時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇一

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1,。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。2,。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo),。3,。控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。4。招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5。收集各種市場信息,，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門,。

10。妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪,。

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，周銷售業(yè)績是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

1,。分區(qū)域進(jìn)行

2。銷售活動(dòng)的制定

3,。大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4,。潛在客戶的開發(fā)工作

5。應(yīng)收帳款的回收問題

6,。問題處理意見等,。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化,。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作,。

1。原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2,。實(shí)際完成銷量

3,。開發(fā)新客戶數(shù)量

1,、組織研究、擬定市場營銷,、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,；

2,、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用,、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1,。提升公司整體形象

2,。提升銷售人員的銷售水平

3,。便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4,。順利完成銷售,。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇二

下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的工作計(jì)劃表格格式,，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目,。

工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng),。

(1)四種成分完整的標(biāo)題，其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì) 劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱,。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題,。

(3)公文式標(biāo)題，計(jì)劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,，一般時(shí) 限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿 或經(jīng)上級批準(zhǔn),，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃,，則不必在標(biāo)題中寫上名 字，而須在正文右下方的日期之上具名,。

2,、正文 大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo),。這是計(jì)劃的靈魂,。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,，也是計(jì)劃奮斗方向,。因此,，計(jì)劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求,。

(2)措施,。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的'保證,。措施和方法主要指達(dá)到既定 目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量,，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等,。總之,，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫得明確具 體，切實(shí)可行,。

(3)步驟,。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排,。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性,，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯(cuò)的,。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局,，妥善安排,，哪些先干,，哪些后干，應(yīng)合理安排,。而在實(shí)施當(dāng)中,，又有輕重緩急之分,，哪是重 點(diǎn)，哪是一般,，也應(yīng)該明確,。在時(shí)間安排上,，要有總的時(shí)限,，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力,、物力的安排。

這樣,，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),，一定的條件下,，把工作做到什么程度,，以便爭取主動(dòng),，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行,。 執(zhí)行希望,，需在正文的最后寫出,，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是,，這部分的內(nèi)容,，要看實(shí)際情況決定要不要,。

3,、落款 在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期,。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的,，或需要抄報(bào)抄送某些單位的,，應(yīng)分別寫明,。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇三

俗話說的好：火車跑的快,，快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我,，也對xx年的做出了新的工作計(jì)劃,。

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

目標(biāo)市場：

將對揚(yáng)州,、泰州,、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到達(dá)消費(fèi)者,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

對于xx年工作計(jì)劃我心里已留底,，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇四

本學(xué)期本班幼兒30名,，其中男18名,、女12名,，在經(jīng)過一年多的群眾生活,，幼兒已初步了解必須的常規(guī)要求，養(yǎng)成了較好的行為習(xí)慣,，衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。本學(xué)期在班務(wù)工作上,，將仍以幼兒的養(yǎng)成教育和常規(guī)教育為主,，充分利用晨檢及全日觀察,，做好幼兒的保育工作,。

二,、指導(dǎo)思想：繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，更新教育思想,，確立現(xiàn)代育人觀念，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律,，營造快樂,、健康的環(huán)境,，啟迪幼兒多元智能,，培養(yǎng)多元才能,，促進(jìn)幼兒,、全面的個(gè)性化的發(fā)展,。

三、保育工作：

（1）嚴(yán)格遵守園內(nèi)規(guī)章制度與時(shí)間安排,，結(jié)合全園性活動(dòng)開展好班內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng),，時(shí)時(shí)不忘安全教育,，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),。

（2）切實(shí)為幼兒帶給潔凈舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,，按照園內(nèi)衛(wèi)生保健要求，作好掃,、拖,、擦、洗,、消毒等衛(wèi)生工作，整理和保管好幼兒的玩具,、圖書、衣物等學(xué)習(xí)生活用品,。

（3）認(rèn)真作好各類記載及登記造冊,，公共財(cái)產(chǎn)維護(hù)等事物工作,，配合保健室和婦幼保健站做好幼兒體檢的工作和疾病預(yù)防工作,。

（4）本班老師與家長緊密聯(lián)系配合,、口徑一致,、同一要求,、辦好家園聯(lián)系欄，開展好家訪及家園其它教育活動(dòng),，真正做到家園同步教育。

