總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。什么樣的總結才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

營銷專業(yè)實訓總結篇一

更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解,，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎

二、實習地點：

市日雜批發(fā)部

三,、實習內容：

通過這么久的實習,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物,，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!

每種產品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

四、實習感受：

本次實習我了解了定價的策略

(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價，基點定價;

(2)心理定價策略：同價定價,，分割定價,，聲望定價，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價，習慣定價,，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);

(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標競爭定價;

(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意,，應場合而;

(6)產品組合定價策略：系列產品定價,，互補產品定價，互替產品定價等,。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產品的市場競爭力,，結合產品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去,。并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合,。營銷一定要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網絡資源等,，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

營銷專業(yè)實訓總結篇二

在工作人員的帶領下,，我們首先觀看了場區(qū)的宣傳展板,，對該廠區(qū)有了大致的了解,，營銷專業(yè)煙廠暑期實習報告,。xx年是一個具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè)，本著“做大做強企業(yè)”的目的,，xxx卷煙廠在省委省政府的支持下,，進行易地技術改造,。xxx卷煙廠易地技術改造工程是國家煙草專賣局批準的煙草行業(yè)重點技術改造工程，是xx年山東省十大重點技術改造項目,、xxx市政府重點技術改造工程,。

新廠區(qū)位于xxx市高新技術開發(fā)區(qū)新區(qū)，廠區(qū)南北長1040米,東西寬880米---760米,，凈占地面積1002畝,，生產規(guī)模100萬箱，出口煙20萬箱,，主要實施內容為：建設綜合辦公樓,、技術研發(fā)中心、生活輔樓,、卷煙生產聯(lián)合工房,、動力中心、中水處理廠,、垃圾站,、煙葉醇化庫、香精香料庫,、配套產業(yè)區(qū),、文化健身場地和停車場等。廠區(qū)整體地勢南高北低,，東高西低,，南北相差8.9米,東西相差3米;其中北門為廠區(qū)主大門,是廠區(qū)形象展示區(qū),西大門為成品物流出口,南大門為原料物流入口，實習報告《營銷專業(yè)煙廠暑期實習報告》,。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞,，這種優(yōu)勢地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營造提供了有利條件。

接著我們參觀了梗絲加工車間,。在卷煙生產過程中,，制絲的工藝流程最長、工序最繁雜,、設備種類也最多,。邊參觀，工作人員邊給我們講香煙的生產流程,，通過他的講解我們了解到：香煙的制作過程大致要經過煙葉初烤,、打葉復烤、煙葉發(fā)酵,、卷煙配方,、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七個大項的生產工藝流程,。據(jù)接待我們的師傅說,，徐州眾凱機電設備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動開包工藝及設備于xx年年2月份在xxx卷煙廠新廠區(qū)技改生產線安裝。該工藝及設備的最大技術特點是：

1,、實現(xiàn)了煙梗開包上料的機械化,、自動化，減輕了勞動強度,。

2,、為實現(xiàn)在線連續(xù)化生產創(chuàng)造了條件。

3 ,、煙梗的自動開包過程在封閉的負壓箱體內完成,，粉塵及煙梗不會外溢，減輕了環(huán)境污染,。目前,，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產現(xiàn)場的開包上料基本上采用人工方式,，操作人員數(shù)量多,，勞動強度大，環(huán)境污染嚴重,，現(xiàn)場凌亂,，與現(xiàn)代化的生產線不協(xié)調。采用新技術后,，可大大的提高勞動效率,，節(jié)約勞動成本。

首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境,，這不僅僅體現(xiàn)在因為產品需要而不得不嚴格控制的裝配車間,，更體現(xiàn)在日常通道，食堂等公共場合,。整潔,，處處得到體現(xiàn)。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴格程度,，這不僅僅體現(xiàn)在對產品生產地嚴格管理上,，更體現(xiàn)茶杯嚴格按照統(tǒng)一的標準放置，垃圾分類處理等生活細節(jié)上,。第三,，是該公司及其注意細節(jié)的態(tài)度。為了這次學生的集體參觀,，該公司提前為我們分好了組,，并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理,。對于學生的參觀，該公司就能做到如此細致,，這正體現(xiàn)了該公司對細節(jié)的注意程度有多深。

營銷專業(yè)實訓總結篇三

我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司,，我們的實習主要是在它的營銷部進行的,。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天,，裝修污染卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產品,、專業(yè)的施工、合理的價位,，為消費者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒,。

