光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

裝飾工作總結與計劃篇一

20xx年是公司發(fā)展的至為關鍵的一年，根據(jù)公司工作的要求,，著力整合資源,、強基礎、優(yōu)化結構壯主體,；廣聚人才促發(fā)展,、提升管理增能力；攻堅克難出效益,、重點突破帶全局,，努力實現(xiàn)裝飾公司今年的目標任務計劃。裝飾公司的年度目標任務是在20xx年內(nèi)保證完成工程造價在700萬元人民幣的施工項目。以下是根據(jù)前期調(diào)查所規(guī)劃20xx年季度業(yè)務部600萬元及設計部100萬元任務計劃：

1,、第一季度1-3月份,，任務量為120萬元人民幣。一月份任務為40萬,、二月份任務為30萬,、三月份任務50萬元人民幣。

2,、第二季度4-6月份,，任務量為180萬元人民幣。四月份任務為60萬,、五月份任務為60萬,、六月份任務60萬元人民幣。

3,、第三季度7-9月份,，任務量為160萬元人民幣。七月份任務為60萬,、八月份任務為50萬,、九月份任務50萬元人民幣。

4,、第四季度10-12月份,，是一年的最后一個季度，是至關重要的階段也是裝飾裝修的黃金時期,，公司要保證完成

600萬的工程量,，也就是這個季度 剩下的任務140萬。十月份任務為60萬,、十一月份任務為50萬,、十二月份任務為30萬。

1,、第一季度1-3月份,，任務量為20萬元人民幣。

2,、第二季度4-6月份,，任務量為20萬元人民幣。

3,、第三季度7-9月份,，任務量為30萬元人民幣。

4,、第四季度10-12月份,，任務量為30萬元人民幣,。

5、目標完成力度

為了能夠完成公司的基本目標,，公司上下要思想統(tǒng)一,、團結一致、同心協(xié)力,，早日完成基本目標,，把力爭目標做基本目標來完成。

在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上,，公司要有更大的思想目標和準備,，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量。

20xx年公司計劃總人數(shù)為8人,。

1,、 室內(nèi)設計師2人，招聘要求：兩年以上工作經(jīng)驗,。

2,、 施工員2人，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經(jīng)驗,。

3,、 家裝顧問4-6人，招聘要求：一年以上工作經(jīng)驗,。

4,、 前臺1人，招聘要求：一年以上從事前臺接待工作經(jīng)驗,。

1,、公司上班時間為：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小時,。上班時間公司會按季節(jié)進行調(diào)整,，具體調(diào)整時間公司會通知公告全公司人員知曉）

2、全體員工須按規(guī)定時間上下班,，員工超過上班時間5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為遲到,，員工每遲到一次扣款30元,；超過上班時間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理,；礦工一天扣除三天工資。

3,、下班時間提早5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為早退,，員工每早退一次扣款30元；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理,。

4,、員工因公事外出,，填寫《外出申請單》，經(jīng)權責主管簽字批準后,，方可外出,。如果私自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元。

5,、員工假別分事假和病假,，員工請假應事先填寫《員工請假卡》，經(jīng)權責主管核準簽字后,，如因突發(fā)情況來不及辦理請假手續(xù),，應用電話請假，并須于事后補辦請假手續(xù),，其主管在簽核時,，需加注時間。

6,、因不可抗拒原因造成員工無法簽到,，由公司主管證明出勤情況。

7,、員工因故未簽到,，填寫《因故未簽到補抵申請單》，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次,，超過三次部分按事假處理并補辦請假手續(xù)）,。

8、員工之間嚴禁弄虛作假,，如有違反,，一經(jīng)查實均扣款50元。

9,、上班必須堅守自己的崗位,，發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元。

10,、上班時間內(nèi),，全體工作人員不準在辦公室吃零食，發(fā)現(xiàn)一次扣款50元,。

11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦，如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元,。第二次作開除處理,。

12、每天下班,，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生,。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關閉一切電器設備,，鎖好門窗，否則負責一切后果,，并罰款相關人員50元,。

13、每個人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管,，若有丟失,，照原價賠償。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件,，照原價賠償,，并罰款50元。

