光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃工作計劃表篇一

1.完成并達到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標。

2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松，使銷售額不斷上升,。

3.參與企業(yè)的經營和發(fā)展戰(zhàn)略制定，并對企業(yè)的管理水平和管理質量等諸方面經營內容提出自己的見解和意見,。

為了完成和達到以上3點目標，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點工作要點：

1.用最短的時間來客觀且準確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經營狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經營狀態(tài),。

2.對各個方面的信息和數據進行整理和分析，在對過去客觀經營優(yōu)劣認知的基礎上,，揚優(yōu)棄劣,，進一步實行開放式經營。

3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項資源,，突出優(yōu)勢資源。與xx醫(yī)院的內行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經營與銷售戰(zhàn)略,。

4.整合企業(yè)各項資源過程中，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門的組織架構,，并合理的進行崗位設置和人員配置,，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關人員進行必要的指導性的培訓,。

5.我的工作重點是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點,，品牌的有效推廣為主,，以市場信息反饋,，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費用的節(jié)約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式,。

6.運用包括宣傳在內的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作。

7.與各個部門溝通,，協調，以品牌經營為基礎,，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐，品牌建立為目標,，統(tǒng)籌管理,，銷售,，品牌推廣等運營部門共同協作.并提出自己的見解和建議,，以供其他部門參考。

8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點醫(yī)療單位,。

營銷策劃工作計劃表篇二

一、根據醫(yī)院實際,，找準營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應有的作用,。

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應該充當一個什么角色,，如何定位,，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此,，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展,、品牌推廣,、客戶管理,、科室指導,、服務培訓,。其主要任務是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢,、機會與威脅進行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領導的經營管理決策提供依據,，做好醫(yī)院領導的參謀和助手。

2市場拓展：通過拜訪客戶,、市場調研等多種形式積極拓展市場,，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠度,。通過引進先進的醫(yī)療技術,、設備和資金，或者輸出我們的技術與管理品牌,，廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作,，提高醫(yī)院市場占有率,。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介,、健康講座,、義診、舉辦聯合活動等整合營銷模式,，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

4客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團體與個人),，做好各項跟蹤服務與信息反饋工作,。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關系，建立忠誠客戶群,。特別是要加強大客戶的營銷關系管理,，提高與大客戶的關系層級，形成利益共同體,。抓好客戶服務中心的管理工作,，為顧客提供診前、診中,、診后完善,、全面、高品質的一體化服務,。指導全院臨床科室,、臨床醫(yī)生和護士運用數據庫對到院顧客開展全程服務與管理工作，形成院,、科,、個人三個層面的客戶群，對院,、科,、個人三級客戶群進行立體管理，消滅服務盲點,，提高顧客對醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的滿意度,。

5科室指導：經常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協調，對全院醫(yī)療服務營銷活動進行指導,，協調各科室的醫(yī)療服務行為與競爭行為,，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等,。

6服務培訓：做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓,，配合相關業(yè)務部門做好服務技能培訓，指導科室開展營銷技能訓練,，提高全員營銷水平,。

根據以上職能定位,，將制定營銷部工作職責范圍和相關制度，今后營銷科將按照職責范圍規(guī)定,，規(guī)范化地開展營銷工作,。

二、利用整合營銷手段,，加大品牌推廣力度,，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合,，以提高營銷效果,。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度,。具體要做好以下幾項工作：

1,、做好醫(yī)院網頁、院報,、各種宣傳品等院內傳播媒介的有關工作,，讓的群眾了解醫(yī)院，認識醫(yī)院,。

2,、積極主動的與有關醫(yī)學和醫(yī)院管理學術團體、學術雜志建立廣泛的聯系,，在行業(yè)內的媒體上刊登文章,，在學術會議上交流文章，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術,、管理,、改革與發(fā)展情況。

3,、積極主動地參與各種學術活動,，在不給醫(yī)院增加經濟負擔的情況下，主辦或者協辦有關培訓,、學術交流、等活動,，展示醫(yī)院的品牌形象,。

4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目,，打造品牌科室的思路,，做好醫(yī)院品牌科室、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作,，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè),。

5、引導專家認識擴大自身知名度和奠定學術地位的重要性,，營銷科要與業(yè)務部門緊密配合,，增加我院專家在各種公開場合的露面機會，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學術團體的專業(yè)委員,，本專業(yè)學術刊物的編委，政府或社區(qū)有關健康委員會的委員等,，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象,。

6,、要醫(yī)務科和臨床科室協作，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動,，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結合起來。由營銷部負責課程聯系與講授安排,，醫(yī)務科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座,。

三,、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶服務工作進行調查了解,，了解同行和競爭對手的服務戰(zhàn)略與戰(zhàn)術.

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務情況進行情報搜集,，了解同行和競爭對手的服務戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。對照我們的運作辦法,，與所了解到的情況進行對比分析,，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經驗，不斷改進我們的工作,。在全面調查了解的基礎上,，要寫出調查報告呈交院領導，并在適當的范圍內做分析報告,。具體安排為一季度內對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調查了解,，二季度對市內大型醫(yī)院調查了解，三季度有選擇的對市內其它醫(yī)院進行調查了解,，四季度做出總結報告,。

四,、加強客戶關系管理，建立客戶數據庫,，對不同的客戶進行分層次管理,。

醫(yī)院客戶關系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術，并通過充分的交流與溝通,，獲取,、保持和增加可獲利客戶的營銷過程?？蛻絷P系管理通過將人力資源,、醫(yī)療業(yè)務流程與醫(yī)學專業(yè)技術進行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求,，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶,，保留現有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群,?？蛻絷P系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數據庫,，對不同客戶進行分層次管理,。數據庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經過處理,，準確掌握,，確定目標客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略,。

營銷策劃工作計劃表篇三

一,、市場分析

中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),，特別是八,、九十年代，在--發(fā)明的幾項大型的專利后,，--的電氣生產市場有了長足的發(fā)展!

公司現有產品主要針對的是國家電網,、工礦、石油領域,，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),，通俗的講這類市場就是電力工程,。

目前,，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要,，并建立長期穩(wěn)定的供求關系,，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品,，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據市場情況，以及公司現狀,，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

1,、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展,，這個必不可少的一個生長過程,。

市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應利用現有資源條件,，現有銷售渠道進行歸類梳理,，這是公司先期立足的根本。現有資源包括：現有客戶,、現有正在開發(fā)的客戶,、現有規(guī)劃內開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,，應對現有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內開發(fā)客戶進行重點開發(fā),。這也是本人先期計劃的工作重點!

外埠開發(fā)根據本埠開發(fā)得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位,，從而確定開發(fā)目標,，并對其進行蠶食。

2,、關系維護

針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護,，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況,、銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,，并根據情況入檔,。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動,，提升品牌形象,。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣方式應根據我公司的產品特點,、客戶群體特點綜合制定!

營銷策劃工作計劃表篇四

一、關于品牌 “果_”

“果_”一詞,，靈感來源于__學院__餐廳,，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果_,，原因有三,。

一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場;二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理,。

二,、高校市場環(huán)境分析(以__學院為例)

__市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

_院坐擁17000多名師生,，市場需求旺盛,。根據生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品,。

微觀環(huán)境：

根據調查得知_院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內,，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果,，因此貨源的采購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的,。

三、行業(yè)現狀分析

國內水果市場普遍存在價格彈性較大,，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升,，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當可觀的利潤空間,。果品類只要采后處理得當,，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價,。

同時因我們做的是學校內水果超市,，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果,，選取誠信供貨商,，規(guī)劃好物流費用,，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優(yōu)品質,。

水果連鎖經營實行的是團體作戰(zhàn),，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售,。

結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價,、便利、時尚,、誠信,、高品質、服務優(yōu),。主要服務對象為學生和老師,。

四、主要消費群體分析

“果_” 水果超市市場定位主要針對高校師生,。

(以__學院師生為例)

這類消費群體特點通過調查報告得知：

1,、消費頻率為周1-2次，月3-6次,。

2,、消費水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右,。

3,、水果消費女性人數和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段,，如打折或者買一送多,。

4、學生不像久經沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果,，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品,。

五、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產物,，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經營特征不同,，我們塑造的是服務周到的校區(qū)平價水果超市。

通過調查得知,，昆院師生購買水果一般在校外水果攤,、校內超市,、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣,，因此最受到師生們的青睞,。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全(例如農殘)是一個值得質疑的問題,。

其次是校內超市,，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里,，最大問題就是不新鮮,，少數男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網購占極少數,，可忽略,。

而如果我們在學校內部開設專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現對傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊，能夠吸引人,，水果標價牌標明水果產地,，價格。給人公正,，誠信不欺騙的感覺,，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩,，配備標有水果店的名稱,，聯系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費者的感覺比較好,。

(三)夠檔次，有品位,。

學校內都是年輕人,，特別是女生大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場,，在路邊的攤販買不敢放心,，水果超市的出現正好為他們解決以上問題,，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。

(四)便利,，服務快捷

同學們來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間比較和挑選,，也不會太計較和挑選,。也不會太計較價錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

六,、“果_”自身優(yōu)勢分析

“果_” 水果超市若能成功建立，那將是__學院內目前授權唯一合法專營水果的超市,。

優(yōu)勢如下：

1,、獲得_院特許經營，政策上的扶持,。

2,、所有果品來源保證，質量保證,，無農殘,。

3、開設在校內,，方便廣大師生購買,。

4、通過控制成本從而控制商品價格,，給予師生最大優(yōu)惠價格等,。

七、運營策略

市場策略主要包括經營策略,、服務策略,、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構成,。

(一)經營策略

平價形象的塑造 除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本,，還在于其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象,。

1,、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一,，一般來說,，特價要比市場低20%以上,。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數量從每個分類商品選出一,、兩個商品進行促銷,。

實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,，持續(xù)推動客流量,。特賣商品要定期更換!

