總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

工作總結(jié)和工作展望篇一

商展名稱(chēng)/時(shí)間/地點(diǎn)/目的/參加人數(shù)/投資費(fèi)用。

2. 觀察

對(duì)展會(huì)的綜合觀察評(píng)估,，包含以下幾點(diǎn)：

內(nèi)部觀察

買(mǎi)家對(duì)我們的反饋,，包括產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格,、認(rèn)證、研發(fā)等,。

外部觀察

我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、行業(yè)信息、新競(jìng)爭(zhēng)品牌,、新市場(chǎng)及產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)的觀察和了解,。 對(duì)展會(huì)的觀察

買(mǎi)家的總體質(zhì)量、展會(huì)的整體客流量,、來(lái)我們展位的客流量,。

3. 建議

在評(píng)估參展效益之后，應(yīng)分析總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)及失敗原因,，以便將來(lái)提高,，如果未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，原因何在,？是展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的原因,，如觀眾數(shù)量、質(zhì)量不理想,，管理不力等,，還是自己的原因；仔細(xì)檢討參展活動(dòng)的各個(gè)方面,，包括計(jì)劃,、預(yù)算、展臺(tái)設(shè)計(jì),、宣傳及員工表現(xiàn)以及我們是否還會(huì)參加該展會(huì),；是擴(kuò)大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調(diào)整等,。

提出對(duì)管理層的建設(shè)性建議（非抱怨）,。

4. 預(yù)估

預(yù)估應(yīng)取得的有形、無(wú)形業(yè)績(jī),。用事實(shí),、數(shù)據(jù)說(shuō)明有無(wú)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，收到名片并記錄相關(guān)客戶(hù)數(shù),、成交額,、成交筆數(shù)、意向成交額,、與新客戶(hù)成交額,、與老客戶(hù)成交額、展覽期間成交額,、預(yù)計(jì)后續(xù)成交額,。

同時(shí)，注重整體無(wú)形價(jià)值,、企業(yè)知名度,、形象、客戶(hù)忠誠(chéng)度,、國(guó)際/國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息,、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平的提高等,。

工作總結(jié)和工作展望篇二

縱觀20xx年財(cái)務(wù)工作,，不盡人意，沒(méi)有能完全發(fā)揮發(fā)揮到財(cái)務(wù)的作用,，作為會(huì)計(jì)人員本該對(duì)公司費(fèi)用了如指掌,，但是今年很失敗，沒(méi)有對(duì)費(fèi)用分析過(guò),，自然就沒(méi)有發(fā)揮好財(cái)務(wù)控制成本的作用,，也沒(méi)有起到為公司管理層提供預(yù)測(cè)、決策的依據(jù)的作用,。

一些費(fèi)用款項(xiàng)的預(yù)支,，必須要有財(cái)務(wù)總監(jiān)，總經(jīng)理簽字才可以打款,，但是公司財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理經(jīng)常不在,，保證了財(cái)務(wù)的正常流程就保證不了及時(shí)性，保證不了工作效率,。

以上是個(gè)人感覺(jué)財(cái)務(wù)工作做的不到位的地方,，任何工作都不是孤立的,，這里面我能看到和感覺(jué)到的還有個(gè)別員工，財(cái)務(wù)意淡薄,，個(gè)別人員無(wú)視財(cái)務(wù)制度,，我行我素，對(duì)財(cái)務(wù)制度不理解,，或者理解不全面,，導(dǎo)致執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)很多基本錯(cuò)誤；

1. 費(fèi)用電子表格提交不及時(shí)

2,、費(fèi)用票據(jù)提交不準(zhǔn)時(shí)

3,、費(fèi)用補(bǔ)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)重

4,、對(duì)賬不及時(shí),，包括個(gè)人的和項(xiàng)目上的

5. 個(gè)人平時(shí)不定期做賬記賬，每月提交的報(bào)表不嚴(yán)謹(jǐn),，公司定期對(duì)賬的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)很多帳多不上,。

5. 對(duì)50%報(bào)銷(xiāo)制度沒(méi)有理解，導(dǎo)致報(bào)賬錯(cuò)誤

6. 公司油費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度不理解,，以每次加油票累加作為報(bào)銷(xiāo)依據(jù),，而非按照公里數(shù)

7、每月不清賬不簽字留下很多的弊端會(huì)

第一,、執(zhí)行力不夠,，對(duì)財(cái)務(wù)工作造成了很大的影響，只做到了通知,、傳達(dá)到位,，但是卻保證不了結(jié)果；

第二,、知識(shí)不夠,，對(duì)于財(cái)務(wù)只懂基礎(chǔ)的理論，沒(méi)有過(guò)系統(tǒng)的工作經(jīng)驗(yàn),，很多事情沒(méi)有考慮到,，造成了一些工作上的不順利；

第三,、基礎(chǔ)工作沒(méi)做好,，一些流程沒(méi)有嚴(yán)格按照正規(guī)走，平時(shí)工作沒(méi)做好,，給年終對(duì)賬造成了麻煩,，對(duì)原始票據(jù)的保存沒(méi)有做到位，對(duì)后來(lái)的查賬造成了很大影響,。

第四,，公司的制度跟不上公司發(fā)展速度,，個(gè)別制度細(xì)則已經(jīng)不適合公司目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

第五,，深層次的原因: 個(gè)人覺(jué)得,，公司沒(méi)有統(tǒng)一的帳戶(hù)，出現(xiàn)多個(gè)帳戶(hù)交叉打款,，大多筆支出收入,，不經(jīng)過(guò)我手，或者沒(méi)有相關(guān)知會(huì)我的流程,，想對(duì)賬,，也覺(jué)得很困難，需要和多人逐個(gè)對(duì),，這個(gè)過(guò)程難免會(huì)出現(xiàn)很多遺漏,。

一絲不茍的按照制度開(kāi)展執(zhí)行財(cái)務(wù)工作，任何主管,，任何員工不按照財(cái)務(wù)流程走捷徑,，要敢于堅(jiān)持原則，并告知主管員工這樣做不符合流程,， 除非財(cái)務(wù)制度改變,，才能改變流程。

新的一年重點(diǎn)把精力放在財(cái)務(wù)工作上,，讓財(cái)務(wù)走上正規(guī)化,，對(duì)提交的每一個(gè)數(shù)字負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，對(duì)公司負(fù)責(zé),。擴(kuò)大知識(shí)面，提高視野高度,，學(xué)習(xí)稅收方面知識(shí),，為公司發(fā)展做準(zhǔn)備。

