總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

個(gè)人專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇一

1．有全面綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外要不斷提升審美能力要具備廣博知識(shí)和閱歷才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人空間。

2. 有敏銳洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)基本能力站在高度上講設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚責(zé)任,。

3. 細(xì)致入微追求：室內(nèi)設(shè)計(jì)師所面臨是環(huán)境中各個(gè)不同細(xì)節(jié)對(duì)

細(xì)節(jié)處理關(guān)系到整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)成敗越是簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)越重要要注意室內(nèi)外空間角色互換,。

4. 有很強(qiáng)表現(xiàn)能力及豐富表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)設(shè)計(jì)意圖和思想讓業(yè)主能夠很容易理解和溝通。

5. 要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場(chǎng)發(fā)展,、科技進(jìn)步使新產(chǎn)品,、新材料不斷涌現(xiàn)及時(shí)把握材料特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)思路緊跟時(shí)代在市場(chǎng)中占居先機(jī),。

6. 重視概念設(shè)計(jì)風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路它是綜合結(jié)果它是總思路包含對(duì)人文和功能,、科技與材料綜合考慮有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征是有別于其他設(shè)計(jì)方案根本著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下獨(dú)特個(gè)性植入所以不要形成固定風(fēng)格但可以形成固定思路。

7. 對(duì)陳設(shè)品認(rèn)識(shí)修養(yǎng)與運(yùn)用能力：對(duì)陳設(shè)品認(rèn)識(shí)和運(yùn)用能力是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位居住和生活環(huán)境根本陳設(shè)是空間環(huán)境中重要部分在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計(jì)中裝飾形式美具有深厚文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值是人對(duì)某種文化境界體味和追求,。

8. 好人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)是服務(wù)于大眾不是做藝術(shù)品,，很多事由業(yè)主說(shuō)了算！與業(yè)主溝通,、磨合是達(dá)成方案關(guān)鍵只有理解了設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群需求,。

9. 重視對(duì)市場(chǎng)調(diào)查：在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)空間中可能發(fā)生動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè)同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用對(duì)動(dòng)作,、行為影響這種假設(shè)和分析會(huì)引出將要面對(duì)設(shè)計(jì)一些問(wèn)題比如：流線設(shè)計(jì)問(wèn)題,、空間設(shè)置問(wèn)題、陳設(shè)問(wèn)題,、設(shè)備配置問(wèn)題,、色彩和造型問(wèn)題以及照明問(wèn)題、污染問(wèn)題等等,。

10. 形成自己的風(fēng)格：作為設(shè)計(jì)師創(chuàng)新是非常重要在設(shè)計(jì)中要提高警惕,，不要丟掉個(gè)性要憑獨(dú)創(chuàng)打開局面設(shè)計(jì)畢竟是造型藝術(shù)設(shè)計(jì)發(fā)展有畫圖過(guò)程對(duì)個(gè)性化要求是設(shè)計(jì)師畢生追求要不斷在工作中磨練形成獨(dú)特符合室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)律風(fēng)格。

在短短幾個(gè)月的工作中,，讓我深刻的體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作對(duì)干好一項(xiàng)工程是多么的重要,，可以說(shuō)，它是順利干好一項(xiàng)工程的關(guān)鍵所在,，同時(shí)也是一個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中成熟的“基點(diǎn)”,。到公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，不管是我的專業(yè)方面還是經(jīng)驗(yàn)方面,，我都有很大的提升,。我認(rèn)為來(lái)到公司我學(xué)到的最重要的東西是好的心態(tài)+注意細(xì)節(jié)+尊敬他人+團(tuán)隊(duì)精神。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，不但讓我對(duì)建筑裝飾技術(shù)有了更深刻的了解,，同時(shí)還有了不少新的認(rèn)識(shí),。因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種專業(yè)知識(shí)的了解,，熟練對(duì)各種專業(yè)技能的掌握，找出自身的不足,。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,，讓我在知識(shí)、技能,、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,，使我的綜合素質(zhì)得到了培養(yǎng)，鍛煉和提高,。同時(shí)我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，這為我以后步入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是在校期間最后一次實(shí)習(xí),，我的大學(xué)生活也將畫上圓滿句號(hào),，因此我很珍惜這次機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中也學(xué)到很多本領(lǐng),，相信這筆財(cái)富會(huì)在我未來(lái)的職業(yè)生涯中起著舉足輕重的作用,，它將成為我人生的指南針，激勵(lì)著我前進(jìn),。

個(gè)人專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇二

通過(guò)實(shí)踐聯(lián)系理論,，鍛煉自己擁有良好的口才，了解服務(wù)行業(yè)知識(shí)和導(dǎo)游講解技巧,，了解主題公園的運(yùn)營(yíng)模式和管理方式,，在實(shí)習(xí)中學(xué)有所得。

