時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

年度計劃培訓(xùn)表 年度計劃思維導(dǎo)圖篇一

1 ,、 為了安全生產(chǎn),，層層有人管，事事有人抓,，從車間班組長以上人員簽訂安全責(zé)任書,，交納安全風(fēng)險抵押金，年底兌現(xiàn)獎罰,。

2 ,、 組建安全管理網(wǎng)絡(luò)，做到內(nèi)外場的綜合管理,。

組長： 裴文忠

副組長： 王偉王立新方波羅彥軍

組員： 張勇楊宏王順喜及各行政班組長

外場： 楊愛國翟鴻弟袁偉馬啟平主要負責(zé)各自單船及外場作業(yè)現(xiàn)場的安全管理,。

內(nèi)場： 程江順鄧漢超肖鴻興桂玉堂黃麗萍負責(zé)內(nèi)場及各班組的安全管理。

1 ,、 宣傳貫徹國家相關(guān)的.法律法規(guī)及廠安委會,、安技部下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

2 ,、 加強職工安全教育,，堅持安全巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改并制定整改措施,。

3 ,、 重點防火部位，定員定崗,，保持消防器材良好適用,。

4 、 配電柜,、閘刀,、磁力電鉆、打磨機,、砂輪機等電器設(shè)備必須安裝漏電保護器,、防護網(wǎng)，堅持手持式電動工具月度絕緣測試,，防止觸電事故發(fā)生,。

5 、 吊裝設(shè)備前檢查吊,、索,、夾具,，高空作業(yè)安全帶的佩戴，臨水作業(yè)救生衣穿戴,，做到隨時檢查,。

6 、 強化勞保用品穿戴,。

7 ,、 行車、鏟車定人訂車,，定期檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時修理。

8 ,、 加強內(nèi)場定置管理,，保持消防通道暢通。

1 ,、 工亡事故為零,。

2 、 重大火災(zāi)事故為零,。

3 ,、 重大機損事故為零。

4 ,、 重大環(huán)境污染事故為零,。

5 、 重傷指標(biāo)為零,。

6 ,、 輕傷內(nèi)控指標(biāo)1人次。

7 ,、 不發(fā)生新的職業(yè)病例。

8 ,、 員工三級教育率100%,，特種作業(yè)人員持證率100%。

1 ,、 加強全員ohsms18000體系文件培訓(xùn)學(xué)習(xí),，全體職工應(yīng)做到應(yīng)知應(yīng)會。對新進場的農(nóng)民合同工,、派遣工,、實習(xí)生做好上崗前三級教育培訓(xùn)和集中培訓(xùn)，舉辦50人左右的培訓(xùn)班,，分兩次進行,。

2 ,、 對異地施工人員做好離廠前安全注意事項專題會。

3 ,、 組織收看錄像和安全部門專業(yè)人員指導(dǎo)授課,。

4 、 利用宣傳報導(dǎo),，安全警示牌,，責(zé)任牌張貼，黑板報和安全?？癄I造企業(yè)安全文化,。

5 、 組織參加應(yīng)急預(yù)案演練,，提高自救能力,。

1 、 水線工程安裝,，艉管環(huán)氧澆注,。

2 、 主機,、輔機,、齒輪箱、軸帶電機進艙

3 ,、 克令吊塔身及吊臂安裝,。

4 、 主機,、齒輪箱環(huán)氧澆注,。

5 、 船舶臨水作業(yè),，如主機進艙,、水線安裝、拋艇交驗等,。

6 ,、 冷凍及紅套安裝。

7 ,、 艉管及舵系鏜孔,。

分別由車間分管主任、副主任,、安全員,、單船主管為安全監(jiān)護人，必須到現(xiàn)場進行安全檢查和現(xiàn)場監(jiān)控。

1 ,、 元月總結(jié)上一年度安全生產(chǎn)工作,。抓好元旦、春節(jié)安全值班,、檢查落實,、防火防爆、防凍防滑工作,。

2 ,、 二三月抓好教育培訓(xùn)工作。組織班組長車間職能人員學(xué)習(xí)國家法律法規(guī),，督促各班組人員學(xué)習(xí)本崗安全操作規(guī)程,，危險源控制措施及特種作業(yè)人員培訓(xùn)。

