無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力,，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例,。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪

經(jīng)營人：張偉平

注冊(cè)時(shí)間：20xx年11月2日

經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）,、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

二,、形式分析

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況

淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產(chǎn)品、原因二：對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣,、原因三：基于價(jià)格便宜追求時(shí)尚飲食,，購買健康時(shí)尚產(chǎn)品

會(huì)影響其購買意向的因素：

會(huì)影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素

swot分析

s（優(yōu)勢(shì)）

基于價(jià)格優(yōu)廉性,、綠色食品的安全性,、功能性、營養(yǎng)性,、

品種的多樣性,、方便性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性,、說明詳細(xì)性,、訂購方便性、送貨快捷性,、服務(wù)周到性可以快速抵消消費(fèi)者的購買障礙

w(劣勢(shì))：

網(wǎng)絡(luò)店面的競(jìng)爭(zhēng)激烈機(jī)會(huì)不容把握,，綠色概念普及困難，產(chǎn)品的保質(zhì)周期較短不宜儲(chǔ)藏等諸多因素

o（機(jī)會(huì)）

基于綠色食品的安全性,、營養(yǎng)性,、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更容易把握住消費(fèi)者的購買欲望

t（威脅）

銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力

綜合分析

市場(chǎng)分析

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的,，這從市場(chǎng)集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī),，其余是些小店,；從銷售數(shù)據(jù)上看,，綠色食品市場(chǎng)年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中,，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人,，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間,。

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析

我國綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模很大,，城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大,，需求層次較高,，且資源相對(duì)短缺，綠色產(chǎn)品總量不足,，對(duì)外依存度大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前江,、浙,、滬、閩,、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區(qū),，每年從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上,。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化,、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢(shì),，綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高,，具有極為廣闊的發(fā)展前景。20xx年,，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣,，且以每年30%的速度增長

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、土老帽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）,、土老帽主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：

a,、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)

b、綠色食品特產(chǎn)專賣店

c,、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益,、

（2）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營很久出具規(guī)模,，存在較多的老顧客,，而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)惠。

（3）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

a,、信譽(yù)是銷售的保障,，而且服務(wù)到位，24小時(shí)全天營業(yè),。

b,、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡(luò)宣傳。

2,、土老帽在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

（1）土老帽在淘寶的交易平臺(tái)的客流量還可以,，店面相對(duì)比較大，總體說來知名度一般,。

（2）市場(chǎng)占有率低,。

（3）開展深入許多針對(duì)消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。

（4）服務(wù)方面相對(duì)來說較不完善,。

3,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

a、機(jī)會(huì)：在消費(fèi)者中口碑好,，價(jià)格適中,，比較適合消費(fèi)者消費(fèi)。

b,、威脅：宣傳力度不夠,、向市場(chǎng)的攻擊性較弱。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告,，時(shí)間方面的優(yōu)勢(shì)。

（2）宣傳層出不窮,。

（3）土老帽優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中,，口碑較好，消費(fèi)者信任度適中,。

（4）土老帽應(yīng)改善出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)：保持良好的店面形象,，提高品牌質(zhì)量，服務(wù),、宣傳力度不夠,，宣傳開展太少，不容易使消費(fèi)者親近,。

5,、我方策略

（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù),，我們將長對(duì)客戶提問不辭辛勞的回答,，對(duì)產(chǎn)品任何的.問題我們將給予滿意的答復(fù)。

（2）利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。

（3）積極開展各種網(wǎng)購活動(dòng)（如：秒殺 團(tuán)購 買一送一 ）

產(chǎn)品分析

1,、營養(yǎng)性食品：

具有非常高的營養(yǎng)價(jià)值,、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品

2、安全性食品

產(chǎn)品的安全,、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品

3,、功能性食品：

調(diào)節(jié)身體機(jī)能,、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品

三,、4cs網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃

1,、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求：

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)需要的物品和服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望,。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭,。

（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,，邀請(qǐng)客戶參加對(duì)綠色產(chǎn)品的測(cè)試，因?yàn)閬碜圆煌幕尘暗娜送捎谏瞽h(huán)境,、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度,、個(gè)人愛好及生活方式,、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對(duì)同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺都是不同的,。但對(duì)于銷售者來說,，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求,。

建立

（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶,。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此我們要想了解我們的產(chǎn)品一樣的了解我們的顧客,，了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫,，客戶的資料庫要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

a: 顧客常規(guī)檔案。包括姓名,、性別,、年齡、電話號(hào)碼、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)收入等收集這些有助于幫助了解目標(biāo)市場(chǎng)的基本狀況

b：客戶消費(fèi)檔案,。包括顧客對(duì)哪些商品感興趣、購買的商品屬于什么類型的,，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售,、做好促銷。

2,、以消費(fèi)者的承受能力來制定價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格,，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能,、投資以及單位成本,、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念一致,，制定出來的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者,，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。

3,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力

加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營銷過程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對(duì)稱決定了消費(fèi)者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí),，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度,，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向,，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力,。

4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便

由于工作的繁忙,，生活節(jié)奏的加快,，搶時(shí)間、重效益的觀念已深植人們的意識(shí)之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活,、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流,，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此,，必須順應(yīng)這種形式與變化,，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動(dòng)重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求,，處處為顧客著想,，為顧客提供周到的、便利,、滿意的服務(wù),，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣戰(zhàn)略

1電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果,；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。同時(shí)宣傳我們佳能公司的網(wǎng)站,。

2、搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google,、雅虎和msn,，搜狐，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號(hào)圖摘,、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查,、用戶資料,、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析,，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心,。

a．調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票,。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果,。

b．有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可,。他們會(huì)常來看結(jié)果。

c．小測(cè)驗(yàn)： 要有小測(cè)驗(yàn),，每周公布答案,。參加者會(huì)來看正確答案。

d．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞,。一般人都喜歡最新的新聞,。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問,。

5雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,，吸引愛好者訪問,；

6加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

7軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

8,、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。

9論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié),，才有好效果,。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂,！活躍在在線討論組或論壇中,，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,，要不廣告效果很差,。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào),。

五,、網(wǎng)店的構(gòu)架

（1）制作專屬logo、具有自己的品牌意識(shí)

（2）利用淘寶模塊裝修整體店面

（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度

（4）設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶留言

（5）設(shè)置老用戶群以便溝通

六,、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）

1,、顧客忠誠戰(zhàn)略

在經(jīng)營中,，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對(duì)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠,。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下,，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異,，想要面對(duì)眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

培養(yǎng)積極的客戶意識(shí) ,，通常采取滿意度調(diào)查,、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式,，使決策時(shí)能考慮客戶的聲音,。

滿足客戶的要求 讓“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品,，你就要想辦法去生產(chǎn),；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力,。

更多地為客戶著想 有時(shí),，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景,。適當(dāng)犧牲一定的利益,，可以贏來長久的客戶忠誠。

不要僅理解客戶的需要,，更要理解客戶的價(jià)值,，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí)，涉及的不僅是對(duì)當(dāng)前相互關(guān)系,，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì),。

2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi),，對(duì)他們的要求作出反饋,。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”,、“隨時(shí)”,。

3、顧客關(guān)系的再造

網(wǎng)絡(luò)營銷的競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài),，爭(zhēng)取顧客,、留住顧客、擴(kuò)大顧客群,、親密顧客關(guān)系,、分析顧客需求,、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對(duì)于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng),、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會(huì)有很大的差異,，因此如何跨越地域,、文化、時(shí)空差距,，再造顧客關(guān)系,，將會(huì)需要許多創(chuàng)新的盈利作為。

七,、總結(jié)

通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購買欲望,，解決經(jīng)營中存在的問題，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo),。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

從20xx年開始到20xx年,，有專家預(yù)言將迎來第五輪嬰兒潮，因此,，小天才要借助此次嬰兒潮機(jī)會(huì),，制定相關(guān)戰(zhàn)略、策劃以及預(yù)算等等,，以達(dá)到宣揚(yáng)嬰幼兒服飾有限公司的文化價(jià)值,，增強(qiáng)嬰幼兒服飾的影響力，從而使嬰幼兒服飾擴(kuò)大自身影響力,，促進(jìn)消費(fèi)者需求。

利用嬰兒潮此次機(jī)會(huì),，進(jìn)一步塑造自身品牌,，擴(kuò)大自身品牌銷售和影響力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，從而擴(kuò)大銷售額,。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

一是“十二五”規(guī)劃更加重視經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和內(nèi)需市場(chǎng),，高,、新、精,、尖等產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)將會(huì)明顯受到政策扶持,。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)及嬰兒護(hù)理等服務(wù)業(yè)屬于該類產(chǎn)業(yè)。二是城市化進(jìn)程的不斷加快,。一般而言,，在農(nóng)村的人口進(jìn)入城市后,，對(duì)嬰兒產(chǎn)品的需求將比以前大幅增長。因而隨著城市化不斷加快,，嬰兒用品需求將不斷增長,。

中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù),，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開,。在我國，0～16歲的兒童有3,。8億人,，約占全國總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提,。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高,，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對(duì)于市場(chǎng)的旺盛需求,，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件,，平均每個(gè)孩子每年不足3件。另據(jù)北京美蘭德信息公司20xx年對(duì)北京,、上海,、廣州、成都,、西安五大城市的調(diào)查,，兒童月平均消費(fèi)高達(dá)897元，最高的廣州市兒童消費(fèi)為1101元,，最低的西安也有462元,。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，我國童裝銷售量20xx年,、20xx年,、20xx年分別比其上年增長了26。8 %,、16,。4 %和31。7 %,，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增,。由此可見，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求,，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足,，因此童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

2,、消費(fèi)者分析

根據(jù)上述政治經(jīng)濟(jì)分析,，我們可以推算居民收入水平增長后,，將直接促進(jìn)消費(fèi)能力的提高，也會(huì)拉動(dòng)童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求量的增加,。由其在今后幾年中,，我國新誕生的家庭會(huì)不斷增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善,，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，將為童裝市場(chǎng)提供一個(gè)發(fā)展空間,。

中國嬰童服裝市場(chǎng)因?yàn)閮和詣e,、年齡、區(qū)域,、不同家庭收入水平的差異性,，而形成其多層次性、多元性,?？傮w上是大中城市消費(fèi)水平高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)普遍高于西北地區(qū),；低收入群體服裝消費(fèi)的潛力巨大,，但購買能力有限；中,、高收入階層對(duì)服裝產(chǎn)品的需求已由量的增長轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高,，講究品位和流行。在南北方大中城市,，南方童裝消費(fèi)偏于低檔,，北方卻比較注重品牌。兒童性別上,，表現(xiàn)在女童裝比男童裝消費(fèi)水平高,。年齡上，大童裝消費(fèi)水平差,，小童裝較高。