我們必須要做到“踏實(shí),、扎實(shí)、三勤,、四心”，有任務(wù)及早行動(dòng),，有問題及時(shí)處理，三位老師密切協(xié)作,，與家長密切聯(lián)系,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，以保證做好班務(wù)工作,。

四,、教育教學(xué)工作

在教育教學(xué)工作中，要做到認(rèn)真?zhèn)湔n,、精心選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)資料,、設(shè)計(jì)合理的活動(dòng)教學(xué)方案,，充分準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的材料，扎實(shí)認(rèn)真地對待每節(jié)活動(dòng),，把對幼兒的思想教育,、情感教育、安全衛(wèi)生教育,、知識(shí)積累和技能培養(yǎng)貫穿于各科教學(xué)中,，滲透在一日活動(dòng)中，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。堅(jiān)持教書育人相結(jié)合,、寓教與玩、寓教于樂,、把活動(dòng)的趣味性、知識(shí)性,、實(shí)踐性與幼兒的主動(dòng)操作結(jié)合起來，力爭使教學(xué)活動(dòng)豐富多彩,，充分發(fā)揮教學(xué)活動(dòng)的優(yōu)勢。

語言教學(xué)中：創(chuàng)造一個(gè)自由,、寬松的語言環(huán)境，支持,、鼓勵(lì),、吸引幼兒與教師,、同伴或其他人交談，體驗(yàn)語言交流的樂趣,，學(xué)習(xí)使用適當(dāng)?shù)?、禮貌的語言交往,，養(yǎng)成幼兒注意傾聽的習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒大膽,、清楚地表達(dá)自己的想法和感受,，引導(dǎo)幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，帶給普通話的語言環(huán)境,，幫忙幼兒熟悉,、聽懂并學(xué)說普通話,。

社會(huì)活動(dòng)中：引導(dǎo)幼兒參加各種群眾活動(dòng)，體驗(yàn)與教師,、同伴等共同生活的樂趣,，支持幼兒自主地選取,、計(jì)劃活動(dòng)，鼓勵(lì)他們透過多方面的努力解決問題,，不輕易放棄克服困難的嘗試,。教育幼兒愛護(hù)玩具和其他物品、愛護(hù)公物和公共環(huán)境,。

科學(xué)活動(dòng)中：引導(dǎo)幼兒對身邊常見的事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望，為幼兒的探究活動(dòng)創(chuàng)造寬松的環(huán)境,，帶給豐富的可操作的材料，透過參加小組討論,、探索方式，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識(shí)和潛力,。

音樂活動(dòng)中：要面向全體幼兒,，針對他們的不同特點(diǎn)和需要,，讓每個(gè)幼兒都得到美的熏陶和培養(yǎng),，對有音樂天賦的幼兒要注意發(fā)展他們的音樂潛能,，在支持,、鼓勵(lì)幼兒用心參加各種音樂活動(dòng)并大膽表現(xiàn)的同時(shí)幫忙他們提高表現(xiàn)的技能和潛力,。

五,、環(huán)境教育

（1）創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境,。利用晨間,、課間活動(dòng)等零碎時(shí)間,，與孩子講悄悄話,，加深師生感情,，孩子有話敢說、愿說,。盡量給孩子創(chuàng)設(shè)在陌生環(huán)境中的說話機(jī)會(huì),，如：到平行班聯(lián)誼，講故事,，交換小老師等。用情感手段,，持續(xù)良好的師生關(guān)系，家長關(guān)系,，使幼兒在溫暖的大群眾中茁壯成長,。文學(xué)作品,、典型的生活事例介紹給他們,，讓他們在聽聽想想說說做做中領(lǐng)悟到一些道理，同時(shí)提高文學(xué)表達(dá)潛力,。

（2）預(yù)設(shè)主題《個(gè)性的我》,、《奇妙的球》,、《信息知多少》、《生肖真搞笑》,、四個(gè)主題，拓寬幼兒的知識(shí)面,，墻飾布置將緊緊圍繞主題，與幼兒互動(dòng),，充分利用空間進(jìn)行布置，讓環(huán)境說話,，讓幼兒與環(huán)境互動(dòng),，在潛移默化的影響中，提高幼兒的審美情趣,，培養(yǎng)幼兒關(guān)注身邊的事物,。自然角，墻飾布置充分調(diào)動(dòng)幼兒的用心性,，讓孩子參與其中,，做參與者，支持者,，收獲者，在自己的探索實(shí)踐,，成敗之中積累自身的經(jīng)驗(yàn)，讓墻飾真正成為幼兒的領(lǐng)地,，成為教育學(xué)習(xí)的智慧之墻。

