為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇一
聚集人氣，提高知名度,，達(dá)到提高營業(yè)額；
1.前期宣傳工作：
2.活動所需物料：
在活動期間需要準(zhǔn)備以下物料,，用作會場布置,、賽事獎勵發(fā)放、宣傳,；
活動現(xiàn)場布置：
1,、氣球200——300個；
2,、180cm——200cm 拱門1個,；
3、游戲靜電貼紙6張,；
4,、婚慶彩帶20條；
5,、橫幅3——4條,；
宣傳：
1、dm單500張,；
2,、x展架2個；
3,、水牌60個,；
4、kt板人物寫真12個,；
賽事獎勵：
1,、活動獎金元；（第一名,、第二名,、第三名）；
2,、名次證書15個,；
3、活動獎品15個（第一名西伯利亞v2耳機5個,，第二名變速神鷹鼠標(biāo)5個,，第三名lol鼠標(biāo)墊5個）；
cos play 4人,； 內(nèi)部員工
現(xiàn)場解說 2人,； 外 請
督 導(dǎo) 2人； 內(nèi)部員工
現(xiàn)場禮儀 4人,； 內(nèi)部員工 攝 像 2人,； 外 請
迎 賓 4人,； 內(nèi)部員工
安 保 2人； 內(nèi)部員工
技術(shù)人員 2人,； 維護(hù)公司
主 持 人 2人,； 內(nèi)部員工、本人
音 控 1人,； 內(nèi)部員工
活動現(xiàn)場人員總數(shù)26人,；
活動周期及活動中安排如下：
1.活動周期；
整個活動周期持續(xù)4天時間,；
第1天：布置活動現(xiàn)場,，貼花、拉彩帶,、橫幅,、貼氣球、做拱門,； 第2天：上午7：00——12：30,，下午：13：30——18：00；
上午7：00前所有工作人員必須到達(dá)活動現(xiàn)場,，做一系列準(zhǔn)備工作,； 上午7：30開始集合工作人員，cos,、解說,、主持人，進(jìn)行化妝,，對稿,，彩排；
上午8：00集合所有人進(jìn)行活動前會議,；
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇二
營銷策劃書格式模板
策劃書的內(nèi)容
由于企業(yè)策劃的目標(biāo),、內(nèi)容與對象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式,。
但是,，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,，隨心所欲地去寫,。
它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。
一般來說,，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：
1.封面
封面一般由策劃書的名稱,、策劃單位、日期,、編號等內(nèi)容組成,。
封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視,，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題,、題目)，必須注意簡單明確,、立意新穎,、畫龍點睛、富有魅力,。
“起名”是國外策劃公司的一項重要業(yè)務(wù),，要盡量避免一般化，同時名副其實,。
如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”,，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。
當(dāng)然,，策劃名稱要名副其實,，不能金玉其外、敗絮其中,。
策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,，用詞要言簡意賅、一目了然,，也要具有鮮明的傾向性,，代表策劃的主要意圖。
一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題,，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題,。
2.序文
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料,、策劃團隊的介紹,、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要,，讓人一目了然,。
這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應(yīng)”的運用,。
3.目錄
目錄的.內(nèi)容必須下功夫,。
如果封面引人注目，序文使人開始感興趣,，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望,。
4.策劃目標(biāo)
目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性,、可衡量性和時間性,。
盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語,，避免概念含糊不清,。
用語盡量數(shù)字化，避免“較多”,、“廣泛”,、“大幅度提高’’等含混詞語。
如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),。
因為利潤率有成本,、銷售、資金等多種,，不同人對“大幅度增長,，，也有不同的理解,，極容易產(chǎn)生誤解,。
如改為“截止到12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。
另外,，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬,、盲目許諾。
5.策劃內(nèi)容
這是策劃書的文本部分,，也是整個策劃書的主體部分,，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點,、問題的原因和機會的依據(jù),、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施,、策劃要注意的問題等,。
實際就是調(diào)查報告、解決方案兩部分,。
內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確，以讓讀者一目了然為原則,。
切不可繁雜無序,、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清,，方法不明,，不知道策劃者到底想干什么,，為什么去干的局面。
6.費用預(yù)算
最好列表說明實施策劃書所需費用的細(xì)目及其依據(jù),，排出預(yù)算進(jìn)度時間表,。
費用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算,，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi),，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益,，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化,。
也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金,、人力,、物力等約束條件和不同的時間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇,。
這樣既方便核算,，又便于事后查對。
7.策劃需要的場所,、環(huán)境和條件
對在策劃項目操作過程中,，需要何種環(huán)境、提供哪些場所,、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行,。
8.預(yù)測策劃效果
一個成功的策劃,，其效果是可以預(yù)測的。
所以,，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,，對策劃實施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中,，以增強其策劃力度,。
9.參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報刊,、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度,。
但資料不必太多,，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。
當(dāng)然,，有的資料不必全盤托出,，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性,，不談細(xì)節(jié),。
參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,。
10.注意事項
列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實施的條件,。
條件過多，會使企業(yè)感到無法實施而被否決;條件過于寬松,，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢,，影響策劃人的信譽;在注意事項里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約定,。
以上十項內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式,。
不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇 一律,，一應(yīng)俱全。
不同的策劃書,，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,，對此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運用,。
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇三
1,、背景
行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量 p2p 平臺,，但行業(yè)集中度越來 越高,，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,，同時也充 滿機遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。
行業(yè)的獲客困難,，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點,，給旅行社授信,，定位80，90后追求自由,，快樂的群體,，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財,，做旅游基金,。為他們攢錢，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等,，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計,，為用戶量身打造旅游線路,。
2,、行業(yè)分析
目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商,，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，2017年國內(nèi)的消費金融市場將達(dá)到27萬億。而旅游消費金融,，將會占據(jù)比較大的市場比例,。
3、我們的發(fā)展定位
平臺后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式,，時間的分享,，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,，跟團游,，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗,，中高端旅游,，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流,。
我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量,，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上,，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品,，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品,，可以更好的深入到旅游行業(yè)，
4,、公司規(guī)劃
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇四
一,、項目背景
隨著社會的發(fā)展，人們對個性時尚都有非常敏感,，追求前衛(wèi),。如果穿有一身時尚、個性的服裝,，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂,，并且,，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性,。
誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。
三,、收集信息
1,、信息的主要來源
(1)個人來源。指通過家庭成員,、朋友,、同學(xué)或同事等個人關(guān)系獲得信息。
(2)商業(yè)來源,。反通過企業(yè)的廣告,、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息,。
(3)公共來源,。通過社會公共傳播得到信息。
(4)經(jīng)驗來源,。消費者通過直接使用商品得到信息,。
2、信息收集過程
(1)直接觀察法,。我們通過在校園內(nèi)的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個性,，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。
(2)人員訪問法,。直接通過學(xué)生訪問,，對他們的需求進(jìn)行分析。
(3)問卷調(diào)查法,。把學(xué)生對服裝的需求做成試卷,，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫，利用這種方法收集信息,。
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇五
咖啡店越來越成為白領(lǐng)及成功人士必不可少的休閑飲品,，無論是談生意還是朋友見面聊天，咖啡店都是不錯的選擇,，所以,，對于創(chuàng)業(yè)者來說，能夠開一家咖啡店也是不錯的選擇,。
一,、公司基本情景
(一)項目名稱：往昔之音咖啡廳
(二)經(jīng)營范圍：咖啡、西餐,、茗茶,、各類小點心等
(三)行業(yè)類型：餐飲業(yè)
(四)項目投資：約200萬元
(五)場地設(shè)置：上海浦東新區(qū)
(六)消費對象：中高層消費者
(七)經(jīng)營面積：約200平方米
(八)項目概況：為顧客營造一個放松、舒適,、浪漫環(huán)境并且供給方便(主要供給咖啡、茗茶,、各類小點心等),，還供給在校大學(xué)生兼職，以滿足禮貌大都市人們追求精神需要供給優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
(九)經(jīng)營宗旨：往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客供給一個放松,、舒適、浪漫環(huán)境并且物美價廉,、時尚休閑等,，令顧客滿意的服務(wù)。
二,、產(chǎn)品服務(wù)介紹
1,、往昔之音咖啡廳不僅僅供給中外各式經(jīng)典咖啡，如摩卡,、藍(lán)山,、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡,、花式咖啡,、白咖啡,、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等,，還有各種茶點,，如各式中國名茶、各種奶茶,、保健茶,、果汁、點心等,。
我們的咖啡絕不是速溶的,，而是當(dāng)場手磨，口感好,，品味佳,。
咖啡屋只求服務(wù)，本著“以最低的價格供給最好的服務(wù)”的宗旨,，以四個“一流”(一流的服務(wù),、一流的環(huán)境、一流的品種,、一流的信譽)為目標(biāo),，力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。
門旁挺立著碧綠的翠竹,，屋xxx著精致的作品,，柜臺前擺設(shè)有存放各種報刊的書架。
室內(nèi)寬敞明亮,，座位舒適,，環(huán)境幽雅。
坐在窗前,，你能夠周圍的秀麗風(fēng)光,，領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。
在門前還準(zhǔn)備了一些雨傘,，對那些出門在外沒有帶傘的顧客供給方便,。
