為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇一
聚集人氣,，提高知名度，達(dá)到提高營(yíng)業(yè)額,；
1.前期宣傳工作：
2.活動(dòng)所需物料：
在活動(dòng)期間需要準(zhǔn)備以下物料,，用作會(huì)場(chǎng)布置、賽事獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放,、宣傳；
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1,、氣球200——300個(gè)；
2,、180cm——200cm 拱門(mén)1個(gè),；
3,、游戲靜電貼紙6張,；
4,、婚慶彩帶20條,；
5、橫幅3——4條,；
宣傳：
1、dm單500張,；
2、x展架2個(gè),；
3,、水牌60個(gè)；
4,、kt板人物寫(xiě)真12個(gè)；
賽事獎(jiǎng)勵(lì)：
1,、活動(dòng)獎(jiǎng)金元；（第一名,、第二名、第三名）,；
2,、名次證書(shū)15個(gè),；
3、活動(dòng)獎(jiǎng)品15個(gè)（第一名西伯利亞v2耳機(jī)5個(gè),，第二名變速神鷹鼠標(biāo)5個(gè),，第三名lol鼠標(biāo)墊5個(gè)）；
cos play 4人,； 內(nèi)部員工
現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō) 2人,； 外 請(qǐng)
督 導(dǎo) 2人,； 內(nèi)部員工
現(xiàn)場(chǎng)禮儀 4人； 內(nèi)部員工 攝 像 2人,； 外 請(qǐng)
迎 賓 4人； 內(nèi)部員工
安 保 2人,； 內(nèi)部員工
技術(shù)人員 2人； 維護(hù)公司
主 持 人 2人,； 內(nèi)部員工,、本人
音 控 1人； 內(nèi)部員工
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員總數(shù)26人,；
活動(dòng)周期及活動(dòng)中安排如下：
1.活動(dòng)周期,；
整個(gè)活動(dòng)周期持續(xù)4天時(shí)間；
第1天：布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，貼花、拉彩帶,、橫幅,、貼氣球、做拱門(mén),； 第2天：上午7：00——12：30，下午：13：30——18：00；
上午7：00前所有工作人員必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，做一系列準(zhǔn)備工作,； 上午7：30開(kāi)始集合工作人員，cos,、解說(shuō)、主持人,，進(jìn)行化妝，對(duì)稿,，彩排；
上午8：00集合所有人進(jìn)行活動(dòng)前會(huì)議,；
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇二
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式模板
策劃書(shū)的內(nèi)容
由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同,，策劃書(shū)不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式,。
但是，這決不意味著策劃書(shū)可以不分層次,、不分先后,，隨心所欲地去寫(xiě)。
它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。
一般來(lái)說(shuō),，策劃書(shū)的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：
1.封面
封面一般由策劃書(shū)的名稱,、策劃單位、日期,、編號(hào)等內(nèi)容組成,。
封面是一份策劃書(shū)的“臉面”，決不能小視,，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題,、題目)，必須注意簡(jiǎn)單明確,、立意新穎,、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力,。
“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí),。
如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”,，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。
當(dāng)然,，策劃名稱要名副其實(shí),，不能金玉其外、敗絮其中,。
策劃名稱一定要與策劃書(shū)的主題相吻合,，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然,，也要具有鮮明的傾向性,，代表策劃的主要意圖。
一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題,。
2.序文
序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料,、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹,、策劃書(shū)內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要,，讓人一目了然,。
這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用,。
3.目錄
目錄的.內(nèi)容必須下功夫,。
如果封面引人注目,，序文使人開(kāi)始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望,。
4.策劃目標(biāo)
目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性,、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性,、可衡量性和時(shí)間性,。
盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，避免概念含糊不清,。
用語(yǔ)盡量數(shù)字化,，避免“較多”、“廣泛”,、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ),。
如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)槔麧?rùn)率有成本,、銷(xiāo)售,、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng),，,，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解,。
如改為“截止到12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了,。
另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬,、盲目許諾,。
5.策劃內(nèi)容
這是策劃書(shū)的文本部分，也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分,，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù),、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等,。
實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告,、解決方案兩部分。
內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確,，以讓讀者一目了然為原則。
切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞,，以免給人造成任務(wù)不清,，方法不明，不知道策劃者到底想干什么,，為什么去干的局面,。
6.費(fèi)用預(yù)算
最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表,。
費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué),、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。
也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力,，給出幾種提供不同量的資金,、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果,，供企業(yè)選擇,。
這樣既方便核算，又便于事后查對(duì),。
7.策劃需要的場(chǎng)所,、環(huán)境和條件
對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境,、提供哪些場(chǎng)所,、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明,，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行,。
8.預(yù)測(cè)策劃效果
一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的,。
所以,，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書(shū)中,，以增強(qiáng)其策劃力度。
9.參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),，如報(bào)刊,、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度,、提高企業(yè)策劃的可信度,。
但資料不必太多,，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。
當(dāng)然,，有的資料不必全盤(pán)托出,，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容,，不談來(lái)源;有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性,，不談細(xì)節(jié)。
參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平,。
10.注意事項(xiàng)
列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書(shū)順利實(shí)施的條件。
條件過(guò)多,，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決;條件過(guò)于寬松,，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里,，也應(yīng)就策劃書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約定。
以上十項(xiàng)內(nèi)容,，是策劃書(shū)的一般內(nèi)容和格式。
不是所有的策劃書(shū)都應(yīng)如此千篇 一律,，一應(yīng)俱全,。
不同的策劃書(shū)，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,，對(duì)此,，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中靈活運(yùn)用。
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇三
1,、背景
行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,，催生了大量 p2p 平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來(lái) 越高,，逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充 滿機(jī)遇,。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高,，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn),，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情況下,，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn),，這是在不考慮人員成本,，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。
行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿,，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信,，定位80,，90后追求自由，快樂(lè)的群體,，一方面做旅游消費(fèi)金融分期,，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金,。為他們攢錢(qián),，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等,，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路,。
2,、行業(yè)分析
目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開(kāi)墾這片藍(lán)海,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2017年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬(wàn)億,。而旅游消費(fèi)金融,，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。
3,、我們的發(fā)展定位
平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app,，增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能,，通過(guò)社交的方式,，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味,，同時(shí)增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。
中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游,，跟團(tuán)游,，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),，中高端旅游,，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流,。
我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算,，我們需要做到20萬(wàn)筆以上,，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè),，
4,、公司規(guī)劃
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇四
一、項(xiàng)目背景
隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感,，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚,、個(gè)性的服裝,，可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂(lè)，并且,，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性。
誠(chéng)信求生存,，服務(wù)求發(fā)展,。
三、收集信息
1,、信息的主要來(lái)源
(1)個(gè)人來(lái)源,。指通過(guò)家庭成員、朋友,、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息,。
(2)商業(yè)來(lái)源。反通過(guò)企業(yè)的廣告,、展銷(xiāo)會(huì),、推銷(xiāo)員介紹等途徑獲得信息。
(3)公共來(lái)源,。通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息,。
(4)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源,。消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息。
2,、信息收集過(guò)程
(1)直接觀察法,。我們通過(guò)在校園內(nèi)的多次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性,，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般,。
(2)人員訪問(wèn)法。直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn),，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析,。
(3)問(wèn)卷調(diào)查法。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷,，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫(xiě),，利用這種方法收集信息。
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇五
咖啡店越來(lái)越成為白領(lǐng)及成功人士必不可少的休閑飲品,，無(wú)論是談生意還是朋友見(jiàn)面聊天,，咖啡店都是不錯(cuò)的選擇，所以,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，能夠開(kāi)一家咖啡店也是不錯(cuò)的選擇。
一,、公司基本情景
(一)項(xiàng)目名稱：往昔之音咖啡廳
(二)經(jīng)營(yíng)范圍：咖啡,、西餐、茗茶,、各類小點(diǎn)心等
(三)行業(yè)類型：餐飲業(yè)
(四)項(xiàng)目投資：約200萬(wàn)元
(五)場(chǎng)地設(shè)置：上海浦東新區(qū)
(六)消費(fèi)對(duì)象：中高層消費(fèi)者
(七)經(jīng)營(yíng)面積：約200平方米
(八)項(xiàng)目概況：為顧客營(yíng)造一個(gè)放松,、舒適、浪漫環(huán)境并且供給方便(主要供給咖啡,、茗茶,、各類小點(diǎn)心等),，還供給在校大學(xué)生兼職,，以滿足禮貌大都市人們追求精神需要供給優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
(九)經(jīng)營(yíng)宗旨：往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客供給一個(gè)放松、舒適,、浪漫環(huán)境并且物美價(jià)廉,、時(shí)尚休閑等，令顧客滿意的服務(wù),。
二,、產(chǎn)品服務(wù)介紹
1、往昔之音咖啡廳不僅僅供給中外各式經(jīng)典咖啡,，如摩卡,、藍(lán)山,、牙買(mǎi)加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡,、花式咖啡,、白咖啡、老怡保白咖啡,、瑪琪雅朵等,，還有各種茶點(diǎn)，如各式中國(guó)名茶,、各種奶茶,、保健茶、果汁,、點(diǎn)心等,。
我們的咖啡絕不是速溶的，而是當(dāng)場(chǎng)手磨,，口感好,，品味佳。
咖啡屋只求服務(wù),，本著“以最低的價(jià)格供給最好的服務(wù)”的宗旨,，以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境,、一流的品種,、一流的信譽(yù))為目標(biāo)，力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地,。
門(mén)旁挺立著碧綠的翠竹,，屋xxx著精致的作品，柜臺(tái)前擺設(shè)有存放各種報(bào)刊的書(shū)架,。
室內(nèi)寬敞明亮,，座位舒適，環(huán)境幽雅,。
坐在窗前，你能夠周?chē)男沱愶L(fēng)光,，領(lǐng)略開(kāi)發(fā)區(qū)的漂亮景色,。
在門(mén)前還準(zhǔn)備了一些雨傘，對(duì)那些出門(mén)在外沒(méi)有帶傘的顧客供給方便,。
2,、核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競(jìng)爭(zhēng)者那樣有龐大的資金系統(tǒng)，但好在我們的地理位置較好,，到目前為止,，還極少競(jìng)爭(zhēng)者,。
可是，我們有堅(jiān)實(shí)的核心觀念,。
他們是：
