時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇一

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當一個什么角色,，如何定位,，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此,，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場拓展、品牌推廣,、客戶管理,、科室指導(dǎo),、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息,，對醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢、機會與威脅進行分析,，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。

2市場拓展：通過拜訪客戶,、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫(yī)療技術(shù),、設(shè)備和資金,，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作,，提高醫(yī)院市場占有率,。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合，充分利用各種傳播媒介,、健康講座,、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

4客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團體與個人),，做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作,。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠客戶群,。特別是要加強大客戶的營銷關(guān)系管理,，提高與大客戶的關(guān)系層級，形成利益共同體,。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,，為顧客提供診前、診中,、診后完善,、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù),。指導(dǎo)全院臨床科室,、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,，形成院、科,、個人三個層面的客戶群,，對院、科,、個人三級客戶群進行立體管理,，消滅服務(wù)盲點，提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度,。

5科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào),，對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為,，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時間等。

6服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn),，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),，指導(dǎo)科室開展營銷技能訓(xùn)練，提高全員營銷水平,。

根據(jù)以上職能定位,，將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,，規(guī)范化地開展營銷工作,。

二、利用整合營銷手段,，加大品牌推廣力度,，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合,，以提高營銷效果,。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度,。具體要做好以下幾項工作：

1,、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報,、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作,，讓的群眾了解醫(yī)院，認識醫(yī)院,。

2,、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,，在學(xué)術(shù)會議上交流文章,，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理,、改革與發(fā)展情況,。

3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟負擔(dān)的情況下,，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流,、等活動,，展示醫(yī)院的品牌形象。

4,、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目,，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室,、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè),。

5、引導(dǎo)專家認識擴大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,，營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合,，增加我院專家在各種公開場合的露面機會，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團體的專業(yè)委員,，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委,，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的委員等，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

6,、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結(jié)合起來,。由營銷部負責(zé)課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識的同時,，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程,，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座,。

三、對本市其他醫(yī)院的營銷,、客戶服務(wù)工作進行調(diào)查了解,，了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進行情報搜集，了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),。對照我們的運作辦法,，與所了解到的情況進行對比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,，不斷改進我們的工作,。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫出調(diào)查報告呈交院領(lǐng)導(dǎo),，并在適當?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告,。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調(diào)查了解，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進行調(diào)查了解,，四季度做出總結(jié)報告。

四,、加強客戶關(guān)系管理,，建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同的客戶進行分層次管理,。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術(shù),，并通過充分的交流與溝通，獲取,、保持和增加可獲利客戶的營銷過程,。客戶關(guān)系管理通過將人力資源,、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進行有效整合,，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿足客戶的需求,，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度,，挽回失去的客戶，保留現(xiàn)有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶,，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同客戶進行分層次管理,。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,，經(jīng)過處理,，準確掌握，確定目標客戶群,，使促銷工具具有針對性的營銷策略,。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇二

一、市場分析

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),，特別是八、九十年代,，在--發(fā)明的幾項大型的專利后,，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦,、石油領(lǐng)域,，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),，通俗的講這類市場就是電力工程,。

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單,，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品,，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量,，就得看下多大的力度來爭搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)市場情況,，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：

1,、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生,，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,，而更多的是前期的投入,，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程,。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理,，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶,。這些資源中,，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗,，對產(chǎn)品市場進行定位,，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食,。

2,、關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案,，了解前期公關(guān)情況,、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各個客戶負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象,。盡可能的擴大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點,、客戶群體特點綜合制定!

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇三

策劃工作目標：

1.完成并達到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標,。

2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松，使銷售額不斷上升,。

3.參與企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略制定,，并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營內(nèi)容提出自己的見解和意見。

為了完成和達到以上3點目標,，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點工作要點：

1.用最短的時間來客觀且準確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài),。

2.對各個方面的信息和數(shù)據(jù)進行整理和分析，在對過去客觀經(jīng)營優(yōu)劣認知的基礎(chǔ)上,，揚優(yōu)棄劣,，進一步實行開放式經(jīng)營。

3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項資源,，突出優(yōu)勢資源,。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營與銷售戰(zhàn)略。

4.整合企業(yè)各項資源過程中，盡量利用已有的資源,，有效建立起本部門的組織架構(gòu),，并合理的進行崗位設(shè)置和人員配置，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關(guān)人員進行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn),。

5.我的工作重點是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點,，品牌的有效推廣為主，以市場信息反饋,，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費用的節(jié)約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式,。

6.運用包括宣傳在內(nèi)的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作。

7.與各個部門溝通,，協(xié)調(diào),，以品牌經(jīng)營為基礎(chǔ)，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐,，品牌建立為目標,，統(tǒng)籌管理，銷售,，品牌推廣等運營部門共同協(xié)作.并提出自己的見解和建議,，以供其他部門參考。

8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點醫(yī)療單位,。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇四

一、主題

清涼夜晚,，冰點價格

二,、副主題

1、新房裝修買瓷磚,，看過__再決定

2,、店面之大，品種之全,，價格之惠,，超出你想象

三、活動目的

1,、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗,、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六,、活動目標：

1,、銷售基礎(chǔ)目標：__,。 沖刺目標：__。超越目標：__,。

2,、集客目標：__撥進店。成單率__

七,、活動內(nèi)容：

鉅惠1,、進店有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,，額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八,、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個電話,，進店目標100人,，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員,，250個/人/天,，每天共撥625個電話。共撥打19天,。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

3,、賣場截留,。進店目標210人。需要5名截流人員,，人均8你個/天,，周六日16個/天。14個正常天數(shù),，6個周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)

4、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標10單!

5,、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團購做鋪墊!