（3）努力創(chuàng)設(shè)大膽表現(xiàn),，思維活躍，全面發(fā)展的班級特色,，透過一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與資料，記錄孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步,，構(gòu)成鮮明的班級特色。在教學(xué)活動(dòng)中,，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓孩子表現(xiàn)自我,，閱讀與講述作為本學(xué)期的重點(diǎn)，透過這一紐帶為幼兒的全面發(fā)展打下基礎(chǔ),。許多實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：具有閱讀潛力的幼兒求知欲旺盛,，能用語言大膽與人交往，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，對自己充滿信心。

（4）用評比欄,、五角星,、獎(jiǎng)花,、大蘋果等用心手段,，幫忙幼兒樹立正確的觀念和作風(fēng),。學(xué)習(xí)正確評價(jià)別人,，學(xué)會(huì)看別人的長處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),。如學(xué)習(xí)有的小朋友上課用心動(dòng)腦,，學(xué)習(xí)有的小朋友樂于助人，學(xué)習(xí)有的小朋友會(huì)控制自己的情緒,，不亂發(fā)脾氣,，學(xué)習(xí)有的小朋友生活習(xí)慣好等等,。引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)與別人合作,，培養(yǎng)幼兒初步的辨別是非的潛力,。

（6）教師運(yùn)用多種教育手段,，多讓幼兒接觸社會(huì)接觸自然,，避免空洞的說教,，教師做有心人,，多觀察幼兒,，從幼兒感興趣的事物入手，生成幼兒喜歡的,，有價(jià)值的活動(dòng)。

六,、家長工作

以熱情主動(dòng),、耐心的態(tài)度與每位家長交流,，爭取每位家長的支持、理解與合作,。

（1）每一天堅(jiān)持用微笑直接迎接每一位幼兒家長,，用耐心、細(xì)心,、愛心貫穿我們的家園工作,。

（2）與內(nèi)向的家長交流，讓他們感受到教師對自己的關(guān)心,。

（3）出好每一期家長園地,，讓家園共育欄真正起到家園之間的橋梁作用,，平等地對待每一位家長與幼兒。每一天有計(jì)劃地與個(gè)別家長交流,，做到全面照顧。

六,、自我提高

（1）多閱讀,，開拓眼界，提高業(yè)務(wù)水平,。

（2）多反思,，多寫筆記,。

（3）認(rèn)真寫好備課教育反思，改革備課的形式,，更要提升備課的質(zhì)量,。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇五

一、班風(fēng)：團(tuán)結(jié),、勤奮、誠實(shí),、創(chuàng)新

二,、學(xué)生現(xiàn)狀分析

二(1)班共有76名學(xué)生,，34名女生,，42名男生，每個(gè)孩子都活潑可愛,，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感,。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng),。但是由于年齡小，自制能力差,，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作,。尤其是史家琪和李效銘個(gè)性鮮明，上課愛東張西望,，經(jīng)常不認(rèn)真做作業(yè)等,，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃,，堅(jiān)持“以人為本”,、“德育為先”的宗旨，堅(jiān)持“學(xué)生安全為重,，養(yǎng)成教育為主”的工作思路，以“一切為了學(xué)生的健康發(fā)展”為立足點(diǎn),，努力營造良好的教書育人、管理育人,、服務(wù)育人、環(huán)境育人的氛圍,，使學(xué)生德、智,、體、美等方面都能得到發(fā)展,。

三,、奮斗目標(biāo)

學(xué)校組織的安全、紀(jì)律,、文明禮儀,、行為習(xí)慣、教學(xué)成績等各類活動(dòng),，力爭居同年級前兩名。

四,、采取的措施：

1、抓好常規(guī)

(1),、充分利用晨會(huì)班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,，什么是不對的,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督員”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,，并在周末時(shí)間進(jìn)行總結(jié)，通過監(jiān)督員的匯報(bào),，評出“最佳拇指獎(jiǎng)”。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo),，加強(qiáng)教育,。