中國童裝產(chǎn)品的多元性源于消費(fèi)需求的較大差異性,，不同年齡段的兒童由于生理和心理上的區(qū)別,，對(duì)于童裝的需求不一樣；不同地域的兒童對(duì)童裝產(chǎn)品的需求又有明顯的差異,；由于兒童所處不同家庭環(huán)境,，其對(duì)童裝的需求也有著文化與檔次上的區(qū)別。

3,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下,，更需冷靜地審視其中的成績(jī)與不足,。中國童裝業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，的確取得了很多驕人的`成績(jī),，出現(xiàn)了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn),。如佛山的環(huán)市，在方圓５平方公里的區(qū)域內(nèi),，就有2 000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè),，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)７萬人左右，童裝年產(chǎn)量１,。７億件,。在童裝品牌建設(shè)方面，我國也涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌,，如東莞的“小豬斑納”,、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外,，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢(shì)發(fā)布,、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等,?？梢哉f，我國的童裝業(yè)伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，也在迅速成長著,。

中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也是企業(yè)應(yīng)該抓住的一個(gè)機(jī)遇。面對(duì)機(jī)遇的同時(shí),，不

得不考慮威脅,。經(jīng)過這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場(chǎng)效應(yīng)，目前母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與幾年前相比也更加激烈,。

近幾年,，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大,，品牌不斷增多,。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時(shí),，通常把安全和質(zhì)量放在首位,，常把一些品牌形象好、價(jià)格相對(duì)較貴的產(chǎn)品作為首選,。未來幾年內(nèi),，嬰兒用品零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得越來越激烈，大型的，品種齊全的,，價(jià)格適中的,，能夠滿足一站式購物需求的終端消費(fèi)場(chǎng)所將受到更多消費(fèi)者的青睞，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也將成為嬰兒用品零售領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。但是優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻難以把握,，且嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)過發(fā)展，品牌眾多,，難以凸顯自身品牌,。

對(duì)于知名度較低，品牌影響力也較弱,，競(jìng)爭(zhēng)能力,、企業(yè)資金力量等各方面都較弱于知名品牌的嬰童服飾，除國內(nèi)知名品牌之外,，還有許多其他國外品牌等,，因此嬰童服飾市場(chǎng)雖然廣大，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且實(shí)力雄厚,，想要獲取更大的利益還需要擴(kuò)大自身品牌影響力,，擴(kuò)大自身銷售額，繼續(xù)發(fā)展自身品牌,。

1,、優(yōu)勢(shì)：

①對(duì)于中小品牌嬰童服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎(chǔ),，品牌的宣傳力也已經(jīng)相當(dāng)?shù)膹V泛,。

②品牌影響力較大，有一大批較為忠實(shí)的客戶,。

③全國連鎖,，市場(chǎng)覆蓋全國各地，能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)變化,，順應(yīng)市場(chǎng)變化,。

2、劣勢(shì)：

①中小品牌嬰童服飾的形象在廣大消費(fèi)者的心中已經(jīng)形成了一定的定式,，采取創(chuàng)新突破需要下大力,。

②作為嬰童服飾品牌雖然占有了一定的信任度，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力,。

③新產(chǎn)品開發(fā)不易,。

3,、機(jī)會(huì)：

①嬰兒市場(chǎng)空間巨大,，是一個(gè)成長性較好的市場(chǎng),。我國每年有20xx萬至2500

萬嬰兒出生,，城市新生兒平均每年消費(fèi)額登載萬元左右,，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),。

②開發(fā)新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現(xiàn)有品牌之外,，其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)入該市場(chǎng),，潛在替代品競(jìng)爭(zhēng)者威脅較少。

③嬰童用品消費(fèi)的黏性較大,，品牌忠誠度容易培養(yǎng),，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了某一賣場(chǎng)，就不會(huì)輕易走掉,。嬰兒用品店在經(jīng)營上一般不會(huì)出現(xiàn)大起大落,，經(jīng)營相對(duì)穩(wěn)定。

④嬰幼兒,、小童裝服裝屬于易耗品,，流通很快，購買頻率高,，消費(fèi)具有明顯的連慣性,。

⑤此類消費(fèi)者對(duì)品牌忠實(shí)度較高。

4,、威脅：

①嬰童服飾市場(chǎng)發(fā)展較為完善,，該市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力較大。

②其他嬰童產(chǎn)品較大品牌進(jìn)入的威脅,，若該品牌在嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)品牌影響力較大,，進(jìn)入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費(fèi)者的親睞。潛在競(jìng)爭(zhēng)存在威脅,。

③品牌眾多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大。

所以,，中小品牌嬰童服飾企業(yè)應(yīng)采取增長型戰(zhàn)略,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

獲取最大利潤,。

2,、具體目標(biāo)：

1）結(jié)合20xx年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳自身品牌形象的同時(shí),，更要注重贏得“媽媽們”的好感,，以此擴(kuò)大購買人群、銷售和影響力,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，逐層宣傳,、滲透，從而開辟和占領(lǐng)新領(lǐng)地,。

2）保護(hù)原有市場(chǎng)份額,，積極促進(jìn)銷售額的增長。

3）開拓中高端嬰童服飾市場(chǎng),。從以往的中低檔的服飾定位,，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰童服飾,。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象,，以此進(jìn)入中高端市場(chǎng)，搶占中高端市場(chǎng)份額,。

1,、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1。1市場(chǎng)細(xì)分

兒童服裝市場(chǎng),，根據(jù)體貌特點(diǎn)和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

4）7－9歲段的中童裝

5）10－12歲段的大童裝

6）13－16歲段的少年裝

1,。2目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

1。3原因

1）從20xx年開始到20xx年是第五輪嬰兒潮,，選擇0——6歲的孩子作為目標(biāo)市場(chǎng),，適時(shí)建立一批忠實(shí)顧客群體，擁有0——6歲的嬰童服飾,，給他們足夠的選擇空間,，使他們擁有選擇長時(shí)間可以感受到服飾企業(yè)的貼心，不會(huì)因?yàn)槿鄙龠m合孩子的服飾而丟失顧客群體,，以及可以通過促進(jìn)他們購買次數(shù)的增加,，以此擴(kuò)大銷售。并且,，消費(fèi)者也可以不用換時(shí)間去選購其他品牌的產(chǎn)品,。

2）7歲之后的小孩已極具富有個(gè)性化，選購已經(jīng)會(huì)自己做主,，有時(shí)不會(huì)聽從父母的建議,，因此排除。

3）13－16歲這個(gè)年齡段的服裝,，在顏色,、面料、款式,、價(jià)格上都不好把握,。少年裝的用料接近成人，但價(jià)格又不能達(dá)到成人裝的價(jià)格,。這個(gè)年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn),，加上發(fā)育情況千差萬別,，偏胖、偏瘦的兒童也不少,，所以設(shè)計(jì)難度較大,。

2、市場(chǎng)定位

1）宣揚(yáng)“進(jìn)入全棉時(shí)代”,，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時(shí)宣揚(yáng)“全棉時(shí)代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù),。

2）從以往的中低檔的服飾定位,，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰童服飾,。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象,，以此進(jìn)入中高端市場(chǎng)，搶占中高端市場(chǎng)份額,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風(fēng)臨左岸bbs的推廣,，筆者通過周密調(diào)研后通過七日營銷八大寶典終于讓一個(gè)每天只有零星會(huì)員上線的bbs迅速竄至每日上萬點(diǎn)擊量的名站，經(jīng)過精心整理,，現(xiàn)將風(fēng)臨左岸bbs獨(dú)創(chuàng)的七日絕秘營銷奉獻(xiàn)給所有痛并熱愛著網(wǎng)絡(luò)這方熱土的站長們,，愿我們同進(jìn)共榮，為web2.0打造更為精彩的神話,。

一個(gè)好的營銷方案,，離不開網(wǎng)站本身的優(yōu)勢(shì)，風(fēng)臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū),，那么本身的頁面也一定要有相當(dāng)?shù)钠肺?，?dāng)定位明確之后立即抽人對(duì)網(wǎng)站整個(gè)造型進(jìn)行包裝，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁面做成這樣高檔的形式的,，也就只有團(tuán)隊(duì)里的那幫子頁面設(shè)計(jì)師了,，經(jīng)過2天1夜全時(shí)高效工作，第三天早晨全面發(fā)布服務(wù)器,，頁面是有了,，里面的內(nèi)容也必須跟進(jìn)，整理完一批垃圾貼之后,，采編部6個(gè)人,，分批按量保時(shí)進(jìn)行采集，這時(shí)通過營銷部的人員配合,，已經(jīng)有不少人因?yàn)轫撁婕熬碌膬?nèi)容而被吸引過來注冊(cè)成會(huì)員（因?yàn)樵谝恍└鼮橹匾牡胤皆O(shè)置非會(huì)員不能閱讀的這塊,，比如網(wǎng)友影集，人體攝影）會(huì)員通過自身消化推廣,，迅速崛起一批中豎力量,，版主及二級(jí)管理員進(jìn)行搓牌重洗,，完成人員分配工作，當(dāng)這一些都完成了,，那么對(duì)于營銷部的那些干勁十足的勇士們來說,，無疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣，穩(wěn)中求勝,。

人海戰(zhàn)略有些人認(rèn)為因?yàn)槟康牟幻鞔_,，因此放棄的人很多，人海戰(zhàn)略也稱e-mail病毒式營銷,，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)名稱吸引人,，至少不要讓人一看就刪掉就行，通過這方面手法,，不但可以吸引到大批在辦公室的白領(lǐng),，自由工作者，還有相當(dāng)可觀的年輕在校大學(xué)生,。因?yàn)閑-mil只要用心去收集就一定會(huì)找到很多,，尤其一些在校實(shí)習(xí)的學(xué)生，他們的求職簡(jiǎn)歷里都有真實(shí)的聯(lián)系方式,，這樣目的性就強(qiáng)的多了,，但這種營銷很容易引起別人反感，千萬不要一開口就進(jìn)入主題,，要循序漸進(jìn),，慢慢切入，這樣的朋友關(guān)系會(huì)讓他們更加支持你,，還有通過一些客戶,，或是網(wǎng)絡(luò)上招聘單位，發(fā)一些推薦的有用人才,，然后附上網(wǎng)址,，這樣，才華橫溢的白領(lǐng)們很容易被這種軟攻略俘虜,，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢(shì)力的絕對(duì)力量,。

