“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇一

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二),、簡潔樸實原則。

要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三),、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

(四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

(二),、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇二

1.果醋飲料簡介

果醋飲料是以水果,，包括蘋果、山楂,、葡萄,、柿子,、梨、杏,、柑橘,、獼猴桃、西瓜等,，或果品加工下腳料為主要原料,，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營養(yǎng)豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品,。它兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能,，是集營養(yǎng)、保健,、食療等功能為一體的新型飲品,。科學(xué)研究發(fā)現(xiàn),，果醋具有多種功能,。比如果醋能促進新陳代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡,，消除疲勞,；有效降低膽固醇，提高機體免疫力,，具有防癌抗癌作用,；可促進血液循環(huán)，有降壓作用,，對高血壓,、高血脂、腦血栓,、動脈硬化等多種疾病有防治作用,；可殺滅多種細菌，有抗菌消炎,、防治感冒的作用,。此外，果醋還具有開發(fā)智力,，提高智商的作用,；同時兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的功效,。果醋飲料于1997面世,，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料,、茶飲料,、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”,。

2.果醋飲料市場環(huán)境分析

（1）果醋飲料當前營銷環(huán)境狀況

果醋飲料是最早是在1997年面世的，該產(chǎn)品一經(jīng)面世即受到了市場的強烈追捧,。果醋飲料作為一種新的飲品品類,，具有多種功能，十分有益于人體健康,，一度被認為是繼碳酸飲料,、水飲料等之后的第六代黃金飲品，適合大多數(shù)人群飲用,，擁有著廣泛的市場前景,。就目前的現(xiàn)實市場來看，果醋飲料遠遠沒有達到它應(yīng)有的市場額度,，由于宣傳引導(dǎo)以及市場混亂無序?qū)е潞芏嘞M者對于果醋飲料沒有一個充分的正確的認識,，從而果醋飲料這個市場尚未開發(fā)到位，而是存在著大量的市場空白,。在各大類飲品的市場份額中,，果醋飲料僅僅只是占據(jù)了很小很小的一個份額。果醋飲料作為一種既美味又健康的新品類飲品只是在市場上扮演著可有可無的小角色,，這是不應(yīng)該出現(xiàn)的現(xiàn)象,。雖然現(xiàn)實市場沒有那么龐大，但是其潛在市場卻是不容小視的,，同時這也將是果醋飲料企業(yè)的一個市場契機,，最近幾年很多企業(yè)在這方面的投入以及果醋飲料市場的迅猛增長勢頭也正說明了了這一巨大的潛在市場。果醋飲料的適用人群可以從兒童到中老年人,，幾乎涵蓋了所有人群,，這將是碳酸飲料這一當今甚是流行的飲品所不及的。在這個龐大的潛在市場中大中學(xué)學(xué)生將是其中一個需要十分重視的市場,。果醋飲料作為一個比

較新的飲品品類需要得到廣大消費者的認可,，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者,，同時大中學(xué)學(xué)生市場就是一個龐大的潛在市場,。總之,，果醋飲料是一款很具市場性同時也是一個擁有龐大潛在市場的新的飲品,。

根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長階段,，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個良好契機,。目前來看廣大的消費者對于果醋飲料還是沒有一個較為清晰全面的認識，產(chǎn)品的銷售量還很小，市場尚未形成一個較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標準和價格標準,，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位,。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟,，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤率,。綜上所述,，雖然果醋飲料還不是一個大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢,。

現(xiàn)在隨著人們的生活水平得到不斷的提高,，健康問題已經(jīng)是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實實在在的健康飲品肯定會受到人們的普遍追捧,，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時做好產(chǎn)品的消費引導(dǎo),，相信果醋飲料被更多的人認可和飲用將會很快到來。

政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個很好的契機,。政府嚴格要求食品質(zhì)量安全,，促進行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個較好的商業(yè)環(huán)境,，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展,。

（2）市場機會和問題分析

目前來看，果醋飲料市場營銷存在諸多問題,。在目前的果醋飲料市場上可謂是林林總總,，各種各樣的果醋飲料公司參差不齊，但是始終沒有出現(xiàn)一家能夠引領(lǐng)市場的龍頭企業(yè),，都是些知名度不高的,，美譽度不強的小企業(yè)，生產(chǎn)的果醋飲料也是規(guī)格各異,，價格不一,，始終未能給消費者一個清晰的認識，行業(yè)有待統(tǒng)一,，行業(yè)標準有待一家企業(yè)站出來創(chuàng)立行業(yè)標準,，規(guī)范市場運作。產(chǎn)品質(zhì)量沒有一個統(tǒng)一的標準,，消費者很難明白什么樣的果醋飲料才算是合格的產(chǎn)品,，同時政府在這方面的規(guī)定不夠并且不清楚，消費者不明白或很少能夠明白到底什么樣的飲料算是果醋飲料,。果醋飲料市場競爭無序,，大部分企業(yè)只是以賺取利潤為目標，不考慮對產(chǎn)品做統(tǒng)一的完備的市場消費指導(dǎo),，果醋飲料企業(yè)品牌觀念淡薄,。最后,，在營銷的渠

道是五花八門，雜亂無章,，廣告宣傳不好,，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)建有效的營銷方式,，同時在產(chǎn)品的包裝規(guī)格,，包裝樣式以及促銷活動方面問題很大，消費者不了解產(chǎn)品,。

1.市場營銷調(diào)研

在以上做出市場分析基礎(chǔ)上,，進行一個詳盡的市場營銷調(diào)研來獲取更加詳細的市場信息，為市場細分,、目標市場選擇及市場定位做好基礎(chǔ)工作,，并為最后的制定具體實施方案即營銷策略組合找到依據(jù)，這一步的工作我公司將聘請專業(yè)的市場調(diào)研人員進行調(diào)研并作出調(diào)研報告,。

2．市場細分,、目標市場選擇及市場定位

（1）市場細分

經(jīng)過公司的調(diào)研分析，基于年齡,、社會角色劃分的果醋飲料市場（包括實際市場和潛在市場）主要存在以下六個群體中：1）8～12歲的小學(xué)生；2）初高中在校學(xué)生,；3)大學(xué)在校學(xué),；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群,；6）小學(xué)生的母親,。