提高對(duì)資金的敏銳度,，了解每個(gè)項(xiàng)目的資金占用情況,，回款進(jìn)度，公司管理銷(xiāo)售財(cái)務(wù)費(fèi)用變化情況,，潛在的一些費(fèi)用,，了解公司費(fèi)用的大致趨向，制定合理的成本控制措施,，為管理層決策提供依據(jù),。

在堅(jiān)持按照財(cái)務(wù)制度流程執(zhí)行的基礎(chǔ)上，從以下幾個(gè)方面改善提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量和效率,。

2,、為了統(tǒng)計(jì)大區(qū)費(fèi)用,，銷(xiāo)售人員跑的不是自己的項(xiàng)目的要注明，不注明的計(jì)入自己的大區(qū)費(fèi)用核算,，后期不調(diào)回,。

3、每月報(bào)銷(xiāo)的票據(jù)以電子表格或時(shí)間為準(zhǔn)整理好,，填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單并簽字,，以作為報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，

4,、項(xiàng)目上的費(fèi)用,，每月項(xiàng)目負(fù)責(zé)人仔細(xì)審查，有疑問(wèn)及時(shí)提出,，財(cái)務(wù)部不接受后期提出質(zhì)疑

5,、費(fèi)用補(bǔ)報(bào)流程，原則上不接受補(bǔ)報(bào),，特殊情況經(jīng)過(guò)直接主管,、財(cái)務(wù)總監(jiān),、總經(jīng)理同意簽字才可補(bǔ)報(bào)

6,、嚴(yán)禁坐支現(xiàn)象

7、票據(jù)對(duì)應(yīng)的情況,，采購(gòu)部的材料單子和項(xiàng)目經(jīng)理的物流單子每月都要對(duì)得上

8,、對(duì)押金，定金的處理,，

9,、需要工程部把各項(xiàng)目施工隊(duì)信息（合同額及支付計(jì)劃）按月提交財(cái)務(wù)部，以便于統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目費(fèi)用及付款計(jì)劃,。

10,、汲取教訓(xùn)，今年會(huì)把票據(jù)按月按人整理好,，保存好,，以備查賬用。

來(lái)公司一年多,，很喜歡公司的氛圍,，溫暖、積極,、真誠(chéng),，每個(gè)人在自己的崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)做好自己的事，自由但并不放縱,，環(huán)境輕松但不輕視自己手上的任何一件事,，做人率真但做事并不率性,，工作對(duì)事不對(duì)人，有足夠大的平臺(tái),，足夠多的機(jī)會(huì),，寬容但不縱容的領(lǐng)導(dǎo)，只要你努力就會(huì)有人看得到,，就會(huì)被認(rèn)可,！

工作總結(jié)和工作展望篇三

秋天的開(kāi)始，冬天的蟄伏,，春天的成長(zhǎng),，夏天的回顧與總結(jié)。西建大幸福校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部在校團(tuán)委老師的領(lǐng)引下,，在社聯(lián)主席團(tuán)的引導(dǎo)下,，在各兄弟部門(mén)的配合下，走過(guò)了xx~xx學(xué)年度的春夏秋冬,。時(shí)間的匆匆讓工作一學(xué)年的我們停下了疲憊但充實(shí)的腳步去總結(jié)這一學(xué)年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。回味難舍的過(guò)去,，展望美好的未來(lái)!這一年的生活亦告一段落,，為了幸福校區(qū)社聯(lián)外聯(lián)部能更好的前進(jìn)，我們有必要總結(jié)好的做法與經(jīng)驗(yàn),。讓新一屆外聯(lián)部成員吸取并避免我們?cè)械慕逃?xùn),，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷創(chuàng)新,，力求外聯(lián)部能做的更強(qiáng).更好!

首先我從社聯(lián)舉辦的活動(dòng)方面說(shuō)起,。上半學(xué)年從“新鮮血液”的注入納新開(kāi)始到“知恩 感恩 惜恩”的歡送老干部活動(dòng)中外聯(lián)部同社聯(lián)送走了辛苦工作一年的前輩們，迎來(lái)了我們可愛(ài)活潑的委員們,。這是結(jié)束但更是開(kāi)始,。從“好玩有趣”的社團(tuán)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)到“今日冬至餃子 明日建大驕子”的冬至包餃子活動(dòng)中外聯(lián)部同社聯(lián)走的更近，同社聯(lián)的兄弟姐妹抱得更緊,，將社聯(lián)“家”的文化充分展現(xiàn)出來(lái),。這是工作但更是家。

下半學(xué)年,，當(dāng)?shù)谝欢溆夯ㄝp揚(yáng)裙擺時(shí),，我們迎來(lái)了3?7女生節(jié)，這一天充滿(mǎn)自信,，散發(fā)活力的女生朋友們積極參與到自己的節(jié)日中來(lái),。用激情點(diǎn)燃熱情的篝火，用活力書(shū)寫(xiě)魅力的篇章,，讓社聯(lián)攜手全校女生度過(guò)了一個(gè)難忘的女生節(jié),?？鞓?lè)總是短暫的，我們要做的是尋找下一個(gè)快樂(lè),?！吧鐖F(tuán)――為青春代言”醒目的主題，“灑青春活力?揚(yáng)社團(tuán)風(fēng)采”嘹亮的口號(hào),，我們迎來(lái)了社團(tuán)文化月,。從“文化月開(kāi)幕式”到“文化長(zhǎng)廊”到“社團(tuán)主題活動(dòng)”到“交流大會(huì)”再到最后的“頒獎(jiǎng)舞會(huì)”，外聯(lián)部參與其中,，也成長(zhǎng)于其中,。策劃的書(shū)寫(xiě)是外聯(lián)部睿智的一面，物質(zhì)的搬運(yùn)是外聯(lián)部粗獷的一面,，守夜值班對(duì)工作的不離不棄是外聯(lián)部責(zé)任心的一面,。“文武雙全”是我對(duì)外聯(lián)部在這一年社聯(lián)工作中最好的詮釋,。以上是我對(duì)本學(xué)年社聯(lián)工作的總結(jié),。

