總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

初一班主任工作總結(jié)與反思篇一

這學期我主要采取以下幾個措施：

初一學生剛進入新校園時,，通常有一種陌生的感覺,。要消除陌生的感覺，集體的力量是無限的,。集體主義精神是在活動中產(chǎn)生的,，因此，我組織互幫互學活動,。通過活動加強學生之間的協(xié)作精神和團體意識,。這樣既能在班級的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習慣,，在班級中孕育團結(jié)友愛的風氣,，使班級成為一個大家庭。

在活動中選拔班干部,。選拔和培養(yǎng)好班干部,，使之形成堅強的集體核心，是班集體建設的一件大事,。所以應認真選拔,。班干部不是班主任封的,，也不是終身制的，而是在實踐中脫穎而出的,，所以要通過集體活動和學生的實踐活動來選拔干部,。一個班級成員只有在實踐活動中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學生群體認可時，才可能被擁戴為干部,。通過活動,，比如演講、衛(wèi)生勞動,、分發(fā)課本等活動,，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦、有能力,、有口才,、有吃苦精神、有自信心,、有主人翁意識的人才,，然后，讓他們自己選擇班干部的職位,。這樣選出來的班干部才有工作熱情,，責任心強，有強烈的競爭意識,，有工作的魄力,。初一班主任工作總結(jié)由提供！

班委會成立之后,，盡快使他們明確自己的職責,，班主任要大膽放手，把一些具體事務派下去,，建立層次分明的立體型管理體系,。同時，給予定期的指導監(jiān)督,。這樣,，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識和責任心,。一方面,，我通過各種方式讓學生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心；又注意指導學生如何進行自我管理和自我設計,、自我組織活動,。另一方面,，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動,，例如，學習經(jīng)驗交流會,，習慣養(yǎng)成教育等,，這些活動大大地促進良好的學風,、班風的形成,。使我班在學校的各項考試和管理評比中都取得了良好的成績,。

后進生的教育歷來是班主任工作的難點。在這方面,，我以正確的態(tài)度對待他們,，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因,，做到了因材施教,，對他們真誠相待,，耐心相幫,，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值,。

有意義的活動有利于學生的成長,。在今年，我還采用各種方式開展活動,，試圖提高活動的質(zhì)量和水平,，收到了很好的效果。如開展“to be honest and to de creditable”主題班會公開課,，深受師生的好評,。

一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船,，飄到哪兒算哪兒,，沒有目標，就沒有動力,。學生剛進入初中學習階段時,，班主任應積極創(chuàng)造機會對他們進行理想教育。因為只有讓學生明確了自己的奮斗目標,，他才會把它轉(zhuǎn)變成學習,、生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距,，但這差距并非不可逾越,，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學生制訂學習計劃,，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學習動力,。

總之，萬事開頭難,，但良好的開端是成功的一半,。一個班級的管理如果有了一個良好的開端,。那就是說，在這個班級的管理上你已成功了一半,?？偟膩碚f，一學期來,，我在教書育人的實踐中不斷學習和提高自己專業(yè)水平和教學經(jīng)驗,，在實踐中學習。

初一班主任工作總結(jié)與反思篇二

時光荏苒,，歲月如歌,，經(jīng)過一個學期的努力，可以說既有收獲,，也有不足,。以下就是我對這學期工作上的得與失的體悟和總結(jié)。

今年我?guī)е鴮W校的殷切期望有幸擔任115班的班主任工作,，班主任是一項瑣碎而創(chuàng)意的工作,，我以前帶過兩年，但那是只是意氣奮發(fā),，而經(jīng)過這一年的摸索和學習,，我感覺其中容易做到的是辛苦和責任，還缺乏的是巧干和創(chuàng)意,。下面是我的一點認識：

1,、思想品德教育

新生對學校生活適應需要過程適應，思想上有波動,。針對這些問題,，我經(jīng)常利用班會、午休小息時間對學生進行思想品德教育,，采用個別談話,、班委現(xiàn)身說法、全班整體教育等方式,，將教育貫穿在生活的一點一滴,。利用班規(guī)的要求對學生進行量化打分，班干部和學生代表輪流做文明監(jiān)督崗人員,，做好記錄,，把它作為年終評優(yōu)評獎的重要條件，強化道德行為規(guī)范的作用,，提高學生思想品德素質(zhì),。我認為思想品德教育是班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點。首先要關(guān)心愛護學生,，再對他們進行思想品德教育,。增強集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操,，形成一個遵守紀律,、團結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體,。

2,、重視班委班風建設，增強班級凝聚力,。

要組織一個成功的班級,，班主任首先要選擇一些品學兼優(yōu)、責任心強,、樂意為同學服務的學生擔任班隊干部,，進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學的榜樣,，帶動其他同學不斷進取,，形成正確的集體輿論和優(yōu)良的班風。開學前,，我向我班原班主任唐老師咨詢了該班原來的班干情況，在此基礎(chǔ)上進行了小范圍的調(diào)整,，選出了新一屆的班干部,，事實證明，這屆班干部是同學知心的朋友,，老師得力的助手,。我認為班主任對班干部，不能只是使用,，還應該進行教育和培養(yǎng),。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習,、團結(jié)同學,、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作,，又要嚴格要求,，注意工作方法。當然,，選出的干部畢竟不是完人,，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候,。對班委會的工作要經(jīng)常檢查,，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替,，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管,。我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施,，檢查落實情況,，總結(jié)得失，并加以改進,，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為,，決不姑息,，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作,。

3,、教育學生努力學習，完成學習任務

班上大部分同學,，對學習和成績比較重視,，但也有少部分同學由于基礎(chǔ)比較差，且學習動力不足,，目標不明,，無心向?qū)W。針對這些情況,，我鼓勵好生帶動和幫助學習相對被動的學生,，形成互幫互助，同時經(jīng)常教育學生要有明確的學習目的,，端正學習態(tài)度,，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法,，提高學習的自覺性,，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習成績,。

4,、處理好師生關(guān)系，加強家校聯(lián)系

做班主任前,，我就深深知道,，要做好學生工作,，就要貼近學生的生活，走進他們的內(nèi)心,。我班學生大多朝氣蓬勃活潑可愛,，有上進心和愛心，但也較具個性,。如何融入他們的圈子,，如何做好他們的知心人，如何讓這個“孩子王”令學生心服口服,，是我一直思考和努力的,。經(jīng)常課下放學后找學生以及班干部聊天，在這個時候以一個朋友身份對學生進行開導教育;常下住宿部關(guān)心新生的生活起居,，向住宿部老師詢問住宿生的情況;午休時間基本都留在課室里陪同學生,，盡自己最大努力與學生做好交流，及時了解班級學生的思想狀態(tài),。加強和家長的聯(lián)系,，多和家長電話或者面談式的溝通。每個星期堅持批注家課冊,，給孩子鼓勵,，同時也給家長留言，充分利用多種途徑建立起家長和老師的良好溝通橋梁,，將班級工作做的更完善,。

一個學期就這樣匆匆而過，留給我的啟示和教育有很多,，有煩惱和痛苦的時候,，但更多的是充實和價值的實現(xiàn)。同時也有很多老師如吳肇娟老師,，陳杰老師等給我很多行動上幫助和精神支持，感激之情不是只字言語可以表達,，唯有用自己的實際行動和努力工作去體現(xiàn),。最后一句話送給自己：不求盡如人意，但求無愧我心,。

本學期,，本人擔任初一年級六個班的歷史課。一學期來,，本人自始至終以認真,、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇,、堅持不懈的精神從事教學工作,。

作為年輕教師,，能認真制定計劃，注重研究中學教學理論,，認真?zhèn)湔n和教學,，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課和平衡課,，并能經(jīng)常聽各老師的課,，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短,，提高自己的教學的業(yè)務水平,。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹,、輕松,、認真的形象去面對學生。按照「初中歷史新課程標準」進行施教,，讓學生掌握好科學知識,。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘,，多方面,、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。

教育是愛心事業(yè),，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代,，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導,，對于個別差生,，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度,，積極面對人生,，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上,，再接再厲,，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范,，讓學生樹立自覺地從德,、智、體,、美,、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想,。

作為教歷史課的老師,，明白自己對教材的生疏,，故在課前做到認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進行資料,。為提高每節(jié)課的進行效果,，教學質(zhì)量，本人除注重研究教材,，把握好基礎(chǔ),、重點難點外，還采用多媒體教學,，如：投影,、幻燈、漫畫,、錄音等多樣形式,。通過培養(yǎng)學生學習政治的興趣，調(diào)動學生學習的積極性,、主動性,，提高課堂的教學質(zhì)量，按時完成教學任務,。

