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輔導(dǎo)機構(gòu)工作規(guī)劃篇一

辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū) 辦公用品 5萬/3年/3校區(qū) 水電費 3萬/年/3校區(qū) 辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區(qū) 總計 47萬/年 流動資產(chǎn)

員工工資 50萬/年/3校區(qū) 宣傳費用 10萬/年/3校區(qū) 績效獎金 10萬/年/3校區(qū) 流動資金 33萬 總計 103萬/年

總計投資 150萬（不含學(xué)費收入）六． 融資方案： 第一方案：完全借貸合作,，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬，并贈送10%的公司股份+借貸年息10%作為回報,。合作期限1—3年,，合作期滿后歸還借貸資金，借貸人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份,、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報,。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬,，并贈送公司股份20%作為回報,。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份,。公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份,、借貸人也可出賣股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報。第三方案：融資合作,，即公司融資150萬,，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團隊持股30%,，公司上市后,，投資者退出時可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團隊回購股份。七． 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）：

第一階段預(yù)計的發(fā)展趨勢： 2009年11月——2012年11月 3年期500萬

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費 年總營業(yè)額 毛利潤 年凈利潤 09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬 10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬 11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬 第二階段： 2012年12月——2015年11月 實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)展目標(biāo) 第三階段： 2015年12月——2018年11月 實現(xiàn)公司融資上市,、治理結(jié)構(gòu)改造,、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展,。第四部分：市場及swot分析

一,、目標(biāo)市場及市場容量分析： ① 國內(nèi)基本的市場狀況： 中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟發(fā)展,，人口增加，計劃生育實行,，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力,，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外補習(xí)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計,，我國有2億多中小學(xué)生,，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算,，大概有800億市場規(guī)模,！

2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上,，2007年教育支出突破萬億元大關(guān),，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來,，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強大的資本整合力,，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場便獲得了上億美元投資,，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月,，多家課外輔導(dǎo)機構(gòu)相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前,，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足,，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根據(jù)chinaventure的研究,，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場,，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)獲得總額7000萬美元投資,。

“按70％的比例計算,，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo),，即便平均每年每人只花費1000元,，這個市場也具有400億~500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說,，這讓他看到一個巨大的機會。目前,，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教,、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。不過,，國家已經(jīng)

禁止校中?；蛘邔W(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化,、規(guī)?；慕?jīng)營模式，這就給市場化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空間,。

據(jù)上海首家個性化中小學(xué)課外教輔機構(gòu)精銳教育總裁張熙分析,，未來5至10年,，中國教育培訓(xùn)市場的規(guī)模有望達3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費用,，成為僅次于食物的第二大支出,。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40％至60％,，去年僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場產(chǎn)值就已超過200億,，預(yù)計5年內(nèi)將達500億元。隨著語言培訓(xùn)市場和it培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻提高,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌入,。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長,，平均每年增長100％以上,，有的甚至達到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流,，從利潤率上看,，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓(xùn)的凈利潤可以達到35％~40％.在經(jīng)濟危機的大背景下,，教育卻成為少有的依然火爆的行業(yè),，并吸引著無數(shù)資本的眼光。2008年的前10個月,，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達18例,，投資金額超過2.85億美元。有數(shù)字表明,，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元,，預(yù)計2010年前的復(fù)合增長率將會達到12％，規(guī)模預(yù)計達到2000億美元,。與此相對的是,，在上萬家教育培訓(xùn)企業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù),。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險投資后,，急速擴張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險和同質(zhì)化競爭下,，并非每個玩家都能修成正果,。

業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年,，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭,，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％.伴隨政府管制,、人們的價值觀和生活水平的變化,，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓(xùn)市場很大,。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年mba全球企業(yè)精英班,，7萬元一年的學(xué)費，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo),，使它有了“富二代班”的別稱,。

《2009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人,，排名第二,。“富二代”成為今年的流行詞匯,，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死,，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車,、愛鬧事,、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失,。

隨著中國經(jīng)濟的崛起,，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇,。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散,、自私、沒有責(zé)任感等各種問題,，說明

現(xiàn)有教育方式顯然不夠,，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍海,。據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責(zé)人介紹,，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理,、董事長的孩子,，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元,，高的達到七八萬元,。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元,，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元,，相比2007年1.50億美元的投資額,，增幅達117%,。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.6%,。無論從數(shù)量,，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當(dāng)中,，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下,，vc、pe投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一,。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)商機全盤點）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明,，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計2010年前的復(fù)合增長率在12%,，規(guī)模將達到2000億美元,。從利潤率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤率在15%～25%之間,，而立足高端市場的教育培訓(xùn)類公司凈利潤可達到35%～40%,。

中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利,。據(jù)統(tǒng)計,，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力,、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié),、資格認證制度的實施等因素，為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會,。最近3年里,，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上,，有的甚至達到500%的增長率,。從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段,，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家,，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè),，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”,。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓(xùn)、英語培訓(xùn),、emba培訓(xùn)相比,，早教、中小學(xué)教輔,、職業(yè)培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)教育,、民辦學(xué)校等細分市場，有著很多投資進入的新機會,。教輔市場：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”,。對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展,。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,，目前中國有70%的中小學(xué)生,，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高,。有1/3的被調(diào)查家長表示,，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單,。

根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場,。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場獲得1.0325億美元投資,，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報告稱,，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%,，但是教育市場價值

卻只占2%。從這一報告來看,，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段,。

輔導(dǎo)機構(gòu)工作規(guī)劃篇二

今天天高氣爽，陽光明媚,，風(fēng)和日麗,，喜氣滿園。在這美好的日子里我們在此共同相聚,，攜手共?！卑倌旰煤匣閼c公司”旗艦店開業(yè)大吉，可謂是喜事臨門,，可喜可賀!此時此刻我們的百年好合旗艦店開業(yè)應(yīng)該是我們蔡里最亮麗的一道風(fēng)景,，那么我愿今天的慶典將是我們永恒的記憶!在此我向今天在百忙之中如約而至的各位賓朋說聲謝謝!謝謝你們的光臨,，沒有你們的光臨就沒有我們今天的表現(xiàn)和精彩，沒有你們的光臨今天的慶典就沒有如此盛況空前,。

1美麗的九月,，秋風(fēng)徐徐，白云多多,，果實飄香,。

2在這碩果累累的的季節(jié)里，我們迎來了第二十六個教師節(jié),，請允許我們代表全體少先隊員,，向各位敬愛的老師表達最誠摯的感謝和良好祝愿!

1，2祝各位老師：節(jié)日快樂,、工作順利,、身體健康、萬事如意!(敬禮!)

