總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇一

“教師是人類靈魂的工程師?！?/p>

帶著這樣的目標(biāo)和驕傲,我開(kāi)始了我的教師實(shí)習(xí)之旅,近兩個(gè)月的時(shí)間里,教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué),盡管生澀,、但在慢慢的成熟之中，讓我的教學(xué)過(guò)程變得豐富充實(shí)起來(lái),。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，根據(jù)學(xué)校要求,，在指導(dǎo)老師的建議下,，我聽(tīng)了8節(jié)課，聽(tīng)老師講課主要是讓我在聽(tīng)的過(guò)程中多學(xué)點(diǎn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，以便更好地運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)之中,。之后是進(jìn)入正式的課堂教學(xué)，一直在給七(7)班學(xué)生上語(yǔ)文課,，直到實(shí)習(xí)生涯的結(jié)束,。

現(xiàn)在，再回顧我的任課老師的授課方式,，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是“教無(wú)定論”的真正含義,。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如,，課堂內(nèi)外相結(jié)合，他通過(guò)講述他身邊的故事和例子,，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言,，雖然沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛卻依然是如此的活躍,。

現(xiàn)就個(gè)人實(shí)習(xí)后的情況和感受作如下回顧與總結(jié),。

安順市第六中學(xué)給我安排的是七(2)班的語(yǔ)文課。在上課過(guò)程中,，課堂氣氛比較活躍,，有時(shí)甚至可以說(shuō)是有些吵鬧，有些學(xué)生幾乎是搶著回答問(wèn)題的,，我想這主要是學(xué)生的好奇心和剛上初一童稚未泯的使然,。上課的時(shí)候，我盡量把音量放到最大,，充滿激情,，多運(yùn)用肢體語(yǔ)言，有時(shí)還附帶一些幽默的課堂語(yǔ)言和與課文有所聯(lián)系的課外知識(shí),，這就能吸引學(xué)生的注意力和激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力,。比如,，《論語(yǔ)》是要重點(diǎn)講的課文，我在給學(xué)生講《論語(yǔ)》(十則)的時(shí)候,，就給學(xué)生所了這樣的一個(gè)故事：清朝時(shí)有個(gè)文學(xué)家叫畢沅,，他在陜西當(dāng)過(guò)巡撫。一天,，他到廟里去住宿,，看見(jiàn)一位小和尚在念經(jīng)，于是就問(wèn)他：“小師父,，請(qǐng)問(wèn)一部《法華經(jīng)》共有多少個(gè)‘阿彌陀佛’?”小和尚說(shuō)：“回大人,，我是個(gè)蠢人，不知道這個(gè),。大人是天上文曲星,，聰明得很，一定知道一部《論語(yǔ)》有多少個(gè)‘子曰’吧?”畢沅也答不出,。因?yàn)椤白釉弧睂?shí)在太多了,，誰(shuí)也沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)。我用這個(gè)故事來(lái)說(shuō)明孔子的言論之多,，不想有個(gè)學(xué)生下去動(dòng)手查了查,，說(shuō)有201個(gè)左右。在對(duì)“士不可以不弘毅”中的“士”做解釋的時(shí)候,，我就順便對(duì)古代貴族分類以及貴族和平民的差別做了簡(jiǎn)單分析,，學(xué)生也饒有興趣。在后來(lái)的教學(xué)活動(dòng)中,，也證明了這些方法是可行的,。這樣，在學(xué)到知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，活躍了課堂氣氛,。 總得來(lái)說(shuō)，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中,，很好的完成了教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo),。

在批改學(xué)生周記和作文的時(shí)候，我也對(duì)他們的寫(xiě)作方法做了簡(jiǎn)要評(píng)述,。即使寫(xiě)得不好的作文,，我也經(jīng)常鼓勵(lì)他們，要么是書(shū)面整潔,，要么是字體漂亮,，要么是修辭得體，要么是感情真摯實(shí)事求是......總之,，對(duì)于寫(xiě)的好的作文,，固然要指出好在哪里,，但是不好的作文，要強(qiáng)調(diào)改正缺點(diǎn)的重要性,，也得給他們尋找亮點(diǎn),，以資鼓勵(lì)。只有這樣,，才能激發(fā)學(xué)生的追求進(jìn)步的意識(shí),。

教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō),，我能認(rèn)真?zhèn)湔n,，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中,，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化,、鞏固,教學(xué)重點(diǎn)突出,明確,能夠順利地完成教學(xué)任務(wù).同時(shí),課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致,，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請(qǐng)武老師指出缺點(diǎn)和不足,，以不斷地提升自己,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫,。在教學(xué)之前,我都認(rèn)真聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課,。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時(shí)我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料,并全部交給指導(dǎo)老師修改。

