在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇一

利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務,。而由于論壇話題的開放性,，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。凱普威科技是國內(nèi)從事論壇營銷的專業(yè)傳播機構(gòu)開拓者領跑者,，策劃并執(zhí)行事件炒作,、公關傳播、品牌建設,、產(chǎn)品促銷等類型的論壇傳播業(yè)務,，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營銷團隊，包括國內(nèi)知名的論壇營銷專家,、寫手,、推手。公司與國內(nèi)最重要的論壇資源,，包括站論壇,、大型網(wǎng)上社區(qū)、知名獨立論壇等具有牢固的合作關系,，可隨時舉辦論壇活動,、事件傳播、置頂帖等論壇傳播業(yè)務,。

常見的論壇營銷方式有：

1,、帖子傳播：現(xiàn)在有很多營銷傳播機構(gòu)都在使用這樣的方式，而事實上,，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子,、頂帖子那么簡單，帖子傳播是一個策劃,、撰寫,、發(fā)放、監(jiān)測,、調(diào)整相結(jié)合的復雜過程,。

2、論壇活動：論壇具有強大的聚合力,，憑借這一點,，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水,、貼圖等活動來進行營銷活動,。

3、事件炒作：通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動,，將客戶的品牌,、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進行傳播,，并展開持續(xù)的傳播效應,，引發(fā)新聞事件，形成傳播的連鎖反應,。

我們的優(yōu)勢：價格,、效果、服務,、經(jīng)驗是我們的立足法寶;

1,、凱普威科技有專業(yè)的論壇策劃團隊,，5年多各行業(yè)論壇策劃營銷經(jīng)驗，可使論壇營銷效果發(fā)揮到最大化;

2,、專業(yè)的效果評測跟蹤,，針對每個論壇的帖子的表現(xiàn)情況實時跟蹤記錄，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報客戶,，為客戶提供詳細的數(shù)據(jù)報告和分析,，總結(jié)并提出網(wǎng)民對客戶的產(chǎn)品或此次活動的接受度，為客戶的營銷計劃和產(chǎn)品提供參考,。

3,、營銷整合，凱普威科技有多年整合網(wǎng)絡營銷的經(jīng)驗,，從基礎網(wǎng)站的建設運營到線上的各種營銷方式的整合,，可使客戶的營銷手段多樣化，結(jié)合操作,，多點開花;

4,、豐富的媒體資源，我們與各大行業(yè)站有著緊密的合作,，操作論壇營銷時更得心應手;可保證在服務期內(nèi)炒作的帖子保持在第一頁;

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇二

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈,，利潤率下滑，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時,，消費端對質(zhì)量、款式,、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,，規(guī)模效應,、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注,，erp,、供應鏈管理系統(tǒng),、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,，電子商務蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,，降低渠道成本;

加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息,，進而根據(jù)反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應,，壓縮設計、生產(chǎn),、庫存周期;

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

如何選擇,、設計,、開發(fā)、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺,，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步?

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源?

如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額,，實現(xiàn)有效的客戶關系管理,，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術,、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇三

在當今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至xx，xx,，小至國內(nèi)的xx,，xx等手機生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了,。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來,，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機,，這成為廠家的重中之重,。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上xx,，xx,，xx等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且xx的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式，推廣這個品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛的品牌成為我們的目標,。

xx公司由董事長xxx,，董事暨xx基金會董事長xxx,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長xxx于xx年所創(chuàng)立。多年來,，xx在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。xx與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系,。

xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司,，該公司位于xx市，以生產(chǎn)智能手機著稱,，絕大部分使用xx的mobile系統(tǒng),。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，xx抓住機會和xx合作,，推出了一系列的xx手機,，一舉成名。成為世界上智能手機新星!

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展,。

但是我們要相信,，金融海嘯遲早要過去，手機產(chǎn)業(yè)的復蘇很快就要來臨,。隨著中國市場的日趨成熟,，消費者將了解xx帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機更新?lián)Q代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機遇,。

(二)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是xx年的彩屏化,，第二次是xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴,，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,，也就是智能手機化。

xx作為一家手機生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機為主,。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以xx的windows mobile和xx的xx系統(tǒng),。

(三)行業(yè)競爭狀況分析

xx第x季度,，全球智能手機出貨量達到了xx萬部，同比增長xx%，環(huán)比增長xx%,。

xx在xx年第三季度的份額增長率xx%,，市場份額占到了xx%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和xx等廠商相比,，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

而且xx,，xx和xx公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和xx操作系統(tǒng)。我們可以預見隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的發(fā)展,，xx也將取得長遠的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強,。

但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著xx的發(fā)展,，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。xx系統(tǒng)的智能機的發(fā)布,，給市場帶來了巨大的轟動,，消費者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望,，煥發(fā)了青春,。這不能不值得我們警惕。

(四)消費者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機行業(yè)不景氣,，但是智能手機的增長依然快速。無論經(jīng)濟形勢如何,，智能手機所占的比例都將大增,。智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求,。根據(jù)機構(gòu)的預測,，20xx的智能手機銷量可能會超過xx億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù),。學生思想前衛(wèi)，追求時尚,，追求手機的多樣化,，而且對價格的敏感度較高,。學生購買手機著重學習，娛樂,，游戲等豐富功能,。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨特的個性追求,、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機,，只要它符合消費者的需求,，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于xx自身的實力及其與競爭對手的比較,，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對xx的可能影響上。通過swot分析,，可以幫助xx把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方,。

(一)網(wǎng)絡營銷目標

根據(jù)以上分析，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及,，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標,，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為xx拓寬銷售網(wǎng)絡,，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳xx的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎,。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標,，提高銷售收入,。

(二)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

我們將以新興市場為主要突破點,，并不斷鞏固老的市場,，創(chuàng)造新的成績。

我們將xx定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)。他的產(chǎn)品以青年學生以及年輕的白領為主,。我們希望將xx的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞,。

(三)網(wǎng)絡營銷實施策略

從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法,，即產(chǎn)品(product),、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion),。因為現(xiàn)在xx還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場,，提高銷售,。

1.產(chǎn)品和價格策略

我們要想賣出產(chǎn)品，首先就應該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣東西,，就必須以市場為導向，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程,，這也是xx做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭,，才不會被時代所淘汰,。

我們把xx定位為時尚的,，具有個性的手機。他的手機產(chǎn)品外形時尚,，具有鮮明的個性,，工業(yè)設計優(yōu)良，同其他手機具有鮮明的區(qū)別,，具有其他手機無法替代的優(yōu)點,，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性,，才能受到市場的青睞,，不會產(chǎn)生審美疲勞。

xx目前主要定位于中高端市場,，應用一些高端的硬件配置,，以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列，因此手機的價格也就相對較高,。但是隨著工藝的提高以及技術的發(fā)展,，價格也就隨之慢慢降低。xx也出些低端的產(chǎn)品,，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置,，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費者,，讓人們獲得滿足,。