2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統(tǒng),，但好在我們的地理位置較好,，到目前為止，還極少競爭者,。
可是,，我們有堅實的核心觀念。
他們是：
(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì)：堅持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆,。
(2)高度的環(huán)保意識：采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料,，大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)儉利用,。
(3)良好的員工福利：對于固定員工而言，為員工供給最優(yōu)越的健康福利計劃,，并大面積推行員工持股,。
(4)和諧共處的社區(qū)精神：為顧客營造溫馨、自由的消費環(huán)境,，鼓勵店面工作人員和顧客的交流,，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c之外的生活中必不可少的“第三地”,。
(5)獨樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情,、勵志的電影和圖書的推廣和發(fā)行。
我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術(shù)來為顧客服務(wù),，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔,，下次來時，我們能夠為其供給他所熟悉和滿意的服務(wù),。
有時,，不用他們自我開口，就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊,。
三,、行業(yè)市場分析
隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所理解,，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻,。
咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚,、品味緊緊聯(lián)系在一齊,，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心，或是商務(wù)會談,，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中,。
如今,，在國內(nèi)的許多大城市，咖啡館已經(jīng)不少見,，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者,，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯,，即使是在北京,、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯,。
而在日本和英國,，平均每人每一天就要喝一杯咖啡,。
日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場,。
擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力,，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。
在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長,。
正因為中國咖啡市場處于起步階段,，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經(jīng)降臨,，意味著有更多的機會,，更大的利潤回報空間。
未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國,。
總體來說,，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好,，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位,。
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇六
一、u-pvc管材市場概況
20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。
塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，個性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃?xì)夤堋e給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。
目前,，國內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。
二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品，定位,，市場走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，應(yīng)對中低端市場,，銷售量較大,。
本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價格按消費者,、經(jīng)銷商理解潛力為限,，中間選取以競爭狀況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整
企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整
l削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金
b企業(yè)透過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)潛力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、個性成熟期,、更多市場份額
f成本降低,、費用降低有條件削價
g思考中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護(hù)需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述狀況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價,。間接折扣方式,、變相(送贈品、樣品,、有獎,、免費服務(wù)等)
l提價策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高
b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。
d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇七
活動思路：
元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,，特別是在北方,，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。但對于商場該季節(jié)不推薦這些方式,。元宵前期為春節(jié)促銷事件,，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷。
經(jīng)過春節(jié)前銷售,，現(xiàn)春裝陸續(xù)準(zhǔn)備上貨,，少部分冬裝可乘此機會出清。全場冬裝6折熱銷,，羽絨服特價銷售,。
活動時間：__年3月2日——3月4日
活動宣傳：
商場宣傳
戶外噴布：1塊,，貼于東門外商戶廣告畫上
梯頂布噴：2條，懸掛于一口東,、北門內(nèi)各1條
宜拉寶：2個，立于東,、北門內(nèi)各1個
展板：2塊,，立于東、北外各1個
彩虹拱門條幅：2條,，掛于東,、北門外彩虹拱門上
小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組，費用商戶自理 [按面積大小要求數(shù)量]
外部宣傳
<1>彩虹拱門
[活動期間搭建于東,、北門外,，城管費用另計]
<2>大燈籠
[懸掛于東門、北門屋檐下,，內(nèi)接電燈,，晚上通開] [庫房提貨]
<3>傳統(tǒng)燈棚演出
[北門外，演出時間：3月3日,、4日晚17：30—19：00]
<4>手機短信
活動內(nèi)容：
活動期間,，全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售,。
人員安排：
企劃負(fù)責(zé)活動pop手招廣告書寫及其他廣告設(shè)計制作,，并監(jiān)督安裝;樓層負(fù)責(zé)元宵節(jié)各商戶專廳布置[ 燈籠裝飾];行政管理部門負(fù)責(zé)展板搬運及彩虹拱門每日拆裝。
活動期間所涉及樓層,、部門人員,，根據(jù)活動內(nèi)容應(yīng)積極配合認(rèn)真完成公司所交給工作。
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇八
當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：
一,、進(jìn)口紅酒的市場概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店,，夜總會，ktv,，酒莊居多,，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng),，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二,，進(jìn)口紅酒的競爭對手：
我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：
(一),，國內(nèi)紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)
(1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕,，長城,，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運輸方面比較有優(yōu)勢,。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”,。
三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：
一：我們賣的是什么? (對自己企業(yè)紅酒的深度了解)
二,，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)
三,，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
四,，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))
六,，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
七,，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)
八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)
四,，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：
一,， 首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇九
戶外用品前景分析
在我國，戶外還算是一門新興的運動,。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,，構(gòu)成了一個新的市場消費點。
1200億元的市場潛在,、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川,，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運動,，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。
戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚,，其中也孕育著無限的商機,。但僅有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲,。
于是,，開個戶外用品店成了一種必然。趁此刻國內(nèi)戶外運動還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇,。
一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大
2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好
據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,，有些登山;發(fā)燒友;的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強,。所以，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大,，一般在10萬xxx20萬元左右，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右,。
3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高
開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游,，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通,，就能開張迎客,。開這樣的店，對店面的要求也不高,，不必須非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，并且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，所以選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力，自助游異常是野外生存體驗,，是時下都市年輕人追求的一種時尚,，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增,。所以,，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,，只要商品有特色,，活動夠生動，就能吸引顧客,，而無需投入太多的廣告費用,。
二.市場分析
1.需求分析：
去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中,，60,。2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27,。4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48,。6%;在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84。1%,，40-50歲的占7,。1%。從事戶外運動的人群有其高收入,、高學(xué)歷,、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易理解,，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人進(jìn)取向上的特質(zhì)相吻合,。
據(jù)估計，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而2002年這個數(shù)字還不到3億元,，2000年這個數(shù)字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的參與者,。2004年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守,。
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇十
提高人氣,、知名度，達(dá)到提高營業(yè)額,；
1.前期宣傳工作:
2.活動所需物料：
在活動期間需要準(zhǔn)備以下物料,，用作會場布置、賽事獎勵發(fā)放,、宣傳,；活動現(xiàn)場布置：
1、氣球若干,；
2,、180cm——200cm拱門1個；（或氣球拱門）
3,、游戲靜電貼紙10張,；
4、婚慶拉花20條,；
5,、橫幅3——4條,；宣傳：
1、dm單1000張,；
2,、x展架2個；
3,、kt板人物寫真5個,；賽事獎勵：
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇十一