我的指導(dǎo)思想是不不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤,，完善缺點(diǎn)的機(jī)會(huì),，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生,。實(shí)習(xí),，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦,，就算被磨練得遍體鱗傷,，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備,。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”,。雖然開(kāi)始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視,。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心,，應(yīng)有勇氣去嘗試,。即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì),，談何積累和成長(zhǎng),？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取,。等待,，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng),，才能為自己創(chuàng)造良機(jī),。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折,，也經(jīng)受了歡樂(lè),！實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去,，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印,，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿,，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始,！

正是：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬身,！”

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇二

山東南山精紡是我國(guó)最大的精紡面料生產(chǎn)企業(yè)之一,，位于渤海之濱的南山工業(yè)園內(nèi)，在國(guó)內(nèi)外精紡界有著崇高的聲譽(yù),。企業(yè)秉承“高起點(diǎn),，高標(biāo)準(zhǔn),，高要求”的理念，在通往國(guó)際一流企業(yè)的道路上大步前進(jìn),。南山精紡現(xiàn)有精紡一期二期兩個(gè)分廠,，職工共4000人，擁有13000噸制條生產(chǎn)線,，800噸arcano生產(chǎn)線,，200萬(wàn)米絲光呢絨生產(chǎn)線，1500噸絲光呢絨防縮生產(chǎn)線,，年產(chǎn)精紡呢絨萬(wàn)米,。獲“中國(guó)名牌”、“國(guó)家質(zhì)量免檢”等榮譽(yù),，取得“國(guó)際羊毛局純毛認(rèn)證”等,，被列為國(guó)家高支純毛產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地。現(xiàn)三期工廠正在進(jìn)行最后階段的設(shè)備機(jī)器安裝與調(diào)試工作,，五月即可投入生產(chǎn),，三廠使用國(guó)內(nèi)一流的機(jī)器設(shè)備，采用國(guó)際領(lǐng)先的管理模式,，必將成為中國(guó)精紡生產(chǎn)的典范，使得南山的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到全新的高度,。

南山非常重視科學(xué)技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用,，不斷的購(gòu)入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，采用精細(xì)華的管理方法,，并且大量引入高學(xué)歷﹑高素質(zhì)的人才來(lái)為企業(yè)注入活力,，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。非常榮幸,，我能有機(jī)會(huì)在南山精紡實(shí)習(xí),，這一段學(xué)習(xí)讓我受益良多。

但很遺憾的是由于教學(xué)安排的問(wèn)題,，我在南山精紡實(shí)習(xí)的時(shí)間非常有限,，無(wú)法系統(tǒng)的學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，而只能夠在車間里熟悉生產(chǎn)流程﹑工藝狀況,。但即使是如此有限的時(shí)間里我依然學(xué)到了大量的知識(shí),，極大地提高了我的認(rèn)知水平，開(kāi)闊了眼界,，同時(shí)也彌補(bǔ)了以往理論學(xué)習(xí)的不足之處,。

我的實(shí)習(xí)主要在精紡二廠進(jìn)行，條染﹑前紡﹑后紡﹑織造﹑整理五個(gè)車間逐一實(shí)習(xí),，我在車間的主要任務(wù)是熟悉工藝流程與生產(chǎn)設(shè)備,，觀察生產(chǎn)過(guò)程中容易出現(xiàn)的問(wèn)題與解決辦法,，學(xué)習(xí)工藝單的識(shí)別與制作等。

精紡二廠的第一個(gè)車間是條染車間,，條染車間共有打團(tuán),、擠壓、染色,、復(fù)洗四道工序,。南山精紡在工業(yè)園內(nèi)沒(méi)有羊毛的前加工，而是直接從澳大利亞進(jìn)口成品毛條,，到精紡進(jìn)行條染,，所以在南山，廢料的回收再利用是很受重視的,。來(lái)廠的毛條為了便于運(yùn)輸,，都打成了比較緊的團(tuán)，不利于直接染色,，所以在條染車間第一道工序就是松團(tuán),。車間使用國(guó)產(chǎn)b412來(lái)把毛團(tuán)重新卷繞成較松的團(tuán)，根據(jù)上染工藝的需要來(lái)確定毛團(tuán)的重量,，一般在2.5到4公斤之間,。第二道工序是擠壓，就是把毛團(tuán)放入紗布袋子里再裝入染籠里縱向壓緊,，一個(gè)染籠一般放入4個(gè)毛團(tuán),。然后用起重機(jī)把染籠吊入染缸內(nèi)進(jìn)行染色。染色都使用高溫高壓染色機(jī),，以提高上染的速度與品質(zhì),，操作工根據(jù)上機(jī)工藝曲線把工藝參數(shù)輸入計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)便可以自動(dòng)進(jìn)行升降溫,、給排水,、加料等操作控制，自動(dòng)化程度很高,。根據(jù)工藝的不同,，染色的溫度、壓力,、時(shí)間各有不同,，但一般都控制在50℃到100℃，0mpa到5mpa,5到8小時(shí),。條染車間的最后一道工序是復(fù)洗,，復(fù)洗的主要任務(wù)是洗去纖維上的浮色、給纖維加油以及烘干毛條。復(fù)洗機(jī)的復(fù)洗部分有三個(gè)洗槽,，第一個(gè)槽加入凈洗劑(主要成分是洗劑ls或工業(yè)粉),，第二個(gè)槽直接用清水沖洗，第三個(gè)槽加入和毛油(主要成分是皂化溶解油,、水化白油,、平平加等，其主要作用是消除靜電和減少摩擦),，烘干部分用的是熱輥式烘干機(jī),，用水蒸氣通過(guò)中空的滾筒，加熱以烘干毛條,。