十、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點)

5、拱形門 ;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

十一,、店面布置：

1、門頭 2,、收銀臺 3,、門廳區(qū) 4、獎品區(qū) 5,、簽到臺

6,、音樂(走秀音樂) 7、廣播稿(簽單,、中獎,、活動口號、內(nèi)容介紹)

十二,、物料清單：

dm單頁,、_展架、三角形立牌,、地貼,、廣告牌、氣球,、拱形門,、吊旗、廣告牌,、禮品袋

十三,、組織架構(gòu)

十四、獎懲措施

團隊獎

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標,，額外獎勵團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標,，額外獎勵團隊1000元;

3,、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20__元,。

4,、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團隊成員每人樂捐20元,，并且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準,。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單,，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,，6000以上獎勵30元,，10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當日目標未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

(1)電銷激勵：

集客到店目標任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶;

2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2,、每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五,、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費用占比6%)

1,、物料費用：_元

2,、廣告費用：_元

3,、人員費用：2人_80元_19天=3040元

4,、促銷品、獎品費用：7000元

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇五

鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官,，而狹義上則單指所有的開花植物,。鮮花一直廣受人們的喜愛和使用,，主要用于美化環(huán)境、人際交往,，而且還可以作為食物來源,。花由花冠,、花萼,、花托、花蕊組成,，有各種顏色,，并且艷麗有香味?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊?，花藝是花店的靈魂。

情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié),，及每年的2月14日,，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個關(guān)于愛,、浪漫以及花,、巧克力,、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達愛意和美好,。玫瑰花是“愛情之花”,。在中國情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來表達愛意,。

一營銷主題：真愛無價，玫瑰有情

在情人節(jié)里,，主要的消費人群是熱戀中的情侶,，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚,、銀婚的老年夫妻,，在這些人群中，彼此的感情很好,，在這個兩個人的節(jié)日里,，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。

二主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛,。人們多把它作為愛情的信物,，是情人間首選的花卉。

1.產(chǎn)品本身價值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良,。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命,，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事,。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有我兩 3朵玫瑰代表——我愛你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒 7朵玫瑰代表——初戀 8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美,、無懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個 12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——驕傲 15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗 19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心 21朵玫瑰代表——真誠的愛 22朵玫瑰代表——祝你好運 25朵玫瑰代表——請你也愛我 27朵玫

瑰代表——老婆~我愛你 30朵玫瑰代表——愛上你是我的榮光 37朵玫瑰代表——我在心里說愛你 40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情47朵玫瑰代表——你是我的50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天長地久 100朵玫瑰代表——百分百的愛 101朵玫瑰代表——最愛108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——愛你生生世世 365朵玫瑰花語——天天想你 999朵玫瑰花語——天長地久 1001朵玫瑰花語——直到永遠1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

2. 產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節(jié),，可以用特別的包裝,，可以制造驚喜1.傳統(tǒng)的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配,，比較傳統(tǒng),，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜

2.透明塑料紙，看起來有自然的感覺,，但是色彩比較單調(diào) 3.用彩帶螺旋狀包裝上去,，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下

4.用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來,，包在花的外面,，這樣健康，雖然沒有太多的色彩,，但是自然就是的色彩,，體現(xiàn)了平和專一

三價格策略

影響商品的定價因素有很多;可以分為

1.定價目標 主要是能夠使當前的利潤化以及市場占有率化 2.產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本,，以實現(xiàn)利潤化

3.市場需求 在方案中，市場需求是最主要的,，因為在情人節(jié)這種重要的節(jié)日里,，玫瑰

花是情侶所共同需要的，應(yīng)該根據(jù)市場上普遍價格而定,，并且對于不同顏色,，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進行分別定價。比如在一些大型超市中,，情人節(jié)當天上午,，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)

4.競爭者的產(chǎn)品和價格 5.政府的政策法規(guī)

四宣傳策略

宣傳方式：

1.設(shè)立廣告牌,，在人流量多的地方,，城市的主要交通，廣場,，設(shè)立廣告牌,，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫,，能煽動人心,，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛,，都有去買花的沖動,。

2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方,，如大學(xué)城,，寫字樓等，派發(fā)傳單,，宣傳情人節(jié)送玫瑰,，真愛有價，玫瑰有情,。

3.通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳,，現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網(wǎng),，所有通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式,。通過qq群，微博,，這些比較流行的,，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果,。

五銷售策略

主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售,，線下實體店鋪銷售,，街頭流動銷售三個銷售方式..

1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站,，等人流量大的網(wǎng)站上進行提前預(yù)

售,，將店內(nèi)鮮花種類進行拍照，并附上花語,，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛,，進的努力根據(jù)愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預(yù)售,。

2.線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里,，在店里，店外做足廣告,，營造氣氛，可以做些促銷活動,，贈送禮品,。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動,，購買鮮花送情侶小禮品,，同時可以舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加,，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品,。

3.街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，從眾心理,，炫耀心理,，攀比心理，面子心理,，找到市場,、獲取溢價、達成銷售,。根據(jù)這幾種心理進行流動銷售,，能夠刺激消費者的購買行為，進而加大銷售量

六費用預(yù)算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品,，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的進店欲望,。約20__元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張,，約500元合計3600元

總結(jié)

應(yīng)根據(jù)購買者的需求,，進行多方面服務(wù),，如：配送到家，送花送驚喜,，在流通上,，做到時間及時，地點準確等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。在銷售過程中查漏補缺,，及時糾錯、添加可行性促進玫瑰花的策略,。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇六

一,、主題

清涼夜晚，冰點價格

二,、副主題

1,、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

2,、店面之大,，品種之全，價格之惠,，超出你想象

三,、活動目的

1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__員工的士氣,、銷售經(jīng)驗,、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動時間

_月_號--_月_號

五,、活動地點：

六,、活動目標：

1、銷售基礎(chǔ)目標：__,。沖刺目標：__,。超越目標：__。

2,、集客目標：__撥進店,。成單率__

七、活動內(nèi)容：

鉅惠1,、進店有禮

活動期間內(nèi),，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時,，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張，當客戶的面投放),。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八,、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九,、集客計劃：

1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個電話，進店目標100人,，進店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員,，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4,、賣場截留,。進店目標210人。需要5名截流人員,，人均8你個/天,，周六日16個/天。14個正常天數(shù),，6個周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)

5、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標10單!

