(chǎn)品宣傳方式
產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求性廣告,，其缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面窄,。要求流入市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì),、技術(shù)較好，以高中檔居多,。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本,、降低風(fēng)險(xiǎn)。
媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括tv,、雜志,、戶外（車身、公交車亭,、高速公路等）,、網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于定位中高
檔品牌的小家電來說,，廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量,，而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高,，數(shù)量不宜過多,，相對(duì)而言廣告覆蓋面更窄。必須針對(duì)首期的目標(biāo)宣傳客戶有,，配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳,。
行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個(gè)好的口碑,，保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、行業(yè)展會(huì)的形式影響同業(yè)或互補(bǔ)行業(yè)市場(chǎng),。與競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)者的客戶保持一個(gè)良好的關(guān)系，以利公司產(chǎn)品市場(chǎng)的開展,。
（二）銷售策略
1,、銷售市場(chǎng)按渠道成員性質(zhì)分六大類：批發(fā)市場(chǎng)（一、二級(jí)）,、超市及家電連鎖加盟店,、經(jīng)銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購）,、oem訂購,、外銷①。
（1）批發(fā)市場(chǎng)：市場(chǎng)切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級(jí)代理批發(fā),。市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：城市消費(fèi)平均能力,、物流倉儲(chǔ)的便利性、廣告宣傳的影響力,。
批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金流量（批發(fā)商的基本財(cái)務(wù)狀況）,、成長(zhǎng)性（即批發(fā)商尋求高速成長(zhǎng)，利于公司初期的市場(chǎng)加速宣傳策略,，強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場(chǎng)帶來的負(fù)面效應(yīng)）,、地域的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、非市場(chǎng)性行為（即政府,、企事業(yè)關(guān)系）,、品牌忠誠(chéng)度,、商業(yè)誠(chéng)信度,、區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率,、下游客戶的狀況,、交貨及付款方式等。
批發(fā)商市場(chǎng)的介入及選擇方式：從事大型家電或消費(fèi)電子的批發(fā)商,，正擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)重心,；專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤(rùn)；試圖參與小家電經(jīng)營(yíng)的潛在批發(fā)商,。
信息收集：內(nèi)容：互補(bǔ)及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點(diǎn),；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶網(wǎng)點(diǎn)。方式：專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)掃點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺探（業(yè)務(wù),、導(dǎo)購、售后服務(wù),、查詢熱線等）,、媒體的協(xié)助。
策略性介入點(diǎn)：當(dāng)期的廣告投放支持及費(fèi)用捆綁,、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn)、公司中心區(qū)域點(diǎn)的銷售成功,、區(qū)域潛在市場(chǎng)的有效性數(shù)據(jù)分析,、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù),、功能及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn)、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動(dòng)市場(chǎng)的可能性,。
控制：產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品庫存、貨款支付,、竄貨
監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量,、導(dǎo)購指引
調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況（涉及品牌忠誠(chéng)度）,、財(cái)務(wù)收支狀況,、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù),、銷售培訓(xùn)
要點(diǎn)：渠道沖突處理（主要是與代理商）,、市場(chǎng)區(qū)隔的劃分
（2）超市及家電連鎖加盟店
目前國(guó)內(nèi)超市處于強(qiáng)勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場(chǎng)所的集中趨勢(shì)更利于其發(fā)展,。在家電行業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費(fèi)用,，如入場(chǎng)費(fèi),、各式傭金、促銷費(fèi)用等等,。傳統(tǒng)消費(fèi)仍以即行消費(fèi)行為（沖動(dòng)消費(fèi)行為）為主,，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一,。相對(duì)而言，綜合性超市在購買環(huán)境,、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店,。
一般的連鎖運(yùn)營(yíng)的模式是一線品牌沖量,，二線品牌保利潤(rùn),，三四線品牌收費(fèi)。對(duì)于小家電初期進(jìn)入市場(chǎng),，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產(chǎn)品利潤(rùn)渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法,。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度,、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷活動(dòng)將隆低產(chǎn)品自身的定位,。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的后塵,，因此初期的超市的選擇上不宜過多,，一到兩家即可,。