2.渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡營銷主要分為網(wǎng)站建設和產(chǎn)品推廣兩部分。

(1)網(wǎng)站建設

xx公司的網(wǎng)站雖然簡潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶,，增強網(wǎng)絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網(wǎng)站,。

(2)產(chǎn)品推廣方案

① 供免費服務

人們都喜歡免費的東西,，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效,。xx可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費服務的同時，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式,，同用戶保持互動,，了解用戶的需求,，提供一些免費的產(chǎn)品，比如一臺手機等,，以吸引更多的用戶,。

② e-mail策略

a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得xx公司提供的獎品或一些其他東西,。

b建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的方法之一。

③廣告策略

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。

a,、標志廣告

標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一,。xx公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶,。

b、關鍵詞廣告

關鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有xx的競價排名和xx的關鍵詞廣告,。我們可以在xx和xx上購買關鍵詞，例如手機等等,。通過關鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本,，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。

③ 作策略

由于網(wǎng)絡的自由,、開放性,，網(wǎng)絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為,。因此網(wǎng)絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取,、分析、運用來自網(wǎng)上的信息,，如何運用網(wǎng)絡組成一個關系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡合作為基礎,，實現(xiàn)資源共享,，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客。xx可以和xx,，xx等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容,。

3.客戶關系管理策略

(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品,。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動,。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費者。

為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機應用,、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報,，以答謝一些資深的,，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶,。

(一)具體行動方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案,，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生,。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚,，對價格的敏感度較高,。具體方案如下：

1.活動主題

“來xx網(wǎng)站，感受時尚沖擊,，贏手機大獎”

2.活動時間

3.線上活動內(nèi)容

活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊xx網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎,，100%的中獎機會,。在線時間越長，抽獎機會越多,。

宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告,。和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

(二)策劃方案各項費用預算及效果

本次線上活動的具體預算及效果如下：

(1)網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等)預計為xx萬元,。

(2)本次活動預計會有萬人參加,，從而達到提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效應,，是這次活動從線上傳到線下,。

(4)通過線上活動，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費者。

(三)方案調(diào)整

世界是變化的,，因此方案也要有變動以應對突發(fā)情況：

(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預算,，適當?shù)脑黾踊蛘邷p少

(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當?shù)脑黾营勂贰?/p>

(3)可以根據(jù)活動的影響,，適當?shù)恼{(diào)整方案,，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響。

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇四

（一）概況

相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創(chuàng)立“相宜本草”中

草藥護膚品牌,。是專門研發(fā),、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護膚品的國內(nèi)知名企業(yè)，素有“面膜專家”美譽,。

品牌理念：內(nèi)在力·外在美

（一）總體環(huán)境分析

1.市場環(huán)境分析

目前,，護膚品的市場日趨飽和，這塊市場蛋糕就這么大,，但被切得越來越細,，像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧,，蘭蔻,，藍黛，美寶蓮,，玉蘭油等也擠進中國市場,，日韓流之風襲來，日本的dhc,、資生堂,，韓國的蘭芝、tfs,、vov等等,，再加上國內(nèi)的佰草集、大寶,、美加凈,、昭貴等，層出不窮,，令競爭市場更加激烈,，令消費者眼花繚亂。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn),，在網(wǎng)絡上更是做足了宣傳,，進入了一個白熱化階段。

2.行業(yè)環(huán)境分析

價格競爭

在此過程中是否有優(yōu)勢關鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟,，是否有龐大的分銷渠道,。

產(chǎn)品差異競爭

這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上、手段上,、作用周期上,、針對人群上、原料上,、技術上等,。

無論是價格還是產(chǎn)品差異的競爭,，都會增加企業(yè)的成本，其結(jié)果是顧客免費享受了競爭成果,。

潛在進入者威脅

近年來，由于潛在進入者的增多,，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大,。為了維護化妝品市場次序，政府也加大了對該行業(yè)的管制力度,。

目前來看,，化妝品正處于供不應求的黃金時期,。潛在進入者的增多，很可能

會在未來某個時間內(nèi)使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求,。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價還價能力,。

（二）消費者分析

1.消費者市場

目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性,，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間,，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,，職業(yè)從學生到白領參差不等，但購買欲望強,。

2.從消費者所處的網(wǎng)絡環(huán)境和消費能力角度分析：

①網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品的選擇

相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售，消費者可以以實體店面的貨物進行考量,，再選擇購買,也可在網(wǎng)上先進行了解再到超市購買,。

②網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品的特點

相宜本草是一直是口碑好傳的國貨精品,，四倍蠶絲系列可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典,其質(zhì)量有保障,。

③網(wǎng)上購物的便捷性和安全性

目前電子商務的發(fā)展到了一定的程度,，技術日益成熟,。其便捷性和安全性消費者應深有體會。

④個人收入：個人收入對是否使用護膚品沒有太大的影響,，但對選擇何種護膚品有著重要的影響,。四倍蠶絲系列價格均在50-100元之間，符合20~35歲的女性消費水平,。

⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對護膚品的關心程度,，家庭收入越高的女性，對護膚品表示關心的比例越高,。四倍蠶絲系列關注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤,。其系列有美白、補水等功能,。產(chǎn)品成分健康,，無毒。滿足這一階段的女性的需求,。

3.按使用頻率分析：

①女性消費者對護膚品的使用具有很強的外部導向,，潔面乳/霜/水，面部潤膚霜/乳,、護手霜的使用頻率比較高,。四倍蠶絲系列屬于護膚品，使用護膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者,，幾乎每天（一周5－7天）都會使用,，使用頻率相當之高。

② 年齡為20~35的青年女性具有了一定的購買能力,，且購買欲望也較強烈,。

③ 中高收入的職業(yè)群體女性購買護膚品的檔次和更新頻率較高。

（三）swot分析

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品,，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質(zhì)的護膚品,，它講究的是天然健康。與醫(yī)學院合作擁有強大的后援力量,，產(chǎn)品的技術都得到了保證,。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢,，更加貼近消費者,，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。

劣勢：產(chǎn)品相對單一,，由于相宜本草成立不到10年時間,，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間,，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈,，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競爭相對激烈。

威脅：競爭壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和,。“商標忠實性”是消費者行為的重要特性之一,，而產(chǎn)品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營,，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體,，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設計,、售后服務等等,。當消費者習慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力,。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進入壁壘之一,。

機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品,，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比,。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商,，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧,。

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇五

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）,、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標

（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）,、確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；

（2）,、目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場

1,、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設計

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）,、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關于是否進入國際市場的決策

（2）,、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）,、關于營銷方案的決策（4p）

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）,、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）,、包裝和標簽決策