通過一學期努力,，能制定好復習計劃，并能認真?zhèn)浜脧土曊n,，培養(yǎng)好尖子生,，提高中等生，幫助差生,。但由于本學期授課時間較短,，復習內(nèi)容較多，復習比較倉促,，同時發(fā)覺很大一部分學生接受能力較差,，學習自覺性不高。加上本人對教材生疏,，同時要到廣州進修本科,，無暇顧及六個班面積較廣的差生，致使本學期教學成績未達所想,。

在以后的教學工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗,，力求提高自己的教學水平,，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解,，我也相信有耕耘總會有收獲,！

初一班主任工作總結(jié)與反思篇三

一個成功的人通常都有很明確很遠大的人生目標,，很難想象一個處于開啟狀態(tài)積極進取的人只是漫無目的地過日子而沒有目標。一個有著堅定不移的人生方向的人,，才有可能克服不斷出現(xiàn)的困難和阻力,，而永遠保持積極向上的精神狀態(tài)。班主任工作正是如此,，教師不但要幫助學生樹立目標,，更要讓學生自己學會制定目標，讓學生自己學會激勵自己,，自己學會調(diào)整自己,。下面對本學期班主任工作做如下小結(jié)。

要做一名成功的班主任,，就要在班級管理的工作實踐中處理好以下兩對重要關(guān)系：愛與嚴的關(guān)系,、管與放的關(guān)系。

蘇聯(lián)著名的教育學家蘇霍姆林斯基把熱愛學生看作是“教育的奧妙”所在,。但是,，在實際工作中，許多班主任往往把握不準對學生“愛”與“嚴”的尺度,，要么對學生愛得隨便,、愛得過分，失去了為師者的尊嚴,；要么將學生管得太嚴,，束得太死，和學生之間形成了“貓”和“老鼠”的師生關(guān)系,。如何把握好對學生恰當?shù)摹皭邸焙瓦m度的“嚴”,，做到愛中有嚴，嚴中顯愛,，是每個教師,，特別是班主任應該思考的問題。

“教是為了不教”,，“管是為了不管”,，從根本上說，就是班主任要充分揮學生在班級管理中的主體作用,，做到“管放結(jié)合”,。

具體而言，班主任不僅僅要參與班級管理,，還要讓學生也參與到班級管理中來,，充分發(fā)揮學生的主體性和主動性，班主任做好“總指揮”即可,。班主任管的方面主要包括：為班級制定長期的目標,，形成和把握班級工作的整體思路,；培養(yǎng)一支得力的學生干部隊伍，并對他們加以指導,、監(jiān)督,；做好全體學生及個別學生的思想教育工作，致力于增強班集體的凝聚力,；協(xié)調(diào)多方面關(guān)系,。當然，要學生參與管理,，并不意味著班主任可以對學生負責的事務不管不問,，聽之任之，放任自流,；在必要的時候,，班主任要給予適當?shù)囊龑Ш蛶椭W生自我教育,、自我管理能力不是一蹴而就的,，而是在實踐中逐步鍛煉和培養(yǎng)出來的。班主任在班級管理工作中管大放小,，管主放次,，授權(quán)負責，分層管理,，既有利于班級的建設與發(fā)展,，又有利于學生個性完善和能力的提高。

在這學期中,，我在班主任工作方面努力以這兩個重要關(guān)系為中心,，圍繞這兩點，改進,、創(chuàng)新工作方法,，取得了較好的效果。

第一,、如何對待和處分違紀的學生,？

學生違反紀律一定要受到紀律處分，但是怎么樣才能使受到處分的學生心悅誠服的接受處罰而不至于產(chǎn)生消極的抵觸情緒呢,？學生違反紀律本身就是一件不好的事情,，我們班主任怎樣將這些不好的事情巧妙的轉(zhuǎn)變?yōu)楹檬拢孔罱荒甓鄟?，我在班上大力推行這樣一種處罰方式：對違反紀律情節(jié)比較輕的學生,，我罰他上講臺唱一首好聽的歌或者將一個動聽的故事，對于違反紀律情節(jié)比較嚴重的學生我罰他們用正楷字寫一份內(nèi)200字左右的違紀心理報告，描述他當時的違紀心理,，請大家注意心理報告書不是保證書更加不是檢討書。經(jīng)過一段時間的實踐后,，我發(fā)現(xiàn)這種處罰方式的效果比以前明顯好了很多,。第一：受這種處罰方式的學生一般不會對老師產(chǎn)生心理上的抵觸情緒，因為他在上面唱歌或者講故事時下面的同學會給他熱烈的掌聲,，可以說他是在一種很快樂的氛圍中受到教育,。第二：學生在眾目睽睽之下唱歌或者將故事，大家的目光都集中在他身上,，對他的`口才及膽量是一個考驗和訓練,，寫心理報告的學生要用正楷字來寫間接的幫他們練字和培養(yǎng)了組織語言的能力。第三：可以令到學生的心態(tài)更加積極,、可以發(fā)掘到一部分學生的潛能,。班上有一名男生小謝同學，平時不愛出聲,，有一次違反了學校的宿舍管理條例,。他自己選擇了罰上講臺將故事，結(jié)果他的故事講得很流暢,，而且情節(jié)生動,，獲得了同學們一陣有一陣的掌聲，在同學們的掌聲中,，他在大庭廣眾表現(xiàn)自己的自信心大大增強了,，而且充分的意識到自己其實并不比別人差。我這種處罰方式是借鑒了魏書生老師的方法,。

第二,、培養(yǎng)一支高效率的班干部隊伍，讓學生參與班級管理,。

剛開始做班主任的時候,，每天忙得不亦樂乎，但效果并不理想,，這樣做班主任的效率是不是太低了,。難道做班主任一定要做到鞠躬盡瘁、死而后已,？問題的癥結(jié)就在于沒有很好的培養(yǎng)一支高效率的班干部隊伍,。班主任、班干部及學生三者之間的關(guān)系如同傘柄,、支架和布,，一個再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。我經(jīng)常用給班干部戴高帽子的方法來培養(yǎng)班干部，使他們做事情的積極性高漲,。但每一個人的情緒不可能永遠高漲,，班干部遇到挫折的時候也很容易沮喪，這個時候班主任應該教他們一些工作方法和技巧,。舉一個例子,，有個班干部抱怨他舉辦的活動同學們反應冷淡，不夠熱情,，比如她提出來要創(chuàng)作學校櫥窗的內(nèi)容,，結(jié)果表示要參加者寥寥無幾，結(jié)果泡了湯,。后來我問了其他班干部,，為什么沒有人參加，其他班干部說是她的工作方式令到很多人無法接受,，她的工作方法多是命令式的,，她說：“本周要把學校的櫥窗設計好，全班同學都必須想點子,，集思廣益,，征集好的方案?！?很多剛上任的班干部或者新班主任都喜歡用這種語調(diào),，其實很多學生都不太接受這種方式，我教這個班干部用這樣一種方法：首先講出這次活動的重要性以及如果這次活動舉辦成功,，將會帶給集體與個人什么樣的好處等等將同學們的胃口先吊起來,，提高大家的興趣，然后最后來問大家：“大家覺得這個櫥窗設計些什么,、如何設計才會覺得有新意,、有內(nèi)涵，并能代表我們班的特色,？”,，以這種商量的語氣講出來讓所有的學生都感覺到了自己的意見受到了尊重，她一講完班上就討論的很激烈,，有的說這樣,、有的說那樣。最后大家達成了共識,，但還有幾個猶豫不決,，在一個星期的籌備中幾個不太想?yún)⒓拥耐瑢W也被感染了，最終的結(jié)果是這次櫥窗展示搞得非常成功,。同樣的事情只是在工作方式上改動一下,，取得的效果是如此的不同。目前，我班小干部的工作能力正在逐步提高,，能夠較好的處理班級事務,，既達到了一定的教育效果，同時又有效減輕了班主任的工作量,，從而使班主任能夠有更多精力去忙另外的事情（教學,、科研）、思考更多的方法……班級管理實現(xiàn)良性循環(huán),。

