時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

工作計(jì)劃表篇一

開(kāi)始對(duì)客服工作性質(zhì)和流程不認(rèn)識(shí),，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來(lái)對(duì)待客服工作,，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績(jī)很差，經(jīng)過(guò)李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨,，還有自己的努力琢磨,，我緩緩地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶(hù)溝通,，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免,、靜態(tài)終免和銷(xiāo)售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開(kāi)始銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)分,，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn),，那時(shí)分叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來(lái)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起太大的重視,，沒(méi)有背下來(lái),，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差,，以致于我在**年度總共就沒(méi)有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來(lái)就是個(gè)位數(shù))。

從**年總的業(yè)績(jī)來(lái)看,，我的表現(xiàn)不是很好,，從**年4月份到**年10月份，我的業(yè)績(jī)基本上都是保持增長(zhǎng)的,，但是突然在11月和12月份,，業(yè)績(jī)出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1,、10月份以前可利用資源比較多,，10月份以后沒(méi)有充足的資源;2、10月份以前電話打得比較多,，10月份以后電話打得比較少;3,、10月份以前維護(hù)比較到位，10月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;4,、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多,，10月份以后基本上都沒(méi)有怎么講解。在上門(mén)維護(hù)和安裝的過(guò)程中,，自己有馬虎大意的時(shí)分,，有的客戶(hù)家里要跑幾趟，自己只注意客服報(bào)錯(cuò)的,、用不起的軟件,，其他的小軟件沒(méi)有細(xì)心檢查。在維護(hù)的過(guò)程中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題大致有以下幾種：1,、最開(kāi)始就是小產(chǎn)品的出錯(cuò),。例如：股市獵手的報(bào)錯(cuò)，有些時(shí)分重裝都不行(在李老師的指導(dǎo)下已把握了此技術(shù));2,、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò),。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)分突然報(bào)錯(cuò)(彈紅叉出來(lái));3,、首富軟件的報(bào)錯(cuò),。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤;4、亂世贏家的報(bào)錯(cuò),。例如：在運(yùn)用過(guò)程中突然死機(jī),，在運(yùn)用過(guò)程中突然彈一個(gè)錯(cuò)誤程序，再點(diǎn)擊就報(bào)錯(cuò)(到現(xiàn)在都還沒(méi)有解決);在**這極不平凡的一年里,，我吸取了教訓(xùn)、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),，傷痕累累但收獲頗多,，首先是本人聽(tīng)了**年八大高手的課程,，，并學(xué)以致用,，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo),。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我,，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn),。

熊市中我做的股票慘遭挫敗，無(wú)一幸免于難,。例如：600211,、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn),，我在10月份買(mǎi)的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn),，虧損雖然沒(méi)有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

布局：1,、努力爭(zhēng)取講課的機(jī)會(huì)，讓自己充分發(fā)揮長(zhǎng)處并鍛煉自己講課的能力;2,、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識(shí),，并認(rèn)真給客戶(hù)講解;3、講解過(guò)程中敦促客戶(hù)帶人;4,、多打電話跟客戶(hù)溝通和邀約客戶(hù)多聽(tīng)課;5,、上門(mén)維護(hù)做到細(xì)心、耐心,、認(rèn)真;

6,、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用技巧和軟件操作技巧;7、有規(guī)律的整理好客戶(hù)資料;8,、多挖掘客戶(hù)的需求,，多找意向客戶(hù)。計(jì)劃：1,、爭(zhēng)取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);2,、爭(zhēng)取每個(gè)月至少3―5個(gè)終免(動(dòng)靜);3、爭(zhēng)取每個(gè)月網(wǎng)員帶3―5個(gè)非網(wǎng)員;4,、爭(zhēng)取每個(gè)月1次講課的機(jī)會(huì),。

工作計(jì)劃表篇二

亞峰社區(qū)在區(qū)科協(xié)的正確領(lǐng)導(dǎo)和街道黨工委辦事處的指導(dǎo)和支持下，在新的一年里社區(qū)黨總支和居委會(huì)要重視科普工作,，把科普工作列入社區(qū)建設(shè)工作的重要內(nèi)容,，一、首先要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)完善網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍,，由社區(qū)黨總支書(shū)記,、社區(qū)居民代表,、離退休老人等組成的科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，要形成以科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組為龍頭,、社區(qū)居民為主體、轄區(qū)單位共參與的科普組織網(wǎng)絡(luò);二,、要將科普工作列入黨總支議事日程,，定期召開(kāi)工作會(huì)議，聽(tīng)取工作匯報(bào),，及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，把科普工作融入社區(qū)建設(shè),、綜合管理、精神文明建設(shè)(廉政建設(shè))等全年工作規(guī)劃之中,。三,、是制定了社區(qū)科普工作制度，將工作分解到各個(gè)成員,，使科普工作目標(biāo)明確、組織有序,、責(zé)任到人,，承擔(dān)起對(duì)轄區(qū)居民普及科學(xué)知識(shí)，方法和科學(xué)思想的職責(zé),。四、是社區(qū)班子領(lǐng)導(dǎo)要帶頭積極參加科普知識(shí)學(xué)習(xí),、參與科普活動(dòng)宣傳,，并召集社區(qū)科普志愿服務(wù)隊(duì)為轄區(qū)居民義務(wù)普及科學(xué)知識(shí)，發(fā)放科普宣傳材料,，從根本上保證了科普工作正常開(kāi)展,。

1、要按照科普工作實(shí)際需要,，社區(qū)科普領(lǐng)導(dǎo)小組要積極努力爭(zhēng)取,，今年還安排一定的科普經(jīng)費(fèi)，保證有專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于社區(qū)科普活動(dòng)，這些經(jīng)費(fèi)主要用于科普宣傳資料的制作,、訂購(gòu),、科普宣傳畫(huà)更換和科普培訓(xùn)、青少年科技活動(dòng),、科普宣傳專(zhuān)欄建設(shè)等。同時(shí)社區(qū)還要積極爭(zhēng)取和鼓勵(lì)轄區(qū)單位及多方社會(huì)力量多元化投入,，支持社區(qū)科普事業(yè)的發(fā)展,。

2、要利用社區(qū)綜合宣傳欄,、計(jì)生宣傳欄,、科普畫(huà)廊，定期出版科普知識(shí)板報(bào),、墻報(bào),、內(nèi)容有：科學(xué)小常識(shí)、優(yōu)生優(yōu)育,、避孕節(jié)育,、生殖保健知識(shí)、環(huán)境保護(hù)知識(shí),、醫(yī)療保健等方面內(nèi)容,，每二個(gè)月要更新一次。積極引導(dǎo)社區(qū)居民自覺(jué)學(xué)習(xí)科普知識(shí),，在社區(qū)內(nèi)營(yíng)造濃厚的“學(xué)科學(xué),、愛(ài)科學(xué)、用科學(xué)”的新氛圍,。

3,、是為了更好的開(kāi)展科學(xué)技術(shù)普及工作，社區(qū)建成科普?qǐng)D書(shū)室,，利用有限的經(jīng)費(fèi)購(gòu)置了科普讀物,，同時(shí)，科普?qǐng)D書(shū)室藏書(shū)達(dá)20xx余冊(cè),，極大地豐富了社區(qū)居民的學(xué)習(xí)生活,。

亞峰社區(qū)建成了一支由社區(qū)黨員、轄區(qū)志愿者,、各行業(yè)技術(shù)人員等組成的較為系統(tǒng),、素質(zhì)較高的科普宣傳隊(duì)伍，隊(duì)伍中包含科普志愿者,。社區(qū)書(shū)記,、主任親自負(fù)責(zé)隊(duì)伍的管理和建設(shè)，建立花名冊(cè)，實(shí)行科學(xué)統(tǒng)一管理,，對(duì)歷次志愿活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)記錄,，健全科普宣傳隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。同時(shí),，還在社區(qū)所轄樓群配有兼職科普宣傳員,。

科普宣傳隊(duì)伍長(zhǎng)期活躍在社區(qū)居民群眾中間，他們熱愛(ài)公益事業(yè),、熱心科普宣傳工作,，每月集中在社區(qū)學(xué)習(xí)科普知識(shí)講座，以及上課內(nèi)容涉及家庭保健,、健康與運(yùn)動(dòng),、飲食起居、防震救災(zāi)消防知識(shí)等方方面面知識(shí),。通過(guò)他們的宣傳,，使科普工作輻射整個(gè)社區(qū)，科普知識(shí)進(jìn)千家門(mén),。同時(shí),，社區(qū)積極與轄區(qū)單位聯(lián)系，準(zhǔn)備利用“科技周”,、“科普宣傳日“等節(jié)假日,，組織黨員、部份外來(lái)人口以講座形式傳播科學(xué)思想,，普及身邊科普知識(shí),。

社區(qū)堅(jiān)持“以人為本”服務(wù)居民，努力提升居民文化素質(zhì)和生活品位,。通過(guò)多層次,、多角度,、多方面開(kāi)展科普活動(dòng)，為居民提供交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，將知識(shí)傳播賦予文化活動(dòng)中,。根據(jù)亞峰社區(qū)的特定情況,，聯(lián)系居民的不同精神文化需求,，社區(qū)以“科普文明示范社區(qū)”考核內(nèi)容為要求,，為廣大居民積極參與搭建多元化平臺(tái)。