2,、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格

（2）,、修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標，設計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進和公共關系

（1）,、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標,，廣告預算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果

（2）,、銷售促進

（3）、公共關系

6,、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

（2）,、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價

1、營銷組織,，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系,，建立

全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導入,，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場,、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右,，年平均增長率為 60％,。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中,，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦,。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間,。

市場銷售的教育軟件,，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開發(fā)出的教育軟件,，大約在3000種以上，據(jù)估計,，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種,。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣,，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元,。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用,，相當一部分是課本的翻版,，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”,；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。

從教育軟件市場說,，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為,。特別是與中小學教材相配套的教育軟件,，更要經(jīng)過嚴

格的審定，才可以進入學校和市場流通,。然而,，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定,，造成了市場秩序混亂,。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出,，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導,；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實際的高價,，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂,。

我國有小學生約1.4億人,，初中生約5300萬人，高中生約850萬人,，全國中小學約70萬所,。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場,，可以說是全世界獨一無二,。 我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村,，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大,。但應該看到,，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫”,、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一,、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要,，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求,，大部分軟件還是為應試服務的,；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家,，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果,。

九十年代末期,，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈,，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境,。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢,？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫,，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢,。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實需求,。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性,、科學性與實用性,。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺,，保證了該系列軟件的先進性,、交互性和擴展性,，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單,、智能化程度高,、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式,，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結(jié)構(gòu)圖設計,，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富,、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學,，學生在家預習,、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍,，消費能力強,。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市,。

（4）目標一級市場是：北京,、上海、天津,、廣州,、鄭州、濟南,、青島,、西安、成都,、重慶 營銷策略制定

（1）20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略,；在完成如下20xx年營銷目標后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I導者”策略,。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略,。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系,，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時間里,，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求，引導消費,。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機制,、培訓機制、獎罰機制等,。 廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡,。

(3) 聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè),，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

（1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品,，中美合作的結(jié)晶,，美國著名設計師的杰作，pcshopper中小學軟件評比第一名等）,；

(3)直觀生動的三維動畫效果,；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松,；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告,；

（4）時段性媒體發(fā)布,。

公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；

（2）商務公關活動與公益活動相結(jié)合,；

（3）公關活動與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

公關活動的任務

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度,；

（2）借助宣傳攻勢，引起代理商,、批發(fā)商,、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設,；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做,，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為,，推進產(chǎn)品的市場銷售,；

（4）為發(fā)展公共關系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道,；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關注,，尋求市場合作，增加市場競爭力,。

公關活動的設計

活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇六

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風臨左岸bbs的推廣,，筆者通過周密調(diào)研后通過七日營銷八大寶典終于讓一個每天只有零星會員上線的bbs迅速竄至每日上萬點擊量的名站，經(jīng)過精心整理,，現(xiàn)將風臨左岸bbs獨創(chuàng)的七日絕秘營銷奉獻給所有痛并熱愛著網(wǎng)絡這方熱土的站長們,，愿我們同進共榮，繁榮中國網(wǎng)絡事業(yè),，為web2.0打造更為精彩的神話,。

在所有營銷中，能迅速為人所接受和感受到的,，莫過于轟炸式的網(wǎng)絡營銷,，其中以論壇發(fā)貼頂貼為首，筆者在推廣階段安排團隊11名成員每人注冊20多個不同e—mail,，然后從“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,，先從本土及周邊城市的人氣最高的bbs，到全球近50家國內(nèi)外大型bbs上注冊不同id,，然后通過每日具體策劃案輪流發(fā)貼頂貼,，保證一個貼子在一個bbs上一天都不會沉下去，針對有些網(wǎng)友不太敢點擊的網(wǎng)址,，大家都要分外細心了,，頂貼時可以截些圖，加些說明性的文子,，譬如：這個網(wǎng)站真不錯,，上面的頁面好漂亮的！做到這一點就能給你的網(wǎng)站帶來很可觀的外來流量了,。如上所述的,，其次還有些比較好的大型社區(qū)可以進行同類推廣：如—百度貼吧,，q—zone，貓撲,，各大主流博客，日本2ch,，美國exp,，天崖社區(qū)，21cn,，tom論壇等,，就不一一列舉了。

一個好的營銷方案,，離不開網(wǎng)站本身的優(yōu)勢,，風臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū)，那么本身的頁面也一定要有相當?shù)钠肺?，當定位明確之后立即抽人對網(wǎng)站整個造型進行包裝,，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁面做成這樣高檔的形式的，也就只有團隊里的那幫子頁面設計師了,，經(jīng)過2天1夜全時高效工作,，第三天早晨全面發(fā)布服務器，頁面是有了,，里面的內(nèi)容也必須跟進,，整理完一批垃圾貼之后，采編部6個人,，分批按量保時進行采集,，這時通過營銷部的人員配合，已經(jīng)有不少人因為頁面及精致的內(nèi)容而被吸引過來注冊成會員（因為在一些更為重要的地方設置非會員不能閱讀的這塊,，比如網(wǎng)友影集,，人體攝影）會員通過自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量,，版主及二級管理員進行搓牌重洗,，完成人員分配工作，當這一些都完成了,，那么對于營銷部的那些干勁十足的勇士們來說,，無疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣，穩(wěn)中求勝,。

人海戰(zhàn)略有些人認為因為目的不明確,，因此放棄的人很多，人海戰(zhàn)略也稱e—mail病毒式營銷,，只要設計得當名稱吸引人,，至少不要讓人一看就刪掉就行,，通過這方面手法，不但可以吸引到大批在辦公室的白領,，自由工作者,，還有相當可觀的年輕在校大學生。因為e—mil只要用心去收集就一定會找到很多,，尤其一些在校實習的學生,，他們的里都有真實的聯(lián)系方式，這樣目的性就強的多了,，但這種營銷很容易引起別人反感,，千萬不要一開口就進入主題，要循序漸進,，慢慢切入,，這樣的朋友關系會讓他們更加支持你，還有通過一些客戶,，或是網(wǎng)絡上招聘單位,，發(fā)一些推薦的有用人才，然后附上網(wǎng)址,，這樣,，才華橫溢的白領們很容易被這種軟攻略俘虜，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢力的絕對力量,。

事件營銷是所有營銷中的必殺技,，從超級女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳，到雅閣女成全的青娛樂,，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致,，但網(wǎng)絡上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會重視，一些像風臨左岸bbs規(guī)模相當?shù)木W(wǎng)站根本就無從下手,，這絕對是這些網(wǎng)站的致命硬傷,，事件營銷不是什么新概念名詞，從歷史的奧運會到世界杯,，不知有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營銷,。事件不但能吸引目標群的眼球，更能觸動他們的心,，讓他們一起參與,，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件，不能各自分離,，事件營銷的目標是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽度,。網(wǎng)絡亦如此，通過對大大小小事件不的斷跟蹤報道，回訪及調(diào)查,，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上,。所以事件營銷值得我們大小網(wǎng)站站長絕對重視。

