報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇一

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場眾多,，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好,。因此如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷能力,、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對(duì)想在京滬市場進(jìn)一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要,；此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告,，報(bào)告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析,。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服,、男襯衣,、童裝、羊毛衫,、皮衣,、休閑裝、成人內(nèi)衣,、女士內(nèi)衣,、少兒內(nèi)衣、t恤衫,、羊絨衫,、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報(bào)告,。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述,；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化,；

c,、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢,。

因此,，市場調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙。

服裝網(wǎng)作為服裝行業(yè)的綜合門戶網(wǎng)站,，全面致力于為服裝行業(yè)提供各種貿(mào)易,、市場、營銷,、流行,、會(huì)展、人才等綜合資訊,。為了較好為服裝行業(yè)提供直接有效的服務(wù),，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告，讓服裝企業(yè),、經(jīng)銷商,、服裝加盟代理商能適時(shí)把握服裝市場動(dòng)態(tài)和需求，我們還特別組建專家小組結(jié)合商業(yè)資源優(yōu)勢,，為服裝品牌進(jìn)入市場提供全面的市場營銷策劃,、為服裝代理加盟商提供品牌市場咨詢。

敬請(qǐng)關(guān)注我們近期推出的相關(guān)活動(dòng),。

用戶可通過電話或e-mail與我們聯(lián)系,，詳細(xì)了解兩地市場調(diào)查報(bào)告，及其他大型城市的服裝市場情況,。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇二

一,、調(diào)查目的

二、研究方法

三,、調(diào)查要點(diǎn)

四,、研究資料

五、調(diào)研結(jié)論

六,、調(diào)研缺陷

七,、進(jìn)一步研究的提議

一、調(diào)查目的、調(diào)查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息,，并與美特斯邦威做比較，在比較中看看該品牌的市場前景,，并作為學(xué)習(xí)市場營銷課程的一次實(shí)踐

二,、研究方法

經(jīng)過市場調(diào)查、問卷調(diào)查,、采訪,、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對(duì)搜集來的資料進(jìn)行分析匯總,，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ),，端正大學(xué)生的消費(fèi)觀念。

三,、研究要點(diǎn)

1,、大學(xué)生在名牌消費(fèi)中的比例

2、商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法

3,。家長幫孩子買名牌的心理

4,。學(xué)生談自我購買名牌服飾的心理

四、調(diào)查資料,、

森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60%,，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發(fā)展?jié)摿Φ?，那么在這么多人群當(dāng)中有很多類型的組合,，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購買，他們的年齡大多也在

16-20之間的就占32%,，20-25之間的占15%,，25歲以上的占3%，消費(fèi)者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢,，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購買的主體,，是消費(fèi)的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里,，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢?據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因?yàn)樯R的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購買,，而另一些48%的人是因?yàn)樯R的價(jià)格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全能夠在市場很多銷售的,，但因?yàn)閮r(jià)格太高的問題,，讓森馬在市場上落了一大節(jié)，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費(fèi),，也就是個(gè)人收入和消費(fèi)不成比例,，而導(dǎo)致有56%的人對(duì)該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無所謂的態(tài)度，對(duì)森馬牛仔褲所設(shè)計(jì)的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因?yàn)閮r(jià)格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人理解,，也就是因?yàn)閮r(jià)格太高而導(dǎo)致另一種隱患,，就是有62%的人對(duì)森馬牛仔褲的未來發(fā)展也不太關(guān)注。

人們?cè)诹私馍R牛仔褲的時(shí)候,，是經(jīng)過許多途徑,，渠道得知的，其中有48%的人是經(jīng)過朋友,，32%的人是經(jīng)過廣告,，還有12%的人是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，8%的人是經(jīng)過傳單,。那么經(jīng)過明白的人還不是十分了解森馬,，說明明白森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度,、擴(kuò)展范圍,，讓更多的人明白。價(jià)格適中會(huì)吸引更多的顧客,，經(jīng)過各種方式,、渠道讓更多的人明白并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。

這些青年人在有購買森馬的需求和經(jīng)濟(jì)本事,，由于他們受教育程度不一樣,，那么對(duì)個(gè)人形象的要求相對(duì)不一樣，對(duì)于“長期穿牛仔褲會(huì)傷害身體,，對(duì)此您持有何種態(tài)度?”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案,，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案,，這說明他們都意識(shí)到了穿牛仔褲的弊端,，然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費(fèi)者的個(gè)性及藝術(shù)美，所以只要宣傳及時(shí),，穿牛仔褲能夠滿足他們的個(gè)人形象和需求,，但僅此不夠森馬應(yīng)加大各種款式的設(shè)計(jì)及面料的研究，分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲,，讓顧客選擇范圍擴(kuò)大,，再此刻人群當(dāng)中思想性格不一樣那么品位也不一樣，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服,，更不低于高檔衣服的身價(jià),，更會(huì)提高你個(gè)人的品位。

選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場戰(zhàn)略,，讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位,，公眾式的衣服,，多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的擴(kuò)展，這樣還會(huì)提高市場營銷機(jī)會(huì),，更有吸引力,。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對(duì)消費(fèi)者的不一樣消費(fèi)心理,，那么制度相應(yīng)的價(jià)格以滿足不一樣類型消費(fèi)者的需求,。

從以上調(diào)查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足,，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對(duì)森馬牛仔褲有更清楚的了解,，對(duì)自我的款式應(yīng)當(dāng)有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處,，多多的宣傳，因?yàn)橛懈嗟娜苏J(rèn)為穿牛仔褲對(duì)身體有害,，那么應(yīng)當(dāng)再面料上做到別具一格的特點(diǎn),，并且能夠使更多的消費(fèi)者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠,，來滿足更多的消費(fèi)者;并且還有雜價(jià)位上,，選擇更好的位置，因?yàn)橛?0%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格太高,，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)>標(biāo)準(zhǔn),，所以價(jià)格應(yīng)當(dāng)有待于調(diào)整。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇三

改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不一樣的消費(fèi)群體,、不一樣的消費(fèi)心理構(gòu)成了不一樣的消費(fèi)層次。

目前中國大陸的人口近13億,。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體,。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須研究的影響因素,，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要,。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國,，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅僅于此，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)供給了物質(zhì)上的可能,。也就是說,，當(dāng)我們?cè)谘芯恐袊@個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，研究的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買本事及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊、民族為多的國家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別,。所以，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購買力分析，在我國,，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不一樣層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減,。

以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大,，所以顯示出消費(fèi)行為的顯著差異,。研究市場能夠發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上,，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大,，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”,；中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于理解,；高收入水平消費(fèi)者則有很大不一樣,，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低,。所以就要求服裝市場的錯(cuò)位經(jīng)營,，以滿足各層次消費(fèi)者的不一樣需求。

不一樣的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit,、elle、polo ,、fendi、bcbg,、maxmara,、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不一樣。無論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不一樣也會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說,，自我穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)本事的服飾商品,，以求“體面過人”的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表此刻：

第一,、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加,，這將導(dǎo)致對(duì)服飾類商品購買需求的增長和實(shí)際購買本事的進(jìn)一步增強(qiáng)；

第二,、消費(fèi)者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn),，購買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化能夠從市場對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎,，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場,，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好；

第三,、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢,。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí),。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分,，宴會(huì)服、婚禮服,、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上,，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

第四、社會(huì)熱點(diǎn),、流行文化,、國際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來,，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求,，開始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用,。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌,，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的,。

