人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

網(wǎng)絡(luò)軟文營銷篇一

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時(shí)不刻的宣傳

（一）seo優(yōu)化

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site：你的域名,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在

第三：搜索源不能只有一個(gè),，要多設(shè)幾個(gè)。為什么呢,，因?yàn)楦偁帉κ忠坏吹搅四愕能浳?，如果seo等技術(shù)比你厲害，就把你搶了;那你設(shè)置多個(gè)搜索源,，看文章的客戶會搜索其他的,，照樣找得到你。

第四：研究推廣方案,，考慮文章標(biāo)題,，寫的內(nèi)容，如果是像閆大哥的怎么讓電動車電池的壽命延長這種技術(shù)類文章,，前期就要研究很多這方面的知識,。他前前后后花了三個(gè)月時(shí)間，看了三四本專業(yè)書籍,，最后才寫好,，主要是因?yàn)橐尶吹娜四苁斋@到知識，而且看的人找到你了,，如果問一些專業(yè)問題,，你也要懂得解答;

記住：文章的標(biāo)題一定要標(biāo)題黨,，如果都吸引不了人那白搭

第五：文章里面不能提廣告,，什么產(chǎn)品賣的地名人名品牌名等,，就提確定的那幾個(gè)搜索源，要很自然的提起

第六：搜索源確立之后做好相應(yīng)信息,，發(fā)布對應(yīng)文章到各個(gè)論壇博客,。

第七：切記：軟文文章不加聯(lián)系方式;文章中只加搜索源,，搜索源加聯(lián)系方式

軟文廣告經(jīng)典案例2

1,、 新聞式

什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時(shí)又巧妙的將所要傳到的信息傳遞給了讀者,，這種軟文當(dāng)屬最佳軟文,，在諸多形式的軟文中，最隱蔽,，最常見的軟文當(dāng)屬新聞式軟文,。它以類新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞,，但是對其中宣傳的產(chǎn)品,、促銷系卻有了深入了解。

2,、懸念式

中國傳統(tǒng)相聲中有個(gè)絕活,，叫抖包袱，就是把最關(guān)鍵詞的一個(gè)點(diǎn)先說出來,，然后層層鋪墊,，慢慢解開，越解開,，越有料,，越吸引人。這點(diǎn)同樣適用于軟文創(chuàng)造過程中,，我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”,，懸念式軟文設(shè)下的提問必須要有吸引力，否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注,。

3,、故事式或者科普式

小時(shí)候，我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點(diǎn),，認(rèn)字了,，我們開始自己看故事，故事也成為人們接受知識的一種方式,。由于故事具有知識性,、趣味性、甚至情節(jié)性,，因此受到讀者的喜歡,。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文,。

微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼》，實(shí)則就是華為手機(jī)的一則軟文廣告,。文章講述主人公用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列囧事,，十分有趣，具有可讀性,，同時(shí)介紹了該手機(jī)的“刷指紋解鎖,、保密性高、手機(jī)不充電兩天還有電”等功能,。改微博轉(zhuǎn)發(fā),、評論、點(diǎn)贊達(dá)26萬,，借助社交平臺,，傳播效果極好。

4,、情感式

都說國人是最重感情的人,，軟文創(chuàng)作同樣可以走情感路線，打情感牌,，創(chuàng)作情感式的軟文,，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強(qiáng),，可以使人心靈相通,，容易打動人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,，所以“情感營銷”很多行業(yè)都特別喜歡,，也是特別有成效的一種形式。

5,、促銷式

促銷式軟文是各行各業(yè)最喜歡用的軟文形式,，之所以促銷式軟文較常見，一個(gè)原因是比較好寫,，基本上接近硬廣的形式;另一個(gè)原因是促銷軟文對于有購買需求的讀者來說,，通過價(jià)格、促銷等方式刺激,，更加易于成交,。

再以腦白金為例，在其早期的宣傳軟文中,，不乏這樣的促銷形式軟文,，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文,、科普式軟文,、情感式軟文之后,，推出促銷軟文，給消費(fèi)者臨門一腳,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷軟文,，通過廣州市民爭相搶購腦白金促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲,。

雖然這種營銷方式存在這么久了，但是,，很多企業(yè)和營銷人做軟文營銷做的非常失敗,，他們?nèi)圆恢廊绾斡行Ю眠@一方法。在本篇文章中,，我將結(jié)合自己做軟文營銷的經(jīng)驗(yàn)以及眾多優(yōu)秀的軟文營銷案例，完整的和大家分享操作一個(gè)成功軟文營銷的具體方法和步驟,。

當(dāng)然,，也會包括理論方面的內(nèi)容，純操作的東西覆蓋面會很窄,，不具備復(fù)制性,，包含理論的東西，這樣大家就可以拿到更多的行業(yè)中去應(yīng)用,。

一,、軟文等級

寫具體的操作方法之前，先分析下軟文的幾個(gè)層次,，看這個(gè)很有必要,，看到這段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西,，需要在哪里發(fā)力,，以后操作起來會更有針對性。

