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輔導機構工作規(guī)劃篇一

辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū) 辦公用品 5萬/3年/3校區(qū) 水電費 3萬/年/3校區(qū) 辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區(qū) 總計 47萬/年 流動資產(chǎn)

員工工資 50萬/年/3校區(qū) 宣傳費用 10萬/年/3校區(qū) 績效獎金 10萬/年/3校區(qū) 流動資金 33萬 總計 103萬/年

總計投資 150萬（不含學費收入）六． 融資方案： 第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬,，并贈送10%的公司股份+借貸年息10%作為回報。合作期限1—3年,，合作期滿后歸還借貸資金，借貸人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份,、借貸人也可轉讓股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報,。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬,，并贈送公司股份20%作為回報,。1—3年內完全歸還借貸資金。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份,。公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份,、借貸人也可出賣股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報。第三方案：融資合作,，即公司融資150萬,，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團隊持股30%,，公司上市后,，投資者退出時可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團隊回購股份。七． 財務分析（預算及投資報酬）：

第一階段預計的發(fā)展趨勢： 2009年11月——2012年11月 3年期500萬

年培訓人次平均學費 年總營業(yè)額 毛利潤 年凈利潤 09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬 10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬 11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬 第二階段： 2012年12月——2015年11月 實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)展目標 第三階段： 2015年12月——2018年11月 實現(xiàn)公司融資上市,、治理結構改造,、業(yè)務多元化三大目標。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展,。第四部分：市場及swot分析

一,、目標市場及市場容量分析： ① 國內基本的市場狀況： 中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟發(fā)展,，人口增加,，計劃生育實行,，望子成龍＋逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外補習服務,。據(jù)統(tǒng)計,，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習,，就是8000萬個,，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模,！

2005年中國教育市場需求達到4500億元,，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬億元大關,，以10%的比例高居家庭消費需求第一位,。近年來，中國教育培訓市場呈現(xiàn)強大的資本整合力,，據(jù)不完全統(tǒng)計,，僅中小學課外輔導培訓市場便獲得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月,，多家課外輔導機構相繼獲得了逾千萬美元級別的投資,。目前，中國有超過70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足,，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高,，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數(shù)的1/3.根據(jù)chinaventure的研究，全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場,，僅2007年一年,，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元投資。

“按70％的比例計算,，僅在中國各大城市,，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元,，這個市場也具有400億~500億元的規(guī)模,。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說,，這讓他看到一個巨大的機會,。目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教,、本校教師補習班和獨立輔導學校,。不過，國家已經(jīng)

禁止校中?；蛘邔W校內的輔導班,，而大學生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化,、規(guī)模化的經(jīng)營模式,，這就給市場化的輔導學校留下了更大發(fā)展空間,。

據(jù)上海首家個性化中小學課外教輔機構精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年,，中國教育培訓市場的規(guī)模有望達3000億元人民幣,。教育支出在中國已超過其他生活費用，成為僅次于食物的第二大支出,。城市家庭中,，為孩子請家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生和高中生的課外輔導市場產(chǎn)值就已超過200億,，預計5年內將達500億元,。隨著語言培訓市場和it培訓市場準入門檻提高，中小學課外輔導培訓市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌入,。

過去3年里,，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上,，有的甚至達到500％的增長率,。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看,，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓的凈利潤可以達到35％~40％.在經(jīng)濟危機的大背景下,，教育卻成為少有的依然火爆的行業(yè),，并吸引著無數(shù)資本的眼光。2008年的前10個月,，國內已披露的教育業(yè)投資達18例,，投資金額超過2.85億美元。有數(shù)字表明,，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元,，預計2010年前的復合增長率將會達到12％，規(guī)模預計達到2000億美元,。與此相對的是,，在上萬家教育培訓企業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù),。一些年輕的企業(yè)在獲得風險投資后,，急速擴張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風險和同質化競爭下,，并非每個玩家都能修成正果,。

業(yè)內人士觀察,，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭,，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置,，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化,，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來,。廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓市場很大。成都三原外國語學校最近招了一個少年mba全球企業(yè)精英班,，7萬元一年的學費,，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領袖和行業(yè)精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱,。

《2009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪,，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二,?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死,，由于肇事者胡斌的“富二代”身份,，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事,、愛炫富等各種惡行,，進而反思“富二代”教育的缺失。

隨著中國經(jīng)濟的崛起,，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題,，出國留學和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散,、自私,、沒有責任感等各種問題，說明

現(xiàn)有教育方式顯然不夠,，圍繞著“富二代”的教育還有待深化,，培訓的市場將是一片藍海。據(jù)廣州一大型教輔機構負責人介紹,，他們每年招收不少“富二代”學生,，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子,，數(shù)量可達五分之一至四分之一,，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元,。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹,，保教師月薪一般三千到五千元,，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機構的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓行業(yè)的投資事件24起,，涉及投資金額3.26億美元,，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%,。其中2008年下半年投資額1.84億美元,，相比上半年增幅達29.6%。無論從數(shù)量,，還是已投資規(guī)模來看,，在整個2008年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風暴之下,，vc,、pe投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。（相關新聞：2009年創(chuàng)業(yè)商機全盤點）

教育培訓業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明,，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元,，預計2010年前的復合增長率在12%，規(guī)模將達到2000億美元,。從利潤率上看,，教育培訓類公司平均利潤率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓類公司凈利潤可達到35%～40%,。

中國教育培訓業(yè)的紅火,，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計,，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出,。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié),、資格認證制度的實施等因素，為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會,。最近3年里,，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上,，有的甚至達到500%的增長率,。從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段,，雖然教育培訓機構已有近萬家,，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓業(yè),，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”,。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓,、英語培訓、emba培訓相比,，早教,、中小學教輔、職業(yè)培訓,、網(wǎng)絡教育,、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會,。教輔市場：大有可為

“學而優(yōu)則仕”,。對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關系到他們將來的發(fā)展,。據(jù)相關調查顯示,，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足,，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高,。有1/3的被調查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單,。

根據(jù)研究,，中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場。截至2008年11月底的數(shù)據(jù),，中小學課外輔導培訓市場獲得1.0325億美元投資,，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報告稱,，中國從小學到大學的學生人數(shù)占世界的17%,，但是教育市場價值

卻只占2%。從這一報告來看,，中小學教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段,。

輔導機構工作規(guī)劃篇二

今天天高氣爽，陽光明媚,，風和日麗,，喜氣滿園。在這美好的日子里我們在此共同相聚,，攜手共?！卑倌旰煤匣閼c公司”旗艦店開業(yè)大吉，可謂是喜事臨門,，可喜可賀!此時此刻我們的百年好合旗艦店開業(yè)應該是我們蔡里最亮麗的一道風景,，那么我愿今天的慶典將是我們永恒的記憶!在此我向今天在百忙之中如約而至的各位賓朋說聲謝謝!謝謝你們的光臨，沒有你們的光臨就沒有我們今天的表現(xiàn)和精彩，沒有你們的光臨今天的慶典就沒有如此盛況空前,。

1美麗的九月,，秋風徐徐，白云多多,，果實飄香,。

2在這碩果累累的的季節(jié)里，我們迎來了第二十六個教師節(jié),，請允許我們代表全體少先隊員,，向各位敬愛的老師表達最誠摯的感謝和良好祝愿!