第二個(gè)車間是前紡車間,，其主要工序包括混條，梳理和粗紗,?；鞐l的目的是配毛，使用的機(jī)器是b412,，一般牽伸倍數(shù)等于毛條并和數(shù),。配毛完成后條子要經(jīng)過(guò)11道梳理，其中第四道使用精梳機(jī)(nsc pb33),，其它全都使用針梳機(jī)(nsc gc15,第十一道針梳使用nsc fmv41立式針梳機(jī)),，部分梳理工序需加油，其目的除了除靜電和減少摩擦外還有給濕(毛條回潮過(guò)高可導(dǎo)致針板繞毛),。第六道梳理后毛條下機(jī)打成團(tuán)并稱重,，以確定用料量，便于生產(chǎn)的及時(shí)調(diào)整(在其它的梳理工序也要不定時(shí)的測(cè)下機(jī)重),。在毛條的梳理中要不定時(shí)的抽取一定量的毛條樣品，檢查毛粒,，若毛粒過(guò)多則要調(diào)整機(jī)器(梳理機(jī)只能夠通過(guò)調(diào)整機(jī)器來(lái)減少出毛粒,，已形成的毛粒則無(wú)法清除)，梳理完成后,，條子就可以上粗紗機(jī)紡制粗紗了,。前紡車間使用法國(guó)nsc fm041皮板式搓捻粗紗機(jī)，它的任務(wù)主要是牽伸,、加捻,、卷繞成形(皮板搓捻機(jī)加的是假捻)。前紡實(shí)驗(yàn)室主要是測(cè)量條子與粗紗的回潮與條干情況,。

第三個(gè)車間是后紡車間,，所包含的工序包括細(xì)紗、絡(luò)筒、并線,、倍捻,。細(xì)紗工序有經(jīng)緯fb505 24臺(tái)，zinserrm450(德國(guó)) 21臺(tái),，錠子共計(jì)212688個(gè),。絡(luò)筒工序使用德國(guó)schlafhorstac338絡(luò)筒機(jī)，裝有電子式清紗裝置,，可自動(dòng)檢測(cè)紗疵及條干不勻,，并將其切除，再自動(dòng)找到斷頭并捻接,。并線工序使用瑞士ssm dp-y并線機(jī),。倍捻工序使用saurer vts-09倍捻機(jī)(并線與倍捻的主要目的是改善紗線的條干，使紗線光潔,、張力一致,，提高紗線的強(qiáng)力、彈性,、均勻度,、光澤與手感)。另外車間里還有一臺(tái)瑞士saurer ef240包纏機(jī),，但并未投入使用,。后紡實(shí)驗(yàn)室主要測(cè)量細(xì)紗的長(zhǎng)度重量、回潮,、捻度,、

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇三

光陰似箭，歲月如梭,。

一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了,，在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多收獲和歡樂(lè),，但也有著苦澀和教訓(xùn),。這些成功的經(jīng)歷將激勵(lì)著我在以后的人生路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自我不完美的地方,，讓自我在以后的日子里做好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富。

我的實(shí)習(xí)生活是從3月1日開(kāi)始,，到4月中旬,，我所在班級(jí)的班主任教師，由于個(gè)人原因請(qǐng)假一個(gè)月,，這使我有機(jī)會(huì)在剛進(jìn)入學(xué)校的初期基本了解學(xué)生的情景及學(xué)校的管理模式外,，能進(jìn)一步接觸班主任的班級(jí)管理工作,，能更多地走進(jìn)教學(xué)的課堂，豐富了我的實(shí)習(xí)工作,。

