光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

裝飾公司年度工作計劃 個人 裝飾公司年度總結(jié)與計劃篇一

一,、我們希望用半年的時間學習實習完工序業(yè)務(wù),，作為根基，我們愿意與團隊一道努力,，將不斷拓展新的市場與業(yè)務(wù),。

二、學生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會時所設(shè)定的業(yè)務(wù)量,。

三,、計劃于九月份前將托管車輛再添置。

四,、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。

五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置,。

六,、希望打造一個快速有效的服務(wù)團隊,。

20xx年我們團隊進入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的團隊,，我希望我們用最快的時間來完成學習階段,，進入高效的市場狀態(tài)。我希望20xx不會是世界末日,，更不應(yīng)是我們前進的留滯點,。相反，我們堅信,，成功是源于努力的工作,，超前的思考，良好的心態(tài),，暢通的合作,。

20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年,；20xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年；讓我們沉著,，讓我們破繭,，讓我們不再沉迷，不再失去,，20xx年,，不是毀滅，而是開始,。

裝飾公司年度工作計劃 個人 裝飾公司年度總結(jié)與計劃篇二

xxx深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，要按照“思想觀念創(chuàng)新,、經(jīng)營思路創(chuàng)新,、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏,，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下,，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇,，要在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面進一步完善,。

公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善的《公司員工手冊》，初步形成激勵機制,，努力形成“公平公正,、廣納群賢,、人盡其才、能上能下,、充滿活力”的用人機制,。 09年底公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的'真正動力,，通過企業(yè)網(wǎng)站,、聯(lián)誼會、員工聚會,、早會等一系列活動,，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認同感,，提升了企業(yè)凝聚力。

根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施,、更科學的運營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，優(yōu)化工作流程,，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍,。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點,、成熟市場劃分為一、二,、三區(qū),，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標,，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進行績效考評,，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動性,，提高員工責任心和服務(wù)意識,。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理,。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，20xx年結(jié)合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ),。與此同時,，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,，制定實施了《 員工管理手冊》,。根據(jù)《員工管理手冊》，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責任書,?！秵T工管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任,、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3、合理利用經(jīng)營資源,，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識,，

為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實際情況和店面的特點，從店面規(guī)劃,、促銷活動,、設(shè)計方案、預算報價,、財務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。

1、合理設(shè)置部門和崗位,，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求,，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書,，設(shè)定考核指標,，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，獎罰有據(jù),。

2,、加強公司管理成本控制，實行費用預測,、控制制度,，實現(xiàn)可控費用比預算總費用要再下降的指標要求。

3,、加強項目管理,，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》,，實行項目責任經(jīng)營,，明確了項目部是成本中心的定位?！豆こ添椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規(guī)范、制度化項目管理工作流程,；清晰崗位職責,；量化、細化考核指標,；明確項目管理成本任務(wù),，人性化、合理化項目考核激勵機制,。

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。

加強企劃工作，延伸品牌效應(yīng),，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式,！

裝飾公司年度工作計劃 個人 裝飾公司年度總結(jié)與計劃篇三

新的一年開始即將開始，福瀛裝飾工程部通過短暫的市場運營,，基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭,，福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀,，特制定如下年度工作計劃,，敬請領(lǐng)導審閱。

優(yōu)勢strengths.

福瀛裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性

為顧客提供一體化,、專業(yè)化,、一站式的服務(wù)體系

個性化的裝飾風格、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品

劣勢weaknesses

福瀛裝飾工程部組立時間短,、規(guī)模較小

市場影響力較小,、知名度較低

市場同行業(yè)競爭激烈

工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強

工程部組織領(lǐng)導結(jié)構(gòu)有待完善

機會opportunities

隨著發(fā)展、城市化的不斷推進,、城市規(guī)模的不斷擴大,，人們對新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動，為家居裝飾行業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇,。同時有越來越多的80后,、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費主體,，他們對家居裝飾的個性化,、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發(fā)展機會。(成品定制)