超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高,、購買環(huán)境,、品牌定位于中高檔、廣告效果,、付款方式,。
家電連鎖加盟店作為公司二期市場(chǎng)投入點(diǎn)，其目的是進(jìn)一步拓展市場(chǎng),，加強(qiáng)廠家的影響力,，維持較好的同業(yè)市場(chǎng)。
（3）經(jīng)銷商,、代理商
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商,、代理商在渠道扁平化過程日益弱化，反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、終端優(yōu)勢(shì),、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位,。但對(duì)于初期進(jìn)入市場(chǎng)的小家電廠商，更易滲入二級(jí)區(qū)域市場(chǎng),，有利于渠道的深挖,。他仍具有倉儲(chǔ)分銷、地方非市場(chǎng)行為,、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢(shì),。其市場(chǎng)常表現(xiàn)為自營(yíng)店、店中店,、上門直銷等方式,，在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品,，影響產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,。 控制：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫存,、貨款支付,、竄貨。
監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量,、導(dǎo)購指引、售后服務(wù)
調(diào)查：客戶流量及分布狀況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況（涉及品牌忠誠(chéng)度）,、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后,、產(chǎn)品技術(shù),、銷售培訓(xùn)
（4）廠家辦事處
負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場(chǎng)廣告的提案；
負(fù)責(zé)廠家,、分銷商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨
外式倉儲(chǔ)管理,；
市場(chǎng)信息收集；
地方商務(wù)聯(lián)絡(luò),；
一般分布在物流中心點(diǎn)的一級(jí)城市,。
2、銷售策略點(diǎn)
（1）市場(chǎng)切入點(diǎn)
a,、產(chǎn)品切入點(diǎn)
首先,，圍繞公司產(chǎn)品的核心買點(diǎn)，選擇競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品,；其次,，尋找主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品核心、價(jià)格公允問題；最后,，對(duì)市場(chǎng)及客戶需求滿足程度,，從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)目的。
b,、區(qū)域市場(chǎng)切入點(diǎn)
中心廣告點(diǎn)支持拉動(dòng)經(jīng)銷商,，市場(chǎng)進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價(jià)格水平的前提下）。公司形象與資質(zhì),、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì),、縝密的各項(xiàng)推廣計(jì)劃、其它區(qū)域市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗(yàn)來影響和說服當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商,。
c,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入點(diǎn)
尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方,。積極保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶關(guān)系,，以取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一手信息，應(yīng)便市場(chǎng)策略,。
（2）市場(chǎng)協(xié)調(diào)與市場(chǎng)監(jiān)管
“在商言商,，以商養(yǎng)商”，即以一個(gè)市場(chǎng)養(yǎng)另一個(gè)市場(chǎng),，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間銜接掛鉤,。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場(chǎng)行為，中心地區(qū)市場(chǎng)為輻射區(qū)域性市場(chǎng)作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳,。具體表現(xiàn)為公司市場(chǎng)策略連貫性,，區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。
加強(qiáng)市場(chǎng)的竄貨及區(qū)域性價(jià)格管理,，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(shì)（主要為地理,、價(jià)格）進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督,，防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績(jī)或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場(chǎng)；其次,，加強(qiáng)制度規(guī)范性操作,，成立銷售督察部門對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管。
家電促銷方案策劃篇七
背景說明：
今影年5月,，基本上會(huì)是夏裝和空調(diào)的集中消費(fèi)月,，但是隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給五月的整月的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐刹涣?，所以五一活?dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，5.1家電活動(dòng)方案。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期,。六,、七月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷。只有把五月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季時(shí)尚,，提前吸引消費(fèi)者的眼球。
一,、活動(dòng)主題：
a案：《激情五月紅/購物天天樂》
b案：《迷人五月/美麗共享》
c案：《滔天狂折/五一獻(xiàn)禮》
二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日起——5月7日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、《購滿300送100元購券》