接下來(lái)，我從外聯(lián)部部門(mén)建設(shè)方面談一下,。本學(xué)年外聯(lián)部本著“求實(shí)?創(chuàng)新?積極”的工作態(tài)度做好我們的本職工作,。在前輩們的經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)下。在我們的積極創(chuàng)新下,，外聯(lián)部全體學(xué)生干部積極圍繞學(xué)校的中心工作,，不斷總結(jié)反思外聯(lián)部工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，積極面對(duì)新形勢(shì),，新途徑和新問(wèn)題。大膽探索新方法和新規(guī)律,。尤新的記得我們的老部長(zhǎng)在去年交接工作時(shí)說(shuō)的話,，他說(shuō)“干了一年部長(zhǎng)，我想我付出的很多,，但是我認(rèn)為我得到的比付出的還多”在我們接手外聯(lián)部時(shí),，他們有或少的擔(dān)心，怕我們幾個(gè)部長(zhǎng)副部長(zhǎng)應(yīng)性格的不同,，會(huì)帶不好這個(gè)部門(mén),，起初我們之間產(chǎn)生過(guò)爭(zhēng)論，有過(guò)摩擦,。但可喜的是我們配合得很好,，快樂(lè)遠(yuǎn)大于不快樂(lè)。我認(rèn)為這其中最重要的原因是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是相同的――共同建設(shè)好我們外聯(lián)部,。所以不管我們性格有多大差異,，只要我們擁有一個(gè)共同的目標(biāo),，齊心協(xié)力，一定能夠帶好這一屆外聯(lián)部,。同樣,，我們這一年外聯(lián)部之所以有目前這樣的成就與委員的努力是離不開(kāi)的。我很慶幸在我們招新時(shí)挑選了一批能夠吃苦耐勞,，有責(zé)任心,，有榮譽(yù)感的弟弟妹妹。他們面對(duì)外聯(lián)部的工作壓力無(wú)所畏懼,?？钢娪?xùn)的疲憊身軀去拉自己的初次外聯(lián)。記得有多次晚上十點(diǎn)多的時(shí)候,，我都躺在床上了,，部員給我打電話匯到他今天出去的外聯(lián)成果。聲音中有些許的疲倦,，但更多聽(tīng)出的是他的開(kāi)心和自信,。雖然我是這樣走過(guò)來(lái)的，但如今在部長(zhǎng)的位置上,，看到部員這樣做,，我更多的是心疼和感動(dòng)。通過(guò)外聯(lián)部快一年的工作,，他們不但在外聯(lián)方面有很大的收獲,，更在他們的大學(xué)生涯中穩(wěn)穩(wěn)健健地走好了第一步。他們考慮事情更周全更細(xì)致,，也干練成穩(wěn)了不少,，自身能力也提高很多。

我們外聯(lián)部雖然取得了成就,，但也有存在的一些瑕疵,。

1?在社聯(lián)舉辦的活動(dòng)上要更加上心，對(duì)社聯(lián)舉辦的經(jīng)典活動(dòng)不要只出力,，更多是要獻(xiàn)出自己的想法,，讓社聯(lián)的活動(dòng)更加具有創(chuàng)新性，影響性,。

2?外聯(lián)部成員拉贊助主要還是學(xué)校周邊地區(qū),，范圍小，贊助資金相對(duì)較少,，以后的工作中外聯(lián)部可將眼光投向西安市等地區(qū)的企業(yè),，爭(zhēng)取拉更多的贊助資金。

3?和兄弟學(xué)校外聯(lián)部聯(lián)系不夠緊密，沒(méi)有做到外聯(lián)資源共享,。

4?外聯(lián)部成員應(yīng)協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)與工作之間的關(guān)系,，做到兩不耽誤，提高工作效率,，不要因?yàn)楣ぷ鞯⒄`學(xué)習(xí),，也不要因?yàn)閷W(xué)習(xí)而導(dǎo)致工作效率下降。

說(shuō)到這,，我心里有種莫名的難受,，總結(jié)也意味著我的滾蛋?！拌F打的營(yíng)盤(pán),，流水的兵”但外聯(lián)的精神卻永存心中。介于以上的總結(jié),，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦?，將?huì)針對(duì)自己部門(mén)的不足進(jìn)行改進(jìn)，積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神和社聯(lián)“家”文化,。在大家的不懈努力下，把我們的外聯(lián)部帶到一個(gè)新的高度,，在社聯(lián)中發(fā)揮應(yīng)有的作用!請(qǐng)相信我們外聯(lián)部,，我們一定可以做到!

謝謝!

工作總結(jié)和工作展望篇四

20xx年對(duì)于xxxxxxx來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，更是革新和整合的一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的共同努力下,，我們共同圍繞管理架構(gòu)、薪資體系,、績(jī)效考核等展開(kāi)了一系列的改革,，在各方面都取得了一定的成績(jī)。過(guò)去的一年,，通過(guò)公司全員的團(tuán)結(jié)拼搏,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，取得了一系列的成果,，下面就全年的工作做個(gè)總結(jié)。

（一）,、生產(chǎn)情況

20xx年度全年共生產(chǎn)xxxxxxx個(gè)系列xxxxxxx件套產(chǎn)品,，共出貨柜1424個(gè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值xxxxxxx萬(wàn)元人民幣,。

1,、20xx年度生產(chǎn)一部共生產(chǎn)24個(gè)系列173737件套產(chǎn)品，其中各系列產(chǎn)品的分布如下：

系列數(shù)量系列數(shù)量系列數(shù)量brabbhchcpmsqjex

2、20xx年度生產(chǎn)三部共生產(chǎn)xxxxxxx個(gè)系列xxxxxxx件套產(chǎn)品,，其中各系列產(chǎn)品的分布如下：

3,、20xx年度生產(chǎn)五部共生產(chǎn)xxxxxxx個(gè)系列xxxxxxx件套產(chǎn)品，其中各系列產(chǎn)品的分布如下：

（二）,、安全生產(chǎn)

1,、20xx年度全年共發(fā)生可記錄工傷事故32起，其中機(jī)械傷害4起,、物體打擊7起,、劃傷、扎傷及戳傷9起,、扭傷4起,、異物入眼4起、燙傷2起,、特種作業(yè)（起重）2起,，經(jīng)過(guò)原因分析準(zhǔn)備通過(guò)如下措施進(jìn)行預(yù)防：加強(qiáng)勞護(hù)用品的佩戴率，配合生產(chǎn)設(shè)備等相關(guān)部門(mén)優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械操作人員的作業(yè)習(xí)慣,，嚴(yán)格監(jiān)督設(shè)備職能

部門(mén)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備尤其是特種設(shè)備的定期點(diǎn)檢,、發(fā)現(xiàn)異常，并及時(shí)給予糾正,；通過(guò)培訓(xùn),、演習(xí)等手段提高員工簡(jiǎn)單醫(yī)療、自救及應(yīng)急救援的能力等,。