1老師們是偉大辛勞的,，我們的一點一點的進步離不開老師的教育,，我們在校園里快樂生活、學(xué)習(xí),，也離不開老師們的關(guān)心和幫助,。

2當(dāng)我們心情不暢時，老師用春風(fēng)般的語言,，為我們化解心頭的煩惱,，成為我們傾訴的朋友;當(dāng)我們學(xué)習(xí)中遇到困難時，又是老師站在我們跟前耐心地指導(dǎo),，成為我們的良師;當(dāng)我們遇到挫折時,，還是老師站出來和我們談心，給我們莫大的鼓舞

千門萬戶瞳瞳日,，總把舊桃換新符,。”一元復(fù)始,，萬象更新,。俗話說：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同,。人生就是告別昨天,，走向明天

1、尊敬的各位女士們,，先生們,，各位來賓朋友們大家好！（掌聲）很高興大家來參加xx先生和xx小姐的結(jié)婚典禮。

首先我代表二位新人向各位的到來表示忠心的感謝?。ㄕ坡暎┙裉焓枪?0**年的**月**號,，農(nóng)歷**月**日。

今天世界上兩個最幸福的人,，他們將攜手走進這個婚姻的殿堂,，即將開始他們的幸福生活，在這里讓我們用幸福的掌聲歡迎他們的到來吧?。ㄓ姓埿吕蓌x新娘xx入場?。?/p>

在這優(yōu)美抒情浪漫的婚禮進行曲的伴湊下，在這個幸福的時刻里,，在我們面前的這對新人,，他們心貼著心、手牽著手,，面帶著微笑向我們款步走來。這預(yù)示著他們幸福生活的開始,。朋友們,，讓我們以衷心的祝福，為他們歡呼,，為他們喝彩,，為了他們完美的結(jié)合，而熱烈鼓掌,，祝福他們擁有美好的未來,！

3．（有請新郎新娘上臺）今天英俊瀟灑的新郎和美麗漂亮的新娘終于再次牽手了。今天來參加你們婚禮的人是非常的多,，可以說是高堂滿坐,，各位的到來給你們的婚禮帶來了歡樂，同時也使得這里顯得蓬壁升輝,。

在這里我代表婚禮舉行方表示：由衷地感謝?。ň瞎?/p>

充滿了幸福的氣息，下面我就介紹一下今天的主要來賓,。（他們是雙方的父母親友,，雙方的領(lǐng)導(dǎo)，證婚人）

（請新郎新娘感謝來賓的到來）

4,、現(xiàn)在我就代表在座的各位親朋好友問你們一個問題,。xx先生，您愿意娶您身邊這位 xx小姐為您的妻子嗎,？

（愿意）（掌聲）無論是貧賤與富貴直到永遠嗎,？那么，好請問xx小姐：您愿意嫁給在您身邊這位xx先生為您的丈夫嗎？

無論貧賤與富貴直到永遠嗎,？那么,，好讓我們祝他們一生平安，前程燦爛,，白頭偕老,。（掌聲）

5、好各位親朋好友,，站在你們面前的這對新人,，他們從相知相戀，到今天的喜結(jié)良緣,，成為合法的夫妻,，可以說是天賜良緣。合法的夫妻需要有法律的保護,，下面有請證婚人為他們頒發(fā)具有法律效力的證書,。（證婚人上場宣讀證書）

6、下面新人將向雙方父母之上深深的感恩禮,，敬茶并改口,。（有請雙方父母上臺）感謝父母的生育之恩 一鞠躬 感謝父母的養(yǎng)育之恩 二鞠躬 祝雙方父母健康長壽 三鞠躬向雙父母敬茶并改口。

(請雙方父母給我們的新人和來賓講幾句話)〈合影〉

7．下面兩位新人互相行禮一生一世一往情深 一鞠躬 心心相應(yīng)恩恩愛愛 二鞠躬 三生有幸來賓作證 三鞠躬（掌聲）

接下來兩位新人將互送新婚的信物并喝下新婚的美酒,。（朋友們這紫紅色的美酒將予祝他們今后的生活幸福美滿,。）（來賓們讓我們再次祝福他們）

8．溫馨浪漫的時刻（親蜜的動作）

9．向親朋好友致謝禮。在他們生活和工作中,，在座的親朋好友,，同學(xué)同事，單位領(lǐng)導(dǎo),，都給予過他們幫助,，在此他們將獻上深切的致謝禮。

感謝同學(xué)同事的關(guān)心 一鞠躬 感謝親朋好友的關(guān)心 二鞠躬 祝大家身體健康 萬事如意 三鞠躬 感謝大家的真心祝福,！

10．下面我們的新人將給我們帶來一個更溫馨的時刻,。他們將點燃新婚的生活，愛情的燭光,。（放抒情的音樂）

朋友們這燭光充滿了溫馨,，充滿了愛更充滿了光明，今天xx先生和xx小姐再我們面前攜手點燃了這新婚的圣火,，愿他們今后的生活像這燃燒的燭光一樣光明溫馨,，朋友們讓我們用熱烈的掌聲祝福他們吧！

11．來賓朋友們在這美好的祝福和熱烈的掌聲中,，在此我宣布xx先生與xx小姐的結(jié)婚典到此禮成,。(將新人送入洞房)12．今天xx先生和xx小姐的婚禮是熱烈圓滿的，在此我代表新人向大家再一次的表示感謝！下面請大家盡情的享用這幸福的美宴吧,。完善部分：以上婚禮主持詞沒有拜天地的部分,，可以在將新人送入洞房的時候加上：拜天地部分。

完整的婚禮主持詞:

婚禮序曲

（在典禮正式開始前5分鐘,，新人和主賓都基本到齊以后,，可以進行此項活動，是大禮前的序曲,，也是喜慶的一個組成部分,，在工作人員放飛蝴蝶前20秒鐘，主持人做激情朗誦,。）

主持詞：

各位朋友,，各位嘉賓，今天,，在一對新人喜結(jié)連理的喜慶時刻,，彩球飛舞，鮮花滿地,，美麗的蝴蝶也像一群自由的天使,，滿面春風(fēng)，瀟灑飄逸,，給這熱鬧的婚禮帶來祥和、歡樂,、吉慶和喜氣,。蝶戀花，花護蝶,，鮮花蝴蝶緊相依,，蝴蝶生來戀鮮花，花蝶共舞展新姿,。