剛開(kāi)始我所講的課都是指導(dǎo)教師給安排的,，語(yǔ)文講解一些比較簡(jiǎn)單的古詩(shī)、詞及說(shuō)理,、寫(xiě)景的文章,，數(shù)學(xué)講講基礎(chǔ)課和一些練習(xí)課。由于是進(jìn)入了一所較好的小學(xué),，教師都有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，剛進(jìn)去有些不悅，壓力好大,，備課感覺(jué)不知如何更好的安排教學(xué)環(huán)節(jié),，為了保證第二天上課的質(zhì)量，學(xué)課到10點(diǎn),。在一開(kāi)始的幾周內(nèi),，備課都要到10點(diǎn)，真的很辛苦,。

就這樣經(jīng)過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng),，我逐漸學(xué)習(xí)和適應(yīng)了學(xué)校工作的節(jié)奏，熟悉了學(xué)校的作息時(shí)間,。另外,，經(jīng)過(guò)很多的與學(xué)生接觸，逐漸地認(rèn)識(shí)了他們,，了解了他們的學(xué)習(xí)情景以及家庭狀況,，使自我的工作效率和上保質(zhì)量也提高了，也使自我在指導(dǎo)教師的心目中的地位得到了極大的提升,，得到指導(dǎo)教師的肯定與認(rèn)可,，自我十分開(kāi)心。這一切讓我深深體會(huì)到做任何事情都必須盡自我最大的努力,，也僅有盡了自我最大的努力,，才能將工作做好，做扎實(shí),，才會(huì)收獲成功的喜悅。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，讓我走到了教學(xué)的第一線,，深刻體會(huì)到教學(xué)工作的不易。

3月下旬到4月上旬,，學(xué)校舉行了觀模課,，每個(gè)年段每個(gè)班級(jí)每個(gè)科目都要講課，這也給我的實(shí)習(xí)生活增添了不少色彩，使自我領(lǐng)悟到了如何講解一堂好課,，什么樣的課算是一堂好課,。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、主任及各年組的教師都要去聽(tīng)課,，給教師增添了不少的壓力,，也給學(xué)生更好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)收獲最多的還是我,，使我能很好地去接近教師們,，聽(tīng)他們講課的語(yǔ)言，看他們的教態(tài),，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蝸?lái)設(shè)計(jì)這節(jié)課,，交流如何來(lái)管理班級(jí)……

經(jīng)過(guò)觀模課的學(xué)習(xí)以及自我親自走到教學(xué)第一線，使我認(rèn)識(shí)到：

1,、課前必須要認(rèn)識(shí)到進(jìn)行扎實(shí)的備課和精心準(zhǔn)備的必要性,，這樣上課才會(huì)得心應(yīng)手，有條不紊,，不緊張,。

2、課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率,，如果課堂秩序很亂,，將會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)生理解效率不高，最重要的是影響成績(jī),。

3,、上課時(shí)態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語(yǔ)言幫忙說(shuō)話,，從而使教者更加具有活力,，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，使學(xué)生在歡樂(lè)的簡(jiǎn)便氛圍中學(xué)習(xí),。

4,、注意運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則，在教學(xué)過(guò)程中,，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索,，從而完成本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學(xué)方式,。

5,、在課后要主動(dòng)虛心地征求指導(dǎo)教師的意見(jiàn)，以及重視學(xué)生的信息反饋,，認(rèn)真地做好自我分析,、評(píng)價(jià)和總結(jié),，對(duì)指導(dǎo)教師的意見(jiàn)進(jìn)行改善，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備,。

6,、每一節(jié)課后，都精心選擇份量適當(dāng)?shù)?、難度適中的習(xí)題,，并著眼于鞏固學(xué)生知識(shí)培養(yǎng)技能，尤應(yīng)注意發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造才能的布置作業(yè),，對(duì)布置的作業(yè)及時(shí)檢查,，認(rèn)真批改并分析研究學(xué)生完成作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，批改作業(yè)時(shí)要給學(xué)生寫(xiě)批語(yǔ),，態(tài)度要慎重,，保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，認(rèn)真聽(tīng)取班主任介紹班主任工作在學(xué)校工作中的地位,、作用和重要意義，盡快熟悉班主任的具體職責(zé),，掌握班主任工作的具體資料和特點(diǎn),，學(xué)習(xí)運(yùn)用教育理論職業(yè)道德，和獨(dú)立從事班主任工作本事,，認(rèn)真學(xué)習(xí)班主任的工作方法和經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇四

非常感謝所里能給我機(jī)會(huì)，讓我開(kāi)始自己理想的第一步,；非常感謝主任和所有律師同事們的幫助教導(dǎo),，讓我認(rèn)識(shí)、理解律師行業(yè),、也正慢慢的融入進(jìn)律師行業(yè),；非常慶幸有這么好的實(shí)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，使自己的知識(shí)和能力正逐步的提高,。