每個女孩心里都有一個夢：在金色的季節(jié)里，手捧潔白的鮮花,，身穿大大拖尾的婚紗,，輕挽愛人的手，站在圣潔的教堂里,，舉行一個神圣的教堂婚禮,，接受主的祝福，與愛人共同許下今生的誓言…
婚禮時間：20xx年12月20日星期二
婚禮地點：臨沂xxx堂
婚禮前兩周：發(fā)送請柬,，到教堂的應(yīng)該是雙方父母,、主要親屬和特別親近的朋友，其他大部分賓客可直接請他們到舉辦婚宴的飯店
婚禮前一周：進(jìn)行新娘的皮膚護(hù)理和發(fā)型修剪,，同時與神父聯(lián)系進(jìn)行一次彩排,，與攝像師、化妝師等人隨時保持聯(lián)系,，及時得到關(guān)于婚禮當(dāng)日應(yīng)注意問題的提示
婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實到場時間和具體人數(shù),，布置教堂，精心準(zhǔn)備兩個花籃送到教堂以示對圣母的敬意
婚禮當(dāng)天流程：6:30新娘開始化妝,，要求8:00前完成7:00花車布置完成,，新郎準(zhǔn)備出發(fā)迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開始 10:00在唱詩班的頌歌中，婚禮結(jié)束,，在和神父,、來賓合影留念后，在繽紛的花瓣雨中走出教堂,。教堂前留影,。 11:00新人到達(dá)婚宴現(xiàn)場
1、來賓入席,；
2,、奏樂（結(jié)婚進(jìn)行曲）、親友點蠟燭,；
3,、牧師領(lǐng)唱歌班進(jìn)場；
4、牧師宣布婚禮開始,；
5,、伴郎、伴娘,、新郎陸續(xù)進(jìn)場,；
6、女方家長執(zhí)新娘進(jìn)場（全體起立）
7,、女方家長入席
8,、唱歌班吟唱圣歌（或有關(guān)婚姻的歌曲）
9、禱告,、獻(xiàn)詩,；
10、神父證婚,；
11,、新郎、新娘簽字：
12,、新郎新娘互戴婚戒,、宣誓；
13,、獻(xiàn)詩（祝福的話）,；
14、謝恩（新郎新娘向雙方家長獻(xiàn)花或行三鞠躬禮,，向來賓致謝）；
15,、禮成,。
新郎在伴郎的陪同下，在圣靈前等待新娘,；新娘身穿白色婚紗,，頭帶鮮花，手捧捧花,，在《婚禮進(jìn)行曲》的伴隨下,，由父親攜領(lǐng)，緩緩走向圣靈前,，交付給新郎,，婚禮開始……
神父面對新婚人和祝賀者，新娘在他的右側(cè),，新郎在左側(cè),， 宣讀：主啊，我們來到你的面前，目睹祝福這對進(jìn)入神圣婚姻殿堂的男女,。照主旨意,，二人合為一體，恭行婚禮終身偕老,，地久天長,； 從此共喜走天路，互愛,，互助,，互教，互信,；天父賜福盈門,；使夫婦均沾洪恩；圣靈感化,；敬愛救主,；一生一世主前頌揚。
質(zhì)問：在婚約即將締成時,，若有任何阻礙他們結(jié)合的事實,，請馬上提出，或永遠(yuǎn)保持緘默,，神父接著說： 我命令你們在主的面前,，坦白任何阻礙你們結(jié)合的理由。 神父對新娘說：（新娘名）,，你是否愿意這個男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無論疾病還是健康,，或任何其他理由，都愛他,，照顧他,，尊重他，接納他,，永遠(yuǎn)對他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答： 我愿意,。 神父又問新郎：（新郎名），你是否愿意這個女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無論疾病還是健康,，或任何其他理由,，都愛她，照顧她,，尊重她,，接納她，永遠(yuǎn)對她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答： 我愿意,。
新郎面對新娘拉起她的右手,，說： 我以上帝的名義,，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的妻子，從今日起,，不論禍福,，貴賤，疾病還是健康,，都愛你,，珍視你，直至死亡他們放下手,。然后新娘舉起新郎的手： 我以上帝的名義,，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的丈夫，從今日起,，不論禍福,，貴賤，疾病還是健康,，都愛你,，珍視你，直至死亡 ,，他們放下手,。
神父對戒指企求主賜福： 主啊，戒指將代表他們發(fā)出的誓言的約束,，然后神父拉起新娘和新郎的右手,，說： 新娘新郎互相發(fā)誓畢接受了戒指。我以圣父圣子圣靈的名義宣布你們結(jié)為夫婦,。上帝將你們結(jié)合在一起,，任何人不得拆散
神父祝福新人道： 圣父圣子圣靈在上，保佑你們,，祝福你們,，賜予你們洪恩；你們將生死與共,，阿門。我主洪恩與你們同在,。 新娘與新郎站起身來面對面,。神父說：（新娘名），（新郎名）,，我已見證你們互相發(fā)誓愛對方,，我感到萬分喜悅向在坐各位宣布你們?yōu)榉驄D，現(xiàn)在新郎可以吻新娘了,。 夫婦親吻
12:40樂隊奏樂,，賓客陸續(xù)進(jìn)入餐廳,，可以享用餐前開胃小菜和飲料；
13:10 新人進(jìn)入餐廳后上第一道菜,，侍者們給客人斟香檳,，重要來賓致辭；
13:40 開胃菜后,，新郎新娘跳第一支舞,。伴郎伴娘及其他客人隨后進(jìn)入舞池一起跳舞；
14:00 重新入座等待主食,；
14:30上甜點的同時,，繼續(xù)舞會；
15:00 新娘拋花束,，未婚女性朋友搶捧花,；
15:20新郎新娘一起切蛋糕；
15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝,；
16:10宴會結(jié)束,，新人送賓客；
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇十二
活動意義
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展,，各地旅游市場發(fā)展迅速,，但由于一些旅游公司和景點管理不規(guī)范，曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加,。為了規(guī)范旅游市場,，為了推廣“ ”旅游品牌， 同時進(jìn)一步擴大電視臺的社會影響力,，創(chuàng)造新的收視增長點,。值此五一旅游黃金之機，洲電視xxx手 旅游公司精心打造此次“ ”活動,。
廣告宣傳策略,、活動方式內(nèi)容策劃
一、策劃構(gòu)想：
既要抓住七夕這個宣傳的良機,、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出,，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。
二,、活動執(zhí)行方案(初案)
1,、炒作階段：4月10——30日。
株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：
2,、錄制階段：7月23日以后
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇十三
1.產(chǎn)品概述
壁紙漆也稱為液體壁紙,、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷,，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點,。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具,，以其獨特的施工手法和工藝,，使其到達(dá)真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落,，起皮,，開裂，易清洗等優(yōu)點,，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。
2.產(chǎn)品特點
健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成,。無毒無味,，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料,，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。
色彩獨特
運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻,，有著很強的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間,。
圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色,，引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求,，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計花型,。
理性優(yōu)越
采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落,、起皮,、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔,，可時時堅持墻面的完美整潔,。
易于施工
簡單的施工流程，一學(xué)即會,，極易上手,，雙人配合施工,，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面,。一次性施工即可到達(dá)夢想效果，二次施工方便,，僅需涂刷覆蓋涂料,。
3.產(chǎn)品用涂
液體壁紙漆用途甚廣，用于家居,、辦公場所,、賓館,、酒店、娛樂城,、別墅,、茶館、西餐廳等等,，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途,。
二.營銷策略和措施
核心營銷堅持新產(chǎn)品重在搶先占市場,，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅持以家裝為切入點,，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略,，進(jìn)行統(tǒng)籌營銷發(fā)展,，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本事和市場份額。
市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品,，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上,，并且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場覆蓋,，辦公場所,、賓館、酒店,、娛樂城,、別墅、茶館,、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場,。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,，因為壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說,，市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間,，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩。
產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間,，就必須遵守三點：一是質(zhì)量,，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新,。三點缺一不可,。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成,。無毒無味，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料,，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價格,，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格,。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的發(fā)展,。三是品牌和服務(wù),，質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解，讓更多的用戶所了解,，那么還必須要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念,，那就是品牌。同時產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新,，勇于開拓新產(chǎn)品,。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。
銷售策略
家裝工程
核心營銷里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點,，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”,，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺,，誰去供給這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢?首先必須是經(jīng)營者自我,，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產(chǎn)品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵,。具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝,，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍,。蟹雖味美,，須先食之人，得以傳天下!同時切入點的客戶選擇也很關(guān)鍵,，必須選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶,，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人,。有了第二方平臺的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示,，那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主,，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔,，進(jìn)行銷售。做好平臺供給的客戶的思想溝通工作,，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>
工裝工程
“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”,，和誰去“搶”?這個就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手,，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出,，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙,。在發(fā)現(xiàn)這種機會的時候我們能夠?qū)⒄麄€工程情景做一分析,，異常是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后,，就能夠介入該工程,，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實現(xiàn)搶工裝,。
在工裝的實際操作過程中主要應(yīng)當(dāng)注意的問題有：
涂裝工程的整體預(yù)算價格(應(yīng)算上整個工程的公共費用,，爭取以實現(xiàn)利潤為主)。
工程的工期預(yù)算,。
付款方式的落實(必須堅持定金制度),。
工程的合同簽訂(堅持合同簽訂的原則，合同的文本多次推敲審核),。
工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場管理,。
工程款的索取(關(guān)鍵性工作以堅持工作的持續(xù)化發(fā)展)。
善后等各項工程的處理(能夠與客戶堅持建立的良好關(guān)系)。
渠道推廣
生產(chǎn)廠家,，渠道資源共享,，代理商
備注：
生產(chǎn)廠家為有代理商的區(qū)域或者未發(fā)展代理的臨時合作區(qū)域供給一系列的產(chǎn)品和服務(wù)，合作區(qū)域內(nèi)有新代理商產(chǎn)生,，合作的業(yè)務(wù)項目由代理商與之協(xié)調(diào)發(fā)展,，廠家做好工作的移交工作，配合雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展,。
總代理商發(fā)展分銷的規(guī)則按與廠家的代理細(xì)則執(zhí)行.
