時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃表篇一

1,、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí);爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí)。

2,、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬(wàn)元,。

3、綜合線損率完成3.54%,，高壓10kv線損完成6.5%,，低壓線損完成11.2%。

4,、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh,。

5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清,，電費(fèi)回收率,、上交率100%。

6,、陳欠電費(fèi)回收率24%,。

7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

(一)全方位開拓電力市場(chǎng),。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究,，主動(dòng)研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng),、開拓市場(chǎng),。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開拓電力市場(chǎng)水平,。二是實(shí)行電量效益工資,，出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲辦法，做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤,。

(二)加大回收電費(fèi)力度,，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度,，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施,，防患于未然，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn);二是對(duì)客戶實(shí)行調(diào)研制度,。定期研究欠費(fèi)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù),，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的保證;三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶,，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下,，方可受理用電增容手續(xù)，對(duì)每月電費(fèi)在5萬(wàn)元以上的客戶,，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議,，確保電費(fèi)的及時(shí)上收;四是加強(qiáng)抄表工作的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理,。

營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃表篇二

9月10—10月5日

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)期間,，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

1顧客在活動(dòng)期間,，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限,。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

1預(yù)訂金交過(guò)不退;

2設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前,，以免與下一階段活動(dòng)沖突,，容易產(chǎn)生糾紛;

3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購(gòu)買的顧客不相沖突，直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,，以平衡顧客心理,。

活動(dòng)三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

20xx年9月10日—10月10日

合美嘉家居自選商場(chǎng)

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走,、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%,。

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

1在活動(dòng)促銷過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

2牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便,、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換,，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢,。

宣傳方案

營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃表篇三

a,。主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,，代替家庭主婦以往蒸包子,、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng),，飯店只收取少量的加工費(fèi),。

b。包辦型,。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴,。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉,、面向市民,、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”,、“愛(ài)心宴”,、“關(guān)心宴”,、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己,，以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng),。

c。系列型,。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求,，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”,，向居民開放客房,、洗澡間等休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所，以吸引居民到酒店里自?shī)首詷?lè)過(guò)春節(jié),。

同時(shí),，餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，還應(yīng)在文化品味上做文章,。要以飲食文化搭臺(tái),，讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松，吃個(gè)愉快,，吃個(gè)情趣,。餐館、飯店,、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽,、讀書彈唱、名曲欣賞,、民俗,、雜技、魔術(shù)表演,、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等,，讓顧客集食、飲,、賞,、覽、聽(tīng)于一體,，吃得瀟灑,，玩得開心，同時(shí)又得到精神享受,。

1,、要搞好“降價(jià)促銷”。

“一個(gè)便宜十個(gè)愛(ài)”。年終歲尾,，商家應(yīng)以真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者為宗旨,，開展打折銷售、買大件贈(zèng)小件,，“天天讓利,、日日優(yōu)惠”，等促銷活動(dòng),。

2,、酒店春節(jié)的布置及裝飾：

a、在正門口立放金童玉女一對(duì),，延用至元宵節(jié),，酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

b,、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗,。

c、大門口懸掛“xxxx大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè)”橫幅,。

d、大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”,。

e,、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案。

f,、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工),，穿小馬服裝戴小馬頭套，負(fù)責(zé)為前來(lái)酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),，水果糖(2粒)

g,、三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗,。

3,、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動(dòng)：

a、春節(jié)套票：實(shí)惠多多,，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票——

餐飲：666元/桌(含服務(wù)費(fèi)，僅限三樓餐廳)

客房：288元/間/天(含雙早)

娛樂(lè)：12：30—16：30贈(zèng)送包房3小時(shí)16：30—02：00贈(zèng)送包房2小時(shí)

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間/天

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均可獲得精美春節(jié)禮品一份

b,、大年三十(18：00—21：00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21：00—12：30)推出“富貴”年夜飯