2、平價銷售

將商場內某個分類商品整體折價出售,，其價格應該比市場價低10%,。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異,，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量,，同時保證客源,，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息,，將使顧客對商店形成一種信賴感,。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現長期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對手的消費群體。

(1)實行累計積分制

即購物時出示會員卡,，收銀員通過pos機記錄會員消費情況,，并將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進行抽獎,，贈品等活動,。

(2)對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣,。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務

可享受會員價商品,，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動,，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等,。

采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據系統(tǒng)統(tǒng)計數據對客戶進行詳細的數據分析,，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數據依據,。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告,，是指在商品購買場所零售商店的周圍,，人口,，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設計.商店裝飾,。

它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息,，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買,，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛,。

營銷策劃工作計劃表篇五

一、前言

在現代社會,，手機是必不可少的通訊工具,。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求,。隨著手機的多元化不斷地更新,，智能手機成為時代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè),，在國內外的知名度卻不怎么高,，論知名度，卻還比不上諾基亞,、三星、索愛等老牌手機生產企業(yè),。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現者)手機指定的全程營銷策劃,，目的在于擴大discoverer(發(fā)現者)手機在年輕學生消費者中的競爭地位。

進行品牌的推廣,，使之成為大眾為之熟悉,、了解、喜愛的品牌,，成為_公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略,。

二、公司簡介

_科技股份有限公司是一家國內民營上市企業(yè),，注冊資本5000萬美元,，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林,，徐偉,，王宇歡，時豐,。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內,。公司多年來致力于無線技術在營銷管理領域的行業(yè)應用，是專業(yè)從事移動商務技術開發(fā)及運營的專業(yè)服務提供商,，提供基于短信(sms),、彩信(mms),、wap，為企業(yè),、組織,、學校提供客服、市場,、管理等方面的移動應用服務,。根據不同用戶的需求，提供相應的產品及方案,，滿足企業(yè)對于移動商務技術的廣泛及深入的應用需求,。與中國電信、中國移動,、中國聯通及中國網通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關系,。

公司宗旨:質量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對企業(yè)的經營活動進行全面的掌控,，提高企業(yè)資源的利用效率,，以及減少企業(yè)的經營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標,，完成銷售認識,，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度,。

四,、當前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內自主的移動通信產業(yè)的發(fā)展,，國務院于1999年初頒布了《關于加快我國移動通信產業(yè)發(fā)展的若干意見》,，此文件對手機行業(yè)實行生產許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障,，加大了進入手機行業(yè)的壁壘,。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面,，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī),、法令和條例,。才能保證企業(yè)經營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動,。

2,、經濟環(huán)境

20__年的全球金融風暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運,，但是從另一個角度來看,，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領市場的契機,。只要把握好經濟脈搏,，提高核心競爭力，就有可能使國產手機的發(fā)展有實質性的突破,。

而且,，隨著中國市場經濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高,，因此消費者對于高端智能手機等新興產品的消費比重會只增不減,。

3、社會文化環(huán)境

中國是一個人口大國,，人口密集使得中國市場有巨大的潛力,，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品,，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具,，并且手機已經成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展,，對于國內來說有很大的人口優(yōu)勢,。

另外，人們文化水平越來越高,，對于新鮮事物的接受程度提高,，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大,。

而且，近日,，日美的右翼勢力排華動作很多,，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產品牌,，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè),，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的

4,、技術環(huán)境

20__年1月,，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯通,、中國電信三家運營商發(fā)放3g運營牌照,。隨著3g市場的發(fā)展，國內3g手機終端生產的爭奪戰(zhàn)已經打響,，華為,、聯想,、康佳、迪比特,、夏新等紛紛宣布推出或將推出3g手機,。

而且，隨著科技的進步,，液晶電容屏幕制造技術逐漸成熟,，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數十萬的應用,，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術的快速增長,，提高手機的處理能力和流暢性,。但是，電池的技術在近年來未能有大幅突破,，給數碼產品的發(fā)展起到主要的阻礙,。

(二)微觀方面

1、市場狀況

隨著社會的不斷發(fā)展和科學技術的不斷進步,，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展,。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機,，中國作為全球的一個手機消費者市場,，將成為各大廠商的必爭之地。

但是,，隨著智能手機的普及,，同質化現象也日趨明顯。手機系統(tǒng)大多以谷歌android為主,，以同樣的硬件,、外型、材質,、功能等等,，顯露了國內手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置,、外觀的情況下,，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看,，國產廠商大量推出千元android手機的產品,，以圖快速搶占低端市場。我公司的產品discoverer(發(fā)現者)定位于中高端旗艦級android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說,，在價格方面可能有一定的弱勢,。

2、產品狀況

產品生命周期：智能手機已經穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場,，正處于成長中的成熟期,。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降,，還有少數后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場,。

產品功能：基本功能、gps導航,、拍照功能,、娛樂功能、數據功能,、商務功能,。(附件有詳細介紹)

產品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月,，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產品的替代性：較弱

3,、競爭狀況

(1)、行業(yè)內現有企業(yè)間的激勵競爭程度

現在手機市場面向全體民眾,，但智能手機主要面向的是學生,，商務人士等年輕一代。

中國手機市場所擁有的品牌有聯想,、魅族,、小米、oppo,、中興,、華為、金立等,，以及索尼,、三星、lg,、諾基亞，蘋果,，摩托羅拉等國外品牌。

在中低端市場,，競爭不算激烈,，主要是華為，聯想，飛利浦和中興的低端產品,。飛利浦是國際化大品牌,，是主要競爭對手，顧客給于信賴,。而聯想是本土商品也具有很大的競爭能力,。

在高端市場，蘋果,，摩托羅拉,，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星,，蘋果以硬技術出眾,，以及三星的外觀設計有很大的優(yōu)勢。discoverer(發(fā)現者)定位于此市場,，要面臨以上高端品牌的競爭壓力,，做為一個新進企業(yè)，有一定的弱勢,。

(2),、新進入者的威脅

主要是做上下游產品的供應商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是,，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘,，進入這個市場還是有些難度。

潛在進入者的進入障礙：

①規(guī)模經濟：

手機市場的規(guī)模效應很明顯,，因為有龐大的費用待攤,，這也有效遏制了潛在的進入者。

②產品差異壁壘：

手機市場需求幾乎都已滿足,，論個性,，有iphone，論實用,，有nokia,。進入者難以通過改變偏好來占有市場。

③資金需求壁壘：

手機行業(yè)對資金的需求大,，研發(fā),、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高,。

④顧客轉換成本：

中國市場不同細分市場有固定的偏好,，讓進入者難以短期回收資金。

⑤技術水平：

手機對技術要求很高,，手機的優(yōu)劣決定于對于技術的掌握,，這個壁壘限制了絕大多數的進入者,。

(3)、替代品的威脅

手機廠商基本不存在這類的威脅,，手機的替代品可能有筆記本,、電子書、平板電腦,，在現階段未顯示出明顯的優(yōu)勢,，但隨著新技術的出現有可能出現，也會出現威脅大的替代品,。

(4),、供應者的談判能力

在目前手機高端產品市場上，除了大唐電信,、中興通訊等少數幾家廠商外,，其他廠商的關鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產品制造商的討價還價能力,。

(5),、購買者的談判能力

對于中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱,，多為價格的接受者,。本產品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領,、大學生等追求時尚人士,，對于時尚、娛樂,、質量等有不同的需求,，不同的顧客選擇不同的手機。

4,、消費狀況

通過市場調查發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品,，喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機，并且要求個性化,。

在智能手機市場中,，年輕人是主要消費者，而現在的90后一代,，更是以手機彰顯個性與身份,，大學生新進入校園，都以“蘋果三件套為榮”,，我們的discoverer(發(fā)現者)作為與蘋果類似的市場定位,，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求,、強大的網絡功能需求,，以及產品的地位形象，只要它符合消費者的需求,，就能獲得成功,。

五、市場機會與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機

其采用的是目前全球最快大的手機芯片--三星定制e_ynos5450,。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻),，都達到了四核手機的標準。

2).重塑手機的“csp”

c即contacts(聯系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話,，語音通話),。

近年隨著iphone、android的發(fā)展,，改變并普及了智能手機,，各種應用、功能越發(fā)的豐富,，“但卻弱化了手機信號,、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷,?！倍鴇iscover手機使用的是20__毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯網待機長達450小時,，連續(xù)通話15小時,。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”,，形成了有力優(yōu)勢,。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經達到極其高的水平。另外,，機身也專門為國人的手型而設計,，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設計,，更有張力,。

2.價格優(yōu)勢

1).成本價定價的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價位,，適應毛利率15%的生存,，在這個價位把配置做到。對比市場同類產品,，具有絕對優(yōu)勢,。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本,。充分利用了網購的時尚性,。同時實體店經營又保證了手機的售后與高端的服務質量,。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐,、宅急送,、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務,，僅限北京地區(qū),，其他城市陸續(xù)開通。

4.售后服務保障政策

對于購買discover的用戶,，將會得到由_公司提供的三包服務,。即：“包修、

包換,、包退(簡稱“三包”),。_公司承諾：產品售出(以實際收貨日期為準)起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨,。另外,，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務。

5.獨特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調發(fā)布會宣傳

_手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力,，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會,，不可否認，discover這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注

2).利用網絡廣告促銷

3).利用社會化媒體的模式

用口碑營銷,，把營銷成本降到最低,，這樣使產品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術團隊支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術團隊成員有各種前先進手機制造商,，研發(fā)商巨頭擔任要務,。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術團隊作為支撐,，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢,。

二.劣勢(weakness)

1.手機自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾,。時代在發(fā)展,，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值,，例如最新版的手機qq就支持與pc視頻通話,，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4.機身晃動有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機

在論壇里,，發(fā)現里面的問題反饋多達近5000條,，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆,、相機無法拍照,、頻繁死機,、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題,，還有部分用戶申請退換機,。

2.信譽缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多,，在htc、三星,、iphone等智能機占領大部分市場份額的時候,，discover橫空出世，在市場份額,、占有率上明顯不足,，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光,、掉漆,、頻繁死機、通話破音以及售后服務并不完善的問題,，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn),。

三.機遇(opportunity)

1.競爭對手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世,，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力,。

2.手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高,。僅僅在中國有78家做rmcpu,，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力,，和成本的優(yōu)化,。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅動力。

3.互聯網化

4.未來移動終端的發(fā)展,。

隨著終端搭臺,、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3g市場迎來新格局,。作為3g智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素,。

四.威脅(threat)

1.智能手機市場競爭激烈

在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好,。在移動終端領域,，蘋果、三星占據高端市場,，聯想,、中興,、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，小米科技等互聯網企業(yè)也加入戰(zhàn)局,，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成,。discover成立一年，雖然業(yè)績不菲,，但是仍有許多不成熟的地方,，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢,。