花邊小道,，無非是一些花邊新聞,，情色寫真及吸引人視線的一些策略，其中以情色營銷為熬頭,，看看一些sex的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了,，這種方法所帶來的流量絕對不可小視。做情色營銷要記住一點,，情色也是分各種層次的，可以搞得大眾一點,，用一些美女靚照,，個人寫真，明星壁紙,，切記要賞心悅目,，漂亮傾城的，這樣會比較吸引大眾的口謂,。在期間推廣的時候,，要有重點之分，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的,，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方,，在這種地方，魚龍混雜,，那么貼子只要精致,，細節(jié)搭配到位，那么只要營銷人員運用得當比例平衡的話,，那么滾滾流量自不在話下,，而且，回訪的人也會特別多,。但是千萬不要過分,，因為風臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群，如果過了,，那么會事得其反,，而丟掉了那批中豎力量；還會引來一些不必要的麻煩,。

資源互補,，流量共通這是網(wǎng)絡最直接的資源，通過與各大相關網(wǎng)站進行文字鏈接，及圖標鏈接,，每個網(wǎng)站都有自身的流量及人群，如果將這些鏈接運用好的話,，那么每個網(wǎng)站的用戶都有可能會訪問進來,，事實也證明，友情鏈接的作用也還是蠻大的,，通過一周的流量計算,，比例相當可觀，對于一些好的網(wǎng)站要想方設法鏈接到,，這個世界沒有免費的午餐,，通過努力，成功離你不遠,。

在第一天開始接手風臨左岸bbs開始,，就在本地主流媒體上進行轟炸式炒作，通過和報社電視臺聯(lián)系,，在當?shù)貓笊绺笨l(fā)表一些會員原創(chuàng)作品,，文章和攝影圖片，這樣,，有些會員拿到稿費后會更加用心地寫作（因為我有這方面體會,，當時第一次在日報上發(fā)表了文章后，就欲罷不能,，一直堅持下來,，當然收入也是很可觀的，關鍵是提高了自己的知名度）,，朋友推薦給朋友,，然后拉開一個網(wǎng)絡；電視營銷是最最快成效的一種方式,，每天的點歌臺,，娛樂頻道輪流播放，（當然為了這個網(wǎng)站公司拍了四條相當好的廣告片,，一條以傾城博客為主,，另三條都是做的風臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達網(wǎng)站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風臨左岸bbs這一品牌,，同時可以感受到品牌所帶來的無形力量,；接著在本地的幾家大學招募一批兼職聯(lián)絡員，通過印刷一些明星海報,，小掛件,，襯衫等禮物外送,，鞏固了風臨左岸bbs在學生間的霸主地位。

通過接手一些即將關閉的地方站,，運很少的資金收攏資源,，將其優(yōu)化重生，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變,，內(nèi)容不變,，但經(jīng)過全新打造之后作為風臨左岸bbs的某一個支點，以前的會員不會丟失,，還且會因為全新的改版更加努力地為網(wǎng)站效勞,，對于回收其余運營不當而實力相當?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過一定時間去調(diào)研摸排之后，大家討論決定,，否則收購太多無用站是對網(wǎng)站致命的打擊,，重質(zhì)重量，將這些小站站長也請進來出謀化策,，讓他們看到自己的心血得以重新升華,，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升。

熟練運用這八大寶典之后,，還要活學活運,，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案,，當然一個大的網(wǎng)站需要配備相應的人力資源,，一般網(wǎng)站運營需要幾個不同部門親密無間的配合，當然有的.公司在網(wǎng)站運營初期一人多職也可以,。要建立內(nèi)部目標規(guī)劃與績效考評,，根據(jù)實施情況可進行調(diào)整。搞好每個人的工作關系,。

在即將接手推廣下一個廣告網(wǎng)之際,，懷著無限感恩的心寫下這些文字，愿大家冬日愉快,，小站變大,，大站變強！

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇七

(項目情況簡單介紹)

現(xiàn)在,，計算機網(wǎng)絡技術已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化 信息化和無紙化崛起, 電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡營銷有利于提高工作效率,，降低成本,，增加市場,，所以我們將推廣網(wǎng)絡營銷,，改變營銷模式,，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟利益,。

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,，消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是 1茶葉的種類多,，企業(yè)多,，我國的茶葉種類大約有上千種,，僅名茶就有兩百種左右。 2茶葉市場管理無序,，沒有標準,。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。 3 企業(yè)的實力弱,，品牌意識弱,。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱,，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

茶葉網(wǎng)絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物,。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展,， 奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗,。利于銷售,。

作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是: 誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差,，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求,。商務情況千變?nèi)f化交易一旦達成，就不可否認,，否則會影響一方的利益,。網(wǎng)絡交易注意防火墻技術，網(wǎng)絡防毒,，信息加密存儲,，身份認證，授權(quán)等,。

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人,，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,，茶葉可以和茶具一起銷售,。 在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選,，吸引消費者,。

喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額,。

為什么是開展網(wǎng)絡營銷,，如何來進行效益型網(wǎng)絡營銷，是樹立企業(yè)的品牌,，還是僅

是產(chǎn)品展示,，對于奕福的網(wǎng)絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求,，根據(jù)相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站與方案,。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡營銷型的,，電子商務型的,，還有服務型的，不同的類型,，其營銷的方式不同,，所以來說，對于網(wǎng)絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡營銷機構(gòu)的核心力量之一

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品,。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應急于制定產(chǎn)品策略，而應通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務，開展定制營銷,。

網(wǎng)絡營銷中價格策略的制定,，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力,。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格,。但在網(wǎng)絡上，消費者購物基本屬于理智型,，價格是否合適取決于其價值理念,，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通,。

渠道就是產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程,。 網(wǎng)絡營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理,。渠道策略即解決物流的問題。

網(wǎng)絡促銷的核心問題是如何吸引消費者,，為其提供具有價值誘因的商品信息,。

4.1、網(wǎng)上折價促銷 折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。

4.2,、網(wǎng)上贈品促銷 贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。

4.3,、網(wǎng)上抽獎促銷 抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

4.4,、積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等,。

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇八

1.1時代背景與方向

在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之一,，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎,。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點的多樣化,；網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,；產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。

1.2行業(yè)背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎、時尚,，而消費者的購買更是絡繹不絕,，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右,。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7千克的消費水平,。中國的人口基數(shù)大,、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大,。然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等,，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領導品牌，遠未形成像方便面,，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等,，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對

該市場領域的理解和把握

一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,，另一方面,，隨著網(wǎng)絡科技的興起，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,，休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。