基于購物習(xí)慣和行為模式劃分的目標市場包括下列三個：1）年齡較小的小學(xué)生群體，該群體的日常飲食一般由父母來負責安排購買,；2）15～25歲群體,，主要由中學(xué)生,、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成,，他們有自己獨特的消費購買行為習(xí)慣,，樂于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比較注重健康問題,，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大,。

基于心理驅(qū)動因素劃分的目標市場包含以下三個：1）中小學(xué)生,，這類群體好奇心很大,，追求新奇；2) 20歲左右的年輕人群,，追求時尚、美味,、健康養(yǎng)顏,；

3）中老年群體，他們追求的是健康,。

（2）目標市場選擇

通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細分,，最后我們經(jīng)過分析和整合，以消費需求為導(dǎo)向,，最終確立樂三個重要的目標市場,，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂,、新奇,；2）大學(xué)生群體，他們追求時尚,、健康并且易于接受新事物,；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長壽,。

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇三

一般工作思路：

1,、完成《品牌調(diào)研診斷報告》相關(guān)工作。

2,、完成品牌設(shè)計策劃工程：新品牌則做《品牌設(shè)計策劃工程》,；老品牌則做《品牌優(yōu)化工程》，完成品牌革新,、優(yōu)化,；

或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi,、bi、vi等等的設(shè)計策劃）,。

或者,，考慮做單項工作，如：企業(yè)營銷體系運營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng),、子公司運營系統(tǒng)等等,。

3、完成hr優(yōu)化管理（重點是聘才,、用才,，以及考核、激勵,、培訓(xùn)等等）,。

4、完成《當季產(chǎn)品企劃工程》,。

5,、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。

6,、經(jīng)常做督導(dǎo)（定期或不定期）,；每季度均有所重點突破工程；多做總結(jié),、多做激勵,，高調(diào)做品牌、誠實做人,、實在做事,。

注意：業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的,，而是督導(dǎo),、檢查、總結(jié)出來的,，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理,。

一、項目名稱：

二,、公司全稱：xx有限公司

三,、品牌中英文名：xxx

四、商標名稱：

五,、公司簡稱：公司

六,、本總策劃綱要說：

1、本策劃綱要說明：

2,、本策劃綱要需要撰寫時間xx天,。

3、本策劃綱要只列出綱要,，未能就細節(jié)部分進行描述,。

4,、本策劃綱要的細節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天,，vi系統(tǒng)天,，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的情況下,，預(yù)計全部策劃在xx天完成,。

5、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展,，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展,，以免耽誤策劃時間。

6,、根據(jù)本策劃綱要情況,，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計師xx名,，平面設(shè)計xx名，業(yè)務(wù)助理xx名（其中媒介師xx名,、市調(diào)師xx名,、文案師xx名、人力師xxx名,、其他xx名），電腦程序員xx名,。

（企業(yè)發(fā)展目標及總體步驟和時間安排）

一、國內(nèi)市場概況,。

據(jù)市場分析顯示,，xxxx所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴重的現(xiàn)象,，迅速建立起差異化,，形成特色的品牌。

xxxx優(yōu)勢,，使我們建立自已的時尚品牌很有信心,。

在我國xxxx競爭很激烈，但仍有很大發(fā)展空間,。

二,、短、中,、長期經(jīng)營發(fā)展目標及步驟

1,、起步階段：xx年xx月――xx年xx月，開設(shè)專賣店x個,，發(fā)展加盟商x家,，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額800萬元,，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè),。

2、發(fā)展階段：xx年xx月――xx年xx月,，開設(shè)專賣店x家,，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額2500萬元,。

3,、完善階段：xx年xx月――xx年xx月，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式180款式,，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

4,、成熟階段：xx年xx月――xx年xx月,，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式,，

計劃營業(yè)額達到8000萬元,。

5、穩(wěn)步發(fā)展階段：xx年xx月以后,，發(fā)展二線產(chǎn)品,、三線產(chǎn)品,，穩(wěn)定市場,，成為國內(nèi)知名女裝品牌,。

一,、品牌特點：

1,、主要消費者：階層,，群體,。

2,、設(shè)計風(fēng)格：,，品種款式多種多樣,，配套齊全。

3,、價位定位：檔價位,，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好,。

二,、設(shè)計思路

1,、設(shè)計講究簡潔,、自然,、清新，時尚,，xxxxxxxxxxxx

2、以xxxxxxxx為主，xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

3,、南北兼顧：xx,。

一,、組織機構(gòu)設(shè)置（見附件）

二,、各部門人員工作崗位責任制

1,、總經(jīng)理工作崗位責任制

2,、副總經(jīng)理工作崗位責任制

3,、各部門經(jīng)理工作崗位責任制

4,、各部門內(nèi)主管工作崗位責任制

5,、各崗位員工工作崗責任制。

三,、各部門工作流程圖

一,、導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊）

1、董事長,、總經(jīng)理致辭

2,、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景

3、vi手冊使用方法的解說

二,、基本要素

1,、公司商標

2、商標的組成要素和制圖準則

3,、商標的標準中英文字

4,、商標的標準中英文字組成要素和制圖準則

5、商標與中英文字的標準組合

6,、公司標準色與輔助色

7,、標準色與輔助色的應(yīng)用

8、商標的普通體設(shè)計及展開設(shè)計

9,、商標輔助圖形及展開設(shè)計

10,、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范

11、商標與公司名稱的標準組合

12,、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標語

13,、商標立體造型設(shè)計及展設(shè)計

14、公司吉祥圖形設(shè)計及展開設(shè)計

三,、應(yīng)用要素

1,、業(yè)務(wù)用品

（1）個人名片設(shè)計

（2）信箋設(shè)計（對內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

（3）信箋設(shè)計（對外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

（4）賬票等設(shè)計

（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計

（6）方案版面編排模式

（7）文件袋文件夾等設(shè)計

（8）公文包、旅行包等設(shè)計

2,、辦公用品

（1）鋼筆,、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計

（2）桌椅及擺放設(shè)計

（3）招待用品及送贈用品設(shè)計

（4）垃圾桶等設(shè)計

（5）不干貼標簽設(shè)計

（6）簽字筆,、圓珠筆,、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計

3,、員工常用品

（1）行政,、財務(wù)員工制服設(shè)計

（2）其他員工及工人制服設(shè)計

（3）員工出入證及胸卡設(shè)計

4、標識,、招牌

（1）公司大門招牌設(shè)計

（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計

（3）公司門牌設(shè)計

（4）公司旗幟設(shè)計

（5）公司公共設(shè)施設(shè)計

（6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)

