時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇一

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1,。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。2,。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷售目標(biāo)。3,?？刂其N售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。4。招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5,。收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,。

10,。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪,。

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

1,。分區(qū)域進(jìn)行

2,。銷售活動(dòng)的制定

3。大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4,。潛在客戶的開發(fā)工作

5,。應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6。問(wèn)題處理意見(jiàn)等,。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化,。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作,。

1。原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2。實(shí)際完成銷量

3,。開發(fā)新客戶數(shù)量

1,、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷,、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,；

2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用,、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃,；

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1。提升公司整體形象

2,。提升銷售人員的銷售水平

3,。便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4。順利完成銷售,。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇二

下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的工作計(jì)劃表格格式,，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>

工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題,、正文和落款三項(xiàng),。

(1)四種成分完整的標(biāo)題，其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì) 劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱,。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題,。

(3)公文式標(biāo)題，計(jì)劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,，一般時(shí) 限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,，確切地使用名稱,。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿 或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃,，則不必在標(biāo)題中寫上名 字,，而須在正文右下方的日期之上具名。

2,、正文 大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo),。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時(shí)間要求,。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的'保證。措施和方法主要指達(dá)到既定 目標(biāo)需要采取什么手段,，動(dòng)員哪些力量,，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等,?？傊鶕?jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫得明確具 體，切實(shí)可行,。

(3)步驟,。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),，在完成過(guò)程中都有階段性,，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯(cuò)的,。因此,，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排,，哪些先干,，哪些后干，應(yīng)合理安排,。而在實(shí)施當(dāng)中,，又有輕重緩急之分，哪是重 點(diǎn),，哪是一般,，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上,，要有總的時(shí)限,，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排,。

這樣,，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下,，把工作做到什么程度,，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行,。 執(zhí)行希望,，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分,。但是,，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要,。

3,、落款 在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期,。此外,，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的,，應(yīng)分別寫明,。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇三

俗話說(shuō)的好：火車跑的快，快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò),，對(duì)于銷售主管的我,，也對(duì)xx年的做出了新的工作計(jì)劃。

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%,，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款,，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元,，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)揚(yáng)州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見(jiàn),，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過(guò)分銷過(guò)程,，最終到達(dá)消費(fèi)者,，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

對(duì)于xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng),，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲,。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇四

本學(xué)期本班幼兒30名,，其中男18名、女12名,，在經(jīng)過(guò)一年多的群眾生活,，幼兒已初步了解必須的常規(guī)要求，養(yǎng)成了較好的行為習(xí)慣,，衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。本學(xué)期在班務(wù)工作上，將仍以幼兒的養(yǎng)成教育和常規(guī)教育為主,，充分利用晨檢及全日觀察,，做好幼兒的保育工作。

二,、指導(dǎo)思想：繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,，更新教育思想，確立現(xiàn)代育人觀念,，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律,，營(yíng)造快樂(lè)、健康的環(huán)境,，啟迪幼兒多元智能,，培養(yǎng)多元才能，促進(jìn)幼兒,、全面的個(gè)性化的發(fā)展,。

三、保育工作：

（1）嚴(yán)格遵守園內(nèi)規(guī)章制度與時(shí)間安排,，結(jié)合全園性活動(dòng)開展好班內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng),，時(shí)時(shí)不忘安全教育，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),。

（2）切實(shí)為幼兒帶給潔凈舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,，按照?qǐng)@內(nèi)衛(wèi)生保健要求，作好掃,、拖,、擦、洗,、消毒等衛(wèi)生工作,，整理和保管好幼兒的玩具,、圖書、衣物等學(xué)習(xí)生活用品,。

（3）認(rèn)真作好各類記載及登記造冊(cè),，公共財(cái)產(chǎn)維護(hù)等事物工作，配合保健室和婦幼保健站做好幼兒體檢的工作和疾病預(yù)防工作,。

（4）本班老師與家長(zhǎng)緊密聯(lián)系配合,、口徑一致、同一要求,、辦好家園聯(lián)系欄,，開展好家訪及家園其它教育活動(dòng)，真正做到家園同步教育,。

我們必須要做到“踏實(shí),、扎實(shí)、三勤,、四心”,，有任務(wù)及早行動(dòng)，有問(wèn)題及時(shí)處理,，三位老師密切協(xié)作,，與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，以保證做好班務(wù)工作,。

