無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

銷售經(jīng)理競聘書篇一

一、 工作簡歷及主要職責(zé)

二、 競聘客戶經(jīng)理主管的優(yōu)勢

1. 具有一定的文字功底,，熟悉公文的基本寫作方法及格式要求,。

2. 具有一定的組織和工作協(xié)調(diào)能力。

3.具有對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、肯投入,，吃苦耐勞和樂于奉獻(xiàn)的精神

長期以來，我形成了一種工作習(xí)慣,，就是不管工作多少,，自己都要以身作則，帶頭真干實(shí)干,，寧叫身體受累,，也不叫臉上無光。

4. 在工作之中,，積累了一些成功解決困難和問題的經(jīng)驗(yàn),。

三,、工作目標(biāo)及措施

汽車分期客戶經(jīng)理主管工作紛繁復(fù)雜，千頭萬緒,?？傮w來說，工作很重,，要求很高,，具有重要性，復(fù)雜性和艱巨性的顯著特點(diǎn),。就其職能來說,，我理解概括為四項(xiàng)職能：一是參謀助手，二是組織協(xié)調(diào),，三是監(jiān)督檢查,，四是后勤保證。為更好是做好這四個(gè)方面的工作我有幾點(diǎn)打算和建議：

(一) 牢固樹立服務(wù)意識(shí),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展提升服務(wù)質(zhì)量的工作,。 轉(zhuǎn)變員工思想，隨著汽車分期競爭的加劇,，消費(fèi)者消費(fèi)觀念地轉(zhuǎn)變,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高和服務(wù)項(xiàng)目的增多。汽車分期中心的工作也應(yīng)隨著市場的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變,。努力去適應(yīng)市場的需求,，逐步形成以經(jīng)營需要為目標(biāo)，以市場需求為工作導(dǎo)向服務(wù)理念,。選好側(cè)入點(diǎn),，指導(dǎo)客戶經(jīng)理積極開展培訓(xùn)工作?？蛻艚?jīng)理的培訓(xùn)工作一方面是起到提升員工業(yè)務(wù)技能,、業(yè)務(wù)水平和更新理念。另一方面又起到提升我行形象的作用,。員工的服務(wù)水平如何,，服務(wù)意識(shí)如何，服務(wù)觀念如何,，都會(huì)直接影響到我行的形象,。因此，我想應(yīng)以客戶經(jīng)理為側(cè)入點(diǎn),，展開不定期的教育培訓(xùn)工作,。反復(fù)地灌輸服務(wù)工作的重要性和必要性，先讓客戶經(jīng)理牢固樹立服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)觀念,，身體力行地去正確引導(dǎo)客戶經(jīng)理,。通過以點(diǎn)帶面的方法。最后實(shí)現(xiàn)整體水平的提高,。

(二) 精誠團(tuán)結(jié),，密切配合，為保證領(lǐng)導(dǎo)的意圖和布置的工作更好地貫徹執(zhí)行,，協(xié)調(diào)好內(nèi)部的關(guān)系是關(guān)鍵,，要始終做到不越位，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),，求同存異,，共謀發(fā)展，不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的向心力,，凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

(三) 充分發(fā)揮助手的作用，一方面是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定好工作計(jì)劃,，安排好工作布局;另一方面是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做出決策,，為保證領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化，可執(zhí)行性,。 以上是本人這次競聘工作的陳述,，如果組織認(rèn)為我能勝任這崗位，我將不會(huì)辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的委托,，如果競聘不成功,，我將以整體益為重，服從組織安排做好以后的工作,。

銷售經(jīng)理競聘書篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好!

首先感謝行黨委給我們提供了這個(gè)公平競爭,、鍛煉自我的機(jī)會(huì),在這里希望通過我的競聘演講使領(lǐng)導(dǎo)對我有一個(gè)全面的了解和認(rèn)識(shí),能得到各位的信任與支持。這次我競聘的第一志愿是運(yùn)營部主管,。

首先談一下自己競聘現(xiàn)金與反洗錢崗位的優(yōu)勢：從參加工作至今已十幾年,，我經(jīng)歷了我行從信用社到商業(yè)銀行發(fā)展至現(xiàn)在的齊魯銀行輝煌歷程，是我行不斷改革的十幾年,，也是自己不斷成長,、不斷進(jìn)步的十幾年,，熟悉我行的工作環(huán)境,，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，熱愛本職工作,，有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感。具備了良好的政治素質(zhì)和道德品質(zhì),對國家的金融政策、我行的各項(xiàng)規(guī)章制度,、現(xiàn)金業(yè)務(wù)流程都比較熟悉,，銀行業(yè)務(wù)和技能功底扎實(shí)。

二,、有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，自己在出納保衛(wèi)部綜合崗位上工作多年，熟悉本崗位的職責(zé),、任務(wù),、操作程序,基本具備了一名崗位主管的工作素質(zhì)和能力，面對新起點(diǎn),，我能夠虛心請教,，熟悉業(yè)務(wù)，較快的投入到新崗位的各項(xiàng)工作當(dāng)中,，將在原部門積累的工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)充分運(yùn)用到現(xiàn)在的工作當(dāng)中,。

三、在運(yùn)營部半年多的時(shí)間里,，對大額現(xiàn)金管理,、反洗錢管理、業(yè)務(wù)印章管理等一系列規(guī)章制度進(jìn)行了重新梳理,，完成了624名柜員培訓(xùn)和點(diǎn)鈔考核工作,，組織了反假宣傳月、反洗錢宣傳活動(dòng),，組織全行柜員點(diǎn)鈔技能培訓(xùn)和點(diǎn)鈔技術(shù)比賽,，工作中勤鉆研、多思考,，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求下，我認(rèn)為自己在業(yè)務(wù)管理,、協(xié)調(diào)組織能力,，處理問題的策略等方面都有了進(jìn)一步提高。

四,、競聘后的打算：

首先我認(rèn)為要進(jìn)一步提高自身素質(zhì),，作為一名崗位主管，應(yīng)該具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗(yàn),，不但要對本崗位的各項(xiàng)工作了如指掌,，對所從事的專業(yè)工作要得心應(yīng)手，要有敏感性和洞察力,。同時(shí),，還應(yīng)該協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好部門的工作,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

第二,、完善自身工作的業(yè)務(wù)操作流程,，從可防范風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮大額現(xiàn)金和反洗錢管理工作，更新工作理念,，不能只限于如何滿足監(jiān)管部門的監(jiān)管要求,，而是從如何可以從業(yè)務(wù)操作方面發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率盡可能的控制在最小,，加強(qiáng)對支行業(yè)務(wù)的檢查監(jiān)督,，講求工作方法，提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、對先進(jìn)銀行現(xiàn)金管理情況進(jìn)行調(diào)研，按照我行準(zhǔn)事業(yè)部的要求合理匡算全行現(xiàn)金日均庫存,，探討以科技手段提升現(xiàn)金管理的可行性,，研究引進(jìn)他行現(xiàn)金管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，力求最大限度的壓縮全行日均現(xiàn)金庫存占比,，使現(xiàn)金資產(chǎn)收益實(shí)現(xiàn)最大化,。

如果此次競聘不成功，說明自己還有差距,，我會(huì)查找不足,，積極改進(jìn)，一如既往的做好自己的本職工作,，服從組織分配,，繼續(xù)為我行的未來做出積極貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

銷售經(jīng)理競聘書篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,，首先作一個(gè)自我介紹，本人朱 ,，現(xiàn)年x歲,，在工行營業(yè)部工作，中共黨員,，大專文化,，助理會(huì)計(jì)師。我競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理,。

我是一名勤勤懇懇,、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘,。首先感謝行黨委,、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),，對我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域,。我決心以堅(jiān)定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來營銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn),。工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年，因此,，我決定來參加此次競聘,，展示自己。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產(chǎn)品,，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個(gè)新的支撐,。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,，去挖掘市場，不負(fù)眾望,。

1,、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來先后從事出納,、會(huì)計(jì)等崗位的工作,，做到干一行愛一行，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯(cuò)，98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,，改革的浪潮迎面而來,，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己,。個(gè)人客戶經(jīng)理對我來說是個(gè)新的課題,，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理,。