活動(dòng)時(shí)間：5/1—7日
2,、《勞動(dòng)就會(huì)美/勞模來就送》
在5月1日憑市級(jí)以上勞模證到本商場(chǎng)購物的勞模可獲贈(zèng)精美紀(jì)念品一份,?？偡?wù)臺(tái)領(lǐng)取
3、《層層有活動(dòng)/柜柜有驚喜》
各樓層推出的“層層有活動(dòng),、柜柜有驚喜”活動(dòng),，根據(jù)各柜實(shí)際上報(bào)情況。
特別企劃：
4,、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出（建議2場(chǎng)）
演出時(shí)間：5/1日晚7：00—9：00
（1）,、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會(huì)，特別推出睡衣,，裙裝以及內(nèi)衣,；
（2）、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展,；,；
》》其中強(qiáng)力推薦部分充滿個(gè)性的新版t恤,；體現(xiàn)完美風(fēng)度的品牌襯衫,，展現(xiàn)男性魅力的薄型長(zhǎng)褲，品牌服飾,，上乘面料,，精良制作，讓您再爽一“夏”,。
特別企劃：
5,、《五一歡樂購/滿額抱大獎(jiǎng)》
5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（詳案另附）
6,、《五一喜良緣/同喜同賀送》
內(nèi)容：凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人,，于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈(zèng)的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時(shí)間是：下午5時(shí)20分，贈(zèng)發(fā)地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)（準(zhǔn)備一條8米長(zhǎng)橫幅內(nèi)容：“金發(fā)廣場(chǎng)恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在正門）
7,、《花車特賣場(chǎng)/低價(jià)進(jìn)行時(shí)》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣,，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。
媒體廣告：
主題：“激情紅五月,、購物天天樂”
4月31日/彩通
發(fā)布內(nèi)容：
1,、300送100元抵用券熱力進(jìn)行；
2,、《五一喜良緣/同喜同賀送》
②,、各樓層五一期間開展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動(dòng)大比拼,。以造就良好外媒文化,。
四、廣播宣傳內(nèi)容：
“購物天天樂,、激情紅五月”
重點(diǎn)：買300送100抵用券活動(dòng)熱力進(jìn)行中,，商場(chǎng)負(fù)一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動(dòng)，層層有驚喜,，同時(shí)商場(chǎng)內(nèi)部還開展了多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動(dòng),，以期體現(xiàn)以誠(chéng)取信，以信得人,，以人為本的精神文化理念,。
五、廣場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備
《花車特賣場(chǎng)/低價(jià)進(jìn)行時(shí)》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣,，以形成節(jié)日大型促銷氛圍,。
保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)維持次序
準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置
準(zhǔn)備：音響
準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置
六、戶內(nèi)外看板及美陳
1,、在主門口分別設(shè)立2塊看板,，詳細(xì)公布5.1期間活動(dòng)內(nèi)容。
2,、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼
3,、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、pop及柜臺(tái)告示等
4,、中央頂部懸掛kt板掛牌（5塊）
6,、一樓場(chǎng)內(nèi)懸掛展賣會(huì)吊旗
7、氣膜拱門條幅
再掀風(fēng)暴,、狂購8天
《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
——三豐家電“五一”sp活動(dòng)企劃案
一,、活動(dòng)目的：
1、 有力提升“五一”期間的銷售,，有力搶占五一長(zhǎng)假期間的節(jié)日市場(chǎng)份額,；
2,、 通過一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待,、員工激勵(lì)等手段,，達(dá)成銷售目標(biāo)。
二,、活動(dòng)主題：
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠(chéng)/顧客永遠(yuǎn)至上》
《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》
三,、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月29日（周六）—5月5日
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
主力營(yíng)業(yè)推廣：
特別企劃：
《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》
活動(dòng)辦法：20xx年4月29日—5月5日期間,，當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張（另送禮券20元）,，累計(jì)滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推,，買多送多,，規(guī)劃方案《5.1家電活動(dòng)方案》。刮刮卡為即開即中型,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名： 獎(jiǎng)價(jià)值4000元空調(diào)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)3名： 獎(jiǎng)價(jià)值20xx元彩電各一臺(tái)
三等獎(jiǎng)10名： 獎(jiǎng)價(jià)vcd各一臺(tái)
紀(jì)念獎(jiǎng)500名： 獎(jiǎng)精美禮品1份
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡,、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器,、抵用券領(lǐng)用章,、印泥等工具
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元,、禮券50元
特別企劃：
《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動(dòng)期間,，顧客針對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份,，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份,。