四、教育教學(xué)工作

在教育教學(xué)工作中,，要做到認(rèn)真?zhèn)湔n,、精心選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)資料、設(shè)計(jì)合理的活動(dòng)教學(xué)方案,，充分準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的材料,，扎實(shí)認(rèn)真地對(duì)待每節(jié)活動(dòng)，把對(duì)幼兒的思想教育,、情感教育,、安全衛(wèi)生教育、知識(shí)積累和技能培養(yǎng)貫穿于各科教學(xué)中,，滲透在一日活動(dòng)中,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。堅(jiān)持教書育人相結(jié)合,、寓教與玩,、寓教于樂(lè)、把活動(dòng)的趣味性,、知識(shí)性,、實(shí)踐性與幼兒的主動(dòng)操作結(jié)合起來(lái),，力爭(zhēng)使教學(xué)活動(dòng)豐富多彩，充分發(fā)揮教學(xué)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì),。

語(yǔ)言教學(xué)中：創(chuàng)造一個(gè)自由,、寬松的語(yǔ)言環(huán)境，支持,、鼓勵(lì),、吸引幼兒與教師、同伴或其他人交談,，體驗(yàn)語(yǔ)言交流的樂(lè)趣，學(xué)習(xí)使用適當(dāng)?shù)?、禮貌的語(yǔ)言交往,，養(yǎng)成幼兒注意傾聽的習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒大膽,、清楚地表達(dá)自己的想法和感受,，引導(dǎo)幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，帶給普通話的語(yǔ)言環(huán)境,，幫忙幼兒熟悉,、聽懂并學(xué)說(shuō)普通話。

社會(huì)活動(dòng)中：引導(dǎo)幼兒參加各種群眾活動(dòng),，體驗(yàn)與教師,、同伴等共同生活的樂(lè)趣，支持幼兒自主地選取,、計(jì)劃活動(dòng),，鼓勵(lì)他們透過(guò)多方面的努力解決問(wèn)題，不輕易放棄克服困難的嘗試,。教育幼兒愛(ài)護(hù)玩具和其他物品,、愛(ài)護(hù)公物和公共環(huán)境。

科學(xué)活動(dòng)中：引導(dǎo)幼兒對(duì)身邊常見(jiàn)的事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望,，為幼兒的探究活動(dòng)創(chuàng)造寬松的環(huán)境,，帶給豐富的可操作的材料，透過(guò)參加小組討論,、探索方式,，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識(shí)和潛力。

音樂(lè)活動(dòng)中：要面向全體幼兒,，針對(duì)他們的不同特點(diǎn)和需要,，讓每個(gè)幼兒都得到美的熏陶和培養(yǎng)，對(duì)有音樂(lè)天賦的幼兒要注意發(fā)展他們的音樂(lè)潛能,，在支持,、鼓勵(lì)幼兒用心參加各種音樂(lè)活動(dòng)并大膽表現(xiàn)的同時(shí)幫忙他們提高表現(xiàn)的技能和潛力,。

五、環(huán)境教育

（1）創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境,。利用晨間,、課間活動(dòng)等零碎時(shí)間，與孩子講悄悄話,，加深師生感情,，孩子有話敢說(shuō)、愿說(shuō),。盡量給孩子創(chuàng)設(shè)在陌生環(huán)境中的說(shuō)話機(jī)會(huì),，如：到平行班聯(lián)誼，講故事,，交換小老師等,。用情感手段，持續(xù)良好的師生關(guān)系,，家長(zhǎng)關(guān)系,，使幼兒在溫暖的大群眾中茁壯成長(zhǎng)。文學(xué)作品,、典型的生活事例介紹給他們,，讓他們?cè)诼犅犗胂胝f(shuō)說(shuō)做做中領(lǐng)悟到一些道理，同時(shí)提高文學(xué)表達(dá)潛力,。

（2）預(yù)設(shè)主題《個(gè)性的我》,、《奇妙的球》、《信息知多少》,、《生肖真搞笑》,、四個(gè)主題，拓寬幼兒的知識(shí)面,，墻飾布置將緊緊圍繞主題,，與幼兒互動(dòng)，充分利用空間進(jìn)行布置,，讓環(huán)境說(shuō)話,，讓幼兒與環(huán)境互動(dòng)，在潛移默化的影響中,，提高幼兒的審美情趣,，培養(yǎng)幼兒關(guān)注身邊的事物。自然角,，墻飾布置充分調(diào)動(dòng)幼兒的用心性,，讓孩子參與其中，做參與者，支持者,，收獲者,，在自己的探索實(shí)踐，成敗之中積累自身的經(jīng)驗(yàn),，讓墻飾真正成為幼兒的領(lǐng)地,，成為教育學(xué)習(xí)的智慧之墻。