3 ,、 四五月加強對本單位自管特種設(shè)備,、行車、機動車輛進行檢查,，起重組加強吊,、索、夾具的檢查,，并記錄,、標(biāo)志。

4 ,、 六月積極開展“安全月”各項活動,。通過板報等形式大力宣揚安全生產(chǎn)。

5 ,、 7.8.9月為夏季高溫季節(jié),，通過組織應(yīng)急預(yù)案演練提高職工防、預(yù),、控能力,。車間組織專班重點檢查每條生產(chǎn)船舶用電設(shè)備“雙人制”作業(yè)、通風(fēng),、勞保用品穿戴及現(xiàn)場環(huán)境,。

6 、 10月,，國慶期間安全檢查與值班。

7 ,、 11月積極參與“119消防日”活動。重點檢查車間自管部位器材、消防通道,、氧.乙皮管,、學(xué)習(xí)房安全用電。

8 ,、 12月制定下一年度安全生產(chǎn)計劃及總結(jié)全年安全生產(chǎn),。

年度計劃培訓(xùn)表 年度計劃思維導(dǎo)圖篇二

迎來年,，學(xué)會工作將繼續(xù)以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，堅持服務(wù)基層,、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)教師的宗旨,，繼續(xù)落實“進一步推動我市群眾性教育科研活動、進一步拓展學(xué)會服務(wù)平臺,、進一步加強學(xué)會系統(tǒng)自身建設(shè)”的工作目標(biāo),，根據(jù)國家教育改革發(fā)展方向和新時期教育改革要求，結(jié)合本屆年會“新課程背景下中學(xué)化學(xué)教研組建設(shè)及教學(xué)常規(guī)機制創(chuàng)新”這一主題開展工作，從而更好地實現(xiàn)“為教育行政決策服務(wù),、為學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展服務(wù),、為教師專業(yè)化成長服務(wù)”的總體目標(biāo),。根據(jù)上述思路,，新的一年里,，學(xué)會將以新課程背景下教研文化創(chuàng)建為抓手,、突出教研課題研究和教研機制創(chuàng)新兩個工作重點、進一步推進“名師培養(yǎng)”,、“引領(lǐng)幫扶”、“資源建設(shè)”三項工程,，努力提升會員的教學(xué)與教研水平,，推進中學(xué)化學(xué)教學(xué)、科研水平上一個新臺階,。

學(xué)科教研組是基層的教研組織,，學(xué)科教研組工作效能如何直接決定著學(xué)科教學(xué)、科研的質(zhì)量與水平,。因此,，加強學(xué)科教研組建設(shè)，創(chuàng)新教研機制,、創(chuàng)建符合課程改革需要的教研文化,，將成為學(xué)校教研工作管理的一項中心工作。但從基礎(chǔ)調(diào)研情況來看,，教研組工作存在工作效能不高,、管理機制落后、教研水平較低等現(xiàn)狀,。為此,，新一年學(xué)會工作將以教研組建設(shè)為抓手、以教研機制創(chuàng)新為手段,、以創(chuàng)建新型教研文化為目的,，切實提高教研組工作效能。

1,、認真開展《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》學(xué)習(xí),，認真領(lǐng)會精神，明確教育改革與發(fā)展規(guī)劃,，并以此為行動指南,，做好教研組工作長計劃、短安排,，同時對教研組存在的問題開展相關(guān)的整改活動,。

2、加強教研組長業(yè)務(wù)研修培訓(xùn)工作,。學(xué)會將根據(jù)有關(guān)相關(guān)行政,、教研部門的安排,，組織教研組長開展相關(guān)的研修培訓(xùn)活動，切實提高教研組長的教學(xué),、教研與業(yè)務(wù)管理水平,，從而為教研機制創(chuàng)新提供基礎(chǔ)性的保障。

3,、引領(lǐng)教研組長開展教研機制創(chuàng)新的探索與實踐,。新的一年里，將根據(jù)新一輪課程改革的需求,，組織教研組長對學(xué)校課堂教學(xué)、教育科研,、教學(xué)評價等相關(guān)教學(xué)常規(guī)制度進行反思與研討,，探索新課程背景下的教學(xué)、教研管理機制,，并在探索的基礎(chǔ)上進行總結(jié),、提煉與推廣。