第一個(gè)層次,，負(fù)級別,。什么樣的軟文是負(fù)級別的?就是那種通篇下來全是自身產(chǎn)品的信息，吹噓產(chǎn)品多好,，企業(yè)多厲害,，有多少創(chuàng)新等的內(nèi)容。這樣的軟文,，是九十年代思維的軟文,，放到現(xiàn)在，不僅沒有效果,，反而會起到副作用,，會讓讀者對推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生極大反感,。

大家不要認(rèn)為，沒有企業(yè)會傻到寫這樣的軟文,，這樣的軟文還是存在的,，尤其是在傳統(tǒng)線下媒體上，還能發(fā)現(xiàn),。寫這樣的軟文的,，大部分都是傳統(tǒng)企業(yè)，老板就是喜歡這種自吹自擂類型的文章,，部分營銷人員和第三方營銷公司就迎合他們的心理,，寫這種爛大街的軟文。大家自問下,，有沒有寫過這種級別的軟文?

第二個(gè)層次,，零級別。零級別的軟文,，稱不上是軟文,，但比第一個(gè)級別軟文稍微高級一些，就是產(chǎn)品描述文章,。這種軟文把自己的產(chǎn)品從頭到腳全部描述一遍,，并不忘和對手做對比，但是比較客觀,，也不吹噓,，實(shí)打?qū)嵉淖雒枋觥＿@種文章能被普通消費(fèi)者一眼就看出是企業(yè)自己寫的,。

這類軟文在所有軟文中的比例最大,，大部分的營銷人員也就寫出這種類型的軟文。這種軟文雖還不至于引起讀者的反感,，但是沒有一點(diǎn)傳播效果,，花的錢是白花的。

這類軟文才是真正意義上的軟文,，有尿點(diǎn),，有爭議，激起廣泛的傳播,?；ㄙM(fèi)一塊錢，起到一百塊錢的營銷效果,。當(dāng)然,，能寫出這種軟文的人，基本屬于鳳毛麟角了。

開始轉(zhuǎn)入正題,，策劃出一篇優(yōu)秀的軟文,，有兩個(gè)重點(diǎn)，一是內(nèi)容,，二是發(fā)布,，二者缺一不可。

二,、內(nèi)容策劃

從內(nèi)容講,，一篇好的軟文，取決于三個(gè)要素,，第一,，文章選題;第二，標(biāo)題,，“苗好一半谷,，題好一半文”;第三，正文話術(shù),。大致情況,，選題能占到30%的作用，標(biāo)題能占一半,，話術(shù)占20%作用。

三,、軟文發(fā)布

一篇軟文寫出來之后,，即使再好，也不會自己去傳播,，必須通過足夠數(shù)量的途徑將它散播出去,，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章,，都是當(dāng)事人隨便在微博或者微信上一發(fā),，然后就被大家瘋狂傳播了嗎?不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后,，要么是當(dāng)事人手中大量的人脈資源,，要么是花重金購買了一定數(shù)量的傳播源，沒有這些基礎(chǔ),，誰也沒有能力做到廣泛的傳播,。

第一，購買一定基礎(chǔ)的傳播點(diǎn),。

一傳十,，十傳百，百才傳千，要想達(dá)到百萬,、千萬級別的傳播,，就要有十萬、百萬級別的傳播點(diǎn),，這是最基本的道理,。就是這么淺顯的道理，很多老板都不明白,，自己的企業(yè)微博就幾百個(gè)人關(guān)注,，非要求發(fā)布的微博達(dá)到多少多少萬的閱讀，怎么可能?

要想達(dá)到一定數(shù)量級別的傳播,，購買傳播點(diǎn)是必須的,。至于在那種渠道購買，購買什么質(zhì)量的傳播點(diǎn),，不同的行業(yè)具體操作是不同的,。這里只說一些通用的東西，大家可以依據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn),，靈活采用,。

一般情況下，紙媒的軟文是按照字?jǐn)?shù)收費(fèi)的,，費(fèi)用在1元到20元/字之間,，有少部分可以按照版面大小收費(fèi)。

在具體媒體選擇上,，不同行業(yè),，不同產(chǎn)品差距非常大，這里就沒法展開說了,，有興趣知道的可以私下溝通,。媒體數(shù)量選擇上，第一篇軟文不宜發(fā)布太多,，5篇左右,，實(shí)驗(yàn)下效果，然后依據(jù)效果確定后續(xù)的發(fā)布數(shù)量,。

選擇大v的渠道,，既可以通過微博的官方渠道，也可以選擇第三方平臺,，二者各有利弊,，可以擇情選擇。

第二,，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播點(diǎn)