事件營銷是所有營銷中的必殺技，從超級(jí)女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳,，到雅閣女成全的青娛樂,，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致，但網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會(huì)重視,，一些像風(fēng)臨左岸bbs規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站根本就無從下手,，這絕對(duì)是這些網(wǎng)站的致命硬傷，事件營銷不是什么新概念名詞,，從歷史的奧運(yùn)會(huì)到世界杯,不知有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營銷,。事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球,更能觸動(dòng)他們的心,讓他們一起參與,，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件，不能各自分離,，事件營銷的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度,。網(wǎng)絡(luò)亦如此，通過對(duì)大大小小事件不的斷跟蹤報(bào)道,，回訪及調(diào)查,，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事件營銷值得我們大小網(wǎng)站站長絕對(duì)重視,。

花邊小道,，無非是一些花邊新聞，情色寫真及吸引人視線的一些策略,，其中以情色營銷為熬頭，看看一些sex 的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了,，這種方法所帶來的流量絕對(duì)不可小視,，做情色營銷要記住一點(diǎn)，情色也是分各種層次的,，可以搞得大眾一點(diǎn),，用一些美女靚照，個(gè)人寫真,，明星壁紙,，切記要賞心悅目，漂亮傾城的,，這樣會(huì)比較吸引大眾的口謂,。在期間推廣的時(shí)候，要有重點(diǎn)之分,，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的,，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方，在這種地方,，魚龍混雜,，那么貼子只要精致，細(xì)節(jié)搭配到位,，那么只要營銷人員運(yùn)用得當(dāng)比例平衡的話,，那么滾滾流量自不在話下，而且,，回訪的人也會(huì)特別多,。但是千萬不要過分，因?yàn)轱L(fēng)臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群,，如果過了,，那么會(huì)事得其反,，而丟掉了那批中豎力量；還會(huì)引來一些不必要的麻煩,。

資源互補(bǔ),，流量共通這是網(wǎng)絡(luò)最直接的資源，通過與各大相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行文字鏈接,，及圖標(biāo)鏈接,，每個(gè)網(wǎng)站都有自身的流量及人群，如果將這些鏈接運(yùn)用好的話,，那么每個(gè)網(wǎng)站的用戶都有可能會(huì)訪問進(jìn)來,，事實(shí)也證明，友情鏈接的作用也還是蠻大的,，通過一周的流量計(jì)算,，比例相當(dāng)可觀，對(duì)于一些好的'網(wǎng)站要想方設(shè)法鏈接到,，這個(gè)世界沒有免費(fèi)的午餐,，通過努力，成功離你不遠(yuǎn),。

在第一天開始接手風(fēng)臨左岸bbs開始,，就在本地主流媒體上進(jìn)行轟炸式炒作，通過和報(bào)社電視臺(tái)聯(lián)系,，在當(dāng)?shù)貓?bào)社副刊發(fā)表一些會(huì)員原創(chuàng)作品,，文章和攝影圖片，這樣,，有些會(huì)員拿到稿費(fèi)后會(huì)更加用心地寫作（因?yàn)槲矣羞@方面體會(huì),，當(dāng)時(shí)第一次在日?qǐng)?bào)上發(fā)表了文章后，就欲罷不能,，一直堅(jiān)持下來,，當(dāng)然收入也是很可觀的，關(guān)鍵是提高了自己的知名度）,，朋友推薦給朋友,，然后拉開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。電視營銷是最最快成效的一種方式,，每天的點(diǎn)歌臺(tái),，娛樂頻道輪流播放，（當(dāng)然為了這個(gè)網(wǎng)站公司拍了四條相當(dāng)好的廣告片,，一條以傾城博客為主,，另三條都是做的風(fēng)臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達(dá)網(wǎng)站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時(shí)間接觸風(fēng)臨左岸bbs這一品牌，同時(shí)可以感受到品牌所帶來的無形力量,；接著在本地的幾家大學(xué)招募一批兼職聯(lián)絡(luò)員,，通過印刷一些明星海報(bào)，小掛件,，襯衫等禮物外送,，鞏固了風(fēng)臨左岸bbs在學(xué)生間的霸主地位。

通過接手一些即將關(guān)閉的地方站,，運(yùn)很少的資金收攏資源,。將其優(yōu)化重生，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變,，內(nèi)容不變,，但經(jīng)過全新打造之后作為風(fēng)臨左岸bbs的某一個(gè)支點(diǎn)，以前的會(huì)員不會(huì)丟失,，還且會(huì)因?yàn)槿碌母陌娓优Φ貫榫W(wǎng)站效勞,，對(duì)于回收其余運(yùn)營不當(dāng)而實(shí)力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過一定時(shí)間去調(diào)研摸排之后，大家討論決定,，否則收購太多無用站是對(duì)網(wǎng)站致命的打擊,，重質(zhì)重量，將這些小站站長也請(qǐng)進(jìn)來出謀化策,，讓他們看到自己的心血得以重新升華，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升,。

熟練運(yùn)用這八大寶典之后,，還要活學(xué)活運(yùn)，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案,，當(dāng)然一個(gè)大的網(wǎng)站需要配備相應(yīng)的人力資源,，一般網(wǎng)站運(yùn)營需要幾個(gè)不同部門親密無間的配合，當(dāng)然有的公司在網(wǎng)站運(yùn)營初期一人多職也可以,。要建立內(nèi)部目標(biāo)規(guī)劃與績(jī)效考評(píng),，根據(jù)實(shí)施情況可進(jìn)行調(diào)整。搞好每個(gè)人的工作關(guān)系,。

在即將接手推廣下一個(gè)廣告網(wǎng)之際,，懷著無限感恩的心寫下這些文字，愿大家冬日愉快,，小站變大,，大站變強(qiáng)！

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰,，傳遍全球,。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”,。

1,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

1）綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)發(fā)展迅速

2）茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

3）茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的崛起國內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過十年多的發(fā)展，已經(jīng)形成了一定規(guī)模,，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一,。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活，網(wǎng)購被越來越多的人接受,。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，截至20xx年6月30日，中國網(wǎng)民已突破3億,。其中網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng),，達(dá)到8788萬。國內(nèi)某大型c2c網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年上半年交易金額達(dá)809億元,。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購買茶葉,。目前,，網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、企業(yè)品牌網(wǎng)站,、行業(yè)門戶網(wǎng)站等,。

2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1）網(wǎng)上零售機(jī)會(huì)

2）網(wǎng)上批發(fā)機(jī)會(huì)

3）網(wǎng)上國際貿(mào)易機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無限商機(jī),。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)成功,，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1）標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化問題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大問題,，在網(wǎng)絡(luò)營銷中尤為明顯,，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端,，文字描述往往千篇一律,，很難體現(xiàn)出本身商品的特點(diǎn)。為了解決這一困擾,，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款,，包退服務(wù)。

2）誠信

誠信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的絆腳石也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的嚴(yán)重阻礙，淘寶網(wǎng)為了解決誠信問題推行了信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度,，投訴機(jī)制,，消費(fèi)者保障服務(wù)等措施。但隨后又出現(xiàn)了新的問題,，信譽(yù)可以通過錢買到,，網(wǎng)絡(luò)銷售投訴取證困難。目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門店加以宣傳,，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面,，企業(yè)品牌本身也是一種誠信,，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營銷打下了良好的基礎(chǔ)。

3）品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度,，在推廣網(wǎng)絡(luò)營銷上,，阻力相對(duì)較小。

（1）品牌優(yōu)勢(shì),。開展網(wǎng)上零售,，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費(fèi)者的顧慮，從而將品牌優(yōu)勢(shì)延伸到網(wǎng)上零售上,，利用無形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間,。

（2）終端優(yōu)勢(shì)。連鎖店的門店分布較廣,，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢(shì),。

（3）品種優(yōu)勢(shì)。每個(gè)連鎖店或加盟店的店面面積有限,，因此產(chǎn)品種類非常有限,。

但是,，網(wǎng)上則可以提供幾乎無限多的品種,，豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費(fèi)需求的顧客。

1,、顧客需求特征

通過調(diào)查,，茶葉的適用人群分析：

1）運(yùn)動(dòng)量大的人，體力消耗多的人,，想延年益壽的人,。

2）運(yùn)動(dòng)量及勞動(dòng)量少的人，癮君子,、嗜酒者,、減肥、降血脂肪動(dòng)脈硬化、工作壓力大,、抗癌者,。

3）用腦過渡者、脾胃屬噓寒者,、較少勞動(dòng)者,。

4）嗜吃肉類的人、運(yùn)動(dòng)過后的人,、減肥美容,。

5）中年老人。

2,、市場(chǎng)細(xì)分情況

1）茶葉市場(chǎng)的劃分意義,。

①依社會(huì)制度；

②依茶葉流通區(qū),；

③依競(jìng)爭(zhēng)程度,；

④依茶葉產(chǎn)品；

⑤依買賣,。

2）茶葉市場(chǎng)細(xì)分策略

①無差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略,；

②差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略，這種策略同中求異,；

③密集性細(xì)分茶葉市場(chǎng)策略,。

3、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）定位,、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）

1）茶葉目標(biāo)市場(chǎng)的確定

確定茶葉目標(biāo)市場(chǎng),，必須根據(jù)主觀條件，在對(duì)茶葉市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的,，然后要對(duì)茶葉市場(chǎng)細(xì)分,，同時(shí)要深入比較和分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，預(yù)測(cè)需求的趨勢(shì),。

2）茶葉市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇：①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金,，經(jīng)營管理的知識(shí)，經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營設(shè)施等,，當(dāng)前主要采取密集型茶葉市場(chǎng)策略②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性,，而采取不同的策略③消費(fèi)需求的類似性：茶葉市場(chǎng)消費(fèi)需求差異較高時(shí)，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略或密集性茶葉市場(chǎng)策略④茶葉市場(chǎng)壽命周期：商品處于投入期或成長期,，則采取無差異性茶葉市場(chǎng)策略,；茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時(shí)期，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略⑤茶葉市場(chǎng)的狀況：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng),，采取差異性或密集型茶葉市場(chǎng)策略,；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱,，可采取無差異性茶葉市場(chǎng)策略。

1,、產(chǎn)品策略（顧客策略）,、產(chǎn)品策略（顧客策略）

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略，即使根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向,，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開發(fā)。

2,、價(jià)格策略（成本策略）,、價(jià)格策略（成本策略）

網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的'空間非常的大,，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位,、高品質(zhì),。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次，這才能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤,，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場(chǎng)，限定銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

