隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇一

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體,。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述,。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須研究的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要,。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國,，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù),。不僅僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質(zhì)上的可能,。也就是說,，當(dāng)我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別,。所以,，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,，也是一個極為復(fù)雜的群體,。從購買力分析,，在我國，同時存在著從富裕,、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減,。

以天津消費者為例,，天津市民的收入水平差異較大，所以顯示出消費行為的顯著差異,。研究市場能夠發(fā)現(xiàn),，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大,，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”,；中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于理解,；高收入水平消費者則有很大不一樣,，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低,。所以就要求服裝市場的錯位經(jīng)營,，以滿足各層次消費者的不一樣需求。

不一樣的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題,，目前居于高價位的品牌如sprit,、elle、polo ,、fendi,、bcbg、maxmara,、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不一樣,。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財富頂級品牌的范圍里,。

消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為,。對于服飾消費者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費目的,。當(dāng)送禮成為目的時，消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價格這一個因素上了,。在這種特殊的消費行業(yè)中,，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品,，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體,，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表此刻：

第一,、消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買本事的進一步增強,；

第二,、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的.特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中,。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎,，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；

第三,、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢,。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時,。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分,，宴會服、婚禮服,、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上,，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

第四、社會熱點,、流行文化,、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來,，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求,，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用,。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌,，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說,，幾乎是難以捉摸的。

根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析,，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額,。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多,，并且定位各有特點,，消費群體也有各自消費的喜好。所以如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷本事,、同類產(chǎn)品的銷售情景,、當(dāng)?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù),。

國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報告,，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服,、男襯衣、童裝,、羊毛衫、皮衣,、休閑裝,、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣,、少兒內(nèi)衣,、t恤衫、羊絨衫,、美容護膚,、洗發(fā)護發(fā)、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告,。

調(diào)查報告針對京滬兩地不一樣產(chǎn)品從三個方面進行詳細(xì)分析：

a、商場銷售情景：不一樣商場的銷售本事描述,；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情景，市場占有率以及月度占有率變化,；

c,、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情景，每月市場份額占有走勢,。

所以,，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇二

服裝是流行的產(chǎn)物,，在它身上不僅包含了物質(zhì)層面的東西,，也包含了精神層面的東西。我國加入世貿(mào)組織之后,，紡織服裝工業(yè)伴隨著整個國民經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展,，抓住這一大好時機，發(fā)揮優(yōu)勢,，行業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢,，生產(chǎn)、銷售,、出口,、效益等方面創(chuàng)歷史最好水平,。而服裝行業(yè)是紡織業(yè)中的支柱子行業(yè)，在拉動整個紡織業(yè)的經(jīng)濟效益方面起到極其重要作用,，也是國內(nèi)消費市場中的熱點,，更是我國對外出口貿(mào)易獲得外匯順差的主要產(chǎn)業(yè)之一。

上海是一個海納百川的國際型大都市,。來自世界各地的頂尖服裝品牌也都云集于此,。上海的商場很多，而且定位各有特點,，消費群體也有各自的消費喜好

從南京西路到南京東路在到淮海路一路上服裝品牌專賣店和大型商場隨處可見的,。各個大型商場、百貨公司根據(jù)各自的不同的消費者的需求進行不同定位,。對于那些需要購買世界頂級的品牌消費者就可以去恒隆廣場,。在那里你可以看到很多一線的服裝品牌。例如：lv,、香奈兒,、dior、boss,、giorgioarmani等,。在恒隆廣場的附近還有幾家大型的商場同樣聚集著許多國際型的大牌子，例如：九光百貨,、中興泰富等等,。對于中檔的消費群體可以在來富士廣場、迪美等各大百貨公司進行選購,。而恒隆廣場對面的zara專賣店則適合希望選擇中高檔品牌服飾的消費群體,。對于一些希望即要穿出自己的個性而又相對比較便宜的消費群體那么七浦路的服裝市場無疑是最佳的選擇。

今年流行趨勢的色彩主題,，將繼續(xù)中性趨勢,，中性色仍是基礎(chǔ)色。精致,、透明,、美麗、高雅的粉彩色,、淺色和深沉,、典雅的深色是重要色彩。服裝色彩的明度提高,，并有著精致和諧的粉色感,。有著粉質(zhì)感、結(jié)霜感的藍綠色呈上升趨勢。藍色和深藍色特別是墨水藍引人注目,。鮮艷的綠色,、緋紅色將會非常醒目。在今年,，日曬和水洗將受到歡迎,，黃綠和黃紅色，藍色和藍綠色系將成為最新亮點,。今年民族風(fēng)格越來越特立獨行,。今年國際時尚舞臺上來自亞洲的民族服飾、中東風(fēng)情,，將讓人耳目一新,，賦予穿著者與眾不同的氣質(zhì)。在款式上,，運動風(fēng)尚、中國風(fēng),、印花風(fēng)尚開始登場,，與網(wǎng)狀織物、鉤針的編制品,、斜紋粗棉布風(fēng)格的面料等一起共同詮釋流行主題,。

今年秋冬的時裝，黑與白隨處可尋,，其實每一季都是如此,，但是設(shè)計師與欣賞者都不覺得膩味，一個樂意創(chuàng)作,，一個欣然吸收,，這份持久的`新鮮感完全來源于新靈感。所以,，每一季看到的黑,、白，都是新的,，從血液到骨肉都是脫胎換骨的,。在夏秋交替之際，讓我們帶你進入一個黑白新世界吧,！

這個冬天格紋再度大風(fēng)行,。小至領(lǐng)帶大至套裝都有格紋的蹤影。而且本季格紋也回歸蘇格蘭正統(tǒng)面貌,，不僅用色鮮艷,，而且格紋的布局密度也比較大，很有民俗風(fēng)情的調(diào)調(diào)兒。以格紋聞名的burberry,，除了在配件上稍稍用了格紋鋪底以外,，今年倒沒有特別強調(diào)這項傳統(tǒng)，反倒是以橫條紋聞名的法國sonjarykiel的男裝rykielhomme,，用了許多格紋拼組,，以表現(xiàn)豐富的層次性。

冬天還沒有過,，春天的訊息就鋪天蓋地的來了,。在時裝界，除了緊緊抓住流行趨勢,，沒有其它的秘密,。如果你想讓自己的設(shè)計跟得上流行，如果你想讓店里的服裝銷售得飛快,，如果你想穿出最時尚的感覺……那么只有抓住流行,！創(chuàng)造流行趨勢的，只有最頂尖的幾十個人,，而抓住趨勢,，才是我們的任務(wù)。

短,、特別短,。但不是短裙，而是連衣裙,。輕薄面料的連衣裙務(wù)必以展現(xiàn)女性的美腿為目標(biāo),，優(yōu)雅的長裙已經(jīng)從流行的浪潮中隱退。

蓬松,。連衣裙不再強調(diào)貼身,，而是像家具罩布一樣蓬蓬松松地披在身上，好像在家打掃時才穿著的蓬松罩衫,。身材圓潤的女士這下可以放心了,，即將流行的連衣裙絕對不必減肥節(jié)食就可以輕松上身。

夸張,。無論項鏈還是手鐲,，凡是首飾都務(wù)求夸張、龐大,、數(shù)目多,。真金白銀不是標(biāo)準(zhǔn)，重要的是醒目,！

簡而言之,，明年春夏的流行趨勢有這樣幾個原則：超短、蓬松、夸張首飾,、華麗,、藍色、金銀色,、異國情調(diào),、泡泡袖。

20xx秋冬的面料理性豐富且充滿好奇感,，精致細(xì)膩,、朦朧迷離中追求完美，風(fēng)格求新求異,、呈現(xiàn)出多樣化,。同時努力突破傳統(tǒng)面料的單調(diào)，達到極致和諧,。細(xì)節(jié)一點點得以體現(xiàn),，休閑的代碼用一個珍貴的方式被逐漸分解開來。圖案花紋用功能的細(xì)節(jié)來裝飾,，面料樣式表現(xiàn)得像是服飾的配飾,、刺繡、印花和鑲過的珠片,，卓越與樸實的默契搭配實現(xiàn)了裝飾的功效,。

位于來富士廣場低樓的live’s專賣店是一個來自美國西部的牛仔品牌,。live’s的服飾簡約而不失時尚,，這季的live’s還是貫徹了它一貫的風(fēng)格。live’s的牛仔傾力突出鮮明的設(shè)計風(fēng)格,，鮮亮的色彩,，將俏麗的時尚元素與現(xiàn)代潮流融為一體，且完美注重細(xì)節(jié),，衍生每一件服裝的穿著空間,，給追求健康、環(huán)保,、時尚,、休閑的現(xiàn)代女性一種新的時尚休閑生活方式。live’s的服飾依靠最為簡單的線條與考究的品質(zhì),，著重細(xì)節(jié)變化,，烘托出炫或的浪漫與柔情。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇三

中國擁有13億人口,，是服裝消費和生產(chǎn)大國,，而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個值得投資的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長趨勢,。隨著國內(nèi)居民生活水平的提高,，國內(nèi)消費品市場的空間日益擴大，品牌服裝作為國內(nèi)消費品市場最大比重產(chǎn)品,，能夠從市場份額的快速增長中獲益,。其次隨著品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理,。通過對泉州的服裝市場進行調(diào)研和分析,，準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場的需求狀況，進行合理地定位,。