(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì)：堅(jiān)持選用最好的(相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言最好的)的咖啡豆,。
(2)高度的環(huán)保意識(shí)：采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料，大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)儉利用,。
(3)良好的員工福利：對(duì)于固定員工而言,，為員工供給最優(yōu)越的健康福利計(jì)劃，并大面積推行員工持股,。
(4)和諧共處的社區(qū)精神：為顧客營(yíng)造溫馨,、自由的消費(fèi)環(huán)境，鼓勵(lì)店面工作人員和顧客的交流,，讓顧客無(wú)論是獨(dú)處還是小聚都能怡然自得融入,，其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c(diǎn)之外的生活中必不可少的“第三地”。
(5)獨(dú)樹(shù)一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情,、勵(lì)志的電影和圖書(shū)的推廣和發(fā)行,。
我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢(shì)在于采用了對(duì)面技術(shù)來(lái)為顧客服務(wù)，我們?cè)陬櫩偷谝淮蝸?lái)到咖啡屋時(shí)就為顧客建檔,，下次來(lái)時(shí),，我們能夠?yàn)槠涔┙o他所熟悉和滿意的服務(wù)。
有時(shí),，不用他們自我開(kāi)口,，就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。
三,、行業(yè)市場(chǎng)分析
隨著人們的生活水平在不斷提高,，咖啡這種西式飲品正在被越來(lái)越多的國(guó)人所理解，隨之而來(lái)的咖啡文化正充滿生活的每個(gè)時(shí)刻,。
咖啡不再僅僅是一種飲料,，它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一齊,，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,，或是商務(wù)會(huì)談，或是休閑怡情,，盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中,。
如今，在國(guó)內(nèi)的許多大城市,，咖啡館已經(jīng)不少見(jiàn),，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者，咖啡消費(fèi)在中國(guó)城市里，平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是4杯,，即使是在北京,、上海這樣的大城市，每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯,。
而在日本和英國(guó),，平均每人每一天就要喝一杯咖啡。
日本和英國(guó)都是世界著名的茶文化國(guó)家,，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng),。
擁有強(qiáng)大茶文化的中國(guó)具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng),。
在國(guó)內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場(chǎng)所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長(zhǎng),。
正因?yàn)橹袊?guó)咖啡市場(chǎng)處于起步階段，中國(guó)咖啡消費(fèi)增速驚人,，這意味著一個(gè)巨大的機(jī)遇已經(jīng)降臨,，意味著有更多的機(jī)會(huì)，更大的利潤(rùn)回報(bào)空間,。
未來(lái)幾年中國(guó)有望成為全世界最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó),。
總體來(lái)說(shuō)，由于中國(guó)市場(chǎng)巨大,，咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好,，中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。
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一,、u-pvc管材市場(chǎng)概況
20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬(wàn)噸。
塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。個(gè)性是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。
據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。
塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,，個(gè)性是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等,，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。
目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā),。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求,。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位，市場(chǎng)走勢(shì))
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價(jià)格不高,，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng),，銷(xiāo)售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全,，能夠滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，個(gè)性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
2.價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題,。
生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準(zhǔn),，價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商理解潛力為限，中間選取以競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售,，在不影響利潤(rùn)的前提下,，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整
l削價(jià)策略
原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金
b企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求,、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗
e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、個(gè)性成熟期,、更多市場(chǎng)份額
f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià)
g思考中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求、限價(jià),、市場(chǎng)疲軟,、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述狀況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式,、變相(送贈(zèng)品,、樣品、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等)
l提價(jià)策略
原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高
b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi),、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤(rùn),。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價(jià)形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
b成長(zhǎng)期
c銷(xiāo)售旺季
d對(duì)手提價(jià)
3.渠道
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活動(dòng)思路：
元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在北方,，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣,。但對(duì)于商場(chǎng)該季節(jié)不推薦這些方式。元宵前期為春節(jié)促銷(xiāo)事件,，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷(xiāo),。
經(jīng)過(guò)春節(jié)前銷(xiāo)售,，現(xiàn)春裝陸續(xù)準(zhǔn)備上貨，少部分冬裝可乘此機(jī)會(huì)出清,。全場(chǎng)冬裝6折熱銷(xiāo),，羽絨服特價(jià)銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間：__年3月2日——3月4日
活動(dòng)宣傳：
商場(chǎng)宣傳
戶外噴布：1塊,，貼于東門(mén)外商戶廣告畫(huà)上
梯頂布噴：2條,，懸掛于一口東、北門(mén)內(nèi)各1條
宜拉寶：2個(gè),，立于東,、北門(mén)內(nèi)各1個(gè)
展板：2塊，立于東,、北外各1個(gè)
彩虹拱門(mén)條幅：2條,，掛于東、北門(mén)外彩虹拱門(mén)上
小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組,，費(fèi)用商戶自理 [按面積大小要求數(shù)量]
外部宣傳
<1>彩虹拱門(mén)
[活動(dòng)期間搭建于東,、北門(mén)外，城管費(fèi)用另計(jì)]
<2>大燈籠
[懸掛于東門(mén),、北門(mén)屋檐下,，內(nèi)接電燈，晚上通開(kāi)] [庫(kù)房提貨](méi)
<3>傳統(tǒng)燈棚演出
[北門(mén)外,，演出時(shí)間：3月3日,、4日晚17：30—19：00]
<4>手機(jī)短信
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，全場(chǎng)冬裝6折熱銷(xiāo),，羽絨服特價(jià)銷(xiāo)售,。
人員安排：
企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)pop手招廣告書(shū)寫(xiě)及其他廣告設(shè)計(jì)制作，并監(jiān)督安裝;樓層負(fù)責(zé)元宵節(jié)各商戶專廳布置[ 燈籠裝飾];行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)展板搬運(yùn)及彩虹拱門(mén)每日拆裝,。
活動(dòng)期間所涉及樓層,、部門(mén)人員，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)積極配合認(rèn)真完成公司所交給工作,。
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當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：
一,、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì),，ktv,，酒莊居多,，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng),，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平,，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：
(一),，國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)
(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以,，(張?jiān)＃L(zhǎng)城,，王朝)為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”,。
(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì),。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下,，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),，擾亂了市場(chǎng)秩序”。
三,，本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一：我們賣(mài)的是什么? (對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)
二,，我們把它賣(mài)給誰(shuí)?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類)
三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到?(營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段)
四,，怎么讓人想買(mǎi)?(營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響)
五,，購(gòu)買(mǎi)之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))
六，怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
七,，怎么樹(shù)立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)
八,，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合)
四，本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：
一,， 首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
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戶外用品前景分析
在我國(guó),，戶外還算是一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng),。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求,，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，構(gòu)成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn),。
1200億元的市場(chǎng)潛在,、20億元的年銷(xiāo)售額、1億人的參與范圍,，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇,。
戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但僅有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲,。
于是，開(kāi)個(gè)戶外用品店成了一種必然,。趁此刻國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段,，搭上這趟早班車(chē)似乎成了不二的選擇。
一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大
2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好
據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一,，有些登山;發(fā)燒友;的裝備在萬(wàn)元以上,，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購(gòu)買(mǎi)的需求較強(qiáng)。所以,，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高,，而投資卻不大，一般在10萬(wàn)xxx20萬(wàn)元左右,，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款,，開(kāi)業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右。
3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門(mén)檻不高
開(kāi)戶外旅游用品店,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛(ài)旅游，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通,，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店,，對(duì)店面的要求也不高，不必須非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，并且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，所以選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游異常是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚,，雖然在我國(guó)才剛剛興起,，但人氣劇增。所以,，開(kāi)家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色,，活動(dòng)夠生動(dòng),，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用,。
二.市場(chǎng)分析
1.需求分析：
去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60,。2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,，27,。4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個(gè)分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84,。1%，40-50歲的占7,。1%,。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷,、年輕化的特點(diǎn),，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易理解，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人進(jìn)取向上的特質(zhì)相吻合,。
據(jù)估計(jì),，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部,，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá)20億元,。而2002年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，2000年這個(gè)數(shù)字是6千萬(wàn)元,。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng),，吸引了越來(lái)越多的參與者。2004年冬季,，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止,，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守,。
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇十