（放飛蝴蝶）這五彩繽紛的鮮花,，為婀娜多姿的蝴蝶增光添彩；這翩翩飛舞的蝴蝶,，為遍地開放的鮮花注入生機,。祝愿各位嘉賓，共度歡樂時光,，多沾一點喜氣,；祝愿一對新人，生活絢爛多彩,，婚姻美滿如意,。（放飛蝴蝶時，可考慮播放《兩只蝴蝶》，主持人同期朗誦下面歌詞片斷）…… 親愛的你跟我飛,愛的春天不會有天黑我和你纏纏綿綿翩翩飛,追逐你一生愛你無情悔,不辜負我的柔情你的美 ……

新人入場

（主持人先宣布婚禮開始,，而后請新人入場,。）主持詞：萬里晴空艷陽照，親朋好友情緒高,；精神飽滿面帶笑,，參加婚禮樂陶陶。門庭若市,，喜字高懸,，鮮花怒放，鼓樂喧天,！

今天是公元＿＿年＿月＿日,，我們非常高興地迎來了＿＿＿先生和＿＿＿小姐結(jié)婚慶典的大喜日子。現(xiàn)在是北京時間＿＿點＿＿分,，下面我鄭重宣布：新郎＿＿＿先生,、新娘＿＿＿小姐新婚大典現(xiàn)在開始！春光明媚百花開,，蜜蜂戀花把蜜采,，心心相印手挽手，儐相陪伴入場來,?？矗√斓厣x,，山河添彩,。

一對新人，相親相愛,。手捧鮮花,，嬌滴滴，羞答答,，姍姍向我們走來,。讓我們用熱烈的喜掌，歡迎他們的到來,。（奏樂——）看,！新郎英俊瀟灑，新娘美貌如花,，天賜良緣,，情滿天涯。祝您四面八方交好運,東西南北都發(fā)財,想什么有什么,要來什么,過馬路撿錢包,買彩票中大獎,心想事成美夢成真,。今天參加婚禮的,，有各級領(lǐng)導(dǎo),、有摯友同窗、有友愛的親朋,、也有鄰里老鄉(xiāng),。在此，我代表雙方家長,，向各界朋友的大駕光臨,，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

介紹新人

（主持人針對新郎,、新娘各自特點做恰到好處的點評介紹,，下面文字只是提供參考。）主持詞：請新娘向前一步,?？葱履镦鼓榷嘧恕⒚利惔蠓?，沉魚落雁之美,、閉月羞花之貌，西施黛玉無法能比,，勝過七仙女,，賽過美貂蟬。請新郎向前一步,。

看新郎,，英俊高雅，倜儻瀟灑,，濃眉大眼,，蓬松烏發(fā)，一米八十大個兒,，賽過埃菲爾鐵塔，聰明過人,，心胸豁達,，一表人才，英俊瀟灑,。兩個人走到一起,，說是般配太一般，說是天作之合是套話,，我倒寧愿說他們是新一代年輕人的優(yōu)化配置,，最佳組合，最新軟件開發(fā),，未來新生的二代一定會比他們更佳,。

新人講話

（主持人分別引出新郎,、新娘講話，但中間要有一點善意的調(diào)侃,。）

主持詞：

下面一對新人要分別講話,，在他們講話前，我先宣布一個重要文件,。北京市光棍兒協(xié)會文件京光辦發(fā)200,？（開字）00？號關(guān)于《開除×××同志會員資格的決定》的通告各光協(xié)分會及直屬特派員辦事處：現(xiàn)將開除×××?xí)T的決定發(fā)給你處,，請迅速組織全體會員全面貫徹學(xué)習(xí),。×××,，男,，籍貫××，×族,，北京市光棍兒協(xié)會原會員,，并曾任職高級助理?！痢痢猎谖視陂g生活節(jié)儉,，任勞任怨，作風(fēng)嚴(yán)謹,，守身如玉,。自×××同志與 ×××同志相識、相知,、相戀后,，兩人心心相印，情投意合,，致使×××同志中斷了光棍兒的日常生活,、工作和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，遠離了朝夕相處的親密會友,。

協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)多 次勸說無效,，反而與×××的戀愛愈演愈熱，毫無悔改之意,。今得知×××先生和×××小姐喜結(jié)良緣,，經(jīng)協(xié)會第六次常委會議研究決定，即日起取消×××同志光棍兒資格,，并撤銷其會內(nèi)一切職務(wù),，永不錄用！望你部所屬會員認真學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì),，達到盡快脫光達小康的目標(biāo),。在此，我們再次重申,，協(xié)會的原則是,，以光協(xié)的會員越來越少為榮，以賴在本會長期不走為恥,。

本協(xié)會號召所有會員以×××為榜樣,，在今天速度至上的時代大好形式促動下，盡快脫光致雙,，由戀至婚,，并盡快到金話筒婚慶主持公司申報婚慶大典事宜。特此通告,。北京市光棍兒協(xié)會 × 年× 月× 日（眾掌聲過后,，主持人請新郎講話。）主持人：從今天開始新郎就告別了他鉆石王老五的單身生活,，步入了二人世界,，此時激動的新郎有千言萬語想要表達。新 郎：…… 主持人：我就知道新郎今天最激動,，雖然他有千言萬語,，但不知道從哪里說起，我們理解他此時的心情,。所以,，提前為他準(zhǔn)備了一份講稿，現(xiàn)在就請你照著稿讀一下吧,！

新 郎：

尊敬的岳父岳母,、敬愛的大舅哥、小姨子,，全體來賓,，我最最親愛的老婆：（掌聲后，主持人進行下一個新人的表態(tài),。）

今天,，我向你們保證：從今以后我一定做一名合格的現(xiàn)代好男人、好丈夫,，堅決做到“三從”、“四得”,、“五保證”,。三 從：媳婦上街，一定跟從,；媳婦命令,，一定服從,；媳婦錯了，一定盲從,。四 得：媳婦花錢,，舍得；媳婦化妝,，等得,；媳婦生日，記得,；媳婦打罵,，忍得。五保證：保證下班后買菜做飯,；保證飯后刷鍋洗碗,；保證周末不看電視，主動洗衣服,、擦地板,；保證掙錢全部上交，堅決不留私房錢,；保證錯了主動跪暖氣片,。以上是我的承諾和保證，希望所有來賓朋友們監(jiān)督執(zhí)行,！決心人：××× 監(jiān)督人：××× ×年×月×日

主持人：新娘,，今天你為人妻，將來有一天還要為人母,，此時此刻你有什么話想對大家講,？新 娘：…… 主持人：怎么？你的秘書也沒有給你準(zhǔn)備講稿,？好吧,，我今天就好人做到底，這里也給你準(zhǔn)備了一份稿子,，你就照著念吧,！

