計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇一

xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類(lèi),，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。 鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問(wèn)題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo),，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶 重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。 最好最全的免費(fèi)公文,，

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜 業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率 深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇二

年度任務(wù)的完成情況,，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率,。

⑤部門(mén)獎(jiǎng)罰制度,，對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問(wèn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒(méi)有完成的家裝顧問(wèn)給予相應(yīng)的懲罰,，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性,。

⑥ 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jī),。

2. 影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：

①由于夏季的炎熱,，7月開(kāi)始，客戶量急劇減少,。

② 對(duì)老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏,。

③ 下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jī),，業(yè)務(wù)水平有待提高,。

1. xx年預(yù)約客戶 個(gè)，下半年的客戶急劇減少,，這也直接影響到了業(yè)績(jī),。

2. 客戶死單原因：客戶死單原因,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度,。

3. 預(yù)約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司,。

1. 每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬(wàn)以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核,，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長(zhǎng)。

2. 小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)

由于部門(mén)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的手段還不是太成熟,，這些需要在xx年必須進(jìn)行完善,，具體有：

① 小區(qū)活動(dòng)

a.對(duì)于一些沒(méi)有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜,。

c.在條件允許的情況下開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷(xiāo)方案,。

② 小區(qū)團(tuán)購(gòu)

a.找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)小區(qū)，對(duì)于一些來(lái)過(guò)公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購(gòu)思想,，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作,。

b.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用qq群,，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來(lái),，然后讓其帶懂另一部分。

c.人數(shù)達(dá)到之后,，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。

③ 提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解。

5. 對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)行電子化,，根據(jù)分類(lèi)列出表格,。

以上是我對(duì)xx年度工作的總結(jié)。面對(duì)下一年即將來(lái)臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，我會(huì)更加努力的投入到工作中,，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識(shí)得到全面提高,，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇三

本人在20xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

第一,，對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

第二，在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

第三，要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

第四、今年對(duì)自己有以下要求：

1.每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

4.對(duì)自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

6.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7.為了今年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇四

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,，在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的銷(xiāo)售體制,，重新制訂完善xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，銷(xiāo)售代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,。三,。四工作步驟,，以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售代表。督促銷(xiāo)售代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,。積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,。會(huì)議,。客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

與酒店其他部門(mén)密切配合,，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

20xx年,，銷(xiāo)售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,。新境界。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇五

目 錄

一,、 企業(yè)概況……………………………………………………….. (1)

二,、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………………………….. …………(1)

三、 產(chǎn)品/服務(wù)分析……………………………………….………….(2)

四,、 競(jìng)爭(zhēng)分析.…………………...…………………………………...(3)

五,、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與分析…………………………………………...(6)

六、 運(yùn)作分析………………………………………………………...(7)

七,、 管理層分析..…………………………………………………….(7)

八,、 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)………...………………………………………(9)

一,、企業(yè)概況

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)：

本公司主要經(jīng)營(yíng)電腦、手機(jī),、數(shù)碼等電子產(chǎn)品的維修以及銷(xiāo)售這些 電子產(chǎn)品的相關(guān)配件,，如：u盤(pán)，mp3等等,。本公司主要目標(biāo)就是在精 心經(jīng)營(yíng)下打造出自己的特色,，能更好為商院及周邊學(xué)校提供更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)與產(chǎn)品。其它：企業(yè)文化是顧客是上帝,，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。 企業(yè)類(lèi)型：零售、服務(wù)

□生產(chǎn)制造 ■零售□批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

王加磊：,，20xx年暑假參加全國(guó)電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽。

20xx年暑假參加江蘇省大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲二等獎(jiǎng),。

20xx學(xué)年度寒假在數(shù)碼港做過(guò)的手機(jī)促銷(xiāo)員,。

20xx年兼任電子工程學(xué)院專心電腦維修站技術(shù)支持。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

20xx年9月至今就讀于無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃、 電視機(jī)維修,、音響設(shè)備技術(shù),、通信與原理，短距離無(wú)線通信,、創(chuàng)業(yè)教育 課