威脅threats

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),，市場競爭激烈,。

市場缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識,、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽較低。

國內(nèi)經(jīng)濟通貨膨脹,，物價持續(xù)走高,，導致成本上升。

福瀛裝飾工程部計劃在20xx年度做到以下目標：

(一),、進一步完善裝飾工程部的管理制度,。

(二)、進一步拓展市場,，并開發(fā)外阜市場,。

(三)、改進經(jīng)營模式,。

(四),、以白山市為試點，打造一套家居裝修配置方案,，適應(yīng)小規(guī)模城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系,，輻射周邊多個城市，從而進一步提高公司的影響力和知名度,，建立良好的信譽和品牌形象,。

(五)、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到20xx萬,。

(六),、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

(七)、利用公司現(xiàn)有賣場,，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案,，例如：家裝套餐，推出定制家居等產(chǎn)品,。

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ),。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1,、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場咳嗽鋇某澠嬖詮司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘業(yè)務(wù)員若干人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經(jīng)理一人(三年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前后入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù),，三十個工作日內(nèi)要反饋至少三十個準客戶信息到公司,。

2、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設(shè)計部人員配合共同完成。

3,、與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

4、綜合利用多種營銷方式：

(1),、廣告營銷：綜合利用電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。

(2)、知識營銷：組織概念性營銷活動,主題講座用專家作市場提升效率

(3),、活動營銷：每月主推大型活動一次,，每年10到12次大型活動制造客戶，提升業(yè)績,。

(4),、店面營銷：參與店內(nèi)銷售輔助工作，進行差異化營銷與促銷,，提升效率,。設(shè)計人員實施即定調(diào)研方案，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心,，收集客戶信息為目的,，提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具，提升調(diào)研有效性和準確性,。

(5),、小區(qū)營銷：針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點接觸客戶，溝通交流,，進行營銷,。

(6)、促銷：促銷活動可拉動客戶消費,，精心設(shè)計多樣化促銷活動,。

(7)、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營銷組織各類活動實現(xiàn)公司目標

(8),、工地營銷:通過工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企業(yè)口碑,強化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標

(9),、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過網(wǎng)站推廣進行宣傳，組織公司工作人員在各種網(wǎng)站,、論壇,、百度知道等網(wǎng)站進行大量的公司評價等自我炒作，這樣可以很快提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度,。

目前市場上各家裝修公司在推廣其產(chǎn)品時,，無論是宣傳資料，還是公司內(nèi)人員的講解,，都不能立即給客戶一種非常強烈的直觀印象,，由此造成客戶在選擇裝修公司時，要花費很多時間,。比如,，各家公司在推廣其業(yè)務(wù)時都說，免費量尺,、免費預算,、免費設(shè)計,，大部分裝修公司的業(yè)務(wù)流程是這樣：量尺-做平面圖-做預算-客戶看圖及預算-預算通過做設(shè)計-然后再看設(shè)計效果圖-不通過再修改-通過之后簽訂施工合同。這樣一個業(yè)務(wù)流程最低需要2~3天時間,，長則達到一周或更長的時間,，造成客戶一次次地往返于裝修公司，同時由于時間拖得很長,，很容易跑單,。為此，經(jīng)過長時間分析研究,，本公司裝飾工程部將走“開發(fā)家裝產(chǎn)品,，使裝修實物化”的道路。現(xiàn)正在開發(fā)出幾款實物性,、感觀性比較強的產(chǎn)品,，相信它會為本公司的市場推廣做出貢獻。

在開發(fā)家裝產(chǎn)品時,，我們依循下列思路：

1,、針對具體小區(qū)開發(fā)產(chǎn)品

由于小區(qū)不一樣，所以涉及到的小區(qū)內(nèi)的戶型,、房屋面積及由此產(chǎn)生的業(yè)主對新居的裝修要求會不一樣,。因此，我們考慮針對具體小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品,。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個月,，由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型，再由設(shè)計師對該小區(qū)的戶型進行研究,，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產(chǎn)品,。