1，2祝各位老師：節(jié)日快樂,、工作順利,、身體健康、萬事如意!(敬禮!)

1老師們是偉大辛勞的,，我們的一點一點的進步離不開老師的教育,，我們在校園里快樂生活、學習,，也離不開老師們的關心和幫助,。

2當我們心情不暢時，老師用春風般的語言,，為我們化解心頭的煩惱,，成為我們傾訴的朋友;當我們學習中遇到困難時，又是老師站在我們跟前耐心地指導,，成為我們的良師;當我們遇到挫折時,，還是老師站出來和我們談心，給我們莫大的鼓舞

千門萬戶瞳瞳日,，總把舊桃換新符,。”一元復始,，萬象更新,。俗話說：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同,。人生就是告別昨天,，走向明天

1、尊敬的各位女士們,，先生們，各位來賓朋友們大家好?。ㄕ坡暎┖芨吲d大家來參加xx先生和xx小姐的結婚典禮,。

首先我代表二位新人向各位的到來表示忠心的感謝！（掌聲）今天是公元20**年的**月**號，農(nóng)歷**月**日,。

今天世界上兩個最幸福的人,，他們將攜手走進這個婚姻的殿堂，即將開始他們的幸福生活,，在這里讓我們用幸福的掌聲歡迎他們的到來吧?。ㄓ姓埿吕蓌x新娘xx入場！）

在這優(yōu)美抒情浪漫的婚禮進行曲的伴湊下,，在這個幸福的時刻里,，在我們面前的這對新人，他們心貼著心,、手牽著手,，面帶著微笑向我們款步走來。這預示著他們幸福生活的開始,。朋友們,，讓我們以衷心的祝福，為他們歡呼,，為他們喝彩,，為了他們完美的結合，而熱烈鼓掌,，祝福他們擁有美好的未來,！

3．（有請新郎新娘上臺）今天英俊瀟灑的新郎和美麗漂亮的新娘終于再次牽手了。今天來參加你們婚禮的人是非常的多,，可以說是高堂滿坐,，各位的到來給你們的婚禮帶來了歡樂，同時也使得這里顯得蓬壁升輝,。

在這里我代表婚禮舉行方表示：由衷地感謝?。ň瞎?/p>

充滿了幸福的氣息，下面我就介紹一下今天的主要來賓,。（他們是雙方的父母親友,，雙方的領導，證婚人）

（請新郎新娘感謝來賓的到來）

4,、現(xiàn)在我就代表在座的各位親朋好友問你們一個問題,。xx先生，您愿意娶您身邊這位 xx小姐為您的妻子嗎,？

（愿意）（掌聲）無論是貧賤與富貴直到永遠嗎,？那么，好請問xx小姐：您愿意嫁給在您身邊這位xx先生為您的丈夫嗎,？

無論貧賤與富貴直到永遠嗎,？那么,，好讓我們祝他們一生平安，前程燦爛,，白頭偕老,。（掌聲）

5、好各位親朋好友,，站在你們面前的這對新人,，他們從相知相戀，到今天的喜結良緣,，成為合法的夫妻,，可以說是天賜良緣。合法的夫妻需要有法律的保護,，下面有請證婚人為他們頒發(fā)具有法律效力的證書,。（證婚人上場宣讀證書）

6、下面新人將向雙方父母之上深深的感恩禮,，敬茶并改口,。（有請雙方父母上臺）感謝父母的生育之恩 一鞠躬 感謝父母的養(yǎng)育之恩 二鞠躬 祝雙方父母健康長壽 三鞠躬向雙父母敬茶并改口。

(請雙方父母給我們的新人和來賓講幾句話)〈合影〉

7．下面兩位新人互相行禮一生一世一往情深 一鞠躬 心心相應恩恩愛愛 二鞠躬 三生有幸來賓作證 三鞠躬（掌聲）

接下來兩位新人將互送新婚的信物并喝下新婚的美酒,。（朋友們這紫紅色的美酒將予祝他們今后的生活幸福美滿,。）（來賓們讓我們再次祝福他們）

8．溫馨浪漫的時刻（親蜜的動作）

9．向親朋好友致謝禮。在他們生活和工作中,，在座的親朋好友,，同學同事，單位領導,，都給予過他們幫助,，在此他們將獻上深切的致謝禮。

感謝同學同事的關心 一鞠躬 感謝親朋好友的關心 二鞠躬 祝大家身體健康 萬事如意 三鞠躬 感謝大家的真心祝福,！

10．下面我們的新人將給我們帶來一個更溫馨的時刻,。他們將點燃新婚的生活，愛情的燭光,。（放抒情的音樂）

朋友們這燭光充滿了溫馨,，充滿了愛更充滿了光明，今天xx先生和xx小姐再我們面前攜手點燃了這新婚的圣火,，愿他們今后的生活像這燃燒的燭光一樣光明溫馨,，朋友們讓我們用熱烈的掌聲祝福他們吧！

11．來賓朋友們在這美好的祝福和熱烈的掌聲中,，在此我宣布xx先生與xx小姐的結婚典到此禮成,。(將新人送入洞房)12．今天xx先生和xx小姐的婚禮是熱烈圓滿的，在此我代表新人向大家再一次的表示感謝,！下面請大家盡情的享用這幸福的美宴吧,。完善部分：以上婚禮主持詞沒有拜天地的部分,，可以在將新人送入洞房的時候加上：拜天地部分。

完整的婚禮主持詞:

婚禮序曲

（在典禮正式開始前5分鐘,，新人和主賓都基本到齊以后，可以進行此項活動,，是大禮前的序曲,，也是喜慶的一個組成部分，在工作人員放飛蝴蝶前20秒鐘,，主持人做激情朗誦,。）

