欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 2023年?duì)I銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)(模板八篇)

2023年?duì)I銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)(模板八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-07 17:45:04
2023年?duì)I銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)(模板八篇)
時(shí)間:2023-04-07 17:45:04     小編:zdfb

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,,趨利避害,避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,,方便大家學(xué)習(xí),。

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解,為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

市日雜批發(fā)部

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

通過(guò)這么久的實(shí)習(xí),在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,,但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路,,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,,我們?nèi)コ匈?gòu)物,,去逛街,去商店的遇到它,,市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類,,不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體,。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,,不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,,實(shí)踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,,這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,,他一般也會(huì)回張給你,,說(shuō)不定還有意外的收獲。

四,、實(shí)習(xí)感受:

本次實(shí)習(xí)我了解了定價(jià)的策略

(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),,統(tǒng)一交貨定價(jià),,分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);

(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),,分割定價(jià),,聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),,尾數(shù)定價(jià),,吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),,招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);

(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,,數(shù)量折扣,,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;

(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),,限制定價(jià)策略,,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);

(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,,應(yīng)場(chǎng)合而;

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),,互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等,。

這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,,變動(dòng)陳本定價(jià)法,,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,,等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。并且,做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,,什么事都要快對(duì)手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),,做營(yíng)銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合,。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑,,對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大,,當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?,客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶,,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),,勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

在工作人員的帶領(lǐng)下,,我們首先觀看了場(chǎng)區(qū)的宣傳展板,對(duì)該廠區(qū)有了大致的了解,,營(yíng)銷專業(yè)煙廠暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。xx年是一個(gè)具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè),,本著“做大做強(qiáng)企業(yè)”的目的,,xxx卷煙廠在省委省政府的支持下,進(jìn)行易地技術(shù)改造,。xxx卷煙廠易地技術(shù)改造工程是國(guó)家煙草專賣局批準(zhǔn)的煙草行業(yè)重點(diǎn)技術(shù)改造工程,是xx年山東省十大重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目,、xxx市政府重點(diǎn)技術(shù)改造工程。

新廠區(qū)位于xxx市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)新區(qū),,廠區(qū)南北長(zhǎng)1040米,東西寬880米---760米,凈占地面積1002畝,,生產(chǎn)規(guī)模100萬(wàn)箱,出口煙20萬(wàn)箱,,主要實(shí)施內(nèi)容為:建設(shè)綜合辦公樓、技術(shù)研發(fā)中心,、生活輔樓、卷煙生產(chǎn)聯(lián)合工房,、動(dòng)力中心、中水處理廠,、垃圾站、煙葉醇化庫(kù),、香精香料庫(kù)、配套產(chǎn)業(yè)區(qū),、文化健身場(chǎng)地和停車場(chǎng)等。廠區(qū)整體地勢(shì)南高北低,,東高西低,南北相差8.9米,東西相差3米;其中北門為廠區(qū)主大門,是廠區(qū)形象展示區(qū),西大門為成品物流出口,南大門為原料物流入口,,實(shí)習(xí)報(bào)告《營(yíng)銷專業(yè)煙廠暑期實(shí)習(xí)報(bào)告》,。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞,,這種優(yōu)勢(shì)地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營(yíng)造提供了有利條件。

接著我們參觀了梗絲加工車間,。在卷煙生產(chǎn)過(guò)程中,,制絲的工藝流程最長(zhǎng),、工序最繁雜、設(shè)備種類也最多,。邊參觀,工作人員邊給我們講香煙的生產(chǎn)流程,,通過(guò)他的講解我們了解到:香煙的制作過(guò)程大致要經(jīng)過(guò)煙葉初烤、打葉復(fù)烤,、煙葉發(fā)酵,、卷煙配方,、卷煙制絲,、煙支制卷,、卷煙包裝七個(gè)大項(xiàng)的生產(chǎn)工藝流程。據(jù)接待我們的師傅說(shuō),,徐州眾凱機(jī)電設(shè)備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動(dòng)開(kāi)包工藝及設(shè)備于xx年年2月份在xxx卷煙廠新廠區(qū)技改生產(chǎn)線安裝,。該工藝及設(shè)備的最大技術(shù)特點(diǎn)是:

