為確保事情或工作順利開展,，常常要根據具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)院網絡推廣方案篇一

1,、打造肝病治療的?？破放?，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝,，控制市場份額,，作出滿意的銷售業(yè)績。

2,、提升員工對醫(yī)院的認同感,、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務素質。

策略：提前介入推廣服務項目,，易產生銷售業(yè)績,，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構不利,。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題,，品牌促銷售。

品牌的定位要貼合消費者的消費心理：消費選取醫(yī)院就診,，就像購買一種產品,，首先思考產品的質量（有品牌美譽度當然最好），思考醫(yī)院的權威與專業(yè),。而醫(yī)療服務,，是較為特殊的服務，切身關系人的生命根本,，消費者更關注她的技術,、專家、療效等實力,，而不是產品的使用功能,。定位在中國肝病治療的最前沿，貼合消費者的消費習慣,。高定位打造好品牌,。高定位、高起點決定高遠發(fā)展,，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A。實力的展示與對自身潛力的潛意識要求,。

口號：xx中醫(yī)肝病醫(yī)院,，做中國肝病治療的領導者。

專家,、技術設備,、療法療效、榮譽稱號,、與權威機構協(xié)作,、學術科研權威、承擔科研課題等等,，這些都是品牌策劃務必具備與可宣傳的材料,，要讓患者在體驗醫(yī)院帶給的服務后，產生對醫(yī)院品牌的認同感,。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生,、護士的服務與醫(yī)院其他工作人員的努力,。

所以，醫(yī)院所有員工務必明確理解品牌以及品牌口號的含義,，并且認同這樣的概念。根據醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范,。醫(yī)院經營者有必要根據實際運營過程中所出現的問題對品牌工作規(guī)范進行調整,，以利品牌工作確實可行。品牌廣告策略：平面,、電視,、廣播、戶外,、院刊,、網站、印刷品,、活動促銷,、院歌等。（具體策劃案略）

軟硬件上,，我們要能夠說服前來就診的患者,，讓患者親身體驗中國肝病治療領域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面,，我們是大型國際化肝病?？漆t(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領域的前沿,。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院,，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室,，我們做的是別人還未做的,。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進行比較精細化營銷操作,；全省范圍內,，用新聞炒作，用廣告去轟炸,。市場切入點：以品牌傳播為依托,，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院,，著重做醫(yī)院的知名度,。

分導入市場、拓展,、成熟,、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫(yī)院推向市場,，讓患者普遍理解,，從明白、了解醫(yī)院（第一階段）,，認同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段）,，最終到達患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段）,，構成醫(yī)院品牌,。

以開業(yè)為時間分隔線，分開業(yè)前策略,，開業(yè)后策略,。目的：透過事件造勢，讓人們認知我院,，深入了解醫(yī)院,，重點做醫(yī)院的知名度；同時,，進行較充分,、嫻熟的廣告運作、活動促銷,，吸引患者前來就診,。

開業(yè)前：

1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會

2,、滾動字幕轟炸：隔天投放,，投放歷時24天。一般集中在新聞,、電視劇時段,。一天投放6次左右，根據實際狀況再調整,。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時間太長,，不能與影視上鏡、平面廣告上版時間相隔時間太長,，一般不超過兩周,，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡,、平面上版,、開業(yè)，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡,，繼續(xù)制造影響,。

3,、3000000年薪聘ceo——配合醫(yī)務人員招聘，但要求較高,。目的：期望引起媒體關注炒作,。醫(yī)院ceo招聘條件：博士學位、mba學歷,、曾訪問過三個以上國家,，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語,，擔任三乙以上醫(yī)院副院長5年。

開業(yè)：1,、開業(yè)慶典（具體策劃案略）

2,、pr策略：200名患者免費體檢活動。目的：制造人氣,。免費體檢項目：肝功,、兩對半、dna定量檢測全免,。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典,，并報道“200名患者免費體檢活動”；同時適當在開業(yè)平面廣告上加以推廣,，調動人們參與的用心性,。

3、炒作“免費治療肝病患者”事件,。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨,，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好。而且債臺高筑,，現求助某媒體,。目的：透過給予該患者人道主義援助：免費治療肝病,；引發(fā)媒體關注,，打造醫(yī)院知名度，進一步加強醫(yī)院美譽度,，是較廉價的宣傳,；同時，如果該患者形象適宜,，借助其在媒體當中炒作出來的知名度,，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳,。