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送。(定餐滿1000元,，贈(zèng)送大抱枕一個(gè)【抱枕價(jià)值20—30元左右,，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費(fèi)贈(zèng)送抱枕,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在】,。將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。生肖為馬的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部,、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè)。)

c,、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴：688元/桌

富貴吉祥宴：788元/桌

五福臨門宴：888元/桌

《餐飲時(shí)報(bào)》點(diǎn)評(píng)：

春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié),，各餐企都明白這個(gè)道理，然而春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)卻年年有變化,，誰(shuí)能洞察先機(jī),，抓住熱點(diǎn)，誰(shuí)就是贏家,。從微觀角度看是如此,，而從宏觀角度看，如何統(tǒng)籌策劃,，引導(dǎo)消費(fèi),，形成熱點(diǎn)，搞好“賀歲工程”,，就更是一篇大文章了,。

營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃表篇四

xx年為會(huì)員銷售提升年，特將11月與12月舉行隆重的會(huì)員狂歡月,，通過(guò)針對(duì)會(huì)員的專署營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行特別設(shè)計(jì),，角度不同而詮釋出會(huì)員的真正品位，提升會(huì)員銷售占比,，從而讓會(huì)員深刻理解與非會(huì)員的真實(shí)價(jià)值,，同時(shí)通過(guò)年末促銷，將會(huì)員購(gòu)物熱情進(jìn)一步點(diǎn)燃,。

20xx年11月xx日(周四)—20xx年12月xx日(周六),，共計(jì)31天

《史無(wú)前例，會(huì)員狂歡月》

11月30日—12月xx日

(一)針對(duì)大+綜+標(biāo)門店的大型主題活動(dòng)

主題：溫暖香約a

會(huì)員顧客一次性購(gòu)物滿88元即可贈(zèng)送奶茶一杯,，單張當(dāng)日小票限送3杯,團(tuán)購(gòu)不參加,，數(shù)量共計(jì)250000份。

贈(zèng)品：香約奶茶,，四種口味,，搭配選擇,，首配見(jiàn)附件。

執(zhí)行細(xì)則：

1,、顧客憑有會(huì)員卡銷售的購(gòu)物小票或顧客出示會(huì)員卡到總臺(tái)領(lǐng)取奶茶,，同時(shí)制作奶茶贈(zèng)送臺(tái)帳，單張小票限送3杯,。

2,、請(qǐng)各門店將此首配奶茶(共144000份)贈(zèng)品與正常商品區(qū)別對(duì)待，并進(jìn)行獎(jiǎng)品的量感陳列,，活動(dòng)開始后,，若門店贈(zèng)品不夠可適當(dāng)增加，同時(shí)到xx領(lǐng)取,。贈(zèng)品數(shù)量共計(jì)250000份,，為本年度贈(zèng)送贈(zèng)品數(shù)量最多的一次，因此請(qǐng)各門店按照實(shí)際情況適當(dāng)要貨,。

3,、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)各門店將未發(fā)放的奶茶及實(shí)際回籠的奶茶數(shù)量分別在oa上填報(bào)，活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)將臺(tái)帳交至xx處,。剩余贈(zèng)品留各門店單店?duì)I銷活動(dòng)使用,，無(wú)須退貨。

活動(dòng)宣傳及裝飾

1,、報(bào)紙廣告：錢江晚報(bào)1/4版的活動(dòng)以及特價(jià)信息宣傳,、商品促銷主題預(yù)告;在都市快報(bào)上對(duì)特價(jià)活動(dòng)以及買送信息進(jìn)行告示，敬請(qǐng)各門店予以關(guān)注;

2,、電臺(tái)宣傳

3,、短信宣傳20萬(wàn)條(11.29-11.30)：世紀(jì)a、a超市年末會(huì)員主題狂歡月第2波(),，會(huì)員顧客一次性購(gòu)物滿88元即可贈(zèng)送香約奶茶，溫暖您的整個(gè)冬季!