3、渠道策略（溝通策略）,、渠道策略（溝通策略）

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)于一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大的差別的,，所以根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化,。將通過論壇,、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實(shí)體店選擇了一個(gè)黃金地段,。

4,、促銷策略（方便策略,、服務(wù)策略）,、促銷策略（方便策略、服務(wù)策略）

促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤的手段,，我們將通過自己的參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示,，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的,。

1、確定網(wǎng)站類型

網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種,。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站為理性訴求型,。

2、網(wǎng)站的整體定位,，網(wǎng)站的整體定位

強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站,，以事實(shí)為依據(jù)，以茶葉產(chǎn)品為核心,，通過茶葉產(chǎn)品,，突出企業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行營銷活動(dòng),，著力點(diǎn)在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力,。建立該網(wǎng)站在對(duì)茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位,，力求在顧客心中營造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍,，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感。

3,、網(wǎng)站建設(shè)方案

1）設(shè)計(jì)開發(fā),。

2）售后服務(wù)。

3）網(wǎng)站服務(wù)器介紹,。

4）系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報(bào)價(jià),。

4,、網(wǎng)站的主要營銷功能營銷功能,、網(wǎng)站的主要營銷。

1）使企業(yè)從劣勢(shì)走向強(qiáng)勢(shì),。

2）強(qiáng)化營銷目的,。

3）有利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位。

4）使企業(yè)營銷活動(dòng)變得有計(jì)劃,。

5）能在一定程度上降低營梢費(fèi)用,。

5、網(wǎng)站的內(nèi)容策略,。

1）設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的個(gè)性簽名和頭像,。

2）網(wǎng)店裝修突出個(gè)性風(fēng)格,。

3）店鋪名字突出主營業(yè)務(wù)。

4）友情鏈接,。

5）加入商盟,。

6）搜索幾率高的寶貝關(guān)鍵字。

7）櫥窗推薦,。越接近下架的寶貝就越放在前面,，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

8）把性價(jià)比高的,、獨(dú)特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上,。

9）“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量,。

10）設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí),，可以簡(jiǎn)短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀,。

11）鼓勵(lì)老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來,，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接。

12）多發(fā)布新品,。

13）多開分店,。鏈接回主店，從而達(dá)到增加瀏覽量,，但不能經(jīng)營相同的商品,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

要對(duì)營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非七個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。

·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的'階段性方案,。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析,、網(wǎng)頁分析

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為××× 萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析,、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,、網(wǎng)站運(yùn)營分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣,， 主要包括：搜索引擎排名,、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的立異既要做好內(nèi)容,、情勢(shì),、視覺表示,、廣告知求的創(chuàng)意，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異,。同時(shí),，準(zhǔn)確的市場(chǎng)服務(wù)定位是營銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中,，要讓網(wǎng)站在相稱長的時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng),，這就須要一個(gè)有著立足現(xiàn)有、放眼未來的完全構(gòu)架，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司,、廣告媒體,、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對(duì)發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位,，以全面拓展其市場(chǎng)容量和收益空間,。

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展,，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布,。同時(shí)還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化。

在內(nèi)容宣布,、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng),，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn),。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,，有效應(yīng)用信息分類,、媒體監(jiān)測(cè),、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng)，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的'汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作,，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,，共同發(fā)展與報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同時(shí)節(jié)儉了大批的營銷用度,。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊(duì),。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手,，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息，全方位知足客戶需求,?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系,，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù),。

一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì),，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何,，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng),，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度,。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌,，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度,。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣,、勢(shì)力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。

三是有效利用會(huì)展,。跟著汽車消耗的啟動(dòng)，近年來車展成為各大城市爭(zhēng)相舉行的大型會(huì)展流動(dòng),，車展是一種低本錢,、針對(duì)性極強(qiáng)的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng),，對(duì)一些經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)做采訪,，展會(huì)期間做好直播。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇七

線上營銷策劃方案包括的內(nèi)容

(一)做策劃需要具備的素質(zhì)

網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,，最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)

創(chuàng)意：必須要有創(chuàng)新能力,，有創(chuàng)意

系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的思考和解決決問題

溝通表達(dá)能力：這是做策劃工作的基本能力

(二)線上活動(dòng)概述

什么是線上活動(dòng)：活動(dòng)地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)

策劃前要理清思路

創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來源,、活動(dòng)基本內(nèi)容

執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案,、是具有實(shí)操性的細(xì)化方案、活動(dòng)前準(zhǔn)備,、活動(dòng)中,、活動(dòng)后

(三)線上活動(dòng)的細(xì)化方案

活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的，并分主次

活動(dòng)誘導(dǎo)：標(biāo)題情感引導(dǎo),，照片評(píng)選,、參與感、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

活動(dòng)內(nèi)容：大活動(dòng)中若干個(gè)小活動(dòng)中的內(nèi)容

活動(dòng)流程：大活動(dòng)流程和小活動(dòng)流程

活動(dòng)規(guī)則：小活動(dòng)規(guī)則一般指抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的內(nèi)容

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或其他有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置

物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大獎(jiǎng)刺激,，小獎(jiǎng)不斷

與品牌相關(guān),，定制個(gè)性化

考慮精力和寄送成本

(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡,、電影券,、微信紅包、彩票,、電影種子...)

(四)活動(dòng)推廣

前期預(yù)熱：炒作,、前期引導(dǎo),、鎖定核心目標(biāo)用戶

站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣

站外推廣：產(chǎn)生費(fèi)用量力而行、微博,、微信轉(zhuǎn)發(fā),、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā))、門戶網(wǎng)站合作推廣等,、軟文推廣,、硬廣推廣

(五)效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量,、pv,、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量

線上營銷策劃方案思路

第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?

確定產(chǎn)品定位，即產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)以及針對(duì)的人群,。賣點(diǎn)和人群的`結(jié)合點(diǎn)是什么,。這個(gè)階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營銷優(yōu)勢(shì),。在這個(gè)過程中需要和產(chǎn)品部門進(jìn)行深入溝通,。

a.競(jìng)品分析

通常競(jìng)品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始,，可以縮小競(jìng)品分析范圍,，找到營銷的方向。

b.確定核心賣點(diǎn)

營銷人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價(jià)值是什么,，也就是核心賣點(diǎn),。賣點(diǎn)的確定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)來分析,。

c.建立清晰用戶畫像

目標(biāo)受眾是誰都不知道,，這仗怎么打?

營銷需要定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，有一個(gè)清晰的用戶畫像,。即使是剛起步的企業(yè)也需要對(duì)自己僅有的10個(gè)種子用戶進(jìn)行分析,，職業(yè)背景、支付能力,、活動(dòng)圈子,、興趣愛好、對(duì)產(chǎn)品的需求等,。知己知彼才能對(duì)癥下藥,，進(jìn)而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內(nèi)容。

第二步：目標(biāo)定位：我們的目標(biāo)是什么

a.確定總目標(biāo)

營銷目標(biāo)是方案中的靈魂人物,，統(tǒng)帥三軍,，營銷方式、推廣渠道,、內(nèi)容制作都需要圍繞目標(biāo)來進(jìn)行,。

總目標(biāo)的確定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個(gè)中心思想進(jìn)行,。需要注意的是：目標(biāo)足夠清晰、明確,，有時(shí)間線、有數(shù)據(jù)可量化才能進(jìn)行一下步的分解目標(biāo)。

b.分解總目標(biāo)

數(shù)據(jù)化目標(biāo)通常以網(wǎng)站最后注冊(cè)/咨詢用戶為指標(biāo),，然后延伸到uv來進(jìn)行分解,。

第三步：營銷組合定位：用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?

a.找準(zhǔn)客戶所在的渠道和喜歡內(nèi)容

線上營銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要,，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道,。這時(shí)候就需要對(duì)渠道進(jìn)行篩選：針對(duì)行業(yè)常用推廣渠道進(jìn)行第一次篩選,，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行第二次篩選,。

b.找準(zhǔn)后期營銷重點(diǎn)

不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣，但是流量會(huì)趨于平穩(wěn)的狀態(tài),，這就需要開拓新的渠道和內(nèi)容。

第四步：詳細(xì)計(jì)劃：我們的計(jì)劃是怎樣安排的

執(zhí)行排期表最簡(jiǎn)單的方法是使用5w2h分析

第五步：復(fù)盤：怎樣看方案的合理性?

復(fù)盤就是檢驗(yàn)方案效果的終極體現(xiàn),，也是最具有意義的一環(huán),。前面大量的工作結(jié)果如何，帶來了多少uv,、轉(zhuǎn)化率是多少,、銷售額是多少都是這一環(huán)需要確定的,。

1行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征,，行業(yè)的發(fā)展等。

② 營銷的發(fā)展趨勢(shì),，pc到移動(dòng),，網(wǎng)盟/dsp轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告,。

③ 當(dāng)前的主要營銷方式，如：搜索營銷,，信息流廣告,，dsp廣告等。

④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式,。舉例,，移動(dòng)搜索營銷。

2目標(biāo)受眾

受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習(xí)慣,，都聚集在哪些網(wǎng)站,，時(shí)間、設(shè)備(pc,、移動(dòng))等

③ 會(huì)搜索的詞有哪些,，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

④ 總結(jié)：推薦閱讀這篇文章，點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》

3競(jìng)品方向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)

① 目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品

② 核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))

③ 核心競(jìng)品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定)

④ 結(jié)論：我們選擇和競(jìng)品同樣的營銷方式,。舉例：移動(dòng)搜索營銷

4媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道(舉例：移動(dòng)搜索+信息流)

② 目前各個(gè)媒體(pc+移動(dòng))的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

③ 結(jié)論：確定百度,、還是搜狗，360還是神馬,，還是其它展示廣告

5預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注

① 搜索營銷pc和移動(dòng)預(yù)算的分配,，建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提pc的預(yù)算)

② 營銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算)

③ 每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算,，比如：日預(yù)算1000/500,，先測(cè)試然后再調(diào)整)

④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

6賬戶搭建

向自己老板匯報(bào)，這里需要寫詳細(xì),，但不需要詳細(xì)匯報(bào)

搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù),，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元

③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi),。

④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符(競(jìng)品詞除外),，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核app下載激活,，推廣app下載類樣式;公司考核pv,，那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,，對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理,。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的sem優(yōu)化,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇八

1,、項(xiàng)目意義

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料

·最終銷售需要靠線下

2、整體思路

·針對(duì)采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站

·立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播

網(wǎng)站確定為針對(duì)采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站,。具體客戶如下：

1,、配套采購：

對(duì)象身份：

·地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具,，一般來說他們需要尋找價(jià)格合適,、質(zhì)量可靠,、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購