1、實(shí)現(xiàn)了煙梗開(kāi)包上料的機(jī)械化,、自動(dòng)化,,減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度,。

2,、為實(shí)現(xiàn)在線連續(xù)化生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

3 ,、煙梗的自動(dòng)開(kāi)包過(guò)程在封閉的負(fù)壓箱體內(nèi)完成,,粉塵及煙梗不會(huì)外溢,減輕了環(huán)境污染,。目前,煙梗的包裝物普遍采用麻包,,生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)包上料基本上采用人工方式,,操作人員數(shù)量多,勞動(dòng)強(qiáng)度大,,環(huán)境污染嚴(yán)重,,現(xiàn)場(chǎng)凌亂,,與現(xiàn)代化的生產(chǎn)線不協(xié)調(diào),。采用新技術(shù)后,可大大的提高勞動(dòng)效率,,節(jié)約勞動(dòng)成本,。

首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境,這不僅僅體現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)品需要而不得不嚴(yán)格控制的裝配車間,,更體現(xiàn)在日常通道,,食堂等公共場(chǎng)合,。整潔,,處處得到體現(xiàn)。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴(yán)格程度,,這不僅僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)地嚴(yán)格管理上,,更體現(xiàn)茶杯嚴(yán)格按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)放置,,垃圾分類處理等生活細(xì)節(jié)上。第三,,是該公司及其注意細(xì)節(jié)的態(tài)度。為了這次學(xué)生的集體參觀,,該公司提前為我們分好了組,并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理,。對(duì)于學(xué)生的參觀,,該公司就能做到如此細(xì)致,這正體現(xiàn)了該公司對(duì)細(xì)節(jié)的注意程度有多深,。

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,,我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,,生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天,,裝修污染卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,,為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,,以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工,、合理的價(jià)位,為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作,,其主打產(chǎn)品是光觸媒,。

從8月22至8月24日,,我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽,;

8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位,,當(dāng)天我們就選定了一家公司,,但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;

8月26日,,我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;

8月27日,,休息一天,;

8月28日,我們正式上班,,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,,對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日,,我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;

8月30,、31日,,

9月1、2,、3日,,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),,跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),;

9月4、5日,,我們休息兩天;

9月6,、7,、8、9日,,根據(jù)老師的安排,,我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,,

9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,,標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束,。

我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作,。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理,;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),,主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí),,我們也注意觀察周圍的一切,,進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,,在這個(gè)過(guò)程中,我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),,同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量,,這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),,主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,,同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,,有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,,直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè),、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。

企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),,資金不富,,影響力不強(qiáng),這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,,因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,,但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人,使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。

分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量,主要有:人口,、經(jīng)濟(jì)、政治、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),,在特定場(chǎng)合,也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。

該企業(yè)位于鄭州市區(qū),,鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,,人口集中,,政治法律等都比較完善,但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,,這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品,,肯定得不到顧客的十分滿意,,從而影響企業(yè)的銷售額。

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年2月-20xx年4月

實(shí)習(xí)地點(diǎn):鄭州市

實(shí)習(xí)單位:河南東方正大有限公司

我們的實(shí)習(xí)大致分為兩個(gè)階段:第一階段是我們的崗前培訓(xùn),。通過(guò)這一階段的學(xué)習(xí),我們了首先解到唐人神集團(tuán)的發(fā)展軌跡:唐人神的第一步棋爭(zhēng)創(chuàng)名牌立市場(chǎng),,第二步棋引進(jìn)外資上規(guī)模,第三步棋兼并聯(lián)合集團(tuán)化,,第四步棋體制創(chuàng)新增活力,第四步棋做大做強(qiáng)走世界,。第二、唐人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與企業(yè)文化。第三,、學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀,這是作為一個(gè)營(yíng)銷員的基本要求,他要求我們?cè)诠ぷ髦幸獧C(jī)智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識(shí),。第四,、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量,。第五,、學(xué)習(xí)養(yǎng)殖的基本知識(shí)與管理方法。第六,、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)。第七,、溝通的基本技巧,。實(shí)習(xí)的第二階段是我們下市場(chǎng),以一個(gè)普通營(yíng)銷員身份為公司做全面客觀的市場(chǎng)調(diào)查,,為公司更好的了解市場(chǎng)作準(zhǔn)備,。除此之外,,我們還充當(dāng)宣傳員的角色,向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品,,了解我們的產(chǎn)品。