根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京,、上海服裝市場都占有較大的份額,。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場眾多,，并且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好,。所以如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷本事,、同類產(chǎn)品的銷售情景,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對(duì)想在京滬市場進(jìn)一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要,；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù),。

國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析,。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服、男襯衣,、童裝,、羊毛衫、皮衣,、休閑裝,、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣,、t恤衫,、羊絨衫、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā),、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報(bào)告,。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不一樣產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a,、商場銷售情景：不一樣商場的銷售本事描述；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情景,，市場占有率以及月度占有率變化；

c,、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情景,，每月市場份額占有走勢。

所以,，市場調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙,。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇四

近十幾年來，在崇尚自由,、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過對(duì)休閑服裝市場以及以純品牌詳細(xì)的市場調(diào)查,，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢,，以及競爭中不足，提出合理化的建議,。

從20世紀(jì)九十年代開始,，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位,。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場,，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝，以純就是其一,。以純成立于1997年,，以休閑服裝為主，以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行,、簡潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛,，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一,。

本文對(duì)“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，分析了該品牌的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足,，針對(duì)這些不足提出了合理化建議,。

以純成立于1997年，位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一,。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),，倡導(dǎo)“h o”(h-healthy h-happy o-open)的生活方式,，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力,、注重健康,、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚,、有主見是享受愉悅生活的個(gè)性人士,。

“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者,。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲,、美國、日本,、香港等時(shí)尚圣地,，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同,、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚,，服飾的色彩、款式,、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處,。

“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料,、起貨快捷,、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛,，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一,。

調(diào)查對(duì)象：休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體

調(diào)查方法：觀察法,、問卷調(diào)查法

由上圖顯示,，人們對(duì)休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來越注重品牌,、款式,、質(zhì)量等方面的因素。

表一：以純五大時(shí)裝系列

由上表顯示,，18~30歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂?，不拘約束的個(gè)性，成為休閑服裝的最主要需求者之一,，而以純以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛,。

圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的品牌偏好

由上圖顯示,，同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體，在品牌選擇上的差異性,。學(xué)歷程度偏低(?？萍耙韵?的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì)女性更傾向于選擇艾格,、only和vero moda,。因此，以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生,。

由上表可知,，休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的價(jià)位多在50~100元,，其次為101~150元之間,。

富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。

設(shè)計(jì)意念：靈感源于妙齡少男少女青春,、活潑,、秀氣,、純樸、楚楚動(dòng)人,。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳,，平靜與激情,，純樸的時(shí)尚追求與向往。

“以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷大江南北,，產(chǎn)品供不應(yīng)求,。 其特點(diǎn)：

1、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上,，如厚與薄,，單色與花色,，顯得別具一格。 給人感覺是“休閑典雅”,。其設(shè)計(jì)手法追求簡單明快,，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì)，前襟的不對(duì)稱設(shè)計(jì),，都給服裝注入新鮮的感受,。

2、款式新穎,，緊跟時(shí)尚新潮流,，月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性,。

3,、做工精細(xì)質(zhì)量好，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);

4,、跟隨時(shí)尚、簡潔大氣,，中穩(wěn)重但不乏朝氣,，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者的歡迎,。

(一)品質(zhì)檢測：

為秉持公司理念,，以純投資逾人民幣2，000萬元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測中心,，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越,。且已通過iso 9001：20xx認(rèn)證。

(二)銷售及分銷：

以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù),，發(fā)展至今已在中國設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超過3,，000家專賣店，同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌,，透過批發(fā),、零售及特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至全球市場,，得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場占有率,。

(三)研究與設(shè)計(jì)：

以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢做出計(jì)劃，經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)查,、分析及觀察,，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào),、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場需求,，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師,，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。

(四)社會(huì)責(zé)任：

以純不僅支持中國的反毒運(yùn)動(dòng),，也積極支持教育計(jì)劃，協(xié)助有需要人士,，樹立了良好的口碑,。

(一)價(jià)格方面：

以純專賣店服裝的價(jià)格一般在100~500元，而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生,。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調(diào)查由表三可知,，為50~150元之間，因此,，以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能接受的價(jià)位不符,，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及。

(二)設(shè)計(jì)方面：

以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略,，代言人以國際明星為主,，個(gè)性時(shí)尚，色調(diào)多以黑白灰為主,，但以純?cè)谥袊陌l(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng),，因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失,。

(三)差異化方面：

我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲，而且服裝樣式單一,，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,，這是我國服裝市場目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新,，大膽設(shè)計(jì),，求同存異，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,，將會(huì)獲得休閑服裝市場更多的市場份額,，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇五

通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查,，可以知道90%的消費(fèi)者會(huì)選擇牛仔服裝,。他們認(rèn)為穿牛仔服裝除了考慮到耐磨、方便,、舒適和易于護(hù)理的特點(diǎn)外,，還能讓人看起來精力充沛、時(shí)尚,。

在這些穿牛仔褲的消費(fèi)者中,，100%會(huì)購買牛仔褲,，而購買夾克和牛仔裙的消費(fèi)者比例并不是很高，其中只有13%的男性消費(fèi)者會(huì)選擇購買牛仔夾克,，而購買牛仔夾克的女性消費(fèi)者比例略高于男性,，達(dá)到27%。至于牛仔裙,，34%的女性受訪者表示會(huì)購買牛仔褲,。根據(jù)細(xì)分，100%的男性消費(fèi)者在購買牛仔褲時(shí)會(huì)選擇牛仔褲褲,，而33%的女性消費(fèi)者除了100%會(huì)選擇牛仔褲熱褲,，還有7%的其他褲子，如七分褲,、七分褲,、圍兜褲等。

對(duì)于牛仔褲顏色的選擇,，男性消費(fèi)者是單身,，100%的消費(fèi)者認(rèn)為藍(lán)色是必不可少的選擇，而只有7%的女性消費(fèi)者認(rèn)為黑色牛仔褲也是不錯(cuò)的選擇,。

此外,，在牛仔套裝消費(fèi)的調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的態(tài)度是一致的,，80%的人表示不會(huì)購買套裝,，只有20%的消費(fèi)者表示只會(huì)偶爾嘗試購買套裝。

此外,，93%的男女受訪者認(rèn)為在北京市場很容易買到他們喜歡的牛仔服裝,。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，“搭配服裝”是北京市場牛仔服裝消費(fèi)者的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī),，80%的男性消費(fèi)者只有在有搭配服裝需求時(shí)才會(huì)購買牛仔服裝,，而60%的女性在這種情況下購買牛仔服裝，這表明北京市場的牛仔服裝消費(fèi)者總體上是理性的,。

然而,，通過調(diào)查的細(xì)分，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者之間隨機(jī)購物的不同特征,。女性消費(fèi)者在“看到自己喜歡的產(chǎn)品”時(shí)更容易產(chǎn)生購買欲望,，為27%，而在這種情況下,，男性消費(fèi)者有購買欲望的比例僅為7%,。針對(duì)男性消費(fèi)者的隨機(jī)購物多發(fā)生在商家集中促銷階段。雖然商家集中促銷的促銷對(duì)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的影響都不大,，但促銷對(duì)男性消費(fèi)者的吸引力仍然高于女性消費(fèi)者,。我們的調(diào)查結(jié)果顯示,，13%的男性消費(fèi)者有購買欲望，而7%的女性消費(fèi)者有購買欲望,。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇六