提高人氣、知名度,，達(dá)到提高營(yíng)業(yè)額,；
1.前期宣傳工作:
2.活動(dòng)所需物料：
在活動(dòng)期間需要準(zhǔn)備以下物料，用作會(huì)場(chǎng)布置,、賽事獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放,、宣傳；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1,、氣球若干,；
2、180cm——200cm拱門(mén)1個(gè)；（或氣球拱門(mén)）
3,、游戲靜電貼紙10張,；
4、婚慶拉花20條,；
5,、橫幅3——4條；宣傳：
1,、dm單1000張,；
2、x展架2個(gè),；
3,、kt板人物寫(xiě)真5個(gè)；賽事獎(jiǎng)勵(lì)：
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇十一
每個(gè)女孩心里都有一個(gè)夢(mèng)：在金色的季節(jié)里,，手捧潔白的鮮花,，身穿大大拖尾的婚紗，輕挽愛(ài)人的手,，站在圣潔的教堂里,，舉行一個(gè)神圣的教堂婚禮，接受主的祝福,，與愛(ài)人共同許下今生的誓言…
婚禮時(shí)間：20xx年12月20日星期二
婚禮地點(diǎn)：臨沂xxx堂
婚禮前兩周：發(fā)送請(qǐng)柬,，到教堂的應(yīng)該是雙方父母、主要親屬和特別親近的朋友,，其他大部分賓客可直接請(qǐng)他們到舉辦婚宴的飯店
婚禮前一周：進(jìn)行新娘的皮膚護(hù)理和發(fā)型修剪,，同時(shí)與神父聯(lián)系進(jìn)行一次彩排，與攝像師,、化妝師等人隨時(shí)保持聯(lián)系，及時(shí)得到關(guān)于婚禮當(dāng)日應(yīng)注意問(wèn)題的提示
婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實(shí)到場(chǎng)時(shí)間和具體人數(shù),，布置教堂,，精心準(zhǔn)備兩個(gè)花籃送到教堂以示對(duì)圣母的敬意
婚禮當(dāng)天流程：6:30新娘開(kāi)始化妝，要求8:00前完成7:00花車(chē)布置完成,，新郎準(zhǔn)備出發(fā)迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開(kāi)始 10:00在唱詩(shī)班的頌歌中,，婚禮結(jié)束，在和神父,、來(lái)賓合影留念后,，在繽紛的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影,。 11:00新人到達(dá)婚宴現(xiàn)場(chǎng)
1,、來(lái)賓入席；
2、奏樂(lè)（結(jié)婚進(jìn)行曲）,、親友點(diǎn)蠟燭,；
3、牧師領(lǐng)唱歌班進(jìn)場(chǎng),；
4,、牧師宣布婚禮開(kāi)始；
5,、伴郎,、伴娘、新郎陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),；
6,、女方家長(zhǎng)執(zhí)新娘進(jìn)場(chǎng)（全體起立）
7、女方家長(zhǎng)入席
8,、唱歌班吟唱圣歌（或有關(guān)婚姻的歌曲）
9,、禱告、獻(xiàn)詩(shī),；
10,、神父證婚；
11,、新郎,、新娘簽字：
12、新郎新娘互戴婚戒,、宣誓,；
13、獻(xiàn)詩(shī)（祝福的話）,；
14,、謝恩（新郎新娘向雙方家長(zhǎng)獻(xiàn)花或行三鞠躬禮，向來(lái)賓致謝）,；
15,、禮成。
新郎在伴郎的陪同下,，在圣靈前等待新娘,；新娘身穿白色婚紗，頭帶鮮花,，手捧捧花,，在《婚禮進(jìn)行曲》的伴隨下，由父親攜領(lǐng),，緩緩走向圣靈前,，交付給新郎,，婚禮開(kāi)始……
神父面對(duì)新婚人和祝賀者，新娘在他的右側(cè),，新郎在左側(cè),， 宣讀：主啊，我們來(lái)到你的面前,，目睹祝福這對(duì)進(jìn)入神圣婚姻殿堂的男女,。照主旨意，二人合為一體,，恭行婚禮終身偕老,，地久天長(zhǎng)； 從此共喜走天路,，互愛(ài),，互助，互教,，互信,；天父賜福盈門(mén)；使夫婦均沾洪恩,；圣靈感化,；敬愛(ài)救主；一生一世主前頌揚(yáng),。
質(zhì)問(wèn)：在婚約即將締成時(shí),，若有任何阻礙他們結(jié)合的事實(shí)，請(qǐng)馬上提出,，或永遠(yuǎn)保持緘默,，神父接著說(shuō)： 我命令你們?cè)谥鞯拿媲埃拱兹魏巫璧K你們結(jié)合的理由,。 神父對(duì)新娘說(shuō)：（新娘名）,，你是否愿意這個(gè)男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康，或任何其他理由,，都愛(ài)他,，照顧他，尊重他,，接納他,，永遠(yuǎn)對(duì)他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答： 我愿意,。 神父又問(wèn)新郎：（新郎名）,，你是否愿意這個(gè)女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康，或任何其他理由,，都愛(ài)她,，照顧她,，尊重她，接納她,，永遠(yuǎn)對(duì)她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答： 我愿意,。
新郎面對(duì)新娘拉起她的右手，說(shuō)： 我以上帝的名義,，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的妻子,，從今日起，不論禍福,，貴賤,，疾病還是健康，都愛(ài)你,，珍視你,，直至死亡他們放下手。然后新娘舉起新郎的手： 我以上帝的名義,，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的丈夫,，從今日起，不論禍福,，貴賤,，疾病還是健康，都愛(ài)你,，珍視你,，直至死亡 ，他們放下手,。
神父對(duì)戒指企求主賜福： 主啊,，戒指將代表他們發(fā)出的誓言的約束，然后神父拉起新娘和新郎的右手,，說(shuō)： 新娘新郎互相發(fā)誓畢接受了戒指,。我以圣父圣子圣靈的名義宣布你們結(jié)為夫婦。上帝將你們結(jié)合在一起,，任何人不得拆散
神父祝福新人道： 圣父圣子圣靈在上,，保佑你們，祝福你們,，賜予你們洪恩,；你們將生死與共，阿門(mén),。我主洪恩與你們同在,。 新娘與新郎站起身來(lái)面對(duì)面。神父說(shuō)：（新娘名）,，（新郎名）,，我已見(jiàn)證你們互相發(fā)誓愛(ài)對(duì)方,，我感到萬(wàn)分喜悅向在坐各位宣布你們?yōu)榉驄D，現(xiàn)在新郎可以吻新娘了,。 夫婦親吻
12:40樂(lè)隊(duì)奏樂(lè),，賓客陸續(xù)進(jìn)入餐廳，可以享用餐前開(kāi)胃小菜和飲料,；
13:10 新人進(jìn)入餐廳后上第一道菜,，侍者們給客人斟香檳，重要來(lái)賓致辭,；
13:40 開(kāi)胃菜后,，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨后進(jìn)入舞池一起跳舞,；
14:00 重新入座等待主食,；
14:30上甜點(diǎn)的同時(shí)，繼續(xù)舞會(huì),；
15:00 新娘拋花束,，未婚女性朋友搶捧花；
15:20新郎新娘一起切蛋糕,；
15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝,；
16:10宴會(huì)結(jié)束，新人送賓客,；
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇十二
活動(dòng)意義
隨著我國(guó)旅游業(yè)不斷的發(fā)展,，各地旅游市場(chǎng)發(fā)展迅速，但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范,，曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加,。為了規(guī)范旅游市場(chǎng)，為了推廣“ ”旅游品牌,， 同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺(tái)的社會(huì)影響力,，創(chuàng)造新的收視增長(zhǎng)點(diǎn)。值此五一旅游黃金之機(jī),，洲電視xxx手 旅游公司精心打造此次“ ”活動(dòng),。
廣告宣傳策略、活動(dòng)方式內(nèi)容策劃
一,、策劃構(gòu)想：
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī),、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁,。
二,、活動(dòng)執(zhí)行方案(初案)
1、炒作階段：4月10——30日,。
株洲電視臺(tái)：《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：
2,、錄制階段：7月23日以后
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇十三
1.產(chǎn)品概述
壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料,，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn),。產(chǎn)品綠色環(huán)保,，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝,，使其到達(dá)真正的無(wú)縫連接,。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮,，開(kāi)裂,，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。
2.產(chǎn)品特點(diǎn)
健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味,，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。
色彩獨(dú)特
運(yùn)用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。
圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色,，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造,，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型,。
理性優(yōu)越
采用有著卓越的耐用久性的基料,，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接。不易剝落,、起皮、開(kāi)裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的,。并且表面的污跡易于清潔,，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔。
易于施工
簡(jiǎn)單的施工流程,，一學(xué)即會(huì),，極易上手,，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面,。一次性施工即可到達(dá)夢(mèng)想效果,，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料,。
3.產(chǎn)品用涂
液體壁紙漆用途甚廣,，用于家居、辦公場(chǎng)所,、賓館,、酒店、娛樂(lè)城,、別墅,、茶館、西餐廳等等,，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,，有著與之更廣的用途。
二.營(yíng)銷(xiāo)策略和措施
核心營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場(chǎng),，站穩(wěn)市場(chǎng)后求創(chuàng)新之路,，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷(xiāo),，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場(chǎng)戰(zhàn)略,，進(jìn)行統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)本事和市場(chǎng)份額,。
市場(chǎng)定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品,，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上，并且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸,。我們能夠把它定位在壁紙的市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)覆蓋,，辦公場(chǎng)所、賓館,、酒店,、娛樂(lè)城、別墅,、茶館,、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場(chǎng)。而作為市場(chǎng)廣大的家裝來(lái)說(shuō)一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,，因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空隙,，相對(duì)壁紙漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場(chǎng)列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)是刻不容緩,。
產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)理解并有自我生存和發(fā)展空間,，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價(jià)格,，三是品牌和創(chuàng)新,。三點(diǎn)缺一不可。一是質(zhì)量,，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成,。無(wú)毒無(wú)味,，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料,，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量,。二是價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格,。價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力,，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù),，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場(chǎng)所了解,，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個(gè)對(duì)用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念,，那就是品牌,。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開(kāi)拓新產(chǎn)品,。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展,。
銷(xiāo)售策略
家裝工程
核心營(yíng)銷(xiāo)里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷(xiāo)”,，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過(guò)程,，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個(gè)平臺(tái)，誰(shuí)去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢?首先必須是經(jīng)營(yíng)者自我,，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來(lái),，由此來(lái)帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺(tái)，所謂的第二個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,，怎樣去做好這個(gè)賣(mài)蟹的主角很關(guān)鍵,。具體的方面我們能夠來(lái)些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來(lái)些免費(fèi)的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品,。以事實(shí)的效果來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話勝于營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言手段百倍,。蟹雖味美，須先食之人,，得以傳天下!同時(shí)切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵,，必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司,，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人,。有了第二方平臺(tái)的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示，那么接下來(lái)就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源,，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過(guò)程中以客戶的樣板工程為主,，公司的語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷(xiāo)售,。做好平臺(tái)供給的客戶的思想溝通工作,，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>
工裝工程
“搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷(xiāo)”中所謂的“搶”，和誰(shuí)去“搶”?這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙,，既然找到了工裝墻面裝飾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，接下來(lái)就是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙,。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們能夠?qū)⒄麄€(gè)工程情景做一分析，異常是運(yùn)用壁紙這一塊,，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后,，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程的了解的情景來(lái)做好“程咬金”,。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝,。
在工裝的實(shí)際操作過(guò)程中主要應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題有：
涂裝工程的整體預(yù)算價(jià)格(應(yīng)算上整個(gè)工程的公共費(fèi)用，爭(zhēng)取以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為主),。
工程的工期預(yù)算,。
付款方式的落實(shí)(必須堅(jiān)持定金制度)。
工程的合同簽訂(堅(jiān)持合同簽訂的原則,，合同的文本多次推敲審核),。
工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)管理。
工程款的索取(關(guān)鍵性工作以堅(jiān)持工作的持續(xù)化發(fā)展),。
善后等各項(xiàng)工程的處理(能夠與客戶堅(jiān)持建立的良好關(guān)系),。
渠道推廣
生產(chǎn)廠家，渠道資源共享,，代理商
備注：
生產(chǎn)廠家為有代理商的區(qū)域或者未發(fā)展代理的臨時(shí)合作區(qū)域供給一系列的產(chǎn)品和服務(wù),，合作區(qū)域內(nèi)有新代理商產(chǎn)生，合作的業(yè)務(wù)項(xiàng)目由代理商與之協(xié)調(diào)發(fā)展，廠家做好工作的移交工作,，配合雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展,。
總代理商發(fā)展分銷(xiāo)的規(guī)則按與廠家的代理細(xì)則執(zhí)行.