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費狀況,，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測,。泉州地區(qū)的服裝店，可以通過市場調(diào)研與分析,，來了解對服裝店該怎樣定位,，服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費群體，店面的選址需要考慮哪些因素,，服裝店的品牌特色是什么,，還有服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。

1,、調(diào)研方法：實驗法,、詢問法、觀察法有效結(jié)合,，通過借助調(diào)研問卷,，來詳細(xì)了解消費者對服裝的市場需求。

2,、調(diào)研時間：20xx年9月

3,、調(diào)研地點：泉州市各大商場、品牌專賣店,、石獅服裝城,、個體零售店。

1,、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中,，學(xué)生36人，占總數(shù)的51.45%,；白領(lǐng)14人,，占總數(shù)的20%,；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%,；個體商人11人,，占總數(shù)的15.7%。

2,、被調(diào)查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人,，占總數(shù)的57.14%；25—35歲15人,，占總數(shù)的21.43%,；35—45歲為10人，占

總數(shù)的14.29%,；45歲以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%。

3,、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人,，占總數(shù)的51.43%，其中多數(shù)為學(xué)生,；月收入800—1500的有14人,，占總數(shù)的20%；月收入1500—3000的有15人,，占總數(shù)的21.43%,；月收入3000以上的有5人，占總數(shù)的7.14%,。

1,、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的57.14%,，25-35歲占21.43%,，35-45歲之間的人群占14.2%,，45歲以上占7.14%,，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化,、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚,、張揚個性，當(dāng)然也有少許年輕人喜歡樸素,、簡單等類型的衣服,。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的,、工作數(shù)年的上班族,，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,，對于他們來說，服裝的質(zhì)量,、價格在購買因素中也占有很大的因素,，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝,，因此,，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,，他們在購買服裝時,，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎,、時尚的,。

2、服裝價格及促銷方式對購買的影響

價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素,，多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價位,，因為多數(shù)消費者收入不高，購買能力較弱,， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受,，所以服裝店內(nèi)的衣服價格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下?？梢?，商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇,，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式,，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品,，這樣,，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷,，吸引更多的消費者,，當(dāng)然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠,。

3,、服裝類型選擇和性別差異

現(xiàn)在男性消費者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量,，即選擇的服裝更加舒適,，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素,，其中51.6%的男生偏好運動休閑型,。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,，服裝的款式、色彩,、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化,，所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚，追求流行時尚型服裝的`女生占54%,。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計上注重時尚新穎,，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

4,、購買場所對消費者購買決策的影響

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進一步了解到,，中山街購物人流量大,，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇,。而相對于男性來說,，購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

經(jīng)過幾天的時間市場調(diào)查與預(yù)測的實踐,，從理論到實際兩者有機結(jié)合，真正提高了學(xué)習(xí)興趣,，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實踐能力,。

我的實踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費的市場調(diào)研,，目標(biāo)人群就是所有的消費者,，所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分,，走訪了百貨大樓,、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等,，覆蓋面廣,。調(diào)研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù),。最后就是調(diào)查的內(nèi)容,，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者,、客戶,、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，為市場營銷決策提供信息支持,。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇四

由于當(dāng)代社會服裝消費水平越來越高,，品牌越來越多，為了了解服裝品牌以及各高校大學(xué)生對服裝品牌的追求,，當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化,，對于各種流行潮流現(xiàn)在的人們不再像以往那樣盲目追求，相比較而言,，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化,，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。

在了解各高校的大學(xué)生對服裝品牌追求的情況下,，更能達到了解高校學(xué)生對服裝品牌追求不同的特點,，能及時掌握市場對消費者消費的特點，對服裝品牌的追求又是否都有著重視自我追求的個性的特點,。還有在一些洋品牌的強勁又是如何呢,？面對全球化市場中所帶來的激烈競爭以及消費者行為日趨理性化和注重品牌的消費者，品牌在人們的生活中也越來越越被重視,。隨著社會文明的不斷發(fā)展,，人們對衣物的要求也不再是遮羞御寒之用，它的功能角色逐漸發(fā)生了變化,，如今的都市人追求時尚展現(xiàn)自我,，服裝的發(fā)展也逐漸淡化了它最基本和原始的功能，其裝飾功能似乎已成了服裝的靈魂,。而在市場競爭日益激烈的今天,，品牌的作用也越來越強,，尤其是在服裝行業(yè)中品牌好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了,，在區(qū)別的同時成功打造自身品牌服裝贏得了消費者的信任和追隨,，提升了知名度和美譽度。那么,，消費者在購買服裝時考慮的因素有哪些,？哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎？所以就目前服裝市場結(jié)構(gòu)及消費狀況我們對服裝品牌進行了調(diào)研,。

市場調(diào)研是以服裝品牌為中心,，在了解高校大學(xué)生對服裝品牌的發(fā)展的新趨勢的情況下也希望能達到了解高校大學(xué)生對服裝品牌的服飾的需求狀況（消費心理、基本情況,、消費觀點以及消費水平等）,，更希望了解到市場對消費者的供應(yīng)品牌服裝的狀況（競爭狀況、銷售狀況等）,，還有市場上的一些打折情況的消費方法對消費者來說是有多大的影響,。

1,、大學(xué)生大都是追求什么樣的'服裝,。

2、在服飾方面追求的個性如何,。

3,、對服裝品牌的了解有多少。

4,、在對服裝品牌的追求同時又要求有怎么樣的消費水平,。

5、對追求服裝品牌是有怎樣的消費觀點,。

6,、經(jīng)營者對服飾品牌的銷售抱有什么樣的態(tài)度。

7,、品牌服飾對消費者有何影響,。

8、市場競爭力越來越強,，經(jīng)營者又是用什么方法來打響自己的品牌的,，而他們的銷售道路是如何的。

（一）采用觀察法,、抽樣調(diào)查,、訪問法、問卷調(diào)查以及采用二手資料,。

（二）高校大學(xué)生消費（消費者環(huán)境）：抽樣調(diào)查（100份問卷,，抽樣率大約為1%左右）,，性別、年級比例調(diào)查,，抽樣：注意各校學(xué)生的性別,、年級比例。

行業(yè)競爭狀況和利潤空間（經(jīng)營者環(huán)境）：觀察法,、訪問法（確定調(diào)查的單位）,，采用非隨機抽樣的重點調(diào)查。

第一階段：總體方案論證,，初步設(shè)計出調(diào)查問卷,。第二階段：收集一些必須的二手資料。

第三階段：確定調(diào)查項目,、完成問卷修改和制作,。第四階段：進行實地調(diào)查。

第五階段：統(tǒng)計調(diào)查資料,、分析調(diào)查結(jié)果,、撰寫調(diào)查報告。

（1）調(diào)查問卷設(shè)計與制作,；

（2）調(diào)查報告撰寫打印費用,；

（3）交通費用與其它費用。

同學(xué)：您好,！

為了了解大學(xué)生對品牌服裝的消費情況我們特地展開了此次調(diào)研,，我們需要耽誤一點你的時間，謝謝你的合作,！

1,、您平時買衣服時是否追求品牌的服飾（）

a、是

b,、否

2,、您每月的生活費用是（）

a、500～800

b,、800～1000,。

c、1000～1200,。

d,、1200以上

3、您每月平均買衣服的次數(shù)（）

a,、幾乎沒有

b,、一次。

c,、2~3次,。

d,、3次以上

4、您每月花費在服飾上的費用是（,。）

a,、基本沒有。

b,、100~300,。

c、300~500,。

d,、500以上

5、您平時在買衣服時會以什么作為自己選擇衣服的主要依據(jù)（）「多選題」

a,、品質(zhì),。b、價格,。c,、款式。d,、品牌,。

e、實用,。

f,、時尚

6、您一般會選擇去哪里購買衣服（）

a,、專賣店。

b,、普通商場,。

c、網(wǎng)上,。

d,、小商鋪

7、您選擇的品牌服飾大都是（）

a,、休閑服,。

b、運動服,。

c,、時尚裝

8、您平時會選擇哪一時段去買衣服（）

a,、新品上市時,。

b,、節(jié)日打折時。

c,、其它

9,、您通過什么渠道了解服裝知識的（）a、廣告,。

b,、雜志。

c,、電視,。

d、其它

10,、（1）您買衣服時一般會選擇什么品牌服飾,？

（2）您所熟悉的主要服裝品牌有哪些？

（3）您認(rèn)為適合大學(xué)生的品牌有哪些,？

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇五

改革開放以來,，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費群體、不同的消費心理構(gòu)成了不同的消費層次,。

目前中國大陸的人口近13億,。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述,。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都務(wù)必思考的影響因素,，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國,，所謂的"大",，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù),。不僅僅于此,，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費帶給了物質(zhì)上的可能。也就是說，當(dāng)我們在思考中國這個擁有近13億人口的消費群體時,，思考的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買潛力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體,。

消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國家,，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。因此,，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,，也是一個極為復(fù)雜的群體。從購買力分析,，在我國,，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

