在當(dāng)下社會,，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

女裝市場調(diào)查報(bào)告 女裝市場調(diào)查報(bào)告篇一

1,、以消費(fèi)者為對象,，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動機(jī)、過程和事實(shí)。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3,、分析目標(biāo)市場中的.銷售良機(jī)與潛在性,。

4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略,。

5,、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌,。

3,、了解消費(fèi)者購買頻率。

4,、了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知情況。

5,、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段,。

6、對公司產(chǎn)品包裝,、價(jià)格,、性能、品質(zhì)等評價(jià),。

7,、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買,。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10,、了解消費(fèi)者基本情況。

1,、區(qū)域：黃岡市

2,、調(diào)查對象：中青年者

3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4,、調(diào)查對象比例分配：男性20,，女性80

星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場調(diào)查問卷

星期三實(shí)地調(diào)查

星期四,、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報(bào)告

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時(shí)間：

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售情況,，我們特制定如此消費(fèi)問答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通,。謝謝您們的支持與合作,！

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1、性別：男（）女（）

2,、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3,、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a、可愛型b,、中性型c,、休閑型d、成熟型

4,、對名牌服裝的熱衷度

a,、無所謂b、一般c,、喜歡d,、特喜歡

5、喜歡哪類色彩的服裝

a,、鮮艷純度高的

b,、灰色調(diào)中性色

c、黑白色

6,、你能接受的服裝價(jià)格

a,、100元以下

b、100~150元

c,、150~200元

d,、200元以上

女裝市場調(diào)查報(bào)告 女裝市場調(diào)查報(bào)告篇二

1.調(diào)研目的：了解年輕時(shí)尚女性（包括在校大學(xué)生和青年白領(lǐng)階層）的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營狀況等

2.調(diào)研方法：訪問法,、問卷法,、觀察法、行為記錄法等

3.調(diào)研對象：專賣店,、在校學(xué)生,、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員

4.調(diào)研形式：以訪談為主，觀察為輔

1）街頭訪問

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道,。她們是時(shí)尚的緊隨者，潮流的風(fēng)向標(biāo),，訪問她們對品牌的看法以及建議,。

2）售點(diǎn)訪問

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績；消費(fèi)者的購買行為,；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。

5.調(diào)研地點(diǎn)：黃石新百百貨,、黃石威盛商場,、步行街及黃石理工學(xué)院

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；

（3）政策,、法律,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響,；

1、全國女裝市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長,，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭,，引導(dǎo)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也在15％左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

2,、全國女裝市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始,。所謂“后來者居上”,，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

（1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來越高,，低價(jià)的則越來越低。

（2）女裝流行趨向歐美風(fēng)格,；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng),。

（3）老年裝市場需求大；隨著我國人口老齡化加劇,，以及老年人對服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸提高并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,，將成為中國女裝市場的一大商機(jī),。

（4）女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高,；中國男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

（5）批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

（6）國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國,；各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費(fèi)群體,，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。

（7）復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多,；在未來幾年時(shí)間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢,。而在終端市場上,，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。

3,、影響市場波動的因素

（1）季節(jié)因素

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié),，厚厚的夏裝也出來湊熱鬧,，而且還很受歡迎。在人民商場,，商家推出了羽絨服反季促銷活動,，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動,，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,，請顧客上臺互動，一元起價(jià)搞拍賣等,，把一個本應(yīng)冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。

（2）地域因素

在北京和上海,，消費(fèi)者大多冷眼看市場,，追求內(nèi)涵、追求自我,。正是如此,，在購買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多,，如國產(chǎn)品牌,、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同,，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也不同,。另外，同類服裝市場銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主,。

（3）政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報(bào)告稱,，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年,。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng),。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺,；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整,；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨(dú)木橋上，面對即將喪失的歐盟市場,，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場

1,、目標(biāo)市場大小及潛力評估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的`地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,，相信以后的市場開闊道路會更寬敞,。

2、目標(biāo)市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),，可以通過廣告,、傳單、電視,、網(wǎng)絡(luò),、媒介等主要銷售渠道