6,、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團購做鋪墊!

十、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

十一,、店面布置：

1,、門頭

2、收銀臺

3,、門廳區(qū)

4,、獎品區(qū)

5、簽到臺

6,、音樂(走秀音樂)

7,、廣播稿(簽單、中獎,、活動口號,、內(nèi)容介紹)

十二、物料清單：

dm單頁,、_展架,、三角形立牌、地貼,、廣告牌,、氣球、拱形門,、吊旗,、廣告牌、禮品袋

十三,、組織架構(gòu)

十四,、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎(chǔ)目標,，額外獎勵團隊500元;

2,、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元;

3,、完成階段性超越目標,，額外獎勵團隊20__元,。

4,、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團隊成員每人樂捐20元,，并且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準,。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當日目標未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶;

2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2,、每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五,、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費用占比6%)

1,、物料費用：_元

2,、廣告費用：_元

3、人員費用：2人_80元_19天=3040元

4,、促銷品,、獎品費用：7000元

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇七

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起,，翻新,，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟,，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支，能夠看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支,。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。

一,、宏觀市場分析

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地,，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動,，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率到達60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大,，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到能夠成為市場走向的風(fēng)向標,。

（二）高?；瘖y品消費市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體,、行業(yè)的交繼電腦、mp3,、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,，擴展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅僅構(gòu)成了一個規(guī)?？捎^的細分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚,，理解過良好的教育,，社會關(guān)注程度高，如果經(jīng)過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果,。所以，大學(xué)生消費者不僅僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1,、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀,，占到全體的48.5%,，經(jīng)過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）,；‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性。

2,、品牌認知

在彩妝品牌認知度上,，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者,。在會選擇什么價位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,，可是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)學(xué)校是化妝品市場消費的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea,。

二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢（strengrth）：

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2,、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流，貼合大學(xué)生的消費觀點,。

劣勢（weakness）：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品,，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少。

機會（opportunity）：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費者理解2中國化妝品市場平均年增長幅度堅持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)并且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費本事基礎(chǔ),；

挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學(xué)生心中沒有構(gòu)成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在學(xué)校營銷活動中在學(xué)校內(nèi)打響產(chǎn)品。

四,、營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學(xué)學(xué)校選擇的最佳銷售渠道是學(xué)校超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

（2）采用廣告開道，促銷活動策略,，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌,，經(jīng)過各種超市渠道加大其在學(xué)校的滲透力度,，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言,，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)學(xué)校多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強烈。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇八

一,、售前的準備工作

1,、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。

2,、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等,。

3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等,。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本,。總之產(chǎn)品一定要物有所值,。

4,、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

5,、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。

6,、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高,。

7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率,。

8,、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調(diào)動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答,?；顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百,、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。

10,、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好,。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個很重要。

11,、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時刻物業(yè)停電,、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12,、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力。

二,、售中的跟進工作 活動進行中

最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責(zé)人這個時候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員專門為客服和庫房的員工服務(wù)比如端茶倒水,、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事,。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經(jīng)不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀,。庫房統(tǒng)計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇九

1,、設(shè)置獎品條件誘人同時將其循環(huán),，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品,。

2,、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此,，例如抽獎,、_、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷,。

3,、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大,，讓其進行續(xù)費或者二次購買,。

打造爆款，爆款優(yōu)惠

打造爆款依舊是網(wǎng)購的核心之一,，也是電商依賴發(fā)展的模式之一,，森動網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商，推出了包含郵件群發(fā)軟件、營銷軟件,、企業(yè)建站,、源碼程序、視頻外鏈代發(fā),、百度文庫外鏈,、軟文

代發(fā)、vps云主機服務(wù)器,、seo優(yōu)化工具等一系列站長工具與軟件,，通過針對性推出富有市場的產(chǎn)品,，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費的產(chǎn)品,，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個方案，例如小

米手機在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點,。

1,、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大,，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差,。

2、鉅惠產(chǎn)品的促銷時間有一定的講究,，例如在活動之前的余熱以及廣告,，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單,，這個在中大力提倡加入收藏夾的緣故,。

3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后,，還需要做好咨詢服務(wù),，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時候,，客服的作用將是的,。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇十

建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高,，團購已經(jīng)成為時尚,，越來越多的年輕消費者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成“同盟”團購,。

而小區(qū)作為最接近消費者的末端,，在小區(qū)進行推廣活動既解決了網(wǎng)上團購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動,。因此,，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。

一、前期準備

1.1小區(qū)普查

小區(qū)樓盤信息普查是進行小區(qū)推廣活動的首要前提,。通過小區(qū)樓盤信息普查,，建立各樓盤檔案，為后期的目標選定設(shè)立基礎(chǔ)

1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的方法

1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當?shù)氐臉潜P信息

2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視,，報紙,，橫幅，噴繪廣告牌)

3導(dǎo)購員平時的對顧客的信息收集

4從裝修公司的渠道收集

5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研,。

1.1.2設(shè)立樓房盤檔案

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤，進行全面的普查,，了解各個樓盤的定位,、價位、戶型,、戶數(shù),、配套、開發(fā)公司,、物業(yè)公司,、開盤日期、預(yù)計裝修日期,、進駐裝修公司,、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案,。見附表一《樓盤檔案》

1.2人員招聘及管理

成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟,。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管，對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理,，對整個市場進行樓盤動態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員,，負責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查,，填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。

1.2.1人員招聘及培訓(xùn)

對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓,。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長,、體力消耗大,、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任,。

建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高,、中專生,、大專生，這些人剛出校門,，急于求得一份工作,，另外來自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實,，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一,。