價格策略
以壁紙的市場價格做鋪墊,，結(jié)合所在地區(qū)的實際情景進(jìn)行靈活性運用。
針對特殊情景實行特殊價格,。為了爭奪某個項目,，為了搶占某個重要工程或地區(qū)市場，為了打倒某個競爭對手,，都應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情景研究具體的價格策略,。
堅持走中低檔價格之路。追求物美價廉是大眾的消費心理,，也是價格競爭的基本法則,，為了使新產(chǎn)品能夠在較短的時間內(nèi)盡快占領(lǐng)市場份額，就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅持中低檔價格策略,，走薄利多銷的經(jīng)營之路,。
價格優(yōu)惠。對一些標(biāo)志性工程,，為了對產(chǎn)品起到廣告示范的作用,，在適度的承受本事下，實行低于成本的優(yōu)惠價格甚至免費供給的策略,，從而提高產(chǎn)品的知名度,，以利于產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展。
排除特殊情景,。其他的參考并實行廠家給予的價格指導(dǎo),，能夠做到可是高或過低地銷售產(chǎn)品，有利于保障產(chǎn)品價格周期的調(diào)整,。
促銷策略
成立營銷拓展部,，負(fù)責(zé)營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機制采取高提成方案,，實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售,。
利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。
采取免費試用策略,，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度,，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費群體，吸引消費者購買，并且能夠在消費者中構(gòu)成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力,。
家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內(nèi)進(jìn)行折價策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據(jù)具體的時間和地點進(jìn)行確定,。
整理潛在的關(guān)系戶(單位或個人),，讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用,。
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇十四
1,，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式,，反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復(fù)地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望,。
2,，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品,，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的,。
3，目的：依靠三星品牌形象,，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場,，達(dá)到長期營銷的效果。
4,，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08,。
5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天),。在不同時間連續(xù)進(jìn)行的三個階段的活動,，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。
6,，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《xx年中國mp4播放器市場學(xué)生消費行為調(diào)查報告》
本營銷策劃總括：
第一階段：t08宣傳,，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會,，全面產(chǎn)品介紹,，t08贈送活動。確定t08的良好印象,。為第三階段作預(yù)告,。
第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象,，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果,。
校園營銷活動日程安排
第一階段()宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)
第二階段()t08主題晚會。
第三階段()后續(xù)宣傳,。
市場分析：
一,，市場狀況：
1999年我國開始擴招,，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一,。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場,，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說,，其便攜、方便,、娛樂功能豐富等特征,，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中,，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品,。
二，消費心理要素：
1,，貪欲,。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出臺則好多好多人來參與。
2,，“合理的消費理由”——學(xué)習(xí)用品,。學(xué)生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2,，有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí),，不用猶豫。
3,，潮流,、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費,，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1,，三星品牌;2，三星品質(zhì);3,，三星新的先進(jìn)的獨有的技術(shù)音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機,。
產(chǎn)品把握：
一，t08優(yōu)勢與問題：
優(yōu)勢：1,，獨特的趣味卡通操作界面;2,，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì);3,，藍(lán)牙無線音樂無限;4,，獨有的數(shù)碼自然音效;
問題：1,，價格;2，質(zhì)量保證程度
三星t08面臨的機遇：1,，時機,。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初,，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間,。2，消費者的要求提高,。要程度排列是：一,，質(zhì)量;二，價格;三,，品牌與售后服務(wù),。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證,。
二,，市場的要求
1，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流,。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞,，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先,。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外,，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題,，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。
2,，再次,，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器,。價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二,，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量,。愛國者,、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強,。
3,，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化,，主流價位仍為501-1000元,，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選,，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。
4,，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一,，質(zhì)量;二，價格;三,，品牌與售后服務(wù)
三,，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析
調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器,，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素,。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎,，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼,，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng),，分別處于排行榜第四和第五的位置,。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者,，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上,，三星不能與愛國者抗衡?？偟膩砜?，價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注,，但是由于價格偏高,，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。
從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn),，一方面,，在學(xué)生消費市場上，價格的影響力較大,。另一方面,，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。
第一階段
前期校園市場準(zhǔn)備
內(nèi)容：
1,，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛,。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅,，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流,。特點是1，夠大,，更吸引注意力2,，內(nèi)容豐富,，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby,。副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4臺,，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹,，必須突出強調(diào)兩點：一,，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二,，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效,。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來說很重要)