5,、產(chǎn)品包裝

（1）包裝箱設(shè)計

（2）服裝吊牌設(shè)計

（3）主嘜,、洗水嘜設(shè)計

（4）手提袋設(shè)計

（5）膠袋設(shè)計

（6）包裝膠裝設(shè)計

6、交通工具外觀設(shè)計

（1）公司各種汽車外觀設(shè)計

（2）公共汽車車身廣告設(shè)計

7,、廣告媒體開發(fā)設(shè)計

（1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計

（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計

（3）專賣店或?qū)９駜r格牌等靈活更換品設(shè)計

（4）專賣店或?qū)９駊op產(chǎn)品簡介等宣傳品設(shè)計

（5）專賣店或?qū)９竦跗?、店?nèi)掛牌等到設(shè)計

（6）貴賓卡、優(yōu)惠卡,、會員卡設(shè)計

（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計

（8）戶外廣告,、燈箱、霓虹燈設(shè)計

（9）報刊稿廣告

（10）路牌廣告

（11）電視廣告

（12）宣傳海報設(shè)計

（13）宣傳傳單（或宣傳折頁）設(shè)計

（14）宣傳手冊（加盟手冊,、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等等）設(shè)計

（15）贈品（禮品）設(shè)計

（16）促銷品設(shè)計

1,、管理體系審檢程序

2,、營銷體系審檢程序

3、人力資源體系審檢程序

4,、質(zhì)量體系審檢程序

5,、質(zhì)量改進工作程序

6、文件和資料控制程序

7,、顧客信息反饋程序

8,、設(shè)計開發(fā)程序

9、設(shè)計評審,、驗證,、確認程序

10、設(shè)計更改程序

11,、設(shè)計復(fù)審程序

12,、采購程序

13、標識管理程序

14,、過程更改控制程序

15,、采購物資驗證程序

16、最終產(chǎn)品驗證程序

17,、采購物資不合格的處理程序

18,、過程產(chǎn)品不合格的處理程序

19、不合格產(chǎn)品的處理程序

20,、糾正和預(yù)防措施程序

21,、儲存程序

22、交付程序

23,、客戶投訴處理程序

24,、質(zhì)量記錄管理程序

1、作息制度

2,、考勤制度

3,、請假制度

4,、病、事,、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定

5,、人事管理制度

6、員工招聘程序及試用辦法

7,、收發(fā)文件通知的規(guī)定

8,、保密制度

9、辦公文件處理及擺放規(guī)定

10,、檔案管理制度

11,、公用設(shè)施保護及使用規(guī)定

12、辦公用品,、物料管理規(guī)定

13,、公共衛(wèi)生規(guī)定

14、外出及出差制度

15,、招待費管理辦法

16,、各級別電話費管理規(guī)定

17、員工招聘程序及試用辦法

18,、員工辭退程序及試用辦法

一,、財務(wù)會計

1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定

2,、銀行存款收支管理規(guī)定

3,、財務(wù)會計核算方法

4、成本費用核算法

5,、利潤核算方法

6,、會計報表

7、出差費,、招等費,、電話費報銷標準及規(guī)定

8、財務(wù)會檔案管理規(guī)定

二,、倉庫物資進出管理及規(guī)定

1,、物料倉進出程序

2、成品倉進出程序及倉庫管理規(guī)定

3,、儲運及配貨規(guī)定

三,、物流管理及規(guī)定

1、物流管理流程圖

2,、物流管理規(guī)定

一,、定價方式：成本導(dǎo)向定價

二、調(diào)價方法：主動調(diào)價

1,、調(diào)價時間和調(diào)價幅度

2,、庫存處理

一,、營銷策略

二、廣告宣傳

1,、自辦彩色畫冊,、內(nèi)部通訊宣傳計劃

2、小汽球,、手提袋等廣告贈送計劃

3,、報刊雜志等媒體廣告計劃

4、電視廣告計劃

5,、與各廣告公司合作宣傳計劃

三,、市場促銷

1、季度大型促銷活動策劃方案

2,、月度促銷活動計劃安排

3,、節(jié)日促銷活動計劃安排

4、每周特價品特價款式的促銷安排

5,、季未折促銷活動計劃

6,、新貨上市促銷計劃

一,、營運決策管理系統(tǒng)

1,、產(chǎn)品、分店,、供應(yīng)商,、營業(yè)員檔案資料

2、分店銷,、數(shù)量,、利潤、業(yè)績,、暢滯銷款式分析

3,、直銷分析

4、加盟店分析

二,、銷管理信息系統(tǒng)

1,、店、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)員檔案管理

2,、銷售情況報表

3、店,、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢

4、退貨情況及退貨原因分析

5,、加盟店管理

6,、配送中心（調(diào)配貨品管理）

三,、分店營運管理信息系統(tǒng)

1、分店及分店庫存檔案

2,、庫存及調(diào)配入庫,、調(diào)配出庫管理

3、庫存分析

4,、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇四

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用。

首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量,；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準備工作,。

全國大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情，幸福xxx”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題,。如：品xx，中狀元,，游世博,。

20xx年6月7日――20xx年9月1日

準備期：6月1日――6月6日

傳播期：6月7日――6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師,。

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。

1,、核心消費者政策。

各行政機關(guān),、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷,；

2,、狀元特別政策。

設(shè)立名生宴,，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒,。

3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）,。

喜慶時刻套餐,。

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個,。

購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部。

購買紅滿天8箱,，贈送價值xx元的xx,。（可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送）......

