總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇一

短短的4個(gè)月實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這播種的季節(jié)里，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某煽?jī),，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。當(dāng)然，由于我們經(jīng)驗(yàn)不足,，實(shí)習(xí)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題?，F(xiàn)就本次實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

我于3月5號(hào)來(lái)到幼教中心報(bào)到，正式開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活,。由于我頂替的老師擔(dān)任八年中二班的課程,。在4個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師,，我要以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及輔導(dǎo)中,。

作為一名教師,，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前也有過(guò)一些試教活動(dòng),，但真正的幼兒教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次,。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@中間需要付出很多的努力,。在教學(xué)上,，我認(rèn)真地備好每一堂課，寫(xiě)好教案,，課后認(rèn)真反思課堂教學(xué)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，經(jīng)常地旁聽(tīng)其他老師的課,，虛心請(qǐng)教其它老師的經(jīng)驗(yàn),，以及教法。在聽(tīng)課的時(shí)候,，盡可能地記錄下其教學(xué)過(guò)程,，并在課后對(duì)該老師提出自己的觀點(diǎn)和看法，熱門(mén)思想?yún)R報(bào)建設(shè)方案,。在經(jīng)過(guò)多次地與別的老師溝通后,，我發(fā)覺(jué)自己在教態(tài)、教師語(yǔ)言,，語(yǔ)速等方面都取得了明顯的進(jìn)步,。

作為一名教師，天職就是教書(shū),，無(wú)私地將所學(xué)的東西教給學(xué)生,，這是我們支教的重要內(nèi)容——授課。從兩個(gè)月的支教中我了解到,，這里的孩子不是我想象的那樣可以很好的每一堂課,，特別特別累,。而大多數(shù)時(shí)間都亞歐在組織紀(jì)律上了。一名人民教師太難當(dāng)了,，要講授一堂課它必須備課——寫(xiě)教案,，上課，接受家長(zhǎng)反饋信息,，自己寫(xiě)反思,，講評(píng)，鞏固學(xué)生知識(shí)這樣的環(huán)節(jié),，看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，可是每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多小細(xì)節(jié)，不僅要你認(rèn)真,，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維,，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討學(xué)習(xí)的課堂教學(xué),。

首先,，我要了解中二班孩子年齡的班基本情況，然后根據(jù)孩子的基本情況來(lái)安排教學(xué),。其次,，在寫(xiě)教案前，我必須通看整本課本的脈絡(luò),，然后認(rèn)真地研究該上的這個(gè)單元,，認(rèn)真地分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)。因?yàn)樵O(shè)有指導(dǎo)老師,，于是我向指導(dǎo)老師征求意見(jiàn),，并加以修改和調(diào)整。然后自己先試教,，接著再修改,，最后才正式上課。在每上一節(jié)課前,，我都會(huì)把所要講的內(nèi)容反復(fù)練習(xí),，直到記住為止。而且在課后經(jīng)常和學(xué)生交談,，讓他們指出在課上老師的不足,，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。事實(shí)證明,，這套方法挺受孩子歡迎的,，同時(shí)也拉近了我和學(xué)生間的關(guān)系。除此以外，通過(guò)不斷地反思,，交流,。我了解了一些適合農(nóng)村學(xué)生基礎(chǔ)差的方法。這對(duì)我在今后的教學(xué)工作中,，在面對(duì)基礎(chǔ)差的孩子時(shí),，時(shí)刻提醒自己，不能操之過(guò)急,，在板書(shū)方面,，我也提醒自己，給孩子呈現(xiàn)的東西,，必須是正確的,，不允許存在著任何的錯(cuò)誤。

否則,，這些錯(cuò)誤將會(huì)給他們?cè)斐杉捌渖钸h(yuǎn)的影響,。批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的,。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候,，寫(xiě)上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，并在評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性,，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之,，開(kāi)導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,，我在作業(yè)上寫(xiě)明,。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止,。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生,，我會(huì)輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤,。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心,，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái),。