有物業(yè)管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工,，在日后與物業(yè)公司打交道時,，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系,。

在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力,、服務(wù),，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好,，價格就是實在。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念,、營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程的不當行為、思想及流程,，以增強其對公司的依附感,。

為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經(jīng)驗,，并有1意安排做得不好的后進人員提問咨詢,，交流總結(jié)會多開有利鼓舞?？梢姼奖矶缎^(qū)推廣人員課程表》

1.2.2崗位的職責(zé)

主管崗位職責(zé)

1.負責(zé)建立小區(qū)推廣隊伍,，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員

2.負責(zé)小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理,，建立健全部門管理制度;

3.建立業(yè)務(wù)員激勵制度,，檢查、考核下屬員工;

4.開展小區(qū)市場調(diào)研,，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;

5.帶領(lǐng)部門成員,，全力以赴，達成公司下達的銷售目標;

6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣店,、客服等其它部門的關(guān)系,。

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

1.開展小區(qū)調(diào)查,，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議,，整理后及時呈報部門經(jīng)理;

2.對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān),，與之建立良好的關(guān)系;

3.負責(zé)小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待;

4.負責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;

5.發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用,，開展團購工作;

6.負責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作;

7.完成部門經(jīng)理安排的其它工作,。

1.2.3團隊建設(shè)方法

小區(qū)推廣團隊設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干,。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實際情況在后期不間斷的補充,、儲備，保證一定的人員配備,。

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報到開會后就前往所負責(zé)的小區(qū)進行一日推廣工作了,，整天在外沒有歸屬有點失落，在一日當中,，接觸人群較多,，挑戰(zhàn)性強、成交率小,、打擊面大,，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團隊,、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的,，故在團隊建設(shè)上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標，公司維護員工的利益,，只要是員工付出的努力都會得到回報,，我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團隊建設(shè)的方針,。

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上上班時間舉行,，會上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對昨天的工作進行總結(jié),，并就推廣過程中遇到的難題,、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q，必要時主管要給予親臨協(xié)助,。

會議結(jié)束主管帶動大家喊出如：“好__,，領(lǐng)跑者，全面突破,，耶!”等的振奮人心的口號,，令早會充滿工作的激情;團隊建設(shè)需要在許多細節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評,、見面禮貌,、點滴關(guān)懷(避暑,、變涼、生病),、集體活動等等方法,。

1.2.3績效考核控制與管理

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升,。

公司的績效管理是建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上的，工資底薪600—1000元(可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H消費水平設(shè)定),，提成為1.5%—4%,，如有其他人?設(shè)計師或安裝工只能提1.5%。

實行多形式的報備制度,，要求小區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景,，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買,，只要備案資料翔實,，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。

業(yè)績多形式備案,、業(yè)績的確認方法改善,，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位,，無形之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng),，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲,。

二、目標小區(qū)選定

通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進行評估,，從中選取自己的目標小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標小區(qū),。確定小區(qū)之后方可進行開發(fā)價值評估并制定推廣計劃方案。

2.1評估目標小區(qū)的方法

在對目標樓盤進行分析之后,，首先評估該樓盤是否值得進駐,，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、需投入多少人?進行多少天?

2、前期的公關(guān)費是多少?

3,、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費用如何?

4、預(yù)計銷售收入有多少?

經(jīng)過計算,，若值得進駐,，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐并根據(jù)具體情況計劃推廣方案,。

2.2時機的選擇

小區(qū)推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期,、中期的后期則重點各不盡相同,，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與他們進行感情溝通，時久日長,，說不定她們可以將購房者的資料給予出來,，為電話營銷解決的關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁,、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部,。

中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業(yè)公司,，中期以交樓時間點作為介定,，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期，這時期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個小區(qū)推廣的成敗,。往往這個階段的初期,，公司進行造勢活動，如掛橫幅,、條幅,、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。

交樓后的第三個月,，小區(qū)推廣小組就可退出來了,，工作進入了后期階段，后期的則重點在電話營銷,。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解,，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣,，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片,，大力向新客戶宣傳推介。

三,、宣傳方式

1,、在主要入口處、小區(qū)道路中,，掛橫幅,、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高,，故不適長期懸掛,。

廣告噴布可以掛在臨時產(chǎn)品展示區(qū),。花費多點精力分發(fā)彩頁單張,，掃樓梯式一對一,、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，進行咨詢,，進一步挖掘潛在顧客。

這是從點到線,，由線到面的覆蓋過程,，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實,，也不會那么累,。

2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌,、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標語,、公益鏡框,，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄,、指示牌,、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。

值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來,，買得起房的業(yè)主很多是知識分子,、白領(lǐng)，并懂上網(wǎng),，公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式,，深入了解了業(yè)主的需求。

3,、贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,，售樓表演戶外show,、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度,。

4,、設(shè)立臨時產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌及增強對好萊客產(chǎn)品的信心,。

5、建立小區(qū)樣板工程,，歡迎業(yè)主參觀,。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼,，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀,，我們把握機會，在每個小區(qū)樹立樣板工程,，邀請其他業(yè)主進行參觀,。

對小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告,，這種宣傳方式效果好,，零費用，值得推廣,。

6,、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費設(shè)計,、講授裝飾的知識、流程,，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材,、設(shè)計,、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等,。

四,、促銷活動

可選取具有代表性的時間比如十一,、教師節(jié),、母親節(jié)等節(jié)假日進行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動,。改促銷活動包括活動的時間,、主題,、促銷方式,、物料準備等。

五,、事后評估

5.1促銷活動事后評估

促銷活動結(jié)束之后就促銷過程當中的具體情況進行綜合分析,，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動,。

經(jīng)銷商要對促銷活動的時候盈利進行數(shù)據(jù)計算,，用以分析該小區(qū)的大致消費情況，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。