2,、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和,，但從不畏首畏尾,，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在自己生活中,，處了不少的朋友,，證券公司辦公室主任、如皋市中心主任,、xx局分局局長等等,，和我都是很鐵的。還有我的在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,，這也是一個(gè)有利條件,。老家葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò),。我舅舅現(xiàn)任xx縣x長,，曾在如皋工作，有時(shí)還是能提供一定的幫助的,。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作,。

這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場。我的目標(biāo)是：一年中個(gè)人類貸款萬,。

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更重要的是一種營銷,。我們每天都會(huì)面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù)?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面,?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議,。而不能將與客戶的合作停留在的 “飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷,，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù),。這種營銷,，既立足當(dāng)前，更著眼于未來,。善待客戶,，就是善待自己;提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值,。

2,、積極主動(dòng)營銷、挖掘客戶源,。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,，實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搶占個(gè)人住房貨款市場,，加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)系,。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分,。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市,，今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大,。我們要善于搶抓機(jī)遇?，F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人,，有合作的可能性,。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時(shí)期,。三是將營業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的突破口，尋求量的迅速擴(kuò)張,。

3,、積極與房改辦溝通。對部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,，力爭早日到我行開戶歸集,。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳,，動(dòng)員單位匯繳到位,。

4、加大新,、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度,。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,，不斷推出新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場的需求。(1)加大對風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,，確保隨到隨辦,。(2)走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,，主動(dòng)出擊,。擴(kuò)大信用貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾,，中行已捷足先登,，我們應(yīng)迎頭趕上，加強(qiáng)汽車銷售商的聯(lián)合,，打出我行的品牌,。

5、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù),?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,，對不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,，有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈,，各種不確定因素的存在,，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情,，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá),。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,，我參加競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理,，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻(xiàn)自己,。我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家!

銷售經(jīng)理競聘書篇四

尊敬的各位評(píng)委,、各位同事：

大家好!

我叫，我競聘的職位是財(cái)務(wù)部副經(jīng)理,。這次競聘是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，在這里我衷心感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)鍛煉和展示自我的機(jī)會(huì)。面對公司的挑選和同仁的選擇,，我首先將我的簡要經(jīng)歷向各位領(lǐng)導(dǎo)和在座同仁做一個(gè)簡要的介紹,，使大家對我有進(jìn)一步了解。

我1997年畢業(yè)于湖南大學(xué)衡陽分校經(jīng)濟(jì)管理系會(huì)計(jì)專業(yè),，20xx年通過參加成人高考獲得了中央電大會(huì)計(jì)專業(yè)本科文憑,，1999年以優(yōu)異成績獲得了會(huì)計(jì)師任職資格。大專畢業(yè)被分配到中國長城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司×廠，先后從事材料核算,，成本核算,，合并會(huì)計(jì)報(bào)表等崗位的工作。因?yàn)楣ぷ鞣e極肯干,，專業(yè)知識(shí)比較扎實(shí),，99年開始擔(dān)任財(cái)務(wù)處會(huì)計(jì)主管工作，20xx年被聘為財(cái)務(wù)處副處長,，由于認(rèn)識(shí)到國有企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的局限性,，于20xx年離開×廠應(yīng)聘到公司并被安排到___財(cái)務(wù)室任主管會(huì)計(jì)至今。

近三年來,，我將自己切實(shí)融入到公司的企業(yè)文化中去：“以人為本,，以誠待人，依法經(jīng)營,，照章納稅,，用心營造，至高致遠(yuǎn),，遵章守制,，令行禁止”，積極參與公司組織的各類學(xué)習(xí)與各項(xiàng)集體活動(dòng),，不折不扣執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的命令,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的監(jiān)督職能,，不斷提高服務(wù)意識(shí),，并于20xx年度被評(píng)為___優(yōu)秀員工。三年來我主要做了如下工作：

一,、準(zhǔn)確及時(shí)地做好日常財(cái)務(wù)核算,。物業(yè)管理是一門新興行業(yè)，帳務(wù)處理雖然相對工業(yè)企業(yè)來說較為簡單,，但在管理上要求更加精細(xì),，通過不斷摸索不斷創(chuàng)新，建立了一套適合我公司財(cái)務(wù)管理需要的核算模式,，為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的收集,、分析打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、建立,、健全收費(fèi)臺(tái)賬。隨著物業(yè)公司的不斷擴(kuò)展,，點(diǎn)多面廣線長已成其重要特點(diǎn),，各項(xiàng)費(fèi)用清繳多而繁雜，所以與同事們一起建立、健全了水,、電,、物管費(fèi)、代收房租等收費(fèi)臺(tái)賬,，做到賬目清晰,，費(fèi)用收繳情況一目了然?？紤]到手工收費(fèi)臺(tái)賬的局限性,，于20xx年下半年開始協(xié)助公司選購了物業(yè)管理軟件，初步實(shí)現(xiàn)由手工向電腦化操作的過渡,，提高了工作效率,，降低了管理成本。

三,、積極協(xié)助房產(chǎn)局將我公司所交的專項(xiàng)維修基金過渡到全電腦化管理,，徹底清查各物業(yè)維修基金收繳情況，并為已交納維修基金的業(yè)主辦理,、發(fā)放專用折,。

如果能有幸競聘成功，我的工作設(shè)想是：以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,，以健全規(guī)章制度為基礎(chǔ),，以完善管理為手段,，以提高工作質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),，當(dāng)好助手、參謀,，求真務(wù)實(shí)地開展工作,。具體來說有以下幾點(diǎn)：

第一、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的理財(cái)功能

量入為出,，日清月結(jié),，及時(shí)、準(zhǔn)確,、科學(xué)地核算公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù);加強(qiáng)對各項(xiàng)費(fèi)用收繳工作的管理,，力保每一筆收入能及時(shí)、完整地入賬;通過分解落實(shí)各事業(yè)部考核收入與考核盈余指標(biāo),，控制成本費(fèi)用支出,，切實(shí)推行內(nèi)部市場化運(yùn)作模式，打破吃大鍋飯現(xiàn)象,，形成“人人講成本,，管理全員化”的成本控制體系，為完成公司全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而努力。

第二,、加強(qiáng)在用物資的管理

針對目前公司現(xiàn)狀,，因?yàn)槲飿I(yè)管理的行業(yè)特性，固定資產(chǎn)購建較少,，存在更多的是低值易耗品如保安用品,、保潔用品等，這部分在用物資品種多,，數(shù)量多,，是管理的一個(gè)難點(diǎn)。我認(rèn)為首先應(yīng)該在采購上實(shí)行計(jì)劃審批與批量購置,，并通過市場調(diào)查選擇“物美價(jià)廉”的供貨商,，以降低采購成本。其次要建立嚴(yán)格合理的在用物資管理制度,，對此類在用物資的保管,、使用和報(bào)廢回收都應(yīng)有相應(yīng)的臺(tái)賬登記，并做到定期核對檢查,，杜絕浪費(fèi),，避免積壓。

第三,、定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析

為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，開源節(jié)流，及時(shí)收集,、分析財(cái)務(wù)信息,，對公司未來的經(jīng)營管理活動(dòng)提出建議，為領(lǐng)導(dǎo)們的正確決策提供可靠的依據(jù),。

第四,、恪守公司的經(jīng)營宗旨和服務(wù)理念，樹立良好的職業(yè)道德觀念,，通過不斷學(xué)習(xí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

奧運(yùn)精神，重在參與!作為這次競聘的積極參與者,，我希望能在競爭中獲得成功,，但如果競聘不上，我也會(huì)一如既往兢兢業(yè)業(yè)勤奮工作,，不斷提升自己的綜合素質(zhì),，今天我是成功的參與者，相信明天我將成為參與的成功者,。

銷售經(jīng)理競聘書篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

大家好!“一年一度秋風(fēng)勁,，不似春光，勝似春光!” 在天高氣爽的金秋時(shí)節(jié),，很高興與大家相聚一堂,。我的名字叫，喜歡運(yùn)動(dòng),，愛好讀書,，“勤奮、踏實(shí),、認(rèn)真,、積極”是我的處事態(tài)度,，“沒有比人更高的山,，沒有比腳更長的路”是我的人生格言!是一名銷售員，我競聘的職位是銷售主管!