期間，在輔助學(xué)生工作時(shí),，給我最大的收獲就是教師不僅僅只是授業(yè),，解惑之人，更應(yīng)該是一位有著天秤心靈的朋友,。只有這樣,，教師才能從過(guò)去作為“道德說(shuō)教者”，“道德偶像”的傳統(tǒng)角色解放出來(lái)，個(gè)人簡(jiǎn)歷成為學(xué)生健康心靈的,，健康品德的促進(jìn)者,，催化劑，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我調(diào)查,，自我選擇,。

四個(gè)月以來(lái)，我在生活方面也學(xué)到了許多東西,，這些東西是在書(shū)本里找不到的,，對(duì)我以后的生活很有幫助。在感情方面,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在生活上也我們提供了很大的幫助,，老師們也很熱情，和各位老師的關(guān)系處的很好,，尤其是住在學(xué)校的老師,，感情更沒(méi)的說(shuō)，常常以兄弟相稱,。,，他們的熱情讓我忘了生活上的苦，覺(jué)得很開(kāi)心,，雖然生活有點(diǎn)苦,，但是他們讓我認(rèn)為所做的一切都是值得的；和孩子的感情真的很深,，和孩子建立了很好的朋友關(guān)系,，他們很喜歡我，我也是,，他們希望我留下來(lái),，但是這不可能。

當(dāng)我們才漸漸進(jìn)入角色,，發(fā)現(xiàn)自己有一群可愛(ài)的學(xué)生,、開(kāi)始覺(jué)得教書(shū)也是件挺有趣的事時(shí)，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我了解了老師的酸甜苦辣，也讓我了解了老師的偉大,，我也從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到了自身的不足,。面對(duì)這樣的問(wèn)題，我不得不反思我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中對(duì)學(xué)生的專業(yè)技能培養(yǎng)模式改進(jìn)問(wèn)題：如：增加對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)環(huán)節(jié),，讓學(xué)生多練,，多反思,；多帶領(lǐng)學(xué)生去正規(guī)的幼兒園見(jiàn)習(xí)，學(xué)習(xí)成功幼兒教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)：多讓學(xué)生去接觸幼兒,，了解幼兒發(fā)展的水平和需要,。四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，工作總結(jié)使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣,，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè),。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶,，更是我另一段人生的起點(diǎn),，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好。作為一名即將畢業(yè)的師范生,，我將會(huì)努力提高自身的`素質(zhì),，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力著。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)生活已過(guò)了七個(gè)月,，在這短短的半年中我不管在工作方面還是人際關(guān)系方面,，都有了本質(zhì)的提高，從學(xué)校到社會(huì)的過(guò)程是我人生道路的最大轉(zhuǎn)折點(diǎn),，中鐵二十局二公司給了我鍛煉磨練自己的平臺(tái),，尤其是在新疆哈密這個(gè)工點(diǎn)環(huán)境艱苦，風(fēng)沙大,，生活條件差,，在這種情形下，我咬著牙忍著痛一步一個(gè)腳印度過(guò)了黑色的七個(gè)月,，我從未放棄過(guò)我的夢(mèng)想,，因?yàn)槲疑磉呌泻芏嗄С治遥亲o(hù)我的人,，一路上一直鼓勵(lì)著我,，包括在單位，同事的幫助,，領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),，這是我非常感激的，說(shuō)句心里話：在學(xué)校我是一個(gè)非常不自信的人,，一直處于迷茫狀態(tài),，但自從進(jìn)入社會(huì)我經(jīng)常總結(jié)自己,，反省自己，尤其是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛(ài),，鼓勵(lì),，信任使我的自信心一步步的提高,，在此我感謝我的同事和領(lǐng)導(dǎo)。我從三 個(gè)方面總結(jié)下今年的工作感受及工作經(jīng)驗(yàn)和收獲,。