從8月22至8月24日,，我們在學校內部通過電子網絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽；

8月25日我們組開始找實習單位,，當天我們就選定了一家公司,，但晚上經過考慮就把它辭了；

8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司,；

8月27日，休息一天,；

8月28日,，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料,，對公司進行一個初步的了解與認識,；8月29日，我們根據(jù)公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況,；

8月30,、31日，

9月1,、2,、3日，我們被分別派往業(yè)務經營點,，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營,；

9月4,、5日，我們休息兩天,；

9月6,、7、8,、9日,，根據(jù)老師的安排，我們在校內寫實習報告,，

9月9日實習報告的上交,，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。

我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作,。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時,，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧,；同時，我們也注意觀察周圍的一切,，進一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)、顧客,、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。

企業(yè)本身實力不強,，資金不富，影響力不強,，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口、經濟,、政治,、法律、科學技術,、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。

該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市,，人口集中,，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備,，這也是目前的科技所不能達到的,，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品,，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額。

營銷專業(yè)實訓總結篇四

實習時間：20xx年2月-20xx年4月

實習地點：鄭州市

實習單位：河南東方正大有限公司

我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓,。通過這一階段的學習,，我們了首先解到唐人神集團的發(fā)展軌跡：唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場，第二步棋引進外資上規(guī)模,，第三步棋兼并聯(lián)合集團化,，第四步棋體制創(chuàng)新增活力，第四步棋做大做強走世界,。第二,、唐人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化,。第三、學習服務禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識,。第四,、了解產品和產品的質量。第五,、學習養(yǎng)殖的基本知識與管理方法,。第六、市場營銷的基本知識,。第七,、溝通的基本技巧。實習的第二階段是我們下市場,，以一個普通營銷員身份為公司做全面客觀的市場調查,，為公司更好的了解市場作準備。除此之外,，我們還充當宣傳員的角色,，向客戶宣傳我們公司的產品，了解我們的產品,。

本著加深對專業(yè)知識的理解,，擴大知識面、認清專業(yè)發(fā)展方向,，我們作為一個普通的營銷員,，一方面在市場一線做市場調查，另一方面對客戶宣傳產品,，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識,，還要有頑強的意志力，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經驗,，實踐經驗對一個營銷員來說是很重要的,，是一個營銷員取得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧,，提高溝通效率,。在實習中，我們還要學會面對拒絕,，拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的,，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課,。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性,。

通過本次實習，我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解,，對以后的學習有重要的影響,，同時也為我們以后的工作積累了寶貴的經驗,。在實習中，我們理論結合實際,，真正的把理論知識運用到實踐中,，用所學知識解決生活中問題，在實習期間,，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調查,、產品銷售，從中獲益良多,。收獲主要有四個方面,。一是通過投入市場一線工作，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

本次實習讓同學收獲很多,，但是還是存在一些問題和不足,。

（1）.在艱苦的環(huán)境下，很多同學都不適應,，導致我們的提前結束實習,，沒有堅持到最后，所以在今后我們還要加強我們的適應能力,。

（2）.在實習的過程中,，公司分配給我們的師傅沒有盡到應有的責任，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開始,。

（3）.實習的內容狹窄,，我們的實習僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解,，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié),，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè),。

（4）. 加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調整課程設置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標,、課程設置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質要求等,。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

營銷專業(yè)實訓總結篇五

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪花離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我花來的樂趣,！

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,、28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,！

時止今天，我的實習期已經結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來花過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝！

營銷專業(yè)實訓總結篇六

中國的企業(yè)總是面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存,，希望和恐慌同在,。區(qū)域領導者的目標是使自己的地位優(yōu)勢常在，基業(yè)常青,，而挑戰(zhàn)者時刻準備著向區(qū)域領導者發(fā)動猛攻,，予取而代之，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉變,。在不同的市場目標下的企業(yè)時刻面臨著市場營銷抉擇,。

許多企業(yè)有非常明確的經營戰(zhàn)略，要求一切營銷抉擇要符合這一戰(zhàn)略,，這種至上而下的以公司為中心的營銷抉擇是極其錯誤的,。湖北的一家赫赫有名的生產洗衣粉的日化企業(yè),，曾經降自己的品牌h賣給了德國的一家公司,，而又想借用該品牌的知名度，延伸出一個純凈水產品,，而這個非常不英名的營銷抉擇,，卻是建立在發(fā)揚光大h品牌的戰(zhàn)略上。姑且不論一個洗衣粉廠生產出的純凈水會給消費者一個什么樣的印象,，單就當時火遍大江南北的娃哈哈純凈水,，樂百事純凈水而言，h品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大。