3、目標(biāo)市場細(xì)分

（1）年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30,，30-45,，45-65，65-,。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng),。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

（2）產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時(shí)裝系列,、周末休閑系列,、“新正裝”系列,。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,，大量生活化正裝、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

1、消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：

（1)名牌服裝消費(fèi)群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士,、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員,、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。

（2）中檔服裝消費(fèi)層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%；

（3）低檔服裝消費(fèi)層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%,。

2、不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。主要有以下兩種年齡層次的消費(fèi)者：

（1）15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

（2）25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群,，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群,；

3、不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平。其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元,，北京則達(dá)1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群,。

4,、消費(fèi)趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個性化,、休閑化,、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢,。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時(shí),，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

5、商場購買率較高品牌

艾格、only,、vero moda等,。

與本品牌“bloom”定位相似且賣場購買力較高的品牌：艾格

1、本品牌的定位與產(chǎn)品分析

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚白領(lǐng)所設(shè)計(jì),，年齡一般在20-35歲,，追求時(shí)尚個性的特點(diǎn)，同時(shí)采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

產(chǎn)品名稱為“bloom”,。“bloom”是綻放的意思,，大學(xué)正是在青春活力的階段,，大學(xué)生都是一朵朵含苞待放的花朵，經(jīng)過在社會上的歷練之后,，漸漸蛻變成氣質(zhì)高雅的成熟女人,，就如花朵的綻放一樣。

本產(chǎn)品質(zhì)量好,，做工精細(xì),，面料舒適，彈性好,，可洗滌耐穿性好,，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特,，緊跟時(shí)尚,，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺,。

毫無疑問,，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此,。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，一般定在180-880之間,，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告,、傳單,、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可，提高品牌的知名度

2,、艾格分析

（1）品牌概況

1994年底法國etam集團(tuán)在中國設(shè)立了分支企業(yè)――上海英模特制衣有限公司,，并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店。五年中,，公司吸取法國etam的成功經(jīng)驗(yàn),，并有效結(jié)合中國市場特點(diǎn)，特別是將銷售網(wǎng)點(diǎn)全部由專賣店形式改為在知名商場設(shè)立專柜,，使etam艾格很快成為全國的知名品牌,。1998年，etam的休閑系列weekend的問世,，更強(qiáng)調(diào)服裝在休閑時(shí)光里的可穿性和舒適性，從而更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨每一季的etam和weekend都為忠愛"它"的消費(fèi)者有送去無數(shù)的驚喜,。設(shè)立在上海的設(shè)計(jì)部,，利用法國的流行情報(bào)在資深設(shè)計(jì)師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝,。

一般每季都有五組故事,，每組故事最理想的展示方式是在同塊墻板上，這也是艾格服飾區(qū)別于其它品牌服飾的獨(dú)特的陳列方式,。海英模特制衣有限公司是法國etam集團(tuán)在中國的分支企業(yè),。在風(fēng)格上，以城市裝為主的etam延續(xù)簡潔流暢的線條,，采用流行舒適的面料,，并適應(yīng)正裝休閑化趨勢。不同質(zhì)地面料的交叉搭配,，使你擺脫拘謹(jǐn)?shù)霓k公套裝,，在寫字樓里一樣光彩照人。

（2）艾格女裝的款式,、面料,、色彩

春日心情：色系為穩(wěn)重，對比的黑色,，白色,，深紅，中灰,；面料采用有黑白混色效果的鋼花呢,，地板格，垂感挺括細(xì)膩的滌粘面料,，蕾絲,，網(wǎng)眼,，牛仔，植絨針織料,。搭配可脫卸花飾,，鏤空腰帶等飾品點(diǎn)綴，表現(xiàn)出成熟,，職業(yè)的時(shí)尚女性風(fēng)采,。細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)異料拼接，異色里布,，斜裁半裙,，滴針線跡。

