在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場推廣及營銷策略篇一

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場的連鎖效應(yīng),，成為目前的開展市場的重點(diǎn)。

二,、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。

三,、品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣,。因此,，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，必須有自己的號召力（倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備）,，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

市場推廣及營銷策略篇二

一,、前言

近年來,，隨著國家對農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的興起,，酒類消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢，在這樣趨勢下,，青梅酒順勢產(chǎn)生,，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣,。

從近幾年青梅酒的市場表現(xiàn)來看,，青梅酒還未形成一定的市場規(guī)模，因此,，在酒類市場的占有率很低,。目前，在全國范圍內(nèi)還沒有一個(gè)青梅酒品牌表現(xiàn)很出色,，各個(gè)品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場份額,。

與其他酒種相比，青梅酒只是一個(gè)小酒種,。作為一個(gè)小酒種,，青梅酒本身具有比較高的營養(yǎng)價(jià)值,，但卻無法獲得消費(fèi)者的青睞,。一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知,，代理商自然不愿意代理青梅酒,，因?yàn)闆]有市場，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充,，順帶而為,。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費(fèi)用,。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場,，我們將針對該產(chǎn)品做一個(gè)市場推廣方案，幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路,。

二,、市場環(huán)境分析

（一）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

1、企業(yè)情況

公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天,，誠信是金,，高效快捷，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會(huì)各界人士共同發(fā)展,。未來,，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營之路，努力以品質(zhì),、創(chuàng)新,、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力,，實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長，品牌影響不斷增長,，消費(fèi)者口碑不斷增長,，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情,。

2,、產(chǎn)品分析

（二）行業(yè)情勢分析

這是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的時(shí)代，這是一個(gè)機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代,，這也是一個(gè)沒有交際就沒有未來的時(shí)代,，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變,，長期飲酒會(huì)造成啤酒肚,，痛風(fēng)，記憶力下降,，酒精肝等等,，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變。

市場推廣及營銷策略篇三

一,、明確活動(dòng)主題

賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大,，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順,，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計(jì),、促銷形式選擇,、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。

二,、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主,，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場,，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適,。

活動(dòng)多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱,，或12瓶/箱）為好,。

因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購買會(huì)有個(gè)押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè),，對推銷是一個(gè)障礙）,，所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動(dòng)那就更好了。

因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性,，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),，所以如果有易拉罐產(chǎn)品,，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的,，需要回收,，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。

三,、確定具體活動(dòng)方式

促銷形式多樣自然是好事,，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力,。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)形式,，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時(shí)間的開展,。

如買贈(zèng)凡在活動(dòng)現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂,，購買兩箱好心情,，可獲得一組可口可樂公司的贈(zèng)品（1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包），多買多送,，數(shù)量不限,。

又如“摸獎(jiǎng)”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球,，辨別球上標(biāo)識獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),，即摸即獎(jiǎng),；摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球（上面分別標(biāo)識幾種字樣,，如五種字樣），便設(shè)為五個(gè)等級,。

這些活動(dòng)是可以有多種選擇的,，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng),。另外,，如果能與其它促銷形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會(huì)更好,，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒,，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒，就套住了消費(fèi)者,，促進(jìn)“回貨”,，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。

四,、確定活動(dòng)開展時(shí)間

1,、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可,，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié),。

2,、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。

3,、早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00,，下午15：30~18：30）

對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng)，建議需要周期性的舉行,、長期開展,，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透,，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的,。

五、明確活動(dòng)規(guī)模及選址

設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案均可獨(dú)立進(jìn)行,，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場地同時(shí)開展，一般一個(gè)場地可持續(xù)做2天活動(dòng),，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會(huì)使“邊際效益”遞減,。

活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素,，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān),。根據(jù)實(shí)踐,，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：

1、非高檔社區(qū),，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,，不一定能談的下來。

2,、成熟社區(qū),，即入住率較高。

3,、常住居民比例大,，生火做飯的比率高。

4,、要有一定的消費(fèi)能力,，否則“整箱購買”不太好推銷。

5、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場旁,、小區(qū)入口處等）,。

6、有活動(dòng)場地,，約需十個(gè)平米的空地,。

7、有合適終端配合,，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶,、競獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）,。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過程中要及時(shí)總結(jié),，不斷提升，通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn),，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn),，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

六,、確定活動(dòng)宣傳方式

活動(dòng)的效果如何,，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前,、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對宣傳達(dá)室給予充夠重視,。

1、活動(dòng)前,，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單,；對可能經(jīng)過此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引其到時(shí)來捧場,。

2,、活動(dòng)中，通過活動(dòng)現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳,，這也是最重要的宣傳部分,；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示,；贈(zèng)品碼放；折疊式促銷桌,、椅,；打上活動(dòng)主題標(biāo)語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶,；介紹活動(dòng)內(nèi)容的kt板,；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業(yè)logo的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等,。

3,、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車輛對這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書等）,。

七,、人員配備及培訓(xùn)