要滿足社區(qū)居民崇尚科學(xué),、強(qiáng)身健體等方面的需求,，積極打造特色文體團(tuán)體的品牌，推進(jìn)和諧社區(qū)的建設(shè),。在社區(qū)黨組織的牽頭下,，發(fā)揮民間文藝隊(duì)伍的作用,，經(jīng)常開(kāi)展健康向上的文化活動(dòng)。通過(guò)這些群體性活動(dòng)的開(kāi)展可以展示了居民積極向上的精神風(fēng)貌,，并通過(guò)寓教于樂(lè)的形式,，吸引著更多的社區(qū)居民參與到科普活動(dòng)中來(lái)，使居民科普意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，科學(xué)文明健康的生活方式深入人心,，從而推動(dòng)科普文化教育縱深發(fā)展。

工作計(jì)劃表篇三

金秋九月,，秋風(fēng)送爽,。忙碌了一個(gè)假期我們將接新小班。通過(guò)家訪和家長(zhǎng)問(wèn)卷了解到,，我班孩子多數(shù)交往能力差，個(gè)性較強(qiáng),，而家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的要求就更高了,。面對(duì)家長(zhǎng)的殷切期盼和即將開(kāi)始的工作，制定班組計(jì)劃如下：

認(rèn)真貫徹《綱要》精神,，在工作中加強(qiáng)實(shí)施與反思,，堅(jiān)持以促進(jìn)幼兒發(fā)展為中心，保教合一為原則,，班內(nèi)教師齊心協(xié)力,，將創(chuàng)家長(zhǎng)滿意服務(wù)，促進(jìn)孩子長(zhǎng)效發(fā)展作為我班的不懈要求,。

新學(xué)期我班提出的口號(hào)是：真誠(chéng)和諧,、勤奮上進(jìn)、樂(lè)教創(chuàng)新,。班內(nèi)三位老師雖然每個(gè)人性格各不相同但我們相信只要以真誠(chéng)為起點(diǎn),，在生活上相互關(guān)心，在工作上相互幫助,，一定能營(yíng)造出班內(nèi)和諧的人際氛圍,，將班級(jí)打造為學(xué)習(xí)勤奮上進(jìn)，工作樂(lè)教創(chuàng)新的優(yōu)秀班組,。

首先在政治思想和工作作風(fēng)方面：班組成員以班級(jí)利益為重,，在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于奉獻(xiàn),，加強(qiáng)班組的例會(huì)制度,。將每周五作為例會(huì)日，共同制定班組的各項(xiàng)計(jì)劃和目標(biāo),，既是對(duì)日常工作進(jìn)行溝通與反思,、總結(jié)，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大家真正做到心往一處想勁往一處使,。

其次在履行職業(yè)道德方面：加強(qiáng)師德學(xué)習(xí),，不斷以高尚的事的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的行為，真正做到以身立教為人師表,。熱愛(ài)孩子,，誨人不倦。在工作中不斷的實(shí)踐以德育人,，以德治教,。樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，重視家長(zhǎng)工作的開(kāi)展,，加強(qiáng)家長(zhǎng)園地的互動(dòng)性和實(shí)效性,，內(nèi)容辦款充分考慮家長(zhǎng)的需要，分時(shí)設(shè)置了你問(wèn)我答聯(lián)系冊(cè),，以及時(shí)了解家長(zhǎng)的需要;明星寶貝欄則方便家長(zhǎng)更多地了解孩子在幼兒園的成長(zhǎng)變化,；分享平臺(tái)則為家長(zhǎng)間搭建了交流與分享的平臺(tái)；家園碰碰車(chē)則會(huì)針對(duì)教育孩子的一些問(wèn)題（孩子教育中存在的一些共性或有分歧的問(wèn)題）介紹一些專(zhuān)家文章或開(kāi)展互動(dòng)性討論,，幫家長(zhǎng)歸納出好的育兒方法,；健康文摘欄則會(huì)總結(jié)幼兒的年齡特點(diǎn)和時(shí)令，介紹一些衛(wèi)生保健的知識(shí),。同時(shí)豐富家長(zhǎng)工作的形式,。如：增加便條，電話,，小型家長(zhǎng)會(huì)等形式的交流,，以保持家園教育的一致性，形成家園教育的合力,。

在遵守紀(jì)律上：認(rèn)真遵守園內(nèi)的一切規(guī)章制度,，作到不遲到不早退，換班提前和領(lǐng)導(dǎo)打招呼,，幼兒一日活動(dòng)的組織嚴(yán)格按雙常規(guī)進(jìn)行,。

在立足本崗發(fā)揮作用方面：作為班長(zhǎng)首先要一身做則，發(fā)揮榜樣帶動(dòng)作用,。在工作中要想在前干在前,，對(duì)于同事在生活中工作中遇到的困難要及與真誠(chéng)的幫助，以真誠(chéng)和努力協(xié)調(diào)班內(nèi)工作,。教養(yǎng)員做到專(zhuān)研業(yè)務(wù),，學(xué)而不厭，結(jié)合班內(nèi)重點(diǎn)工作和主題活動(dòng),，有目的的開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng),。創(chuàng)設(shè)環(huán)境,，準(zhǔn)備材料

，針對(duì)小班年齡特點(diǎn)和以有經(jīng)驗(yàn),，在細(xì)致入微照顧的同時(shí)在一日生活中培養(yǎng)幼兒基本自理能力的技能,，良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和一日生活常規(guī)；保證幼兒足夠的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間,，增強(qiáng)體制提高幼兒抵抗力,。保育員堅(jiān)持日常清潔消毒等衛(wèi)生保健制度的落實(shí)。加強(qiáng)對(duì)幼兒生活的護(hù)理,，作到常觀察勤動(dòng)手,，細(xì)致的作好工作減少幼兒疾病的發(fā)生。安全工作是班組工作中最重要的一環(huán),，我班再未來(lái)的工作從紫外線燈的管理,，不安全隱患的檢查，電源的管理,，幼兒室內(nèi)外活動(dòng)中教師的站位等努力作到責(zé)任到人,，杜絕事故的發(fā)生。

結(jié)合小班年齡特點(diǎn)和園所特色,，我班工作重點(diǎn)定位于“幼兒自理能力的培養(yǎng)”和“幼兒色彩感知能力的培養(yǎng)”兩方面。首先我們自購(gòu)了相關(guān)書(shū)籍,，通過(guò)自學(xué)的方式查找相關(guān)理論基礎(chǔ),，結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)和家長(zhǎng)問(wèn)卷中的信息，找出了工作中所要解決的問(wèn)題,，制定了教研計(jì)劃,。在幼兒自理能力的培養(yǎng)方面，力爭(zhēng)通過(guò)環(huán)境物化教育目標(biāo),，通過(guò)故事,、兒歌、游戲等手段激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣,，通過(guò)細(xì)致的家長(zhǎng)工作保持家園教育的一致性,，通過(guò)家長(zhǎng)園地和主題互動(dòng)墻飾宣傳寶寶的進(jìn)步，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)展示幼兒發(fā)展等手段完成,。而在幼兒色彩感知能力的培養(yǎng)方面,，則通過(guò)幼兒大膽玩色中感知色彩；在與主題活動(dòng)的結(jié)合中認(rèn)識(shí)色彩,，選擇色彩涂色,；學(xué)習(xí)基本的涂色技能三個(gè)階段。并通過(guò)欣賞生活中的色彩,、繪畫(huà)作品中的色彩豐富幼兒的審美經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)各種游戲,、工具、材料,、情境調(diào)動(dòng)幼兒玩色,、涂色的興趣。幫助幼兒將作品進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾或制作成可供

幼兒玩的玩具材料等方法,。是幼兒感知利用色彩進(jìn)行創(chuàng)造的喜悅等方法,，引導(dǎo)幼兒逐步提高對(duì)色彩的感受力。

盡管做為教養(yǎng)員我們有著多年的工作經(jīng)驗(yàn),，在對(duì)于小班的工作上幾年不做已生疏了許多,，在今后的工作中我們只有不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，才能更好的駕馭這份工作,。因此,，我們要利用午休時(shí)間交流和分享各自的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作中 的困惑，掀起互幫互學(xué)之風(fēng),，使我班的工作在班組成員的勤奮進(jìn)取中有所創(chuàng)新,。

總之，在我園爭(zhēng)創(chuàng)示范園的關(guān)鍵時(shí)刻,，我班將本著講團(tuán)結(jié),、講奉獻(xiàn)、顧大局的精神,，以高度的責(zé)任心,、事業(yè)心迎接未來(lái)的工作。

工作計(jì)劃表篇四

總課題組成員,、各省市區(qū)子課題組負(fù)責(zé)人,、實(shí)驗(yàn)園及其他相關(guān)單位：

20xx-20xx年是國(guó)家軟科學(xué)課題“青少年創(chuàng)新能力培養(yǎng)戰(zhàn)略與實(shí)施路徑研究”(幼兒階段)的后期深化階段，同時(shí)面臨著課題結(jié)題的工作,。