2.自主產權不高

discover的硬件應用互聯化,，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商,，包括夏普,、tpk、wintek和德賽等,。_公司打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具,。在各供應商的支持下，discover也顯現出了自主產權不高的一個缺陷,，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個重大威脅,。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象,。此外,，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論,，社會輿論對discover未來發(fā)展產生巨大壓力,。

六、營銷目標

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在7.9%左右,，希望之后一年可以有顯著的提升

八,、具體行動方案

由于本公司剛剛進入手機市場，市場知名度還不是很高,，為此,，首次推出旗艦機discoverer，我們必須隆重且高調,。因此,，我們推出了以下一系列的行動方案：

第一步，前期造勢

(一)活動時間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動地點：

新浪微博,，人人網,，騰訊網等主流流媒體

(三)活動負責人

陳鵬、萬隨林負責聯系水軍及網站建設事宜等

(四)活動內容：

1.在各大主流流媒體上進行宣傳造勢，通過手機規(guī)格性能方面的剖析,，吸引消費者眼球;

2.找網絡水軍對手機進行正面負面雙向評論,，引發(fā)網絡評議熱潮;

3.開辦官方網站及社區(qū)，給廣大消費者定制手機ui的機會,，提升手機優(yōu)勢所在,。

第二步，新聞發(fā)布會

(一)活動時間：

20__年6月09日

(二)活動地點：

北京水立方

(三)活動方式：

媒體見面會,，新聞發(fā)布會

(四)活動主題：

“非凡體驗之discoverer”

(五)活動內容：

1.邀請國內外各大媒體記者參與見面會,，到場的每一位記者朋友均贈送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書;

2.會場布置,，要顯得神秘,，新奇，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對discoverer進行介紹及演示,，并邀請現場記者互動，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作,，親身感受discoverer的非凡,，現場的攝影師在關注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭,，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況,。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動負責人

徐偉邀請記者朋友和各大視頻網站朋友

王宇歡現場布置及禮品發(fā)放

時豐活動主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動

(一)活動時間：

20__年6月10日

(二)活動地點：

北京,、上海,、重慶、廣州等十大省市重點城市鬧市區(qū)

(三)活動方式：

促銷活動

(四)活動主題：

“discoverer之親體驗”

(五)活動內容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和廣場;

2.現場橫幅,、海報和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動舞臺，進行一些音樂,、小品及互動活動,，具體內容根據各城市的文化確定;

5.活動過程中的互動活動以discoverer代金券為主要獎品，活動最后舉辦抽獎,，以discoverer為壓軸大獎,。

(六)活動負責人

陳鵬各地點活動舞臺搭建

萬隨林活動演員的安排

徐偉活動當天的禮品采購及運送到各個站點

王宇歡場地租借相關手續(xù)的辦理

時豐媒體記者的邀請及現場活動錄制播放事宜

九、策劃方案的各項費用

序號項目名稱單價(元)數量總價(元)

1水立方租金70萬170萬

2網站建設及維護500015000

3記者禮品費用310010031萬

4發(fā)布會外場布置200012000

5促銷舞臺搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎品費用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費用1500011.5萬

11合計1149200

十,、策劃方案調整

針對以上活動方案,，可能存在各種風險，為此在整個活動布置安排過程中,，首先需要注意以下事項：

1.活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓、租借場地的預約、與其它部門的溝通協調,、經費的預算申請,、現場安全性問題、時間長度及時間點,。

2.活動中,，保證發(fā)布會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數量,。

3.活動后,，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。

同時,，對可能發(fā)生的問題,，按照以下處理辦法做應急處理：

可能出現的問題解決辦法

網絡評論失去控制及時刪帖并讓水軍及時帶動網名的思想回到預定目標

網站流量過大，超負荷啟動預備服務器

發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者,，安排真記者一個前排位置,，攝影師重點給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會記者來的過多導致禮品不足要多備份禮品,，或及時購買新的在會后送上

會場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預報工作,，當天備好大雨傘，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點各大媒體,，力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻

達不到預期目標在進行新一輪的市場營銷方案,，總結失敗原因，有針對性策劃,。

十一,、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成,，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情,。

c.資源和能力系統(tǒng)現有資源能不能夠實現目標?員工是否具備專業(yè)知識?能不能按照要求進行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標的實現?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進行自我分析?

e.激勵系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行,，不同層次員工為什么堅持這個目標的實現.

落實到具體手機銷售活動當中,，我們要做到的包括以下幾點：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速,、具體,、有條不紊地應用實施，必要的監(jiān)督隊伍必須建立,。小隊職能包括：監(jiān)督各單位,、各部門推進營銷策略的實時進度，并及時的向上級匯報各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現的問題,。以便上級部門及時應對,。

2、個人執(zhí)行力監(jiān)控：根據上述部門,、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現的問題,，由上級機構研究分析之后，通知各部門單位領導,，各部門單位領導找出問題發(fā)生的根源,，將責任落實到具體的環(huán)節(jié)負責人，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題,。后續(xù)繼續(xù)進行經常性監(jiān)控,，保證徹底解決問題。

3,、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計證實,，營銷計劃執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié),，比如戶外廣告牌的建造,，手機銷售實體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié),，往往會占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學地計劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入,，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度,，保障前期營銷策略的正常實施。因此,，監(jiān)督小隊應加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度,。

4、獎懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行,，確保各個環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊,，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費，必要的獎懲制度不可或缺,。本公司決定在整個營銷方案執(zhí)行期間,，對各個單位、部門,、個人的具體表現情況進行實施的監(jiān)督與記錄,，待到方案落實之后，根據各單位,、部門,、個人的表現進行合理的獎勵與懲罰。

十二、風險分析

(一)營銷策劃風險

市場不允許你失誤?，F代手機產品營銷,，必須緊緊圍繞以產品為中心，進行深入細致的調查分析,，采取獨出心裁的營銷策略,，才有可能從對手那里爭得市場份額。從這個角度來說,，營銷策劃容不得半點平庸之處,，因為你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場的機會。手機經銷商最想跟手機制造廠家要的條件是什么?資金風險：先賒貨,，后付款,。低價格，高返利,。單次進貨量少,，回轉快。隨時可以退貨,。更大的經銷權：“中國總代理十年不變”,。更多的支持：手機制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費,、手機廣告,、促銷支持等等。更好的服務：產品質量沒問題,，客訴出現廠家及時出面處理;及時的送貨,、手機不良品調換。

手機制造廠家最想要求手機經銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經銷商有成熟的手機銷售網絡,，充足的人力,、物力，廠家不必有太多的投入,，經銷商就能自行推廣市場,。更好的配合力度：經銷商能“完全配合”廠家的市場策略。不竄貨,、不砸價,、全品項銷售、認真執(zhí)行廠家的促銷方案等等,。

經銷商的問題是什么?拿著經銷權,，卻不“經銷”，對本品關注度不夠,，甚至“假意經銷”,，拿著你的經銷權然后集中精力賣競品(競品利潤高),。沖貨、砸價,、抬價,、截流各種費用。只做暢銷高利潤產品,，不做新品推廣,。運力、人力,、資金不足,，制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨，怕壓資金;不給小店送貨,，怕運費劃不來,。網絡反控在經銷商中，經銷商挾市場以令廠家,，不斷給廠家提無理要求等等,。

由此可知手機經銷商的重要性、以及怎樣挑選經銷商,、怎樣控制我們的經銷商,、怎樣和我們所有的經銷商和睦相處、怎樣做好對經銷商進行激勵與合作,，就是系列很棘手的問題,。

當今中國國內的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經濟利益,，忽視長遠的社會效益,，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經營;一旦有什么風吹草動，便處于破產的邊緣;2020__年底的美國金融風暴的出現,，就是事實例子，國際和國內許多企業(yè)的破產,，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經營和營銷風險,。

(二)產品定位風險

本公司將手機定位為中高端手機，是根據目前手機市場的具體行情決定的,，當前手機市場,，大量低端手機充斥市場，高端機器少之又少,，結合目前手機消費者的購機心理,，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機。企業(yè)經營成功要求有成功的產品營銷,，而產品營銷必須以消費者為中心,，在生產之前就該想到銷售問題,。先要明確有沒有市場，市場在哪里,，什么樣的市場最適合自己,，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些,，再好的產品也是垃圾,。

產品定位是產品獨特性的表現，只有能充分體現產品屬性的定位才能在消費者心目中占據有利地位,，在心理學叫做“萊斯托夫”效應,。將產品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的了解,，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產品定位的本質是針對公眾的心理特征,，實現產品的差異化。

(三)產品研發(fā)風險

手機市場變幻莫測,。相信大家都可以感覺得到,，新入手的當前流行的中高端甚至旗艦品牌手機，在使用了一兩年甚至幾個月之后,，發(fā)現滿大街都是比自己的更加高端,、更加旗艦的手機了。所以,，手機廠家要想領導市場的潮流,，代表市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識乃是第一位的,。市場是一只看不見的手,，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經營者;拙劣的商人或跟著別人后面走,，或閉門造車不理市場,，最終導致被市場淘汰的厄運;成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領市場的潮流。

不創(chuàng)新就會失敗,。要想領導市場的潮流,，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅,。

不駕馭未來就會失去機會,。作為一個企業(yè)，必須時刻關注社會的發(fā)展形勢與市場的變化情況,，只有這樣,，企業(yè)才能因勢而動，因勢而變,，才不會被市場淘汰,。

(四)品牌戰(zhàn)略風險

低端手機廠商賣產品,，中端手機廠商賣服務，高端手機廠商賣品牌,。品牌是企業(yè)發(fā)展的強大動力和武器,，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機市場的方法就是擁有占市場主導地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命,，一個沒有強有力品牌的企業(yè),，難以長久存活。

手機企業(yè)在注重造名的同時,，還應注重造實,。創(chuàng)立的目的就是銷售產品，從而獲得利潤,，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時還要獲利,，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富,，結果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實的現象,，以致最終“為名所累”，獨自回味急功近利的苦果,。一種產品僅僅有一個好的名字不行,，要成為一流的，還必須得有過硬的質量;品牌首先體現在產品質量上,，沒有好的品質作為支撐,，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”,，“金玉其外,，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財產,，而且是企業(yè)利潤的來源,，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。