北京歡樂(lè)谷是華僑城集團(tuán)以20年的專業(yè)積累,，用四年時(shí)間傾心打造的主題生態(tài)樂(lè)園,，它是北京文化產(chǎn)業(yè)的區(qū)域龍頭，是中國(guó)現(xiàn)代旅游的經(jīng)典之作,。它以時(shí)尚、動(dòng)感,、歡樂(lè),、夢(mèng)幻的人文魅力，成為北京體驗(yàn)旅游的重要標(biāo)志,！

北京歡樂(lè)谷位于朝陽(yáng)區(qū)東四環(huán)四方橋東南角,，占地 100 萬(wàn)平方米。其中,，公園一期占地約 54 萬(wàn)平方米,，分別由峽灣森林,、亞特蘭蒂斯、失落瑪雅,、愛琴港,、香格里拉和螞蟻王國(guó)等六個(gè)主題區(qū)組成，于 xx 年暑期建成開放,。公園二期,、三期分別占地 5 萬(wàn)平方米 和 40 多萬(wàn)平方米，將于一期開園后陸續(xù)推出,。

北京歡樂(lè)谷精心設(shè)置了 120 余項(xiàng)體驗(yàn)項(xiàng)目,，包括 40 多項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)備、 50 多處人文生態(tài)景觀,、 10 多項(xiàng)藝術(shù)表演,、 20 多項(xiàng)主題游戲和商業(yè)輔助性項(xiàng)目，可以滿足不同人群的需要,。

北京歡樂(lè)谷將綠化與建筑融合,，將動(dòng)感與文化融合，將品牌效應(yīng)與區(qū)域發(fā)展融合,，盡顯龍頭產(chǎn)業(yè)的不凡氣勢(shì),！ 30 多萬(wàn)平方米的綠化、 8 萬(wàn)平方米的湖面賦予歡樂(lè)谷清新自然的生態(tài)環(huán)境,；四大文明主題,、三大夢(mèng)幻場(chǎng)景賦予歡樂(lè)谷超凡脫俗的人文氣質(zhì)；國(guó)際國(guó)內(nèi)雙重標(biāo)準(zhǔn)的安全檢測(cè),、人性化的服務(wù)配套和智能化的全園信息系統(tǒng)賦予歡樂(lè)谷世界一流的品質(zhì),；國(guó)際頂尖的游樂(lè)設(shè)備、國(guó)際金獎(jiǎng)的演藝實(shí)力賦予歡樂(lè)谷領(lǐng)先世界的高度,！北京歡樂(lè)谷堅(jiān)持社會(huì)效益,、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和文化效益并重,。它的成功開發(fā),，產(chǎn)生了良好的連帶效益和集聚效應(yīng)，對(duì)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展,、完善城市功能,、構(gòu)建和諧社會(huì)、滿足大眾娛樂(lè)生活,、創(chuàng)造城市綜合效益等方面,，將起到重要的促進(jìn)作用。

第一：關(guān)于歡樂(lè)谷開發(fā)效益評(píng)價(jià)

在此次實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我不僅乘坐了世界頂級(jí)的游樂(lè)設(shè)備,、學(xué)會(huì)了三先五會(huì)的服務(wù)之道,，而且還簡(jiǎn)單的了解到關(guān)于一個(gè)主題園的成長(zhǎng)過(guò)程，在實(shí)習(xí)中我對(duì)歡樂(lè)谷進(jìn)行了簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià),，有作為中國(guó)投資最大的主題公園值得其他游樂(lè)場(chǎng)學(xué)習(xí)借鑒的地方,，也有自身在管理上存在的一些不盡人意的地方。在此,，我簡(jiǎn)單的介紹一下自己的發(fā)現(xiàn)：

① 區(qū)位優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)區(qū)位：有關(guān)研究指出“一個(gè)大型主題公園,。必須位于沒(méi)有強(qiáng)烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)”，北京歡樂(lè)谷位于北京東四環(huán)四方橋東南角,，北接京沈高速,。給有深厚文化積淀的古都北京注入了鮮活的動(dòng)力，北京歡樂(lè)谷作為“繁華都市開心地”,，輻射北京,、天津、河北,、河南等省市,，吸引了大批的游客前往參觀游覽。形成了三大目標(biāo)市場(chǎng)：北京1000萬(wàn),，周邊1000萬(wàn),，到京游客1000萬(wàn)。