2,、通過(guò)全公司員工近半年時(shí)間的共同努力，我司以79分的高分通過(guò)由南通經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收,，此次標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收給公司安全生產(chǎn)方面的工作帶來(lái)的收益頗多：一是促使公司建立健全安全方面的規(guī)范流程,；二是要求公司將安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)，除了對(duì)事故的調(diào)查和整改給予關(guān)注外,，還對(duì)隱患的排查和整改提出了更高的要求,，安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收期間合計(jì)整改安全隱患50余項(xiàng)，有效的預(yù)防了各類(lèi)事故的發(fā)生,。

3,、20xx年準(zhǔn)備開(kāi)展如下幾項(xiàng)工作：加強(qiáng)安全理念的宣傳，開(kāi)展hse管理“獻(xiàn)言獻(xiàn)策”活動(dòng),，鼓勵(lì)員工積極參與hse管理,，對(duì)于提出合理化建議的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、各項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)

20xx年度,，成品檢驗(yàn)一次合格品率為97.88%，圓滿(mǎn)完成成品檢驗(yàn)一次合格品率95%的質(zhì)量目標(biāo)，較20xx年成品檢驗(yàn)一次合格品率增加了1.5%,；顧客投訴和抱怨率為1.31%,，達(dá)到質(zhì)檢部制定的顧客投訴和抱怨率≤2.5%的目標(biāo)，較20xx年下降了0.1%,；錯(cuò)漏檢率為0.85%,，達(dá)到質(zhì)檢部制定的≤3%的部門(mén)分解目標(biāo)，較20xx年下降了0.73%,。

2,、質(zhì)量管理創(chuàng)新

20xx年度，質(zhì)檢部將“預(yù)防”作為質(zhì)量管理的核心工作,，并開(kāi)展了一系列創(chuàng)新工作：

一,、豐富和完善質(zhì)量檔案管理；

二,、推行質(zhì)量看板,；

三、對(duì)投產(chǎn)的新產(chǎn)品實(shí)行圖紙驗(yàn)證,；

四,、將包裝的質(zhì)量控制點(diǎn)標(biāo)明在產(chǎn)品流轉(zhuǎn)單上，有效的提高了產(chǎn)品檢驗(yàn)一次合格率,，降低了問(wèn)題點(diǎn)的發(fā)生,。

3、質(zhì)量事故

20xx年度重大質(zhì)量事故有：hg2104h等“使用下拉手時(shí),，器材前身全部被拉起”,，整批從國(guó)外退貨；xxxxxxx12379等“表面溢油或油多”,，xxxxxxx12340等“墻球表面發(fā)霉”,，致使顧客大額索賠；pu1218a等“器材不平和商標(biāo)碰傷”,，導(dǎo)致整批返箱,；xxxxxxx120xx等商標(biāo)字體大小錯(cuò)誤，致使大量返工,，針對(duì)以上幾類(lèi)大型事故,，我們將在如下幾個(gè)方面作出完善：完善施工工藝，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可靠性分析,；有針對(duì)性的增加質(zhì)量控制點(diǎn),；加強(qiáng)供應(yīng)商評(píng)審等。

20xx年質(zhì)檢部的質(zhì)量目標(biāo)是總體錯(cuò)漏檢率≤0.85%,，實(shí)際顧客投訴和抱怨率≤1.31%，成品檢驗(yàn)一次合格率≥97.88%。

1,、產(chǎn)品研發(fā)

20xx年度共投產(chǎn)新產(chǎn)品133個(gè),，因申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的原因較20xx年少投產(chǎn)24個(gè)，各系列的產(chǎn)品分布如下：

系列af/ax/cfbhhgpuqj/qta/trrksrsubab數(shù)量

2,、品牌創(chuàng)建

xxxxxxx通過(guò)近半年的努力,，“xxxxxxx”被南通市質(zhì)檢局認(rèn)定為南通名牌產(chǎn)品；我公司被南通市科技局評(píng)為南通市民營(yíng)科技企業(yè),，20xx年,，我們還將致力于江蘇省名牌產(chǎn)品的申報(bào)工作。3,、科技申報(bào)

20xx年度全年共申請(qǐng)專(zhuān)利38項(xiàng),，其中境內(nèi)34項(xiàng)，境外4項(xiàng),，已獲得相關(guān)專(zhuān)利證書(shū)15項(xiàng),；全年共申請(qǐng)高新技術(shù)產(chǎn)品8項(xiàng)，其中5項(xiàng)已申報(bào)完成,，預(yù)計(jì)可獲得資金補(bǔ)助15萬(wàn)元,；20xx年度全年資金申報(bào)11項(xiàng)，共獲資金補(bǔ)助50.3萬(wàn)元,。

1,、信息化管理

為解決信息溝通不暢、生產(chǎn)和配套管理流程不規(guī)范,、庫(kù)存不合理等一系列問(wèn)題,，公司于20xx年10月份引入erp系統(tǒng)（金蝶/k3），在啟用后雖然碰到諸多問(wèn)題,，但通過(guò)各部門(mén)協(xié)同努力,，各項(xiàng)生產(chǎn)管理流程得以梳理，庫(kù)存得以有效的控制,，并為公司向精益及時(shí)化生產(chǎn)模式邁進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為配合信息化管理工作的深入開(kāi)展，公司于20xx年將引入無(wú)紙化辦公模式,。

2,、人力資源保障

人事部作為20xx年新成立的部門(mén)，面臨著諸多的挑戰(zhàn),，20xx年主要從如下幾方面開(kāi)展工作：規(guī)范和細(xì)化部門(mén)職責(zé),；做好人事數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析；按照公司的總體規(guī)劃對(duì)重點(diǎn)崗位進(jìn)行招聘甄選,；對(duì)績(jī)效薪酬體系進(jìn)行有針對(duì)性的改革,；通過(guò)年度評(píng)優(yōu)活動(dòng)等的推進(jìn)提升員工的向心力,。

20xx年我們將致力于開(kāi)展如下幾項(xiàng)工作，為提升部門(mén)工作效率,，公司將與各部門(mén)負(fù)責(zé)人簽訂部門(mén)目標(biāo)責(zé)任狀,；進(jìn)一步完善一線員工的薪資結(jié)算方式；通過(guò)制度規(guī)范化并結(jié)合培訓(xùn),，做好管理理念的普及和執(zhí)行力的提升,。

