時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇一

作為一個店長，她不克不及定位為匆匆銷員或者工頭,，她的心態(tài)便是老板,，若何培育這類心態(tài)，這跟公司的文明,、體系體例有很年夜干系,，這是辦理藝術，士為良知者逝世,，作為一個有義務心的店長,，關于天天的任務細節(jié)，都要把穩(wěn),，張密斯看成為一位褻服店長,，處置褻服發(fā)賣多年，從最后平凡伙計,，到厥后的儲藏店長,，再到如今的店長，據她表明,，很年夜水平上便是心態(tài)成績,，心態(tài)決議統(tǒng)統(tǒng)。

正在辦理的褻服專賣店，店面營運凡是分為三個時段,。停業(yè)前除開啟電器及照明設置裝備擺設,，率領伙計清掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會,，內收留次要包含公司政策及當天停業(yè)勾當的發(fā)布與轉達,；前日停業(yè)狀況的剖析，任務施展闡發(fā)的反??；培訓新員工，交換樂成售賣本領,；激起任務熱忱,，鼓動員工士氣。別的,，還要點貨物,，專賣店要盤點備用金和查對前日停業(yè)報表，傳遞公司,。

正在停業(yè)進程中店長要重視如下任務：反省停業(yè)員儀收留儀表,，收拾整頓工服，佩戴工牌,；督導收銀功課,，把握發(fā)賣狀況；把持賣場的電器及音箱設置裝備擺設（專賣店）,；備齊包裝紙,、包裝袋，以便隨時運用,；保護賣場,、庫房、試衣間的情況整齊,；實時改換櫥窗,、模特展現(xiàn)，商品擺設,；留意蹤跡可疑職員,，避免貨品喪失以及不測變亂的發(fā)作；實時自動幫忙主顧處理花費進程中的成績,；搜集市場信息,，做好發(fā)賣剖析；收拾整頓公司公牘及告訴,，做好匆匆銷勾當的展開前預備以及完畢后的掃尾任務,。

正在停業(yè)后要查對帳物，填寫好當日停業(yè)報表，停業(yè)款查對并妥當保管,，留好備用金,。還要反省電器設置裝備擺設能否封閉。根絕火警隱患,，專賣店反省門窗能否關好,，店內能否另有其余職員。貨物方面,，店長有權益對于公司的配貨提出定見以及倡議,，并有權益拒收有品質成績的貨物。

正在人事方面,，店長有權益到場停業(yè)職員的雇用,、任命的初選；有對于員工賜與嘉獎以及處分的權益,；有權益解雇沒有契合公司請求或者施展闡發(fā)卑劣的員工,；有權益依據員工施展闡發(fā)提出變更,、提升,、升級、解雇的定見,；有權益對于員工的一樣平常任務施展闡發(fā)停止反省以及評定,；有權益對于店內的突發(fā)事情停止判決；對于店內的貨物分配有決議權,。

作為店長,，她總決了任務職責次要包含：

一、理解品牌的運營目標,，根據品牌的特征微風格履行發(fā)賣戰(zhàn)略,。

二、恪守公司各項規(guī)則,，履行下級唆使,，實現(xiàn)公司下達義務。

三,、擔任辦理專柜的一樣平常任務,，監(jiān)視查核導購的任務施展闡發(fā)，實時反應員工靜態(tài),，并對于導購停止培訓,。

四、擔任清點,、帳簿制造,、商品交代的精確無誤。

五、擔任店肆內貨物補齊,，商品擺設,。

六、幫忙主管處置與改進專柜運作的成績,。

七,、幫忙主管與地點阛阓的相同與和諧。

八,、按時按請求供給四周品牌正在阛阓的公關推行勾當,。

九、理解四周品牌發(fā)賣狀況,，注銷并供給天天店內客流量材料,。

十、激起導購任務熱忱,，調理貨場購物氛圍,。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇二

在即將過去的x年,，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里,，在公司的重視好和培養(yǎng)下，個人取得了很大的進步,，同時,，也覺得有很多的不足之處,。

作為一名店長深感到責任的重大，一年多的店面管理,，工作經驗,，讓我明白了這樣一個道理:一是對于一個經濟效益好的公司來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。作為公司的一分子,，我要做到以下幾點:

一.認真貫徹公司的經濟方針，同時將公司的經營理念及策略正確并及時的傳達給每個店員,，做好承上啟下的橋梁作用,。

二.做好店員的思想工作的同時團結店員，充分調動和發(fā)揮店員的工作積極性,，了解每位店員的優(yōu)美所在,，并發(fā)揮其特長，做到另才適用,，增加增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集團。

三.通過各種渠道了解同行信息,，了解顧客的消費心里及習慣,，做到知己知彼,，心中有數，使我們的工作有針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

四.以身作則做店員的表帥，不斷地學習提高自己的同時不斷地向店員傳輸企業(yè)文化,，教育店員要有全局團隊認識,，凡事要從公司整體利益出發(fā)。五.以熱烈周到及細致的服務去吸引顧客,，發(fā)揮所有店員的主動性和積極性,，為公司創(chuàng)造更多更好的業(yè)績!新的一年即將來臨，成績只能代表過去,，我將以更精神的面貌,，更積極的心態(tài)，更負責任的態(tài)度,，同時在公司的領導下來經營好我們匯金生活超市!力爭在x年再創(chuàng)佳績!!!