2、針對整體行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品

在針對小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品的同時,，我們會同時推出相對較具共性的行業(yè)產(chǎn)品,。開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的目的，是由于市場上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致,，這是由于房屋銷售的情況和業(yè)主對裝修的著急程度不一所決定的,。即針對那些尾盤小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主，我們推出行業(yè)裝修產(chǎn)品,，它將能適應(yīng)更多的客戶,。行業(yè)產(chǎn)品我們將通過大量的廣告來推廣。

3,、針對家具公司開發(fā)產(chǎn)品

在將家具公司獨立運營的情況下,，我們要全力推廣單項家具產(chǎn)品，以擴大家具廠的經(jīng)營業(yè)績,。例如：我們可以將衣柜,、櫥柜、書柜,、電視柜,、鞋柜、床等作為單個產(chǎn)品進行推廣,，為那些不打算找裝修公司來服務(wù)的客戶,，進行產(chǎn)品服務(wù)。同時提出全屋家居定制方案,，效仿尚品宅配,、五星宅配等經(jīng)營模式。

所謂菜單式裝修,，即是指我們將一些常用的家庭裝修項目,，列成家裝菜單，這些菜單圖文并茂,，各項價格一目了然,，客戶可以根據(jù)自己的家裝理念，在很短的時間內(nèi),，做出裝修的選擇,，從而既為客戶節(jié)省了來回奔波的時間，同時也增強了我公司的競爭能力,，降低了客戶去其它公司看圖的機會,。具體說來，菜單式裝修有以下幾個很鮮明的特點：

1,、家裝設(shè)計一目了然?，F(xiàn)在普通家庭裝修可供設(shè)計師發(fā)揮的空間不大，也就是說設(shè)計師花三天時間做的設(shè)計圖,，其技術(shù)含量也并不高,。為此，我們就可以提前將家庭中的各個部位設(shè)計出圖來,，然后列成一個家裝菜單,，每一個部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案，客戶只需在菜單上進行選擇即可,，這樣無形中就節(jié)省了大量的做圖時間,，也節(jié)省了客戶左右看圖的時間，從而提高工作效率,。

2,、簽單時間大大縮短。過去由于需做平面圖,、預算又出設(shè)計效果圖,，往往在一個單上要花去3天左右的時間,，今天，菜單式裝修,，從量尺回來,，到同客戶簽單，只需60分鐘,，所以我們把菜單式裝修,，又稱為《一小時簽單法》，即：制作平面圖,、布置圖,、天花圖各10分鐘，即30分鐘出整套平面圖,，而此時,，客戶在我們提供給他的菜單上進行方案選擇，大約30分鐘也選的差不多了,。然后10分鐘做預算,，10分鐘做預算講解，預算通過后,，10分鐘出整套設(shè)計圖紙,，這樣就可以與客戶進行簽單了。

3,、菜單式裝修,，客戶想裝多少就裝多少。也就是說,，如同在飯店吃飯一樣,，豐儉由自己。這個菜單式裝修,，預算更透明,，對客戶更有利。

菜單式裝修的操作方法和流程如下：

1,、裝修公司提前出方案,，將玄關(guān)柜、玄關(guān)棚,、客廳棚,、背景墻、餐廳,、廚房,、衛(wèi)生間以及臥室等每個部位出十幾套至幾十套方案。

2、將方案制作成優(yōu)美的圖冊,，標上單項價格,，以供客戶進行觀看和選擇。

3,、客戶選擇方案和設(shè)計師制作平面圖同步進行,。

4、最后在選擇完方案后,，立即簽單打印效果圖。

5,、如果客戶不滿意菜單上的設(shè)計,，可轉(zhuǎn)為正常設(shè)計。

1,、著重開發(fā)企業(yè)vi設(shè)計,、dm雜志、戶外廣告等業(yè)務(wù),。

2,、將我們的廣告產(chǎn)品以套餐的形式出售給客戶，例如即將要開張的店鋪,，不只要做牌匾,、門頭，還需要做一些其他與營業(yè)有關(guān)的廣告產(chǎn)品,，我們將產(chǎn)品一一列舉,，給予消費者一定的心里暗示，增加銷售機會,。