自進(jìn)入惠海律師事務(wù)所至今,，跟隨指導(dǎo)律師共參與了40件案件的辦理學(xué)習(xí)。其中行政案件4件,，刑事案件4件,，勞動(dòng)仲裁案件3件，非訴代書(shū)5件,，民事案件24件,。截止目前為止，在所參與辦理的訴訟類案件中,，已結(jié)案件19件,，其中勝訴案件9件，敗訴案件6件,，調(diào)解及撤訴結(jié)案4件,。這其中不僅囊括了司法廳規(guī)定的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)量,，也記錄了我的實(shí)習(xí)足跡，更凝結(jié)了指導(dǎo)律師尤其是主任和莫律師的心血和對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)，我衷心的感謝你們,。

當(dāng)然，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，也使我感到前所未有的壓力,，認(rèn)識(shí)了律師也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，從而更加深刻的體會(huì)到了不斷自我學(xué)習(xí)的重要性,。我們所是一個(gè)積極上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),，是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)提高的團(tuán)隊(duì)，每次的學(xué)習(xí)會(huì)議,，個(gè)人的收獲體會(huì)讓大家分享吸收,，每個(gè)人在業(yè)務(wù)上都得到了提高，尤其是我這樣的一名入門(mén)者,，更是得到了充實(shí),，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)收獲除了為人處事方面要真誠(chéng)踏實(shí)外,，專業(yè)上主要是學(xué)習(xí)相關(guān)法律文書(shū)的寫(xiě)法,，了解訴訟流程并學(xué)習(xí)訴訟技巧。同時(shí)也不斷學(xué)習(xí)案件辦理過(guò)程的服務(wù),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要注意的問(wèn)題等,，并不斷的記錄補(bǔ)充新的問(wèn)題。通過(guò)整理會(huì)議和討論,，體會(huì)律師們現(xiàn)場(chǎng)的解答問(wèn)題的方法和技巧,，吸收掌握，使自己的相關(guān)知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)和把握,。

服務(wù)過(guò)程方面,，在以后的實(shí)習(xí)過(guò)程中，自己要盡可能多學(xué)多問(wèn),，充實(shí)自己,，提升自信心，盡可能獨(dú)立進(jìn)行過(guò)程服務(wù),，解決過(guò)程問(wèn)題,。人際交往方面從日常生活做起，從身邊做起,，得體表現(xiàn)自己,，做到不卑不亢,，不急不躁，在人際交往中找到自己,，實(shí)現(xiàn)自己,。

訴訟業(yè)務(wù)方面，實(shí)踐上跟從學(xué)習(xí)律師手頭的案件自己主動(dòng)參與代理,，進(jìn)行案件訴訟材料的整理和起草,，主動(dòng)協(xié)助辦案律師進(jìn)行工作。理論上要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)法律和司法解釋,，結(jié)合所里的案卷學(xué)習(xí)法院判案的法律適用傾向,，做到解答咨詢時(shí)準(zhǔn)確。律師不僅不是一個(gè)輕松休閑的職業(yè),，而且還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、需要付出艱辛的工作，獨(dú)立,、勤奮和認(rèn)真是一個(gè)律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度,。人固有惰性和依賴心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實(shí)現(xiàn),，必須克服這種惰性和依賴,，以自我實(shí)現(xiàn)成為習(xí)慣，而不是惰性和依賴,。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ),，或者說(shuō)是僅僅為了邁過(guò)律師職業(yè)的門(mén)檻。社會(huì)飛速發(fā)展,，新的情勢(shì)不斷出現(xiàn),，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì),，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí),，律師行業(yè)更是如此，沒(méi)有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的,。終身學(xué)習(xí)能力對(duì)一個(gè)律師的生存至關(guān)重要,。

最后，對(duì)于執(zhí)業(yè)規(guī)劃方面,，在近一年的實(shí)習(xí)中,，深深覺(jué)得訴訟業(yè)務(wù)才是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，訴訟更能準(zhǔn)確地理解法律,，運(yùn)用法律，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在接下來(lái)的執(zhí)業(yè)中,，自己應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)訴訟業(yè)務(wù)的鍛煉,，主動(dòng)參與訴訟業(yè)務(wù)，以期更全面的發(fā)展,。在專業(yè)化方面,，自己的實(shí)習(xí)期從事的業(yè)務(wù)基本屬于民商事領(lǐng)域，在今后的執(zhí)業(yè)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)赝卣箤I(yè)面,，以擴(kuò)大視野和見(jiàn)識(shí)，但重點(diǎn)仍然應(yīng)當(dāng)放在民商事領(lǐng)域,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇五