最后祝各位領導及各位同事新年快樂!萬事如意!

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇三

我是來自xx專賣店的xx,，現(xiàn)任xx櫥柜店店長，自進入公司以來,，在公司領導們的大力支持和關懷下,，在同事們的熱心幫助和配合下，使我的工作能力一步步得到了提升,。下面我就xx-x年的主要工作向各位領導作如下匯報：

1,、為全面規(guī)范管理，樹造良好形象,。

xx店全體員工在深刻學習和領會公司各項精神的基礎上，積極建立健全各項規(guī)章制度,，加強員工間的交流與合作,，不斷規(guī)范管理，并從衛(wèi)生等基礎性工作開始抓起,，除了每天要打掃店內外的衛(wèi)生外,，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整,，使店內整潔,、有序，樹造了良好的形象,。

2,、積極回籠公司貨款，做的日清日結,。

為配合公司財務做好專賣店賬務工作,。我們對每一筆貨款做到不截留,，不坐支，及時打款,。并及時將已開單據呈報回公司財務,，確保不存留任何問題。

3,、嚴格執(zhí)行公司政策,，確保產品價格的平衡。

為了維護渠道零售商的利益,，專賣店嚴把價格關,，在確保店內銷售額穩(wěn)步增加的前提下，維護了渠道中間商的利益,，使得市場銷售形成了良性循環(huán),。

4、在確保店內工作的前提下,，積極配合業(yè)務人員開拓新的市場渠道,，使得xx的大部分禮品渠道已步入正軌。

5,、積極拓展團購渠道,，維護老客戶，拓展新客戶,。

但由于初涉團購,，經驗不足，加之起步太晚,，使得團購處于被動局面,，今后還將繼續(xù)努力，將團購工作作為工作重心,，爭取今后扭轉團購被動局面,。

6、積極配合公司領導和部門領導交辦的其他工作,。

7,、本年取得成績

國慶期間xx專賣店實現(xiàn)銷售額xx萬余元，其中現(xiàn)金xx萬,，暫欠款xx元,，團購與店內銷售參半。較之xxx,，銷售有所增加,。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇四

回顧即將過去的xx年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里,，在我們每個職員的辛勤工作下,，取得了很大進步,。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經營方針,，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數據化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。

面對xx年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準備,。

“學海無涯，學無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加,。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

招商工作是招商部的首要任務工作,。xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂,，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理,，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商,，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料,、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務,，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質高效”,。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應用還不到位,，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標,。

3,、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中,。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量,，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務,。

店長銷售工作總結范文篇三：很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理,，作為我們仁和這樣公司的店長,，我認為起到的作用是非常重要的。

首先,，店長是一個單店最高的指揮官,，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長,，我會事事親歷親為,，以身作責，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力,，用我的行動來感染我的銷售,。

其次，店長管理的是一線銷售人員,，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,，更重要的是做到對銷售人員的充分支持,，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團隊合作的意識,，最大限度的提升經紀人的個人業(yè)績和店內業(yè)績,。

前期和銷售人員一起做市場調查后，綜合調查的商圈,，樓盤,，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,，使店內資源充足,，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來,，通過一系列的培訓,，加強他們的業(yè)務能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對商圈范圍內市場逐漸了解消化的過程中,，籌劃新的銷售路線。下面就四個方面談一下我的計劃：

1.人員管理：企業(yè)以人為本,，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè),。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分,。并且我認為中介行業(yè)是以經紀人為主導核心，店長,，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作,。日常管理中，店長必須以身作則,，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風,，公正處事的道德原則,，對事不對人，事事公平處理,，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識,。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的,，當員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候，應當及時與之溝通,，幫助他們調整好心態(tài),，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,，首先要掌握每個經紀人的工作動態(tài),，手上操作的案源進況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易,，持續(xù)評核每個經紀人,，不斷的訓練，真正提高經紀人之素養(yǎng),。

2.人員培訓：無論對什么人,，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業(yè),，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足,，而且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應的專業(yè)知識了?；A培訓更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起,，并結合我的實際經驗,，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來,。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步,，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的,，也很注重對員工的培訓,，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。

3.房源維護：“房源“是一個中介公司的命脈,，房源數量房源質量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理，并加以分級,，予以分類,，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因,。房源一定要維護,，何為維護，就是在房東將房源委托后,，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質量的服務。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么,，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系,，先做人后做事。一個優(yōu)質的房源最關鍵的就是她的價格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價,。那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意,。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護,?？傊瑑?yōu)質房源都是維護出來的,。

4.客戶維護：對于需求客戶,，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力,，找出最適合房子與之配對,，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為,，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會,，以便更好的把握其真實需求,，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè),，過多推薦會影響客戶的專注度,，延長確立時間，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念,，這些都需要我們去引導。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇五

時光轉瞬即逝,，不知不覺的度過了20xx年,，但是,，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候,，經歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力,，公司安排我接任xxx專柜店長一職。

而面對激烈挑戰(zhàn),，我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮,，人員團結，心想既來之則安知,，放下包袱,，一心投入工作中，盡自己所能,，完成公司所交給的任務,，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的'一個月,，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了我們品牌會有更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標,。