（3）努力創(chuàng)設(shè)大膽表現(xiàn),，思維活躍,，全面發(fā)展的班級(jí)特色，透過(guò)一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與資料,，記錄孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步,，構(gòu)成鮮明的班級(jí)特色。在教學(xué)活動(dòng)中,，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓孩子表現(xiàn)自我,，閱讀與講述作為本學(xué)期的重點(diǎn)，透過(guò)這一紐帶為幼兒的全面發(fā)展打下基礎(chǔ),。許多實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：具有閱讀潛力的幼兒求知欲旺盛，能用語(yǔ)言大膽與人交往,，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，對(duì)自己充滿信心。

（4）用評(píng)比欄,、五角星,、獎(jiǎng)花、大蘋果等用心手段,，幫忙幼兒樹立正確的觀念和作風(fēng),。學(xué)習(xí)正確評(píng)價(jià)別人，學(xué)會(huì)看別人的長(zhǎng)處,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),。如學(xué)習(xí)有的小朋友上課用心動(dòng)腦，學(xué)習(xí)有的小朋友樂(lè)于助人,，學(xué)習(xí)有的小朋友會(huì)控制自己的情緒,，不亂發(fā)脾氣，學(xué)習(xí)有的小朋友生活習(xí)慣好等等,。引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)與別人合作，培養(yǎng)幼兒初步的辨別是非的潛力,。

（6）教師運(yùn)用多種教育手段,，多讓幼兒接觸社會(huì)接觸自然，避免空洞的說(shuō)教，教師做有心人,，多觀察幼兒,，從幼兒感興趣的事物入手，生成幼兒喜歡的,，有價(jià)值的活動(dòng),。

六、家長(zhǎng)工作

以熱情主動(dòng),、耐心的態(tài)度與每位家長(zhǎng)交流,，爭(zhēng)取每位家長(zhǎng)的支持、理解與合作,。

（1）每一天堅(jiān)持用微笑直接迎接每一位幼兒家長(zhǎng),，用耐心、細(xì)心,、愛(ài)心貫穿我們的家園工作,。

（2）與內(nèi)向的家長(zhǎng)交流，讓他們感受到教師對(duì)自己的關(guān)心,。

（3）出好每一期家長(zhǎng)園地,，讓家園共育欄真正起到家園之間的橋梁作用，平等地對(duì)待每一位家長(zhǎng)與幼兒,。每一天有計(jì)劃地與個(gè)別家長(zhǎng)交流,，做到全面照顧。

六,、自我提高

（1）多閱讀,，開拓眼界，提高業(yè)務(wù)水平,。

（2）多反思,，多寫筆記。

（3）認(rèn)真寫好備課教育反思,，改革備課的形式,，更要提升備課的質(zhì)量。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇五

一,、班風(fēng)：團(tuán)結(jié),、勤奮、誠(chéng)實(shí),、創(chuàng)新

二,、學(xué)生現(xiàn)狀分析

二(1)班共有76名學(xué)生，34名女生,，42名男生,，每個(gè)孩子都活潑可愛(ài),，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良,，好奇心強(qiáng),，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小,，自制能力差,，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作,。尤其是史家琪和李效銘個(gè)性鮮明,，上課愛(ài)東張西望，經(jīng)常不認(rèn)真做作業(yè)等,，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng),。根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃，堅(jiān)持“以人為本”,、“德育為先”的宗旨,，堅(jiān)持“學(xué)生安全為重，養(yǎng)成教育為主”的工作思路,，以“一切為了學(xué)生的健康發(fā)展”為立足點(diǎn),，努力營(yíng)造良好的教書育人、管理育人,、服務(wù)育人,、環(huán)境育人的氛圍，使學(xué)生德,、智、體,、美等方面都能得到發(fā)展,。

三、奮斗目標(biāo)