1,、發(fā)放門口立牌一塊,，店內(nèi)掛牌若干塊，同時(shí)將每個(gè)檔期活動(dòng)充分填充,。

2,、有條件的門店，可以手繪pop放置在門口以及會(huì)員商品旁,。

3,、請(qǐng)門店充分運(yùn)用會(huì)員效益，將會(huì)員節(jié)與大檔活動(dòng)充分結(jié)合,，此次配送的掛牌為精致kt質(zhì)地,，請(qǐng)各門店認(rèn)真懸掛并且保證傳播效果。

營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃表篇五

策劃工作目標(biāo)：

1.完成并達(dá)到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標(biāo)。

2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松,，使銷售額不斷上升,。

3.參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略制定，并對(duì)企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營(yíng)內(nèi)容提出自己的見(jiàn)解和意見(jiàn),。

為了完成和達(dá)到以上3點(diǎn)目標(biāo),，我將戰(zhàn)略高度來(lái)初步的制定一下幾點(diǎn)工作要點(diǎn)：

1.用最短的時(shí)間來(lái)客觀且準(zhǔn)確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

2.對(duì)各個(gè)方面的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析,，在對(duì)過(guò)去客觀經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣認(rèn)知的基礎(chǔ)上,，揚(yáng)優(yōu)棄劣，進(jìn)一步實(shí)行開放式經(jīng)營(yíng),。

3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來(lái)看待和整合企業(yè)各項(xiàng)資源,，突出優(yōu)勢(shì)資源。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷售戰(zhàn)略,。

4.整合企業(yè)各項(xiàng)資源過(guò)程中,，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門的組織架構(gòu),，并合理的進(jìn)行崗位設(shè)置和人員配置,，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn)。

5.我的工作重點(diǎn)是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn),，品牌的有效推廣為主,，以市場(chǎng)信息反饋，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費(fèi)用的節(jié)約化和使用多樣化為運(yùn)作思路來(lái)制定具體的操作模式,。

6.運(yùn)用包括宣傳在內(nèi)的多種運(yùn)作模式來(lái)有效的進(jìn)行品牌推廣運(yùn)作,。

7.與各個(gè)部門溝通，協(xié)調(diào),，以品牌經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ),，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐，品牌建立為目標(biāo),，統(tǒng)籌管理,，銷售，品牌推廣等運(yùn)營(yíng)部門共同協(xié)作.并提出自己的見(jiàn)解和建議,，以供其他部門參考,。

8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)醫(yī)療單位,。

營(yíng)銷策劃部個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫

一,、根據(jù)醫(yī)院實(shí)際，找準(zhǔn)營(yíng)銷部職能定位,，充分發(fā)揮營(yíng)銷部應(yīng)有的作用,。

醫(yī)院營(yíng)銷策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色,，如何定位，這對(duì)于營(yíng)銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,，因此,，我們對(duì)營(yíng)銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展,、品牌推廣,、客戶管理、科室指導(dǎo),、服務(wù)培訓(xùn),。其主要任務(wù)是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù),，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

2市場(chǎng)拓展：通過(guò)拜訪客戶,、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式積極拓展市場(chǎng),，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠(chéng)度,。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù),、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作,，提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,，充分利用各種傳播媒介,、健康講座、義診,、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷模式,，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象,。

4客戶管理：建立重點(diǎn)客戶檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人)，做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作,。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,，建立忠誠(chéng)客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理,，提高與大客戶的關(guān)系層級(jí),，形成利益共同體,。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前,、診中,、診后完善、全面,、高品質(zhì)的一體化服務(wù),。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,，形成院,、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群,，對(duì)院,、科、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)行立體管理,，消滅服務(wù)盲點(diǎn),，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。

5科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo),，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時(shí)間等,。

6服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,，提高全員營(yíng)銷水平。

根據(jù)以上職能定位,，將制定營(yíng)銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度,，今后營(yíng)銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作,。

二,、利用整合營(yíng)銷手段，加大品牌推廣力度,，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度,。

整合營(yíng)銷是指對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷手段進(jìn)行有效的整合，以提高營(yíng)銷效果,。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來(lái)提高醫(yī)院的美譽(yù)度。具體要做好以下幾項(xiàng)工作：

1,、做好醫(yī)院網(wǎng)頁(yè),、院報(bào),、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓的群眾了解醫(yī)院,，認(rèn)識(shí)醫(yī)院,。

2、積極主動(dòng)的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體,、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流文章,，盡可能多地利用各種機(jī)會(huì)介紹醫(yī)院的技術(shù),、管理、改革與發(fā)展情況,。

3,、積極主動(dòng)地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下,，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn),、學(xué)術(shù)交流、等活動(dòng),，展示醫(yī)院的品牌形象,。