3,、從廣告產(chǎn)品生產(chǎn)加工型企業(yè)向廣告產(chǎn)品營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

4,、組建廣告部營銷隊伍,，把等顧客上門變成找顧客上門，提高整體營業(yè)額,。

5,、做廣告代理公司。一方面可為公司做自我宣傳提高品牌影響力,，一方面可增加收入,。

6、走廣告業(yè)加盟連鎖之路,，把我們的產(chǎn)品及商標進行捆綁式推廣,。

裝飾公司年度工作計劃 個人 裝飾公司年度總結(jié)與計劃篇四

20xx年是公司發(fā)展的至為關(guān)鍵的一年，根據(jù)公司工作的要求,，著力整合資源,、強基礎(chǔ),、優(yōu)化結(jié)構(gòu)壯主體；廣聚人才促發(fā)展,、提升管理增能力,；攻堅克難出效益、重點突破帶全局,，努力實現(xiàn)裝飾公司今年的目標任務(wù)計劃,。裝飾公司的年度目標任務(wù)是在20xx年內(nèi)保證完成工程造價在700萬元人民幣的施工項目。以下是根據(jù)前期調(diào)查所規(guī)劃20xx年季度業(yè)務(wù)部600萬元及設(shè)計部100萬元任務(wù)計劃：

業(yè)務(wù)部計劃：

1,、第一季度1-3月份,，任務(wù)量為120萬元人民幣。一月份任務(wù)為40萬,、二月份任務(wù)為30萬,、三月份任務(wù)50萬元人民幣。

2,、第二季度4-6月份,，任務(wù)量為180萬元人民幣。四月份任務(wù)為60萬,、五月份任務(wù)為60萬,、六月份任務(wù)60萬元人民幣。

3,、第三季度7-9月份,，任務(wù)量為160萬元人民幣。七月份任務(wù)為60萬,、八月份任務(wù)為50萬,、九月份任務(wù)50萬元人民幣。

4,、第四季度10-12月份,，是一年的最后一個季度，是至關(guān)重要的階段也是裝飾裝修的黃金時期,，公司要保證完成600萬的工程量,，也就是這個季度 剩下的任務(wù)140萬。十月份任務(wù)為60萬,、十一月份任務(wù)為50萬,、十二月份任務(wù)為30萬。

設(shè)計部計劃：

1,、第一季度1-3月份,，任務(wù)量為20萬元人民幣。

2、第二季度4-6月份,，任務(wù)量為20萬元人民幣,。

3、第三季度7-9月份,，任務(wù)量為30萬元人民幣,。

4、第四季度10-12月份,，任務(wù)量為30萬元人民幣,。

5、目標完成力度

為了能夠完成公司的基本目標,，公司上下要思想統(tǒng)一,、團結(jié)一致、同心協(xié)力,，早日完成基本目標，把力爭目標做基本目標來完成,。

在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上,，公司要有更大的思想目標和準備，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量,。

20xx年公司計劃總?cè)藬?shù)為8人,。

1、 室內(nèi)設(shè)計師2人,，招聘要求：兩年以上工作經(jīng)驗,。

2、 施工員2人,，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經(jīng)驗,。

3、 家裝顧問4-6人,，招聘要求：一年以上工作經(jīng)驗,。

4、 前臺1人,，招聘要求：一年以上從事前臺接待工作經(jīng)驗,。

1、公司上班時間為：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00,，中午休息1.5小時,。上班時間公司會按季節(jié)進行調(diào)整，具體調(diào)整時間公司會通知公告全公司人員知曉）

2,、全體員工須按規(guī)定時間上下班,，員工超過上班時間5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為遲到，員工每遲到一次扣款30元；超過上班時間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理,；礦工一天扣除三天工資,。

