無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

銷售經(jīng)理競聘書篇一

一、 工作簡歷及主要職責

二、 競聘客戶經(jīng)理主管的優(yōu)勢

1. 具有一定的文字功底,，熟悉公文的基本寫作方法及格式要求。

2. 具有一定的組織和工作協(xié)調(diào)能力,。

3.具有對工作認真負責,、肯投入，吃苦耐勞和樂于奉獻的精神

長期以來,，我形成了一種工作習(xí)慣,，就是不管工作多少，自己都要以身作則,，帶頭真干實干,，寧叫身體受累，也不叫臉上無光,。

4. 在工作之中,，積累了一些成功解決困難和問題的經(jīng)驗。

三,、工作目標及措施

汽車分期客戶經(jīng)理主管工作紛繁復(fù)雜，千頭萬緒,?？傮w來說，工作很重,，要求很高,，具有重要性，復(fù)雜性和艱巨性的顯著特點,。就其職能來說,，我理解概括為四項職能：一是參謀助手，二是組織協(xié)調(diào),，三是監(jiān)督檢查,，四是后勤保證。為更好是做好這四個方面的工作我有幾點打算和建議：

(一) 牢固樹立服務(wù)意識,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展提升服務(wù)質(zhì)量的工作,。 轉(zhuǎn)變員工思想,，隨著汽車分期競爭的加劇，消費者消費觀念地轉(zhuǎn)變,，服務(wù)標準不斷提高和服務(wù)項目的增多,。汽車分期中心的工作也應(yīng)隨著市場的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。努力去適應(yīng)市場的需求,，逐步形成以經(jīng)營需要為目標,，以市場需求為工作導(dǎo)向服務(wù)理念。選好側(cè)入點,，指導(dǎo)客戶經(jīng)理積極開展培訓(xùn)工作,。客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作一方面是起到提升員工業(yè)務(wù)技能,、業(yè)務(wù)水平和更新理念,。另一方面又起到提升我行形象的作用。員工的服務(wù)水平如何,，服務(wù)意識如何,，服務(wù)觀念如何，都會直接影響到我行的形象,。因此,，我想應(yīng)以客戶經(jīng)理為側(cè)入點，展開不定期的教育培訓(xùn)工作,。反復(fù)地灌輸服務(wù)工作的重要性和必要性,，先讓客戶經(jīng)理牢固樹立服務(wù)意識，增強服務(wù)觀念,，身體力行地去正確引導(dǎo)客戶經(jīng)理,。通過以點帶面的方法。最后實現(xiàn)整體水平的提高,。

(二) 精誠團結(jié),，密切配合，為保證領(lǐng)導(dǎo)的意圖和布置的工作更好地貫徹執(zhí)行,，協(xié)調(diào)好內(nèi)部的關(guān)系是關(guān)鍵,，要始終做到不越位，補臺不拆臺,，求同存異,，共謀發(fā)展，不斷增強領(lǐng)導(dǎo)的向心力,，凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

(三) 充分發(fā)揮助手的作用，一方面是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定好工作計劃,，安排好工作布局;另一方面是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做出決策,，為保證領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化,，可執(zhí)行性。 以上是本人這次競聘工作的陳述,，如果組織認為我能勝任這崗位,，我將不會辜負組織和領(lǐng)導(dǎo)的委托，如果競聘不成功,，我將以整體益為重,，服從組織安排做好以后的工作。

銷售經(jīng)理競聘書篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好!

首先感謝行黨委給我們提供了這個公平競爭,、鍛煉自我的機會,在這里希望通過我的競聘演講使領(lǐng)導(dǎo)對我有一個全面的了解和認識,能得到各位的信任與支持,。這次我競聘的第一志愿是運營部主管。

首先談一下自己競聘現(xiàn)金與反洗錢崗位的優(yōu)勢：從參加工作至今已十幾年,，我經(jīng)歷了我行從信用社到商業(yè)銀行發(fā)展至現(xiàn)在的齊魯銀行輝煌歷程,，是我行不斷改革的十幾年，也是自己不斷成長,、不斷進步的十幾年,，熟悉我行的工作環(huán)境，積累了豐富的工作經(jīng)驗,，熱愛本職工作,，有強烈的事業(yè)心、責任感,。具備了良好的政治素質(zhì)和道德品質(zhì),對國家的金融政策,、我行的各項規(guī)章制度、現(xiàn)金業(yè)務(wù)流程都比較熟悉,，銀行業(yè)務(wù)和技能功底扎實,。

二、有較為豐富的實踐經(jīng)驗,，自己在出納保衛(wèi)部綜合崗位上工作多年,，熟悉本崗位的職責、任務(wù),、操作程序,基本具備了一名崗位主管的工作素質(zhì)和能力，面對新起點,，我能夠虛心請教,，熟悉業(yè)務(wù)，較快的投入到新崗位的各項工作當中,，將在原部門積累的工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗充分運用到現(xiàn)在的工作當中,。

三、在運營部半年多的時間里,，對大額現(xiàn)金管理,、反洗錢管理,、業(yè)務(wù)印章管理等一系列規(guī)章制度進行了重新梳理，完成了624名柜員培訓(xùn)和點鈔考核工作,，組織了反假宣傳月,、反洗錢宣傳活動，組織全行柜員點鈔技能培訓(xùn)和點鈔技術(shù)比賽,，工作中勤鉆研,、多思考，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的嚴格要求下,，我認為自己在業(yè)務(wù)管理、協(xié)調(diào)組織能力,，處理問題的策略等方面都有了進一步提高,。

四、競聘后的打算：

首先我認為要進一步提高自身素質(zhì),，作為一名崗位主管,，應(yīng)該具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗，不但要對本崗位的各項工作了如指掌,，對所從事的專業(yè)工作要得心應(yīng)手,，要有敏感性和洞察力。同時,，還應(yīng)該協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好部門的工作,，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

第二,、完善自身工作的業(yè)務(wù)操作流程,，從可防范風(fēng)險的角度考慮大額現(xiàn)金和反洗錢管理工作，更新工作理念,，不能只限于如何滿足監(jiān)管部門的監(jiān)管要求,，而是從如何可以從業(yè)務(wù)操作方面發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，將風(fēng)險發(fā)生概率盡可能的控制在最小,，加強對支行業(yè)務(wù)的檢查監(jiān)督,，講求工作方法，提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、對先進銀行現(xiàn)金管理情況進行調(diào)研，按照我行準事業(yè)部的要求合理匡算全行現(xiàn)金日均庫存,，探討以科技手段提升現(xiàn)金管理的可行性,，研究引進他行現(xiàn)金管理先進經(jīng)驗，力求最大限度的壓縮全行日均現(xiàn)金庫存占比,，使現(xiàn)金資產(chǎn)收益實現(xiàn)最大化,。

如果此次競聘不成功,，說明自己還有差距，我會查找不足,，積極改進,，一如既往的做好自己的本職工作，服從組織分配,，繼續(xù)為我行的未來做出積極貢獻,。

謝謝大家!