有50%的消費(fèi)者認(rèn)為一則優(yōu)秀廣告吸引自己的地方在于內(nèi)容創(chuàng)意,。服裝品牌如果能在廣告創(chuàng)意中標(biāo)新立異、獨(dú)辟蹊徑,，便會(huì)具有強(qiáng)大的心理突破效果,。其鮮明的魅力也會(huì)觸發(fā)消費(fèi)者濃烈的興趣，在他們腦海中留下深刻的印象,，從而觸動(dòng)他們的消費(fèi)神經(jīng)。

廣告已是企業(yè)最為常用的營銷手段之一,，而服飾類的廣告更是充斥于各類媒體,，成為廣告大軍中的龐大一支。鋪天蓋地的服裝廣告,，究竟要以怎樣的面貌怎樣才能使消費(fèi)者眼前一亮,，真正激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望呢？

下面我針對(duì)品牌服裝消費(fèi)者的廣告偏好,，進(jìn)行了一次市場調(diào)查,。調(diào)查顯示，有50%的消費(fèi)者認(rèn)為一則優(yōu)秀廣告吸引自己的地方在于內(nèi)容創(chuàng)意,。服裝品牌如果能在廣告創(chuàng)意中標(biāo)新立異,、獨(dú)辟蹊徑，便會(huì)具有強(qiáng)大的心理突破效果,。其鮮明的魅力也會(huì)觸發(fā)消費(fèi)者濃烈的興趣,，在他們腦海中留下深刻的印象，從而觸動(dòng)他們的消費(fèi)神經(jīng),。

同時(shí),調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有55%的消費(fèi)者認(rèn)為,，目前的國內(nèi)服裝廣告模式雷同，缺少創(chuàng)意,；45%的消費(fèi)者則認(rèn)為有些服裝廣告宣傳手段單一,，采取強(qiáng)行灌輸?shù)姆绞绞谷瞬粎捚錈?5%的消費(fèi)者感覺一些廣告粗制濫造，似乎在嘲諷消費(fèi)者的智商,。調(diào)查還顯示,在購買產(chǎn)品后基本回憶不起來廣告內(nèi)容的消費(fèi)者達(dá)到總樣本的40%,，能回憶七成以上廣告的消費(fèi)者只占總樣本的15%。

從調(diào)查結(jié)果中不難看出創(chuàng)意對(duì)廣告的重要性,，也發(fā)映出目前國內(nèi)的服裝廣告在創(chuàng)意方面的欠缺,。

國內(nèi)服裝廣告大致可分成三個(gè)發(fā)展階段,第一階段屬于大多數(shù)企業(yè)都不做廣告，率先做廣告的那些企業(yè)很快就奪取了人們的眼球,；第二階段則是大多數(shù)企業(yè)都有了做廣告的意識(shí)和行動(dòng),，而一些企業(yè)嘗試著在廣告方式上進(jìn)行創(chuàng)新,，請(qǐng)明星做代言、加大廣告投放量,、進(jìn)行廣告媒介組合,，也因此嘗到了甜頭；而到了第三階段也就是目前的情勢下,，消費(fèi)者不再輕易任廣告“忽悠”,，一些司空見慣、毫無創(chuàng)意的廣告已很難再吸引他們的眼球,，創(chuàng)意成為廣告成功與否的關(guān)鍵因素之一,。

當(dāng)然，有些企業(yè)主或許會(huì)說,，廣告有沒有創(chuàng)意或者創(chuàng)意平淡點(diǎn)沒關(guān)系,，大不了多投幾次，消費(fèi)者不就記住了嗎,？如果企業(yè)錢多得沒地方扔,，當(dāng)然可以這樣做。但眼下國內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)都是恨不得一分錢掰成了兩半花,，想方設(shè)法找

一條省錢辦同樣事的路子,。另外，廣告轟炸會(huì)引起消費(fèi)者的審美疲勞,，甚至產(chǎn)生逆反心理,，廣告一停，銷量立減,，對(duì)品牌長遠(yuǎn)的經(jīng)營可謂有害無益,。因此，增強(qiáng)廣告的創(chuàng)意性實(shí)際上就是在提升企業(yè)的投資效益,。

談及廣告的創(chuàng)意,，一些國外服裝品牌的廣告就值得一提。

意大利的貝納通服裝堪稱創(chuàng)意方面的“種子選手”,，它所做的一切堪稱“驚世駭俗”,，其大膽出位的廣告給世人留下了深刻的印象。1985年以來,，貝納通不斷推出以種族,、國家等敏感話題的廣告創(chuàng)意，引起西方媒體的廣泛關(guān)注與

社會(huì)各界的極大爭議,，廣告甚至遭到封殺,。但貝納通一點(diǎn)都不在乎，其廣告影響因?yàn)闋幾h和封殺反而被加倍地放大，貝納通的影響力從而得以大幅提升,。

美國ddb廣告公司1996年設(shè)計(jì)的一則“吉姆內(nèi)褲”廣告,，可謂頗具膽識(shí)，構(gòu)思奇巧,。畫面中5位站在中央著西裝革履,、手捧高腳杯的男士，正與幾位靚女談笑風(fēng)生,，談笑間一只無形的手早已從他們的胯間掠過,，筆挺的西服下突兀露出質(zhì)地考究、顏色鮮艷的內(nèi)衣,，令觀賞者驚奇不已,。僅僅撕破一層薄紙，就換來了令人難忘的視覺奇效,，盡管吉姆內(nèi)褲并非像其廣告主題所說：“也許是世界上最好的內(nèi)衣”,，但這則服裝廣告不能不說是經(jīng)典之作。這則廣告也因此榮登1996年世界廣告創(chuàng)意榜首,。

當(dāng)然,，在國內(nèi)的環(huán)境下,，這樣出位的廣告目前或許還難以讓消費(fèi)者接受,，但它們勇于打破服裝品牌常規(guī)，“創(chuàng)意不驚人死不休”的做法卻值得國內(nèi)的服裝企業(yè)有所深思,。而且不能否認(rèn),，當(dāng)前國內(nèi)一些服裝企業(yè)推出的廣告品牌也頗具創(chuàng)意，一些廣告語甚至成為流行語,。

雖說多數(shù)國內(nèi)服裝企業(yè)已經(jīng)注意到了創(chuàng)意對(duì)廣告的重要性,，也涌現(xiàn)了不少頗具創(chuàng)意的廣告。但總體而言,，國內(nèi)服裝廣告還存在很多不足,，比如在創(chuàng)意上模仿成風(fēng)、表現(xiàn)乏力等等,，服裝廣告要追趕國際先進(jìn)水平,，塑造真正的國際服裝品牌，還有很長的路要走,。盲目玩?zhèn)€性,。服裝品牌是需要些個(gè)性的。范思哲驚世駭俗的性感與華麗,；阿瑪尼優(yōu)雅,，不過分前衛(wèi)，永遠(yuǎn)在優(yōu)雅與時(shí)尚之間完美地拿捏著平衡；圣·洛朗的色彩繽紛和浪漫高雅,。在產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化的時(shí)代,，

只有風(fēng)格、個(gè)性才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。

而在國內(nèi),，有一些品牌雖然也在追求個(gè)性，但有時(shí)盲目的效仿最終卻適得其反,。比如一些品牌就學(xué)習(xí)貝納通的廣告手法,，利用具有爭議性的話題來賦予品牌以內(nèi)涵，同時(shí)吸引消費(fèi)者的眼球,。其實(shí)這本身無可厚非,，但有的品牌一味不切實(shí)際模仿，畫虎不成反類犬,，結(jié)果不但沒有起到廣告宣傳作用,，反而引起消費(fèi)者的反感。