本年總體任務xxx，實際完成xxx,，完成任務的96%,。經過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月,，x月份和x月份,。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在xxxx左右,，x月份柜組導購離職一人,，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務,，但我們還是堅持了下來,，xx月份，二線品牌完成了銷售任務的96%,，因x月份xx撤柜,，對銷售有一部分的影響,，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了,。

x月份舉行大型促銷活動,，xxx連續(xù)8天，總體任務xxxx但我們只完成了xxxx多,，任務完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓：

1.派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動;

2.賣場播音不頻繁;

3.贈品供應不及時;

4.因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客;

5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,。

以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正,。

x月份公司有了新的結賬流程,，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失,，對于不懂的問題，我會努力學習,，學會為止,。

對本年的工作，我知道要做好櫥柜產品品導購,，要做到一下幾點：

1.始終保持良好的工作心態(tài),。

比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功,，我們很容易泄氣,，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好,，這樣注意力會不集中,，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足,，更會影響以后的銷售,。

2.察顏觀色，因人而異,。

對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如xx，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品,，當介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心,，可先簡單介紹一下產品，講這些他會覺得我們比較專業(yè),，可以增強他對我們的信任度,，最后再針對于他的問題推薦產品，如此成功率會比較高,。

3.當你面對顧客時切忌,，不要一味的說產品。

現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多,，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品,，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系,，再針對性介紹產品,。

日常工作中,，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多,，x月份因商場過分的管理，我想過離職,，每天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認可，但xx的一番話給了我信心,，她告訴我有問題不能逃避,，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,，我不能解決的公司會出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人,，我們是一家人,，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去,。

下面幾句話,，對我激勵很大,，我與大家分享一下,，職場必備：

1勤快不懶惰

2找問題不找借口

3積極向上的心態(tài)

4遇事不退縮,。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇六

從年初到現(xiàn)在，我調動到xx櫥柜營銷工作已近xx個月了,，在這不算很長的時間里，對于我個人來說,，是十分充實和寶貴的一段經歷,。如果把我個人的工作認識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段,。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。

以下我將從市場層面,，渠道層面,，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產品在渠道市場和銷售的想法。

建材超市作為電器銷售的新興渠道,，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居,，樂華美蘭，東方家園,，好美家,，天津家居等子系統(tǒng)，從經營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家,，紅星美凱龍，武漢康家等,。

而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市,。從渠道管理上，建材超市相對國美,，蘇寧,，大中，永樂等電器連鎖,，扣點較低,，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關商品關聯(lián)性強,，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時銷售容易受季節(jié)性影響,，消費者認知度(門店數量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期,。

據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2,，而這對于我們櫥柜銷售來說,，即是機會，又是挑戰(zhàn)!

從當前國家宏觀經濟發(fā)展,，尤其是以房地產行業(yè)為上游產業(yè)發(fā)展來說,，建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。

以xx市場百安居xx年“xx期間七天滿買廚衛(wèi)電器xx送xx”活動案例來看,，就具有相當的代表性,。

現(xiàn)具體分析如下：

具體活動內容是：在xx購買任何品牌的煙機、灶具,、消毒柜,，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動xx自己獨自承擔,，我個人對此次活動有幾點認識,，認為本品牌在此次活動并無嚴重虧損。

首先我們來看一下,，此次的返券的幾點要求：

1,、此券僅限于在xx內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金,。

2,、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元,，此券無效)

3,、此券有效期從xx月1日—xx月15日。

從券的這幾點要求來看,，首先xx抓住了大多數的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜,，但由于xx內部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點,，平時有很多顧客是在xx購買煙機但不在xx訂購櫥柜(因為,，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客)，所以百安居流失了大量的櫥柜顧客,。

此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來,，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售,，提高了煙機于櫥柜的銷售幽藍互動,。

其次，關于返券的費用,，xx利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢,，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。

對于xx的利潤來源，我有這么幾點認識,。

第一,，提高銷售自然可以彌補部分的利潤。

第二,，由于櫥柜的返點高于電器的返點,，平均點位在25個點以上，水槽,、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高,，水槽能達到33個點以上。

第三,，也是最重要一點,，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右,，達不到用券的要求,，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格,，進而加大了百安居的整體利潤空間,。

按某顧客在xx購買一套煙機灶具，平均最低消費在xx以上,，訂做剛好6000元的櫥柜,，(其中水槽，拉籃,，等小配件費用xx,，板材費用4000元計算)整體利潤為：xx20%+4000xx25%+xx35%=2100扣去返券金額，xx依然有利潤支持店面的運做,，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值,。

縱上分析，在該按例中,，xx雖然損失了部分利潤,，但并不會出現(xiàn)虧損，再加上板材,，油漆等其他商品的整體銷售，xx依然有利潤,。

與此同時,，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。

借鑒xx五一的活動,，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場,，如果能結合st牌水槽或櫥柜同時推進，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限,，無法像xx做出如此大的促銷規(guī)模,，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤,，用灶具來彌補煙機的利潤,，進而達到整體利潤保障。

不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制,，用實力說話,，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道,，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型,，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。

在xx這段時間,，我重視良好的學習習慣,，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。

在xx作為優(yōu)勢渠道,，和國美,，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”,，“車,，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場,?！绑氤韵x，黃鵲在后”,。