4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,，打造品牌科室的思路,，做好醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)?？坪吞厣?xiàng)目的推介與推廣工作,，爭(zhēng)取在社會(huì)上樹立幾個(gè)知名科室和知名專業(yè)。

5,、引導(dǎo)專家認(rèn)識(shí)擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,，營(yíng)銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場(chǎng)合的露面機(jī)會(huì),，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員,，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會(huì)的委員等,，如果我們能做到提到某個(gè)專家的名字就知道了我們醫(yī)院,，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專家的名字，那正說(shuō)明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象,。

6,、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進(jìn)行動(dòng)，有針對(duì)性地開發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排,，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識(shí)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營(yíng)銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座,。

三,、對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷、客戶服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)查了解,，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).

營(yíng)銷部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報(bào)搜集,，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對(duì)照我們的運(yùn)作辦法,，與所了解到的情況進(jìn)行對(duì)比分析,，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)我們的工作,。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,，要寫出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告,。具體安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,，四季度做出總結(jié)報(bào)告,。

四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)不同的客戶進(jìn)行分層次管理。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù),，并通過(guò)充分的交流與溝通,，獲取、保持和增加可獲利客戶的營(yíng)銷過(guò)程,?？蛻絷P(guān)系管理通過(guò)將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合,，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠(chéng)度,，挽回失去的客戶,，保留現(xiàn)有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來(lái)價(jià)值的客戶群,?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營(yíng)銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)不同客戶進(jìn)行分層次管理,。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過(guò)搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過(guò)處理,，準(zhǔn)確掌握,，確定目標(biāo)客戶群，使促銷工具具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃表篇六

中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng),，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八,、九十年代,，在——發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后，——的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng),、工礦、石油領(lǐng)域,，以及高能耗,、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場(chǎng)就是電力工程,。

目前,，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門的一些需要,，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上并不是不可替代的產(chǎn)品,，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)！能夠吃到多大的蛋糕,，除了本身具有的科技含量,，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)市場(chǎng)情況,，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1、市場(chǎng)開發(fā)

我公司作為市場(chǎng)的新生,，前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開發(fā),！在前期的市場(chǎng)開發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影,，而更多的是前期的投入,，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程,。

市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食,。

2,、關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立不可更改的客戶檔案,，了解前期公關(guān)情況,、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象,。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、客戶群體特點(diǎn)綜合制定,！

營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃表篇七

新的一年又開始了，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距,，端正態(tài)度,，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步,。200x計(jì)劃如下：

堅(jiān)持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想,，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越,、服務(wù)真誠(chéng)”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開拓電力市場(chǎng)，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收,，狠抓科技進(jìn)步,，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng),，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

1、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí),；爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí),。

2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬(wàn)元,。

3,、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh。

4,、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清,，電費(fèi)回收率、上交率100%,。

5,、陳欠電費(fèi)回收率24%。

6,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

（一）全方位開拓電力市場(chǎng),。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究，主動(dòng)研究市場(chǎng),、分析市場(chǎng),、開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃,，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、開拓電力市場(chǎng)水平,。二是實(shí)行電量效益工資，出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲辦法,，做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤,。

（二）加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成,。一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度,，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然,，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn),；二是對(duì)客戶實(shí)行調(diào)研制度。定期研究欠費(fèi)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù),，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的'保證；三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理,。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶,，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù),，對(duì)每月電費(fèi)在5萬(wàn)元以上的客戶,，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收,；四是加強(qiáng)抄表工作的管理,，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。

營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃表篇八

新的一年又開始了,，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度,，樹立信心,，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。20xx計(jì)劃如下：

堅(jiān)持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越,、服務(wù)真誠(chéng)”的企業(yè)精神,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場(chǎng),，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收,，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè),，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng),，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1,、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí);爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí),。

2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬(wàn)元,。

3,、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh。

4,、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清,，電費(fèi)回收率、上交率100%,。

5,、陳欠電費(fèi)回收率24%。

6,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

(一)全方位開拓電力市場(chǎng),。

一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究，主動(dòng)研究市場(chǎng),、分析市場(chǎng),、開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃,，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、開拓電力市場(chǎng)水平。