根據(jù)教育行政和業(yè)務(wù)部門的工作要求,，本年度將“深入課題研究”,、“創(chuàng)新教研機制”作為重點工作來抓，深入學(xué)習(xí),、積極研究,、先行先試，確保取得階段性成果,。

（一）深入課題研究

課題研究因其具有規(guī)劃性,、系統(tǒng)性、長期性等特點,，對推動業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、提升研究水平、改進教學(xué)方式,、提高教學(xué)質(zhì)量具有相當(dāng)重要的作用,，而且課題研究將為中學(xué)化學(xué)教學(xué)帶來長期的教學(xué)、教研效益,。為此,，學(xué)會本學(xué)年度將深入課題研究作為工作重點之一來抓。

1,、進一步開展市級重點課題“普通高中提高教學(xué)有效性的策略研究”學(xué)科子課題“高中化學(xué)學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)與訓(xùn)練之研究”,。該課題從屬于課堂教學(xué)常規(guī)機制創(chuàng)新研究的一項內(nèi)容，課題研究的目的旨在引導(dǎo)老師建立起基于學(xué)習(xí)取向的課程教學(xué),。本年度將在上學(xué)年制定實施方案的基礎(chǔ)上,，組織會員深入學(xué)習(xí)課題實施方案,，領(lǐng)悟課題實施目標(biāo)及意義。同時,，引導(dǎo)我會會員基于高中化學(xué)學(xué)科特點,，積極開展實踐中如何開展學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)與訓(xùn)練的探索。本著邊學(xué)習(xí),、邊實踐,、邊提升的課題實施原則,，引領(lǐng)參與課題實驗的會員在學(xué)習(xí)中實踐,、實踐中提升，深化對學(xué)習(xí)策略的認識,、把握學(xué)習(xí)策略指導(dǎo)訓(xùn)練方法,，最終實現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)提升、教學(xué)質(zhì)量提升的雙贏目標(biāo),。

2,、繼續(xù)開展“九年級化學(xué)單元整體教學(xué)”之課題研究?！皢卧w教學(xué)”從屬于教學(xué)常規(guī)中的教學(xué)設(shè)計（備課）研究和課堂教學(xué)研究兩個范疇,，試圖解決如何開展教學(xué)設(shè)計、如何從整體性的角度開展課堂教學(xué),。該課題是基于目前九年級“低效耗時,、效率不高”的教學(xué)現(xiàn)狀提出的，本課題研究旨在研究,、揭示教材單元整體性關(guān)系，從而為一線教師優(yōu)化課堂教學(xué)提供支撐,。該課題擬用一半左右的時間來完成。為使本課題研究得到較好的落實,，本學(xué)年將結(jié)合相關(guān)工作的開展，進行“單元整體教學(xué)的認識”,、“單元整體教學(xué)的初步實踐”、“單元整體教學(xué)階段總結(jié)”三次專題研究會議,，分別進行理論研討、實踐嘗試,、階段小結(jié)等相關(guān)工作,。

各縣（市,、區(qū)）教研室、學(xué)校,、會員，也應(yīng)根據(jù)各自的計劃,，結(jié)合“新課程背景下中學(xué)化學(xué)教研組建設(shè)及教學(xué)常規(guī)機制創(chuàng)新”這一主題,，深入開展課題研究相關(guān)工作，從而為創(chuàng)建符合課程改革需求,、符合教育改革方向的教研常規(guī)與教研機制,。

（二）創(chuàng)新教研機制

教研機制的創(chuàng)新是提高教研效果、促進教學(xué)質(zhì)量發(fā)展的又一重要措施,。然而,，從目前學(xué)校教研來看，存在“手段落后,、模式守舊、效益不高”等特點,，甚至有些學(xué)校的化學(xué)教研工作幾乎流于形式,。究其根源在于缺乏理論指導(dǎo)、活動效益很低,?；诖耍瑢W(xué)會也將創(chuàng)新教研機制作為本學(xué)年的另一項工作重點,。

1,、積極探索構(gòu)建“說課——聽課——評課”三位一體的教研新機制。對于三位一體教研機制創(chuàng)建的實踐探索,，將以“課堂教學(xué)中師生行為”為研究對象,、以“課堂觀察”為手段、以發(fā)揮“講學(xué)評價的傳導(dǎo)作用”為著力點,，努力提高學(xué)校本教研的效果,。由于此項工作處于探索階段，本年度將主要開展如下三項基礎(chǔ)性工作：