當然,，面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡營銷為主,，it技術與營銷的關系需要重新定位，網(wǎng)絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動,，利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。

2.1網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境的變化

1、市場進入壁壘較低,?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本,。

2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈。

3,、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

2.1.2時空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換,，因此人們的活動可以不

按既定的時間程序安排,。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念。

2.1.3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進行挑選和購買,，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的,。

2.2網(wǎng)絡營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時間，降低了物流,、資金流,、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用,、時間效用,、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征,，能否快速響應客戶的個性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標,，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互,、物流等的速度；提升誠信度,，盡力良好的商譽形象,；提供優(yōu)質(zhì)的服務，維系,、改善并擴充與客戶的關系,。

2.2.2網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項目,、重新利用媒體組合、重新安排員工,，甚至替代某些員工,，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡,，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢,，it技術與營銷關系重新定位等等,。

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇九

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風臨左岸bbs的推廣，筆者通過周密調(diào)研后通過七日營銷八大寶典終于讓一個每天只有零星會員上線的bbs迅速竄至每日上萬點擊量的名站,，經(jīng)過精心整理,，現(xiàn)將風臨左岸bbs獨創(chuàng)的七日絕秘營銷奉獻給所有痛并熱愛著網(wǎng)絡這方熱土的站長們，愿我們同進共榮,，為web2.0打造更為精彩的神話,。

一個好的營銷方案，離不開網(wǎng)站本身的優(yōu)勢,，風臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū)，那么本身的頁面也一定要有相當?shù)钠肺?，當定位明確之后立即抽人對網(wǎng)站整個造型進行包裝,，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁面做成這樣高檔的形式的，也就只有團隊里的那幫子頁面設計師了,，經(jīng)過2天1夜全時高效工作,，第三天早晨全面發(fā)布服務器，頁面是有了,，里面的內(nèi)容也必須跟進,，整理完一批垃圾貼之后，采編部6個人,，分批按量保時進行采集,，這時通過營銷部的人員配合，已經(jīng)有不少人因為頁面及精致的內(nèi)容而被吸引過來注冊成會員（因為在一些更為重要的地方設置非會員不能閱讀的這塊,，比如網(wǎng)友影集,，人體攝影）會員通過自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量,，版主及二級管理員進行搓牌重洗,，完成人員分配工作,，當這一些都完成了，那么對于營銷部的那些干勁十足的勇士們來說,，無疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣,，穩(wěn)中求勝。

人海戰(zhàn)略有些人認為因為目的不明確,，因此放棄的人很多,，人海戰(zhàn)略也稱e-mail病毒式營銷，只要設計得當名稱吸引人,，至少不要讓人一看就刪掉就行,，通過這方面手法，不但可以吸引到大批在辦公室的白領,，自由工作者,，還有相當可觀的年輕在校大學生。因為e-mil只要用心去收集就一定會找到很多,，尤其一些在校實習的學生,，他們的求職簡歷里都有真實的聯(lián)系方式，這樣目的性就強的多了,，但這種營銷很容易引起別人反感,，千萬不要一開口就進入主題，要循序漸進,，慢慢切入,，這樣的朋友關系會讓他們更加支持你，還有通過一些客戶,，或是網(wǎng)絡上招聘單位,，發(fā)一些推薦的有用人才，然后附上網(wǎng)址,，這樣,，才華橫溢的白領們很容易被這種軟攻略俘虜，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢力的絕對力量,。

事件營銷是所有營銷中的必殺技,，從超級女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳，到雅閣女成全的青娛樂,，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致,，但網(wǎng)絡上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會重視，一些像風臨左岸bbs規(guī)模相當?shù)木W(wǎng)站根本就無從下手,，這絕對是這些網(wǎng)站的致命硬傷,，事件營銷不是什么新概念名詞，從歷史的奧運會到世界杯,不知有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營銷。事件不但能吸引目標群的眼球,更能觸動他們的心,讓他們一起參與,，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件,，不能各自分離，事件營銷的目標是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽度,。網(wǎng)絡亦如此,，通過對大大小小事件不的斷跟蹤報道，回訪及調(diào)查,，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上,。所以事件營銷值得我們大小網(wǎng)站站長絕對重視。

花邊小道,，無非是一些花邊新聞,，情色寫真及吸引人視線的一些策略，其中以情色營銷為熬頭,，看看一些sex 的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了,，這種方法所帶來的流量絕對不可小視，做情色營銷要記住一點,，情色也是分各種層次的,，可以搞得大眾一點，用一些美女靚照,，個人寫真,，明星壁紙，切記要賞心悅目,，漂亮傾城的,，這樣會比較吸引大眾的口謂。在期間推廣的時候,，要有重點之分,，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方,，在這種地方，魚龍混雜,，那么貼子只要精致,，細節(jié)搭配到位，那么只要營銷人員運用得當比例平衡的話,，那么滾滾流量自不在話下,，而且，回訪的人也會特別多,。但是千萬不要過分,，因為風臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群，如果過了,，那么會事得其反,，而丟掉了那批中豎力量,；還會引來一些不必要的麻煩。

資源互補,，流量共通這是網(wǎng)絡最直接的資源,，通過與各大相關網(wǎng)站進行文字鏈接，及圖標鏈接,，每個網(wǎng)站都有自身的流量及人群,，如果將這些鏈接運用好的話，那么每個網(wǎng)站的用戶都有可能會訪問進來,，事實也證明,，友情鏈接的作用也還是蠻大的，通過一周的流量計算,，比例相當可觀,，對于一些好的網(wǎng)站要想方設法鏈接到，這個世界沒有免費的午餐,，通過努力,，成功離你不遠。

在第一天開始接手風臨左岸bbs開始,，就在本地主流媒體上進行轟炸式炒作,，通過和報社電視臺聯(lián)系，在當?shù)貓笊绺笨l(fā)表一些會員原創(chuàng)作品,，文章和攝影圖片,，這樣，有些會員拿到稿費后會更加用心地寫作（因為我有這方面體會,，當時第一次在日報上發(fā)表了文章后,，就欲罷不能，一直堅持下來,，當然收入也是很可觀的,，關鍵是提高了自己的知名度），朋友推薦給朋友,，然后拉開一個網(wǎng)絡,。電視營銷是最最快成效的一種方式，每天的點歌臺,，娛樂頻道輪流播放,，（當然為了這個網(wǎng)站公司拍了四條相當好的廣告片，一條以傾城博客為主,，另三條都是做的風臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達網(wǎng)站的主旨,，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風臨左岸bbs這一品牌，同時可以感受到品牌所帶來的無形力量；接著在本地的幾家大學招募一批兼職聯(lián)絡員,，通過印刷一些明星海報,，小掛件，襯衫等禮物外送,，鞏固了風臨左岸bbs在學生間的霸主地位,。