價(jià)格策略
以壁紙的市場(chǎng)價(jià)格做鋪墊，結(jié)合所在地區(qū)的實(shí)際情景進(jìn)行靈活性運(yùn)用,。
針對(duì)特殊情景實(shí)行特殊價(jià)格,。為了爭(zhēng)奪某個(gè)項(xiàng)目，為了搶占某個(gè)重要工程或地區(qū)市場(chǎng),，為了打倒某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情景研究具體的價(jià)格策略。
堅(jiān)持走中低檔價(jià)格之路,。追求物美價(jià)廉是大眾的消費(fèi)心理,，也是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基本法則，為了使新產(chǎn)品能夠在較短的時(shí)間內(nèi)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅(jiān)持中低檔價(jià)格策略,，走薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)之路,。
價(jià)格優(yōu)惠,。對(duì)一些標(biāo)志性工程，為了對(duì)產(chǎn)品起到廣告示范的作用,，在適度的承受本事下,，實(shí)行低于成本的優(yōu)惠價(jià)格甚至免費(fèi)供給的策略，從而提高產(chǎn)品的知名度,，以利于產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展,。
排除特殊情景。其他的參考并實(shí)行廠家給予的價(jià)格指導(dǎo),，能夠做到可是高或過(guò)低地銷(xiāo)售產(chǎn)品,，有利于保障產(chǎn)品價(jià)格周期的調(diào)整。
促銷(xiāo)策略
成立營(yíng)銷(xiāo)拓展部,，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作的推動(dòng)和市場(chǎng)信息的搜集,，對(duì)直接針對(duì)客戶推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制采取高提成方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷(xiāo)售,。
利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品,。
采取免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度,，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力,。
家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據(jù)具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定。
整理潛在的關(guān)系戶(單位或個(gè)人),，讓這些渠道資源了解產(chǎn)品,，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇十四
1,，特色：以多次抽獎(jiǎng),，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi),、擁有t08的沖動(dòng)與欲望,。
2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求設(shè)計(jì),。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品,，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的目的。
3,，目的：依靠三星品牌形象,，為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果,。
4,，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5,，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天),。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果,。
6,，理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷(xiāo)管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《xx年中國(guó)mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》
本營(yíng)銷(xiāo)策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象,。
第二階段：t08的主題晚會(huì),，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng),。確定t08的良好印象,。為第三階段作預(yù)告。
第三階段：t08后續(xù)宣傳,，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象,，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)與魅力傳播的效果。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程安排
第一階段()宣傳,。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)
第二階段()t08主題晚會(huì),。
第三階段()后續(xù)宣傳。
市場(chǎng)分析：
一,，市場(chǎng)狀況：
1999年我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)招,，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹,，在xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一,。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹,，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，其便攜,、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征,，更為學(xué)生用戶所喜愛(ài),。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品,。
二,，消費(fèi)心理要素：
1，貪欲,。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出臺(tái)則好多好多人來(lái)參與,。
2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品,。學(xué)生為什么購(gòu)買(mǎi)mp4呢?1,，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí),，不用猶豫,。
3,，潮流,、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi),，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1,，三星品牌;2，三星品質(zhì);3,，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī),。
產(chǎn)品把握：
一，t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
優(yōu)勢(shì)：1,，獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2,，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫(huà)質(zhì);3,，藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限;4,，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效;
問(wèn)題：1，價(jià)格;2,，質(zhì)量保證程度
三星t08面臨的機(jī)遇：1,，時(shí)機(jī),。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初,，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間,。2，消費(fèi)者的要求提高,。要程度排列是：一,，質(zhì)量;二，價(jià)格;三,，品牌與售后服務(wù),。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證,。
二,，市場(chǎng)的要求
1，從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流,。而在價(jià)格影響下,，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先,。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額,。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn),。
2，再次,，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高,，六成以上的用戶表示不計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二,，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù),，僅次于質(zhì)量。愛(ài)國(guó)者,、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列,，可見(jiàn)三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。
3,，從產(chǎn)品的角度來(lái)看,，潛在用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為501-1000元,，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選,，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
4,，總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一,，質(zhì)量;二,，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)
三,，市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
調(diào)查結(jié)果顯示,，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)買(mǎi)紐曼mp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素,。雖然中低端產(chǎn)品吃香,，但作為高端市場(chǎng)代表的蘋(píng)果也較受歡迎，其在已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼,，并高出國(guó)產(chǎn)廠商愛(ài)國(guó)者,。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置,。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛(ài)國(guó)者接近,，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛(ài)國(guó)者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上,，三星不能與愛(ài)國(guó)者抗衡,。總的來(lái)看,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的紐曼在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出,。個(gè)性化之路的蘋(píng)果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高,，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼,。
從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面,，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上,，價(jià)格的影響力較大。另一方面,，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象,。
第一階段
前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備
內(nèi)容：
1,，(9月22號(hào)至30號(hào))大海報(bào)在主要校道懸掛,。(理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅,，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流,。特點(diǎn)是1，夠大,，更吸引注意力2,，內(nèi)容豐富，信息量大),，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby,。副標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4臺(tái),，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹,，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一,，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)兩用。(這對(duì)于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要)二,，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效,。(這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)
2，(25,、26,、29號(hào)即周四、五,、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn),，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問(wèn)卷(25、26,、29號(hào)周四,、五、一),，現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊,、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
3，要求工作人員為29號(hào)(周一)的三星t08主題晚會(huì)作宣傳
4,，預(yù)告30號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)
第二階段
校園營(yíng)銷(xiāo)
內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)
1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”,，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈,。(與本小組口號(hào)一致)
2，主要目的介紹t08的功能,，突出其與眾不同的特色,，優(yōu)勢(shì)所在。