三,、產(chǎn)品/服務(wù)分析

產(chǎn)品用途及市場(chǎng)評(píng)估：

公司主要方向是電腦維修和電腦配件，而我們商院近一萬(wàn)人中 40%的人都擁有電腦,，所以我們有很廣闊的市場(chǎng),，發(fā)展?jié)摿o(wú)比巨大。 這些電腦或多或少會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)問(wèn)題,，或者他們想美化一下自己的電腦和手 機(jī),，這個(gè)時(shí)候我們就可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品的維修：我們可以憑借我們過(guò)硬的'技術(shù)為他們解決在使 用電子產(chǎn)品的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。

電子產(chǎn)品的相關(guān)配件：我們可以提供各類(lèi)電子產(chǎn)品的相關(guān)配件,， 如：電腦鍵盤(pán)，鼠標(biāo),，音響,，耳機(jī)，手機(jī)套等等,。

服務(wù)方式及宗旨：

我們堅(jiān)持顧客利益至上,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，努力提高自我技能知識(shí)，為廣 大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

宗旨: 以服務(wù)學(xué)生為中心,，質(zhì)量為前提，建立服務(wù)規(guī)范,、完善服務(wù)組織 改進(jìn)操作技術(shù),、提供優(yōu)質(zhì)舒適的服務(wù)態(tài)度來(lái)感化顧客。始終堅(jiān)持顧客是 上帝,，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析：

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：捷誠(chéng)數(shù)碼,，商院diy電子產(chǎn)品,、博信數(shù)碼、比高數(shù)碼 優(yōu)勢(shì)1,、價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

2、店面位置較好,。

3,、有固定客源。

劣勢(shì) 1,、房租較高,。2、技術(shù)不夠突出,。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者：淘寶網(wǎng) 京東

本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1.本店團(tuán)隊(duì)成員都是電子專業(yè)的,，有一定的專業(yè)基礎(chǔ)。

2.有兩位是學(xué)生骨干,，人際關(guān)系很好,，對(duì)店內(nèi)對(duì)外銷(xiāo)售比較有利。

3.自己本身對(duì)電腦組轉(zhuǎn)和主板維修比較精通,，維修方面比較占優(yōu)勢(shì),。

4.我們有著充足的貨源，進(jìn)價(jià)的成本比較低,。

5.各有所長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)可以互相彌補(bǔ)，更好為廣大顧客服務(wù),。

戰(zhàn)勝對(duì)手的方法：

1,、尋找更好的貨源，不斷的更新產(chǎn)品,。

2,、發(fā)揮我們各自的特長(zhǎng),，提高服務(wù)質(zhì)量。

3,、積極的學(xué)習(xí),，提高自身技能。

4,、定期搞促銷(xiāo)活動(dòng),，贏得更多客戶源。

5,、加強(qiáng)售后復(fù)位,，穩(wěn)住客源。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇六

中國(guó)是酒的王國(guó),。酒,，形態(tài)萬(wàn)千，色澤紛呈,；品種之多,，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠,。中國(guó)又是酒人的樂(lè)土,，地?zé)o分南北，人無(wú) 分男女老少,，族無(wú)分漢滿蒙回藏,，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰,。更是酒文化的極盛地,，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂(lè),；在許多場(chǎng)合,，它都是作為 一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi),，用來(lái)表示一種禮儀,，一種氣氛，一種情趣,，一種心境,；酒與詩(shī)，從來(lái)就結(jié)下了不解之緣,。不僅如此,，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞,。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗,，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無(wú)畏氣概緊 密相接,。

隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展和趨勢(shì),，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),，目前來(lái)看主要是以這幾種方式去拓展(針對(duì)夜場(chǎng))：

1． 酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過(guò)酒吧各營(yíng)銷(xiāo)人員引導(dǎo)消費(fèi),，單一性比較強(qiáng),，可以讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來(lái)更有針對(duì)性,，安全性也比較高,。珠海酒吧葡萄酒一個(gè)月銷(xiāo)量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷(xiāo)售場(chǎng)所

2． 夜總會(huì)

夜總會(huì)是最有消費(fèi)能力,，通過(guò)與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷(xiāo)售,，采購(gòu)產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高,。

3．ktv

目前很多人看好這個(gè)市場(chǎng),，它有充足的市場(chǎng)信息，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢(shì),，在消費(fèi)上kvt場(chǎng)所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類(lèi)形式與包房?jī)r(jià)格捆綁消費(fèi),。

