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銷售經(jīng)理競聘書篇一

大家好!

我叫,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘,，既在自己的意料之外,，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢,。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水,。

在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬噸,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來,，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理,，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個觀念,、培養(yǎng)二個意識、實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo),。具體來說:

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念,。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”，不“營”,。因此,，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局,、顧全局,、攬全局的意識和能力。同時,，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),，對于營銷人員尤是如此,，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障,。所以,，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識,，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是:

1,、 建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò),。在做好昆明水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射,。以新中標(biāo)的水麻路,、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡、問家壩,、小灣電站為突破口,，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施?兼并,、收購地州中小水泥廠,，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站,， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張,。

2、建設(shè)營銷渠道,。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場,，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ),，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險,，克服“以量定價”的弊端。

3,、資源優(yōu)化配置,。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長,、能力安排合適的工作崗位,，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力,、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格,，營造出愉快,、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果,。

今天的競聘,，我的態(tài)度是:不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理,， 但我更希望成功,，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝可喜,，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔,，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”,。

銷售經(jīng)理競聘書篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

大家好!“一年一度秋風(fēng)勁，不似春光,，勝似春光!” 在天高氣爽的金秋時節(jié),，很高興與大家相聚一堂。我的名字叫,，喜歡運(yùn)動，愛好讀書,，“勤奮,、踏實(shí)、認(rèn)真,、積極”是我的處事態(tài)度,，“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”是我的人生格言!是一名銷售員,，我競聘的職位是銷售主管!

每個人都有自己的夢想,，xx年的時候，我的夢想就是象自己公司的老總——現(xiàn)在建業(yè)的副總裁朱靜一樣執(zhí)著于自己的事業(yè),，xx年的時候,，我的夢想是象美景天城的執(zhí)行董事——王小興一樣，醉心于鐘愛的工作,，擁有屬于自己的生活!今天,，我的夢想就是真實(shí)的展示自我，期待明天的超越!

在竟聘之前,，我不止一次考慮過——主管是什么;主管做什么;我,，做主管,，為什么;怎么做?

首先，主管是什么?我覺得,，銷售主管,，顧名思義就是以銷售為主，協(xié)助管理,。

其次,，主管做什么?主管，首先是一名優(yōu)秀的銷售員,，自身銷售能力過硬,，業(yè)績突出;

其次，是銷售經(jīng)理的好幫手,，嚴(yán)以律己,，認(rèn)真執(zhí)行;

再次，是銷售同事的知心人,，促進(jìn)成交,，創(chuàng)造佳績!

主管的職責(zé)簡而言之就是：幫領(lǐng)導(dǎo)排難，為同事解憂,，上情下達(dá),，下情上稟!協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)使得銷售團(tuán)隊(duì)親密協(xié)作，銷售戰(zhàn)車隆隆向前,。

最后,，我，做主管,，為什么,，怎么做?

高爾基曾經(jīng)說： “一個人追求的目標(biāo)越高，他的能力就發(fā)展的越快,，對社會就越有益!”

我不是給我陽光,，我就想燦爛的那種人，但我相信：烈火才能煉真金!

從xx年初進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),，至今已經(jīng)三年了,，三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，似乎早已應(yīng)該習(xí)慣了波瀾不驚,，但我的夢想始終鮮活!每天醒來我都會對自己說：新的一天開始了!新的一天要有新的收獲!

前進(jìn)的道路并是一帆風(fēng)順的,。三年來，在工作中,，同大家一樣,，我曾經(jīng)被誤解，遭埋怨，委屈的淚水曾經(jīng)不止一次流過!但甜蜜的是我是確實(shí)成交后的歡樂!留在心田深處的是客戶滿意的笑容和由衷的感謝!

因?yàn)?，我愛生活,，更熱帶自己的工作?？部琅c荊棘相伴,，笑語與歡歌一路，在風(fēng)雨中,，禾苗茁壯成長,，我成長成熟,。

喬吉拉德曾說,，“只要真心愛你的客戶，他們就不會讓你失望”,，三年來的工作實(shí)踐一次次驗(yàn)證了這句話,。

銷售時,，把客戶當(dāng)親人;成交后，把客戶當(dāng)朋友,，在客戶的眼中,，我不再是推銷員，而是給他們幫忙,，為他們提供便利的朋友!我盡己能,，為他們排憂解難，“以心換心”,，他們?yōu)槲規(guī)砹烁嘈碌呐笥?，我們一起分享成功的喜?

我慶幸自己屬于這樣一個上進(jìn)、團(tuán)結(jié)的集體,，一個熱情四溢的團(tuán)隊(duì)!

如果我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn),，我將和大家一道，在領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下,，用自己的熱情與汗水，創(chuàng)造更佳業(yè)績,，共創(chuàng)美好明天!謝謝大家!