2，(25,、26,、29號即周四、五,、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點,，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25、26,、29號周四,、五、一),，現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊,、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動
3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳
4,，預(yù)告30號還有有獎知識問答,，積分贏取mp4的機會
第二階段
校園營銷
內(nèi)容：舉行晚會活動
1,，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”,，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)
2,，主要目的介紹t08的功能,，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在,。
表現(xiàn)形式：1,，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3,，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品,。
3，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告
4,，晚會活動詳細(xì)流程：
(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會表演活動過程,。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論)
1,，晚會于9月29號19：00準(zhǔn)時開始
2，熱辣街舞表演
3,，主持宣布晚會正式開始,，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員,，晚會的主題與大概過程
4,，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進(jìn)獨有的技術(shù)音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答,，mp4贈送要求,。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。
5,，校人氣樂隊表演,，要求用幽默的語言為t08作宣傳
6，三星公司歷史簡介,，產(chǎn)品簡介,，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望,。
7,，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎,，贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答,，視得分贈送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與,。
8,，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點,。
9,，全韓感受hot摹仿秀表演
10，主題晚會結(jié)束,。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始,。
11，22：00全體活動結(jié)束,。
第三階段
后期校園市場維護(hù)
內(nèi)容：
1,，30號，主要校道設(shè)立咨詢點,，繼續(xù)知識問答的積分,、抽獎贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動,。
2,，明確t08的廣州銷售地點,。與相關(guān)優(yōu)惠活動。
3,，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費,。
營銷活動的準(zhǔn)備物品：
工作人員;
t08知識小傳單;
t08知識問卷與抽獎單;
優(yōu)惠卡;
贈品：鼠標(biāo)墊、水杯,、筆記本等等小禮物
大海報三份(內(nèi)容如上述)
t08樣機及配套設(shè)備若干
音響設(shè)備
柜臺、遮陽傘
桌子,、椅子
計劃預(yù)算：
場地費用：學(xué)生活動中心：100元/天
桌椅租用費：30/件/天
工作人員勞務(wù)費用(本校免)
傳單,、問卷費用;
禮物費用;
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇十五
一、計劃概要
1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；
二,、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4,、長株潭的融城；5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
三,、營銷目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。
5.致力于發(fā)展分銷市場,，到底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；
四,、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。
3、價格策略：
高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。
五,、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇十六
對于一個高檔品牌專營店而言，每逢節(jié)日,、新款上市,、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應(yīng)的營銷活動。對于一個專營店經(jīng)理來說,，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別,、組織嚴(yán)密、顧客認(rèn)可,、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情,，每個人都為之費盡心機、絞盡腦汁,，卻未必能夠取得理想的結(jié)果,。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢?營銷活動的策劃組織應(yīng)該遵循一個什么樣的模式?在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問題?在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討。
專營店營銷活動,，通常包括品牌建設(shè)活動和主題宣傳推廣活動兩個方面,。在品牌建設(shè)活動中,，主要通過這個品牌定位、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此,，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式,。
活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，是指導(dǎo)營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃,，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”,。那么我們應(yīng)該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢?一般,，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的、活動對象,、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成,。
1、活動目的
組織每一個活動,，如果沒有明確目的的活動,，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估,。在準(zhǔn)備策劃活動之前,，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”,、“淡季品牌推廣”,、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營造”,、“品牌形象塑造”,、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回
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饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求,，
活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好,、哪個沒達(dá)到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達(dá)成我們以上所有的目的,。
2,、活動對象
對于任何一個活動,，明確了活動的目的以后，就必須確定活動對象,。對于不同年齡段,、不同性別、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動的對象,，才能根據(jù)其心理狀態(tài)、消費習(xí)慣,、個人需求選擇針對性的活動,，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性,、少女和少婦,、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動方式,。當(dāng)然,，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有群體,、或者所有女性群體等展開,，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情,。
3,、活動方式
當(dāng)確定了活動目的和對象后，應(yīng)該根據(jù)活動目的,、活動對象需求情況,、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎,、買贈,、旅游、講座,、游戲,、競賽、酒會,、演出還是其他的什么方式來操作,，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃,、宣傳和實施就巨大的指導(dǎo)作用,。當(dāng)然，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動時,，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用,。
4、活動主題
活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵,。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一,，主題必須簡單易懂?；顒又黝}一般有幾個字,、一句話構(gòu)成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖,。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒又黝}一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵,，否則降低了品牌的檔次,。第三，主題必須具有沖擊力,?；顒又黝}必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進(jìn)行深入了解活動內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢,，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的,。