以天津消費者為例,，天津市民的收入水平差異較大,，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場能夠發(fā)現(xiàn),，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大,，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理,、易于理解;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次,、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低,。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費者的不同需求,。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題,，目前居于高價位的品牌如sprit,、elle、polo,、fendi,、bcbg、maxmara,、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同,。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財富頂級品牌的范圍里,。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為,。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的,。當(dāng)送禮成為目的時,，消費者的選取標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中,，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費潛力的服飾商品，以求“體面過人”的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體,，這是飛速變化中的`國情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表此刻：

第一,、消費者的整體收入在持續(xù)增加,，這將導(dǎo)致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買潛力的進一步增強;

第二、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點,，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中,。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三,、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時,。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分,，宴會服、婚禮服,、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上,，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

第四、社會熱點,、流行文化,、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來,，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求,，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用,。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌,，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說,，幾乎是難以捉摸的,。

根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京,、上海服裝市場都占有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點,，消費群體也有各自消費的喜好,。因此如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷潛力、同類產(chǎn)品的銷售狀況,、當(dāng)?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。

國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報告,，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析,。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服,、男襯衣、童裝、羊毛衫,、皮衣,、休閑裝、成人內(nèi)衣,、女士內(nèi)衣,、少兒內(nèi)衣、t恤衫,、羊絨衫,、美容護膚、洗發(fā)護發(fā),、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。

調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細(xì)分析：

a,、商場銷售狀況：不同商場的銷售潛力描述;

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售狀況，市場占有率以及月度占有率變化;

c,、品牌分析：具體描述品牌市場變化狀況,，每月市場份額占有走勢。

因此,，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙,。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇六

對xx市童裝消費需求進行調(diào)查了解。

調(diào)查時間：xxx

調(diào)查地點：xxx

調(diào)查范圍：xxx

調(diào)查對象：xx市童裝消費家庭,。

調(diào)查資料：對家庭購買童裝的類型,、決策方式、信息渠道,、消費金額進行調(diào)查,。

問卷調(diào)查法、口頭訪談法,、和文案調(diào)查法,。

1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億,，五彩繽紛的服裝市場中,，童裝的占有率卻很低，僅10%,。目前我國擁有4,。4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家,。

2,、童裝市場競爭激烈,、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，僅有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理,，市場上以幼童服,、小童服居多，嬰兒服,、中童服、大童服偏少,，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重,。

4,、據(jù)xx市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價格為85元件（套）,，其中100元件（套）以下的童裝占總銷售額的19%,，100元—200元件（套）的童裝占總銷售額的29%,，200元件（套）以上的童裝占總銷售額的52%,。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

由于我國經(jīng)濟水平總體不高,，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主,，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

5,、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度,，54。2%的兒童說不清楚自我喜歡哪個品牌,，排行靠前的以耐克,、阿迪達斯等運動品牌為主。

6,、0~13歲的兒童,，購買的決策者多數(shù)是自我的父母,，而十四到十六歲購買決策這多為自我。按照不一樣的年齡階段的'兒童,，我們能夠采取不一樣對象的促銷活動來促進銷售,。而對服裝信息的來源，多為逛街而來,。

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉,、麻,、毛等天然材質(zhì)的同時，如全棉布,、滌棉,、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水,、抗菌,、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用,。就發(fā)展的趨勢來說,，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的,。

2,、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場上以卡—通形象為主的情景下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象,，休閑,、自然、中性,。女孩的活潑,、俏麗，男孩的率真,、頑皮都從中體現(xiàn)出來,，圖案也以自然、鑲拼,、和諧等受寵,，而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體此刻家長重視為兒童選擇自然天性,，以不束縛孩子,、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3,、顏色,、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗,，如今這種情景則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢,。除金色外,，目前成人服裝流行的紅、粉,、橙,、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計大方,、線條流暢,，衣裙、衣褲裝飾性較少,，且結(jié)構(gòu)簡單,，上下分開，便于孩子穿衣,、脫衣,。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計中舍棄花卉動物圖案,，可愛的卡—通繡花和小方字是重點,，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”,、“米老鼠”,、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛,。但與以往不一樣的是,，圖案設(shè)計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感,。服飾的配套也十分講究,，配內(nèi)衣、帽子,、馬甲,、背帶、腰包等,，不一而足,。

5、衣服尺寸增大

此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的,，反映在童裝市場上,，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,，尺寸就放大到必須的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點,，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便,，有利于孩子們的體育運動和日?；顒印?/p>

童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,，并不斷發(fā)展與壯大,，必須要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,，要及時轉(zhuǎn)變思想觀念,、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能,，以提高競爭實力。提議：

1,、童裝的時尚設(shè)計要求要高,。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，可是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展,，孩子的自主意識逐漸增強,，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大,。相對于過去以保暖,、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設(shè)計要求,。

2,、品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題能夠看出,，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識,。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo),。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇七

有50%的消費者認(rèn)為一則優(yōu)秀廣告吸引自己的地方在于內(nèi)容創(chuàng)意。服裝品牌如果能在廣告創(chuàng)意中標(biāo)新立異,、獨辟蹊徑,，便會具有強大的心理突破效果。其鮮明的魅力也會觸發(fā)消費者濃烈的興趣,，在他們腦海中留下深刻的印象,，從而觸動他們的消費神經(jīng)。

廣告已是企業(yè)最為常用的營銷手段之一,，而服飾類的廣告更是充斥于各類媒體,，成為廣告大軍中的龐大一支,。鋪天蓋地的服裝廣告，究竟要以怎樣的面貌怎樣才能使消費者眼前一亮,，真正激發(fā)消費者的購買欲望呢,？

下面我針對品牌服裝消費者的廣告偏好，進行了一次市場調(diào)查,。調(diào)查顯示,，有50%的消費者認(rèn)為一則優(yōu)秀廣告吸引自己的地方在于內(nèi)容創(chuàng)意。服裝品牌如果能在廣告創(chuàng)意中標(biāo)新立異,、獨辟蹊徑,，便會具有強大的心理突破效果。其鮮明的魅力也會觸發(fā)消費者濃烈的興趣,，在他們腦海中留下深刻的印象,，從而觸動他們的消費神經(jīng)。

同時,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有55%的消費者認(rèn)為,，目前的國內(nèi)服裝廣告模式雷同,，缺少創(chuàng)意；45%的`消費者則認(rèn)為有些服裝廣告宣傳手段單一,，采取強行灌輸?shù)姆绞绞谷瞬粎捚錈?5%的消費者感覺一些廣告粗制濫造,，似乎在嘲諷消費者的智商。調(diào)查還顯示,在購買產(chǎn)品后基本回憶不起來廣告內(nèi)容的消費者達到總樣本的40%,，能回憶七成以上廣告的消費者只占總樣本的15%,。

從調(diào)查結(jié)果中不難看出創(chuàng)意對廣告的重要性，也發(fā)映出目前國內(nèi)的服裝廣告在創(chuàng)意方面的欠缺,。

國內(nèi)服裝廣告大致可分成三個發(fā)展階段,第一階段屬于大多數(shù)企業(yè)都不做廣告,，率先做廣告的那些企業(yè)很快就奪取了人們的眼球；第二階段則是大多數(shù)企業(yè)都有了做廣告的意識和行動,，而一些企業(yè)嘗試著在廣告方式上進行創(chuàng)新,，請明星做代言、加大廣告投放量,、進行廣告媒介組合,，也因此嘗到了甜頭；而到了第三階段也就是目前的情勢下,，消費者不再輕易任廣告“忽悠”,，一些司空見慣、毫無創(chuàng)意的廣告已很難再吸引他們的眼球,，創(chuàng)意成為廣告成功與否的關(guān)鍵因素之一,。

當(dāng)然，有些企業(yè)主或許會說，廣告有沒有創(chuàng)意或者創(chuàng)意平淡點沒關(guān)系,，大不了多投幾次,，消費者不就記住了嗎？如果企業(yè)錢多得沒地方扔,，當(dāng)然可以這樣做,。但眼下國內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)都是恨不得一分錢掰成了兩半花，想方設(shè)法找

一條省錢辦同樣事的路子,。另外,，廣告轟炸會引起消費者的審美疲勞，甚至產(chǎn)生逆反心理,，廣告一停,，銷量立減，對品牌長遠的經(jīng)營可謂有害無益,。因此,，增強廣告的創(chuàng)意性實際上就是在提升企業(yè)的投資效益,。

談及廣告的創(chuàng)意,，一些國外服裝品牌的廣告就值得一提,。

意大利的貝納通服裝堪稱創(chuàng)意方面的“種子選手”，它所做的一切堪稱“驚世駭俗”,，其大膽出位的廣告給世人留下了深刻的印象,。1985年以來，貝納通不斷推出以種族,、國家等敏感話題的廣告創(chuàng)意,，引起西方媒體的廣泛關(guān)注與

社會各界的極大爭議,，廣告甚至遭到封殺,。但貝納通一點都不在乎,，其廣告影響因為爭議和封殺反而被加倍地放大，貝納通的影響力從而得以大幅提升,。

美國ddb廣告公司1996年設(shè)計的一則“吉姆內(nèi)褲”廣告,，可謂頗具膽識，構(gòu)思奇巧,。畫面中5位站在中央著西裝革履,、手捧高腳杯的男士，正與幾位靚女談笑風(fēng)生,，談笑間一只無形的手早已從他們的胯間掠過,，筆挺的西服下突兀露出質(zhì)地考究、顏色鮮艷的內(nèi)衣,，令觀賞者驚奇不已。僅僅撕破一層薄紙,，就換來了令人難忘的視覺奇效,，盡管吉姆內(nèi)褲并非像其廣告主題所說：“也許是世界上最好的內(nèi)衣”，但這則服裝廣告不能不說是經(jīng)典之作,。這則廣告也因此榮登1996年世界廣告創(chuàng)意榜首,。