特別企劃：
《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份,。
特別企劃：
《超值特區(qū)/驚暴婺城》
1,、電話機(jī)，每臺(tái)僅售1元,；（限10臺(tái)/天）
2,、臺(tái)式灶具,，每臺(tái)僅售18元,；（限5臺(tái)/天）
3、名牌dvd,，每臺(tái)僅售68元,；（限2臺(tái)/天）
4,、微波爐，每臺(tái)僅售108元,；（限3臺(tái)/天）
5,、名牌彩電，每臺(tái)僅售388元,；（限2臺(tái)/天）
6,、名牌冰箱，每臺(tái)僅售366元,；（限2臺(tái)/天）等,。
特別企劃：
《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
（特價(jià)機(jī)型）
1、空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)
2,、彩電類：超特價(jià)10個(gè)
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
3,、冰洗類：超特價(jià)8個(gè)
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)
2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分：
互動(dòng)活動(dòng)類
（1）,、足球射門入洞賽
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間,，在戶外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門活動(dòng)，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品,。
（3）、神箭手—飛鏢比賽
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間,，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng),，
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈(zèng)禮品一份,。
禮品為：
（礦泉水,、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣,、電話本,、牙刷等）
店堂公告：
1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繽紛送
2,、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場(chǎng)秀》等眾多娛樂活動(dòng)每日狂歡上演,，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您,。
四,、電臺(tái)
五一活動(dòng)。,。,。。,。等更多好禮邀您拿,。（略）
★活動(dòng)支持：
⑴dm海報(bào)a3/2p1期,；
⑵店內(nèi)廣播宣傳（以小時(shí)為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對(duì)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容及重要規(guī)則說明）,；
⑶適當(dāng)報(bào)紙媒體支持,；
⑷適當(dāng)電視媒體支持（提前2至4天進(jìn)行宣傳，）,；
⑸店內(nèi)終端海報(bào),、招貼支持。
xx百貨“五一”活動(dòng)企劃全案
________________________________________
一,、 活動(dòng)名稱：好券好禮大fun送
二,、 活動(dòng)目的：
1、 有力提升本貨 “五一”期間的銷售
2,、 通過一系列主力營(yíng)業(yè)推廣,、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、近臺(tái)傳播,、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段,，達(dá)成銷售目標(biāo)
3,、 有力搶占五一長(zhǎng)假期間的節(jié)日市場(chǎng)份額
三、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月26日—5月11日
四,、 活動(dòng)內(nèi)容：
主力營(yíng)業(yè)推廣
1,、 有禮有券刮刮樂活動(dòng)辦法：20xx年4月26日—5月11日期間，當(dāng)日至本百貨現(xiàn)金部分購物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張,，累計(jì)滿400元即送兩張,，依次類推，買多送多,。刮刮卡為即開即中型,，中獎(jiǎng)率100%。
活動(dòng)注意事項(xiàng)
活動(dòng)人員配備：發(fā)獎(jiǎng)處人員配備2人,，每班一人
活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡,、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器,、抵用券領(lǐng)用章,、印泥等文具
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)：內(nèi)容為活動(dòng)參加須知，抵用券使用須知,，收銀臺(tái)公告
獎(jiǎng)品設(shè)立：禮券和禮品的比例為4：6
禮券設(shè)置：禮券20元,、禮券30元、禮券50元
禮品
多用杯組（花色：太陽）500份
多用碗組（花色：月亮）1400份
使用馬克杯（花色：地球）500份
紀(jì)念品：（花色：百貨名稱）2400份
（礦泉水、鼠標(biāo)墊,、鑰匙扣、電話本,、牙刷等）
2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分：
a,、 30秒速遞投籃：（主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)）
活動(dòng)辦法：20xx年5月1日—7日期間，凡當(dāng)日至本百貨動(dòng)地帶現(xiàn)金部分購物累計(jì)滿200元即可至中心籃球場(chǎng)參加30秒投籃活動(dòng)一次,，本百貨將于每日活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，次日以電話形式通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至本百貨服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙,。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭(zhēng)霸賽,，決出總冠軍并于當(dāng)日下午領(lǐng)取由阿迪達(dá)斯價(jià)值600元的運(yùn)動(dòng)鞋一雙。
b,、 vip主顧客特別企劃
活動(dòng)辦法： vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至服務(wù)臺(tái)參加娛樂活動(dòng)并可于參加活動(dòng)后在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取第可口可樂一瓶,。每張vip卡限領(lǐng)一瓶。
互動(dòng)活動(dòng)類
（1）,、足球射門入洞賽
活動(dòng)辦法：5月1日—7日期間,，在本百貨太空廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門活動(dòng)，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品,。
（2）、精彩好禮套套樂