3、下班時間提早5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為早退,，員工每早退一次扣款30元,；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理。

4,、員工因公事外出,，填寫《外出申請單》，經(jīng)權(quán)責主管簽字批準后,，方可外出,。如果私自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元。

5,、員工假別分事假和病假,，員工請假應(yīng)事先填寫《員工請假卡》，經(jīng)權(quán)責主管核準簽字后,，如因突發(fā)情況來不及辦理請假手續(xù),，應(yīng)用電話請假，并須于事后補辦請假手續(xù),，其主管在簽核時,，需加注時間。

6,、因不可抗拒原因造成員工無法簽到,，由公司主管證明出勤情況。

7,、員工因故未簽到,，填寫《因故未簽到補抵申請單》，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次,，超過三次部分按事假處理并補辦請假手續(xù)）,。

8、員工之間嚴禁弄虛作假,，如有違反,，一經(jīng)查實均扣款50元。

9,、上班必須堅守自己的崗位,，發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元。

10,、上班時間內(nèi),，全體工作人員不準在辦公室吃零食,，發(fā)現(xiàn)一次扣款50元。

11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦,，如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元。第二次作開除處理,。

12,、每天下班，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生,。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關(guān)閉一切電器設(shè)備,，鎖好門窗，否則負責一切后果,，并罰款相關(guān)人員50元,。

13、每個人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管,，若有丟失,，照原價賠償。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件,，照原價賠償,，并罰款50元。

14,、公司全體員工不得攜帶違禁品、危險品或與工作無關(guān)物品進入工作現(xiàn)場,。如有違反則當場辭退,。

15、不得私自攜帶公物(包括生產(chǎn)資料及復印件) 及屬于公司財產(chǎn)等出公司,。如有違反則當場辭退,。

16、公司全體員工在工作時間內(nèi)必須堅守崗位,，不得擅離職守,，不得從事與工作無關(guān)的事情。如有違反則扣款50元,。

17,、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯，如發(fā)現(xiàn)一次扣30元,。

18,、公司全體員工必須服從分配，聽從主管指揮,，如有不同意見,，應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述,，經(jīng)主管決定，應(yīng)立即遵照執(zhí)行,。 如有違反則扣款50元,。

18、公司全體員工應(yīng)自覺愛護公司財產(chǎn),、維護環(huán)境衛(wèi)生,、節(jié)約公司資源，不得隨意破壞辦公區(qū),、洗手間,、過道、的環(huán)境衛(wèi)生,，不得隨意浪費或私自挪用包括水,、電、通訊工具,、清潔品等公共財產(chǎn),。 違者予以除10倍賠償公司損失外，處以每人每次100元罰款,，情節(jié)嚴重或?qū)医滩桓恼哂枰猿幚怼?/p>

19,、公司全體員工不得經(jīng)營與本公司類似及職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù)，或兼任其他公司的職務(wù),。如有違反則當即辭退,。

20、公司全體員工嚴謹操守,，不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士的饋贈,、賄賂或向其挪借款項。如有違反則當即辭退,。

21,、公司全體員工不得泄漏業(yè)務(wù)或職務(wù)上機密，或假借職權(quán),，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙,。如有違反則當即辭退。

22,、公司全體員工應(yīng)通力合作,、互敬互愛、同舟共濟,，不得吵鬧,、斗毆、搭訕攀談或互為聊天閑談,，或搬弄是非,，擾亂秩序,。如有違反視情節(jié)嚴重程度作50—100元的扣款。

裝飾公司年度工作計劃 個人 裝飾公司年度總結(jié)與計劃篇五

一,、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標,。要立足校內(nèi)市場，積極開拓校外市場,。同時也要進行多種經(jīng)營的嘗試,，力爭有所突破，全面完成集團下達的各項任務(wù),。

二,、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理,。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制,，安全生產(chǎn)、提高勞動生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內(nèi)外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理,、材料購置、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標,。