學(xué)校組織的安全,、紀(jì)律,、文明禮儀、行為習(xí)慣,、教學(xué)成績(jī)等各類活動(dòng),，力爭(zhēng)居同年級(jí)前兩名。

四,、采取的措施：

1,、抓好常規(guī)

(1)、充分利用晨會(huì)班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督員”,，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在周末時(shí)間進(jìn)行總結(jié),，通過(guò)監(jiān)督員的匯報(bào),，評(píng)出“最佳拇指獎(jiǎng)”。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育,。

(2),、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育,。這學(xué)期利用婦女節(jié)、清明,、勞動(dòng)節(jié)和六一等重大節(jié)日舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其道德情感,。同時(shí),，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活,。

(3),、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,，使學(xué)生心中有他人,、有集體。比如：可以利用校園小廣播,、演講會(huì)和童聲報(bào)的發(fā)表等活動(dòng),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外,，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,，采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣,。對(duì)于學(xué)生的書寫讀書的姿勢(shì),，我將采用“誰(shuí)的小樹長(zhǎng)得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助,。

2,、抓實(shí)班級(jí)紀(jì)律

(1),、課堂紀(jì)律。

(2),、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,，豐富多彩的課間活動(dòng),，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),，采用師生共同參與的方式,，開展“跳繩、踢毽子,、跳皮筋,、做游戲,、拍球”等活動(dòng),，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情,，擴(kuò)大交流的空間,。同時(shí),，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè),，并每天監(jiān)督和提醒學(xué)生堅(jiān)持做好兩操,，并開展“挺胸、抬頭,、高擺臂,、踏步一分鐘”和“挺胸、抬頭,、立定一分鐘”的練習(xí),。并要求學(xué)生利用上藝術(shù)課的時(shí)間和課余時(shí)間唱會(huì)三首歌曲(隊(duì)歌、國(guó)歌,、校歌),。

(3),、路隊(duì)紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng),，使學(xué)生不僅做到快,、齊、靜,，而且能夠進(jìn)行自主管理,。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng),，每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況，及時(shí)監(jiān)督,，及時(shí)管理,。

(4).衛(wèi)生紀(jì)律

講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō),，病從口入,。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康,，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

a ,、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔,，做好“三勤”，桌箱勤整,，物品勤擺,，兩操勤做。

b,、班級(jí)衛(wèi)生：每天早上,、下午分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,，進(jìn)行檢查與監(jiān)督,。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育,。

(5)學(xué)習(xí)紀(jì)律

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)上課專心聽講(聽好課),、早上大聲晨讀(讀好書)、中午認(rèn)真午寫(寫好字),、課后規(guī)范做作業(yè)(做好作業(yè))的習(xí)慣,，并每天在小組內(nèi)比一次，每周在大組內(nèi)比一次,，每月在班內(nèi)比一次,。

(6)養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣

比比誰(shuí)的本子寫得整齊干凈，不浪費(fèi)一張紙;掃地抹灰是不浪費(fèi)一滴水;到校和在家都要主動(dòng)做到不浪費(fèi)一度電,。

(7)落實(shí)監(jiān)督的作用

將班級(jí)每個(gè)人和每組都按班規(guī)班紀(jì)的逐項(xiàng)每天進(jìn)行登記,，表現(xiàn)好的逐人逐項(xiàng)加一分，違反紀(jì)律的逐人逐項(xiàng)減一分,，每周一統(tǒng)計(jì)表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的個(gè)人和小組,，批評(píng)教育有待進(jìn)步的,。每月發(fā)一次獎(jiǎng)。

3,、注重班干部的培養(yǎng)

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部崗位制,，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題,， 及時(shí)召開班干部會(huì)議，教給他們工作方法,，使他們明確自己的職責(zé),，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活,，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理,。 同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作,，齊心協(xié)力,，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,，創(chuàng)造機(jī)會(huì),，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

4,、注重培養(yǎng)特長(zhǎng)人才

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展,。因此,，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選,、小書法家,、小發(fā)明家、小詩(shī)人,、數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書人等各種評(píng)比活動(dòng),。在這些活動(dòng)中，大力推出新人,、新作,，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,，充分鍛煉自己,，提高學(xué)生的自信心,。

5、注重家教結(jié)合,，加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生,，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，要從關(guān)心,、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生,。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次,，甚至多次,。要不厭其煩地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭,，促中間,，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體,。