為了圓滿,、豐碩地完成課題研究工作，總課題組制定了20xx-20xx年度總課題組工作計(jì)劃,，請(qǐng)大家參照計(jì)劃,，并結(jié)合自身實(shí)際情況開(kāi)展課題工作。

一,、依照課題研究計(jì)劃,，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，推進(jìn)科學(xué)啟智項(xiàng)目的深入發(fā)展,，圓滿完成課題研究任務(wù),。

(時(shí)間：全年)

總課題組成員和各子課題組、實(shí)驗(yàn)園要結(jié)合各自課題申請(qǐng)書(shū)中的研究計(jì)劃,，就承擔(dān)的研究?jī)?nèi)容繼續(xù)深入,、有計(jì)劃地開(kāi)展工作,，并按照《課題研究指南》中“六、對(duì)申報(bào)課題研究的管理要求”查漏補(bǔ)缺,。

在課題研究的過(guò)程中,，重視理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮廣大課題組成員的創(chuàng)造性,，及時(shí)總結(jié)和提升研究成果,。

總課題組和子課題組專(zhuān)家要積極通過(guò)入園指導(dǎo)、集體學(xué)習(xí),、電話網(wǎng)絡(luò)交流,、區(qū)域會(huì)議、課題沙龍等多種方式開(kāi)展課題工作,，促進(jìn)課題研究的深入開(kāi)展,。

二、對(duì)《科學(xué)啟智》微雜志和科學(xué)啟智網(wǎng)進(jìn)行調(diào)整,，使之更適合課題發(fā)展,，適合幼兒園需求，適合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn),。

(時(shí)間：全年)

《科學(xué)啟智》微雜志和科學(xué)啟智網(wǎng)是總課題組,、子課題組和實(shí)驗(yàn)園聯(lián)系、交流的紐帶,，是國(guó)際科學(xué)啟智幼兒教育聯(lián)盟的會(huì)刊和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，總課題組和國(guó)際科學(xué)啟智幼兒教育聯(lián)盟秘書(shū)處將加大工作，不斷創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)思維,，以廣大幼兒教師喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，為廣大幼兒園辦好這個(gè)兩個(gè)紐帶和平臺(tái),，促進(jìn)這兩個(gè)平臺(tái)的聯(lián)動(dòng),。

各實(shí)驗(yàn)園要按照課題管理要求，每學(xué)期內(nèi)提交一個(gè)科學(xué)主題系列活動(dòng)設(shè)計(jì),，每年每個(gè)實(shí)驗(yàn)園至少有1篇稿件被微雜志或科學(xué)啟智網(wǎng)站采用,。

三、分享美國(guó)科學(xué)啟智項(xiàng)目教育資源,，在條件成熟的時(shí)候與美國(guó)專(zhuān)家共同舉辦第七期科學(xué)啟智培訓(xùn)班,。

(時(shí)間：全年)

總課題組將繼續(xù)與美國(guó)加州大學(xué)科學(xué)啟智項(xiàng)目中心保持密切聯(lián)系，為課題組成員分享美國(guó)科學(xué)啟智項(xiàng)目的教學(xué)方法,、成果,，推送相關(guān)教育資源，在條件成熟的時(shí)候與美國(guó)專(zhuān)家共同舉辦第七期科學(xué)啟智培訓(xùn)班,。

四,、滿足幼兒園開(kāi)展日常教學(xué)需要,，完成新科學(xué)啟智教育資源包(3.0幼兒版)的研制工作，并量化生產(chǎn),。

(時(shí)間：20xx年9-12月)

在數(shù)百位課題組專(zhuān)家,、園長(zhǎng)、教師群策群力,、廣泛參與的基礎(chǔ)上,，根據(jù)科學(xué)啟智教育資源包(2.0版)使用情況總結(jié)，總課題組將研發(fā)新科學(xué)啟智教育資源包(3.0幼兒版,，配套教師用書(shū)),，并聯(lián)合北京新跨越教育公司，在20xx年年底前實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),，促進(jìn)科學(xué)啟智教育理念的落實(shí)和常態(tài)化,。

五、組織第十一,、十二期美國(guó)親子(5-12歲)科學(xué),、語(yǔ)言、文化冬令營(yíng)活動(dòng),。

(時(shí)間：20xx年10月-20xx年2月)

與美國(guó)加州大學(xué)科學(xué)啟智中心合作,，由他們開(kāi)發(fā)和主持適合中國(guó)親子參與的互動(dòng)、活潑,、趣味的科學(xué),、語(yǔ)言、文化冬令營(yíng),，并安排中國(guó)兒童入住美國(guó)科學(xué)啟智教授或兒童家庭,，促進(jìn)中國(guó)家庭對(duì)美國(guó)科技、科學(xué)精神,、語(yǔ)言,、文化、生活的學(xué)習(xí)和認(rèn)知,，寒假期間出訪,。

六、組織第十三期幼教工作者出國(guó)培訓(xùn)和訪問(wèn)活動(dòng),。

(時(shí)間：20xx年10月-20xx年4月)

繼續(xù)組織中國(guó)幼教工作者訪問(wèn)美國(guó),，安排美國(guó)加州大學(xué)科學(xué)啟智項(xiàng)目中心培訓(xùn)，參觀美國(guó)幼兒園,，與美國(guó)幼教專(zhuān)家,、園長(zhǎng)、教師座談等豐富的活動(dòng),，并引領(lǐng)出訪者深入了解美國(guó)文化,，了解美國(guó)教育,。

預(yù)計(jì)出訪時(shí)間是20xx年4月。

七,、發(fā)布課題結(jié)題辦法,，開(kāi)展課題結(jié)題評(píng)審和評(píng)優(yōu)工作。

(時(shí)間：20xx年3-5月)

根據(jù)課題研究的管理要求和課題實(shí)施實(shí)際情況,，制定課題結(jié)題評(píng)審和評(píng)優(yōu)辦法,，在20xx年5月完成各子課題組、實(shí)驗(yàn)園的結(jié)題工作,。

八,、召開(kāi)課題交流、結(jié)題和表彰大會(huì),。

(時(shí)間：20xx年6-7月)

總課題組將于20xx年春節(jié)后發(fā)布會(huì)議通知,，繼續(xù)邀請(qǐng)中外專(zhuān)家、幼兒園代表進(jìn)行科學(xué)啟智和幼兒科學(xué)教育交流,，并開(kāi)展結(jié)題和表彰活動(dòng),，同時(shí)，積極創(chuàng)新會(huì)議內(nèi)容和形式,。

工作計(jì)劃表篇五

我是從事銷(xiāo)售工作的,，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

（1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,。

沒(méi)錯(cuò),，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。

建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。

在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

（2）完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí),。

（3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

（4）市場(chǎng)分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

（5）銷(xiāo)售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

（6）銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。

并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（7）客戶(hù)管理,。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi),；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié)：根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。

造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作,！

之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分計(jì)劃可否有用,。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。

新的一年已經(jīng)到來(lái)。

雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間,，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉,，但這對(duì)于我做銷(xiāo)售的熱情絲毫沒(méi)有減半。

以下是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作的一個(gè)安排,。

而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計(jì)劃如下：

1,、電話拜訪。

針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通,，爭(zhēng)取了解到客戶(hù)需要用到的背光源需求量,。

再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪,，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行,，這樣可以減少時(shí)間和成本。

堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,，我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源,。

2、陌生拜訪,。

每次出差可以了解客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,，拜訪客戶(hù)之后利用剩余時(shí)間對(duì)周?chē)鷱S家進(jìn)行地毯式陌拜。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪,。

4,、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

（2—6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶(hù)開(kāi)發(fā),，同時(shí)2—3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶(hù)資源梳理,，進(jìn)行電話拜訪和上門(mén)拜訪，整理出一套完整的公司資料,。）

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟,，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。

剛加入公司不久,，對(duì)公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì),、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢(shì),。

這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年,，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司、客戶(hù),、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解,，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。

（與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年）

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段,，手頭上會(huì)有新,、老客戶(hù)這方面的資源。

我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步維護(hù)客戶(hù)客情,。

而新老客戶(hù)之間的維護(hù)又有很大的差異,。

相對(duì)于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心,，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題,，所以在維護(hù)新客戶(hù)的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶(hù)溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn),、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通,，這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候根據(jù)客戶(hù)情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。

而對(duì)于老客戶(hù)而言,，在維護(hù)時(shí)困難度較小,，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略,。

最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入,，所以維護(hù)老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售維護(hù)計(jì)劃。

根據(jù)每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃,，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作,，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破,。

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到5—8個(gè)潛在客戶(hù),。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。

拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況,。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。

給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。

擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶(hù)回款情況。

時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開(kāi)展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

一,、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣

1,。關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái),，論壇,，貼吧等（注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2。利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3,。因季節(jié)不同,，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

（1）2—4月份主要以促銷(xiāo)品為主，廣告筆—筆類(lèi),，廣告軍刀,，修容組，鑰匙扣,，收納袋，杯子,，擺件，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等,，