新 娘：新娘對新郎的實話實

（十）說：

一、你從現(xiàn)在開始,，只能疼我一個人,；

二、你要寵我,、不能騙我,，答應(yīng)我的每一件事都要做到；

三,、你對我講的每一句話都要真心,；

四,、你不許欺騙我，責(zé)罵我,，要相信我 ,；

五、你在別人欺負我的第一時間要出來幫我 ,；

六,、你要在我開心時陪著我開心；

七,、你要在我不開心時哄我開心 ,；八，你要永遠覺得我是最漂亮的,；九,，你在夢里面要天天見到我；十,，你在你的心里要永遠只有我,。

天使獻花（當(dāng)新郎新娘親吻獻花的天使后，司儀可為他們祝賀,。）主持詞：一束鮮花分外香,，詩情畫意里面裝，愿你們今后的生活,，就像這鮮花一樣,，永遠鮮艷奔放。所有來賓再次掌聲祝福他們,。

結(jié)婚誓言（主持人再次贊美一對新人后,，指示二人宣讀結(jié)婚誓言）主持詞：新郎新娘，郎才女貌,，年輕有為,，兩人經(jīng)過了長達＿ 年的愛情長跑，今天喜結(jié)連理,，在這里再次祝福二位新人白頭偕老,、永結(jié)同心。新郎官神采奕奕,，新娘子光彩照人,，手捧鮮花面帶微笑，他們往這一站,，就是天上一對地下一雙,，珠聯(lián)璧合，相得益彰。接下來就請兩位新人宣讀他們的結(jié)婚誓言,。新郎新娘：（下面一段話，新郎和新娘可以合念,，也可以分別每人念一段,。）《結(jié)婚誓言》我們二人于×年× 月× 日（農(nóng)歷×年×月×）×午×?xí)r×分，在××××舉行結(jié)婚典禮,，并立以下誓言：

一,、我們承諾： 我們不但是夫妻，也是朋友,?；ゾ椿郏謸?dān)對方的快樂與憂愁,，互相規(guī)勸,，互相批評，互相勉勵,，共同進步,。

二、我們領(lǐng)悟：愉快的共同生活,，全靠心靈溝通,，所以，我們一定善用言語,，不僅表達愛心,、關(guān)心，也能加深了解,，絕不粗聲斥責(zé),，絕不會使用家庭暴力。

三,、我們認知：家庭與事業(yè)是夫妻共同經(jīng)營的果實,，夫妻雙方對家庭的貢獻價值完全相同，社會工作薪俸無論多少,，家務(wù)工作的薪俸都是相同的,。

四、我們同意：將來我們在教育子女上,，如有不同意見,，甚至尖銳對立，一定要克制自己,，去請教專家,，絕不拿孩子撒氣，也絕不用孩子來炫耀自己。

五,、我們認為：一夫一妻制,，是社會安定的磐石，是孩子們成長最安全的溫床,，我們喜愛并尊重這種制度,，并用事實和行動，維護它的尊嚴(yán),。

六,、我們警惕：婚姻生活并不多彩多姿，它不但平凡,，而且瑣碎,，如果不滋養(yǎng)珍惜，極容易疲勞,，所以在生活之中,，我們一定保持適度的假期。

七,、我們謹記：孝敬自己的父母,，也孝敬對方的父母，不僅是回報老人的養(yǎng)育之恩,，也是培養(yǎng)自己人格的完整,，更為下一代樹立榜樣。

八,、我們深信：我們將來會老,，所以，我們從結(jié)婚這一天,，就培養(yǎng)專業(yè)之外的其它藝術(shù)興趣,，如書、畫,、音樂,，使我們生命永遠綻放燦爛。海誓山盟,，一定遵守,，永不分離，終身廝守,，婚姻路上,，并肩攜手，共同經(jīng)營,，直到白頭,。

搶結(jié)婚證

（主持人引導(dǎo)新郎新娘做小游戲,。）主持詞：結(jié)婚證書政府發(fā)，沒錯,；誰先搶到誰當(dāng)家,。結(jié)婚證書有相片，好看,；誰先搶到誰做飯,。

交換信物

（主持人示意一對新人交換結(jié)婚戒指，兩人分別說出永遠愛對方,。）主持詞：大點聲啊，讓地球人都知道,！愿富貴吉祥永遠與他們相隨,，一對新人今天走上新婚的殿堂，他們要把最心愛的禮物送給對方,，把信物交給對方就如同把心交給對方,，兩顆心，心心相印,。

愛的見證

（主持人誘導(dǎo)二位新人接吻,。）主持詞：今天我來主持這場婚禮，一來是親口為二位新人送祝福,，二來呢,，我非常想親眼看二位新人現(xiàn)場接吻。大家想不想看,？（想,。）主持人：也都不是第一次了，就別客氣了,，（新人開始動作）停,，甭想蒙我們，我們雖然沒結(jié)過婚,，但我們可接過吻,。接吻動作要領(lǐng)三步驟：

1、雙目對視,、2,、含情脈脈、3,、接近該接近的部位,。我來鼓勵鼓勵新郎官：新娘漂不漂亮？（答:漂亮,。）這么多親朋好友來參加婚禮,，給你送祝福，高不高興?（答：高興。）此時此刻心情激不激動,？（答：激動,。）好，用你的嘴唇,，在新娘的臉上,，找一準(zhǔn)確的位置，表達你此時此刻激動的心情,。朋友們,，今天賦予你們一個權(quán)利，只要你們掌聲不斷,，他們的接吻動作就不停能停止,。咱們不為難他們，一起數(shù)54321他們開始,。來,，5——4——3——2——1——開始！大家滿意嗎,？（答:不滿意?。┎粷M意呀，所有不滿意的朋友請舉手,？哇,，這么多不滿意的朋友！這些朋友我告訴你們,，今天晚上,，回家親自己媳婦去！（向著新人）不能讓他們得逞,，你們平時交友不慎?。』蛘呷思耶?dāng)年結(jié)婚的時候你們也是這樣難為人家來,？

斟香檳酒

（兩位走到香檳搭前,，共同注滿塔上的每一個酒杯）主持詞：請二位新人來到香檳塔旁，共同斟滿這芬芳的香檳,，由第一杯流向每一杯,，流向愛的源泉，流向幸福的彼,。有人贊美愛情,，有人歌頌愛情，但我要贊美婚姻,，歌頌婚姻,，歌頌他的犧牲,、奉獻和責(zé)任，歌頌他的寬容,、厚重和深邃,，如果把愛情比喻成美麗的花朵，那么婚姻就是那花開之后接出的累累碩果,?？粗麄冃煽谛腋Ｌ鹈鄣臉幼泳椭溃麄円欢〞诮窈蟮幕橐錾钪?，長相知,，長相守，贏得千載情悠悠,。