3、倉(cāng)儲(chǔ)管理

以引入erp系統(tǒng)為契機(jī),，倉(cāng)庫(kù)工作模式做了一系列的調(diào)整,，主要有如下幾方面：從各倉(cāng)分別收貨到集中收貨，從物料分倉(cāng)不太明確到物料分倉(cāng)存儲(chǔ)并做到明確標(biāo)示和責(zé)任到人,，從物料狀態(tài)不太明確到物料庫(kù)存狀態(tài)逐漸走向明確,，從定額工資向績(jī)效考核工資轉(zhuǎn)變等。

20xx年我們將致力于如下幾項(xiàng)工作：庫(kù)存物料的控制和倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)點(diǎn),；加大員工績(jī)效考核的推行力度,，并借此明確責(zé)任和調(diào)動(dòng)員工的積極性；針對(duì)erp運(yùn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題,，及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通,，并提出附有建設(shè)性的意見(jiàn)。

4,、物料采購(gòu)

以改革為契機(jī),，資材部在作一些積極的改變，主要有結(jié)算方式從以現(xiàn)金結(jié)算為主轉(zhuǎn)變?yōu)榍г陨系呢?cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬,，進(jìn)一步完善采購(gòu)渠道及供應(yīng)商信息檔案管理,，通過(guò)實(shí)操和內(nèi)部培訓(xùn)提高新員工的技術(shù)能力和業(yè)務(wù)水平。

20xx年我們還將謀求如下提升：完善擬定合理的能起到激勵(lì)部門(mén)員工作用的績(jī)效考核方案,；進(jìn)一步開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商,，特別是本地供應(yīng)商，綜合全面的評(píng)估供應(yīng)商后進(jìn)行登記劃分,，加大采購(gòu)量,，以量為籌碼進(jìn)行議價(jià)；積極配合生產(chǎn)一線增購(gòu)能提效節(jié)支的設(shè)備,；采購(gòu)成本力求在20xx年的基礎(chǔ)上下調(diào)3%等,。

5、事務(wù)管理

以規(guī)范事務(wù)管理流程為契機(jī),，新制定或修訂了印鑒,、辦公設(shè)備、公務(wù)車(chē),、可回收廢品,、食堂用餐,、話費(fèi)等一系列管理制度，將原有的約定俗成的辦事流程用書(shū)面的管理流程進(jìn)行規(guī)范,，為事務(wù)辦理提供了書(shū)面指導(dǎo),，為節(jié)支降耗提供了有效的制度保障；

20xx年我們還將致力于如下幾項(xiàng)工作：為鼓勵(lì)員工獻(xiàn)言獻(xiàn)策,，為有效規(guī)范各種對(duì)公司有利用價(jià)值的文件的存檔、保管,、調(diào)用等相關(guān)流程,，出臺(tái)合理化建議和檔案管理等制度；關(guān)于事務(wù)管理方面,，建立一系列的臺(tái)賬,，如設(shè)備設(shè)施維護(hù)、固定資產(chǎn),、資金使用,、事務(wù)辦理和跟蹤等，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)員工工作績(jī)效的監(jiān)督,。

結(jié)合20xx年工作中存在的問(wèn)題和公司近五年的發(fā)展規(guī)劃,，公司在繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和打造名牌企業(yè)的.同時(shí)，還將加強(qiáng)內(nèi)部改革,，主要內(nèi)容如下：

1,、更新觀念，創(chuàng)新管理

xxxxxxx各級(jí)管理干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過(guò)且過(guò),、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念,，以宏觀的立場(chǎng),，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí),，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購(gòu)管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

2,、明確目標(biāo)，切實(shí)考核

總經(jīng)理與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽訂《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,；部門(mén)長(zhǎng)將目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》；財(cái)務(wù)部出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,；hse部與各部門(mén)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,；業(yè)務(wù)經(jīng)理組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

3,、推行分配體系改革

結(jié)合本行業(yè)和本公司的作業(yè)特點(diǎn)，建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的，包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系，并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

xxxxxxx相信在xxxxxxx人的共同努力下,，xxxxxxx將迎來(lái)一個(gè)務(wù)實(shí)、高效和快速發(fā)展的20xx年,。

工作總結(jié)和工作展望篇五

進(jìn)入維達(dá)工作半個(gè)月了,，通過(guò)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了更加深刻的了解,，并不是只是停留在門(mén)外漢的角度了,。下面談?wù)勎易罱墓ぷ骺偨Y(jié)，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方法,。

這段時(shí)間,，先后走訪了華潤(rùn)萬(wàn)家世紀(jì)金源店，華潤(rùn)萬(wàn)家相府店,，大潤(rùn)發(fā)天心店,，大潤(rùn)發(fā)芙蓉店四家ka門(mén)店先對(duì)每家門(mén)店的基本概況,。

華潤(rùn)萬(wàn)家世紀(jì)金源店是這四家門(mén)店中綜合水平最好的一家，購(gòu)物環(huán)境寬敞舒適,，周邊商圈陪他設(shè)施齊全,，地理位置位于一個(gè)非常理想的綜合性購(gòu)物娛樂(lè)休閑商業(yè)區(qū)，周邊消費(fèi)水品高,，正好配合了維達(dá)中高檔次產(chǎn)品的特質(zhì),，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)維達(dá)產(chǎn)品陳列符合標(biāo)準(zhǔn)，陳列集中,，單品搭配合理,，導(dǎo)購(gòu)員工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，產(chǎn)品陳列上貨周轉(zhuǎn)速度快,。銷(xiāo)量也是穩(wěn)中有升。

華潤(rùn)萬(wàn)家另一家門(mén)店位于紅星商圈相府店由于周邊步步高和通程萬(wàn)惠的存在在銷(xiāo)量上無(wú)法與世紀(jì)金源店相比,，但是銷(xiāo)量還是有提升空間,，首先就是要在單品數(shù)量上達(dá)到與清風(fēng)與心相印并駕齊驅(qū)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)清風(fēng)和心相印的單品數(shù)和生動(dòng)化表現(xiàn)已經(jīng)不相上下,，而維達(dá)已經(jīng)落后于這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,。

再談?wù)劥鬂?rùn)發(fā)兩家門(mén)店天心店和芙蓉店，兩家門(mén)店基本情況大致差不多,，單品數(shù)不夠,，陳列面狹窄并且不顯眼，在本來(lái)就不是很寬敞的紙品區(qū)中更加相形見(jiàn)絀,。門(mén)店課長(zhǎng)對(duì)維達(dá)品牌重視不夠,，更加導(dǎo)致銷(xiāo)量一直不見(jiàn)起色。