許多企業(yè)推出新產品,，十之*是為了填補公司的空白或延伸產品系列,，而不是填補市場空白，這也是許多企業(yè)新產品開發(fā)失敗的一個重要原因,。以公司為中心的營銷抉擇,，在公司內部可能大獲贊揚，但在市場實踐中可能導致災難性的結果,。

營銷決策人員也生活在一個夢幻般的理想境界里,，它們的腦海里一直執(zhí)著的認為，產品是為顧客服務的,，只有我們提供的產品性能比別人的更好,，顧客就會選擇我們。這又是極大的錯誤,，因為它認為市場僅是它與它的顧客在做游戲,。這種幻想中的.營銷抉擇總是想設計出一種更好的產品或服務，給會吸引廣大的顧客,，就會大獲成功,。例如，銥星通訊就是一個典型的失敗的例子,。

其實,，真正的競爭市場是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的。我們在做營銷抉擇的時候,，即要考慮顧客的需求,，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時的反應，否則只能以失敗而告終,，市場營銷抉擇就是這么殘酷,。例如，在充分的分析了顧客的需求之后,，在充分地吸取各地自辦了電視機廠,，規(guī)模小、資源分散,、檔次低,、價格競爭嚴重的教訓后，在大連組建全國統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機生產廠“華錄”,。

這是一個典型的以顧客為中心的營銷抉擇,，隨著人們生活水平的提高，電視機的普及,，人們對錄象的需求會急增長,，這時組建大的錄像機生產廠是一個英名的抉擇,，但事與愿違，這個絕頂科學的抉擇是一個巨大的錯誤,，隨著vcd影碟機的崛起,，錄像機很快成為了昨天的奢求。華錄的錯誤就在于它以顧客為中心,，得出的英名抉擇,，而忽視了競爭對手的參與，最終以失敗而告終,。

營銷抉擇應以市場為中心,，要求營銷抉擇即要考慮顧客的需求，又要考慮具體市場環(huán)境中的競爭者的反應,。最近,，河北省的一個啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高，銷量穩(wěn)定,，但一直沒有增長,，而其他品牌的啤酒不斷涌入。說啤酒企業(yè)為了打破僵局,，搞了一個“買三贈一”活動,。隨著啤酒營銷旺季的來臨，活動奏效,，銷量大幅上升,。而這時其它競爭品牌眼看自己的銷量下滑，也紛紛推出了類似的“買三贈一”,、“買二贈一”活動,，很快大家又回到了原來的份額水平上。這個營銷抉擇未來的結果并沒有給企業(yè)帶來益處,，相反卻帶來了費用的增加,，因為它很受顧客的歡迎，卻被競爭者很快地模仿,。

又如,，廣東的一個啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時就充分地考慮了其它競爭者沒有能力在短期內模仿該產品，這里競爭者模仿的抉擇的實施時間是一個重要的指標<是否有充足的時間使你的抉擇成功,，并脫穎而出,，降其余的都變?yōu)樽冯S者>，所以它大獲成功,，成為最大的受益者,。

一個好的營銷抉擇既要創(chuàng)造顧客的需求，又要充分地考慮競爭者的反應,，既要讓競爭對手追隨公拓市場,，又要留有一個充足的時間使你的營銷抉擇成功并脫穎而出。

現(xiàn)在真是一個信息爆炸的時代,，人類在近30年里所制造的信息量比過去5000年都多,。我們的營銷抉擇是接受人員很難也不愿意處理過分復雜的營銷抉擇，這樣就會產生效率遞減,，所以我們的營銷抉擇要簡單,，思路清晰，見解獨特,，讓人便于接受,。但現(xiàn)實生活中卻不是這樣，當安海斯-不希啤酒公司向公眾承諾說“這瓶海威啤酒是專門為你而造的”時,，消費者非常們,，明確這說的是什么。而現(xiàn)在,，這個令人尊敬的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔,。