5、活動形式
活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個營銷活動的重要組成部分,。一直以來，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗,，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧,。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續(xù)半個月,、一個月甚至更長時間,，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象,，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧,。
對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與;優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次,，并且愿意介紹自己的朋友來參與,。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無疑懸念、誘惑,、實例證明是比較常用的幾個手段,。當(dāng)然，活動的形式必須簡單,、活動過程必須可控,、活動內(nèi)容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素,。
6,、活動參與方法
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇十七
一、的規(guī)劃和準(zhǔn)備
首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額,，這個怎么去衡量和判斷,，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),，老顧客,，推廣渠道去判斷。
本文會以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來模擬一次預(yù)熱到當(dāng)天的全過程,。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額,。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價,，判斷出我們的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。
那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃
第一：導(dǎo)入階段
日期：10月1日-10月6日
目的：推廣喚醒客戶對的記憶
推廣工具：數(shù)云,，短信,，郵件，微博,，微淘,，微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入的宣傳內(nèi)容,。
第二：預(yù)熱階段
日期：10月10日-10月30日
目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪,，收藏店鋪，款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修,，專題頁裝修，活動策劃
第三：升溫階段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏,，曝光率,，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式,，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪的促銷信息,，利用好短信,，郵件，sns,，電話,，等工具通知。
第四：高潮階段
日期：11月11日
目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率,，強化當(dāng)天銷售量,，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額
整體來說，需要配合多方面的流量,，老顧客維護(hù),，收費推廣，店鋪裝修,，營銷活動,，sns推廣各個維度進(jìn)行策劃工作。
二,、店鋪目標(biāo)細(xì)分
4個階段的計劃出來了,，接下來是計劃工作細(xì)分，先從流量說起,，為了達(dá)到目的的重點,，流量有分多少種?
(1)自主訪問;
1)收藏/購物車流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
(2)自然流量;
1)會場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量;
1)直通車流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源,，并加強利用,，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當(dāng)初我們也想過,，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目,，還不如利用資金加強比較成熟的項目,。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位,、直通車的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說這么多,，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,，我們在整個10月都利用短信，微信,，微博,，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個階段,。
1,、2次以上的購買顧客
2,、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統(tǒng)計出3個階段的顧客,，聯(lián)系通知他們,，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,，考慮到平均成交年齡都在25歲左右,，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息,，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點,。
【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓,、會場的自然免費流量,，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對的是新品,、轉(zhuǎn)化率、客單價,，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,，提高客單價，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時利用老顧客進(jìn)行新款購買,，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時間,，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃,，把的重點款,，進(jìn)行上下架調(diào)整
分別上架時間為，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 ,、13:00-14:00、19:00-22:00為求當(dāng)天,，能有的展現(xiàn),，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動,，并在店招,，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重,。
【付費流量】這個主要是針對，直通車,，鉆展,，淘客，聚劃算,，進(jìn)行策劃細(xì)分,。
直通車、鉆展,、淘客,，這段3個階段進(jìn)行推廣策劃
(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇十八
營銷策劃書
一、餐飲店裝修設(shè)計
1,、餐飲形象設(shè)計
餐飲品牌 要劃定統(tǒng)一的店徽,，印刷在自己的菜單、節(jié)目單,、廣告和其他宣傳品上,，用來凸起自己的形象。
2,、文化元素
餐飲店 根據(jù)餐飲店定位進(jìn)行布置,，根據(jù)餐飲店經(jīng)營特色，擺放民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾,，其餐座椅,、設(shè)備也有一定的特色，使餐飲店具備文化特色,。
二,、職員營銷
在餐飲店中的每一個人都是潛伏的營銷員，這包括餐飲店經(jīng)理,、廚師、服務(wù)職員以及顧客，有效地施展這些潛伏營銷員的作用同樣會給餐飲店帶來利潤,。
1,、餐飲店經(jīng)理
傳統(tǒng)餐飲店總裁比爾?伯恩斯說過：“我們餐飲店的總經(jīng)理,、銷售部經(jīng)理和我，天天從12點到1點都站在餐飲店的大廳和餐飲店的門口，問候每一位客人,，同他們握手”,。做為餐飲店的管理人員要親自參與顧客服務(wù),，并處理顧客的投訴。
2、廚師
利用廚師的名氣來進(jìn)行宣傳營銷,，也會吸引來一批客人,，對重要客人，廚師可以端送自己的特色菜肴,，并對原料及烹制過程做簡短闡述,。
3、服務(wù)職員
鼓勵顧客最大限度地消費,，這重?fù)?dān)主要落在服務(wù)員身上。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還得誘導(dǎo)客人進(jìn)行消費,。其中,，服務(wù)職員對顧客口頭建議式營銷是最有效的,，但是有些口頭建議不起作用,，如“你要不要瓶酒來佐餐嗎?”，可以換一種方式，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，恰好配你們訂的鰈魚片”?？梢?，服務(wù)職員的營銷語言對營銷效果起著至關(guān)重要的作用，要培訓(xùn)所有職員(尤其訂菜單職員)把握語言的技巧,，用建議式的語言來營銷產(chǎn)品和服務(wù)。
建議式的營銷要注意：
(1)盡量用選擇問句，而不是簡樸地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句,。
(2)建議式營銷要多用描述性的語言,，以引起客人的愛好和食欲,?！耙环荼苛堋边h(yuǎn)沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力,。
(3)建議式營銷要把握好時機,，根據(jù)客人的用餐順序和習(xí)慣營銷，才會收到更好的效果,。
4,、顧客
“顧客是餐飲店的上帝”，餐飲店贏得顧客的一句好話，遠(yuǎn)勝于店內(nèi)職員的任何營銷方式,，由于潛伏的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐飲店職員的話,。
富源餐飲店董事會主席唐-托馬斯曾在雜志上刊登的一篇文章中寫到：“假如你對顧客的訴苦聽之任之，不加以改正,，那么你將會發(fā)現(xiàn),，你們餐飲店的客人會一天一天地減少?！?/p>
可見,，在營銷過程中，客人投訴是不容忽視的,，所以對投訴客人應(yīng)給予一個補救機會，可以提供免費服務(wù),，或折扣優(yōu)惠等方法,，糾正顧客對本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見，使他們再度光臨,，并樂于向別人推薦你的餐飲店,。
三、服務(wù)技巧與營銷方案
1,、知識性服務(wù)
在餐飲店里備有報紙,、雜志、書籍等以便客人閱讀,，布置符合文化主題的元素,，例如壁紙、燈光,、裝飾品等,。
2、附加服務(wù)