學(xué)校生活和單位生活,，確實(shí)有非常大的變化，進(jìn)入社會(huì)后我總結(jié)了很多,，施工單位就是這樣整天忙忙碌碌,，從未有過(guò)假，在工作中很容易使人麻木就好像自己是個(gè)機(jī)器人整天從事同樣的事情腦子頓時(shí)會(huì)一片空白,，過(guò)段時(shí)間就好了,，呵呵。進(jìn)入單位后不管在生活中還是工作中接觸形形色色的人很多都需要自己去相處接觸適應(yīng),，會(huì)遇到很多突發(fā)事情去需要自己解決,，一路上我不知道哭過(guò)多少次，說(shuō)出去別人可能會(huì)笑你,，但是生活環(huán)境就是那樣,，不得不去適應(yīng),，但我心里知道之所以哭說(shuō)明自己還不夠堅(jiān)強(qiáng)，工作沒(méi)做好,，及時(shí)總結(jié)自己，我相信總有一天會(huì)讓別人哭的,。

談?wù)劰ぷ鳝h(huán)境吧：哈密這地方無(wú)春無(wú)秋,，夏熱冬冷，熱時(shí)最高溫度能達(dá)到46度,，冷時(shí)能達(dá)到零下30度,，天天有風(fēng)，氣候非常干燥,，來(lái)了7個(gè)月下雨從未超過(guò)20次,，工作環(huán)境非常特殊。作為一個(gè)小小的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員要有超強(qiáng)的吃苦能力,，全線施工已填方為主,，施工戰(zhàn)線長(zhǎng)，施工點(diǎn)多,，天天十二公里的行程從未間斷過(guò),，只有一個(gè)目的履行技術(shù)員的職責(zé)，控制好現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量,，盡最大努力為公司創(chuàng)優(yōu),，做一個(gè)合格的技術(shù)員，回想起這七個(gè)月所經(jīng)歷的一切,，心里很寒酸,，20xx年6月8日正式進(jìn)入單位實(shí)習(xí),，6月15日正式接管路基一隊(duì)，全線2.9公里,，9月10日被調(diào)到路基四隊(duì)繼續(xù)負(fù)責(zé)路基施工,，全線12公里，10月底全線路基施工已完成,，11月1日正式負(fù)責(zé)涵洞施工,，7個(gè)箱型涵2個(gè)箱型橋，12月15日全線停工,，完成任務(wù)5個(gè)箱型涵,，在這期間經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的吹打，有喜有悲,，在負(fù)責(zé)路基一隊(duì)期間,，為了工作跟施工隊(duì)老板吵過(guò)無(wú)數(shù)次，被施工人員口頭威脅過(guò)5次,，被打過(guò)一次,，但我從未害怕過(guò)，工作從未放棄過(guò),，為了目標(biāo)值的,，一次次的謾罵和歧視只能使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，被調(diào)到路基四隊(duì),，我的生活方式完全變了,，形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻了，生活很差,，不知道有多少次早晨啃著冷饅頭上工地,，戰(zhàn)線長(zhǎng)，天天步行12公里,，現(xiàn)場(chǎng)的情況做到心中有數(shù),，不得不去適應(yīng)現(xiàn)狀，最難熬的就是負(fù)責(zé)涵洞期間,，氣候惡劣,，自從11月20后天天零下15度，不知道有多少次沒(méi)吃過(guò)午飯了,，施工單位就是這樣,，只有自己適應(yīng)環(huán)境，沒(méi)有環(huán)境適應(yīng)自己,，只有吃中苦中苦,，方可人上人！

半年來(lái),，我能夠嚴(yán)格要求自己,，始終服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，始終積極配合施工隊(duì)組織各項(xiàng)工作，主動(dòng)適應(yīng)基層工作,，努力提高自身綜合素質(zhì)，熱愛(ài)本職工作,，和其他同事一道認(rèn)真下工地做技術(shù)指導(dǎo),，及時(shí)了解和掌握施工質(zhì)量及進(jìn)度情況，在各方面取得了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)將今年的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