點同心燭

（由主持人引領(lǐng)新人點燃蠟燭,，并頌贊美詞。）主持詞：請二位新人來到浪漫的燭臺旁,，共點蠟燭表真情。美麗的彩蝶戀牡丹,，天上的群星把那月兒伴,，兩人為什麼情投意合，那是愛的情絲緊相連,。恩愛的夫妻,，甜蜜的伴侶，新郎新娘情意濃,。他們點燃的是生活的希望,，他們點燃的是愛情的向往。讓藍天與白云為他們作證,，讓天地與鮮花為他們做媒,；人生的旅途從現(xiàn)在開始！好,，朋友們,，讓我們再次舉起雙手祝愿新郎新娘：愛情紅火，事業(yè)紅火,，小日子紅紅火火,。

切甜蛋糕

（主持人指揮新人切蛋糕。）主持詞：請二位新人來到蛋糕旁,，雙手共同握住一把餐刀,，在蛋糕中間切出一條直線，這條線越直,，就預(yù)示著你們未來之路更加順利,。好,，互相喂對方吃蛋糕，這戀愛的滋味,，如香草般芬芳,，如檸檬般清新，如草莓般鮮艷,，如巧克力般濃郁,，愛人的溫情與關(guān)懷，如入口即化的美味蛋糕,，讓人繚繞于 心,。（主持人讓服務(wù)員把蛋糕分送給賓客）請服務(wù)員把蛋糕幫各位親朋分一下，用食色生香的蛋糕,，來與眾人分享新婚的甜蜜,。口齒噙香之間,，體味你倆真愛的滋 味,。

答謝父母

（在主持人的引領(lǐng)下，一對新人向雙方父母行禮,。）主持詞：俗話說：吃水不忘打井人,，成家莫忘父母恩。讓 我們用熱烈的掌聲請出望子成龍,、望女成鳳的,；日夜操勞、省吃儉用的,；今天樂的合不攏嘴的,、眼腈笑的只剩一條縫的，為今天兒女結(jié)婚大掏腰包的新郎新娘的雙 方父母到臺前來,，請二位新人面向雙方父母站好,，行鞠躬禮。新郎和新娘,，新婚莫忘爹和娘,，爹娘把你們從小拉扯大，辛苦不尋常,，小時候懷中抱哇,，夜晚摟身旁，如今你倆長成了財,，可是父母的兩鬢已染上了霜,。為了感謝父母行鞠躬答謝禮：一鞠躬：一生報答；二鞠躬：二老健康長壽,；三鞠躬：謝雙親恩重如山,。（由服務(wù)員或禮儀小姐端上清茶）好一杯清茶表孝心,，請禮儀小姐呈上孝心茶，請新娘為公公,、婆婆敬茶,、改口。

展示戒指

（主持人讓新人向來賓展示自己的結(jié)婚戒指,。）主持詞：白纖長的手指上套上那枚璀璨晶瑩的鉆石,，你知道生活中從此多了一份牽掛和責(zé)任，也多了無數(shù)喜悅與安寧,。當(dāng)你們兩個人的手指都圈上向?qū)Ψ皆S下的永恒承諾,，這一份莊嚴(yán)與圣潔，天地之間,，無與倫比,。這枚戒指象征著我對你的愛慕、忠誠與信任,。請你戴上它,，表明了你接受了我的感情與信任。請二位新人舉起你們的左手,，向大家展示一下——我們結(jié)婚了,！

喝交杯酒

（主持人要新郎新娘當(dāng)眾喝下交杯酒。）主持詞：美麗的彩蝶戀牡丹,，天上的星星把月亮陪伴，你們倆為什莫情投意合,，只因那愛的情思緊相連,。恩愛的夫妻，甜蜜的伴侶,，今后你們要生活在一起,，妻敬夫來夫敬妻，請喝上一杯交杯酒表表心意,。請新人喜喝交杯酒,。一鞠躬：一心一意；二鞠躬：愛的永恒,；三鞠躬：三生有幸或青山作證,。

完整婚禮主持詞——精彩結(jié)尾（主持人以宣讀愛情奇遇，結(jié)束婚慶典禮,。）

輔導(dǎo)機構(gòu)工作規(guī)劃篇三

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁 第二部分：機構(gòu)名稱,、logo及產(chǎn)品???????????? 第二頁 第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)??????????????第三頁 第四部分：市場及swot分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)??????????????第七頁 第六部分：價值觀設(shè)計（企業(yè)文化建設(shè)）??????????第九頁第七部分：商業(yè)模式概述????????????????? 第十頁 第八部分：員工薪資水平與激勵機制???????????第十一頁 第九部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹???????????????? 第十五頁 第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項目簡單描述：

教育歷來是關(guān)系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中,、名牌大學(xué),，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補習(xí)班,、請家教等形式接受課外補習(xí)，以提高自己的考試成績,。上大學(xué)是很多家長和學(xué)生的夢想,，但是課外補習(xí)市場魚龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，導(dǎo)致了整個課外補習(xí)市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面,，甚至很多非法舉辦的補習(xí)班和家教中介，嚴(yán)重地影響了聲譽,。因此成立一家專業(yè)而獨具特色的課外補習(xí)機構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值,，對于提高學(xué)生成績、實現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化都具有重大意義（背景,、目的,、意義）。

我們始終堅持“1對1”個性化輔導(dǎo)和“名師工作室”兩大服務(wù)類型,，以滿足不同層次的客戶需求,。同時在擴張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營模式，采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營模式,，即在各重點學(xué)校和大型社區(qū)門口設(shè)置“名師工作室”（每個工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比,，我們用同樣的成本,，實現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營模式，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門口,，這是巨大的地利優(yōu)勢,。同時我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實際需要

派遣教師到各個“名師工作室”授課即可,，平時每個教學(xué)點只需要1—2名服

務(wù)人員為學(xué)生和家長做咨詢和報名繳費等工作即可,。這樣就充分利用了人力

資源、節(jié)約了成本,、降低了風(fēng)險,。此外為了增強我們的核心競爭力我們將竭

力打造在線學(xué)習(xí)社區(qū)（遠亮教育在線）和教研室，將教學(xué),、教研,、it技術(shù)結(jié)

合在一起，運用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù),，增強公司的盈利能力（服務(wù)及運作）,。