銷售經(jīng)理競聘書篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,，首先作一個自我介紹,，本人朱 ，現(xiàn)年x歲,，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員，大專文化,，助理會計師,。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。

我是一名勤勤懇懇,、認認真真一直在一線工作的員工,。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委,、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會,。隨著改革不斷的發(fā)展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮,。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年,，因此，我決定來參加此次競聘,，展示自己。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品,，為客戶提供全方位的金融服務(wù),，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐,。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,，去挖掘市場,，不負眾望。

1,、有著較強工作責任心和進取心,。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,，改革的浪潮迎面而來,，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實干，全面奉獻自己,。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,，我將認真學(xué)習(xí),、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理,。

2,、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。本人性格比較謙和,，但從不畏首畏尾,，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友,，證券公司辦公室主任,、如皋市中心主任、xx局分局局長等等,，和我都是很鐵的,。還有我的在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件,。老家葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家,，關(guān)系相當不錯。我舅舅現(xiàn)任xx縣x長,，曾在如皋工作,，有時還是能提供一定的幫助的。我深信,，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做好這項工作。

這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場,。我的目標是：一年中個人類貸款萬。

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷,。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù),。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導(dǎo)下,，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準確把握,，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的 “飯局公關(guān)”上,。客戶關(guān)系營銷,，是一種經(jīng)營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護。這種營銷,，既立足當前,，更著眼于未來。善待客戶,，就是善待自己;提升客戶價值,，就是提升自我價值。

2,、積極主動營銷,、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好,，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搶占個人住房貨款市場,，加強與開發(fā)公司聯(lián)系,。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當一部分,。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市,，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大,。我們要善于搶抓機遇?，F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司有意向參與躍進東路北側(cè)改造。我和他是老熟人,，有合作的可能性,。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期,。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。

3,、積極與房改辦溝通,。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集,。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位,。

4,、加大新、老產(chǎn)品擴張力度,。各行之間激烈的競爭,，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷，不斷推出新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場的需求,。(1)加大對風(fēng)險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦,。(2)走訪行政事業(yè)單位,，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊,。擴大信用貨款市場,。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾,，中行已捷足先登,，我們應(yīng)迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯(lián)合,，打出我行的品牌,。

5、加強客戶關(guān)系的維護,?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,，對不同的客戶實施不同的管理策略,，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈,，各種不確定因素的存在,，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情,，只有這樣,，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,，我愿意全面奉獻自己,。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家!

銷售經(jīng)理競聘書篇四

尊敬的各位評委、各位同事：

大家好!

我叫,，我競聘的職位是財務(wù)部副經(jīng)理。這次競聘是機遇也是挑戰(zhàn),，在這里我衷心感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)鍛煉和展示自我的機會,。面對公司的挑選和同仁的選擇，我首先將我的簡要經(jīng)歷向各位領(lǐng)導(dǎo)和在座同仁做一個簡要的介紹,，使大家對我有進一步了解,。

我1997年畢業(yè)于湖南大學(xué)衡陽分校經(jīng)濟管理系會計專業(yè)，20xx年通過參加成人高考獲得了中央電大會計專業(yè)本科文憑,，1999年以優(yōu)異成績獲得了會計師任職資格,。大專畢業(yè)被分配到中國長城計算機集團公司×廠，先后從事材料核算,，成本核算,，合并會計報表等崗位的工作。因為工作積極肯干,，專業(yè)知識比較扎實,，99年開始擔任財務(wù)處會計主管工作，20xx年被聘為財務(wù)處副處長,，由于認識到國有企業(yè)經(jīng)營機制的局限性,，于20xx年離開×廠應(yīng)聘到公司并被安排到___財務(wù)室任主管會計至今。

近三年來,，我將自己切實融入到公司的企業(yè)文化中去：“以人為本,，以誠待人，依法經(jīng)營,，照章納稅,，用心營造，至高致遠,，遵章守制,，令行禁止”,，積極參與公司組織的各類學(xué)習(xí)與各項集體活動，不折不扣執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的命令,，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度,，充分發(fā)揮財務(wù)的監(jiān)督職能，不斷提高服務(wù)意識,，并于20xx年度被評為___優(yōu)秀員工,。三年來我主要做了如下工作：

一、準確及時地做好日常財務(wù)核算,。物業(yè)管理是一門新興行業(yè),，帳務(wù)處理雖然相對工業(yè)企業(yè)來說較為簡單，但在管理上要求更加精細,，通過不斷摸索不斷創(chuàng)新,，建立了一套適合我公司財務(wù)管理需要的核算模式，為財務(wù)數(shù)據(jù)的收集,、分析打下了夯實的基礎(chǔ),。

二、建立,、健全收費臺賬,。隨著物業(yè)公司的不斷擴展，點多面廣線長已成其重要特點,，各項費用清繳多而繁雜,，所以與同事們一起建立、健全了水,、電,、物管費、代收房租等收費臺賬,，做到賬目清晰,，費用收繳情況一目了然?？紤]到手工收費臺賬的局限性,，于20xx年下半年開始協(xié)助公司選購了物業(yè)管理軟件，初步實現(xiàn)由手工向電腦化操作的過渡,，提高了工作效率,，降低了管理成本。

三,、積極協(xié)助房產(chǎn)局將我公司所交的專項維修基金過渡到全電腦化管理,，徹底清查各物業(yè)維修基金收繳情況，并為已交納維修基金的業(yè)主辦理,、發(fā)放專用折,。

如果能有幸競聘成功,，我的工作設(shè)想是：以改革創(chuàng)新為動力，以健全規(guī)章制度為基礎(chǔ),，以完善管理為手段,，以提高工作質(zhì)量和經(jīng)濟效益為目標，當好助手,、參謀,，求真務(wù)實地開展工作。具體來說有以下幾點：

第一,、充分發(fā)揮財務(wù)的理財功能

量入為出,，日清月結(jié)，及時,、準確,、科學(xué)地核算公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù);加強對各項費用收繳工作的管理，力保每一筆收入能及時,、完整地入賬;通過分解落實各事業(yè)部考核收入與考核盈余指標,，控制成本費用支出，切實推行內(nèi)部市場化運作模式,，打破吃大鍋飯現(xiàn)象，形成“人人講成本,，管理全員化”的成本控制體系,，為完成公司全年各項經(jīng)濟指標而努力。

第二,、加強在用物資的管理

針對目前公司現(xiàn)狀,，因為物業(yè)管理的行業(yè)特性，固定資產(chǎn)購建較少,，存在更多的是低值易耗品如保安用品,、保潔用品等，這部分在用物資品種多,，數(shù)量多,，是管理的一個難點。我認為首先應(yīng)該在采購上實行計劃審批與批量購置,，并通過市場調(diào)查選擇“物美價廉”的供貨商,，以降低采購成本。其次要建立嚴格合理的在用物資管理制度,，對此類在用物資的保管,、使用和報廢回收都應(yīng)有相應(yīng)的臺賬登記，并做到定期核對檢查,，杜絕浪費,，避免積壓,。

第三、定期進行財務(wù)分析

為領(lǐng)導(dǎo)當好參謀,，開源節(jié)流,，及時收集、分析財務(wù)信息,，對公司未來的經(jīng)營管理活動提出建議,，為領(lǐng)導(dǎo)們的正確決策提供可靠的依據(jù)。

第四,、恪守公司的經(jīng)營宗旨和服務(wù)理念,，樹立良好的職業(yè)道德觀念，通過不斷學(xué)習(xí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

奧運精神,，重在參與!作為這次競聘的積極參與者，我希望能在競爭中獲得成功,，但如果競聘不上,，我也會一如既往兢兢業(yè)業(yè)勤奮工作，不斷提升自己的綜合素質(zhì),，今天我是成功的參與者,，相信明天我將成為參與的成功者。

銷售經(jīng)理競聘書篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

大家好!“一年一度秋風(fēng)勁,，不似春光，勝似春光!” 在天高氣爽的金秋時節(jié),，很高興與大家相聚一堂,。我的名字叫，喜歡運動,，愛好讀書,，“勤奮、踏實,、認真,、積極”是我的處事態(tài)度，“沒有比人更高的山,，沒有比腳更長的路”是我的人生格言!是一名銷售員,，我競聘的職位是銷售主管!