以前總認為班主任就應該板著臉，讓學生害怕你,，這樣自己所說的每句話學生才會聽,，班級才能管好。但通過這學期的班主任工作我明白：學生不喜歡端架子的老師,，學生喜歡跟老師開玩笑,、聊天。只要不影響正常的工作和學習,，這些有什么大不了的,？教師和學生心貼近了，不是能夠更好的開展教育嗎,？因此,，在本學期中，我更多的是笑臉迎學生,，在學校的柏油路上,、食堂、教室外走廊等地方,，你都可以看到我在和學生進行交流,，看到他們那一張張不再緊張、顯得放松的笑臉時,，我也很高興：我成功地贏得了他們的信任,，同時我也找到了教育他們的最佳時機，往往能夠有意外的收獲,。

班主任老師做學生的思想工作時,，會不會有這樣的感覺？大道理已經(jīng)說盡,，學生卻已經(jīng)厭煩,。歸根結(jié)底，是我們的道理太過枯燥,，缺乏有血有肉的內(nèi)容,。

我認為，通過講故事說道理，學生一般都聽得很認真,，也能把道理說的很透,。因此，我平時比較注重收集一些這方面的故事,，以備不時之需,。學生通過故事會以一種積極的心態(tài)接受教育，效果自然比較明顯,。

怎樣才是一個優(yōu)秀的班主任,？僅僅是各項活動拿第一嗎？我在和學生交流的過程中才知道,，一個優(yōu)秀的班主任應該是懂得付出,，并在付出中感到快樂的人。付出是一件快樂的事,，當我們在幫助別人的時候,，不應該去希求回報，而是享受這份付出的快樂,，在海邊看見一個小男孩把一條條擱淺的小魚仍回大海,，就說：“這么多魚，你怎么能救得過來,？沒人會在乎你這么做的,。” 那小男孩揀起一條魚說：“這條在乎”,，又揀起一條說：“ 這條也在乎,。”樸實的語言中,，卻表達了小男孩對生命的珍視,。作為一名教師，一位學生的前途于我們似乎是無關(guān)緊要的,，但是,，對那位學生呢？所以,，我們不能輕易地放棄任何一位學生,。學生在成長的過程中，犯各種錯誤都是有可能的,，更可能的是出現(xiàn)反復,，作為教師，一要付出,，二要有承受打擊的心理準備,。當你全心付出而沒有得到預期的回報時,，你能夠捫心自問：我無愧于良心。這就夠了吧,！

以上是我自己這學期班主任工作的一些收獲和心得,。學生的成長過程不會是一帆風順的，他們常常有成功,、有失敗,，有高潮、有低潮,。在學生情緒變化最激烈的時候,，教育的時機也就凸顯得最明顯。當時機出現(xiàn)時,，平庸的教師可能會火冒三丈,，或者牢騷滿腹；而高明的教師則是高瞻遠矚,，胸有成竹。正確把握教育的時機,，是我們教師必須修煉的一項內(nèi)功,。

初一班主任工作總結(jié)與反思篇四

一個學期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導和各位老師的關(guān)心和幫助下,，順利走過了一學期?，F(xiàn)在就把一學期的工作情況總結(jié)一下。

對初一新生,，必須先規(guī)范學生的行為,，提高學生素質(zhì)，與其他班主任一樣,，經(jīng)常性地加強對學生的集會,，晨讀、課間操,，衛(wèi)生清潔保持工作等督促檢查,，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時學生的學習和紀律狀況在深入學生的學習,，生活和活動中及時了解,，關(guān)心、教育并且督促其良好的習慣養(yǎng)成,。尊重每一個學生,，滿足學生尊重的需要，承認的需要,，情感的需要,，努力克服固執(zhí)己見,，偏激的思維方式，尊重學生個性發(fā)展,，為孩子的成長創(chuàng)造一個愉快的心理運動空間,。

“火車跑得快，全靠頭來帶”,，一群好的班干部,，可以以身示范，帶動和感召全班學生,，使班風純正,。因此，本期共推選了兩輪班干部,，第一輪由我指定,，管理一個月；之后的一個月,，由學生共同民主選舉,。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習,、團結(jié)同學,、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作,，又要嚴格要求,，注意工作方法。而我,，則做他們的強大后盾,。一學期下來，不少班委經(jīng)過鍛煉,，組織和管理能力有了顯著提高,，班級的管理效果良好。班委會分工明確,，團結(jié)友愛,，每日的值日班委盡職盡責，及時向我匯報當天班級情況,，使我能夠及時地了解學生,，了解班級，并及時地解決一些問題,。每個班委都能自覺維護班集體利益,，增加責任感和榮譽感。

協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系,，使各學科教師能夠各盡其能,，做好學生的輔導與教學工作,，各門學科都能均衡發(fā)展，全面提高學生的各科成績,。本學期主要從以下幾個方面入手：

1,、抓好輔優(yōu)補差工作，對困難學生要多鼓勵和幫助,，采用多種形式,，補缺補漏。

2,、努力抓抄襲作業(yè)的情況,，做好早讀與晚輔導的安排。

3,、與家長積極溝通,，端正學生學習態(tài)度，及時了解學生思想狀況,，鼓勵進取,，爭做先進。

4,、多對學生進行學習方法的指導,，講究科學合理的學習方法，并且經(jīng)常用事實和道理指導學生,。

5、培養(yǎng)堅韌的毅力和克服困難的勇氣,，努力在這一學期有大的進步,。

以上是我本學期初的一些工作計劃，在教學工作中我會繼續(xù)向有經(jīng)驗的老師學習帶班經(jīng)驗,，查漏補缺,，爭取把本學期的班主任工作做的更好。

初一班主任工作總結(jié)與反思篇五

一個學期的教育教學工作已經(jīng)結(jié)束了,。一學期以來,，我擔任初一x班的班主任。在工作期間,，我認識到班主任工作是一項繁瑣而又細致的工作,，由于學生來自不一樣的家庭，成長和生活環(huán)境不一樣,，性格,、愛好、特長各有千秋,，要想把他們組織成一個講禮貌,、講禮貌,、守紀律，一切行動聽指揮的班團體,，就需要做很多細致的工作?，F(xiàn)就把一學期的工作情景做如下總結(jié)：

對學生進行思想品德教育是班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點,。首先要關(guān)心,、愛護學生，對每一個學生必須要一視同仁,，再對學生進行思想品德教育,。教育他們熱愛祖國，樹立為振興中華而奮發(fā)向上的思想,。增強團體觀念,，培養(yǎng)高尚的情操，構(gòu)成一個遵守紀律,、團結(jié)向上,、朝氣蓬勃的團體。在向?qū)W生進行思想品德教育時,，按照德育方法和原則,，動之以情，曉之以理,，導之以行,，持之以恒。利用好每個星期一班會時間,，針對上周發(fā)生的事情做總結(jié),，表現(xiàn)好的學生給予表揚，表現(xiàn)不足的學生指出批評,，并私下做思想品德教育工作,。

班級是學生在校學習、生活和交往的地方,，要想把班級建設成一個生動,、活潑、健康向上的班級,，除了班主任盡心盡力外,，班干部的選擇和培養(yǎng)十分重要。班干部的好壞直接關(guān)系到整個班的質(zhì)量,。一方面我經(jīng)常教育他們樹立為團體服務的光榮感和職責感,，要求他們努力學習，團結(jié)同學,，以身作則,，鼓勵他們大膽開展工作,，又要嚴格要求，注意工作方法,。教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學中的不良行為。而對班干部在班級中的不良行為,，決不姑息,。另一方面：增強班級的凝聚力，學習上優(yōu)生帶動差生,；紀律上互相提醒,。勞動生活上互相幫忙。這樣既能在班干部的紀律及常規(guī)上起到明顯的效果,，又能使同學之間也能所以養(yǎng)成團結(jié)友愛的習慣,，在班級中孕育團結(jié)友愛的風氣，使班級成為一個大家庭,。

學生的主要任務是學習,，教育學生要有明確的學習目標，端正學習態(tài)度,，遵守學習紀律,，指導學生制定好適合自我的學習方法，提高學生學習的自覺性,，養(yǎng)成良好的學習習慣,，提高學習成績的同時，要對學生全面負責,，不僅僅要關(guān)心學生的課業(yè)學習,，并且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動,。以培養(yǎng)他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養(yǎng)成良好習慣,，增加社會知識,，掌握必須的生產(chǎn)知識和技能，增長實際才干,，在嚴格要求的同時,，盡量多鼓勵他們，多表揚他們,，讓他們感受到成功,，感受到學習的樂趣，構(gòu)成良好性循環(huán),。