每個(gè)人都有自己的夢想,，xx年的時(shí)候,，我的夢想就是象自己公司的老總——現(xiàn)在建業(yè)的副總裁朱靜一樣執(zhí)著于自己的事業(yè),，xx年的時(shí)候，我的夢想是象美景天城的執(zhí)行董事——王小興一樣,，醉心于鐘愛的工作,，擁有屬于自己的生活!今天，我的夢想就是真實(shí)的展示自我,，期待明天的超越!

在竟聘之前,，我不止一次考慮過——主管是什么;主管做什么;我，做主管,，為什么;怎么做?

首先,，主管是什么?我覺得，銷售主管,，顧名思義就是以銷售為主,，協(xié)助管理,。

其次,，主管做什么?主管，首先是一名優(yōu)秀的銷售員,，自身銷售能力過硬,，業(yè)績突出;

其次，是銷售經(jīng)理的好幫手,，嚴(yán)以律己,，認(rèn)真執(zhí)行;

再次，是銷售同事的知心人,，促進(jìn)成交,，創(chuàng)造佳績!

主管的職責(zé)簡而言之就是：幫領(lǐng)導(dǎo)排難,，為同事解憂，上情下達(dá),，下情上稟!協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)使得銷售團(tuán)隊(duì)親密協(xié)作,，銷售戰(zhàn)車隆隆向前。

最后,，我,，做主管，為什么,，怎么做?

高爾基曾經(jīng)說： “一個(gè)人追求的目標(biāo)越高,，他的能力就發(fā)展的越快，對社會(huì)就越有益!”

我不是給我陽光,，我就想燦爛的那種人,，但我相信：烈火才能煉真金!

從xx年初進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，至今已經(jīng)三年了,，三年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，似乎早已應(yīng)該習(xí)慣了波瀾不驚，但我的夢想始終鮮活!每天醒來我都會(huì)對自己說：新的一天開始了!新的一天要有新的收獲!

前進(jìn)的道路并是一帆風(fēng)順的,。三年來,，在工作中，同大家一樣,，我曾經(jīng)被誤解,，遭埋怨，委屈的淚水曾經(jīng)不止一次流過!但甜蜜的是我是確實(shí)成交后的歡樂!留在心田深處的是客戶滿意的笑容和由衷的感謝!

因?yàn)?，我愛生活,，更熱帶自己的工作?？部琅c荊棘相伴,，笑語與歡歌一路，在風(fēng)雨中,，禾苗茁壯成長,，我成長成熟。

喬吉拉德曾說,，“只要真心愛你的客戶,，他們就不會(huì)讓你失望”，三年來的工作實(shí)踐一次次驗(yàn)證了這句話,。

銷售時(shí),，把客戶當(dāng)親人;成交后，把客戶當(dāng)朋友,，在客戶的眼中,，我不再是推銷員,，而是給他們幫忙，為他們提供便利的朋友!我盡己能,，為他們排憂解難,，“以心換心”，他們?yōu)槲規(guī)砹烁嘈碌呐笥?，我們一起分享成功的喜?

我慶幸自己屬于這樣一個(gè)上進(jìn),、團(tuán)結(jié)的集體，一個(gè)熱情四溢的團(tuán)隊(duì)!

如果我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn),，我將和大家一道,，在領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，用自己的熱情與汗水,，創(chuàng)造更佳業(yè)績,，共創(chuàng)美好明天!謝謝大家!

當(dāng)然，如果未能成功,，我決不氣餒,，我將繼續(xù)努力，以更大的熱情投入工作中,，我堅(jiān)信：“機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人,。”

銷售經(jīng)理競聘書篇六

我是,，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì),，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大,，能力要求的更高,。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力,，挑戰(zhàn)自我,，戰(zhàn)勝自我。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn):

一.具有過硬的思想素質(zhì),。7年的國企錘煉,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì),、好作風(fēng),，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致,，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”,。工作中我愛崗敬業(yè),，遵紀(jì)守法,、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極,，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間,，全身心地投入到工作中去，為了集體利益,，犧牲個(gè)人利益,。

二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,。幾年來,，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),。利用業(yè)余時(shí)間有針對性的讀書讀報(bào),，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī),，認(rèn)真分析,、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位,。同時(shí),，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識(shí)和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作,，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。

三、具有較強(qiáng)的銷售技巧和創(chuàng)新意識(shí),。在近10年的工作中,，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索,，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許,。在日常的銷售過程中,，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié),、提煉,、完善，從而形成自己創(chuàng)新,、獨(dú)特的銷售方法,，不僅滿足了客戶的需求,，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”,。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。

下面介紹一下我的工作方法:

一,、完成上級(jí)下達(dá)的銷售目標(biāo),。

我采用以下方式，第一步,，將銷售目標(biāo)數(shù)字化,，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案,，將全年任務(wù)額分成上半年,，下半年，在細(xì)化,，按人頭,、月份進(jìn)行分配。第二步,，將銷售人員實(shí)行區(qū)域化分,，每個(gè)銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)銷售人員將有自己的區(qū)域,，及自己的任務(wù)額,。

二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域,，達(dá)到既定銷售目標(biāo),。

以區(qū)域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區(qū)域,，在一定時(shí)間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查,，將排查工作以日報(bào)表的方式提交，時(shí)間到后,，我將帶領(lǐng)每個(gè)銷售人員進(jìn)行查核,，每周末都將開會(huì)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況,，并在每月初針對各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表,。

三、完善團(tuán)隊(duì),，使之成為完整的團(tuán)體,，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施:有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃,。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng),、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神,。實(shí)行早會(huì)制,，讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí),，提高談話水平,，談話技巧;為大家提供學(xué)習(xí)平臺(tái)，購買書籍,、碟,，增強(qiáng)員工們的學(xué)習(xí)熱情;推行培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧,，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己;通過學(xué)習(xí),，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn),、交流銷售技巧，傳遞新信息,、新方法,。

我的夢想:我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí),，也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)”;“v”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍,。告訴我們——在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助，更輕松的到達(dá)目的地,。因?yàn)樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊?

當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí),，它會(huì)退到隊(duì)伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補(bǔ),。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出,，我們需要尊重，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù),、才能天分及資源,。

當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候，它會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力,，就會(huì)立即飛回隊(duì)伍中,，啟發(fā)我們——若我們遇到問題時(shí)，就應(yīng)回到隊(duì)伍中,，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地;我們會(huì)樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人,。

當(dāng)某只雁生病時(shí)會(huì)有兩只雁飛出隊(duì)伍，跟在后面幫助并保護(hù)它;告訴我們——會(huì)在困境中彼此保護(hù)，在順境中茁壯成長,。

四,、勇于探索和創(chuàng)新，向上級(jí)提供寶貴建議,。

定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場情況的分析報(bào)告,，將市場情況及時(shí)歸納和總結(jié)，與上級(jí)溝通,，解決問題,。

五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高,。

對我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn),，要不斷去充實(shí)自我，學(xué)習(xí)公司的理念,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，不做快樂的污染者，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力,，一起奮斗,，同甘共苦。

要從我做起,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高,、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn),，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力在“掌握必備知識(shí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫,，從而提高服務(wù)水平和工作技能,。

如果我能競聘上這個(gè)崗位，這是大家的厚愛和鼓勵(lì),，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng),、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神,，履行職責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求,，最大限度的追求“高銷量,、高業(yè)績、高利潤”,。

為此,，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng),，創(chuàng)新的銷售措施,，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶,，重視小客戶,。工作中迎難而上,，不斷進(jìn)取,，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助,。

如果我未能競聘成功,，我也會(huì)祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距,，我將一如既往的干好本職工作,，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足,，及時(shí)修正,，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理,，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售經(jīng)理競聘書篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、各位同事：

大家好!