(五)產品溝通風險

手機市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容,，為了分得一杯羹,，各大手機銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數,。在廣告中,，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段,，已越來越為企業(yè)所重視與應用,。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是,，凡事有利也有弊,，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落,。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產品為中心;廣告訴求過于復雜;廣告不僅傳播產品屬性，而是要實現產品與消費者的互動,，成為與顧客進行情感溝通的主要手段與橋梁,，在消費者心目中產生必要而適當的共鳴。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導社會的取向,，廣告所傳播的信息在引導消費潮流中起了非常巨大的作用,。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數是中產階級，內容是大眾化的,。

廣告的表達方式不能迎合消費者心理：廣告是為了引起消費者對產品的注意,，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機，說服顧客購買自己的產品,。

公關是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié),，也是實際操作中最棘手的熱山芋。公關并不是有些人想像中的拉拉關系,，喝喝酒那樣簡單,，任何企業(yè)都必須重視公關工作，以使自己的營銷活動達到目的?，F實生活中,，有不少企業(yè)，只是用幾個漂亮的公關小姐對對方“眉目傳情”,，而將其他方式拋到九霄云外,，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足，因為市場并不吃“美人計”這一套,。企業(yè)要搞好公關,，必須參透公關，領悟其精髓,。

存在以下幾項具體公共關系風險：

a.盲目地與媒體對抗,。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關系。

b.缺乏正確的公關對策,。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題,，而去公關置若罔聞，置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關系與不顧,，就無法避免出現有損于企業(yè)公關關系的舉措,，也無法建立和維護有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關系環(huán)境。

c.注重公關活動,，缺乏戰(zhàn)略公關,。許多企業(yè)公關失敗的主要原因是公關并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯系起來;公關只是為市場促銷而設計的，比如產品上市,、淡季促銷等等,。公關并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實質是公關,、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機心理,，重視對政府的公關;重視對媒體的公關;重視利用贊助公關;忽視對消費者公關,。消費者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝,，沒有顧客的光顧,，命中注定企業(yè)不能走得更遠!

(六)需求調查風險

如何保證吸引到顧客?現如今,，手機幾乎人手一部,，但隨著經濟科技的不斷發(fā)展進步，越來越多的手機用戶發(fā)現他們手中的手機滿足不了當前需要了,。比如乘車需要路線查詢,、車次查詢,、路程時間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢,、旅游路線查詢;在外出差需要日歷,、行程、作息安排等等等等,，都對當前的手機功能提出相當高的要求,。賣什么樣的手機呢?當然是市場需要的手機。許多案例表明,，必須按一定的計劃,，對市場進行廣泛地調查研究，才能得到客觀的信息,。精明的經理應當通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋,，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計數字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況,，并且運用市場份額和發(fā)展趨勢等來進行系統(tǒng)的監(jiān)測,，控制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針,，則必須經過一番艱苦的斗爭,。

我們知道，銷售預測具有重要作用,，因為它是所有計劃和預算工作的出發(fā)點,。當市場變化反復無常、增長極快時,，企業(yè)就會面臨風險性極大的選擇：到底應采取樂觀對策還是保守對策呢?如果采取保守對策,，那么市場一旦開始繁榮，企業(yè)就會由于沒有足夠的生產能力和銷售人員，面臨不能滿足市場需求以及不能充分擴大人力物力應付市場潛力的危險,，其結果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益,。

可另一方面,，也應當判斷這種需求上升是短期現象還是較為持久的形勢，因為一個企業(yè)在不斷上漲的生意中,，很容易讓自己的生產過度膨脹,，造成生產過剩，從而危及企業(yè)的生存,。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據組織生產,，就應仔細對照檢查實際經營效果與銷售預測，根據實際銷售狀況來對銷售預測進行上下調整,。

(七)銷售管理風險

手機銷售過程中,，往往會出現以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績下滑,，應收帳款居高不下;業(yè)務員壟斷客戶信息,，企業(yè)難以判斷客戶風險;銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學的控制依據;銷售與財務在帳款回收上職責不清,，形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束,，客戶關系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務員與客戶勾結,，內部風險巨大,，客戶資源流失;企業(yè)內部管理機制不合理，基礎管理落后,。當前銷售管理問題出現的關鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理,、自營網點及合作關系);需要取得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價格、渠道,、售后服務等),。

目標客戶的選擇與維護欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后服務不很滿意，需要建立先進的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關系維護和意見反饋體系,。

客戶資信管理問題：業(yè)務員可能壟斷客戶信息,，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占壓大量流動資金;客戶信息記錄不全,，信用風險過高,。

營銷管理問題：需要規(guī)范、強化銷售渠道管理;存在業(yè)務員盲目交易現象,，業(yè)務審批手續(xù)不科學;需要強化合同管理,，排除風險隱患;應當對授信額度與期限實行科學的控制。

(八)手機營銷風險管理性質(總結)

營銷風險管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置，企業(yè)要認真看待和做好營銷風險管理工作,。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風險管理就頭大,、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài),。營銷風險管理還具有不確定性,、變化性、時時客觀存在但有時候難以把握,，這在某種程度上為我們采取措施,，又增加了難度，冒險的機率又增加了幾分,。

手機企業(yè)要做好規(guī)避營銷風險的準備,，所有員工要在各級管理者的帶領下，好好學習和研究營銷風險這門學問,，不斷更新員工的知識結構,，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設性的建議和想法,，營造一個全員管理的氛圍,。我們要依據營銷風險的性質，鼓勵員工參與管理,，鼓勵員工創(chuàng)新,，想方設法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應該是每位員工尤其是營銷風險管理者的座右銘,。

營銷策劃工作計劃表篇六

一,、活動背景

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大,，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺,。零門檻，精準推送,，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來,。

二、活動時間

12月12日

三,、活動主題

主題：淘寶雙十二聯合營銷活動

活動主頁:

四,、全網推廣方式

全網推廣優(yōu)勢：

1、 價格低

2,、 速度快,，沒有任何一種傳播工具可以像互聯網這么快。

3,、 傳播范圍廣,，可以全方位,，全面的把活動信息展示在互聯網任何角落。

1,、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注,，因為他傳播速度快，一對眾的n次方傳播范圍廣,，時效性強,，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力,。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳,、信任代理,。

2、微任務：讓大v轉發(fā)(付費,，五十元左右一條),，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領域有一定的影響力!

3,、粉絲通(付費)：精準投放,，百分百展示，按效果付費,。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網之中,。

4 ,、發(fā)起博友轉發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進來轉發(fā)互動,，便可以展示在更多人面前 ,。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深,，信任度高，微信還有極強的移動o2o基因,，很適合做銷售轉化及客戶關系管理,。

公眾賬號、朋友圈,、漂流瓶等方式進行廣告,、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c,，讓更多的人了解。(聯系高質量公眾賬號發(fā)布)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方,，設置個性簽名,，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等,，做好關鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄,。

4、sns社區(qū)推廣

sns的關鍵是關系黏度,，校友網,、人人網、開心網,、豆瓣網等,，可以分三步，加好友,、?；印⒘舸鸢?。

5,、qq推廣

可以同時加幾十個qq群,每個群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件,、(一般會被請出群,。)

6、博客推廣

sina博客,、網易博客,、qq空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲,。目前只能做到廣告展示的效果。

7,、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告，在黃金時段馬甲頂貼,，使其置頂展示,。

問答：自問自答，需要多個馬甲,。

百科文庫：具有權威性,，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標題關鍵詞,、加上活動鏈接就可以上傳文庫,。)

五,、最終目的

經各種推廣手段引流達到30萬uv，并提高更好的轉化率,。是雙十二活動完成制定目標!

營銷策劃工作計劃表篇七

一,、企業(yè)和產品介紹

1、__公司簡介

__技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商,。__的主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸，無線,，數據通信類電信產品,，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務,、解決方案,。在20__年11月8日公布的20__年中國民營500強企業(yè)榜單中,，__技術有限公司名列第一,。同時__也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商,。

我們看到__的logo就能體現出__堅持以客戶需求為導向,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài),，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新,，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);__將堅持開放合作,，構建和諧商業(yè)環(huán)境,，實現自身健康成長。該公司以技術研發(fā)為核心,，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值,。__公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,，截至20__年12月底,，__累計申請專利42,543件。在3gpp基礎專利中,，__占7%,，居全球第五。__數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系,。hcda(__認證數據通信工程師),、hcdp(__認證數據通信資深工程師),、hcde，__認證數據通信專家

其企業(yè)文化總結為“狼性文化”,。此處狼性并非貶義,，而是說目標明確，確定目標后,，不計代價達到目標,。對于狼性文化，__總裁任正非曾有過詳細解釋,，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”,，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神,，以及不屈不撓的堅持,，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力,，很細心,。也正是憑借這種精神，__戰(zhàn)勝了許多危機,，最終取得了今天的成就,。2、__手機簡介

就本身而言__具有較強的技術研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外,，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數眾多,、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的__,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險,。所以我認為__面臨目前的中國手機市場,，較適宜采取重點以培育__手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇,，采取集中化策略,，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學生人數眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數,。所以，現在關注他們,，實際上在很大程度上關注了未來,。而且，__在中國大學生中已經有了一定的知名度,，這就為__手機打開大學生市場奠定了良好得基礎,。

針對于__現在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產品,。為此__公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。__推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力,。

二、swot分析

(一)__的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

__是全球的電信網絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商,，有87000名員工中,，__累計申請專利42,543

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產效率高,，規(guī)模大,，科技含量高。協作化程度高,。

3,、先發(fā)優(yōu)勢

__是全球的電信網絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚,，在全球是地位,。

4、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大,，價格低,。__的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5,、國內市場優(yōu)勢

國內市場份額大,，價格極具競爭力。

(二)__的劣勢

1,、營銷網絡的劣勢

__銷售渠道較窄,，大多與運營商合作，定制手機較多,，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱。

2,、產品檔次組合劣勢

產品線窄,，沒有形成結構合理的等級產品，中檔,，高檔產品較少,，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