（2）5—7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,，野餐墊，沙灘休閑椅,，戶(hù)外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

（3）8—10月份樂(lè)扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫(huà),，鋼化玻璃碗等

11月—明年1月,，被子,，羊絨圍巾，效率手冊(cè),，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等

（4）針對(duì)特殊的節(jié)日,，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4,。時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶(hù)咨詢(xún)的內(nèi)容,，有針對(duì)性的解答客戶(hù)的問(wèn)題,，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶(hù)資源，以及時(shí)的在線工具,，電話溝通等完成銷(xiāo)售工作,。

三、天助軟件的管理

1,。隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題）及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2,。天助軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四,、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶(hù)進(jìn)行溝通,。

工作計(jì)劃表篇六

天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨(dú)厚的采購(gòu)與銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì):天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購(gòu)基礎(chǔ);同時(shí)天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場(chǎng)客戶(hù)集中，資源流動(dòng)性強(qiáng),，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢(shì),。

一、采購(gòu)計(jì)劃

鋼廠資源拼盤(pán)采購(gòu)/自行采購(gòu)北臺(tái),、泰峰及天津唐山地區(qū)資源,，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫(kù)存資源直接采購(gòu)或采購(gòu)后作倉(cāng)單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢(shì)采購(gòu)，或各鋼廠在天津的庫(kù)存市場(chǎng)資源市場(chǎng)扣貨在準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)的前提下,，利用市場(chǎng)的波動(dòng)買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出

說(shuō)明：1,、幾種采購(gòu)方式根據(jù)市場(chǎng)狀況交叉進(jìn)行。

2,、在保障盈利的基礎(chǔ)上,，加快周轉(zhuǎn)。

3,、每次操作量xx噸以?xún)?nèi),，每月運(yùn)作3000-5000噸,，請(qǐng)集

團(tuán)給與300萬(wàn)-500萬(wàn)元資金支持，計(jì)劃年終凈利200萬(wàn)元,。

二,、銷(xiāo)售計(jì)劃

現(xiàn)貨銷(xiāo)售60-80%300萬(wàn)工地20-40%50萬(wàn)以?xún)?nèi)

三、人員分工

經(jīng)理1總負(fù)責(zé)人,，并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場(chǎng)銷(xiāo)售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等內(nèi)部工作

四,、費(fèi)用情況

人員工資7000辦公費(fèi)用3000車(chē)輛xx

工作計(jì)劃表篇七

從了一年的淘寶客服，之前是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的工作,，后來(lái)轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標(biāo)，像我學(xué)歷和資歷不高的人來(lái)說(shuō),，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服,，時(shí)不時(shí)也會(huì)和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺(jué),，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可和夸張時(shí),，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價(jià)值了,。要做好一個(gè)合格或成功的客服要耐心、細(xì)心和團(tuán)結(jié),，做到精學(xué)到精,，相信會(huì)提升自身的價(jià)值。現(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣,，同時(shí)也在負(fù)責(zé)這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗(yàn)者共同交流一下，以下是我在工作上的計(jì)劃：

真誠(chéng)的面對(duì)每一位前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù),，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠(chéng),。

對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題要快速，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答,，盡量不讓客戶(hù)等太久,，對(duì)自己不明白的問(wèn)題，別妄下結(jié)論,，要詢(xún)問(wèn)內(nèi)部確定后再回答客戶(hù),！也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫(xiě)針對(duì)性的一些留言，比如這次我們清倉(cāng)：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉(cāng)大活動(dòng)中，3折起的優(yōu)惠,，除開(kāi)特價(jià)以為，其他商品都是滿100即減20的活動(dòng)，歡迎親來(lái)選購(gòu)呵,！”實(shí)在沒(méi)有動(dòng)靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪！售后問(wèn)題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價(jià)清倉(cāng)的商品我會(huì)給一些溫馨提示“先和親說(shuō)清楚呵,，我們這些特價(jià)都清倉(cāng)貨品來(lái)的，在換的范圍會(huì)盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。

為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶(hù)們，我都會(huì)在好友的備注處或后臺(tái)的訂單登記顧客的信息：身高,、體重和購(gòu)買(mǎi)信息。“已加親為好友了,，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢(xún)時(shí)記得聯(lián)系小青呵，會(huì)很貼心地為親提供服務(wù)的,，另外，可以在咨詢(xún)中可以隨便了解顧客平時(shí)穿哪家的品牌,，分析的消費(fèi)檔次,，以便推薦！

a遇到暫時(shí)缺貨和新款上架需要通知的客戶(hù),，建一個(gè)文檔登記：id,、需要通知的款號(hào)、碼數(shù)等相關(guān)的信息,，等來(lái)貨后第一時(shí)間電話通知客戶(hù)們選購(gòu),，新款可以編寫(xiě)簡(jiǎn)潔語(yǔ)統(tǒng)一通知顧客們選購(gòu),。

b平時(shí)有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明,，或缺貨沒(méi)發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。

每天會(huì)計(jì)劃在后天刷新一下,，了解一下銷(xiāo)售情況,。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言。

我會(huì)盡量去獲取其他店鋪的信息,，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對(duì)外以及對(duì)內(nèi)的知識(shí)。

工作計(jì)劃表篇八

鎮(zhèn)繼續(xù)以實(shí)施《規(guī)劃綱要》為動(dòng)力,，按照“三四五”的戰(zhàn)略部署,，結(jié)合平多公路、吉增公路改造工程和我鎮(zhèn)勞力,、土地,、電力、礦產(chǎn)等資源優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步拓寬“工業(yè)興鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、文化立鎮(zhèn)”發(fā)展思路,，不斷強(qiáng)化措施,，調(diào)整優(yōu)……

鎮(zhèn)繼續(xù)以實(shí)施《規(guī)劃綱要》為動(dòng)力，按照“三四五”的戰(zhàn)略部署,，結(jié)合平多公路,、吉增公路改造工程和我鎮(zhèn)勞力、土地,、電力,、礦產(chǎn)等資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓寬“工業(yè)興鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn),、文化立鎮(zhèn)”發(fā)展思路，不斷強(qiáng)化措施,，調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),，加快項(xiàng)目建設(shè)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，推進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展,，努力實(shí)現(xiàn)“五年邁上新臺(tái)階”的目標(biāo),。

1、進(jìn)一步抓好招商引資工作,，提高鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)水平,。一是利用工業(yè)園區(qū)引進(jìn)3－5宗項(xiàng)目落戶(hù)；二是做好松坑鐵礦整治復(fù)產(chǎn)和諾貝林創(chuàng)業(yè)園跟蹤服務(wù)工作,；三是抓好中和集團(tuán)廠房擴(kuò)建工作,。四是抓好華強(qiáng)鋼鐵廠整治復(fù)產(chǎn)工作。

2,、進(jìn)一步發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,。按照縣委縣政府把我鎮(zhèn)作為綠色食品供應(yīng)基地的目標(biāo)定位，積極推廣“集中農(nóng)戶(hù)土地,、引進(jìn)公司種植”的三勝村土地流轉(zhuǎn)模式,，全力抓好蔬菜、草莓,、黃花菜,、香蕉等5個(gè)500畝以上、投資200萬(wàn)元以上的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地建設(shè),，力爭(zhēng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)作物種植面積達(dá)到16萬(wàn)畝以上,。繼續(xù)扶持8家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和23家農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作社做強(qiáng)做大。

3,、進(jìn)一步做好“雙轉(zhuǎn)移”工作,，加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。一是抓好工業(yè)園區(qū)基地建設(shè),，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,。在完成首期1500畝建設(shè)用地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大投入,，不斷完善產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。二是進(jìn)一步健全和完善鎮(zhèn)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移服務(wù)中心和村級(jí)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移服務(wù)站，努力實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力就地就近就業(yè),，增加農(nóng)民收入,。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)扶貧開(kāi)發(fā)工作,，提高脫貧致富能力,。按照“七個(gè)一”（即：一戶(hù)一勞動(dòng)力輸出，一戶(hù)一種養(yǎng)合同,，一戶(hù)一基本信息表,，一戶(hù)一記錄卡，一戶(hù)一幫扶措施,，一村一幫扶計(jì)劃,，一村有一產(chǎn)業(yè)）要求，扎實(shí)推進(jìn)“規(guī)劃到戶(hù),、責(zé)任到人”工作,，努力實(shí)現(xiàn)“村村有項(xiàng)目、戶(hù)戶(hù)有就業(yè),、年年有收入”的目標(biāo),，確保如期完成脫貧達(dá)標(biāo)任務(wù)。

5,、進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施,，積聚社會(huì)發(fā)展后勁,。一是抓緊做好中心鎮(zhèn)的規(guī)劃修編工作,，爭(zhēng)取由縣牽頭統(tǒng)籌規(guī)劃《鎮(zhèn)城鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編》,。二是抓好市政設(shè)施建設(shè)。如中學(xué)教學(xué)樓,、新車(chē)站,、鴻億賓館至中學(xué)新街道、金寶路硬底化建設(shè)等項(xiàng)目,。三是繼續(xù)抓好三條路建設(shè),，即：平多公路、吉增公路和西渠路改造,，打破制約我鎮(zhèn)發(fā)展的交通瓶頸,，提升我鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化發(fā)展水平。四是在完成全鎮(zhèn)300多公里村道硬底化改造的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加大中心村道改造力度,，力爭(zhēng)全年完成50公里以上，著力改善農(nóng)村交通條件,。