交通區(qū)位：北京歡樂(lè)谷位于北京東四環(huán)四方橋東南角,，北接京沈高速,，西至東四環(huán)路，東臨規(guī)劃中的垡頭西路,，西至規(guī)劃中的垡頭南路,。距天安門直線距離 10.2公里 ，交通方便,，自駕游或組團(tuán)游客均容易到達(dá),。

地區(qū)區(qū)位：一方面，由于交通和市場(chǎng)的約束主題園不能原離大城市,，也不能位于非常偏的地方,；另一方面，由于市內(nèi)地價(jià)高昂,，主題園一般不可能位于城市中,。在地價(jià)的作用下，主題園一般位于郊區(qū)方便地段,。北京歡樂(lè)谷正是考慮到以上兩點(diǎn)，選址在朝陽(yáng)區(qū)東四環(huán)處且交通方便,，地價(jià)相對(duì)適宜,。

②定位

形象定位：和傳統(tǒng)的原賦旅游景區(qū)（依托自然遺產(chǎn)與文化遺產(chǎn)）相比較,，主題公園是強(qiáng)調(diào)人工創(chuàng)造景區(qū)的次生資源,是旅游資源的重要補(bǔ)充。北京歡樂(lè)谷以時(shí)尚,、動(dòng)感,、歡樂(lè)、夢(mèng)幻的人文魅力,，成為北京體驗(yàn)旅游的重要標(biāo)志,！

服務(wù)對(duì)象定位：北京歡樂(lè)谷的時(shí)尚、動(dòng)感,、歡樂(lè),、夢(mèng)幻特色吸引了青年男女的眼球，因此,，他們成為歡樂(lè)谷的主要客源,，此外歡樂(lè)谷還推出了老人游、親子游等符合不同人群的項(xiàng)目,，滿足了不同年齡層次人群的需求,，老年人可以沿著愛琴港灣、瑪雅小鎮(zhèn)的足跡,，登上舒緩的亞特蘭蒂斯聚能飛船,，尋找歷史的遺跡，梳理文明的脈絡(luò),，感受各大主題分區(qū)夢(mèng)幻般的人文魅力,。兒童可以走進(jìn)螞蟻王國(guó)，鮮活了解社會(huì),、自然與生態(tài)的種種知識(shí),，在參與體驗(yàn)中領(lǐng)悟加速度、失重感,，感受植被的多樣性,，藝術(shù)的趣味性，還有色彩,、自然,、音樂(lè)和運(yùn)動(dòng) ……在門票方面，160元/人,，走了大眾型路線,，此外還推出學(xué)生優(yōu)惠，團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠,，節(jié)日優(yōu)惠等項(xiàng)目,，吸引更多的客源。

個(gè)人專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇三

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購(gòu),，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過(guò)這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色,。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

（一）深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少,。平時(shí),，只是聽別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化,。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后,，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程,。

（二）深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見習(xí)的過(guò)程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等,。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球,；在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略,。..,。..我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率》=98%,，顧客滿意率》=95%，員工培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

個(gè)人專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇四

經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)期的檢驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足,，例如人力資源管理專業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí),，實(shí)際操作能力還比較差，溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步的提高,，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況處理能力還很欠缺,。當(dāng)然，在工作期間也犯過(guò)錯(cuò)誤

大學(xué)生人力資源部社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告本文主要從實(shí)習(xí)目的,實(shí)習(xí)時(shí)間,實(shí)習(xí)單位,實(shí)習(xí)內(nèi)容,關(guān)于s公司人力資源管理過(guò)程中的一些問(wèn)題,、改善當(dāng)前問(wèn)題的建議及措施,、實(shí)習(xí)感悟,、幾個(gè)方面對(duì)人力資源部實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行闡述，其中,，實(shí)習(xí)目的從指導(dǎo)未來(lái)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向進(jìn)行講述,，實(shí)習(xí)內(nèi)容從日常人事變動(dòng)的手續(xù)辦理、招聘進(jìn)行講述,，關(guān)于s公司人力資源管理過(guò)程中的一些問(wèn)題從現(xiàn)代人力資源管理制度不健全,、組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置不合理、人員的選拔和任用存在不良局面,、員工的培訓(xùn)開發(fā)與職業(yè)生涯規(guī)劃匱乏,、現(xiàn)代人力資源管理的工具沒(méi)有充分利用、日常人事管理的流程不規(guī)范進(jìn)行講述,，改善當(dāng)前問(wèn)題的建議及措施從關(guān)于人力資源管理制度的建設(shè)、組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置,、人員選拔和任用,、員工的培訓(xùn)開發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃、k3系統(tǒng)的開發(fā)利用,、人事管理流程進(jìn)行講述,，實(shí)習(xí)感悟從堅(jiān)持做到與實(shí)際結(jié)合，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行講述,。本文對(duì)人力資源部實(shí)習(xí)有著參考指導(dǎo)的意義,。