5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評估分析

當該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū),，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊,，并就此次推廣做一個總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進行綜合分析,。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇十一

一,、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可,。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者完美休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才能夠堅持持續(xù)的滿意；

3.健康,，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有必須需求,，基于不一樣的功能成為市場細分的前提,；

（二）從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食,、色,、性”

1.方便性，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念,；

2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求,；

3.可觀性,，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚,？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4.參與性,，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了；

三,、市場環(huán)境分析：

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門,，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類__年就到達150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18.25%。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到__年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高,，到達37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25－30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，到達了28%。

（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全，方便,，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢。當前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式,；b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不一樣，受歡迎的程度有很大的不一樣,。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

四,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示,，高中中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌,；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店,；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等,。

六,、4p營銷組合：

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，進取推廣綠色有機零食,。

2,、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實現(xiàn)）

（2）建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品

（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

3,、針對價格方面：（1）限時折扣活動（2）定時定量競拍（3）積分兌換活動

4,、針對促銷方面：（1）免費試吃活動（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動（3）休閑食品知識問答

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇十二

當中國的經(jīng)濟發(fā)展逐步邁入微利時代，當大多數(shù)茶企銷量不斷上漲,，而利潤卻逐年下降時,，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場，但一直又不知道如何進入誘人的高檔市場,。立倫營銷策劃機構(gòu)認為,，其實無論是高、中,、低檔市場,，都有其潛在的游戲規(guī)則，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,，但是,，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言，下面就從幾個要素進行論述,。

一,、文化要素。文化是一種象征,，沉淀造就經(jīng)典,，一個高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。就象文物一樣,，年份是其核心價值的直接體現(xiàn),，年代越久遠，越能點燃社會大眾爭相觀看的熱情,。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實的歷史文化,，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵,，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化,，因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系,，巧妙運用可以收到非同一般的效果。

二,、苛刻細節(jié),。苛刻細節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌,，不分行業(yè)和特性，都將細節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1,、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進行宣傳,，將其優(yōu)質(zhì)的地點、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明,，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺和信任感,，突出其對原料的苛刻,。

2、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,，馬爹利、_o等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴格的要求,，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點是高溫殺菌、零度儲藏等特點,。而象一些服裝等耐用消費品,，連每寸多少針，經(jīng)過了多少到工序進行訴求,。制造工藝不一定要多么先進或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密、細致,，能讓廣大消費者有直觀接觸的感覺,。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。

3,、獨特品質(zhì),。對于茶葉來說，獨特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,，但一定是獨特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤,、香味為獨特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨特,，而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質(zhì)，這些獨特品質(zhì)不一定效果是的,，但只要是消費者可直接感知的就可以,。

三、卓越的形象設(shè)計,。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的境地,。

在形象設(shè)計方面,，高檔品牌主要是從兩方面進行，一方面是工業(yè)造型設(shè)計,，要設(shè)計出獨特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計特性。良好的造型設(shè)計除開終端陳列搶眼之外,，更多的是比較吻合高檔消費者自我,、品位的消費心理。另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計,，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡潔、色調(diào)優(yōu)雅,、高檔,，突出品牌所宣揚的一種生活和意境，因為高檔品牌消費者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外,，更多的是心理上的消費滿足,，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅,、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然、健康,、品位”的好茶關(guān)愛千家萬戶,，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力,。

四,、匹配的`媒體推廣策略,。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個高檔品牌,。媒體推廣策略上,，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體,、場所進行宣傳即可，如果婦孺皆知的話,，反而會影響高檔品牌的消費欲望,，因為消費本來就是一個示同示異的過程，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨特性,、神秘色彩和高檔特性等特征。

五,、品牌飽滿,。高檔茶葉品牌無論在什么場合，都會以一個全面,、立體的形象出現(xiàn),，加強品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會在品質(zhì),、精神,、文化、故事,、工藝等方面進行全面形象塑造,，使消費者無論接觸任何一個單一環(huán)節(jié)，都可以直接感觸到是該品牌的特性,。所以塑造高檔品牌是一個注重細節(jié)的過程,，就象消費高檔產(chǎn)品的消費者一樣，他有時間,、有能力,、有智慧去鑒別任何一個產(chǎn)品和事物，故注重細節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。

六,、宣傳內(nèi)容雙管齊下。宣傳內(nèi)容上,，高檔茶葉品牌不僅會進行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳，還會對產(chǎn)品的原料,、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細節(jié)方面進行理性的宣傳,。

因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現(xiàn)其細致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個高檔品牌消費者都期望自己不是簡單,、膚淺的一種消費方式，他們希望自己是一個擁有內(nèi)涵,、幽雅,、具有鑒賞能力的紳士消費理念。

七,、單支利潤策略,。處于金字塔尖的人群，數(shù)量上在任何社會都處于絕對的劣勢,，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤,，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤。如果追求量的銷售,，不僅會達不到銷售目的，嚴重情況下,，可能會損害該品牌,，因為高檔品牌本來就是少數(shù)人所獨享的，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇十三

一,、前言：

隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注,，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽,，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我,，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽,，主營各種新鮮水果，果盤等,。

我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后,，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢,、特點作出相應(yīng)的策劃方案,。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量,。

二,、團隊介紹：

1,、團隊名稱：__

2、團隊成員：

3,、團隊口號：讓我們活的更有價值

4,、團隊介紹：本團隊成員有__級的，也有__級的,，有院學(xué)生會成員也有實訓(xùn)公司成員,，但在這里我們沒有身份，沒有利益,，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力,，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值,。

三,、產(chǎn)品介紹：

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品,，是大眾消費的一個重要組成部分,，隨著人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M需要,，作為一個擁有五千人的大學(xué),，大學(xué)環(huán)境安靜同時地處偏遠，造成同學(xué)們出行購物的不便,，但也正因如此,，同學(xué)們對于購物有著很大的需求，而且在超市,、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維,。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場。