當班主任工作很累,，事情很多,，很操心，有的時候會很心煩,，這都是免不了的,，可是，當你走上講臺,，看到那一雙雙純凈的眼睛,，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著歡樂的談笑,，當學生把你當成的朋友,，那歡樂是無可言語的。

班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作,，每一個學生都是一個世界,，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任,，需要付出很多的心血,。用心去交流，用欣賞的眼光尋找學生身上的每一處閃光點是很高的要求,。我相信,，只要關(guān)愛學生，尊重學生,，寬容學生,，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。

由于沒有更多的時間用來與學生溝通,，有些學生出現(xiàn)不良行為時,，雖能給予及時提醒、教育,，但對于自制力較差的學生依然不能完全遏制那不良的苗頭

帶班以來,，雖然從各方面都十分注意，力求以嚴,、以勤,、以愛治班，可是在班級上還是出現(xiàn)了一些意想不到的事情,，學生當中仍然還有部分厭學,，或調(diào)皮搗蛋的也時有發(fā)生。

1,、加強班干部隊伍的建設,，培養(yǎng)出一批負責能干的班干部。

2、抓尖子生的培養(yǎng),，樹優(yōu)等生為榜樣,，讓他們發(fā)揮帶頭作用。繼續(xù)輔導學困生,。

3,、關(guān)注中等生，充分挖掘他們的潛力,，提高他們的學習興趣,，幫忙他們改善學習方法，構(gòu)成一大批樂學好學的群體,。

4,、進一步完善班級管理制度，做到進一步細化量化,。

本學期,，我班同學在我和班干部們的共同帶領(lǐng)下，德,、智,、體各方面都取得明顯的提高，但還是有很多不足的地方,。我將在今后的班主任工作中多向有經(jīng)驗的班主任學習,，總結(jié)經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階,。

初一班主任工作總結(jié)與反思篇六

轉(zhuǎn)眼間,，本學期就這樣結(jié)束了，我本學期的工作中,，我平安的帶領(lǐng)學生過來了,，作為班主任來說，這才是最重要的,。帶領(lǐng)學生健康的成長才是我工作的最大前提,，沒有這個條件，我的工作也就無從開始,，幸運的是我做到的,。我學到很多，也得到很多,，總體來說收獲大于付出，這是我幸運的,，一個班主任能做到這樣,，我已經(jīng)很出色了，可是這不是我停止前進的理由！現(xiàn)具體工作總結(jié)如下,。

一個人如果沒有夢想,，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒,，沒有目標,，就沒有動力。學生剛進入初中學習階段時,，進取創(chuàng)造機會對他們進行夢想教育,。因為僅有讓學生明確了自我的奮斗目標，他才會把它轉(zhuǎn)變成學習,，生活的動力。他們明白實際與夢想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越,，而是可經(jīng)過自我的努力去跨越,，并要求學生制訂學習計劃，把對夢想的追求轉(zhuǎn)化為學習動力,。

要搞好班主任工作,，就得多學習借鑒別人的經(jīng)驗，在實踐中不斷的完善工作方法,，并且不斷完善班級管理制度,。在班主任工作上，我的經(jīng)驗不是很豐富,。所以,，遇到自我不容易解決的問題時，我會虛心地求教其他的班主任,，借鑒別人的做法,；一些對人生、對學習會有所啟發(fā)的文章,，能豐富思想,，幫忙我們在向?qū)W生說明某個問題時，有理有據(jù),，令學生信服,；還有一些指導班主任工作的書籍，每一次閱讀后我都大有收獲,，并且將其中一些能指導自我工作的方法加以實施,。這些理論和經(jīng)驗對我的班主任工作幫忙極大。

開學初,，我努力培養(yǎng)“共享智慧共創(chuàng)輝煌”的班團體,，力圖期望班級中的每一個同學都如兄弟姐妹般互助互愛。為此，我在班級的管理中,，努力將自我的愛心和班團體普遍的友愛傾注給表現(xiàn)較差的后進生,，給他們以更多的關(guān)注、更多的投入,。在班團體中,，我總精心營造一種平等、和諧,、友愛的氣氛,，讓他們體驗團體的溫暖和同學的友誼，讓他們感受到班級中主人翁的職責感,。

為此,，開學初，我大膽吸收這些后進生參與班級管理,，讓他們在管理中克服自身的不良的行為習慣,。在營造溫馨的班級中，對待優(yōu)等生,，我更是嚴格要求,，從不寵壞他們，時時提醒他們“做學問得先做人,，優(yōu)等生不單純是學業(yè)要優(yōu),，更重要的是人品要優(yōu)，要心胸寬廣,，要博愛同學,，對他們警鐘常敲，不斷督促他們克服自身的弱點,，努力追求更高的提高,。

在活動中選拔班干部。選拔和培養(yǎng)好班干部,，使之構(gòu)成堅強的團體核心,，是班團體建設的一件大事。一個班級成員僅有在實踐活動中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學生群體認可時,，才可能被擁戴為干部,。在軍訓和班級活動中，我經(jīng)過義務勞動,，預設問題讓大家”想辦法等活動,，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦，有本事,，有口才,，有吃苦精神,，有自信心，有主人翁意識的人才,，然后，讓他們自我競職演講,，選擇班干部的職位,。

這樣選出來的班干部才有工作熱情，職責心強,，有強烈的競爭意識,，在特殊時刻能表現(xiàn)出解決問題的本事。在整個管理班級的過程中,，我還有一點體會,，就是班級的事情，盡量讓學生自我去做,。在軍訓時,，我基本上是什么事情都自我來管，生怕學生出差錯,，可是之后,，我發(fā)現(xiàn)這樣不僅僅自我累，并且學生養(yǎng)成了依靠性,，大事小事都要找教師,。于是，我開始思考怎樣來提高學生的自主本事,。在民主地對待他們的同時,，充分發(fā)揮他們的自主性，適當?shù)臅r候加以引導,。

班委會成立之后,，盡快使他們明確自我的職責，把一些具體事務派下去,，建立層次分明的立體型管理體系,。一方面，給予指導監(jiān)督,。這樣,，班干部的工作本事有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識和職責心,。另一方面,，我有效地利用每周日的班會課開展一些專題性的活動，例如,，學習經(jīng)驗交流會,，習慣養(yǎng)成教育等,，這些活動大大地促進良好的學風，班風的構(gòu)成,。使我班在學校的各項考試和管理評比中都取得了良好的成績,。

學生到學校讀書，一方面是學習文化知識,，另一方面是學習做人的道理,，我個人認為后者更重要。進取抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作,。后進生的教育歷來是班主任工作的難點,。在這方面，我以正確的態(tài)度對待他們,，深入調(diào)查摸底,，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教,，對他們真誠相待,，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導,，讓他們認識到自我的價值,。及時和家長聯(lián)系，雙管齊下,，取得了意想不到的效果,。

現(xiàn)階段的大部分學生感到學習是不歡樂的或?qū)W習沒興趣，根據(jù)此情景我對本學期的班會進行調(diào)整,，此刻的班會通常先由學生自我總結(jié)現(xiàn)階段班里的情景,，然后是我做總結(jié)并以多種形式進行教育，讓學生感受到學習不是生活資料的全部,，而是生活的片段,，富有青春色彩的驛站，從而讓學生認識到生活是充實而絢麗多彩的,。

一個班級的管理如果有了一個良好的開端,。那就是說，在這個班級的管理上你已成功了一半,。當班主任很辛苦,，但也很充實，有很多鉆不完的學問,，同時與學生多接觸,，得到很多感觸，使自我在各方面要求更高,，心里變得象學生一樣單純年輕,，真是其樂無窮,。

初一班主任工作總結(jié)與反思篇七

在這個學期里，我班在政教處的統(tǒng)一組織下,，在任課教師的大力支持和配合下,，各項工作順利開展，學習,、生活等方面都很順利?，F(xiàn)將本學期的工作總結(jié)如下：

一、培養(yǎng)優(yōu)秀的學風,、班風，加強班級管理,，深入全面地了解學生,。

一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度,，通過各種方式,，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心,，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì),；又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力,，放手讓他們自我設計,、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體,。還注意培養(yǎng)學生的自我服務的能力,，讓學生學會規(guī)劃、料理,、調(diào)控自己,，使自己在集體中成為班集體的建設者。另一方面,我自己也以身作責,，努力做學生的榜樣,，跟班勤，管理方法得力,，班風正,、學風濃。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績,。本學期的幾次月考,各項管理也都取得了較好的成績,。

二、培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì),，凈化學生的心靈,，加強對學生的思想政治工作,，