事實(shí)上,，貝納通雖然強(qiáng)調(diào)利用爭議性話題做廣告,，比如針對(duì)艾滋、針對(duì)黑人和白人的種族融合等等主題,，但它是站在正面的角度來進(jìn)行表現(xiàn)的,，從廣告創(chuàng)意中，消費(fèi)者看到的是一個(gè)有正面主張的,、倡導(dǎo)社會(huì)融合寬容的品牌形象,。國外的廣告創(chuàng)意雖好，但未必都適合國內(nèi),，況且一味的模仿,，本身已無創(chuàng)意而言。而且在中國的社會(huì)文化氛圍中,，對(duì)于類似貝納通此類出位的廣告創(chuàng)意,，國內(nèi)的消費(fèi)者還很難接受。

缺乏文化內(nèi)涵,。服裝不只是物質(zhì)消費(fèi),，還是文化消費(fèi)。牛仔服之所以能夠風(fēng)靡全球是因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國西部牛仔文化,，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛,、富有開拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以其堅(jiān)實(shí)耐磨,、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。而中國很多服裝品牌的廣告卻沒有很好地表達(dá)出文化內(nèi)涵,，比如一些休閑服品牌在廣告中標(biāo)榜出“年輕,、時(shí)尚、前衛(wèi)”特色,，但是,，到底時(shí)尚前衛(wèi)在哪里，卻說不出個(gè)所以然,，這些都是缺乏文化內(nèi)涵的表現(xiàn),。

事實(shí)上，中國有著深厚的文化底蘊(yùn),，服裝品牌無論是在品牌打造還是廣告宣傳上都是有很多文化因素可以挖掘的,，比如在中國傳統(tǒng)文化上就大有文章可做。

除了對(duì)傳統(tǒng)文化的挖掘和表達(dá)自我之外,，也可以從社會(huì)流行趨勢方面去挖掘服裝的文化內(nèi)涵,。比如：隨著國內(nèi)“好男兒”、“快樂男聲”等選秀節(jié)目走紅,，“男性消費(fèi)”正初露端倪時(shí),，有國內(nèi)男裝品牌就抓住了這一消費(fèi)趨勢，適時(shí)推出了“時(shí)尚國粹”服裝,，以梅花,、印章、青花瓷,、書法,、山水,、戲劇臉譜等中國最典型的國粹,，應(yīng)用到男裝的服飾設(shè)計(jì)中，并在廣告宣傳中力推“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”主題,，倡導(dǎo)“美麗著裝”與“美麗生活方式”,，以更具時(shí)尚品位訴求開始在新現(xiàn)代男人中引起共鳴。

產(chǎn)品訴求鉆牛角尖,。所謂產(chǎn)品訴求鉆牛角尖,，是指國內(nèi)很多服裝品牌就產(chǎn)品而訴求產(chǎn)品，越做越小氣,，越做越誤入歧途,。很多服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品，從面料,、款式到設(shè)計(jì),、做工的種種細(xì)節(jié)，被秀得淋漓盡致。

沒有任何差異化的產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求,，是不能打動(dòng)消費(fèi)者的,，但服裝在面料、款式或者做工上的某個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)勢,，已經(jīng)不足以挑起消費(fèi)者的購買欲,。而消費(fèi)者對(duì)新的服裝產(chǎn)品品類的訴求，或許是企業(yè)需要更多強(qiáng)調(diào)的,。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇七

中國擁有13億人口,，是服裝消費(fèi)和生產(chǎn)大國，而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一,。服裝行業(yè)是一個(gè)值得投資的行業(yè),，據(jù)統(tǒng)計(jì)上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報(bào)呈增長趨勢。隨著國內(nèi)居民生活水平的提高,，國內(nèi)消費(fèi)品市場的空間日益擴(kuò)大,，品牌服裝作為國內(nèi)消費(fèi)品市場最大比重產(chǎn)品，能夠從市場份額的快速增長中獲益,。其次隨著品牌意識(shí)的蘇醒,，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理。通過對(duì)泉州的服裝市場進(jìn)行調(diào)研和分析,，準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場的需求狀況,，進(jìn)行合理地定位。

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費(fèi)狀況,，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場,，把握目標(biāo)顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場預(yù)測,。泉州地區(qū)的服裝店,，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對(duì)服裝店該怎樣定位,，服裝應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體,，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么,，還有服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等,。

1、調(diào)研方法：實(shí)驗(yàn)法,、詢問法,、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷,，來詳細(xì)了解消費(fèi)者對(duì)服裝的市場需求,。

2,、調(diào)研時(shí)間：20xx年9月

3、調(diào)研地點(diǎn)：泉州市各大商場,、品牌專賣店,、石獅服裝城、個(gè)體零售店,。

1,、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中，學(xué)生36人,，占總數(shù)的51.45%,；白領(lǐng)14人，占總數(shù)的20%,；普通工人9人,，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人,，占總數(shù)的15.7%,。

2、被調(diào)查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人,，占總數(shù)的57.14%,；25—35歲15人，占總數(shù)的21.43%,；35—45歲為10人,，占

總數(shù)的14.29%；45歲以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%,。

3、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人,，占總數(shù)的51.43%,，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有14人,，占總數(shù)的20%,；月收入1500—3000的有15人,，占總數(shù)的21.43%,；月收入3000以上的有5人，占總數(shù)的7.14%,。

1,、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的57.14%,，25-35歲占21.43%,，35-45歲之間的人群占14.2%,，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的,，他們對(duì)衣服的要求多樣化,、服裝款式追求前衛(wèi)與時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性,，當(dāng)然也有少許年輕人喜歡樸素,、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,，他們多數(shù)為已婚的,、工作數(shù)年的上班族，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,，對(duì)于他們來說,，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買因素中也占有很大的因素,，由于他們工作中需要更加成熟,、穩(wěn)重的正裝，因此,，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù),。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們?cè)谫徺I服裝時(shí),，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性,，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的,。

2,、服裝價(jià)格及促銷方式對(duì)購買的影響

價(jià)格是影響消費(fèi)者購買服裝的又一重要因素，多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價(jià)位,，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者收入不高,，購買能力較弱， 200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受,，所以服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下,。可見,，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來吸引顧客,。對(duì)于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式,，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,，有10.5%的傾向于贈(zèng)送禮品，這樣,，服裝店在對(duì)服裝進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以按季節(jié)與時(shí)段對(duì)服裝進(jìn)行打折促銷,，吸引更多的消費(fèi)者，當(dāng)然也可采用積分卡,，便于維持消費(fèi)者的忠誠,。

3、服裝類型選擇和性別差異

現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類型的選擇上,，更追求服裝質(zhì)量,，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流,，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素,，其中51.6%的男生偏好運(yùn)動(dòng)休閑型。而女性求美心里加重了他們?cè)谫徺I服裝時(shí)外觀的注重,，服裝的款式,、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時(shí)的情感變化,，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚,，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計(jì)上注重時(shí)尚新穎,，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格,。

4、購買場所對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響

就我們考察的幾個(gè)購買服裝的場所而言,，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買,。通過進(jìn)一步了解到，中山街購物人流量大,，服裝品牌繁多,，更好的提供給消費(fèi)者更多的選擇。而相對(duì)于男性來說,，購買服裝時(shí)地點(diǎn)沒有什么突出,。面詢調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

