時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

廚房工作總結(jié)與計(jì)劃 廚師長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

一,、對(duì)于老客戶,，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1.每月要增加3個(gè)以上的新客戶,。

2.每月看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

6.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

7.自信是非常重要的,，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

五,、今年銷售任務(wù)額為1000萬

為了今年的銷售任務(wù)平均每月我要努力完成達(dá)到84萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是20xx年銷售工作計(jì)劃與目標(biāo),，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

廚房工作總結(jié)與計(jì)劃 廚師長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

1,。市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,。適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3。注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6,。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8。努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1,。制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,，工作計(jì)劃《[工作總結(jié)]業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售工作計(jì)劃》?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,。見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8。投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9,。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11。貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12,。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,。定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2。對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

廚房工作總結(jié)與計(jì)劃 廚師長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

充實(shí)而忙碌的高一上半期在我們師生間的春節(jié)問候中就這樣不知不覺地結(jié)束了,。覺得自己還有太多的事情沒來得及做,，就這樣放假了,。然而，假期過得更快,，在一片問候聲中新學(xué)期又開始了,。這下有著更多的事情等著我去做，去學(xué)習(xí),?；仡^看看，真是留下了好多“腳印”——

總的說來,，上半學(xué)期,，我班的成績(jī)一直很不理想，雖然其中也有不少進(jìn)步,，但與其他班的差距很大,，確實(shí)不容許我不思考，不反省,。我認(rèn)真、反思,，總結(jié)出以下三點(diǎn)：

1,、作為班主任，我沒能培養(yǎng)好學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,，沒有給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,、學(xué)習(xí)環(huán)境，致使學(xué)生們提不起學(xué)習(xí)的興趣與熱情,，而且,，班級(jí)中還有少數(shù)幾個(gè)學(xué)生不思進(jìn)取，不但自己學(xué)不好更是影響了班里其他同學(xué),，作為班主任沒能及時(shí)制止,。

2、對(duì)學(xué)生的管理不夠嚴(yán),，對(duì)學(xué)生所犯的錯(cuò)誤不能做到賞罰分明,。讓學(xué)生產(chǎn)生一種“犯了錯(cuò)誤也沒多大關(guān)系的”的感覺，所以,，學(xué)生自覺性較差,，自制能力較弱,，致使學(xué)習(xí)馬虎,，成績(jī)上不去,。

3,、缺少與其他任課老師的溝通,、交流。作為一名班主任,，我沒有充分認(rèn)識(shí)到班級(jí)各門功課都是與我密切相關(guān)的,。班主任并不是只要上好自己那門學(xué)科就可以了，而是應(yīng)該更多地去了解其他各門學(xué)科的上課情況和作業(yè)完成情況,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，致使學(xué)生各門功課都很薄弱,，學(xué)習(xí)沒有熱情,。

總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我決定在新學(xué)期中針對(duì)以上情況,，認(rèn)真制定計(jì)劃,，形成一套比較完整的班級(jí)管理體系;平時(shí)注重向師傅和其他班主任學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,，不懂就問;多和學(xué)生交談,，及時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，幫助他們找到更適合他們的學(xué)習(xí)方法……爭(zhēng)取在本學(xué)期使高一(3)班呈現(xiàn)新的面貌,，讓大家都放心!

廚房工作總結(jié)與計(jì)劃 廚師長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

半年時(shí)間已經(jīng)過去,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要的環(huán)節(jié),，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)心支持下，通過大半年的采購(gòu)工作,，使我懂的了很多道理,，也積累了過去從未有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的差別和差距,。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本的素質(zhì)就是要具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，不帶個(gè)人偏見,，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,，從提供最佳價(jià)格的供應(yīng)商處進(jìn)行采購(gòu)，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量”的工作原則,，堅(jiān)持以誠(chéng)信作為和行為的基礎(chǔ),，不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)。

在這里我想說,，作為一個(gè)采購(gòu),，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同而已,，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單,，這只是其中之一，也是最基本，在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,，我及時(shí)的調(diào)整好心態(tài)和觀念,，改變了過去錯(cuò)誤的意識(shí)采購(gòu)和銷售無多大聯(lián)系，凡是與生產(chǎn)有關(guān)的一切事物,，我都會(huì)積極配合,！，一切以生產(chǎn),，銷售為主,，我們輔助。采購(gòu)與銷售是密不可分的,！

