總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那關于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

銷售培訓個人工作總結(jié)篇一

一、成果項目的主要內(nèi)容

本成果針對x鋼鐵路線橋維修的人才培養(yǎng)要求,，在“以服務運輸保產(chǎn)為宗旨,，以提高全員素質(zhì)為導向”的教育培訓思想指導下，以“工學結(jié)合”為核心,，以“科技成果轉(zhuǎn)化”為切入點,，力求創(chuàng)新出一種適應x鋼鐵路線橋維修需要,，全面提高職工隊伍素質(zhì)的教育培訓模式，其核心內(nèi)容有如下三個方面：

1,、培訓模式實現(xiàn)創(chuàng)新,。教育培訓形式采用“技術理論培訓+培訓基地演練+作業(yè)現(xiàn)場應用”模式，將企業(yè)的教育培訓活動與生產(chǎn)經(jīng)營緊密地結(jié)合起來,，共同作為教育培訓內(nèi)容,，將“工學結(jié)合”的理念貫穿于教育培訓的全過程。第一,，完善教材及課件,，提高教學質(zhì)量。組織總結(jié)制作了《線路測量教學片》,， 首次采用三維動畫形式,，精確描述了直線、曲線,、道岔,、橋涵等線路的測量方法，為搞好職工培訓,、提高職工技能創(chuàng)造有利條件;第二,，組建技術人員試驗班，提升創(chuàng)新水平,。針對我廠20xx年確定的“攻七化,、創(chuàng)三優(yōu)”發(fā)展目標，研究制定了21個科技攻關項目,，從全廠專業(yè)技術人員中組建試驗班,，凝練鐵路維修前沿技術，為科技人員成長提供充足的創(chuàng)新空間;第三,，定期舉辦“技術論壇”,，交流技術心得。廠里每季度都有鐵路維修技術講座,，將組織技術交流情況作為考核科技拔尖人才和崗位帶頭人工作的重要內(nèi)容之一，并把參加技術交流的情況作為考核班組長創(chuàng)新能力的指標之一,。

2,、實訓基地全面建成。圍繞“工學結(jié)合”實際演練等重要教育培訓模式改革與建設的關鍵環(huán)節(jié),，在廠黨政工的大力支持下,，在已有的理論培訓課堂的基礎上，建立職工技能實際演練基地,，從培訓線岔鋪設,、師資隊伍培訓,、實訓項目設置以及基地日常管理等方面推進改革建設。第一,，樹立“工學結(jié)合”的教育培訓理念,。強調(diào)相關技術和能力在生產(chǎn)實踐中的有機聯(lián)系，從生產(chǎn)實際中發(fā)現(xiàn)和提出問題, 引導職工思考, 應用所學知識探究規(guī)律和致力創(chuàng)新; 引導職工主動學習, 提供更多的現(xiàn)場實踐課程, 增強職工的責任心和執(zhí)行力, 強調(diào)“走進矛盾,、破解難題”的理念養(yǎng)成, 建立和加強學習反饋機制;第二,、創(chuàng)新實踐機制與試驗平臺。通過實施項目課題組,、導師帶徒等機制, 更好地發(fā)揮技術人員和生產(chǎn)骨干的作用,，給職工創(chuàng)造參與科研創(chuàng)新的機會, 鼓勵職工結(jié)合科研項目進行設計選題, 通過科技攻關培養(yǎng)職工的創(chuàng)新能力;第三，學習和借鑒先進經(jīng)驗,。如組織技術人員和生產(chǎn)骨干考察x鋼鲅魚圈新區(qū)鐵路線路,、路局遼陽工務段、砼枕制造廠,，了解路局和兄弟單位鐵路維修發(fā)展前沿,，進行交叉式學習，促進我廠科研項目的順利實施,。