通過接手一些即將關閉的地方站，運很少的資金收攏資源,。將其優(yōu)化重生,，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變，內(nèi)容不變,，但經(jīng)過全新打造之后作為風臨左岸bbs的某一個支點,，以前的會員不會丟失，還且會因為全新的改版更加努力地為網(wǎng)站效勞,，對于回收其余運營不當而實力相當?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過一定時間去調(diào)研摸排之后,，大家討論決定，否則收購太多無用站是對網(wǎng)站致命的打擊,，重質(zhì)重量,，將這些小站站長也請進來出謀化策，讓他們看到自己的心血得以重新升華,，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升,。

熟練運用這八大寶典之后，還要活學活運,，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案,，當然一個大的網(wǎng)站需要配備相應的人力資源，一般網(wǎng)站運營需要幾個不同部門親密無間的配合,，當然有的公司在網(wǎng)站運營初期一人多職也可以,。要建立內(nèi)部目標規(guī)劃與績效考評，根據(jù)實施情況可進行調(diào)整,。搞好每個人的工作關系,。

在即將接手推廣下一個廣告網(wǎng)之際,，懷著無限感恩的心寫下這些文字，愿大家冬日愉快，小站變大,，大站變強！

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇十

每周網(wǎng)絡銷售數(shù)量達到x萬臺,，每季度達到xx萬臺,。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：xx兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨xx的銷售我們還希望達到，xx品牌形象的提升,，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

1、營銷思路：

1、1,、利用我們的性價比優(yōu)勢,，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及,，望洋興嘆,。

1、2,、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感,，消除在特定環(huán)境工作者手機進灰,，進水便報廢的憂慮,。讓用戶用著從心里面感到踏實,；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝,，盡情游樂,。

1,、3,、利用xx紅外優(yōu)勢,，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板,，簡單一機,，輕松搞定所有麻煩。

2,、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產(chǎn)品來陳述）

弱水三千,，為何只取xx？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感,！

概念釋義：安全,，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恒的盼望,，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地,。

安全是什么？是防塵,，是防水,，或者是防摔的其中之一、不,，安全是三樣都要,。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫,。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨,，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控，一機在手,，調(diào)控無憂,。

給你一個旅程的風塵，感受“xx”的純情——纖塵不染,。

3,、網(wǎng)絡營銷保障體系

網(wǎng)絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度,、產(chǎn)品美譽度等）

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇十一

顧客需求不僅是市場營銷的起源,，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況,，需求不是由社會和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的,，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡營銷普遍應用于各個行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),，如今在服裝網(wǎng)絡營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很多的提升空間,。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加,，同時也帶動了對大碼服裝的需求,。

從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段，所以仍采用保守的,、落伍的營銷方式,。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長,，層層加價使商品價值居高不下,。批發(fā)店成本小,；產(chǎn)品相同,，短缺個性，價格雜亂,，貨源相對較少,。

以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加,，大碼女裝需求也同時增加,，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現(xiàn),，便能使她們能最求時尚與美

（一）市場機會,。

（1）看待大碼女裝行業(yè)這個夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計的機會很多,，由于它在很多方面都有行業(yè)空白,。譬喻：品牌、特色,、編制等等,，都存在著空白。

（2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,，為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的發(fā)展機遇,。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看,，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s。

（二）市場問題分析,。

（1）中國內(nèi)地相當一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段，技術含量低,，設立才智不夠,。所以，我們必需找到優(yōu)良的,、高品質(zhì)的貨源,。

（2）行業(yè)中，檔次,、價格較量混亂,。所以，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼,、價格系統(tǒng),。

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略,。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,，做好尺寸介紹，便于消費者參考,，借鑒,。產(chǎn)品要個性話，時尚化,，有自己特色,。

2、價格策略。

由于本店還在推廣階段,，所以采取中低定位以吸收消費者,，邊界在50元—100元之間。在成熟階段,，將提高價格,。

3、渠道策略,。

（1）網(wǎng)站推廣計劃,。

①e—mail策略。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息,。

②鏈接策略,。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄,。

③摸索引擎策略,。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等,。

（2）整合推廣,。

1、網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題,，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法,；

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,；

3,、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

4,、其它推廣：關注網(wǎng)絡變化,，開發(fā)新的推廣手段。

4,、促銷策略,。

（1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品。（2）特價產(chǎn)品,。（3）買n包郵,。

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇十二

從20xx年開始到20xx年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮,，因此,，小天才要借助此次嬰兒潮機會，制定相關戰(zhàn)略,、策劃以及預算等等,，以達到宣揚嬰幼兒服飾有限公司的文化價值，增強嬰幼兒服飾的影響力，從而使嬰幼兒服飾擴大自身影響力,，促進消費者需求,。

利用嬰兒潮此次機會，進一步塑造自身品牌,，擴大自身品牌銷售和影響力,，增強競爭能力，從而擴大銷售額,。

1,、市場環(huán)境分析

一是“十二五”規(guī)劃更加重視經(jīng)濟質(zhì)量和內(nèi)需市場，高,、新,、精、尖等產(chǎn)業(yè)及服務業(yè)將會明顯受到政策扶持,。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)及嬰兒護理等服務業(yè)屬于該類產(chǎn)業(yè),。二是城市化進程的不斷加快。一般而言,，在農(nóng)村的人口進入城市后,，對嬰兒產(chǎn)品的需求將比以前大幅增長。因而隨著城市化不斷加快,，嬰兒用品需求將不斷增長,。

中國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽,，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國,，0～16歲的兒童有3,。8億人，約占全國總?cè)丝诘?/4,，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提,。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升,。而相對于市場的旺盛需求,，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件,。另據(jù)北京美蘭德信息公司20xx年對北京,、上海、廣州,、成都,、西安五大城市的調(diào)查，兒童月平均消費高達897元，最高的廣州市兒童消費為1101元,，最低的西安也有462元,。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計，我國童裝銷售量20xx年,、20xx年,、20xx年分別比其上年增長了26。8 %,、16,。4 %和31。7 %,，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增,。由此可見，一方面是市場旺盛的需求,，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足,，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。

2,、消費者分析

根據(jù)上述政治經(jīng)濟分析,，我們可以推算居民收入水平增長后，將直接促進消費能力的提高,，也會拉動童裝市場消費需求量的增加,。由其在今后幾年中，我國新誕生的家庭會不斷增加,。隨著他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善,，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項主要內(nèi)容，消費結(jié)構(gòu)升級和消費能力的增強,，將為童裝市場提供一個發(fā)展空間,。