在采購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家,；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義,。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真對(duì)待,！感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。是你們的嚴(yán)格要求,，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本。在付款方面,，逐漸將一部分供應(yīng)商的4%的增值稅發(fā)票轉(zhuǎn)換為17%點(diǎn)的增值稅發(fā)票使價(jià)格仍然不變,。間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有申購(gòu)部門人員說聲“謝謝”,！感謝你們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我,，讓我與供應(yīng)商談價(jià)時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了成本,。截止6月25號(hào),，xx年共完成辦公用品采購(gòu)18家，（含辦公家具類供應(yīng)商）采購(gòu)到貨金額25.62萬元,，文具勞保采購(gòu)13家,，采購(gòu)到貨金額6.81萬元，完成五金配件采購(gòu)29家,，采購(gòu)到貨金額82.21萬元,，低值易耗品采購(gòu)12家，采購(gòu)到貨金額21.34萬元，采購(gòu)機(jī)械設(shè)備19家,，采購(gòu)到貨金額447.11萬元,，采購(gòu)化學(xué)試劑6家，采購(gòu)到貨金額4.78萬元,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿的完成了所承擔(dān)的任務(wù)，現(xiàn)將主要的工作情況總結(jié)如下：

1.對(duì)于零星采購(gòu)的時(shí)效性沒有把握好,，時(shí)而出現(xiàn)一些特殊物料無法按時(shí)交貨,，需要加大供應(yīng)市場(chǎng)的了解。

2．與各部門的溝通不夠多,，需要加強(qiáng),。

3．對(duì)于供應(yīng)商的追款沒有處理好，有時(shí)候讓供應(yīng)商打電話到領(lǐng)導(dǎo)那里去,。

下半年的工作計(jì)劃：

1.積1.積極與各供應(yīng)商溝通,，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長(zhǎng)期穩(wěn)定性,。

2.在2.下半年的計(jì)劃中,，主要配合工程部完成三期工程的安裝，極力配合工程部解決物料的'質(zhì)量問題,。

3.與機(jī)修人員共同完成生產(chǎn)線設(shè)備日常保養(yǎng)及維修,，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

4.穩(wěn)定現(xiàn)有的供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,。

5.按時(shí)完成計(jì)劃內(nèi)外的采購(gòu)工作。

6.加強(qiáng)自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平,，讓自己在采購(gòu)工作中領(lǐng)域能夠獨(dú)當(dāng)一面,。

在這半年里，在公司各部門的配合和我們部門多方的努力下,，使我進(jìn)步很大,，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道,，自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),，不斷積累采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，為自己，為公司做的更好,！最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進(jìn)步，離不開大家的幫助和支持,，是你們的協(xié)同和支持使我成功,。

廚房工作總結(jié)與計(jì)劃 廚師長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

回首今年的工作，有與同事的聯(lián)手攻關(guān)艱辛,，也有遇到困難和挫折的惆悵,，時(shí)間過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的一年伴隨著新年伊始而即將來臨,。

現(xiàn)就本年度相關(guān)工作作出如下總結(jié)：

在最短時(shí)間內(nèi)熟悉自己所管物料的規(guī)格以及所屬供應(yīng)商的區(qū)分，盡快熟悉公司內(nèi)部的操作流程,。

努力配合各部門完成的入庫(kù)和出庫(kù)工作,，爭(zhēng)取更加完善倉(cāng)庫(kù)管理制度，對(duì)于本人工作中的失職勇于承擔(dān)責(zé)任,，并杜絕再次出現(xiàn)類似失職事件的發(fā)生,。

1、倉(cāng)庫(kù)收發(fā)料區(qū)大門,，時(shí)常處于敞開狀態(tài),，原材料倉(cāng)內(nèi)置為良品、不良品以及報(bào)廢料的放置區(qū),，來料未經(jīng)檢驗(yàn),，可列為不明狀態(tài)物料，若將其放置于材料倉(cāng)不太妥當(dāng),。

2,、倉(cāng)庫(kù)辦公室為倉(cāng)管人員辦公之地，非倉(cāng)庫(kù)人員卻隨意進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)辦公室,，還曾出現(xiàn)辦公文具被損壞現(xiàn)象,。

3、材料倉(cāng)非倉(cāng)庫(kù)人員隨意進(jìn)出,，讓人感覺就像菜市場(chǎng)一樣,，完全無視倉(cāng)管員的存在,，若送貨員搬貨進(jìn)倉(cāng)都有倉(cāng)管員隨行,。

4、賬目管理混亂,，每月對(duì)物料進(jìn)行抽盤,，實(shí)物與系統(tǒng)賬目的準(zhǔn)確率幾乎為20%。

5,、庫(kù)存樣機(jī)全部裸機(jī)入庫(kù),，導(dǎo)致業(yè)務(wù)出貨為了尋找合適包材大量浪費(fèi)時(shí)間。

針對(duì)本年中存在的不足，為了更加完善管理制度,，做好新一年的工作突出,，作出以下幾個(gè)方面。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理制度,，禁止非倉(cāng)庫(kù)人員隨意進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。