（1）課堂觀察的理論學(xué)習(xí)與培訓(xùn),；

（2）基于“說課——聽課——評課”三位一體教研機制的初步探討,；

（3）基于上述教研活動機制的.活動實踐。本年度擬開展四次的教研活動,，探索活動機制,、收集活動案例，并在此基礎(chǔ)上提升,。

2,、基于網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)研究,。網(wǎng)絡(luò)教研的最大優(yōu)勢在于克服時空限制、人人平等參與的優(yōu)點,。本年度擬繼續(xù)通過“中學(xué)化學(xué)”網(wǎng)絡(luò)平臺,，繼續(xù)開展基于課堂教學(xué)調(diào)研、教學(xué)技能比賽等方面情況的網(wǎng)絡(luò)教研活動,，探討如何有效開展教學(xué),、如何提高教學(xué)技能等方面內(nèi)容；另一方面,，將利用“中學(xué)化學(xué)群”,、“初中化學(xué)名師教研群”等qq群，擬將開展6—8此的專題網(wǎng)絡(luò)教研活動,。由于網(wǎng)絡(luò)教研活動在我市還處于起始階段,，許多方面的工作還有待進一步探索，這將要求會員積極參與,、獻計獻策,，確實發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研的貢獻，發(fā)揮其在推進區(qū)域教研中的應(yīng)用作用,。

對于網(wǎng)絡(luò)教研工作,，各縣（市、區(qū)）教研室,、學(xué)校,、會員，也應(yīng)根據(jù)各自的情況,，積極創(chuàng)造條件（如創(chuàng)建專題網(wǎng)站,、創(chuàng)建專題博客、創(chuàng)建專題qq群等）,，從而做到有序組織,、人人參與、確保實效等,。

建設(shè)三個工程是學(xué)會在上一屆年會工作計劃中提出來的,。根據(jù)新一屆學(xué)會理事會工作思路，配合國家,、省,、市工作規(guī)劃，將用五年的時間,，積極探索三個工程的實施策略,，并努力使三個工程的建設(shè)取得初步呈現(xiàn)。在過去的一年里，我會在三個工程建設(shè)中開展了實踐和探索,，并取得初步成效,。新的一年里，學(xué)會的工作安排有如下幾個方面,。

1,、對于“名師培養(yǎng)”工程，我會一方面將繼續(xù)結(jié)合市教育局“紅土?xí)恪逼放?，倡?dǎo)名師進一步開展“讀教育名著,、學(xué)教學(xué)理論”系列活動，積極撰寫心得體會

和教研論文,；另一方面,，結(jié)合教育主管部門工作計劃，為名師爭取更多的外出學(xué)習(xí),、學(xué)術(shù)交流等機會,，進一步拓寬名師的視野；再一方面,，積極推薦我市優(yōu)秀會員參在各級各部門組的專題會議上開展學(xué)術(shù)專題講座,。

2、對于“引領(lǐng)幫扶”工程,，學(xué)會將結(jié)合市教育局,、普教室等部門的工作安排，通過名師專業(yè)引領(lǐng),、專題講座、教學(xué)觀摩,、課題研究等系列幫扶活動,，促進年輕教師教學(xué)、科研能力的提升,；進一步和我市高中,、初中化學(xué)名師工作室合作，通過名師工作室會議,，為工作室中的青年老師提供更多的展示,、交流的機會；此外,，通過組織年輕教師參與更多的教學(xué)比賽活動,，通過參與過程的指導(dǎo)、培訓(xùn)和輔導(dǎo),，給予專業(yè)上的幫扶,。

3、在“資源建設(shè)”工程方面，一方面我會將根據(jù)相關(guān)部門的教研活動（如教學(xué)設(shè)計和教學(xué)課件征集,、教學(xué)論文與課堂教學(xué)評比活動等）,，鼓勵廣大會員積極參與，共同搞好課程資源的開展與建設(shè),；另一方面,，鼓勵會員在各教育網(wǎng)站上開設(shè)教育博客，刊載教育教學(xué)資源,，實現(xiàn)資源共享,；第三，進一步辦好普教室化學(xué)組《中學(xué)化學(xué)》網(wǎng)絡(luò)平臺,，及時刊發(fā)調(diào)研心得,、教研文章、教學(xué)素材等,。