__的知名度不高,，相對于手機,，__手機的名氣較低，中高檔手機較少,，市場認可度不高

(三)__面臨的機會

1,、我國經濟高速發(fā)展，人民收入越來越高,，國內手機潛力市場巨大

2,、國際市場廣闊，歐洲,，非洲等國家市場巨大

3,、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機,，提高手機的市場占有率,。

4、利用__雄厚的科技研發(fā)力量,，加大科技研發(fā),，制造高檔,，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

5,、現在正處于手機市場更替時期,，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,，__應該趁此機會大力開拓,，占領市場。

(四)__面臨的威脅

1國內競爭對手多

(1)中興和__的產業(yè)結構相似,，不論是手機產業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強勁的實力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米,，oppo等迅速發(fā)展,，知名度提升較快，產品優(yōu)勢明顯,，深的青年,，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞，三星,，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高，深的國人的喜愛,。

(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有,，國內手機廠商必須付高昂的專利費

(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握,，價格較高,，討價還價能力小

三、營銷目標

根據以上分析,，我們可以看出__手機在普通民眾的知名度不普及,，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的,。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終

目標,，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標,。

銷售目標主要是為__手機拓寬銷售網絡,，借助網上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點,。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯網上的資源，宣傳__手機的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎,。配合企業(yè)現行的銷售目標,，提高銷售收入。

所以我們要具體實現：

1,、20__年出貨量5000萬步

2,、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4,、在宣傳__手機的同時,，將__的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位,，開發(fā)高端產品市場

四,、營銷策略

(一)、定位與價格策略：

產品定位為高性價比的放心手機,，核心賣點是高配和軟硬一體,，以及手機配件和免費軟件。__手機向來以質量著稱,，高品質的手機質量造就了__手機的品牌和口碑,，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位,，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點,，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示,，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

以網絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式,。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調查,、服務、咨詢一體的特點

網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作,，完全采用凡客,、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本

網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補,。積分促銷手段,，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(三),、促銷策略

1,、口碑營銷(病毒式營銷)

__手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有__這個手機。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好__手機(名人效應);__pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次,。并且就__的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務,，給人以安全的感覺,。

2、事件營銷

召開發(fā)布會利用__手機高配低價吸引媒體關注

3,、饑餓營銷

成功吸引了消費者關注后,，不能一下子滿足消費者需求，從產品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,，給消費者以想象的空間

(四),、廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象,、產品促銷等方面,。

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網站,，門戶網站上發(fā)布標志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊,，增加產品的知名度,，吸引潛在用戶。

營銷策劃工作計劃表篇八

一,、前言

俗話講“民以食為天”,，中國更是一個豐富的食物大國，所以營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一,，更是反映一個國家經濟水平和人民生活質量的重要指標。如今我國的經濟技術飛快發(fā)展，按道理來說,，我國的民眾應該得到更好的營養(yǎng),，但是，第三次全國營養(yǎng)調查顯示,，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題,，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經濟的發(fā)展。也就是說或許大家有那么一個意識,，但是真正去購買的人卻還是比較少的,。我們的這個策劃就是給大家創(chuàng)造了一個購買營養(yǎng)的機會。

我們希望我們學校的學生們在忙碌的學習中攝取到最豐富的營養(yǎng),，讓他們身體健康;我們希望我們學校的學生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁,，讓他們心情愉快;我們希望我們學校的學生生機勃勃，營造出一個最好的學習氛圍,。

我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋附近,，占地面積30畝，營業(yè)面積達15000平方米,，匯集了山東,、陜西、海南,、廣東,、中國臺灣等全國各地的名優(yōu)水果。

因為它自身的規(guī)模,，再加上我們這次經管學院首次營銷活動的影響力,，一定可以推出水果品牌市場，給予水果營養(yǎng)的一個龐大宣傳,，讓我們吃出一個健康體質,，活出一個無悔人生!

二、市場分析

1.市場上的某些營養(yǎng)保健品因為其維生素及礦物質含量豐富且全面,，是部分消費者的選擇,，但是，目前市場上的營養(yǎng)保健品種類繁多價錢昂貴,，廣告鋪天蓋地,，在人們缺乏相應營養(yǎng)知識的前提下，很難辨別孰優(yōu)孰劣,，“只懂廣告,，不懂療效”。

而向水果這樣純天然的食品,，既能補充營養(yǎng),，又能節(jié)省開支,，我相信作為學生的我們并沒有太多的資金，水果無疑是一個大學生很好的選擇,。

2.我們__大多數專業(yè)都是以女生居多,，而女生都比較注重與營養(yǎng)和皮膚，而水果在可以給我們補充營養(yǎng)的基礎上更是能保護皮膚,，為我們的皮膚補水,，因此而受到很多女大學生的青睞。

3.水果富含豐富的維生素及礦物質已是為我們所熟悉的營養(yǎng)知識,，而且我們也已經意識到吃水果的好處;同時水果價格便宜,、口感好，適合學生的消費水平;還有就是水果種類繁多,，人們可以根據口味不同選擇自己喜歡的水果,，同樣可以達到補充維生素和礦物質的目的。

因此水果的好處多多：經濟實惠,、維生素及礦物質豐富,、來源渠道廣、口感好,、種類繁多,，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產生蓄積了巨大的市場潛力,。

4.現在買衣服都要看牌了,，水果也是一樣，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場合作,，必定能給學生購買者們打一個強心劑,，讓他們放心，并且學?？驮磸V,，我們活動的重視度高，必定能帶給水果商一個可行之機,。

三,、活動介紹

1.活動目的：在鍛煉自己能力的同時也可以幫助喜愛水果的學生們，方便他們購買新鮮的水果,。

2.活動地點(即賣水果的地點)：

⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設置一個

⑵科教大廈樓下一個

⑶_師大道籃球場旁邊一個

3.活動時間：實戰(zhàn)開始時實行

4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿

5.組織機構：

主辦單位：__師范學院繼教學院

承辦單位：__‘’師范學院經管學院

執(zhí)行人員：參加市場營銷大賽第四組組員

6.活動內容：

⑴聯合學校的水果超市一起為大家辦促銷活動,，給予宣傳

⑵自己選取幾個方便學生的地點，擺上攤位,，方便大家購買

四,、工作計劃

1.申請審批：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性

2.尋找合作組織：由組長負責聯系鄂東南最大的水果批發(fā)市場

3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實贊助商

4.詢問老師等：經過前面的落實,，我們再找到了解營銷的相關老師和學長學姐們,，改正不足,，提煉優(yōu)點

5.籌備資金：

⑴ 有贊助商贊助

⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品

6.現場布置：由我們組成員負責

8.活動進程：

①先了解批發(fā)市場水果銷售的情況，并且根據情況來與商家協商

②通過初步協商來覺定水果的方向和局部修改

③達成協議,，進行交涉

9.清場處理：在學校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境,，完工后進行徹底性清理

五,、宣傳計劃

1.根據我們學習的計算機編程知識,，制作一個簡單的網站，然后做一個海報貼在學校公告欄,，告知大家

2.自制一些簡易的宣傳單,，分發(fā)給學校的學生，讓他們更了解水果的重要和我們的活動

3.我們可以先取出適量的產品給大家試償,，讓大家先切身體會一下水果的新鮮,，給水果做一個活廣告

4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便，讓對水果無所謂的男生也產生好奇心,，想要來嘗試一下水果的魅力

5.在學校醒目的地方制定一些展板,，宣傳一下這個季節(jié)吃什么水果好等

6.利用學校廣播站宣傳

六、商家補償計劃

1.冠名權

本次活動可以“_新鮮水果”等來命名,。

2.傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發(fā)公司的傳單,。

3.海報宣傳

海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物,，商家自行設計也可

4.展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

5.橫幅宣傳

在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅,， 但不可太商業(yè)化

6.網站宣傳

本次活動的網站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料

7.廣播臺宣傳

公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出,，要另收一些宣傳資金

8.小組人員用品宣傳

小組人員可穿上印有商家標志的服裝工作,，給大家做一個活宣傳

9.促銷點宣傳

活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費

10. 媒體宣傳

有必要時可邀請媒體來采訪。要贊助較大金額方可

七,、經費預算

大海報 5份 5元 25元 手制的,，公司有提供亦可

小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次

活動的宣傳展板 4塊 免費 免費 可以自己向學校借

橫幅 2個 100元 200元

賣商品 14人 免費 免費 我們自己提供人力

合計 275 元

補充贊助方案：

⑴商家可以自我選擇宣傳方式,，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物,。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果,。我們將樂于接受,。

⑵除了贊助我們產品賣，也給直接給予我們金額的贊助,，本次活動是經管學院的首次活動,，必然會引起一段熱潮。

⑶本次活動“形式之新穎,、陣容之強盛,、對象之廣泛,、規(guī)模之龐大”實為影響力之廣泛，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機,。

營銷策劃工作計劃表篇九

一.企業(yè)介紹

二.市場分析

(一)整個智能手機行業(yè)分析

(二)本地市場分析

(三)市場調研結果分析

三.競爭分析

(一)競爭對手分析

(二)網絡遍及全球,，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質的服務,。目前,，華為的產品和解決方案已經應用于全球100

營銷策劃工作計劃表篇十

一、序言

隨著經濟發(fā)展,，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數量型向質量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購買環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場的認可,，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

在歐洲等發(fā)達國家的國內市場,，大都有自己的果菜集團,，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場,，較早的進入這個領域。現在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國同類產品21%的銷量,，外來的客商無法與之抗衡。

現在,，中國水果的主體市場尚處于幼稚期,，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果,，這一時期,，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點,，以后進入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少,，技術含量低，易操作,，利潤大和回報快的優(yōu)點,。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點,。

二,、市場分析

(一)消費群體分析

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分,。目前,，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場,、街道流動小販),，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果,、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。

此類消費群體以中老年消費者居多,，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質,、權衡價格希望能夠得到最大的實惠,。他們的消費特點是：要求便利、要求低價,、對比選購性強,。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進行一站式購齊,。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向,。

按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現,，兩個消費群體的消費心理略有不同,，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理,，也為了順應市場需求,，就需要有既便利、低價又時尚,、提供高品質商品的零售形式出現,，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。

水果連鎖經營實行的是團體作戰(zhàn),，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本,，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場,，其特性完全符合水果銷售,。

結論：

水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利,、時尚,、誠信、高品質,、服務優(yōu),。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群,。

(二)市場前景分析

現在互聯網發(fā)展如此神速,，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯網相結合，對互聯網銷售來說是如虎添翼,。但互聯網銷售現主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸的產品,，比如：服裝、電子產品,、數碼產品和極少部分的包裝食品,。

所以說互聯網銷售低廉的價格對現有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊,，說不定,，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉現行的營銷與銷售渠道,，似的互聯網真正融入到我們的生活中去,。

但蔬菜、水果賣就是新鮮,，所以我斷言在短短幾年內也不會由網絡替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實現城域互聯網水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標,。

三,、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經營特征不同,，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市,。

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達到上百種,。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地,，價格,。給人公正，誠信不欺騙的感覺,，使用電子秤結帳,，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱,，聯系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好,。

(三)夠檔次，有品位,。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心,，又放不下架子,，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購,，回家馬上就可以操作,，方便省事又迅速。

(四)便利,，服務快捷

年輕人來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選,，也不會太計較和挑選,。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費,。

四,、運營策略

市場策略主要包括經營策略、服務策略,、商圈劃定策略,、鋪面規(guī)劃策略,、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構成，具體如下：

(一)經營策略

平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本,，還在于其經常開展一些特價銷售,，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現象。

1,、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式,，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說,，特價要比市場低20%以上,。比原定價低10%才能吸引到顧客。

其數量從每個分類商品選出一,、兩個商品進行促銷,。實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,，持續(xù)推動客流量,。特賣商品要定期更換!