四,、市場環(huán)境：

1,、市場調(diào)查：

我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%,，依照往年的預(yù)計24~27號天氣較熱,，同學(xué)們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看,，銷售黃瓜,、西紅柿的走勢也一直很好。

2,、市場分析：

4,、5月份，天氣逐漸炎熱，在學(xué)校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式,，對清涼,、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問題,，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選,。

3、競爭分析：

a,、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價格貴,、品種少、水果不夠新鮮,、服務(wù)態(tài)度差,。

b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點,，但他們經(jīng)常缺斤少兩,，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多,。

c,、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便,，他的市場定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民,，缺乏針對學(xué)生消費群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務(wù)。

五,、營銷策略：

1,、營銷對象：__職業(yè)學(xué)院全體師生

2、市場定位：以低廉的價格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證彌補市場現(xiàn)有的空白,，迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費市場,。

3、前期宣傳：

a,、做宣傳海報粘貼在食堂,，寢室的公告欄中。

b,、小組成員通過自己的qq,，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友,。

4,、產(chǎn)品策略：

a、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品,，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張,。

b、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售,，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件,。

c、親手制作愛心拼盤,，顧客本人可在本店為朋友,、愛人、老師制作果盤,，并在果盤上附上賀卡,，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中,，并說出你的祝福,。

d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤,。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇十四

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標與理念

經(jīng)營目標：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化;中端走時尚;低端走健康,。

基礎(chǔ)工作實施

1)網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過博客、微博,、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5)聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7)建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8)產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1,、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當投入,。

2、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會,，玩家眾多,，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4,、網(wǎng)站群：__現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即__網(wǎng)絡(luò)營銷部,，遇到相同買家時，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家,。

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費,。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，__共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非__所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎,，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。

8、交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接,，大家通過交換連接的方式做宣傳。

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的`力量宣傳,。

10,、到一定的時間，有了些感想的時候,，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多,。

11,、學(xué)會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。

12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇十五

一,、__市場背景分析

1、__市場基本概況

__市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，__始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一,，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，所以,，相對來講當?shù)赝鈦砣丝诋惓６?，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得異常繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合_產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情景

目前__市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入__市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，所以,，該經(jīng)銷商對__終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、_品牌__市場現(xiàn)狀

_在廣東地區(qū)原實行總代理制,，__年才將__地區(qū)的銷售獨立出來,，_進入__市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，_業(yè)務(wù)也所以無法正常運作，所以,，在__實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

二、_產(chǎn)品swot分析

1,、優(yōu)勢

①_品牌自身優(yōu)勢

由于很多的外來人口涌入,，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過_產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，_品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②_品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“_”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以,，_整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

_經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機”,、“游戲機”,、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”,、“早教機”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，__地區(qū)適合_銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要研究投入產(chǎn)出,。

②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期__地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

_品牌學(xué)習(xí)機,、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而_利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3、機會

①__消費特點市場容量

__的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)[由整理]

_在__雖然一向有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將__市場獨立出來操作,，由于各種原因_業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前__市場僅有一兩個強勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，所以,，對_來說是十分有優(yōu)勢的,。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信__地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進入障礙

由于原__代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，并且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅,。

三,、__市場操作方案

1,、復(fù)讀機的市場特點

__地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，異常是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①__市場基本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

③市場競爭激勵程度十分殘酷;

④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢,。

2,、__終端網(wǎng)絡(luò)情景

__地區(qū)不一樣于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場,，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的,，從目前所掌握的情景來看,，適合_銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

應(yīng)對__地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情景;

②堅持低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合__市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方應(yīng)對_品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上構(gòu)成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情景,，調(diào)整銷售政策最終達成交易,。

7,、業(yè)務(wù)開拓時間推進

①__市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情景;

◎了解各商場各品牌銷售情景;

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情景;

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，所以,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，提議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情景此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

◎其它的則經(jīng)過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

四、管理團隊(此略)

1,、組織架構(gòu)2、工資考核3,、激勵機制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報表管理6,、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8,、財務(wù)管理

五,、資金需求

結(jié)合__市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

六,、銷量評估

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機15000臺、學(xué)習(xí)機10000臺,。

七,、財務(wù)分析(此略)

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇十六

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4.目標 財務(wù)目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案 營銷活動(時間)安排,。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目),，除了商業(yè)計劃書外,，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇十七

項目簡介:

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

市場分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20__年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶,。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等,。

4.全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5.新穎的銷售方式:開放式的自選,。

6.多樣的服務(wù)項目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果,。

8,。龐大的市場:國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤。20__年48公斤,。2030年53公斤,。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務(wù):

1,。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點,。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售,、批發(fā)、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,，人們購買水果的場所一般為:超市,、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等,。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點,，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重，體積大,。對沒有汽車的消費者而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便,，增加水果的消費量,。

2。給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外,，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟、分級,、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3,。獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費。

4,。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

5,。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。

針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生。

競爭對手:

1消費者觀念的轉(zhuǎn)變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式,，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市,，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風(fēng)險,，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4游商小販:其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。

我們的優(yōu)勢:北京在20__年要召開奧運會,，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標是做國內(nèi)的水果批發(fā)、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機會,，我們可以直接對其進行收購,，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才,。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消費市場較成熟,，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，并免費配送,。

7對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

問題與風(fēng)險:

(1)如何降低成本:

(一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量,，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份,，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標,。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年,。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲,、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的,。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認識一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展,，也可以和當?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運營成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量,。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲,、物流的優(yōu)勢,。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持,。

(5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購,、倉儲,、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,，只能按金來計算其價格,，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度,。在這方面,，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的,。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件:也是決定水果價格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷:

一,、銷售:

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣:(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動,，吸引社區(qū)居民前來消費,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量,。

加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注,。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站,，介紹公司,，吸引加盟。(4)召開推廣會,，邀請一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣:配合健康日,，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合,，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識,。