年度計劃培訓(xùn)表 年度計劃思維導(dǎo)圖篇三

圍繞20xx年公司的發(fā)展規(guī)劃和目前的實際經(jīng)營情況,，在公司新的組織構(gòu)架體系下，針對公司行政后勤,、總務(wù),、外聯(lián)、安全保衛(wèi)工作進行指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督、管理,，執(zhí)行公司各項規(guī)程,、工作指令而安排部署。

(一)原行政事業(yè)部與新組織構(gòu)架下的行政部職能相結(jié)合;

(二)立足公司的經(jīng)營現(xiàn)狀與發(fā)展,，突出提升管理的重點;

(三)集中管理,，統(tǒng)籌安排，責(zé)任明確;

(四)充分利用資源,，注重實效,。

三、計劃完成的主要工作

(一)結(jié)合集團總部下達的目標(biāo)任務(wù),，在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下,，積極參與公司發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃的編制與討論，落實部門崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn),，密切各部門工作關(guān)系,，做好銜接協(xié)調(diào)工作，確保新的組織構(gòu)架體系下各部門正常運轉(zhuǎn),。

1,、結(jié)合組織機構(gòu)調(diào)整，做好各部門工作交接的監(jiān)督管理工作，力爭做到交接資料齊全,、手續(xù)完整,，確保新編制人員迅速到崗，為09年的各項工作開展邁開第一步;

2,、組織公司年度綜合性資料,，草擬08年公司年度工作總結(jié)、09年工作計劃和其他綜合性文稿,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;

3,、掌握公司主要活動情況，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供意見和建議,，并及時編寫公司年度大事記;

4,、在領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)，積極參與公司發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃的編制與討論,，提出科學(xué)合理的目標(biāo)任務(wù)分解方案供領(lǐng)導(dǎo)決策參考;

5,、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間相關(guān)的業(yè)務(wù)工作,，同時完成新組織構(gòu)架下的部門崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)制定工作,，確保各項工作正常運轉(zhuǎn)。

(二)積極做好公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)章制度的擬訂,、修改和編寫工作,，并協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬訂和修改，確保公司內(nèi)部管理規(guī)范化,、制度化,，真正讓內(nèi)部管理上臺階，提升企業(yè)的管理水平,。

1,、全面回顧公司的發(fā)展歷程，從"公司介紹,、入職指引、員工關(guān)系,、職務(wù)行為"等多方面著手編寫《員工手冊》,，規(guī)范員工行為，提高工作效率;

2,、結(jié)合新的組織構(gòu)架及崗位描述,，擬訂、修改,、制定公司的各項規(guī)章制度并組織實施,，讓公司內(nèi)部通用管理標(biāo)準(zhǔn)盡可能地透明化、制度化，從而真正提升管理;

3,、針對不同的業(yè)務(wù)需求,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)參與一些專用的管理標(biāo)準(zhǔn)和管理制度的擬訂、修改,，如：營銷招商薪酬分配管理辦法,、駕駛員出車管理辦法等等，確保公司內(nèi)部各項業(yè)務(wù)工作開展有章可循,。

(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排部署下,，切實作好公司內(nèi)的各項具體行政事務(wù)工作，為公司實現(xiàn)09年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ),。

1,、在行政總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)公司日常行政工作,，及時草擬并審核以公司名義發(fā)表的文稿,、資料、文件等,，嚴(yán)格按行文程序辦理,，確保文稿質(zhì)量;

2、規(guī)范公司的會議管理,，召集各種會議,，檢查督促公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作的落實情況;

3、認真監(jiān)督,、管理公司印章的使用;

4,、落實專人負責(zé)辦公用品的登記、采購,、發(fā)放以及控制辦公成本費用等工作;

5,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，召集員工大會,，開展年度總結(jié)評比和表彰工作;

6,、組織專人認真做好文件、報刊,、雜志的收發(fā)管理,，圖書、資料,、合同等文檔的管理;

7,、強化車輛管理，確保公司及領(lǐng)導(dǎo)正常用車,，保證行駛安全,，精心維護車輛,，節(jié)約油耗;

8、加強公司辦公場所的安全保衛(wèi)工作,，保持辦公環(huán)境安全,、整潔、優(yōu)美;