主持詞：

各位朋友，各位嘉賓,，今天,，在一對新人喜結連理的喜慶時刻，彩球飛舞,，鮮花滿地,，美麗的蝴蝶也像一群自由的天使，滿面春風,，瀟灑飄逸,，給這熱鬧的婚禮帶來祥和、歡樂,、吉慶和喜氣,。蝶戀花，花護蝶,，鮮花蝴蝶緊相依,，蝴蝶生來戀鮮花，花蝶共舞展新姿,。

（放飛蝴蝶）這五彩繽紛的鮮花,，為婀娜多姿的蝴蝶增光添彩；這翩翩飛舞的蝴蝶,，為遍地開放的鮮花注入生機,。祝愿各位嘉賓，共度歡樂時光,，多沾一點喜氣,；祝愿一對新人，生活絢爛多彩,，婚姻美滿如意,。（放飛蝴蝶時，可考慮播放《兩只蝴蝶》,，主持人同期朗誦下面歌詞片斷）…… 親愛的你跟我飛,愛的春天不會有天黑我和你纏纏綿綿翩翩飛,追逐你一生愛你無情悔,不辜負我的柔情你的美 ……

新人入場

（主持人先宣布婚禮開始,，而后請新人入場,。）主持詞：萬里晴空艷陽照，親朋好友情緒高,；精神飽滿面帶笑,，參加婚禮樂陶陶。門庭若市,，喜字高懸,，鮮花怒放，鼓樂喧天,！

今天是公元＿＿年＿月＿日,，我們非常高興地迎來了＿＿＿先生和＿＿＿小姐結婚慶典的大喜日子。現(xiàn)在是北京時間＿＿點＿＿分,，下面我鄭重宣布：新郎＿＿＿先生,、新娘＿＿＿小姐新婚大典現(xiàn)在開始！春光明媚百花開,，蜜蜂戀花把蜜采,，心心相印手挽手，儐相陪伴入場來,?？矗√斓厣x,，山河添彩,。

一對新人，相親相愛,。手捧鮮花,，嬌滴滴，羞答答,，姍姍向我們走來,。讓我們用熱烈的喜掌，歡迎他們的到來,。（奏樂——）看,！新郎英俊瀟灑，新娘美貌如花,，天賜良緣,，情滿天涯。祝您四面八方交好運,東西南北都發(fā)財,想什么有什么,要來什么,過馬路撿錢包,買彩票中大獎,心想事成美夢成真,。今天參加婚禮的,，有各級領導、有摯友同窗,、有友愛的親朋,、也有鄰里老鄉(xiāng),。在此，我代表雙方家長,，向各界朋友的大駕光臨,，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

介紹新人

（主持人針對新郎,、新娘各自特點做恰到好處的點評介紹,，下面文字只是提供參考。）主持詞：請新娘向前一步,。看新娘婀娜多姿,、美麗大方,，沉魚落雁之美、閉月羞花之貌,，西施黛玉無法能比,，勝過七仙女，賽過美貂蟬,。請新郎向前一步,。

看新郎，英俊高雅,，倜儻瀟灑,，濃眉大眼，蓬松烏發(fā),，一米八十大個兒,，賽過埃菲爾鐵塔，聰明過人,，心胸豁達,，一表人才，英俊瀟灑,。兩個人走到一起,，說是般配太一般，說是天作之合是套話,，我倒寧愿說他們是新一代年輕人的優(yōu)化配置,，最佳組合，最新軟件開發(fā),，未來新生的二代一定會比他們更佳,。

新人講話

（主持人分別引出新郎、新娘講話,，但中間要有一點善意的調侃,。）

主持詞：

下面一對新人要分別講話,，在他們講話前，我先宣布一個重要文件,。北京市光棍兒協(xié)會文件京光辦發(fā)200,？（開字）00？號關于《開除×××同志會員資格的決定》的通告各光協(xié)分會及直屬特派員辦事處：現(xiàn)將開除×××會員的決定發(fā)給你處,，請迅速組織全體會員全面貫徹學習,。×××,，男,，籍貫××，×族,，北京市光棍兒協(xié)會原會員,，并曾任職高級助理?！痢痢猎谖視陂g生活節(jié)儉,，任勞任怨，作風嚴謹,，守身如玉,。自×××同志與 ×××同志相識、相知,、相戀后,，兩人心心相印，情投意合,，致使×××同志中斷了光棍兒的日常生活,、工作和業(yè)務學習，遠離了朝夕相處的親密會友,。

協(xié)會領導多 次勸說無效,，反而與×××的戀愛愈演愈熱，毫無悔改之意,。今得知×××先生和×××小姐喜結良緣,，經(jīng)協(xié)會第六次常委會議研究決定，即日起取消×××同志光棍兒資格,，并撤銷其會內一切職務,，永不錄用！望你部所屬會員認真學習,，提高自身綜合素質,，達到盡快脫光達小康的目標。在此，我們再次重申,，協(xié)會的原則是,，以光協(xié)的會員越來越少為榮，以賴在本會長期不走為恥,。

本協(xié)會號召所有會員以×××為榜樣,，在今天速度至上的時代大好形式促動下，盡快脫光致雙,，由戀至婚,，并盡快到金話筒婚慶主持公司申報婚慶大典事宜。特此通告,。北京市光棍兒協(xié)會 × 年× 月× 日（眾掌聲過后,，主持人請新郎講話。）主持人：從今天開始新郎就告別了他鉆石王老五的單身生活,，步入了二人世界,，此時激動的新郎有千言萬語想要表達。新 郎：…… 主持人：我就知道新郎今天最激動,，雖然他有千言萬語，但不知道從哪里說起,，我們理解他此時的心情,。所以，提前為他準備了一份講稿,，現(xiàn)在就請你照著稿讀一下吧,！

新 郎：

尊敬的岳父岳母、敬愛的大舅哥,、小姨子,，全體來賓，我最最親愛的老婆：（掌聲后,，主持人進行下一個新人的表態(tài),。）

今天，我向你們保證：從今以后我一定做一名合格的現(xiàn)代好男人,、好丈夫,，堅決做到“三從”、“四得”,、“五保證”,。三 從：媳婦上街，一定跟從,；媳婦命令,，一定服從；媳婦錯了,，一定盲從,。四 得：媳婦花錢,，舍得；媳婦化妝,，等得,；媳婦生日，記得,；媳婦打罵,，忍得。五保證：保證下班后買菜做飯,；保證飯后刷鍋洗碗,；保證周末不看電視，主動洗衣服,、擦地板,；保證掙錢全部上交，堅決不留私房錢,；保證錯了主動跪暖氣片,。以上是我的承諾和保證，希望所有來賓朋友們監(jiān)督執(zhí)行,！決心人：××× 監(jiān)督人：××× ×年×月×日