4． 中高檔餐飲店

主要消費(fèi)源來(lái)自客桌,，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷(xiāo)售。 但是就將來(lái)以何種形式,，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好,。

1、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放,，選擇報(bào)紙做促銷(xiāo)平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段,、重點(diǎn)城市主要路線車(chē)身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝,；

（3）連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷(xiāo)系列活動(dòng),；

2、鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出,、劉老根平臺(tái)、夜場(chǎng)相關(guān)協(xié)會(huì),、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等,；

3、促銷(xiāo)活動(dòng)：（注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn)）

(1)通路促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用,。

(1)消費(fèi)者主題促銷(xiāo)（如1 2模式、獎(jiǎng)品模式）：4--7月終端消費(fèi)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，以抽獎(jiǎng),、禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度,。

（2）常規(guī)性消費(fèi)者促銷(xiāo)：時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷(xiāo)服,、酒水牌、海報(bào),、dm單,、x展架、禮品

（3）公關(guān)式

無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們?cè)诮M建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇七

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去,，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了,。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自己制定計(jì)劃如下：

1.對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類(lèi)：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略,、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我下半年的個(gè)人目標(biāo)是××萬(wàn),，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē),，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，銷(xiāo)售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇八

一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、九月對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，月底一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)九月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇九

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整體工作計(jì)劃按銷(xiāo)售節(jié)奏分為四個(gè)階段：客戶蓄積期,、上市推廣期、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期,、持續(xù)銷(xiāo)售期,；按工作大項(xiàng)計(jì)劃劃分為二條線：推廣線、銷(xiāo)售線,。 我們以銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)為線索，將策略貫穿其中,，予以分階段的拆分和實(shí)施,，保證節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)。

以下為各階段的策略和實(shí)施：項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及實(shí)施推廣線

具體實(shí)施方法：信息發(fā)布與傳播

目標(biāo)：完成整體推廣銷(xiāo)售

架構(gòu),，有效實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),。在此階段，完成品牌的推廣和提升,，并展示品牌,、項(xiàng)目形象，有效積累客戶,。

客戶蓄積期 銷(xiāo)售線

推廣線項(xiàng)目正式亮相上市推廣期

銷(xiāo)售線

設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目標(biāo),，試探客戶對(duì)價(jià)格的反映，完成客戶分析,，制定合理的項(xiàng)目銷(xiāo)售策略,。 推廣線開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃案

報(bào)廣、軟文,、電視廣告按計(jì)劃投放 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 客戶認(rèn)購(gòu)流程和開(kāi)盤(pán)當(dāng)天組織安排工作 銷(xiāo)售線

價(jià)格策略

價(jià)格表

客戶蓄積期——銷(xiāo)售工具和道具的準(zhǔn)備客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關(guān)準(zhǔn)備工作篇二：物業(yè)服務(wù)早期介入工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表

物業(yè)服務(wù)早期介入工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表

物業(yè)類(lèi)型：普通住宅 物業(yè)總建筑面積：萬(wàn)㎡

其中會(huì)所：萬(wàn)㎡

預(yù)計(jì)入伙時(shí)間:年 月日 介入期限：年 月—年月日

工 作 計(jì) 劃 進(jìn) 度

序號(hào) 工作內(nèi)容 計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間 計(jì)劃完成時(shí)間 備注

第一階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(初期)

1 就物業(yè)早期介入服務(wù)內(nèi)容,、流程及費(fèi)用向地產(chǎn)公司提交方案

2 與地產(chǎn)就物業(yè)前期介入工作開(kāi)展簽訂《服務(wù)協(xié)議》

3 組織物業(yè)前期介入人員實(shí)地考察名流印象.