6,、進(jìn)一步改善民生，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。以改善民生為重點(diǎn),，貫徹落實(shí)縣十個(gè)方面惠民措施，大力發(fā)展社會(huì)各項(xiàng)事業(yè),，推動(dòng)和諧社會(huì)建設(shè),。一是創(chuàng)建教育強(qiáng)鎮(zhèn)，加強(qiáng)校園建設(shè),，大力推進(jìn)基礎(chǔ)教育發(fā)展,。二是加快污水處理廠工作進(jìn)程，切實(shí)解決人民生活污水后顧之憂,。三是積極推進(jìn)清潔能源的使用,，目前全鎮(zhèn)已建立65個(gè)沼氣池，力爭(zhēng)在原來(lái)的基礎(chǔ)上有更大的突破,。四是完善保障體系,，保障人民生活。同時(shí),，抓好就業(yè)再就業(yè)和社會(huì)保障工作,，進(jìn)一步推進(jìn)文化下鄉(xiāng)、社會(huì)救助慈善事業(yè),、計(jì)劃生育等民生工作,。

7,、進(jìn)一步抓好文化建設(shè)，努力打造“古色文化牌”,。充分挖掘以皇思揚(yáng),、田坑古城為代表的“古色文化”，結(jié)合我鎮(zhèn)諾貝林創(chuàng)業(yè)園等新興文化旅游產(chǎn)業(yè),，加大資金投入,，全力推進(jìn)文化建設(shè)，努力增強(qiáng)“文化惠東,，惠東文化”底蘊(yùn),。鎮(zhèn)繼續(xù)以實(shí)施《規(guī)劃綱要》為動(dòng)力，按照“三四五”的戰(zhàn)略部署,，結(jié)合平多公路,、吉增公路改造工程和我鎮(zhèn)勞力、土地,、電力,、礦產(chǎn)等資源優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步拓寬“工業(yè)興鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、文化立鎮(zhèn)”發(fā)展思路,，不斷強(qiáng)化措施,，調(diào)整優(yōu)……

8,、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)，提升機(jī)關(guān)執(zhí)政能力,。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè),，提高班子成員執(zhí)行力；二是加強(qiáng)基層組織建設(shè),，重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)村兩級(jí)換屆工作,；三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，以?xún)?yōu)良作風(fēng)促政風(fēng)帶民風(fēng),；四是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，筑牢黨員干部服務(wù)群眾、廉潔自律的思想基礎(chǔ),。

工作計(jì)劃表篇九

在羅列的超市年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃中有八方面內(nèi)容,。

第一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,，銷(xiāo)售突破億元大關(guān),。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位,。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓,?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī),，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%,，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行,。突破常規(guī),，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

第二,、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然12年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論,。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新,。

第三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。12年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題,。

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展,。

問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變,。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在12年雖有改變,，但效果并不明顯。20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化,。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追,，我們20xx年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面,。

一、抓春節(jié)市場(chǎng),，確保開(kāi)門(mén)紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商,、徐東,、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局,。

三、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離,，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

第四,、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為12年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

第五、狠抓百萬(wàn)品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營(yíng)銷(xiāo),、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

第六,、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格,、貨源,、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

第七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)12年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式,，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

第八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍。

工作計(jì)劃表篇十

在醫(yī)院黨委的關(guān)心支持下,，小兒科病房設(shè)施得到了很大改善,，在新的一年里，隨著科室條件的改善,，對(duì)護(hù)理工作也提出了更高的要求,，我們要以此為契機(jī)，狠抓護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,，嚴(yán)格落實(shí)規(guī)章制度,，深化整體護(hù)理，加強(qiáng)業(yè)務(wù),、技術(shù)訓(xùn)練,，打造一支高素質(zhì)的護(hù)理隊(duì)伍。

詳細(xì)目標(biāo)：組織學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》,，認(rèn)真履行職責(zé),，激發(fā)護(hù)理人員的服務(wù)熱情，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,。

實(shí)施措施：

1,、組織全體護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護(hù)理工作,。

2,、在護(hù)理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人,，為了病人一切,，為了一切病人”為工作指導(dǎo)，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé),，增高護(hù)理人員對(duì)服務(wù)意識(shí)的認(rèn)識(shí)水平,，激發(fā)護(hù)理人員的工作熱情。

3,、組織全體護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)士修養(yǎng)與禮儀醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理規(guī)范，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),。堅(jiān)持上班前舉行服裝整理儀式,，使護(hù)士在工作中保持整潔文雅、端莊大方,，為給病人提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ),。

詳細(xì)目標(biāo)：繼續(xù)開(kāi)展整體護(hù)理,，規(guī)范護(hù)理程序，增高整體護(hù)理病歷質(zhì)量,，豐富健康宣教內(nèi)容,，更好的為病人進(jìn)行整體護(hù)理。

實(shí)施措施：

1,、組織學(xué)習(xí)《兒科學(xué)》,，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機(jī)制,，豐富健康宣教內(nèi)容,。責(zé)任護(hù)士深入到病房，加強(qiáng)對(duì)患兒家屬的健康宣教,，增高用護(hù)理手段解決問(wèn)題的能力,，促進(jìn)患兒早日康復(fù)。

2,、讓有經(jīng)驗(yàn)的老護(hù)士為新護(hù)士講課,，傳授整體護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。如遇模糊概念,，大家一起討論,，共同解決問(wèn)題。

3,、每月組織一次教學(xué)查房,，分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施,。

4、電子病歷及時(shí)評(píng)價(jià),，護(hù)士長(zhǎng)堅(jiān)持每周檢查2—3次,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正并通知到責(zé)任護(hù)士，防止類(lèi)似問(wèn)題再次發(fā)生,。

詳細(xì)目標(biāo)：以《兒科護(hù)理學(xué)》為基礎(chǔ),，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理識(shí),。加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)及急救能力訓(xùn)練,，增高護(hù)理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精,，素質(zhì)高的護(hù)理隊(duì)伍,。

實(shí)施措施：

1、制定20xx年訓(xùn)練計(jì)劃,，每月組織一次專(zhuān)題講座,。鼓勵(lì)護(hù)士自學(xué)并做好讀書(shū)筆記,。

2、低年資護(hù)士加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)訓(xùn)練,，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率,，增高技術(shù)程度。

3,、高年資護(hù)士加強(qiáng)應(yīng)急,、急救能力訓(xùn)練。工作中給低年資護(hù)士做好表率,，言傳身教,，讓兒科團(tuán)結(jié)、協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)發(fā)揚(yáng)光大,。

4,、大力表?yè)P(yáng)護(hù)士及“5.12”優(yōu)秀護(hù)士，激發(fā)護(hù)士愛(ài)崗敬業(yè)熱情,，更好的為病人提供愛(ài)心服務(wù),。

5、加強(qiáng)護(hù)理人員法律意識(shí),，強(qiáng)化法律觀念,，組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí)，并靈活運(yùn)用到工作中去,。

詳細(xì)目標(biāo)：建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，規(guī)范工作秩序，使小兒科護(hù)理工作程序化,、制度化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。

實(shí)施措施：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶,，每次操作前洗手,；每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒,，嚴(yán)防醫(yī)源性感染,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行早班制度,。切實(shí)做好晨晚間護(hù)理,，基礎(chǔ)護(hù)理到位。保持患兒床單位清潔整齊,，環(huán)境溫馨,、舒適,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接制度,。對(duì)病人病情做到九明白,，在交接班時(shí)向下班護(hù)士做具體報(bào)告。

4,、嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)工作人員職責(zé),。護(hù)士長(zhǎng)每周二次檢查衛(wèi)生員工作質(zhì)量，保持病區(qū)清潔整齊,；每周二次對(duì)病人滿意度進(jìn)行調(diào)查,，確保服務(wù)質(zhì)量。

5,、配合護(hù)理部做好月護(hù)理質(zhì)量檢查,、夜查房、雙休日查房等制度,，確保各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo)達(dá)到三級(jí)甲等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn),。

詳細(xì)目標(biāo)：依據(jù)本科護(hù)理人員的科研能力，制定本年科研計(jì)劃,，爭(zhēng)取有較高程度的文章在雜志上發(fā)表

實(shí)施措施：

1,、積極給高年資護(hù)士創(chuàng)造條件，安排到圖書(shū)閱覽室學(xué)習(xí),，查閱文獻(xiàn)材料,，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，力爭(zhēng)有高程度的論文發(fā)表,。

2,、采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)有學(xué)術(shù)論文在雜志上發(fā)表或在會(huì)議上交流的護(hù)士在評(píng)選優(yōu)秀護(hù)士及年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),，優(yōu)先考慮,。

詳細(xì)目標(biāo)：在較短時(shí)間內(nèi)醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理培養(yǎng)全科護(hù)理人員控制嬰兒撫觸技術(shù),。

