時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇一

思想是旗幟,，它指引各項工作朝著正確的方向發(fā)展,，并保證各項任務及時有效地落實。本學期,，高一·十七班將以學校新學期會議精神為指導,，全面貫徹落實“精細管理，高效課堂”的要求,，以“全方位育人大德育觀”為宗旨,，科學管理，穩(wěn)步推進,，全面有效地開展各項工作,。

（一）科學細化班級日常管理，扎實推進班級文化建設

20xx年大慶一中工作的主題是“精細化管理”,，這一理念既需要管理的科學性,，更注重管理的細致性，這不僅是學?！俺缟幸涣鳌毙Ｓ柕男乱?，也是扎實推進各項工作的新舉措。班級作為學?；竟ぷ鲉挝?，是落實精細化管理的重要載體。為落實“精細化管理”新要求,，推進班級建設,，本學期將做到以下工作：

1、逐步完善班級各項制度

科學合理的制度是班級工作順利開展的保證,。本學期,，班級將在原有制度的基礎上，充分發(fā)揮學生民主參與,、自我管理的主動性和積極性,，通過學習借鑒、協(xié)商討論等方法逐步完善班級各項制度,。例如：制定《高一·十七班章程》,，建立《高一·十七班班務日志》

2、進一步加強常規(guī)管理

日常管理看似都是無傷大雅的小事,，即使某些學生沒有很好的執(zhí)行,，對班集體也不會產生重大影響，但“細節(jié)決定成敗”,，加強日常管理一方面有利于提高班級整體的凝聚力,，另一方面對于學生養(yǎng)成良好的日常行為習慣具有重大意義。千里之行始于足下,，只有在青少年成長時期,，關注學生的個人習慣養(yǎng)成，幫助學生養(yǎng)成良好的行為習慣,，才能為將來走進社會、適應社會奠定良好基礎,。為此本學期,，將進一步加大對早中晚遲到、間操,、眼操、班級衛(wèi)生,、課上紀律,、課間紀律,、體育課、體活課,、儀容儀表,、外縣生自習,、住宿生寢室的管理力度，為學生學習提供一個良好的環(huán)境,，為進一步提高班級整體成績做好保障。

3,、全力構建班級文化

一個集體通過管理能增強戰(zhàn)斗力,，一個集體通過文化能增強凝聚力,。班級是由若干充滿青春朝氣學生組成的團體,，要想使這個團體充滿活力，體現(xiàn)人文關懷,，班級文化建設是不可或缺的重要因素。本學期,，將立足班級實際情況,，充分發(fā)揮學生主體作用,，有效利用班級各種條件,，全力構建班級文化,。例如：規(guī)范使用宣傳板，征集班訓、班歌,、建立班級qq群、設立圖書角,。

（二）繼續(xù)抓好學生思想工作,，全面落實大德育觀理念

高中階段是學生世界觀、價值觀,、人生觀形成的重要時期，思想是行為的先導,，擁有積極健康的思想,，對學生的成長成才具有至關重要的意義。本學期,，學校德育工作的重點是開展“全方位育人的大德育觀”教育,，為落實學校工作會議精神,，結合高一·十七班實際情況,，將做好以下工作。

1,、充分利用班團會,，開展主題教育活動

班團會是開展德育教育工作的主戰(zhàn)場，是架構在學生與學生之間,，學生與老師之間一個很好的交流平臺,，因此本學期要充分利用班團會，結合年級“文明禮儀伴我行”,，“感恩教育”等主題活動,，發(fā)揮學生的主體作用，制定班級班團會計劃,。讓學生在活動中鍛煉能力，受到教育,，提高認識,。

2,、做好學校教育與家庭教育的銜接

現(xiàn)代教育是學校、家庭,、社會,、自我教育的結合,，不能單純地把教育的責任指向學校教育,，家庭教育在學生的成長過程中仍然有重要意義，起到不可或缺的作用,。因此,，本學期高一·十七班將開設家長電子郵箱，利用班主任博客等途徑,，為家長設立平臺,，讓家長參與到學校教育中。通過這些途徑,，家長不僅可以及時了解班級整體情況,，也可以為班級管理提出寶貴意見。班主任將利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統(tǒng)一思想,。

3,、參加各類活動，展現(xiàn)班級風采

本學期，高一年級將舉辦跳繩比賽,，男女混合接力賽,，自主招生模擬競賽，安全演習等活動,，高一·十七班將會精心組織,，認真準備，全力參與年級的活動,，爭取在各類活動中,，取得優(yōu)異成績，展現(xiàn)班級良好精神風貌,。同時,，班級也將組織一系列有意義的活動,，展示學生個性,，培養(yǎng)班級團隊精神。

（三）狠抓學習,，向課堂要效率,，培養(yǎng)班級良好學風

學習是學生的本職工作。培養(yǎng)良好的學習習慣,，掌握科學有效的學習方法,，擁有適合自身特點的學習能力，這是高中階段學習的題中之義,。如何提高學習成績,，除了教師教學，學生學習之外,，向課堂要效率是關鍵所在,。“高效課堂”是大慶一中倡導的新的教學理念,，只有提高課堂效率,，才能減少學生學習負擔，穩(wěn)步提高學習成績,，本學期高一·十七班學習管理的側重點將傾向于課堂,，為此將做一下工作。

1,、狠抓課堂紀律,，規(guī)范學習行為，提高課堂學習效率

本學期班主任將配合任課教師全力加強課堂教學的管理,。對學習習慣散漫,，學習方法不得當，學習狀態(tài)不穩(wěn)定的學生有針對性地進行幫助引導，對影響上課紀律的行為堅決制止,，通過培養(yǎng)學習興趣,，明確學習重要性逐步規(guī)范學生課堂行為習慣，提高課堂學習效率,。

2,、明確文理方向，統(tǒng)籌兼顧各學科協(xié)調發(fā)展,。

按照上級主管單位要求,，高一年級不實行文理分班，學生為準備學業(yè)水平測試,，仍然要在高一年級學習九門課程,。針對這一情況，要在統(tǒng)籌各科學習的前提下,，結合20xx年高考發(fā)展趨勢,，對學生明確文理方向做指導。并幫助文理不同方向的學生制定相應的學習計劃,，以利于學生學習在打好基礎的同時,，在優(yōu)勢學科上有突破。