戀法情結(jié)：大件用到藏青,，藍(lán)色,，紅色；小件用到藏青,，藍(lán)色,，紅色；以藏青作本組的點(diǎn)綴色,。選用有透氣,，透濕，彈力萊卡纖維的針織布,，全棉布,，彈力布鑲嵌條紋，強(qiáng)艾格新款夏裝捻棉,，棉條紋,。細(xì)節(jié)上講求條紋和素色的交替，網(wǎng)眼和素色的搭配,，羅紋的質(zhì)感和素面的搭配,，塊面顏色的相拼，印字的織帶,，束繩,，氣眼和織麥，塑料標(biāo),，abs橡膠拉鏈頭等輔料的運(yùn)用,。力求表現(xiàn)太空，宇宙和光感的裝飾,。速度與時(shí)空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯(lián)系在了一起,，就像法國國旗上的紅與藍(lán)。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出,，嶄露無疑,，毫無保留,，做回e時(shí)代的女人。

春天的童話：活潑的率性著裝,，童話般的美好心情,，成為點(diǎn)綴初春的一抹亮色。以牛仔藍(lán),，藍(lán)條,，蛋殼白，駝色為本組色系,。面條選用條紋色織,，八字紋色織，全棉印花,，竹節(jié)彈力牛仔,，全棉色織小點(diǎn)。在細(xì)節(jié)上講求牛仔拉毛,，做白效果,，局部抽褶，單線勾勒圖案印花,。

閃亮：顏色以黑色，黑灰,，深駝,，咖啡，桔黃,，本白,，米白，銀,，金,。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報(bào)紙圖案等的撥染燈信絨,，顯示磨舊滄桑感的puc成衣水洗,，來做外套風(fēng)衣都很不錯。在細(xì)節(jié)處理上采用黑白條紋襯襯衫,，黑白相拼外套或黑白異色鑲條,，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，t恤混色扎染工藝,，令顏色過度自然,，“人”型狀的重復(fù)排列，可運(yùn)用在毛衫,，t恤,，印花長褲上,。本組風(fēng)格講求的是黑，白,，金,，駝色系突顯的現(xiàn)代感，給人以內(nèi)殮的,，酷酷的感覺,。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光,，并不招搖夸張,。

3、品牌的優(yōu)劣勢分析

（1）品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價(jià)格優(yōu)勢,，讓消費(fèi)者能接受,。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源,。擁有一個著名品牌,，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,，需求變化快,。新時(shí)尚、新技術(shù),、新款式,、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

（2）品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

（3）品牌機(jī)會

“bloom”還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋,，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場開闊性,，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展，從而使品牌走向國際化,。

一,、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢,，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象,，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1）媒介的組合策略

以報(bào)紙,、電視,、宣傳單張（小冊子）為主，海報(bào),、廣告禮品為輔,，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場采用招貼,、說明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報(bào)紙：《xx日報(bào)》,、《xx晚報(bào)》,、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》

（2）電視：xx電視臺,、xx電視臺,、xx衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能給消費(fèi)者做出決策分析和參考,。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明,、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí),、印刷精美,。

（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

（5）固定點(diǎn)：利用站牌,、燈箱等

二、品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

三,、銷售整合

1、公關(guān)活動方案

活動有九點(diǎn)開始,，在活動進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈品,，節(jié)目要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品,，活動舉行兩到三個小時(shí)即可,。

2,、事件營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機(jī)構(gòu)等,。

1,、渠道建設(shè)

（1）渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個服裝網(wǎng)站——淘寶網(wǎng),，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快,，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易,，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播,。

（2）渠道促銷方案

每周的周末以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動，一般這些日子是消費(fèi)者流動最旺盛的時(shí)期,，產(chǎn)品的京城里也會增大,。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

2,、終端建設(shè)——終端促銷方案

（1）記名消費(fèi),，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本,，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式,。

（2）操作步驟1、迎賓,、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時(shí)候,，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動；并在付款的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容,；2,、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠,；

從第二次開始，在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣,；

如果在我們做促銷活動的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi),，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠,；

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí),，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購物時(shí)當(dāng)場抵扣,，折扣后累計(jì)金額又從零開始,。