活動(dòng)辦法：5月1日—7日期間,，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行間斷性套圈活動(dòng),，活動(dòng)方法為在中心籃球場(chǎng)內(nèi)設(shè)立不同的禮品，如百事可樂,、多
家電促銷方案策劃篇八
元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng),；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng),。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量,，加大分銷力度,；
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望,；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,；
4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。
20xx年12月25日—20xx年1月10日
促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，豆?jié){機(jī)抱回家,；366,，多功能燉盅提回家；
129,，榨汁機(jī)帶回家,； 99，電水壺“撿”回家
電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）
1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)）
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1,、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價(jià)299元；
燉 盅：9121,， 促銷價(jià)366元,；
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元,；
電水壺：8901,、8902，促銷價(jià)99元,；
電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2,、贈(zèng)品形式
所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）,，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
3,、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅
9121,，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b、5000d,；（這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。
1,、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。
2,、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
3,、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4,、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢,；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障,；隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說,。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。
5,、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
廣州按20個(gè)賣場(chǎng),、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè)）
型號(hào) 單個(gè)賣場(chǎng)日銷量 廣州（臺(tái)） 深圳（臺(tái)） 合計(jì)（臺(tái)）
9121 2 600 450 1xx0
20xxb 10 3000 2250 525xx002b 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000d 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
合計(jì) 48 14500 11250 25850
費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)（元） 合計(jì) 備注
除垢劑 10000 x 10000*x
臺(tái)歷 20xx x 20xx*x
x展架 70 x 70*x
海報(bào) 70 / / 商場(chǎng)提供
橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供
黑白單頁 / / / 經(jīng)銷商提供
其它 / / y /
合計(jì)
說明：1,、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)
的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；
2,、以上成本價(jià)為采購價(jià),，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；
3,、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場(chǎng),、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)）。
嚴(yán)格按“終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系,！
家電促銷方案策劃篇九
xx年12月25日—xx年1月10日
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動(dòng),。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2,、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;
3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。
1,、促銷對(duì)象：終端顧客
2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129,，yl榨汁機(jī)帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：b,，促銷價(jià)299元;
燉盅：9121,，促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2,、贈(zèng)品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)b,，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。
家電促銷方案策劃篇十
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合mj家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來合mj
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合mj的品牌影響,。
：
xx年9月10日—xx年10月5日
鄭汴路鳳凰城合mj家居自選商場(chǎng)
1,、合mj 一元“秒殺”更勁爆!
2、合mj 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3,、合mj 套裝組合家具更超值!