中國嬰童服裝市場因為兒童性別、年齡,、區(qū)域,、不同家庭收入水平的差異性，而形成其多層次性,、多元性,。總體上是大中城市消費水平高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村,，東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)普遍高于西北地區(qū),；低收入群體服裝消費的潛力巨大，但購買能力有限,；中,、高收入階層對服裝產(chǎn)品的需求已由量的增長轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高,，講究品位和流行。在南北方大中城市,，南方童裝消費偏于低檔,，北方卻比較注重品牌。兒童性別上,，表現(xiàn)在女童裝比男童裝消費水平高,。年齡上，大童裝消費水平差,，小童裝較高,。

中國童裝產(chǎn)品的多元性源于消費需求的較大差異性，不同年齡段的兒童由于生理和心理上的區(qū)別,，對于童裝的需求不一樣,；不同地域的兒童對童裝產(chǎn)品的需求又有明顯的差異；由于兒童所處不同家庭環(huán)境,，其對童裝的需求也有著文化與檔次上的區(qū)別,。

3,、行業(yè)競爭狀況分析

中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下,，更需冷靜地審視其中的成績與不足,。中國童裝業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，的確取得了很多驕人的成績,，出現(xiàn)了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn),。如佛山的環(huán)市，在方圓５平方公里的區(qū)域內(nèi),，就有2 000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè),，童裝行業(yè)從業(yè)人員達７萬人左右，童裝年產(chǎn)量１,。７億件,。在童裝品牌建設方面，我國也涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌,，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝,。除此之外,，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設計師隊伍,、專門的童裝設計大賽等等,。可以說,，我國的童裝業(yè)伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，也在迅速成長著,。

中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也是企業(yè)應該抓住的一個機遇。面對機遇的同時,，不

得不考慮威脅,。經(jīng)過這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場效應，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈,。

近幾年,，隨著經(jīng)濟水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大,，品牌不斷增多,。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時,，通常把安全和質(zhì)量放在首位,，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產(chǎn)品作為首選,。未來幾年內(nèi),，嬰兒用品零售領域的競爭將會變得越來越激烈，大型的,，品種齊全的,，價格適中的，能夠滿足一站式購物需求的終端消費場所將受到更多消費者的青睞,，優(yōu)質(zhì)服務也將成為嬰兒用品零售領域的核心競爭力,。但是優(yōu)質(zhì)服務卻難以把握，且嬰幼兒產(chǎn)品市場經(jīng)過發(fā)展,，品牌眾多,，難以凸顯自身品牌。

對于知名度較低,，品牌影響力也較弱,，競爭能力、企業(yè)資金力量等各方面都較弱于知名品牌的嬰童服飾,，除國內(nèi)知名品牌之外,，還有許多其他國外品牌等，因此嬰童服飾市場雖然廣大,，但是競爭對手多且實力雄厚,，想要獲取更大的利益還需要擴大自身品牌影響力，擴大自身銷售額,，繼續(xù)發(fā)展自身品牌,。

1、優(yōu)勢：

①對于中小品牌嬰童服飾自身來說,，他們擁有著較為雄厚的資金基礎,，品牌的宣傳力也已經(jīng)相當?shù)膹V泛,。

②品牌影響力較大，有一大批較為忠實的客戶,。

③全國連鎖,，市場覆蓋全國各地，能準時把握市場變化,，順應市場變化,。

2、劣勢：

①中小品牌嬰童服飾的形象在廣大消費者的心中已經(jīng)形成了一定的定式,，采取創(chuàng)新突破需要下大力,。

②作為嬰童服飾品牌雖然占有了一定的信任度，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力,。

③新產(chǎn)品開發(fā)不易,。

3、機會：

①嬰兒市場空間巨大,，是一個成長性較好的市場,。我國每年有20xx萬至2500

萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費額登載萬元左右,，這是一個巨大的消費市場,。

②開發(fā)新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現(xiàn)有品牌之外,，其他潛在競爭者不易進入該市場,，潛在替代品競爭者威脅較少。

③嬰童用品消費的黏性較大,，品牌忠誠度容易培養(yǎng),，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉,。嬰兒用品店在經(jīng)營上一般不會出現(xiàn)大起大落,，經(jīng)營相對穩(wěn)定。

④嬰幼兒,、小童裝服裝屬于易耗品,，流通很快，購買頻率高,，消費具有明顯的連慣性,。

⑤此類消費者對品牌忠實度較高。

4,、威脅：

①嬰童服飾市場發(fā)展較為完善，該市場內(nèi)部競爭力較大,。

②其他嬰童產(chǎn)品較大品牌進入的威脅,，若該品牌在嬰幼兒產(chǎn)品市場品牌影響力較大,，進入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費者的親睞。潛在競爭存在威脅,。

③品牌眾多,，市場競爭力大。

所以,，中小品牌嬰童服飾企業(yè)應采取增長型戰(zhàn)略,。

1、戰(zhàn)略目標：

獲取最大利潤,。

2,、具體目標：

1）結(jié)合20xx年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳自身品牌形象的同時,，更要注重贏得“媽媽們”的好感,，以此擴大購買人群、銷售和影響力,，增強競爭能力,，逐層宣傳、滲透,，從而開辟和占領新領地,。

2）保護原有市場份額，積極促進銷售額的增長,。

3）開拓中高端嬰童服飾市場,。從以往的中低檔的服飾定位，采取重新定位策略,，挑戰(zhàn)中高檔嬰童服飾,。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業(yè)形象，以此進入中高端市場,，搶占中高端市場份額,。

1、市場細分及目標市場選擇

1,。1市場細分

兒童服裝市場,，根據(jù)體貌特點和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括：

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

4）7－9歲段的中童裝

5）10－12歲段的大童裝

6）13－16歲段的少年裝

1。2目標市場的選擇

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

1,。3原因

1）從20xx年開始到20xx年是第五輪嬰兒潮,，選擇0——6歲的孩子作為目標市場，適時建立一批忠實顧客群體,，擁有0——6歲的嬰童服飾,，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長時間可以感受到服飾企業(yè)的貼心,，不會因為缺少適合孩子的服飾而丟失顧客群體,，以及可以通過促進他們購買次數(shù)的增加,，以此擴大銷售。并且,，消費者也可以不用換時間去選購其他品牌的產(chǎn)品,。

2）7歲之后的小孩已極具富有個性化，選購已經(jīng)會自己做主,，有時不會聽從父母的建議,，因此排除。

3）13－16歲這個年齡段的服裝,，在顏色,、面料、款式,、價格上都不好把握,。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達到成人裝的價格,。這個年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點,，加上發(fā)育情況千差萬別，偏胖,、偏瘦的兒童也不少,，所以設計難度較大。

2,、市場定位

1）宣揚“進入全棉時代”,，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護,。

2）從以往的中低檔的服飾定位,，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰童服飾,。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業(yè)形象,，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額,。