二．目標(biāo)市場概述：

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。經(jīng)過7年的實踐探索,，我們發(fā)

現(xiàn)小學(xué)生多以“興趣班”為主,，比如新概念英語班,、小學(xué)作文班等；初一初

二,、高一高二學(xué)生采用“名師工作室”進行系統(tǒng)培訓(xùn),，對于極個別的學(xué)生采

用“1對1”個性化輔導(dǎo)；初三和高三涉及到升學(xué),，是我們主要的目標(biāo)客戶群,，也是我們工作的重點，因此我們堅決采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式,，確保優(yōu)

質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑,。

三． 項目優(yōu)勢及特點簡介：

傳統(tǒng)“家教”和“補習(xí)班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn),、無法

保證教學(xué)質(zhì)量,，造成了作坊式經(jīng)營普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng),。

為了實現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵志

型演講專家+學(xué)科專業(yè)教師)以形成獨特的公司文化,，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠程在線學(xué)習(xí)的平臺

(遠亮教育在線)和成立教研室,。

目前我們項目的主要特點就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進行了“分門別類”,，為客戶制訂了最實惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化,，其次在經(jīng)營模式

上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

四． 利潤來源簡析：

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”,。

我們將每年分為四期：暑假,、平時、寒假,、平時,。每期輔導(dǎo)50小時,，平均學(xué)

費100元/小時,，共計5000元/期，20000元/年,，每名教師可帶15名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費30萬元，工資,、獎金及其他成本除去15萬元,，公

司凈利潤15萬元、凈利潤率可達50%,，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育,、學(xué)

而思教育的教師總數(shù)超過了4000名,，并且他們的收費比我們高出50%多，因

此他們每年的學(xué)費收入達到了3—5億,，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年,。

我們在利潤和財務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資150萬元，在佛山,、東莞,、珠

海三地試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡,，3年實現(xiàn)凈利潤500萬的目標(biāo),，在實現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建

教育名牌和上市做準(zhǔn)備,。

五． 投資和預(yù)算：

投資教育具有投資資金相對較少,、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小,、社

會地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

投資預(yù)算明細表（總投資150萬3校區(qū)）珠海,、佛山,、東莞

固

定

資

產(chǎn)

辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū)

辦公用品 5萬/3年/3校區(qū)

水電費 3萬/年/3校區(qū)

辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區(qū)

總計 47萬/年

流

動

資

產(chǎn) 員工工資 50萬/年/3校區(qū)

宣傳費用 10萬/年/3校區(qū)

績效獎金 10萬/年/3校區(qū)

流動資金 33萬

總計 103萬/年

總計投資 150萬（不含學(xué)費收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬,，并贈送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報,。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金,，借貸

人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優(yōu)先考慮

借貸人購買本公司原始股份,、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲

得投資回報。

第二方案：半借貸合作,，即公司借貸資金150萬,，并贈送公司股份20%作為回

報。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金,。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份,。

公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股

份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報,。

第三方案：融資合作,，即公司融資150萬，投資者持股70%,，創(chuàng)業(yè)團隊持股

30%,，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團隊回購股份。

七． 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）：

第一階段預(yù)計的發(fā)展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500

萬

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費 年總營業(yè)額 毛利潤 年凈利潤

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)

展目標(biāo)

第三階段： 2015年12月——2018年11月實現(xiàn)公司融資上市,、治

理結(jié)構(gòu)改造,、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展,。

第四部分：市場及swot分析

一,、目標(biāo)市場及市場容量分析：

① 國內(nèi)基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟發(fā)展,，人口增加,，計劃生育實

行，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力,，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對

1課外補習(xí)服務(wù),。據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生,，大約有40％學(xué)生家

庭尋找課外補習(xí),，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算,，大概有800

億市場規(guī)模,！

2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上,，2007

年教育支出突破萬億元大關(guān),，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來,，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強大的資本整合力,，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場便獲

得了上億美元投資,，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月,，多家課外輔導(dǎo)機構(gòu)

相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前,，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外

輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足,，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根

據(jù)chinaventure的研究,，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分

市場,，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)獲得總額7000萬美元

投資,?！鞍?0％的比例計算,，僅在中國各大城市,，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具

有400億~500億元的規(guī)模,?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說，這讓他看到一個

巨大的機會,。目前,，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校,。不過,，國家已經(jīng)禁止校中

校或者學(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班,，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化,、規(guī)模化的經(jīng)營模式,，這就給市場化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空

據(jù)上海首家個性化中小學(xué)課外教輔機構(gòu)精銳教育總裁張熙分析,，未來5至10年，中國教

育培訓(xùn)市場的規(guī)模有望達3000億元人民幣,。教育支出在中國已超過其他生活費用,，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中,，為孩子請家教的比例已占到40％至60％,，去年僅初中生

和高中生的課外輔導(dǎo)市場產(chǎn)值就已超過200億，預(yù)計5年內(nèi)將達500億元,。隨著語言培訓(xùn)市

場和it培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻提高,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌

入。

過去3年里,，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長,，平均每年增長100％以上，有的甚至達到500％的增長率,。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流,，從利

潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間,，而高端英語培訓(xùn)的凈利潤可以達到35％~40％.在經(jīng)濟危機的大背景下,，教育卻成為少有的依

然火爆的行業(yè)，并吸引著無數(shù)資本的眼光,。2008年的前10個月,，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達18例，投資金額超過2.85億美元,。有數(shù)字表明,，2007

年中國教育市場總值增長到1430億美元,，預(yù)計2010年前的復(fù)合增長率將會

達到12％，規(guī)模預(yù)計達到2000億美元,。與此相對的是,，在上萬家教育培訓(xùn)企

業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù),。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險投資后,，急

速擴張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險和同質(zhì)化競爭下,，并非每個

玩家都能修成正果,。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年,，碎片狀的教育市場將逐

漸聚合為幾個巨頭,，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引

到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％.伴隨政府管制,、人們的價值觀和生活

水平的變化,，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。

廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓(xùn)市場很大

成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年mba全球企業(yè)精英班,，7萬元一年的學(xué)費,，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱,。

《2009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富

豪,，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二,?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死,，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份,，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事,、愛炫富等各種惡行,，進而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國經(jīng)濟的崛起,，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題,，出國留學(xué)和精

英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散,、自私,、沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠,，圍繞著“富二代”的教育還有待深化,，培訓(xùn)的市場將是一片藍

海,。

據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生,，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子,，數(shù)量可達五分之一至四分之一,，這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元,。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責(zé)人介紹,，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起,，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額,，增幅達117%,。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達29.6%,。無論從數(shù)量,，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當(dāng)中,，教育業(yè)可以