3,、注重跟蹤教育,，加大對練習冊、周末小卷完成情況的檢查力度

課堂學習結束之后,，及時鞏固練習才能對新知識加深理解,，但上學期學生對練習冊，周末小卷的完成情況不是很好,，甚至有抄襲行為,。為此本學期，將加大對練習冊,，周末小卷的完成情況的檢查力度,，杜絕抄襲行為，為期中,、期末考試提高班級整體成績提供保證,。

4、實行學法指導,，做好經驗交流,，資源共享，提高班級整體成績

擁有好的學習方法,，是提高成績,，取得進步的重要前提條件,。在平時的學習中將注重分層次學法指導，通過個別談話,，經驗交流,，資源共享等方式，讓學生掌握適合自己的學習方法,，幫助學生提升成績,。

高一學年是打基礎的關鍵時期，加強常規(guī)管理,，狠抓課堂學習,，重視班級文化建設是本學期高一·十七班工作重點。20xx年大慶一中將舉行建校五十周年慶?；顒?，作為大慶一中的一分子，高一·十七班全體師生將以十倍的熱情,，百倍的努力,，用實際行動為大慶一中建校五十周年獻禮。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇二

以深入推進上海市二期課改為核心,，以上海市新《綱要》為指導,，學習、領會,、實踐新教材，不斷反思,、積累經驗教訓,，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒，更關注幼兒完整個性發(fā)展的新教育思想,，從而啟蒙幼兒素質,，促進幼兒全面和諧發(fā)展。

1,、加強教研的常規(guī)管理,。

2、結合課程的實施,，要求全園教師認真反思,，勤于總結。

3,、加強園本培訓,，提高師資素質。

4,、立足自培,，完善師資工作體系,，加強教師隊伍建設，在新教材的實踐研究中,，繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師,，并在研究中不斷地自我成長。

5,、加強教育特色的研究,，逐步形成以藝術教育為主要特色的園本課程

1、充分發(fā)揮教研組長,、年級組長的帶頭作用,，根據(jù)園務工作的安排，帶領教師積極參與園里的活動,，提高教育質量,。

2。體能（ 基本動作,、運動器械的操作,，各類操節(jié)）

3。組織教師認真學習幼兒園課程理論,，做好園本課程建設體系,。同時，要求教師加強自身的基本功訓練,，做到每日一練,。期末召開經驗交流會，將教師的教學體會和成果進行交流,，相互學習,，相互促進。

一,、以班組,、教研組為主陣地，加強教育教學研究,，積極深化新課程新教材的實踐與研究,。將學習、實施二期課改新教材作為本學期的核心工作,，切實樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念,，推進教師專業(yè)化成長，促進幼兒全面和諧發(fā)展,。

二,、發(fā)揮班組、教研組作用,，加強理論及新教材的學習

三,、加強實踐研究

（1）結合區(qū)進修學院本學期將開展第二輪說新教材評比,。本學期先在各班組開展選拔賽，再推選一名參加幼兒園內比賽,，優(yōu)勝者將代表幼兒園參加區(qū)級比賽,。

（2）創(chuàng)造性地使用新教材。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇三

xx電力公司總體工作思路是：以黨的十七大精神為指導,，認真貫徹落實省,、市公司和縣委、縣政府的工作部署,，堅持科學發(fā)展觀,，緊跟上級公司創(chuàng)新發(fā)展思路，全面找差,，不斷創(chuàng)新,，持續(xù)實踐，加快電網(wǎng)發(fā)展和公司發(fā)展方式的轉變,，高水平建設“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司,，努力開創(chuàng)公司發(fā)展的新局面。

1,、安全生產：確?！鞍藗€不發(fā)生”。不發(fā)生重大電網(wǎng)事故,；不發(fā)生人身死亡和重傷事故,，嚴防人身輕傷事故；不發(fā)生有人員責任的重大設備事故,；不發(fā)生誤調度,、惡性誤操作、110千伏及以上誤操作事故,；不發(fā)生重大基建質量事故；不發(fā)生大型施工機械設備損壞事故,；不發(fā)生重大火災事故,；不發(fā)生負同等及以上責任的重大交通事故。

2,、經營管理：全面完成省,、市公司下達的經濟技術指標。完成售電量22.95億千瓦時,，應收電費余額300萬元,，線損率9.98%。實現(xiàn)城市綜合電壓合格率99.67%,，城市供電可靠率99.89%,，農網(wǎng)綜合電壓合格率98.42%,，農網(wǎng)供電可靠率99.71%；

3,、電網(wǎng)建設：全面完成年度投資項目計劃和工程建設任務,。完成固定資產投資17145萬元，其中電網(wǎng)基建投資15240萬元,，技改項目投資989萬元,。開工110千伏變電容量28.9萬千伏安、線路63公里,，35千伏變電容量4萬千伏安,。投產110千伏變電容量16.3萬千伏安、線路26公里,，35千伏變電容量4萬千伏安,。

4、勞動效率：實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)勞動生產率2695000元/人年,。認真落實省公司規(guī)范勞動工資管理的相關規(guī)定,，努力保持職工收入水平，不斷改善職工福利待遇,。

5,、企業(yè)管理：保持國家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)稱號；深入推進創(chuàng)一流同業(yè)對標工作,，實現(xiàn)公司綜合排名升檔進位,。

6、精神文明建設：繼續(xù)保持市文明行業(yè)稱號,；行風測評位于縣條管單位前列,；實現(xiàn)公司黨委提出的廉政目標；大力推進內質外形和企業(yè)文化建設,，構建和諧企業(yè),。

堅持“安全第一、預防為主,、綜合治理”的方針,，不斷健全完善安全工作長效機制。嚴格落實安全生產責任制,，完善安全生產規(guī)章制度,，充分發(fā)揮安全生產“兩個體系”的作用，進一步強化各級安全生產責任制的到位與落實,。以防范大面積停電,、重大人身事故為重點，深入開展安全生產和優(yōu)質服務“百問百查”活動,，排查安全生產隱患,，從嚴督查各類違章行為,。加強電網(wǎng)運行和設備管理，推行標準化作業(yè),，提高現(xiàn)場安全管理水平,，堅決杜絕各類違章和誤操作。加強電網(wǎng)設備缺陷管理,，積極開展專項整治,，深入推進高危客戶安全隱患排查治理,。加強專項安全監(jiān)督,，強化基建、農電,、網(wǎng)絡信息等安全管理,。大力開展以“人人想要安全、人人能夠安全,、人人做好安全”為核心的安全文化建設,，加強安全教育培訓，增強員工安全意識和安全能力,。完善迎峰度夏常態(tài)機制,，確保電力有效供應。抓緊開展迎峰度夏基建,、技改,、檢修等工作，確保項目按期完成,。加強需求側管理,，完善供電應急預案，最大限度地保障居民生活,、農業(yè)生產和重要客戶的正常用電,。高度重視、全面做好奧運會期間電網(wǎng)安全保供電工作,。