這一個(gè)步驟,，還有一個(gè)非常重要渠道是微博和微信，在這兩個(gè)渠道操作不是說將軟文僅僅發(fā)布到微博微信賬號上，而是將軟文的信息(不一定是軟文本身,，包括對軟文的不同評論分析,，注意評論要多方面的，正面,、反面,、無厘頭的、無理取鬧的等)盡可能多的發(fā)給渠道中的相關(guān)大v,，這么做的目的是讓更多的人注意到我們的軟文(大v們其實(shí)也是非常缺乏有傳播性的內(nèi)容的，他們也是要經(jīng)常尋找好的話題,，也很頭疼缺乏話題,，如果我們的軟文夠有吸引力，他們出于自己的利益,，會主動傳播的),。想想看，假如通過這個(gè)步驟,，能有幾個(gè)有百萬甚至千萬級別粉絲的大v轉(zhuǎn)發(fā)了我們的軟文,，傳播效果將會提高多少。

操作好這一步驟,，需要兩點(diǎn),，第一，靠執(zhí)行力,，不能隨便發(fā)給幾個(gè)人就算了,，要發(fā)給成百上千的大v，這樣提高才被看到的概率(給他們發(fā)送信息的人太多了,，隨時(shí)會被埋沒，所以要靠數(shù)量,，來提高概率),。第二，靠技巧,，包括話術(shù)的寫作技巧和發(fā)送技巧,。關(guān)于這點(diǎn)，限于篇幅有限,，不展開討論了,，

第三，持續(xù)跟進(jìn)

這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的,，只能起到短時(shí)間吸引眼球的效果,。要想讓軟文真正起到大的營銷效果，或者想達(dá)到品牌宣傳的效果，就要持續(xù)跟進(jìn),，即不間斷的發(fā)布軟文,，在一篇軟文效果消失之后，繼續(xù)推出另外的軟文把效果接上,。這種持續(xù)跟進(jìn)的結(jié)果可不是1+1=2的效果,，而是1+1>n的效果。

正常情況下,，一波軟文營銷要持續(xù)跟進(jìn)4到5篇軟文,，每篇軟文在內(nèi)容上要接續(xù)，不能斷裂開,，后篇文章要利用前篇文章的效果,，并放大前篇文章的效果。要做到這點(diǎn),，需要前期對軟文進(jìn)行良好的策劃,，從內(nèi)容到發(fā)布上都要策劃好。

想要把軟文營銷做透的話,，就要按照季度或者年度策劃多波軟文了,。這個(gè)話題，下次再討論,。

總而言之,，單篇軟文是沒有太大意義的，持續(xù)跟進(jìn)才能起到作用,。

后話

還有一點(diǎn),，大家需要明白，一次優(yōu)秀級別的軟文營銷,，絕對不是一個(gè)營銷總監(jiān)或者營銷部門單獨(dú)能搞出來的,，背后是懂行的老板大力支持的結(jié)果。沒有懂行的老板,，是搞不出引爆媒體的軟文的,。

最后著重強(qiáng)點(diǎn)一點(diǎn)，軟文的話題一定要是正能量的,，最好是基于事實(shí),，可以夸一點(diǎn)，但不能造謠,。否則,，傳播的可能就是臭名了。

網(wǎng)絡(luò)軟文營銷篇三

地方論壇的運(yùn)作要以引流和業(yè)務(wù)接觸的角度來運(yùn)營,，因?yàn)榈胤秸搲@塊的閱讀流量相對比較精準(zhǔn),，很多地方門戶論壇都設(shè)置了專業(yè)的裝修頻道,。

以前一個(gè)地方門戶論壇養(yǎng)活多個(gè)裝修公司的事很常見，現(xiàn)在的門戶論壇大不如以前了,，但是作為推廣這塊千萬別放棄,。

要大量地入駐裝修平臺，不管是收費(fèi)的還是免費(fèi)的平臺,，都要入駐,。一般的裝修平臺都是以業(yè)務(wù)提點(diǎn)的形式來收費(fèi)的，所以我們一定要做好關(guān)鍵詞的布局,，同時(shí)還要進(jìn)行信息即時(shí)更新,，內(nèi)容也是以軟文的形式來出現(xiàn)。

同時(shí)還要做好qq簽名,，也可以定時(shí)定量地郵件群發(fā)一些軟文小技巧,。

做qq系列推廣時(shí)一定要多號布局，要有群蜂的思維,。每個(gè)一個(gè)qq號就一個(gè)企業(yè)的推廣員,、業(yè)務(wù)員。

做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發(fā),，還要尊重搜索引擎的規(guī)則,，盡量是不要放置太多的鏈接。

鏈接不要用圖片的形式,，很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對自己的logo有感覺,。特別是自己公司的logo是自己設(shè)計(jì)時(shí)就更是這樣，在做外鏈接時(shí)就想滿足一下自己的成就感,。這種思想也要不得!