3,、培訓制度得以完善。建立企業(yè)培訓機制的核心,，就是通過機制引導,，激發(fā)職工崗位練功、競爭創(chuàng)新的積極性與主動性,。為此,，我們制定了相關的培訓教育制度，其目的是為了激發(fā)職工學習的積極性,，同時給素質(zhì)相對較高的職工提供更好的崗位和,，整體實現(xiàn)職工由“要我干”向“我要干”、由“要我學”向“我要學”的根本轉(zhuǎn)變,。兩年來,，我們相繼出臺了《xx廠教育培訓工作實施計劃》、《xx廠員工培訓考核管理辦法》和《xx廠班組長專項技術培訓計劃》等培訓制度,，對各級干部和職工的培訓時間,、培訓內(nèi)容、學分和學習紀律提出了硬性要求,，制定了獎懲辦法,，從制度上保證了職工學習培訓工作的順利開展。

二,、成果項目的創(chuàng)新點

本成果項目,，在培訓體系和教育內(nèi)容設計中體現(xiàn)了“過程控制,、行動學習”的教育培訓創(chuàng)新思想。專業(yè)技術人員的核心技術培訓,、操作崗位人員的實際演練培訓和現(xiàn)場崗位的應用能力培訓,，均按照“過程控制”的創(chuàng)新思想設計培訓內(nèi)容，強調(diào)來自于生產(chǎn)經(jīng)營的,、典型案例式的培訓內(nèi)容,，并通過“行動學習”的課程設計，體現(xiàn)“過程控制”的完整性和以學員為主體的教育培訓創(chuàng)新,，關注各層次職工的職業(yè)成長體驗,，在培訓職工理論與實際知識的同時，促進職工現(xiàn)場隱患的解決與處理能力,，提高其綜合素質(zhì),。

注：行動學習是英國的瑞文斯(reg revans)教授1971年正式提出的理論與方法。

行動學習的流程如圖所示,。由此可見,，行動學習是一個周而復始的過程，在這個過程中組織得以持續(xù)改進,。

為實現(xiàn)學習培訓的創(chuàng)新,，我們xx廠積極導入行動學習培訓法：第一，以攻克難點重點問題為主線,，進行“研究式”學習培訓,。今年年初，我們確定了21個科技項目,，在全廠工程技術人員和職工骨干中組織攻關,，到目前，大部分攻關項目已經(jīng)完成,。如x鋼及市勞模許樹貴,，就是個科技攻關迷，他研制的鐵路設備維修管控系統(tǒng),，被譽為xx廠的“erp”,，在鐵修保運保產(chǎn)中發(fā)揮著愈來愈重要的作用。他研制的砼岔枕已經(jīng)試鋪成功,，全面鋪開后,，將給x鋼鐵路岔群維修帶來革命化的變革;我們推薦的鐵運公司共產(chǎn)黨員品牌徐慧積極組織各維修車間利用鋼軌調(diào)邊、工程利舊,、尖軌打磨、舊料修復,，以及對小型機具設備進行自修等多種途徑,，綜合降低維修成本近千萬元,。

第二，以實踐鍛煉為基礎,，進行“體驗式”學習培訓,。堅持以練促學，學練結(jié)合,，堅持在創(chuàng)新實踐中練創(chuàng)新,。如20xx年我們承辦的x鋼鐵路維修工技術競賽，就是通過賽前全員培訓,，要求人人參賽,、層層選拔，理論與實踐相結(jié)合的方式,，產(chǎn)生出我廠的參賽選手,。在有礦業(yè)公司高手參賽的情況下，我廠選手陣前冷靜,，發(fā)揮超常,，最后包攬了前15名，受到了x鋼集團相關部門的高度贊揚,，展現(xiàn)了我廠職工學技術,、學本領、練內(nèi)功的豐碩成果,。

應用效果

企業(yè)整體水平顯著提升,。通過創(chuàng)新培訓模式、提高職工素質(zhì),，我廠的班組建設,、人才培養(yǎng)、科技攻關和各項管理工作均躍上了一個新的臺階,，榮獲了集團公司和鐵運公司20xx年度先進單位的殊榮,。全廠的各項改革工作穩(wěn)步推進、線橋質(zhì)量明顯提升,、降本增效成果顯著,。