熟悉現(xiàn)實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程，把所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際,，鍛煉社會(huì)實(shí)踐能力,，并在工作中學(xué)習(xí)新知識(shí)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)提升,，以指導(dǎo)未來(lái)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向,。

20xx-x-xx——20xx-x-xx

s服飾(**)有限公司人力資源部(以下簡(jiǎn)稱s公司)

(一)日常人事變動(dòng)的手續(xù)辦理

日常人事變動(dòng)主要有員工新進(jìn)入職、離職,、崗位調(diào)動(dòng)和適用轉(zhuǎn)正,，這些工作都是人力資源部最基礎(chǔ)的人事管理，這也是在s公司實(shí)習(xí)期間每天必做的工作,。根據(jù)所在崗位的職責(zé)要求和工作流程,，可以總結(jié)為以下主要內(nèi)容：

1.入職

(1)核實(shí)入職者的身份，檢查其是否帶有身份證,、兩張一寸彩色免冠照片及其他相關(guān)的學(xué)歷或資格證書,，身份證或者照片沒(méi)帶的則不予辦理入職手續(xù)。

(2)收取入職者的身份證,、畢業(yè)證書,、學(xué)位證書及其他相關(guān)資格證書的復(fù)印件,，沒(méi)有復(fù)印件的提供復(fù)印，同時(shí)向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡(jiǎn)單介紹操作流程,。

(3)提供《錄用審批表》給入職者,，讓其拿到所入部門請(qǐng)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

(4)經(jīng)部門經(jīng)理審批后,，收回《錄用審批表》,，檢查填寫是否規(guī)范、完整,。

(5)指導(dǎo)入職者簽訂《勞動(dòng)合同》,，需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時(shí)要簽訂公司的《保密協(xié)議》，辦理廠牌,、工作證,。

(6)簽訂完成后，再次檢查入職者材料(應(yīng)聘登記表,、錄用審批表,、合同/保密協(xié)議、照片,、身份證復(fù)印件,、學(xué)歷/資格證書復(fù)印件、內(nèi)部人才推薦表)是否齊備,。

(7)將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批,，有疑問(wèn)的地方及時(shí)與相關(guān)部門溝通確認(rèn)。

(8)經(jīng)審批通過(guò)的及時(shí)錄入本月人事報(bào)表新進(jìn)員工名單中并在員工花名冊(cè)中添加此人且以紅色做標(biāo)記表示本月新近,，然后在k3系統(tǒng)中將新入職者的基本信息和合同信息錄入,，完畢后將入職者的所有資料歸檔。

個(gè)人專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇五

數(shù)控機(jī)床是人類進(jìn)行生產(chǎn)勞動(dòng)的重要工具,，也是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平的重要標(biāo)志,，數(shù)控車床和數(shù)控銑床是數(shù)字程序控制車銑床的簡(jiǎn)稱，它集通用性好的萬(wàn)能型車床,、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點(diǎn)于一身,，是國(guó)內(nèi)使用量最大，覆蓋面最廣的一種數(shù)控機(jī)床,，也是是一種通過(guò)數(shù)字信息,，控制機(jī)床按給定的運(yùn)動(dòng)軌跡，進(jìn)行自動(dòng)加工的機(jī)電一體化的加工裝備,，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展,，數(shù)控機(jī)床已是現(xiàn)代制造業(yè)的重要標(biāo)志之一，在我國(guó)制造業(yè)中,，數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛,，是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn),。

通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生在學(xué)完數(shù)控技術(shù)等相關(guān)理論課程的同時(shí),，熟練操作數(shù)控機(jī)床,，熟練數(shù)控機(jī)床的日常維護(hù)及常見的故障的判斷和處理，進(jìn)一步掌握數(shù)控程序的編程的方法,，以便能夠系統(tǒng),、完整的掌握數(shù)控技術(shù)，更快更好的適應(yīng)機(jī)械專業(yè)的發(fā)展和需要,。

1,、 通過(guò)數(shù)控加工工藝規(guī)程的設(shè)計(jì)，使學(xué)生熟練掌握數(shù)控加工工藝要求及加工工藝的設(shè)計(jì),。

2,、通過(guò)斯沃?jǐn)?shù)控仿真軟件，熟練數(shù)控機(jī)床的操作界面,、刀具定義,、編程坐標(biāo)系的設(shè)定和對(duì)刀，能熟練編制車削和銑削的加工程序,。

3、通過(guò)對(duì)數(shù)控車床的操作,，提高一般軸類零件工藝分析及程序編制的能力,，掌握數(shù)控車床的操作過(guò)程及常用測(cè)量工具的使用。