1,、名片

2、各類廣告牌

3,、宣傳畫冊

4,、短信推廣

網(wǎng)絡(luò)軟文營銷篇四

一、app運(yùn)營推廣概念

引用百度百科的概念：對運(yùn)營過程的計(jì)劃,、組織,、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱,。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì),、運(yùn)行,、評價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下,，其實(shí),，app運(yùn)營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式,，而運(yùn)營去實(shí)踐盈利模式。

任何運(yùn)營都圍繞“用戶”展開,，包括“吸引用戶”和“留住用戶”,，說白了就是：讓用戶過來，并留下,。

運(yùn)營的三個(gè)階段：吸引用戶,、把用戶留住、讓用戶掏錢,。

運(yùn)營三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶群,、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度,。

我們把運(yùn)營的分工和種類進(jìn)行細(xì)分,，運(yùn)營可以分為：

1.基礎(chǔ)運(yùn)營：維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。

2.用戶運(yùn)營：負(fù)責(zé)用戶的維護(hù),，擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度,。對于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營，有利于通過他們進(jìn)行活動的預(yù)熱推廣,，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋,。

3.內(nèi)容運(yùn)營：對產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦,、整合和推廣,。給活動運(yùn)營等其他同事提供素材等。

4.活動運(yùn)營：針對需求和目標(biāo)策劃活動,，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當(dāng)調(diào)整活動,，從而達(dá)到提升kpi，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運(yùn)營作用,。

5.渠道運(yùn)營：通過商務(wù)合作,、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出,。通過市場活動、媒介推廣,、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播,。

二、app產(chǎn)品運(yùn)營推廣要做哪些事情?

前期的準(zhǔn)備工作：

1.保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行,。

2.明確產(chǎn)品定位和目標(biāo),。

3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃,。

4.確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行,。

上線初期的工作：

1.保障產(chǎn)品的正常使用

2.根據(jù)運(yùn)營狀況,，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品

3.上線初期的推廣策略

后期的日常工作：

1.產(chǎn)品的更新

2.內(nèi)容運(yùn)營

3.活動策劃

4.用戶運(yùn)營

5.數(shù)據(jù)分析

6.意見反饋

如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?

第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性 第三考慮：公司資源

三、運(yùn)營推廣過程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)

在app運(yùn)營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量,、用戶數(shù),、留存率、轉(zhuǎn)化率,、活躍用戶數(shù),、活躍時(shí)長、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核,，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù),。

當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同,，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同,。例如app初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù),。之后,，我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率,、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù),。所以，運(yùn)營階段的不同,，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會有所不同,。

目前，市場上的app數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具比較多,，比較出名的有：友盟,、百度統(tǒng)計(jì)、谷歌統(tǒng)計(jì),、talkingdata等

相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1,、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因,。

app獲得一定用戶以后,，剛開始用戶會比較多，隨著時(shí)間的推移會不斷有用戶流失,，留存率隨時(shí)間推移逐步下降,，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊,、社交溝通,、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右,。留存率提高了,，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多,。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,，提升次日留存率,，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里,，用戶通常會經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期,，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶,。

渠道留存：因?yàn)榍纴碓床灰?，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進(jìn)行留存率分析,。而且排除用戶差別的因素以后,，再去比較次日，周留存,，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題,。

2、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增,，也會不斷流失,，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,，所以通常會結(jié)合活躍率和整個(gè)app的生命周期來看,。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度,，但隨著時(shí)間周期的加長,，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個(gè)長生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀,，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用,，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看,。

3、付費(fèi)率

指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比,。即充值人數(shù)/注冊人數(shù) _100%

注冊用戶付費(fèi)率 = 總注冊/apa

平均在線付費(fèi)率 = acu/apa

活躍用戶付費(fèi)率 = uv/apa

總結(jié)：

一個(gè)好的運(yùn)營首先要從產(chǎn)品出發(fā),，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位,。接下來才是進(jìn)行推廣,，經(jīng)過合理對推廣運(yùn)營從而達(dá)到留住用戶的目的,。最后通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以印證自己推廣是切實(shí)有效的。正如上面所說的任何運(yùn)營都圍繞“用戶”展開,，最終目的就是讓用戶留下來;

一個(gè)app從開始運(yùn)營到結(jié)束,，要做的事情：

運(yùn)營階段

定位

定義app所屬關(guān)鍵詞

組織對會員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

會員(廠家)賣點(diǎn)

啟動(20__年10月-20__年11月)

人員配制

收集潛在會員、廠家資料

進(jìn)行線下的推廣營銷

4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)(1-2個(gè)月)

推廣(從產(chǎn)品正式版開始,，大規(guī)模推廣從a輪融資開始)

行業(yè)app廣告交換

產(chǎn)品關(guān)建詞競價(jià)排名

軟文宣傳

長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

效果分析,，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

流量分析

盈利(a輪到b輪要開始考慮盈利)

通知組織活動來搞人氣

通過會員費(fèi)或是增值服務(wù)