每個人都有自己的夢想，xx年的時候,，我的夢想就是象自己公司的老總——現(xiàn)在建業(yè)的副總裁朱靜一樣執(zhí)著于自己的事業(yè),，xx年的時候，我的夢想是象美景天城的執(zhí)行董事——王小興一樣,，醉心于鐘愛的工作,，擁有屬于自己的生活!今天,，我的夢想就是真實的展示自我，期待明天的超越!

在竟聘之前,，我不止一次考慮過——主管是什么;主管做什么;我,，做主管，為什么;怎么做?

首先,，主管是什么?我覺得,，銷售主管，顧名思義就是以銷售為主,，協(xié)助管理,。

其次，主管做什么?主管,，首先是一名優(yōu)秀的銷售員,，自身銷售能力過硬，業(yè)績突出;

其次,，是銷售經(jīng)理的好幫手,，嚴以律己，認真執(zhí)行;

再次,，是銷售同事的知心人,，促進成交，創(chuàng)造佳績!

主管的職責簡而言之就是：幫領(lǐng)導(dǎo)排難,，為同事解憂,，上情下達，下情上稟!協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)使得銷售團隊親密協(xié)作,，銷售戰(zhàn)車隆隆向前。

最后,，我,，做主管，為什么,，怎么做?

高爾基曾經(jīng)說： “一個人追求的目標越高,，他的能力就發(fā)展的越快，對社會就越有益!”

我不是給我陽光,，我就想燦爛的那種人,，但我相信：烈火才能煉真金!

從xx年初進入房地產(chǎn)行業(yè)，至今已經(jīng)三年了,，三年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，似乎早已應(yīng)該習(xí)慣了波瀾不驚，但我的夢想始終鮮活!每天醒來我都會對自己說：新的一天開始了!新的一天要有新的收獲!

前進的道路并是一帆風(fēng)順的,。三年來,，在工作中,，同大家一樣，我曾經(jīng)被誤解,，遭埋怨,，委屈的淚水曾經(jīng)不止一次流過!但甜蜜的是我是確實成交后的歡樂!留在心田深處的是客戶滿意的笑容和由衷的感謝!

因為，我愛生活,，更熱帶自己的工作,。坎坷與荊棘相伴,，笑語與歡歌一路,，在風(fēng)雨中，禾苗茁壯成長,，我成長成熟,。

喬吉拉德曾說，“只要真心愛你的客戶,，他們就不會讓你失望”,，三年來的工作實踐一次次驗證了這句話。

銷售時,，把客戶當親人;成交后,，把客戶當朋友，在客戶的眼中,，我不再是推銷員,，而是給他們幫忙，為他們提供便利的朋友!我盡己能,，為他們排憂解難,，“以心換心”，他們?yōu)槲規(guī)砹烁嘈碌呐笥?，我們一起分享成功的喜?

我慶幸自己屬于這樣一個上進,、團結(jié)的集體，一個熱情四溢的團隊!

如果我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn),，我將和大家一道,，在領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，用自己的熱情與汗水,，創(chuàng)造更佳業(yè)績,，共創(chuàng)美好明天!謝謝大家!

當然，如果未能成功,，我決不氣餒,，我將繼續(xù)努力，以更大的熱情投入工作中，我堅信：“機遇總是青睞有準備的人,?！?/p>

銷售經(jīng)理競聘書篇六

我是，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機會,，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”,。我深知擔任此崗位責任的重大，能力要求的更高,。但是,，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我,，戰(zhàn)勝自我,。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點:

一.具有過硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞,、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng),，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”,、“服務(wù)意識”和“大局意識”,。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法,、遵守公司的各項規(guī)章制度,，嚴守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同事,。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間,，全身心地投入到工作中去,，為了集體利益，犧牲個人利益,。

二,、具有較強業(yè)務(wù)能力,。幾年來,，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報,，同時，我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī)，認真分析,、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策,，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時,，我還認真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧,，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力,。

三,、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近10年的工作中,，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧,，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中,，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗,，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉,、完善,，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法,，不僅滿足了客戶的需求,，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”,。機遇永遠屬于那些有準備的人。

下面介紹一下我的工作方法:

一,、完成上級下達的銷售目標,。

我采用以下方式，第一步,，將銷售目標數(shù)字化,，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)分配方案,，將全年任務(wù)額分成上半年,，下半年，在細化,，按人頭,、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分,，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域,。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額,。

二,、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標,。

以區(qū)域采點的形式,，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內(nèi)讓各銷售人員的進行區(qū)域排查,，將排查工作以日報表的方式提交,，時間到后，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進行查核,，每周末都將開會,，了解項目的進展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表,。

三,、完善團隊，使之成為完整的團體,，活躍的組織,，有戰(zhàn)斗力的團隊。

銷售團隊的激勵措施:有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃,。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng),、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制,，讓員工們多溝通思想,、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平,，談話技巧;為大家提供學(xué)習(xí)平臺,，購買書籍、碟,，增強員工們的學(xué)習(xí)熱情;推行培訓(xùn)計劃,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧,，使大家更加了解公司的理念,，更有效的去推銷自己;通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗,、交流銷售技巧,，傳遞新信息、新方法,。

我的夢想:我希望我們可以成為這樣的團隊,。當每只雁展翅高飛時，也為后面的隊伍提供了“向上之風(fēng)”;“v”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍,。告訴我們——在分享團隊默契的人能互相幫助,，更輕松的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上!

當前導(dǎo)的雁疲倦時,，它會退到隊伍的后方,，而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出,，我們需要尊重,，保護每個人的獨特技術(shù)、才能天分及資源,。

當某只雁偏離隊伍的時候,，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛苦與阻力，就會立即飛回隊伍中,，啟發(fā)我們——若我們遇到問題時,，就應(yīng)回到隊伍中，跟隨著領(lǐng)隊者到達目的地;我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人,。

當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍,，跟在后面幫助并保護它;告訴我們——會在困境中彼此保護,，在順境中茁壯成長,。

四、勇于探索和創(chuàng)新,，向上級提供寶貴建議,。

定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告,，將市場情況及時歸納和總結(jié)，與上級溝通,，解決問題,。

五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高,。

對我自己更要要求嚴謹,，要不斷去充實自我，學(xué)習(xí)公司的理念,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力,，一起奮斗,，同甘共苦,。

要從我做起，加強學(xué)習(xí),，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點,，不斷提高思想素養(yǎng),。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能,。

如果我能競聘上這個崗位,，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風(fēng),、求實的工作態(tài)度,、進取的工作精神，履行職責,，以實際行動證明自己,。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求,，最大限度的追求“高銷量,、高業(yè)績、高利潤”,。

為此,，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風(fēng),，創(chuàng)新的銷售措施,，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶,，重視小客戶,。工作中迎難而上，不斷進取,，竭誠盡智,，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。

如果我未能競聘成功,，我也會祝福其他同事,，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作,，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神,，找準工作中的不足,，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能,，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻,。

銷售經(jīng)理競聘書篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同事：

大家好!