14,、公司全體員工不得攜帶違禁品,、危險品或與工作無關物品進入工作現(xiàn)場。如有違反則當場辭退,。

15,、不得私自攜帶公物(包括生產(chǎn)資料及復印件) 及屬于公司財產(chǎn)等出公司。如有違反則當場辭退,。

16,、公司全體員工在工作時間內(nèi)必須堅守崗位，不得擅離職守,，不得從事與工作無關的事情,。如有違反則扣款50元。

17,、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯,，如發(fā)現(xiàn)一次扣30元。

18,、公司全體員工必須服從分配,，聽從主管指揮，如有不同意見,，應婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述,，經(jīng)主管決定，應立即遵照執(zhí)行,。 如有違反則扣款50元,。

18、公司全體員工應自覺愛護公司財產(chǎn),、維護環(huán)境衛(wèi)生,、節(jié)約公司資源,，不得隨意破壞辦公區(qū),、洗手間,、過道、的環(huán)境衛(wèi)生,，不得隨意浪費或私自挪用包括水,、電、通訊工具,、清潔品等公共財產(chǎn),。 違者予以除10倍賠償公司損失外，處以每人每次100元罰款,，情節(jié)嚴重或?qū)医滩桓恼哂枰猿幚怼?/p>

19,、公司全體員工不得經(jīng)營與本公司類似及職務上有關的業(yè)務，或兼任其他公司的職務,。如有違反則當即辭退,。

20、公司全體員工嚴謹操守,，不得收受與公司業(yè)務有關人士的饋贈,、賄賂或向其挪借款項。如有違反則當即辭退,。

21,、公司全體員工不得泄漏業(yè)務或職務上機密，或假借職權,，舞弊,，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙。如有違反則當即辭退,。

22,、公司全體員工應通力合作、互敬互愛,、同舟共濟,，不得吵鬧、斗毆,、搭訕攀談或互為聊天閑談,，或搬弄是非，擾亂秩序,。如有違反視情節(jié)嚴重程度作50—100元的扣款,。

23、公司員工不得在上班期間看電視,、聊qq（與工作無關的）,、玩手機，如發(fā)現(xiàn)一次扣50元,。

裝飾工作總結與計劃篇二

1,、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司,！

2,、 準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上,！

3、對已經(jīng)有的設計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師！

4,、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系,！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6,、將設計師進行分類：1,、注重返點;2、注重設計效果;3,、以上兩者兼顧的,！

7、在合作中,，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

8,、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速,、及時的將返點結算到位,，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設計理念、風格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們,！

10、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū),，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11,、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應的領袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12,、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾,。

1,、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5,。5萬計算,，設計部全年簽單146個，每月簽單12個,。

2,、按目前設計部14。5%的簽單率計算,，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位,，每月完成咨詢的準客戶為84位;如果設計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓力度,，提高設計師的簽單水平,，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位;按有效咨詢準客戶率為83,。3%計算,，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位,，每月要達到客戶流量為51位,，

3、按開工率為65,。5%,、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221,。37萬元,，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%,，公司全年家裝產(chǎn)值為941,。2萬元，凈產(chǎn)值為800,。02萬元,，比目標凈產(chǎn)值還要超出120。02萬元,。

三,、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標,。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標,，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用,，隨時可以補充的,。

四、工作規(guī)劃

1,、 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階

4,。 努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設計方案,，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力,。（業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成）

5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

五、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

1,、電話營銷明年的目標200萬元,，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶,。

2,、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶,。

3,、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,，包括家協(xié),、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶,。

4,、網(wǎng)絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。

5,、回頭客戶明年的目標150萬元,，客服部接待的上門客戶。

六,、目標實現(xiàn)管理辦法

1,、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置,，樓盤動態(tài),，交房的具體情況;把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組,，兩人一組負責一個片區(qū),，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū),，每一個樓盤,，每一個小組，每一個人,。

2,、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表,，交房記錄表,，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表,。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

3,、市場部業(yè)務員每天有日志,，周周有計劃，月月有總結,，季度有市場評審分析,。

4。 市場部明年的具體思路細節(jié),、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持,，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標的,。