當(dāng)然,，在國內(nèi)的環(huán)境下，這樣出位的廣告目前或許還難以讓消費者接受,，但它們勇于打破服裝品牌常規(guī),，“創(chuàng)意不驚人死不休”的做法卻值得國內(nèi)的服裝企業(yè)有所深思。而且不能否認(rèn),，當(dāng)前國內(nèi)一些服裝企業(yè)推出的廣告品牌也頗具創(chuàng)意,，一些廣告語甚至成為流行語。

雖說多數(shù)國內(nèi)服裝企業(yè)已經(jīng)注意到了創(chuàng)意對廣告的重要性,，也涌現(xiàn)了不少頗具創(chuàng)意的廣告,。但總體而言，國內(nèi)服裝廣告還存在很多不足,，比如在創(chuàng)意上模仿成風(fēng),、表現(xiàn)乏力等等，服裝廣告要追趕國際先進水平,，塑造真正的國際服裝品牌,，還有很長的路要走。盲目玩?zhèn)€性,。服裝品牌是需要些個性的,。范思哲驚世駭俗的性感與華麗；阿瑪尼優(yōu)雅,，不過分前衛(wèi),，永遠在優(yōu)雅與時尚之間完美地拿捏著平衡；圣·洛朗的色彩繽紛和浪漫高雅,。在產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化的時代,，

只有風(fēng)格、個性才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。

而在國內(nèi),，有一些品牌雖然也在追求個性，但有時盲目的效仿最終卻適得其反,。比如一些品牌就學(xué)習(xí)貝納通的廣告手法,，利用具有爭議性的話題來賦予品牌以內(nèi)涵，同時吸引消費者的眼球,。其實這本身無可厚非,，但有的品牌一味不切實際模仿，畫虎不成反類犬,，結(jié)果不但沒有起到廣告宣傳作用,，反而引起消費者的反感。

事實上,，貝納通雖然強調(diào)利用爭議性話題做廣告,，比如針對艾滋,、針對黑人和白人的種族融合等等主題，但它是站在正面的角度來進行表現(xiàn)的,，從廣告創(chuàng)意中,，消費者看到的是一個有正面主張的、倡導(dǎo)社會融合寬容的品牌形象,。國外的廣告創(chuàng)意雖好,，但未必都適合國內(nèi)，況且一味的模仿,，本身已無創(chuàng)意而言,。而且在中國的社會文化氛圍中，對于類似貝納通此類出位的廣告創(chuàng)意,，國內(nèi)的消費者還很難接受,。

缺乏文化內(nèi)涵。服裝不只是物質(zhì)消費,，還是文化消費,。牛仔服之所以能夠風(fēng)靡全球是因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以其堅實耐磨,、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。而中國很多服裝品牌的廣告卻沒有很好地表達出文化內(nèi)涵,，比如一些休閑服品牌在廣告中標(biāo)榜出“年輕,、時尚、前衛(wèi)”特色,，但是,，到底時尚前衛(wèi)在哪里，卻說不出個所以然,，這些都是缺乏文化內(nèi)涵的表現(xiàn),。

事實上，中國有著深厚的文化底蘊,，服裝品牌無論是在品牌打造還是廣告宣傳上都是有很多文化因素可以挖掘的,，比如在中國傳統(tǒng)文化上就大有文章可做。

除了對傳統(tǒng)文化的挖掘和表達自我之外,，也可以從社會流行趨勢方面去挖掘服裝的文化內(nèi)涵,。比如：隨著國內(nèi)“好男兒”、“快樂男聲”等選秀節(jié)目走紅,，“男性消費”正初露端倪時,，有國內(nèi)男裝品牌就抓住了這一消費趨勢，適時推出了“時尚國粹”服裝,，以梅花,、印章、青花瓷,、書法,、山水、戲劇臉譜等中國最典型的國粹,，應(yīng)用到男裝的服飾設(shè)計中,，并在廣告宣傳中力推“男人進入美麗時代”主題，倡導(dǎo)“美麗著裝”與“美麗生活方式”,，以更具時尚品位訴求開始在新現(xiàn)代男人中引起共鳴,。

產(chǎn)品訴求鉆牛角尖。所謂產(chǎn)品訴求鉆牛角尖,，是指國內(nèi)很多服裝品牌就產(chǎn)品而訴求產(chǎn)品,，越做越小氣，越做越誤入歧途,。很多服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品,，從面料、款式到設(shè)計,、做工的種種細(xì)節(jié),，被秀得淋漓盡致。

沒有任何差異化的產(chǎn)品賣點訴求,，是不能打動消費者的,，但服裝在面料、款式或者做工上的某個細(xì)節(jié)的優(yōu)勢,，已經(jīng)不足以挑起消費者的購買欲,。而消費者對新的服裝產(chǎn)品品類的訴求，或許是企業(yè)需要更多強調(diào)的,。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇八

由于調(diào)研目的,、方法的不同，工作程序也會有所不同,，但一般程序是基本一樣的,，特意概括起來主要有以下幾個步驟。

在開始調(diào)研之前,，調(diào)研人員必須明確調(diào)研的目的是什么,，也就是先要提出問題，才能確定調(diào)查的對象,、范圍,、方法等內(nèi)容,。如某一品牌女裝為開發(fā)下一季新裝做市場調(diào)研，明確目的,，調(diào)研內(nèi)容就可以確定了,，包括下一季女裝(色彩、面料,、款式等)流行趨勢,、當(dāng)季產(chǎn)品銷售地區(qū)市場情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素,、目標(biāo)品牌所推出的下季服裝趨勢等,。

明確調(diào)研目的之后，下一步就是制訂完善的調(diào)查方案,，為最有效地實現(xiàn)目的作準(zhǔn)備,。具體包括調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的對象,、調(diào)查的'方法,、調(diào)查的地點、調(diào)查的時間,、資料收集整理方法等,。接上例，由目的和內(nèi)容,，就可以確定：調(diào)查對象是消費者和服裝產(chǎn)品,，包括本品牌產(chǎn)品和與自身品牌有可比性的品牌產(chǎn)品；調(diào)查方法可以采用問詢法,、觀察法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等,；調(diào)查地點要選擇具有代表性，目標(biāo)顧客相對集中的地點,；調(diào)查時間應(yīng)該不止一次,，避免片面性。

有了明確的調(diào)研方案,，就可以進行實地調(diào)研了,。在調(diào)研的過程中，要始終遵循實事求是的態(tài)度,，還要鍛煉良好的溝通與應(yīng)變能力,。

(1)編輯整理：對情報資料進行編輯整理，首先要檢查資料誤差,，確保真實準(zhǔn)確,；接下來進行分類統(tǒng)計，以便利用和分析。如對于消費者對本品牌服裝滿意與否方面的反饋進行統(tǒng)計分析,，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進,。

(2)歸納分析：運用調(diào)查所得的數(shù)據(jù)和情況，分析,、歸納并得到結(jié)論,。這里最好用的就是比較分析法。如通過實地考察和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查獲得下季女裝的流行趨勢,，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標(biāo)品牌的下季服裝特點以及本品牌服裝的一貫風(fēng)格,，從而獲得結(jié)論,，確定本品牌應(yīng)該利用哪部分流行趨勢進行下季產(chǎn)品開發(fā)。

撰寫調(diào)研報告是市場調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié),，是最終的一個結(jié)果,，也是下一步工作的依據(jù)。一個完整的市場調(diào)研報告格式由題目,、目錄,、概要、正文,、結(jié)論和建議等組成,。調(diào)研報告要求中心突出，結(jié)構(gòu)嚴(yán)密,，材料與觀點一致,，并且調(diào)研報告可以回答出調(diào)研任務(wù)中提出的問題。

(1)標(biāo)題頁：包括題目,、調(diào)研人及報告完成時間等,。

(2)目錄。

(3)概要：包括調(diào)查背景及原因,、調(diào)查的范圍與對象,、調(diào)查的方法、調(diào)查的結(jié)論及建議的簡要說明,。

(4)正文：包括調(diào)查的目標(biāo)與任務(wù),、調(diào)查采用方法、調(diào)查獲得的信息資料闡述,，其中二手資料要進行標(biāo)注以及對資料進行量化分析等,。

(5)結(jié)論：總結(jié)調(diào)查工作，回答調(diào)查目的,，提出個人觀點,。這是整個調(diào)研報告中最有意義的部分。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇九

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個沒網(wǎng)的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序,；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場,；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時代的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力,；二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益,；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極走出去,、請進來,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價,、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。20xx整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。

1）,、服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場,，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2）、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

3）、21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d,、就購買服裝的場所而言，58,、06%的女性和47,、37%的男性選擇在專賣店購買。 e,、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己

的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化,、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動,、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程,，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

4）,、當(dāng)前所倡導(dǎo)的.名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動機,，而一旦適用，由于較好的實際效果,，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成，進而達到信任,、強化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者