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇十三

常規(guī)推廣方式有交換鏈接,、論壇發(fā)帖推廣、即時通訊推廣,、郵件推廣,、博客推廣、搜索引擎推廣,、加入網(wǎng)址站等,。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應用是需要大部分技巧的,，下面我就結(jié)合伽美整形醫(yī)院的具體情況來介紹我具體的操作方法,。

1、關于交換鏈接

需要與訪問量大,、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網(wǎng)站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當代伽美國際的網(wǎng)站,。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁,，是提高網(wǎng)站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接,，少做logo鏈接,，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）

2,、關于論壇發(fā)帖推廣

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳醫(yī)院,，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳伽美,，比如在整形和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關的文章,，文章中隱藏醫(yī)院的相關信息，最好是原創(chuàng),、具有實際效用的文章,，文章末尾再加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當前社會比較熱門的話題文章,，文章中加上醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接,。同時，利用好論壇中的簽名,，在論壇中將個性簽名設置成為醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

3,、關于即時通訊推廣

騰訊qq,、msn、新浪uc都是很好的宣傳方式,，為了提高效率,，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的群組,，在群組中宣傳醫(yī)院,。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容,，盡量的吸引人,，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq群,，吸引女性朋友加入,，然后在群組中宣傳醫(yī)院，這樣的話我們會更主動一些,，宣傳效果也會更好一點,。

4、關于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡營銷推廣方式,，盡管目前的垃圾郵件很多,，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq,、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的群組,，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送,，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多,。

5、關于博客推廣

在web2.0出現(xiàn)的時代,，利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫(yī)院的一個很好的途徑,。博客推廣應從以下兩點展開：

①在新浪博客、搜狐博客,、網(wǎng)易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們當代佳麗醫(yī)院自己的博客,。每天更新博客的內(nèi)容，內(nèi)容包括當代佳麗醫(yī)院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息,。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞，根據(jù)我以前的經(jīng)驗,，這種推廣方式效果相當不錯,。

②在聚合類博客如校內(nèi)網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組,，每天更新我們醫(yī)院自己的博客文章,，每篇文章中加上當代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣,。

6,、關于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費登陸，醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個以上搜索引擎,。盡可能多的把當代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎,，這對整個當代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會有很大的幫助。

②搜索引擎優(yōu)化

通過寫網(wǎng)頁title標題和meta標記來進行關鍵詞的搜索引擎優(yōu)化,，通過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的關鍵詞,，使醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如整形,、醫(yī)療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外,，“搜索引擎優(yōu)化,，內(nèi)容為王?！边@句話是網(wǎng)絡營銷界公認的原則,，經(jīng)常更新醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會對網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當大的作用。

7,、關于加入網(wǎng)址站推廣

1,、利用百度知道、百度百科,、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣

注冊多個這些服務的賬號，然后去提問題,，所提的問題是要關于醫(yī)院的相關情況,，然后過一段時間自己去回答，回答的內(nèi)容當然是醫(yī)院的具體情況,，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案,。同時多去回答其他人所提的關于整形美容方面的問題，內(nèi)容中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，這樣就起到了很好的宣傳作用,。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的詞組,，參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于醫(yī)院,，并寫上當代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)址。

2,、利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形勢非常嚴峻,，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多,。我們可以醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)會員,，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上醫(yī)院的介紹，在聯(lián)系方式中只寫上醫(yī)院的網(wǎng)址,。其實我們并不是真的要招聘人,，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用,。

3,、利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來對醫(yī)院進行推廣,。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊自己的賬號,，然后上傳照片（這里所說的照片不是自己真實的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因為征婚交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫(yī)院的,，聯(lián)系方式中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，這樣也會對我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

4,、利用網(wǎng)絡軟文推廣

結(jié)合我們醫(yī)院自己的服務,、理念、人員等寫文章,，可以是推薦,、評測報告、應用方案,、顧客感受和有關事件等,。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性,，要讓其他網(wǎng)絡采編有感覺,，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應用,，是一種很費心思,，但效果非常好的方法。

5,、利用發(fā)布工作任務推廣

在威客網(wǎng),、工作任務等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關工作任務，比如我們醫(yī)院的logo設計或網(wǎng)站程序開發(fā),，不僅能吸引接受任務的人,，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意,，這也是一種效果明顯,、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算,。

6,、利用博客圈推廣

博客圈推廣簡述

現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈,，還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈,，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個門戶博客上面建立了醫(yī)院自己的博客,。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個圈子后,，我們每在醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會在100個博客圈里同時顯示,，有些博客圈里面有數(shù)萬人,，據(jù)我個人統(tǒng)計,，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量,，每發(fā)一篇博客文章,，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當前熱門的話題內(nèi)容,，文章中加入我們醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話,，那樣所帶來的流量將會更大。

②關鍵詞的優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章,，可以給我們需要優(yōu)化的關鍵詞如整形美容,、女性健康等關鍵詞加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們醫(yī)院網(wǎng)站會同時有100個左右的外部鏈接,。在各個門戶博客網(wǎng)站上面建立的醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會更高,，我們在這些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會比在婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高,，更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化,。

③pr值的提高

許多博客圈pr值都是4和5，幾大門戶博客圈的pr值則更高,。經(jīng)常更新我們醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會把pr值傳遞給我們自己的博客,，可以快速的提高我們博客的pr值,，這些博客對后期提高我們醫(yī)院網(wǎng)站pr值和權(quán)重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過創(chuàng)建我們醫(yī)院自己的博客圈,，為網(wǎng)絡推廣匯聚人氣,，當圈友達到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為醫(yī)院的網(wǎng)絡推廣服務,。

②有自己控制的博客圈,，可以隨時在里面進行我們醫(yī)院的網(wǎng)絡推廣，不靠搜索來的流量,，當然很穩(wěn)定的,，不過不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣,。

事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人,、物、景,、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社會一些事件,，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度,，提高形象,，以事件為主,，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營銷包括新聞事件營銷,、輿論事件營銷,、造勢事件營銷、人物事件營銷,、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式,。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。

咖啡網(wǎng)絡營銷策劃書篇十四

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

1,、財務目標今年（200x年）,，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）,。

2,、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

1,、目標市場中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6,、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8,、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和）,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

（一）,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負責部門,、人員、職能及營銷預算：

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。

網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

網(wǎng)上反饋信息管理,。

獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

人員工資

硬件費用：如計算機添置

軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

（二）,、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,；

功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。

網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習慣如何；

我們應該主要向誰做推廣,；

我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

我們競爭對手的推廣手段如何,；

如何保持較低的宣傳成本,。

2、我們可以借助的手段：

搜索引擎登錄,；

網(wǎng)站間交換連接,；

建立郵件列表，運用郵件推廣,；

通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳；

通過新聞組進行宣傳,；

在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；

在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1、評估內(nèi)容包括：

公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足,；

網(wǎng)站推廣是否有效；

網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。

2、評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃人：