9,、組織年,、季、月度行政后勤工作計劃,，編制用款計劃,，搞好行政后勤預(yù)算工作。

(四)繼續(xù)加強對內(nèi)對外的關(guān)系協(xié)調(diào)與宣傳,，為市場發(fā)展提供良好的內(nèi)外部環(huán)境,，增強投資者的信心，維護公司對外的口碑與形象,。

1,、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，認真做好公司來賓的接待工作;

2,、切實做好代表公司與政府對口部門和有關(guān)團體,、機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)工作;

3、組織,、協(xié)調(diào)公司年會,、員工活動、市場類活動及各類會議,，負責(zé)外聯(lián)工作及辦理公司所需各項證照;

4,、配合企劃部門認真做好光彩大市場的.各種宣傳推廣活動。

(五)根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和實際經(jīng)營情況,，積極配合人力資源部搞好企業(yè)文化建設(shè),，做好員工激勵工作，最大潛力地發(fā)揮員工工作積極性,，著力提升公司的執(zhí)行力,、凝聚力、戰(zhàn)斗力,。

1,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和實際經(jīng)營情況，提煉企業(yè)文化精髓,，編制企業(yè)文化建設(shè)綱要，并逐步實施;

2,、隨時了解員工思想動態(tài),，配合人力資源部建立起員工激勵機制,，最大潛力地發(fā)揮員工工作積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)凝聚力,。

3,、認真履行行政部的各項職能，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)程,、工作指令,，加大執(zhí)行力度，做到政令通暢,。

四,、實施策略與保障措施

(一)加大宣傳貫徹力度，強化企業(yè)管理理念,，動員全員學(xué)習(xí)領(lǐng)悟,。

我部將積極配合人力資源部，通過印發(fā)成冊的規(guī)章制度,，員工手冊來強化學(xué)習(xí),，促使各級管理者及基層員工在短時間內(nèi)迅速熟悉公司的管理理念和各項章法，培育開發(fā)下屬,、建設(shè)一支高素質(zhì)的團隊;同時,，公司必須整體營造出"需要學(xué)習(xí)"的氛圍，促使員工真正認識到"適應(yīng)崗位要求,，提升自身素質(zhì),、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)"，明確崗位職責(zé)和各項工作規(guī)范,，迅速讓全體員工洞悉新組織構(gòu)架體系及各部門正常運作的真正內(nèi)涵,。

(二)完善培訓(xùn)制度，加強考核與激勵,，健全培訓(xùn)管理體系

1,、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,，修改并完善有關(guān)培訓(xùn)管理制度,，規(guī)范管理，著實提高工作效率;

2,、加強計劃管理,，嚴(yán)格監(jiān)督考核，保證工作效果,。將各部門的工作計劃對照崗位職責(zé),，集中管理，嚴(yán)格按目標(biāo)責(zé)任制考核工作要求定期對各部門工作完成情況進行檢查考核;同時將部門工作結(jié)果與待遇,、調(diào)整掛鉤;

3,、完善培訓(xùn)獎勵措施,，對工作業(yè)績顯著的進行評優(yōu)并給予一定獎勵，工作業(yè)績不佳的要鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗來彌補缺失,。

(三)對內(nèi)整合資源,，充分發(fā)揮各部門優(yōu)勢，不斷更新流程來規(guī)范管理,。

(四)加強過程管理和監(jiān)控,，確保各項工作的完成情況。

年度計劃培訓(xùn)表 年度計劃思維導(dǎo)圖篇四

為確保銷售工作具有明確的行動方向,，保證銷售工作計劃的順利開展和進行,，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展,。

1,、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作,，機制推動,。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團體做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高,。

2,、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

3、銷售部工作重點

1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn),，并逐步形成銷售人員成長機制,。

2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理,，幫助銷售人員進行時間管理,，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設(shè)：將團體分組,，組長固定化,，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團體中的管理人才,。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團體

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團體是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團體作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)出勤率,、展廳5s點檢處罰率,、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等,。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團體,。

(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確,，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬,。

(5)kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率，試乘試駕率,，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,。不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合

6、專職專業(yè),，強化對拓展客戶資源的利用率,。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站,、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視,，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人營銷,，電話營銷，此人為兩個組的組長,，負責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進行記錄和收集,，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核,。