另外,，充分利用板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理,。還給孩子們一個(gè)金色的童年,。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,，用心去交流,，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,，只要關(guān)愛(ài)孩子,，尊重孩子，寬容孩子,，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙,。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中,，我將不斷地加以改進(jìn),。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)老師批評(píng),、指正,。

四,、班級(jí)主題活動(dòng)安排：

周次、主題活動(dòng)

第一周

1.總結(jié)寒假工作,，提出新學(xué)期要求,，做好新學(xué)期打算。

2.加強(qiáng)安全教育,，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》,。

3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序,。

第二周

1.開展文明禮貌活動(dòng),。

2.以“新的一年，新的自我”教育為主題開展隊(duì)會(huì)

3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育,，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,。

4.黑板報(bào)主題：“安全伴我成長(zhǎng) ”

第三周

1. 繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容。

2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育,，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生,。

3.進(jìn)行班級(jí)寫字比賽。(看看誰(shuí)寫得最規(guī)范最漂亮)

4.召開以“講究衛(wèi)生,、愛(ài)護(hù)環(huán)境”主題隊(duì)會(huì),。

第四周

1.開展"人人做環(huán)保小使者"的活動(dòng)。

2.比比“誰(shuí)聽課最專心”,。

3.召開“文明禮儀,，行為規(guī)范”主題班會(huì)。

第五周

1,、開展"人人每天至少撿一片廢紙"的活動(dòng),。

2.比賽“誰(shuí)做操最規(guī)范”。

3.黑板報(bào)主題：學(xué)習(xí)雷鋒精神

4.開展“植樹節(jié)”系列活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保教育,。

第六周

1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神,。

3.比比“誰(shuí)做作業(yè)最認(rèn)真”,。

4.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn)：文明禮儀

第七周

1.繼續(xù)抓好紀(jì)律。

2.進(jìn)行班級(jí)節(jié)約習(xí)慣比賽(看誰(shuí)的本子寫得又整齊又不浪費(fèi)紙)

3.3.28全國(guó)安全教育日活動(dòng),，組織一次“安全逃生演練”,。

第八周

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2.進(jìn)行尊敬父母的教育,。

3. 主題班會(huì)——“與好書交朋友”

4.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn)：熱愛(ài)讀書

5.黑板報(bào)主題：“我讀書 我快樂(lè)”,。

6.清明節(jié)緬懷先烈系列活動(dòng)，繼承和發(fā)揚(yáng)革命先烈的遺志。第二批新隊(duì)員入隊(duì),。

第九周

1. 進(jìn)行路隊(duì)比賽,。(比比哪一路隊(duì)站得最整齊)

2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

第十周

1.結(jié)合4月22日“世界環(huán)境日”.

2.開展環(huán)保宣傳教育活動(dòng),。

3.開展安全法制教育活動(dòng)

第十一周

1、和爸爸,、媽媽同慶六一(才藝展示)

2,、評(píng)比三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生和特長(zhǎng)生并頒獎(jiǎng),。

第十二周

“學(xué)會(huì)感恩,，珍惜生命”主題月

1.開展系列慶祝“五一”勞動(dòng)節(jié)“和“五四”青年節(jié)活動(dòng),。

2.向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育

第十三周

1. 開展“感恩母親”系列活動(dòng),。

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護(hù)公物教育,。

第十四周

1. 全面進(jìn)行勤儉節(jié)約教育,。

2. 開展5.12防震減災(zāi)安全教育活動(dòng)，組織一次安全疏散演練,。

第十五周

1.落實(shí)六一慶祝相關(guān)事宜,。

2.主題班會(huì)——“生命與成長(zhǎng)”

3.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn)：熱愛(ài)勞動(dòng)

4.黑板報(bào)主題：“感恩 生命”。

第十六周

1.主題班會(huì)——“我健康 我快樂(lè)”

2.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn)：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)

3.黑板報(bào)主題：“快樂(lè)迎考”,。

4. “健康心理,，和諧校園”心理健康教育月

第十七周

1、六月五日“世界環(huán)境日”召開演講會(huì),。(保護(hù)環(huán)境作貢獻(xiàn))

2,、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

第十八周

1.向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護(hù)公物教育,。

3.全面進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

第十九周

1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念,。

2.教育學(xué)生早睡早起,，不能因天熱而貪眠，注意午休,。

3.開展法制教育活動(dòng)和心理健康教育活動(dòng),。

第二十周

1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí),。

2.搞好各類評(píng)比,，樹立榜樣。

3.加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作,。

五,、其它

1、組織好重大節(jié)日及周一升旗活動(dòng),。

2,、認(rèn)真組織各項(xiàng)評(píng)比。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇六

?