4,、通過(guò)對(duì)數(shù)控銑削加工中心的操作,，提高一般銑削類零件的工藝分析及程序編制能力，掌握加工中心的操作過(guò)程及常用測(cè)量工具的使用,。

5,、通過(guò)對(duì)數(shù)控車、銑試驗(yàn)臺(tái)的實(shí)習(xí),，使學(xué)生掌握和了解數(shù)控原理知識(shí),，包括控制器原理，伺服驅(qū)動(dòng)原理,、反饋原理等;學(xué)會(huì)數(shù)控系統(tǒng)的維護(hù)及常見的故障排除,。

斯沃?jǐn)?shù)控仿真軟件、cak3675數(shù)控車床5臺(tái),，永進(jìn)數(shù)控銑削加工中心一臺(tái),，德西數(shù)控車，數(shù)控銑削試驗(yàn)臺(tái)一臺(tái),、游標(biāo)卡尺等量具,，裝夾工具,，直徑50mm的pvc棒料，鋁錠,。

1,、數(shù)控車削實(shí)習(xí)

程序及零件圖見后、附圖,。

加工工藝分析：

1)技術(shù)要求,。

如圖所示，通過(guò)調(diào)用子程序進(jìn)行循環(huán)加工,，毛皮棒料：φ50×200 材料：08f低碳鋼

每次背吃刀深度為2mm,。

2)加工工藝的確定。

①裝夾定位的確定：三爪卡盤夾緊定位,，工件前端,，面距卡爪端面距離40mm。

②加工工藝路線的確定,。

第一個(gè)程序：

工藝路線：鍛→熱處理→車右端面→粗車循環(huán)車外圓→精車循環(huán)車外圓

第二個(gè)程序：

工藝路線：鍛→熱處理→車右端面→粗車循環(huán)車外圓→精車循環(huán)車外圓→車退刀槽→切削循環(huán)車外螺紋

第三個(gè)程序：

工藝路線：鍛→熱處理→車右端面

→鉆孔→粗車循環(huán)鏜孔→精車循環(huán)鏜孔

③加工刀具的確定：

第一個(gè)程序：

外圓端面車刀,。(1和2程序 外圓刀具主角55，刀具材質(zhì)為高速鋼),。

第二個(gè)程序：外圓刀,、割刀、螺紋刀,。

第三個(gè)程序：鉆刀,、鏜刀。

④切削用量：主軸轉(zhuǎn)速600r/min,，進(jìn)給速度250mm/min,。

2、數(shù)控機(jī)床電器實(shí)習(xí)

認(rèn)識(shí)數(shù)控車,、數(shù)控銑機(jī)床的結(jié)構(gòu),、工件原理。

機(jī)床常見故障的診斷和排除,。

在西門子數(shù)控操作系統(tǒng)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的編程和加工,。

3、數(shù)控車床加工將程序輸入數(shù)控車床進(jìn)行實(shí)際加工,。使我們熟練掌握了數(shù)控車床的操作,。

實(shí)習(xí)，就是把所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí),，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合.另一方面,，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ).通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí).而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，短短的一個(gè)月讓我對(duì)數(shù)控系統(tǒng)有了更全面的認(rèn)識(shí),，對(duì)數(shù)控有了更深的了解，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我們熟練的掌握了數(shù)控程序的編程和數(shù)控加工的操作，收獲頗多,。例如：① 通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程,。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工

個(gè)人專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇六

學(xué)習(xí)無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),。對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)的學(xué)生,，初踏入職場(chǎng)，進(jìn)入專業(yè)的軟件公司,，對(duì)開發(fā)軟件沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),。不論在人生的哪個(gè)階段，學(xué)習(xí)的腳步都不能停歇,，要把工作視為學(xué)習(xí)的殿堂,。所以在這幾個(gè)月當(dāng)中，我一邊學(xué)習(xí),，一邊從最基礎(chǔ)的事情做起,，這樣的好處在于能夠在工作的過(guò)程中,，了解項(xiàng)目的整體布局，了解項(xiàng)目中的業(yè)務(wù)邏輯,，了解項(xiàng)目中尚未完成的工作并以此作為下個(gè)階段的工作目標(biāo),。在這幾個(gè)月的工作中，我的主要任務(wù)是對(duì)客戶使用的map系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試,，并且做相應(yīng)的文檔記錄和一些簡(jiǎn)單的配置修改,。