展會服務(wù)、廣告代理

b2b

app廣告

7. 執(zhí)行計(jì)劃表

8. 軟文推廣說明

軟文推廣的作用

軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一),、標(biāo)題

二),、主題

三)、內(nèi)容

9. 論壇推廣說明

何為論壇推廣

論壇推廣的效用

論壇營銷推廣四步

媒體選擇范圍

廣告形式確定策略

11. edm營銷推廣說明

郵件營銷的優(yōu)勢分析

app郵件的注意事項(xiàng)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

app運(yùn)營階段

app定位->app啟動–>app宣傳->app建設(shè) ->app贏利

app定位

1,、定義app所屬關(guān)鍵詞

2,、組織對會員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

選出方向和賣點(diǎn)：每一個(gè)app都有主要的運(yùn)營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù),，以防以后精力受限做不好等于不做,。所以建議前期先擇一到二個(gè)服務(wù)方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些,，如果沒有精力的話也是選突破一到二個(gè)方向,。

前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容,，針對性去做這樣會好一點(diǎn),。

3、app會員(廠家)賣點(diǎn)

這是核心問題,，把之前的事情做完了,，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點(diǎn)形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本,。這樣子就可以去做下一步的事情了,。

app啟動

1.人員配制

2.收集潛在會員、廠家資料

收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)(配套行業(yè),、行業(yè),、)等資料：

1.(客戶資料，包括但不限于郵箱,、電話,、傳真、具體地位)

2.通過線下關(guān)系收集

3.通過阿里巴巴企業(yè)庫

4.通過搜索引擎

3.進(jìn)行線下的推廣營銷

前期主要是吸引廠家加盟,，這時(shí)需要列出所以針對廠家加盟的賣點(diǎn),，然后進(jìn)行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。

a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進(jìn)來，然后通過客服人員進(jìn)行線上或是線下營銷將大量相關(guān)廠家拉進(jìn)來,。因?yàn)閺S家是免費(fèi)加盟的,，可以盡可能多的拉一些，對于重點(diǎn)廠家可以贈送一些門戶廣告位,。

3)關(guān)鍵詞優(yōu)化,，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在原有基本上添加一名客服和項(xiàng)目經(jīng)理;

分工明確,，責(zé)權(quán)落實(shí)

人員考評，盡可能的科學(xué),，公平,，合理

根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要及時(shí)補(bǔ)充人員

提升相關(guān)人員的專業(yè)知識,，業(yè)務(wù)能力,，人員素質(zhì)

有長遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵(lì)方案

app推廣

當(dāng)app有一定的流量時(shí)，可以找一些相同規(guī)模的同行app交換廣告,，即在你的app上做對方的廣告,，在對方app上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果,。

2.產(chǎn)品關(guān)建詞競價(jià)排名(sem)

你可以有效控制預(yù)算來做廣告,。

3.行業(yè)app廣告直投

4.軟文宣傳

讓專業(yè)寫手為app一到三篇專業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專業(yè)到app上,。

根據(jù)app的定位列出盡可能多的長尾關(guān)鍵詞,，這些關(guān)鍵詞必須跟app的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān),，相結(jié)合,，然后我們可以針對這些關(guān)鍵詞做一些seo優(yōu)化。

群發(fā),、定閱,、報(bào)紙等手段

專業(yè)雜志報(bào)刊廣告

6.效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

對活動效果進(jìn)行跟蹤,，統(tǒng)計(jì)做出一些數(shù)據(jù)分析,，總歸一些經(jīng)驗(yàn)。

對活動的宣傳效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)(主要依靠流量統(tǒng)計(jì))

對于參與廠家進(jìn)行回訪了解情況

對于不足之外需要討論如查改進(jìn)

7.流量分析

流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來,，關(guān)心什么內(nèi)容等,，對app運(yùn)營是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：

b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點(diǎn)過來,，哪些平臺的鏈接比較有效果,。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告,，就可以考慮撤消了,。

c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。

d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么,，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好,。

e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個(gè)?這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。因?yàn)橛行╉撁媪髁渴怯袝r(shí)效性的,，當(dāng)時(shí)間過了,，流量也降下去了,，可以讓你抓住在流量高的時(shí)候抓住商機(jī),。

f.入口頁,，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面,，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情,。

g.根據(jù)流量數(shù)據(jù),，我們可以對推廣方式以及app內(nèi)容做一定的調(diào)整,。

等app的人氣和知名度上來以后,，我們可以償試提供一些收費(fèi)服務(wù),。

8.信息流廣告

一是社交信息流,，社交信息流包括騰訊廣點(diǎn)通;在騰訊的qq空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流,。你在qq空間里面看到的廣告就是信息流廣告,，qq空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式,。

還有新浪粉絲通,，在新浪微博里面和qq空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流,。還有比較傳統(tǒng)的天涯,，可能有很多90后不知道天涯,，在傳統(tǒng)pc時(shí)代天涯基本上有一段時(shí)間就是社交的代名詞,，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間,。