主持人：新娘,，今天你為人妻，將來有一天還要為人母,，此時此刻你有什么話想對大家講,？新 娘：…… 主持人：怎么？你的秘書也沒有給你準備講稿,？好吧,，我今天就好人做到底，這里也給你準備了一份稿子,，你就照著念吧,！

新 娘：新娘對新郎的實話實

（十）說：

一、你從現(xiàn)在開始,，只能疼我一個人,；

二、你要寵我,、不能騙我,，答應我的每一件事都要做到；

三,、你對我講的每一句話都要真心,；

四、你不許欺騙我，責罵我,，要相信我 ,；

五、你在別人欺負我的第一時間要出來幫我 ,；

六,、你要在我開心時陪著我開心；

七,、你要在我不開心時哄我開心 ,；八，你要永遠覺得我是最漂亮的,；九,，你在夢里面要天天見到我；十,，你在你的心里要永遠只有我,。

天使獻花（當新郎新娘親吻獻花的天使后，司儀可為他們祝賀,。）主持詞：一束鮮花分外香,，詩情畫意里面裝，愿你們今后的生活,，就像這鮮花一樣,，永遠鮮艷奔放。所有來賓再次掌聲祝福他們,。

結婚誓言（主持人再次贊美一對新人后，指示二人宣讀結婚誓言）主持詞：新郎新娘,，郎才女貌,，年輕有為，兩人經(jīng)過了長達＿ 年的愛情長跑,，今天喜結連理,，在這里再次祝福二位新人白頭偕老、永結同心,。新郎官神采奕奕,，新娘子光彩照人，手捧鮮花面帶微笑,，他們往這一站,，就是天上一對地下一雙，珠聯(lián)璧合,，相得益彰,。接下來就請兩位新人宣讀他們的結婚誓言。新郎新娘：（下面一段話，新郎和新娘可以合念,，也可以分別每人念一段,。）《結婚誓言》我們二人于×年× 月× 日（農(nóng)歷×年×月×）×午×時×分，在××××舉行結婚典禮,，并立以下誓言：

一,、我們承諾： 我們不但是夫妻，也是朋友,?；ゾ椿郏謸鷮Ψ降目鞓放c憂愁,，互相規(guī)勸,，互相批評，互相勉勵,，共同進步,。

二、我們領悟：愉快的共同生活,，全靠心靈溝通,，所以，我們一定善用言語,，不僅表達愛心,、關心，也能加深了解,，絕不粗聲斥責,，絕不會使用家庭暴力。

三,、我們認知：家庭與事業(yè)是夫妻共同經(jīng)營的果實,，夫妻雙方對家庭的貢獻價值完全相同，社會工作薪俸無論多少,，家務工作的薪俸都是相同的,。

四、我們同意：將來我們在教育子女上,，如有不同意見,，甚至尖銳對立，一定要克制自己,，去請教專家,，絕不拿孩子撒氣，也絕不用孩子來炫耀自己,。

五,、我們認為：一夫一妻制,，是社會安定的磐石，是孩子們成長最安全的溫床,，我們喜愛并尊重這種制度,，并用事實和行動，維護它的尊嚴,。

六,、我們警惕：婚姻生活并不多彩多姿，它不但平凡,，而且瑣碎,，如果不滋養(yǎng)珍惜，極容易疲勞,，所以在生活之中,，我們一定保持適度的假期。

七,、我們謹記：孝敬自己的父母,，也孝敬對方的父母，不僅是回報老人的養(yǎng)育之恩,，也是培養(yǎng)自己人格的完整,，更為下一代樹立榜樣。

八,、我們深信：我們將來會老,，所以，我們從結婚這一天,，就培養(yǎng)專業(yè)之外的其它藝術興趣,，如書、畫,、音樂,，使我們生命永遠綻放燦爛。海誓山盟,，一定遵守，永不分離,，終身廝守,，婚姻路上，并肩攜手,，共同經(jīng)營,，直到白頭。

搶結婚證

（主持人引導新郎新娘做小游戲,。）主持詞：結婚證書政府發(fā),，沒錯,；誰先搶到誰當家。結婚證書有相片,，好看,；誰先搶到誰做飯。

交換信物

（主持人示意一對新人交換結婚戒指,，兩人分別說出永遠愛對方,。）主持詞：大點聲啊，讓地球人都知道,！愿富貴吉祥永遠與他們相隨,，一對新人今天走上新婚的殿堂，他們要把最心愛的禮物送給對方,，把信物交給對方就如同把心交給對方,，兩顆心，心心相印,。

愛的見證

（主持人誘導二位新人接吻,。）主持詞：今天我來主持這場婚禮，一來是親口為二位新人送祝福,，二來呢,，我非常想親眼看二位新人現(xiàn)場接吻。大家想不想看,？（想,。）主持人：也都不是第一次了，就別客氣了,，（新人開始動作）停,，甭想蒙我們，我們雖然沒結過婚,，但我們可接過吻,。接吻動作要領三步驟：

1、雙目對視,、2,、含情脈脈、3,、接近該接近的部位,。我來鼓勵鼓勵新郎官：新娘漂不漂亮？（答:漂亮,。）這么多親朋好友來參加婚禮,，給你送祝福，高不高興?（答：高興,。）此時此刻心情激不激動,？（答：激動,。）好，用你的嘴唇,，在新娘的臉上,，找一準確的位置，表達你此時此刻激動的心情,。朋友們,，今天賦予你們一個權利，只要你們掌聲不斷,，他們的接吻動作就不停能停止,。咱們不為難他們，一起數(shù)54321他們開始,。來,，5——4——3——2——1——開始！大家滿意嗎,？（答:不滿意?。┎粷M意呀，所有不滿意的朋友請舉手,？哇,，這么多不滿意的朋友！這些朋友我告訴你們,，今天晚上,，回家親自己媳婦去！（向著新人）不能讓他們得逞,，你們平時交友不慎?。』蛘呷思耶斈杲Y婚的時候你們也是這樣難為人家來,？