本著加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解,,擴(kuò)大知識(shí)面、認(rèn)清專業(yè)發(fā)展方向,,我們作為一個(gè)普通的營(yíng)銷員,一方面在市場(chǎng)一線做市場(chǎng)調(diào)查,,另一方面對(duì)客戶宣傳產(chǎn)品,在這要求我們不僅要有豐富的營(yíng)銷知識(shí),,還要有頑強(qiáng)的意志力,,把平時(shí)所學(xué)的基本理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn),,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)是很重要的,,是一個(gè)營(yíng)銷員取得成功的重要條件,。另外我們還在與顧客交談時(shí)恰當(dāng)運(yùn)用溝通技巧,,提高溝通效率。在實(shí)習(xí)中,,我們還要學(xué)會(huì)面對(duì)拒絕,拒絕對(duì)一名營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)是首先要學(xué)會(huì)的,,同時(shí)也會(huì)伴隨著事業(yè)的始終,所以學(xué)會(huì)面對(duì)拒絕是營(yíng)銷員職業(yè)的必修課,。我們還從中深刻的認(rèn)識(shí)到在營(yíng)銷中團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

通過(guò)本次實(shí)習(xí),,我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有了更深入的了解,對(duì)以后的學(xué)習(xí)有重要的影響,,同時(shí)也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)中,,我們理論結(jié)合實(shí)際,,真正的把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,用所學(xué)知識(shí)解決生活中問(wèn)題,,在實(shí)習(xí)期間,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,,虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),,主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,,從中獲益良多,。收獲主要有四個(gè)方面,。一是通過(guò)投入市場(chǎng)一線工作,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),,同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

本次實(shí)習(xí)讓同學(xué)收獲很多,,但是還是存在一些問(wèn)題和不足。

(1).在艱苦的環(huán)境下,,很多同學(xué)都不適應(yīng),,導(dǎo)致我們的提前結(jié)束實(shí)習(xí),沒(méi)有堅(jiān)持到最后,,所以在今后我們還要加強(qiáng)我們的適應(yīng)能力。

(2).在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,,公司分配給我們的師傅沒(méi)有盡到應(yīng)有的責(zé)任,,以至于我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有得到一個(gè)好的開(kāi)始,。

(3).實(shí)習(xí)的內(nèi)容狹窄,我們的實(shí)習(xí)僅限于市場(chǎng)一線,,對(duì)其他環(huán)節(jié)不了解,對(duì)一個(gè)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)要了解營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié),,這是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,,尤其有助于學(xué)生就業(yè),。

(4). 加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到,,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,,可是,,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問(wèn)題,。首先,要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),;在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),,曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪花離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄,!

就這樣,,一個(gè)月,,兩個(gè)月過(guò)去了,,我堅(jiān)持了下來(lái),;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并及時(shí)的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我花來(lái)的樂(lè)趣,!

首先,,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,,是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),,感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,,燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,,因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng),;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),比如把金星旗下的新一代,,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),,贏得了主動(dòng),!

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,展示兩個(gè)月,,27元/箱,;維雪20帶3,,28元/箱,;雪花10帶2,、28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,,都在買店,,你出3000,我出5000,,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),,花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),!

時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個(gè)月當(dāng)中,,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果,;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,,感謝我的母校——河南商業(yè)高等??茖W(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),,感謝三年以來(lái)花過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了,!

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,!

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,,再次向你們致謝!