1、設(shè)計(jì)元素分析

顏色：黑,、白,、咖啡、米白,、紅色（粉紅,、桃紅、玫紅,、大紅）,、金屬色、糖果色,、大地色系（黃,、棕、灰,、駝）,、藍(lán)得發(fā)黑的鋼青色、孔雀藍(lán),、芥末黃

款式：斗篷或披風(fēng),、70年代套裝（高腰的西服長褲，優(yōu)雅的襯衫,，ysl吸煙裝的風(fēng)格又回來了）,、學(xué)院派及膝裙、蕾絲襯衫,、毛領(lǐng)飛行員夾克,、重磅針織、寬松針織毛衣,、連體裝,、無領(lǐng)妮子大衣

面輔料：蕾絲、妮子,、絨毛,、皮草,、皮革,、鉚釘、雪紡,、混紡織物

設(shè)計(jì)手法：不對稱設(shè)計(jì)（懸垂,、披掛、褶皺）、佩斯利印花,、刺繡印花,、流動旋轉(zhuǎn)的電幻印花、亮片裝飾,、不規(guī)則剪裁,、材質(zhì)拼接、疊穿混搭,、流蘇

風(fēng)格：復(fù)古風(fēng),、中性風(fēng)、未來主義風(fēng)格,、軍旅風(fēng),、極簡主義、浪漫主義,，原生態(tài)自然主義,、中國風(fēng)

2、設(shè)計(jì)元素的延續(xù)與創(chuàng)新

1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢性的使用并不是晚裝,，卻是白日裝,。用于簡潔至極的款式，比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套,，以超大結(jié)構(gòu)的蕾絲覆蓋來創(chuàng)造與眾不同的品味,。當(dāng)然如果不那么夸張的話，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結(jié)合,，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化,。甚至，并不是真的蕾絲,，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上,。

2）tailoring back套裝回歸：時(shí)尚重歸單純，建筑感成為輪廓的關(guān)鍵詞,，這一切把套裝又帶回我們眼前,。于是剪裁考究、肩部造型強(qiáng)壯,，具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸,。如果說需要一些變化的話就是關(guān)于銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當(dāng)然套裝考究的剪裁沒錯,，但對于女人來說,，打造一個"看起來毫不費(fèi)力的造型"（effortless style）更重要。

3）斗篷or披風(fēng)：幾季以來斗篷一直是一股潛流,，09春夏,，其風(fēng)格變得更加多樣化,，其影響力也趨巨大，終于升格為"must-have",，并對其他品類產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。斗篷在本季更加多變，粗花呢質(zhì)地的鄉(xiāng)村感,，或者金色雙排扣的60年代感,，甚至還可以有一些復(fù)古的搖滾感，適合各個層次的搭配,。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流,，斗篷式袖和繭型剪裁具有強(qiáng)大的影響力，關(guān)于這一點(diǎn)在外套上表現(xiàn)很突出,。斗篷式袖孔與領(lǐng)子更新了的外套,，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓，外套看起來更象斗篷,。斗篷的廓型還蔓延到了夾克,，甚至發(fā)展成為單穿的單品。所以,，擁有一件圓的插肩袖或落肩線,、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套,、或者針織披風(fēng)或者斗篷式開襟毛衫,，再結(jié)合一些多層穿法，都是本季不錯的選擇,。

4）懸垂和重塑：下一季都是關(guān)于極簡主義的話題,。但極簡非簡單，想象一下最基本的廓型和通過出其不意的結(jié)構(gòu)處理重新偽裝而成的簡約主義,。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑,。懸垂主要應(yīng)用于針織面料上，比如連衣裙通過面料的處理,、懸垂技術(shù)或褶皺細(xì)節(jié)產(chǎn)生如水般的流動感,；柔軟的打褶從領(lǐng)口開始（這是下一季的關(guān)鍵細(xì)節(jié)），大量的懸垂與褶皺細(xì)節(jié)控制著輪廓,，創(chuàng)造出不對稱的懸垂效果,。而重塑則更為豐富，一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型,。設(shè)計(jì)師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫,，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現(xiàn)在夾克,、外套和針織上,。另外通過建筑學(xué)的縫合線和拼接去創(chuàng)造一種復(fù)雜的塑身效果。這一趨勢主要體現(xiàn)在運(yùn)動裝上,，miu miu是個最好的例證,。總體來看這是一個很強(qiáng)的趨勢,，但有可能超前了一些,。因?yàn)檫@意味著結(jié)構(gòu)的回歸以及復(fù)雜而精妙的剪裁技術(shù)，包括對領(lǐng)線,、肩線和臀部的重新定義,。