一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠(chéng)信的問題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果。
xx年10月1日,、3日,、5日上午10：00和下午17：00。
價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。
持有合mj家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1,、9月10日—10月5日期間,，至合mj家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券;
2,、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合mj一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3,、9月10日—10月5日期間,，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂合mj套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
1,、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3,、小區(qū)推廣：合mj指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和合mj賣場(chǎng)內(nèi),，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合mj報(bào)廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
合mj的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與合mj客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1,、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合mj套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。
1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2,、合mj客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合mj建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4,、活動(dòng)期間，到合mj店咨詢或有購買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。
1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性,，最好在售賣前,，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺(tái)：合mj賣場(chǎng)周圍5個(gè),，合mj賣場(chǎng)周圍5個(gè)，鳳凰城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用，共兩個(gè),，一個(gè)使用,，一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客,，要登記其信息,，包括姓名、住址,、電話,、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性,、體健貌端的人為宜,，需一人;
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正,、公開的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
1 參加合mj家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品,，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于xx年10月1日,、3日、5日,、上午10：00和下午17：00,，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),，后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換,、不記名、遺失不補(bǔ),、逾期作廢,，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話,、身份證號(hào)的顧客,，合mj在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效,，重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,，則視為自動(dòng)放棄,，合mj不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合mj保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開始前,，組織合mj員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8：00 下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí),，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好,，等待秒殺開始,，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，顧客開始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動(dòng)開始前，合mj員工要引導(dǎo)顧客到合mj賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平,，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,，說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng),，鼓動(dòng)顧客前到合mj賣場(chǎng)預(yù)訂或購買;
6 上午10：10 下午17：10
請(qǐng)合mj領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹合mj及合mj企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),，搖動(dòng)秒殺箱,，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合mj領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推,，所有被抽中的顧客,，依次在臺(tái)上等候,，待最后一名被抽出后，如有公證人員,，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;
10 上午10：50 下午17：50
請(qǐng)合mj領(lǐng)導(dǎo),，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55 下午17：55
合mj員工引導(dǎo)顧客光臨合mj賣場(chǎng);
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜,。
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合mj特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后,，合mj員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合mj賣場(chǎng),，推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合mj賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合mj的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼;
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布,。
家電促銷方案策劃篇十一
自9月10日起至12月30日止,，為期3個(gè)月。
把握購物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將口家電,，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買,。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗,。
家電促銷方案策劃篇十二
歡慶20xx年中秋、國(guó)慶,，慶賀開業(yè)一周年,，樹新形象，提高社會(huì)知名度,；利用這三個(gè)契機(jī)來做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)歡慶中秋國(guó)慶,，一方面慶賀中秋國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度,，達(dá)到市場(chǎng)宣傳,、推廣的目的；另一方面借機(jī)促銷商品,、回饋顧客,。
熱烈慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年
10月1日-10月3日
1、從9月25日開始進(jìn)行單頁宣傳為活動(dòng)預(yù)熱,，宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期待,。
2,、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導(dǎo)國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠,。
歡慶活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：
第一單元為：絕對(duì)現(xiàn)金（10月1日）活動(dòng)預(yù)算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個(gè)點(diǎn)）=1800元
第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎(jiǎng)）
凡當(dāng)日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3,、u盤、雨傘,、毛絨玩具,、水杯、圓珠筆,、像框等，每天限前10名,。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送,。
活動(dòng)預(yù)算：1100元