實(shí)施措施：

1、完善嬰兒撫觸室的配套設(shè)施,，燈光,、環(huán)境、溫濕度符合標(biāo)準(zhǔn)要求,。

2,、訓(xùn)練護(hù)理人員嬰兒撫觸手法，盡快控制撫觸技巧,，醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理讓這項(xiàng)護(hù)理技術(shù)為我科帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益,。

組織全科護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院相關(guān)規(guī)章制度及科室相關(guān)規(guī)定，注重服務(wù)態(tài)度及工作秩序的養(yǎng)成,。

工作計(jì)劃表篇十一

1.這個(gè)私企飯店管理工作,，是整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的職責(zé)，管理分為很多種,，包括在員工的彼此尊重,，同事之間不輕視他人，同事之間,，多向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí),，多看同事之間的優(yōu)勢(shì)，要想得到別人的尊重,，就先尊重他人,，多學(xué)別人的長(zhǎng)處，添補(bǔ)自己的短處,，在工作技能上,，每個(gè)人都有不足之處，只要每位員工相互幫忙,，相互提拔,，不鄙視他人技能，不鄙視他人生活習(xí)慣,，這就是同事之間的尊重,，也是企業(yè)的文化。

2.在那個(gè)飯店新開(kāi)業(yè)前或者開(kāi)業(yè)后, 他們必備的工作項(xiàng)目,，是一個(gè)飯店開(kāi)業(yè)主要是把口碑先做好,所以在那里是有一定的培訓(xùn)基地.

3.要做好飯店準(zhǔn)備工作,，準(zhǔn)備工作是非常重要的意義，那里的店在新開(kāi)業(yè)或者已經(jīng)開(kāi)業(yè)了,籌備工作一定為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作,那就是飯店內(nèi)部的服務(wù),服務(wù)分為兩大向項(xiàng),1是樓 面服務(wù),2,是出品服務(wù),樓面服務(wù),在分為三大項(xiàng),,服務(wù)技能,衛(wèi)生常識(shí),室內(nèi)條理化,,這些樓面服務(wù)我們最重要為三大項(xiàng),

4.在我們要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)之前,我們先整頓服務(wù)常識(shí),1服務(wù)禮貌用語(yǔ),2.服務(wù)用語(yǔ),3.服務(wù)技能意識(shí),4,服務(wù)消防安全意識(shí),5.服務(wù)衛(wèi)生常識(shí),

5.就是廚房出品服務(wù),安全出品衛(wèi)生,出品服務(wù),保質(zhì)保量,出品服務(wù)的速度,而且還要不斷給予客人改變新鮮的口味,于獲得顧客最佳的滿意,廚房管理出品,和衛(wèi)生安全是最重要的,很多飯店,因?yàn)橹蛔⒅貥敲娣?wù),卻疏忽了出品的質(zhì)量,和出品衛(wèi)生,出品速度,導(dǎo)致了顧客來(lái)了,菜上不出來(lái),或者是質(zhì)量保不住,然而,給顧客留下了很不好的印象.

6.要讓員工有親密感,，親密,是全體員工,，包括管理者與員工，員工與員工,，員工與顧客彼此融洽如一家.

7.要員工團(tuán)結(jié),，是要把全體員工分工明確，但要做到分工不分家, 能分工合作,，同事之間要主動(dòng)幫助別人,這種團(tuán)結(jié)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自已目標(biāo)的根本保證,，也是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，團(tuán)結(jié)才能使員工同心協(xié)作,，并肩工作。

8.讓員工有互動(dòng),互動(dòng)指的是全體員工分工要明確,但是又要互相合作,目標(biāo)就是團(tuán)結(jié),才能做到最好,團(tuán)結(jié)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證,是企業(yè)發(fā)展的.動(dòng)力,只要員工團(tuán)結(jié)才能同心協(xié)作,創(chuàng)造輝煌,

9.飯店勤儉節(jié)約,，勤勞儉開(kāi)銷(xiāo),。勤儉是企業(yè)的寶貴財(cái)富，勤儉用水節(jié)約,，反對(duì)浪費(fèi)，同樣是企業(yè)之道, 飯店開(kāi)業(yè)前或者開(kāi)業(yè)后,，要建立餐廳各部門(mén)財(cái)產(chǎn)檔案，建立餐廳各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)檔案,，對(duì)日后餐廳各部門(mén)的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門(mén)管理人就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，導(dǎo)致失去了掌握店內(nèi)物質(zhì)資料的機(jī)會(huì),所以到最后.也不知道店內(nèi)物質(zhì)有多少,在就是頻率的在買(mǎi).

10.給員工一個(gè)舒適的時(shí)間開(kāi)心的家,在員工來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候總是會(huì)問(wèn),你們這里上班多長(zhǎng)時(shí)間,所以,住的遠(yuǎn)不遠(yuǎn),這些都是員工的關(guān)鍵名詞, 所以在那里,我們每天上班是八到九個(gè)小時(shí)左右,不超過(guò)十小時(shí),值班不算在內(nèi),但是,分班為a b c組

a和b組,早上9;30到14;00

下午a組,17;00到收市,第二天,接12;00班

下午b組17;00 到晚上21;30下班第二天下午到收市

下班,c組,12;00到晚上21;30, 三組輪流值中晚班,

每天晚所有班次帶班要到交接班記錄,交接班記錄限帶班人負(fù)責(zé)

11,每天開(kāi)餐前,早上九點(diǎn)半上班打掃衛(wèi)生,檢查家私是否備齊,補(bǔ)齊家私,補(bǔ)齊餐前所用的餐具,每周的一 三 五 是打掃衛(wèi)生,上午打掃下午驗(yàn)收,店面中合型的每周一上午打掃下午14;00檢查驗(yàn)收,若是不干凈當(dāng)天清理完畢.

12.每晚值班人員把店內(nèi)衛(wèi)生清理完畢方可下班,,每天值中班人員,要備出餐具,一備下午用,每位到崗人員,要檢查自己管轄區(qū)的用具是否齊全,

13.在工作上管理者與員工之間能彼此理解，不猜忌他人,，在工作上對(duì)他信得過(guò),，不以勢(shì)壓人，不欺上瞞下,，管理人度量要大與員工,，知人善用，做到用人不疑,。上下都能坦誠(chéng)相見(jiàn),，熱誠(chéng)相待。

14.很多企業(yè)做到了勤儉,但是做不到,團(tuán)結(jié),也做不到信任, 相互猜忌,本來(lái)生意很好但是因?yàn)橐尚奶貙?dǎo)致飯店的下滑,而造成了不開(kāi)的遺憾.

工作計(jì)劃表篇十二

沙滘中學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班33個(gè)，其中初中統(tǒng)招班6個(gè),，擇校班3個(gè),，普通高中班33個(gè)。近年來(lái),，在市電教中心和教育辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，重視實(shí)驗(yàn)工作，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)的作用,。實(shí)驗(yàn)工作促進(jìn)了我校學(xué)生素質(zhì)的全面提高,，得到了上級(jí)主管部門(mén)的肯定。新的學(xué)年,，學(xué)校將根據(jù)新的形勢(shì),，對(duì)照《順德區(qū)中小學(xué)校實(shí)驗(yàn)工作考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)》，著重抓好如下幾個(gè)方面的工作：

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，完善以校長(zhǎng),、教導(dǎo)主任、電教科組長(zhǎng)等組成的電教領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),。制訂學(xué)年電教工作計(jì)劃,，補(bǔ)充計(jì)算機(jī)教師和電教管理人員，落實(shí)管理人員的工作責(zé)任制,，有效保證學(xué)校實(shí)驗(yàn)工作管理制度化,、科學(xué)化、規(guī)范化,，提高學(xué)校實(shí)驗(yàn)管理工作的水平,。

新的學(xué)年學(xué)校將繼續(xù)做好常規(guī)儀器的補(bǔ)充配備工作。針對(duì)擴(kuò)班,、中考和高考增加聽(tīng)力考試的情況,，學(xué)校將繼續(xù)補(bǔ)充收錄機(jī)、投影機(jī),、顯微鏡等設(shè)備的數(shù)量,，保證每個(gè)教學(xué)班有一臺(tái)功能完好的收錄機(jī)和投影機(jī)。針對(duì)計(jì)算機(jī)教學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)校將想方設(shè)法,，充分利用社會(huì)力量,，努力做好計(jì)算機(jī)室的配備工作,，爭(zhēng)取在開(kāi)學(xué)第二周前將60座學(xué)生計(jì)算機(jī)室安裝調(diào)試完畢并交付使用,，做到學(xué)生上計(jì)算機(jī)課都能上機(jī)操作,，保證學(xué)生上計(jì)算機(jī)課一人一機(jī),。本學(xué)期內(nèi)爭(zhēng)取再配備一個(gè)四十座的教師計(jì)算機(jī)室,，用于教職工辦公,、備課和培訓(xùn)，使教師能充分利用信息技術(shù)用于教學(xué),，以適應(yīng)信息教育發(fā)展的需要,。針對(duì)目前學(xué)校功能室的數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)已不能滿足現(xiàn)代教育發(fā)展的需要，學(xué)校將盡力自籌部分資金,，爭(zhēng)取鎮(zhèn)政府和鎮(zhèn)教育辦的支持,，爭(zhēng)取在本學(xué)期內(nèi)在新建成的功能樓內(nèi)安裝若干個(gè)教學(xué)平臺(tái)及綜合電教室，解決功能室數(shù)量不足和落后的局面,。