公司電網(wǎng)建設任務依然繁重,，要堅定不移地加快電網(wǎng)發(fā)展，堅持基建與技改并舉,，不斷優(yōu)化電網(wǎng)的結構和輸送能力，扭轉局部地區(qū)配網(wǎng)設備陳舊老化,、供電能力不強的局面,。

進一步推進電網(wǎng)規(guī)劃與前期工作。根據(jù)“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃,，結合洋口港開發(fā)和全縣各地工業(yè)經濟增長態(tài)勢,，及時上報20xx年和20xx年110千伏及以下電網(wǎng)建設項目需求和可行性研究報告,，大力爭取110千伏臨港、110千伏恩民,、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程,，確保按期進入省公司項目“籠子”。同時,，要做好電網(wǎng)規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃的對接,，預留出變電所所址和線路通道。

高度重視研究解決電網(wǎng)發(fā)展中的新問題,，適應《物權法》的要求,，認真研究對項目前期、工程建設的影響,，開展好項目核準,、政策處理等工作。協(xié)調解決好220千伏長沙輸變電工程,、110千伏化工園區(qū)輸變電工程所涉及的征地,、材料準備等項目前期工作，力爭工程早政策處理,、早備料,、早開工。

高水平完成全年基建技改工程,。把基本建設和技術改造作為推動電網(wǎng)發(fā)展的“兩個輪子”,，統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調推進,。按照省公司要求,，大力推進以“兩型（資源節(jié)約型、環(huán)境友好型）一化（工業(yè)化）三新（新技術,、新材料,、新工藝）為主線的電網(wǎng)標準化建設.

要進一步加強經營管理，防范和化解各類經營風險,，全面完成年度資產經營考核任務,，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。

深化預算和成本控制,。深入開展經濟活動分析,，充分發(fā)揮綜合計劃對生產經營和資源利用的統(tǒng)籌協(xié)調作用，保證各項計劃可控,、在控和能控,。強化預算管理，把預算項目與業(yè)務項目緊密結合，嚴格控制預算外項目發(fā)生,，加強對預算執(zhí)行的監(jiān)督和考核,。加強資金帳戶管理，集中管理供電所電費帳戶,，提高資金歸集速度,。學習貫徹新《企業(yè)會計準則》和新企業(yè)所得稅法，確保新舊制度執(zhí)行的順利接軌,。進一步適應物資管理“四個集中”體系,，適應上級公司凡物資類采購（含設備、辦公用品,、消耗品等）,、非物資類業(yè)務（規(guī)劃、設計,、施工,、監(jiān)理、財務,、審計等）一律納入集中招標的新模式,。扎實開展好農電土地房屋權證補辦工作。

加大專業(yè)化管理力度,。進一步將安全,、生產、營銷,、服務等專業(yè)化管理向供電所延伸,，加快推進農電專業(yè)化、集約化,、規(guī)范化管理,。深化創(chuàng)一流同業(yè)對標，積極做好二維對標工作,，利用同業(yè)對標成果促進各專業(yè)管理水平的提升,。要認真分析各專業(yè)指標在全省的排名，做出正確的判斷,，認清差距,，找準問題，拿出實實在在的辦法加以改進提高,。線損管理力度不得有絲毫松懈,，要進一步加大技術降損力度，“擠干”管理線損,，保證全年線損指標的完成,。

鞏固營銷管理成果。繼續(xù)推進營銷管理“周計劃、日安排,、月考核”機制，實現(xiàn)營銷精細化管理,。加大電費回收,、電價考核力度，開展反竊電工作,，化解電費回收和電量損失風險,，加強計量管理，堵塞“跑,、冒,、滴、漏”,。實施業(yè)擴信息全過程管理,，縮短業(yè)擴周期。加強營銷系統(tǒng)信息基礎管理,，保證系統(tǒng)信息準確無誤,。加強電力需求分析和預測，確保全縣電力供需平衡,。

強化風險監(jiān)督防范,。綜合發(fā)揮審計、監(jiān)察,、財務,、法律在內控機制建設中的協(xié)同作用，建立健全風險管控機制,，切實防范各類經營風險和法律風險,。充分發(fā)揮審計監(jiān)督與評價作用，深化年度經濟責任審計和成果利用,，做好上級公司模擬外審的各項準備工作,。堅持依法治企，深入推進公司法律風險預警,、評估,、控制制度的建設，加強對國家新出臺法律政策的研究和培訓,，增強廣大員工的法律意識和責任意識,。根據(jù)上級公司的統(tǒng)一部署，積極穩(wěn)妥地推進主輔分開,，進一步規(guī)范主多業(yè)務關系,，確保年底前基本實現(xiàn)管理、資產、人員,、業(yè)務和利益“五分開”,。

主動將公司發(fā)展融入地方經濟社會發(fā)展大局，履行好作為國有企業(yè)應承擔的社會責任與政治責任,，積極營造良好的外部發(fā)展氛圍,。

以優(yōu)質服務為平臺，優(yōu)化公司外部環(huán)境,。要從戰(zhàn)略高度認識良好的外部氛圍對企業(yè)發(fā)展的重要作用,，更加重視外部環(huán)境建設，以一流的服務,、公平公正的形象贏得客戶的滿意,，以服務地方經濟、履行社會責任贏得政府的肯定,，以推進辦事公開,、行風監(jiān)督贏得社會的尊重，以有效的溝通和宣傳贏得新聞媒體的理解,，確保企業(yè)在和諧外部氛圍中實現(xiàn)持續(xù),、快速、健康的發(fā)展,。