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。

本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒xx,，金榜題名xxx同學(xué)”,；“醇真師生情，健康xx”。

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇五

1,、年度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,，受上游品牌產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控品牌產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動整個空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、品牌產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、品牌產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售品牌產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司品牌產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控品牌產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇六

大企業(yè)談戰(zhàn)略,，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也,，其實小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場營銷的同時，建設(shè)自身品牌,，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,，互補提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少,，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度,，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想,，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷售策略，麻雀雖小,，五臟俱全的含義,。

xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部,、財務(wù)部,、制作發(fā)行部、總辦,，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定,、實施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位,。

1,、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園,。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查,，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用,。

9月初，制定銷售部市場信息收集計劃,，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,，順利的將客戶資料收集齊全,，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。

9月中旬,，完成市場信息庫建立工作,，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位,，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃,。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間,、區(qū)域,、人員、費用制定四區(qū)圖表,，有計劃有步驟進行,。

2、合理的策略出臺,，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬,，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標,，品牌價值選擇和品牌營銷計劃,。

一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;

二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案,，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點,，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務(wù)，使銷售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額,，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn),，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作,，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解,，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責,。

3、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段,，以市場為圓心調(diào)整點,、線、面

實施的過程中,，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的,，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1,，2點結(jié)束,，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累,，再加入品牌營銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進行銷售匯報會議,，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點,，灌輸一些新鮮的理論知識,，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場),。

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子,，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。

經(jīng)過6個月的時間,，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大,，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策,。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查),，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展,，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接,，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂,，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚,，小企業(yè)也可以迅速做大做強,，搶占大中型企業(yè)的市場份額。

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇七

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”,，在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出，勢頭迅猛,，業(yè)務(wù)范圍甚廣,，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化，在業(yè)務(wù)上更可以互補互助,，彼此帶動,，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的.,。對外宣傳可以大造聲勢,，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實力及發(fā)展前景進行灌輸，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認可都會起到很好的宣傳效果,。

我縣整體環(huán)境消費水平并不高,，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化,，如果單純的走高端消費路線也不太現(xiàn)實,。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經(jīng)之路,，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,。我們可以以民族特色，比如原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演,，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費群體,，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū)，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶,。

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店,，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力,，但其以大眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客,。

我酒店是大姚明輝實業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店標準為四大酒店，設(shè)施齊全,，功能齊備,，因此在做細致規(guī)劃時也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。另外,，我酒店硬件設(shè)施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者,。

機會點：

1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群,；

2、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間,。

中高端酒店,。中端為主高端為輔。

1,、“大姚人民的四酒店”

獨特的文化是吸引消費者的法寶,，先在文化理念上進行定位。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔,，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價,，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),，決不用低質(zhì)換低價，這也是我酒店對顧客的尊重,。

2,、立體化宣傳。

突出本酒店的特性,，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識,，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。

3,、采用強勢廣告宣傳。

以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售,，從而引起大量的消費者注意,，建立知名度。宣傳途徑：報紙,、廣播電臺,、市場大屏幕、宣傳彩頁,、出租車led頂燈廣告,。

1、首先通過黃頁或適當?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過短信平臺在節(jié)日,、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。

2,、了解客戶公司及個人的相關(guān)資料，在親情上給客戶以關(guān)心,，如：在生日時,，郵寄生日卡,。

3、經(jīng)常走動拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化,，客戶對銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認可,。

4,、投其所好，學(xué)習(xí)各方面知識,、培養(yǎng)自己的特長,，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣,、共同愛好,。

5、定期對大客戶進行宴請,，向客戶介紹酒店的變化,。

6、綜合性會議,，根據(jù)淡旺季,，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度,。

7,、整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達到一定數(shù)量的客戶,，可以采取贈送場地,、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費,。

8,、重要客人、會議代表,、公司總經(jīng)理,、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店，各崗位實行vip服務(wù)標準,，并致歡迎信（卡）等服務(wù),，如：大型企業(yè)會議，有貴賓（重要領(lǐng)導(dǎo)）參加,，酒店相關(guān)負責人可在酒店門口迎接貴賓到店,。

9、酒店的忠誠客戶到店,，需要在前臺電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名,、喜好,、習(xí)慣等要求，體現(xiàn)細節(jié)服務(wù),，贏得客戶的心,，贏得長久支持。

1,、將一些房間設(shè)為特價房,，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補充大量房間空缺,。

2,、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便,，基本上打不到出租車,。

3、建立短信平臺,，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客,，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散，所以利用短信平臺會更直接方便一些,。利用短信平臺,，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息，出差住宿入住本酒店“可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費”（打車費等,，在入住前出據(jù),，僅限當天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù)）

4、零點用餐

開發(fā)周邊消費者,，讓更多客戶了解到酒店的消費情況,。利用廣告電子屏，短信平臺等手段,，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當天入住七折優(yōu)惠,；或可享受會員折扣,。

5、利用資源再生

各大政府部門,，機關(guān)單位等,，無論是入住、餐飲,、會議方面是給予酒店支持的,，可以給予他們的職工、子女,、親屬在酒店消費給予盡可能的優(yōu)惠,。

6,、對等消費

針對一些廣告媒體，可采用對等消費的辦法,，進行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息，如：云南廣播電視報楚雄版,、大姚金點子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等（對等的）,，送給他們的客戶,，以增加客戶流動量，促進客戶來消費,，擴大人脈,，增加人氣。

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,，從上到下都要樹立全員銷售意識,，一可提高酒店整體收入；二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮,，酒店衰我恥）,；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間,。只要把員工的積極性,、主動性調(diào)動起來，建立完善的,、健全的激勵制度,，將會產(chǎn)生意想不到的效果。