太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗,，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn),，營(yíng)銷為主的專業(yè)化股份公司,。公司以國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢(shì),，采取品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶的形式,，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣,，石樓和太原陽(yáng)曲合作開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地,，圍繞品牌經(jīng)營(yíng)，形成了以漢波品牌為綱,，以中國(guó)最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ),，集種植，加工,，營(yíng)銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局,，為全國(guó)棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門(mén)制結(jié)構(gòu),，其產(chǎn)品銷往全國(guó),，在全國(guó)各地都有辦事處，負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷售,。我實(shí)習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部,，總辦事處主要負(fù)責(zé)太原地區(qū)的市場(chǎng)，下設(shè)大同,，朔州,，臨汾三個(gè)銷售辦事處。

公司的產(chǎn)品主要分為三大系列,，即棗系列,，營(yíng)養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列,。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工,，提高了產(chǎn)品的附加值,。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新,，研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘),，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品,，其最大賣(mài)點(diǎn)是不但香酥可口,，自然清脆，而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分,，是別具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的休閑食品,。20xx年個(gè)人工作總結(jié)

營(yíng)養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥,、纖薇紅棗魔芋泥,。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門(mén)針對(duì)兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口,，受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(zhǎng),，突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血，富含鈣和鋅,，能提高免疫力,，健腦益腦使孩子茁壯成長(zhǎng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥,、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品,，食用者和購(gòu)買(mǎi)者相分離：食用者是孩子，購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng),。所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對(duì)兒童,，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)漢波公司做的非常好,，在產(chǎn)品剛上市時(shí),，在賣(mài)場(chǎng)做促銷，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng),，體驗(yàn)式營(yíng)銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道,，賣(mài)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下,，在購(gòu)買(mǎi)力條件允許的情況下,，家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的茁壯成長(zhǎng)買(mǎi)單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的,，產(chǎn)品的功能性強(qiáng),，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng)，增加飽腹感，能夠減肥塑體,。

紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品,。根據(jù)其保健功能性開(kāi)發(fā)了12種產(chǎn)品，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體,，例如紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性消費(fèi)群體,，紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎，預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費(fèi)群體以及中老年年齡階段的人群,，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良,、脾胃虛弱的人群，還有專門(mén)為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶,。產(chǎn)品上市有一年多,，但現(xiàn)在的銷量欠佳，我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：1,、產(chǎn)品的價(jià)格較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高,，對(duì)價(jià)格比較敏感,。2、現(xiàn)在是夏季,，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火,，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3,、產(chǎn)品過(guò)分依賴于商超,。

漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣(mài)場(chǎng)(如美特好超市、沃爾瑪超市,，北京華聯(lián)超市等),，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(yíng)(個(gè)體商店,，食品批發(fā)店,，土特產(chǎn)店，孕嬰店等),。

在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上,，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程,，銷售情況,，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問(wèn)題,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇六

前言：

這是我第一次寫(xiě)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，以此來(lái)紀(jì)念我的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。這篇報(bào)告主要記錄了我在電臺(tái)實(shí)習(xí)一個(gè)月的經(jīng)歷和體會(huì),，完全從主觀角度出發(fā),。文中有引用的詞句，但并沒(méi)有抄襲他人所作(有參考報(bào)告的格式),，沒(méi)有任何虛言假意,，皆依現(xiàn)實(shí)所述、傳心中所想,。我大概是個(gè)十全一美的人,，成績(jī)、能力,、經(jīng)歷都不值得炫耀,。這次實(shí)習(xí)算是我的一次改變，生活從空虛茫然到充實(shí)忙碌,。我會(huì)繼續(xù)前行,，尋找心的方向，尋找我人生的夢(mèng),。我希望我的20歲成為我人生的轉(zhuǎn)折,。

網(wǎng)上流傳這樣一段話：人生最輝煌的一段時(shí)間是高考前6個(gè)月。這時(shí)你上知天體運(yùn)行原理,，下知有機(jī)無(wú)機(jī)反應(yīng);前有橢圓雙曲線,，后有雜交生物圈;外可說(shuō)英語(yǔ)，內(nèi)可修古文;求得了數(shù)列,，說(shuō)得了馬哲;溯源中華上下五千年,，延推赤州陸海百千萬(wàn);既知音樂(lè)美術(shù)計(jì)算機(jī)，兼修武術(shù)民俗老虎鉗,?？芍^把學(xué)生說(shuō)成了“活的百科全書(shū)”?？捎钟兴自捳f(shuō)“百無(wú)一用是書(shū)生”,。學(xué)生，到底是“學(xué)習(xí)生活”還是“學(xué)習(xí)生活(學(xué)習(xí)如何生活)”呢?說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn),，學(xué)生是青年知識(shí)分子;說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn),，我們何嘗不是紙上談兵的理想者。我自己就更不必說(shuō)了,，一個(gè)胸?zé)o點(diǎn)墨,、固步自封、“靜”而不“動(dòng)”的大學(xué)生,。我用半個(gè)學(xué)期來(lái)自省,、思考自己的人生,，20歲的我甚至找不到一個(gè)自身突出的能力。我不禁想,，干脆就這樣把不會(huì)游泳的自己扔進(jìn)社會(huì)漩渦中得了,。我是把自己扔了出去，只不過(guò)是坐著熟人的車出去的,。大二的暑假,，我得到了一份在縣電臺(tái)實(shí)習(xí)的工作。