1． 單品數(shù)少,，在視覺(jué)沖擊力上明顯輸給競(jìng)品

2． 陳列不合理,，在有限的空間內(nèi)沒(méi)做到集中成列

3． 物流配合不力

大賣(mài)場(chǎng)以其便利、一站式服務(wù),、環(huán)境舒適,、價(jià)格公平等眾多優(yōu)點(diǎn)成為了大眾購(gòu)物的首選 ，其中女性消費(fèi)者又是占據(jù)最主要的部分,。

ac尼爾森調(diào)查公司給出的調(diào)查實(shí)際的情況是,，就是在大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物的客人中女性以84%的比例占據(jù)絕對(duì)主流，而且年齡在35-49歲之間,，這就說(shuō)明了大賣(mài)場(chǎng)目前的客層定位是以中年的家庭婦女為主的,。紙品區(qū)的消費(fèi)群也是女性消費(fèi)者為主，與賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)物者的占比也是相吻合的,。

所以抓住女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，是銷(xiāo)售的關(guān)鍵,，完善單品的搭配組合，做到多樣化紙巾,，抽紙,，濕巾，衛(wèi)卷合理搭配女性的消費(fèi)習(xí)慣和選擇習(xí)慣,，加上導(dǎo)購(gòu)員的推薦和直接溝通,，對(duì)品牌的支持會(huì)有更加好的效果，資源允許的情況下能在部分單品上給予贈(zèng)品的綁贈(zèng),，并且贈(zèng)品不能光停留在紙巾,，手帕紙上，可以選擇帶有維達(dá)logo的例如 鑰匙扣,，筆,，水杯等精美小飾品和用品。

物流問(wèn)題上,，由于是新的第三方物流,，再配合上還欠磨合，這個(gè)問(wèn)題需要長(zhǎng)時(shí)間的磨合,，重要訂單通知提前發(fā)貨,，盡量減少物流配送方面所造成的銷(xiāo)售損失，這部分的銷(xiāo)售損失是很可惜的!

大潤(rùn)發(fā)方面的問(wèn)題大致相似,，由于系統(tǒng),，總部采購(gòu)相關(guān)關(guān)鍵人還沒(méi)有實(shí)質(zhì)接觸，無(wú)法對(duì)存在的問(wèn)題做出實(shí)質(zhì)性德判斷,，還需領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),，前任業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)。只有根治根本,，才能解決表上存在的頑疾,。

所以11月，12月的主要工作計(jì)劃第一是用心去執(zhí)行操作我現(xiàn)在所負(fù)責(zé)的兩個(gè)賣(mài)場(chǎng),，多做多學(xué),，今后能獨(dú)立操作系統(tǒng)。第二是之前遺留問(wèn)題的解決如大潤(rùn)發(fā)缺導(dǎo)購(gòu),，導(dǎo)購(gòu)的招聘,，第三就是紙尿褲的新品上架。

今后的工作中,，我會(huì)配合主管,，執(zhí)行華潤(rùn)萬(wàn)家的門(mén)店工作，同時(shí)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的操作，協(xié)調(diào),。大潤(rùn)發(fā)方面也會(huì)多多請(qǐng)教前任業(yè)務(wù)員,，理清頭緒早日上手，為維達(dá)奉獻(xiàn)價(jià)值,！

工作總結(jié)和工作展望篇六

過(guò)去的一年,，是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，回顧這一年來(lái)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我們感到無(wú)比欣慰,。在這一年中，我們無(wú)論是“財(cái)經(jīng)人”還是“經(jīng)管人”,，都始終堅(jiān)持著在學(xué)院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，秉承“為同學(xué)服務(wù)”的根本宗旨，開(kāi)展自我教育,，自我管理的活動(dòng),，協(xié)助學(xué)院打造良好的教學(xué)秩序和學(xué)習(xí)生活環(huán)境，務(wù)求把各項(xiàng)工作精益求精,，做得更好,。

一、工作總體回顧

（1）立足常規(guī),，做好本分工作

穩(wěn)定是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)，各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展得益于常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行,，這是經(jīng)管人工作中的共識(shí),，因此，過(guò)去的一年我們始終堅(jiān)持立足本分工作,，在細(xì)微處見(jiàn)真章,，按質(zhì)按量地完成學(xué)校和學(xué)院各級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。

（2）做好換屆納新工作,，為我院學(xué)生機(jī)構(gòu)注入新血液

按照我院學(xué)生機(jī)構(gòu)的工作計(jì)劃和實(shí)際情況,，我們?cè)诰旁路菥屯瓿闪藢W(xué)生干部的換屆工作。今年,，我們提前了納新工作,，在九月份新生軍訓(xùn)期間便進(jìn)行了初步的納新宣傳工作，并開(kāi)始接受報(bào)名與初步競(jìng)選,，秉著擇優(yōu)錄取,、公平、公正,、公開(kāi)的原則挑選合適人選,。通過(guò)與新生召開(kāi)交流會(huì)的形式介紹與宣傳相關(guān)部門(mén)的工作職能，得到了同學(xué)們的接納與認(rèn)可，經(jīng)歷兩輪的面試和為期一個(gè)月的試用期,，我們最終選拔出一批積極,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的學(xué)生干部,。

（3）加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，推進(jìn)同學(xué)們的思想道德教育

為響應(yīng)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，提高我學(xué)院的學(xué)習(xí)氛圍,，我院學(xué)生會(huì)重視圍繞學(xué)院教學(xué)工作的中心,，結(jié)合各時(shí)期的特點(diǎn)，積極宣傳動(dòng)員,，并通過(guò)組織主題班會(huì),、論壇、辯論賽等形式多樣的活動(dòng),，端正了同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度,，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，養(yǎng)成了“惜時(shí),、勤學(xué)”及自覺(jué)遵守校紀(jì)校規(guī)的良好學(xué)風(fēng),，這一舉措達(dá)到了良好的效果，一年來(lái),，我院的很多同學(xué)養(yǎng)成了堅(jiān)持晚自習(xí)和晨讀的習(xí)慣,，違反校規(guī)校紀(jì)的現(xiàn)象也得到了有效的控制，學(xué)風(fēng)建設(shè)的成果得到了各級(jí)部門(mén)的認(rèn)可,，部分經(jīng)驗(yàn)也在各二級(jí)學(xué)院中推廣,。