我叫，畢業(yè)于長沙理工大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè),，大專文化程度,，具有初級(jí)會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)資格。從20xx年7月分配到我中交四公局之后,，已經(jīng)有近五年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，特別是20xx年進(jìn)入二公司之后一直擔(dān)任項(xiàng)目部財(cái)務(wù)主管崗位的工作。在這近五年的工作當(dāng)中,，我時(shí)時(shí)刻刻感受到了中交四公局特別是二公司這個(gè)大家庭的溫暖,。今天，我站在這個(gè)演講臺(tái)上來競聘二公司財(cái)務(wù)部副經(jīng)理這個(gè)職位,，主要是希望通過自己的專業(yè)技能和平時(shí)積攢的管理知識(shí),，來為中交四公局二公司的振興和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

我之所以競聘財(cái)務(wù)部副經(jīng)理這個(gè)職位，是基于對這個(gè)職位的了解和對自身認(rèn)識(shí)的情況下作出的選擇,。我認(rèn)為我有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢：

第一有深厚的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。具有初級(jí)會(huì)計(jì)師職稱和三年項(xiàng)目財(cái)務(wù)主管以上工作經(jīng)驗(yàn)，符合會(huì)計(jì)法及公司規(guī)定的企業(yè)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人所具備的條件,。在近五年的工作當(dāng)中,，我?guī)缀鯊氖逻^所有會(huì)計(jì)崗位的工作，并能勝任每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作,，對每個(gè)崗位都有深入的了解和認(rèn)識(shí),。

第二有豐富的項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)。在20xx年至20xx年擔(dān)任項(xiàng)目部財(cái)務(wù)主管期間經(jīng)常和經(jīng)營,、物資,、綜合辦公室進(jìn)行項(xiàng)目的成本核算與管理，使我對項(xiàng)目部的經(jīng)營管理工作有了深入的認(rèn)識(shí),，并且積攢了豐富的管理經(jīng)驗(yàn),，這將使我的財(cái)務(wù)核算與管理思路，更加貼近項(xiàng)目部的實(shí)際,，更加符合項(xiàng)目部的經(jīng)營管理工作需要,，同時(shí)我對勞資、經(jīng)營,、材料等相關(guān)部門工作的更多更深入了解,，使我熟悉了相關(guān)的工作流程和工作方法，為更好的完成部門之間的協(xié)調(diào)和配合提供了保證,。

第三有吃苦耐勞的敬業(yè)精神,。我是從農(nóng)村走出來的，深深的體會(huì)和感受“一份耕耘一份收獲”,。在工作當(dāng)中,，我兢兢業(yè)業(yè)，不怕苦,、不怕累,，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

假如我有幸競聘成功,，我將不負(fù)眾望,，不辱使命，做到“以為爭位,，以位促為”,。對于財(cái)務(wù)部下一步的工作我有如下幾點(diǎn)想法：。

第一,、下大力氣提高項(xiàng)目部會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德水平,。特別注重新分配大學(xué)生的職業(yè)道德和職業(yè)技能培訓(xùn),，爭取在一年的時(shí)間內(nèi)把他們培養(yǎng)成為懂核算會(huì)管理的項(xiàng)目部會(huì)計(jì)主管，為我公司項(xiàng)目改革和市場擴(kuò)張?zhí)峁┤藛T業(yè)務(wù)上和素質(zhì)上的保證,。為此,，我將每月下一次工地對會(huì)計(jì)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)或培訓(xùn)，每年對全體會(huì)計(jì)人員進(jìn)行一次考試考評(píng),，對他們會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,、會(huì)計(jì)報(bào)表編制速度和質(zhì)量、業(yè)務(wù)技能,、財(cái)經(jīng)政策和我公司各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行情況,、財(cái)務(wù)部各項(xiàng)指令和任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。對于成績好的進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),，成績差的進(jìn)行處罰,，多次成績靠后的進(jìn)行末位淘汰，在全體會(huì)計(jì)人員之間形成一股學(xué)習(xí)之風(fēng),，以此來促進(jìn)我處會(huì)計(jì)核算水平的提高,。

第二加強(qiáng)項(xiàng)目部的成本核算與管理和現(xiàn)金流量的管理。探索出一條適合我公司目前項(xiàng)目管理需要的成本核算方法,，對項(xiàng)目部成本分析特別是間接費(fèi)用開支進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，對項(xiàng)目部每月的成本分析結(jié)果和效果進(jìn)行總結(jié),，形成經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的信息。對項(xiàng)目部的現(xiàn)金流量進(jìn)行總體控制,，促使項(xiàng)目部在資金的使用上量入為出,，開源節(jié)流，把資金的風(fēng)險(xiǎn)和壓力向下分解到分包隊(duì)伍和供應(yīng)商的頭上,。

第三加強(qiáng)清欠工作,。對項(xiàng)目部管理最主要的是完工項(xiàng)目的債權(quán)進(jìn)行清理，落實(shí)好每一項(xiàng)債權(quán),，掌握每項(xiàng)債權(quán)的實(shí)際數(shù)額和合同付款條件,，并把清欠具體工作任務(wù)落實(shí)到人。對在建工程工程款的回收進(jìn)行監(jiān)控,，建立應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制,，當(dāng)回收的工程款達(dá)不到工程進(jìn)度核算金額時(shí)，及時(shí)向甲方發(fā)出催款公函,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，以便領(lǐng)導(dǎo)決策及時(shí)采取措施，防止工程完工后,，喪失主動(dòng)權(quán),。

第四對竣工項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料進(jìn)行歸納,、整理、封存,。把各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)做到心中有數(shù)。并把賬務(wù)已經(jīng)處理完畢的帳套收歸公司及時(shí)歸檔,。

第五,、鉆研稅務(wù)知識(shí)，做好稅務(wù)籌劃工作,。對于現(xiàn)在各項(xiàng)目部出現(xiàn)的稅務(wù)局征收資源稅,、企業(yè)所得稅等問題，及時(shí)與當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門及局財(cái)務(wù)機(jī)關(guān)溝通合理避稅,，防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

第六、做好內(nèi)外相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)工作,。對外勤跑局,、項(xiàng)目、稅務(wù),，多和他們溝通,，以求得他們的理解和支持。對內(nèi)加強(qiáng)部門之間的橫向聯(lián)系溝通,，相互支持相互理解,、配合。

以上就是我的競聘宣言,，無論這次競聘成功與否我都會(huì)在整個(gè)公司的戰(zhàn)略布局中繼續(xù)努力完善自我,，在以后的工作中更加發(fā)揮自己的長處、彌補(bǔ)自己的差距,，兢兢業(yè)業(yè)的工作為公司的發(fā)展做到全新全意,，貢獻(xiàn)自己的力量。

銷售經(jīng)理競聘書篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委：

大家好!

懷揣著奮斗的激情,，懷揣著拼搏的動(dòng)力，懷揣著對路橋的熱愛,，今天我參加公司財(cái)務(wù)資金部經(jīng)理的競聘,。

我叫譚，xx年畢業(yè)于xx大學(xué)分校會(huì)計(jì)專業(yè),，20xx年畢業(yè)xx大學(xué)土木工程專業(yè),，本科學(xué)歷、中共黨員,、造價(jià)工程師,、高級(jí)會(huì)計(jì)師,。xx年6月畢業(yè)后進(jìn)入五局工作。先后在出納,、會(huì)計(jì),、分公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、分公司副經(jīng)理,、公司審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理,、總公司援外項(xiàng)目組總會(huì)計(jì)師、冠和房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)總監(jiān),、公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理等工作崗位工作,。

我之所以參與競聘，首先是因?yàn)槲沂煜み@個(gè)崗位;其次是我熱愛路橋這個(gè)集體;再次是因?yàn)槲揖邆湓谶@個(gè)崗位上干好這份工作的能力,，并且愿意為干好這份工作而不懈地努力,。

第一、我對這份工作輕車熟路,，公司成立之初我就在公司擔(dān)任財(cái)務(wù)資金部經(jīng)理職務(wù),，對于公司目前的財(cái)務(wù)狀況，鐵路項(xiàng)目架子隊(duì)的財(cái)務(wù)核算,，目前財(cái)務(wù)存在的問題及需要加以改進(jìn)的地方都比較清楚,。

第二、本人先后從事過財(cái)務(wù),、審計(jì),、商務(wù)合約和法律事務(wù)等方面的工作，具有在點(diǎn)上,、面上和線上工作的經(jīng)歷。曾在多個(gè)大型項(xiàng)目從事財(cái)務(wù)核算工作,，先后在項(xiàng)目,、分公司、公司和總公司等層面從事財(cái)務(wù)管理工作,，負(fù)責(zé)過項(xiàng)目的工程結(jié)算對審工作并取得較好的結(jié)算效益,，參與或單獨(dú)主持多個(gè)公司和項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，負(fù)責(zé)處理過公司的法律事務(wù)糾紛工作,。在工作中能夠及時(shí)抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,，按照事情的輕重緩急解決工作中的問題和矛盾。