4,、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題,，全面推介醫(yī)院實力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌,，并推出促銷活動,。電視媒體部分思路：時間1分鐘，資料簡要,，主題突出,。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳,。而且其中穿插醫(yī)院實力推介,。要讓觀眾明白醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院,。一舉兩得,。開業(yè)后1、電質媒體投放策略：以品牌傳播為主導,，以醫(yī)院實力為傳播重點,，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎上，維護和提升醫(yī)院的美譽度,。注：媒體時段選取,，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作,。

品牌篇：5秒或10秒,，該廣告片也將成為其他廣告片的標版廣告。思路：品牌篇,，其實就是品牌定位的傳播,。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒,、10秒,、15秒。思路：不同人物,、不同主角,，不同語境、環(huán)境,，見證“治療肝病,，我選取古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗,，但重復播出,，反反復復易于傳播知名度。參考腦白金思路,。

實力篇：1分鐘/1.5分鐘,。為何不采用3—5分鐘,？原因：3—5分鐘時間過長，已經成為一個小節(jié)目,，使廣告主題表達不突出,。費用較高。其二,，電視臺調時段不方便,，而且1分鐘同樣能夠表達，反復播放,，效果更好,。

廣告片制作形式：新聞報道。思路：創(chuàng)造性地運用新的廣告樣式,，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞?，開創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人,，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報道,，并讓記者現場報道,。這樣，新聞主持人和記者一唱一合,，傳播效果比純粹的,、直接的實力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強,。

思路：重點傳播醫(yī)院實力,，現場采訪專家，介紹投資機構背景,。并透過衛(wèi)生系統(tǒng)官員,、或其他高-官，來評價醫(yī)院,，相當于邀請他們形象代言,，借助他們的權威進行傳播，較易取得人們的信賴,。

或引起人們爭議與關注,。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒,、10秒,、15秒。思路：公益廣告,，提倡尊重肝病患者,，不歧視乙肝患者,，引發(fā)社會共鳴。

2,、pr策略,。舉辦“中國（古城）20xx年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢,，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領域的領導者地位的印象,。

與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識,。目的：也能夠說是,，高峰論壇的延伸。深入大中院校,，在大中學生當中,，擴大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性,、自身的高素質,、對新事物的易理解特性，極易構成口碑,。

論壇配合的平面宣傳（新聞,、廣告）；同時,，分發(fā)《肝康復宣傳手冊》,。

省內首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案,，定期回訪患者,；同時，首家成立“醫(yī)院客戶服務中心”,，專門管理患者即我們的客戶,，把診療服務做得比較徹底，努力實踐“客戶永久是對的”的服務理念,。

也可像全球通在大醫(yī)院內建立“親情社區(qū)”,。目的：把服務做得優(yōu)質，以真正體現醫(yī)院品牌概念,。

新聞,、平面廣告策劃；同時,，制作“醫(yī)院客戶服務中心”宣傳圖冊,，并融合進醫(yī)院企業(yè)文化建設、院訓等,。目的：品牌嫁接,，提高醫(yī)院知名度,，更主要的是美譽度，更是一種醫(yī)療服務的變革,，自然會引起媒體關注,。邀請演唱會的歌手或明星，到我院看望肝病患者,，并與肝病患者暢談,、合影等等，以此造成轟動,。（但不聘請其擔任形象代言人）,，并請與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀實。目的：省內相關媒體因明星因素,，自動會關注該活動——造勢,，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至能夠一炮走紅,。

3,、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報,、晚報上做一系列的新聞炒作,；廣告方面：與影視廣告相呼應，兩者結合,，整合傳播統(tǒng)一信號。并增加一些促銷信息,。

品牌篇目的：品牌認知,，讓人們明白和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院,。

公益篇目的：要引起全社會的共鳴,，到達情感上的認同，進而認同我院,。

系列實力篇目的：傳播醫(yī)院實力,，讓人們真正體驗到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證,、認同我院在肝病治療領域的權威地位,。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達方式，比如,，印象,、手記，避免版面干澀,，使版面生動,。

系列科普篇實力篇目的：健康教育廣大群眾,，使之構成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現醫(yī)院實力,，讓欄目與醫(yī)院充分結合,，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式,。