表現(xiàn)形式：1,，三星工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示;2,，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答與抽獎(jiǎng)(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,。
3,，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告
4，晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：
(說(shuō)明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過(guò)程,。細(xì)節(jié)過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團(tuán)體組織討論)
1,，晚會(huì)于9月29號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始
2，熱辣街舞表演
3,，主持宣布晚會(huì)正式開(kāi)始,，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓,，三星工作人員，晚會(huì)的主題與大概過(guò)程
4,，工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示,，平民化說(shuō)明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問(wèn)答，mp4贈(zèng)送要求,。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié),。
5，校人氣樂(lè)隊(duì)表演,，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳
6,，三星公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介,，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。加強(qiáng)觀眾對(duì)于三星mp4的需求欲望。
7,，游戲環(huán)節(jié),，①對(duì)前兩天的簽名問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4若干臺(tái);②三星t08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答,，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),。期待參與。
8,，主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng),，以及廣州市三星t08門(mén)市部與主要銷(xiāo)售地點(diǎn)。
9,，全韓感受hot摹仿秀表演
10,，主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開(kāi)始,。
11,，22：00全體活動(dòng)結(jié)束。
第三階段
后期校園市場(chǎng)維護(hù)
內(nèi)容：
1,，30號(hào),，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問(wèn)答的積分,、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4,、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。
2,，明確t08的廣州銷(xiāo)售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng),。
3,，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi),。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：
工作人員;
t08知識(shí)小傳單;
t08知識(shí)問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)單;
優(yōu)惠卡;
贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯,、筆記本等等小禮物
大海報(bào)三份(內(nèi)容如上述)
t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干
音響設(shè)備
柜臺(tái),、遮陽(yáng)傘
桌子、椅子
計(jì)劃預(yù)算：
場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天
桌椅租用費(fèi)：30/件/天
工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免)
傳單,、問(wèn)卷費(fèi)用;
禮物費(fèi)用;
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇十五
一,、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,；
3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二,、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4、長(zhǎng)株潭的融城,；5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；6、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
三,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；
四,、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略,。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3,、價(jià)格策略：
高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。
4,、渠道策略：
（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。
5,、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。
（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇十六
對(duì)于一個(gè)高檔品牌專營(yíng)店而言,，每逢節(jié)日,、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個(gè)節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。對(duì)于一個(gè)專營(yíng)店經(jīng)理來(lái)說(shuō),，如何策劃組織一個(gè)創(chuàng)意特別,、組織嚴(yán)密,、顧客認(rèn)可、氣氛良好以及業(yè)績(jī)顯著的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一件難度極高的事情,，每個(gè)人都為之費(fèi)盡心機(jī),、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結(jié)果,。那么如何才能夠策劃組織一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃組織應(yīng)該遵循一個(gè)什么樣的模式?在每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問(wèn)題?在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討,。
專營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣傳推廣活動(dòng)兩個(gè)方面,。在品牌建設(shè)活動(dòng)中,，主要通過(guò)這個(gè)品牌定位、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)模式,、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個(gè)方面來(lái)樹(shù)立品牌的良好形象。在此,，我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣傳推廣活動(dòng)來(lái)介紹營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃模式,。
活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素,。而我們縱觀大部分專營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，往往是忽略甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”,、“見(jiàn)人不見(jiàn)錢(qián)”。那么我們應(yīng)該如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢?一般,，活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的,、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成,。
1,、活動(dòng)目的
組織每一個(gè)活動(dòng),，如果沒(méi)有明確目的的活動(dòng)，一方面意味著沒(méi)有方向,，另一方面也決定了活動(dòng)的效果無(wú)法評(píng)估,。在準(zhǔn)備策劃活動(dòng)之前，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”,、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷(xiāo)售”,、“節(jié)日氣氛營(yíng)造”,、“品牌形象塑造”、“競(jìng)爭(zhēng)品牌壓制性打擊”,、“老顧客感恩回
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饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候,，沒(méi)有明確的目的訴求,，
活動(dòng)結(jié)束以后又覺(jué)得這個(gè)效果不好、哪個(gè)沒(méi)達(dá)到要求,，卻忽略了我們不可能希望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上所有的目的,。
2、活動(dòng)對(duì)象
對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng),，明確了活動(dòng)的目的以后,，就必須確定活動(dòng)對(duì)象。對(duì)于不同年齡段,、不同性別,、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)的敏感度是不同的，我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象,，才能根據(jù)其心理狀態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng),，做到有的放矢,。比如我們針對(duì)男性和女性、少女和少婦,、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式。當(dāng)然,，在一些特定的情況下,，可能我們的活動(dòng)需要針對(duì)所有群體、或者所有女性群體等展開(kāi),，一個(gè)活動(dòng)無(wú)法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參與熱情,。
3、活動(dòng)方式
當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后,，應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)目的,、活動(dòng)對(duì)象需求情況、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式,。我們是采用抽獎(jiǎng),、買(mǎi)贈(zèng)、旅游,、講座,、游戲、競(jìng)賽,、酒會(huì),、演出還是其他的什么方式來(lái)操作，不同的活動(dòng)方式?jīng)Q定了我們的活動(dòng)主題的選擇,，并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃,、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然,，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉使用,。
4、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵,。確定活動(dòng)主題必須堅(jiān)持幾個(gè)原則：第一,，主題必須簡(jiǎn)單易懂?；顒?dòng)主題一般有幾個(gè)字,、一句話構(gòu)成，必須讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖,。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒?dòng)主題一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次,。第三,，主題必須具有沖擊力?；顒?dòng)主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望,，進(jìn)行深入了解活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢,，不具有吸引力和沖擊力的主題無(wú)疑是失敗的。
5,、活動(dòng)形式
活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分。一直以來(lái),，大部分的專營(yíng)店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是在具體操作中,，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動(dòng)開(kāi)始后缺乏足夠的過(guò)程控制方法和技巧。特別是針對(duì)一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間延續(xù)半個(gè)月,、一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動(dòng)過(guò)程中不出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象,，這就必須在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過(guò)程控制技巧。
對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言,，都離不開(kāi)顧客的參與;優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參與多次,，并且愿意介紹自己的朋友來(lái)參與。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過(guò)程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無(wú)疑懸念,、誘惑、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段,。當(dāng)然,，活動(dòng)的形式必須簡(jiǎn)單、活動(dòng)過(guò)程必須可控,、活動(dòng)內(nèi)容必須緊湊,、活動(dòng)時(shí)間必須合理等問(wèn)題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素。