一,、工作方面：作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員，我認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一件事,，做好上傳下達(dá),。向上，聽(tīng)取相關(guān)政策精神,，匯報(bào)工作完成進(jìn)度及施工現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量情況,，向下，積極傳達(dá)項(xiàng)目部下發(fā)的各項(xiàng)技術(shù)通知,，深刻領(lǐng)悟到技術(shù)員的責(zé)任重如泰山,，一步一個(gè)腳印的從身邊的事，從最平常,、最瑣碎的小事入手,，認(rèn)真地工作。

1,、路基施工指導(dǎo)工作：從擔(dān)任路基施工技術(shù)指導(dǎo)工作以來(lái),，了解和掌握了路基的施工工藝，以及各項(xiàng)指標(biāo)如路基試驗(yàn)檢測(cè)的各項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)控制,，標(biāo)高的控制,，路基面碾壓變數(shù)控制，填料的虛鋪厚度控制,，a.b料最大含水率的控制等等,，現(xiàn)場(chǎng)存在問(wèn)題及時(shí)通知整改，現(xiàn)場(chǎng)存在問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天完,，從不拖延，現(xiàn)場(chǎng)存在隱患問(wèn)題及時(shí)向施工隊(duì)通知溝通,，避免更大的事故發(fā)生,，在施工現(xiàn)場(chǎng)做到心中有數(shù)，能認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)施工工藝,，同時(shí)向施工隊(duì)宣傳工區(qū)各項(xiàng)管理政策,，以便管理,。

2、涵洞施工指導(dǎo)工作：擔(dān)任涵洞技術(shù)指導(dǎo)已來(lái),，施工現(xiàn)場(chǎng)一切以下發(fā)的技術(shù)交底為依據(jù)指導(dǎo)施工隊(duì)施工,，鋼筋數(shù)量及綁扎的間距，加工鋼筋尺寸,，模板尺寸,，模板加固，內(nèi)徑結(jié)構(gòu)尺寸,，混凝土澆筑振搗,，保暖等等情況逐一復(fù)查，對(duì)于問(wèn)題嚴(yán)重或警告不改現(xiàn)象,，進(jìn)行罰款及全隊(duì)通報(bào)處罰,，嚴(yán)格履行自己的職責(zé)，盡最大努力為單位創(chuàng)優(yōu),。

二,、學(xué)習(xí)方面：到施工單位工作，才明白自己所學(xué)的知識(shí)還是有一定的局限性,，不夠廣博,，尤其是在某些方面例如施工現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)高測(cè)量生熟，路基試驗(yàn)檢測(cè)儀器操作不熟練等等,，總的來(lái)說(shuō)就是現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手實(shí)踐能力不足,，只會(huì)說(shuō)不會(huì)做，因此在學(xué)好理論知識(shí)前提下,，還要利用更多的時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手操作以便與理論相結(jié)合,，這樣工作效率才會(huì)提高，熟練地動(dòng)手能力才是提高技術(shù)水平的根本,，作為年輕人,，尤其是剛跨入施工單位一定要做到多學(xué)、多問(wèn),、多操作,，堅(jiān)持以吃苦精神為前提，已動(dòng)手能力為根本的思想,，用心干好每一次領(lǐng)導(dǎo)分下的任務(wù),，為今后做技術(shù)主干打下基礎(chǔ)。

進(jìn)入單位后不管在工作中還是生活中都暴露出很多不足之處,，在此我總結(jié)出了三點(diǎn)如下：

1,、在工作方面容易意氣用事，不夠圓滑，在施工現(xiàn)場(chǎng)很死板,，在小問(wèn)題上很重視,，經(jīng)常忽視一些原則性問(wèn)題，死板硬套的方式處理工作中的大小事情,，在一個(gè)就是不經(jīng)常與他人溝通,，致使處理一些小事經(jīng)常走彎路，影響工作進(jìn)度,，總結(jié)：工作經(jīng)驗(yàn)不足,，自我反省不夠徹底。