裝飾工作總結與計劃篇三

本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構想,，以期達到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述,，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,，并在此基礎上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高,，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前,，多數(shù)企業(yè)采用公司設計師接單,，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。

關于盈利,，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

為了減少公司管理成本,，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小,，但利潤相對固定，各公司報價,、材料,、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同,。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結束返還。

一份家裝合同主要分為直接費和間接費,，直接費主要指的是工程中施工預算費用,，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%,、稅金及遠程施工費等,。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細木工板,、石膏板,、木方、輕鋼龍骨,、乳膠漆,、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項目經(jīng)理的道德風險,，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間,。

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚,、潔具、櫥柜,、木門,、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作,，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司,，計劃前期投入20萬左右,，預計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益,，預設立部門有設計部,，市場部，客戶服務部,，工程部,，財務部等,，采用垂直管理架構,，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì),，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化,，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標客戶群體定在中檔以上（競爭激烈）,，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識,。

1.,、公司預計成立時間

20xx年8月籌備—9月初開業(yè)

2、公司股東背景介紹及股權結構

待定

3,、公司業(yè)務范圍

裝飾設計,，施工，材料,，與家居有關的一切,！

4、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略

20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期,，至20xx年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務,，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個,，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立,，產(chǎn)值任務達標，兩年內(nèi)形成設計,，施工,，材料銷售等業(yè)務組合，進入合肥家裝界主流品牌,，為此,，20xx年確定為“開局之年”，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略,，年度計劃,，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施。

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,，年均增長18%,，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前,，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大,，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量。

合肥市20xx年gdp 1664.84億元,，增長率 17.2%,，增幅達中部六省市之首。

合肥市商品房均價4150元/平米,，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在20xx年交付,，每年新交付樓盤眾多,，合肥07年商品房銷售1028萬m2，08年銷售800萬m2,，二手房和二次裝修房約400萬m2,，加上望湖城、天鵝湖,、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬m2,，再加上歷年存量房約500萬m2，合計建筑面積達2928萬m2,，以每套100 m2 計,，合計292800套,，以其中一半準備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套,，以每套裝修費（不含主材）35000元計,，總產(chǎn)值達51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值,。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上,，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%,，裝飾成熟度低,，消費者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強,。另外,，家裝市場是一個低關注度的行業(yè)，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的'時候,，是不會注意家裝信息的,。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。

目前,，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計,、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務的同時我們要和大公司比價格，引導客戶理性消費,，和小公司我們要比精細比價值,，比物有值，市場前景還是很樂觀的,！

目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設計水平,，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈,，cbd，財富廣場等地,，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家,，其中山水，華然,，川豪,，星藝,，業(yè)之峰，大維屬一線品牌,，均有自身特點及客戶群體,。

山水，老客戶較多,，設計水平突出,，設計師實行7=1團隊合作模式，公司經(jīng)常帶領設計師去開拓視野,、增強技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標的方式進行整合,，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然，品牌被公眾認可,，推出顧問式服務,，服務好（有9個客服分工對所有訂單進行跟進，客戶人員很懂裝修知識,、服務技巧）,，公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費價格高,，注重員工技能培訓，占領了合肥一部分高端市場,。

川豪,，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜,，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務。

大維,，前期以價格取勝,，重視工程形象（項目整潔、堆放,、著裝整齊），帶客戶看工地促進簽單,，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,，以此搶占高端市場。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂,，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾,，各做各的，讓老百姓很迷惑,。

百度,，走綜合性價比、套餐路線（28800）,，想走高端設計的路線,。

城市人家，深根小區(qū),，走性價比路線,，工程價打折，但管理費不打折,。

提升品牌力度及售后服務,、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微,，有得有失,。

（1）業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意,，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi),，然后由主談設計師詳細與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充,。

（2）電話營銷銷,，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約,，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家 裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式,，主要是對自己資 源泄露反感,。

（3）小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間,，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽傘,，信箱提示廣告等，來進行宣傳,。

（4）展會活動,，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式,，橫幅,，x展架，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置,，維護公司對外整體形象。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式. 百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場,，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假,，親自體驗現(xiàn)場工地的管理,，這是贏得客戶的關鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務員或設計師,，在通過初期的接觸以后,，引導客戶，“說得再好,，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以,，有經(jīng)驗的設計師或業(yè)務員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地,，哪怕距離很近，也不會帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會化作泡影,。