就目前的市場情況來看,，我酒店的地理位置雖然在南永沿線,，也是攀楚高速的必經(jīng)之路，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,，交通也不夠便利,、客戶群體比較分散，大姚又沒有什么的景點,，幾乎沒有什么旅游團隊,，除非有什么政府組織的大型盛會，比如“孔子文化節(jié)”,，“核桃美食節(jié)”等,，所以，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的,，可變的是我們的服務(wù),，我們只能盡量的維護好準客戶,，并想辦法挖掘新客戶，可維護客戶不僅僅是打個拜訪電話,，或者是登門拜訪一下,，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當朋友,，當家人,，想他們之所想，急他們之所急,。了解客戶所需,，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的，也就是運用信任營銷,。所以,，我們一定、必須做好客戶的維護工作,。

這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通,、聯(lián)系,，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理,，認真檢查并分析,，客戶不到酒店入住、召開會議的原因,，并且要做好詳細的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進行合理改進,，迎合客戶需求,。酒店營銷部要建立客戶資料庫（檔案），包括：政府,、駐軍部隊,、商務(wù)公司、散客,、餐飲客人等。每位營銷人員收納,、整理自己負責的客戶資料,，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶,，都要逐一建立客戶檔案資料,。詳細資料：單位名稱,、地址、電話,、聯(lián)系人,，客人的特殊要求、生日等,。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房（根據(jù)入住率）,、調(diào)整入住價格,、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務(wù),。如得到會議信息,，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關(guān)工作,，聯(lián)系并拜訪客戶,，同客戶進行有效的溝通，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，使客戶舉辦會議時,，首選我酒店。

填寫客戶意見反饋,，目的在于發(fā)現(xiàn)問題,，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問題,，才能及時解決問題,。客戶有哪些意見或更好的建議為我們所用,，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認識,，然后認真整改，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變,，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán),，不利于酒店的經(jīng)營、發(fā)展,。

意見解決方式：一般情況由本部門負責人對其問題,，進行了解、調(diào)查，并由營銷部經(jīng)理,、大堂副理,、房務(wù)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理,，協(xié)調(diào)解決,；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實事求是,、客觀公司的態(tài)度,，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則,，達到客戶滿意為目的,，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見。要使顧客選擇我們,，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題,、解決問題；理解服務(wù),，預(yù)測服務(wù),，設(shè)計服務(wù)，提供服務(wù),，并且不斷改進服務(wù),。

1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量,，20―30家,，其中必須有10―15家新客戶，外出時必須先登記出訪時間,。返回后上交完整的銷售訪問報告,。

2、每天撥打15―30個客戶電話,，尋找新客戶,、與以往老客戶取得聯(lián)系、拜訪客戶,，進行面對面溝通,，詳述酒店概況及優(yōu)勢。

3,、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪，溝通預(yù)約后,，再登門拜訪,；否則，沒有預(yù)約，不會被接見,，浪費時間；規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,，上門直接與其溝通,。

4、通過老客戶介紹新客戶,，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶。

5,、與外埠酒店銷售,，建立關(guān)系，通過資源共享,，開發(fā)本省市客戶來此地旅游,，以帶動酒店客戶。

6,、拜訪老客戶時,，穿著職業(yè)正裝（配帶好酒店店標）、帶好酒店宣傳資料,、營銷人員的名片,、記錄本等，方可出門,。出門前再次確認,，準備是否充分。

7,、拜訪新客戶時,，在與客戶約好見面的時間后，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料,、信息準備好，簡單制定一個初次見面的銷售計劃（包括開場白,、銷售的內(nèi)容等）,，在出行前，再次檢查是否有遺漏,。提前到達約見地址,，必須守時。

8,、定期了解鶴崗酒店會議情況（或上門走訪,、或電話詢問），獲取客戶名片或詳細的資料，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶,。

9,、對每天的工作進行總結(jié)，將遇到的難題,，難解決的客戶,，難解決事，拿到部門每天的會議上,，大家共同進行分析,，找到解決的辦法，以迎合客戶的需求,，達到客戶滿意,。

10、在每天的會議中,，將客戶對酒店的意見進行收集,。促進酒店的改進，部門間更好的合作,，為客戶提供,、質(zhì)的服務(wù)。

11,、每位營銷人員,，每周五上交本周工作總結(jié)，下周工作計劃,；休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班,，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進行營銷服務(wù),。

12,、每位營銷人員，接待的所有會議,，無論大會,、小會，都必須全程跟辦,，第一時間為客戶解決問題,，營銷人員對客戶直接負責，避免出現(xiàn)溝通不順暢,，影響接待,。

13、每個月初,，部門召開月銷售會議,，要求匯總的情況：從銷售情況,、人員情況、客戶情況,、周邊市場情況,、成本控制情況等方面進行認真總結(jié)與分析。與前期銷售進行對比,，找出不足,，以便日后將銷售進行得更好。

14,、營銷人員對于客戶的到店入住，第二天必須要以電話,、短信或傳真形式表示問候,。

15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售,，針對專業(yè)知識,，部門將定期進行培訓(xùn)。

1,、酒店培訓(xùn)

1）服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2）人力資源管理

2,、部門內(nèi)訓(xùn)

1）銷售工作認識：

2）協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：如何完成自我介紹、表明來意,、建立和諧的關(guān)系,，如何建立和諧關(guān)系、堅強的意志,、重要的銷售理念,、拜訪基本流程

3）了解價值：關(guān)注價值、服務(wù)價值,、人員價值,、形象價值

4）了解需求：夠買需求、發(fā)掘需求,、擴展需求

5）銷售人員與顧客溝通的技巧：

6）電話銷售技巧：

3,、自身學(xué)習(xí)

首先，不斷學(xué)習(xí),，不斷實踐,，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實踐案例、多了解最新的營銷理念,，參閱營銷的經(jīng)典書籍,，借鑒其典型案例，吸取精華,。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,。

其次,，多接觸其他酒店銷售能力強的人才，多與酒店的客戶溝通,，多與酒店相關(guān)部門工作人員溝通,，多向身邊的老師學(xué)習(xí)，了解本酒店相關(guān)的工作程序,，方便營銷工作,，方便團隊發(fā)揮。