我叫,，畢業(yè)于長沙理工大學(xué)會計學(xué)專業(yè)，大專文化程度,，具有初級會計師專業(yè)技術(shù)資格,。從20xx年7月分配到我中交四公局之后，已經(jīng)有近五年財務(wù)會計工作經(jīng)驗,，特別是20xx年進入二公司之后一直擔任項目部財務(wù)主管崗位的工作,。在這近五年的工作當中，我時時刻刻感受到了中交四公局特別是二公司這個大家庭的溫暖,。今天,，我站在這個演講臺上來競聘二公司財務(wù)部副經(jīng)理這個職位，主要是希望通過自己的專業(yè)技能和平時積攢的管理知識,，來為中交四公局二公司的振興和發(fā)展貢獻自己的一份力量,。

我之所以競聘財務(wù)部副經(jīng)理這個職位，是基于對這個職位的了解和對自身認識的情況下作出的選擇,。我認為我有以下幾個方面的優(yōu)勢：

第一有深厚的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗,。具有初級會計師職稱和三年項目財務(wù)主管以上工作經(jīng)驗，符合會計法及公司規(guī)定的企業(yè)會計機構(gòu)負責人所具備的條件,。在近五年的工作當中,，我?guī)缀鯊氖逻^所有會計崗位的工作，并能勝任每個會計崗位的工作,，對每個崗位都有深入的了解和認識,。

第二有豐富的項目工作經(jīng)驗。在20xx年至20xx年擔任項目部財務(wù)主管期間經(jīng)常和經(jīng)營,、物資,、綜合辦公室進行項目的成本核算與管理，使我對項目部的經(jīng)營管理工作有了深入的認識,，并且積攢了豐富的管理經(jīng)驗,，這將使我的財務(wù)核算與管理思路，更加貼近項目部的實際,，更加符合項目部的經(jīng)營管理工作需要,，同時我對勞資,、經(jīng)營、材料等相關(guān)部門工作的更多更深入了解,，使我熟悉了相關(guān)的工作流程和工作方法,，為更好的完成部門之間的協(xié)調(diào)和配合提供了保證。

第三有吃苦耐勞的敬業(yè)精神,。我是從農(nóng)村走出來的,，深深的體會和感受“一份耕耘一份收獲”。在工作當中,，我兢兢業(yè)業(yè),，不怕苦、不怕累,，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),。

假如我有幸競聘成功，我將不負眾望,，不辱使命,，做到“以為爭位，以位促為”,。對于財務(wù)部下一步的工作我有如下幾點想法：,。

第一、下大力氣提高項目部會計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德水平,。特別注重新分配大學(xué)生的職業(yè)道德和職業(yè)技能培訓(xùn),，爭取在一年的時間內(nèi)把他們培養(yǎng)成為懂核算會管理的項目部會計主管，為我公司項目改革和市場擴張?zhí)峁┤藛T業(yè)務(wù)上和素質(zhì)上的保證,。為此,，我將每月下一次工地對會計人員進行學(xué)習(xí)指導(dǎo)或培訓(xùn)，每年對全體會計人員進行一次考試考評,，對他們會計基礎(chǔ)工作,、會計報表編制速度和質(zhì)量、業(yè)務(wù)技能,、財經(jīng)政策和我公司各項規(guī)章制度執(zhí)行情況,、財務(wù)部各項指令和任務(wù)完成情況進行綜合評價。對于成績好的進行適當?shù)莫剟?，成績差的進行處罰,，多次成績靠后的進行末位淘汰，在全體會計人員之間形成一股學(xué)習(xí)之風(fēng),，以此來促進我處會計核算水平的提高,。

第二加強項目部的成本核算與管理和現(xiàn)金流量的管理。探索出一條適合我公司目前項目管理需要的成本核算方法,，對項目部成本分析特別是間接費用開支進行指導(dǎo)和監(jiān)督,，對項目部每月的成本分析結(jié)果和效果進行總結(jié),，形成經(jīng)驗和教訓(xùn)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的信息,。對項目部的現(xiàn)金流量進行總體控制,，促使項目部在資金的使用上量入為出，開源節(jié)流,，把資金的風(fēng)險和壓力向下分解到分包隊伍和供應(yīng)商的頭上,。

第三加強清欠工作。對項目部管理最主要的是完工項目的債權(quán)進行清理,，落實好每一項債權(quán),，掌握每項債權(quán)的實際數(shù)額和合同付款條件，并把清欠具體工作任務(wù)落實到人,。對在建工程工程款的回收進行監(jiān)控,，建立應(yīng)收賬款預(yù)警機制,，當回收的工程款達不到工程進度核算金額時,，及時向甲方發(fā)出催款公函，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，以便領(lǐng)導(dǎo)決策及時采取措施,，防止工程完工后，喪失主動權(quán),。

第四對竣工項目各項財務(wù)資料進行歸納,、整理、封存,。把各項數(shù)據(jù)報給公司領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)做到心中有數(shù)。并把賬務(wù)已經(jīng)處理完畢的帳套收歸公司及時歸檔,。

第五,、鉆研稅務(wù)知識，做好稅務(wù)籌劃工作,。對于現(xiàn)在各項目部出現(xiàn)的稅務(wù)局征收資源稅,、企業(yè)所得稅等問題，及時與當?shù)囟悇?wù)部門及局財務(wù)機關(guān)溝通合理避稅,，防范稅務(wù)風(fēng)險,。

第六、做好內(nèi)外相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)工作,。對外勤跑局,、項目、稅務(wù),，多和他們溝通,，以求得他們的理解和支持,。對內(nèi)加強部門之間的橫向聯(lián)系溝通，相互支持相互理解,、配合,。

以上就是我的競聘宣言，無論這次競聘成功與否我都會在整個公司的戰(zhàn)略布局中繼續(xù)努力完善自我,，在以后的工作中更加發(fā)揮自己的長處,、彌補自己的差距，兢兢業(yè)業(yè)的工作為公司的發(fā)展做到全新全意,，貢獻自己的力量,。

銷售經(jīng)理競聘書篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

大家好!

懷揣著奮斗的激情,，懷揣著拼搏的動力,，懷揣著對路橋的熱愛，今天我參加公司財務(wù)資金部經(jīng)理的競聘,。

我叫譚,，xx年畢業(yè)于xx大學(xué)分校會計專業(yè)，20xx年畢業(yè)xx大學(xué)土木工程專業(yè),，本科學(xué)歷,、中共黨員、造價工程師,、高級會計師,。xx年6月畢業(yè)后進入五局工作。先后在出納,、會計,、分公司財務(wù)負責人、分公司副經(jīng)理,、公司審計監(jiān)察部經(jīng)理,、總公司援外項目組總會計師、冠和房地產(chǎn)公司財務(wù)總監(jiān),、公司財務(wù)部經(jīng)理等工作崗位工作,。

我之所以參與競聘，首先是因為我熟悉這個崗位;其次是我熱愛路橋這個集體;再次是因為我具備在這個崗位上干好這份工作的能力,，并且愿意為干好這份工作而不懈地努力,。

第一、我對這份工作輕車熟路,，公司成立之初我就在公司擔任財務(wù)資金部經(jīng)理職務(wù),，對于公司目前的財務(wù)狀況，鐵路項目架子隊的財務(wù)核算，目前財務(wù)存在的問題及需要加以改進的地方都比較清楚,。