幾個(gè)月里，我工作勤勤懇懇,，并按時(shí)完成安排的任務(wù),。盡最大的努力解決客戶在工作中遇到的問(wèn)題，從中我也學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的東西,，也明白了很多道理,，我相信對(duì)我以后的工作都將大有裨益。其它方面,，我全力協(xié)助公司的工作,，在公司人手較忙的時(shí)候，為公司分擔(dān)事務(wù),，圓滿地完成公司委派的任務(wù),。

在這幾個(gè)月的工作中，最初我會(huì)遇到一些我解決不了的問(wèn)題,，我會(huì)咨詢公司另兩位同事王鵬,、孫距均。在他倆的指導(dǎo)和幫助下,，我的技術(shù)技能不斷提升,，對(duì)整個(gè)map系統(tǒng)和配置工具的使用逐步熟練，思維方式和工作方法也不斷提升,，直至到目前我基本能解決客戶在使用map系統(tǒng)過(guò)程中遇到一般問(wèn)題的問(wèn)題,。

在近6個(gè)月的工作過(guò)程中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步,，但我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足,，與工作需要還有一定的差距。在工作中未能考慮的各種因素還有很多,，比如：對(duì)整個(gè)map系統(tǒng)的掌握還不夠熟練,、工作的靈活性還不夠、服務(wù)意識(shí)還有待提升等等,，這都有待于在今后的工作中改進(jìn),。雖然我目前的工作只是做基礎(chǔ)方面。

希望在下一年度公司能夠委派我做一些其它工作，使我在工作中不斷提升自己,，同時(shí)也為公司分擔(dān)一些事務(wù),，使我逐步做一名合格的項(xiàng)目實(shí)施人員。做軟件的人必須要隨時(shí)充電,，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，在實(shí)踐中磨練自己,，我將以飽滿的熱情和進(jìn)取的精神，去努力做每一件事,，努力為公司的發(fā)展盡的一份薄力,，成為單位需要的優(yōu)秀人才。

我是公司的一名新員工,，來(lái)公司的時(shí)間比較短,，對(duì)公司的資源管理、流程管理等還不是太了解,，所以對(duì)公司的發(fā)展,、管理也提不出什么寶貴實(shí)質(zhì)的意見或建議。現(xiàn)在對(duì)于我來(lái)說(shuō)最重要最本職的工作就是：作為一個(gè)學(xué)生,、一名實(shí)習(xí)員工,，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的多聽、多看,、多想,、多做、多溝通,，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的最優(yōu)秀工作習(xí)慣,，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,，為公司的發(fā)展盡的一份薄力,。

態(tài)度決定一起，當(dāng)有一份新的任務(wù)給你時(shí)要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,。態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,，實(shí)習(xí)項(xiàng)目剛開始時(shí),，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開始我覺(jué)得很頭痛,。

可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，光用嘴巴去說(shuō)是不行的,，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好,。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我碰到很多問(wèn)題,，有的是我懂得的,，也有很多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學(xué)請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然,。

回首整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程,，我每天都有很多新的體會(huì)，想說(shuō)的很多,，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)是完成項(xiàng)目的必要保證

在我們兩個(gè)項(xiàng)目完成的過(guò)程中，我充分體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的.重要性,。特別是在自己擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)分配大家完成項(xiàng)目期間,，很難想象但是如果大家不團(tuán)結(jié)一致的結(jié)果。期間通過(guò)大家的團(tuán)隊(duì)合作,，項(xiàng)目組高效且快速的完成的項(xiàng)目,，當(dāng)然最重要的是大家都參與了項(xiàng)目的開發(fā)。

2,、熟練的專業(yè)技能

提供最佳的解決方案是我們努力的方向,。erp的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，我們?cè)谑崂砹似髽I(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)之后,，需要做的是提供一個(gè)最佳的解決方案,，來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加有效的管理，我們要精通map系統(tǒng),，掌握行業(yè)專業(yè)知識(shí),，更要能融入最適宜的管理理念,，這對(duì)顧問(wèn)而言，無(wú)非是一個(gè)很高的要求,，需要我們不斷地學(xué)習(xí),，不斷的在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中去積累經(jīng)驗(yàn)，但這也正是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo),。

3,、加強(qiáng)信心，堅(jiān)持下去

雖然感覺(jué)自己學(xué)的還可以,，但真的工作起來(lái)卻感覺(jué)力不從心,。有時(shí)候遇到事情總會(huì)著急，慌張,。平常信心不足,，總感覺(jué)自己做不好?；蛟S還需要一段時(shí)間的磨練吧,。只有自己的知識(shí)和能力都在提升，相信自己總有一天會(huì)很勇敢的表現(xiàn)自己,。