努力培養(yǎng)合格學生。為了配合政教處的工作,，我經(jīng)常利用班會課對學生進行身心教育,，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界,。我還充分利用課余時間和有關(guān)學生促膝談心,，及時對學生進行針對性的教育。

三,、積極主動地和各科教師聯(lián)系,，協(xié)調(diào)學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用,。

在與任課教師的交往中,，我尊重他們的地位，尊重他們的意見,，同時又把他們當作班級的主人,，視為自己的良伴、知己,。凡事都主動地同任課教師協(xié)商,，傾聽、采納他們的意見,。能夠慎重地處理學生和任課教師的關(guān)系,，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾,，在這方面,，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌,，尊重老師的勞動,，樹立老師的威信，增進師生情誼,。

四,、抓好基礎(chǔ)差學生的轉(zhuǎn)化工作，努力使他們以失敗者來,，以勝利者走,。 在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們,，深入調(diào)查摸底,，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教,，對他們處處真誠相待,，時時耐心相幫,，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友,。及時對他們加強心理疏導,，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值,。同時,，我還創(chuàng)造條件和機會讓他門表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅,。

五,、積極開展好文體活動，做好課間操,、眼保健操,，保護學生視力，增強學生的體質(zhì),，提高學生的學習效率。高中學生學習任務比較繁重,，進行適當?shù)捏w育活動不僅有利于學生身體素質(zhì)的提高,，而且也有利于學習效率的提高。

總之,，在這一個學期里,，我通過以上幾方面的努力，班級工作基本平穩(wěn),，沒有出現(xiàn)大的問題,，希望下學期取得更好的成績。

我今年帶的是由原初二年級的四個班打亂后重新分班的初三（3）班,。帶這樣的班還是第一次,，感覺心里的壓力很大。但也只有硬著頭皮干,。我主要從以下入手開展工作：

1,、 營造一種家庭式的和諧班級氛圍，讓班級充滿氣息和活力

師愛是一種高尚的情感,，在教育中發(fā)揮著重要的作用,。"沒有愛就沒有教育"，"愛是打開學生心靈的鑰匙",，這是每一位班主任都熟知的道理,。“親其師,，信其道”,，班主任愛護和關(guān)心每位學生,，學生就樂于接受他的教育和管理。為了盡快地使自己對新生產(chǎn)生真誠的師愛,，我充分利用各種機會與他們接觸,、交往。課間,、飯后找他們聊天,、說笑；在他們遇到困難時,，想辦法幫助解決,；在他們出現(xiàn)思想問題時，找他們談心,，耐心細致地說服教育,。同時與他們的家長保持聯(lián)系，取得家長的密切配合,。在我們共同努力下,，學生對陌生環(huán)境的焦慮和不安很快被新奇和歡樂所取代，逐漸的喜歡這個集體并安心開始學習,。

班主任還要積極參與學生的各種活動,，既做組織者，又做普通一員,，讓學生感到班主任不但"可敬"而且"可親",。在擔任初三（3）班班主任后不久的校運動會上，我和同學們一起練隊列,，為運動員們吶喊助威,，雖然嗓子啞了，但師生情感加深了,，也使他們感受到新集體的溫暖,，增強了新集體的凝聚力。 2,、制定一套人性化班級管理制度,，讓班級管理充滿“人情味”

俗語說得好：“沒有規(guī)矩，不能成方圓”,，“班風正,，學風盛”，班規(guī)是對學生不良行為的約束和糾正,。利用通常的強制手段迫使學生遵守往往會適得其反,，多設獎勵機制，減少懲治手段，如班級量化考核中多加分少扣分,，能充分調(diào)動學生的積極性,，學生往往會為了彌補自己的扣分而積極做好自己的本職工作甚至是額外工作。另外,，“人無完人”,，我們應該允許學生犯錯，班規(guī)的制定不需面面俱到,，但要不影響學生的個性發(fā)展,，不傷害學生的自尊。學生犯錯后不要馬上處罰,，可先提醒,、后警告，或罰以娛樂節(jié)目等等,。

對于新班級,，開始階段的常規(guī)工作抓得好，就能為以后的深入教育打下基礎(chǔ),，班級會出現(xiàn)積極向上穩(wěn)步前進的局面,。班集體的凝聚力增強了，同學們的集體榮譽感增強了,，班級的綜合評比也就會有很大的進步,，每月一次的流動紅旗既是見證更是進一步前進的動力。

3,、建立一支優(yōu)良的班干部隊伍,，使班級“分權(quán)”,、“分層”合作

初中的孩子較為單純,，有著強烈的表現(xiàn)欲望，都希望在參與班級管理時大展身手,。如果權(quán)力過于集中在幾個同學手中,，既不利于培養(yǎng)學生的自尊心和自信心，又不利于營造學生自我教育,、自我管理的良好氛圍,，并且會大大減弱班級自身的教育力和感染力。實行班級工作“分權(quán)”,，班干部,、課代表、小組長,、各級各類管理員以及班主任“小密探”都應當各司其職,、分工協(xié)作、相互制約，力爭做到事事有人管,、事事有人做能使班級工作更加有序,。

當然，選出的這些班級干部畢竟不是完人,，對他們不能過分苛求,、指責，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候,。定期對班干部的工作能力進行培訓指導

初一班主任工作總結(jié)與反思篇八

光陰似箭,，歲月如梭，一個學期很快就結(jié)束了,，在各位領(lǐng)導和教師們的關(guān)心和幫忙下,，順利走過了一學期。相對于上學期來說,，學生對學校的環(huán)境和規(guī)章制度更為熟悉,，對教師也基本了解，學生的個性特征,、優(yōu)點缺點也更突出,，與此同時，一些學生已經(jīng)進入“叛逆”時期,，教師管理起來也更有難度了?，F(xiàn)對本學期班主任工作總結(jié)如下：

做好學生的思想工作，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)對初一學生來說十分重要,，開好了頭就為今后的學習及成長打好了基礎(chǔ),。所以必須規(guī)范學生的行為，提高學生的整體素質(zhì),，經(jīng)常性地加強對學生的行為習慣,、課間操、衛(wèi)生清潔堅持等工作督促檢查,，經(jīng)常性,、隨意性地觀察其他任課教師上課時學生的學習和紀律狀況，再深入學生的學習,、生活和活動中及時了解,、關(guān)心、教育并且督促其良好習慣的養(yǎng)成,。

結(jié)合當今社會的發(fā)展,，讓同學們構(gòu)成與社會相適應的價值觀、時效觀以及信念觀,，讓他們明確未來的社會是一個競爭的社會,，人僅有一向堅持提高,，才能在競爭的社會中立于不敗之地，進而讓他們樹立起立志成才,、刻苦鉆研的精神,，并建立起終身學習的意識。同時開展愛國,、愛校,、愛班團體的教育，建立起良好的團體榮譽感,，并為了班團體的利益而努力奮斗,。

這個學期開學初，學生們還像上個學期一樣,，能夠很自覺地遵守紀律,，班干也主動管理班級，這讓我很欣慰,，我決定放手讓學生們自我去管理自我,，可是，我的計劃還沒實施,，我就發(fā)現(xiàn)大家在一周之內(nèi)全變了,，變得比較松散了。于是我召開班委會,，班委們羅列了班上出現(xiàn)的問題,，但好像找不到好的解決辦法。我發(fā)現(xiàn)班干的管理有問題,，有些不想管,、不敢管。我及時調(diào)查學生,，多次召開班委會,，找問題，讓班委們給我提議,，大家一齊想辦法,，要盡快建立一套嚴格有序,、適合本班的班規(guī)班紀,。

與此同時，我又根據(jù)同學們的提議,，調(diào)整了班委結(jié)構(gòu),，增設了四位副班長，和正班長一齊一周內(nèi)每一天一位班長主負責班上的紀律,，嚴格按照班規(guī)班紀上規(guī)定的來進行量化考核,。很快，班上同學又恢復正常了，能夠認真學習,，自覺遵守紀律,，班級的評比也由二星、三星,、四星到穩(wěn)定在五星的'狀態(tài)了,。

針對初一學生的心理特點，我要求我班學生的學習目標要不斷更新,，始終有目標的學習,。開學初每人定一個學期學習態(tài)度目標，同時確定一下短期自我的學習目標,，根據(jù)自我的實際只要認真就能夠到達,。期中考試前根據(jù)年級安排讓他們制定一個考試目標，我告訴他們必須是與自我的實際相符的,，要是自我經(jīng)過努力能夠到達的,，不能夠太高根本不可能到達，也不能夠是不用努力就已經(jīng)能超過的,，那樣訂目標就沒有意義,。