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

中國(guó)的企業(yè)總是面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,,希望和恐慌同在,。區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)是使自己的地位優(yōu)勢(shì)常在,基業(yè)常青,,而挑戰(zhàn)者時(shí)刻準(zhǔn)備著向區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)猛攻,,予取而代之,,完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變。在不同的市場(chǎng)目標(biāo)下的企業(yè)時(shí)刻面臨著市場(chǎng)營(yíng)銷抉擇,。

許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,要求一切營(yíng)銷抉擇要符合這一戰(zhàn)略,,這種至上而下的以公司為中心的營(yíng)銷抉擇是極其錯(cuò)誤的。湖北的一家赫赫有名的生產(chǎn)洗衣粉的日化企業(yè),,曾經(jīng)降自己的品牌h賣給了德國(guó)的一家公司,,而又想借用該品牌的知名度,延伸出一個(gè)純凈水產(chǎn)品,,而這個(gè)非常不英名的營(yíng)銷抉擇,卻是建立在發(fā)揚(yáng)光大h品牌的戰(zhàn)略上,。姑且不論一個(gè)洗衣粉廠生產(chǎn)出的純凈水會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的印象,,單就當(dāng)時(shí)火遍大江南北的娃哈哈純凈水,樂(lè)百事純凈水而言,,h品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大,。

許多企業(yè)推出新產(chǎn)品,十之*是為了填補(bǔ)公司的空白或延伸產(chǎn)品系列,,而不是填補(bǔ)市場(chǎng)空白,這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的一個(gè)重要原因,。以公司為中心的營(yíng)銷抉擇,,在公司內(nèi)部可能大獲贊揚(yáng),但在市場(chǎng)實(shí)踐中可能導(dǎo)致災(zāi)難性的結(jié)果,。

營(yíng)銷決策人員也生活在一個(gè)夢(mèng)幻般的理想境界里,,它們的腦海里一直執(zhí)著的認(rèn)為,,產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的,,只有我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好,,顧客就會(huì)選擇我們,。這又是極大的錯(cuò)誤,,因?yàn)樗J(rèn)為市場(chǎng)僅是它與它的顧客在做游戲,。這種幻想中的.營(yíng)銷抉擇總是想設(shè)計(jì)出一種更好的產(chǎn)品或服務(wù),,給會(huì)吸引廣大的顧客,就會(huì)大獲成功,。例如,,銥星通訊就是一個(gè)典型的失敗的例子。

其實(shí),,真正的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是由消費(fèi)者和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同組成的,。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷抉擇的時(shí)候,即要考慮顧客的需求,,又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時(shí)的反應(yīng),否則只能以失敗而告終,,市場(chǎng)營(yíng)銷抉擇就是這么殘酷。例如,,在充分的分析了顧客的需求之后,在充分地吸取各地自辦了電視機(jī)廠,,規(guī)模小、資源分散,、檔次低,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的教訓(xùn)后,,在大連組建全國(guó)統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機(jī)生產(chǎn)廠“華錄”,。

這是一個(gè)典型的以顧客為中心的營(yíng)銷抉擇,,隨著人們生活水平的提高,,電視機(jī)的普及,,人們對(duì)錄象的需求會(huì)急增長(zhǎng),這時(shí)組建大的錄像機(jī)生產(chǎn)廠是一個(gè)英名的抉擇,,但事與愿違,,這個(gè)絕頂科學(xué)的抉擇是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤,,隨著vcd影碟機(jī)的崛起,,錄像機(jī)很快成為了昨天的奢求,。華錄的錯(cuò)誤就在于它以顧客為中心,得出的英名抉擇,,而忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與,最終以失敗而告終,。

營(yíng)銷抉擇應(yīng)以市場(chǎng)為中心,要求營(yíng)銷抉擇即要考慮顧客的需求,,又要考慮具體市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。最近,,河北省的一個(gè)啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高,銷量穩(wěn)定,,但一直沒(méi)有增長(zhǎng),而其他品牌的啤酒不斷涌入,。說(shuō)啤酒企業(yè)為了打破僵局,,搞了一個(gè)“買三贈(zèng)一”活動(dòng),。隨著啤酒營(yíng)銷旺季的來(lái)臨,活動(dòng)奏效,,銷量大幅上升。而這時(shí)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌眼看自己的銷量下滑,,也紛紛推出了類似的“買三贈(zèng)一”、“買二贈(zèng)一”活動(dòng),,很快大家又回到了原來(lái)的份額水平上。這個(gè)營(yíng)銷抉擇未來(lái)的結(jié)果并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)益處,,相反卻帶來(lái)了費(fèi)用的增加,因?yàn)樗苁茴櫩偷臍g迎,,卻被競(jìng)爭(zhēng)者很快地模仿。