二是新聞信息流里,，有騰訊智慧推，新浪扶翼,、今日頭條,、uc，uc給人印象比較深的是瀏覽器,，經(jīng)過最近改版之后已經(jīng)變成了一個(gè)瀏覽器+新聞?lì)^條的產(chǎn)品,。uc在移動端的用戶量相當(dāng)大,，前4個(gè)是目前在市場上量比較大的,。

網(wǎng)站盈利

app的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種,，當(dāng)app人氣上去以后,，其實(shí)app的贏利是水到渠成之事,。下面有幾個(gè)方面可以去考慮,。

1 通知組織活動來搞人氣

活動本身就是可以贏利的項(xiàng)目,，如果操作得好,，活動可以成為app的一道招牌菜，在全國各地全面開花,，光是這些,，估計(jì)都可以賺不少錢。而且可以將app分支不斷延伸,，公司影響力不斷提升,。而且這樣一來，app人氣就可以有效得到提升,。

2 通過會員費(fèi)或是增值服務(wù)

會員本身也是賺錢的項(xiàng)目，只要能提供會員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù),，讓他們在其中可以獲利,，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費(fèi)是非常容易，當(dāng)會員數(shù)據(jù)成長到一定程序,，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了,。以后我們還可以想出一些個(gè)性化的增值服務(wù)來進(jìn)一步提升app贏利能力

3 展會服務(wù)、廣告代理

4 b2b

直接通過app賣產(chǎn)品,，不管是賣誰的,，賺錢方式是直接的，關(guān)鍵是app需要有一定的人氣和知名度,。

5 app廣告

app如果能達(dá)到一定的知名度和公信力,，app廣告應(yīng)該是最容易操作的一個(gè)贏利項(xiàng)目了。這時(shí)候,，應(yīng)該對app廣告位進(jìn)行一些規(guī)化,，排版。對每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測試，然后定出每一個(gè)廣告的報(bào)價(jià),。

廣告位在空余的時(shí)候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告,，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個(gè)廣告報(bào)價(jià)頁面,，以及說明那些廣告位是可以投放的說明,。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去,，后來可以先以低價(jià)方式做一些嘗試,，如果app人氣上來了，知度度上來了,，app上的廣告更多是一種知名度,，實(shí)力，形象的宣傳了,，這時(shí)候價(jià)格就可以提上來了,。

軟文推廣說明

軟文營銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對外推廣的最優(yōu)選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量的快速增長,。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價(jià)值,，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好,，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量,。

a.軟文推廣的作用

軟文推廣是硬廣告的有效補(bǔ)充

軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達(dá)，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中,。以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心,，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動消費(fèi)者,，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營銷,。

軟文營銷的成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性價(jià)比卻遠(yuǎn)高于硬性廣告,。進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣時(shí),，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補(bǔ)，往往能夠起到更好的宣傳效果,。王老吉,、必勝客等便是非常好的例證。

軟文推廣在搶占消費(fèi)者心理方面獨(dú)具優(yōu)勢

軟文是搶占消費(fèi)者心理的最佳途徑,。原因是,，軟文形成之前必定是經(jīng)過不斷分析、調(diào)研,、研究消費(fèi)者的需求特征,，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值和賣點(diǎn),，尋求切入點(diǎn)，將產(chǎn)品,、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中,，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢，帶動消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。

創(chuàng)口碑,，樹品牌

軟文能帶動群體效應(yīng)，便于打開市場

如果app用戶在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道,，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關(guān)報(bào)道,，包括服務(wù)、產(chǎn)品,、企業(yè)文化,、市場流行等各方面的報(bào)道。眾口鑠金,，消費(fèi)者想不相信都很難,，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng),，在積累大量消費(fèi)群體同時(shí),，也打開了銷售的大市場。

b.軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一)標(biāo)題

軟文的標(biāo)題要緊貼主題,，突出核心內(nèi)容和表達(dá)意圖，要具體不要抽象,，要簡潔不要繁雜,。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：

1、熱門關(guān)鍵詞式標(biāo)題

用熱門關(guān)鍵詞造勢的軟文標(biāo)題,，直接點(diǎn)明文章內(nèi)容的中心,。

2、數(shù)字式標(biāo)題

在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意,。

3,、經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題

別人的成功經(jīng)驗(yàn)很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí)。一般以如何,、怎么樣,、淺淡、揭密,、秘決,、經(jīng)驗(yàn)、忠告,、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章,。

4,、借用名人、名站效應(yīng)

5,、提問式標(biāo)題

通過提出問題來引起關(guān)注,，從而使消費(fèi)者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考,，產(chǎn)生共鳴,，留下印象。

二)主題

三)內(nèi)容

邏輯性強(qiáng)

文章內(nèi)容條理清晰,、一目了然,，緊扣標(biāo)題進(jìn)行表述。層級要分明,，段落要清晰,，重點(diǎn)要突出。文章正文要從不同方面反映主題,，可以采取添寫小標(biāo)題的方式,，分段敘述，這樣才能使文章有條有理,，脈絡(luò)清晰,。