2,、加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)物料賬目管理,。

3、庫(kù)存樣機(jī)必須配包材入庫(kù),，節(jié)省倉(cāng)庫(kù)和業(yè)務(wù)的工作時(shí)間,。

4、系統(tǒng)內(nèi)存在一個(gè)物料多種編碼的情況,，對(duì)于不使用的物料編碼進(jìn)行刪除整改,。

5、庫(kù)內(nèi)呆滯料和報(bào)廢品過多,，大量占用庫(kù)存且不美觀,，及時(shí)處理增加空間利用率。

6,、財(cái)務(wù)應(yīng)加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的監(jiān)控,。

建議在生產(chǎn)部購(gòu)置針式打印機(jī)一臺(tái)，打好單據(jù)后到倉(cāng)庫(kù)退料或者領(lǐng)料：除了急需出貨的物料,，其他物料一天退料2次,。

建議生產(chǎn)退料必須寫明該物料的所屬訂單號(hào)。

建議生產(chǎn)任務(wù)訂單領(lǐng)料必須由pmc開出的生產(chǎn)領(lǐng)料單并有pmc簽字的單據(jù)方可發(fā)料,，若一個(gè)bom的同類物料有多種編碼,，必須有工程下發(fā)的更改通知單。

生產(chǎn)當(dāng)天要使用的物料,，pmc應(yīng)提前4個(gè)小時(shí)打出領(lǐng)料單給倉(cāng)管員備料并把物料放置發(fā)料區(qū);

業(yè)務(wù)當(dāng)天需要發(fā)的貨物必須在當(dāng)天生成發(fā)貨計(jì)劃表通知倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)部,，計(jì)劃表必須包含發(fā)貨時(shí)間，精確到分,。

采購(gòu)必須提前一天告知倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天到料計(jì)劃和數(shù)量,，便于倉(cāng)庫(kù)安排存儲(chǔ)空間。

成品必須先入庫(kù)再出庫(kù),，否則財(cái)務(wù)無法預(yù)算成本,。生產(chǎn)根據(jù)發(fā)貨計(jì)劃表的發(fā)貨時(shí)間提前入庫(kù)，入庫(kù)單必須有生產(chǎn)主管,、pmc以及品質(zhì)檢驗(yàn)員簽字方可生效,，倉(cāng)管員確認(rèn)手續(xù)齊全到生產(chǎn)部確認(rèn)入庫(kù)數(shù)量以及產(chǎn)品規(guī)格,，根據(jù)由財(cái)務(wù)審核的出庫(kù)單將貨物交給發(fā)貨員。

調(diào)撥單的作用分為倉(cāng)庫(kù)與倉(cāng)庫(kù)之間的調(diào)撥和倉(cāng)位與倉(cāng)位之間的調(diào)撥,，而不是部門之間的調(diào)撥,。對(duì)于目前生產(chǎn)領(lǐng)用不算調(diào)撥，調(diào)撥出良品,，調(diào)撥回不良品完全不符合調(diào)撥單的根本使用意義,。

建議取消部門之間的調(diào)撥單，生產(chǎn)訂單領(lǐng)料超領(lǐng)必須有生產(chǎn)主管和pmc以及財(cái)務(wù)簽字方可生效,，品質(zhì)領(lǐng)料采取領(lǐng)料單而非調(diào)撥單,，且該單據(jù)有品質(zhì)主管簽字，業(yè)務(wù)領(lǐng)取樣品機(jī)必須有銷售樣品領(lǐng)取單,，且有業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字,。

生產(chǎn)超領(lǐng)以及業(yè)務(wù)樣品借料有多少未歸還倉(cāng)庫(kù)是由財(cái)務(wù)成本會(huì)計(jì)核算，生產(chǎn)任務(wù)單下發(fā)多少,，欠料多少,，訂單成品入庫(kù)多少應(yīng)由pmc進(jìn)行跟蹤，采購(gòu)訂單物料到貨多少,，退貨多少以及補(bǔ)退貨多少應(yīng)由采購(gòu)進(jìn)行跟蹤,。目前我司要求以上都由倉(cāng)管員跟蹤完全屬于責(zé)任過度。倉(cāng)管員的職責(zé)是憑單領(lǐng)料,，憑單發(fā)料,，保管物料的外在品質(zhì)以及物料的物帳卡一致。

樣機(jī)很多是一種機(jī)子一天領(lǐng)出或者歸還多次,，業(yè)務(wù)回復(fù)業(yè)務(wù)部沒有專門放置樣品的柜子,，建議業(yè)務(wù)部購(gòu)買幾個(gè)樣品展柜，一則避免樣機(jī)領(lǐng)取頻繁,，二則便于客戶參觀,。