營銷部在一個酒店的整體營銷中,，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門，擔負著為酒店創(chuàng)造更大價值的重擔,。協(xié)作最多,、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì),、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨立工作,，因此,，需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持。

營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運行情況,，本著相互理解,、相互包容、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助,、相互協(xié)作的精神,，妥善的解決問題，強調(diào)團隊精神,，營造一個和諧,、積極的營銷團體，為酒店創(chuàng)造更大的價值,。

以上為營銷部的工作計劃,。其中將酒店的優(yōu)勢、劣勢進行了簡單的分析,，計劃中還存在不足之處,，因為我們酒店是新開的酒店，目前在營銷工作上還是很大的難題,，就是如何讓更多的客戶走進酒店,，成為酒店的忠誠客戶；如何將商務(wù)會議,、餐飲,、團隊等運營工作盡快帶上正軌等等,。但無論面臨什么樣的困難、什么樣的問題,，都要有人去面對,，去接受任務(wù)，去接受挑戰(zhàn),。有問題,、有困難不怕，怕的是沒有膽量去嘗試,?！墩撜Z》講：君使臣以禮，臣事君以忠,，所以我將會不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長,，多做總結(jié)，使自身成長更快,。

營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、支持下,，克服一切困難,，迎難而上，切實地將開發(fā)工作落實好,，努力完成銷售工作,，使酒店盡早步入正軌。開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造酒店的新形象、新境界,。為酒店的發(fā)展獻計獻策,，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻力量，為酒店的整體收入努力工作,。

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇八

1,、營銷策劃目的

在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費,，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力,；提高顧客對公司品牌的忠誠度,，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代,、愛滿端午”的活動,。

活動名稱：蔚藍時代,、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味,，為公司帶來盈利,。

活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位,，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié),。

作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機,，以吸引客流量,、增加店面營業(yè)額。

同時也能在節(jié)日來臨之際,，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。

活動時間：20xx年6月10日― 20xx年6月25日

活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié),，端午,、中秋和過年。

從此句話足以看出人們對端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前，粽子都是長輩在家自己制作,，隨著時間的流逝,，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少,。隨著歷史的遠去,，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護,，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準,。

市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛,。

因此端午節(jié)食品開始走俏,，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊,，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。

消費者分析：粽子有著獨特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵,。對于消費者來說,，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托,。

“沒吃粽子的端午,，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

自身優(yōu)勢：

和機場多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。

地理位置好,，可以輻射周邊的消費者,。

服務(wù)完善，得到顧客的一致好評,。

消費定位明確,，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化,。

自身劣勢：

新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn),。

粽子的類型比較局限。

由于機場特殊的銷售環(huán)境,，對營銷手段有一定的阻礙,。

旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠,。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性。

端午節(jié)期間,，會促使粽子的購買力走高,。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物,。

粽子屬于時效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。

品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌,。

形象定位：時尚,，大氣，禮盒,，品牌效應(yīng),，個性化強,。

效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳,。

消費市場定位：針對全體旅客。

xx

xx粽子是xx市的一張城市名片,，號稱“xx粽子大王”,，以糯而不爛、肥而不膩,、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱。

xx人深知：xx粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。

所用的糯米來自于xx,，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地，憑借著純凈的空氣,、陽光,、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染,、高品質(zhì),、口感佳的天然稻米；

xx包裹粽子的箬葉,，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地,，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正,、回味無窮,；生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測,，按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方,。

xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究,，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉、徽州伏箬,，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料、調(diào)味,、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成。

在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口,，令人回味無窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼,、魚類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味,，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家,、旅游必備佳品,。

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇九

1、市場環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻,。無論在家里、還是在辦公室,、或是在各種社交場所,，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時尚與潮流的代名詞,。咖啡館成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛的好地方,，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大,。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式,、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型,?！彪S著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透,、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,，咖啡休閑這種高雅、時尚,、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞,，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時,，汲取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成,。

2,、目標的消費群分析

a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群,。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體

3 ,、a+產(chǎn)品swot分析

（一）營銷目標

1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用 。

2.提高企業(yè)知名度,，進軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名,。 3.提升企業(yè)形象。

以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

（二）營銷策略

1、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ,。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ,，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲,。

（3）請求互換鏈接,。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

2,、建立郵件列表,，運用郵件推廣:

節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂,，歡迎有空來a+放松一下,。”a+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件,，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種,，終于不負眾望,，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議,，謝謝”,。

3、通過網(wǎng)上論壇,、貼吧進行宣傳：搜索進入a+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“a+又出新品種了,，歡迎各位前來品嘗”。

4,、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳：例如印發(fā)傳單,，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳。

5,、與**網(wǎng),、**網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，信息咨詢不斷變化,，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件,，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用,。我們可以利用這個機會,，將a+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而達到更好的宣傳效果,。

除了做好上面渠道策略準備以外,，還要做好促銷策略準備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”,；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠,。

首先要進行市場調(diào)查，要了解客戶能接受的價格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍,，調(diào)查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格,?？梢灾谱饕粋€市場調(diào)查問卷，到街頭,、網(wǎng)絡(luò)上隨機調(diào)查一些人,，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆,?！?/p>

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇十

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率,；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢,，因而需要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。

企業(yè)在總營銷方案下,，需在不同時段,，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計新階段性方案,。

如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出,。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認識。它是為指訂相應(yīng)營銷策略,，采取正確營銷手段提供依據(jù),。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場影響。

③消費者接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會把握和策略運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當,。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。例如確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商,。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點,。

建立起點廣面寬銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4p組合,，達到最佳效果,。

1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略,。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價格策略制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策

5,、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時,，注重抓宣傳效果好方式,。

④不定期配合階段性促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1―5年銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進行調(diào)整,。

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇十一

20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長至20xx萬輛,，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%,。據(jù)公安部交管局消息,,，截止至20xx年6月底，全國機動車保有量為166億輛,，其中汽車保有量達612218萬輛,，與20xx年相比增加42540萬輛，增長747%,。

20xx年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛,，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預(yù)計20xx年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩,。