總之,、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有許多的收獲和歡樂(lè),，但也有苦澀和教訓(xùn),，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生路上取得更大的成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變需要改變的地方,，可以是我更快的成長(zhǎng),，讓自己以后的日子做的更好。這些寶貴的人生經(jīng)歷激勵(lì)我在以后的人生道路上勇于實(shí)踐,，敢于創(chuàng)新,，為人生的輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終身的寶貴財(cái)富,。

4,、良好的溝通協(xié)調(diào)能力是實(shí)施顧問(wèn)的基本修養(yǎng)。

在培訓(xùn)的一開始我們就被分成了四個(gè)小組,，學(xué)習(xí)過(guò)程中常常以小組為單位進(jìn)行提問(wèn),、討論、最后解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)模式,，目的就是為了能在與小組成員的相互交流過(guò)程中,，提高我們的溝通能力。作為一個(gè)實(shí)施顧問(wèn),，做的最多的事情就是與客戶之間進(jìn)行交流,，但是往往我們遇見的客戶與實(shí)施人員相比，他們對(duì)map系統(tǒng)非常陌生,，對(duì)自己所做業(yè)務(wù)也缺乏深入的思考和總結(jié),。

而我們要做的就是啟發(fā)客戶思考，幫助客戶分析,，總結(jié)業(yè)務(wù)流程,，以及對(duì)實(shí)施過(guò)程中各部門之間出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào),。因而在這期間良好的溝通協(xié)調(diào)能力也是必不可少的,。這6個(gè)月的工作生活是充實(shí)且富有樂(lè)趣的，結(jié)識(shí)了很多同事和朋友,，公司的氛圍是非常輕松愉快的,。感謝6個(gè)月來(lái)樊曉經(jīng)理的關(guān)心，感謝部門同事的悉心指導(dǎo),，感謝公司各位同事的熱心幫助,，感謝學(xué)校能給我們提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在這里,，我們走出了從學(xué)生到職場(chǎng)人生的第一步,，是邁向社會(huì)的重要的一步。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，也有了從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解公司和社會(huì),，從開始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作還算順利的轉(zhuǎn)變,。在這里要特別感謝的是上海博科公司和其各位老師，正是上海博科公司給我提供了良好的實(shí)習(xí)環(huán)境,，使我們實(shí)習(xí)有了明顯的效果,，還有其各位老師對(duì)我們?cè)趯I(yè)技能的指導(dǎo)，使我的技術(shù)有了很大的提高,。

除此之外,，還要感謝我的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，正是因?yàn)橛写蠹业南嗷椭蛯W(xué)習(xí),，共同解決遇到的問(wèn)題共同挑戰(zhàn)困難我們的實(shí)習(xí)過(guò)程才能夠順利完成,，我更加認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴，同時(shí)也收獲了最真摯的友誼,。

個(gè)人專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇七

在一個(gè)星期前,，我對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)所學(xué)的內(nèi)容還只是停留在理論階段，雖然理論學(xué)的并不扎實(shí),，但是起碼也有個(gè)大概了解,，但是對(duì)于如何操作外貿(mào)各個(gè)流程卻毫無(wú)概念,。在經(jīng)過(guò)8天的simtrade模擬訓(xùn)練后，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了初步了解,，并且對(duì)這次實(shí)習(xí)有很大感觸,，現(xiàn)在我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)來(lái)自世界各地的人們,，所以要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中老師要求我們分別扮演三種角色,，工廠、進(jìn)口商,、出口商,。而這三個(gè)角色是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色。這次實(shí)驗(yàn)可以說(shuō)是我大學(xué)以來(lái)做過(guò)的最開心的一次實(shí)驗(yàn),。首先,，simtrade軟件做的很好，操作起來(lái)很簡(jiǎn)單,，容易上手,。軟件里面設(shè)置了好多幫助提示的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)剛剛接觸實(shí)戰(zhàn)的我們幫助非常大,。由于軟件設(shè)置了評(píng)分系統(tǒng),，評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí),，一顆白鉆5分,，黃鉆10分，所以同學(xué)們做起生意來(lái)有個(gè)攀比心理,。這個(gè)實(shí)習(xí)就像玩游戲,，容易上癮，大家心里都想比個(gè)高低,。其次,，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的單據(jù)。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體,，讓我們對(duì)國(guó)貿(mào)有了更深刻的認(rèn)識(shí),，讓我們?cè)跓o(wú)形中復(fù)習(xí)了專業(yè)知識(shí)。最后,，因?yàn)檫@是個(gè)組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn),，在實(shí)驗(yàn)中同學(xué)們都相互溝通，增進(jìn)了組員之間的友誼,，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說(shuō)一下我對(duì)兩個(gè)角色的體會(huì)：