2、課題攻關取得新突破,。年內(nèi)申報的“60kg/m鋼軌整鑄軌撐墊板”成攻獲得國家專利;“xx”,、“xx”分獲x鋼專有技術;“xx”榮獲遼寧省qc質(zhì)量管理活動一等獎?！秞x》獲全國年度冶金企業(yè)優(yōu)秀論文三等獎,。《xx手冊》，已于20xx年10月正式出版,，填補了x鋼鐵路橋涵管理的空白,。

3、職工隊伍素質(zhì)明顯提高,。全年干部職工共參加各類培訓班xx期,，培訓管理技術人員xx人次，完成計劃xx%;培訓生產(chǎn)操作崗位人員xx人次,，完成計劃xx%,。為xx名職工辦理了技術等級鑒定手續(xù)，主體線路工技術等級中級以上達到xx%,。建立“導師帶徒”x對,。新增星級職工xx名。

總之,，加強企業(yè)培訓,打造技能型職工隊伍是一項長期的,、全新的工作，它沒有現(xiàn)成的地圖,，路要靠自己走出來,。這就要求我們在教育培訓活動中，必須堅持從實際出發(fā),，把構建學習型企業(yè)活動與我廠的具體情況相結(jié)合,，找準切入點，把握關鍵點,，始終做到構建“學習型鐵修”活動,，培訓工作中不斷完善，使之成為鐵修發(fā)展的不竭動力,，只有這樣,，企業(yè)培訓工作才能取得明顯效果,構建“學習型鐵修”之路才會越走越寬廣。

銷售培訓個人工作總結(jié)篇二

我們在xx年繼續(xù)堅持“學習無止境 ”的精神,，牢固樹立培訓是長期投入的思想,，推動公司員工向更高的目標看齊，下面介紹一下今年的工作情況：

一,、培訓工作情況

20xx年共舉行內(nèi)訓24項,，分別質(zhì)量管理意識培訓占46%，專業(yè)技能培訓占50%,，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓占4%,，共計57：85課時，參訓27人次,。

培訓課程主要集中為以下幾類：

1,、員工必修類： 企業(yè)文化培訓,、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度;

2,、重點培訓：軟件測試,、開發(fā)及管理、cmmi3;

3,、新員工崗前培訓

二、培訓費用

20xx年培訓費用總計為22397.50元,，費用均為下半年,，因上半年沒有做培訓成本這一項。

三,、培訓工作分析

(一)取得的成績：

2,、建立制度性培訓體系。以往,，公司培訓工作缺乏系統(tǒng)性制度,，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證,，員工培訓意識差,，培訓工作開展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓經(jīng)驗的基礎上,，優(yōu)化培訓管理流程,，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程,，在多次征求各單位意見后,，全面提升公司培訓工作的制度化管理。

4,、不斷改進培訓方式,，積極探索新的培訓模式。

(二)存在的問題和不足

1,、培訓工作考核少,，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面,，導致培訓工作的被動,。

2、培訓形式缺乏創(chuàng)新,。只是一味的采用“上面講,、下面聽”的形式，呆板,、枯燥,，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果,。

3,、原則性不強。不能嚴格執(zhí)行培訓紀律和有關規(guī)定,，對違反者睜一只眼閉一只眼,，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈,、秩序較亂的主要原因,。

4、在年中所做培訓中我們還不難發(fā)現(xiàn),，一部分人員感覺培訓過于頻繁,，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避的問題,，作為致力于學習型組織的企業(yè),，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電,。而培訓層面的不均衡,，更是需要20xx年去大力改善。

5,、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高,，有待提高，制作課件水平不足,，自主研發(fā)課程能力有所欠缺,，所以，以上需要改善,，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證,，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓師隊伍,。