4s店是集汽車銷售,、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,，包括整車銷售(sle)、零配件(srer)、售后服務(wù)(servie)、信息反饋等(survey),。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識,，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念,，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的,。

4s店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式,。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”,。

流程1、調(diào)查市場

使企業(yè)能正確的認識本區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的認同以及各類產(chǎn)品的需要的不同,，掌握消費者心理,，明白消費者對各種產(chǎn)品的評價，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場,。同時有利在本地區(qū)開展促銷活動,。

調(diào)查方法

(1)了解當?shù)厥袌龅南M水平，人口數(shù)量,，地理位置,，競爭對手，人氣集中地等等;

(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認知,，認知渠道,，產(chǎn)品印象，同類產(chǎn)品對比,，價格,，售后服務(wù)，保障

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇十二

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店,。

2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對工作認真負責,。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強,，能給客戶提供很好的著衣建議。

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品,。

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶,。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品,。

5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為客戶準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇十三

打造強勢品牌是每一個企業(yè)的追求,。如何通過營銷策劃活動實現(xiàn)強勢品牌定位呢,？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強勢品牌,、打造強勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題,。這一點，充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián),。任立軍創(chuàng)新性地提出強勢品牌五段定位法,，運用到企業(yè)營銷當中，取得了非常好的營銷效果。

進入營銷3.0時代,，新生代消費群越來越重視消費體驗,，更有部分前衛(wèi)消費者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開始不滿足于簡單的消費體驗，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌打造,、市場運營的參與體驗，我們把包括消費體驗,、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗,、品牌建設(shè)體驗、市場運營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗稱為需求體驗,，越來越多的企業(yè)開始拉攏消費者進入到產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的創(chuàng)造中來,，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國的小米手機就是以需求體驗為導(dǎo)向的定位模式,，更加個性化,、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計,、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì),，無不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。

喬布斯曾說活著就是為了改變世界,，雖然喬布斯已逝,，但蘋果仍然如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業(yè)績,。源于什么,？恐怕主要還是兩個字“改變”，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造,，所以一提到蘋果電腦,，就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計和產(chǎn)品高端特質(zhì),。再比如汽車品牌,，一提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計,，一提到寶馬汽車,，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車,，就使人對于其的安全性能倍加贊賞,，等等。

“二創(chuàng)”永遠是那些超級品牌選擇的定位導(dǎo)向,，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造,，“創(chuàng)”不驚人死不休,。

所謂競爭競合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導(dǎo)向定位原則,，前者通過制造強烈的競爭氛圍,，逼迫對手犯錯，擊敗對手,；后者通過建立強大的競合體系,，導(dǎo)致競爭對手進入難度增加，競爭成本增加,。

微軟是一個典型的競爭導(dǎo)向定位和競合導(dǎo)向定位例子,。比爾?蓋茨總是強調(diào)，在激烈競爭的市場上,，微軟的生命只有18個月,。正是這種危機意識和強烈的競爭導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面,，微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力,；另一方面，微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進行合作,，建立起強大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系,，讓其他競爭者望而卻步。也因此,，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責,，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。

價格與價值的確是一對微妙關(guān)系的姐妹,，人們總是期待著用最低的價格甚至免費來獲取價值,，然而，企業(yè)卻不能把最小的價值賣出離譜的價格――企業(yè)要以最為合理的價格銷售給消費者產(chǎn)品和服務(wù),，期望消費者能夠獲得最大的價值,。這就是價格價值導(dǎo)向定位的精髓。

當然,，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進行單獨定位導(dǎo)向來使用,。很多處于價格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價格為導(dǎo)向的定位方式,，比如中國絕大部分掛面企業(yè),，當然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并取得了成功,，價值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇,。

把價格與價值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團――當然，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想,，做為中國人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想,。當然,，飲料行業(yè)的娃哈哈集團也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價格與價值之間找準了定位標準,，保證了消費者對于價格和價值的超級滿足感,，正因為如此，它們的市場份額始終保持領(lǐng)先地位,。

營銷3.0時代,，新生消費群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費群趨之若鶩,，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨立存在,，更多地通過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分,，并在品牌營銷中發(fā)揮著不可替代的作用,。

啤酒品牌營銷策劃方案 煙草品牌營銷策劃方案篇十四

白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間,。品牌多如牛毛,，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山,，手持白酒武功秘籍,，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下,，還是有著自己的地盤和財富源泉,。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果,。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化,、提升,。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以,，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間,。

白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變,，變者通,。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范,，競爭手段將更加多樣化,，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題,。

面對這樣的環(huán)境,，這樣的市場,，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置,，自己的形象――即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標簽,。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華,。雖然,，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點，雖然,，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限,，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義,，講親情,，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象,。

㈠,、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓,，發(fā)展禮品空間,。

根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點，同時在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略,。所謂抓住兩端就是,，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場,。向中檔擠壓,，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間,，目的就是做“情感營銷”,，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

㈡,、品牌定位

1,、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌,，沒有明晰的歷史可追根溯源,，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”,，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點,，全力以赴營建自己的品牌文化,。

2,、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒,。所以形象上應(yīng)該像一個親人、一個朋友,、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事,。“a品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上,，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點,，追求的激蕩消費者內(nèi)心的真情感動，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界,，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會,，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼,，達到真情的溝通,。

㈢、目標消費人群定位

根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價格體系,，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次,，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線,，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路,，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品,。這兩種不同的消費定位,，根據(jù)不同的目標消費人群而確立。

1,、形象特征：

a,、“a品牌”目標消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應(yīng)該在25――50歲之間,，受過良好的教育,。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚,、穩(wěn)定,，并擁有獨立的經(jīng)濟自主權(quán)。這類人經(jīng)常參與各種社會活動,，有充分的機會接觸,、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識,。

b,、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅大眾,，年齡在20――80之間,，參與社會分工,，但由于分工屬性，經(jīng)濟收入比較有限,。在這類人中,，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟原因,，少有機會享受定價高昂的高品質(zhì)高檔白酒,。