2、平價銷售

將商場內全部商品或某個分類商品整體折價出售,，其價格應該比市場價低10%,。

折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異,，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量,，同時保證客源,，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息,，將使顧客對商店形成一種信賴感,。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現長期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對手的消費群體。

(1)實行累計積分制

即購物時出示會員卡,，收銀員通過pos機記錄會員消費情況,，并將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進行抽獎,，贈品等活動,。

(2)對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務

可享受會員價商品,，可參加優(yōu)良會員大比拼活動,，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等,。

注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,，更深一層目的是根據系統(tǒng)統(tǒng)計數據對客戶進行詳細的數據分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數據依據,。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍,，人口,，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設計.商店裝飾,。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息,，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買,，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛,。

(二)服務策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額,，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應,，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關的聯系,。實踐表明,，有水果營銷策劃書以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來,，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來,。

而作為水果零售行業(yè),，我們所銷售的產品和競爭對手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念,，在保證水果質量和價格的基礎上我們的重要營銷工作應向銷售的附加值服務上轉移,，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間,。

1,、薄利多銷原則

商業(yè)調查發(fā)現，如果商品進貨是1元,，標價1.2賣出去的數量是標價1.4元的3倍,。

2、比滿意更滿意的服務原則

我們賣的不是水果，而是服務,。讓我們成為顧客最好的朋友,，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內免費送貨上門),，不斷改進服務,，給予他們更好的服務。

3,、招呼原則

只要顧客出現在你面前,，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼,。并詢問有什么要幫助的,。

4、日清原則

指的是工作必須在當日下班之前完成,，對于顧客的服務要求在當天予以滿足,，作到日清日結，決不延誤,，而不顧客戶是窮人還是富人,。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的劃定是一個非常復雜的工作,，在決定經營業(yè)態(tài)的基礎上,，要分析商圈內的消費群的購買能力、生活狀況,、年齡階層,、消費傾向等因素。

最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶數,，家庭戶數越多,，購買頻次就越多。另外,，周邊是否存在競爭對手,，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素,。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者,，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見,，商圈的確立是至關重要的環(huán)節(jié),，水果連鎖超市的商圈選擇應該有以下結論：

結論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則

①在家庭戶數不少于20__戶的居民區(qū)附近選址開店。

②在居民區(qū)的出入路口選址開店,。

2,、店鋪選址

選址要素：

①未來幾年的持續(xù)經營能力;

②進出通暢的道路;

③店鋪面積的合理確定,。

詳解

①未來幾年的持續(xù)經營能力：

是選擇店址的重要因素。選擇經營性的水果超市應該說是一項長遠的投資,，應該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址,。

對周邊人口密度的市調及消費水平的市調后，再根據切實的地理位置,、消費者出行習慣,、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,，并結合相關的市政規(guī)劃,，來考慮是否可以作為最佳位置。

②進出通常的道路：

優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路,。道路的暢通不僅影響商品的安全性,，而且影響商品的運達時間和運輸費用。

一般來說,，要求與店鋪有關的街道交通方便,、道路寬闊、車輛進出自由,，且店鋪附近最好有車站,。因為網點設在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物,。

③店鋪面積的合理確定：

店鋪面積的確定直接影響到店內最大客戶承載量,，這直接關系著銷售額的多少。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃,，盡量做到消費者方便到達各個角落,，并能夠作到按需分流。當然,，處于成本的考慮,，店鋪面積也不是越大越好。

結論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經營能力,，并保證交通便利,、店鋪面積實用率高等因素。

選址的三要點：

第一,，分析消費群體。

水果是居民消費,，買主以家庭主婦為多,，所以靠近集貿市場的地段比較好。

第二,，靠近小區(qū),、企事業(yè)單位的地段,。

店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上,，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進去了,，等著消費群體入住，這種做法很不科學,，不管做什么生意都不是等著賺錢的,。

第三，大型的購物廣場附近也是非常好的地段,，如沃爾瑪旁邊,、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店,，取勝的要點在于合理的價格,、較好的服務和環(huán)境、以及暢通的渠道,。

(四)鋪面規(guī)劃策略

1,、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設計店面廣告時，我們主要遵循以下原則：造型簡練,，設計醒目,。

店面廣告要想引起消費者以及過路人的注意，必須簡潔的形式新穎的格調,，和諧的色彩突出自己的形象,，否則就會被消費者忽視，設計內容包括：1廣告招牌.2門面海報,。

2,、店內規(guī)劃

(1)店內色調規(guī)劃：

店內色調應該按照不同區(qū)域的功能而實施不同的色調裝修，針對春,、夏季的水果陳列區(qū)應當以冷色調的中性色為主,，多采用粉藍色、亮綠色,、淺紫色為主;而其他區(qū)域應該以暖色調為主,。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺,。盡量將色差大的同類水果擺放在一起,。

(2)人口規(guī)劃：根據店的實際情況，將店門設置為人口處,，在人口處設置擺放方便消費者選購的提籃,。

(3)收銀臺規(guī)劃：

收銀臺布置在出口處(pos收銀機、電子秤),，給客戶以規(guī)范化,、標準化的感知,。同時，收銀臺的數量應以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結算為出發(fā)點,，顧客等待結帳時間不能超過3分鐘,，否則就會產生煩躁的情緒。

(4)布置規(guī)劃：

利用藤蔓式,、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾,，避免給人感覺店內布局輕重不一、形式單一,。店內的天頂太高,，整個店面將會顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下,，對冷氣的浪費比較大,，因此，天花板不能過高和空洞,。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果,，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

(5)燈光設計規(guī)劃：

店內的燈光設計,，主要突出水果的自然色澤,，因此，選擇高亮度的白光比較好,，這樣水果的本色就出現在消費者的眼前,，不會出現色澤偏差。

(6)貨架：

貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據,、以女性挑選水果無需彎腰為標準),，貨架材質最好為木質，無棱角,，邊框不能過高,，以綠色為主。

(7)陳列：

針對不同的水果,，進行不同的陳列方式,，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,，而香蕉,、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列,。

(8)標識：

果超市的標識能否清晰地標明價格,、等級、產地,、品牌,。要知道，這里面其實有不少奧秘,，等級不同,、產地不同、品牌不同,，價格差距很大,。洋水果產自哪國?是否有入關批文?讓消費者一目了然，不僅便于明明白白消費,，也是商家誠信經營的準則,。

3、賣場的功能性補給規(guī)劃

(1)第一能吸引人的點：人口——主打貨區(qū)

賣場人口,，是顧客畢經之路,，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷,，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強的水果

(2)第二吸引人的點——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購買頻率高的水果

[3]采購力強的水果

結論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài),、純自然，布置整潔,、舒適,、人性化為手段，以吸引客戶并實現舒適購物和提高購物欲望為目的,。

(五)進貨渠道策略

進貨渠道為該項目成功與否的重要部分,，現在普遍的水果銷售流程是：果農--一級果販(省市級)--二級果販(跨省級)--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié),，直接從水果代理商那上貨,，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農訂貨或是自己承包果園，聘請果農按照自己的要求與標準種植水果,。

只要我們掌握了最短的進貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器,，所以初期本地產的水果比如蘋果、梨,、李子,、獼猴桃等等我們可以自行在果農處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次,。

但為了能夠在行業(yè)內部長期發(fā)展并做大做強,，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨(前期沒有分店規(guī)模小,，我們可以才去商家聯盟等方式集體采購等方式),。

結論：水果連鎖超市進貨原則--進貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本,，提高市場競爭力,。在縮短渠道的同時也能確保水果的新鮮程度,，提高商品質量，提高利潤空間,。

五,、費用預算略

六、收益評估

(一)企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場運營與推廣,，可以逐漸塑造自身品牌,，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎,。同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運營成本,，增大利潤空間,，提高市場競爭力，并為以后自己的訂貨,、配送系統(tǒng)積累經驗與資源,。

(二)直接經濟收益

該部分要根據市場具體情況及店面周邊消費群體情況而估算(待補),。

(三)潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解，經過對市場的調研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展,，總之一句話：一切皆有可能,，我們只需用心去努力,。

營銷策劃工作計劃表篇十一

一,、促銷背景分析

時值秋季，正是購房裝房,、購置,、布局、結婚的大好時間,，也是家具行業(yè)的黃金時,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的,。

促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段,，但據我在網上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現以往的促銷形式比較單一,，除了價格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進,，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施,，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說,，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻),。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應,。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析,，原來只不過是消費者將昨天,、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此,，絕不能為促銷而促銷,，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果,。

二,、目標人群

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分,，象導彈一樣精確擊中目標,。

據調查，一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳,，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導向,。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款,。

而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間,、部分人會選擇旅游消遣,，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2,、白領階層(此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)