又如,,廣東的一個(gè)啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時(shí)就充分地考慮了其它競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有能力在短期內(nèi)模仿該產(chǎn)品,這里競(jìng)爭(zhēng)者模仿的抉擇的實(shí)施時(shí)間是一個(gè)重要的指標(biāo)<是否有充足的時(shí)間使你的抉擇成功,,并脫穎而出,降其余的都變?yōu)樽冯S者>,,所以它大獲成功,,成為最大的受益者,。

一個(gè)好的營(yíng)銷抉擇既要?jiǎng)?chuàng)造顧客的需求,又要充分地考慮競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng),,既要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追隨公拓市場(chǎng),又要留有一個(gè)充足的時(shí)間使你的營(yíng)銷抉擇成功并脫穎而出,。

現(xiàn)在真是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,,人類在近30年里所制造的信息量比過(guò)去5000年都多。我們的營(yíng)銷抉擇是接受人員很難也不愿意處理過(guò)分復(fù)雜的營(yíng)銷抉擇,,這樣就會(huì)產(chǎn)生效率遞減,,所以我們的營(yíng)銷抉擇要簡(jiǎn)單,思路清晰,,見(jiàn)解獨(dú)特,,讓人便于接受,。但現(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣,當(dāng)安海斯-不希啤酒公司向公眾承諾說(shuō)“這瓶海威啤酒是專門為你而造的”時(shí),,消費(fèi)者非常們,明確這說(shuō)的是什么,。而現(xiàn)在,,這個(gè)令人尊敬的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔,。

這時(shí)再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專門為你而造的”時(shí),,人們會(huì)莫名其妙的問(wèn):你說(shuō)的是那一瓶呢?同樣的情形也發(fā)生在中國(guó)啤酒的同行的身上,。這樣的營(yíng)銷抉擇就違反了簡(jiǎn)單的原則。從前的“諾基亞”是一個(gè)大而全的企業(yè),,業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦,、造紙,、橡膠,當(dāng)然還有手機(jī),。沒(méi)人能說(shuō)清它到底要干什么,直到新一屆總裁上任,,選擇了簡(jiǎn)單的營(yíng)銷抉擇,,只做移動(dòng)電話。只用了10年的時(shí)間就成了歐洲第一世界第六的大品牌,一舉超過(guò)了歐洲老品牌西門子和bp石油,。這就是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷抉擇的威力,。

重大的營(yíng)銷抉擇有時(shí)要出位,這時(shí)要遵守從賢非從重的原則,。才能使?fàn)I銷抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕。

當(dāng)20xx年9月4日惠普“女強(qiáng)人”卡莉.菲奧里納向全世界宣布惠普計(jì)劃與康柏合并時(shí),,全世界都驚呆了!因?yàn)檫@將是全球it產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大的一場(chǎng)合并:涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元,,人員多達(dá)十幾萬(wàn)人,合并項(xiàng)目?jī)H中國(guó)區(qū)域就多達(dá)1000多個(gè)!于是,,世紀(jì)合并的驚呼聲響徹華爾街,。

問(wèn)題的關(guān)鍵還不僅僅時(shí)空前的規(guī)模。眾所周知,,企業(yè)并購(gòu)最令人撓頭的是內(nèi)部整合,。而在人們看來(lái)最難的文化整合、知識(shí)整合和人員整合,,在這次惠普康柏的世紀(jì)合并中,恰恰又都令人擔(dān)憂,。

對(duì)于文化整合,,我們有知道文化的力量是最強(qiáng)大、最持久的,,文化整合成功與否將是整個(gè)整合成敗的關(guān)鍵。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異,以及管理結(jié)構(gòu)的差異,,都是顯而易見(jiàn)的,。-如何降雙方的文化無(wú)縫結(jié)合到一起。