第三,、我熱愛五局,，熱愛路橋，在五局工作的近20個(gè)春秋的日子里我始終懷著對五局發(fā)展事業(yè)的滿腔熱情,、從最基層干起,，努力工作,，不斷向業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，自身的業(yè)務(wù)水平有了較快提高,。具有較好的專業(yè)功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，過去的工作,，無論在什么崗位,，均得到主管領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

第四,、經(jīng)歷過長期專業(yè)實(shí)踐之后,，我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)和為人正直,、積極向上的工作態(tài)度,，工作中思維嚴(yán)謹(jǐn)活躍，工作效率較高,，并具有做好本工作的語言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力,。

如果此次競聘我能重新走上公司財(cái)務(wù)資金部經(jīng)理的工作崗位，我將不負(fù)重托,不辱使命,，勤奮工作,，開拓創(chuàng)新，并按照以下思路展開財(cái)務(wù)工作：

一,、根據(jù)公司點(diǎn)多面廣且跨不同施工專業(yè)的特點(diǎn),，建立和完善適合公司的核算體系和全面預(yù)算體系。提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度,。

二,、以審計(jì)作為重要手段，進(jìn)一步強(qiáng)化分支機(jī)構(gòu)的約束機(jī)制,，重點(diǎn)加大項(xiàng)目過程審計(jì)力度,，力爭審計(jì)覆蓋面超過大型項(xiàng)目的50%，針對過去顯現(xiàn)出的財(cái)務(wù)收支管理,、項(xiàng)目成本控制,、體系建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)防范等薄弱環(huán)節(jié),，實(shí)施有效監(jiān)控,。

三、完善部門人員崗位職責(zé),，明確崗位內(nèi)容,，完成時(shí)間，工作質(zhì)量,，作為每次考評(píng)的一項(xiàng)內(nèi)容,，讓本部門財(cái)務(wù)人員背著指標(biāo)奔目標(biāo),。

四、向公司領(lǐng)導(dǎo),、其他部門及所屬單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)一步貼近市場、貼近項(xiàng)目,、貼近一線,，工作重心前移，將財(cái)務(wù)的服務(wù)職能置于決策職能之前,，大力提升財(cái)務(wù)服務(wù)的質(zhì)量和效率,。在工作順序上，先外后內(nèi),，先完成分公司,、其他部門需要配合的工作，再做本部門的工作,，在服務(wù)形式上,，盡可能的簡化手續(xù)以減少等待時(shí)間。在服務(wù)手段上加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo),、其他部門及分公司的溝通,，實(shí)現(xiàn)信息共享。

五,、緊緊把握資金和利潤兩條線,，大力推進(jìn)資金集中管理，妥善地解決規(guī)模擴(kuò)張與資金短缺的矛盾來有效地支撐公司的大發(fā)展,。完善財(cái)務(wù)報(bào)表體系和財(cái)務(wù)分析體系,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以利領(lǐng)導(dǎo)決策,。

六,、積極主動(dòng)與會(huì)計(jì)師事務(wù)所、審計(jì)部門,、稅務(wù)部門和金融機(jī)構(gòu)的溝通，為公司樹立良好的形象,。

七,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，營造學(xué)習(xí)氛圍,，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型部室,。不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德教育。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委,，“天下大事,，莫作于細(xì),合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái),，起于累土;千里之行,，始于足下”。無論競聘成功與否,，我將用美國總統(tǒng)杜魯門說過的 “責(zé)任到此,，不能再推”這句話來勉勵(lì)自己以更大的干勁、更精細(xì)的工作,，百倍的信心和努力,，為公司早日實(shí)現(xiàn)三個(gè)名列前茅，作出自己的貢獻(xiàn)!

我的陳述完畢,，謝謝各位評(píng)委!

銷售經(jīng)理競聘書篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事，大家晚上好!

我是風(fēng)險(xiǎn)管理部運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)主管付紅芳,，今天能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上,，首先要感謝各位行領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們這次競聘的機(jī)會(huì)，讓我們這些有夢想的年輕人有機(jī)會(huì)展示自己,，追逐夢想,。

今天，首先我要談的是我對客戶經(jīng)理這個(gè)崗位的認(rèn)識(shí),，自從我們銀行轉(zhuǎn)型以來,，由于休產(chǎn)假我雖然并未全程參與其中，可我每天都在關(guān)注小伙伴們的動(dòng)態(tài),，自轉(zhuǎn)型開始,，我們的每個(gè)小伙伴每天都在做客戶聯(lián)絡(luò)，為客戶建檔,，并不定期的進(jìn)行外拓,，廣場、農(nóng)貿(mào)市場,、臨街鋪面都有著小伙伴們的身影,，所有這些都在告訴我，我們的銀行已經(jīng)不在是傳統(tǒng)意義上等客上門的銀行了,，在轉(zhuǎn)型這個(gè)背景下,，我們的普通員工況且如此，更何況客戶經(jīng)理更要主動(dòng)出擊,，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源,，了解客戶需求，以客戶為中心，充分結(jié)合我行產(chǎn)品,，全方位為客戶服務(wù),。而我們的行領(lǐng)導(dǎo)在全行范圍內(nèi)以競聘的方式選聘公司客戶經(jīng)理足以體現(xiàn)對這一崗位的重視和寄予的無限厚望，所以就要求這一崗位的人員要具有吃苦耐勞的精神和敏銳的市場洞察力,，捕捉市場,，不負(fù)眾望。

第二,，我想談的是我的競聘優(yōu)勢

首先,，我非常熱愛銀行工作，我們的行領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過轉(zhuǎn)型就是轉(zhuǎn)心,，由此可見,，態(tài)度決定一切，自從20xx年與富**銀行結(jié)緣以來,，伴隨著富**銀行分行這幾年的發(fā)展,，我一直本著認(rèn)真負(fù)責(zé)，不抱怨,，勇?lián)?dāng)?shù)膽B(tài)度對待工作,，所以在工作過程中碰到問題時(shí)，我首先想到的是尋找解決問題的方法,，而不是忙著劃分這是誰的責(zé)任,，正是本著這種態(tài)度在我臨柜的一年多時(shí)間里從未出過業(yè)務(wù)差錯(cuò)，收獲的是客戶的表揚(yáng)和信任,，而在后來擔(dān)任復(fù)核員,、業(yè)務(wù)主管期間，由于連帶責(zé)任的一些業(yè)務(wù)差錯(cuò),，我也勇于擔(dān)當(dāng),、不推諉、不抱怨,，反而會(huì)去安慰出錯(cuò)的經(jīng)辦柜員,，幫助他找到出錯(cuò)的原因，因?yàn)槲抑缼е?fù)面情緒是絕對做不好工作的,，我要的是快樂工作,，快樂生活。

其次,，我熱愛學(xué)習(xí),。在進(jìn)入富**銀行這幾年，我一直在積極學(xué)習(xí)和鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，同時(shí)也抽出時(shí)間，陸續(xù)通過了銀行從業(yè)資格考試的公共基礎(chǔ)、個(gè)人理財(cái),、個(gè)人貸款,、公司貸款4個(gè)科目的考試，通過了證券從業(yè)資格考試,，獲得了初級(jí)經(jīng)濟(jì)師證書,，接下來我還在為風(fēng)險(xiǎn)管理和中級(jí)經(jīng)濟(jì)師的考試做準(zhǔn)備，雖然也許考試成績并不代表什么,，但我想說的是我一直在努力,，為追逐夢想而努力。

最后,，我具有扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),，自進(jìn)入富**銀行以來我一直從未離開過運(yùn)營條線，在綜合柜員崗,、復(fù)核員崗,、業(yè)務(wù)主管崗的摸爬滾打奠定了我扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

如果有幸競聘成功,，我會(huì)做到以下幾點(diǎn)：

第一,，盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首當(dāng)其沖就是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷,。我們每天都會(huì)面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，走在客戶的前面,，為其提供滿意的服務(wù)。

第二,，積極主動(dòng)營銷客戶,，挖掘客戶源。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,，實(shí)力雄厚的公司作為合作伙伴,，為其提供全方位的服務(wù)，不僅僅滿足于公司的融資需求,，甚至可以為公司制定投資理財(cái)計(jì)劃等個(gè)性化服務(wù);二是尋找一些優(yōu)質(zhì)的小微企業(yè)根據(jù)客戶需求,，制定不同的營銷服務(wù)策略,，在風(fēng)險(xiǎn)可控情況下進(jìn)行專業(yè)性的服務(wù)。

第三,，加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù),。客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容是客戶分類管理,，對不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,，有的放矢。通過不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情,，讓客戶對我們的服務(wù)口口相傳，那便是對我們最大的營銷,。

最后,，無論今天是否競聘成功我都會(huì)一如既往的為富**銀行分行更加輝煌的明天奉獻(xiàn)我自己的力量。

銷售經(jīng)理競聘書篇十

各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委,、同事：

大家好!