第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動(dòng)期間,，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來真情回饋消費(fèi)者,，實(shí)惠多多,，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。
以四重大禮 送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
1 、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過商品,，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件（一張只換取一件）,。每天限10名。
2、現(xiàn)在來買,，立刻送?。ǖ诙囟Y）國(guó)慶三天，指定商品均享受國(guó)慶歡樂價(jià),！新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià)；購電腦數(shù)碼200元以上送***,，購家電500元以上送***！
3,、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見各店海報(bào),，限量供應(yīng),。
4、即使不買,，還能送?。ǖ谒闹囟Y）10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場(chǎng)通用）。
喜慶熱烈,、隆重恢弘
1,、9月23日——主入口前設(shè)置拱門一個(gè)，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日快樂。
2,、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球,。
3、9月30日布置背景噴繪/海報(bào)
4,、10月01日--廣場(chǎng)內(nèi)清理車輛停放,，設(shè)置8個(gè)促銷展位，包括家電,，電腦,，數(shù)碼。
促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放,，促銷講詞,，音樂播放,。
征集所有廠商/商家祝賀,，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格,。20條
飛鏢比賽獎(jiǎng)品：（視實(shí)際付出） 小計(jì)： 1130元
1,、飛鏢盤 30元*1個(gè)=30元
2,、mp3 1g 100元*3個(gè)=300元4、雨傘 8元*20把=160元
5,、usb hub 5元*10個(gè)=50元
6,、電腦防塵罩 5元*20個(gè)=100元
7,、耳塞 3元*20個(gè)=60元
絕對(duì)現(xiàn)金+活動(dòng)規(guī)則說明：600元+50元=650元
家電促銷方案策劃篇十三
目前xx地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式,。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以,，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng),，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球,，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng),。
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好,。所以,，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球,，讓消費(fèi)者聚焦本店,，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴,。
活動(dòng)時(shí)間：4月1日4月30日目標(biāo)人群:
本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注,。
7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層,、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引,。 5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦,、熱戀情侶,、在職人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦,。
一,、促銷活動(dòng)
1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,，在本店購買任何產(chǎn)騎到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,，都有機(jī)會(huì)獲得新婚禮。
1,、凡在活動(dòng)當(dāng)天,，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī),、剃須刀,、相機(jī)等)
2、凡在活動(dòng)當(dāng)天,，購買的消費(fèi)者,，皆可享受8、5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品,，如電冰箱,、微波爐、電視等）
3,、我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購物滿99元（金額可增加）的消費(fèi)者,，憑借購物小票皆可參加此活動(dòng)。（一張發(fā)票限射一次,，直到擊破氣球?yàn)橹梗﹤渥ⅲ阂陨鋼魳?biāo)靶的形式,，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票,。
獎(jiǎng)品設(shè)置：勺100,、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè),、名牌電飯鍋20個(gè),、美的烤箱5個(gè)活動(dòng)費(fèi)用：
4主題：四重奏，省電達(dá)人比拼
內(nèi)容：凡在4月15日4月30日期間,，來華生電器購買單企電的消費(fèi)者（空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī),、電視,、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)：
1,、購買1888元電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)（代金券）
2,、購買2888元電器的消費(fèi)者返券：200元電費(fèi)（代金券）
3、購買3888元電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)（代金券）
4,、購買4888元電器的消費(fèi)者返券：400元電費(fèi)（代金券）
5,、購買5888元電器的消費(fèi)者返券：500元電費(fèi)（代金券）
6、以次類推
活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5主題：五重奏,，愛他就送他（她）內(nèi)容：
1,、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）
2,、買情侶手機(jī)（兩臺(tái)機(jī)器）的顧客,，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。
3,、與愛人手機(jī)配對(duì)的顧客（買同一型號(hào)）,，可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元,。
4、凡來本店的客戶,，只要出示結(jié)婚證明,，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5、凡來本店購物的消費(fèi)者,，可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券,、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）
6、廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品（手機(jī),、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝）
4月17日-4月26日,，消費(fèi)者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費(fèi)者可獲得“甜蜜”奶鍋1個(gè)滿520元的消費(fèi)者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開水煲1臺(tái)滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛戀”mp3 1臺(tái)滿3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺(tái)滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)2）牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?dòng),。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對(duì)，統(tǒng)一掛在本店電器,。（活動(dòng)記錄下來,，并用軟文炒作）3）鵲橋相會(huì)本店傳情
4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè),，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,，統(tǒng)一放飛。（活動(dòng)記錄下來,，并用軟文炒作）
活動(dòng)費(fèi)用：鎖頭3元/把共100把300元
北山費(fèi)用200元
許愿燈7元/個(gè)共100個(gè)700元照相館費(fèi)用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侶號(hào)話費(fèi)卡50元（隨買隨送）共計(jì)：2800元
備注：配合活動(dòng)產(chǎn)生的促銷費(fèi)用由廠家承擔(dān),，玫瑰費(fèi)用、掛鎖活動(dòng),、許愿燈由本店承擔(dān),。
6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運(yùn)星（促銷）
凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費(fèi)者,，皆可兌換抽獎(jiǎng)券一張,，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張,，參加31日下午2：30的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名液晶42彩電1臺(tái)二等獎(jiǎng)2名時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)三等獎(jiǎng)10名精美m(xù)p4 1臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)100名華生紀(jì)念水杯1個(gè)活動(dòng)費(fèi)用：
液晶電視4000元/臺(tái)3臺(tái)12000元（可換筆記本）數(shù)碼相機(jī)1000元/臺(tái)5臺(tái)5000元精美m(xù)p4 300元/臺(tái)10臺(tái)3000元美的烤箱100元/臺(tái)30臺(tái)3000元紀(jì)念水杯6、4元/個(gè)300個(gè)1320元
共計(jì)：24920元
7主題：七重奏,，手機(jī)整點(diǎn)搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）
1日31日,，每周日10：0015：00，每一小時(shí)產(chǎn)生一位幸運(yùn)消費(fèi)者,，以9元超低特價(jià)購買商品,。（服務(wù)臺(tái)提前10分鐘到各收銀臺(tái)收取發(fā)票，整點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抽取，要求消費(fèi)者必須在現(xiàn)場(chǎng),，不在者視為自動(dòng)放棄,，公司員工不得參加。）
：手機(jī)800/臺(tái)4臺(tái)/天4天12800元
鎖架1個(gè),，玫瑰花200支,，鎖頭（100個(gè)）許愿燈100個(gè)、紙抽100個(gè),、水杯30個(gè)、,、氣球（1000個(gè)）,、氣搶2把、飛鏢靶1個(gè)（視情況定）
1,、道具費(fèi)用：43747元（45000元）2,、媒體費(fèi)用：3557元3、備用金：5000元總計(jì)：4057元
策劃成員：曾謀,、文某
策劃時(shí)間：20xx年3月24日3月27日
課程：商務(wù)策劃策劃團(tuán)隊(duì)：奮斗
家電促銷方案策劃篇十四
自9月10日起至12月30日止,，為期3個(gè)月。
把握購物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將口家電,，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
真正世界第一!xx家電!
買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗,。
家電促銷方案策劃篇十五
①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活,；新生活,，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,，內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。
②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的,。
③xx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo和促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。
④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為___品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如___品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明株洲人,；___品牌集團(tuán)祝您身體健康,，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情,，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴,。
①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),，避免不必要的麻煩,。
③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和___品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,，以提高各自銷量,。如：“湘銀、___品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到___品牌的宣傳單頁,。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強(qiáng)品牌知品度,，擴(kuò)大影響。
③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),，不僅發(fā)放dm宣傳單頁,，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中,，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,，以引起其他消費(fèi)者對(duì)___品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)銷售,。
⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置___品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,，如購房一套，贈(zèng)送___品牌優(yōu)惠券__元或憑___品牌的dm宣傳單頁可享受__折優(yōu)惠,，或免費(fèi)清洗一次,。
導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí),。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng),，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn),，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力,?；顒?dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝，始終保持友善,、熱情,、微笑的工作態(tài)度,，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
1,、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意,，引起消費(fèi)者購買欲望,，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2,、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景,。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3,、導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式,，增強(qiáng)成交率。
4,、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁,，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo),，促成銷售,。
5、同時(shí)在活動(dòng)期間,，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整,。
直銷活動(dòng)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),，“耳聽為虛,，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,，也提起消費(fèi)者購買欲望,，更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者,。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,，因此,，開展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng),。內(nèi)容：購買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶,，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹⅹ元；購嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金__元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元,。
活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng),。內(nèi)容：購臺(tái)式灶,，送圍裙一條；購嵌入式,，送砧板一塊,；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品,。
活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性,，消費(fèi)心理越來越成熟的今天,，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí),、規(guī)范,、完善,，更要做到超前，想用戶之所想,，急用戶之所急,，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng),，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度,。
①注意天氣變化，避開下雨,、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣,。
②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系,。
③避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念,。
④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵,。
⑤做好貨物,、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失,。
針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng),，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接,，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果,，品牌知名度得到大大增強(qiáng),，銷量也得到提升。另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。