對(duì)于知識(shí)整合,,it業(yè)對(duì)于制造業(yè)一個(gè)很大的不同就在于,,當(dāng)前的核心價(jià)值幾乎全在人的腦子里,,設(shè)備,、廠房的價(jià)值微乎其微,。對(duì)于人員的整合惠普康柏的最大特點(diǎn)是彼此間高度的重合,,這就意味著許多人員被裁掉,。如何順利的裁員?留誰(shuí)裁誰(shuí)?如何交接?……

一時(shí)間,,質(zhì)疑聲,、辯解聲、討伐聲,,互相交織在一起,。很多it業(yè)人士擔(dān)心這兩個(gè)it巨頭的合并將帶來(lái)一場(chǎng)混亂甚至是災(zāi)難,。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動(dòng),。直到惠普股東投票通過(guò)才使這場(chǎng)世紀(jì)合并得以正式啟動(dòng),。但冷眼旁觀者仍有人在,然而一年后的結(jié)果完全出人意料,。

整合后的新惠普不僅順利的完成了整合,,而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭(zhēng)陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績(jī)單,截至4月30日,,第二季度運(yùn)營(yíng)收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤(rùn),為11.4億美元,,比第一財(cái)季增長(zhǎng)4%,,凈收入達(dá)到6.59億美元,每股盈余0.22美元,。這一結(jié)果甚至超出了華爾街分析師最樂(lè)觀的預(yù)計(jì),也高于所有觀望者的預(yù)期?,F(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場(chǎng)世紀(jì)合并已經(jīng)取得了成功,。

企業(yè)的營(yíng)銷抉擇應(yīng)該與眾不同,,不要模仿成功者的成功抉擇,。必須找到另外一種特質(zhì),降其鎖定,,并且做到確實(shí)是人無(wú)我有的。這種營(yíng)銷抉擇就可能脫穎而出,,就象當(dāng)年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣,曾對(duì)寶潔,、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊,。奧尼挑戰(zhàn)寶潔、聯(lián)合利華這樣是跨國(guó)公司的潛力到底在那里?就在奧尼品牌的“植物一派”,。奧尼從做首烏洗發(fā)露開(kāi)始,就選擇了植物一派的營(yíng)銷理念,,并以此人無(wú)我又的概念統(tǒng)領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

這樣就在根本上將包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的洗發(fā)產(chǎn)品劃歸到化學(xué)洗發(fā)的陣營(yíng),,而為自己開(kāi)辟出一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。這比當(dāng)年七喜上市之初劃分可樂(lè)市場(chǎng)和非可樂(lè)市場(chǎng)的攻擊力還可怕,,因?yàn)閵W尼對(duì)植物洗發(fā)市場(chǎng)的占領(lǐng)也就意味著寶潔,、聯(lián)合利華等國(guó)際巨頭在中國(guó)洗發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的徹底動(dòng)搖。所以當(dāng)年的重慶奧尼的植物一派的人無(wú)我有的抉擇是非常正確而成功的,。

最近,,聞?dòng)嵵貞c奧尼又力推植物一派的“黃連洗液劑”等產(chǎn)品。祝愿它在人無(wú)我有的營(yíng)銷抉擇的道路上一路走好,。

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),;在實(shí)習(xí)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄!

就這樣,,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,,我堅(jiān)持了下來(lái),;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),;在具體的市場(chǎng)上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先,,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,,是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),,感受啤酒營(yíng)銷,,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,燕京啤酒等等,。 在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,,因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng),;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),,比如把金星旗下的新一代,,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),,贏得了主動(dòng)! 在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,,27元/箱,;維雪20帶3,,28元/箱,;雪花10帶2,,28元/箱,;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,,各個(gè)廠家都在搶,,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,,都在買店,你出3000,,我出5000,,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),,花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),!

時(shí)止今天,,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個(gè)月當(dāng)中,,我付出了很多的辛勞,,同時(shí)也收獲了碩果,;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。 最后,,感謝我的母?!幽仙虡I(yè)高等??茖W(xué)校,,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,!學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了! 感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),,同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,,再次向你們致謝!