3,、 一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正避免下次再犯同樣的錯(cuò)誤,。

一、全方面的對(duì)衛(wèi)生院的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行自檢自查,，進(jìn)一步落實(shí)好門診,、病房、后勤等各項(xiàng)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)程,，徹底防范、治理事故隱患,，解決好安全生產(chǎn)的.突出問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié),，有效的防范和遏制安全事故的發(fā)生。

二,、對(duì)衛(wèi)生院的具體各科室及后勤供暖,、供水、供電等進(jìn)行全面的排查,，確保具體與個(gè)人的生命財(cái)產(chǎn)安全,。具體工作中要對(duì)衛(wèi)生院各科室的設(shè)施、物品,、設(shè)備,、器具等進(jìn)行全面、細(xì)致的檢查,，并規(guī)定崗位責(zé)任制,，認(rèn)真按正確操作規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)要求醫(yī)療技術(shù)人員和后勤工作人員，避免意外發(fā)生,。

為了安全生產(chǎn),，衛(wèi)生院對(duì)吸氧設(shè)備加強(qiáng)了責(zé)任管理，嚴(yán)格按操作規(guī)則操作,。對(duì)‘毒,、麻,、劇”藥品嚴(yán)格按照國(guó)家管理?xiàng)l例，實(shí)行專柜,、專人的原則,，必須持有縣級(jí)以上醫(yī)院開具的診斷書，并限時(shí),、限量供給,。加強(qiáng)了院內(nèi)防盜措施，按照日夜閉路監(jiān)控系統(tǒng),，對(duì)衛(wèi)生院的安全起到了保障作用,。

三、組織職工,，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于安全生產(chǎn)的文件和相關(guān)知識(shí),，提高職工安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟,，提高責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)、單位,、個(gè)人時(shí)刻負(fù)責(zé)的原則要求每一個(gè)人,。并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督導(dǎo),，做到人人防范,、人人有責(zé)，系統(tǒng)管理,，確保實(shí)效,，堅(jiān)決避免和遏制安全事故的發(fā)生。

總之,，按照安全法律,、法規(guī)、法則要求每個(gè)人具體的工作,、生產(chǎn),，運(yùn)用院內(nèi)規(guī)章制度檢查督導(dǎo)各方面工作，確保衛(wèi)生院春季的安全生產(chǎn)工作能順利開展,，從而保障衛(wèi)生院的全方面工作正常,、有效、安全開展,。

1.

工作計(jì)劃excel表格

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工作計(jì)劃表格下載

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工作計(jì)劃和總結(jié)表格

4.

月工作計(jì)劃表格

5.

周工作計(jì)劃表格

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工作計(jì)劃表格式

7.

工作計(jì)劃表格模板

8.

工作計(jì)劃書表格

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇七

工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題,、正文和落款三項(xiàng)。

(1)四種成分完整的標(biāo)題,，其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì) 劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱,。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題,。

(3)公文式標(biāo)題，計(jì)劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,，一般時(shí) 限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,，確切地使用名稱,。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿 或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣,。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名 字,，而須在正文右下方的日期之上具名,。

2、正文 大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo),。這是計(jì)劃的靈魂,。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,，也是計(jì)劃奮斗方向,。因此，計(jì)劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時(shí)間要求,。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定 目標(biāo)需要采取什么手段,，動(dòng)員哪些力量,，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等,?？傊鶕?jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫得明確具 體，切實(shí)可行,。

(3)步驟,。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),，在完成過(guò)程中都有階段性,，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯(cuò)的,。因此,，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排,，哪些先干,，哪些后干，應(yīng)合理安排,。而在實(shí)施當(dāng)中,，又有輕重緩急之分，哪是重 點(diǎn),，哪是一般,，也應(yīng)該明確,。在時(shí)間安排上,，要有總的時(shí)限,，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力,、物力的安排,。

這樣，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),，一定的條件下，把工作做到什么程度,，以便爭(zhēng)取主動(dòng),，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。 執(zhí)行希望,，需在正文的最后寫出,，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是,，這部分的內(nèi)容,，要看實(shí)際情況決定要不要,。