算得上是金融風(fēng)暴之下,，vc、pe投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一,。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)

商機全盤點）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明,，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)

計2010年前的復(fù)合增長率在12%,，規(guī)模將達到2000億美元,。從利潤率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤

率在15%～25%之間,，而立足高端市場的教育培訓(xùn)類公司凈利潤可達到35%～40%,。

中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利,。據(jù)統(tǒng)計，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅

次于食物的第二大日常支出,。而就業(yè)壓力,、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié),、資格認證制度的實施等因素,，為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。最近3年里,，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長,，平均每年增長100%以上,，有的甚至達到500%的增長率,。

從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段,，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模

超過10億元的屈指可數(shù),。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”,。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓(xùn)、英語培訓(xùn),、emba培訓(xùn)相比,，早教、中小學(xué)教輔,、職業(yè)培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細分市場，有著很

多投資進入的新機會,。

教輔市場：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”,。對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展,。據(jù)相關(guān)調(diào)查

顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足,，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高,。有1/3的被調(diào)查家長表示,，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。

根據(jù)研究,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場,。截至2008年11月底的數(shù)據(jù),，中小

學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場獲得1.0325億美元投資,，占教育行業(yè)投資總額的近30%,。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%,。從這一報告來看,，中小學(xué)教

輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。

與早教市場一樣,，中小學(xué)教輔市場顯得紛亂繁雜,。目前，中小學(xué)教輔市場是“三分天下”的局面：家教,、本校教師補習(xí)班和專業(yè)教輔機構(gòu)各自為政,，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢上看,，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化,、

輔導(dǎo)機構(gòu)工作規(guī)劃篇四

教師須知

1.教師必須專研教材,，結(jié)合學(xué)生原有基礎(chǔ)，在授課1—2次后,，按照月,，季，年制定出切合實際的學(xué)科教學(xué)計劃,。

2.教師必須提前備課,，要留下上課痕跡。每節(jié)課都要有明確的教學(xué)目的和清晰的教學(xué)

過程,，要能夠突出重點,，合理安排教學(xué)結(jié)構(gòu)，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法,，語言要準(zhǔn)確,，規(guī)范，精煉,，生動,，富有啟發(fā)性和吸引力。

3.課上學(xué)生若出現(xiàn)聽不懂或太簡單或根本不聽講等情況,，教師應(yīng)與教務(wù)老師及時溝通,。

4.課堂期間不允許接打電話，上網(wǎng),，聽音樂,，聊天。若發(fā)現(xiàn)有違反上述規(guī)定者一次扣除教師當(dāng)堂課的20%,。

5.保證學(xué)生有效上課時間為兩小時,，學(xué)生中途休息不得超過10分鐘,，教師有義務(wù)及時找回學(xué)生配合上課。若老師有突發(fā)事情,，請?zhí)崆案嬷獙W(xué)管師,，進行協(xié)調(diào)處理。

6.關(guān)注每一個學(xué)生,，及時疏導(dǎo)學(xué)生課前的情緒,，要調(diào)動起學(xué)生的課堂積極性。作業(yè)布置要難度適宜,，份量適當(dāng),，要針對教學(xué)的需要和學(xué)生的實際情況精心安排。對于所布置的作業(yè)未完成的情況,，要及時與學(xué)管老師溝通,。

7.教師不得無故請假，教師必須提前1個工作日通知學(xué)管老師,，并且在下周找合適時間并說服學(xué)生補上本次課,。

8.遵守上課時間，遲到的時間最好能在當(dāng)次課補齊,，若果不能不齊下次課必須早來或晚走補齊,。

9.教師不得單方加課、調(diào)課等,，如有需要必須通知學(xué)管老師,，由學(xué)管老師和學(xué)員家長及學(xué)生進行溝通；不能私自與學(xué)員約定上課,，不能默許或隨意帶外來人員旁聽課程,。

10.教師每月負責(zé)給學(xué)生做月測評，上課時間有限的,，給學(xué)管留下試卷讓學(xué)管安排學(xué)員考試,，試后教師負責(zé)對學(xué)生卷面進行分析。 11.每次課后教師需將教案及時交回,。

12.每節(jié)課后請教師主動核對課時單的簽字情況,。

輔導(dǎo)機構(gòu)工作規(guī)劃篇五

2011年個人工作總結(jié)

2011年剛剛過去，在這一年中吳江學(xué)思堂發(fā)生了很多重大的事情,。此時此刻，將這一年來的經(jīng)驗與教訓(xùn)作如下總結(jié)：

一,、用先進的教育理念培育學(xué)生

一年來,，我們堅持以 “新教育，心服務(wù)”的理念開展工作,，認真開展一對一教學(xué)和教學(xué)服務(wù)工作,，促進了學(xué)生全面進步,，家長滿意。

1,、我們結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活特點，注重培養(yǎng)學(xué)生的良好的行為習(xí)慣,。如養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，培養(yǎng)責(zé)任意識，培養(yǎng)愛心,。學(xué)校關(guān)注學(xué)生身心健康教育,，經(jīng)常教育學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會生存,，學(xué)會學(xué)習(xí),。

2、我們建立,、健全學(xué)生各項激勵獎懲機制,，揚學(xué)校正氣，樹濃厚學(xué)風(fēng),。利用一對一上課時間,、陪讀自習(xí)時間，利用各種激勵措施,，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣,，利用期中考試、期終考試評選出“優(yōu)秀學(xué)員”,、“進步之星”進行教育,。

3、我們建立家校聯(lián)系制度,。每位學(xué)管師通過電話,、面談等形式反饋學(xué)習(xí)情況、了解學(xué)生概況,，選定班級中的一些特殊學(xué)生進行每日的跟蹤記錄,，及時與家長取得聯(lián)系。

4,、重視問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作,，針對不同年級所表現(xiàn)的不同特點，肯定優(yōu)點,，表揚先進,，鞭策激勵，指出不足并提出改進要求,。

二,、用科學(xué)的管理優(yōu)化政教工作

改進學(xué)校學(xué)管工作的方法,，努力提高學(xué)生管理工作的效率，使學(xué)生在陪讀學(xué)習(xí)及上課過程中培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

1,、我們抓好制度建設(shè)。我們制定了《學(xué)生考勤制度》,、《學(xué)生激勵制度》,、《教師評比制度》、《衛(wèi)生制度》,、《團隊活動制度》等一系列制度,。