小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做,，大規(guī)模的就需要聘請臨時(shí)促銷員了,，比如可招一些大學(xué)生，通過對活動(dòng)內(nèi)容,、現(xiàn)場布置要求,、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見異議解答技巧,、關(guān)鍵控制點(diǎn),、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對穩(wěn)定的合作,。

八,、營銷費(fèi)用平衡

小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：

1、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出,，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱,。

2、在活動(dòng)終端,，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場點(diǎn),、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用,，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）,。

3、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天,，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱,。

4、布展物料（易拉寶,、太陽傘等）的費(fèi)用,。

但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對消費(fèi)者的，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算,，比公司做終端有更高的價(jià)差收益,，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測算,，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱,，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。

另外,，對于活動(dòng)的高效開展,，還有幾點(diǎn)需要提醒：

1、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)：

前期準(zhǔn)備,，如小區(qū)活動(dòng)方案制定,，審批；助銷物料設(shè)計(jì),、制作及配備,；臨時(shí)促銷員招驀；活動(dòng)人員培訓(xùn),；活動(dòng)場地尋找,；活動(dòng)場地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送,。

現(xiàn)場活動(dòng),，如宣傳單發(fā)放；活動(dòng)現(xiàn)場布置,；活動(dòng)現(xiàn)場講解與宣講,；產(chǎn)品及贈(zèng)品管理；派發(fā)小汽球,；產(chǎn)品銷售及,、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門,；收場及其它事宜,；零店費(fèi)用兌現(xiàn)。

2,、要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃,，什么時(shí)間、做什么事,、由什么人負(fù)責(zé),、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地。

3,、活動(dòng)過程中要有專職督導(dǎo)巡查,，善于總結(jié)提高。

4,、活動(dòng)后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn),，平衡好小區(qū)周圍不是“活動(dòng)點(diǎn)”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動(dòng)逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來,，鞏固小區(qū)活動(dòng)成果。

市場推廣及營銷策略篇四

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。

二、前期市場調(diào)查

1,、對產(chǎn)品的認(rèn)識

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點(diǎn)、規(guī)格型號及價(jià)格,，前期對進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn),，在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,，方可進(jìn)行市場推廣,；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢,；知根知底,，方能縱橫披靡。

2,、對市場的認(rèn)識

對將要進(jìn)行推廣的市場地點(diǎn),，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點(diǎn)及需求,，有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣；該地區(qū),，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司,，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點(diǎn)，進(jìn)行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后,，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來,；功夫下多深，市場就有多深,。

3,、對客戶的認(rèn)識

對客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū),，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類,、制作類、傳媒策劃類）,；進(jìn)行日總結(jié),，列清單,，回公司進(jìn)行信息入庫，公司加客戶qq,，進(jìn)行信息整理和規(guī)范,，方便日后下單操作；有潛在客戶的,，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳,；友情牌、同學(xué)牌,、親情牌,、老情人牌，在推廣期間靈活運(yùn)用,；做會(huì)資源整合,，就是一筆無形的資產(chǎn)；以誠待人,，乃服務(wù)之根本,。

三、產(chǎn)品策略

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,。

2、品牌文化：打造精致品牌形象,。

3,、價(jià)格策略：

（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。對長期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法（待定）。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，跟市場產(chǎn)品價(jià)格趨平,。

4、品牌策略：

（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù),；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品,，運(yùn)用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌,、移動(dòng)的：和品牌）,，對品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化,，服務(wù)人性化管理,。

（2）建立良好的口碑效應(yīng),；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信,、qq、微博,、淘寶,、網(wǎng)站；線下：戶外廣告,、視頻廣告,、宣傳單畫冊、樣品贈(zèng)送等）,，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,。

四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

1,、推廣進(jìn)度安排

（1）,、5月4日-5月10期間

5.4工程部進(jìn)行市場價(jià)格確立，以表格形式交予設(shè)計(jì)部,；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊設(shè)計(jì)制作,，畫冊在5月13日前制作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn),。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排,。

（2）、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至__三人負(fù)責(zé),，兩人推廣一人留受形式,，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳，進(jìn)行輪流外出推廣,；推廣期間如遇訂單,，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作，工程部做好制作記錄,，方便財(cái)務(wù)核對入賬,。

（3）、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好,，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,。

（4）、5月23日開展公司會(huì)議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享,，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，提交推廣申請于市場部,，討論是否進(jìn)行補(bǔ)推。

2,、廣告方面

（1）制作畫冊,，進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放。

（2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送,；制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶（如：有特色的名片盒,、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒）,。

（3）戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。

（4）進(jìn)行事件營銷,；如：贊助有重大影響的活動(dòng),。

（5）對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳,；這也是無形中對品牌的宣傳,；消費(fèi)者認(rèn)識了幾mogo品牌，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌,。（潛在消費(fèi)者：各商場商戶,、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

五,、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題。

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案,。

3.定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率,。

六、相關(guān)部門職責(zé)

1.營銷部：主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定,，推廣活動(dòng)的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。