開通我省首部24小時肝病防治熱線肝病調查,。目的：從這點加以體現肝病專科醫(yī)院特色,。3.15誠信篇目的：借助3.15,，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。

目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期,，也是醫(yī)院發(fā)展的關鍵點,。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務,，進行比較細化操作,；同時進一步強化品牌，從廣告運作,、服務上下功夫,，完善品牌運作，使人們的品牌感知與體驗合一,。

1,、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇,、新聞對話節(jié)目,，進一步提升醫(yī)院品牌，尤其透過新聞對話節(jié)目,，開創(chuàng)性地運用新型的廣告方式,，容易引發(fā)人們的關注，影響較為深遠,。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如,，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔任主持人，嘉賓：集團董事長,、衛(wèi)生系統(tǒng)高-官,、企業(yè)家、肝病專家,、百姓/患者,。節(jié)目時長：5-10分鐘。思路：透過制作修改故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福,。其中,，體現醫(yī)院實力、醫(yī)院服務,、疾病療效,。

2、pr策略與中國扶貧委員會,、xx衛(wèi)生局,、xx媒體合作，深入各個地區(qū)舉辦乙肝普查,。注：這種普查與以前各個醫(yī)療機構的普查不同,，這種普查是一種實質性的公益行為，為民利國的,。目的：深入各個地區(qū),，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，擴大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽度,。系列新聞,、平面廣告策劃；同時配發(fā)《肝康復宣傳資料》,。

撰寫系列普查報告,，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告,。舉辦中國第x屆肝病防治學術研討會/學術交流會目的：承辦學術研討會,，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學術權威地位,，從而進一步確立醫(yī)院在肝病治療領域的領導者地位,。10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者,。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量,。站點設置一站為xx肝病醫(yī)院,。目的：這樣方便患者就診，體現醫(yī)院的人性化服務,，并做免費宣傳廣告,，構成必須的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）,。與第三點（10趟/日班車到火車站,、汽車站免費接送患者。）構成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”,。目的：對外能夠體現我院濃厚的學術氛圍與學習熱情,，對內加強員工的再教育工作。與政府部門,、某電視臺,、報社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦,，而我院須享受冠名權,。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽度，是一種較好的公益活動,。引發(fā)全社會關注肝病,，由于我院開先河舉辦此類活動，所以,，人們也就關注我院,，并強化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。

目的與策略：加強品牌打造,，透過醫(yī)院綜合實力突出品牌,，循序漸進地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務人員當中的口碑,，從而到達品牌高滿意度,，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。

1,、電視媒體投放策略,。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視,、公益廣告影視,、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體狀況而定）的實力篇影視廣告為輔,。目的：實力篇配合品牌傳播,，實力去突出品牌，而用品牌促銷售,。經過半年左右的影視廣告轟炸,，人們都普遍了解了醫(yī)院的實力和概況。所以,，實力篇傳播的作用就降低了,，而品牌塑造和強化就更重要，所以,，比重做了適當的調整,。

2,、pr策略與衛(wèi)生部門合作，免費培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生所醫(yī)生,。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生）,，當然歸根結底是,，要擴大病源，并進一步拉近與他們的距離,。同時,，患者與醫(yī)務人員（那里的醫(yī)務人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生,，這群體人最多,，也是最容易成事壞事的群體。）一齊抓,，消除不同意見,，以望到達內外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作,，舉辦“肝病康復進萬家”活動,。目的：實現地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶,。歡迎各地醫(yī)院,，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關系,，前來參觀,，或我院將給予技術支持與指導。目的：擴大我院在行業(yè)內的影響力,，樹立行業(yè)內權威地位,，做中國肝病治療的領導者地位。爭取與陜西中醫(yī)學院建立科研等協(xié)作關系,，或與國內肝病科研機構建立協(xié)作關系,。目的：爭取在學術界上發(fā)言，從臨床到學術是一個十分重要的超越,。

3,、平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力,，讓人們真正體驗到醫(yī)院雄厚的實力,，實力見證,、認同我院在肝病治療領域的權威地位,。系列科普篇實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾,，使之構成一個肝病科普的品牌欄目,；并在廣告當中體現醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結合,，做到對癥下藥,。

目的與策略：經過近一年的傳播，品牌已經積累了豐富的資產,；但我們還需提升她,，透過影視廣告的調整、人性化的醫(yī)后服務,，促使品牌人格化,，易于人們心靈和情感上進行溝通。如此,，品牌更能深入人心,，使他們愿意長期固定在我院就診。