期中考試后，我把他們的計劃目標和實際分數(shù)進行比較,，幫他們分析目標到達的情景以及沒到達的原因,。這樣他們以后就會定出與實際相符、能夠促進自我努力的目標了,。在期末考試前我又讓學生們定出各科的具體目標分,，并同樣要求是實在的、可行的,，這樣,，學生在我無形的鼓勵與指引下，不斷地給自我加碼,，不斷地在實現(xiàn)短期目標中提高,。

開學初，我發(fā)現(xiàn)有些學生的發(fā)型很有特點,。于是,，我找到適宜的時機找他們談話，讓他們換個更適合學生身份的發(fā)型,。利用周五大掃除的時間檢查學生的指甲和頭發(fā),，以出于對學生關(guān)心的角度告訴他們要注意個人衛(wèi)生，讓每一個xx班的學生都以良好的形態(tài)出此刻學校,。每一天早上到校后還有一名同學專門監(jiān)督提醒大家配戴好?？?。

我發(fā)現(xiàn)學生們做課室操和眼操很是敷衍，并且還有少數(shù)人在做操時說笑,。我就增加了一個體育委,，做操時一人在前面領(lǐng)做，一個人監(jiān)督,，我自我在課室也監(jiān)督了一段時間,，然后改為不定時到課室檢查，這樣,，經(jīng)過一段時間的堅持,，同學們就構(gòu)成習慣了，之后一段時間我們班的兩操檢查都是10分,，我也再不用督促和檢查了,。

平時注意觀察學生，一旦發(fā)現(xiàn)班上有不良現(xiàn)象,，就及時采取措施,，讓不好的現(xiàn)象消滅在萌芽狀態(tài)。進取應對學生的早戀現(xiàn)象,，我充分利用自身的性別特征,，覺得與女生更容易溝通與交流，所以我找女生談心,，讓她自我明白這時的主要任務是什么,，告訴她怎樣來處理與異性同學的關(guān)系，讓學生很快從早戀中走出來,，并且更加認真地學習,。

總之，班主任的班級工作是瑣碎的,、繁雜的,，我們要用心去觀察，用心去交流,，用心去教育和感化學生,，對學生動之以情，曉之以理,，鼓勵他們,，增強他們的自信心和自尊心。我對學生很嚴,，但不是無限嚴,，我覺得教育學生抓住學生的心是很重要的,。今后,，我還會繼續(xù)努力,，爭取對學生多一點耐心、多一些關(guān)愛,，與家長多一些交流,，把我們的學生教得更優(yōu)秀。

初一班主任工作總結(jié)與反思篇九

本學期,，我擔任初一xx班班主任工作,。在學校領(lǐng)導的支持下，在政教處的領(lǐng)導下,，我順利地完成了學校布置的各項任務,。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折,，有成功也有失敗,，既有困惑，也有啟迪,，交織著酸甜苦辣,，現(xiàn)就本學期班主任工作做如下總結(jié)。

開學初,，我組織全班學生把教室布置好,，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育資料,，富有教育意義,。在具體布置時，給學生充分的主動權(quán),，從大處著眼,，小處著手，制定班級禮貌公約,，使學生行有可依,，激發(fā)學生的上進心。為及時反饋學生情景,，設置了班級日記,，由每位同學擔任一天副班主任負責記錄。

對待班干部,，我積級引導,，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作本事,，要求他們以身作則,，“各守其位，各司其職,，各盡其責”,。另外,，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題,，同時布置新的工作和任務,。這樣，由于班干部積級配合,，以身作則,，從而帶動全班，收到了較好的成效,。

”榜樣的力量是無窮的,。班主任言行舉止異常重要，要求學生不遲到,，不曠課,，班主任首先要做到，要求學生講禮貌,，講衛(wèi)生,，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已,，以身作則,，時時提醒自我為人師表。人的理解心理由觀察本事,、感知本事,、認識水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成,，所以,，具有廣泛性、多樣性,、綜合性的特點,，單一的教育管理方式不適合人的理解心理，開展豐富多彩的活動,，寓教于樂中正好適合學生的心理特點,，能提高教育管理的可理解性。

教育是一門藝術(shù),，教育是心靈的耕耘,，必須講究教育有藝術(shù)。僅有既嚴格要求學生,，又給予他們最大的尊重,，才能把班主任工作做好。我班有幾個十分調(diào)皮的學生，在教育轉(zhuǎn)化他們的時候,，我曾有過失敗和教訓和成功的經(jīng)驗,，先前，我對他們時常板著一副面孔,，嚴加管教,，結(jié)果學生表面上對我產(chǎn)生敬畏感和服從感,，其實,，并不是心悅誠服地理解我的教育和管理。一段時間后,，我改變了方法,，對他們給予了很多的愛心，卻忽視了嚴格要求,，結(jié)果班風渙散,，應對這種局面，我苦苦地思索,，尋找解決問題的良策,，向有經(jīng)驗的老班主任請教，明白了對學生應嚴中有愛,，以愛動其心,，以嚴導其行，既要嚴格要求,，又要給予最大的尊重,。

教育是一項艱巨的任務，單靠班主任顯然是不夠的,，而要借助各種力量的齊抓共管,。經(jīng)過班主任的工作，把學校,、社會,、家庭組合成一個整體，構(gòu)成教育的合力,，到達互相促進的目的,。

總之，班主任工作能夠說是千頭萬緒,，要想帶好一個班級確實值得我們?nèi)パ芯?，去多想想方法，異常是象我們這樣的青年教師,。

初一班主任工作總結(jié)與反思篇十

今年我繼續(xù)擔任了初一210班班主任工作,。轉(zhuǎn)眼間接手這個班快一年了，在過去的一年里,，我有過許多困惑,，遇到過很多不明白,、不知該怎樣處理的問題。但是,，在領(lǐng)導和同事們的幫助下,，在責任心的推動下，我解決了各種矛盾,，堅定了自己的方向,。抱著積極的思想，我踏踏實實,、認認真真地工作,，雖然做得還不是很好，但我一直在努力,。下面就這個學期的班主任工作做總結(jié),，談談自己的體會。

要做好班主任工作,，就得多學習借鑒別人的經(jīng)驗,，在實踐中不斷地完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度,。在班主任工作上,，我的經(jīng)驗還很不夠。所以,，遇到自己不容易

解決的問題時,，我會虛心地求教其他的班主任，借鑒別人的做法;收集一些對人生,、對學習會有所啟發(fā)的文章,，能豐富我們的思想，能幫助我們在向?qū)W生說明某個問題時有理有據(jù),，令學生信服;還有經(jīng)常閱讀一些指導班主任工作的書籍,，例如《班主任之友手冊》等書籍，每一次閱讀后我都大有收獲,，而且將其中一些能指導自己工作的方法加以實踐,。這些理論和經(jīng)驗對我的班主任工作幫助極大。

班主任對班干部,，不能只是下命令,，還應該進行教育和培養(yǎng)。在上課和班級活動中,，在其他任課老師的推薦中,，我注意發(fā)現(xiàn)哪些同學比較大膽，比較有能力，在此后平時的很多活動或事情都讓學生自己主持,。比如每周班會先由學生干部自己總結(jié)班級的情況,，在有些需要注意的問題上由干部來提醒，在需要討論的問題上由班干部來點評同學發(fā)言,，然后由我總結(jié),。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習,、團結(jié)同學,、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作,，又要嚴格要求,，注意工作方法,。當然,，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求,、指責,，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候，要善于引導他們,。

想讓學生切實按照老師的要求做,，就必須在思想上讓他們相通, 思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了,。我深感思想教育是非常重要的,，在這方面，我主要有以下一些做法：

1 在班會課上對全班進行思想教育和寓教于樂式管理

現(xiàn)階段的大部分學生感到學習是不快樂的或?qū)W習沒興趣,，根據(jù)此情況我對本學期的班會進行調(diào)整,，現(xiàn)在的班會通常先由班干部總結(jié)現(xiàn)階段班里的情況，然后是我做總結(jié)并以多種形式進行教育,。最后盡可能地做一些寓教于樂的活動,，在活動中鼓勵學生讓學生在不影響集體的情況下充分展現(xiàn)自己的潛力與能力，以達到讓同學們感受到在集體生活,、學習是快樂的,，淡忘學習是痛苦的，并找到自己應有的位置,。