決定參加這次競聘前，也曾度德量力,，思慮再三,，之所以參加副經(jīng)理職位竟聘，一方面,，是對公司人事制度改革的擁護(hù)和支持,，以自己的實(shí)際行動(dòng)做改革的參與者與推動(dòng)者。這也是作為黨的干部必須敢于接受挑戰(zhàn),、敢于接受考驗(yàn)的最好體現(xiàn);另一方面,，是想借次機(jī)會(huì)鍛煉自己，接受大家的檢閱與評(píng)判,，爭取更好地為公司發(fā)展服務(wù)的機(jī)會(huì),。我1993年大專畢業(yè)參加工作，在采礦廠工作4年,，在 工作 年,，現(xiàn)任公司團(tuán)委書記。這些年來,，在兩級(jí)黨委,、組織部門的培養(yǎng)下，在同志們的關(guān)心與鼓勵(lì)下,，我一直兢兢業(yè)業(yè),，恪盡職守，勤奮學(xué)習(xí),，嚴(yán)于律己,，政治思想不斷成熟,，工作經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，知識(shí)儲(chǔ)備不斷增長,，感覺可以更好的為公司的發(fā)展服務(wù),，希望有一個(gè)進(jìn)一步施展才華的實(shí)踐平臺(tái)。

4,、作風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)于律己,，誠實(shí)正派,。我遵循誠實(shí)待人、嚴(yán)于律己之道,，在為人上,，胸懷坦蕩，公道正派;在工作上,，一絲不茍,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，率先示范,。要求別人做到的事,，自己首先做到，從不攬功諉過,，假公濟(jì)私,，與人爭名利。在采礦場4年工作中,，既樹立了干部的良好形象又與職工結(jié)成一片,，用良好的人格魅力和做人宗旨同職工建立了深厚感情，受到了職工的擁護(hù),，有很好的群眾基礎(chǔ),，在今年的工代會(huì)上以全票直選為場工會(huì)主席。

誠然人無完人,，在認(rèn)識(shí)自己優(yōu)勢的同時(shí),，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在 不足，不過我有信心在今后的工作實(shí)踐中,，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，不斷完善自我，開拓進(jìn)取,，在追求公司的發(fā)展中和同志們共同進(jìn)步,。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我支持我，給我一個(gè)機(jī)會(huì),，我將以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)你們的期望,。

我的工作設(shè)想如下：

1,、 創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營管理機(jī)制。如果不改革創(chuàng)新,，實(shí)行科學(xué)管理,，現(xiàn)代公司制度就無法建立。公司要生存發(fā)展,，做強(qiáng)做大,，也必須走改革創(chuàng)新的道路。我的設(shè)想一是針對公司接替資源少,，資產(chǎn)閑置過多,，成本居高不下等問題，探尋新的資源優(yōu)化組合,，推出以“互惠互利,，共同發(fā)展”的雙贏戰(zhàn)略，采取與地方“外聯(lián)”,、“外勞”,、“外包”、“外協(xié)”等多種形式組織資源優(yōu)化組合;進(jìn)一步規(guī)范基層公司管理,，針對各主業(yè)礦內(nèi)部的實(shí)際,，從組織結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)權(quán)屬,、財(cái)務(wù)核算,、考核分配四個(gè)方面進(jìn)行改革，按內(nèi)部模擬子公司形式獨(dú)立運(yùn)作,，實(shí)行多創(chuàng)多收的掛鉤分配政策,，降低主業(yè)礦產(chǎn)品成本。二是要始終把班組建設(shè),、考核分配機(jī)制當(dāng)做夯實(shí)公司的基礎(chǔ),、調(diào)動(dòng)職工積極性。要把班組建設(shè)成為生產(chǎn),、管理,、核算、分配的四個(gè)基本單元,，實(shí)行自我經(jīng)營,、自主管理、單獨(dú)核算,、按效分配,，使班組模擬“小公司”、“小實(shí)體”運(yùn)作,。三是從粗放型管理向集約型管理轉(zhuǎn)變,，不斷改革舊的管理理念和管理方法,。針對產(chǎn)品成本高的問題，抓住構(gòu)成成本的能源動(dòng)力消耗,、材料備件消耗,、金屬料消耗及資金利用等主要因素，推行目標(biāo)管理,，建立目標(biāo)管理體系,，全面實(shí)行物資計(jì)劃、采購,、結(jié)算三權(quán)分立,、互相制約的管理模式，大力開展招標(biāo),、比價(jià)采購等。四是注重把管理創(chuàng)新與科技進(jìn)步有機(jī)地結(jié)合起來,。將計(jì)算機(jī)和自動(dòng)化監(jiān)控技術(shù)應(yīng)用到計(jì)量管理,，實(shí)現(xiàn)物資計(jì)重全過程自動(dòng)化控制，有效地堵塞漏洞,，實(shí)現(xiàn)物資計(jì)量現(xiàn)代化管理,。

2、創(chuàng)新人力資源管理機(jī)制,。人力資源在企業(yè)中是最具有潛力也是最具有彈性的,。員工個(gè)人的工作熱情、工作態(tài)度,、對組織的認(rèn)同是極為重要的因素,。如果通過方方面面的措施，贏得了員工對公司的熱愛,，必能極大地發(fā)揮員工的潛能,，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同發(fā)展的雙贏。因此在公司發(fā)展戰(zhàn)略的大框架下,，人力資源管理的最高戰(zhàn)略是“人文管理”,，即尊重個(gè)體，肯定個(gè)人尊嚴(yán)與價(jià)值,，尊重員工的參與權(quán)和知情權(quán),，為每位員工提供發(fā)展與創(chuàng)造空間，樹立員工的主人翁感與歸屬感,。培養(yǎng)精誠團(tuán)結(jié),、求實(shí)進(jìn)取、開拓創(chuàng)新,、誠信為本的理念,，提高團(tuán)隊(duì)合作精神和企業(yè)凝聚力,，這是一公司人力資源管理的重中之重。二是建立合理的溝通渠道,。實(shí)現(xiàn)員工和公司的對話,，達(dá)到上下一心，同舟共濟(jì),，理解支持公司決策,，為公司營造良好的運(yùn)營軟環(huán)境。三是建立科學(xué)的績效考評(píng)制度,。做到令行禁止,，賞罰分明，嚴(yán)格績效考核,、獎(jiǎng)懲制度,，調(diào)動(dòng)一線員工的積極性。以薪資,、福利和期權(quán)股權(quán)吸引人,。在公司股份化、集團(tuán)化的前提下對薪酬進(jìn)行集約化管理,，增進(jìn)激勵(lì),，提高效能。四是建立暢通的晉升渠道,，為員工提供廣闊的發(fā)展空間,，用公司良好的發(fā)展勢頭，讓員工有自信,、自豪感,。在職務(wù)晉升上，惟才是用,，不論資排輩,，創(chuàng)造不拘一格的用人環(huán)境，最大限度地激發(fā)員工的創(chuàng)新創(chuàng)造力,，讓每一位員工都成為公司的優(yōu)良資本,。五是建立科學(xué)的現(xiàn)代培訓(xùn)機(jī)制。緊緊圍繞崗位工作的需要,，以素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力建設(shè)為核心,，堅(jiān)持“理論聯(lián)系實(shí)際，注重培訓(xùn)實(shí)效,，培訓(xùn)與使用結(jié)合”的原則,。實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的創(chuàng)新：一是創(chuàng)新培訓(xùn)理念。樹立人才培訓(xùn)是基礎(chǔ)建設(shè)的理念，培訓(xùn)以人為本的理念,，人才培訓(xùn)是最具效益的投資的理念,，持續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念,，培訓(xùn)既是權(quán)利又是義務(wù)的理念;二是創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制,。加速建立統(tǒng)一規(guī)劃、分級(jí)實(shí)施,、政策支持,、經(jīng)費(fèi)保障、激勵(lì)與約束相結(jié)合,、適應(yīng)公司發(fā)展需要和員工的全面發(fā)展需要的培訓(xùn)教育新機(jī)制,，并堅(jiān)持做到“不培訓(xùn)不定級(jí)，不培訓(xùn)不任職,，不培訓(xùn)不上崗”;三是創(chuàng)新培訓(xùn)方式,。開展培訓(xùn)的方式應(yīng)靈活多樣，做到因地制宜,、因時(shí)制宜,、因崗制宜、因人施教,。重點(diǎn)是繼續(xù)規(guī)范初任培訓(xùn)、突出上崗培訓(xùn),、深化專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),、強(qiáng)化更新知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)開展專題研討交流培訓(xùn),、在崗工作培訓(xùn),、網(wǎng)上培訓(xùn)、掛職鍛煉培訓(xùn),、選送院校培訓(xùn)或進(jìn)修等方式,，充分調(diào)動(dòng)員工參加培訓(xùn)的積極性和主動(dòng)性;四是創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容。要打破現(xiàn)行培訓(xùn)比較單一的局面,，對不同專業(yè),、不同職位、不同級(jí)別的員工,，試行不同的培訓(xùn)教育,，并逐步開辟mpa案例培訓(xùn)，使培訓(xùn)的內(nèi)容具有更強(qiáng)的針對性和實(shí)用性,。