另一方面在我建材渠道內部如同一個小的市場同時存在：百安居,，東方家園，天津家居,，好美家和家福特,，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對人民外部矛盾也處理人民內部矛盾”作為渠道銷售主管，要解決各種問題,，作為公司銷售渠道之一,，應該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃,，任務分配,，店面管理，落實到各門店主管,，協(xié)調好本渠道的工作,。

建材渠道在xx市場處于非強勢地位,，相對大中，國美等渠道來說門店數量少規(guī)模不大,，銷量較少,，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會向大中,，國美等渠道傾斜,。

將有限資源合理配置，有的放矢,，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策,，以不同的時間段，不同的方式結合店面情況,，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成,。

以北京市場建材活動為案例分析：時間11.21.到11.27. (北京大中，國美,，蘇寧各有店慶)

家園系統(tǒng)(6家)滿xx返1000券店面承擔,，特價除外(店面部門間不得使用)

家居系統(tǒng)全場單機8折，特價除外(2家)

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折,，其他均不參加(2家)

百安居全場滿5000返500電器指定用券(4家)

盡管都是店面承擔折扣費用,，但實際中我們還是有選擇性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內,，盡管有來自采購店面經理的壓力但,，但我們必須這樣對待。

合理利用系統(tǒng)競爭,，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售,，減少亂價發(fā)生的可能，同時在渠道內部有的放矢,，把沒有參加活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來,。

從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌,，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度,，我們同樣也有相應的發(fā)言權。

在實際工作中,，我將協(xié)助管理的門店按銷售標準重新劃分,，每周統(tǒng)計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一,，最落后地第一,，歐式煙機，熱水器和競品占比等資料,。

有針對性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因,，最后解決問題,，對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持，對有增長潛力的店要關注,。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要,。

十一過后我將店面工作重點放在了門店調整和中小門店銷量提高上,，挖掘其銷量增長來源,。如東方家園西三旗店,，來廣營店,，百安居馬連道店品友互動,。

其中以xx店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大,。針對該店實際情況,，接手前期沒有完成樣機處理工作,，更替駐店促銷員提高促銷員信心,，切實解決遺留的出樣比例,，陳舊，品種結構單一問題,，終端生動化,。改善店面關系，重塑店面對我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持,。

在接受任務后兩個星期內在大家共同努力下,，由周不到5000提高到周近2xx，月近1xx0銷量有了很大的增長,。

另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心,，恩威相濟;利情法相結合，建立一種信任感,。

總之,，水無常型，只要對具體的賣場有所認識后,，摸清脈絡,，分主分次，才能在門店管理上學到更多的知識,，提高對一線終端,，核心門店的掌控能力。及時處理各種突發(fā)事件,，做好銷售,，不斷積累自己的經驗。

建材渠道到財務工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：各子系統(tǒng)對帳,，轉銷售,，店面財務核對時間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉銷售和排款支付時間較長;有時開票號碼和銷售金額錯對,，扣除費用不明等情況,。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產品，如果涉及到退貨,，導單情況出現(xiàn),，手續(xù)繁瑣。

因因此對于建材渠道來說對財務工作尤其重要,。在平時的工作中,，幾乎每一筆業(yè)務來往都要記錄在電腦數據庫中，工作量也很大,，工作必須很細致,。在進三個多月的工作中我對財務知識也有了一定了解，熟悉了財務結算,，核對帳務,，和稅務票據的核對流程;知道了如何合理的加快對帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺得還遠遠不夠,，以后隨著地方市場的精耕細做,。

對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學的，更加注重效益以利潤為導向做市場,，做單店效益,。如果不懂財務知識猶如“盲人摸象”。

通過在xx實習和工作,，從武漢到總部再到北京,，讓我體會到了兩類不同市場。如果說武漢市場是一杯純正的果汁,，清醒誘人,。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會,。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度,，決定了不同的市場策略?；叵朐诒本┻@三個多月的經歷對我們來說都有不同的體會,。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇七

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會,，作 開訓的第一天省公司銀保x總帶來“繼續(xù)搞好網點經營,，用網點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務,，銀保借船出?！钡恼n程,，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓的重視，參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英,、渠道經理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經理，每位伙伴都參與和投入到培訓中,，時而聚精會神，時而點頭微笑,，時而眉頭緊鎖,，時而奮筆疾書，時而陷入沉思,，在省公司培訓教務組老師的周到安排下,，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學習緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會,，給了我們每位伙伴增進情誼的空間。

回顧這二天的課程,，培訓的目標和思路非常明確,，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路，牢記x總的帶著使命,、感情,、問題的訓勉。

_組安排溫柔漂亮且有霸氣的_老師也是這次我們的_帶來了“公司經營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,，_老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,，將不言渴；軍灶未開,，將不言餓,；雨不披蓑，雪不穿裘,；將士冷暖,，永記我心！讓我們更認識公司經營理念和“人民保險,，造福人民”的企業(yè)文化,。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓，尋找機會約訪客戶恰當引導話題和客戶理念溝通,，讓客戶了解產品和建議書,，順利促成簽單，完善好售后服務,。

溫柔的_老師帶來了人險,，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全,。

穩(wěn)重的_老師帶來了合規(guī)經營，堅持依法合理,，防范經營風險,；告知客戶提供準確電話，公司有回訪電話,，以免造成不必要的麻煩,。

集美麗和智慧于一身的_老師帶來了綜合理財產品及銷售話述，《_款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障,，現(xiàn)金價值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述,。《x款》的賣點是躉,、期交都可以做,，投保范圍可以到x周數，每年按保額的百分之x的遞增,，適合老人的養(yǎng)老金,，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。