（6） “家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容,，做到讓消費者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明,、誠信裝修的服務理念,。

（7）樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施,。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋,，然后進行裝修后作為樣板間推廣,。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前,，提前全部裝修裝飾完畢,，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊,，這種方式,，影響力極強，關鍵在于把握了時間,，并且展示了公司強大的經(jīng)濟勢力和設計能力

（8）網(wǎng)絡攔截主要是借助網(wǎng)絡工具,，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇,，還有社區(qū)網(wǎng)站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法,，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡推廣人員,，利用網(wǎng)絡來傳遞信息，速度快,，影響面廣,，所以 必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）,。這樣公司的宣傳帖子才不致 于“拍磚”,。

（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視,，電臺這些傳統(tǒng)媒體,，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,，一樣可以取得比較滿意的效果。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告,，站牌宣傳欄,，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

注：合肥各媒體描述

（1） 樓盤情報的收集

a,、 開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料,，主要消費群體,，樓盤的銷售情況,，空置率是多少，入住率是多少,，入住時間是什么時候,，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息,，對于投資決策來說都是非常重要的。

b,、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓,，塔樓），本次入住的戶數(shù),，日期,，周邊的交通，價格,，主力戶型（最好是先期進入小區(qū)量房）,。物業(yè)擬招商的情況，價格,、租金,，租賃位置優(yōu)劣等。

（2） 對公司情況的了解

首先,，我們對自身定位的認識,，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢,，我們能給客戶提供的服務,。第二，業(yè)務員對于公司業(yè)績的了解,，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三,，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計。

（3） 竟爭對手情報的收集

我們要了解交付還有那些公司同時參加,，他們公司的定位是什么,？包括（價格定位，營銷手段定位,，客戶群體的定位）,，分析他們會采取什么樣的手段？他們的設計和質(zhì)量如何,？比我們實力強的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家,？比我們勢力差的又有那幾家？了解的越多,，成功的可能性越大,。

（4）宣傳資料及方案準備

針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案,，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖，頂面布置圖,，重點墻面的立面圖，客廳或臥室玄關等重點部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面,，做到直接吸引客戶的眼球，另外,，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價,。（基礎報價，不含水電改造）

（5）針對小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓,，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設計方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢,。

（4）整合資源

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳,，同時,，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括：戶型解析,，家裝材料,、工藝講解，建材團購活動等,。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方,，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務員拉單,、加強物業(yè)公關等多種方式進行,，簽單時,，采用電話營銷、參觀樣板房,、工地推廣等方式,，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。

裝飾工作總結與計劃篇四

一,、服從公司生產(chǎn)副總的直接領導的宏觀調(diào)控,，遵守公司規(guī)章制度;

二、負責協(xié)助洽談客戶合同,，樹立全局觀念,，確保項目預算準確率達到97%以上，確保公司合理的毛利率;

三,、負責項目內(nèi)控預算與施工員洽談分析,，并報生產(chǎn)副總審核;

四、建立并完善公司定額標準,、客戶預算分析與調(diào)整,，掌握客戶動態(tài)，必要時通過公司領導共同決策,，以增強公司業(yè)務承接率;

五,、參與項目設計圖紙的審核、預算聯(lián)系單的審核,、項目內(nèi)控決算現(xiàn)場審核,。班組長決算提供實際決算清單;

六、合同核準的毛利率必須在施工責任考核合同簽訂前明確,，并制定詳細數(shù)據(jù)分析單報送有關部門,，用于讓利與客戶時的參考依據(jù);

七、項目交工后根據(jù)財務部成本分析測算,，對發(fā)生較大虧損或贏余項目做全面審核,，并簽署審核意見，報相關部門核定;

八,、協(xié)同公司搞好經(jīng)營管理,，參加公司發(fā)展建議。

一,、材料部責任區(qū)域為公司總部的材料供應,、汽車配送、后勤倉庫;

二,、遵守國家有關政策法規(guī),、消防法規(guī)，遵守公司部門各項規(guī)章制度,，服從工程部經(jīng)理的直接領導;