第二,、本人先后從事過財務(wù)、審計,、商務(wù)合約和法律事務(wù)等方面的工作,，具有在點上、面上和線上工作的經(jīng)歷,。曾在多個大型項目從事財務(wù)核算工作,，先后在項目、分公司,、公司和總公司等層面從事財務(wù)管理工作,，負責過項目的工程結(jié)算對審工作并取得較好的結(jié)算效益，參與或單獨主持多個公司和項目的經(jīng)濟責任審計工作,，負責處理過公司的法律事務(wù)糾紛工作,。在工作中能夠及時抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，按照事情的輕重緩急解決工作中的問題和矛盾,。

第三,、我熱愛五局，熱愛路橋,，在五局工作的近20個春秋的日子里我始終懷著對五局發(fā)展事業(yè)的滿腔熱情,、從最基層干起,，努力工作,，不斷向業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，自身的業(yè)務(wù)水平有了較快提高,。具有較好的專業(yè)功底和豐富的實踐經(jīng)驗，過去的工作,，無論在什么崗位,，均得到主管領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)的認可。

第四,、經(jīng)歷過長期專業(yè)實踐之后,，我養(yǎng)成了嚴謹、認真的工作作風(fēng)和為人正直,、積極向上的工作態(tài)度,，工作中思維嚴謹活躍，工作效率較高,，并具有做好本工作的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力,。

如果此次競聘我能重新走上公司財務(wù)資金部經(jīng)理的工作崗位，我將不負重托,不辱使命，勤奮工作,，開拓創(chuàng)新,，并按照以下思路展開財務(wù)工作：

一、根據(jù)公司點多面廣且跨不同施工專業(yè)的特點,，建立和完善適合公司的核算體系和全面預(yù)算體系,。提高前瞻性財務(wù)規(guī)劃力度。

二,、以審計作為重要手段,，進一步強化分支機構(gòu)的約束機制，重點加大項目過程審計力度,，力爭審計覆蓋面超過大型項目的50%,，針對過去顯現(xiàn)出的財務(wù)收支管理、項目成本控制,、體系建設(shè),、風(fēng)險防范等薄弱環(huán)節(jié)，實施有效監(jiān)控,。

三,、完善部門人員崗位職責，明確崗位內(nèi)容,，完成時間,，工作質(zhì)量，作為每次考評的一項內(nèi)容,，讓本部門財務(wù)人員背著指標奔目標,。

四、向公司領(lǐng)導(dǎo),、其他部門及所屬單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使公司財務(wù)工作進一步貼近市場、貼近項目,、貼近一線,，工作重心前移，將財務(wù)的服務(wù)職能置于決策職能之前,，大力提升財務(wù)服務(wù)的質(zhì)量和效率,。在工作順序上，先外后內(nèi),，先完成分公司,、其他部門需要配合的工作，再做本部門的工作,，在服務(wù)形式上,，盡可能的簡化手續(xù)以減少等待時間,。在服務(wù)手段上加強與領(lǐng)導(dǎo)、其他部門及分公司的溝通,，實現(xiàn)信息共享,。

五、緊緊把握資金和利潤兩條線,，大力推進資金集中管理,，妥善地解決規(guī)模擴張與資金短缺的矛盾來有效地支撐公司的大發(fā)展。完善財務(wù)報表體系和財務(wù)分析體系,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，以利領(lǐng)導(dǎo)決策。

六,、積極主動與會計師事務(wù)所,、審計部門、稅務(wù)部門和金融機構(gòu)的溝通,，為公司樹立良好的形象,。

七、加強自身學(xué)習(xí),，營造學(xué)習(xí)氛圍,，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型部室。不斷加強財務(wù)人員職業(yè)道德教育,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委，“天下大事,，莫作于細,合抱之木,，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行,，始于足下”,。無論競聘成功與否,，我將用美國總統(tǒng)杜魯門說過的 “責任到此,，不能再推”這句話來勉勵自己以更大的干勁、更精細的工作,，百倍的信心和努力,，為公司早日實現(xiàn)三個名列前茅，作出自己的貢獻!

我的陳述完畢,，謝謝各位評委!

銷售經(jīng)理競聘書篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事，大家晚上好!

我是風(fēng)險管理部運營團隊的業(yè)務(wù)主管付紅芳,，今天能夠站在這個舞臺上,，首先要感謝各位行領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們這次競聘的機會，讓我們這些有夢想的年輕人有機會展示自己，追逐夢想,。

今天,，首先我要談的是我對客戶經(jīng)理這個崗位的認識，自從我們銀行轉(zhuǎn)型以來,，由于休產(chǎn)假我雖然并未全程參與其中,，可我每天都在關(guān)注小伙伴們的動態(tài)，自轉(zhuǎn)型開始,，我們的每個小伙伴每天都在做客戶聯(lián)絡(luò),，為客戶建檔，并不定期的進行外拓,，廣場,、農(nóng)貿(mào)市場、臨街鋪面都有著小伙伴們的身影,，所有這些都在告訴我,，我們的銀行已經(jīng)不在是傳統(tǒng)意義上等客上門的銀行了，在轉(zhuǎn)型這個背景下,，我們的普通員工況且如此,，更何況客戶經(jīng)理更要主動出擊，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源,，了解客戶需求,，以客戶為中心，充分結(jié)合我行產(chǎn)品,，全方位為客戶服務(wù),。而我們的行領(lǐng)導(dǎo)在全行范圍內(nèi)以競聘的方式選聘公司客戶經(jīng)理足以體現(xiàn)對這一崗位的重視和寄予的無限厚望，所以就要求這一崗位的人員要具有吃苦耐勞的精神和敏銳的市場洞察力,，捕捉市場,，不負眾望。

第二,，我想談的是我的競聘優(yōu)勢

首先,，我非常熱愛銀行工作，我們的行領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過轉(zhuǎn)型就是轉(zhuǎn)心,，由此可見,，態(tài)度決定一切，自從20xx年與富**銀行結(jié)緣以來,，伴隨著富**銀行分行這幾年的發(fā)展,，我一直本著認真負責，不抱怨,，勇?lián)數(shù)膽B(tài)度對待工作,，所以在工作過程中碰到問題時,，我首先想到的是尋找解決問題的方法，而不是忙著劃分這是誰的責任,，正是本著這種態(tài)度在我臨柜的一年多時間里從未出過業(yè)務(wù)差錯,，收獲的是客戶的表揚和信任，而在后來擔任復(fù)核員,、業(yè)務(wù)主管期間,，由于連帶責任的一些業(yè)務(wù)差錯，我也勇于擔當,、不推諉,、不抱怨，反而會去安慰出錯的經(jīng)辦柜員,，幫助他找到出錯的原因,，因為我知道帶著負面情緒是絕對做不好工作的，我要的是快樂工作,，快樂生活,。

其次，我熱愛學(xué)習(xí),。在進入富**銀行這幾年,，我一直在積極學(xué)習(xí)和鉆研業(yè)務(wù)知識，同時也抽出時間,，陸續(xù)通過了銀行從業(yè)資格考試的公共基礎(chǔ),、個人理財、個人貸款,、公司貸款4個科目的考試,，通過了證券從業(yè)資格考試，獲得了初級經(jīng)濟師證書,，接下來我還在為風(fēng)險管理和中級經(jīng)濟師的考試做準備,，雖然也許考試成績并不代表什么，但我想說的是我一直在努力,，為追逐夢想而努力,。

最后，我具有扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識,，自進入富**銀行以來我一直從未離開過運營條線,，在綜合柜員崗、復(fù)核員崗,、業(yè)務(wù)主管崗的摸爬滾打奠定了我扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

如果有幸競聘成功,，我會做到以下幾點：

第一,，盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首當其沖就是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法，走在客戶的前面,，為其提供滿意的服務(wù),。

第二，積極主動營銷客戶,，挖掘客戶源,。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的公司作為合作伙伴,，為其提供全方位的服務(wù),，不僅僅滿足于公司的融資需求，甚至可以為公司制定投資理財計劃等個性化服務(wù);二是尋找一些優(yōu)質(zhì)的小微企業(yè)根據(jù)客戶需求,，制定不同的營銷服務(wù)策略,，在風(fēng)險可控情況下進行專業(yè)性的服務(wù)。

第三,，加強客戶關(guān)系的維護,。客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容是客戶分類管理,，對不同的客戶實施不同的管理策略,，有的放矢。通過不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情,，讓客戶對我們的服務(wù)口口相傳，那便是對我們最大的營銷,。

最后,，無論今天是否競聘成功我都會一如既往的為富**銀行分行更加輝煌的明天奉獻我自己的力量。

銷售經(jīng)理競聘書篇十

各位領(lǐng)導(dǎo),、評委,、同事：

大家好!