還聽了很多其他的課程,，讓我明白了今后工作的方向,，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了許多,，其實這不僅僅是壓力的加大,，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產品的性能以及話述上的正確的轉變,，能夠離柜銷售,，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財的習慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴——網點柜員能夠做的好,。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學習,，不僅讓自己上了一個新臺階,，更多的讓我增添了信心，把學到了技能和技巧應用到實踐中去,，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務,。

在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對我公司負責,，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將銀保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗,！在今后的工作中,，我會不斷的加強學習，學以致用,，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強,！

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇八

今年的工作總算是結束了，忙碌了一年馬上就可以休息一會了,。今年自己也是很好的完成了老板給我的銷售任務,，也總算是可以松一口氣了。自己這一年在工作上的表現(xiàn)還是很不錯的,，馬上新的一年的工作就要開始了,，想要在新一年的工作中能力有進一步的提升的話就應該要做好一個工作總結，這樣才能夠知道自己還有哪些地方做的是不夠好的,，在之后才能夠有針對性的去改正。

其實自己也早就已經習慣了這樣的忙碌,，最忙碌的那段時間還沒有到來,，根據往年的慣例我們超市最忙的那段時間是農歷新年前后，那是也是銷售的好時機,。作為銷售店長,，我是一定要抓住這個時機去提高我們超市的營業(yè)額的，這段時間一天銷售額幾乎比得上我們平常的兩到三倍了,。在平常想要提高超市的銷售額的話主要是通過促銷活動,，但又不能太過頻繁，這樣雖然銷售額是增加了,，但超市的總體收益是下降了的,。

自己通過工作的經驗也知道了促銷活動的活動力度和活動間隔時間該怎樣去把握，怎樣進行促銷才是對超市最好的,。同時還要對超市的一些臨期產品進行促銷,，讓消費者有購買的欲望。若是沒有經驗的累積想要掌握好這些東西還是比較的難的,。其實自己也還是有很多需要改進的地方的,，總結下來發(fā)現(xiàn)自己還是有很多的活動辦的不是特別好的，今后應該要多為超市的效益著想,。

自己下一步的工作計劃就是在進行促銷活動之前做好計劃,，每種產品最適合的促銷方式是不一樣的，所以這是我之后需要去了解和學習的地方,。只有清楚了每種產品最適合的促銷手段,，才能夠最好的去增加超市的營業(yè)額。自己也要多去看看其它超市的一些優(yōu)秀的銷售案例，多多的學習,，讓自己能夠有更大的進步,。我身上還是有著很多的不足的，之后是必須要更加的努力的,。雖然今年的工作已經完成得還算不錯的,，但我覺得這還是不夠的，因為自己是能夠把工作完成得更好的,。

今年一年的工作到現(xiàn)在就已經結束了,，今年有收獲的同時也有著遺憾，遺憾自己很多的工作還沒有完成好今年就這樣結束了,，但這也告訴我之后應該要把握好時間,，讓超市的的銷售額有增長的同時，也能夠保證超市的營收也是持續(xù)的在走高的,，明年繼續(xù)的加油吧,。

xx-xx年,在經理的正確領導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責,較好的完成工作任務,總結起來收獲很多.

作為一名督導,，首先,，只有自己的業(yè)務水平高了，才能贏得同事們的支持,，也才能夠帶好,、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業(yè)的學生來說,，更是有太多的東西讓我去學習,，隨著公司規(guī)模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求,，通過學習,，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導,。

要做好了員工的管理,，指導工作，督志雖然不算什么大領導,，但也管著一堆人,，是領導信任才讓我擔此重任，因此,，在工作中,，我總是對他們嚴格要求，無論是誰,，有了違紀,，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理,，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工,，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理,，半年下來,，我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個屬于自己的管理方法。

這是一個很大的概念,，它包含了好多的內容,，我從以下幾個小的方面來總結一下我的工作：

1、現(xiàn)場行為規(guī)范,，從整體來說我覺得控制得不是太好,，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導致員工有機會找借口,，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn),，我要從以后的工作中吸取教訓來應對和管理員工的現(xiàn)場行為規(guī)范

2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面,，平時的人流量也是比較大的,，衛(wèi)生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對,，同時我想對保潔的管理我也做得不到位

3、體外循環(huán)本來在這一個環(huán)節(jié)已經比別人落后了,，也因為這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份,，但同時我也通過這一次“學費”，讓我從中學會了很多東西,。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕,。

4、商品管理這一環(huán)節(jié),，在經理我?guī)ьI下,，控制得很有錯，總經理總是要求我們不停的對他們的產品進行檢查,，當然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時的反映出來,，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài)，

給領導分憂,，做為一個督導,，能夠在營業(yè)員一級解決的問題，我決不去麻煩領導,，對商場里的大事,，不失時機的向領導請示匯報。

通過xx-xx年的總結，我有幾點感觸同時也是xx-xx年的一個計劃：

其一是要發(fā)揚團隊精神,。因為公司經營不是個人行為,，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩,，就能做到事半功倍,。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質、對工作的責任感,、良好的品德這一基礎上,，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個員工,，如果你努力的工作,，業(yè)績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事,，大家以你為榜樣,，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之,，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力,，如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。