以主題活動為抓手,，提升優(yōu)質服務水平。按照省公司統(tǒng)一部署,，扎實開展好“陽光電網(wǎng),，你我相連”優(yōu)質服務主題活動，打造“親情”電力品牌,。圍繞綠色奧運,、和諧社會、節(jié)能減排等政府,、社會和客戶關心的重點和熱點,，深入推廣“親情服務法”，推出一批有特色,、重實效,、得民心的服務措施，解決廣大電力客戶用電過程中的實際困難,。深入貫徹落實“三個十條”,，在電費、計量,、承諾,、調度,、履約等方面堅持規(guī)范優(yōu)質服務，堅決杜絕“三指定”行為,。扎實開展供電服務品質評價工作,，加強服務規(guī)范化管理。進一步提高對高危及重要客戶的安全管理水平,。主動服務社會主義新農村建設,，加強農村地區(qū)中、低壓電網(wǎng)建設,，改善農村供電質量。加強科學用電示范村建設,，推進農村居民生活電氣化,。

企業(yè)素質和隊伍素質是公司綜合實力和可持續(xù)發(fā)展能力的集中體現(xiàn)，省公司高度重視創(chuàng)新型企業(yè)建設,，從長遠來看,，要通過提高隊伍素質，增強科技創(chuàng)新能力,，進而實現(xiàn)企業(yè)綜合素質的提升,。

加大科技創(chuàng)新工作力度，推進創(chuàng)新型企業(yè)建設,。一是認真落實好上級關于開展創(chuàng)新型企業(yè)建設指導意見,，實施好創(chuàng)新型企業(yè)建設工作方案，建立有利于創(chuàng)新的內在機制,。二是加強科技項目開發(fā)和應用,，積極開展全面質量管理等群眾性科技創(chuàng)新活動，多出優(yōu)秀成果,。三是深化應用信息化“硬件集中,、軟件集成”項目成果，按照省公司的部署,，進一步拓展硬,、軟件資源整合。

以提高學習力為重點,，建設高素質人才隊伍,。通過建立科學的人才培養(yǎng)、選拔和使用機制,，促進員工加強自我學習,、自我完善。積極籌備省,、市公司等各個層面的專業(yè)技能競賽和專業(yè)調考,，爭創(chuàng)佳績,。進一步發(fā)揮薪酬對員工能力、業(yè)績提升的激勵和引導作用,，深化向一線傾斜,、向艱苦崗位傾斜的力度。認真進行培訓需求分析,，合理制訂教育培訓計劃,，提高培訓的針對性和實效性。做好農電工培訓鑒定工作,，確保完成省公司下達的鑒定計劃,。

切實提升黨的建設和精神文明建設的實效性，確?！叭齻€文明”協(xié)調發(fā)展,。

營造五種風氣，加強精神文明建設,。一是營造學習的風氣,。通過鼓勵學歷教育、鼓勵考專業(yè)證書,、積極組織技能競賽促進學習,，不斷增強員工個人修養(yǎng)和業(yè)務技能。二是營造和諧的風氣,。通過舉辦感恩周或愛心周活動,，引導員工愛企業(yè)、愛家人,，愛同事,、愛自己，學會感恩,、奉獻愛心,。三是營造服務的風氣。通過禮儀宣講,、攝制標準化服務電視片,、示范觀摩、宣傳典型,、落實客戶經理負責制等,，強化員工服務的意識，提升服務的水平,。四是營造勤廉的風氣,。通過理念培育、精神倡導,、環(huán)境營造,，進一步弘揚“干事干凈”的廉潔文化,。五是營造高效的風氣。通過加強溝通力,、強化執(zhí)行力,、增加適應力、提升主動力,，進一步提高規(guī)范化,、精細化管理水平。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇四

1,、財務科負責分公司財務管理,、資金管理,、資產管理,、成本管理,、會計管理,、各項目部及實體的成本管理,、兌現(xiàn)審計工作,。嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度,。對本部門工作負責,，制定并落實部門工作計劃,。

2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃,；編制并上報分公司機關費用指標計劃,，按照集團公司審批結果，進行控制和管理,。

3,、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

4,、負責財務會計核算和項目成本核算的管理,。配合項目部工程價款回收工作。

5,、負責分公司固定資產的管理,，按規(guī)定計提折舊費。

6,、組織各項目開展增收節(jié)支活動,。搞好會計核算、項目核算和成本分析,，降低工程成本,，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案,。

7,、負責對項目經理部實施審計監(jiān)督,。負責分公司的財務電算化管理。

8,、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作,。

9、負責工程投標保函,、履約擔保,、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10,、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務各種資料的收集,、編制工作。

11,、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃,；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果,，進行控制和管理,。編制分公司年度財務收支報表。

12,、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目,。

13、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責,，對會計軟件的運行進行日常維護,，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

14,、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全,，運行機制是否正常進行監(jiān)督。對項目經理部實施財務審計,、承包及兌現(xiàn)審計,。

分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù),，按同期一年借款月利息0,。66%計算。項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數(shù),，乘以0,。66％利率。每月計息一次,，劃轉項目部并同時項目部記入財務費用,。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。

2,、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的,、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息,，每月以0。66％的利率計息,。由分公司劃帳項目部,，項目部記入財務費用。

3,、分公司與項目部的往來帳目中,，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的，同樣以每月以0,。66％的利率計息,。由分公司倒劃給項目部。

為了強化財務管理,，規(guī)范經濟行為,，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展,，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時,，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付,。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付,，但預付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴肅執(zhí)行,，若有違反行為追究當事人和領導責任。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面,、合同簽字人一致,，否則堅決拒付，實屬情況特殊,，但必須辦理本人委托證明書,、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效,，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效,。事后避免經濟糾紛。

根據(jù)國家財經制度規(guī)定,、集團公司的嚴格要求,、結合我分公司的路、橋工程施工特點,，制定單位相關人員,，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經理、書記及付經理,，項目經理及付經理,，機關各科室正,、付職，公用小車司機,，機關材料處及項目材料采購員,，詳細人員名單經分公司經理確認后再定。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇五

經過一個學期的忙碌工作,，我級的情況已較為穩(wěn)定,，上學期新加入集體的老師對我園的工作有了一定的熟悉程度，對《綱要》精神也有了一定的了解,，逐漸跟上了前進的步伐,。在我們的共同努力下，小朋友無論在學習習慣,、生活習慣,、交往能力方面都比剛入園時有了很大的進步。在上學期,，在《綱要》的指引下,，我們嘗試根據(jù)幼兒的興趣生成課題，雖然只是初步探討,，但在教師們積極工作下,，總算有了一定的成績，在這個基礎上,，我們將會繼續(xù)在這方面加以研究,，以爭取取得更好的成效。