決定參加這次競聘前，也曾度德量力,，思慮再三,，之所以參加副經(jīng)理職位竟聘,，一方面，是對公司人事制度改革的擁護和支持,，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者,。這也是作為黨的干部必須敢于接受挑戰(zhàn)、敢于接受考驗的最好體現(xiàn);另一方面,，是想借次機會鍛煉自己,，接受大家的檢閱與評判，爭取更好地為公司發(fā)展服務(wù)的機會,。我1993年大專畢業(yè)參加工作,，在采礦廠工作4年，在 工作 年,，現(xiàn)任公司團委書記,。這些年來，在兩級黨委,、組織部門的培養(yǎng)下,，在同志們的關(guān)心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè),，恪盡職守,，勤奮學(xué)習(xí)，嚴于律己,，政治思想不斷成熟,，工作經(jīng)驗不斷豐富，知識儲備不斷增長,，感覺可以更好的為公司的發(fā)展服務(wù),，希望有一個進一步施展才華的實踐平臺。

4,、作風(fēng)扎實,，嚴于律己，誠實正派,。我遵循誠實待人,、嚴于律己之道，在為人上,，胸懷坦蕩,，公道正派;在工作上，一絲不茍,，認真負責,，率先示范。要求別人做到的事，自己首先做到,，從不攬功諉過,，假公濟私,，與人爭名利,。在采礦場4年工作中，既樹立了干部的良好形象又與職工結(jié)成一片,，用良好的人格魅力和做人宗旨同職工建立了深厚感情,，受到了職工的擁護，有很好的群眾基礎(chǔ),，在今年的工代會上以全票直選為場工會主席,。

誠然人無完人，在認識自己優(yōu)勢的同時,，我也清醒地認識到自己還存在 不足,，不過我有信心在今后的工作實踐中，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，不斷完善自我,，開拓進取，在追求公司的發(fā)展中和同志們共同進步,。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我支持我,，給我一個機會，我將以實際行動回報你們的期望,。

我的工作設(shè)想如下：

1,、 創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營管理機制。如果不改革創(chuàng)新,，實行科學(xué)管理,，現(xiàn)代公司制度就無法建立。公司要生存發(fā)展,，做強做大,，也必須走改革創(chuàng)新的道路。我的設(shè)想一是針對公司接替資源少,，資產(chǎn)閑置過多,，成本居高不下等問題，探尋新的資源優(yōu)化組合,，推出以“互惠互利,，共同發(fā)展”的雙贏戰(zhàn)略，采取與地方“外聯(lián)”,、“外勞”,、“外包”、“外協(xié)”等多種形式組織資源優(yōu)化組合;進一步規(guī)范基層公司管理,，針對各主業(yè)礦內(nèi)部的實際,，從組織結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)權(quán)屬、財務(wù)核算,、考核分配四個方面進行改革,，按內(nèi)部模擬子公司形式獨立運作，實行多創(chuàng)多收的掛鉤分配政策,，降低主業(yè)礦產(chǎn)品成本,。二是要始終把班組建設(shè)、考核分配機制當做夯實公司的基礎(chǔ),、調(diào)動職工積極性,。要把班組建設(shè)成為生產(chǎn)、管理,、核算,、分配的四個基本單元，實行自我經(jīng)營,、自主管理,、單獨核算、按效分配,，使班組模擬“小公司”,、“小實體”運作。三是從粗放型管理向集約型管理轉(zhuǎn)變,，不斷改革舊的管理理念和管理方法,。針對產(chǎn)品成本高的問題，抓住構(gòu)成成本的能源動力消耗,、材料備件消耗,、金屬料消耗及資金利用等主要因素，推行目標管理,，建立目標管理體系,，全面實行物資計劃、采購,、結(jié)算三權(quán)分立,、互相制約的管理模式，大力開展招標,、比價采購等,。四是注重把管理創(chuàng)新與科技進步有機地結(jié)合起來。將計算機和自動化監(jiān)控技術(shù)應(yīng)用到計量管理,，實現(xiàn)物資計重全過程自動化控制,，有效地堵塞漏洞，實現(xiàn)物資計量現(xiàn)代化管理。

2,、創(chuàng)新人力資源管理機制,。人力資源在企業(yè)中是最具有潛力也是最具有彈性的。員工個人的工作熱情,、工作態(tài)度,、對組織的認同是極為重要的因素。如果通過方方面面的措施,，贏得了員工對公司的熱愛,，必能極大地發(fā)揮員工的潛能,，實現(xiàn)員工與公司共同發(fā)展的雙贏,。因此在公司發(fā)展戰(zhàn)略的大框架下，人力資源管理的最高戰(zhàn)略是“人文管理”,，即尊重個體,，肯定個人尊嚴與價值，尊重員工的參與權(quán)和知情權(quán),，為每位員工提供發(fā)展與創(chuàng)造空間,，樹立員工的主人翁感與歸屬感。培養(yǎng)精誠團結(jié),、求實進取,、開拓創(chuàng)新、誠信為本的理念,，提高團隊合作精神和企業(yè)凝聚力,，這是一公司人力資源管理的重中之重。二是建立合理的溝通渠道,。實現(xiàn)員工和公司的對話,，達到上下一心，同舟共濟,，理解支持公司決策,，為公司營造良好的運營軟環(huán)境。三是建立科學(xué)的績效考評制度,。做到令行禁止,，賞罰分明，嚴格績效考核,、獎懲制度,，調(diào)動一線員工的積極性。以薪資,、福利和期權(quán)股權(quán)吸引人,。在公司股份化、集團化的前提下對薪酬進行集約化管理，增進激勵,，提高效能,。四是建立暢通的晉升渠道，為員工提供廣闊的發(fā)展空間,，用公司良好的發(fā)展勢頭,，讓員工有自信、自豪感,。在職務(wù)晉升上,，惟才是用，不論資排輩,，創(chuàng)造不拘一格的用人環(huán)境,，最大限度地激發(fā)員工的創(chuàng)新創(chuàng)造力，讓每一位員工都成為公司的優(yōu)良資本,。五是建立科學(xué)的現(xiàn)代培訓(xùn)機制,。緊緊圍繞崗位工作的需要，以素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力建設(shè)為核心,，堅持“理論聯(lián)系實際,，注重培訓(xùn)實效，培訓(xùn)與使用結(jié)合”的原則,。實現(xiàn)四個方面的創(chuàng)新：一是創(chuàng)新培訓(xùn)理念,。樹立人才培訓(xùn)是基礎(chǔ)建設(shè)的理念，培訓(xùn)以人為本的理念,，人才培訓(xùn)是最具效益的投資的理念,，持續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念,，培訓(xùn)既是權(quán)利又是義務(wù)的理念;二是創(chuàng)新培訓(xùn)機制,。加速建立統(tǒng)一規(guī)劃、分級實施,、政策支持,、經(jīng)費保障、激勵與約束相結(jié)合,、適應(yīng)公司發(fā)展需要和員工的全面發(fā)展需要的培訓(xùn)教育新機制,，并堅持做到“不培訓(xùn)不定級，不培訓(xùn)不任職,，不培訓(xùn)不上崗”;三是創(chuàng)新培訓(xùn)方式,。開展培訓(xùn)的方式應(yīng)靈活多樣，做到因地制宜,、因時制宜,、因崗制宜,、因人施教。重點是繼續(xù)規(guī)范初任培訓(xùn),、突出上崗培訓(xùn),、深化專業(yè)知識培訓(xùn)、強化更新知識培訓(xùn),，同時開展專題研討交流培訓(xùn),、在崗工作培訓(xùn)、網(wǎng)上培訓(xùn),、掛職鍛煉培訓(xùn),、選送院校培訓(xùn)或進修等方式，充分調(diào)動員工參加培訓(xùn)的積極性和主動性;四是創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容,。要打破現(xiàn)行培訓(xùn)比較單一的局面,，對不同專業(yè)、不同職位,、不同級別的員工,，試行不同的培訓(xùn)教育，并逐步開辟mpa案例培訓(xùn),，使培訓(xùn)的內(nèi)容具有更強的針對性和實用性。