5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓，披肩般的領(lǐng)子,，或鐐銬樣的手鐲,。在諸多元素中，領(lǐng)子成為設(shè)計(jì)師最好把玩的部分,，因?yàn)檫@很容易成為新的視覺重點(diǎn),。煙囪領(lǐng)或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的，而最好玩的當(dāng)數(shù)褶飾領(lǐng),，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感,，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著，把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯,。層疊或超大的效果如披肩一般,，一種具有幽默意味的新浪漫主義風(fēng)格由此產(chǎn)生。項(xiàng)鏈也不再是傳統(tǒng)意義上的項(xiàng)鏈,，一切以項(xiàng)圈或像"cuffs"的形式出現(xiàn),。無論是石頭的、金屬或者塑料的,，碩大與重量感成為其衡量標(biāo)準(zhǔn),。

好看的就行

再看看別人怎么說的。

女裝市場調(diào)查報(bào)告 女裝市場調(diào)查報(bào)告篇三

女裝市場分析

市場=人口+購買力+購買欲望,；

消費(fèi)者：人口+購買力

營銷手段：刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

很多年前，流行“南北女裝 ,，互不過江”這樣的說法,，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象。

目前,，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局,，正由過去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚,、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭,，甚至說品牌競爭才剛剛開始,。面對全新的市場環(huán)境，只有在價(jià)值取向,、行為準(zhǔn)則,、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展,。

現(xiàn)代女裝消費(fèi)者需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個性,、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝,，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚,、休閑,、個性、品味,、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌,，是滿足女裝市場的關(guān)鍵。

調(diào)查顯示,，中國女性消費(fèi)中,，用于購買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，從不同年齡消費(fèi)者來看,，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個年齡段的女性的需求,。但是現(xiàn)代消費(fèi)者講究個性化，各個年齡段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求越來越高,，這樣就引起了服裝市場的分化和細(xì)分化,。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。

現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，18歲以下,、18～25歲的年輕女性,，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。

當(dāng)前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

1,、18歲～25歲的青少年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換

服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

2、25歲～45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群,， 中高端服裝的主要消費(fèi)群體,。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力,，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”,，希望以服裝來突顯美麗。這一消費(fèi)群需要能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌,。

3,、46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位,，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者,。

女裝市場發(fā)展趨勢

由于年齡,、體型、收入,、工作及生活方式,、個人價(jià)值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求,，而個性,、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時(shí),，女性的穿著風(fēng)格迥異,，服裝對于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。

1,、個性的體現(xiàn)

現(xiàn)代女性多是追求獨(dú)立,、自由、流行,，為了彰顯個性和自我追求,，個性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配,、量體裁衣,、量身定做,，甚至獨(dú)立專門的設(shè)計(jì)，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費(fèi)者的需要,。

2,、環(huán)保、健康的主題

人們對服裝要求舒適休閑,、時(shí)尚個性的同時(shí),，棉、麻,、絲,、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會趨向回歸自然,，簡約,、樸素。

3,、市場細(xì)分化加強(qiáng)

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長,，消費(fèi)觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強(qiáng)烈,。面對多種不同的消費(fèi)群體,，品牌定位的細(xì)分化，需要不斷加強(qiáng),。包括年齡,、職業(yè)、生活方式,、個人價(jià)值觀等等,。因?yàn)槠放浦貜?fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個性甚至品牌文化,，所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化,。