1,、電視媒體策略,。這個階段，是品牌提升的重要階段,。所以,，電視廣告帶風格更側重于溫馨、祥和,、富有人情,，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現和見證“治療肝病,，我選取xx肝病醫(yī)院”,。（實拍醫(yī)院環(huán)境、實力,、服務為主,，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化,，風格更貼近人,，更感人。品牌片：只成為廣告標版,，不做廣告播放,。實力片與故事劇兩者合一：其中，體現肝病治療故事,，現場采訪專家,、高-官,、患者，并推薦醫(yī)院實力,。

2,、pr策略成立“肝健康俱樂部”——vip會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務,，人性化醫(yī)療服務的一種很重要體現,。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）,。舉辦首屆肝康復聯(lián)誼會,。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫(yī)療服務的一種肯定,，讓患者心理上,、情感上認同xx肝病醫(yī)院。與移動通訊/聯(lián)通合作,，建立全球通“親情社區(qū)”,。目的：與移動合作，進行強強聯(lián)合,，借助他們的周到服務來增強醫(yī)院在患者心目中的信賴感,、滿足感。

3,、平面媒體策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診,、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到xx肝病醫(yī)院雄厚的實力,，實力見證,、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診,、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式,。目的：健康教育廣大群眾，使之構成一個肝病科普的品牌欄目,；并在廣告當中體現醫(yī)院實力,，讓欄目與醫(yī)院實力充分結合，做到對癥下藥,。

品牌與營銷的關系從長遠來看,，就像國有醫(yī)療機構一樣，品牌能夠為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績,。品牌是醫(yī)療機構的核心競爭力,，未來的醫(yī)療機構（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），務必依靠品牌生存,。因為患者已經或正在構成對醫(yī)療機構的宣傳廣告具有近乎天然構成的免疫潛力,，而且在信息化的社會里,，信息的泛濫傳播，重復成為抓住人們“眼球”的主要方法,。廣告費用耗費嚴重，所以我們需要品牌,。這是一個品牌制勝的時代,，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構。

醫(yī)院網絡推廣方案篇二

目前隨著上網人數增加,，網絡作為第四媒體已經引起廣大百姓和商家重視,，目前中國網民已經到達1.03億.隨著人們生活水平的提高，人們對自己健康的重視也在逐漸提高,，許多人借助網絡查詢自己疾病,、健康狀況。湖南省航天醫(yī)院依靠強大的醫(yī)師隊伍,、先進的硬件設施搭建醫(yī)患交流溝通平臺,，打造一個湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫(yī)院,、科室及相關品牌,、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫(yī)院認識度,、信任度,，增強醫(yī)院品牌效應有很大作用。

目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門戶起到了很大的效益,，如深圳博愛醫(yī)院x,、南京友誼醫(yī)院x。每一天網站訪問人數幾萬甚至上十萬人數,。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院,，在全國醫(yī)療界都擁有必須的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院,。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細的治療疾病信息,。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民透過該網站能夠了解到相關很全面,、很專業(yè)健康信息,，隨著網站推廣、網站會逐漸吸引更多網民進入查詢,。讓更多患者找到最技術專業(yè),、設備精湛、優(yōu)質服務的醫(yī)院進行治療,。

本公司是最專業(yè)服務于全國醫(yī)療行業(yè)網站服務公司,，長沙公司先后服務湖南湘雅醫(yī)院,、湖南人民醫(yī)院、湖南中醫(yī)大學附屬第一醫(yī)院,、湖南中醫(yī)藥大學第二附屬醫(yī)院,、湖南第二人民醫(yī)院等數十家醫(yī)院，以專業(yè)醫(yī)療網站服務在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑,。公司和省級三甲醫(yī)院合作,，網站制作免費，只收取空間域名及維護費用,。（具體案例見后）

網站建設不但要求美觀大方,、功能齊全，更要把握登陸網站人群需要,，怎樣樣讓患者能夠最快捷,、最方便的找到醫(yī)院網站與網站欄目、資訊,。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺搭設經驗,。也被許多三甲醫(yī)院聘為網絡顧問公司。

1推廣目的：

打造湖南省最大的健康門戶網站查詢系統(tǒng),，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網絡社區(qū),。隨著點擊網站人數增加,，讓更多的人了解醫(yī)院的相關服務信息、搭建醫(yī)生和患者交流網絡平臺,。