我具有竟聘副經(jīng)理的優(yōu)勢條件：

1,、勤思善學(xué),，知識結(jié)構(gòu)合理。大專畢業(yè)后,，我參加了黨校本科班學(xué)習(xí),，繼后考取黨校研究生學(xué)習(xí)班，以優(yōu)異成績畢業(yè),，獲得優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽,。在學(xué)習(xí)工作中，做到學(xué)以致用,，學(xué)理論與學(xué)業(yè)務(wù)相結(jié)合,，學(xué)習(xí)方向與工作實踐相結(jié)合，化劣勢為優(yōu)勢,，長期持續(xù)的學(xué)習(xí)使我不斷更新自身的知識結(jié)構(gòu),，及時了解、掌握新知識,、新動態(tài),，把知識不是束之高閣而是很好地用在實踐中，與公司和時代的發(fā)展相適應(yīng),。

2,、經(jīng)歷經(jīng)驗豐富,，溝通能力強。我有基層與機關(guān)經(jīng)歷相融合的優(yōu)勢,。任職礦業(yè)公司團委書記鍛煉了我,，增強了我從全局處理復(fù)雜問題的能力，錘煉了我協(xié)調(diào)能力與組織能力;5年基層單位的任職從全方位豐富了我鍛煉了我,，增強了立足現(xiàn)場解決實際問題的能力,，積累了一定的帶隊伍、抓管理的經(jīng)驗,。機關(guān)與基層相結(jié)合以及長期做副職的工作經(jīng)歷讓我更易于把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖,、溝通左右的心聲、傾聽群眾的呼聲,，能很好的溝通上下左右,，協(xié)調(diào)公司與員工的關(guān)系。

3,、精通業(yè)務(wù),，善于創(chuàng)新，管理能力強,。各個崗位的工作經(jīng)歷和不斷的學(xué)習(xí)積累,，我掌握了采礦、選礦生產(chǎn)技術(shù),、礦產(chǎn)資源,、質(zhì)量、計量,、專利,、情報信息、計算機網(wǎng)絡(luò),、抗震防災(zāi)等管理流程,，熟悉人力資源管理。長期做副職,，能做到識大體,，顧大局，處理問題較為周全,，工作認真負責;具有正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系的素養(yǎng);做工作,，辦事情，能夠做到思路清晰,，行止有度,，頭緒分明，恰到好處,。在基層工作時,，一個人負責有幾千人的---場,，在各種復(fù)雜的情況下，獨自一人組織完成了------的各項艱巨任務(wù),，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚,。在任職礦業(yè)公司團委書記工作期間，也都能較好的處理協(xié)調(diào)好與上下左右的關(guān)系,，做到補位不越位,。在實踐工作中，注重調(diào)查研究,，創(chuàng)新管理方法,，先后撰寫的《青年礦工的教育和培訓(xùn)工作》《加強創(chuàng)新體系建設(shè)、推進采礦增長方式轉(zhuǎn)變》《無故障管理模式與實踐》等20篇論文分別在《冶金經(jīng)濟與管理》《中國礦業(yè)》《全國黨政干部論壇》《中外企業(yè)文化》等刊物上發(fā)表,。

3,、 培養(yǎng)新型的公司文化。公司文化是一種共同價值觀的體現(xiàn),，是公司理念,、習(xí)慣和管理模式的一種沉淀。形成優(yōu)秀的公司文化首先要管理扁平化,，強化組織觀念,，鏟除官僚作風(fēng)，樹立平易近人的風(fēng)氣;其次,，注重團隊建設(shè),，團隊精神首先從提倡犧牲自我的利益開始。再次,，員工之間需要多溝通，關(guān)于溝通的問題,，一直是我最關(guān)注的問題,。員工與管理者之間，員工與員工之間都需要溝通的有效載體,。解決員工的實際困難,，真正關(guān)心員工的生活，生日,、生病,、結(jié)婚等時刻送去公司的關(guān)懷等等，都是提高公司凝聚力的方式,。

4,、擺正位置，當好參謀助手,。作為副手,，要掌握公司的各種信息,，進行分析加工，向公司提供有價值有分量的建議和主張,，協(xié)助總經(jīng)理作出科學(xué)決策,。其次，要統(tǒng)籌兼顧,，顧全大局,，當好總經(jīng)理的參謀助手。使做出的決策既符合公司的利益又能兼顧員工的意愿,?？偠灾龅奖M職不越權(quán),，幫忙不添亂,，補臺不拆臺。

5,、天時不如地利,，地利不如人和，家和萬事興,。只有團結(jié),，工作才能形成合力。平時工作難免有產(chǎn)生誤解,、矛盾和磕磕拌拌的事,。所以要協(xié)助總經(jīng)理拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量,，虛心真誠地聽取群眾意見,，兼聽則明，偏聽則暗,，做好領(lǐng)導(dǎo)和群眾,，群眾和群眾之間的協(xié)調(diào)人，多和大家交心,，交朋友,，一碗水端平，努力營造一個相互信任,、相互幫助,、相互理解的人際關(guān)系，和諧的工作環(huán)境,，一個"即有民主,，又有高度集中，又有個人心情舒暢"的工作氛圍,。

6,、以服務(wù)為目的,，不以名利為目的。我始終認為當領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前,，享樂在后,，只有奉獻，不能索取,，不能有任何私心雜念,，要想群眾之所想，急群眾之所急,，公正廉明,，經(jīng)常和群眾換位，想群眾的感受,，事關(guān)群眾個人切身利益問題上,，多為群眾爭取，盡量讓給群眾,。同時用自己的人格魅力,，做好表率作用.孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行;其身不正,，雖令不從,。"這句話就是告誡領(lǐng)導(dǎo)者必須培養(yǎng)正氣，以身示范,。

最后,，我表個態(tài)，如果領(lǐng)導(dǎo)和大家把我推上這個崗位,，我將珍惜這個機會,，用心，用情,、用良心干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力,、盡職,、盡現(xiàn)。無論結(jié)果如何,，我都始終會扎扎實實做人,、做事。"言必信,，行必果,。

謝謝大家!