斟香檳酒

（兩位走到香檳搭前,，共同注滿塔上的每一個酒杯）主持詞：請二位新人來到香檳塔旁，共同斟滿這芬芳的香檳,，由第一杯流向每一杯,，流向愛的源泉，流向幸福的彼,。有人贊美愛情,，有人歌頌愛情，但我要贊美婚姻,，歌頌婚姻,，歌頌他的犧牲,、奉獻和責任,，歌頌他的寬容,、厚重和深邃，如果把愛情比喻成美麗的花朵,，那么婚姻就是那花開之后接出的累累碩果,。看著他們小兩口幸福甜蜜的樣子就知道,，他們一定會在今后的婚姻生活中,，長相知，長相守,，贏得千載情悠悠,。

點同心燭

（由主持人引領新人點燃蠟燭，并頌贊美詞,。）主持詞：請二位新人來到浪漫的燭臺旁,，共點蠟燭表真情。美麗的彩蝶戀牡丹,，天上的群星把那月兒伴,，兩人為什麼情投意合，那是愛的情絲緊相連,。恩愛的夫妻,，甜蜜的伴侶，新郎新娘情意濃,。他們點燃的是生活的希望,，他們點燃的是愛情的向往。讓藍天與白云為他們作證,，讓天地與鮮花為他們做媒,；人生的旅途從現(xiàn)在開始！好,，朋友們,，讓我們再次舉起雙手祝愿新郎新娘：愛情紅火，事業(yè)紅火,，小日子紅紅火火,。

切甜蛋糕

（主持人指揮新人切蛋糕。）主持詞：請二位新人來到蛋糕旁,，雙手共同握住一把餐刀,，在蛋糕中間切出一條直線，這條線越直,，就預示著你們未來之路更加順利,。好，互相喂對方吃蛋糕,，這戀愛的滋味,，如香草般芬芳,，如檸檬般清新，如草莓般鮮艷,，如巧克力般濃郁,，愛人的溫情與關懷，如入口即化的美味蛋糕,，讓人繚繞于 心,。（主持人讓服務員把蛋糕分送給賓客）請服務員把蛋糕幫各位親朋分一下，用食色生香的蛋糕,，來與眾人分享新婚的甜蜜,。口齒噙香之間,，體味你倆真愛的滋 味,。

答謝父母

（在主持人的引領下，一對新人向雙方父母行禮,。）主持詞：俗話說：吃水不忘打井人,，成家莫忘父母恩。讓 我們用熱烈的掌聲請出望子成龍,、望女成鳳的,；日夜操勞、省吃儉用的,；今天樂的合不攏嘴的,、眼腈笑的只剩一條縫的，為今天兒女結婚大掏腰包的新郎新娘的雙 方父母到臺前來,，請二位新人面向雙方父母站好,，行鞠躬禮。新郎和新娘,，新婚莫忘爹和娘,，爹娘把你們從小拉扯大，辛苦不尋常,，小時候懷中抱哇,，夜晚摟身旁，如今你倆長成了財,，可是父母的兩鬢已染上了霜,。為了感謝父母行鞠躬答謝禮：一鞠躬：一生報答；二鞠躬：二老健康長壽,；三鞠躬：謝雙親恩重如山,。（由服務員或禮儀小姐端上清茶）好一杯清茶表孝心，請禮儀小姐呈上孝心茶，請新娘為公公,、婆婆敬茶,、改口。

展示戒指

（主持人讓新人向來賓展示自己的結婚戒指,。）主持詞：白纖長的手指上套上那枚璀璨晶瑩的鉆石，你知道生活中從此多了一份牽掛和責任,，也多了無數(shù)喜悅與安寧,。當你們兩個人的手指都圈上向對方許下的永恒承諾，這一份莊嚴與圣潔,，天地之間,，無與倫比。這枚戒指象征著我對你的愛慕,、忠誠與信任,。請你戴上它，表明了你接受了我的感情與信任,。請二位新人舉起你們的左手,，向大家展示一下——我們結婚了！

喝交杯酒

（主持人要新郎新娘當眾喝下交杯酒,。）主持詞：美麗的彩蝶戀牡丹,，天上的星星把月亮陪伴，你們倆為什莫情投意合,，只因那愛的情思緊相連,。恩愛的夫妻，甜蜜的伴侶,，今后你們要生活在一起,，妻敬夫來夫敬妻，請喝上一杯交杯酒表表心意,。請新人喜喝交杯酒,。一鞠躬：一心一意；二鞠躬：愛的永恒,；三鞠躬：三生有幸或青山作證,。

完整婚禮主持詞——精彩結尾（主持人以宣讀愛情奇遇，結束婚慶典禮,。）

輔導機構工作規(guī)劃篇三

中小學課外輔導機構創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁 第二部分：機構名稱,、logo及產(chǎn)品???????????? 第二頁 第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構??????????????第三頁 第四部分：市場及swot分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設??????????????第七頁 第六部分：價值觀設計（企業(yè)文化建設）??????????第九頁第七部分：商業(yè)模式概述????????????????? 第十頁 第八部分：員工薪資水平與激勵機制???????????第十一頁 第九部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹???????????????? 第十五頁 第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項目簡單描述：

教育歷來是關系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中,、名牌大學,，因此幾乎所有大中城市的學生都以參加補習班、請家教等形式接受課外補習，以提高自己的考試成績,。上大學是很多家長和學生的夢想,，但是課外補習市場魚龍混雜、缺乏行業(yè)標準,，導致了整個課外補習市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面,，甚至很多非法舉辦的補習班和家教中介，嚴重地影響了聲譽,。因此成立一家專業(yè)而獨具特色的課外補習機構極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值,，對于提高學生成績、實現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標準化都具有重大意義（背景,、目的,、意義）。

我們始終堅持“1對1”個性化輔導和“名師工作室”兩大服務類型,，以滿足不同層次的客戶需求,。同時在擴張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營模式，采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營模式,，即在各重點學校和大型社區(qū)門口設置“名師工作室”（每個工作室大概100平米即可），與其他培訓學校相比,，我們用同樣的成本,，實現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營模式，直接將我們的優(yōu)質教育送到了學生的家門口,，這是巨大的地利優(yōu)勢,。同時我們在每個城市設置一個分公司總部作為教師培訓和調控中心，根據(jù)實際需要