以“積極探索,、勇于創(chuàng)新,、完善自我、不斷提高”為方向,，繼續(xù)深入學習《綱要》,，更新教師觀念，提高教師素質,，將“健康第一”作為宗旨,，全心全意為幼兒奉獻。

1,、 吃透《綱要》精神,，更新教師觀念，提高教師用現(xiàn)代信息技術的能力,，使教學活動規(guī)范化,、現(xiàn)代化。

2、 加強師德建設,，堅持依法治教,，提高教師素質。

3,、 繼續(xù)把音樂作為我級的教育特色,，提高幼兒欣賞音樂、表現(xiàn)音樂的能力,。

4,、 每班至少根據(jù)幼兒興趣生成一個課題以上。

5,、 能每月更新教學具,。

（一）、教師隊伍建設

1,、 提高教師使用普通話的的能力,，堅持每周讀報，讓普通話成為幼兒園的日常用語,。

2,、 提高教師的教學組織能力，安排教師開展公開活動,，讓教師在實踐中總結經驗,、互相取長補短，爭取自我提高,。

3,、 大力推動教師學習現(xiàn)代信息技術的積極性，能通過上網(wǎng)收集資料,，豐富見識及為在幼兒園開展活動提供更廣闊的空間,。

4、 堅持依法治教,，體現(xiàn)“一切為了孩子”的精神。

（二）,、班級管理

1,、 樹立“健康第一”的觀念，將“健康第一”落實在幼兒的一日生活中,。

2,、 把音樂教學研究作為重點工作，培養(yǎng)幼兒對音樂的興趣和欣賞能力,，堅持每周開展音樂活動及爭取在日常生活中多使用音樂,，使幼兒能學會20首歌曲以上。

3、 做好班級的衛(wèi)生工作,，特別是在傳染病高峰期,，讓幼兒在衛(wèi)生、安全的環(huán)境中快樂,、健康地成長,。

4、 根據(jù)教學需要更換或增加環(huán)境的布置及教學具,，讓環(huán)境也能成為教育的一部分,。并每月進行檢查，做好教學具的登記,、存檔工作,。

5、 抓好各班的常規(guī),，為開展教學活動奠定良好基礎,。

二月份：

1、 制定本學期的各部門計劃,。

2,、 抓好各班的常規(guī)建設。

3,、 穩(wěn)定新生情緒,，使其盡快適應新環(huán)境。

三月份：

1,、 討論制定“一物多玩”幼兒自編操的評價標準及設計好操節(jié),。

2、 公開課研討,。

3,、 教學具檢查、登記工作,。

四月份：

1,、 家長開放日。

2,、 討論并編寫教材,。

3、 早操評比

4,、 教學具檢查,、登記工作

五月份：

1、 班主任經驗交流

2,、 討論教學活動案例分析,。

3、 慶祝“六一”及建園十周年活動,。

六月份：

1,、 生成課題研討。

2,、 本年級優(yōu)質課評選活動,。

七月份：

1、 各部門總結

2,、 期末財產清點工作,。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇六

在萬物復蘇的季節(jié)，我和我的同學們在一起迎來了新學期,，為了能順利完成本學期的語文,、品德教學任務，特擬定本教學計劃如下：

在上學期,，學生已經有了一些學習品質和習慣,。但部分同學在書寫、學習品質等方面還存在較大的不足,。有幾位同學不愛說話,，讀書能力差。另外,，部分學生的學習習慣,、學習態(tài)度差。勢必會影響整體習慣的養(yǎng)成,，所以,，盡可能轉化后進，提高進步,，進一步養(yǎng)成性教育是本期的重點,。學生注意力短暫，課堂環(huán)節(jié)必須緊湊,，多換花樣能吸引學生的注意力,，必須利用集體鼓勵個別、個別帶動小組或全班等方式來完成教學任務,，早讀還要在老師的指導下來完成,。培養(yǎng)小組合作學習習慣，從而更好的進行習慣養(yǎng)成教育,。

本學期的教科書構建了開放的、富有活力的教材體系,，倡導自助,、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高學生的素質和實踐能力,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,，促進學生的全面發(fā)展。

1,、培養(yǎng)學生的學習能力和學習方法的應用,。在學習的過程中學會分析。

2,、在教學過程中培養(yǎng)學生良好的行為習慣,，注重習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和行為習慣,。

3,、糾正以前不良學習的學習習慣和行為，在科學學習的過程中注重良好行為的滲透,。

1,、注重把握同組部分內容的內在聯(lián)系。

這學期的課本采取了以專題正和內容的編排方式,。每一組教材不僅圍繞一個專題,，而且內容之間還相互照應。教師備課時要胸中有全局,，創(chuàng)造性的設計教學,，做到既符合教材編寫意圖，又不拘泥與教材,。

2,、本學期教材依然遵循識、寫分開,，多認少寫的原則,。

提倡學生運用積極規(guī)律，鼓勵學生用自己喜歡的習慣的方法認識漢字,。

3,、獨立思考的能力的培養(yǎng)。

教師要鼓勵學生獨立思考,，質疑問難,，鼓勵學生說出自己的學習感受。要給學生比較充分的讀書,、交流感受的時間,，要注重學生的獨獨特感受。要鼓勵學生相互釋疑,，培養(yǎng)他們勤思善問提出問題,、解決問題的能力,。

4、開展豐富多彩的實踐活動,。

教師要努力開發(fā),，充分利用課程資源，開展豐富多彩的實踐活動,。實踐活動應該與教材內容有一定的聯(lián)系,。活動的形式可以是游戲,，唱歌,，猜謎語，是學生在生活中學習,、運用知識,。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇七

過去的××年，在領導的帶領下,，在公司同仁的大力支持下,，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計劃,。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績,，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計劃安排如下。

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎，抓大不放小,，采勸確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額,。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產品創(chuàng)新步伐,，加大新產品推廣應用力度

結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。

完善結算產品創(chuàng)新機制,。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，

加大新產品推廣應用力度,。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核,，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體,、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產品,。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理,，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設,。在產品創(chuàng)新中,，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