·家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具

·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具

主要關(guān)注因素：

·產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格,、材料質(zhì)地,、做工、環(huán)保,。

·生產(chǎn)配送的及時(shí)性

·價(jià)格,，其實(shí)更重要的是性價(jià)比

·生產(chǎn)規(guī)模

2、代理批發(fā)商

特征：

·尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目

·對(duì)燈飾燈具行業(yè)有一定了解,，或者正從事燈具的批發(fā)代理

主要關(guān)注因素：

·代理政策：利潤空間,、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

·產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,、價(jià)格、款式

·公司：可信度,、規(guī)模大小

說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃,。

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->推廣->目標(biāo)客戶獲取信息->訪問網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹

·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料

·線下約談更為重要

2、推廣策略

·項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度),。

·將采取競(jìng)價(jià)和seo雙管齊下的方式,，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶,。

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播,。

3,、網(wǎng)站策略

·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售;

·網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體,，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策,、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持,、銷售技巧培訓(xùn),、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容,，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購的目的.;

·網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析,，以完善提升,。

項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營,、運(yùn)營收益期,。

第一步：網(wǎng)站建設(shè)

·申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間

·規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái)

·設(shè)計(jì),、制作,、開發(fā)

·同步開始組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排

第二步：前期運(yùn)營

·運(yùn)營網(wǎng)站

·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量

·采取競(jìng)價(jià)和seo的方式獲取目標(biāo)客戶

·不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升

第三步：運(yùn)營收益

·整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢

·產(chǎn)生實(shí)際成交收益

說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。

項(xiàng)目前期,，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目主管,、文案策劃、美工設(shè)計(jì),、seo推廣專員,，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定,。

·團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要,，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員,、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間,。

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手,，需要費(fèi)很大功夫,，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。

·整體系統(tǒng)流程,、團(tuán)隊(duì)人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致

·網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致

1,、網(wǎng)站費(fèi)用

·域名費(fèi)用

·服務(wù)器空間費(fèi)用

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

2、人員工資

·項(xiàng)目主管1人

·文案1人

·美工1人

·seo1人

·攝影外包費(fèi)

·其它

3,、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)

4,、顧問費(fèi)用

5、其他等,。

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后,，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考),。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶,，每月就是200多個(gè),。

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對(duì)也慢一些。

一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容,，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容,，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流,、溝通,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇九

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

（1）、流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。

（2）,、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

（3）,、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的',。

（5）、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點(diǎn)頁面分析

（1）、主頁面整體分析

（2）,、頁面標(biāo)簽分析

（3）,、超鏈接檢查

（4）,、瀏覽速度分析

（5）、源代碼設(shè)計(jì)分析

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

（1）,、分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）,、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）,、關(guān)鍵詞分析

（2）,、搜索引擎登記狀況分析

（3）、搜索引擎排名狀況分析

（4）,、交換鏈接相關(guān)性

（5）,、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

（1）,、網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）,、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel 關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。

1,、搜索引擎排名

（1）,、關(guān)鍵詞選擇

（2）,、搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等。

（3）,、搜索引擎排名

通過我們專長的seo技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

對(duì)待網(wǎng)站推廣方法,，我們選擇不追求多，而是追求最有效,。 對(duì)于一般的網(wǎng)站,，80％以上的流量均來自以上外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò),，我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略,、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷,、細(xì)節(jié)之勝,。

2,、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)

運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作,，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們,。

3,、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式,，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題,，均可以向我方咨詢,。

我們追求的目標(biāo)是: 讓網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)在在幫客戶賺錢!

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十

在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中,，酒香也怕巷子深,，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源,，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場(chǎng)確定之后,，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì),。注意力經(jīng)濟(jì)這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的。戈德海伯指出,，在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會(huì)中,，各種信息浩如煙海,，對(duì)人來說，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源,，而是相對(duì)過剩,，稀缺的資源是人的注意力。因此,，目前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì),。在這種社會(huì)形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本,，也不是信息本身,，而是注意力,，注意力是虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨,。

要管理好一個(gè)企業(yè),，必須管理好它的未來,；而管理未來就是管理信息,。在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代,，消費(fèi)者需求的多樣化,、個(gè)性化趨勢(shì)有增無減,，賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈,，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息,，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，找出對(duì)手弱點(diǎn),，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè),，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),，利用快速高效的處理技術(shù),，對(duì)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速,、準(zhǔn)確,、全面的分析,，為網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù)。

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享,、交流成本低廉,、傳遞速度快等特點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由,，另一方面又為信息的泛濫提供了便利,。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時(shí),，必須遵循一定規(guī)則的網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸,，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活,，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露,。所以,，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷,。軟營銷是相對(duì)于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的強(qiáng)勢(shì)營銷而言的,。強(qiáng)勢(shì)營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息,。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù),。因此,，軟營銷與強(qiáng)勢(shì)營銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者，而強(qiáng)勢(shì)營銷的主動(dòng)方是企業(yè),。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸,，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方,，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件。他們不歡迎不請(qǐng)自到的廣告,，但他們會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下,，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息,、廣告,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的軟營銷,。

企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多潛在顧客,，就必須向顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更多顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比較和評(píng)估不同企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件,。1994年,，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價(jià)值的概念,。顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益,，它包括產(chǎn)品價(jià)值,、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的各種成本的總和,，包括貨幣成本,、時(shí)間成本,、精神成本和體力成本等。顧客在選購產(chǎn)品時(shí),，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高,、成本最低，即顧客讓渡價(jià)值最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對(duì)象,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須貫徹顧客價(jià)值：一是考慮如何通過改進(jìn)產(chǎn)品,、服務(wù)、人員與形象,，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；二是考慮如何通過降低生產(chǎn)與銷售成本,，減少顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間,、精神與體力的耗費(fèi)，從而降低貨幣成本與非貨幣成本,。

速度是網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)的利器之一,。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動(dòng),，由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界在速度上存在著巨大反差,，速度對(duì)網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯，因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的推測(cè)性商業(yè)模式,，而是一種高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,，即企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望,、渴望和需求,，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng),，滿足顧客的需求,。在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案時(shí),，必須把網(wǎng)絡(luò)作為快速反應(yīng)的重要工具和手段，并在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}做出快速反應(yīng)并迅速解決,，以達(dá)到企業(yè)與顧客雙贏的結(jié)局。

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所能帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益彰顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造與顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用，為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代,，新的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化,，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已從管理營銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系。現(xiàn)代的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶,，而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛锌蛻?；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益,；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心,；從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾。這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個(gè)核心來展開,，把服務(wù),、質(zhì)量和營銷有機(jī)結(jié)合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)長期擁有客戶的目標(biāo),。

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)，不僅是質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。品牌不僅是企業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識(shí),，而且是一種反映企夜綜合實(shí)力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn),，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用,。網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識(shí)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利,，而且為網(wǎng)上顧客購買和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證,。聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷，既有利于擴(kuò)大新顧客,，又有利于留住老顧客,。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進(jìn)行，但品牌形象不是炒作出來的,，而是在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的.同時(shí)輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V而形成的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，不僅要注重提高品牌的知名度,，更要注重通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高品牌的美譽(yù)度，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素,，最終樹立起值得大眾信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。

網(wǎng)絡(luò)營銷的真正價(jià)值,，在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。追求回報(bào)既是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動(dòng)力，又是維持網(wǎng)上市場(chǎng)關(guān)系的必要條件,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)要滿足網(wǎng)上客戶的需求,，為客戶提供價(jià)值，但不能做仆人,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的回報(bào),，使網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)達(dá)到為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值的目的,。在管理客戶關(guān)系的過程中，企業(yè)必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)的75—80%利潤的20—30%的那部分重要顧客建立牢固的關(guān)系,。否則，大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造20%利潤的80%的顧客身上,，不但效率低，而且是一種浪費(fèi),。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營銷的信息流,、商流、制造流,、、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進(jìn)入全球市場(chǎng)的信息障礙，但在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整、全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于研究和開發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運(yùn)營的價(jià)值,，而是要善于研究和比較某一資源的機(jī)會(huì)成本和邊際收益，從而使企業(yè)資本增值最大化,。而要實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)，企業(yè)必須以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為楔機(jī),，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)合作伙伴,，建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,，從商品經(jīng)營和自身資產(chǎn)的經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣?huì)資源的經(jīng)營,。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu),，充分利用身邊的資源優(yōu)勢(shì),，打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌服務(wù)商,。據(jù)專家統(tǒng)計(jì),，同樣的項(xiàng)目,，美國的企業(yè)平均用28%的資本運(yùn)作160%的生意,，東南亞國家的企業(yè)平均用50%資本運(yùn)作100%的生意。導(dǎo)致這種差距的原因在于,，一方面我國內(nèi)部資源的水平和效率還有待于進(jìn)一步提高，另一方面我國企業(yè)不十分善于吸納整合外部資源,。所以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷競(jìng)爭(zhēng)中，只有那些善于對(duì)資源進(jìn)行有效配置和重組,，即靠知識(shí)、智慧和少量資本進(jìn)行經(jīng)營的資源整合市場(chǎng)組裝的企業(yè),，才能笑在最后,，笑得最美,。當(dāng)然,，用知識(shí)與智慧整合社會(huì)資源,，必須具備兩個(gè)基本前提：其一,，必須根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行資源整合；其二,，必須具有廣泛真誠的合作精神。因?yàn)?，市?chǎng)需求是利潤之源,，而合作則是對(duì)付激烈競(jìng)爭(zhēng)的最佳手段,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十一

1,、分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估,，搜索收錄情況，鏈接,、pr值、ip,、pv等等數(shù)據(jù)查詢,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那些媒介上進(jìn)行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?