四、改進措施

(一)有利條件

1,、公司改制后,，改制企業(yè)的機構、人員做完調(diào)整后,，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點,，培訓工作的任務必將增加,，良好的培訓效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領導的重視,。

2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發(fā)布,，公司教育培訓體系正在初步建立,，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利于以后工作的展開,。

(二)具體措施

1,、 作好培訓基礎工作

《培訓管理程序文件》雖已發(fā)布，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難,，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整,。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充,。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓,。

2,、建立培訓資源網(wǎng)絡，進一步豐富企業(yè)培訓資源,。

公司業(yè)務的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性,。為了較好的滿足公司成員的培訓需求，選擇合適的培訓課程,，培訓講師,，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時,、準確的培訓信息,，擴大培訓業(yè)務聯(lián)系，建立起自己有效的培訓資源網(wǎng)絡,。特別是要積極與比較強勢的專業(yè)機構保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關系,，及時掌握前沿的動態(tài)信息，并橫向了解到業(yè)界相關的熱門需求,，調(diào)整思路,，并就某些具體項目達成合作協(xié)議。

3,、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗,，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊

培訓需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來越突出,。建立一支富有實踐經(jīng)驗,，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊,，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓經(jīng)費,，其次,，為公司培養(yǎng)了一批各個領域內(nèi)的專家，再次,，也可以在員工中樹立起學習的榜樣,，培養(yǎng)員工的自主學習思想。以往的實踐表明,，聽過公司內(nèi)部領導講課的員工都能覺出,，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,，應該積極倡導高級主管都為培訓工作做出良好的表率,。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時,，也從制度上明確,、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理,、激勵,、考核制度。

銷售培訓個人工作總結(jié)篇三

隨著新年腳步的臨近,，xx年年的各項工作即將結(jié)束,。xx年年初，市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化,，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓計劃,，以“xx年年是壽力培訓年”為行動指南，精心組織,，積極協(xié)調(diào),，通過一年的探索實踐，順利地完成了銷售培訓計劃,，有力地支持了我公司的銷售工作,，達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務水平有了較大提高,，“技術行銷”深入人心,，初步實現(xiàn)了“關系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變。

值此歲末,，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓工作總結(jié)如下：

對xx年年的銷售培訓工作,，市場部實行多地點、多層次,、封閉式的培訓辦法,，始終把握"技術行銷"的宗旨，采用集中脫產(chǎn)培訓形式進行,，并與銷售實踐相結(jié)合,，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問,。

一、銷售培訓工作內(nèi)容

根據(jù)銷售培訓過程中的實際需求,，市場部特擬定了開卷考試題,，以鞏固培訓效果，具體見下表：

壽力固定式空壓機系統(tǒng)銷售培訓考試題

1. 什么情況下使用冷凍式干燥機?什么情況下使用吸附式干燥機?

2. 請簡述壽力“十年保固“的含義,。

3. 請以圖示形式給出空壓機系統(tǒng)的典型配置,，并簡要說明使用場合。

4. 請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點及對客戶的益處,。

5. 哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用,。

6. 空壓機排氣管和供氣母管連接方式。

7. 進氣量質(zhì)量較差,，會對空壓機產(chǎn)生哪些影響?

8. 計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?

9. 用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar,，應該選用多大的空壓機聯(lián)網(wǎng)?

10.容灰量與使用壽命的計算。

11.過濾精度的表示方法,。

12.簡述壽力油氣分離器的特點,。

二、銷售培訓工作管理

市場部承擔了銷售培訓所有組織工作,，包括培訓通知的下發(fā)，學員的召集,，培訓地點的選擇,，課程的安排，人員的食宿,，培訓效果調(diào)查等,，銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助，在此表示感謝,。在具體培訓過程中,，我們積極主動地與培訓學員溝通，對代理商,、代理商學員提出的合理要求及時滿足,，對培訓過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決。