（4）完善內(nèi)部管理機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生會(huì)不斷發(fā)展

事物是不斷發(fā)展的,，只有不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求！由于我院學(xué)生會(huì)尚處于發(fā)展時(shí)期,，各項(xiàng)規(guī)章制度仍然不夠完善,，所以我們根據(jù)實(shí)際情況，不斷提出新要求,，完善原有制度,，實(shí)現(xiàn)學(xué)生機(jī)構(gòu)管理的制度化，使學(xué)生會(huì)的工作有法可依,，有章可循,；此外，各部門(mén)除了做好本職工作外,，還不斷深化改進(jìn)內(nèi)部工作機(jī)制,，如分工合作制,，很好地優(yōu)化分工，充分發(fā)揮各部門(mén)每一位成員的潛力,，使得大家在工作過(guò)程中既感到充實(shí)又沒(méi)有負(fù)擔(dān),，同時(shí)，大家也可以互相學(xué)習(xí),，集眾人智慧于一體,，共同把工作做好。

此外,，我們始終重視每年一度的學(xué)生機(jī)構(gòu)干部培訓(xùn),，在今年的干部培訓(xùn)中，我們從制度規(guī)定學(xué)習(xí),、心理健康教育,、公文寫(xiě)作等幾個(gè)方面著眼，以此加強(qiáng)我院學(xué)生機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理,增強(qiáng)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的溝通與交流,，同時(shí)也讓全體學(xué)生干部進(jìn)一步了解相關(guān)的工作管理制度和程序,，激發(fā)了學(xué)生干部的工作熱情和創(chuàng)新意識(shí)，也增強(qiáng)了學(xué)生機(jī)構(gòu)的凝聚力,。

（5）舉辦特色活動(dòng),，豐富校園生活

一年時(shí)間匆匆而過(guò)，但各部門(mén)的活動(dòng)可以說(shuō)是有條不紊,、緊跟步伐,，且越發(fā)豐富多彩,我院一批高品位、高層次,、高文化含量的校園文化活動(dòng)的推出,，從不同程度上豐富了廣大同學(xué)的第二課堂生活，繁榮了校園文化,。

比如，班際籃球賽,、院際游泳賽不但促進(jìn)了班級(jí)之間的交流,，而且增進(jìn)了運(yùn)動(dòng)員之間的情誼；還有職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽,、“我有我精彩”mtv制作大賽,、“環(huán)保霓裳，視覺(jué)盛宴”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽,、“五月sing晴”歌唱比賽,、作為我們的品牌項(xiàng)目，更突顯了我院學(xué)生活動(dòng)的特色,；校園司儀比賽,、禮儀小姐比賽、書(shū)畫(huà)大賽、“cctv杯”英語(yǔ)演講選拔賽,、外文詩(shī)歌比賽,、“暢談心得，分享喜悅”征文活動(dòng),、“聽(tīng)講座寫(xiě)體會(huì)”,、“我與普通話”征文比賽、雅居設(shè)計(jì)大賽,、“新生杯”乒乓球賽,、校運(yùn)會(huì)這一系列學(xué)校組織的活動(dòng)我們積極參與，給同學(xué)們提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái),；班長(zhǎng)交流會(huì),、對(duì)食堂問(wèn)題的調(diào)研、宿舍大聯(lián)檢,、文明宿舍的評(píng)選使學(xué)生會(huì)代表最廣大同學(xué)根本利益的工作力度逐步加大,，為廣大同學(xué)更好地學(xué)習(xí)、工作,、生活提供了全面保障,。

值得一提的是，社會(huì)實(shí)踐部廣開(kāi)人脈,，為我院籃球隊(duì)和mtv設(shè)計(jì)大賽拉得創(chuàng)源蘋(píng)果醋的贊助,，為環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽拉得北京金山軟件公司的贊助，為游泳隊(duì)拉得順客隆超市的贊助等,，使各項(xiàng)活動(dòng)得到了資金保證,。文娛活動(dòng)方面，我院成功舉辦了學(xué)院“同心同夢(mèng)”迎新晚會(huì),、“誰(shuí)動(dòng)了我的舞伴”周末舞會(huì),，豐富同學(xué)文娛生活……總之，我們?nèi)w學(xué)生干部發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，既有分工又有協(xié)作,，吃苦耐勞，不計(jì)個(gè)人得失,，樹(shù)立了學(xué)生會(huì)在廣大同學(xué)心目中的地位,，使得學(xué)生會(huì)的基礎(chǔ)得到了鞏固。

取得優(yōu)異成績(jī),，攀向更高山峰

辛勤的耕耘換來(lái)豐碩的成果,，這一年，我院參加的各項(xiàng)比賽都取得了優(yōu)異的成績(jī),，在文體方面尤為突出：“愛(ài)校杯”足球賽男子取得非專(zhuān)業(yè)組第一名,，女子取得非專(zhuān)業(yè)組第一名,，校際游泳比賽取得第二名，“籃協(xié)杯”籃球賽取得女子非專(zhuān)業(yè)組第一名等等,，無(wú)不凝聚了運(yùn)動(dòng)健兒為院爭(zhēng)光的激昂斗志,。在強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目上，我們也毫不放松,，經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn),，我院參加校羽毛球比賽取得了女子團(tuán)體第一名、男子團(tuán)體第二名,；男子單打第一名,，混合雙打第一名，女子雙打第一名,，女子單打第二名,，男子雙打第三名等。20xx年11月15日,、16日,，我院的田徑隊(duì)在校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中以218分獲田徑總分第一，同時(shí),，結(jié)合其他七個(gè)大項(xiàng)的比賽的成績(jī),，我們學(xué)院以622分獲校年度總分第一。這已經(jīng)是我院連續(xù)第四年蟬聯(lián)田徑總分和年度總分雙冠軍了,！

通過(guò)三下鄉(xiāng)活動(dòng),，我院師生通過(guò)對(duì)德慶具體實(shí)際情況的實(shí)地調(diào)研，總結(jié)了德慶建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的經(jīng)驗(yàn),，凝煉出《破解十大難題》一書(shū),，為全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、政治,、文化和黨的建設(shè),，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提供了新的理論參考。我院學(xué)生會(huì)在這次三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐中作為調(diào)研主力軍更是從中受益匪淺,，從而提升了學(xué)生干部自身的素質(zhì),。

這一年取得的成績(jī)有賴(lài)于我院全體同學(xué)特別是全體干部的共同努力，我們將繼續(xù)保持不驕不躁的作風(fēng),，期待取得更好的成績(jī)！