明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)。

1.每天有效ip訪問量(真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶,，而不是無關(guān)人員)要達(dá)到多少?pv要達(dá)到多少;

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到多少。

3.外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè),。

4.網(wǎng)站pr值希望達(dá)到多少?alexa排名希望進(jìn)入多少。

5.關(guān)鍵詞排名目標(biāo),，希望某個(gè)詞在搜索引擎排到第幾位。

6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo),，銷售額目標(biāo)。

1,、微博推廣

微博操作簡(jiǎn)單,，低成本，傳播范圍廣,。建立一個(gè)公司或者網(wǎng)站的官方微博(最好是新浪的，用戶活躍度最高),，申請(qǐng)加v認(rèn)證(如果以公司的名義申請(qǐng)要有營業(yè)執(zhí)照，如果是網(wǎng)站,，只有備案都可以申請(qǐng))。這樣可以是公司形象擬人化,，提高親和力。拉近以客戶之間的距離,，能夠及時(shí)的獲得反饋和建議。同時(shí)也能夠打響公司的品牌,，達(dá)到品牌效應(yīng)。對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行有效的監(jiān)控,。

具體操作：

1.每天發(fā)布一些有關(guān)建站技術(shù)的微博,，或者發(fā)布公司的最新動(dòng)態(tài),。

2.增加粉絲,，主動(dòng)去關(guān)注一些潛在的客戶，這樣微博的宣傳就能盡量的精準(zhǔn),。

3.建議全員上陣，鼓勵(lì)公司的員工都開通微博,，多在微博討論公司中的生活、工作,、企業(yè)文化等，想大眾展現(xiàn)一個(gè)真實(shí),、溫情、潮氣蓬勃的公司形象,。

4.微博勤更新,，勤更新才會(huì)多人關(guān)注。

5.做活動(dòng),，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。該條微博轉(zhuǎn)發(fā)到一定數(shù)量就抽出幾名用戶發(fā)放獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品可以是獎(jiǎng)100m的虛擬空間,，或者免費(fèi)維護(hù)網(wǎng)站一個(gè)月等等,，視實(shí)際情況而定)。

2,、seo

①關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度：關(guān)鍵詞的選擇是seo排名的重心之一，選擇關(guān)鍵詞的最重要的原則是就是要精準(zhǔn),。選的關(guān)鍵詞要與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān),，然后有一定的搜索量即可,，關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率,。搜索改詞的人有明確的需求，搜索改詞的人容易被轉(zhuǎn)化為自己的用戶,。做網(wǎng)站保姆這類的網(wǎng)站,，選的關(guān)鍵詞可以是網(wǎng)站保姆、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)站建設(shè)公司、網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)站制作。網(wǎng)站剛建立建議選擇先優(yōu)化《網(wǎng)站建設(shè)公司》《網(wǎng)站維護(hù)》《網(wǎng)站制作》這些百度指數(shù)比較小的關(guān)鍵詞,。這些百度指數(shù)小的關(guān)鍵詞做上首頁比較容易，而且又符合公司的業(yè)務(wù)需求,。

②外鏈策略：網(wǎng)站初期人氣很低，pr又低,。這個(gè)時(shí)候如果去互換鏈接，很難找質(zhì)量特別好的,。如果初期勉強(qiáng)找一些普通的網(wǎng)站做了互換，以后再想撤下就不方便了,。所以建議用自己手上資源做單向鏈接,。這些對(duì)關(guān)鍵詞排名很有好處,，還有就是對(duì)提高網(wǎng)站的權(quán)重有很大的幫助,。等網(wǎng)站起來了,，再跟業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站平等換鏈接,。少而精的外鏈策略,，對(duì)關(guān)鍵詞排名比較好,。

③二級(jí)域名與目錄：域名注冊(cè)和空間購買這些附屬產(chǎn)品可以用一個(gè)二級(jí)域名或者一個(gè)目錄來做

④站內(nèi)優(yōu)化：文檔調(diào)用最新產(chǎn)品，推薦產(chǎn)品,，熱門產(chǎn)品,，相關(guān)產(chǎn)品，上一篇,，下一篇,。目的：引導(dǎo)用戶瀏覽;最新文章和評(píng)論能夠自動(dòng)更新頁面;使鏈接形式更靈活多樣，利于搜索引擎收錄,。

在頁面中設(shè)置一個(gè)人焦點(diǎn)問題解答的欄目,，將那些典型的問題,、用戶反饋集中的問題列出來并給出答案,，特別是用戶最擔(dān)心的那些顧慮給解答清楚。這樣既可以節(jié)省時(shí)間,，又可以增加頁面的轉(zhuǎn)化率。

3,、客戶見證

客戶見證可以堅(jiān)定用戶信息，打消用戶心中的疑問,。可以在網(wǎng)站中放一個(gè)客戶案例的欄目,，用來展示以前的客戶用過公司產(chǎn)品的案例，增加新客戶對(duì)公司的信心,。

4、 qq/qq群推廣

qq：qq設(shè)置:qq頭像用公司的頭像,，名字用公司的名字。這樣做的目的就是在別人的第一印象上建立一種信任,，而且還可以打造個(gè)人品牌和知名度,，對(duì)以后的其他推廣也是相當(dāng)有益的。

qq資料填寫豐富,，信息真實(shí)性要高,，這樣才能更好的提升公司的可信度。

qq狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”在線狀態(tài)，這樣在好友排名是最前的,，最容易讓人發(fā)現(xiàn),。提高曝光率。

qq簽名：展現(xiàn)能為用戶提供的服務(wù),。

qq留言：可以選擇給好友進(jìn)行廣告式的留言,，也可以是溫馨的產(chǎn)品使用提示。

qq空間：寫一些產(chǎn)品介紹的文章,。

qq自動(dòng)回復(fù)的設(shè)置：當(dāng)忙碌的時(shí)候，其他人第一時(shí)間展現(xiàn)出你能為用戶提供的服務(wù),。

客戶問題的解答：在別人提出了問題后,，我們應(yīng)馬上為之解答，在解答的過程中也不能所有內(nèi)容全部一下告訴對(duì)方,，如果你有時(shí)間的話可以一步一步地說，這樣會(huì)讓對(duì)方更明白,，也會(huì)覺得你的服務(wù)很好,。

qq群：①做qq群推廣首先要加群，可以用qq群條件查找,，這樣尋找到q群就比較精準(zhǔn)了,。或者可以加論壇,、貼吧推薦的qq群。

②進(jìn)群先改名,，一般群公告有說明需要修改名片。在設(shè)置名字的時(shí)候可做點(diǎn)小技巧,，把想推廣的內(nèi)容寫上去或者將網(wǎng)站的網(wǎng)址寫上去，但要注意名片是有長度限制的,，長度限制為7個(gè)中文漢字，21個(gè)英文字母,。群名片是一個(gè)隱形的品牌推廣展示。在線狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”這樣在群里的好友排名會(huì)靠前,，增加曝光率,。

③新人報(bào)道、群論壇策略：是一個(gè)不錯(cuò)的做外鏈的地方,，群內(nèi)的人會(huì)通過這里了解你要推廣的內(nèi)容,。

聊天策略：不要一進(jìn)去就開始發(fā)廣告，這樣肯定會(huì)馬上被群主踢出去,，進(jìn)群之后先跟群里的人聊熟,，問問好什么的,，然后將推廣潛移默化到你的聊天過程中,。也就是要不斷跟群里聊天,，這個(gè)很耗時(shí)間,，但是效果很好,。

群貼圖和群共享策略：最新上傳的圖片是會(huì)在qq群的聊天框中顯示出來的,，如果你圖片上傳的有技巧也會(huì)達(dá)到推廣的效果.

共享也是一個(gè)推廣的好地方,，可上傳要推廣的資料,，資料帶有公司的產(chǎn)品推廣和介紹

5、軟文推廣

軟文：好似綿里藏針,，收而不露。是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種常用手段,。一般軟文的寫法有這幾種：

①經(jīng)驗(yàn)分享：寫以傳播知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的文章為主,，實(shí)際上是利用“互惠原理”

去感染人，影響人,。當(dāng)分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識(shí),，幫助他們解決問題,。而讀者得到你的幫助后肯定想著回報(bào)你，他的回報(bào)可能是幫你宣傳口碑,，在同行推薦,，這個(gè)過程中，知名度和影響力就自然建立起來達(dá)到推廣的效果,。

②觀點(diǎn)交流：寫這類文章是以獨(dú)到的見解,、縝密的分析,、犀利的評(píng)論為主,，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴繼而建立品牌地位和影響力,。

③第三方評(píng)論：自己說出來的東西總先得不客觀，如果得到第三方人士來評(píng)論,，最好是業(yè)內(nèi)有一定知名度的名博,、名人，那影響力會(huì)更加大,。

④資源型：好的資源，人人都需要,。如果對(duì)一些好的資源進(jìn)行匯總并傳播,，別人不但不會(huì)認(rèn)為是廣告,，而且還大受歡迎。假如在論壇或者一些門戶網(wǎng)站發(fā)表一篇《可以免費(fèi)發(fā)廣告外鏈的高權(quán)重論壇集合》在文章里留下自己的鏈接,，這樣的文章肯定很受seoer的歡迎，轉(zhuǎn)載率很高,。

⑤促銷型：這類文章可以配合促銷使用,，比如《建站套餐只需xx元，送免費(fèi)維護(hù)xx月》

6,、百科推廣

利用百科網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái),，以創(chuàng)建詞條的形式進(jìn)行宣傳,，從而達(dá)到提升品牌知名度和公司形象,。主流的百科有百度百科,，騰訊百科。

百度的推廣操作比較簡(jiǎn)單,，首先要?jiǎng)?chuàng)建新的詞條,，第二就是編輯已有的詞條。創(chuàng)建的詞條內(nèi)容越專業(yè),，通過的概率就越高。

如何能建立有效詞條?

①百度百度提供了“編輯助手”的`功能按鈕,，進(jìn)入“目錄”模版根據(jù)要編撰的詞條找到適合的分類,，然后參考系統(tǒng)給出的目錄模版與示例進(jìn)行編輯。

②詞條內(nèi)容有有可讀性,，語言文字要具有一定專業(yè)性。盡量制作一些知識(shí)性的內(nèi)容信息,。一般公司名稱都比較容易通過,。

③詞條中添加相關(guān)的圖片，可以是公司的logo,。

④內(nèi)容不要過分強(qiáng)調(diào)公司名、產(chǎn)品名,?？梢栽凇皡⒖假Y料”“擴(kuò)展閱讀”中加入鏈接,。

⑤要培養(yǎng)一定等級(jí)的帳號(hào),，只有等級(jí)和通過率達(dá)到了一定指標(biāo)才可以編輯。所以多養(yǎng)幾個(gè)帳號(hào),。

7、問答推廣

利用問答平臺(tái),，提高品牌知名度。而且精準(zhǔn)度高,。比如在百度知道提問“廣州有什么好的網(wǎng)站建設(shè)公司”我們回答自己公司的名字，這樣如果別人有興趣就會(huì)直接找到公司,。這樣的轉(zhuǎn)化率較高,、效果好。而且更容易在用戶中間形成口碑效應(yīng)?，F(xiàn)在主流的問答平臺(tái)有百度知道，問問,、新浪愛問。