正規(guī)系統(tǒng)都有品質(zhì)部這個(gè)模塊，品質(zhì)檢驗(yàn)后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)入庫(kù),，倉(cāng)管員再根據(jù)系統(tǒng)入庫(kù)單打出紙質(zhì)單據(jù),，作為入庫(kù)依據(jù)交由財(cái)務(wù)。

材料入庫(kù)流程：供應(yīng)商/快遞送貨—倉(cāng)管員確認(rèn)采購(gòu)訂單號(hào),、規(guī)格型號(hào)以及數(shù)量,、物料編碼—倉(cāng)管員在系統(tǒng)品質(zhì)模塊進(jìn)行來料登記填寫—品質(zhì)收到送檢信息后到待檢區(qū)檢驗(yàn)送檢物料—檢驗(yàn)完畢(合格和特采系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)入庫(kù)并生成入庫(kù)單，拒收直接退貨)—倉(cāng)管員根據(jù)入庫(kù)單打出紙質(zhì)單據(jù)并將檢驗(yàn)好的物料入倉(cāng)歸位,。

1,、生產(chǎn)任務(wù)單領(lǐng)料：pmc提前4小時(shí)打出生產(chǎn)任務(wù)領(lǐng)料單交由倉(cāng)管員把物料放置于倉(cāng)庫(kù)發(fā)料區(qū)內(nèi)—領(lǐng)料人根據(jù)領(lǐng)料單確認(rèn)物料規(guī)格以及物料編碼,、數(shù)量—確認(rèn)無誤后簽字并領(lǐng)走,。

2,、非正常領(lǐng)料：領(lǐng)料人打出領(lǐng)料單—部門主管、pmc簽字—倉(cāng)庫(kù)備料(備料時(shí)間至少5分鐘)—領(lǐng)料員確認(rèn)物料規(guī)格以及物料編碼,、數(shù)量—確認(rèn)無誤后簽字并領(lǐng)走,。

3、生產(chǎn)超領(lǐng)：生產(chǎn)打出超領(lǐng)單—pmc,、成本會(huì)計(jì)簽字—倉(cāng)庫(kù)備料—領(lǐng)料人員確認(rèn)物料規(guī)格以及物料編碼,、數(shù)量—確認(rèn)無誤后簽字并領(lǐng)走。

生產(chǎn)退料流程：生產(chǎn)整理出需退倉(cāng)物料—在品質(zhì)模塊填寫送檢登記—品質(zhì)確認(rèn)狀態(tài)—品質(zhì)開出檢驗(yàn)報(bào)告(檢驗(yàn)報(bào)告必須包含物料規(guī)格以及編碼,、供應(yīng)商)—pmc和部門主管簽字—倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)簽字,。

產(chǎn)成品或者半成品入庫(kù)流程：生產(chǎn)開出入庫(kù)單—在系統(tǒng)品質(zhì)模塊填寫生產(chǎn)成品送檢登記表—品質(zhì)檢驗(yàn)開出出貨報(bào)告并簽字—pmc和部門主管簽字—倉(cāng)管員確認(rèn)數(shù)量，規(guī)格以及外箱標(biāo)識(shí)是否齊全—確認(rèn)無誤簽字,。

產(chǎn)成品出貨流程：發(fā)貨員開具銷售出庫(kù)單—財(cái)務(wù)審核并簽字—倉(cāng)管確認(rèn)手續(xù)齊全將貨物交由發(fā)貨員—發(fā)貨員確認(rèn)產(chǎn)品型號(hào)以及數(shù)量并簽字,。

銷售退貨流程：客戶退貨—業(yè)務(wù)文員確認(rèn)退貨型號(hào)以及數(shù)量—開具銷售退貨單—財(cái)務(wù)審核并簽字—業(yè)務(wù)文員攜銷售退貨單以及客退品交給倉(cāng)庫(kù)—倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)型號(hào)和數(shù)量簽字。

(1)工程確認(rèn)能用于公司其他產(chǎn)品的物料優(yōu)先使用,。

(2)對(duì)于市場(chǎng)上存在價(jià)值且我司無法使用的物料,，進(jìn)行與其他公司或者供應(yīng)商進(jìn)行換料或者折價(jià)出售

(3)對(duì)于市場(chǎng)上無法回收的物料進(jìn)行就地報(bào)廢。

(4)呆滯料放的時(shí)間長(zhǎng)不但不會(huì)增值只會(huì)貶值,，且大大占用空間利用率,，且其外箱灰塵過多，給客戶參觀帶來不美觀的視覺,，并非庫(kù)存過多就證明生意越好,，相反，庫(kù)存越多,，越體現(xiàn)出公司的周轉(zhuǎn)率低,，公司效益的不好。

個(gè)人系統(tǒng)賬號(hào)密碼屬于隱私,，除持有者知道外任何人不得知曉,，防止他人栽贓，若持有人自己泄露,，造成的后果由持有人承擔(dān),。