2 做好個別同學的思想工作

學生到學校讀書,，一方面是學習文化知識，另一方面是學習做人的道理,。對于一些思想上有波動,、情緒不穩(wěn)定、學習上有疑惑或者其他方面需要老師來開導的學生，老師要耐心地,、有針對性地給予幫助與引導,。對于那些比較調(diào)皮、經(jīng)常犯錯的學生而言,，有些道理他們不是不懂,，而是不愿意去想，忘記了去做,，而且每一次犯錯后總是能給自己找很多的借口,，對待這樣的學生，老師必須一次一次地耐心地找學生談心,，做他們的思想工作,。次數(shù)多了，老師不免有厭煩情緒和“恨鐵不成鋼”的失望,，這時,，老師要控制自己的情緒，盡量不要對學生大發(fā)脾氣,，有力度的批評是需要的,，但還是盡量以思想教育為主，更不要辱罵,。當某些很讓我生氣的事發(fā)生后,，我采取冷靜法，先不找學生談話,，等自己冷靜下來重新調(diào)整思路后,，用另一種方式再找學生談。這時心平氣和,，思路清晰,，談話往往能達到很好的效果。

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,，必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度,，并時常同他們交換意見，這樣才能促進整個班級的進步,。在這一點上,，我經(jīng)常利用在休息室或聚在一起吃飯的機會和科任老師進行交流，整體情況如何?哪些學生進步了,，退步了?哪些學生違反紀律?有什么見解和看法?發(fā)現(xiàn)問題和情況我也靈活處理,，讓學生意識到這些問題的重要性;由于我們學校和家長的局限性，開家長會不大現(xiàn)實,，所以我們平時和家長聯(lián)系只能通過電話或路上碰面,。每次我爭取用較短的時間讓對方家長了解自己的孩子最近的情況,，并希望他們能夠也加強家庭教育管理，一起努力把孩子培養(yǎng)好,。特別是后進生,，更是與其家長聯(lián)系頻繁，希望他們能夠有所改善,，不管是在學習上還是在思想上,。

班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴”字,。對學生的熱愛不可無,，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點,，但我對他們的要求還不是很嚴,。在班上雖實行了幾次嚴打，但只是雷聲大,，雨點小,。在這一點上，我還需要向各位老師請教,，在下個學期爭取把班級工作上一個新臺階,。

以上我主要談了自己在本學期班主任工作中的一些做法和體會,。我非常明白,，自己做得還遠遠不夠，與經(jīng)驗豐富的班主任之間的距離還很遠,。所以在今后的工作中,，我會不斷地積累經(jīng)驗和教訓，總結(jié)方法和技巧,，盡快提高自己的教育教學水平,，向優(yōu)秀班主任看齊。

初一班主任工作總結(jié)與反思篇十一

本學期,，我繼續(xù)擔任初一x班班主任,，為了構(gòu)成良好的班團體，我主要做了以下幾個方面的工作：

班團體就是在一個接一個的目標的實現(xiàn)中逐步發(fā)展的,。共同的奮斗目標是班團體不斷奮進的動力,，它能激發(fā)起學生的共同感情，激勵和指導全班學生朝著共同的方向前進,。不斷有新的奮斗目標,，學生對自我的發(fā)展前景就充滿信心，班團體就能朝氣蓬勃,，不斷地奮發(fā)上進,。

團體輿論就是在團體中占優(yōu)勢的多數(shù)人贊同的言論和意見,。它以議論、褒貶等形式肯定或否定團體的動向或團體成員的言行,。優(yōu)良的班風是指在團體成員中普遍具有的貼合社會道德標準的良好行為和習慣,。正確的團體輿論和良好的班風是良好班團體構(gòu)成的重要標志。它以無形的力量影響和教育學生,。

首先從組織好班會入手,。班會是對學生進行教育，讓學生參與管理的一種有效形式,。班會包括班務會,、民主生活會和主題班會。我充分利用班會宣傳學校各項規(guī)章制度和紀律,，如課堂紀律,、課間要求、考勤制度,、考試紀律等,，并教育學生要嚴格遵守，引導學生分析研究班團體中的問題,，提出鞏固和發(fā)展班團體體的措施,；審議班級工作計劃，總結(jié)班級工作,；討論班級成員共同關(guān)心的問題,；定期的時事教育，處理偶發(fā)事件等等,。

本學期,，我班同學在德、智,、體各方面都取得了長足的提高,。教室、清潔區(qū)衛(wèi)生打掃得很干凈,；學校舉辦的各種活動都能踴躍參加,，并取得較好的成績。

對班干部,，不能只是使用,，還應當進行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為團體服務的光榮感和職責感,，要求他們努力學習,、團結(jié)同學、以身作則,，鼓勵他們既要大膽工作,，又要嚴格要求,，注意工作方法。當然,，選出的干部畢竟不是完人,，所以對他們不能過分苛求、指責,，異常是在工作出現(xiàn)失誤的時候,。對班委會的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導和幫忙,，既不能包辦代替,，也不能班上的工作全部推給班干部自我放手不管。我還堅持定期召開班干部會議,，組織他們學會制訂計劃及具體措施,，檢查落實情景，總結(jié)得失,，并加以改善,，教會他們?nèi)绾畏直媸欠牵皶r阻止同學中的不良行為,。而對于班干部在班級中的不良行為,，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學,，促進整個班級的管理工作,。

學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的,，端正學習態(tài)度,，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自我的學習計劃,，提高學習的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣,，提高學習成績,。為將來報效祖國，振興中華民族,，打下良好基礎(chǔ),。

從本質(zhì)上講，逆反心理是指在必須的外界因素作用下,，對某類事物產(chǎn)生反感情緒,，故意做出與該事件發(fā)展的常理背道而馳的舉動的一種心理狀態(tài)。青少年中的確存在這樣一些學生,，他們對教師或父母的教育常會表現(xiàn)為很不服從,，告訴他不能怎樣做,，他偏要那么做，甚至公開頂撞,。這就是逆反心理的表現(xiàn),。

針對青少年學生逆反心理的不一樣成因，從以下幾方面著手開展疏導工作：

確立適合青少年實際的教育目標和要求,。過高的教育教學目標,，過重的學習負擔，是學生產(chǎn)生逆反心理的重要原因之一,。在對學生進行品德行為指導時,，要認真分析學生的思想狀況和心理要求，準確把握學生品德發(fā)展階段和水平,，在教育策略上要循序漸進,，切忌急躁冒進，盡可能避免師生對抗情緒的產(chǎn)生,。

為青少年創(chuàng)造良好的教育情境,。一是創(chuàng)造良好的班團體，充分發(fā)揮團體規(guī)范和正確輿論的教育作用,，培養(yǎng)健康向上的班風學風,。二是進取推進班級管理和教育方式的民主化，充分發(fā)揮學生自主管理的進取性,。三是針對青少年特點,，開展豐富多彩的教育活動，讓學生在團體活動中展示才華,，修正品德,，構(gòu)成良好的心理素質(zhì)。

對學生進行家訪或電訪是班主任工作的一部分,，這項工作開展得好與否,，很大程度上影響家長對班主任工作的信任與配合，也是班主任與家長共同商洽如何教育學生的一個好機會,，更是班主任與家長相互了解的一個重要環(huán)節(jié),，有利于增強家長對班主任工作的信任。

這學期開學初我即對班內(nèi)10多個同學進行了家訪或電訪,。在家訪或電訪過程中,，著重在學生面前樹立家長的威信，力求在家長心目中產(chǎn)生“若沒有家長的配合,，對子女的教育將會更困難,。”從而讓家長有一種被重視的心理反應,，自覺地配合班主任開展工作,。同時,，在家長面前對學生提出明確的學習任務。與家長共同商洽教育學生的方法,，樹立家長對教育子女的信心,。不宜過多地指出學生的錯誤，而削弱家長對子女的信任,。經(jīng)過家訪,，密切了師生關(guān)系，增進了師生情感,，促進了教學工作,。

在與同學們的談話中我多少會感受到他們壓力的巨大，但壓力并沒有成為阻擋他們奮力拼搏的絆腳石,，反而成為他們勇往直前的動力,。他們說：到了明年的這個時候，就是我們向“夢想的燈塔”奮力駛?cè)サ臅r候了,。

我衷心的期望在明年此時,，我們初一x班的所有同學都能夠瀟灑的步入自我夢想的校門！

初一班主任工作總結(jié)與反思篇十二

時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，一轉(zhuǎn)眼,，一個學期又過去了。作為7年1班的班主任,，回顧一學期來的工作,，既取得成績，積累了實踐經(jīng)驗,，又發(fā)現(xiàn)了自身存在的許多不足,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