本文由百分網(wǎng)提供,，原文地址 首先1,、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓,，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點,。

2,、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障。

3,、提高銷售市場占有率：⑴,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務,、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。⑶,、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度,。3,、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力,。

一,、目前的醫(yī)療藥品市場情況

目前,天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務員20xx年工作計劃,。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多,但我們應該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產品上,不是炎熱中,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在,醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念,認同感以及依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務,業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量以及利潤是息息相關。

二,、20xx年歲情計劃

總結這一年,可以說是自己的學習階段,是*以及*給了我這個機會,我在單位大家都當我是一個小老弟,給予了我相當大的厚愛,在這搭道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務以來負責*以及*地區(qū),可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當大的期望,可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多,。包括以及客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的,。

20xx年,新的開端,*既然把*,、*、*、*,、*五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的按照地,，為我們公司的成長打下了堅實的基礎。

三,、底下是我對下一年歲情的設法：

1,、對于老客戶,以及固定客戶,要時常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或者宴宴客戶,好穩(wěn)定與客戶瓜葛。

2,、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技術向結合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1、*地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要*的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉接過來。

2,、*地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤,。我應該時常的在當?shù)氐呢浾?藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、*地區(qū)距離沈陽較進,物價相對來說較低,只有時常的以及老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品牌價,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如*,還有就是*方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢,。

4、地區(qū),一直不是很了解,但是從側面了解到*地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、*屬于*區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因為是屬于*的品種,但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖說這個地區(qū)欠好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰,。

結合以上的設法,底下是我今年對自己的要求：

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

2,、每月一個總結,看看自己有哪一些事情上的掉誤,及時改正下次不要再犯,。并及時以及內部工作人員溝通,得到單位的最新情況以及政策上的支持。

3,、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求,再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶,。

4,、、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不克不及在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到疑難題目,不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決,。要先做人再做事,讓客戶相信我們的事情實力,才能更好的完成使命,。

6、要對公司以及自己有足夠的決定信念,。擁有健康,、樂觀、積極向上的事情態(tài)度,這樣才能更好的完成整年使命,。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務以及內部工作人員進行交流,有團隊意識,這樣才能更好的了解最新的產品情況以及他們方式方法。才能不停增長業(yè)務技術,。

以上就是我這一年的事情計劃,事情中總會有各種各樣的困難,我會向帶領請示,向其他的業(yè)務員探討,以及*研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻,。

20xx年度銷售工作計劃中共有三方面的內容：

第一、加強業(yè)管工作,，構建優(yōu)質,、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障,。因此,，在××年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力,。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃,。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務工作質量,，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經過××年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在××年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨，堅持“主動,、迅速,、準確、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘,、定損理賠質量,，做到查勘準確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在××年6月之前完成××營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作,，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務。

第三,、加快業(yè)務發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌,。根據(jù)××年中支保費收入××××萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。××年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入××××萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，××年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在××年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作?！痢聊?0月我司經過積極地努力已與中國銀行,、中國建設銀行、中國工商銀行,、中國農業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， ××年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。

今年,，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導,，中支將開拓思路,，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇八

學情分析

七年級學生課堂常規(guī)習慣和學習習慣還未養(yǎng)成，部分學生數(shù)學基礎較差,，學習困難,，學習科目增多、難度增加,，很多學生不能合理安排學習時間,，顯得手足無措。

教學目標

1、培養(yǎng)學生思維能力,；2,、養(yǎng)成良好學習和思考習慣；3,、及格率達100％,，優(yōu)秀率達50％

教學重點

有理數(shù)的運算,整式的加減,圖形的初步認識,相交線與平行線

教學進度

第一周：課堂常規(guī)習慣養(yǎng)成,；作業(yè)規(guī)范化要求,；了解學生基本情況。

第二周：走進數(shù)學世界,；有理數(shù),；數(shù)軸。

第三周：相反數(shù);絕對值;有理數(shù)的大小比較,；有理數(shù)的加法;有理數(shù)的減法,。

第四周：有理數(shù)的加減混合運算;有理數(shù)的乘法；有理數(shù)的除法;有理數(shù)的乘方,。

第五周：第一次月考復習,；月考及講評。

第六周：放假

第七周：有理數(shù)的混合運算;科學記數(shù)法;近似數(shù)和有效數(shù)字,；第二章測試及評講,。

第八周：列代數(shù)式;代數(shù)式的值;整式。

第九周：期中復習

第十周：期中考試及講評,。

第十一周：整式的加減,；第三章復習及測試。

第十二周：生活中的立體圖形,；畫立體圖形,；立體圖形與表面展開圖。

第十三周：平面圖形,；最基本的圖形---點和線,；角。

第十四周：第四章復習,、第二次月考復習,；月考及講評。

第十五周：第四章測試,；相交線,。

第十六周：相交線與平行線。

第十七周：平行線

第十八周：文體節(jié),；第五章復習,。

第十九周：第五章測試；期末復習。

第二十周：期末復習,；期末模擬測試,。

第二十一周：期末復習、期末模擬測試,；期末考試,。

工作措施

（一）提高學生學習數(shù)學的興趣，培養(yǎng)學生的學習習慣,，從常規(guī)抓起,；接納、理解,、包容學生,，多鼓勵，讓學生愛學樂學,。

（二）做實做細教學常規(guī)工作,。

1.根據(jù)實情認真?zhèn)湔n，落實先預習再上課的學習方式,，抓課堂學習效率,；

2．認真上好每一節(jié)課，學生能學會的堅決不講,，把更多的時間讓給學生,，用于探究、解決問題,，從而提升學生的學習能力,；

3．課堂作業(yè)盡量讓學困生也能完成，確保及格率,；讓學有余力的學生必須做一些拓展題,，以提升思維能力，課后必布置預習任務,。

4．多接觸學困生拉近與他們的距離提高他們學習數(shù)學的興趣,。

（三）加強與班主任和科任教師的溝通與合作；常與家長交流學生的學習情況,，取得家長的支持與配合,。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇九

20xx年，公司工會在總廠工會及公司黨支部的領導下,，深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,，以經濟建設為中心，以努力完成全年生產經營任務為目標,，充分發(fā)揮橋梁紐帶,、參謀助手作用,，組織和引導員工支持公司的改革、發(fā)展,、穩(wěn)定,，深入貫徹落實廠九屆三次職代會精神，發(fā)揚“傳承,、拼搏,、務實、求強”的風尚,，動員和組織廣大員工解放思想,，振奮精神，堅定信心,，頑強拼搏,，為公司全面完成09年生產經營任務做出了應有的貢獻,。