3,、夫妻一同逛商場

三,、購買家具訴求點

根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品,、價格,、品牌、服務,、購買成本(不僅是金錢,，還有時間、精力,、便利,、風險等等)、購買環(huán)境,、文化內涵,。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境,、文化內涵這兩點上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯想,。家具是物,、關愛是情，把這兩者關聯起來,，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動,，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得__家具是丈夫對妻子關愛的表現,，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”,，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣,。(如何實現強化這一關聯見下)

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品,，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比,，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢,，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,，并注上地址、聯系方式等等,，強化顧客感受,。產品、價格,、服務等等是正，營銷策略是奇,。

正與奇,、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀,，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者,，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了,，而不會進一步掏錢購買,。

四、產品信息,、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品,、品牌信息的一致性和強化性。

1.提煉出幾個核心的廣告語,，如“愛心打造幸福家”,、“__家具，讓您生活在愛的空間里”,、“__家具,，家人般的濃濃關愛”、“__家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡短的pop形式軟文,，如對“為您畫構完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家,，看見和老公一起買的家具,，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。

我被幸福的空間包圍”(重點描述__家具是“關愛的見證”,、“關愛的物語”,，需要注意的是，這必須和活動結合起來,。否則,，會給人牽強關聯之感)

五、終端設計

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,，如用_展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報,、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)以及派發(fā)dm單等等造勢,。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚,，因為人在不同的環(huán)境中,，消費心理也不同(尤其是女性)。

2,、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具,，在商場內循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂,。如《回家》,、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

六,、購買流程

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和_架展海報(,，將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比,、選擇,、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感,、認同感,，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關資料給她,，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,，保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,，都會對效果產生很大打擊,。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由,。

七,、促銷活動方案

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上,，以下列形式表現,。這樣從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1,、你有多幸福就打多少折!

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%,，二十個理由是20%)

(注意,，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間,，以免得不償失)

2,、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的,，加上現在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,，因此推出獨具特色的專題活動,，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言,、姓名,、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛,、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實施細則：

①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客),、祝福等內容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品__,。

3,、我們具體實施的vip會員卡活動期間正式投入;

vip會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友,，只需購買5000元產品即可獲得vip會員卡一張,。

凡一次性在本家具店購買產品10000元，即可獲得vip會員卡一張,。

凡累計購物消費達15000元,，即可獲得vip會員卡一張。

使用vip會員卡的好處：

凡持有vip會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動,。只要你的朋友或親屬持您的vip會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品,。

4,、買10000返100;

1、活動期內,，在本店購物滿1000元,，憑借交過定金且加蓋“__家具售后服務章”的合同單，可獲10元__購物券一卡,。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額,。

3,、購物卡的使用時間為_月__日--_月__日。

若顧客要求退貨,，如責任在本店,，(比如質量問題、樣式錯誤等),，則全額退款,，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店,，在正常辦理退貨的同時要回購物卡,，如購物卡已用完，則退回原值現金,。

5,、__家具，給您家人般點滴關愛

凡購買__家具的女性消費者,，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛),。這樣作用有三，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性顧客的忠誠度,，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的,，應送相同價值但對女性實用的產品,，如化妝品、工藝飾品,、兒童玩具等等,。

八、其它營銷策略

家具雖屬于耐用消費品,，但可以運用otc,、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數據庫營銷法,、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客,，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的)

1,、執(zhí)行進度表：

省略(有待商定)

2,、促銷預算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4,、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型,、顧客意見、訴求偏重點,、關鍵數據等等,，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

營銷策劃工作計劃表篇十二

1,、設置獎品條件誘人同時將其循環(huán)，讓消費者消費更多金額,，從而獲得與眾不同的獎品,。

2、省錢與返還現金是網購的核心模式,，因此,，例如抽獎,、_、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷,。

3,、常用產品，特別是不可再用產品的促銷力度加大,，讓其進行續(xù)費或者二次購買,。

打造爆款，爆款優(yōu)惠

打造爆款依舊是網購的核心之一,，也是電商依賴發(fā)展的模式之一,，森動網則是聯合了各大產品服務商，推出了包含郵件群發(fā)軟件,、營銷軟件,、企業(yè)建站、源碼程序,、視頻外鏈代發(fā),、百度文庫外鏈、軟文

代發(fā),、vps云主機服務器,、seo優(yōu)化工具等一系列站長工具與軟件，通過針對性推出富有市場的產品,，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費的產品,，因此主題產品的主推也是其中一個方案，例如小

米手機在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點,。

1,、鉅惠產品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產品用戶群體足夠大,，另外一方面是產品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差,。

2、鉅惠產品的促銷時間有一定的講究,，例如在活動之前的余熱以及廣告,，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單,，這個在中大力提倡加入收藏夾的緣故,。

3、除了鉅惠產品的布局之后,，還需要做好咨詢服務,，客戶在選擇產品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務的時候,，客服的作用將是的,。

營銷策劃工作計劃表篇十三

一,、__家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——__引進流行時尚新款,，廠商聯合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折,，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干 各獎水杯或靚盆一只

三,、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。

四,、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費20__元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實木地板,，可轉讓。

五,、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動,。

競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份。

演出時間：活動當天上午10：00開始,。

營銷策劃工作計劃表篇十四

一、夢想無止境,，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想,。

追求更多的物質與精神財富,，追求更高的生活品質和審美品位,，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們,，他們已經滿足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭,，或即將形成家庭,。

對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位,，讓自己被周圍的人承認和尊重,，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值,，將成為最主要的追求,。

不滿足，不懈地向前奔跑,、向高飛越,，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度,。

二,、我要飛得更高

1、__家居品牌建設的意義

__廣告認為：對于企業(yè)而言,，其資產可分成實體資產和無形資產兩種,。前者如土地、廠房,、人才產品等,，后者則是品牌、文化,、理念,、戰(zhàn)略方針、管理,、制度等,。其中品牌是企業(yè)的重要資產，它提供了附加在企業(yè)之上的情感,、消費者認知等無形的東西,，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益,，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地,。

2、__家居廣場品牌建設的基礎

(1) __家居廣場的經營理念

__家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優(yōu)質的服務，追求完美的產品和完善的服務,。實際上__代表了不滿足,，積極主動地去向上追求的精神。

(2) __家居廣場的經營模式

__處于市場渠道的中游,，是聯接品牌生產商和消費者的中間環(huán)節(jié),。這就使__必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質,，帶給消費者更高的產品享受,。

(3) __家居的戰(zhàn)略目標

__家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏,，這體現了__家居高瞻遠矚,、向更高的目標努力追求的態(tài)度。

(4) __家居面對的人群

從企業(yè)來看,，__需要面對品牌生產商,、代理商，各種社會力量,，以及所有大眾消費者;從__家居商場來看,，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士,。

目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂,、電影、文學等精神層次的享受,，追求時尚,，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經?；钴S在各種應酬和娛樂場所,。

3、__家居品牌核心內涵

我要飛得更高!

__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,，除了能充分體現__家居自身的基本特征之外,，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”,，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求,，目標無限,，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量,，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位,、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,，象征著積極主動,、激情飛越，蘊含著強大的人文力量,，必將直指人心,，產生極大的心理共鳴。

4,、__家居品牌外延

(1)品質升級

“我要飛得更高”,，代表了__家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高,、創(chuàng)意更多的產品,，代表了__家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值,、更加完善的服務體系,。

(2)規(guī)模擴張

“我要飛得更高”，體現了__家居的雄心壯志,。__家居不會滿足現有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場,，成為畢節(jié)家居經營行業(yè)的第一,。

(3)精神倡導

“我要飛得更高”，象征了__家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排,，勇敢地向命運挑戰(zhàn),，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求,。

(4)價值升華

“我要飛得更高”,，證明了__家居與__家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果,，而在于追求的過程,。

三、品牌傳播

品牌核心的內容已經確定了,，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“__”品牌的認知,、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號

我要飛得更高!

直接體現品牌內涵和品牌主張,，一方面體現__家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應用,，語句簡短,，鏗鏘有力，具有極強的感染力,。

2,、傳播形式

在品牌核心內涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來,，其中語言符號包括平面形象和視聽形象,，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關和促銷活動。

(1)平面廣告

這是最廣泛應用的品牌傳播形式,?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗螅部梢允钱a品,、公關促銷活動等的平面宣傳作品,，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立,。

(2)視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告,，但因為其具有動態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好。

(3)公關促銷活動

公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的內涵,，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播,。

3,、傳播渠道

(1)報紙媒體

如《__日報》、《__商情》,、等受眾面較廣的報紙媒體,。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放,。

(2)擎天柱,、路牌、燈箱,、候車站牌

在__市一些繁華地段,，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度,。

(3)單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇,，一般根據品牌形象稿進行延展即可,，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應用,，大多配合公關促銷活動進行,。

(4)企業(yè)應用物料

企業(yè)logo、形象,、基本色以及名片、車輛等應用物料,，都可有效地傳播品牌形象,。

(5)公關促銷活動

公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業(yè)的品牌理念,，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力,，是進行品牌傳播的有效渠道。

4,、關于__家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的,，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講,，首先要具備的就是品牌知名度,。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式,，如__集團,，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透,。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果,。

更為重要的是,，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中,?；诖耍ㄗh__家居的開業(yè)活動以一種能夠體現品牌內涵,、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現,。

四、__家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業(yè)party

a,、活動關鍵詞

品牌,、品位,、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)

b、活動主題

“我要飛得更高”__家居大型時尚格調k歌會開業(yè)party

根據__家居品牌內涵,，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚,、有品位文藝的party活動,。

c、活動意義：

每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來,，特別是像開業(yè)慶典這類的活動,，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機,，也是向品牌生產商,、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會,。通過這個活動,，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響,，樹立品牌形象,。

d、活動時間： 年 月 日(待定)

e,、活動地點：__家居商場門口或__廣場

建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動,，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

f,、活動創(chuàng)新點

以party的形式,，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性,，并且適合目標消費群的行為特征,，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典,，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達到新聞宣傳的效果。

f,、活動內容：

1,、領導致詞部分

簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業(yè)文化,，體現__家居對參加活動的美好祝愿,。

2、歌手獻歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行,，控制在6名之內,，期間穿插相應的歌舞,，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的,。

3,、模特表演

邀請模特進行“__家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,，起到很好的口碑傳播效果,。

4、觀眾互動節(jié)目

(1)現場k歌,，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛)

(2)抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎,，觀眾根據事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內的活動主體部分,，穿插進行,，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。