二是實(shí)行電量效益工資,，出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲辦法,，做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤。

(二)加大回收電費(fèi)力度,，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成,。

一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施,，防患于未然,，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn);

二是對(duì)客戶實(shí)行調(diào)研制度,。定期研究欠費(fèi)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，信譽(yù)度,，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù)，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的保證;

三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理,。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶,，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù),，對(duì)每月電費(fèi)在5萬(wàn)元以上的客戶,，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收;四是加強(qiáng)抄表工作的管理,，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理,。

營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃表篇九

自20xx年6月，我進(jìn)入公司策劃部門已經(jīng)經(jīng)歷了六個(gè)月,，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的磨合及策劃工作,，讓我對(duì)策劃的工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

首先,，策劃部門的工作是為了更好的服務(wù)銷售部門,，為銷售提供更有利，更鮮明,，更便利的獲客途徑。同時(shí)無(wú)論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì),，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā),，結(jié)合策劃的創(chuàng)意，向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵,，這樣才能為銷售提供更有利的條件,。

其次，是媒體渠道的選擇及把握要精確,。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā),。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無(wú)疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺(tái),，但也正是因?yàn)槠淝|級(jí)的流量,，導(dǎo)致我司近12萬(wàn)的廣告投放，僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上,，這種情況的發(fā)生,，一是我們低估了這種廣告平臺(tái)的流量，二是我們沒(méi)有做好投放前的交底工作,，表現(xiàn)在沒(méi)有與廣告商明確的表達(dá)投放時(shí)間跨度,，沒(méi)有事先約定投放效果,，沒(méi)有做好投放階段調(diào)整。在之后的工作中,，如有此種廣告投放,，我們需要做好以下幾點(diǎn)：

一，約定投放時(shí)間,，包括每日投放時(shí)間,，整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度。

二,，根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件,，將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段，從第二階段開始,，根據(jù)前一階段客戶條件選擇,，及投放效果進(jìn)行調(diào)整，為之后的廣告投放提供有力的支撐,。

再次,，進(jìn)行方案撰寫的過(guò)程中，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫,，不能只憑個(gè)人感覺(jué),，同時(shí)撰寫的過(guò)程中要注意事前溝通，撰寫過(guò)程中的交流以及事后調(diào)整,，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況,。另在方案撰寫過(guò)程中要總結(jié)必須的部分，形成撰寫體系,，方便以后方案撰寫,。

最后，作為需要三到四人的部門,，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào),，這也正是自己十分需要成長(zhǎng)的部分。

而我對(duì)策劃部門的規(guī)劃是在項(xiàng)目有三到四個(gè)時(shí),，需要配備一個(gè)平面設(shè)計(jì),，負(fù)責(zé)項(xiàng)目平面廣告，日常宣傳圖片的設(shè)計(jì),；一個(gè)文案,，負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目文案的撰寫，搜狐號(hào)及頭條號(hào)等的運(yùn)營(yíng),；一個(gè)策劃助理,，負(fù)責(zé)日常甲方的配合溝通，活動(dòng)方案的撰寫及執(zhí)行,，競(jìng)標(biāo)方案部分撰寫工作及日常市調(diào)工作,。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的,。此三個(gè)崗位優(yōu)先級(jí)應(yīng)是策劃助理，平面設(shè)計(jì),，文案,。

在明年的工作中也會(huì)根據(jù)此情況進(jìn)行人員的招聘。以上是我對(duì)本部門工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃,。

營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃表篇十

隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái),，市場(chǎng)營(yíng)銷大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽中都會(huì)有上百支團(tuán)隊(duì)參加比賽,，在比賽中不僅可以為你贏得利益,，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽,，主營(yíng)各種新鮮水果,，果盤等。

我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查之后,，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的,。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品,，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。

1,、團(tuán)隊(duì)名稱：xx

2,、團(tuán)隊(duì)成員：

3、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：讓我們活的更有價(jià)值

4,、團(tuán)隊(duì)介紹：本團(tuán)隊(duì)成員有xx級(jí)的,，也有xx級(jí)的，有院學(xué)生會(huì)成員也有實(shí)訓(xùn)公司成員,，但在這里我們沒(méi)有身份,，沒(méi)有利益,，大家是為了同一個(gè)目標(biāo)而聚在這里大家一起努力,，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價(jià)值,。