其二是要學會與部門,、領導,、員工之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網,，每個部門看似獨立,，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿現(xiàn)場部來說,，日常業(yè)務和每個部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系，要他們的相互配合,，從中發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層,，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

其三是要有一顆永攀高峰的進取之心,。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退,。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境,。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇九

銷售是一個過程,，得到一個客戶聯(lián)系方式,，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了銷售的可能,。賣場是客戶信息最重要的單位,，要加強賣場信息的收集工作。現(xiàn)總結

1)產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝,、和材料特點,、規(guī)格型號(包括面料和產品等)、生產周期,、付貨時間,。了解產品的、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景,、產品生產能力,、生產技術水平、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等,。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次,、及對生產產品的基本要求,。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,，進行不同區(qū)域市場分析,。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變,，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族,、宗教等社會知識)細心,、認真,、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態(tài),、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇十

回首20xx年,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針,，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數,，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇十一

回首今年,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下，在我們xx營業(yè)廳全體同仁的共同努力下,，度過了20xx年上半年,。

作為一名團隊長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經營方針,，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作,，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,。

其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數據化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。

面對明年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理,。

2,、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質,。

3,、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦,。

4,、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

在20xx上半年的時間里,，對于各行各業(yè)都是一個大的總結,，對于各門店的店長而言又有哪些收獲的，以下是一位店長半年工作總結,，請參考,。

時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是,，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候,，經歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力,，公司安排我接任圍場寬廣xx銷售專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn),。

我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮,，人員團結，心想既來之則安知,，放下包袱,，一心投入工作中，盡自己所能,，完成公司所交給的任務,，就這樣拼搏完成x個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了xx會有更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標,。

實際完成x，完成任務的x%這半年經過堅持不懈的努力工作,，成績突出的有兩個月,，x月份和x月份。完成任務的同時超額x%,，其他幾個月均在xx左右,，x月份柜組導購離職x人，但并沒有因此影響銷售,，雖然沒有完成任務,，但我們還是堅持了下來，x月份,，二線品牌完成了銷售任務的x%,，因x月份x撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群,，但有一部分還是丟失了,。

x月份x舉行大型促銷活動，x連續(xù)x天,，總體任務x但我們只完成了x多,，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓,。

1,、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,。

2,、賣場播音不頻繁。

3,、贈品供應不及時,。

4、因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客,。

5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的,，在以后的工作中會加以改正。

關系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道,，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失,，對于不懂的問題，我會努力學習,，學會為止,。

對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購,，要做到一下幾點,。

1、始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好,，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足,，更會影響以后的銷售。

2,、察顏觀色,，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學生,，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品,，當介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產品,，然后對他講學生為什么會臉上起痘,，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等,，講這些他會覺得我們比較專業(yè),，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產品,，如此成功率會比較高,。

3、當你面對顧客時切忌,，不要一味的說產品,，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多,，促銷的語言大同小異,，所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話,，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系,，再針對性介紹產品,。

日常工作中，我們會遇到很多問題,，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多，x月份因超市過分的管理,，我想過離職,，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但xx的一番話給了我信心,，她告訴我有問題不能逃避,，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,，我不能解決的公司會出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人,，我們是一家人,，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去,，我記得有一條短信,，對我激勵很大，我與大家分享一下,，職場必備,。

1、勤快不懶惰,。

2,、找問題不找借口。

3,、積極向上的心態(tài),。

4、遇事不退縮,。

以上是我對20xx年上半年的工作總結!

新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇、希望與壓力開始的半年,，也是我非常重要的半年,。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1,、作為化妝品的美導，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2、學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,?；瘖y品的美導專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。

3、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

4,、我柜組缺少價位在20-50之間的護膚產品,，有一部分低消費顧客群流失,，申請上一品牌填補此價位空缺,。

曾經在自己的工作中經歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著,，學習著,，12下半年即將來臨，我希望在以后的工作中,，快樂著工作,。在工作中找到快樂，同時,，學到更多的東西,，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績!

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇十二

在xx眼鏡店的六個月時間里,，感悟到了太多，也學到了太多,。從開始的銷售員到現(xiàn)在的店長,，其中也經歷了各種各樣的事情，有歡聲笑語,，也有彷徨迷茫,。我們懷疑過，畏縮過,，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅持了下來,。在此我就這段時間的工作心得和發(fā)現(xiàn)的一些問題進行一下總結,。

一個店就如同是一個家，而店長就是這個家的一家之長,。家長要管理和解決這個家的所有問題,，人員、貨品,、衛(wèi)生,、陳列、設備,、安全……各個方面都要照顧周到,，任何一個小的細節(jié)考慮不周全，就有可能給工作帶來不良影響,。店長也是一個店的領導者,，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產品的代言人,，是店鋪的核心,。

因此，店長需要站在經營者的立場上,，綜合的,、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達任務和目標,。還要為了達到這一目標需要做什么,，怎么做才能達到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應該一成不變,，而是要不斷豐富,，要注意對每一個顧客細節(jié)資料點點滴滴地積累，這樣,，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關懷,。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析,，將為對該顧客制訂有針對性的服務與銷售策略提供最直接的依據,。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應該在客流不夠充足時,，將此作為一項日常工作,，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶,。電話跟進客戶則是向外延伸服務的有效手段,，對服務情況進行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關系的鞏固,?？傊?，要做一名合格的店長，必須要做到顧全大局,，里外兼顧,，宣傳是帶動店面發(fā)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來,。同時,，服務質量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費,，將是毫無意義的,。