3、落款 在正文結(jié)束的后下方,，制訂計(jì)劃的日期,。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的,，或需要抄報(bào)抄送某些單位的,，應(yīng)分別寫明。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇八

做為初二某班的班主任老師,，在20__年新的學(xué)期中,，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以德育為核心,，以教學(xué)為中心,。堅(jiān)持以“課內(nèi)滲透”為主題，“課外延伸”為增長(zhǎng)點(diǎn),。堅(jiān)持熱愛(ài)共產(chǎn)黨,，深入開展愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育,。提倡道德規(guī)范：“愛(ài)校守法,，明理誠(chéng)信，友善團(tuán)結(jié),，勤儉自強(qiáng),，敬業(yè)奉獻(xiàn)”切實(shí)幫助學(xué)生做到“以德育人，德智并舉,，探究發(fā)展,，學(xué)會(huì)生存.學(xué)會(huì)做人”。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀,、世界觀,、價(jià)值觀，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育?，F(xiàn)制定如下班主任工作計(jì)劃,。

二、具體工作內(nèi)容,、措施

(一〕不斷深入愛(ài)國(guó)主義教育,。

1、規(guī)范升旗儀式,，發(fā)揮學(xué)生的自主管理,，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義責(zé)任感，加強(qiáng)歌頌中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育,。

2,、開展以“自主與責(zé)任”教育,，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力,，從五個(gè)途徑(認(rèn)識(shí)自我,，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)小事負(fù)責(zé),、自我評(píng)價(jià),、自我教育〕加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育。

3,、結(jié)合教師節(jié),、國(guó)慶節(jié)、敬老節(jié),，不斷開展尊師領(lǐng)師.愛(ài)生重教,，尊老愛(ài)老，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的傳統(tǒng)教育,，并在學(xué)生中評(píng)選積極分子,，宣傳先進(jìn)事跡。

4,、從認(rèn)識(shí)自我做起：認(rèn)識(shí)自我存在的價(jià)值,、認(rèn)識(shí)自強(qiáng)的意義、認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的自我;從對(duì)小事負(fù)責(zé)做起;牢記不會(huì)做小事的人,，也做不了大事,。培養(yǎng)學(xué)生愿意做小事，學(xué)會(huì)做小事,。在實(shí)踐中增強(qiáng)責(zé)任感,。繼續(xù)開展“我以某中為榮,，某中以我為榮”的活動(dòng),，繼續(xù)開展一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng)，樹立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng),。

6,、堅(jiān)持每周三中午時(shí)政廣播，從對(duì)學(xué)生加強(qiáng)自我教育做起,，加強(qiáng)公民道德教育,。

(二〕繼續(xù)加強(qiáng)行為規(guī)范教育

以幫助學(xué)生“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)主存”為方向,，以培養(yǎng)學(xué)生善良,、文明、守紀(jì),、自律,、自主,、友愛(ài)、理想為目標(biāo),，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手,，以校園文化建設(shè)為載體。 “中學(xué)生行為規(guī)范”“文明禮儀”等系列教育,。

l,、以中學(xué)生行為規(guī)范要求每位學(xué)生，一日常規(guī),、行為規(guī)范養(yǎng)成教育,，創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)，樹學(xué)風(fēng),、校風(fēng),。

根據(jù)我班以往的表現(xiàn)，在學(xué)校的各項(xiàng)文體活動(dòng)中爭(zhēng)取好成績(jī),。以文體活動(dòng)為基礎(chǔ)增強(qiáng)學(xué)生的自信心,，在學(xué)習(xí)上同樣奮勇向前，取得較大的進(jìn)步,。

從小事做起,、從自我教育做起，大家行動(dòng),，樹立良好班風(fēng),。好人好事堅(jiān)持天天表?yè)P(yáng)。

2,、加強(qiáng)基礎(chǔ)道德教育

基礎(chǔ)道德教育是教會(huì)學(xué)生做人的基本準(zhǔn)則,，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容。從對(duì)自己負(fù)責(zé)做起,，從自我評(píng)價(jià)做起,。堅(jiān)持以德育人，應(yīng)用責(zé)任感的有關(guān)知識(shí),，對(duì)自己做事的態(tài)度,、能力、完成情況進(jìn)行判斷,。結(jié)合教師節(jié),、國(guó)慶節(jié)、老人節(jié)等活動(dòng),，開展愛(ài)他人,、愛(ài)集體、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng),、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物,，增強(qiáng)自主與責(zé)任，樹班民,、創(chuàng)學(xué)風(fēng),、有理想、會(huì)創(chuàng)新,，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民,。