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,，隨著人們生活水平的提高,，水果的消費(fèi)也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M(fèi)需要，作為一個(gè)擁有五千人的大學(xué),，大學(xué)環(huán)境安靜同時(shí)地處偏遠(yuǎn),，造成同學(xué)們出行購(gòu)物的不便,，但也正因如此，同學(xué)們對(duì)于購(gòu)物有著很大的需求,，而且在超市,、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場(chǎng),。

1,、市場(chǎng)調(diào)查：

我院女生較男生而言更喜歡購(gòu)買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%,，依照往年的預(yù)計(jì)24~27號(hào)天氣較熱,，同學(xué)們對(duì)水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看,，銷售黃瓜,、西紅柿的走勢(shì)也一直很好。

2,、市場(chǎng)分析：

4,、5月份，天氣逐漸炎熱,，在學(xué)校沒(méi)有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們?cè)谶x擇多種不同的降溫方式中會(huì)選擇吃水果的方式,，對(duì)清涼、水分充足的水果有潛在的需求,，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問(wèn)題,，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛(ài)美女性的首選。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析：

a,、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價(jià)格貴、品種少,、水果不夠新鮮,、服務(wù)態(tài)度差。

b,、校外不定時(shí)擺攤的小商販所銷售的水果以價(jià)格低廉為賣點(diǎn),，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣,，往往是存貨不夠多,。

c、正宗超市是比較成型的大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是要去那里購(gòu)買很不方便,，他的市場(chǎng)定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民，缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體而開設(shè)的針對(duì)性專業(yè)服務(wù)。

1,、營(yíng)銷對(duì)象：xx職業(yè)學(xué)院全體師生

2,、市場(chǎng)定位：以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，放心的品質(zhì)保證彌補(bǔ)市場(chǎng)現(xiàn)有的空白,，迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費(fèi)市場(chǎng)。

3,、前期宣傳：

a,、做宣傳海報(bào)粘貼在食堂，寢室的公告欄中,。

b,、小組成員通過(guò)自己的qq，飛信,，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友,。

4、產(chǎn)品策略：

a,、與校外的冒險(xiǎn)島烤肉合作,，規(guī)定凡在本店購(gòu)買10元以上的產(chǎn)品，本店將贈(zèng)送一張冒險(xiǎn)島烤肉的10元代金卷一張,。

b,、與本次參加市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的飾飾心動(dòng)聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購(gòu)買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動(dòng)精美飾品一件,。

c,、親手制作愛(ài)心拼盤，顧客本人可在本店為朋友,、愛(ài)人,、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡,，賀卡上可寫下你想要對(duì)她們說(shuō)的話,，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對(duì)方手中，并說(shuō)出你的祝福,。

d,、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。

營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃表篇十一

新的一年又開始了,，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距,，端正態(tài)度,，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步,。xx年工作計(jì)劃如下：

堅(jiān)持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越,、服務(wù)真誠(chéng)”的企業(yè)精神,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開拓電力市場(chǎng),，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步,，加快客戶服務(wù)中心建設(shè),，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

1,、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí)；爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí),。

2,、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬(wàn)元。

3,、綜合線損率完成3,。54%，高壓10kv線損完成6,。5%,，低壓線損完成11。2%,。

4,、平均電價(jià)完成432。1元/kkwh,。

5,、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率,、上交率100%,。

6、陳欠電費(fèi)回收率24%,。

7,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

（一）全方位開拓電力市場(chǎng)。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究,，主動(dòng)研究市場(chǎng),、分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃,，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、開拓電力市場(chǎng)水平。二是實(shí)行電量效益工資,，出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲辦法,，做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤。

（二）加大回收電費(fèi)力度,，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成,。

一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施,，防患于未然,，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)；

二是對(duì)客戶實(shí)行調(diào)研制度,。定期研究欠費(fèi)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù),，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的保證；

三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理,。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶,，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù),，對(duì)每月電費(fèi)在5萬(wàn)元以上的客戶,，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收,；

四是加強(qiáng)抄表工作的管理,，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。