這時再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專門為你而造的”時，人們會莫名其妙的問：你說的是那一瓶呢?同樣的情形也發(fā)生在中國啤酒的同行的身上,。這樣的營銷抉擇就違反了簡單的原則,。從前的“諾基亞”是一個大而全的企業(yè)，業(yè)務領域涵蓋電腦,、造紙,、橡膠，當然還有手機,。沒人能說清它到底要干什么,，直到新一屆總裁上任，選擇了簡單的營銷抉擇,，只做移動電話,。只用了10年的時間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過了歐洲老品牌西門子和bp石油,。這就是簡單的營銷抉擇的威力,。

重大的營銷抉擇有時要出位，這時要遵守從賢非從重的原則,。才能使營銷抉擇在企業(yè)生死攸關之際力挽狂讕,。

當20xx年9月4日惠普“女強人”卡莉.菲奧里納向全世界宣布惠普計劃與康柏合并時，全世界都驚呆了!因為這將是全球it產業(yè)有史以來規(guī)模最大的一場合并：涉及的資金規(guī)模達到800億美元,，人員多達十幾萬人,，合并項目僅中國區(qū)域就多達1000多個!于是，世紀合并的驚呼聲響徹華爾街,。

問題的關鍵還不僅僅時空前的規(guī)模,。眾所周知,，企業(yè)并購最令人撓頭的是內部整合。而在人們看來最難的文化整合,、知識整合和人員整合,，在這次惠普康柏的世紀合并中，恰恰又都令人擔憂,。

對于文化整合,，我們有知道文化的力量是最強大、最持久的,，文化整合成功與否將是整個整合成敗的關鍵,。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異，以及管理結構的差異,，都是顯而易見的,。-如何降雙方的文化無縫結合到一起。

對于知識整合,，it業(yè)對于制造業(yè)一個很大的不同就在于,，當前的核心價值幾乎全在人的腦子里，設備,、廠房的價值微乎其微,。對于人員的整合惠普康柏的最大特點是彼此間高度的重合，這就意味著許多人員被裁掉,。如何順利的裁員?留誰裁誰?如何交接?……

一時間,，質疑聲、辯解聲,、討伐聲,，互相交織在一起。很多it業(yè)人士擔心這兩個it巨頭的合并將帶來一場混亂甚至是災難,。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動,。直到惠普股東投票通過才使這場世紀合并得以正式啟動。但冷眼旁觀者仍有人在,，然而一年后的結果完全出人意料,。

整合后的新惠普不僅順利的完成了整合，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績單,，截至4月30日,，第二季度運營收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤，為11.4億美元,，比第一財季增長4%,，凈收入達到6.59億美元，每股盈余0.22美元,。這一結果甚至超出了華爾街分析師最樂觀的預計,，也高于所有觀望者的預期?，F(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場世紀合并已經取得了成功。

企業(yè)的營銷抉擇應該與眾不同,，不要模仿成功者的成功抉擇,。必須找到另外一種特質,，降其鎖定,，并且做到確實是人無我有的。這種營銷抉擇就可能脫穎而出,，就象當年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣,，曾對寶潔、聯(lián)合利華產生很大沖擊,。奧尼挑戰(zhàn)寶潔,、聯(lián)合利華這樣是跨國公司的潛力到底在那里?就在奧尼品牌的“植物一派”。奧尼從做首烏洗發(fā)露開始,，就選擇了植物一派的營銷理念,，并以此人無我又的概念統(tǒng)領奧尼的系列產品開發(fā)。

這樣就在根本上將包括寶潔,、聯(lián)合利華在內的洗發(fā)產品劃歸到化學洗發(fā)的陣營,，而為自己開辟出一個沒有競爭者的市場。這比當年七喜上市之初劃分可樂市場和非可樂市場的攻擊力還可怕,，因為奧尼對植物洗發(fā)市場的占領也就意味著寶潔,、聯(lián)合利華等國際巨頭在中國洗發(fā)市場領導地位的徹底動搖。所以當年的重慶奧尼的植物一派的人無我有的抉擇是非常正確而成功的,。

最近,，聞訊重慶奧尼又力推植物一派的“黃連洗液劑”等產品。祝愿它在人無我有的營銷抉擇的道路上一路走好,。

營銷專業(yè)實訓總結篇七

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！ 在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,！

時止今天，我的實習期已經結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。 最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！ 感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝！

營銷專業(yè)實訓總結篇八

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習,。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久,。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的,。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。通過這次實習,，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎,。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集,、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的,。這次實習在老師的指導和同學們的努力下,，最終取得了圓滿的成功。