2,、在人際關(guān)系方面做事總喜歡以自己為中心，忽視別人的感受,，有時(shí)很計(jì)較一些小事,，團(tuán)結(jié)意識(shí)還不夠強(qiáng)烈，顧小家不顧大家的思想總存在,，總結(jié)：心態(tài)不平穩(wěn),，位置沒(méi)擺正。

3,、生活中以前懶散的習(xí)性依然存在,，吃苦精神還不夠高，意志力還不夠強(qiáng),，重視工作,，忽視自身修養(yǎng)?？偨Y(jié)：馬大哈,。

問(wèn)題依然繁多，本人還需繼續(xù)更改,，先從思想上轉(zhuǎn)變,，擺正自己的位置，然后用心做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事,，逐步改進(jìn),，逐步反省，逐步總結(jié),，犯錯(cuò)誤不害怕,，害怕的就是犯了錯(cuò)誤不改，心態(tài)放平和,，我相信總有一天我會(huì)讓別人對(duì)我伸出大拇指的,，只要不放棄、不拋棄，任何難題都能突破,，在施工單位發(fā)展人要想有自己的立足之地要做到能吃苦,，踏實(shí)肯干，虛心好問(wèn),，團(tuán)結(jié)力強(qiáng),，工作積極性突出，人際關(guān)系網(wǎng)廣,，做事眼色亮,，少說(shuō)話多干事等等，方可在單位站住腳,。

總的來(lái)說(shuō),，在施工單位工作，要認(rèn)真總結(jié)得與失,，自己從中學(xué)到了什么,，在處理事情當(dāng)中有哪些地方不盡合理，不夠切合施工現(xiàn)狀,，以此來(lái)提高自己對(duì)施工技術(shù)指導(dǎo)工作的認(rèn)識(shí),，完善自己在施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)方法。在今后的工作中,，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，尤其是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，努力工作,，積累經(jīng)驗(yàn),，虛心好問(wèn)，腳踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印走好每一步,，明年的工作任務(wù)非常嚴(yán)峻，路基頂層碎石墊層鋪設(shè)施工,，兩個(gè)箱型橋施工,，過(guò)渡段回填施工，邊坡防護(hù)施工等等,，都需要技術(shù)員現(xiàn)場(chǎng)控制施工質(zhì)量,，責(zé)任重大，我一定會(huì)認(rèn)真的做好準(zhǔn)備工作,，為明年技術(shù)指導(dǎo)打下基礎(chǔ),，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇三

xx年已過(guò),，在此銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間,，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生,，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在此,，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑?。青海,。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē),，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車(chē),，還有最有利的是車(chē)到付款,。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2。5以下,，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng),。

寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē),，銀川主要從天津,，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。

國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,，a6。幾乎是從天津港要車(chē),，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),，越野車(chē)一臺(tái),，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái),，總利潤(rùn)11500元,，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，xx年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000,，開(kāi)發(fā)新客戶10家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心！

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

<4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,，感謝公司給我一個(gè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬(wàn)丈。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇四

在這20天的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,學(xué)到了什么?見(jiàn)習(xí)以有20天了,學(xué)到的東西很多.首先認(rèn)真學(xué)習(xí)到th的文化:.經(jīng)營(yíng)理念:全球同步.品質(zhì)為先.快速創(chuàng)新 國(guó)際管理.服務(wù)理念:微笑.誠(chéng)信.品質(zhì).創(chuàng)新.企業(yè)精神:以人為本 同創(chuàng)共贏 th的產(chǎn)品形象:時(shí)尚/個(gè)性/超前th是以生活館概念,專業(yè)從事時(shí)尚服飾終端服務(wù)的企業(yè).讓th的廣大會(huì)員獲得與全球同步的時(shí)尚服飾產(chǎn)品.