需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5）,、改革開放以來,，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，衣,、食、住,、行中排在第一位的就是衣,，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

6）,、考慮的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7）,、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為,。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

2、調(diào)查的方法

1）,、對象的基本情況

消費結(jié)構(gòu)逐漸升級,。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段,，而開始注意工作,、生活和社交的需求，因此,，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求,。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移,，這種差距將會逐漸縮短,。

2）,、調(diào)查對象的需求情況

a,、現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63、04的男性和65,、59的女性都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16,、3和21,、51,、

b、以款式為購買服裝的首選因素的男,、女性各占33,、59%和43、12%,。質(zhì)量因素以29,、58位列其次，而品牌因素則以7,、5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d,、就購買服裝的場所而言，58,、06%的女性和47,、37%的男性選擇在專賣店購買。 e,、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等

因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇十

相城區(qū)作為蘇州市區(qū)的北大門,，自20xx年建區(qū)以來,，經(jīng)濟發(fā)展保持了較快的發(fā)展勢頭，城市建設(shè)日新月異,， 水城,、花城、商城和最佳生態(tài)休閑人居城 的城市建設(shè)理念已深入人心,，相城區(qū)正實現(xiàn)從偏僻農(nóng)村向現(xiàn)代都市的華麗轉(zhuǎn)變,。與人民群眾日常生活密切相關(guān)的城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場也隨著經(jīng)濟社會的進步，得到了前所未有的發(fā)展,。

市場建設(shè)基本情況

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況

相城區(qū)目前有大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場1只,，總面積85800平方米,攤位600只,門面300間，另有棚頂和室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場42只，其中棚頂市場9只,，占農(nóng)貿(mào)市場總數(shù)的21.4%,，室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場33只,占農(nóng)貿(mào)市場總數(shù)的78.6%。這些市場中縣城以上零售農(nóng)貿(mào)市場1只,，鎮(zhèn)級零售農(nóng)貿(mào)市場10只,，村級(社區(qū))農(nóng)貿(mào)市場31只。這42只農(nóng)貿(mào)市場共計經(jīng)營面積為91280平方米,，共設(shè)計攤位數(shù)為2422只,，共有各類門面房477間。

隨著城市發(fā)展,人口不斷增長,，區(qū),、鎮(zhèn)二級政府加大了對農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)投入，特別是自20xx年以來,，相城區(qū)加大了對城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場升級改造的力度,。20xx年以前完成了對鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場的第一輪升級改造，基本解決了鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場從棚頂敞開式市場到室內(nèi)市場的巨大轉(zhuǎn)變,，而且各個市場的場內(nèi)經(jīng)營面積和攤位布局得到了較大提升和優(yōu)化,。20xx年起相城區(qū)率先對村級農(nóng)貿(mào)市場進行升級改造，計劃用三年時間通過新建和改建的方法升級改造村級農(nóng)貿(mào)市場34只,，截止20xx年8月相城區(qū)已完成了32只村級農(nóng)貿(mào)市場的升級改造任務(wù),。這些村級農(nóng)貿(mào)市場通過升級改造，硬件條件得到了優(yōu)化,，超過50%的棚頂式市場升級為室內(nèi)市場,，場內(nèi)攤位布局更趨合理，同時明確了市場主辦方的責(zé)任,，調(diào)整了市場管理員隊伍,，使市場管理水平得到了很大提升，著實方便了城鄉(xiāng)群眾日常生活需求,。

農(nóng)貿(mào)市場管理情況

由于農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)資金投入較大,，且投入產(chǎn)出回報率低，加上農(nóng)貿(mào)市場作為公眾聚集場所,，對管理者的管理能力要求較高,，導(dǎo)致社會力量不愿意參與到農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)中來，因此相城區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場主辦者主要以鎮(zhèn)村二級集體為主,，相城區(qū)43家市場中,，只有1家是私人投資建設(shè)。

通過幾年來對城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場升級改造,，鎮(zhèn)一級農(nóng)貿(mào)市場的消防,、食品安全,、消費者權(quán)益保護和市場突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等各項管理制度得到了完善，尤其是市場信用分類監(jiān)管工作得到了較好落實,。每個鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場都在建造或改造過程中按照要求配備了消防栓和滅火器等消防器材，都有專門的食品檢測室,，配備了食品安全檢測儀器,，落實了專門的責(zé)任人。目前相城區(qū)11家鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場都是星級文明誠信市場,，陸慕農(nóng)貿(mào)市場還獲得了五星級農(nóng)貿(mào)市場的榮譽稱號,。

市場運行基本情況

從業(yè)人員

批發(fā)市場共有從業(yè)人員1200名，其中農(nóng)民1180名,，占總數(shù)的98.3%,。農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)經(jīng)營戶從業(yè)人員共有2295名,其中農(nóng)民1767名,下崗工人228名，其他300名,，占比分別為77%,、10%和13%。農(nóng)民是農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)從業(yè)人員的主體,，隨著城市化進程的推進,，越來越多的失地農(nóng)民在沒有更好生存技能的情況下，在農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)尋找就業(yè)謀生機會,。鄉(xiāng)村農(nóng)貿(mào)市場在方便群眾生活的同時,，更為一部分失地農(nóng)民提供了生活保障，起到了為政府解決就業(yè)難題,，維護社會穩(wěn)定的作用,。

經(jīng)營規(guī)模

通過多年的不斷升級改造，相城區(qū)亦出現(xiàn)了一批規(guī)模型的農(nóng)貿(mào)市場,。從市場成交額看,，20xx年相城區(qū)年成交額超過億元的市場有4只，占總數(shù)的9.3%,，分別是生態(tài)園批發(fā)市場,，陸慕市場、渭塘市場和黃埭市場;年成交額5000萬元至1億元之間的市場有5只,，占總數(shù)的11.6%工作報告,。從農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營面積大小看，經(jīng)營面積5000平方米(含)以上的有5只,，占總數(shù)的12%;經(jīng)營面積在3000平方米以上5000平方米以下的市場有5只,，占總數(shù)的12%,。從市場經(jīng)營從業(yè)人員看,，生態(tài)園批發(fā)市場有1200名經(jīng)營從業(yè)人員，農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)從業(yè)人員超過100人的市場有6只,，占總數(shù)的14.2%

隨著城市建設(shè)的推進,，人口集聚增長效益,，還將培育出一批規(guī)模型的農(nóng)貿(mào)市場，從而進一步帶動市場周邊的商業(yè)發(fā)展,。

肉,、菜,、魚重點商品銷售情況

xx年豬肉、蔬菜,、水產(chǎn)三類重點農(nóng)產(chǎn)品年成交量情況,。20xx年生態(tài)園批發(fā)市場豬肉銷售總量為20700噸,，其中產(chǎn)自本省外市的為2700噸，占總量的13%，產(chǎn)自外省的為18000噸,，占總量的87%;蔬菜年成交量為12700噸,，其中本省外市的為37000噸,，占總量的29%,，產(chǎn)自外省的為9000噸,，占總量的71%;魚年成交量為1200噸,，其中產(chǎn)自本市的為100噸，占總量的8.3%,本省外市的為200噸,，占總量的16.7%,外省的為900噸,占總量的75%,。

xx年相城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場共銷售豬肉15829噸,，其中從批發(fā)市場進貨總量為13407噸,，占銷售總量的84.7%,通過屠宰場途徑進貨量為1387噸，占銷售總量的8.8%,其他途徑進貨為1035噸,占銷售總量的6.5%;20xx年農(nóng)貿(mào)市場蔬菜進貨總量為23639噸,其中從批發(fā)市場進貨量為18086噸,占銷售總量的76.5%,場地掛鉤為1693噸,占銷售總量的7.2%,其他途徑進貨量為3880噸,占銷售總量的16.4%;魚進貨總量為9564噸,，其中批發(fā)市場進貨量為6850噸,占銷售總量的71.6%,場地掛鉤為1686噸,占銷售總量的24.6%,其他途徑進貨量為928噸,占銷售總量的9.7%,。

從數(shù)據(jù)中我們可以看出,批發(fā)市場是農(nóng)貿(mào)市場肉、菜,、魚等重點農(nóng)產(chǎn)品的主要貨源,農(nóng)貿(mào)市場與生產(chǎn)基地直接掛鉤的量比重不高,而且隨著城市化進程的推進,農(nóng)民自產(chǎn)自銷的情況將更加萎縮,。

當(dāng)前市場建設(shè)與管理存在的不足

盡管相城區(qū)建區(qū)以來農(nóng)貿(mào)市場的數(shù)量和規(guī)模得到了較大發(fā)展，在滿足人民群眾日常生活需要方面發(fā)揮了不可替代的作用,，但我們應(yīng)當(dāng)看到當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)與管理中還存在一些問題,，而且有些問題必須引起政府重視。

缺少農(nóng)貿(mào)市場專項規(guī)劃

農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)應(yīng)當(dāng)城市建設(shè)規(guī)劃同步,，堅持規(guī)劃先行,。沒有經(jīng)過規(guī)劃，必然導(dǎo)致建設(shè)的.無序,。相城區(qū)目前還沒有關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)布局的專題規(guī)劃方案,，一些地方出現(xiàn)了農(nóng)貿(mào)市場總量過剩，發(fā)展過快,，有些是重復(fù)建設(shè)的情況,。就目前場內(nèi)攤位和門店的經(jīng)營情況看，居住人口沒有多大變化,，但市場在成倍增長,，加上各類超市,、大賣場的急速開設(shè)擴張，必然形成僧多粥少的局面,，表面上是方便了消費者,，但對開設(shè)市場的主辦方造成了土地資源和經(jīng)費浪費等諸多不利因素，社會效益和經(jīng)濟效益不能協(xié)調(diào)發(fā)展,。隨著攤位和門店的空閑數(shù)量增多,，管理成本也隨之增大，目前有一部分農(nóng)貿(mào)市場存在大而空,、中看不中用的情況,，市場內(nèi)攤位空置率達到50%以上，不僅造成極大浪費,，群眾有意見,，而且還為市場后序運作帶來一系列難題。

現(xiàn)有市場布局與城市發(fā)展不相協(xié)調(diào)

農(nóng)貿(mào)市場與居民生活區(qū)不配套,。在相城區(qū)許多居住區(qū)離現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場距離較遠,，群眾買菜不方便。這一情況導(dǎo)致在一些小區(qū)內(nèi)出現(xiàn)了不少無照經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的車庫店和馬路流動攤,，不僅影響城市形象,，而且還帶來了食品安全隱患.