案例：哥弟——細(xì)分市場一決雌雄

哥弟是近年來應(yīng)用市場細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究,，需要得體而漂亮的衣著,，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外,，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群,。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上,，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵,，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨,，價(jià)格高而不貴,，剪裁貼而不緊，完完全全對準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”,。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持,，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車潭ǖ目驮聪M(fèi)支撐起其市場位置,，不管市場環(huán)境多惡劣,，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。

哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細(xì)分化策略的選擇得當(dāng),，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章,，激烈競爭時(shí)，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場,，從服裝設(shè)計(jì),、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章,，從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞,，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。

營銷策略：

1,、品牌定位與品牌推廣：

品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果,。換言之,，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M(fèi)者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置,，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí),，就會想到這個品牌。 現(xiàn)在的女裝市場品牌效應(yīng),，是能夠引起消費(fèi)者購買欲望的主要因素,，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的價(jià)格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑

是消費(fèi)者了解服裝品牌和時(shí)尚信息的主要形式,。信息時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)營銷手段不可忽略。

2,、店鋪裝修與服裝陳列：

品牌,、裝修、陳列,，是賣場店鋪吸引顧客的三個最關(guān)鍵因素,。在店鋪建設(shè)方面，品牌是一個吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的強(qiáng)力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象,，顧客對產(chǎn)品和檔次有了直觀印象,。因此，店鋪設(shè)計(jì)要典雅溫馨,，獨(dú)具特色,。比如，店內(nèi)設(shè)置休息區(qū),，雜志等,。

案例：

ott品牌，源自于香港,，它有著東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細(xì)節(jié)之間,，調(diào)和變化的非職業(yè)化女裝。ott以寬松,、簡潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場和休閑場所的需要,、體現(xiàn)了中立、簡約,、時(shí)間性的存在,。店鋪陳列，講究路線設(shè)計(jì),，引領(lǐng)顧客的視線和行走路線,。

3、引起消費(fèi)者購買欲望

各種營銷手段的最終目的就是激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品,、購買我們的產(chǎn)品，甚至重復(fù)購買,，直至成為我們服裝品牌的忠實(shí)顧客,。

服務(wù)至上。

給予顧客比顧客期待的多,，超越顧客期待的高質(zhì)量服務(wù),。

我們在讓顧客買到稱心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗(yàn),，讓顧客感覺到消費(fèi)的物超所值,，有一種滿足感。服務(wù)顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè),，導(dǎo)購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式,，而且對每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹,。導(dǎo)購也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺,。服裝品牌的設(shè)計(jì)師不僅僅是設(shè)計(jì)服裝，同時(shí)也要與各個環(huán)節(jié)配合、溝通,，最后還要對店長和店員進(jìn)行培訓(xùn),，為了讓終端的導(dǎo)購理解最新款式的設(shè)計(jì)理念、適合的消費(fèi)人群,、新款式搭配技巧等,。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率,。

以質(zhì)取勝

世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們,，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠,。只有過得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品,，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞,。

服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費(fèi)者是否成為品牌的重復(fù)購買者,。價(jià)格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產(chǎn)生一段的時(shí)間的影響，但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，才是是品牌獲得堅(jiān)實(shí)競爭力的根本途徑,。

設(shè)計(jì)與市場的高度結(jié)合

款式，是當(dāng)前大多數(shù)消費(fèi)者最關(guān)心的問題,，現(xiàn)代女性追求時(shí)尚,、個性,，新穎的款式不用擔(dān)心撞衫,，個性的設(shè)計(jì)能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費(fèi)者,。女性消費(fèi)者女性對款式及色彩比較講究,，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時(shí)尚程度等,。當(dāng)然,，價(jià)格與品牌口碑也是影響消費(fèi)者購買的重要因素，但是能夠購買一件衣服最主要的原因當(dāng)然是自己對服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡,。

案例：太平鳥——“另類經(jīng)營”打造時(shí)尚

太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產(chǎn)業(yè)的一頭一尾,，“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場、用市場升華設(shè)計(jì)”,，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造,，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營銷這些看不見的無形資產(chǎn),，并將其集聚到“時(shí)尚”一個點(diǎn)上,，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求,，并憑借對最新需求動向的掌控,，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量,，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