(2),、合理利用升旗儀式,、重大節(jié)日,，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育,。這學(xué)期利用婦女節(jié),、清明,、勞動(dòng)節(jié)和六一等重大節(jié)日舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),，使學(xué)生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其道德情感,。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,，學(xué)會(huì)生活,。

(3),、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人,、有集體,。比如：可以利用校園小廣播,、演講會(huì)和童聲報(bào)的發(fā)表等活動(dòng),，對學(xué)生進(jìn)行思想教育,。另外,，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“自理小屋”,、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣,。對于學(xué)生的書寫讀書的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助,。

2、抓實(shí)班級紀(jì)律

(1),、課堂紀(jì)律,。

(2),、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛,。然而,，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶,。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn),，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩,、踢毽子,、跳皮筋、做游戲,、拍球”等活動(dòng),，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情,，擴(kuò)大交流的空間,。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場地,，寓教于樂，并每天監(jiān)督和提醒學(xué)生堅(jiān)持做好兩操,，并開展“挺胸,、抬頭、高擺臂,、踏步一分鐘”和“挺胸,、抬頭、立定一分鐘”的練習(xí),。并要求學(xué)生利用上藝術(shù)課的時(shí)間和課余時(shí)間唱會(huì)三首歌曲(隊(duì)歌,、國歌、校歌),。

(3),、路隊(duì)紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活,，將在班級開展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評比活動(dòng),，使學(xué)生不僅做到快、齊,、靜,，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長,，每天定時(shí)向班級匯報(bào)路隊(duì)情況,，及時(shí)監(jiān)督,，及時(shí)管理。

(4).衛(wèi)生紀(jì)律

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說,，病從口入。收拾好衛(wèi)生,，既能使身體健康,，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

a ,、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”,，桌箱勤整,，物品勤擺，兩操勤做,。

b,、班級衛(wèi)生：每天早上、下午分派值日生清掃,，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動(dòng),、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境,，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育,。

(5)學(xué)習(xí)紀(jì)律

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)上課專心聽講(聽好課)、早上大聲晨讀(讀好書),、中午認(rèn)真午寫(寫好字),、課后規(guī)范做作業(yè)(做好作業(yè))的習(xí)慣，并每天在小組內(nèi)比一次,，每周在大組內(nèi)比一次,，每月在班內(nèi)比一次。

(6)養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣

比比誰的本子寫得整齊干凈,，不浪費(fèi)一張紙;掃地抹灰是不浪費(fèi)一滴水;到校和在家都要主動(dòng)做到不浪費(fèi)一度電,。

(7)落實(shí)監(jiān)督的作用

將班級每個(gè)人和每組都按班規(guī)班紀(jì)的逐項(xiàng)每天進(jìn)行登記，表現(xiàn)好的逐人逐項(xiàng)加一分,，違反紀(jì)律的逐人逐項(xiàng)減一分,，每周一統(tǒng)計(jì)表揚(yáng)表現(xiàn)好的個(gè)人和小組，批評教育有待進(jìn)步的,。每月發(fā)一次獎(jiǎng),。

3,、注重班干部的培養(yǎng)

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手,。這學(xué)期我將采取班干部崗位制,，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題， 及時(shí)召開班干部會(huì)議,，教給他們工作方法,，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向,。使班級管理再上新臺(tái)階,，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)生活,，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。 同時(shí),，還要求他們注意班干部成員之間的合作,，齊心協(xié)力，擰成一股繩,，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力,。

4,、注重培養(yǎng)特長人才

班級管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展,。因此,，在班級繼續(xù)開展各種活動(dòng),。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家,、小發(fā)明家,、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動(dòng),。在這些活動(dòng)中,，大力推出新人、新作,，讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我,，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心,。

5,、注重家教結(jié)合,，加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教,，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo),，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),，了解關(guān)心學(xué)生,。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況,。經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期,，力爭把所有的家長走訪一次,，甚至多次。要不厭其煩地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，抓兩頭,，促中間，使全班形成一盤棋,，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體,。