派遣教師到各個“名師工作室”授課即可,，平時每個教學點只需要1—2名服

務人員為學生和家長做咨詢和報名繳費等工作即可,。這樣就充分利用了人力

資源、節(jié)約了成本,、降低了風險,。此外為了增強我們的核心競爭力我們將竭

力打造在線學習社區(qū)（遠亮教育在線）和教研室，將教學,、教研,、it技術結

合在一起，運用現(xiàn)代技術為教育服務,，增強公司的盈利能力（服務及運作）,。

二．目標市場概述：

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。經(jīng)過7年的實踐探索,，我們發(fā)

現(xiàn)小學生多以“興趣班”為主,，比如新概念英語班、小學作文班等；初一初

二,、高一高二學生采用“名師工作室”進行系統(tǒng)培訓,，對于極個別的學生采

用“1對1”個性化輔導；初三和高三涉及到升學,，是我們主要的目標客戶群,，也是我們工作的重點，因此我們堅決采用“1對1”個性化輔導模式,，確保優(yōu)

質的教學和良好的口碑,。

三． 項目優(yōu)勢及特點簡介：

傳統(tǒng)“家教”和“補習班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn),、無法

保證教學質量，造成了作坊式經(jīng)營普遍存在,，難以形成規(guī)模效應和品牌效應,。

為了實現(xiàn)我們的不可復制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(勵志

型演講專家+學科專業(yè)教師)以形成獨特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術和教材的研發(fā),，即打造學生遠程在線學習的平臺

(遠亮教育在線)和成立教研室,。

目前我們項目的主要特點就是根據(jù)學生的不同水平進行了“分門別類”，為客戶制訂了最實惠的學習方案,，基本做到規(guī)范和標準化,，其次在經(jīng)營模式

上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎。

四． 利潤來源簡析：

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學生繳納的學費,，因此要求我們做到“讓學生滿意”,。

我們將每年分為四期：暑假、平時,、寒假,、平時。每期輔導50小時,，平均學

費100元/小時,，共計5000元/期，20000元/年,，每名教師可帶15名學生,，每名教師每年可獲得學費30萬元，工資,、獎金及其他成本除去15萬元,，公

司凈利潤15萬元、凈利潤率可達50%,，國內成功的教育企業(yè)如學大教育,、學

而思教育的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因

此他們每年的學費收入達到了3—5億,，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年,。

我們在利潤和財務方面努力的目標是：總投資150萬元，在佛山,、東莞,、珠

海三地試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡,，3年實現(xiàn)凈利潤500萬的目標,，在實現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建

教育名牌和上市做準備,。

五． 投資和預算：

投資教育具有投資資金相對較少,、利潤回報率較高、投資風險相對較小,、社

會地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

投資預算明細表（總投資150萬3校區(qū)）珠海,、佛山,、東莞

固

定

資

產(chǎn)

辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū)

辦公用品 5萬/3年/3校區(qū)

水電費 3萬/年/3校區(qū)

辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區(qū)

總計 47萬/年

流

動

資

產(chǎn) 員工工資 50萬/年/3校區(qū)

宣傳費用 10萬/年/3校區(qū)

績效獎金 10萬/年/3校區(qū)

流動資金 33萬

總計 103萬/年

總計投資 150萬（不含學費收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬,，并贈送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報,。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金,，借貸

人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優(yōu)先考慮

借貸人購買本公司原始股份,、借貸人也可轉讓股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲

得投資回報。

第二方案：半借貸合作,，即公司借貸資金150萬,，并贈送公司股份20%作為回

報。1—3年內完全歸還借貸資金,。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份,。

公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股

份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報,。

第三方案：融資合作,，即公司融資150萬，投資者持股70%,，創(chuàng)業(yè)團隊持股

30%,，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團隊回購股份,。

七． 財務分析（預算及投資報酬）：

第一階段預計的發(fā)展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500

萬

年培訓人次平均學費 年總營業(yè)額 毛利潤 年凈利潤

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)

展目標

第三階段： 2015年12月——2018年11月實現(xiàn)公司融資上市,、治

理結構改造,、業(yè)務多元化三大目標。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展,。

第四部分：市場及swot分析

一,、目標市場及市場容量分析：

① 國內基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟發(fā)展,，人口增加,，計劃生育實

行，望子成龍＋逐年遞增的升學壓力,，令90％的父母和學生都迫切需要1對

1課外補習服務,。據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生,，大約有40％學生家

庭尋找課外補習,，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算,，大概有800

億市場規(guī)模,！

2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上,，2007

年教育支出突破萬億元大關,，以10%的比例高居家庭消費需求第一位,。近年來,，中國教育培訓市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計,，僅中小學課外輔導培訓市場便獲

得了上億美元投資,，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導機構

相繼獲得了逾千萬美元級別的投資,。目前,，中國有超過70％的中小學生選擇用課外

輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高,，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數(shù)的1/3.根

據(jù)chinaventure的研究,，全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分

市場，僅2007年一年,，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元

投資,。“按70％的比例計算,，僅在中國各大城市,，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元,，這個市場也具

有400億~500億元的規(guī)模,?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說，這讓他看到一個

巨大的機會,。目前,，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校,。不過,，國家已經(jīng)禁止校中

校或者學校內的輔導班,，而大學生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化,、規(guī)模化的經(jīng)營模式,，這就給市場化的輔導學校留下了更大發(fā)展空

據(jù)上海首家個性化中小學課外教輔機構精銳教育總裁張熙分析,，未來5至10年，中國教

育培訓市場的規(guī)模有望達3000億元人民幣,。教育支出在中國已超過其他生活費用,，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中,，為孩子請家教的比例已占到40％至60％,，去年僅初中生

和高中生的課外輔導市場產(chǎn)值就已超過200億，預計5年內將達500億元,。隨著語言培訓市

場和it培訓市場準入門檻提高,，中小學課外輔導培訓市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌

入。

過去3年里,，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長,，平均每年增長100％以上，有的甚至達到500％的增長率,。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流,，從利

潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間,，而高端英語培訓的凈利潤可以達到35％~40％.在經(jīng)濟危機的大背景下,，教育卻成為少有的依

然火爆的行業(yè)，并吸引著無數(shù)資本的眼光,。2008年的前10個月,，國內已披露的教育業(yè)投資達18例，投資金額超過2.85億美元,。有數(shù)字表明,，2007

年中國教育市場總值增長到1430億美元，預計2010年前的復合增長率將會

達到12％,，規(guī)模預計達到2000億美元,。與此相對的是,，在上萬家教育培訓企

業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù),。一些年輕的企業(yè)在獲得風險投資后,，急

速擴張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風險和同質化競爭下,，并非每個

玩家都能修成正果,。業(yè)內人士觀察，未來10年,，碎片狀的教育市場將逐

漸聚合為幾個巨頭,，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引

到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％.伴隨政府管制,、人們的價值觀和生活

水平的變化,，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。

廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓市場很大

成都三原外國語學校最近招了一個少年mba全球企業(yè)精英班,，7萬元一年的學費,，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領袖和行業(yè)精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱,。