真實(shí)性

軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文,，語氣措詞必須禮貌,，既要使人感到親切，又要迎合消費(fèi)者的心理,?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費(fèi)者接受。

不要硬性植入廣告

論壇推廣說明

1,、何為論壇推廣

2 論壇推廣的效用

用論壇推廣的是商品,，它能引導(dǎo)銷售。在論壇推廣的時(shí)候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進(jìn)行推廣,，這樣目標(biāo)群體就會精準(zhǔn)很多,，也就會提高銷售量;

論壇都是按照主題分類，產(chǎn)品與用戶定位明確,，因而在相對應(yīng)論壇開展推廣可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率,。

3.論壇營銷推廣四步

第一步：客戶分析

怎樣不露痕跡地抓住手機(jī)用戶的心是論壇營銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前,，首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶分析,，要研究客戶屬性，了解目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪些論壇,、對哪些主題比較感興趣,。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進(jìn)行主題策劃和論壇選擇,，通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。

第二步：提煉傳播點(diǎn)

賣點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn),，產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點(diǎn)不一定可以通過論壇很好地傳遞,。例如某款筆記本的賣點(diǎn)是外形時(shí)尚，但如果僅將“外形時(shí)尚”作為傳播話題組織論壇軟文,，恐怕不會有多少關(guān)注,。

第三步：創(chuàng)造話題

一、以生活為題材,，如生活奇聞逸事,、親情關(guān)系;

二、以明星,、 關(guān)鍵人物為題材,，切入點(diǎn)可大可小;

三、以新聞和社會熱點(diǎn)為題材,。如房價(jià)波動,、金融危機(jī)、企業(yè)過冬等皆可,，也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈送等方式激勵(lì)app用戶參與,。

第四步：選擇陣地

網(wǎng)絡(luò)廣告

廣告媒體選擇策略：

?具有較高的目標(biāo)受眾比例;

?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ);

?廣告表現(xiàn)可承載性;

?廣告效果的可監(jiān)控性;

3. 媒體選擇范圍

4. 廣告形式確定策略

edm營銷推廣說明

一,、郵件營銷的優(yōu)勢分析

郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi),。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本,、高效率,，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機(jī)!

1、email營銷的成本優(yōu)勢

email營銷最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著,。

2、email營銷可獲得連續(xù)推銷的機(jī)會

email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系,，公司一旦有新產(chǎn)品,，就可以通過郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對性,，針對不同消費(fèi)群體,，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強(qiáng),，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡單和劃算,。

3、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

4,、滿足用戶個(gè)性化需求

email營銷可以為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)信息,，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息,，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出,，不再繼續(xù)接收,。

5、有針對性的目標(biāo)客戶群

這類客戶一旦成功購買第一次,，往往就會成為你的忠實(shí)用戶,，并且他還會去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳,。

綜上所述,，郵件營銷以其成本低、投遞速度快,、精準(zhǔn)性,、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷,、市場預(yù)算緊張的當(dāng)下,，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一,。

a,、郵件主題

1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華,、品牌或者產(chǎn)品信息;

2,、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞;

3、一般說來,，郵件主題保持在8-20個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的,。

b、郵件內(nèi)容

1,、將公司logo固定在同一位置,，可以是email頂部的顯眼處(但不要太大，占據(jù)整個(gè)屏幕);

2,、盡量使用統(tǒng)一字體;

3,、簡潔明了，重點(diǎn)突出,，注意不要強(qiáng)加給客戶太多文本信息;

4,、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時(shí),，要挑選那些簡單,、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片;

5,、郵件信息內(nèi)容要有針對性,，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容,。

app盈利模式

1、廣告費(fèi)： 首頁廣告(2-3萬/年),、頻道廣告(1-2萬/年),、標(biāo)王廣告(10000/年)、內(nèi)頁廣告(5000/年以內(nèi))等(成熟平臺：幾萬/天,，剛開始幾百一天/位)

2,、會員費(fèi)： 高級vip會員(20__元/年)、vip會員(1580元/年),、采購?fù)〞T(580元/年)普通會員(免費(fèi))(阿里巴巴會員收費(fèi)情況,，誠信通：1688元/年、3688元/年,，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等)

5,、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報(bào)道(幾千到幾萬不等)

8,、后期雜志：雜志廣告費(fèi),、文章報(bào)道費(fèi)等

9、吸納風(fēng)投：會員達(dá)到一定數(shù)量,，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐,。

10、上市或整體轉(zhuǎn)讓

網(wǎng)絡(luò)軟文營銷篇五

一,、活動目的

2,、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場推廣路線,，為下半年的節(jié)日做好鋪墊,。

二、執(zhí)行時(shí)程（8月1號---26號）

三,、計(jì)劃目標(biāo)

2,、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額

四、執(zhí)行方案

1,、營銷軟文的撰寫和推廣

宣傳形式

宣傳內(nèi)容

9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章,，字?jǐn)?shù)控制在500字左右，配上圖片,。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容,。

1,、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)