5,、活動小創(chuàng)意建議：

(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號,，尾數是奇數者給男士,，尾數是偶數者給女士，現場可進行速配游戲,。和現場抽獎活動,。

g、觀眾組織和參與

1,、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調問卷,，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券(如回寄人數太多，可改成隨機抽取的形式);也可直接在dm直投報紙中夾入場券,。入場券可領取禮品若干

2,、贈送

選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務所,、學校,、政府機關等)，直接贈送團體入場券,。

3,、嘉賓邀請

邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動,。

4,、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯合，進行集報花活動,。又相當于對__家居免費的宣傳,。

h,、工作職能劃分

1、__家居廣場

負責開業(yè)當天協作伙伴的聯絡(視企業(yè)需要與否),、促銷政策的制訂等工作,。

2、廣告企劃

負責品牌策略的實施,、宣傳內容的制作,、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調整,，以及輔助__家居的上述工作,。

五、促銷活動建議

為配合party活動,，使品牌傳播更加有效,，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。

1,、購__家居商城產品,，免費提供裝修設計方案

因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體,。對于這部分群體,，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。

2,、超低價打折

與品牌生產商,、代理商協商，制定打折優(yōu)惠政策,。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折，21到30名享受七折,，31到40名享受八折,，41名以后享受九折。

3,、短信競猜活動

與__通信運營商合作,，每天推出一件商品，展示零售價,，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數字,，每條短信收費，期限為三天或五天,。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品,。

4、買商品贈代金券

在__家居購買商品__元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券,，憑此代金券可在商城再次購物,，從而吸引消費者重復購物。

六,、媒體投放組合策略

1,、開業(yè)前

(1)平面媒體：

《__商情》<>

投放日期：每周《__商情>><>各一個整版

投放形式：投放內容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放理由：《__商情》是__市影響相當廣泛的一家dm報紙，《__商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家,，其特點之一就分眾化明顯,，影響范圍廣且容易鎖定目標群體。<>主要針對全區(qū)單位

投放預算：24000

《__日報》

投放日期： 11.22 《__商情》11.14整版 11.22 通欄 11.29整版

投放形式：《__日報>>普通版整版黑白 《__商情》頭版正版2期31_25通欄1期50_66

(3)電視媒體

《__電視臺公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放內容：活動電視廣告15”

投放周期：1個月

投放理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,，而d1,、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好,。

投放預算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開105克2萬份 一次10000份

投放內容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預算：60000

(5)公交車身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車車身

投放內容：活動平面形象(開業(yè)當月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強,，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾,，引起廣泛關注和強大興趣,。

投放預算：43200

2、開業(yè)后《__商情》整版 __日報半版

投放內容：軟新聞《__家居party開業(yè),，時尚格調裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章,，介紹活動盛況以及現場圖片，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞輿論點,。

投放預算：7800

七,、后期延續(xù)宣傳

1.聯辦__商情家裝版 期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息

費用：50期_700=35000元

2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2_1800_12=43200

3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個_0.25=10000

八,、費用預算

(1)vi設計費用20__

(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)

(3)報紙廣告費用64400

(4)電視廣告費用20__(月)

(5)公交車廣告費用43200

(6)印刷宣傳單費用6000

費用總計：137600元

營銷策劃工作計劃表篇十五

一、活動目的

市場背景介紹：__家私有限公司創(chuàng)建于1986年,，經過二十余年的勵精圖治,，已發(fā)展成為中國研、產,、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè),。

__公司打造了一支由中、意,、德,、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都,、深圳,、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā),、生產板式套房家具,、沙發(fā),、餐桌椅、床墊,、軟床等系列產品,，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式,，其中,，板式、沙發(fā)兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號,，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè),，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景,，以“提供優(yōu)質家居產品和服務,，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水,，__是魚;員工是水,，__是魚;社會是水，__是魚”的企業(yè)文化,，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,，以國際化視野,，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務,，引領舒適,、環(huán)保、健康的家居生活方式,。

活動目的：為了擴大__家具的市場份額,，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象,，提升品牌認知度及美譽度,。

二、活動對象

主要促銷目標：剛剛購房的消費者,，

次要促銷目標：80后等工作有成,，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者,。

三,、活動主題

活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業(yè)意見,。(例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購,，收藏等)

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四,、活動方式

在活動開始之前，與當地政府做好協調工作,，取得相關部門的支持,，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱,，還可以聯合當地的經銷商,，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號,，以便進行活動期間每天的幸運抽獎),。

具體內容為：

1.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地,，由__集團提供人手及道具,，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌,，不同類型,，不同風格，不同樣式,，不同質量的家具產品,，并配備專業(yè)人員進行講解，提高消費者對家具的認識;

2.設立一個咨詢臺,，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購,，收藏等)：

3.凡是活動期間在經銷商處購買家具的消費者,，憑借入場券,，可以獲得一定的優(yōu)惠：

4.提供一定的出勤人員,，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識,。

5.由主持人不定時主持有獎知識競答,，獲勝者可以獲得精美禮品一份

6.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份

五,、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30,，下午2：30——5：30

活動地點：__時尚家具館，地址：a座：__公園南門對面b座：__市商業(yè)銀行西鄰c座：__廣場西門對面。

__家具城,，地址：中__交叉口路北,。

六、廣告配合方式

在活動開始前的一個月,，即4月1日開始,，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視,，關于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌，車載電視,，知名報紙(如牛城晚報等)等,，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目,，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供,。

七,、前期準備

1,、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人,，出勤人員：20人,，主持：2人，保安：30人,，后勤人員：5人,，司機：5人，活動講解員：10人,，現場管理：2人,，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2、物資準備：各種不同品牌,，不同類型,，不同風格，不同樣式,，不同質量的家具,，桌椅20套，話筒15支,，音響2套,，禮物若干，各相關人員身份牌,，礦泉水,，紙杯，活動條幅4條,，__家私的展板6個,，遮陽傘5個,，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)

3,、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持,，并請其安排人員進行現場秩序維護。

八,、中期操作

1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;

2.現場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“__家私”字樣的工作服;

3.在活動期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態(tài)度,，在消費者心目中留下良好的印象;

4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答,，并為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進行講解時,，要著重突出__家私的優(yōu)點，并在消費者心中留下深刻的印象,，客人今天沒有需要,，不代表以后也沒有需要

九、后期延續(xù)

在活動結束后一個月的時間里,，在__市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體,，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主,。

十、費用預算

人員費用：15000

布置會場：1500

道具(各種家具)：7000

音響設備：1500

外勤費用：1000

禮品：20__

雜項：1000

突發(fā)狀況預算：1000

合計：30000元

十一,、意外防范

為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行,，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保,，預防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題,，并且在活動開始之前,，要對相政府關部門進行公關,，取得活動許可,。

十二、效果預估

在消費者心目中樹立__家私的良好形象,，擴大__家私的知名度,，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量,。

營銷策劃工作計劃表篇十六

其實,，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程,，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估,，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧,，即便你想上，淘寶也不答應,。所以,，一般情況下，上活動的產品,，都是本店銷售最火爆的產品,，畢竟，銷售最好的,，說明用戶接受度高,，從本質上來講，是在說明市場的反應情況,。

第二,，活動價格計算

淘寶上活動，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應了，你可以上活動,，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵,，會不會虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動,，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價,。正是因為小二同志有此嗜好，所以,，活動商品的最初定價還是相當重要的,。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內營銷策劃

好歹上一次活動,，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價,。雖然這一點對客戶來講,，有點不大情愿，為什么,，因為凡是通過活動來購買的,，基本上都是奔著活動產品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。

第四,，調貨

既然要上活動了，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進,，那會就已經晚了。第五,，活動上線后的客服管理

搞過活動的同學應該清楚,，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊,，也沒這個機會,，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看,，好活動開始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長，關鍵是,，盡可能的回復客戶的疑問策劃書,。

第六，發(fā)貨

根據活動大小,，提前準備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點務必清楚。

第七,，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點,，流程要完整,，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范。

營銷策劃工作計劃表篇十七

雙十二即將到來,，本店有上百款女裝可供選擇,，價格低，服務佳,，歡迎來店選購,，可搜索店鋪名：“卓越男裝坊”。

在這競爭力較大的圈子里,，我們的服裝要吸引消費者的眼球,，促進銷售，在每一個細節(jié)上面我們應該做到與眾不同,。本篇文章來自資料管理下載,。特別是在賣場上，除了店鋪的設計,、櫥窗的造型外,，更要在服裝的陳列上標新立異，讓消費者有一種強烈的沖擊力,，塑造一種銷售環(huán)境,，以獨特的個性確立我們的產品形象，爭取更多消費者的光顧,，來獲得更大的利潤,。

一、服裝產品營銷策劃目的：

1,、要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標,，樹立明確的觀點(如：提高瀏覽量、提高專業(yè),、服務的良好形象),，努力保證策劃高質量地完成。

二,、活動時機的選擇：

1,、雙12是針對中小賣家的活動，不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家,，這次雙12對我們小型賣家來說是一個很好的機會,，加入活動能更好地推出，宣傳產品，在機會來的時候打造幾件熱賣寶貝就比平時苦苦地等待要好得多,，提前做好準備,，了解雙12活動的規(guī)則和使用方法。

三,、活動進度

1,、主推產品的確認，選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產品優(yōu)先選擇

2,、促銷寶貝的選擇

3,、事先聯系好物流

4、活動前先做好圖片的處理

5,、計算產品的利潤,，優(yōu)惠折扣

6,、產品的宣傳

四,、紅包攻略

1、我的1212----活動簽到贏紅包

活動時間：12月3日-12月5日

參與方式：

1,、登錄“我的1212”,，點擊”簽到”即可獲取一次支付寶現金紅包抽獎機會。2,、活動獎品分別是面額為1元,，20元，本篇文章來自資料管理下載,。50元,，3888元的支付寶現金紅包!

3、每個淘寶賬號每天最多簽到一次

3,、評價商品贏取紅包：

活動時間：12月3日至12月11日

五,、產品的宣傳：

1、通過微信宣傳產品,，通過好友去幫我們介紹自己的產品

2,、通過微博宣傳

3、通過貼吧宣傳

六,、售后服務：

1,、盡量給顧客們留下一個好印象

2、盡量給顧客最好的服務態(tài)度物流速度