產(chǎn)品,、市場、利潤分析

一產(chǎn)品定位:連鎖店的開設(shè)在目標人群為3000戶人家的社區(qū),。

二利潤分析:(1)目標為3000戶居民的社區(qū),。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19,。2萬元

消費水果50元以上的家庭占10%,。按消費65元計算，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭占10%,。按消費35元計算,，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額:22。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,，月銷售額為:8,。94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè),，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來,，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年,，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8,。94萬元萬元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的,。因為經(jīng)過層層批發(fā),，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格,，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍,。例如:廣西、海南的芒果在當?shù)氐氖召弮r格約為1-2元,，在北京,、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬,，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2,。8元,。在超市的銷售價格為3。5-3,。8元,。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū),，收購價格約為0。6-0,。8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購,，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本,，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利,。

市場份額分析:

1消費人群:主要定位在離,、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群,。

由于他們有時間,，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因,，決定了他們不可能去很遠的地方,，并購買很多很重的水果,，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.

2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng),。由與工作的繁忙,，以及工作的壓力,，其更注意自己的身體健康,，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場,，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上,、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用,。

3由于以上幾點原因,，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇十八

一,、前言

俗話講“民以食為天”,，中國更是一個豐富的食物大國，所以營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一,，更是反映一個國家經(jīng)濟水平和人民生活質(zhì)量的重要指標,。如今我國的經(jīng)濟技術(shù)飛快發(fā)展，按道理來說,，我國的民眾應(yīng)該得到更好的營養(yǎng),，但是，第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示,，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題,，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟的發(fā)展。也就是說或許大家有那么一個意識,，但是真正去購買的人卻還是比較少的,。我們的這個策劃就是給大家創(chuàng)造了一個購買營養(yǎng)的機會。

我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們在忙碌的學(xué)習(xí)中攝取到最豐富的營養(yǎng),，讓他們身體健康;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁,，讓他們心情愉快;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生生機勃勃，營造出一個最好的學(xué)習(xí)氛圍,。

我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋附近,，占地面積30畝，營業(yè)面積達15000平方米,，匯集了山東,、陜西、海南,、廣東,、中國臺灣等全國各地的名優(yōu)水果,。

因為它自身的規(guī)模，再加上我們這次經(jīng)管學(xué)院首次營銷活動的影響力,，一定可以推出水果品牌市場,，給予水果營養(yǎng)的一個龐大宣傳，讓我們吃出一個健康體質(zhì),，活出一個無悔人生!

二,、市場分析

1.市場上的某些營養(yǎng)保健品因為其維生素及礦物質(zhì)含量豐富且全面，是部分消費者的選擇,，但是,，目前市場上的營養(yǎng)保健品種類繁多價錢昂貴，廣告鋪天蓋地,，在人們?nèi)狈ο鄳?yīng)營養(yǎng)知識的前提下,，很難辨別孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告,，不懂療效”,。

而向水果這樣純天然的食品，既能補充營養(yǎng),，又能節(jié)省開支,，我相信作為學(xué)生的我們并沒有太多的資金，水果無疑是一個大學(xué)生很好的選擇,。

2.我們__大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多,，而女生都比較注重與營養(yǎng)和皮膚，而水果在可以給我們補充營養(yǎng)的基礎(chǔ)上更是能保護皮膚,，為我們的皮膚補水,，因此而受到很多女大學(xué)生的青睞。

3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所熟悉的營養(yǎng)知識,，而且我們也已經(jīng)意識到吃水果的好處;同時水果價格便宜,、口感好，適合學(xué)生的消費水平;還有就是水果種類繁多,，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果,，同樣可以達到補充維生素和礦物質(zhì)的目的。

因此水果的好處多多：經(jīng)濟實惠,、維生素及礦物質(zhì)豐富,、來源渠道廣、口感好,、種類繁多,，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力,。

4.現(xiàn)在買衣服都要看牌了,，水果也是一樣,，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場合作，必定能給學(xué)生購買者們打一個強心劑,，讓他們放心,，并且學(xué)校客源廣,，我們活動的重視度高,，必定能帶給水果商一個可行之機。

三,、活動介紹

1.活動目的：在鍛煉自己能力的同時也可以幫助喜愛水果的學(xué)生們,，方便他們購買新鮮的水果。

2.活動地點(即賣水果的地點)：

⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設(shè)置一個

⑵科教大廈樓下一個

⑶_師大道籃球場旁邊一個

3.活動時間：實戰(zhàn)開始時實行

4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿

5.組織機構(gòu)：

主辦單位：__師范學(xué)院繼教學(xué)院

承辦單位：__‘’師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院

執(zhí)行人員：參加市場營銷大賽第四組組員

6.活動內(nèi)容：

⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷活動,，給予宣傳

⑵自己選取幾個方便學(xué)生的地點，擺上攤位,，方便大家購買

四,、工作計劃

1.申請審批：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性

2.尋找合作組織：由組長負責(zé)聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場

3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實贊助商

4.詢問老師等：經(jīng)過前面的落實,，我們再找到了解營銷的相關(guān)老師和學(xué)長學(xué)姐們,，改正不足，提煉優(yōu)點

5.籌備資金：

⑴ 有贊助商贊助

⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品

6.現(xiàn)場布置：由我們組成員負責(zé)

8.活動進程：

①先了解批發(fā)市場水果銷售的情況,，并且根據(jù)情況來與商家協(xié)商

②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改

③達成協(xié)議,，進行交涉

9.清場處理：在學(xué)校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境，完工后進行徹底性清理

五,、宣傳計劃

1.根據(jù)我們學(xué)習(xí)的計算機編程知識,，制作一個簡單的網(wǎng)站，然后做一個海報貼在學(xué)校公告欄,，告知大家

2.自制一些簡易的宣傳單,，分發(fā)給學(xué)校的學(xué)生，讓他們更了解水果的重要和我們的活動

3.我們可以先取出適量的產(chǎn)品給大家試償,，讓大家先切身體會一下水果的新鮮,，給水果做一個活廣告

4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生好奇心,，想要來嘗試一下水果的魅力

5.在學(xué)校醒目的地方制定一些展板,，宣傳一下這個季節(jié)吃什么水果好等

6.利用學(xué)校廣播站宣傳

六、商家補償計劃

1.冠名權(quán)