4 就前期介入所需資料與地產(chǎn)公司相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)

項(xiàng)目施工圖紙項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

5 根據(jù)地產(chǎn)公司所提供的相關(guān)資料,組織人員對(duì)項(xiàng)目施工進(jìn)度設(shè)備安裝進(jìn)行跟進(jìn)和監(jiān)督.。此項(xiàng)工作物業(yè)公司將做為前期介入服務(wù)工作重點(diǎn),并定期對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)所收集和掌握的情況以書(shū)面形式向地產(chǎn)進(jìn)行匯報(bào),。

6 就物業(yè)臨時(shí)辦公地點(diǎn)與地產(chǎn)公司進(jìn)行協(xié)調(diào)并確定地點(diǎn)及裝修方案

7 完成名流印象投標(biāo)書(shū)的制作并在房管局物業(yè)辦進(jìn)行備案

8 物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)送物價(jià)局申報(bào)備案

9 就項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的各項(xiàng)籌備工作與地產(chǎn)協(xié)商并積極配合

10 針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間顧客所提到的問(wèn)題,，對(duì)地產(chǎn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行物業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及交流 ，由物業(yè)公司制定培訓(xùn)方案,及內(nèi)容,。

11 制作銷(xiāo)售前期需對(duì)外展示的各種物業(yè)宣傳資料.并交于地產(chǎn)公司審查,。 (臨時(shí)管理規(guī)約相關(guān)協(xié)議與合同)

12 印刷各類(lèi)物業(yè)資料.

13 配合地產(chǎn)公司做好開(kāi)盤(pán)期間的內(nèi),、外景布置及策劃等工作 14 開(kāi)盤(pán)期間物業(yè)辦公設(shè)施設(shè)備的購(gòu)置

15 以上準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理、分析及總結(jié)并對(duì)遺漏事項(xiàng)進(jìn)行追補(bǔ) 16 就項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)召開(kāi)員工會(huì)議,強(qiáng)調(diào)開(kāi)盤(pán)后的工作開(kāi)展及要求 17 熱情迎接項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)

第二階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(強(qiáng)化期)

18 根據(jù)擬定的物業(yè)早期介入服務(wù)方案做好此階段的工作,。

19 協(xié)助地產(chǎn)公司做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待與環(huán)境秩序營(yíng)造,。 此項(xiàng)工作將持續(xù)進(jìn)行,(物業(yè)咨詢看房通道（現(xiàn)場(chǎng)）環(huán)境秩序營(yíng)造，準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)和引導(dǎo)),。

20 整理施工跟進(jìn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的工程遺留問(wèn)題并遞交地產(chǎn)公司,，此項(xiàng)工作以項(xiàng)目竣工驗(yàn)收完成時(shí)間為準(zhǔn),未及時(shí)整改的工程遺留問(wèn)題,物業(yè)公司將在物業(yè)接管驗(yàn)收期間提出,并及時(shí)整改。 21 對(duì)已整理出需施工方整的工程遺留問(wèn)題交地產(chǎn)公司工程部落實(shí)整改工作,。并做好簽章手續(xù),。

22 協(xié)助地產(chǎn)公司辦理項(xiàng)目有關(guān)公共配套服務(wù)事宜,并拜訪相關(guān)政府智能部門(mén):

相關(guān)部門(mén)，相互進(jìn)行溝通：

當(dāng)?shù)毓芾碇鞴懿块T(mén),、物業(yè)辦,；

當(dāng)?shù)亟值馈⒕游瘯?huì)的領(lǐng)導(dǎo),；

當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān),；

當(dāng)?shù)毓╇娋郑?/p>

當(dāng)?shù)刈詠?lái)水公司；

當(dāng)?shù)孛簹夤?

當(dāng)?shù)仉娦挪块T(mén)

23 與地產(chǎn)公司就物業(yè)管理用房的確定及裝修方案進(jìn)行協(xié)商,并在20xx.3.1日前完成物業(yè)管理用房的裝修,， 由地產(chǎn)對(duì)物業(yè)管理用房進(jìn)行裝修,。

24 完成正式接管項(xiàng)目所需的辦公工程保潔秩序等設(shè)備的購(gòu)置， 所需設(shè)備購(gòu)置明細(xì)由物業(yè)公司向地產(chǎn)公司另行呈報(bào),。

25 完成正式接管項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)設(shè)置人員配置人員培訓(xùn)等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，在3月1日前完成各類(lèi)人員的招聘及崗前培訓(xùn)。

第三階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(完成期)

物業(yè)接管驗(yàn)收(時(shí)間暫時(shí)為:20xx年 月 日—20xx年月 日)