如在午茶服務(wù)時,，贈予一份蛋糕,，給女士送一支鮮花等等。
四,、廣告宣傳
1,、路旁廣告牌
路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬個駕車駛過的人，假如這些廣告牌位于市中央的道路兩側(cè),，看到這些廣告牌的,，除了車主和乘客以外，還有眾多的過往行人,。
2,、標(biāo)志牌
標(biāo)志牌都應(yīng)具體地說明餐飲店的名稱和地址，告訴顧客餐飲店提供的服務(wù),，有助于說服潛伏的顧客到餐飲店來,。
3,、餐飲店門口的告示牌
諸如菜肴特選、特別套餐,、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項目等,。其制作同樣要和餐飲店的形象一致。
4,、電梯內(nèi)的餐飲廣告
電梯的三面通常被用來做餐飲店,、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的營銷方法,。
五,、內(nèi)部宣傳品營銷
在店內(nèi)餐飲營銷中，使用各種宣傳品,、印刷品和小禮品進(jìn)行營銷是必不可少的,。常見的內(nèi)部宣傳品有；
1,、按期流動節(jié)目單
餐飲店將本周,、本月的各種餐飲流動、文娛流動印刷后放在餐飲店門口或電梯口,、總臺發(fā)送,、傳遞信息。這種節(jié)目單要留意,，一是印刷質(zhì)量,，要與餐飲店的等級相一致，不能太差,；二是一旦確定了的流動,，不能更改和變動。在節(jié)目單上一定要寫清時間,、地點,、餐飲店的電話號碼，印上餐飲店的標(biāo)記,，以強化營銷效果,。
2、小禮品
餐飲店經(jīng)常在一些特別的節(jié)日和流動時間,，甚至在日常經(jīng)營中送一些小禮品給用餐的客人,，這些小禮品要精心設(shè)計，根據(jù)不同的對象分別贈予,，其效果會更為理想,。常見的小禮品有：生肖卡、印有餐飲店廣告和菜單的折扇、小盒茶葉,、卡通片,、巧克力、鮮花,、口布套環(huán),、精制的筷子等等，值得留意的是,，小禮品要和餐飲店的形象,、檔次統(tǒng)一，要能起到好的,、積極的營銷,、宣傳效果。
六,、用價格來進(jìn)行營銷
1,、奇數(shù)訂價法
針對客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價，并以此進(jìn)行促銷,，同樣會引導(dǎo)、刺激顧客消費,。心理訂價最常用的是奇數(shù)訂價法,。
有人對美國二百四十二家餐飲店作過一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，58%的餐飲店的菜單價格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾,，35%的價格以5結(jié)尾，6%的價格以0結(jié)尾,。
餐飲店價格的末位數(shù)上以不泛起1,、2、3,、4,、6、7這幾個數(shù)字,。在經(jīng)濟等級餐飲店的菜肴價格的尾數(shù)常是9,，而在一些檔次較高的餐飲店，數(shù)字5常在價格的尾數(shù)上泛起,。
2,、折扣優(yōu)惠
折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵客人反復(fù)光顧和在營業(yè)的淡季時間里購買、消費,。因此在消費達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后,，將給予一定的折扣優(yōu)惠。
另外，餐飲店在淡季和非營業(yè)高峰時間,，實行半價優(yōu)惠和買一送一等營銷方法,。
對大量積存的產(chǎn)品，也可采用此法進(jìn)行營銷,。但是,，并不是所有的降價手段都能為餐飲店產(chǎn)品帶來更多的銷售量、相反,，它有時甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場中的地位或形象的降低,。所以折扣考慮以下因素：
(1)價格折扣能否促進(jìn)銷售數(shù)目和增加銷售額；
(2)是否處于經(jīng)營的低谷時間,；
(3)是否非價格折扣不可,，能否采取其他措施進(jìn)步銷售額；
(4)價格折扣后能否保本,，能否盈利,。
七、用菜單進(jìn)行營銷
菜單的營銷作用是毋庸置疑的,，除固定菜單外,，還有其他的營銷菜單，如：
1,、特選菜單
特別營銷一些時令菜,、每周特選和新品種等，可以豐碩固定菜單,，也使老顧客有新的感覺,；
2、兒童菜單
增加對兒童的營銷,，供給符合兒童,；
3、情侶菜單
供給雙份套餐,，菜名較浪漫,，菜肴也比較符合年青人的口味；
4,、中年人菜單
根據(jù)中年人體力消耗的特點,，提供知足他們需求的熱量的食物，吸引講究美容的這部分客人,，附上營養(yǎng)搭配技巧,，這種菜單往往被客人帶走的較多，應(yīng)印上餐飲店的地址,、訂座電話號碼等等,，以便營銷,。
餐飲店應(yīng)根據(jù)詳細(xì)情況，變換菜單進(jìn)行營銷,，但變換菜單必需依據(jù)：
(1)根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換,；
(2)根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換；
(3)根據(jù)餐飲店中特殊娛樂流動變換,；
(4)根據(jù)食物擺布及陳列的特殊方法變換,。
八、餐飲店櫥窗營銷
在餐飲店櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片,，包括擺設(shè)整潔餐桌,，宴會現(xiàn)場照片或陳列一些鮮活的生猛海鮮，以此來吸引顧客,，營銷自己的餐飲產(chǎn)品,。
九、現(xiàn)場烹制
將部分菜肴的最后烹制在餐飲店里進(jìn)行是一種有效的`現(xiàn)場推銷形式,。它可以渲染氣氛,，通過烹制過程，讓客人看到形,、觀到色,、聞到味，從而促使他們消費,，使餐飲店獲得更多的銷售機會?，F(xiàn)場烹制要具備一定的前提，特別是有較好的排風(fēng)裝置,，以免油煙影響到其他客人。
十,、免費試吃
有時餐飲店想特別營銷某一種菜肴,，可采用讓顧客試吃的方法促銷。用車將菜肴推到客人的桌邊,，讓客人先品嘗一下,，如喜歡就請現(xiàn)點、這既是一種特別的營銷,，也體現(xiàn)了良好的服務(wù),。大型宴會也常采用試吃的方法來吸引客人，將宴會菜單上的菜肴先請主辦人來品嘗一下,，取得認(rèn)可,，也使客人放心，這同時也是一種折扣優(yōu)惠,，免費送一桌筵席,。
十一,、名人效應(yīng)
餐飲店邀請當(dāng)?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦聿惋嫷昃筒汀２⒊浞肿阶∵@一時機,，向新聞機構(gòu)鼎力宣傳,，并給名人們拍照，簽名留念,。然后把這些像片,、簽名掛在餐飲店里，來增加餐飲店知名度,，樹立餐飲店形象,。
十二、讓客人介入營銷
營銷只有能讓客人自己介入進(jìn)去才能起到好效果,，也才能成為話題,，讓客人留下較深的印象。如：當(dāng)某一特別的菜肴推出時,，附一張空缺的烹制方法卡給客人,，讓客人填寫后交還餐飲店，這種類似小測驗的營銷,，猜對者贈送獎品,，例如：優(yōu)惠券、現(xiàn)金卡等,，進(jìn)一步增加了顧客再次消費的機會,。
日本麥當(dāng)勞采用“浮現(xiàn)游戲法”，使每月的銷售額進(jìn)步16％,。所謂“浮現(xiàn)游戲法”,，就是在卡片上印著3000日元、日元和1000日元金額不等的獎金,，上面籠蓋著一層銀色膜,，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了，這一方法增加了餐飲店和顧客之間的互動,。
十三,、建立信譽
日本麥當(dāng)勞漢堡店的信條是：不要讓顧客等30秒鐘以上。經(jīng)由科學(xué)分析,，人在對話時,，想得到對方的反應(yīng)，以30秒鐘為限,，超過這個時間,，就會感到焦急。因此,，客人點菜后,，必需在30秒鐘內(nèi)上菜,，否則，客人一定會不耐煩,。麥當(dāng)勞漢堡店還以為,，他們有責(zé)任隨時為顧客提供衛(wèi)生的熟食。所以他們的漢堡包做好后lo分鐘沒有賣出去,，就要丟掉,，而炸薯條則劃定在7分鐘后丟掉。餐飲店只有把自己的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)與顧客利益結(jié)合起來才能建立良好信譽,。良好信譽不僅能促進(jìn)餐飲店進(jìn)步,，也能贏得回頭客，又能吸引潛伏客人,，從而增加營業(yè)收入,。
十四、特別促銷
1,、節(jié)日營銷
營銷是要抓住各種機會甚至創(chuàng)造機會吸引客人購買,，以增加銷量。各種節(jié)日是難得的營銷時機,，好的餐飲店每年都要做尤其是節(jié)日營銷計劃,，使節(jié)日的營銷流動生動活潑，有創(chuàng)意,，取得較好的營銷效果,。例如：
(1)春節(jié)
這是中國的民族傳統(tǒng)節(jié)日，也是讓在中國過年的外賓領(lǐng)略中華民族文化的節(jié)日,。利用這個節(jié)日可營銷中國傳統(tǒng)的餃子宴,、湯圓宴，特別推廣年糕,、餃子等等,。同時舉辦守歲、喝春酒,、謝神、戲曲表演等,。
(2)元宵節(jié)
農(nóng)歷正月十五,，可在店內(nèi)店外組織客人看花燈、猜燈謎,、舞獅子,、踩高蹺、劃旱船,、扭秧歌等,，參加民族傳統(tǒng)慶祝流動,，可特別營銷各式元宵。
另外,，中國的傳統(tǒng)節(jié)日還有良多,，如清明節(jié)、中秋節(jié),、七夕節(jié),、端午節(jié)、重陽節(jié)等等,，只要精心設(shè)計,，當(dāng)真加以挖掘。
(3)圣誕節(jié)
12月25日,，是西方第一大節(jié)日,，人們穿戴艷服、互贈禮品,，盡情享受節(jié)日美餐,。在餐飲店里，一般都布置圣誕樹和小鹿,，有圣誕老人贈予禮品,。這個節(jié)日是餐飲部分進(jìn)行營銷的大好時機，一般都以圣誕自助餐,、套餐的形式吸引顧客,，推出圣誕特選菜肴：火雞、圣誕蛋糕,、李子布丁,、碎肉餅等，組織各種慶祝流動,，唱圣誕歌,，舉辦化妝舞會，抽獎流動等,。圣誕流動可持續(xù)幾天,，餐飲部分還可用外賣的形式營銷圣誕套餐，提高營業(yè)額,。
(4)情人節(jié)
2月14日,。這是西方一個較浪漫的節(jié)目。餐飲店可推出情人節(jié)套餐,。營銷“心”形高級巧克力,，展銷各式情人節(jié)糕餅，酒吧也特制情人雞尾酒,，一根雙頭心形吸管可增添很多樂趣,。同時,，舉辦情人節(jié)舞會或化妝舞會，舉行各種文藝流動,。
西方的節(jié)日也還有良多,，如：復(fù)活節(jié)、感恩節(jié),、萬圣節(jié),、開齋節(jié)、古爾邦節(jié),、啤酒節(jié)等等,，他們不但在外國客人中有市場，對國內(nèi)顧客同樣也有一定的吸引力,。
2,、組織俱樂部進(jìn)行促銷
各種餐飲店、酒吧都可以吸引不同的俱樂部成員,，酒店是俱樂部流動的理想場所,。餐飲部分一方面可以自己組織一些俱樂部，如：?？途銟凡?、美食家俱樂部、常駐外商俱樂部等等,，讓他們享有一些特別的優(yōu)惠,。另一方面也可以和當(dāng)?shù)氐囊恍┚銟凡俊f(xié)會聯(lián)系,，提供場所,，供這些協(xié)會流動。如當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家協(xié)會,、藝術(shù)家協(xié)會等等,。酒店可發(fā)給他們會員卡、貴賓卡享受一些娛樂流動和服務(wù)的門票免費優(yōu)惠,。
十五,、針對兒童營銷流動
(1)提供兒童菜單和兒童份額的餐飲品，多給兒童一些特別關(guān)照,；
(2)提供為兒童服務(wù)的舉措措施,。例如兒童座椅、兒童餐具,、圍兜，一視同仁接待小客人,；
(3)贈予兒童小禮物,，尤其選送他們喜歡的與餐飲店宣傳緊密親密聯(lián)系的禮品,；
(4)娛樂互動：兒童對新穎好玩的東西較感愛好，餐飲店常在一角設(shè)有兒童游戲場,，放置一些木馬,、積木、翹板之類的玩具,，還有的專門為兒童開設(shè)專場木偶戲表演,、魔術(shù)和小丑表演，或放映卡通片,、講故事等,。尤其在周末、周日,，兒童節(jié)日,，這是吸引全家用餐的好方法。
(5)兒童生日營銷：餐飲店可以印制生日菜單,，進(jìn)行宣傳,，給予一定的優(yōu)惠。例如日本麥當(dāng)勞漢堡店記載了約60萬名小朋友的出生日期,，在每個小朋友生日前幾天,，會收到麥當(dāng)勞漢堡店寄來的電腦生日卡，到了生日那天,，小朋友便持卡到麥當(dāng)勞來,。這時，店里的工作職員除了對小壽星說一聲“生日快樂”以外,，還鼓掌歡迎他們的光臨,。