三,、服從公司領導的宏觀調(diào)控,，配合工程部搞好材料的質(zhì)量、配送,，管理工作;

四,、負責公司授權范圍內(nèi)的材料定點商的合同履行，保證供應材料的質(zhì)量與配送及時率;

五,、掌握每一項目的合同,、預算的材料要求，并嚴格按合同履行,，了解每一個客戶的材料信息及時反饋給公司有關部門;

六,、掌握材料市場行情及價格信息，把較新型材料樣品資料和技術資料收集到公司材料庫,，要求每月上報材料行情信息表;

七,、遵守公司項目成本控制及財務報銷管理制度有關條款。施工員不允許私自采購材料,，私自采購的材料不準報銷;

八、材料部經(jīng)理必須承擔由于管理不善,、配送不及時而造成責任損失的風險與義務

(由財務部代理)

一,、服從公司統(tǒng)一領導，堅持“始終以客戶滿意為中心”的經(jīng)營理念;

二,、建立客戶檔案,，要求全面記錄客戶信息：包括設計、預算,、施工合同,，施工技術資料及客戶家庭信息資料，設計手冊,、施工手冊;

三,、施工中與客戶建立定期聯(lián)系，了解客戶施工中有關信息,，并把信息轉(zhuǎn)交給有關部門,。

四、項目通過交工驗收,，客戶簽復滿意單,，各種資料齊全，售后服務全面啟動,，并制定服務中心管理制度;

五,、在與客戶維修服務中心，要求中心做到任務明確,，責任到人,，并進行跟蹤回訪

六,、努力為公司員工排憂解難，尊重員工合理的需求,，組織安排各項團隊活動,，創(chuàng)造團隊協(xié)作精神，增強企業(yè)的凝聚力;

七,、與客戶建立互動關系,，年組織6次社會活動，提高公司服務的客戶口碑和企業(yè)形象,。

一,、服從工程部安排，接受質(zhì)監(jiān)部的監(jiān)督管理,，遵守公司規(guī)章;

二,、做好施工項目計劃安排表，向工程部木工總監(jiān)申請工班人員,，對材料采購需提前三天填寫材料清單交材料部以便及時能安排材料送貨時間,，確保項目在合同工期內(nèi)順利完成。

三,、施工人員接到項目任務后,，首先要看懂圖紙與預算，領會圖紙內(nèi)容,，核實現(xiàn)場尺寸及工程量的測算等工作,，并了解該合同的有關重要條款。

四,、客戶做好溝通并領會客戶意向,，辦好開工許可證及出入證，張貼圖牌,，掛好電箱,，滅火器，準備好垃圾袋,，對進場的各種員工進行安全,、質(zhì)量、文明施工交底;

五,、對各工種的施工質(zhì)量進行檢查督促,，并做好工種之間的交接驗收手續(xù)。對水電分項作好隱蔽驗收的測試記錄,，同時也包括木地板龍骨等部位的隱蔽驗收,，做好線路鋪設，走向位置正確記錄;

六、及時催討工程進度款,，使進度款與工程進展同步,，嚴格履行合同、及時簽復項目變更聯(lián)系單;

七,、公司定點陪送材料,，把好各種材料質(zhì)量驗收關，嚴禁浪費材料,，不合格材料的嚴禁使用,，做好成本質(zhì)量控制工作;

八、做好施工現(xiàn)場安全生產(chǎn),，不準在無安全保障情況下工作,，嚴格履行公司現(xiàn)場安全生產(chǎn)、文明施工的有關制度文件;

九,、交工驗收前,，首先做項目自檢，質(zhì)量確認無缺陷,，場地清理干凈,，上報工程部與質(zhì)安部復查?？⒐を炇盏臈l件是：產(chǎn)品質(zhì)量到達合格,，做到燈亮、水通,、潔凈無污染，資料全部齊全到位,，由工程部確定日期會同客戶及公司有關內(nèi)部門一起進行竣工驗收,，并辦好交工手續(xù)，達到客戶滿意,。

十,、做好售后服務工作，交工驗收后與客戶繼續(xù)保持聯(lián)系,，并進行追蹤回訪,。