6,、活動(dòng)參與方法
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇十七
一,、的規(guī)劃和準(zhǔn)備
首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和判斷,，需要根據(jù)往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客,，推廣渠道去判斷,。
本文會(huì)以一家女裝店鋪為例，帶著大家來(lái)模擬一次預(yù)熱到當(dāng)天的全過(guò)程,。店鋪當(dāng)前月?tīng)I(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右,，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額,。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn),。
那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃
第一：導(dǎo)入階段
日期：10月1日-10月6日
目的：推廣喚醒客戶對(duì)的記憶
推廣工具：數(shù)云,，短信，郵件,，微博,，微淘，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷(xiāo),，利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入的宣傳內(nèi)容,。
第二：預(yù)熱階段
日期：10月10日-10月30日
目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪,，款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內(nèi)容：店鋪首頁(yè)裝修，專題頁(yè)裝修,，活動(dòng)策劃
第三：升溫階段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏,，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo),，并利用各種推廣方式,，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪的促銷(xiāo)信息，利用好短信,，郵件,，sns，電話,，等工具通知。
第四：高潮階段
日期：11月11日
目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率,，強(qiáng)化當(dāng)天銷(xiāo)售量,，為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額
整體來(lái)說(shuō)，需要配合多方面的流量,，老顧客維護(hù),，收費(fèi)推廣，店鋪裝修,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。
二,、店鋪目標(biāo)細(xì)分
4個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了,，接下來(lái)是計(jì)劃工作細(xì)分，先從流量說(shuō)起,，為了達(dá)到目的的重點(diǎn),，流量有分多少種?
(1)自主訪問(wèn);
1)收藏/購(gòu)物車(chē)流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪問(wèn)流量
(2)自然流量;
1)會(huì)場(chǎng)流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費(fèi)流量;
1)直通車(chē)流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源,，并加強(qiáng)利用，這時(shí)候有很多人問(wèn),，為什么基本流量都來(lái)自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初我們也想過(guò)，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析,，既然用資金開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有把握的項(xiàng)目,，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭,，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位,、直通車(chē)的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣,。
好了說(shuō)這么多,，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源，我們?cè)谡麄€(gè)10月都利用短信,，微信,，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒,。這里分為3個(gè)階段,。
1、2次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客
2,、5次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客
3,、10次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客
分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們,，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右,，早上中午發(fā)送的話由于上班期間,，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn),。
【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶,、天貓、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量,，會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng),，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對(duì)的是新品,、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià)，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià),，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購(gòu)買(mǎi)，綜合目的是提高天貓的自然搜索,。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時(shí)間，收藏,，在10月期間已經(jīng)策劃,，把的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整
分別上架時(shí)間為,，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 、13:00-14:00,、19:00-22:00為求當(dāng)天,，能有的展現(xiàn)，而收藏方面,，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng),，并在店招，首頁(yè)展示,，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重,。
【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì),，直通車(chē)，鉆展,，淘客,，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分,。
直通車(chē),、鉆展、淘客,，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃
(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇十八
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、餐飲店裝修設(shè)計(jì)
1,、餐飲形象設(shè)計(jì)
餐飲品牌 要?jiǎng)澏ńy(tǒng)一的店徽,，印刷在自己的菜單、節(jié)目單,、廣告和其他宣傳品上,，用來(lái)凸起自己的形象。
2、文化元素
餐飲店 根據(jù)餐飲店定位進(jìn)行布置,，根據(jù)餐飲店經(jīng)營(yíng)特色,，擺放民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾，其餐座椅,、設(shè)備也有一定的特色,，使餐飲店具備文化特色。
二,、職員營(yíng)銷(xiāo)
在餐飲店中的每一個(gè)人都是潛伏的營(yíng)銷(xiāo)員,，這包括餐飲店經(jīng)理、廚師,、服務(wù)職員以及顧客,，有效地施展這些潛伏營(yíng)銷(xiāo)員的作用同樣會(huì)給餐飲店帶來(lái)利潤(rùn)。
1,、餐飲店經(jīng)理
傳統(tǒng)餐飲店總裁比爾?伯恩斯說(shuō)過(guò)：“我們餐飲店的總經(jīng)理,、銷(xiāo)售部經(jīng)理和我，天天從12點(diǎn)到1點(diǎn)都站在餐飲店的大廳和餐飲店的門(mén)口,，問(wèn)候每一位客人,，同他們握手”。做為餐飲店的管理人員要親自參與顧客服務(wù),，并處理顧客的投訴,。
2、廚師
利用廚師的名氣來(lái)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo),，也會(huì)吸引來(lái)一批客人,，對(duì)重要客人，廚師可以端送自己的特色菜肴,，并對(duì)原料及烹制過(guò)程做簡(jiǎn)短闡述,。
3、服務(wù)職員
鼓勵(lì)顧客最大限度地消費(fèi),，這重?fù)?dān)主要落在服務(wù)員身上,。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還得誘導(dǎo)客人進(jìn)行消費(fèi),。其中,，服務(wù)職員對(duì)顧客口頭建議式營(yíng)銷(xiāo)是最有效的，但是有些口頭建議不起作用,，如“你要不要瓶酒來(lái)佐餐嗎?”,，可以換一種方式，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好,，恰好配你們訂的鰈魚(yú)片”,?？梢?jiàn)，服務(wù)職員的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果起著至關(guān)重要的作用,，要培訓(xùn)所有職員(尤其訂菜單職員)把握語(yǔ)言的技巧,，用建議式的語(yǔ)言來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。
建議式的營(yíng)銷(xiāo)要注意：
(1)盡量用選擇問(wèn)句,，而不是簡(jiǎn)樸地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問(wèn)句,。
(2)建議式營(yíng)銷(xiāo)要多用描述性的語(yǔ)言，以引起客人的愛(ài)好和食欲,?！耙环荼苛堋边h(yuǎn)沒(méi)有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來(lái)得有誘惑力。
(3)建議式營(yíng)銷(xiāo)要把握好時(shí)機(jī),，根據(jù)客人的用餐順序和習(xí)慣營(yíng)銷(xiāo),，才會(huì)收到更好的效果。
4,、顧客
“顧客是餐飲店的上帝”,，餐飲店贏得顧客的一句好話，遠(yuǎn)勝于店內(nèi)職員的任何營(yíng)銷(xiāo)方式,，由于潛伏的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐飲店職員的話,。
富源餐飲店董事會(huì)主席唐-托馬斯曾在雜志上刊登的一篇文章中寫(xiě)到：“假如你對(duì)顧客的訴苦聽(tīng)之任之，不加以改正,，那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn),，你們餐飲店的客人會(huì)一天一天地減少?！?/p>
可見(jiàn),，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，客人投訴是不容忽視的,，所以對(duì)投訴客人應(yīng)給予一個(gè)補(bǔ)救機(jī)會(huì),，可以提供免費(fèi)服務(wù)，或折扣優(yōu)惠等方法,，糾正顧客對(duì)本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見(jiàn),，使他們?cè)俣裙馀R，并樂(lè)于向別人推薦你的餐飲店,。
三,、服務(wù)技巧與營(yíng)銷(xiāo)方案
1、知識(shí)性服務(wù)
在餐飲店里備有報(bào)紙,、雜志,、書(shū)籍等以便客人閱讀，布置符合文化主題的元素,，例如壁紙,、燈光、裝飾品等,。
2,、附加服務(wù)
如在午茶服務(wù)時(shí)，贈(zèng)予一份蛋糕,，給女士送一支鮮花等等,。
四、廣告宣傳
1,、路旁廣告牌
路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬(wàn)個(gè)駕車(chē)駛過(guò)的人,，假如這些廣告牌位于市中央的道路兩側(cè)，看到這些廣告牌的,，除了車(chē)主和乘客以外,，還有眾多的過(guò)往行人。
2,、標(biāo)志牌
標(biāo)志牌都應(yīng)具體地說(shuō)明餐飲店的名稱和地址,，告訴顧客餐飲店提供的服務(wù)，有助于說(shuō)服潛伏的顧客到餐飲店來(lái),。
3,、餐飲店門(mén)口的告示牌
諸如菜肴特選、特別套餐,、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項(xiàng)目等,。其制作同樣要和餐飲店的形象一致。
4,、電梯內(nèi)的餐飲廣告
電梯的三面通常被用來(lái)做餐飲店,、酒吧和娛樂(lè)場(chǎng)所的廣告，這對(duì)顧客是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)方法,。
五,、內(nèi)部宣傳品營(yíng)銷(xiāo)
在店內(nèi)餐飲營(yíng)銷(xiāo)中，使用各種宣傳品,、印刷品和小禮品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的,。常見(jiàn)的內(nèi)部宣傳品有；
1,、按期流動(dòng)節(jié)目單
餐飲店將本周,、本月的各種餐飲流動(dòng)、文娛流動(dòng)印刷后放在餐飲店門(mén)口或電梯口,、總臺(tái)發(fā)送,、傳遞信息。這種節(jié)目單要留意,，一是印刷質(zhì)量,，要與餐飲店的等級(jí)相一致,，不能太差；二是一旦確定了的流動(dòng),，不能更改和變動(dòng),。在節(jié)目單上一定要寫(xiě)清時(shí)間、地點(diǎn),、餐飲店的電話號(hào)碼,，印上餐飲店的標(biāo)記，以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果,。
2,、小禮品