2、心理特征：

a,、“a品牌”目標消費人群心理特征：因為良好的教育背景,，這類人知書達理，具備禮尚往來,、尊師崇長的道德操守,。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受,，某些個體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象,。

b,、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實生活的具體和繁復(fù),，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念,，但受客觀經(jīng)濟條件限制,，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則,。

3,、消費形態(tài)：

a、“a品牌”目標消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)與消費主動權(quán),，他們的消費較為隨心所欲,。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金,。他們有投資概念,，無論是經(jīng)濟投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物,。他們舍得向家人,、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相

互感情的重要方式，并且依戀,、享受于這種精神上的愉悅,，認為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。

b,、“a1”目標消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費人群,，a1酒的目標消費群基本具有理性消費的特征,。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚,，哪些是必要的，哪些是額外的,。對于理性的消費者而言,，在日常規(guī)劃之外的消費項目，他們會加以慎重的比較與分析,，最后敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品,。對于情感交流，他們將其生活化,、具體化,，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風(fēng)貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣,。

㈣,、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略,，將從平面,、電視、軟性文字,、網(wǎng)絡(luò),、終端等幾個方面進行綜合規(guī)劃，這幾個方面相互配合,、相互彌補,、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品,、傳播品牌的效果,。

⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告,，通過創(chuàng)意,、設(shè)計、展示,、傳播精美的平面形象,，來達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中,，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型,，達到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形,，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認識,，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象,。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告,、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等,。

⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告,。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,，如春節(jié)、元旦,、重陽節(jié),、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進行品牌文化內(nèi)涵的傳播,。而在專業(yè)媒體上,，從企業(yè)實力、品牌文化,、產(chǎn)品品質(zhì),、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的,。除此之外,，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作,，一本創(chuàng)意新穎,、風(fēng)格獨特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。

⑶,、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式,。一個有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露,。電視廣告形式靈活,、外延廣泛,、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種,。a品牌的電視廣告,，將著力以情打動人、以趣吸引人,。另外,，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動,，制作紀錄性的電視專題片,，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送,，能進一步讓經(jīng)銷商與消費者了解產(chǎn)品,、理解品牌,，形成業(yè)界與消費群體的口碑,。

⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè),，可以不訂報紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò),，它擔負著信息收集,、傳遞的重大責任;而普通消費者當中，有的人可以不看電視,，但是離不開網(wǎng)絡(luò),，獲取信息、人際交流,、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實,。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告,、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動,，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸,、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地,，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件,，即是構(gòu)建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出,，鶴立雞群,。形式的創(chuàng)新,、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢,。

⑹,、促銷品很小，小得似乎微不足道,，然而往往就是這小小的一件促銷品,，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴,，而重于情,，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金,。設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品,，使小禮載滿大情，既節(jié)約了成本,，又起到了傳播推廣的重要作用,。

2、策略分類概述：

a,、平面表現(xiàn)策略

⑴,、戶外廣告：

目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度,。

方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告,，選擇時間、地點適時發(fā)布,，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢,，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象,、特點等,，擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度,。具體形式,，包括：

海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化

臺卡：放置于專柜,，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播,，展示產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方,，或者視野廣闊,、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象,、塑造企業(yè)形象,，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處,，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費者視野里,，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主,。

⑵、報媒,、雜志廣告：

目的：主要針對目標受眾(包括經(jīng)銷商與消費者)進行的集中宣傳,。

方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳,。

⑶,、招商手冊、形象手冊

目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展,，或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息,。

方式：設(shè)計精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,、產(chǎn)品形象的畫冊,，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化,、經(jīng)銷支持等生動,、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注,。

b,、文字傳播策略

⑴、報章雜志上發(fā)表軟文,，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,，以問候祝賀的形式進行推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷,。

⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作,，進行a品牌的品牌文化,、產(chǎn)品宣傳。

⑶,、招商手冊,、形象畫冊的文案，以精美,、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品,，以強大獨特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商，以生動,、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán),。此外，對招商,、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進行包裝文字的重新整合,，與時俱進、靈活地洞察市場反應(yīng),，以確立不同階段的品牌訴求點,。

⑷、展會形象文案,，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進行品牌文化的文字傳達,，以達到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式,、流程,、炒作點進行展會的策劃工作，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法,，以期通過展會,，達到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ),。

c,、電視媒體宣傳策略

⑴、發(fā)布電視廣告片,，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求,，契合目標消費群的心理需求，以情動人,。

⑵,、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)――a品牌――生產(chǎn)基地三方面信息與特點進行構(gòu)思拍攝,。

⑶,、以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段,，加深影響力度,。

d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴,、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪,、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵,、進行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶,、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富,，便于消費者查詢,，也便于經(jīng)銷商了解,。

e、終端宣傳品

⑴,、大中型商場,、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪,、掛畫,，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處,，設(shè)置專賣柜臺,，配置pop廣告、展架等,，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計的促銷服,，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計別致,，與a品牌產(chǎn)品形象,、色調(diào)和諧，與其他商品具有差異化,?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架,，臺卡,。設(shè)置展臺，色調(diào)相對純粹,、干凈,、溫暖。

⑵,、小型超市、飯店：制作店招,、設(shè)置x展架,、臺卡、小掛畫,，占據(jù)有利的地勢,，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

f,、促銷禮品

硯臺,、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲,、家庭用保健箱,、高檔毛筆,、簽字筆等等。

㈤,、品牌整合傳播策略

“以情動人,，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。

1,、傳播內(nèi)容方面：

目前,，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境,，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難,。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內(nèi)容,。“情”是我們傳播的核心內(nèi)容,?！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情,、友情,、愛情、深情,、恩情……a品牌“情”融于酒,，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”,。

2,、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司,、傳媒介見縫插針,，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視,、報媒,、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇,?！熬W(wǎng)絡(luò)、dm單,、車體廣告,、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地,。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn),，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會，不如一招精”,，任何方式都會用不是一件好事,。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力,?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動為中心,，展開普遍宣傳,。可選擇電視廣告,、廣播,、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內(nèi)容,。

以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播,。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象,。