三,、為了加強公司管理工作，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運行中相應(yīng)的制度文件,。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結(jié)算財務(wù)管理辦法,、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度、材料設(shè)備采購制度,、預決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

四,、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導需做好協(xié)調(diào)和指導工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領(lǐng)導需及時進行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。

五,、公司在新的運行模式下，領(lǐng)導應(yīng)進一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結(jié)拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一,、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳、貫徹黨的十七大和十七屆四中全會精神,，堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導,，堅持學習科學發(fā)展觀，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策。加強思想政治工作,，經(jīng)常開展形勢任務(wù)教育,，不斷推進和諧企業(yè)、文明企業(yè)建設(shè),，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

二,、加強道德建設(shè)教育，認真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè),、誠信產(chǎn)品、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,。

三,、提高員工素質(zhì)，促進企業(yè)發(fā)展,。黨支部,、工會要經(jīng)常組織全體員工認真學習國家的法律、法令,，學習工會法,、合同法、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法、守法,。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象,。積極開展"建文明班組，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工"活動,。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠實守信,、尊老愛幼、平等友愛,、團結(jié)互助的良好素質(zhì),。

四、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導無償獻血活動,。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實踐活動,，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設(shè)，積極參加各類志愿者活動,。認真做好迎接世博會的各項工作,，帶領(lǐng)員工積極參與世博,、迎接世博、服務(wù)世博,。

五,、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務(wù)公開制度,，做到年頭有計劃,、年中有檢查、年末有總結(jié),。認真關(guān)心職工的工作,、學習、生活和健康,，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結(jié)的事故發(fā)生,。

六,、加強企業(yè)文化建設(shè)，積極參與各類文化體育活動,，堅決杜絕"黃賭毒"等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

裝飾公司年度工作計劃 個人 裝飾公司年度總結(jié)與計劃篇六

1、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

2,、 準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性,！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上,！

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師,！

4、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好,，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系！

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計

6,、將設(shè)計師進行分類：1、注重返點;2,、注重設(shè)計效果;3,、以上兩者兼顧的！

7,、在合作中,，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。

8、優(yōu)化單點結(jié)算機制,，縮短返點申請的時間,，迅速、及時的將返點結(jié)算到位,，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師,，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念,、風格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

10,、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11、 與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12,、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾,。

1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算,，每單按半包性質(zhì)5.5萬計算,，設(shè)計部全年簽單146個，每月簽單12個,。

2,、按目前設(shè)計部14.5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位,，每月完成咨詢的準客戶為84位;如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育,，加大培訓力度，提高設(shè)計師的簽單水平,，把簽單率提升到29%,，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位;按有效咨詢準客戶率為83.3%計算,，簽單率按29%計算,，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位,，

3,、按開工率為65.5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算,，公司全年簽單產(chǎn)值為1221.37萬元,，如果設(shè)計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%,，公司全年家裝產(chǎn)值為941.2萬元,，凈產(chǎn)值為800.02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120.02萬元,。

三,、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標,。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標,，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時可以補充的,。

四,、工作規(guī)劃

1、 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,，建立一支具有凝聚力,，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階

4。 努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力,。（業(yè)務(wù)員的學習計劃在業(yè)余時間完成）

5,、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

五,、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

1、電話營銷明年的目標200萬元,，市場部電話營銷員,、業(yè)務(wù)員接待的客戶,。

2、工程實地營銷明年的目標150萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶,。

3、終端銷售明年的目標250萬元,，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶,。

4,、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標50萬元,，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

5,、回頭客戶明年的目標150萬元,，客服部接待的上門客戶。

六,、目標實現(xiàn)管理辦法

1,、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置,，樓盤動態(tài),，交房的具體情況;把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組,，兩人一組負責一個片區(qū),，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū),，每一個樓盤,，每一個小組，每一個人,。

2,、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表,，交房記錄表,，業(yè)務(wù)員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表,。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

3,、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志,，周周有計劃,，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析,。

4,、 市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導鼎力支持,，各個部門緊密配合,，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的,。