我具有竟聘副經(jīng)理的優(yōu)勢條件：

1,、勤思善學(xué)，知識(shí)結(jié)構(gòu)合理。大專畢業(yè)后,，我參加了黨校本科班學(xué)習(xí),，繼后考取黨校研究生學(xué)習(xí)班，以優(yōu)異成績畢業(yè),，獲得優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽(yù),。在學(xué)習(xí)工作中，做到學(xué)以致用,，學(xué)理論與學(xué)業(yè)務(wù)相結(jié)合,，學(xué)習(xí)方向與工作實(shí)踐相結(jié)合，化劣勢為優(yōu)勢,，長期持續(xù)的學(xué)習(xí)使我不斷更新自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，及時(shí)了解、掌握新知識(shí),、新動(dòng)態(tài),，把知識(shí)不是束之高閣而是很好地用在實(shí)踐中，與公司和時(shí)代的發(fā)展相適應(yīng),。

2,、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)豐富，溝通能力強(qiáng),。我有基層與機(jī)關(guān)經(jīng)歷相融合的優(yōu)勢,。任職礦業(yè)公司團(tuán)委書記鍛煉了我，增強(qiáng)了我從全局處理復(fù)雜問題的能力,，錘煉了我協(xié)調(diào)能力與組織能力;5年基層單位的任職從全方位豐富了我鍛煉了我,，增強(qiáng)了立足現(xiàn)場解決實(shí)際問題的能力，積累了一定的帶隊(duì)伍,、抓管理的經(jīng)驗(yàn),。機(jī)關(guān)與基層相結(jié)合以及長期做副職的工作經(jīng)歷讓我更易于把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖、溝通左右的心聲,、傾聽群眾的呼聲,，能很好的溝通上下左右，協(xié)調(diào)公司與員工的關(guān)系,。

3,、精通業(yè)務(wù)，善于創(chuàng)新,，管理能力強(qiáng),。各個(gè)崗位的工作經(jīng)歷和不斷的學(xué)習(xí)積累,，我掌握了采礦、選礦生產(chǎn)技術(shù)、礦產(chǎn)資源,、質(zhì)量、計(jì)量、專利、情報(bào)信息,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、抗震防災(zāi)等管理流程,，熟悉人力資源管理,。長期做副職，能做到識(shí)大體,，顧大局,，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé);具有正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系的素養(yǎng);做工作,，辦事情,，能夠做到思路清晰，行止有度,，頭緒分明,，恰到好處。在基層工作時(shí),，一個(gè)人負(fù)責(zé)有幾千人的---場,，在各種復(fù)雜的情況下，獨(dú)自一人組織完成了------的各項(xiàng)艱巨任務(wù),，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng),。在任職礦業(yè)公司團(tuán)委書記工作期間，也都能較好的處理協(xié)調(diào)好與上下左右的關(guān)系,，做到補(bǔ)位不越位,。在實(shí)踐工作中，注重調(diào)查研究,，創(chuàng)新管理方法，先后撰寫的《青年礦工的教育和培訓(xùn)工作》《加強(qiáng)創(chuàng)新體系建設(shè),、推進(jìn)采礦增長方式轉(zhuǎn)變》《無故障管理模式與實(shí)踐》等20篇論文分別在《冶金經(jīng)濟(jì)與管理》《中國礦業(yè)》《全國黨政干部論壇》《中外企業(yè)文化》等刊物上發(fā)表,。

3、 培養(yǎng)新型的公司文化,。公司文化是一種共同價(jià)值觀的體現(xiàn),，是公司理念、習(xí)慣和管理模式的一種沉淀,。形成優(yōu)秀的公司文化首先要管理扁平化,，強(qiáng)化組織觀念，鏟除官僚作風(fēng),，樹立平易近人的風(fēng)氣;其次,，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)精神首先從提倡犧牲自我的利益開始。再次,，員工之間需要多溝通,，關(guān)于溝通的問題，一直是我最關(guān)注的問題,。員工與管理者之間,，員工與員工之間都需要溝通的有效載體。解決員工的實(shí)際困難,，真正關(guān)心員工的生活,，生日、生病,、結(jié)婚等時(shí)刻送去公司的關(guān)懷等等,，都是提高公司凝聚力的方式。

4,、擺正位置,，當(dāng)好參謀助手。作為副手,，要掌握公司的各種信息,，進(jìn)行分析加工，向公司提供有價(jià)值有分量的建議和主張,，協(xié)助總經(jīng)理作出科學(xué)決策,。其次，要統(tǒng)籌兼顧,，顧全大局,，當(dāng)好總經(jīng)理的參謀助手。使做出的決策既符合公司的利益又能兼顧員工的意愿,?？偠灾龅奖M職不越權(quán),，幫忙不添亂,，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

5,、天時(shí)不如地利,，地利不如人和，家和萬事興,。只有團(tuán)結(jié),，工作才能形成合力。平時(shí)工作難免有產(chǎn)生誤解,、矛盾和磕磕拌拌的事,。所以要協(xié)助總經(jīng)理拓寬和疏通民主渠道,，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取群眾意見,，兼聽則明,，偏聽則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和群眾,，群眾和群眾之間的協(xié)調(diào)人,，多和大家交心，交朋友,，一碗水端平,，努力營造一個(gè)相互信任、相互幫助,、相互理解的人際關(guān)系，和諧的工作環(huán)境,，一個(gè)"即有民主,，又有高度集中，又有個(gè)人心情舒暢"的工作氛圍,。

6、以服務(wù)為目的,，不以名利為目的,。我始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前，享樂在后,，只有奉獻(xiàn)，不能索取,，不能有任何私心雜念,，要想群眾之所想，急群眾之所急,，公正廉明，經(jīng)常和群眾換位,，想群眾的感受,，事關(guān)群眾個(gè)人切身利益問題上，多為群眾爭取,，盡量讓給群眾,。同時(shí)用自己的人格魅力，做好表率作用.孔子在《論語》中就有"其身正,，不令而行;其身不正,，雖令不從。"這句話就是告誡領(lǐng)導(dǎo)者必須培養(yǎng)正氣,，以身示范,。

最后,，我表個(gè)態(tài),，如果領(lǐng)導(dǎo)和大家把我推上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，用心,，用情、用良心干好工作,。反之,，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力,、盡職、盡現(xiàn),。無論結(jié)果如何,，我都始終會(huì)扎扎實(shí)實(shí)做人、做事,。"言必信,，行必果。

謝謝大家!