餐飲店經(jīng)常在一些特別的節(jié)日和流動(dòng)時(shí)間，甚至在日常經(jīng)營(yíng)中送一些小禮品給用餐的客人,，這些小禮品要精心設(shè)計(jì),，根據(jù)不同的對(duì)象分別贈(zèng)予，其效果會(huì)更為理想,。常見(jiàn)的小禮品有：生肖卡,、印有餐飲店廣告和菜單的折扇、小盒茶葉,、卡通片,、巧克力、鮮花,、口布套環(huán),、精制的筷子等等，值得留意的是,，小禮品要和餐飲店的形象,、檔次統(tǒng)一，要能起到好的,、積極的營(yíng)銷(xiāo),、宣傳效果。
六,、用價(jià)格來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
1,、奇數(shù)訂價(jià)法
針對(duì)客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價(jià)，并以此進(jìn)行促銷(xiāo),，同樣會(huì)引導(dǎo),、刺激顧客消費(fèi)。心理訂價(jià)最常用的是奇數(shù)訂價(jià)法,。
有人對(duì)美國(guó)二百四十二家餐飲店作過(guò)一次調(diào)查,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58%的餐飲店的菜單價(jià)格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾,，35%的價(jià)格以5結(jié)尾,，6%的價(jià)格以0結(jié)尾,。
餐飲店價(jià)格的末位數(shù)上以不泛起1、2,、3,、4、6,、7這幾個(gè)數(shù)字。在經(jīng)濟(jì)等級(jí)餐飲店的菜肴價(jià)格的尾數(shù)常是9,，而在一些檔次較高的餐飲店,，數(shù)字5常在價(jià)格的尾數(shù)上泛起。
2,、折扣優(yōu)惠
折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里購(gòu)買(mǎi),、消費(fèi)。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后,，將給予一定的折扣優(yōu)惠,。
另外，餐飲店在淡季和非營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間,，實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠和買(mǎi)一送一等營(yíng)銷(xiāo)方法,。
對(duì)大量積存的產(chǎn)品，也可采用此法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。但是,，并不是所有的降價(jià)手段都能為餐飲店產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷(xiāo)售量、相反,，它有時(shí)甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位或形象的降低,。所以折扣考慮以下因素：
(1)價(jià)格折扣能否促進(jìn)銷(xiāo)售數(shù)目和增加銷(xiāo)售額；
(2)是否處于經(jīng)營(yíng)的低谷時(shí)間,；
(3)是否非價(jià)格折扣不可,，能否采取其他措施進(jìn)步銷(xiāo)售額；
(4)價(jià)格折扣后能否保本,，能否盈利,。
七、用菜單進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
菜單的營(yíng)銷(xiāo)作用是毋庸置疑的,，除固定菜單外,，還有其他的營(yíng)銷(xiāo)菜單，如：
1,、特選菜單
特別營(yíng)銷(xiāo)一些時(shí)令菜,、每周特選和新品種等，可以豐碩固定菜單,，也使老顧客有新的感覺(jué),；
2,、兒童菜單
增加對(duì)兒童的營(yíng)銷(xiāo)，供給符合兒童,；
3,、情侶菜單
供給雙份套餐，菜名較浪漫,，菜肴也比較符合年青人的口味,；
4、中年人菜單
根據(jù)中年人體力消耗的特點(diǎn),，提供知足他們需求的熱量的食物,，吸引講究美容的這部分客人，附上營(yíng)養(yǎng)搭配技巧,，這種菜單往往被客人帶走的較多,，應(yīng)印上餐飲店的地址、訂座電話號(hào)碼等等,，以便營(yíng)銷(xiāo),。
餐飲店應(yīng)根據(jù)詳細(xì)情況，變換菜單進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，但變換菜單必需依據(jù)：
(1)根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換,；
(2)根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換；
(3)根據(jù)餐飲店中特殊娛樂(lè)流動(dòng)變換,；
(4)根據(jù)食物擺布及陳列的特殊方法變換,。
八、餐飲店櫥窗營(yíng)銷(xiāo)
在餐飲店櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片,，包括擺設(shè)整潔餐桌,，宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片或陳列一些鮮活的生猛海鮮，以此來(lái)吸引顧客,，營(yíng)銷(xiāo)自己的餐飲產(chǎn)品,。
九、現(xiàn)場(chǎng)烹制
將部分菜肴的最后烹制在餐飲店里進(jìn)行是一種有效的`現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)形式,。它可以渲染氣氛,，通過(guò)烹制過(guò)程，讓客人看到形,、觀到色,、聞到味，從而促使他們消費(fèi),，使餐飲店獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)烹制要具備一定的前提，特別是有較好的排風(fēng)裝置，以免油煙影響到其他客人,。
十,、免費(fèi)試吃
有時(shí)餐飲店想特別營(yíng)銷(xiāo)某一種菜肴，可采用讓顧客試吃的方法促銷(xiāo),。用車(chē)將菜肴推到客人的桌邊,，讓客人先品嘗一下，如喜歡就請(qǐng)現(xiàn)點(diǎn),、這既是一種特別的營(yíng)銷(xiāo),，也體現(xiàn)了良好的服務(wù)。大型宴會(huì)也常采用試吃的方法來(lái)吸引客人,，將宴會(huì)菜單上的菜肴先請(qǐng)主辦人來(lái)品嘗一下,，取得認(rèn)可，也使客人放心,，這同時(shí)也是一種折扣優(yōu)惠，免費(fèi)送一桌筵席,。
十一,、名人效應(yīng)
餐飲店邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦?lái)餐飲店就餐。并充分捉住這一時(shí)機(jī),，向新聞機(jī)構(gòu)鼎力宣傳,，并給名人們拍照，簽名留念,。然后把這些像片,、簽名掛在餐飲店里，來(lái)增加餐飲店知名度,，樹(shù)立餐飲店形象,。
十二、讓客人介入營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)只有能讓客人自己介入進(jìn)去才能起到好效果,，也才能成為話題,，讓客人留下較深的印象。如：當(dāng)某一特別的菜肴推出時(shí),，附一張空缺的烹制方法卡給客人,，讓客人填寫(xiě)后交還餐飲店，這種類似小測(cè)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo),，猜對(duì)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品,，例如：優(yōu)惠券、現(xiàn)金卡等,，進(jìn)一步增加了顧客再次消費(fèi)的機(jī)會(huì),。
日本麥當(dāng)勞采用“浮現(xiàn)游戲法”，使每月的銷(xiāo)售額進(jìn)步16％。所謂“浮現(xiàn)游戲法”,，就是在卡片上印著3000日元,、日元和1000日元金額不等的獎(jiǎng)金，上面籠蓋著一層銀色膜,，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了,，這一方法增加了餐飲店和顧客之間的互動(dòng)。
十三,、建立信譽(yù)
日本麥當(dāng)勞漢堡店的信條是：不要讓顧客等30秒鐘以上,。經(jīng)由科學(xué)分析，人在對(duì)話時(shí),，想得到對(duì)方的反應(yīng),，以30秒鐘為限，超過(guò)這個(gè)時(shí)間,，就會(huì)感到焦急,。因此，客人點(diǎn)菜后,，必需在30秒鐘內(nèi)上菜,，否則，客人一定會(huì)不耐煩,。麥當(dāng)勞漢堡店還以為,，他們有責(zé)任隨時(shí)為顧客提供衛(wèi)生的熟食。所以他們的漢堡包做好后lo分鐘沒(méi)有賣(mài)出去,，就要丟掉,，而炸薯?xiàng)l則劃定在7分鐘后丟掉。餐飲店只有把自己的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)與顧客利益結(jié)合起來(lái)才能建立良好信譽(yù),。良好信譽(yù)不僅能促進(jìn)餐飲店進(jìn)步,，也能贏得回頭客，又能吸引潛伏客人,，從而增加營(yíng)業(yè)收入,。
十四、特別促銷(xiāo)
1,、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)是要抓住各種機(jī)會(huì)甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)吸引客人購(gòu)買(mǎi),，以增加銷(xiāo)量。各種節(jié)日是難得的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī),，好的餐飲店每年都要做尤其是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，使節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)生動(dòng)活潑，有創(chuàng)意,，取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果,。例如：
(1)春節(jié)
這是中國(guó)的民族傳統(tǒng)節(jié)日，也是讓在中國(guó)過(guò)年的外賓領(lǐng)略中華民族文化的節(jié)日。利用這個(gè)節(jié)日可營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)傳統(tǒng)的餃子宴,、湯圓宴,，特別推廣年糕、餃子等等,。同時(shí)舉辦守歲,、喝春酒、謝神,、戲曲表演等,。
(2)元宵節(jié)
農(nóng)歷正月十五，可在店內(nèi)店外組織客人看花燈,、猜燈謎,、舞獅子、踩高蹺,、劃旱船,、扭秧歌等，參加民族傳統(tǒng)慶祝流動(dòng),，可特別營(yíng)銷(xiāo)各式元宵,。
另外，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還有良多,，如清明節(jié)、中秋節(jié),、七夕節(jié),、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等等,，只要精心設(shè)計(jì),，當(dāng)真加以挖掘。
(3)圣誕節(jié)
12月25日,，是西方第一大節(jié)日,，人們穿戴艷服、互贈(zèng)禮品,，盡情享受節(jié)日美餐,。在餐飲店里，一般都布置圣誕樹(shù)和小鹿,，有圣誕老人贈(zèng)予禮品,。這個(gè)節(jié)日是餐飲部分進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī)，一般都以圣誕自助餐,、套餐的形式吸引顧客,，推出圣誕特選菜肴：火雞、圣誕蛋糕、李子布丁,、碎肉餅等,，組織各種慶祝流動(dòng)，唱圣誕歌,，舉辦化妝舞會(huì),，抽獎(jiǎng)流動(dòng)等。圣誕流動(dòng)可持續(xù)幾天,，餐飲部分還可用外賣(mài)的形式營(yíng)銷(xiāo)圣誕套餐,，提高營(yíng)業(yè)額。
(4)情人節(jié)
2月14日,。這是西方一個(gè)較浪漫的節(jié)目,。餐飲店可推出情人節(jié)套餐。營(yíng)銷(xiāo)“心”形高級(jí)巧克力,，展銷(xiāo)各式情人節(jié)糕餅,，酒吧也特制情人雞尾酒，一根雙頭心形吸管可增添很多樂(lè)趣,。同時(shí),，舉辦情人節(jié)舞會(huì)或化妝舞會(huì)，舉行各種文藝流動(dòng),。
西方的節(jié)日也還有良多,，如：復(fù)活節(jié)、感恩節(jié),、萬(wàn)圣節(jié),、開(kāi)齋節(jié)、古爾邦節(jié),、啤酒節(jié)等等,，他們不但在外國(guó)客人中有市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)顧客同樣也有一定的吸引力,。
2,、組織俱樂(lè)部進(jìn)行促銷(xiāo)
各種餐飲店、酒吧都可以吸引不同的俱樂(lè)部成員,，酒店是俱樂(lè)部流動(dòng)的理想場(chǎng)所,。餐飲部分一方面可以自己組織一些俱樂(lè)部，如：?？途銟?lè)部,、美食家俱樂(lè)部、常駐外商俱樂(lè)部等等,，讓他們享有一些特別的優(yōu)惠,。另一方面也可以和當(dāng)?shù)氐囊恍┚銟?lè)部,、協(xié)會(huì)聯(lián)系，提供場(chǎng)所,，供這些協(xié)會(huì)流動(dòng),。如當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家協(xié)會(huì)、藝術(shù)家協(xié)會(huì)等等,。酒店可發(fā)給他們會(huì)員卡,、貴賓卡享受一些娛樂(lè)流動(dòng)和服務(wù)的門(mén)票免費(fèi)優(yōu)惠。
十五,、針對(duì)兒童營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)
(1)提供兒童菜單和兒童份額的餐飲品,，多給兒童一些特別關(guān)照；
(2)提供為兒童服務(wù)的舉措措施,。例如兒童座椅,、兒童餐具、圍兜,，一視同仁接待小客人,；
(3)贈(zèng)予兒童小禮物，尤其選送他們喜歡的與餐飲店宣傳緊密親密聯(lián)系的禮品,；
(4)娛樂(lè)互動(dòng)：兒童對(duì)新穎好玩的東西較感愛(ài)好,，餐飲店常在一角設(shè)有兒童游戲場(chǎng)，放置一些木馬,、積木,、翹板之類的玩具，還有的專門(mén)為兒童開(kāi)設(shè)專場(chǎng)木偶戲表演,、魔術(shù)和小丑表演,，或放映卡通片、講故事等,。尤其在周末、周日,，兒童節(jié)日,，這是吸引全家用餐的好方法。
(5)兒童生日營(yíng)銷(xiāo)：餐飲店可以印制生日菜單,，進(jìn)行宣傳,，給予一定的優(yōu)惠。例如日本麥當(dāng)勞漢堡店記載了約60萬(wàn)名小朋友的出生日期,，在每個(gè)小朋友生日前幾天,，會(huì)收到麥當(dāng)勞漢堡店寄來(lái)的電腦生日卡，到了生日那天,，小朋友便持卡到麥當(dāng)勞來(lái),。這時(shí)，店里的工作職員除了對(duì)小壽星說(shuō)一聲“生日快樂(lè)”以外,，還鼓掌歡迎他們的光臨,。
(6)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)品：常見(jiàn)的做法是發(fā)給每位兒童一張動(dòng)物畫(huà)，讓兒童用蠟筆涂上顏色,，進(jìn)行比賽,，給獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品，增加了兒童的不少樂(lè)趣,。
(7)贊助兒童事業(yè),，樹(shù)立餐飲店形象：餐飲店可以給孤兒院等兒童慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行募捐，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金,，贊助兒童體育比賽,，繪畫(huà),、音樂(lè)比賽等，可以吸引新聞焦點(diǎn),，樹(shù)立企業(yè)在公眾形象。
十六,、其他營(yíng)銷(xiāo)術(shù)
(1)把體現(xiàn)酒吧、餐飲店特色的食品廣告印在帳單上,。
(2)讓女招待穿上特別的衣飾為某種飲料作廣告。
(3)在快樂(lè)時(shí)光里,，每隔半小時(shí)轉(zhuǎn)一次幸運(yùn)輪盤(pán)來(lái)決定飲料的價(jià)格，價(jià)格可以浮動(dòng),。