物理,、化學(xué),、生物教學(xué)大綱和教材規(guī)定要做的演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)均要求100%完成，全部分組實(shí)驗(yàn)均為二人一組,。針對(duì)中考和高考增加聽(tīng)力考試的情況，學(xué)校將繼續(xù)采取有效措施,，如增加聽(tīng)力課時(shí),，提高語(yǔ)音室的使用效率。

學(xué)校規(guī)定每位老師每學(xué)年至少舉行一次多媒體輔助教學(xué)公開(kāi)課,，科組長(zhǎng),、高級(jí)教師,、教學(xué)能手、教壇新秀要上示范課,，新教師要上匯報(bào)課,。本學(xué)期將通過(guò)“結(jié)對(duì)子”的形式，著重抓好新教師的培訓(xùn)工作,，使大批新教師盡快適應(yīng)工作崗位,。各教研組，特別是物理,、生化,、電教組要積極開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教研活動(dòng)，開(kāi)展符合本校實(shí)際的實(shí)驗(yàn)教改專(zhuān)題試驗(yàn),，積極開(kāi)展“目標(biāo)分層教學(xué)”試驗(yàn),。電腦教師應(yīng)加強(qiáng)自身的能力培養(yǎng)，爭(zhēng)取為學(xué)校制作若干個(gè)有使用價(jià)值的管理和教學(xué)軟件,。繼續(xù)開(kāi)展計(jì)算機(jī)競(jìng)賽的輔導(dǎo)工作,，爭(zhēng)取在新學(xué)年的計(jì)算機(jī)競(jìng)賽中取得更好的成績(jī)。

新的學(xué)年,，學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)工作,，加強(qiáng)教師之間的信息交流，吸取先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。具體做法是：

（1）繼續(xù)訂閱《中國(guó)教育電視》,、《電腦報(bào)》等有關(guān)科技書(shū)刊；

（2）向教師傳達(dá)有關(guān)實(shí)驗(yàn)工作會(huì)議精神,；

（3）請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師到校傳授電腦軟件制作技術(shù),，加強(qiáng)本校教師的經(jīng)驗(yàn)交流；

（4）派出教師參加上級(jí)舉辦的各種講座和培訓(xùn)活動(dòng),；

（5）觀摩兄弟學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)示范課,；

（6）利用衛(wèi)星地面接收裝置，組織教師觀看及錄制有關(guān)報(bào)告及優(yōu)秀課例,；

（7）舉行校內(nèi)多媒體輔助教學(xué)公開(kāi)課,、評(píng)優(yōu)課、示范課,；

（8）繼續(xù)舉辦教師計(jì)算機(jī)培訓(xùn)活動(dòng),，本學(xué)期學(xué)校將舉辦教師初級(jí)、中級(jí)考核培訓(xùn)班,，使教師們能夠順利通過(guò)省級(jí)考核,。通過(guò)形式多樣的培訓(xùn)和交流活動(dòng),，提高教師使用現(xiàn)代教學(xué)手段和制作多媒體軟件的能力，提高教師的教學(xué)水平,，有效促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高,。

新的學(xué)年，學(xué)校將繼續(xù)鼓勵(lì)和支持教師自制教學(xué)軟件,，爭(zhēng)取有1至2件作品獲得市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì),，提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量；鼓勵(lì)教師積極撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)工作論文,，請(qǐng)胡興啟,、張海洋、胡海芳等老師向全校教師介紹撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)論文的體會(huì),，爭(zhēng)取有若干篇論文達(dá)到省級(jí)以上刊物發(fā)表,；積極組織學(xué)生參加科普知識(shí)競(jìng)賽和科技活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高,。

新的學(xué)年,，按照《實(shí)驗(yàn)工作考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)》，學(xué)校的實(shí)驗(yàn)工作管理將力求做到制度化,、科學(xué)化、規(guī)范化,。相信,，在上級(jí)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體師生的共同努力,，實(shí)驗(yàn)工作將在學(xué)校的教育教學(xué)工作中發(fā)揮更大的作用,。

工作計(jì)劃表篇十三

1.加強(qiáng)日常監(jiān)管，落實(shí)重點(diǎn)行業(yè)的隱患整改治理,。各村居,、各部門(mén)要強(qiáng)化對(duì)全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的監(jiān)管工作，認(rèn)真開(kāi)展對(duì)企業(yè)的日常檢查,、巡查,，全面排查治理安全隱患。各單位要針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域,，重點(diǎn)行業(yè),，加大對(duì)存在重大安全隱患企業(yè)的排查治理的力度，突出重點(diǎn),，鐵腕狠抓隱患整治,，嚴(yán)防各類(lèi)生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，確保不突破上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)考核任務(wù)指標(biāo),。

2.深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“打非治違”執(zhí)法工作,。要加大對(duì)各類(lèi)工礦商貿(mào)企業(yè)的安全生產(chǎn)執(zhí)法力度,，堅(jiān)持開(kāi)展打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。各部門(mén)對(duì)我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)各類(lèi)違反安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為,，加大執(zhí)法和處罰力度,，并著力推動(dòng)這項(xiàng)工作長(zhǎng)期化、常態(tài)化,、制度化,，努力督促各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位能夠遵章守法開(kāi)展各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平，提升案件辦理質(zhì)量,。

3.加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品,、重大危險(xiǎn)源安全監(jiān)管。市監(jiān)局繼續(xù)深化對(duì)轄區(qū)內(nèi)?；飞a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),、油站等重點(diǎn)單位及重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控，嚴(yán)格按照?；袠I(yè)檢查要求開(kāi)展監(jiān)督檢查,，并督促有關(guān)單位完善相關(guān)安全監(jiān)控技術(shù)措施和安全監(jiān)控制度，健全隱患排查治理工作機(jī)制和制度,，加強(qiáng)應(yīng)急管理工作,，確保不發(fā)生重特大安全事故。同時(shí),，要加大對(duì)下放危險(xiǎn)化學(xué)品事權(quán)的學(xué)習(xí),，確保區(qū)、鎮(zhèn)危險(xiǎn)化學(xué)品管理職能下放的無(wú)縫對(duì)接,。

4.落實(shí)特種設(shè)備安全監(jiān)管,。各村居要聯(lián)合市監(jiān)局重點(diǎn)開(kāi)展好電梯、起重機(jī)械,、壓力容器等特種設(shè)備的安全監(jiān)管工作,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)特種設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)檢查業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，確保特種設(shè)備安全隱患檢查到位,。要進(jìn)一步理順好新下放的特種設(shè)備登記審批職能事項(xiàng),，把好特種設(shè)備登記、審批與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察關(guān),，全力遏制特種設(shè)備安全事故的發(fā)生,。

5.深入推進(jìn)家具行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治。根據(jù)我鎮(zhèn)《關(guān)于全面開(kāi)展家具行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治的工作方案》要求,，派出所,、市監(jiān)局,、專(zhuān)職消防隊(duì)、衛(wèi)生,、環(huán)保,、供水、供電,、各村居等部門(mén)要密切配合,，突出重點(diǎn)，繼續(xù)深入開(kāi)展家具行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治工作,，將家具企業(yè)整治工作轉(zhuǎn)化為常態(tài)化監(jiān)管工作,，采取有力措施，對(duì)安全生產(chǎn),、消防,、職業(yè)衛(wèi)生、環(huán)保等方面落實(shí)有效整改,，進(jìn)一步提升家具行業(yè)的管理水平,。

6.大力推進(jìn)防火安全工作。結(jié)合《鎮(zhèn)火災(zāi)隱患排查整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)工作方案》等文件要求,，派出所,、專(zhuān)職消防隊(duì)、綜治辦,、各村居委等部門(mén)在xxxx年的基礎(chǔ)上繼續(xù)深入開(kāi)展各類(lèi)消防安全隱患排查行動(dòng),，特別要重點(diǎn)對(duì)公眾聚集場(chǎng)所、“三小場(chǎng)所”,、“三合一”場(chǎng)所、出租屋,、易誘發(fā)群死群傷的火災(zāi)事故高危場(chǎng)所開(kāi)展火災(zāi)隱患治理專(zhuān)項(xiàng)整治工作,，確保全鎮(zhèn)防火安全。

7.強(qiáng)化道路交通監(jiān)管工作,。認(rèn)真排查鎮(zhèn)及村級(jí)道路黑點(diǎn),，繼續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì)，由交警中隊(duì),、城管局等交通管理部門(mén)加大對(duì)各項(xiàng)交通違法行為的整治力度,。加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)巴、校巴的安全管理,，加強(qiáng)駕駛員的安全教育,、車(chē)輛的安全檢查、道路線路,、站點(diǎn)的規(guī)劃,，責(zé)令運(yùn)輸公司對(duì)存在的安全隱患進(jìn)行排查,、整改。城管局要做好水上交通,、道路運(yùn)輸,、搬運(yùn)裝卸等領(lǐng)域的安全監(jiān)管。