具體的操作：

回答問題：

①首先要用不同的ip注冊(cè)多個(gè)帳號(hào),。因?yàn)橥粋€(gè)ip注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)，稍微有點(diǎn)小動(dòng)靜都很容易被封號(hào),。甚至連同一個(gè)ip的帳號(hào)都全部封掉,。最好也不要同一時(shí)段注冊(cè)多個(gè)帳號(hào),。

②尋找相關(guān)問題,，以百度為例,，在百度知道首頁左側(cè)尋找相關(guān)問題的分類，或者在搜索框中直接搜索問題,。比如我們的是建站類的，可以在“電腦/網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)分類找問題,。

③找到最新待解決的問題。找到后,，挑出還沒有解決的問題回答,，盡量要回答最新提出的問題?；卮鸬迷皆纾鸢概琶驮娇壳?。所以你的答案能排在第一，就算不被采納也能被人看見,，而回答得晚，答案排名越靠后,。這樣就減少了曝光的機(jī)會(huì),。

④每天的量不宜過多，同一個(gè)帳號(hào)，每天回答最好不要超過10個(gè),，回答的問題太多，容易封號(hào),。回答的時(shí)間段要錯(cuò)開,，如果已上線就回答10個(gè)問題然后下線，這樣也很容易被封號(hào),。

⑤帳號(hào)等級(jí)很重要，帳號(hào)等級(jí)高,，系統(tǒng)的審查也會(huì)放松警惕，特別是要留鏈接的,。

自問自答

①用a帳號(hào)去提問題，過兩三天后用b帳號(hào)去回答,。a帳號(hào)和b帳號(hào)不要用相同的ip登錄。在問題快結(jié)束時(shí),，將b帳號(hào)回答的問題設(shè)置為最佳答案。

②同樣的問題換個(gè)問法,，不要總用同樣的標(biāo)題去提問。比如“廣州有什么好的建站公司”,、“廣州哪家建站公司好”,。

8、論壇推廣

論壇的活躍度高,，宣傳的效果好，也是現(xiàn)在較為流行的推廣方式,。操作方法主要有一下幾種：

①尋找目標(biāo)論壇,，要找到與你想推廣的信息相關(guān)的論壇，活躍度要高點(diǎn)的,。論壇不一定要太大，因?yàn)橥蟮恼搲O(jiān)管都都比較嚴(yán),，最關(guān)鍵是個(gè)論壇的氛圍好，用戶群集中,，精準(zhǔn)。比如我們想要建站或者域名空間出售的就找跟站長類的論壇,。

②熟悉目標(biāo)論壇：找到論壇后，先熟悉論壇的的特點(diǎn)與規(guī)則,，因?yàn)闆]個(gè)論壇都有自己的規(guī)矩，如果貿(mào)然發(fā)廣告,，很容易被封號(hào)。最起碼要知道論壇允許做什么,，不允許做什么。有些論壇會(huì)專門設(shè)置一個(gè)廣告外鏈區(qū),。

其次是了解論壇里的用戶喜歡什么話題，喜歡什么樣的主題和內(nèi)容,。這樣才能投其所好。

③注冊(cè)帳號(hào)：做論壇推廣,，帳號(hào)是必不可少的,，需要大量的“馬甲”。注冊(cè)的時(shí)候不要同一ip注冊(cè)大量的帳號(hào),，這樣很容易被管理員發(fā)現(xiàn),。注冊(cè)了之后盡量完善資料,，這樣看起來比較真實(shí)，而且論壇的簽名還可以寫點(diǎn)要宣傳的資料,。

④發(fā)布內(nèi)容：可以發(fā)布一下行業(yè)的最新資訊，在文章內(nèi)適當(dāng)植入廣告,，或者在簽名里帶有宣傳資料。出了發(fā)貼還可以去回答一些壇友遇到問題,，或者分享一些好的資源，經(jīng)驗(yàn),。

⑤頂帖：貼子時(shí)間久了或者沒人回復(fù)的時(shí)候，帖子就會(huì)沉下去,，這時(shí)就需要用到其他帳號(hào)頂起來了。所以說帳號(hào)一定要多,，不可能每個(gè)貼都是那幾個(gè)帳號(hào)去頂,，這樣，管理員就很容易會(huì)發(fā)現(xiàn),。

9、郵件群發(fā)：

首先要搜集好郵箱,，可以通過軟件收集，或者購買,。

郵件的內(nèi)容：

①退訂功能鍵的設(shè)置：郵件內(nèi)容最重要的一點(diǎn)就是先設(shè)置一個(gè)退訂功能鍵。由于我們并不了解我們發(fā)送郵件的對(duì)象是怎樣的,，所以就無法判斷我們的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合他們。而退訂功能能讓他們選擇是否繼續(xù)訂閱我們的郵件,，我們也能因此來判斷他們是不是目標(biāo)消費(fèi)者,。退訂功能鍵能幫助我們很好的篩選目標(biāo)消費(fèi)者,。

②標(biāo)題的寫作技巧：標(biāo)題和內(nèi)容的寫作需要很大的技巧,。標(biāo)題如果寫的不好,，不但不會(huì)讓用戶打開郵件，甚至?xí)苯舆M(jìn)入他們的垃圾箱,。標(biāo)題的寫作不要用特殊符號(hào)，也不要用一些敏感詞,，例如免費(fèi)，派送等詞,。這些特殊符號(hào)和敏感關(guān)鍵詞會(huì)讓系統(tǒng)判定為垃圾郵件。

③內(nèi)容的寫作技巧：內(nèi)容一定不能只是一段生硬的介紹和一個(gè)鏈接,，這樣的郵件用戶每天都會(huì)收到許多，沒人去點(diǎn)擊這樣的鏈接的,。告訴大家一個(gè)小技巧，在郵件里可以附加一些價(jià)值,，例如對(duì)產(chǎn)品的一些普及知識(shí)或者小竅門，這些往往是最吸引目標(biāo)消費(fèi)者的東西,。

④郵件的發(fā)送頻率：頻繁的發(fā)送郵件是惹用戶煩的主要原因，試想一個(gè)用戶早上打開郵件看到同一個(gè)人發(fā)的七八封相同的郵件會(huì)怎么樣,，就算內(nèi)容再好，也會(huì)直接刪除的,。而且也會(huì)對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生極其惡劣的印象。所以適當(dāng)?shù)谋３趾线m的發(fā)送頻率是非常有必要的,。可以每月發(fā)送三到四次郵件,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十二

現(xiàn)在人們的生活水平越來越高,，父母對(duì)于子女的生活投入也越來越大,，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化,，購買主動(dòng)化的趨勢(shì),。童裝的市場(chǎng)發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè),。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級(jí)階段,，層次比較低,，但中國童裝品牌行業(yè)已開始踏入品牌競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈可想而知,。童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè),。

如今隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷成為童裝產(chǎn)業(yè)的又一營銷渠道,，巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場(chǎng)壯大童裝品牌企業(yè)規(guī)模,，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模式上來,。

關(guān)鍵詞：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷

營銷環(huán)境分析：

近幾年,，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,，我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)也得到了相應(yīng)的發(fā)展,。童裝市場(chǎng)隨著人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善,，消費(fèi)者對(duì)童裝需求,，由上世紀(jì)80年代從滿足基本生活的數(shù)量需求,，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和時(shí)尚化,、個(gè)性化,、品牌化的需求,。由于童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求觀念不斷地更新,，推動(dòng)了童裝市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮,。

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)需求隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長率的穩(wěn)步提高,，使廣大居民從社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長中得到收入水平提高的實(shí)惠,。由于居民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高,，消費(fèi)需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變,，從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購買力水平的提高,。隨著他們收入的提高,，他們對(duì)孩子的消費(fèi)支出也會(huì)增加,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)能力的增強(qiáng),，為童裝市場(chǎng)提供了一個(gè)潛在的發(fā)展空間,。

2,、兒童人口增加擴(kuò)大消費(fèi)

隨著新生兒出生數(shù)的增加,，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的.變化,，在今后五年時(shí)間內(nèi),，由于每年新生兒出生數(shù)的不斷增加，必定會(huì)在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體,，這些蘊(yùn)藏的潛在需求,，有利于擴(kuò)大童裝消費(fèi)量,。

1,、品牌競(jìng)爭(zhēng)

90年代初以來,，我國童裝業(yè)迅速崛起,，新興了大量的童裝品牌,。我國加入wto以后，大量的國外童裝品牌涌入中國,，在我國童裝市場(chǎng)上出現(xiàn)了國內(nèi)外童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局?？v觀國外一些知名童裝品牌,，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化底蘊(yùn),，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響,，具有極大的優(yōu)勢(shì)和影響力,。而今我的夢(mèng)幻屋童裝淘寶店并沒有很大的品牌,，在這一方面還需要加強(qiáng)品牌意識(shí),。

2,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行銷售的童裝店鋪已經(jīng)有很多了,，而且有的童裝店的價(jià)格還是比較低廉的,。因此在價(jià)格方面怎樣制定一個(gè)既能獲得利潤又能使顧客接受的價(jià)格也是有待考慮的,。

目前中國0—16歲兒童高達(dá)3,。8億人,。國內(nèi)童裝消費(fèi)量近年來呈上升趨勢(shì),，增長率一直保持驚人的速度,，而且這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期,。

由于兒童消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，童裝產(chǎn)業(yè)在未來20年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期,，童裝市場(chǎng)是我國最具有增長潛力的市場(chǎng),。未來10年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì),，到20xx年中國童裝市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)1400億元,。

中國人對(duì)孩子的寵愛自古就有,，到新時(shí)代更是達(dá)到頂點(diǎn),。統(tǒng)計(jì)表明全家支出中孩子的消費(fèi)占到首位,！據(jù)資料顯示中國目前有0—14歲兒童3億多名,，每年在以大約1000萬的增幅在增長,，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明,。年童裝的需求量大約在20億件以上,；

中國目前有2億多接近3億兒童,，每年還將增加1000萬個(gè)新生兒,，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家,，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%,，產(chǎn)量?jī)H占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右,。因此童裝的需求量是巨大的,，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強(qiáng)大發(fā)展的動(dòng)力,。

首先從童裝產(chǎn)品定位來看,，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向,。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布,、滌棉,、燈芯絨等低檔面料,，童裝設(shè)計(jì)必須注重采用綠色環(huán)保面料,，確保無毒害,、無污染,，同時(shí)大大提高各種性能,，確保兒童健康,。兒童作為一個(gè)正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注,。更重要的是，童裝作為一種文化載體,，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢(shì)的交流和融合，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響,，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場(chǎng)的為了滿足消費(fèi)者的需要,，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇,，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式,。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式,、色彩還是圖案上,，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾,。