2發(fā)展目標：

保證網站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的健康,、疾病查詢網，保證網站訪問人數在湖南省前三名,。透過網站運營獲得相應的效益回報,。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務,，有效提升醫(yī)院及科室形象,，另一方面透過網站這個平臺為患者帶給更多貼心的增值服務，給患者帶來方便。

3推廣優(yōu)勢：

對湖南航天醫(yī)院每個科室進行有效宣傳,，每個科室擁有獨立頁面，獨立留言系統(tǒng)的網站,，然后在醫(yī)療在線x,，進行推廣，如：婦科,，對婦科專家,、婦科介紹、婦科儀器設備,、特色醫(yī)療、進行詳細介紹,，在醫(yī)療在線婦科專題進行推廣,。體檢則同樣進入醫(yī)療在線的體檢專題進行推廣。（具體可見湖南人民醫(yī)院在本站推廣狀況）,。

醫(yī)療在線——-中國最大的特色?？凭W，便民醫(yī)療查詢系統(tǒng),。為國內人民帶給最專業(yè)、最真實、最權威的?？漆t(yī)療健康知識,，為百姓尋找最有效的專科治療單位和治療方法,。

自網站開通運營以來,，即憑借強大的背景支持和優(yōu)質高效的專業(yè)服務，塑造出全球華人公認的"最時新,、最實用,、最權威"的醫(yī)療健康一流服務商形象。網站旨在搭建強大的健康服務與交流平臺,，透過專業(yè),、特色、全面,、迅速的醫(yī)療信息服務,，迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀,，資深的網絡技術背景,、良好的品牌效應及高品質的網絡服務，得到了業(yè)界的一致認能夠及大眾的廣泛贊譽,。

醫(yī)療在線現已成為中國互聯(lián)網健康服務產業(yè)的生力軍,，我們還將不斷透過與國內各類醫(yī)療保健專業(yè)機構全力有效合作,，為建設互聯(lián)網健康服務產業(yè)整合平臺，為中國億萬同胞的健康,，貢獻我們的全部力量,！

………………

根據但是數量進行，每個科室1800,，如10個科室則為1800x10=18000元,。

醫(yī)院網絡推廣方案篇三

1、企業(yè)市場營銷中的宏觀制約因素：

（1）總體政治法律形勢：

目前社會尚不存在影響消費市場的政治因素,；法律上《醫(yī)療美容服務管理辦法》等法規(guī)已有實施,，但目前看來，不是很成熟,，醫(yī)療美容市場依然有些魚龍混雜,，由于監(jiān)管不嚴，非法從醫(yī)人員依然有存在,，美容業(yè)的信譽受到必須程度的損傷,，毛發(fā)移植行業(yè)基本無影響。

（2）總體經濟形勢：

20xx年度黨中央,、國務院根據宏觀經濟運行中存在和新出現的突出矛盾及可能影響經濟社會發(fā)展全局的重大問題,，繼續(xù)加強和完善宏觀調控，實現了經濟快速增長,，企業(yè)利潤提高,，財政收入增加，居民收入提高,，國民經濟和社會發(fā)展形勢持續(xù)了良好勢態(tài),。總體看來,，經濟形勢對于美容行業(yè)的發(fā)展無不良影響,。

（3）總體社會形勢、文化背景因素：

毛發(fā)移植行業(yè)基本沒有文化方面的影響,。對于醫(yī)療美容業(yè),，中國很久之前曾出現過人造美女的輿論事件，但此時隨著社會不斷開放,，人們的觀念也越來越開放,，有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來越多的中國人理解,。但不可否認的是這方應對醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響,，所以保護顧客的保密權就應自始自終加以貫徹。

2、企業(yè)市場營銷中的微觀制約因素：

（1）企業(yè)內部：

企業(yè)內部管理結構：結構決定結果,，制度描述結構,，所以必須要完善企業(yè)的制度，規(guī)范化管理,，從而提高服務顧客的質量,。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢，優(yōu)質的產品與服務,。

（2）企業(yè)外部：

主要競爭對手：植信毛發(fā)移植,；伊美爾醫(yī)療美容（創(chuàng)造了中國第一個人造美女）；北京國際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè),。