26 參與地產(chǎn)公司組織的項(xiàng)目竣工驗(yàn)收,并詳細(xì)記錄驗(yàn)收時(shí)所出現(xiàn)的工程遺留問(wèn)題,為物業(yè)接管驗(yàn)收做好準(zhǔn)備,， 以地產(chǎn)公司通知時(shí)間為準(zhǔn),。

27 確定接管驗(yàn)收小組及成員,并將擬定的接管驗(yàn)收手冊(cè)和組織機(jī)構(gòu)人員呈報(bào)地產(chǎn)公司。 28 組織相關(guān)人員對(duì)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)勘察, 為接管驗(yàn)收做好準(zhǔn)備工作,。 29 就接管驗(yàn)收工作的開(kāi)展及后期物業(yè)管理召開(kāi)員工大會(huì),。

30 組織人員對(duì)項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備進(jìn)行物業(yè)接管驗(yàn)收， 以地產(chǎn)公司正式函件通知時(shí)間為準(zhǔn)房屋單元驗(yàn)收,。

屋面驗(yàn)收

外墻驗(yàn)收

門(mén)廳驗(yàn)收

樓道驗(yàn)收

信報(bào)箱驗(yàn)收

地下室驗(yàn)收

供配電系統(tǒng)驗(yàn)收

電梯系統(tǒng)驗(yàn)收

結(jié)排水系統(tǒng)驗(yàn)收

消防系統(tǒng)驗(yàn)收

弱電系統(tǒng)驗(yàn)收

監(jiān)控系統(tǒng)驗(yàn)收

公共照明系統(tǒng)的驗(yàn)收

綠化工程驗(yàn)收

景觀驗(yàn)收

圍墻驗(yàn)收

道路驗(yàn)收

溝槽驗(yàn)收

窨井,、檢查井驗(yàn)收

室外排水系統(tǒng)驗(yàn)收

停車(chē)場(chǎng)地驗(yàn)收

標(biāo)志、告示牌驗(yàn)收

機(jī)房鑰匙的移交接管

項(xiàng)目物業(yè)產(chǎn)權(quán)資料,、技術(shù)資料及客戶資料接管,、整理

鑰匙移交接管

設(shè)備機(jī)房鑰匙的配置 ，項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備接管驗(yàn)收期間,請(qǐng)地產(chǎn)公司明確對(duì)接部門(mén)及人員,以及工程遺留問(wèn)題的流程及處理部門(mén),。

31 完成物業(yè)接管驗(yàn)收的報(bào)告,并物管中心審核通過(guò)后報(bào)送地產(chǎn)公司,，進(jìn)行簽收。 正式接管項(xiàng)目(時(shí)間暫時(shí)為:20xx年 月 日—20xx年月 日)

32 完成項(xiàng)目保潔開(kāi)荒作業(yè) ,。

33 與地產(chǎn)公司相關(guān)部門(mén)銜接已售房屋業(yè)主的購(gòu)房情況資料,。

34 與地產(chǎn)公司相關(guān)部門(mén)協(xié)商確定交房流程和計(jì)劃,，向地產(chǎn)公司遞交業(yè)主入伙方案。 35 完成業(yè)主手冊(cè)編制及印刷,，按照房屋順序編制業(yè)主入伙所交費(fèi)用一覽表,。

36 完成業(yè)主入伙所需文件資料、裝修資料和相關(guān)表格制定及印刷 ,。 37 入伙的資料進(jìn)行分戶裝放和編號(hào) ,。

38 就入伙工作的流程和各部門(mén)的銜接工作進(jìn)行布置和工作安排

39 與相關(guān)業(yè)務(wù)單位聯(lián)系，及時(shí)派駐相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù),， (電信裝飾電力銀行) 40 入伙流程的模擬程序

41 完成入伙現(xiàn)場(chǎng)人員的設(shè)置及環(huán)境布置 ,，與地產(chǎn)進(jìn)行協(xié)商

42 以上準(zhǔn)備工作的梳理、分析及總結(jié)并對(duì)遺漏事項(xiàng)進(jìn)行追補(bǔ) 43 召開(kāi)全體員工會(huì)議 44 熱情迎接業(yè)主入伙

45 業(yè)主入伙手續(xù)辦理,，物業(yè)日常各項(xiàng)服務(wù),、管理工作正常開(kāi)展，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)篇三：項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)工作計(jì)劃安排表