另外，店面的經營管理也要常抓不放,，這是店面運營的基礎,。

第一要建立逐級管理制度，崗位職責分工細化,，自上而下,。使工作事事有人管，件件能落實,，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn),。

第二要注重店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工,、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識,，以店為榮,，讓每位員工,、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè),、服務熱情周到,、懂業(yè)務、會管理的高素質人才,。

第三要建立分明的獎懲制度,，以激勵和約束員工、銷售人員的工作,，使全店成為一支團結協(xié)作的集體,，在競爭中立于不敗之地。

第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,，協(xié)調好與政府部門的合作關系,，以減少不必要的麻煩。

一句話,，市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。假如在短期內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

我會認真執(zhí)行公司的品牌策略,，全力發(fā)揮店長的職能,。 在以后的工作中要努力改進，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作,，用責任心做事,，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大,。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇十三

鐘表,，可以回到起點，卻已不是昨天,。日歷,，撕下一頁簡單，把握一天卻很難,。轉眼間,，20××年只有不到一個月的時間了！感謝這一年的尚不如意,，這是下一年必須努力的理由,。感謝這一年的辛苦，這是成長路上不可或缺的閱歷,。感謝接納我工作的企業(yè),；感謝我的領導；感謝我的同事們,；感謝我的朋友,；感謝我的客戶因為是他們的幫助、信任,、認可,、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作、更加努力工作,！

20××年,，愿所有的淚水與挫折，成為過往,，讓我們進入新的一年一20××年,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，出來工作已過了6個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，確定了工作目標,，特訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

學習對于銷售人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個銷售人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,，我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,、專業(yè)知識、綜合能力等,，都是我要掌握的內容,。

增強服務意識，增強團隊意識,，積極主動地把工作做到點上,，落實到實處，我將盡我最大的能力減輕老板的壓力,。

一周一小結,，每月一大結。多了解客戶狀態(tài)和需求,，做到忠誠對待每位客戶,。

有團隊意識，每天多交流,，多探究才能不斷增長業(yè)務技能,。

自信是非常重要的，要經常對自己說你是最好的,！你是獨一無二的,！擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成每天的銷售任務。

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨當一面,，這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的銷售人員：

首先,，要對自己所銷售的產品非常熟悉,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些客戶群體....才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任,，當然對競爭對手也不能忽視,，要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢和劣勢，在與客戶介紹產品時盡量介紹自己產品的獨特性,，當然同行中存在的缺點與不足也不要惡意攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。其次,，要進入角色，俗話說的好“做一-行,，愛--行”,，做什么事情都要有狀態(tài)，更要有狀態(tài),，還要有一定的承受能力,，一步-一個腳印，注意細節(jié)問題,，認真對待本職工作,，上司交辦的事--定要認真對待，及時處理,。做到不拖延,、不誤事、不敷衍,。

展望20××年,，我會更加努力，認真負責的對待每一筆業(yè)務,，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,，爭取開更多的大單！20××年,，或許有些緊張,，但我愿以百倍努力迎接你！20××年,。愿幸運與陽光灑滿前程,。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇十四

店長是受連鎖經營企業(yè)委派管理一個單獨門店的管理人員職位的名稱,接下來是小編為您整理的銷售店長年度總結，希望對您有所幫助,。

光陰似箭,、歲月如梭，轉眼間已接近年底,，思之過去,，放眼未來，為更好的開展新的工作，特對20xx年銷售部工作做一個全面總結,，并對20xx年工作計劃做一簡單規(guī)范,，具體如下：

1、人員招聘：為保證新項目的順利銷售,，今年銷售部重點在儲備人員,，自4月開始，經過招聘,、培訓,、篩選和個別銷售人員的流動后，目前銷售部共有銷售人員6名,，均較為穩(wěn)定,。

2、培訓工作：今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓,，自5月開始到9月,，近半年的時間銷售部全員均在做系統(tǒng)而全面的培訓。5月和6月重點針對第一批招聘的銷售人員進行培訓,，為提高培訓效果,，另聘請了專業(yè)講師進行授課。由于第一階段銷售人員綜合素質和穩(wěn)定性都不夠理想,，第一階段培訓后,，只留老員工在公司繼續(xù)工作;7月開始，公司調整招聘思路,，新招一批沒有銷售經驗的大學生,，綜合素質、穩(wěn)定性以及上進心均很理想,，經過2個月的培訓,，均掌握了房產銷售的基礎知識。為了明年項目順利銷售,，培訓工作目前仍在有序的進行,。

3、市場調研：今年下半年,，因為新項目未開始進行蓄客,，培訓之外，給銷售人員又增添了更多的機會和時間去實踐培訓內容,，也就是做市場調研,，從5月開始培訓起，結合實踐課以及配合市場部做調研,，銷售部先后開展全面的調研共計5次以上，包括新項目周邊樓盤調研、同質樓盤調研,、商鋪和車位調研以及全市性的整體調研,，經過調研鍛煉了銷售員的分析能力，并增加了對全市所有樓盤的熟悉,，從對房產市場的陌生到目前的基本熟悉,，在這近半年的鍛煉中，均有一定的效果,，并且很顯著,。