本次活動可以“_新鮮水果”等來命名,。

2.傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單,。

3.海報宣傳

海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物,，商家自行設(shè)計也可

4.展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

5.橫幅宣傳

在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅,， 但不可太商業(yè)化

6.網(wǎng)站宣傳

本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化,，最好商家有電子資料

7.廣播臺宣傳

公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，要另收一些宣傳資金

8.小組人員用品宣傳

小組人員可穿上印有商家標志的服裝工作,，給大家做一個活宣傳

9.促銷點宣傳

活動當天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費

10. 媒體宣傳

有必要時可邀請媒體來采訪,。要贊助較大金額方可

七、經(jīng)費預(yù)算

大海報 5份 5元 25元 手制的,，公司有提供亦可

小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美,，上面可作公司和本次

活動的宣傳展板 4塊 免費 免費 可以自己向?qū)W校借

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營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇十九

一,、市場分析

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，經(jīng)過swot分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。

比如，經(jīng)過市場分析,，清晰地明白市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次）向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二、營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的資料：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化,，生活營銷化".

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，構(gòu)成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化,，高價位,、高促銷"的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅僅翔實,、有可操作性，并且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，所以，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，所以,，科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照必須增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標不僅僅體此刻具體的每一個月度,，并且還職責(zé)到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品）：b(平價,、微利上量產(chǎn)品）：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成,。

四,、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運作形勢,，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行"一套價格體系,，兩種返利模式"，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不一樣而有所不一樣的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在"高價位,、高促銷"的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切能夠利用的資源,，有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不一樣，經(jīng)過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場"動銷",，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5,、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗,，在"人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)"的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾,，并建立起"貼身式",、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。經(jīng)過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五,、團隊管理

在這個模塊,，主要鎖定兩個方面的資料：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如,，__年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實職責(zé)人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2,、團隊管理,，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據(jù)這個目標,，采取了如下幾項措施：一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章",、條例這些"母法",，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。二,、強

公司銷售計劃書范文提要：市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法

化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機構(gòu)理解培訓(xùn)等等,。

3、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。經(jīng)過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。旨在經(jīng)過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的"鐵血團隊".

六,、費用預(yù)算

銷售計劃的最終一項，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，經(jīng)過費用預(yù)算,，能夠合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

做年度銷售計劃時,，充分利用表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等，都經(jīng)過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅僅一目了然,，并且還具有比較性、參照性,，使以上資料更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定，到達如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，經(jīng)過營銷計劃的制定，不僅僅理清銷售思路,，并且還為具體操作市場指明方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實現(xiàn)了數(shù)化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅僅量化了全年的銷售目標,，并且還經(jīng)過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，經(jīng)過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供給了策略支持,。

4,、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，經(jīng)過年度銷售計劃的擬訂,，確定了"鐵鷹"打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

營銷策劃的工作計劃 營銷策劃工作計劃篇二十

一,、根據(jù)醫(yī)院實際，找準營銷部職能定位,，充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用,。

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當一個什么角色，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場拓展,、品牌推廣、客戶管理,、科室指導(dǎo),、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息,，對醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢、機會與威脅進行分析,，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。

2市場拓展：通過拜訪客戶,、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠度,。通過引進先進的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金,，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作，提高醫(yī)院市場占有率,。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,，充分利用各種傳播媒介、健康講座,、義診,、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象,。

4客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團體與個人)，做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作,。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,，建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關(guān)系管理,，提高與大客戶的關(guān)系層級,，形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,，為顧客提供診前,、診中,、診后完善、全面,、高品質(zhì)的一體化服務(wù),。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,，形成院,、科、個人三個層面的客戶群,，對院,、科、個人三級客戶群進行立體管理,，消滅服務(wù)盲點,，提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。

5科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào),，對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進行指導(dǎo),，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時間等,。

6服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),，指導(dǎo)科室開展營銷技能訓(xùn)練,，提高全員營銷水平。

根據(jù)以上職能定位,，將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度,，今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展營銷工作,。

二,、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度,，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度,。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合，以提高營銷效果,。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度。具體要做好以下幾項工作：

1,、做好醫(yī)院網(wǎng)頁,、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓的群眾了解醫(yī)院,，認識醫(yī)院,。

2、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團體,、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會議上交流文章,，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理,、改革與發(fā)展情況,。

3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟負擔(dān)的情況下,，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流,、等活動,，展示醫(yī)院的品牌形象。

4,、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目,，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室,、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè),。

5,、引導(dǎo)專家認識擴大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合,，增加我院專家在各種公開場合的露面機會,，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團體的專業(yè)委員，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委,，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的委員等,，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象,。

6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動,，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結(jié)合起來。由營銷部負責(zé)課程聯(lián)系與講授安排,，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座,。

三,、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶服務(wù)工作進行調(diào)查了解,，了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進行情報搜集,，了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運作辦法,，與所了解到的情況進行對比分析,，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗，不斷改進我們的工作,。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,，要寫出調(diào)查報告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告,。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調(diào)查了解,，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進行調(diào)查了解,，四季度做出總結(jié)報告,。

四、加強客戶關(guān)系管理,，建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對不同的客戶進行分層次管理。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術(shù),，并通過充分的交流與溝通,，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程,?？蛻絷P(guān)系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進行有效整合,，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度,，挽回失去的客戶,，保留現(xiàn)有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群,?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對不同客戶進行分層次管理,。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理,，準確掌握,，確定目標客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略,。