另外，充分利用板報(bào)中的德育陣地,，加強(qiáng)管理,。還給孩子們一個(gè)金色的童年,。這學(xué)期,，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流,，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn),。我相信,，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子,，寬容孩子,，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,，在今后的工作中,，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)老師批評,、指正。

四、班級主題活動(dòng)安排：

周次,、主題活動(dòng)

第一周

1.總結(jié)寒假工作,，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算,。

2.加強(qiáng)安全教育,，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。

3.抓好學(xué)生常規(guī),，早日進(jìn)入正常秩序,。

第二周

1.開展文明禮貌活動(dòng)。

2.以“新的一年,，新的自我”教育為主題開展隊(duì)會(huì)

3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育,，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

4.黑板報(bào)主題：“安全伴我成長 ”

第三周

1. 繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容,。

2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育,，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

3.進(jìn)行班級寫字比賽,。(看看誰寫得最規(guī)范最漂亮)

4.召開以“講究衛(wèi)生,、愛護(hù)環(huán)境”主題隊(duì)會(huì)。

第四周

1.開展"人人做環(huán)保小使者"的活動(dòng),。

2.比比“誰聽課最專心”,。

3.召開“文明禮儀，行為規(guī)范”主題班會(huì),。

第五周

1,、開展"人人每天至少撿一片廢紙"的活動(dòng)。

2.比賽“誰做操最規(guī)范”,。

3.黑板報(bào)主題：學(xué)習(xí)雷鋒精神

4.開展“植樹節(jié)”系列活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保教育。

第六周

1.對學(xué)生進(jìn)行安全教育,。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神,。

3.比比“誰做作業(yè)最認(rèn)真”。

4.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn)：文明禮儀

第七周

1.繼續(xù)抓好紀(jì)律,。

2.進(jìn)行班級節(jié)約習(xí)慣比賽(看誰的本子寫得又整齊又不浪費(fèi)紙)

3.3.28全國安全教育日活動(dòng),，組織一次“安全逃生演練”,。

第八周

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育,。

2.進(jìn)行尊敬父母的教育。

3. 主題班會(huì)——“與好書交朋友”

4.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn)：熱愛讀書

5.黑板報(bào)主題：“我讀書 我快樂”,。

6.清明節(jié)緬懷先烈系列活動(dòng),，繼承和發(fā)揚(yáng)革命先烈的遺志。第二批新隊(duì)員入隊(duì)。

第九周

1. 進(jìn)行路隊(duì)比賽,。(比比哪一路隊(duì)站得最整齊)

2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念,。

第十周

1.結(jié)合4月22日“世界環(huán)境日”.

2.開展環(huán)保宣傳教育活動(dòng)。

3.開展安全法制教育活動(dòng)

第十一周

1,、和爸爸,、媽媽同慶六一(才藝展示)

2、評比三好學(xué)生,、優(yōu)秀學(xué)生和特長生并頒獎(jiǎng),。

第十二周

“學(xué)會(huì)感恩，珍惜生命”主題月

1.開展系列慶?！拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)“和“五四”青年節(jié)活動(dòng),。

2.向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育

第十三周

1. 開展“感恩母親”系列活動(dòng)。

2,、對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育,。

第十四周

1. 全面進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

2. 開展5.12防震減災(zāi)安全教育活動(dòng),，組織一次安全疏散演練,。

第十五周

1.落實(shí)六一慶祝相關(guān)事宜。

2.主題班會(huì)——“生命與成長”

3.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn)：熱愛勞動(dòng)

4.黑板報(bào)主題：“感恩 生命”,。

第十六周

1.主題班會(huì)——“我健康 我快樂”

2.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn)：熱愛運(yùn)動(dòng)

3.黑板報(bào)主題：“快樂迎考”,。

4. “健康心理，和諧校園”心理健康教育月

第十七周

1,、六月五日“世界環(huán)境日”召開演講會(huì),。(保護(hù)環(huán)境作貢獻(xiàn))

2、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念,。

第十八周

1.向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育,。

2.對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。

3.全面進(jìn)行勤儉節(jié)約教育,。

第十九周

1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念,。

2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天熱而貪眠,，注意午休,。

3.開展法制教育活動(dòng)和心理健康教育活動(dòng)。

第二十周

1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí),。

2.搞好各類評比，樹立榜樣,。

3.加強(qiáng)安全教育,，做好放假前的準(zhǔn)備工作。

五、其它

1,、組織好重大節(jié)日及周一升旗活動(dòng),。

2、認(rèn)真組織各項(xiàng)評比,。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇六

?