為了總結成績與經驗,，分析不足，找準差距,，做好明年工作安排,，現(xiàn)對一年來的工作完成情況進行總結并暨20xx年的工作進行安排。

指導思想：全面貫徹黨的十七大精神,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經營方針，立足實際,，以“挖潛增效,、控虧增盈”為中心，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線,，圍繞企業(yè)生產抓活動,，推進企業(yè)民主管理，突出維護員工權益,，深化職工之家建設,，不斷加強自身建設，增強活動動力,，團結凝聚員工,，努力促進企業(yè)全面完成生產任務。

工作重點：一是高高揚起“工人先鋒號”的旗幟,，組織員工開展各類勞動競賽,，彰顯工人階級主力軍作用；二是根據(jù)公司實際,，認真組織開展開展以“六賽”為主題的勞動競賽活動,，大力提升企業(yè)精神文明建設水平,；三是切實發(fā)揮橋梁紐帶作用，為促進企業(yè)發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產環(huán)境,；四是認真履行職能,，不斷加強自身建設，始終站在黨支部助手,、行政伙伴的位置,，融入企業(yè)生產、改革和發(fā)展抓工建,；五是推進企業(yè)文化建設,，工會組織要培育員工廣為認同的價值觀，規(guī)范員工行為,，豐富員工的文化生活,。

（一）、組織建設

1,、現(xiàn)況解到

公司現(xiàn)有員工xx人（含臨時用工）,，其中：正式員工xx人，臨時用工xx人,。建立車間級分會xx個,，工會小組xx個，設立工會小組長xx人,，工會勞動保護監(jiān)督員xx人,，工會小組勞動保護監(jiān)督員xx人。合格職工之家xx個,，合格職工小家xx個,。

2、制度建設

建立健全了工會工作制度xx個,，工會崗位責任制8個,，民主管理網(wǎng)絡圖及民主管理制度5個，工會勞動保護監(jiān)督檢查工作制度,，建立了學習制度xx個,。制度的建立健全，為工會各項工作的順利開展,，奠定了基礎,。

（二、）日常工作

1,、制定了《xx公司20xx年工會工作計劃》,，各項工作有計劃、有步驟的開展,。

2,、貫徹落實廠九屆三次職代會精神,，廠工會工作會議精神，廠第四屆代表大會第三次會議上所作的兩委工作報告以及經濟活動分析會議精神,。

3,、定期向總廠工會報送“貴州鋁廠各二級工會月報表”、“安康杯”競賽活動季報表,、“宣教工作季報表”以及各類統(tǒng)計報表和工作小結,。

4、夯實基礎工作,，建立健全了《班組建設臺帳》,、二級工會工作臺帳及工會小組工作臺帳。

5,、組織完成了上級工會安排的各項臨時任務,。

（三）、民主管理

1,、建立了民主管理網(wǎng)絡及民主管理制度,，堅持每月或不定期召開工會委員會工作會議，及時傳達總廠工會工作部署,、小結當月工作完成情況,、討論和安排下月工作計劃等,。

2,、堅持廠務公開，疏通民主管理渠道,，營造民主管理氛圍,。廠務公開實施細則全面具體、操作性強,；臺帳記錄全面,、規(guī)范、及時,，定期公布主要或重大事項,。

（四）、群眾生產工作

1,、以“安康杯”競賽活動促安全

一是加強安全生產管理，層層簽定安全責任書，建立健全了安全互聯(lián)網(wǎng),。

二是舉辦了二期安全知識培訓及工會勞動保護監(jiān)督員培訓,。

三是在員工中組織開展了“危機來臨我為企業(yè)做點啥”xx金點子征集活動。共征集“金點子”xx條,。其中,，已采納并已實施完成xx項,，已采納并正組織實施的有xx項；提交總經理辦公會討論的有xx項,。

四是組織開展了“查隱患,、杜誤操、保安全,、促生產”的自查自糾活動,，努力做到“四不傷害”，形成“人人講安全,、事事講安全,、時時講安全”的良好安全氛圍。

五是結合班組開展“六賽”活動中的“賽安全,，零事故”競賽目標,，將親情文化、企業(yè)文化融入安全生產之中,，避免“我說你聽”大道理滿堂灌的情況,，而是通過親情感染、寓教于樂以及交流討論等方式,，使大家主觀上真正建立安全意識,、接受安全教育。用喜聞樂見的形式,，激發(fā)渴望安全生產,、家庭平安之情，從而確保實現(xiàn)了“六個0”的競賽活動目標,。

2,、以勞動競賽活動降本增效

一是堅持科技創(chuàng)新，大力開展技術革新活動,。充分發(fā)揮員工的聰明才智,，共進行小改小革項目xx項，創(chuàng)經濟價值xx萬余元,。

二是根據(jù)廠工會《關于在中鋁貴州企業(yè)班組開展“五賽”勞動競賽活動的通知》精神,，結合公司實際，在全公司范圍內開展以“六賽”（即賽成本,，降消耗,；賽產量，奪第一,；賽質量,，創(chuàng)優(yōu)質；賽安全,，零事故,；賽紀律,，爭先鋒；賽精神,，比貢獻,。）為主題的勞動競賽活動。通過“六賽”,，產值產量均有不同程度的提高,，工業(yè)用煤、電,、水的單位產品成本大大降低,，平均每噸比上年下降了約xx元。綜合能耗有了較大幅度降低,，平均降低成本xx%以上,。同時，精心制作了以“控虧增盈,、班級先行”為目標的“六賽”活動成果幻燈片,。組織參加了“控虧增盈、班級先行”推進會暨“金牌員工表彰大會,，本公司在會上進行了題為《簽約員工的華彩人生》幻燈片經驗交流,。

三是為了確保20xx年各項生產經營任務的完成，響應廠工會提出的“大干100天,，以控虧增盈的優(yōu)異成績向建國60周年獻禮”活動的倡議,，結合本公司實際，至6月起,，在全公司范圍內開展了為節(jié)能降耗作貢獻的“大干100天”活動,。通過活動的開展，緊緊抓住本公司生產過程中能耗大,、消耗高、效率低等薄弱環(huán)節(jié),，發(fā)動員工積極開展技術攻關,、技術革新等技術創(chuàng)新活動，降低了綜合能耗,，提高了產值產量,，為公司降低經營成本、獲得三季度“流動紅旗”單位做出了應有的貢獻,。公司因此獎勵各車間及生產經營部所屬的兩個輔助班組各xx元,。