《2009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富

豪,，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二,?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死,，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份,，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車,、愛鬧事,、愛炫富等各種惡行，進而反思“富

二代”教育的缺失,。

隨著中國經(jīng)濟的崛起,，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學和精

英教育成為大多數(shù)家長的選擇,。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散,、自私、沒有責任感等各種問題,，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠,，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍

海,。

據(jù)廣州一大型教輔機構負責人介紹,，他們每年招收不少“富二代”學生,，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子,，數(shù)量可達五分之一至四分之一,，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元,。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹,，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機構的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2008年全年發(fā)生在教育培訓行業(yè)的投資事件24起,，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額,，增幅達117%,。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達29.6%,。無論從數(shù)量,，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當中,，教育業(yè)可以

算得上是金融風暴之下,，vc、pe投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一,。（相關新聞：2009年創(chuàng)業(yè)

商機全盤點）

教育培訓業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明,，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預

計2010年前的復合增長率在12%,，規(guī)模將達到2000億美元,。從利潤率上看，教育培訓類公司平均利潤

率在15%～25%之間,，而立足高端市場的教育培訓類公司凈利潤可達到35%～40%,。

中國教育培訓業(yè)的紅火，得益于人口紅利,。據(jù)統(tǒng)計,，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力,、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié),、資格認證制度的實施等因素，為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會,。最近3年里,，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上,，有的甚至達到500%的增長率,。

從目前的發(fā)展狀況看,，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家,，但資金規(guī)模

超過10億元的屈指可數(shù),。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”,。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓,、英語培訓、emba培訓相比,，早教,、中小學教輔、職業(yè)培訓,、網(wǎng)絡教育,、民辦學校等細分市場，有著很

多投資進入的新機會,。

教輔市場：大有可為

“學而優(yōu)則仕”,。對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關系到他們將來的發(fā)展,。據(jù)相關調查

顯示,，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足,，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高,。有1/3的被調查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單,。

根據(jù)研究,，中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場。截至2008年11月底的數(shù)據(jù),，中小

學課外輔導培訓市場獲得1.0325億美元投資,，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報告稱,，中國從小學到大學的學生人數(shù)占世界的17%,，但是教育市場價值卻只占2%,。從這一報告來看,，中小學教

輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。

與早教市場一樣,，中小學教輔市場顯得紛亂繁雜,。目前，中小學教輔市場是“三分天下”的局面：家教,、本校教師補習班和專業(yè)教輔機構各自為政,，占據(jù)一方空間,。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W校內開設輔導班,，大學生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、

輔導機構工作規(guī)劃篇四

教師須知

1.教師必須專研教材,，結合學生原有基礎,，在授課1—2次后，按照月,，季,，年制定出切合實際的學科教學計劃。

2.教師必須提前備課,，要留下上課痕跡,。每節(jié)課都要有明確的教學目的和清晰的教學

過程，要能夠突出重點,，合理安排教學結構,，選擇恰當?shù)慕虒W方法，語言要準確,，規(guī)范,，精煉，生動,，富有啟發(fā)性和吸引力,。

3.課上學生若出現(xiàn)聽不懂或太簡單或根本不聽講等情況，教師應與教務老師及時溝通,。

4.課堂期間不允許接打電話,，上網(wǎng)，聽音樂,，聊天,。若發(fā)現(xiàn)有違反上述規(guī)定者一次扣除教師當堂課的20%。

5.保證學生有效上課時間為兩小時,，學生中途休息不得超過10分鐘,，教師有義務及時找回學生配合上課。若老師有突發(fā)事情,，請?zhí)崆案嬷獙W管師,，進行協(xié)調處理。

6.關注每一個學生,，及時疏導學生課前的情緒,，要調動起學生的課堂積極性。作業(yè)布置要難度適宜，份量適當,，要針對教學的需要和學生的實際情況精心安排,。對于所布置的作業(yè)未完成的情況，要及時與學管老師溝通,。

7.教師不得無故請假,，教師必須提前1個工作日通知學管老師，并且在下周找合適時間并說服學生補上本次課,。

8.遵守上課時間,，遲到的時間最好能在當次課補齊，若果不能不齊下次課必須早來或晚走補齊,。

9.教師不得單方加課,、調課等，如有需要必須通知學管老師,，由學管老師和學員家長及學生進行溝通,；不能私自與學員約定上課，不能默許或隨意帶外來人員旁聽課程,。

10.教師每月負責給學生做月測評,，上課時間有限的，給學管留下試卷讓學管安排學員考試,，試后教師負責對學生卷面進行分析,。 11.每次課后教師需將教案及時交回。

12.每節(jié)課后請教師主動核對課時單的簽字情況,。

輔導機構工作規(guī)劃篇五

2011年個人工作總結

2011年剛剛過去,，在這一年中吳江學思堂發(fā)生了很多重大的事情。此時此刻,，將這一年來的經(jīng)驗與教訓作如下總結：

一,、用先進的教育理念培育學生

一年來，我們堅持以 “新教育,，心服務”的理念開展工作,，認真開展一對一教學和教學服務工作，促進了學生全面進步,，家長滿意,。

1,、我們結合學生的學習,、生活特點,，注重培養(yǎng)學生的良好的行為習慣,。如養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,，培養(yǎng)責任意識,，培養(yǎng)愛心,。學校關注學生身心健康教育,，經(jīng)常教育學生學會生活,，學會生存,，學會學習。

2,、我們建立,、健全學生各項激勵獎懲機制，揚學校正氣,，樹濃厚學風,。利用一對一上課時間、陪讀自習時間,，利用各種激勵措施,，激發(fā)孩子學習興趣，利用期中考試,、期終考試評選出“優(yōu)秀學員”,、“進步之星”進行教育。

3,、我們建立家校聯(lián)系制度,。每位學管師通過電話、面談等形式反饋學習情況,、了解學生概況,，選定班級中的一些特殊學生進行每日的跟蹤記錄，及時與家長取得聯(lián)系,。