（一）實習單位簡介

我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司,，我們的實習主要是在它的營銷部進行的,。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天,，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產品,、專業(yè)的施工,、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

（二）我們組的實習安排

從8月22至8月24日,，我們在學校內部通過電子網絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽,；8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司,，但晚上經過考慮就把它辭了,；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司,；8月27日,，休息一天；8月28日,，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識,；8月29日，我們根據(jù)公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況,；8月30,、31日，9月1,、2,、3日，我們被分別派往業(yè)務經營點,，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營,；9月4、5日,，我們休息兩天,；9月6、7,、8,、9日，根據(jù)老師的安排,，我們在校內寫實習報告,。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。

（三）我們的實習內容

我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作,。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時,，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧,；同時，我們也注意觀察周圍的一切,，進一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真ooo槍ooo實彈的演練，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

（一）盛煌經貿有限公司的營銷環(huán)境

營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)、顧客,、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實力不強，資金不富,，影響力不強,，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2．該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經濟、政治,、法律,、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市，人口集中,，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的,，這直接關系公司的營銷策略,。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額,。

（二）該企業(yè)的營銷特點及分析

該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力,。

1,、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋,，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀,，充分考慮社會效益,，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷,。因此,，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷,，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調,，既要充分滿足消費者的需求,，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡,，實現(xiàn)經濟與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想,；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障,；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司,，其行的就是綠色營銷,，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全,，而該公司致力改善人類居室環(huán)境,，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心,，并以提升人們的生活質量為已任,，著眼未來，追求技術進步,，促進綠色產品的發(fā)展,。當然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品,。

2,、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時,，已經不僅僅停留在產品和服務的本身,，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會,。面臨體驗經濟和體驗消費的到來,，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺,，以商品為道具,，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作,，以此促進企業(yè)達到增加產品銷售量的目的,。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經濟,。面對這種體驗經濟,，公司肯定會采取相應的體驗營銷,。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費,；不達標,，不收費”。并且在小區(qū)內經常進行一些免費的治理活動等,。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值,，從而建立品牌,，取得消費者的認同。

3,、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱,。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費者之間的信息,，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣,，使其產生購買行為的活動,。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā),、刺激消費者產生購買行為為目的,。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內進行,，這樣能夠直接的接觸顧客,，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單,，免費上門檢測服務等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場,，由于該公司的產品單位價值較高,、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比較少,、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略,。

（一）營銷環(huán)境的改善

該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產品質量的懷疑,。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發(fā)與引進上欠缺,，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產品,；另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠,，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣,，信息閉塞,。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫,，同時,，應該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快,、最準的掌握市場動態(tài),。

（二）推銷人員的素質有待提升

人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程,，也是商品交換過程,，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗,。一個成功的推銷人員應該在態(tài)度上積極熱忱,，勇敢進取,；在知識儲存上應該非常雄厚,；在個人修養(yǎng)上應該文明禮貌，善于應變,，技巧嫻熟,。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識,，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情,。該公司的推銷員在一個小區(qū)內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他,。這種推銷方式不錯,，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品,，只有推銷員主動上門拜訪顧客,，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷,。公司應該注重培訓第一線的推銷人員,，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創(chuàng)收益。

（三）該公司的廣告策略應該加強

該公司的廣告只是簡單的傳單派送,，沒有其它非常有力地廣告措施相扶,。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品,，一種幾乎是不為人知的產品,，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產品,，況且報紙上還經常出現(xiàn)一些對類似產品的批判報道,。在這種情況下，公司應該調整廣告策略,，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支,。

四、實習體會和收獲三周的專業(yè)認識

實習給我們留下了很深的印象,，因為它讓我們學到了很多的東西,，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路,！”通過這次實習,，我們對企業(yè)、企業(yè)管理,、市場營銷等基本狀況也有所了解,；對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握；更好的是我們開始學會發(fā)現(xiàn)營銷問題,，并能嘗試用理論分析基本營銷問題,；初步學習了資料的收集、整理與分析,；也初步掌握了實習報告的書寫內容及方法,。這次實習我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解,，培養(yǎng)了學習專業(yè)的興趣,，相信在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎。在這次實習中,，我們小組八個人在行動上能夠保持一致,，在問題討論上能夠積極響應，在實習過程中,，能夠各盡其職,，盡其所能。通過這次實習,，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識,，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經三周的實習中,，我們齊心協(xié)力,，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習的任務。