銷售經(jīng)理競聘書篇十一

大家好!

七月的山城重慶,，驕陽似火,，熱情洋溢，象征著一種烈日炎炎的激情,。今天我懷著無比激動(dòng)的心情站在這個(gè)舞臺(tái)上競聘演講,，我感到十分榮幸，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和各位同事的鼎立支持,。

本人,，土生土長的重慶人。巍峨的高山,，低回的河谷,，承載著重慶三千年的文明史，在這樣一個(gè)兩江并流,，環(huán)山群抱的山城,，我慢慢地成長,，走進(jìn)了而立之年。重慶兒女勤勞勇敢,、豪爽剛烈,，我很自豪擁有這些品質(zhì)，所以對給我養(yǎng)育之恩的家鄉(xiāng)一直有著一顆感恩的心,?！吧碇l(fā)膚，受之父母”,，這是無法改變的;但外部環(huán)境卻對人影響巨大,，要說對我影響最大的幾年，無疑是我加入世紀(jì)金源集團(tuán)的這五年光陰,。先后在幾家國際酒店任職,，在那里我學(xué)到了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)。因此我一直對我的家鄉(xiāng),，讓我成長的幾家酒店身懷感恩之心,。

20xx年，世紀(jì)金源重慶集團(tuán)第四家五星級(jí)酒店----重慶世紀(jì)金源大飯店開業(yè),，就在這一年,，我加入了世紀(jì)金源這個(gè)大家庭里面。從開業(yè)籌備,，到試營業(yè),，到正式營業(yè)，到榮膺五星級(jí)酒店稱號(hào),，我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一起努力工作,，為飯店的成功獻(xiàn)上了綿薄之力。那時(shí)的我只是一個(gè)酒水的領(lǐng)班,，工作重點(diǎn)就是:1.傳達(dá)部門領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù),，與其他部門做好溝通工作;2.根據(jù)所管轄范圍的情況，制定相應(yīng)的工作要求和酒水員的服務(wù)程序;3.現(xiàn)場督導(dǎo),、檢查酒水員的出品質(zhì)量和工作效率,，檢查員工的紀(jì)律情況;4.控制酒水的損耗，力求降低成本,，;控制酒水倉庫平衡數(shù),，使其合理化;5.定期檢查設(shè)備，有問題及時(shí)解決,。6.合理安排宴會(huì)酒會(huì)的工作,，帶動(dòng)員工的積極性。7.安排崗位培訓(xùn)工作并定期檢查;8.與服務(wù)員保持良好的合作關(guān)系,，互相幫助,，做好酒水的供應(yīng)服務(wù)工作。但正是這種最基層的,、最基本的業(yè)務(wù)知識(shí),，卻讓我學(xué)到了很多，如何提高執(zhí)行力,、如何為人處世,、如何成本控制、節(jié)能降耗,，如何提高服務(wù)技能,。一年的領(lǐng)班讓我取得了巨大的進(jìn)步，得到了領(lǐng)導(dǎo)了關(guān)愛和培養(yǎng),，我對培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)和給予我機(jī)會(huì)的世紀(jì)金源集團(tuán)也充滿著一顆感恩的心,。

20xx年，集團(tuán)旗下第六家五星級(jí)飯店重慶君豪大飯店要開業(yè),，因?yàn)橛兄_業(yè)籌備的經(jīng)驗(yàn),，我主動(dòng)申請調(diào)離，又一次參與了君豪的開業(yè)籌備,。同樣是艱苦的籌備,，大家共同奮斗，終于君豪在20xx年11月如期開業(yè)了,，我也很榮幸地被領(lǐng)導(dǎo)提升為酒水主管,，這對我的酒店生涯來說又是重要的一步。作為一名主管,，要學(xué)的東西還有很多,，也不再像是領(lǐng)班一樣僅僅是執(zhí)行管理，而是要制定管理模式,，更多的要涉及業(yè)績問題,，當(dāng)從一名領(lǐng)班到主管，給我最大的感受就是銷售意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)大大增強(qiáng)了,，但我并不恐懼這種壓力,。經(jīng)過學(xué)習(xí)摸索，我擁有了一套自己管理酒水部的模式,，在我的帶領(lǐng)下,，員工認(rèn)真工作，營業(yè)正常順利,，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)利潤指標(biāo),。后來的幾次部門輪崗學(xué)習(xí)更是讓我開拓了眼界，更加知道其他部門的知識(shí)和管理,，也增強(qiáng)了部門之間的溝通和理解,，大大方便了彼此工作上的配合,。在自助西餐廳的半年時(shí)間，更是讓我學(xué)到了如何合理配置人力資源,，因?yàn)樵谶@個(gè)人員不足,、工作量大的部門，壓力是很大的,。但我和員工們一起迎接每一位客人,，以“務(wù)實(shí)高效，開拓進(jìn)取;以情服務(wù),，用心做事”為服務(wù)理念,，做好每一次vip接待，并且每個(gè)月都超額幾十萬完成任務(wù),。我和我的員工都感到十分的自豪,，像打了勝仗一樣。在此,，我要感謝集團(tuán)給予是的信任,、感謝培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)、感謝給予我大力支持的員工,，謝謝您們,。

光陰似箭，歲月如梭,，我工作過的集團(tuán)旗下的兩家飯店如今都步入穩(wěn)定期,，而我們世紀(jì)金源集團(tuán)的發(fā)展更是進(jìn)入了重要的擴(kuò)展階段。世紀(jì)金源金源酒店集團(tuán)的成立更是標(biāo)志著我們世紀(jì)金源集團(tuán)酒店進(jìn)入統(tǒng)一管理的階段,。此次集團(tuán)能給予我這次競聘的機(jī)會(huì),，我感到十分感動(dòng)，謝謝集團(tuán)和領(lǐng)導(dǎo)的信任,。假如我此次競聘成功,，我將對自己工作做以下方面的努力:

1、加強(qiáng)管理,。管理的核心是人力資源的管理,，只要對管理酒店的部門的人才管理恰當(dāng)，那么不管是服務(wù)質(zhì)量,、銷售都會(huì)水到渠成的,。要把“狼性管理”與“人性管理”相結(jié)合，在部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,，要打造一支有共同目標(biāo),、溝通順暢、充滿激情的員工隊(duì)伍。

2,、市場導(dǎo)向,。根據(jù)不斷變化的市場需求，制定出切合實(shí)際的營業(yè)目標(biāo),。目標(biāo)不是固定的,，我們還要根據(jù)不斷變化的現(xiàn)實(shí)，不斷地去調(diào)整,，以“靈、巧,、妙”的指導(dǎo)方針經(jīng)營,，不斷地創(chuàng)新。

3,、照顧好自己的員工,。員工的成功就是管理的成功，深切為員工的利益著想,，員工就會(huì)為飯店的利益著想,，有這樣的員工還會(huì)愁沒有客人嗎?在日常管理中更加多地與員工溝通，更加多地去激勵(lì)員工,，與員工換位思考,，我想這樣的團(tuán)隊(duì)不會(huì)沒有市場的。

4,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),。創(chuàng)新是在熟練掌握基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)上的破陳出新，只有創(chuàng)新才是飯店增加利潤的的靈魂,。在思想認(rèn)識(shí)和專業(yè)管理方面仍要堅(jiān)持學(xué)習(xí),，集百家之長，敢于接受新知識(shí),、新想法,，敢于面對挑戰(zhàn)與批評(píng)，不斷反思自我,。通過歸納總結(jié),，提高飯店的經(jīng)營業(yè)績。

以上是我個(gè)人的不成熟的構(gòu)想,，希望能幫助自己的工作越做越好,。

如果此次競聘成功，我會(huì)一如既往地配合酒店各部門的工作,，為飯店的經(jīng)營奉獻(xiàn)出自己的全部力量,，為世紀(jì)金源集團(tuán)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。有句名言說的好，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路,。不管此次競聘成功或者失敗,，我都會(huì)坦然地去面對。因?yàn)樯疅粢驘崆槎c(diǎn)燃,，生命之舟因拼搏而前行,。

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，我的演講完畢!