4,、重視問題學生的轉化工作，針對不同年級所表現(xiàn)的不同特點,，肯定優(yōu)點,，表揚先進，鞭策激勵,，指出不足并提出改進要求,。

二、用科學的管理優(yōu)化政教工作

改進學校學管工作的方法,，努力提高學生管理工作的效率,，使學生在陪讀學習及上課過程中培養(yǎng)良好的學習習慣。

1,、我們抓好制度建設,。我們制定了《學生考勤制度》、《學生激勵制度》,、《教師評比制度》,、《衛(wèi)生制度》、《團隊活動制度》等一系列制度。

2,、學管,、教師人員分工明確，責任到人,。同時強調團隊精神,，團結協(xié)作，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題,。

3、我們注重常規(guī)管理的細節(jié),，每月公布量化考評分數(shù),，將學管師津貼和教師崗位津貼按成績按月及時發(fā)放。每周有周評,，每月有月評,。月評則與學管師、教師績效掛鉤,，以此來調動學管師,、教師工作積極性。

三,、以良好的氛圍培養(yǎng)班主任

我校以提高教師素質為中心,，強化管理學生藝術的研討，促進了教師隊伍整體水平的提高,，培養(yǎng)了一批師德高尚,、專業(yè)知識扎實、管理藝術精湛的教師隊伍,。

1,、我們每學期召開一次學優(yōu)秀教師經(jīng)驗交流會，推廣他們的成功經(jīng)驗,。

2,、我們每周召開一次學管師例會，對于學生管理工作中出現(xiàn)的共性問題加以研討,，共同解決,。

3、我們加強教師跟蹤指導,，每月都要聽一些教師的一對一上課,，及時交流、總結,，提高教師的業(yè)務水平,。

成績只屬于過去,，我感覺還有一定差距，這還需要我進一步自加壓力,，為吳江學思堂校區(qū)的再次騰飛作出自己應有的努力,。

輔導機構工作規(guī)劃篇六

中小學課外輔導機構創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一

部

分

：

摘要…………………………………………………………………………… 第二

部

分

：

機

構

名

稱

及

產(chǎn)品……………………………………………………………………… 第三

部

分

：

市

場

及

swot

分析……………………………………………………………… 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構…………………………………………………………………… 第五部分：市場營銷與品牌建設……………………………………………………………… 第六

部

分

：

商

業(yè)

模式……………………………………………………………………………… 第七

部

分

：

企

業(yè)

文化……………………………………………………………………… 第八部分：員工薪資水平與激勵機制……………………………………………………… 第九

部

分

：

創(chuàng)

業(yè)

團

隊

介紹……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一．項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流,、兩極分化的社會,，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”,、“中國的烏托邦”,，致力於締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè),、共同學習,，共同享福”的實體——“幸福部落”,?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟,、快樂盟三大板塊,，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。

二．項目簡述

據(jù)統(tǒng)計,，我國有2億多中小學生,，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個,，以一人單次花費1000元計算,，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力,，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

深圳市現(xiàn)有中小學生78萬人,，其中參加社會午托班的萬人,。我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班多在各重點學校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的,，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作,。但是孩子們仍然有課外輔導的需求,，而午托班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。1/8123456下一頁尾頁

輔導機構工作規(guī)劃篇七

方舟教育馬甜甜2014工作計劃及愿景

一,、工作計劃

2014年上班之初,，課表安排給李秉權,、吳浩哲、回晨語三個學生上課,。到目前為止,，李秉權和吳浩哲已經(jīng)按時到校上課，回晨語因為各種原因暫時未來上課,。

對于李秉權,，因為年前已經(jīng)給他上過好幾節(jié)課，對這個學生的情況比較了解,。他屬于特別聰明而又上進的學生,，成績上等，是需要拔高的學生,?；A扎實，對在學校所學內容幾乎都能掌握,，同時面臨著小升初進入五大名校的挑戰(zhàn),。但在閱讀和寫作方面稍有欠缺，課外知識稍顯匱乏,，在上課期間偶爾會注意力不集中,。因此，在給李秉權的備課中,，主要是豐富課外知識以及閱讀和作文部分的精講以及小學所學全部重點內容的串講,。

吳浩哲是2014年來新接的學生，因此對學生學習情況不甚了解,。通過和吳浩哲學管老師李丹及數(shù)學老師任飛的溝通以及對學生的期末語文試卷的分析,，再加之今天上課學生的反應和課堂氣氛大致對學生做了進一步的了解。對吳浩哲大致定義為,，中上等學生,，成績較好，但存在粗心大意等缺點,。因此,，在以后的教學中，注重基礎知識的穩(wěn)固以及課外知識的豐富,。

對于回晨語,，之前進行過晚自習輔導，對這個學生的學習情況比較了解,?；爻空Z屬于中等學生，但由于懶于思考,，對學習存在厭倦情緒,，注意力不集中等,，導致成績不是很理想。因此在以后的課堂中,，主要是培養(yǎng)學生對于語文課堂的興趣和基本功的訓練,。

以上就是2014的工作計劃，我有信心圓滿完成,。

二,、工作愿景。

2014我的工作愿景如下：

首先,，完成作為教師職業(yè)本身的分內工作,。認真給每個學生備好每一節(jié)課，寫好每一分教案,，上好每一節(jié)課,。努力做到讓學生滿意,，家長放心,，公司舒心。同時,，提高自身素質,，從教學風格、知識能力等各個方面提升自己,。在課余時間繼續(xù)努力做語文小升初考試題,，中考題及高考題，把握學科時事動向,，豐富自己,，充實自己，爭取成為一名合格的語文老師,。

其次,，做好作為一名員工的分內工作。作為一名教師,，我不僅是一位老師,，更是公司的一名員工。因此,，在工作當中必須服從公司的規(guī)章制度及管理條例,。及時打掃衛(wèi)生，撥打外呼,，服從公司的管理分配,，在有需要的情況下，繼續(xù)協(xié)助市場部做好宣傳工作,，發(fā)揚團隊意識和合作精神,，共同發(fā)展,，共同進步。

最后,，回首過去,，珍惜現(xiàn)在，展望未來,。過去的已成為歷史,，我們所要做的只是總結經(jīng)驗與教訓，在不斷的反思與總結中提升自己,，珍惜現(xiàn)在,；同時，在不斷的學習與成長中展望美好未來,。在新的一年里,，要調整心態(tài)，充滿斗志,，以積極的心態(tài),，斗志昂揚的情緒迎接挑戰(zhàn)，迎接機遇,。2014,，愿我們一起迎接充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年。2014,，方舟,，遠航！加油,！

方舟教育馬甜甜2014年02月11日