經(jīng)過幾天的時(shí)間市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)踐,，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,，真正提高了學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果,。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

我的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市的服裝消費(fèi)的市場調(diào)研,，目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者,，所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對(duì)象應(yīng)該有不同的成分，走訪了百貨大樓,、批發(fā)市場,、服裝專賣區(qū)等，覆蓋面廣,。調(diào)研問卷主要是針對(duì)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問題進(jìn)行調(diào)研分析,，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。最后就是調(diào)查的內(nèi)容,，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況,，把消費(fèi)者、客戶,、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來,，為市場營銷決策提供信息支持。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇八

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。可是也略有一部分消費(fèi)能理解150-200元這個(gè)價(jià)位,。并且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,?？墒菍?duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì),，可是也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述,，下頭是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

1,、調(diào)查的背景

從整體來說,、服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所以我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作,、鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方,、首先是進(jìn)取推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新本事;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是進(jìn)取實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是進(jìn)取“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。經(jīng)過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶供給了詳實(shí)信息,，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據(jù),。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

1)服裝是改革開放以來最先構(gòu)成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場,，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2)據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3)21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不一樣品位與風(fēng)格,。

c價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

d就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也證明，采購者的要求在不斷提高,，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，供給先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供給商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到進(jìn)取作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)本事的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純研究產(chǎn)品的基本功能,，在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場正沿著、需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)光的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別、

答案總數(shù)量,、100

2)年齡,、

答卷總數(shù)量、100

3)能理解的服裝價(jià)格,、

答卷總數(shù)量,、100

4)經(jīng)常購買服裝的地方、

答卷總數(shù)量,、100

5)對(duì)服裝面料的選擇,、

答卷總數(shù)量、100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度,、

答卷總數(shù)量,、100

4,、總體的結(jié)論及提議

少年、該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易理解各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年,、該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，所以對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自我的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自我喜好的品牌，對(duì)新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化,，所以對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系能夠看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系,。僅有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4),。當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī),，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸構(gòu)成，進(jìn)而到達(dá)信任,、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,，僅有供給滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5),。改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不一樣的消費(fèi)群體、不一樣的消費(fèi)心理構(gòu)成了不一樣的消費(fèi)層次,。

6),。研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買本事及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7),。創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。所以我們要進(jìn)取提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā),，僅有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2,、調(diào)查的方法

1),。對(duì)象的基本情景

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高,，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,，而開始注意工作、生活和社交的需求,，所以,，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近,。服裝消費(fèi)市場正沿著、需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時(shí)光的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短,。

2)。調(diào)查對(duì)象的需求情景

a?，F(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有63,。04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51,、

b。以款式為購買服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最終,。所以廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不一樣品位與風(fēng)格。

c,。價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位,。

d。就購買服裝的場所而言,，58,。06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e,。調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也證明,，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，供給先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供給商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到進(jìn)取作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)本事的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純研究產(chǎn)品的基本功能,，在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場正沿著、需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)光的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別,、

答案總數(shù)量、100

2)年齡,、

答卷總數(shù)量,、100

3)能理解的服裝價(jià)格、

答卷總數(shù)量,、100

4)經(jīng)常購買服裝的地方,、

答卷總數(shù)量、100

5)對(duì)服裝面料的選擇,、

答答案總數(shù)量,、100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度、

答卷總數(shù)量,、100

4,、總體的結(jié)論及提議少年、該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年,、該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，所以對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自我的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自我喜好的品牌,，對(duì)新

品牌的理解程度較低，購物理性居多,。

中年,、該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對(duì)服裝有必須的高階需求(即品牌需求),。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌,，異常是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會(huì)較大,。

老年,、該年齡段人口購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇九

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。但是也略有一部分消費(fèi)能理解150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。但是對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選取消費(fèi)者更注重選取比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的`消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì),，但是也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場,；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是用心推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新潛力,；二是用心開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是用心實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；四是用心“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。透過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶帶給了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展帶給了決策依據(jù),。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

1）服裝是改革開放以來最先構(gòu)成的市場,，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2）據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選取不僅僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3）21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位,。

d,、就購買服裝的場所而言，58,、06％的女性和47,、37％的男性選取在專賣店購買。

e,、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明,，采購者的要求在不斷提高,，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，帶給先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式

并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到用心作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)潛力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能,，在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選取購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能理解的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對(duì)服裝面料的選取：

答答案總數(shù)量：100

6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及推薦

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，#from來自學(xué)優(yōu)網(wǎng)/end#敢于嘗試新事物,，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要,、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系能夠看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

4）當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī),，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸構(gòu)成,，進(jìn)而到達(dá)信任,、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,，綜上所述,，應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有帶給滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5）改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理構(gòu)成了不同的消費(fèi)層次,。

6）,、思考的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買潛力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7）,、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。所以我們要用心提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

2,、調(diào)查的方法

1）、對(duì)象的基本狀況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí),。隨著人們收入水平的提高,，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,，而開始注意工作、生活和社交的需求,，因此,，選取更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近,。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－時(shí)尚消費(fèi)－個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短,。

2）,、調(diào)查對(duì)象的需求狀況

a、現(xiàn)代人在服裝類型的選取上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63,、04的男性和65,、59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女性分別只占16,、3和21、51,。

b,、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33,、59％和43,、12％。質(zhì)量因素以29,、58位列其次,，而品牌因素則以7、5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c,、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位,。

d、就購買服裝的場所而言,，58,、06％的女性和47、37％的男性選取在專賣店購買,。

e,、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也證明，采購者的要求在不斷提高,，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，帶給先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到用心作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)潛力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能,，在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選取購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能理解的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對(duì)服裝面料的選?。?/p>

答答案總數(shù)量：100

6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及推薦少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新

品牌的理解程度較低，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有必須的高階需求（即品牌需求）

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌，個(gè)性是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機(jī)會(huì)較大,。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇十

中國是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)取得較大的發(fā)展，作為服裝業(yè)中的一部分------冬季服裝產(chǎn)業(yè)也在在悄聲無息的吸引著人們視線,。隨著人們生活的水平的進(jìn)步,，人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外，將更多目光停留在了外表的裝飾上,。這些體現(xiàn)在各個(gè)社會(huì)階層和年齡階層,，他們無一例外的關(guān)注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢省下只為一套昂貴的服裝,，所以不管其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何艱難,，服裝市場卻一直活躍著。它們沒有所謂的旺季和蕭條期,，因?yàn)闊o論什么時(shí)候衣服都必不可少,。

全球經(jīng)濟(jì)形勢和國內(nèi)外市場地不斷變化，服裝行業(yè)的生產(chǎn),，投資以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)模也在發(fā)生著本質(zhì)的改變,。而在長春，其服裝業(yè)也在有條不紊的向前發(fā)展,，今以長春巴黎春天百貨冬季御寒服裝類為例,，談?wù)勈袌稣{(diào)查學(xué)中的觀察法在實(shí)際生活中的應(yīng)用。