在實(shí)習(xí)開始時(shí),，老師就提過(guò)工廠這個(gè)角色在三個(gè)角色里是最輕松的。當(dāng)時(shí)還不知道所謂輕松是哪種程度的,，在扮演了三天的工廠,，與進(jìn)口商、出口商相比后,，我切身的感受到做工廠的簡(jiǎn)單。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發(fā)布接受,、詢盤發(fā)盤,、訂立合同、組織生產(chǎn),、發(fā)貨,、繳稅。這幾個(gè)操作都完成后,，系統(tǒng)才會(huì)承認(rèn)合同完成,，缺一不可。在做工廠時(shí)最主要的就是定價(jià),，在和出口商詢盤還盤時(shí)就要把成本預(yù)算好,，不同的產(chǎn)品需要繳不同的稅費(fèi)，增值稅,，消費(fèi)稅,，這些都算在成本里面，再加上一個(gè)預(yù)期利潤(rùn)率就是報(bào)價(jià),。在與出口商談價(jià)格時(shí)盡量把數(shù)量做大,。

其次就是填銷售合同了，這個(gè)合同填起來(lái)也很方便,，在做過(guò)一筆交易后就會(huì)非常熟練,。在發(fā)貨后我老是會(huì)忘記去繳稅，這步驟其實(shí)非常關(guān)鍵,，只有完成這步,，才算真正完成一筆交易。我在做工廠時(shí)做的貨物量不大,，并且價(jià)格也很低,，基本沒(méi)怎么賺到錢，還因?yàn)橐淮问д`提前生產(chǎn)了很多貨物,，導(dǎo)致后面由于出口商毀約,，庫(kù)存太多而扣分。做工廠我的等級(jí)是7顆黃鉆,，一顆白鉆,。

在做出口商之前,，就已經(jīng)被早早告知這個(gè)角色的繁瑣和艱辛。做過(guò)一筆交易后,，我就感同身受,。出口商它之所以難是因?yàn)樗粌H要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái),。和工廠的業(yè)務(wù)做起來(lái)還算方便,，都是工廠起草合同。出口商只需要確認(rèn)然后支付貨款即可,，但是在與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中則要填10多張單據(jù),，購(gòu)貨合同可由進(jìn)口商擬定，發(fā)給出口商確認(rèn),。之后從做預(yù)算開始,，到出口退稅結(jié)束，中間要填寫很多單據(jù)和交涉各種機(jī)構(gòu),。在做這個(gè)角色中,，首先，最重要的其實(shí)就是第一步――出口預(yù)算,。很多人都只是添加了出口預(yù)算單據(jù),，然后隨便填幾個(gè)數(shù)字，就為了確認(rèn)合同,，著手后面的單據(jù),。如果仔細(xì)做一下出口預(yù)算，就能對(duì)整筆業(yè)務(wù)有個(gè)很全面的了解,。沒(méi)有好好做的話,，就有可能因?yàn)閳?bào)錯(cuò)價(jià)格面臨虧損，而且影響到系統(tǒng)對(duì)綜合業(yè)務(wù)的評(píng)分,。

其次,，就是各類單據(jù)的填寫。首先填寫的是貨物出運(yùn)委托書,，接著租船定艙,，根據(jù)價(jià)格條款的不同，租船的一方也不同,。然后填寫報(bào)檢單,，商業(yè)發(fā)票，裝箱單,，這些單據(jù)的填寫都是很重要的,，如果是l/c方式，由進(jìn)口商申請(qǐng)信用證，出口商審核后,，才可以開始單據(jù)的填寫,。報(bào)檢后，添加并填寫核銷單,，進(jìn)行核銷單口岸備案,，之后填寫報(bào)關(guān)單，到海關(guān)報(bào)關(guān),，然后將單據(jù)提交到出口銀行,，t/t方式下直接提交進(jìn)口商，進(jìn)口商接到銀行贖單通知,，付款后,，出口商就可以到銀行結(jié)匯，最后核銷和退稅,。我總共做了7筆交易,，其中一筆因?yàn)檫M(jìn)口商把銀行編號(hào)寫錯(cuò),，在我貨物發(fā)完后,，我們兩個(gè)才意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤，結(jié)果他提不到貨,，可是出于信用,，他直接給我匯款。但是由于款項(xiàng)收支不平衡,，我還倒扣一顆白鉆,。其他幾筆業(yè)務(wù)做的利潤(rùn)都挺高，主要的產(chǎn)品都是未分等級(jí)鉆石,、翡翠,、遮陽(yáng)蓬，這幾種商品在進(jìn)口商市場(chǎng)上價(jià)格都比較高,，最后我的賬戶資金翻了好幾倍,。做出口商我的等級(jí)是8顆黃鉆，一顆白鉆,。