銷售經(jīng)理競聘書篇十一

大家好!

七月的山城重慶,，驕陽似火，熱情洋溢,，象征著一種烈日炎炎的激情,。今天我懷著無比激動的心情站在這個舞臺上競聘演講，我感到十分榮幸,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和各位同事的鼎立支持,。

本人，土生土長的重慶人,。巍峨的高山,，低回的河谷，承載著重慶三千年的文明史,，在這樣一個兩江并流,，環(huán)山群抱的山城，我慢慢地成長,，走進了而立之年,。重慶兒女勤勞勇敢、豪爽剛烈,，我很自豪擁有這些品質(zhì),，所以對給我養(yǎng)育之恩的家鄉(xiāng)一直有著一顆感恩的心?！吧碇l(fā)膚,，受之父母”，這是無法改變的;但外部環(huán)境卻對人影響巨大,，要說對我影響最大的幾年,，無疑是我加入世紀金源集團的這五年光陰。先后在幾家國際酒店任職,，在那里我學(xué)到了扎實的業(yè)務(wù)知識,。因此我一直對我的家鄉(xiāng)，讓我成長的幾家酒店身懷感恩之心,。

20xx年,，世紀金源重慶集團第四家五星級酒店----重慶世紀金源大飯店開業(yè)，就在這一年,，我加入了世紀金源這個大家庭里面,。從開業(yè)籌備，到試營業(yè),，到正式營業(yè),，到榮膺五星級酒店稱號，我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一起努力工作，為飯店的成功獻上了綿薄之力,。那時的我只是一個酒水的領(lǐng)班,，工作重點就是:1.傳達部門領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)，與其他部門做好溝通工作;2.根據(jù)所管轄范圍的情況,，制定相應(yīng)的工作要求和酒水員的服務(wù)程序;3.現(xiàn)場督導(dǎo),、檢查酒水員的出品質(zhì)量和工作效率，檢查員工的紀律情況;4.控制酒水的損耗,，力求降低成本,，;控制酒水倉庫平衡數(shù)，使其合理化;5.定期檢查設(shè)備,，有問題及時解決,。6.合理安排宴會酒會的工作，帶動員工的積極性,。7.安排崗位培訓(xùn)工作并定期檢查;8.與服務(wù)員保持良好的合作關(guān)系,，互相幫助，做好酒水的供應(yīng)服務(wù)工作,。但正是這種最基層的,、最基本的業(yè)務(wù)知識，卻讓我學(xué)到了很多,，如何提高執(zhí)行力,、如何為人處世、如何成本控制,、節(jié)能降耗,，如何提高服務(wù)技能。一年的領(lǐng)班讓我取得了巨大的進步,，得到了領(lǐng)導(dǎo)了關(guān)愛和培養(yǎng),，我對培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)和給予我機會的世紀金源集團也充滿著一顆感恩的心。

20xx年,，集團旗下第六家五星級飯店重慶君豪大飯店要開業(yè),，因為有著開業(yè)籌備的經(jīng)驗，我主動申請調(diào)離,，又一次參與了君豪的開業(yè)籌備,。同樣是艱苦的籌備，大家共同奮斗,，終于君豪在20xx年11月如期開業(yè)了,，我也很榮幸地被領(lǐng)導(dǎo)提升為酒水主管，這對我的酒店生涯來說又是重要的一步,。作為一名主管，要學(xué)的東西還有很多,，也不再像是領(lǐng)班一樣僅僅是執(zhí)行管理,，而是要制定管理模式,，更多的要涉及業(yè)績問題，當從一名領(lǐng)班到主管,，給我最大的感受就是銷售意識和創(chuàng)新意識大大增強了,，但我并不恐懼這種壓力。經(jīng)過學(xué)習(xí)摸索,，我擁有了一套自己管理酒水部的模式,，在我的帶領(lǐng)下，員工認真工作,，營業(yè)正常順利,，實現(xiàn)了目標利潤指標。后來的幾次部門輪崗學(xué)習(xí)更是讓我開拓了眼界,，更加知道其他部門的知識和管理,，也增強了部門之間的溝通和理解，大大方便了彼此工作上的配合,。在自助西餐廳的半年時間,，更是讓我學(xué)到了如何合理配置人力資源，因為在這個人員不足,、工作量大的部門,，壓力是很大的。但我和員工們一起迎接每一位客人,，以“務(wù)實高效,，開拓進取;以情服務(wù)，用心做事”為服務(wù)理念,，做好每一次vip接待,，并且每個月都超額幾十萬完成任務(wù)。我和我的員工都感到十分的自豪,，像打了勝仗一樣,。在此，我要感謝集團給予是的信任,、感謝培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),、感謝給予我大力支持的員工，謝謝您們,。

光陰似箭,，歲月如梭，我工作過的集團旗下的兩家飯店如今都步入穩(wěn)定期,，而我們世紀金源集團的發(fā)展更是進入了重要的擴展階段,。世紀金源金源酒店集團的成立更是標志著我們世紀金源集團酒店進入統(tǒng)一管理的階段。此次集團能給予我這次競聘的機會，我感到十分感動,，謝謝集團和領(lǐng)導(dǎo)的信任,。假如我此次競聘成功，我將對自己工作做以下方面的努力:

1,、加強管理,。管理的核心是人力資源的管理，只要對管理酒店的部門的人才管理恰當,，那么不管是服務(wù)質(zhì)量,、銷售都會水到渠成的。要把“狼性管理”與“人性管理”相結(jié)合,，在部門的團隊建設(shè)中,，要打造一支有共同目標、溝通順暢,、充滿激情的員工隊伍,。

2、市場導(dǎo)向,。根據(jù)不斷變化的市場需求,，制定出切合實際的營業(yè)目標。目標不是固定的,，我們還要根據(jù)不斷變化的現(xiàn)實,，不斷地去調(diào)整，以“靈,、巧,、妙”的指導(dǎo)方針經(jīng)營，不斷地創(chuàng)新,。

3,、照顧好自己的員工。員工的成功就是管理的成功,，深切為員工的利益著想,，員工就會為飯店的利益著想，有這樣的員工還會愁沒有客人嗎?在日常管理中更加多地與員工溝通,，更加多地去激勵員工,，與員工換位思考，我想這樣的團隊不會沒有市場的,。

4,、加強自身學(xué)習(xí)。創(chuàng)新是在熟練掌握基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識上的破陳出新,，只有創(chuàng)新才是飯店增加利潤的的靈魂,。在思想認識和專業(yè)管理方面仍要堅持學(xué)習(xí),，集百家之長，敢于接受新知識,、新想法,，敢于面對挑戰(zhàn)與批評，不斷反思自我,。通過歸納總結(jié)，提高飯店的經(jīng)營業(yè)績,。

以上是我個人的不成熟的構(gòu)想,，希望能幫助自己的工作越做越好。

如果此次競聘成功,，我會一如既往地配合酒店各部門的工作,，為飯店的經(jīng)營奉獻出自己的全部力量，為世紀金源集團的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻,。有句名言說的好,，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。不管此次競聘成功或者失敗,，我都會坦然地去面對,。因為生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行,。

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我的演講完畢!