中國春天百貨集團(tuán)(簡稱“春天百貨”)始建于1998年,，發(fā)展至今已成為中國高端百貨世界的 佼佼者,。自在廈門中山路開設(shè)第一家門店以來，連鎖網(wǎng)絡(luò)已遍及北京,、長春,、貴陽、六盤水、南京,、青島,、太原和西安，并一直持續(xù)不斷地積極拓展高端百貨公司,。每進(jìn)駐一個(gè)城市,，春天百貨均率先引進(jìn)眾多國際頂級(jí)品牌，其鳶尾花標(biāo)志在當(dāng)?shù)匾殉蔀楦叨速徫矬w驗(yàn)的代名詞,。春天百貨致力與國際頂級(jí)品牌合作,，為高收入人士提供獨(dú)特的高端購物體驗(yàn)。春天百貨對(duì)中國消費(fèi)者有著充分的了解,，擁有靈活的零售運(yùn)作模式,，這些優(yōu)勢都成就了巴黎春天百貨在中國市場的持續(xù)拓展，同時(shí)切實(shí)地鞏固了巴黎春天百貨在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。

巴黎春天百貨長春店于20xx年注冊(cè)成立,，是巴黎春天百貨在東北地區(qū)的第一家連鎖店。其坐落于長春市西南繁華的紅旗街商圈中心,，紅旗街商圈是長春市黃金商圈之一,，擁有強(qiáng)大的客流量、便利的交通網(wǎng)絡(luò)及高端的消費(fèi)客群,。自開業(yè)以來秉持“流行,、時(shí)尚、青春”的經(jīng)營定位,，以“現(xiàn)代化、差異化,、人性化”為經(jīng)營風(fēng)格,，為長春消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的購物空間;從裝修設(shè)計(jì)、業(yè)種搭配,、商品組合,、服務(wù)項(xiàng)目，均顯現(xiàn)出巴黎春天百貨長春店與眾不同的特點(diǎn)及優(yōu)勢,。同時(shí)長春店管理團(tuán)隊(duì)均為總部多年培養(yǎng)的擁有豐富百貨操作經(jīng)驗(yàn)的精銳組成,，延續(xù)公司先進(jìn)的經(jīng)營、管理理念,，使巴黎春天百貨長春店在長春紅旗街商圈乃至長春市百貨業(yè)中迅速成長,。

巴黎春天百貨在業(yè)界已建立良好的口碑信譽(yù)，是最值得信賴的商業(yè)合作伙伴及百貨運(yùn)營商之一,。已與眾多國際知名高端品牌形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系,。20xx年12月31日隸屬于全球最大奢侈品集團(tuán)lv集團(tuán)旗下的世界頂級(jí)引用這句話來概括今天的長春百貨業(yè)：“在長春的商業(yè)領(lǐng)域，‘年輕化’正成為一個(gè)潮流之選。圍城內(nèi)外,，潮漲潮落中……一個(gè)個(gè)角色次第登臺(tái),，就好比一次次沙塵也打壓不住的春天——錯(cuò)雜而又繁盛，斑駁而又絢爛,。

(一)貨期：在長春不論是百貨商場還是路邊專賣店,，秋冬服裝大部分已經(jīng)開始處理，很多衣服已打至5折,，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產(chǎn)當(dāng)中,。據(jù)了解很多國內(nèi)品牌與往年相比，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個(gè)月左右的時(shí)間,，而且打折的幅度也很大,，部分原因是因?yàn)榻衲甑亩靵淼迷纾衲旰茉缇拖卵┝?，還有一個(gè)原因服裝市場開始向國際接軌,，國際一線品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來越快,，誰能把握產(chǎn)品上市時(shí)間,，誰就能吸引消費(fèi)者，提高市場份額,。

(二)設(shè)計(jì)方面：因?yàn)橹袊赜驅(qū)拸V,，造成服裝的區(qū)域性特別強(qiáng)，對(duì)于東北服裝市場,，必須先了解東北人的穿著文化和生活狀態(tài),，消費(fèi)觀念等。東北人的粗狂,、豪爽,、誠樸的性格影響了他們對(duì)服裝風(fēng)格的審美取向。 例如：

1,、她們更注重服裝的造型和功能,，偏愛引人注目而簡潔大方、大氣的款式,，不太喜歡太多修飾的東西,，繡花、釘珠的服裝比較少,。板型以直身為主,，合體收身的服裝較少，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來收腰,。

2,、天氣的考慮因素,，長春冬天寒冷，會(huì)需要一些厚而保暖的衣服,，如棉衣的棉要加厚,，如果棉衣棉太薄，沒有保暖作用,，則會(huì)影響消費(fèi)者的購買,。

(三)板型：我注意了長春人群的體型特征，因?yàn)槿梭w的特征對(duì)服裝設(shè)計(jì),、打板多會(huì)產(chǎn)生一定的影響,，東北地區(qū)人群與南方人群體型差異很大，北方人骨骼粗壯,，體型扁圓,，南方人相反體型偏小、渾圓,，這是值得注意的一點(diǎn),。服裝的板型和尺寸會(huì)直接影響服裝的整體效果。人的體型差異是影響板型的因素之一,，而這需要把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi),，商家設(shè)計(jì)的服裝不可能所有的款適合所有地區(qū)的人群穿著。

(四)建議：

1,、將服裝板型進(jìn)行分類,，年齡層、區(qū)域(比如南方款,、北方款,、職業(yè)類、休閑類等),，那么在制板當(dāng)中板師根據(jù)涉及到的體型,、面料性能、造型等內(nèi)容,， 可以根據(jù)不同的年齡對(duì)象、區(qū)域,、等條件,，來制定板型具體的尺寸。

2,、適合消費(fèi)者銷售的服裝,，從設(shè)計(jì)開始就要考慮服裝的包容性，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大小(包括高矮胖瘦,，因?yàn)闁|北人群體型的差別較大),。換句話說就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來穿著。服裝的包容性是因服裝種類的不同而異的。改變不同思路的來適應(yīng)消費(fèi)者的需求,。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇十一

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì),，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場,，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī),，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對(duì)激烈的市場競爭環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新

品牌的接受程度較低，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機(jī)會(huì)較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇十二

1、以消費(fèi)者為對(duì)象,，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動(dòng)機(jī),、過程和事實(shí)。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3,、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性,。

4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略,。

5,、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌,。

3,、了解消費(fèi)者購買頻率。

4,、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況,。

5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段,。

6,、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格,、性能,、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。

7,、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知,。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買,。

9,、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10,、了解消費(fèi)者基本情況,。

1、區(qū)域：黃岡市

2,、調(diào)查對(duì)象：中青年者

3,、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4,、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20，女性80

星期一,、二寫出市場調(diào)查方案,，設(shè)計(jì)出市場調(diào)查問卷

星期三實(shí)地調(diào)查

星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報(bào)告

面訪

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

調(diào)查時(shí)間：xxxx年x月x日-xxxx年x月x日

黃州市場問卷調(diào)查,，為了了解黃州市場服裝銷售情況,，我們特制定如此消費(fèi)問答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通,。謝謝您們的支持與合作!