盲目追求建設(shè)規(guī)模。近年來建設(shè)的一些農(nóng)貿(mào)市場越造越大,，市場使用率低,，華而不實。農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)不應(yīng)過分追求規(guī)模,，而應(yīng)充分考慮便民性,，堅持規(guī)模適中，布局合理,，經(jīng)營項目齊全,，倡導(dǎo)市場內(nèi)適度競爭。

農(nóng)貿(mào)市場企業(yè)化登記率不高

相城區(qū)42只農(nóng)貿(mào)市場進行企業(yè)化登記的農(nóng)貿(mào)市場共有17家,，占總數(shù)的40.47%,。其中鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場都是經(jīng)過合法審批的，權(quán)證手續(xù)齊全,，因此11家鎮(zhèn)級以上農(nóng)貿(mào)市場都有營業(yè)執(zhí)照,，但不少村級農(nóng)貿(mào)市場因為歷史形成，事前沒有取得合法用地審批手續(xù),，不具備辦理營業(yè)執(zhí)照所必須的產(chǎn)權(quán)證明手續(xù),，無法辦理營業(yè)執(zhí)照，給今后市場管理帶來了難題。

村級農(nóng)貿(mào)市場管理不到位

大部分村級農(nóng)貿(mào)市場由于規(guī)模較小,，無法給市場主辦方帶來明顯的經(jīng)濟效益,，甚至是只有投入不見回報，導(dǎo)致一些市場主辦方對市場采取放任不管的態(tài)度,，部分村級農(nóng)貿(mào)市場都沒有配備專職市場管理人員,，存在物業(yè)管理、食品安全檢測議器等方面的空白,，整個市場處于臟,、差、亂的狀況,，極易產(chǎn)生食品安全等事故,，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相城區(qū)各類農(nóng)貿(mào)市場的管理力量不強,，42只農(nóng)貿(mào)市場共有管理人員137名,，平均每個市場只有3.2名,管理人員存在 一高 和 二低 的情況，即表現(xiàn)在年齡偏高,，文化素質(zhì)和工資待遇偏低的情況,，導(dǎo)致這支管理隊伍有人員流動性大的特點。

農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)管理的幾點建議

合理規(guī)劃,，適度建設(shè)農(nóng)貿(mào)市場

統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)村級農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)與管理,，在遵循當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)規(guī)劃、商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃的前提下,，本著便于交通,、便于管理,、便于交易,、便于生活的原則，合理根據(jù)規(guī)劃區(qū)域的居住人口,、服務(wù)半徑,、消費需求等因素確定。在場內(nèi)布局上,，商品劃行歸市,，合理布局交易區(qū)。食品經(jīng)營區(qū)域與非食品經(jīng)營區(qū)域分開;經(jīng)營鮮活畜禽,、水產(chǎn)的區(qū)域與其他食品生產(chǎn),、加工或經(jīng)營區(qū)域分開;生食品攤位與熟食品攤位分開;待加工食品和直接入口食品攤位分開;家禽經(jīng)營區(qū)、活禽及水產(chǎn)宰殺區(qū)要相對獨立,、封閉,。市場應(yīng)當(dāng)開設(shè)無公害農(nóng)產(chǎn)品交易區(qū)，設(shè)置農(nóng)民自產(chǎn)自銷交易區(qū),。

拓寬渠道,，增加市場建設(shè)力量

農(nóng)貿(mào)市場是公共配套設(shè)施,，是關(guān)系廣大群眾切身利益的公益性事業(yè)，投入成本大,，回報收益低,，各級政府應(yīng)在政策和資金上給予必要的扶持和投入。

爭取投資主體多元化,。建議走 政府推動,，社會參與，市場運作,，多元投資 的市場建設(shè)之路,，建立 誰投資、誰受益 的激勵機制,，發(fā)揮好村(社區(qū))集體資金的引導(dǎo)作用,，鼓勵、吸引符合條件的個人參股,、入股,，實現(xiàn)投資主體的多元化

努力實行差別財政補貼。建議政府本著實事求是和量力而行的原則,，根據(jù)不同村(社區(qū))的財力狀況實行差別財政補貼,，對經(jīng)濟困難、財力薄弱的村實行重點傾斜,。

政府主導(dǎo),，相關(guān)部門齊抓共管

對農(nóng)貿(mào)市場的管理，不僅工商部門要加強管理力度,，各級政府及相關(guān)職能部門,，都應(yīng)當(dāng)按照《江蘇省城鄉(xiāng)集市貿(mào)易管理條例》、蘇州市政府《關(guān)于市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場升級改造工作的三個文件的通知》,、《關(guān)于進一步加強農(nóng)貿(mào)市場管理的意見的通知》,、《關(guān)于推進城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場升級改造工作的指導(dǎo)意見》及區(qū)政府《關(guān)于加強全區(qū)村級農(nóng)貿(mào)市場管理的意見》中明確的職責(zé)積極履行職能。如城管,、公安,、衛(wèi)生、環(huán)境,、質(zhì)量,、價格等部門的職責(zé)都很明確。只有各司其職,，齊抓共管,，才能從根本上改變現(xiàn)狀，營造一個公平競爭、清潔衛(wèi)生,、安全可靠的消費環(huán)境,，保證消費者吃得放心，用得安全,。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇十一

隨著欽州學(xué)院和英華國際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù)的不斷增加,，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。他們有著旺盛的消費需求,，消費觀念的超前和消費實力的滯后,，都對他們的消費有很大影響。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費,，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支,。因此通過對大學(xué)生的服裝消費的調(diào)查和研究，我們可以及時把握大學(xué)生服裝消費的最新動向,，了解學(xué)生的服裝消費觀念,，為學(xué)生服裝店的開設(shè)提供參考。處于以上的目的我們進行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調(diào)查報告,。我們組織這次調(diào)查的目的在于：

1,、以以下方式描述消費者：對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位,、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風(fēng)格的要求,。

2、鑒別消費者群體中不同群體的購買行為區(qū)別,。

1,、大多數(shù)消費者偶爾在學(xué)校附近購買衣服，是因為消費者提供的服裝市場太少,，沒有太多的選擇,。根據(jù)學(xué)生消費者的最大消費的觀測，她們是最佳的服裝消費者,。

2,、在學(xué)校附近開一個有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：計劃階段

制定計劃2天

審定計劃2天

確認(rèn)修正計劃1天

第三階段：贊助商尋找階段

第四階段：問卷階段

問卷設(shè)計2天

問卷調(diào)整,、確認(rèn)2天

問卷印制3天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理2天

數(shù)據(jù)研究分析2天

第六階段：報告階段

報告書寫2天

報告打印2天

本次調(diào)查采取的是問卷調(diào)查，通過調(diào)查成員的問卷的發(fā)放,，對我校四個不同年級200位學(xué)生進行了調(diào)查,。本小組共發(fā)出200份問卷，實際收200份有效問卷,。

1,、本次調(diào)查主要針對學(xué)校的女大學(xué)生，我們要開設(shè)的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自己的衣柜子中的衣服越多越好,，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店,，也會經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn)，這也增加了消費變?yōu)榭赡艿囊粋€因素,。

2,、每個月在服裝上的花費在100元以下的占71%，在100--300元的占25%,，在300---500元的占3%,，500元以上的`占1%，由此可知現(xiàn)在大學(xué)生每月在服裝上的花費大部分在150元以下,，因此大學(xué)生對服裝消費可以接受的價格不會太高,。

3、每次購買的衣服的價格范圍在30元以下的占16,、1%,，在30---50元的占56、6%,，在50以上的占27,、3%。

4,、在一個服裝店買服裝時,，買單件占19、3%,，買多件的占8,、4%，買套裝的占2,、9%,，自行搭配的占17、3%,，不能確定的占51,、9%。這可以看出在買衣服時,，大多數(shù)人并沒有決定要買多少件,，有可能合意了會買一件，也會買一件以上,。那就看店里是否為她們提供足夠多的款式,。

5、購衣次數(shù)每周一次占1,、5%,，每半月一次占4,、4%，每月一次占13,、6%,，一個季度一次的占13、6%,，不能確定的占66,、8%。通過此項調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率,。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服,，反映了大學(xué)生的旺盛的消費欲望。