2、學(xué)管,、教師人員分工明確,，責(zé)任到人。同時強調(diào)團隊精神,，團結(jié)協(xié)作,，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題,。

3,、我們注重常規(guī)管理的細節(jié)，每月公布量化考評分數(shù),，將學(xué)管師津貼和教師崗位津貼按成績按月及時發(fā)放,。每周有周評，每月有月評,。月評則與學(xué)管師,、教師績效掛鉤，以此來調(diào)動學(xué)管師,、教師工作積極性,。

三、以良好的氛圍培養(yǎng)班主任

我校以提高教師素質(zhì)為中心,，強化管理學(xué)生藝術(shù)的研討,，促進了教師隊伍整體水平的提高，培養(yǎng)了一批師德高尚,、專業(yè)知識扎實,、管理藝術(shù)精湛的教師隊伍。

1,、我們每學(xué)期召開一次學(xué)優(yōu)秀教師經(jīng)驗交流會,，推廣他們的成功經(jīng)驗。

2,、我們每周召開一次學(xué)管師例會,，對于學(xué)生管理工作中出現(xiàn)的共性問題加以研討，共同解決,。

3,、我們加強教師跟蹤指導(dǎo)，每月都要聽一些教師的一對一上課,，及時交流,、總結(jié)，提高教師的業(yè)務(wù)水平,。

成績只屬于過去,，我感覺還有一定差距，這還需要我進一步自加壓力,，為吳江學(xué)思堂校區(qū)的再次騰飛作出自己應(yīng)有的努力,。

輔導(dǎo)機構(gòu)工作規(guī)劃篇六

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一

部

分

：

摘要…………………………………………………………………………… 第二

部

分

：

機

構(gòu)

名

稱

及

產(chǎn)品……………………………………………………………………… 第三

部

分

：

市

場

及

swot

分析……………………………………………………………… 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)…………………………………………………………………… 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)……………………………………………………………… 第六

部

分

：

商

業(yè)

模式……………………………………………………………………………… 第七

部

分

：

企

業(yè)

文化……………………………………………………………………… 第八部分：員工薪資水平與激勵機制……………………………………………………… 第九

部

分

：

創(chuàng)

業(yè)

團

隊

介紹……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一．項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流,、兩極分化的社會,，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”,，致力於締造“共同消費,、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí),，共同享?！钡膶嶓w——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟,、互助盟、快樂盟三大板塊,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目,。

二．項目簡述

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生,，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí),，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算,，大概有800億市場規(guī)模,！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù),。

深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生78萬人，其中參加社會午托班的萬人,。我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班多在各重點學(xué)校和大型社區(qū),，每個午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低,，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的,。1/8123456下一頁尾頁

輔導(dǎo)機構(gòu)工作規(guī)劃篇七

方舟教育馬甜甜2014工作計劃及愿景

一,、工作計劃

2014年上班之初，課表安排給李秉權(quán),、吳浩哲,、回晨語三個學(xué)生上課,。到目前為止，李秉權(quán)和吳浩哲已經(jīng)按時到校上課，回晨語因為各種原因暫時未來上課,。

對于李秉權(quán),，因為年前已經(jīng)給他上過好幾節(jié)課,，對這個學(xué)生的情況比較了解,。他屬于特別聰明而又上進的學(xué)生，成績上等,，是需要拔高的學(xué)生,。基礎(chǔ)扎實,，對在學(xué)校所學(xué)內(nèi)容幾乎都能掌握,，同時面臨著小升初進入五大名校的挑戰(zhàn)。但在閱讀和寫作方面稍有欠缺,，課外知識稍顯匱乏,，在上課期間偶爾會注意力不集中。因此,，在給李秉權(quán)的備課中,，主要是豐富課外知識以及閱讀和作文部分的精講以及小學(xué)所學(xué)全部重點內(nèi)容的串講。

吳浩哲是2014年來新接的學(xué)生,，因此對學(xué)生學(xué)習(xí)情況不甚了解,。通過和吳浩哲學(xué)管老師李丹及數(shù)學(xué)老師任飛的溝通以及對學(xué)生的期末語文試卷的分析，再加之今天上課學(xué)生的反應(yīng)和課堂氣氛大致對學(xué)生做了進一步的了解,。對吳浩哲大致定義為,，中上等學(xué)生，成績較好,，但存在粗心大意等缺點,。因此，在以后的教學(xué)中，注重基礎(chǔ)知識的穩(wěn)固以及課外知識的豐富,。

對于回晨語,，之前進行過晚自習(xí)輔導(dǎo)，對這個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況比較了解,?；爻空Z屬于中等學(xué)生,，但由于懶于思考,，對學(xué)習(xí)存在厭倦情緒，注意力不集中等,，導(dǎo)致成績不是很理想,。因此在以后的課堂中，主要是培養(yǎng)學(xué)生對于語文課堂的興趣和基本功的訓(xùn)練,。

以上就是2014的工作計劃,，我有信心圓滿完成。

二,、工作愿景,。

2014我的工作愿景如下：

首先，完成作為教師職業(yè)本身的分內(nèi)工作,。認真給每個學(xué)生備好每一節(jié)課,，寫好每一分教案，上好每一節(jié)課,。努力做到讓學(xué)生滿意,，家長放心，公司舒心,。同時,，提高自身素質(zhì)，從教學(xué)風(fēng)格,、知識能力等各個方面提升自己,。在課余時間繼續(xù)努力做語文小升初考試題，中考題及高考題,，把握學(xué)科時事動向,，豐富自己，充實自己,，爭取成為一名合格的語文老師,。

其次，做好作為一名員工的分內(nèi)工作,。作為一名教師,，我不僅是一位老師，更是公司的一名員工。因此,，在工作當(dāng)中必須服從公司的規(guī)章制度及管理條例,。及時打掃衛(wèi)生，撥打外呼,，服從公司的管理分配,，在有需要的情況下，繼續(xù)協(xié)助市場部做好宣傳工作,，發(fā)揚團隊意識和合作精神,，共同發(fā)展，共同進步,。

最后,，回首過去，珍惜現(xiàn)在,，展望未來,。過去的已成為歷史，我們所要做的只是總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn),，在不斷的反思與總結(jié)中提升自己,，珍惜現(xiàn)在；同時,，在不斷的學(xué)習(xí)與成長中展望美好未來,。在新的一年里，要調(diào)整心態(tài),，充滿斗志,，以積極的心態(tài)，斗志昂揚的情緒迎接挑戰(zhàn),，迎接機遇,。2014，愿我們一起迎接充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年,。2014,，方舟，遠航,！加油,！

方舟教育馬甜甜2014年02月11日