3、以學(xué)主為主體,，以學(xué)生發(fā)展為本,，以學(xué)生創(chuàng)新能力大方向，以“自主與責(zé)任”為主題,。加強(qiáng)紀(jì)律,、衛(wèi)生、財(cái)產(chǎn),、廣播操等各項(xiàng)檢查活動(dòng),，努力爭(zhēng)創(chuàng)文明班、示范班,。

(1)以創(chuàng)建“綠色學(xué)?！睘檩d體，推進(jìn)研究性課程：

學(xué)會(huì)生存,，注意生存環(huán)境,，改善生存環(huán)境質(zhì)量，人人愛(ài)護(hù)環(huán)境,，保綠保潔美化環(huán)境,。增強(qiáng)“愛(ài)美光榮，破壞可恥”增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),，人人動(dòng)手,，變廢為寶，走近自然,，親近自然,。

(2)愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，每個(gè)學(xué)生必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起,，嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿,、亂刻,、亂畫。

(3)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，堅(jiān)持每天晨掃和午掃,。校內(nèi)禁用餐巾紙,，禁吃口香糖，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物,。

(4)廣播操加強(qiáng)進(jìn)出場(chǎng)紀(jì)律的檢查和指導(dǎo),。積極參加校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，培養(yǎng)集體主義觀念,。

(5)加強(qiáng)二課,、二操、二活動(dòng),。眼保健操工作要進(jìn)一步做到正確到位,，堅(jiān)待每周的健康教育。

(三)德育工作的滲透工作

堅(jiān)持以德育為核心,，以教學(xué)為中心的工作及時(shí)做好早期預(yù)防和行為偏差學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作,。認(rèn)真做好青春期教育和心理健康教育，對(duì)行為偏差及個(gè)別心理偏差的學(xué)主要充分利用心理咨詢室,，加強(qiáng)咨詢,、指導(dǎo)、糾正工作,。

作為班主任必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的家訪工作,。學(xué)生無(wú)故缺席半日，班主任及時(shí)家訪或與監(jiān)護(hù)人聯(lián)系：曠課半日以上以及有逃夜現(xiàn)象,，班主任必須及時(shí)向家長(zhǎng)及時(shí)匯報(bào),。學(xué)生入校后不得隨意離校，如確要回去,，班主任必須開出門條方可離校,。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇九

本學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容是八年級(jí)英語(yǔ)下冊(cè)。這冊(cè)內(nèi)容詞匯量較大 語(yǔ)法知識(shí)較難掌握,，而且還增添了課文閱讀內(nèi)容,，這樣對(duì)于那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)較大的挑戰(zhàn)。

在這學(xué)期也是學(xué)生學(xué)習(xí)容易兩極分化的時(shí)候,，那么如何盡量避免這種現(xiàn)象的發(fā)生,，就要針對(duì)學(xué)生的個(gè)性差異、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)程度設(shè)置不同的問(wèn)題 和練習(xí),，讓每個(gè)學(xué)生都能夠積極參與回答,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的.學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)解決，避免學(xué)生掉隊(duì)。

鉆研新課標(biāo),，多聽課,，提高自己的教學(xué)水平，真正做到

教學(xué)相長(zhǎng),，努力達(dá)到學(xué)校規(guī)定的教學(xué)指標(biāo),。

班級(jí)學(xué)生兩極分化嚴(yán)重，部分學(xué)生庸懶散現(xiàn)象嚴(yán)重,，厭學(xué)的學(xué)生逐漸增多,。學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)加重。導(dǎo)致部分學(xué)生不求上進(jìn),。

1,、每天背誦課文中的對(duì)話。目的:要求學(xué)生背誦并默寫,，培養(yǎng)語(yǔ)感,。

任務(wù)型"

的教學(xué)途徑，培養(yǎng)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力 5教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng),，吸引和組他們積極參與。學(xué)生通過(guò)思考,、調(diào)查,、討論、交流和合作等方式,，學(xué)習(xí)和使用英語(yǔ),，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

6 加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo),，為他們終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。