當(dāng)然,，如果未能成功，我決不氣餒,，我將繼續(xù)努力,，以更大的熱情投入工作中，我堅(jiān)信：“機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人,?！?/p>

銷售經(jīng)理競聘書篇三

我是，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”,。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大,，能力要求的更高。但是,，我堅(jiān)信自己的實(shí)力,，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我,。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn):

一.具有過硬的思想素質(zhì),。7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞,、踏實(shí)苦干的好品質(zhì),、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,，具有較強(qiáng)的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”,。工作中我愛崗敬業(yè),，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)守職業(yè)道德,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,。工作態(tài)度積極,，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去,，為了集體利益,，犧牲個人利益。

二,、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高,，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時,，我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī),，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策,，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位,。同時,，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作,，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。

三、具有較強(qiáng)的銷售技巧和創(chuàng)新意識,。在近10年的工作中,，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索,，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許,。在日常的銷售過程中,，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié),、提煉,、完善，從而形成自己創(chuàng)新,、獨(dú)特的銷售方法,，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量,。

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人,。

下面介紹一下我的工作方法:

一,、完成上級下達(dá)的銷售目標(biāo)。

我采用以下方式,，第一步,，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解,，制定銷售任務(wù)分配方案,，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年,，在細(xì)化,，按人頭、月份進(jìn)行分配,。第二步，將銷售人員實(shí)行區(qū)域化分,，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域,。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。

二,、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域,，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。

以區(qū)域采點(diǎn)的形式,，掃除盲點(diǎn)區(qū)域,，在一定時間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交,，時間到后,，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進(jìn)行查核，每周末都將開會,，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況,，并在每月初針對各個情況做好月項(xiàng)目計劃表。

三,、完善團(tuán)隊(duì),，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵措施:有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng),、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神,。實(shí)行早會制，讓員工們多溝通思想,、相互學(xué)習(xí),，提高談話水平，談話技巧;為大家提供學(xué)習(xí)平臺,，購買書籍,、碟，增強(qiáng)員工們的學(xué)習(xí)熱情;推行培訓(xùn)計劃,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念,，更有效的去推銷自己;通過學(xué)習(xí),，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧,，傳遞新信息,、新方法。

我的夢想:我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì),。當(dāng)每只雁展翅高飛時,，也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)”;“v”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍,。告訴我們——在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助，更輕松的到達(dá)目的地,。因?yàn)樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊?

當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時,，它會退到隊(duì)伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補(bǔ),。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出,，我們需要尊重，保護(hù)每個人的獨(dú)特技術(shù),、才能天分及資源,。

當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時候，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力,，就會立即飛回隊(duì)伍中,，啟發(fā)我們——若我們遇到問題時，就應(yīng)回到隊(duì)伍中,，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地;我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人,。

當(dāng)某只雁生病時會有兩只雁飛出隊(duì)伍，跟在后面幫助并保護(hù)它;告訴我們——會在困境中彼此保護(hù),，在順境中茁壯成長,。

四、勇于探索和創(chuàng)新,，向上級提供寶貴建議,。

定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結(jié),，與上級溝通,，解決問題。

五,、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高,。

對我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實(shí)自我,，學(xué)習(xí)公司的理念,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不做快樂的污染者,，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力,，一起奮斗，同甘共苦,。

要從我做起,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，自覺從更高,、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn),，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí),，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫,，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

如果我能競聘上這個崗位,，這是大家的厚愛和鼓勵,，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度,、進(jìn)取的工作精神,，履行職責(zé)，以實(shí)際行動證明自己,。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量,、高業(yè)績,、高利潤”。

為此,，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度,，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施,，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路,，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶,。工作中迎難而上,，不斷進(jìn)取，竭誠盡智,，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助,。

如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事,，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距,，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神,，找準(zhǔn)工作中的不足,，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能,，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理,，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售經(jīng)理競聘書篇四

xx廠系一五計劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè),，80年代中期以來,，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模,，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平,。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位,。為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在,，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中 為水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢,，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán),，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,，獲得長足發(fā)展:

一,、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系,。

水泥市場是以低標(biāo)號為主,，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購,，故此水泥需求相對分散,，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降,，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價格卻不是首選要素,，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點(diǎn)用戶檔案,，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍,。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施,，增強(qiáng)員工服務(wù)意識,，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題,，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度,。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制,，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,，爭取更多的競爭優(yōu)勢,。

二、逐步優(yōu)化銷售流程,，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制,。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè),、合同管理,、貨款回收、物資采購,、客戶管理等主要職能,。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計劃,，進(jìn)行合理的銷售分工,，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》,、《用戶服務(wù)控制程序》,、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

三,、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢,，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共識,。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源,。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動,。銷售員工的技能,、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì),。即我們是誰(who) 即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識,，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好,、處理問題的解決方式,、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊(duì)目的的看法,，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則,。

我們在哪里 (where) 每一個團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會,，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢,、回避威脅,、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what) 以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,，使每個團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),、行動計劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,，應(yīng)樹立階段性里程碑,，使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著,，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想,。