3、工團組織攜手促生產

一是根據(jù)公司生產之所急,，工團組織充分抓住生產間隙,，聯(lián)合開展了多次義務勞動及降本增效競賽活動：協(xié)助車間做好生產前的準備工作,，對直供電解鋁液主干道進行清理，確保道路暢通,；對生產場地里的原有產品及物品進行合理堆放,，以便擴大產品的堆放空間；對主要設備進行清洗與維護,，以保證主體設備的正常運行,；對室外護欄進行除銹、刷漆,，以確保車間外觀的整潔與安全,；對待機室、工作間等輔助設施進行清掃整理,，共建美好的內部環(huán)境,。工團活動得到了行政的高度肯定與贊賞。

二是為了支持生產一線生產工人戰(zhàn)高溫,、斗酷暑,，堅決打贏控虧增盈攻堅戰(zhàn)，工會與團支部聯(lián)合組織送清涼到崗位活動,。連續(xù)三天把自制的清涼冰粉送到迎著陣陣熱浪,，堅守崗位的三班倒工人手中。工團組織把清涼送給員工的同時,，把酷暑中的和風與關愛也送給了員工,。

三是助推“安全生產月”活動的有效開展。在“安全生產月”及“六?五”世界環(huán)境日活動期間,，工團組織開展形象生動,、視覺鮮活的予以表現(xiàn)的安全知識趣味答題賽活動?；顒又饕詧D例,、警示標記、安全常識問答等形式的展示,、解說和討論,，通過寓教于樂以及交流討論等方式，一些不識字的員工也能對“安全常識”的內涵一目了然,，從而加強了宣傳教育的針對性和實效性,，增強了感染力和說服力，變抽象為具體,，變空泛為實在,，力求在內容上求深、方式上求活、氛圍上求濃,、效果上求實,，使“安全生產月”活動入耳、入眼,、入腦,、入心，從而確?！百惏踩?，零事故”目標的實現(xiàn)。

四是為了喜迎建國60周年,，烘托節(jié)日氛圍,，工團組織開展了以愛國主義知識、三大規(guī)程,、工會勞動保護監(jiān)督檢查及青安崗為主要內容的知識搶答賽,。通過競賽，加強了愛國主義教育,，加深了對工會勞動保護監(jiān)督檢查及青安崗主要內容的了解,。

五是組織召開了“樹信心、知形勢,、比貢獻”懇談會,。就面臨的金融危機，結合自身實際工作,，從如何肩負起責任和使命,，在當前形勢下進一步轉變觀念，如何圍繞提高產量,、降低消耗認真開展“六賽”競賽活動,，等方面進行了熱烈的討論。紛紛表示要立足崗位,，做有目標,，干有成效，激發(fā)活力,，拼搏進取,，挑戰(zhàn)自我，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績,。

4、以“創(chuàng)爭”活動提素質

一是大力倡導讀書活動,，鼓勵自學成才,，努力打造一支德才兼?zhèn)洹⒄莆宅F(xiàn)代科學技術,、具有較高勞動技能的新型職工隊伍,。這對公司實施“素質工程”起到了推動作用,。

二是創(chuàng)造條件，建設活動陣地,。因地制宜,，就地取材建立了員工讀書活動室，購置了活動用具,，添置了各類書籍,，為積極開展“創(chuàng)爭”活動創(chuàng)造了一個良好的學習氛圍。

三是各車間與班組均制定了符合本單位實際的“創(chuàng)爭”規(guī)劃,，制定了車間,、班組愿景，使“創(chuàng)爭”活動有計劃,、有組織,、有內容、有措施,、有落實,、有檢查。每個員工均根據(jù)自身情況,，對自己的職業(yè)生涯進行合理規(guī)劃,，擬定個人愿景。同時,，將“創(chuàng)爭”活動融入到企業(yè)文化建設活動中,。員工自學成才已蔚然成風，目前已經有兩名員工通過自學取得了大專文憑,，有兩名正在自修本科文憑,。

5、以班組建設強管理

一是以班組建設為抓手,，充分發(fā)揮班組建設的“源頭”作用,，不斷優(yōu)化企業(yè)“細胞”，通過標化管理,、班組崗位自主創(chuàng)新,、班組奪標計劃，把員工個人和企業(yè)團隊崗位創(chuàng)新能力的提升作為素質工程的出發(fā)點和落腳點,。

二是重點推進從原來注重檢查班組上墻板塊,、班組記錄是否齊全、班容班貌是否整潔,，物品擺放是否整齊等項目,，逐步轉向著眼于班組管理機制是否健全和強化，管理措施是否切實可行、有效,，班組執(zhí)行各項管理制度,、班組記錄內容的真實性、針對性和實用性等,，以此來實現(xiàn)班組建設工作“質”的轉變,。

三是深入推進創(chuàng)建“工人先鋒號”活動。使創(chuàng)建“工人先鋒號”活動和班級建設活動齊頭并進,，充分發(fā)揮“工人先鋒號”的示范,、引領、帶動,、創(chuàng)新和激勵作用,，最大限度的激發(fā)員工勞動熱情和創(chuàng)造活力，使“工人先鋒號”成為引領發(fā)揚工人階級優(yōu)良傳統(tǒng),，發(fā)揚工人階級主力軍作用,，推動企業(yè)建設的旗幟。經廠工會組織檢查驗收,，質檢班被授予“工人先鋒號”稱號,。

6、以維權幫扶建和諧

一是成立了公司勞動爭議調解委員會,，充分發(fā)揮公司勞動爭議調解委員會的作用,，公正地調解各種勞動爭議。

二是督促簽訂書面勞動合同,。

三是督促按時足額發(fā)放工資,，按規(guī)定給員工繳納養(yǎng)老、失業(yè),、醫(yī)療等社會性保險,。

四是要依據(jù)勞動法規(guī)和勞動合同維護簽約員工在薪酬福利、勞動安全衛(wèi)生,、休息休假,、教育培訓等方面的合法權益。