二,、工作的經(jīng)驗(yàn)與不足

在肯定成績(jī)的同時(shí),，我們也清楚的看到自身存在的不足，如：（1）各項(xiàng)比賽和活動(dòng)過(guò)程中人員安排的合理性和組織協(xié)調(diào)性仍須進(jìn)一步完善,；（2）活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件,，如電腦故障等,，應(yīng)該要有兩手準(zhǔn)備，以防萬(wàn)一,；（3）面對(duì)兩邊校區(qū)開(kāi)展工作帶來(lái)的不便之處,，我們須要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)與交流。

三,、工作展望

新的一年,，我院學(xué)生會(huì)已制定了工作計(jì)劃，力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績(jī),，不足之處我們將認(rèn)真總結(jié),，加以改正。鑒于此,，我們理清思路,，初步確立接下來(lái)的任務(wù)：

（1）堅(jiān)決擁護(hù)學(xué)院的方針政策，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨委,、團(tuán)委的要求與指導(dǎo)思想,。在學(xué)習(xí)實(shí)踐過(guò)程中，我們將一切從實(shí)際出發(fā),，實(shí)事求是,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高全體干部學(xué)習(xí)政治理論的積極性,，增強(qiáng)學(xué)生干部的政治覺(jué)悟和思想道德修養(yǎng),。同時(shí)，我們還繼續(xù)嚴(yán)格要求每位學(xué)生干部努力學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏,，爭(zhēng)取早日成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。

（2）加大力度提升學(xué)生干部的自身素質(zhì),，以迎合為廣大學(xué)生服務(wù)的要求,。

（3）加強(qiáng)與外界聯(lián)系，加大與校學(xué)生會(huì),、各兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)的交流與合作,，吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)。

成績(jī)屬于過(guò)去,，奮斗成就未來(lái),。我們將會(huì)一如既往地做好本職工作，以“經(jīng)管人”新的姿態(tài)展現(xiàn)我們的品牌與特色,，自強(qiáng)不息,，開(kāi)拓創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn),，以飽滿(mǎn)的精神迎接各項(xiàng)新的挑戰(zhàn),，用心做好每件工作,，精益求精，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建一流學(xué)生會(huì)的目標(biāo)奮進(jìn),。

工作總結(jié)和工作展望篇七

第（數(shù)量）屆（地名）（專(zhuān)題項(xiàng)目）展已經(jīng)落下帷幕,，相比于20（年份）年（地名）（專(zhuān)題項(xiàng)目）展，我公司不管是在規(guī)模,、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高,，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專(zhuān)題項(xiàng)目）耗材行業(yè)有了一定的知名度,，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的,。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，對(duì)（專(zhuān)題項(xiàng)目）行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),，具體如下：

一,、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入,，分工合作：

1,、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心,。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶(hù),，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。

3,、展會(huì)宣傳資料,、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比,，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建,。

5、企業(yè)宣傳片的制作,，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

二,、展會(huì)分析

本公司展位號(hào)是e7-278，位于耗材館最中心位置,，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給（專(zhuān)題項(xiàng)目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題,。

三,、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類(lèi)人：

1、參展人員

2,、其他行業(yè)的人員

3,、（專(zhuān)題項(xiàng)目）行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi),，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份,，有名片的交換名片,，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

四,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求,，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度,、質(zhì)量,、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題,。

總體來(lái)說(shuō),，客戶(hù)對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,，都十分滿(mǎn)意,，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方,。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,，如何維持老客戶(hù),，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題,。

五、展會(huì)效果

（1）嶄露頭角,，提高了企業(yè)知名度

（2）推動(dòng)銷(xiāo)售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心

六、展會(huì)的不足

（1）展位的設(shè)計(jì)

由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位,，比較顯眼的一面留給了博朗,，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠,，由于是第一次制作,，視頻的比例沒(méi)有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn),。

（3）人員配置

由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多，涉及到整個(gè)（專(zhuān)題項(xiàng)目）加工生產(chǎn)流程,，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹,，導(dǎo)致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō),，這也是在今后工作中要注意的,；

（4）產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系,，導(dǎo)致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低,，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù),，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,，也能夠促進(jìn)今后的合作。

總體來(lái)說(shuō),，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的,，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí),，并且對(duì)（專(zhuān)題項(xiàng)目）行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí),，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中,，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力,，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng),，見(jiàn)證中國(guó)式崛起,！

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20（年份）年工作計(jì)劃一致,，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述,！

工作總結(jié)和工作展望篇八

新年的鐘聲即將敲響,，新年預(yù)示著新的氣象、新的起點(diǎn),、新的目標(biāo),，對(duì)我來(lái)說(shuō)，即是壓力又是動(dòng)力,，我有信心迎接新的挑戰(zhàn),。為了有效開(kāi)展下一年度的工作，打開(kāi)新的工作局面,，我打算來(lái)年從以下幾方面工作入手：

1. 加強(qiáng)自身崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)、培養(yǎng),，以高起點(diǎn),、低姿態(tài)的態(tài)度向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),；

2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作,；

3. 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制以及和諧,、融洽的員工關(guān)系,，集思廣益，以積極的工作態(tài)度為發(fā)展服務(wù),；

4. 建議在公司內(nèi)部局域網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)公共區(qū)域,，用于存放同事們都需要知曉的共享資料，并及時(shí)更新,，避免同樣的資料在反復(fù)的傳遞中失真,，或因信息傳遞不及時(shí)產(chǎn)生信息不對(duì)稱(chēng)的情況，不但便于溝通交流也可以提高工作效率,；

5. 成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著銳杰公司的不斷發(fā)展,，必須建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度,。我將協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,；

6. 根據(jù)公司發(fā)展的需要,，擬定派遣員工的用工制度及派遣員工手冊(cè)，規(guī)范做好派遣員工的管理工作,；

7. 配合領(lǐng)導(dǎo)做好內(nèi)部工作人員的績(jī)效考核工作,，充分發(fā)揮各崗位人員的工作積極性、主觀能動(dòng)性,，培養(yǎng)高度的工作責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)工作中過(guò)程控制及最終成果的展現(xiàn)；

8. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù),。

由于我到銳杰公司工作的時(shí)間還很短暫,，對(duì)自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計(jì)劃只是個(gè)人初淺的想法,，并不成熟,，望領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)。

總而言之,，20xx年,，我將緊密?chē)@銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取,，以飽滿(mǎn)的工作熱情不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù),。