太平鳥憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造,；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河,，最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步；在短短的時(shí)間里,，孵化出6個子公司,、10多個流行品牌，幾十個創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn),。

這種太平鳥“另類經(jīng)營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人,。

女裝市場調(diào)查報(bào)告 女裝市場調(diào)查報(bào)告篇四

現(xiàn)代社會,，越來越多的人注重儀表。隨著近些年我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人們的生活水平逐步提高,，人們在提高生活質(zhì)量上的花費(fèi)也在逐步增長。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,，更加是一種對于美的追求,。而大學(xué)生，作為一個特殊群體,，大多數(shù)人的金錢均來自家長,，家長更愿意自己的孩子吃好穿好，而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識,，在穿著上開始要求更得體或者更入時(shí),。同時(shí)，作為這樣的一個群體,，大學(xué)生追求個性,，追求自我，在構(gòu)成的服裝市場更具有許多獨(dú)特之處,。

再者,，作為大學(xué)生消費(fèi)重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支,。這些都使得大學(xué)生服裝市場具有不可小視的潛力,。

（1）以消費(fèi)者為對象，了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況,，了解大學(xué)生在服裝方面對服裝品牌的傾向度,，以及對現(xiàn)有的服裝品牌認(rèn)知及其消費(fèi)方向,。

（2）通過調(diào)查，根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的重要特征,，生產(chǎn)及銷售滿足大學(xué)生消費(fèi)需要的服裝品牌,，從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場領(lǐng)域的市場占有率。

1,、 大學(xué)生服裝消費(fèi)市場需求調(diào)查,，包括市場服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時(shí)間的調(diào)查,。

市場商品需求量主要取決于社會購買力水平,。對企業(yè)來說，了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量,、已滿足的需求量和潛在的需求量,，而且了解本企業(yè)的市場銷售量在市場商品需求量中所占的比重，即本企業(yè)銷售的市場占有率,，以及開拓地區(qū)市場的可能性,，這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向。

調(diào)查需求結(jié)構(gòu),，主要是了解購買力的投向,。通常是按消費(fèi)者收入水平、職業(yè)類型,、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類,，然后測算每類消費(fèi)者的購買力投向，即對吃,、穿,、用、住,、行商品的需求結(jié)構(gòu),。

需求時(shí)間調(diào)查,，主要是了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的季節(jié),、月份、具體購買時(shí)間,，以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等,。

市場商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查，通常是由國家相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理部門組織進(jìn)行,，企業(yè)是利用間接資料,。而各類具體商品數(shù)量、質(zhì)量,、品種,、規(guī)格,、需求時(shí)間等方面的需求情況及其滿足程度的`調(diào)查，是企業(yè)市場商品需求的重要內(nèi)容,。為了準(zhǔn)確把握大學(xué)生的需求情況,，通常需要對家庭、教育,、經(jīng)濟(jì)狀況,、購買心理、購買行為等方面進(jìn)行調(diào)查分析,，然后再得出結(jié)論,。

2、現(xiàn)代大學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素,。如：服裝的品牌,，服裝類型，價(jià)格,，購買服裝場所等,。

問卷調(diào)查法

制作調(diào)查問卷，調(diào)查人群為大一,、大二,、大三在校生，年齡在18~23歲,，范圍涉及工管,、外語、機(jī)電,、材冶等系,，男生多于女生，基本平衡,，采用抽樣調(diào)查以及實(shí)地調(diào)查兩種方法,，實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫，調(diào)查者監(jiān)督的方式,。

本次調(diào)查共發(fā)放60份問卷,，收回60份，有效問卷分?jǐn)?shù)60份,。下面是詳細(xì)分析,。

對于潮流的看法，絕大多數(shù)同學(xué)（89%）認(rèn)為適合自己就好,，少數(shù)持有無所謂（8%）,、標(biāo)新立異（3%）的觀點(diǎn)。對于大學(xué)生群體而言,，現(xiàn)在在金錢上是弱勢群體,，所以在選擇服飾上,，“適合自己的就好”便符合了大多數(shù)同學(xué)心中的想法。