我并沒(méi)有什么冠冕堂皇的理由,、沒(méi)有懷揣著什么遠(yuǎn)大的抱負(fù)出來(lái)實(shí)習(xí),，我只是想從學(xué)校、從家里走出來(lái),，體驗(yàn)不同的生活,，接觸不同的人。因?yàn)槲沂且粋€(gè)不擅長(zhǎng)交際且生活圈子很小的人,。

縣電臺(tái)與影視中浪漫有情調(diào)或詼諧幽默的電臺(tái)印象相去甚遠(yuǎn),。在我們的小城中，它只是一個(gè)為政府服務(wù),，反映國(guó)計(jì)民生的媒介工具,，可以說(shuō)是新聞廣播電臺(tái)。我的工作內(nèi)容主要是：參加活動(dòng),、寫(xiě)稿子。參加的活動(dòng)多為各種會(huì)議,、巡察,、儀式等。這項(xiàng)工作聽(tīng)起來(lái)似乎可以讓人有些驕傲,，一說(shuō)“我在電臺(tái)實(shí)習(xí)”,，就會(huì)收到諸如“很不錯(cuò)啊”的稱贊。但其實(shí)是沒(méi)有太多技術(shù)含量的工作,，套用這里一位前輩的話說(shuō)就是“高中的文學(xué)功底就足夠了”,。每次的稿子一二百字便足矣，而且很多會(huì)有材料,，以及記錄的領(lǐng)導(dǎo)講話,，寫(xiě)稿子也多為一個(gè)套路?？赡苁俏覜](méi)有學(xué)過(guò)新聞的關(guān)系,，所以理解的比較膚淺。當(dāng)然,，他們平時(shí)的工作并不只是這些,。

我第一次寫(xiě)稿子真是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的.,。那是我來(lái)這兒的第二天，每個(gè)人都在忙各自的工作,，我連倒茶的份兒都沒(méi)有,，突然就接到任務(wù)讓我去參加活動(dòng)。那種忐忑的心情就是當(dāng)自己去做一件從未做過(guò)的事,、而且必須完成時(shí)的惶恐不安,。中午回來(lái)，我犧牲午覺(jué)時(shí)間寫(xiě)稿子,，就那200個(gè)字不知道醞釀了多少遍,、改了多少回。下午第一時(shí)間拿給前輩看,，老師們都是很有耐心,、很愿意教導(dǎo)我們這些實(shí)習(xí)生的。前輩一邊幫我改稿子一邊指導(dǎo)我,，我的那個(gè)“套路”也是在指導(dǎo)之后才形成的,，并不是像數(shù)學(xué)公式似的。我的第一篇稿子被改了大概80%,，心里并沒(méi)有失落,，只為這樣的指導(dǎo)學(xué)習(xí)感到開(kāi)心。唯一的一次失落就是那位前輩對(duì)我說(shuō)“寫(xiě)新聞稿高中的文學(xué)水平就足夠了,?！彼脖?yè)P(yáng)了我一句“導(dǎo)語(yǔ)寫(xiě)的不錯(cuò)?！碑?dāng)時(shí)的確很傷心,，可是也知道自己確實(shí)有許多不足之處。后來(lái)寫(xiě)稿子便會(huì)仔細(xì)的斟酌,，翻看別人寫(xiě)的稿子學(xué)習(xí)一下,，也會(huì)向前輩們請(qǐng)教。