3,、 一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正避免下次再犯同樣的錯(cuò)誤。

一,、全方面的對衛(wèi)生院的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行自檢自查,，進(jìn)一步落實(shí)好門診、病房,、后勤等各項(xiàng)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)程，徹底防范,、治理事故隱患,，解決好安全生產(chǎn)的.突出問題及薄弱環(huán)節(jié)，有效的防范和遏制安全事故的發(fā)生,。

二,、對衛(wèi)生院的具體各科室及后勤供暖、供水,、供電等進(jìn)行全面的排查,，確保具體與個(gè)人的生命財(cái)產(chǎn)安全。具體工作中要對衛(wèi)生院各科室的設(shè)施,、物品,、設(shè)備、器具等進(jìn)行全面,、細(xì)致的檢查,，并規(guī)定崗位責(zé)任制，認(rèn)真按正確操作規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)要求醫(yī)療技術(shù)人員和后勤工作人員,，避免意外發(fā)生,。

為了安全生產(chǎn)，衛(wèi)生院對吸氧設(shè)備加強(qiáng)了責(zé)任管理,，嚴(yán)格按操作規(guī)則操作,。對‘毒、麻,、劇”藥品嚴(yán)格按照國家管理?xiàng)l例,，實(shí)行專柜、專人的原則,，必須持有縣級以上醫(yī)院開具的診斷書,，并限時(shí)、限量供給,。加強(qiáng)了院內(nèi)防盜措施,，按照日夜閉路監(jiān)控系統(tǒng)，對衛(wèi)生院的安全起到了保障作用,。

三,、組織職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于安全生產(chǎn)的文件和相關(guān)知識(shí),，提高職工安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)和覺悟,，提高責(zé)任心，對社會(huì),、單位,、個(gè)人時(shí)刻負(fù)責(zé)的原則要求每一個(gè)人。并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化督導(dǎo),，做到人人防范、人人有責(zé),，系統(tǒng)管理,，確保實(shí)效，堅(jiān)決避免和遏制安全事故的發(fā)生,。

總之,，按照安全法律、法規(guī),、法則要求每個(gè)人具體的工作,、生產(chǎn)，運(yùn)用院內(nèi)規(guī)章制度檢查督導(dǎo)各方面工作,，確保衛(wèi)生院春季的安全生產(chǎn)工作能順利開展,，從而保障衛(wèi)生院的全方面工作正常、有效,、安全開展,。

1.

工作計(jì)劃excel表格

2.

工作計(jì)劃表格下載

3.

工作計(jì)劃和總結(jié)表格

4.

月工作計(jì)劃表格

5.

周工作計(jì)劃表格

6.

工作計(jì)劃表格式

7.

工作計(jì)劃表格模板

8.

工作計(jì)劃書表格

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇七

工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng),。

(1)四種成分完整的標(biāo)題,，其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì) 劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題,。

(3)公文式標(biāo)題,，計(jì)劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí) 限不明顯的,，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿 或經(jīng)上級批準(zhǔn),，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃,，則不必在標(biāo)題中寫上名 字,，而須在正文右下方的日期之上具名。

2,、正文 大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo),。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,，也是計(jì)劃奮斗方向。因此,，計(jì)劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時(shí)間要求。

(2)措施,。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證,。措施和方法主要指達(dá)到既定 目標(biāo)需要采取什么手段,，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件,，排除哪些困難等,。總之,，要根據(jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具 體,，切實(shí)可行,。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排,。每項(xiàng)任務(wù),，在完成過程中都有階段性,，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯(cuò)的,。因此,，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排,，哪些先干,，哪些后干,，應(yīng)合理安排,。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分,，哪是重 點(diǎn),，哪是一般，也應(yīng)該明確,。在時(shí)間安排上,，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,，以及人力,、物力的安排。

這樣,，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),，一定的條件下，把工作做到什么程度,，以便爭取主動(dòng),，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。 執(zhí)行希望,，需在正文的最后寫出,，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是,，這部分的內(nèi)容,，要看實(shí)際情況決定要不要。