6,、購衣地點在學(xué)校附近的占4,、8%，東風(fēng)市場的占18,、75%,，牌子店占19、7%,，其他地方的占56,、7%,。同時，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58,、8%,，喜歡比較豪華的占6,、4%,，一般的占22,、5%,，無所謂的占12、2%,。從以上比例可以了解大學(xué)生對購物環(huán)境有一定的要求,，但是太過于高檔的也不一定是她們的最愛。也反映了學(xué)生們消費時那個消費地點的服裝的價格,，質(zhì)量,，環(huán)境對她們的購買行為是否會發(fā)生起相當(dāng)大的作用。

7,、喜歡運動類型的占13,、77%，休閑類型的51,、42%,，職業(yè)類型的占9、31%,，牛仔類型的占16,、6%，其他類型的占8,、91%,，從此項調(diào)查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛，其次是牛仔類和運動類的服裝,。至于職業(yè)類型的服裝,，好像在大學(xué)生中沒有很大市場。

8,、追求潮流的占6,、4%，標(biāo)新立異的占10,、8%,，適合自己就好的占79、8%,，無所謂的占2,、9%，通過此項調(diào)查可以看出,，可見大學(xué)生還是一個比較理性的消費群體,，絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異,。

9,、穿著風(fēng)格，喜歡可愛型的占8,、3%,，中性型的占10、2%,，休閑型的占61,、1%，成熟型的占9,、3%,，其他的占11、1%,。此項調(diào)查顯示大學(xué)生對服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流,。

10,、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面，回答“是”的占16,、5%,，回答“否”的占83,、5%,。此項調(diào)查顯示很多學(xué)生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

同時,，在調(diào)查過程中,，我們也詢問了解到大部分學(xué)生在購買衣服時，款式對于他們來說是比較重視的,。如果一個店面較小,，衣服不怎么多，她們可能也會進去看看,，但是很少去消費,，因為供選擇的太少了，沒有找到合意的,，也可能找到合意的,，尺寸也不合適，所以她們寧愿跑遠一點的地方,。她們也追求品牌,，更考慮價格。畢竟現(xiàn)在學(xué)生在經(jīng)濟上還未能完全獨立,，她們更追求的是物美價廉,。

綜合所述，我們可以看出我校大學(xué)生的消費心理總體上處于成長健全期,。他們考慮價格,、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式,、價格,。大學(xué)生的消費觀中感性與理性所占比重相當(dāng)，對于流行與時尚的適度追求是合理的,，能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝,。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不同消費者的需求。為廣大消費者提供高質(zhì)量的服務(wù),、便捷的購買地點,、舒適的購買環(huán)境。

調(diào)查所用問卷如下：

1,、您喜歡什么樣式的服裝?

a,、運動b,、休閑c、職業(yè)d,、牛仔e,、其他

2、你經(jīng)常買品牌衣服嗎?

a,、是b,、否

3、請問您對潮流的看法?

a,、追逐潮流b,、標(biāo)新立異c、適合自己就好d,、無所謂

4,、當(dāng)您決定在一家服裝店買衣服時，通常買多少件?

a,、單件b,、多件c、套裝d,、自行搭配得一套e,、不確定

5、您隔多長時間買衣服?

a,、一周b,、半個月c、一個月d,、一季度e,、不確定

6、您每月買衣服的平均花費是

a,、100元以下b,、100—300元c、300—500元d,、500以上

7,、您平時喜歡穿著的風(fēng)格?

a、可愛型b,、中性型c,、休閑型d、成熟型e,、其他

8,、您每次購買衣服的價位在

a、30元以下b、30—50元c,、50元以上

9,、您一般喜歡在哪里購買衣服?

a、學(xué)校附近b,、東風(fēng)市場c,、牌子店d、其他地方

10,、您喜歡服裝店的裝潢是

a,、優(yōu)雅的b、較豪華的c,、一般的d,、無所謂

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇十二

據(jù)女裝市場調(diào)查報告顯示，中國77.3%的已婚女性決定著家庭的吃,、穿以及日常用品的選購，22.7%的已婚女性在家庭買房,、買車,、購買貴重物品等大額支出時會"自己做主"，其余女性也很大程度的影響著家庭決策,，下面就我國女裝市場現(xiàn)狀及前景展望分析如下,。

我國女裝市場現(xiàn)狀分析

從我國女裝行業(yè)發(fā)展的特點來說，首先是消費觀念改變,、品牌意識加強,。隨著受教育程度的提高，多元文化的發(fā)展以及年輕女性經(jīng)濟實力的不斷增強,，女性消費者的消費觀念也在不斷變化,。追求自我風(fēng)格和個體完美的趨勢日益展現(xiàn)，越來越多的女性消費者著裝講究個性化,，選擇自己喜歡的服裝已成為一種時尚;大部分女性愿意以服裝來顯示自己的文化層次和品味,，而各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高。

其次,，市場細(xì)分化,，國際品牌布局中國，競爭愈加激烈,。如果站在全球高度分析市場格局,，可以看到歐美品牌女裝憑借其品牌影響力與市場規(guī)模，牢牢占據(jù)著行業(yè)的領(lǐng)袖地位;日韓女裝特別是近期的韓國女裝,，在年輕群體中脫穎而出,，已經(jīng)開始逐漸引導(dǎo)世界范圍年輕人的時尚潮流。而中國女裝的地位與影響力相對較弱，既缺少知名的國際品牌,，又缺乏時尚流行元素,。隨著服裝市場國際化進程加快，定位不明的我國女裝企業(yè)必將面臨慘烈的市場競爭,。女裝從業(yè)者只有依靠精確的市場細(xì)分與定位,，方能準(zhǔn)確判斷市場走勢與自身所處地位，配合相應(yīng)的市場行為,，在未來的競爭中生存并且發(fā)展,。

當(dāng)前國外女裝品牌已經(jīng)開始加快在我國的擴張速度，h&m,、zara,、c&a已紛紛涌進中國市場并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢，美國的gap也已在中國開店,。隨著他們不斷加大對中國市場的開拓力度,，女裝市場競爭將更趨白熱化。

我國女裝企業(yè)雖然數(shù)量眾多,，但普遍存在庫存高,、周轉(zhuǎn)速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題,，同時消費者對女裝品牌的忠誠度較低,，市場份額不穩(wěn)定，使得價格戰(zhàn)和終端的促銷戰(zhàn)頻繁上演,。中國女裝行業(yè)的市場競爭格局,，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚,、銷售環(huán)境,、文化底蘊、品牌地位等綜合因素的競爭,。加之今年以來服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加,、銷售下滑、利潤

變薄,，一些服裝企業(yè)把重心越來越多地偏移向二三線城市,，將二線城市作為其發(fā)展、擴張的切入點,，將激烈的市場競爭帶到原本平靜的二三線地區(qū),。

其三，設(shè)計力量相對薄弱,。女裝具有設(shè)計新穎,、技術(shù)含量高、時尚性強、批量小,、周期短,、變化快等特點，可以說設(shè)計是女裝的靈魂,。這里提到的中國女裝設(shè)計力量薄弱,，主要包含兩方面內(nèi)容：第一是文化內(nèi)涵的差距，雖然中國現(xiàn)在涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的,、受過高等教育的設(shè)計師,，但是這種設(shè)計與美的教育，更多來源于國外的精髓,，還不能完整地表現(xiàn)中國特有的文化傳承;第二是設(shè)計的.能力受制于部分企業(yè)落后的工藝技術(shù)及設(shè)備,，面輔料的配套跟不上設(shè)計發(fā)展，很多好的設(shè)計作品不能成為完美的衣著類商品,。

其四,，具有相當(dāng)實力的女裝品牌企業(yè)迅速崛起。我們雖然面臨很多困難,，但是不能妄自菲薄,。歐美品牌女裝市場大約有百年歷史，代表了當(dāng)今女裝業(yè)主流的發(fā)展趨勢,。而中國品牌女裝經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)90年代初期才剛剛開始，正如中國經(jīng)濟一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展非常迅猛，歐美品牌女裝十年所走過的路,，中國品牌女裝可能只需要三五年就走完了,。近年來，隨著女裝市場的快速發(fā)展和競爭的逐漸加劇,，優(yōu)勝劣汰的市場中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實力的女裝品牌,，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群。同時很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個品牌,，中國女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌,、多品類過渡，以實現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略,。

最后,，銷售渠道多樣化。隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展,，消費需求的不斷提升,，我國服裝商品的銷售渠道發(fā)生了較大的變化。服裝企業(yè)的營銷渠道不僅局限于傳統(tǒng)的百貨店、自建渠道和以專賣店形式進駐大型購物中心,，更著力于打造全新的高端旗艦店,、拍手店、網(wǎng)絡(luò)商店,、高級定制店,、超市店等多層次的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。20xx年以來,，許多服裝企業(yè)開出了網(wǎng)上商城,、專賣店等網(wǎng)絡(luò)商店，在淘寶商城就有上百家服裝品牌廠商開設(shè)官方旗艦店,，如歐時力,、藝之卉、esprit,、太平鳥等,。消費者在網(wǎng)上能查找最新、最時尚的商品,，滿足了新一代消費群體追求時尚,、便利和體驗的消費心理。