即使是這樣單一的工作,，也足夠我每天“三省吾身”了,。我的不足之處有許多，其實(shí)在之前自己也是有察覺(jué)的,。我的語(yǔ)言組織能力很弱,，寫(xiě)的文章總是長(zhǎng)篇累牘，不能簡(jiǎn)明突出;再有,，我的邏輯思維能力很差,，寫(xiě)的東西會(huì)顯得雜亂無(wú)章;還有，我的文學(xué)功底太淺,，寫(xiě)的東西不是理論性太強(qiáng)就是主觀意識(shí)太強(qiáng),。(在這篇實(shí)踐報(bào)告中應(yīng)該也會(huì)被察覺(jué))其實(shí)在社會(huì)中,，我最大的弱點(diǎn)就是不善交際。面對(duì)陌生人寡言,，不知道如何開(kāi)口;面對(duì)前輩們,，不知道如何稱呼，不好意思開(kāi)口,。雖然自己心里門(mén)清,，可現(xiàn)實(shí)總是不盡如人意。在這次實(shí)習(xí)中,，我也會(huì)有意識(shí)的改變自己,，也總結(jié)了自己的心得體會(huì)。

“懂禮”是人際交往中最基礎(chǔ)的,，就像在建筑中的地基,，這往往也是別人對(duì)自己的第一印象。對(duì)任何人都要尊重,，不能趾高氣昂,，也不能畏手畏腳，要把自己擺在平等的位置,，對(duì)人大方有禮。關(guān)于稱呼,，應(yīng)該是有差異的,。在我們這里，對(duì)于資深的前輩,，就會(huì)尊其為“老師”,，對(duì)于資歷略淺且年齡相差不大的就會(huì)稱為“哥、姐”,。而微笑是人類最美的語(yǔ)言,。如果說(shuō)稱呼代表著尊敬,，那么微笑則以示友好親切,。像我這種不善言辭的人，微笑就更是必備的交際法寶了!

無(wú)論學(xué)習(xí)還是工作,，都不能在逆境時(shí)丟失自信,，在順境時(shí)忘記自省。用兩句人盡皆知的話來(lái)勸慰：“勝敗乃兵家常事”,，“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò),?！弊钪匾氖莿俣或湥^(guò)而能改,。在我們這個(gè)年齡的人,，這種常識(shí)性的道理自是無(wú)需多言,。你不是loser,，也不是圣人，自己的人生也不能用幾個(gè)字來(lái)定義,。這句話也是我要告誡自己的,，以此來(lái)自省。

“人非圣賢,，孰能無(wú)過(guò)”在此也同樣適用,。再來(lái),，“三人行,，必有我?guī)熝伞,！泵總€(gè)人多多少少都會(huì)有不足之處,，尤其在進(jìn)入一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，謙虛求教更是必不可少,。不過(guò)請(qǐng)教別人也不能事無(wú)巨細(xì)的去問(wèn),，諸如“這個(gè)軟件怎么操作”這類問(wèn)題，完全可以自行得到解決,。在社會(huì)中,，一定要謙虛、要好學(xué),，但不能讓人覺(jué)得無(wú)能,。“這個(gè)詞語(yǔ)怎么用,，句子怎么翻譯”這些都是自己的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)沒(méi)有做好,，是要靠自己去積累的。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)性的,、技術(shù)實(shí)踐性的問(wèn)題,，就要做到不恥下問(wèn)。每個(gè)人都有各自的工作,，沒(méi)有人有義務(wù)主動(dòng)幫助自己,。所以,，要有不恥下問(wèn)的精神，才能有所收獲,。

俗話說(shuō),，“態(tài)度決定一切?！睂W(xué)習(xí),、工作、人生都要抱著積極的態(tài)度去面對(duì),，自己要對(duì)自己負(fù)責(zé),。積極學(xué)習(xí)積累、積極解決問(wèn)題,、積極把握機(jī)會(huì),，才能持有更多人生的籌碼。我的實(shí)習(xí)是沒(méi)有工資的,，更不必去考慮績(jī)效,、考核、獎(jiǎng)金問(wèn)題,，我以后也并沒(méi)有打算從事這項(xiàng)工作,。即使我偷偷懶，不去學(xué)習(xí),，不好好做,，對(duì)我也不會(huì)造成什么影響。在這里,，沒(méi)有人管你怎么樣,，一切都靠自己。既然身處于此,，就要對(duì)得起自己,。

結(jié)束語(yǔ)：

我們總說(shuō)在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)無(wú)用武之地，事實(shí)也正如此,。不過(guò)我認(rèn)為,，無(wú)論是知識(shí)還是經(jīng)歷，都在潛移默化中影響著我們,。它們都是我們的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀形成的基石,，一步步奠基、助我們成長(zhǎng),。從幼稚到成熟的慢慢過(guò)渡,，使我們褪去一身的輕狂和戾氣,，披上自己用十幾年來(lái)鑄造的戰(zhàn)衣踏入社會(huì)的戰(zhàn)場(chǎng)，那些過(guò)往便成為我們?nèi)缃窨梢哉驹谶@里的資本,。我們正青春,，我們正當(dāng)年，就該無(wú)畏行走于江湖,，享受真正屬于自己的人生,。