請(qǐng)您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1,、性別：男、女

2,、年齡：少年,、中青年、老年,。

3,、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛型

b.中性型

c.休閑型

d.成熟型

4、對(duì)名牌服裝的熱衷度

a.無所謂

b.一般

c.喜歡

d.特喜歡

5,、喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價(jià)格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購買服裝的地方

a.百貨商場

b.普通商店

c.專賣店

d.商業(yè)條街

8.你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度

a.沒有興趣

b.條件成熟的時(shí)候可以考慮

c.非常有興趣

d.一般

9.在服裝的三大元素里，對(duì)你的購買影響更大的是

a.質(zhì)量

b.款式

c.價(jià)格

10.你對(duì)服裝面料的選擇

a.純棉

b.化纖

c.針織

d.混紡

e.其它

11.你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購買服裝

a.元旦

b.春節(jié)

c.情人節(jié)

d.春節(jié)開學(xué)

e.五一

f.秋季開學(xué)

g.十一

12.會(huì)買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會(huì)

b.有時(shí)會(huì)

c.經(jīng)常性

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇十三

為了更多的了解服裝市場的情況,，了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問題 ,，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力。

xx大學(xué)在校女大學(xué)生

問卷調(diào)查

xx年xx月xx日

針對(duì)這個(gè)有青春活力的群體,，我們的調(diào)查也有不小的收獲,，下面來看我們的調(diào)查結(jié)果:

這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%,，很少逛街的有30%,，剩下的20%是很頻繁的逛街。對(duì)于大家喜歡的面料方面,，喜歡棉布的占一半的比例,，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多,，這就要求我們加大宣傳力度,，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇,。

買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%,。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購買衣物的影響力還是相當(dāng)大的,，這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選,。然后是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街,，這里服裝店云集,，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受,。

還有30%的會(huì)去專賣店購買,，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購物商場，只有很少會(huì)去路邊的小店購買,，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因,。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌,，對(duì)于加大競爭力度也是至關(guān)重要的,。

對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬別，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,，吸取不同的風(fēng)格,，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度,，從市場的要求來確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo),。另外對(duì)于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達(dá)到自己的理想,。

而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意,，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對(duì)于大家購買衣物的價(jià)格,，選擇在200元以內(nèi)的占到75%,。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買能力,，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場,。

有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格,，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物,。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的,，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的,，還有20%是通過時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流,。

影響大家對(duì)款式選擇的因素中,，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%,，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,，注重在不同場合的穿著,，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物,。大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量,、價(jià)位、舒適度等,，其中質(zhì)量,、價(jià)位、舒適度占到55%左右,，對(duì)于款式,、品牌、實(shí)用性的要求占到40%,，其他的對(duì)于品牌要求占到25%,，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。

并且一定要求適合自己的占到48%左右,。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā),，綜合考慮，迎合市場對(duì)服飾的要求,，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域,。最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%,，選擇標(biāo)新立異占到10%左右,。從消費(fèi)者出發(fā)，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物,。

我通過這次市場調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì),，應(yīng)該拋開自己的思想,，充分考慮顧客的需求,。根據(jù)市場的具體需求設(shè)計(jì)服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己,，這就要求人們正確的審視自己,，也可以通過專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。

還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高,，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來選擇衣物,。對(duì)時(shí)尚沒有清晰的了解，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流,。對(duì)于服裝的面料沒什么具體的概念,，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度，普及面料知識(shí),。比較看重價(jià)格和質(zhì)量,，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高,。

要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料,，讓人們穿著更加舒服,，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求,，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平,。從這幾方面出發(fā)重新定位,，設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺,，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力,。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè),。對(duì)服裝市場有了小小的接觸,，為將來的工作打下一定的基礎(chǔ)。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇十四

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。服裝，其定義是穿于人體起保護(hù)和裝飾作用的制品,，同義詞有“衣服”和“衣裳”,。中國古代稱“上衣下裳”。中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國,，因此與時(shí)尚潮流的密切接軌,，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝制品的內(nèi)需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化,、多樣化方向發(fā)展,。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝,，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展,。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購物中心、品牌商店,、網(wǎng)上購物等新的流通方式,。由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化,，服裝的個(gè)性化,、多樣化、差別化也正加速化,。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加,，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展,。隨著服裝行業(yè)多種多樣的發(fā)展，隨之面臨的問題也越來越多,，其中,，為了增強(qiáng)與擴(kuò)大生產(chǎn)銷售，在服裝行業(yè)消費(fèi)者行為方面需要進(jìn)行更多的關(guān)注與調(diào)研,，以便于更好的迎合消費(fèi)者進(jìn)行服裝消費(fèi),。

消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在不斷變化，總的趨勢是越來越注重商品的質(zhì)量,，在服裝消費(fèi)過程中,，消費(fèi)者關(guān)注的自己所選購的服裝是否是物有所值，是消費(fèi)者評(píng)價(jià)服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一,。

服裝穿著要舒適,，是消費(fèi)者關(guān)注的服裝特性之一，隨著人們的生態(tài)環(huán)保意識(shí)日益提高,，服裝的消費(fèi)不僅僅局限于傳統(tǒng)功能,，消費(fèi)者更關(guān)心的服健舒適，此外,，消費(fèi)者以及開始關(guān)注服裝的生態(tài)環(huán)保指數(shù),。

首先，應(yīng)根據(jù)不同的年齡,、性別及個(gè)性設(shè)計(jì)結(jié)合流行趨勢設(shè)計(jì)不同的款式和色彩,，如男裝要高貴、舒適及前衛(wèi),、女性時(shí)裝要前衛(wèi),、時(shí)髦，老年服裝要穿著合適,、價(jià)格實(shí)惠,，兒童服裝要亮麗、穿著安全舒適,。其次,，要根據(jù)不同的年齡和個(gè)性布置不同的賣場,，“男人買,，女人逛”男人往往對(duì)賣場的實(shí)用功能比較講究，而女性對(duì)款式及色彩比較講究,，并考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時(shí)髦等,。

企業(yè)在價(jià)格變動(dòng)上要做好差異化的競爭策略，就是要根據(jù)顧客的差異需求,，在符合本企業(yè)服裝產(chǎn)品價(jià)格定位的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分,，把握好不同顧客的價(jià)格需求，及時(shí)作出調(diào)整,。

世界眾多名牌服飾的歷史告訴我們,，顧客對(duì)品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對(duì)其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠,。只有過硬的高質(zhì)量服裝產(chǎn)品,，才能真正在人們心目中樹立起“金字招牌”，收到消費(fèi)者的青睞,。

優(yōu)秀服裝品牌應(yīng)該是一種明確的文化精神體現(xiàn),，同時(shí)是一個(gè)時(shí)代時(shí)尚文化的縮影。憑借品牌的知名度和良好的市場形象以較低的成本和較快的速度贏得消費(fèi)者市場,。

提供一個(gè)誘人的工作環(huán)境,，包括工資水平、福利待遇等,；提供一個(gè)安全的工作環(huán)境,，保證員工的工作安全；使員工人適其職,，了解自己的員工并安排最適合的工作,；使工作有趣并富有挑戰(zhàn)性，激起員工的工作興趣,。

積極的工作氛圍是一種使置身于其中的員工能夠并且愿意有效的工作氛圍,，使員工在工作只不過做出自己的最佳表現(xiàn)，發(fā)揮自身最大潛力,。

按照期望理論和目標(biāo)設(shè)置理論,，保證員工清楚的了解自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是非常重要的。那個(gè)使他們更負(fù)責(zé)任的完成自己的工作,。

為員工提供資源,、滿足他們的需要、為他們提供有形的幫助,。

績效反饋是員工堅(jiān)持努力的動(dòng)力,。為員工提供動(dòng)力。

以上這些方法從消費(fèi)者生活習(xí)慣和個(gè)性差異方面,、服裝行業(yè)自身方面以及行業(yè)機(jī)制改進(jìn)方面闡述了改如何進(jìn)行服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，以及為了迎合消費(fèi)者所作出的調(diào)整方法。能夠更好的促進(jìn)服裝行業(yè)的發(fā)展以及促進(jìn)消費(fèi)者發(fā)展,。