3,、落款 在正文結(jié)束的后下方,，制訂計(jì)劃的日期。此外,，如果計(jì)劃有表格或其他附件的,，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明,。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇八

做為初二某班的班主任老師,，在20__年新的學(xué)期中,，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以德育為核心,，以教學(xué)為中心,。堅(jiān)持以“課內(nèi)滲透”為主題，“課外延伸”為增長點(diǎn),。堅(jiān)持熱愛共產(chǎn)黨,，深入開展愛國主義、集體主義和社會(huì)主義教育,。提倡道德規(guī)范：“愛校守法,，明理誠信，友善團(tuán)結(jié),，勤儉自強(qiáng),，敬業(yè)奉獻(xiàn)”切實(shí)幫助學(xué)生做到“以德育人，德智并舉,，探究發(fā)展,，學(xué)會(huì)生存.學(xué)會(huì)做人”。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀,、世界觀,、價(jià)值觀，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育?，F(xiàn)制定如下班主任工作計(jì)劃,。

二、具體工作內(nèi)容,、措施

(一〕不斷深入愛國主義教育,。

1、規(guī)范升旗儀式,，發(fā)揮學(xué)生的自主管理,，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義責(zé)任感，加強(qiáng)歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育,。

2,、開展以“自主與責(zé)任”教育，以學(xué)生發(fā)展為本,，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力,，從五個(gè)途徑(認(rèn)識(shí)自我，對自己負(fù)責(zé),、對小事負(fù)責(zé),、自我評價(jià)、自我教育〕加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育。

3,、結(jié)合教師節(jié),、國慶節(jié)、敬老節(jié),，不斷開展尊師領(lǐng)師.愛生重教,，尊老愛老，團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育,，并在學(xué)生中評選積極分子,，宣傳先進(jìn)事跡。

4,、從認(rèn)識(shí)自我做起：認(rèn)識(shí)自我存在的價(jià)值,、認(rèn)識(shí)自強(qiáng)的意義、認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的自我;從對小事負(fù)責(zé)做起;牢記不會(huì)做小事的人,，也做不了大事,。培養(yǎng)學(xué)生愿意做小事,，學(xué)會(huì)做小事,。在實(shí)踐中增強(qiáng)責(zé)任感。繼續(xù)開展“我以某中為榮,，某中以我為榮”的活動(dòng),，繼續(xù)開展一幫一結(jié)對子活動(dòng)，樹立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng),。

6,、堅(jiān)持每周三中午時(shí)政廣播，從對學(xué)生加強(qiáng)自我教育做起,，加強(qiáng)公民道德教育,。

(二〕繼續(xù)加強(qiáng)行為規(guī)范教育

以幫助學(xué)生“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)主存”為方向,，以培養(yǎng)學(xué)生善良,、文明、守紀(jì),、自律,、自主、友愛,、理想為目標(biāo),，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手，以校園文化建設(shè)為載體,。 “中學(xué)生行為規(guī)范”“文明禮儀”等系列教育,。

l、以中學(xué)生行為規(guī)范要求每位學(xué)生,，一日常規(guī),、行為規(guī)范養(yǎng)成教育,，創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)，樹學(xué)風(fēng),、校風(fēng),。

根據(jù)我班以往的表現(xiàn)，在學(xué)校的各項(xiàng)文體活動(dòng)中爭取好成績,。以文體活動(dòng)為基礎(chǔ)增強(qiáng)學(xué)生的自信心,，在學(xué)習(xí)上同樣奮勇向前，取得較大的進(jìn)步,。

從小事做起,、從自我教育做起，大家行動(dòng),，樹立良好班風(fēng),。好人好事堅(jiān)持天天表揚(yáng)。

2,、加強(qiáng)基礎(chǔ)道德教育

基礎(chǔ)道德教育是教會(huì)學(xué)生做人的基本準(zhǔn)則,，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容。從對自己負(fù)責(zé)做起,，從自我評價(jià)做起,。堅(jiān)持以德育人，應(yīng)用責(zé)任感的有關(guān)知識(shí),，對自己做事的態(tài)度,、能力、完成情況進(jìn)行判斷,。結(jié)合教師節(jié),、國慶節(jié)、老人節(jié)等活動(dòng),，開展愛他人,、愛集體、愛學(xué)習(xí),、愛勞動(dòng),、愛護(hù)公共財(cái)物，增強(qiáng)自主與責(zé)任,，樹班民,、創(chuàng)學(xué)風(fēng)、有理想,、會(huì)創(chuàng)新,，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民。