現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上,，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式,、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，突出“綠色,、個(gè)性,、健康、環(huán)?！钡睦砟睿媪蠎?yīng)多選棉,、麻柔和的原料,。根據(jù)不同的穿著需求（生理,、心理特征）,，體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué),，追求自然,、自信,、時(shí)尚的個(gè)性。

由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時(shí)代兒童的喜好,，更要注重孩子沒得父母的審美要求,，突出自然,、自信,、時(shí)尚的個(gè)性,。

1、優(yōu)勢(shì)分析：

（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

（2）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，在網(wǎng)絡(luò)上購買童裝。

（4）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

2,、劣勢(shì)分析：

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。

（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

3,、機(jī)遇分析：

（1）中國目前擁有的網(wǎng)購一族大約為1,。5—2億左右,，且年齡大約在18—30歲,，月收入大約在1000—5000元,，這正是目前中國新生代父母的族群。

（2）隨著中國新一輪生育高峰的到來,，80后爸媽誕生,。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習(xí)慣,，他們更為推崇網(wǎng)絡(luò)購物,。

4,、風(fēng)險(xiǎn)分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)不健全,。

（2）交易的安全性,。

（3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn),。

（4）物權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),。

營銷目標(biāo)：

1,、整體目標(biāo)：希望能在一年內(nèi)回本并獲取一定的利潤,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：是為經(jīng)濟(jì)目標(biāo)服務(wù)的,，能夠在短時(shí)間內(nèi)讓自己的品牌被大眾所熟知,，而且獲得多多的好評(píng),，得到大家的推崇,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

1,、定價(jià)策略

童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng),，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略,。因此,，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略,，必須綜合考慮產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。

我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng),，以求利潤的最大化。雖然高價(jià)可能使銷路不廣,，但由于利潤高,，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動(dòng)權(quán),。對(duì)于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上,，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng),。

2,、渠道策略

在省會(huì)城市以直營形式開設(shè)一個(gè)專賣店,，作為該省市場(chǎng)的樣板店,，同時(shí)作為特許加盟開發(fā),、市場(chǎng)管理,、客戶服務(wù)的經(jīng)營點(diǎn),；

在地級(jí)市,，以在中高檔商場(chǎng)開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店,。

3,、促銷策略

（1）加強(qiáng)媒體宣傳

服裝是一種特殊的消費(fèi)品,，在人們對(duì)品牌,、設(shè)計(jì)和面料不太了解的狀態(tài)下,，必須在媒體進(jìn)行大量宣傳,。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí),，應(yīng)把父母作為主要對(duì)象,，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝,。同時(shí),，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的,、有針對(duì)性的廣告,，以吸引消費(fèi)者選購,。

（2）加強(qiáng)廣告宣傳

可在一些節(jié)假日中,，在店鋪首頁放上一些有關(guān)我們品牌的宣傳活動(dòng),，以及促銷活動(dòng),。

（3）營業(yè)推廣

品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品,，如鞋,、帽,、手套,、童襪,、背包、飾品等,，以塑造品牌的整體形象,。在使品牌更具完整系列感的同時(shí),，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。

4,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇,，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式,。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式,、色彩還是圖案上,，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾,。例如,，臺(tái)灣abc童裝依靠設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì),，穩(wěn)立流行時(shí)尚的潮頭,。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量

在質(zhì)量方面童裝面料應(yīng)以柔軟、透氣,、伸展、輕松,、舒適為主,。

總結(jié)：

我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中，要想立于不敗之地,，必須走品牌經(jīng)營之路,，改變自身的觀念,，提高我國童裝的品牌影響力,，增強(qiáng)與國外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,。因此,，企業(yè)只有針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性,，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位,，建立合理的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃,、市場(chǎng)銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝,，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十三

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至xx,，xx,，小至國內(nèi)的xx,，xx等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來,，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重,。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度,，卻還比不上xx,，xx,，xx等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且xx的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

xx公司由董事長xxx,，董事暨xx基金會(huì)董事長xxx，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長xxx于xx年所創(chuàng)立,。多年來，xx在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱,。xx與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,。

xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司,，該公司位于xx市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,，絕大部分使用xx的mobile系統(tǒng),。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，xx抓住機(jī)會(huì)和xx合作,，推出了一系列的xx手機(jī),，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星!

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,。

但是我們要相信,，金融海嘯遲早要過去,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。隨著中國市場(chǎng)的日趨成熟,，消費(fèi)者將了解xx帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機(jī)更新?lián)Q代,，這手機(jī)場(chǎng)上來說是一個(gè)很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇,。

(二)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是xx年的彩屏化,，第二次是xx年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化,。

xx作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以xx的windows mobile和xx的xx系統(tǒng),。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

xx第x季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了xx萬部,，同比增長xx%,，環(huán)比增長xx%,。

xx在xx年第三季度的份額增長率xx%,，市場(chǎng)份額占到了xx%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和xx等廠商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴,。

而且xx，xx和xx公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和xx操作系統(tǒng)。我們可以預(yù)見隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的發(fā)展,，xx也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展,，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來也強(qiáng),。

但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著xx的發(fā)展,，目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域,。xx系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布，給市場(chǎng)帶來了巨大的轟動(dòng),，消費(fèi)者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望,，煥發(fā)了青春,。這不能不值得我們警惕,。

(四)消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機(jī)行業(yè)不景氣,，但是智能手機(jī)的增長依然快速,。無論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何,，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求,，也來自廠家和運(yùn)營商的需求,。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過xx億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化,，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂，游戲等豐富功能,。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于xx自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)xx的可能影響上。通過swot分析,，可以幫助xx把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方,。

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析,，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為xx拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn),，并不斷鞏固老的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績(jī),。

我們將xx定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),。他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,。我們希望將xx的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞,。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略

從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法,，即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price),、渠道(place)和促銷(promotion),。因?yàn)楝F(xiàn)在xx還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo),，拓寬市場(chǎng)，提高銷售,。

1.產(chǎn)品和價(jià)格策略

我們要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣東西,，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過程,，這也是xx做產(chǎn)品的基本原則,。只有走在潮流的前頭，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

我們把xx定位為時(shí)尚的,，具有個(gè)性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚,，具有鮮明的個(gè)性,，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別,，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn),，獨(dú)具匠心。只有這樣的獨(dú)一無二性,，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,。

xx目前主要定位于中高端市場(chǎng),，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列,，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高,。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價(jià)格也就隨之慢慢降低,。xx也出些低端的產(chǎn)品,，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價(jià)格區(qū)間,，滿足低端消費(fèi)者,，讓人們獲得滿足。

2.渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。

(1)網(wǎng)站建設(shè)

xx公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站,。

(2)產(chǎn)品推廣方案

① 供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引,。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站,，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。xx可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式,，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的.需求,，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,，比如一臺(tái)手機(jī)等,，以吸引更多的用戶,。

② e-mail策略

a你可以通過給一些注冊(cè)用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得xx公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

b建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的方法之一,。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面,。

a、標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。xx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

b,、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有xx的競(jìng)價(jià)排名和xx的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在xx和xx上購買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)等等,。通過關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本,，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì),。

③ 作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開放性,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的,，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營銷行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析,、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)資源共享,，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。xx可以和xx,，xx等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容,。

3.客戶關(guān)系管理策略

(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。

為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng),。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等,。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),，以答謝一些資深的,，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶,。

(一)具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對(duì)他們,，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。具體方案如下：

1.活動(dòng)主題

“來xx網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊,，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2.活動(dòng)時(shí)間

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,，只要是注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。在線時(shí)間越長，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,。和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加,。

(二)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果

本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：

(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用,，人員支出等等)預(yù)計(jì)為xx萬元。

(2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有萬人參加,，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的,。

(3)利用口碑效應(yīng)，是這次活動(dòng)從線上傳到線下,。

(4)通過線上活動(dòng),，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者,。

(三)方案調(diào)整

世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：

(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算,，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少,，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。

(3)可以根據(jù)活動(dòng)的影響,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案,，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響。

咖啡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十四

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

（一）本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來,，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

（二）整體計(jì)劃概念

營銷環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對(duì)黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世,，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,，使黃金價(jià)格更貼國際行情,。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2,、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng),，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作，開辟市場(chǎng),，共享利益,。

3、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制,，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì),。

4,、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì),，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè),；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。

5,、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬

行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝,、原料,、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理,、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀(jì)念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來看,，在我國國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場(chǎng),，并已在國內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場(chǎng),；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國際品牌中國市場(chǎng)的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點(diǎn)高、國際化,、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中,、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場(chǎng)流行2—3年的`前瞻概推出,。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際,、國內(nèi)三級(jí)檢測(cè),。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2—3年的最時(shí)尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經(jīng)典、高雅,、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高,、中、低三個(gè)檔次,，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià),。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化,、國際化,。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào),，跟蹤服務(wù),。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，

而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢(shì),，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。

在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％,；銀飾品抽查合格率為57．6％,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙、成色低,，甚至含有對(duì)人體有害元素,，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響,！所以,，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙盈得以體現(xiàn),。

（五）、消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群,，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易,，要讓他們沒有看實(shí)貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的,。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤,、精細(xì)度等,，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,。而對(duì)于有錢、圖方便,、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。

s:

先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利

資金雄厚

高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)

在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

產(chǎn)品線廣,，組合合理,，具有特色

寬廣的信息渠道，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信息,；

w:

在國內(nèi)知名度不高

網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理,，訪問量不高

o:

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)

網(wǎng)上用戶的不斷增長,，帶來了更大的市場(chǎng)空間

國家近年來逐步的放寬了黃金市場(chǎng)的管制,，有了更寬松的政策環(huán)境

t:

經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著成都市場(chǎng)

國際國內(nèi)市場(chǎng)近日來金銀價(jià)格不斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升（環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹）征收黃金飾品消費(fèi)稅10%,，制約著我國黃金消費(fèi)量增長,。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè),，可是在國內(nèi)很少人知道本公司,，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去,！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時(shí)間既到20xx年底20xx年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略,。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需

要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品， 本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,，它的價(jià)格是以國際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，價(jià)格非常的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大,，但是禮品的價(jià)格空間就非常大了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。（成本導(dǎo)向定價(jià)）

我們?cè)趪H上的定位是在高端市場(chǎng),，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中,、高端市場(chǎng)上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場(chǎng),，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非常看重價(jià)格的,，為了爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品,。如：小型的國寶熊貓,。（市場(chǎng)定位）

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。（包裝策略）

（三）渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。1、門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識(shí)管理,、人力資源管理等公司信息,。通過及時(shí)、有效的資訊提供,，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書,，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn),，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成,。同時(shí),，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次,。