(4)舉辦“名酒鑒賞”流動(dòng),，即免費(fèi)供給酒。
(5)餐飲店對(duì)出租汽車(chē)司機(jī)免費(fèi)供給膳食,，前提是他們得向搭車(chē)顧客推薦這家餐飲店,。
(6)贈(zèng)予優(yōu)待證或優(yōu)惠卡,。餐飲店有慶祝流動(dòng)可采用此法,。
(7)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐用袂皝?lái)喝一杯，或是買(mǎi)一贈(zèng)一,，即送一張可免費(fèi)美餐一頓的優(yōu)待券的膳食,。
(8)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,，鼓勵(lì)他們多銷(xiāo)售；服務(wù)員在生意平淡的午后外出為餐飲店攬生意,，宣傳餐飲店舉辦的周末特別流動(dòng),。
(9)現(xiàn)代餐飲經(jīng)營(yíng)是一種競(jìng)爭(zhēng)激烈、更新較快的行業(yè),，它要求其經(jīng)營(yíng)治理者不斷探索新招,，力求引導(dǎo)潮流，才能立于不敗之地,。下面我們先容一些營(yíng)銷(xiāo)技巧,。
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇十九
一、背景分析：
在剛剛過(guò)去的20xx年,，美的集團(tuán)有效應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),，銷(xiāo)售收入達(dá)到950億元，經(jīng)營(yíng)效益取得了突破性增長(zhǎng),。在20xx年年終總結(jié)計(jì)劃大會(huì)上,，美的集團(tuán)董事局主席何享健宣布：在十二五期間，要再造一個(gè)美的,，力爭(zhēng)成為全球白色家電前三強(qiáng),。
一個(gè)五年規(guī)劃期間，就要完成過(guò)去40年才達(dá)到的目標(biāo),，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，這不僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更需要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升,。
“十二五”期間再造一個(gè)美的,，作為佛山最大的企業(yè)美的集團(tuán)，現(xiàn)代化的廠房,、先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)中心以及不斷加快的國(guó)際化步伐,，更加引人關(guān)注的是，支撐美的集團(tuán)持續(xù)增長(zhǎng)的背后,，是其在人才,、制度、文化等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，由此而形成的強(qiáng)勁軟實(shí)力，正推動(dòng)美的攀上新的高峰
每年的五?一期間都有大批量的新婚家庭建立,，小家電成為家庭中必不可少的硬件設(shè)施,、耐用消費(fèi)品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷(xiāo)量和可觀的利潤(rùn),，同時(shí)消費(fèi)者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升,，而這些就又構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)潛力非常大的市場(chǎng)空間,，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)同時(shí)也將會(huì)到來(lái),，小家電產(chǎn)品將進(jìn)入新一輪的洗牌時(shí)期,。
二、產(chǎn)品分析：
美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào),、商用空調(diào),、大型中央空調(diào)、冰箱,、洗衣機(jī),、飲水機(jī)、電飯煲,、電磁爐,、電壓力鍋、微波爐,、烤箱,、風(fēng)扇、取暖器,、空氣清新機(jī),、洗碗機(jī)、消毒柜,、抽油煙機(jī),、熱水器、吸塵器,、豆?jié){機(jī),、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī),、電機(jī),、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品,，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。
具有“中國(guó)的小家電航母”之稱的美的電器集團(tuán),，在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力,、高鋪貨率和通路掌控能力,，但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性,，小家電產(chǎn)品的整體賣(mài)點(diǎn)需要整合，訴求點(diǎn)需要集中和統(tǒng)一,。
三,、消費(fèi)者分析：
（1）小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，消費(fèi)者接受信息比較混亂和不及時(shí),，對(duì)品牌的理解和認(rèn)知沒(méi)有建立在一定的基礎(chǔ)之上,，消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)小家電商品情況不明顯。
（2）主要消費(fèi)人群定位為：20-55歲,，典型消費(fèi)者定位為：將要結(jié)婚的人群以及小家電需要更換的人群,。
（3）購(gòu)買(mǎi)小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性，對(duì)降低價(jià)格和捆綁銷(xiāo)售等看的到的促銷(xiāo)比較樂(lè)于接受,。
四,、市場(chǎng)銷(xiāo)售分析：
剛剛結(jié)束的”五.一“三天假期，美的微波爐全國(guó)銷(xiāo)售了15萬(wàn)多臺(tái),，比去年”五.一“前三天銷(xiāo)量增長(zhǎng)35%,，同時(shí)，也超額實(shí)現(xiàn)了”五.一xxx銷(xiāo)售目標(biāo),，完成率超過(guò)120%,。“五?一”銷(xiāo)售三大特點(diǎn),今年“五?一”期間,，微波爐行業(yè)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)出不同于往年的三個(gè)特點(diǎn)：
1,、銷(xiāo)售時(shí)間更集中，且三天的銷(xiāo)售量比較均衡,。由于今年“五?一”假期只有三天,，銷(xiāo)售時(shí)間比往年縮短了一半多，但是,，5月1日至5月3日,，這三天的銷(xiāo)售比往年前三天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)較多，且三天的銷(xiāo)量更為平均,。以美的微波爐為例,，其總量為152800臺(tái)，三天的銷(xiāo)量分別為54733臺(tái),，50578臺(tái),，47489臺(tái)，與往年日銷(xiāo)量落差超過(guò)10000臺(tái)相比,，今年的銷(xiāo)量分布更為平均,，這一點(diǎn)顯示出：雖然“五?一”假期時(shí)間縮短了，但日銷(xiāo)售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價(jià)值依然堅(jiān)挺,。
2、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)更優(yōu),，售價(jià)超過(guò)1000元的高端微波爐銷(xiāo)量比去年增長(zhǎng)超過(guò)50%,。不僅“五?一”三天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯，而且,，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)也比去年改善了很多,。售價(jià)過(guò)千元的高端微波爐銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)50%，超過(guò)了中低端產(chǎn)品的增幅,。
對(duì)此,，美的微波爐國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張武力表示，今年以來(lái),，我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列,，從“五?一”的銷(xiāo)售情況看，高端人群的購(gòu)買(mǎi)力確實(shí)是現(xiàn)實(shí)存在的,，我們發(fā)現(xiàn),，“蒸立方”的購(gòu)買(mǎi)者，絕大多數(shù)是“三高人群（高學(xué)歷,、高收入,、高職位）。在吉林長(zhǎng)春,，一位顧客到了我們銷(xiāo)售點(diǎn)之后,，就指名要購(gòu)買(mǎi)”我們的“蒸立方”產(chǎn)品。
3,、制造商與零售商都加大了促銷(xiāo)力度,，并提前將促銷(xiāo)信息廣泛發(fā)布。據(jù)了解,，“五?一”期間,，賣(mài)場(chǎng)的人流量比平時(shí)增長(zhǎng)超過(guò)三成，而且,，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的人們,，購(gòu)買(mǎi)意愿更為明確：不是買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，而是買(mǎi)哪個(gè)品牌,，哪個(gè)型號(hào)的問(wèn)題,。 對(duì)此，蘇寧小家電部負(fù)責(zé)人表示,，這得益于制造商與零售商在“五?一”之前,，就
將促銷(xiāo)信息廣泛發(fā)布，讓消費(fèi)者知道“五?一”買(mǎi)東西更合算，比如,，這次美的微波爐在全國(guó)就開(kāi)展了“買(mǎi)蒸立方,，送烤箱與果蔬凈化機(jī)”的活動(dòng)，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)在平時(shí)是沒(méi)有的,，這就等于消費(fèi)者買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品,，得到了三件產(chǎn)品。他們得到了實(shí)惠,，就愿意在“五?一”期間購(gòu)買(mǎi),。
五、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查分析美的電器開(kāi)拓非洲市場(chǎng)繼北方空調(diào)基地落戶邯鄲,，完成國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)布局后,，美的電器開(kāi)始開(kāi)辟國(guó)際空調(diào)市場(chǎng)。美的電器通過(guò)其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進(jìn)行該項(xiàng)收購(gòu),。交易完成后,，美的電器將成為miraco公司第二大 股東。
美的電器表示進(jìn)行此項(xiàng)并購(gòu)有兩個(gè)原因,。其一是埃及地理位置優(yōu)越,，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐,，具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢(shì),。其二是miraco占據(jù)埃及市場(chǎng)主導(dǎo)地位，掌握埃及優(yōu)質(zhì)渠道,，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),。
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇二十
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時(shí),。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。
最新網(wǎng)咖運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)篇二十一
一、營(yíng)銷(xiāo)思路
了解產(chǎn)品,、提出亮點(diǎn),、吸引客戶、主動(dòng)出擊,、推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)
二,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
計(jì)劃目標(biāo)：銷(xiāo)售郵政賀卡__份
三,、營(yíng)銷(xiāo)方法
(一)了解郵政賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話,、每一個(gè)字都有非常深刻的含義,，我們要相信“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人”,，但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷(xiāo)。
(二)提出亮點(diǎn),，吸引客戶
在我們充分的了解郵政賀卡的含義后,，這時(shí)我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶,，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，但是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,，獨(dú)立在電腦上制作賀卡,，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，很多人都不具備這種技術(shù),。而郵政賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了,，它不僅僅是一張卡片、一張紙,，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡,，這就不僅僅能夠表達(dá)心意，更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注,，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全,。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō)，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色,。
(三)了解客戶，主動(dòng)出擊
我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識(shí),，那么我們就應(yīng)該充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)單就是：合家平安,，我們可以抓住這個(gè)重點(diǎn),，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠達(dá)到宣傳森林安全的力度,，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí),，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安,。
(四)推銷(xiāo)宣傳,、確保任務(wù)
由于我們的郵政賀卡的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來(lái)告訴大家,，它誕生了,，它在那里。為此我們?cè)谛麄魃厦嫘枰哟罅Χ?，我們可以通過(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳,，它的存在，它的價(jià)值,，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi),。