店長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)各種知識(shí)包括: 導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購(gòu)員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷(xiāo)售的接待流程員工處理顧客退換貨語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購(gòu)員待機(jī)時(shí)間的姿勢(shì)5搭配能力和對(duì)潮流的把握及解說(shuō)分析商品流行趨勢(shì)6銷(xiāo)售盈利技巧(引導(dǎo)銷(xiāo)售 以小博大,，不斷取系總結(jié))

1收銀員工作職責(zé)及流程(儀容儀表,。行為規(guī)范。行為禁止)

2播麥(播麥時(shí)間,。播麥禮儀。播麥互動(dòng),。麥稿的內(nèi)容)收銀員的結(jié)賬管理(結(jié)賬前準(zhǔn)備 結(jié)賬流程后工作 填寫(xiě)收銀日?qǐng)?bào)表)會(huì)員卡的辦理的流程

店鋪尚存不足之處

1員工對(duì)顧客的熱情度不夠,，應(yīng)加強(qiáng)

2迎賓工程沒(méi)有到及時(shí)到位

3個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)業(yè)績(jī)的明確性

4對(duì)員工，工作責(zé)任及態(tài)度的明確性

5員工的工作流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)性

6收銀員工作流程和賣(mài)場(chǎng)氣氛活維護(hù)

1貨架管理(貨架的吊牌及pop的擺放)(防盜扣的正確上法)(區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量)(補(bǔ)貨上架及質(zhì)檢)

2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)(中島 精品 導(dǎo)臺(tái) 櫥窗 正面展示 店鋪人員穿版 銷(xiāo)售輔助產(chǎn)品陳列)

3門(mén)店衛(wèi)生(人員的分配及更進(jìn))

4 安全管理(防風(fēng)防盜 水電安全)

5賣(mài)場(chǎng)氣氛維護(hù)(音樂(lè)及人員)

6活動(dòng)商品折扣規(guī)定及活動(dòng)推廣

店鋪尚存不足之處

1陳列,，高墻及模特更進(jìn)速度不夠,。2商品搭配能力提高 3環(huán)保及時(shí)更進(jìn)

1貨品的補(bǔ)貨上貨日期更進(jìn)

2貨品的上貨金額和調(diào)整的因素

3次品的處理方式和上架后的貸品維護(hù)

4庫(kù)存滯銷(xiāo)品的的主推激勵(lì)方案5調(diào)拔的流程

店鋪尚存不足之處

1貨品的補(bǔ)貨上貨的速度慢

2商品的維護(hù)及次品處理

3加強(qiáng)滯銷(xiāo)的主推

4精品靴子質(zhì)量也有代提高，底版很薄不防滑及斷底

重視老會(huì)員對(duì)我店意見(jiàn),，加大新會(huì)員宣傳力度,，結(jié)合我店總體素質(zhì)，主要包括員工素質(zhì),，加大溝通能力,，要以時(shí)尚相結(jié)合符合顧客需求2當(dāng)?shù)甑觊L(zhǎng)開(kāi)月會(huì)解說(shuō)分析商品流行趨勢(shì)給員工在以推廣3為消費(fèi)者提供最富價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)

門(mén)店五要素：商圈精耕;1店員如何管理2提高素質(zhì)和溝通方法3總結(jié)一套管理方案4對(duì)細(xì)節(jié)的認(rèn)真意識(shí)5滯銷(xiāo)品的主推激勵(lì)方法

1銷(xiāo)售管理(業(yè)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定 銷(xiāo)售激勵(lì) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析 正確判斷與處理滯銷(xiāo)品 顧客退換貨處理)

2店長(zhǎng)周報(bào)表。及月報(bào)表

以上是全部在金峰店學(xué)習(xí)內(nèi)容,。