(6)抽獎與贈品：常見的做法是發(fā)給每位兒童一張動物畫，讓兒童用蠟筆涂上顏色,，進(jìn)行比賽,，給獲獎?wù)哳C發(fā)獎品，增加了兒童的不少樂趣,。
(7)贊助兒童事業(yè),，樹立餐飲店形象：餐飲店可以給孤兒院等兒童慈善機構(gòu)進(jìn)行募捐，設(shè)立獎學(xué)金,，贊助兒童體育比賽,，繪畫、音樂比賽等,，可以吸引新聞焦點,，樹立企業(yè)在公眾形象。
十六、其他營銷術(shù)
(1)把體現(xiàn)酒吧,、餐飲店特色的食品廣告印在帳單上,。
(2)讓女招待穿上特別的衣飾為某種飲料作廣告。
(3)在快樂時光里,，每隔半小時轉(zhuǎn)一次幸運輪盤來決定飲料的價格,，價格可以浮動。
(4)舉辦“名酒鑒賞”流動,，即免費供給酒,。
(5)餐飲店對出租汽車司機免費供給膳食，前提是他們得向搭車顧客推薦這家餐飲店,。
(6)贈予優(yōu)待證或優(yōu)惠卡,。餐飲店有慶祝流動可采用此法。
(7)邀請當(dāng)?shù)鼐用袂皝砗纫槐?，或是買一贈一,，即送一張可免費美餐一頓的優(yōu)待券的膳食。
(8)充分調(diào)動員工的積極性,，鼓勵他們多銷售,；服務(wù)員在生意平淡的午后外出為餐飲店攬生意，宣傳餐飲店舉辦的周末特別流動,。
(9)現(xiàn)代餐飲經(jīng)營是一種競爭激烈,、更新較快的行業(yè)，它要求其經(jīng)營治理者不斷探索新招,，力求引導(dǎo)潮流,，才能立于不敗之地。下面我們先容一些營銷技巧,。
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇十九
一,、背景分析：
在剛剛過去的20xx年，美的集團有效應(yīng)對經(jīng)濟危機,，銷售收入達(dá)到950億元,，經(jīng)營效益取得了突破性增長。在20xx年年終總結(jié)計劃大會上,，美的集團董事局主席何享健宣布：在十二五期間,，要再造一個美的，力爭成為全球白色家電前三強,。
一個五年規(guī)劃期間,，就要完成過去40年才達(dá)到的目標(biāo)，在國際化競爭日趨激烈的今天,，這不僅是規(guī)模的擴張,，更需要企業(yè)競爭力的提升,。
“十二五”期間再造一個美的，作為佛山最大的企業(yè)美的集團,，現(xiàn)代化的廠房,、先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)中心以及不斷加快的國際化步伐,，更加引人關(guān)注的是,，支撐美的集團持續(xù)增長的背后,，是其在人才、制度,、文化等方面的核心競爭力，由此而形成的強勁軟實力,，正推動美的攀上新的高峰
每年的五?一期間都有大批量的新婚家庭建立,，小家電成為家庭中必不可少的硬件設(shè)施、耐用消費品和生活必需品,，每年都有非常驚人的銷量和可觀的利潤,，同時消費者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升，而這些就又構(gòu)成了一個消費潛力非常大的市場空間,，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕,，小家電商品的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)同時也將會到來，小家電產(chǎn)品將進(jìn)入新一輪的洗牌時期,。
二,、產(chǎn)品分析：
美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào),、大型中央空調(diào),、冰箱、洗衣機,、飲水機,、電飯煲、電磁爐,、電壓力鍋,、微波爐、烤箱,、風(fēng)扇,、取暖器、空氣清新機,、洗碗機,、消毒柜、抽油煙機,、熱水器,、吸塵器、豆?jié){機、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機,、冰箱壓縮機,、電機、磁控管,、變壓器等家電配件產(chǎn)品,，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。
具有“中國的小家電航母”之稱的美的電器集團,，在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度,，具有一定的產(chǎn)品力,、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性,，小家電產(chǎn)品的整體賣點需要整合,，訴求點需要集中和統(tǒng)一。
三,、消費者分析：
（1）小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快,，消費者接受信息比較混亂和不及時，對品牌的理解和認(rèn)知沒有建立在一定的基礎(chǔ)之上,，消費者指名購買小家電商品情況不明顯,。
（2）主要消費人群定位為：20-55歲，典型消費者定位為：將要結(jié)婚的人群以及小家電需要更換的人群,。
（3）購買小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性,，對降低價格和捆綁銷售等看的到的促銷比較樂于接受。
四,、市場銷售分析：
剛剛結(jié)束的”五.一“三天假期,，美的微波爐全國銷售了15萬多臺，比去年”五.一“前三天銷量增長35%,，同時,，也超額實現(xiàn)了”五.一xxx銷售目標(biāo)，完成率超過120%,?！拔?一”銷售三大特點,今年“五?一”期間，微波爐行業(yè)的銷售呈現(xiàn)出不同于往年的三個特點：
1,、銷售時間更集中,，且三天的銷售量比較均衡,。由于今年“五?一”假期只有三天，銷售時間比往年縮短了一半多,，但是,，5月1日至5月3日，這三天的銷售比往年前三天的銷量增長較多,，且三天的銷量更為平均,。以美的微波爐為例，其總量為152800臺,，三天的銷量分別為54733臺,，50578臺，47489臺,，與往年日銷量落差超過10000臺相比，今年的銷量分布更為平均,，這一點顯示出：雖然“五?一”假期時間縮短了,，但日銷售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價值依然堅挺,。
2,、銷售結(jié)構(gòu)更優(yōu)，售價超過1000元的高端微波爐銷量比去年增長超過50%,。不僅“五?一”三天的銷量增長明顯,，而且，銷售結(jié)構(gòu)也比去年改善了很多,。售價過千元的高端微波爐銷量同比增長50%,，超過了中低端產(chǎn)品的增幅。
對此,，美的微波爐國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理張武力表示,，今年以來，我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列,，從“五?一”的銷售情況看,，高端人群的購買力確實是現(xiàn)實存在的，我們發(fā)現(xiàn),，“蒸立方”的購買者,，絕大多數(shù)是“三高人群（高學(xué)歷、高收入,、高職位）,。在吉林長春，一位顧客到了我們銷售點之后,，就指名要購買”我們的“蒸立方”產(chǎn)品,。
3,、制造商與零售商都加大了促銷力度，并提前將促銷信息廣泛發(fā)布,。據(jù)了解,，“五?一”期間，賣場的人流量比平時增長超過三成,，而且,，進(jìn)入賣場的人們，購買意愿更為明確：不是買不買的問題,，而是買哪個品牌,，哪個型號的問題。 對此,，蘇寧小家電部負(fù)責(zé)人表示,，這得益于制造商與零售商在“五?一”之前，就
將促銷信息廣泛發(fā)布,，讓消費者知道“五?一”買東西更合算,，比如，這次美的微波爐在全國就開展了“買蒸立方,，送烤箱與果蔬凈化機”的活動,，這個優(yōu)惠活動在平時是沒有的，這就等于消費者買一個產(chǎn)品,，得到了三件產(chǎn)品,。他們得到了實惠，就愿意在“五?一”期間購買,。
五,、國際市場調(diào)查分析美的電器開拓非洲市場繼北方空調(diào)基地落戶邯鄲，完成國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)布局后,，美的電器開始開辟國際空調(diào)市場,。美的電器通過其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進(jìn)行該項收購。交易完成后,，美的電器將成為miraco公司第二大 股東,。
美的電器表示進(jìn)行此項并購有兩個原因。其一是埃及地理位置優(yōu)越,，埃及制造可以輻射非洲,、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢,。其二是miraco占據(jù)埃及市場主導(dǎo)地位,，掌握埃及優(yōu)質(zhì)渠道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質(zhì)平臺,。
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇二十
1.計劃摘要
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等,。
在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。
一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。
最新網(wǎng)咖運營方案設(shè)計篇二十一
一、營銷思路
了解產(chǎn)品,、提出亮點,、吸引客戶、主動出擊,、推銷宣傳,、確保任務(wù)
二、營銷目標(biāo)
計劃目標(biāo)：銷售郵政賀卡__份
三,、營銷方法
(一)了解郵政賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒,，它每一句話、每一個字都有非常深刻的含義,，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人”，但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷,。
(二)提出亮點,，吸引客戶
在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義,，提出亮點來吸引客戶,，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點,，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序,，很多人都不具備這種技術(shù),。而郵政賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片,、一張紙,，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡,，這就不僅僅能夠表達(dá)心意,，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全,。而對于有收藏喜好的顧客來說,，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色,。
(三)了解客戶,，主動出擊
我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識,，那么我們就應(yīng)該充分了解人民的想法,，其實人民的想法非常簡單就是：合家平安，我們可以抓住這個重點,，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,，不僅能夠達(dá)到宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識,，人人關(guān)注森林安全,，那么就能夠確保合家平安。
(四)推銷宣傳,、確保任務(wù)
由于我們的郵政賀卡的缺點是靜物,，不能跳出來告訴大家，它誕生了,，它在那里,。為此我們在宣傳上面需要加大力度，我們可以通過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在,，它的價值,，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中,，吸引顧客主動購買,。