中國女裝未來展望

隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,、受教育程度的提高,、多元文化的發(fā)展，年輕女性在經(jīng)濟上的實力不斷增加,，人們的消費觀念也在不斷變化,，品牌意識更加強烈。現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，選擇自己喜歡的服裝是一種時尚。大部分女性愿意用服裝來表達顯示自己的文化層次和品位,。而各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,。這就使得市場更加細(xì)分化，從大眾休閑服,、運動服,、少女裝、淑女服,、時尚休閑,、量體裁衣、量身定做等,，還出現(xiàn)專門設(shè)計等深層次的個性化服務(wù),，以此來滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的女性消費者需要,。

女裝品牌的定位更加明確和細(xì)分,，品牌效應(yīng)更加明顯。近年來,，隨著女裝市場的快速發(fā)展和競爭的逐漸加劇,，市場中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群;中國女裝的品牌化,、規(guī)?；r尚化,、個性化趨勢愈加明顯,，女性穿著更趨向于休閑化、多樣化,、個性化,、時裝化和品牌化。越來越多外國女裝品牌加快了在我國的擴張速度,，h&m,、zara、c&a已紛紛涌進中國市場并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢,，美國的gap也將在北京東方廣場開店,。隨著他們不斷加大對中國市場的開拓力度，女裝市場競爭日益激烈,。女裝企業(yè)普遍存在庫存高,、周轉(zhuǎn)速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等原因,，同時消費者對女裝品牌的忠誠度較低，市場份額不穩(wěn)定,，使中國女裝企業(yè)陷入價格戰(zhàn)和終端促銷戰(zhàn)的漩渦中,，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式,、時尚,、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。加之今年以來服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加,、銷售下滑,、利潤變薄，市場競爭更加激烈,。

服裝企業(yè)逐漸進入資本市場,，通過重組,、并購等途徑來完成資本化運作，很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個品牌,。中國女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌,、多品類過渡，以實現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略,。多品牌,、多品類是根據(jù)消費者需求的多樣化發(fā)展，確定旗下品牌定位的差異化和細(xì)分化,，從而帶動銷售的增長,。國內(nèi)品牌擁有三個品牌及以上的企業(yè)有白領(lǐng)、md(凌志集團),、影兒,、贏家、藝之卉,、印象,、巖、江南布衣,、淑女屋,、依戀、舒朗,、a02等,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，中國女裝行業(yè)的未來發(fā)展必將更上一層樓,。二,、中國女裝市場現(xiàn)狀分析

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，女裝品牌的數(shù)量有著極高的增長率;但女裝品牌的區(qū)域性較強,，在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言,，市場占有率還是相對較低且消費群體不穩(wěn)定消費者品牌忠誠度也相對偏低。"南裝北上"已經(jīng)成為中國女裝品牌市場的一個典型現(xiàn)象,，但是從總體看中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出,。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇十三

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場的情景，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題,，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計增加動力,。

調(diào)查對象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生

調(diào)查方式及時光：問卷調(diào)查xx年xx月xx日

針對這個有青春活力的群體，我們的調(diào)查也有不小的收獲,，下頭來看我們的調(diào)查結(jié)果,、

這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%,，很少逛街的有30%,，剩下的20%是很頻繁的逛街,。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例,，感覺只要舒服面料無所謂的占一半,。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度,，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性,，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,，到季節(jié)才買的占到40%,，而經(jīng)常購買的比例是30%。從此能夠看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當(dāng)大的,，這就需要我們針對不一樣季節(jié)推出不一樣的款型來供人們挑選,。然后是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街,，那里服裝店云集,，能夠滿足不一樣風(fēng)格的穿衣需要，并且價格也能理解,。還有30%的會去專賣店購買,，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場，僅有很少會去路邊的小店購買,，我想應(yīng)當(dāng)是質(zhì)量沒保障的原因,。針對這個特點我們需要設(shè)計一些大眾能夠理解的并且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自我的品牌,，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的,。

對于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬別，這就要求我們設(shè)計服裝時要多遠化,，吸取不一樣的風(fēng)格,，以便供不一樣的女孩去選擇，從顧客的角度,，從市場的要求來確定我們的設(shè)計目標(biāo),。另外對于自我購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有到達自我的夢想,。并且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自我喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自我的,。對于大家購買衣物的價格,，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對不一樣人群要確定服裝的價位,，了解大家的購買本事,，以質(zhì)優(yōu)價廉占領(lǐng)市場,。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自我喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們必須要控制住服裝的價格,，讓更多的人能夠買得起自我所喜歡的衣物,。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是經(jīng)過朋友介紹的,，有33%的事經(jīng)過網(wǎng)路資源了解到的,，還有20%是經(jīng)過時尚雜志了解的，這就需要我們經(jīng)過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流,。

影響大家對款式選擇的因素中,，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%,，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自我的服裝搭配的,，注重在不一樣場合的穿著，這就提醒我們多設(shè)計一些能夠很好搭配的衣物,，適合不一樣場合的衣物,。大家在選購服飾時研究因素有質(zhì)量、價位,、舒適度等,，其中質(zhì)量、價位,、舒適度占到55%左右,，對于款式、品牌,、實用性的要求占到40%,，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%,。并且必須要求適合自我的占到48%左右,。這就要求我們在設(shè)計時從不一樣的角度出發(fā)，綜合研究,，迎合市場對服飾的要求,，確立自我的設(shè)計領(lǐng)域。最終對潮流服飾搭配的看法一題中,，選擇適合自我的占95%,，選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費者出發(fā),，設(shè)計出適合這個消費群體的衣物,。

我經(jīng)過這次市場調(diào)查認(rèn)識到設(shè)計服裝不能根據(jù)自我的`喜好去設(shè)計，應(yīng)當(dāng)拋開自我的思想,，充分研究顧客的需求,。根據(jù)市場的具體需求設(shè)計服飾,。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自我喜歡的衣物會適合自我，這就要求人們正確的審視自我,，也能夠經(jīng)過專業(yè)人士的指點選擇既適合自我同時自我又喜歡的衣物,。還有我發(fā)現(xiàn)此刻大學(xué)生對潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物,。對時尚沒有清晰的了解,，認(rèn)為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念,，需要我們加大對面料的宣傳力度,，普及面料知識。比較看重價格和質(zhì)量,，對于服裝的舒適度要求比較高,。要求我們做到價格和質(zhì)量貼合大眾的要求，進取尋找新型面料,，讓人們穿著更加舒服,，做好服飾的搭配，能夠供給多種搭配需求,，并滿足不一樣風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平,。從這幾方面出發(fā)重新定位,，設(shè)計出貼合這個群體要求的服裝。經(jīng)過這次調(diào)查我受益匪淺,，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動力,。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個專業(yè),。對服裝市場有了小小的接觸,，為將來的工作打下必須的基礎(chǔ)。

服裝市場調(diào)查報告總結(jié) 服裝市場調(diào)查報告篇十四

通過對消費者的調(diào)查,，可以知道90%的消費者會選擇牛仔服裝,。他們認(rèn)為穿牛仔服裝除了考慮到耐磨、方便,、舒適和易于護理的特點外,，還能讓人看起來精力充沛、時尚,。

在這些穿牛仔褲的消費者中,，100%會購買牛仔褲，而購買夾克和牛仔裙的消費者比例并不是很高，其中只有13%的男性消費者會選擇購買牛仔夾克,，而購買牛仔夾克的女性消費者比例略高于男性，達到27%,。至于牛仔裙,，34%的女性受訪者表示會購買牛仔褲。根據(jù)細(xì)分,，100%的男性消費者在購買牛仔褲時會選擇牛仔褲褲,，而33%的女性消費者除了100%會選擇牛仔褲熱褲，還有7%的其他褲子,，如七分褲,、七分褲、圍兜褲等,。

對于牛仔褲顏色的選擇,，男性消費者是單身，100%的消費者認(rèn)為藍色是必不可少的選擇,，而只有7%的女性消費者認(rèn)為黑色牛仔褲也是不錯的選擇,。

此外，在牛仔套裝消費的調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn),，男性消費者和女性消費者的態(tài)度是一致的,，80%的人表示不會購買套裝，只有20%的.消費者表示只會偶爾嘗試購買套裝,。

此外,，93%的男女受訪者認(rèn)為在北京市場很容易買到他們喜歡的牛仔服裝。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，“搭配服裝”是北京市場牛仔服裝消費者的主要消費動機,，80%的男性消費者只有在有搭配服裝需求時才會購買牛仔服裝，而60%的女性在這種情況下購買牛仔服裝,，這表明北京市場的牛仔服裝消費者總體上是理性的,。

然而，通過調(diào)查的細(xì)分,，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)男性消費者和女性消費者之間隨機購物的不同特征,。女性消費者在“看到自己喜歡的產(chǎn)品”時更容易產(chǎn)生購買欲望，為27%,，而在這種情況下,，男性消費者有購買欲望的比例僅為7%。針對男性消費者的隨機購物多發(fā)生在商家集中促銷階段,。雖然商家集中促銷的促銷對男性消費者和女性消費者的影響都不大,，但促銷對男性消費者的吸引力仍然高于女性消費者。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，13%的男性消費者有購買欲望,，而7%的女性消費者有購買欲望,。