女性服裝市場調(diào)查報(bào)告篇十五

隨著欽州學(xué)院和英華國際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù)的不斷增加,，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。他們有著旺盛的消費(fèi)需求，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響,。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支,。因此通過對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,，我們可以及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費(fèi)的最新動(dòng)向，了解學(xué)生的服裝消費(fèi)觀念,，為學(xué)生服裝店的開設(shè)提供參考,。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。我們組織這次調(diào)查的目的在于：

1,、以以下方式描述消費(fèi)者：對(duì)服裝類型的選擇,、月購買服裝的花費(fèi)以及購買服裝所在的價(jià)位、對(duì)購買地點(diǎn)的選擇以及對(duì)店面的裝潢風(fēng)格的要求,。

2,、鑒別消費(fèi)者群體中不同群體的購買行為區(qū)別。

1,、大多數(shù)消費(fèi)者偶爾在學(xué)校附近購買衣服,，是因?yàn)橄M(fèi)者提供的服裝市場太少，沒有太多的選擇,。根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者的最大消費(fèi)的觀測,，她們是最佳的服裝消費(fèi)者。

2,、在學(xué)校附近開一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場潛力,。

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃2天

審定計(jì)劃2天

確認(rèn)修正計(jì)劃1天

第三階段：贊助商尋找階段

第四階段：問卷階段

問卷設(shè)計(jì)2天

問卷調(diào)整、確認(rèn)2天

問卷印制3天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理2天

數(shù)據(jù)研究分析2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書寫2天

報(bào)告打印2天

本次調(diào)查采取的是問卷調(diào)查,，通過調(diào)查成員的問卷的發(fā)放,，對(duì)我校四個(gè)不同年級(jí)200位學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。本小組共發(fā)出200份問卷,，實(shí)際收200份有效問卷,。

1、本次調(diào)查主要針對(duì)學(xué)校的女大學(xué)生,，我們要開設(shè)的是女性的服裝店,，因?yàn)榕⒆佣枷矚g自己的衣柜子中的衣服越多越好，同時(shí)女孩子有事沒事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店,，也會(huì)經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn),，這也增加了消費(fèi)變?yōu)榭赡艿囊粋€(gè)因素。

2,、每個(gè)月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71%,，在100--300元的占25%,，在300---500元的占3%,，500元以上的占1%,，由此可知現(xiàn)在大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在150元以下，因此大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)可以接受的價(jià)格不會(huì)太高,。

3,、每次購買的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16、1%,，在30---50元的占56,、6%，在50以上的占27,、3%,。

4、在一個(gè)服裝店買服裝時(shí),，買單件占19,、3%，買多件的占8,、4%,，買套裝的占2、9%,，自行搭配的占17,、3%，不能確定的占51,、9%,。這可以看出在買衣服時(shí)，大多數(shù)人并沒有決定要買多少件,，有可能合意了會(huì)買一件,，也會(huì)買一件以上。那就看店里是否為她們提供足夠多的款式,。

5,、購衣次數(shù)每周一次占1、5%,，每半月一次占4,、4%，每月一次占13,、6%,，一個(gè)季度一次的占13、6%,，不能確定的占66,、8%。通過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服,，反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望,。

6、購衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4,、8%,，東風(fēng)市場的占18、75%,，牌子店占19,、7%，其他地方的占56,、7%,。同時(shí)，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58,、8%,，喜歡比較豪華的占6、4%,，一般的占22,、5%，無所謂的占12,、2%,。從以上比例可以了解大學(xué)生對(duì)購物環(huán)境有一定的要求，但是太過于高檔的也不一定是她們的最愛,。也反映了學(xué)生們消費(fèi)時(shí)那個(gè)消費(fèi)地點(diǎn)的服裝的價(jià)格,，質(zhì)量，環(huán)境對(duì)她們的購買行為是否會(huì)發(fā)生起相當(dāng)大的作用,。

7,、喜歡運(yùn)動(dòng)類型的占13、77%,，休閑類型的51,、42%，職業(yè)類型的占9,、31%,，牛仔類型的占16、6%,，其他類型的占8,、91%，從此項(xiàng)調(diào)查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛,，其次是牛仔類和運(yùn)動(dòng)類的服裝,。至于職業(yè)類型的服裝,，好像在大學(xué)生中沒有很大市場。

8,、追求潮流的占6,、4%，標(biāo)新立異的占10,、8%,，適合自己就好的占79,、8%,，無所謂的占2、9%,，通過此項(xiàng)調(diào)查可以看出,，可見大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體，絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的,，而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異,。

9、穿著風(fēng)格,，喜歡可愛型的占8,、3%，中性型的占10,、2%,，休閑型的占61、1%,，成熟型的占9,、3%，其他的占11,、1%,。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流。

10,、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面,，回答“是”的占16、5%,，回答“否”的占83,、5%。此項(xiàng)調(diào)查顯示很多學(xué)生對(duì)品牌服裝也不是在很大程度上都青睞,。

同時(shí),，在調(diào)查過程中，我們也詢問了解到大部分學(xué)生在購買衣服時(shí),，款式對(duì)于他們來說是比較重視的,。如果一個(gè)店面較小,，衣服不怎么多，她們可能也會(huì)進(jìn)去看看,，但是很少去消費(fèi),，因?yàn)楣┻x擇的太少了，沒有找到合意的,，也可能找到合意的,，尺寸也不合適，所以她們寧愿跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方,。她們也追求品牌,，更考慮價(jià)格。畢竟現(xiàn)在學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上還未能完全獨(dú)立,，她們更追求的是物美價(jià)廉,。

綜合所述，我們可以看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長健全期,。他們考慮價(jià)格,、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式,、價(jià)格,。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng)，對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,，能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝,。所以我們針對(duì)這一系列的要求來開一個(gè)服裝店滿足不同消費(fèi)者的需求。為廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù),、便捷的購買地點(diǎn),、舒適的購買環(huán)境。

調(diào)查所用問卷如下：

1,、您喜歡什么樣式的服裝?

a,、運(yùn)動(dòng)b、休閑c,、職業(yè)d,、牛仔e、其他

2,、你經(jīng)常買品牌衣服嗎?

a,、是b、否

3,、請(qǐng)問您對(duì)潮流的看法?

a,、追逐潮流b、標(biāo)新立異c,、適合自己就好d,、無所謂

4,、當(dāng)您決定在一家服裝店買衣服時(shí)，通常買多少件?

a,、單件b,、多件c、套裝d,、自行搭配得一套e,、不確定

5、您隔多長時(shí)間買衣服?

a,、一周b,、半個(gè)月c、一個(gè)月d,、一季度e,、不確定

6,、您每月買衣服的平均花費(fèi)是

a,、100元以下b、100—300元c,、300—500元d,、500以上

7、您平時(shí)喜歡穿著的風(fēng)格?

a,、可愛型b,、中性型c、休閑型d,、成熟型e,、其他

8、您每次購買衣服的價(jià)位在

a,、30元以下b,、30—50元c、50元以上

9,、您一般喜歡在哪里購買衣服?

a,、學(xué)校附近b、東風(fēng)市場c,、牌子店d,、其他地方

10、您喜歡服裝店的裝潢是

a,、優(yōu)雅的b,、較豪華的c、一般的d,、無所謂