營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八

在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前,,我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,,歷時(shí)達(dá)三周之久,。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò),。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),,也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí),,我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題,收集,、整理與分析資料,書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的,。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,,最終取得了圓滿的成功,。

(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,,我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,,生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天,,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,,以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工,、合理的價(jià)位,為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二),。

(二)我們組的實(shí)習(xí)安排

從8月22至8月24日,,我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽,;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位,當(dāng)天我們就選定了一家公司,,但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日,我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,;8月27日,休息一天,;8月28日,我們正式上班,,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí),;8月29日,我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況,;8月30、31日,,9月1、2,、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),,跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4,、5日,我們休息兩天,;9月6、7,、8、9日,,根據(jù)老師的安排,我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束,。

(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),,主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),,主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧,;同時(shí),,我們也注意觀察周圍的一切,進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境,。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真ooo槍ooo實(shí)彈的演練,在這個(gè)過(guò)程中,,我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),,同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境

營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量,,這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),,主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境,,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,,有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,,直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,包括企業(yè)本身,、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè),、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),,資金不富,,影響力不強(qiáng),這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境,。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,,但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人,,使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量,,主要有:人口、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),,在特定場(chǎng)合,也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),,鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,,人口集中,,政治法律等都比較完善,,但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,,這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略,。不完美的產(chǎn)品,,肯定得不到顧客的十分滿意,,從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析

該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷,,同時(shí)以推銷策略為主攻力。

1,、綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷,廣義的解釋,,指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀,,充分考慮社會(huì)效益,既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡,,更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷,。因此,廣義的綠色營(yíng)銷,,也稱倫理營(yíng)銷,。狹義的綠色營(yíng)銷,主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中,,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),,既要充分滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo),,也要充分注意自然生態(tài)平衡,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展,。因此,,狹義的綠色營(yíng)銷,,也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷,。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征:

(1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷的前提,;

(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障,;

(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,,其行的就是綠色營(yíng)銷,,在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,,而該公司致力改善人類居室環(huán)境,降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心,,并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,著眼未來(lái),,追求技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品,。

2,、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,,消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),,已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,,而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì),。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái),體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái),,以商品為道具,,圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng),使客戶與企業(yè)建立合作,,以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),,公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理,,后收費(fèi);不達(dá)標(biāo),,不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等,。這些營(yíng)銷的策略,無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者,,并增加其產(chǎn)品的附加值,從而建立品牌,,取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3,、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看,,促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,,引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,,使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng),。促銷以溝通信息為核心,以引發(fā),、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,,這樣能夠直接的接觸顧客,但公司也會(huì)采取一些人員促銷,,如派發(fā)廣告單,免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想,。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng),由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高,、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少,、市場(chǎng)比較集中,所以非常適合這種推式策略,。

(一)營(yíng)銷環(huán)境的改善

該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑,。造成這一原因也有幾方面的因素:一方面是公司本身實(shí)力不足,在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺,,開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠,,公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè),實(shí)力怎樣,,信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀,,公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫,同時(shí),,應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理,,最快,、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升

人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過(guò)程,,它既是信息溝通過(guò)程,也是商品交換過(guò)程,,推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞,乃至推銷活動(dòng)的成敗,。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱,,勇敢進(jìn)取,;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌,,善于應(yīng)變,,技巧嫻熟,。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低,,更談不上專業(yè)知識(shí),,在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情,。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客,,而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò),,但不適合他們的產(chǎn)品,,他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品,只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客,,主動(dòng)推銷,才能走出公司銷售額的低谷,。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員,只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益,。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)

該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送,,沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單,。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品,,目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非常混亂,,消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品,,況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下,,公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略,,適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開(kāi)支,。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)

實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象,因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西,,俗話說(shuō)的好“讀一卷書(shū),不如行萬(wàn)里路,!”通過(guò)這次實(shí)習(xí),我們對(duì)企業(yè),、企業(yè)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷等基本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握,;更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題,并能嘗試用理論分析基本營(yíng)銷問(wèn)題,;初步學(xué)習(xí)了資料的收集,、整理與分析;也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及方法,。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),,對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解,,培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣,,相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中,,我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致,,在問(wèn)題討論上能夠積極響應(yīng),在實(shí)習(xí)過(guò)程中,,能夠各盡其職,盡其所能,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),,更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中,,我們齊心協(xié)力,,最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的任務(wù),。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服