3、以學(xué)主為主體,，以學(xué)生發(fā)展為本,，以學(xué)生創(chuàng)新能力大方向，以“自主與責(zé)任”為主題,。加強(qiáng)紀(jì)律,、衛(wèi)生、財(cái)產(chǎn),、廣播操等各項(xiàng)檢查活動(dòng),，努力爭創(chuàng)文明班、示范班,。

(1)以創(chuàng)建“綠色學(xué)?！睘檩d體，推進(jìn)研究性課程：

學(xué)會(huì)生存,，注意生存環(huán)境,，改善生存環(huán)境質(zhì)量，人人愛護(hù)環(huán)境,，保綠保潔美化環(huán)境,。增強(qiáng)“愛美光榮，破壞可恥”增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),，人人動(dòng)手,，變廢為寶,，走近自然,，親近自然。

(2)愛護(hù)公共財(cái)物,，每個(gè)學(xué)生必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起,，嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿,、亂刻,、亂畫。

(3)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，堅(jiān)持每天晨掃和午掃,。校內(nèi)禁用餐巾紙，禁吃口香糖,，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物,。

(4)廣播操加強(qiáng)進(jìn)出場紀(jì)律的檢查和指導(dǎo)。積極參加校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),，培養(yǎng)集體主義觀念,。

(5)加強(qiáng)二課、二操、二活動(dòng),。眼保健操工作要進(jìn)一步做到正確到位,，堅(jiān)待每周的健康教育。

(三)德育工作的滲透工作

堅(jiān)持以德育為核心,，以教學(xué)為中心的工作及時(shí)做好早期預(yù)防和行為偏差學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作,。認(rèn)真做好青春期教育和心理健康教育，對行為偏差及個(gè)別心理偏差的學(xué)主要充分利用心理咨詢室,，加強(qiáng)咨詢,、指導(dǎo)、糾正工作,。

作為班主任必須加強(qiáng)對學(xué)生的家訪工作,。學(xué)生無故缺席半日，班主任及時(shí)家訪或與監(jiān)護(hù)人聯(lián)系：曠課半日以上以及有逃夜現(xiàn)象,，班主任必須及時(shí)向家長及時(shí)匯報(bào),。學(xué)生入校后不得隨意離校，如確要回去,，班主任必須開出門條方可離校,。

工作計(jì)劃表工作計(jì)劃篇九

本學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容是八年級英語下冊。這冊內(nèi)容詞匯量較大 語法知識(shí)較難掌握,，而且還增添了課文閱讀內(nèi)容,，這樣對于那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生來說確實(shí)是個(gè)較大的挑戰(zhàn)。

在這學(xué)期也是學(xué)生學(xué)習(xí)容易兩極分化的時(shí)候,，那么如何盡量避免這種現(xiàn)象的發(fā)生,，就要針對學(xué)生的個(gè)性差異、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)程度設(shè)置不同的問題 和練習(xí),，讓每個(gè)學(xué)生都能夠積極參與回答,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的.學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)解決，避免學(xué)生掉隊(duì),。

鉆研新課標(biāo),，多聽課，提高自己的教學(xué)水平,，真正做到

教學(xué)相長,，努力達(dá)到學(xué)校規(guī)定的教學(xué)指標(biāo)。

班級學(xué)生兩極分化嚴(yán)重,，部分學(xué)生庸懶散現(xiàn)象嚴(yán)重,，厭學(xué)的學(xué)生逐漸增多,。學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)加重。導(dǎo)致部分學(xué)生不求上進(jìn),。

1,、每天背誦課文中的對話。目的:要求學(xué)生背誦并默寫,，培養(yǎng)語感,。

任務(wù)型"

的教學(xué)途徑，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力 5教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng),，吸引和組他們積極參與。學(xué)生通過思考,、調(diào)查,、討論、交流和合作等方式,，學(xué)習(xí)和使用英語,，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

6 加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo),，為他們終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識(shí),。