4、老項目收尾工作：今年上半年直到7月底,，除去平時培訓之外,，銷售部重點工作就是在持續(xù)對老項目尾房和商鋪進行銷售和租賃，同時在7月底配合物業(yè)公司對新業(yè)主辦理入住,，截止目前,，僅剩余27戶未辦理完入住，客戶的盯催工作仍在繼續(xù)中,。

5,、日常業(yè)務：自9月底開始，銷售人員經過培訓后,，以小組形式分配到兩個老小區(qū)對剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作,。銷售期間，主要依靠個人網絡發(fā)布信息,、老客戶回訪,、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源，銷售難度較大,，雖然業(yè)績不夠出彩,，但是對于新一批銷售人員來講，通過實踐性的銷售又進一步鞏固了培訓所學內容,，尤其是銷售技巧的實踐,，為來年新項目的蓄客和銷售奠定了一些專業(yè)基礎。

6,、日常管理：由于新項目沒有啟動,，老項目又進行了收尾，銷售人員日常開展的業(yè)務工作就相較減少,，多數時間在公司報到,，僅8月一個月銷售員在新項目售房部進場模擬工作了一個月，對案場日常工作的開展進行了熟悉,。目前經過規(guī)范,，銷售部每日晨會,、周會以及月度會議均按時召開，自10起又對全員開始實行了績效考核機制,，從制度上和執(zhí)行力上對銷售部全員進行規(guī)范和強調,。

7、其他工作：主要是配合市場部做市場調研以及年底配合公司做好年會的策劃和節(jié)目編排工作,。

綜上總結,，20xx年主要以團隊的建設、人員的培養(yǎng)為主要工作,，經過近半年的努力,，目前團隊人員較為穩(wěn)定，凝聚力也較強,，協(xié)作力較好,，整體團隊的執(zhí)行力也有所提高，對于制度的遵守也日漸規(guī)范,。

銷售部整體工作表現(xiàn)簡言之就是：心態(tài)欠缺端正,、工作有待積極、方法需要鉆研!

1,、心態(tài)欠缺端正：今年經過培訓后的銷售員仍然出現(xiàn)流動和被淘汰,，主要還是心態(tài)不夠端正，銷售團隊內對于公司和新項目的情況傳播負面思想的人員占據多數影響了原本心態(tài)積極的人員,，再次此基礎上對自己的自信也有所下降,，這也是第一批銷售培訓不夠理想的主要因素。歸根結底對公司和項目的自信心和認知不夠,，目標不夠長遠,。

2、工作有待積極：銷售團隊的惰性是今年一個主要的障礙,，更多的體現(xiàn)在紀律的遵守上,，又逢各小區(qū)銷售的收尾工作，在客戶的跟進頻率上也有所下降,。一方面團隊里遲到,、請假以及曠工的次數增多，另一方面客戶成交上出現(xiàn)了零業(yè)績以及丟客戶的情況,，工作的積極性不高,，直接影響了收尾工作的銷售速度。

3,、方法需要鉆研：今年銷售部雖然工作任務不重,，但是一些工作仍然需要動用頭腦和運用合適的方法才能得到一定的效果，而這也是銷售部內部人員缺乏的一項,，更多的體現(xiàn)在團隊的配合上,，由于方法不當,，出現(xiàn)了重復工作和工作堆積在了一人身上的情況，影響了部分銷售員的工作情緒,。

綜合以上問題來講,，多數是我在管理上沒有處理得當導致的結果,，在來年新項目開始運作后,，對于以上存在的問題會重點做一規(guī)避和加強改正。

銷售店長工作總結計劃 銷售店長工作總結篇十五

近期業(yè)績明顯下滑,，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,，以其新穎的款式,、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可,。通過這種模式的經營,，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下：

金峰基本情況：

轄區(qū)面積29.88平方公里,，常住人口7.2萬人。xx年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn),，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近59億元,，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地,，福州市超一流經濟強鎮(zhèn),。xx年完成工業(yè)總產值55.86億元;農業(yè)總產值13265萬元，財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元,。商貿業(yè)發(fā)達,，現(xiàn)有各類商業(yè)網點3500多家，消費人群近30萬人,，日客流量5萬人,，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖,、棉紡,、緯編、經編,、機織,、染整等6大項。目前,，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設,，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段,。 所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中,，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,，當然,，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客,。 消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數據和城鎮(zhèn),、農村居民衣著消費數據,， 25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求,，由于農村和城市的生活環(huán)境,、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民,。即使是農村中的高收入人群,，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高,、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,，證明了服裝的一般消費品屬性,。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,，服裝則更接近于必需品,。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產→生產外移,、制造業(yè)萎縮,、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段,，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年,。那么，服裝市場需求的大小,、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值,。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊,。 競爭對手及價格分析：cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢,。

美特斯邦威：

所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等,、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力,，價格較實惠,，質量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢,、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物,，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰,，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖,，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多,。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進,。

4.缺少相應的活動,，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作,。

二,、明確任務，主動積極

積極了解達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三,、努力經營和諧的員工關系,，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展,。

由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情,。同時計劃認真學習知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,。