班主任在初一階段的工作重點和中心任務，是整頓班級紀律,，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣,。具體操作如下：

（1）抓課前預備：俗話說，良好的開端是成功的一半,，一節(jié)課的課前預備十分重要,，預備鈴一響，你就必須到教室運去,。一些學生，打了鈴之后,，象沒有聽到似的,，在玩什么的還玩什么。你要督促他們做好課前準備,，然后在教室里巡視一圈,，檢查學生的書和筆記本是否放在桌子角上,。而我們的學生，大多數(shù)沒有課前預習的習慣,，你要求學生利用課前2分鐘時間,，回憶上節(jié)課的內(nèi)容，久而久之,，養(yǎng)成習慣,。班主任的工作變得非常輕松，班級的管理非常順心,。

（2）抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈,，就是保持得不夠。學生們?nèi)菀纂S手亂扔雜物,，要號召他們不亂扔廢棄物,，帶頭撿班上的垃圾，久而久之,，養(yǎng)成習慣,。

（3）實事求是地對學生提出他們力所能及，經(jīng)過努力能夠達得到要求：

①保持班上的清潔衛(wèi)生,，愛惜班上的公共財產(chǎn),，維護班上的組織紀律。

②上課用心聽講,，回家認真完成作業(yè),，培養(yǎng)良好的學習習慣。

③勤奮地學習,，刻苦地學習,，為今后的人生打下一個堅實的基礎(chǔ)。

④講文明,，守紀律,，做個品學兼優(yōu)的好學生。

1.通過活動加強學生之間的協(xié)作精神和團體意識,。尤其是利用像運動會這樣的集體活動,，既能在班級的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習慣,，在班級中孕育團結(jié)友愛的風氣,，使班級成為一個大家庭。對破壞集體形象的行為,，在班級中開展討論,，嚴厲批評，讓學生認識到哪是恥何為榮，增強班級的凝聚力,。

2,、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作。后進生的教育歷來是班主任工作的難點,。在這方面,，我以正確的態(tài)度對待他們，平時利用自習或其他空閑時間與他們談話,，深入調(diào)查摸底,，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教,，對他們真誠相待,，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導,，讓他們認識到自己的價值,，鼓勵他們樹立信心，不要被自己打倒,，盡自己所能,，多向他人請教，努力提高自己的學識,。

3,、積極配合各任課教師,做好協(xié)調(diào)工作。學生對每位任課教師都有不同的感受和看法,部分同學還對有些教師有反感的情緒,。因此,我一方面深入學生,了解學生思想動態(tài),及時做好調(diào)解說服工作;另一方面,我主動與各任課教師進行交流,不僅了解學生各學科的學習狀況,還將學生方面的信息傳遞給他們,與他們共同探討教育教學的科學方法,。在此過程中,我起到了橋梁的作用。讓每位學生與每位任課教師之間氣氛融洽,能和睦相處,。

當然,，本學期中存在的問題還有待下一學期得到解決：1、部分學生的口頭表達能力有待提高,；2,、班干部表率作用還不夠，獨擋一面的能力有待提高,。3,、班級的凝聚力還有待加強。

以上我主要談了自己在班主任工作中的幾點做法和體會,，清醒地知道,，自己做得還很不夠，離那些經(jīng)驗豐富的班主任還很遠,，但是,，在今后的工作中，我會不斷地積累經(jīng)驗和教訓,，盡快提高自己,。

初一班主任工作總結(jié)與反思篇十三

今年9月，我擔任了初一〈1〉班主任一職,。新學期伊始,，我著重抓好班級的穩(wěn)定工作，合理分配和編排學生的座位,，挑選優(yōu)秀而精干的學生擔任班級的班干部,。開學之初，我努力營造一個溫馨班級,，力圖希望班級中的每一個同學都如兄弟姐妹般互助互愛,。

我在班級的管理中，努力將自己的愛心和班集體普遍的友愛傾注給表現(xiàn)較差的后進生,，給他們以更多的關(guān)注,、更多的投入。在班集體中,，我總精心營造一種平等,、和諧、友愛的氣氛,，讓他們體驗集體的溫暖和同學的友誼,，讓他們感受到班級中主人翁的責任感。為此,，我大膽吸收這些后進生參與班級管理,，讓他們在管理中克服自身的不良的行為習慣。我班郭天賜同學積極熱心,，擔任生活委員一職,，盡心盡力，表現(xiàn)突出,。

在營造溫馨的班級中,，對待優(yōu)等生，我更是嚴格要求,，從不寵壞他們,，時時提醒他們“做學問得先做人”，優(yōu)等生不單純是學業(yè)要優(yōu),，更重要的是人品要優(yōu),，要心胸寬廣，要博愛同學,，對他們警鐘常敲,，不斷督促他們克服自身的弱點，努力追求更高的進步。

在班級的常規(guī)管理中,，我力圖把所有學生的積極性和責任感都充分調(diào)動起來,，這樣才能形成合力，共同構(gòu)筑學生自我管理機制,。因此,，我想方設法構(gòu)建學生自我管理體制，為學生設置多個崗位,，讓每個學生都有機會“施政”,，服務同學，表現(xiàn)自己,，鍛煉自己,，從而達到提高自己的目的。為此,，我抓了以下常規(guī)管理：

1．民主推選班干部,。為了使更多的學生有當班干部的機會，讓每一個學生都相信“我能行”,，同時也能時時督促班干部把事情做好,，我采取干部定期輪換制的方法，這樣即可以給更多的學生提供鍛煉的機會,，又有利于學生擺正個人,。

2．建立值日班長制。按學號輪流來當值日班長,，值日班長負責檢查當天的衛(wèi)生,、紀律，督促每一位同學作好自己份內(nèi)的事,，這樣極大地激發(fā)了學生的主動性,，培養(yǎng)了他們的才能，班級的自我管理得到了加強,，班集體內(nèi)部也日趨完善,。

3．建立競爭激勵機制，形成競爭氛圍,。讓學生參與競爭是提高學生心理素質(zhì),，增長學生才能的重要途徑，所以我們更應該增強學生的競爭意識,，培養(yǎng)學生的自尊心,、自信心、上進心和耐挫力,。增強學習的熱情和明辨是非的標準,。每個學生都自己找一名水平相當?shù)膶κ?，競爭對手之間比學習、比思想,、比體育,、比個人競賽等，雙方時時互相激勵,，通過競爭班級形成了一種互相監(jiān)督,、互相幫助、你追我趕的氛圍,，充分發(fā)揮了學生的主體作用，班風現(xiàn)狀良好,。

在擔任班主任一職中,，要想育好人，必須先教好書,。我為自己定位了擔任班主任一職的座右銘“好學上進,，不辜負學生；尊重學生,，不遠離學生”,。期中考試結(jié)束后，我系統(tǒng)地分析了班級學生學習存在的優(yōu)勢 及不足,，及時與家長溝通,，召開了一次家長會，最后家長與我們各科任課教師達成共識：即為了每一位學生的發(fā)展,，家長和老師必須當好“賢內(nèi)助”,。為此，我每天提前走進教室,，有針對性地進行輔導,，對思想落后的學生，我總是耐心地教育,，言傳身教,，只到他最后把思

想上的誤區(qū)給以徹底地糾正，同時有針對性地進行家訪,，及時向?qū)W校反饋來自家長的信息,。12月份，為了穩(wěn)定班級,、抓好安全教育,，我堅持每天提前半小時到教室，一方面穩(wěn)定班級,，另一方面在不耽誤學生學習的情況下,，合理抓好學校要求的三掃工作,，力圖給學生創(chuàng)建一份清潔而又舒適的學習環(huán)境。學期即將結(jié)束,，我認真如實填寫各種表格,，總結(jié)經(jīng)驗、反思不足,、認真思考,、合理定位，為每一位學生進行學期總評,，建立一份檔案,，力圖科學合理，力圖讓每一位家長認可我這個班主任,。

班主任的工作很多,，也很苦。他是在廣闊的心靈古界中播種耕耘,，當這種默默地耕耘有所收獲時,，我們會更加欣慰于自己的付出！當然,，在班主任各種精心而又煩瑣的細節(jié)中,，難免也有疏漏和不足，難免也還有不盡如領(lǐng)導的地方,，還望領(lǐng)導給以批評指正,。

初一班主任工作總結(jié)與反思篇十四

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。