2,、七夕送禮的小竅門

3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事

企業(yè)白領(lǐng),、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊,。

2,、qq，msn的群的推廣

宣傳形式

依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字,，比如：時(shí)尚,、達(dá)人、送禮,、蛋糕,、鮮花，戀人,、浪漫等找到不同的qq,，msn的群，之后加入,，通過消息群發(fā)要求別人訪問9f,，或者提出團(tuán)購等。

宣傳內(nèi)容

宣傳對象

時(shí)尚,、達(dá)人,、送禮、蛋糕,、鮮花,，戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群,。

五,、費(fèi)用：

如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費(fèi)用了。

網(wǎng)絡(luò)軟文營銷篇六

（一）市場情況分析

1,、瘦身市場容量大但擴(kuò)張速度放緩

有一份統(tǒng)計(jì)表明：全球成人中,，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法,。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸,，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘,，我國美體瘦身市場容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩,。另外，很多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距,，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后,，可能會放棄減肥。

2,、瘦身項(xiàng)目的多樣性

中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分,，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場份額占71%,；第二類是特妝字外用美體瘦身品,，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械,，市場份額約為10%,。目前市場上瘦身項(xiàng)目從針灸、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品,，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”,，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位,。很多減肥瘦身機(jī)構(gòu)都增加了瘦腰,、瘦腹、瘦手臂的服務(wù)項(xiàng)目,，以滿足不斷壯大的消費(fèi)需求,。

（二）消費(fèi)者分析

減肥市場的消費(fèi)人群中，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的92%,，其中年齡在25—45歲的消費(fèi)者最具購買力,。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31,。2%,，其次是41—50歲的人群，占了26,。8%,；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6,。3%,；在所有這些人中，平均期望體重為56,。75kg,；減肥欲望人群為56。58kg,。

公司營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非七個(gè)方面：

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長,，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將 廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷 售力,，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性 戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買,。

1847年，louis-francoiscartier(路易斯/弗朗索瓦/亞)接掌其師adolphepicard(阿道夫/皮卡爾)位于巴黎montorgueil(蒙特吉爾)街29號的珠寶工坊,，卡地亞品牌于此誕生,。xx20xx年，卡地亞(cartier)為老朋友山度士(santos)制造的金表一炮打響,。從此,，卡地亞手表一直是上流社會的寵兒，歷久不衰,。擁有150年歷史的卡地亞,，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章,，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目,。

卡地亞不僅是天才設(shè)計(jì)師，更具有精密心思,，并不斷鉆研技術(shù),。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程,。時(shí)至今曰,，每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合,。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(worldbrandlab)編制的20xx年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中,，名列第179。

(一)市場環(huán)境分析

1,、行業(yè)外部環(huán)境分析

在走過了新世紀(jì)以來最困難的一年后,，中國經(jīng)濟(jì)20xx年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回升的態(tài)勢。經(jīng)濟(jì)預(yù)測,，20xx年中國經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)入本世紀(jì)以來的第二輪高增長,、低通脹的黃金增長周期。20xx年是實(shí)施“xx”規(guī)劃的最后一年,，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長,，對于進(jìn)一步有效應(yīng)對國際金融危機(jī),，鞏固經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)，為“十二五”規(guī)劃的啟動和實(shí)施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要,。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出,，要加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益,，要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn),，以穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展,。隨著投資增長的延續(xù)，消費(fèi)的穩(wěn)定增長,，外需的明顯改善,，中國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢。

網(wǎng)絡(luò)軟文營銷篇七

由于論壇具有一定的針對性,，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文,，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對軟文內(nèi)容制造話題,，產(chǎn)生互動,，在互動里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告,，這樣的廣告適得其反,，要懂得巧妙的運(yùn)用軟文營銷。

第一步：選擇博客

第二：群建博客

第三：群建博客的細(xì)節(jié)

2,、要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn),。

3、建博之初要多加好友,，多去留言增加回訪量,。（這樣有助于博客的收錄）。

群建醫(yī)院博客的目的：

3,、比較有效的外部鏈接建立的策略,。

醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對性最強(qiáng)的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果,。郵件營銷最主要就是把握一個(gè)度的問題,，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果,，反之,，有可能會不利于公司的形象,。

網(wǎng)絡(luò)軟文營銷篇八

1、迅速的推廣品牌,。

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

（一）seo優(yōu)化

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在

需要完成的任務(wù),，包括ip,pv,uv,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶,。增加市場占有率多少,。銷售額多少,。增加品牌知名度多少,。提高顧客滿意度多少,。以及完成時(shí)間的制定,。

b,、軟文宣傳,，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播,，增強(qiáng)品牌認(rèn)識度,，以提高客戶認(rèn)可。

c、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的e-mail，對目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放,。包括新聞，資訊,，產(chǎn)品介紹等,。

a、促銷活動,，在特殊時(shí)期內(nèi),，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進(jìn)行促銷,。能在短時(shí)間帶來流量和消費(fèi)行為。