8.強(qiáng)化建筑施工安全管理,。城建局要強(qiáng)化建筑施工工地監(jiān)管,，指導(dǎo)監(jiān)督建筑施工、工程監(jiān)理,、工程質(zhì)量綜合管理,。針對(duì)xxxx年度存在的主要問(wèn)題，進(jìn)行有針對(duì)性的檢查,、復(fù)查行動(dòng),，對(duì)曾發(fā)出整改、被扣分的工地加大檢查頻率,，加強(qiáng)建筑工地的檢查力度,，以保證我鎮(zhèn)建筑施工領(lǐng)域的安全。

9.落實(shí)校園安全管理,。鎮(zhèn)宣文辦,、教育局、消防,、交通,、綜治辦等部門(mén)要有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生集中開(kāi)展安全教育，強(qiáng)化校園周邊環(huán)境監(jiān)管,，提升學(xué)生安全意識(shí),，特別是對(duì)防火、防毒,、防溺水,、防進(jìn)行教育及組織演練，提高學(xué)生的自救自護(hù)能力,。并積極組織校車(chē)隱患排查治理工作,，確保師生生命安全。

工作計(jì)劃表篇十四

圍繞“強(qiáng)化責(zé)任,、注重落實(shí),、規(guī)范程序、夯實(shí)基礎(chǔ)”工作思路,，執(zhí)行“目標(biāo)管理,、過(guò)程控制、結(jié)果考核、責(zé)任追究”一套工作方法,，認(rèn)真實(shí)踐“關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo),，重點(diǎn)在設(shè)備，核心在崗位”安全生產(chǎn)管理理念,，以hse/osh管理體系,、iso9001質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行為主線，對(duì)各單位生產(chǎn)組織進(jìn)行總體控制,，對(duì)各級(jí)生產(chǎn)管理人員進(jìn)行工作程序的規(guī)范和工作行為的約束,，以崗位規(guī)范化建設(shè)業(yè)績(jī)的不斷鞏固和加強(qiáng)，推動(dòng)本廠生產(chǎn)組織管理工作上水平,。

1,、生產(chǎn)任務(wù)按期完成率100%。

2,、報(bào)表,、資料上報(bào)及時(shí)率100%，準(zhǔn)確率100%,。

3,、生產(chǎn)信息反饋及時(shí)率100%。

4,、標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)文件執(zhí)行率100%,。

20xx年，按照崗位職責(zé)的要求,，完成各崗位工作標(biāo)準(zhǔn),、工作流程的制定工作，修訂完善本廠生產(chǎn)管理組織管理辦法,。做到組織領(lǐng)導(dǎo)到位,，質(zhì)量/安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范。從而進(jìn)一步細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范作業(yè)流程,，夯實(shí)生產(chǎn)組織基礎(chǔ)工作。

本年度的生產(chǎn)組織管理要以“關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo),、重點(diǎn)在設(shè)備、核心在崗位”實(shí)施方案和“四查一整改一加強(qiáng)”實(shí)施方案在各個(gè)層面的有效落實(shí)為著力點(diǎn),，細(xì)化班組人員工作任務(wù)和工作流程,，規(guī)范組織程序，落實(shí)崗位責(zé)任,。

管理層工作要下沉,、要靠前。一是重大缺陷問(wèn)題，重大操作,，廠部,、班組長(zhǎng)兩級(jí)管理層必須親臨現(xiàn)場(chǎng)，靠前指揮,，及時(shí)處理和指導(dǎo),。二是包括干部在內(nèi)的機(jī)關(guān)人員要經(jīng)常深入基層、深入現(xiàn)場(chǎng),、深入一線,，廠長(zhǎng)每天1次，生產(chǎn)主管每天2次,，qhse監(jiān)督員,、班組長(zhǎng)大部分時(shí)間要在現(xiàn)場(chǎng)工作，對(duì)各班組的生產(chǎn)組織,、現(xiàn)場(chǎng)管理,、設(shè)備管理、巡回檢查,、記錄填寫(xiě),、崗位職責(zé)履行、各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用情況等情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查考核,，指導(dǎo)幫促,，提出整改意見(jiàn)和建議。使生產(chǎn)管理中低水平,、老毛病,、壞作風(fēng)得到治理。使管理層“管”的責(zé)任落實(shí)到位,。

操作層不間斷巡查檢查工作要落實(shí),。生產(chǎn)和檢修人員實(shí)施“三過(guò)程”檢查。即在生產(chǎn),、檢修前要對(duì)所使用的設(shè)備,、工器具及現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行全面檢查，對(duì)涉及工作任務(wù)的相關(guān)圖紙,、工藝卡,、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核,。在生產(chǎn),、檢修過(guò)程中班組長(zhǎng)、qhse監(jiān)督員要按照檢查表的要求進(jìn)行安全,、質(zhì)量督察,。在任務(wù)完成后,，對(duì)產(chǎn)品和檢修質(zhì)量要檢查。

在生產(chǎn)管理責(zé)任落實(shí)上,，領(lǐng)導(dǎo)干部必須做到“十放心六不走”,，“十放心”：對(duì)所轄的設(shè)備放心，對(duì)生產(chǎn)狀況放心,，對(duì)安全管理和環(huán)境保護(hù)放心,，對(duì)責(zé)任落實(shí)放心，對(duì)隱患處理放心,，對(duì)工作質(zhì)量放心,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)整潔放心，對(duì)紀(jì)律執(zhí)行放心,，對(duì)人員安排放心,，對(duì)員工情況穩(wěn)定放心；“六不走”：生產(chǎn)不正常不走,，發(fā)現(xiàn)事故隱患未采取措施不走,，安全措施未落實(shí)不走，人員未安排好不走,，任務(wù)未交待清楚不走,，發(fā)生事故未處理好不走。廠部將本著“誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，以《安全生產(chǎn)承包合同書(shū)》、《施工協(xié)議書(shū)》,、月度qhse述職等形式,，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，通過(guò)月度檢查通報(bào),、嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,，做到 “制度使其不能、教育使其不為,、重獎(jiǎng)使其不怠,、重罰使其不敢”。

一是實(shí)行工作前的安全,、質(zhì)量軟硬件資源配置情況檢查制,。生產(chǎn)和檢修前，組織員工對(duì)生產(chǎn)所使用的設(shè)備,、工器具及現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行全面檢查,，確保其符合hse/osh、iso9001管理體系要求,。對(duì)涉及工作任務(wù)的相關(guān)圖紙,、工藝卡、作業(yè)指導(dǎo)書(shū),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核并學(xué)習(xí),。使操作員工對(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)和方法做到心中有數(shù)，避免盲目操作,。二是重視過(guò)程控制,，在生產(chǎn)過(guò)程中各基層單位管理人員要找準(zhǔn)質(zhì)量關(guān)鍵控制點(diǎn)和安全關(guān)鍵要害部位，對(duì)每道工序遵循 “三檢”制度實(shí)施質(zhì)量檢驗(yàn),，按照檢查表的要求進(jìn)行全面督察,。三是強(qiáng)調(diào)持續(xù)改進(jìn)。做好工作任務(wù)完成后生產(chǎn)月報(bào)表,、工藝卡,、發(fā)料單、質(zhì)檢記錄等資料的匯總建檔備查工作,，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程組織中發(fā)生的安全,、質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析，制定出改進(jìn)措施,，杜絕再發(fā)生,。以體系的有效運(yùn)行此來(lái)帶動(dòng)生產(chǎn)管理水平的不斷提升。

一是廠部在特殊時(shí)期到來(lái)前的一個(gè)月對(duì)防洪防汛/冬防保溫工作開(kāi)展一次現(xiàn)場(chǎng)勘察,，確保應(yīng)急預(yù)案,、人財(cái)物配置、工作計(jì)劃措施三落實(shí),。二是雨雪天氣后必須對(duì)管線進(jìn)行巡視,，確保汛期的安全生產(chǎn)，使預(yù)防工作走在季節(jié)變化的前面,。四是加強(qiáng)季節(jié)工防洪防汛安全意識(shí)教育,，施工員必須提前掌握天氣情況，及時(shí)作出生產(chǎn)調(diào)整和應(yīng)急部署,，保特殊季節(jié)安全生產(chǎn)工作的平穩(wěn)運(yùn)行,。

每月廠部要召開(kāi)生產(chǎn)工作例會(huì)，對(duì)安全生產(chǎn)情況進(jìn)行分析,，做好生產(chǎn)線可靠性數(shù)據(jù),、設(shè)備可靠性數(shù)據(jù)，人力資源可靠性數(shù)據(jù),、非計(jì)劃停產(chǎn)事件的詳細(xì)分析報(bào)告等為主要內(nèi)容的可靠性數(shù)據(jù)的采集,、核實(shí)、分析工作,，切實(shí)將生產(chǎn)事故從事后查處轉(zhuǎn)變到事前預(yù)防上來(lái),。