目前無論是毛發(fā)移植,，還是醫(yī)療美容行業(yè)，大大小小醫(yī)院眾多,，魚龍混雜,，也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在，但與我方實力相當的競爭對手為數不多,，此行業(yè)市場龐大,，我方具備基礎實力贏得較大的市場份額,，做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領頭人,。

單從網絡推廣方式看來，少數競爭者網絡推廣較好,，文案策劃以及網站策劃定位較準確,，較能吸引消費者。完善網站的工作勢在必行,，應重新定位網站風格,，定位應與消費者心理期望值匹配，將定位真正做到潛在消費者的心中,。競爭對手其他方面有待進一步調查,。

1、戰(zhàn)略目標：

短期目標：占領必須量的市場份額,，實現企業(yè)利潤,；

長遠目標：打造醫(yī)院的國內乃至國際品牌，做行業(yè)內的領導者,。

2,、swot分析：

優(yōu)勢：我院綜合實力較強，管理良好,，專家團隊實力首屈一指,，屬國內國際領先水平；成功案例眾多；我院專家早期在毛發(fā)移植整形中心開展工作積累了必須的良好口碑,，有較深的影響,。

劣勢：一般存在于企業(yè)內部的細節(jié)，對顧客的服務是一個過程化管理,。每個環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求,。缺乏合理的營銷規(guī)劃與執(zhí)行。

機會：社會的發(fā)展,，人們生活水平地提高,，根據馬斯洛需求金字塔理論，總體看來人們的需求層次越來越高,，美容市場逐步擴大,，對醫(yī)院同樣是一個機會；市場龐大而對于有水平的專業(yè)的醫(yī)療機構為數很少,，同樣對我院意味著機會,。競爭對手的不成熟性，管理及營銷各環(huán)節(jié)存在的缺陷,，品牌尚未建立等

威脅：從網絡初步看來,，與我方實力相當的少數醫(yī)院對我們造成競爭威脅；其他略,。

3,、stp分析：

市場細分：從年齡、性別,、職業(yè),、經濟狀況等方面分類。

目標市場選?。?/p>

從性別上看：脫發(fā)男性女性比例相當,。美容需求者基本為女性；

從年齡上看：青年,、成年,，中年較多；老年次之,。

從生活水平上看：多屬于中上層階級,，白領人士及以上。

由社會各方面因素影響,，對于毛發(fā)移植消費者,，男女性比例相當，中老年居多,，且均為較富裕人群,；對于醫(yī)療美容,，則中青年女性較多，同樣為較富裕人群,。

消費者多為相貌丑陋,，脫發(fā)，肥胖等人,，追求時尚人群也占及相當比例,。消費者往往心理上對自己的外表很不滿意，自卑,，不自信,，羨慕他人，有強烈的想改變自己的愿望,。但對美容手術本身,，以及聽到一些醫(yī)療美容的負面，如失敗案例等,，懷有恐懼心理,，因此從做出消費決定到選取機構進行消費有一系列過程。

一般狀況下,，心理過程經歷：

1,、醫(yī)療美容認知；

2,、試探性決定消費,；

3、尋找理由平衡自己的恐懼心理,；

4,、真正決定并選取機構進行消費,；前三個階段動態(tài)的發(fā)生于對企業(yè)宣傳信息了解的過程中,。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費前后缺乏對稱性，所以消費者選取醫(yī)療機構很多狀況下基于對醫(yī)院的印象感知,，因此醫(yī)院應加大對企業(yè)形象塑造以及品牌建設的力度,。

市場定位：

要點：

1技術實力：高品質，高水準,；

2溫情關懷的服務品質,，在感情上滿足消費者缺少關注的心理需求；

3……總之,，可概括為：權威,、安全、情意,、周到,；鑒于時尚一族美容整形在我國尚未很好發(fā)展,，暫不思考進去。

定位語舉例：

1,、“xxx醫(yī)院,，我看中“

盡管如今反對沿用前人成功方案，但在其基礎上創(chuàng)新未嘗不可,，運用得好甚至能夠起到出其不意的效果,。本廣告創(chuàng)意展示可請南方的某位名人做代言，做影視廣告,，以渾厚成熟幽默的南方普通話在廣告尾加以體現：優(yōu)點：

1）,、品牌名稱突出；

2）,、容易讓人聯(lián)想到“神州行,，我看行”的廣告語，從而建立和移動品牌的關聯(lián),，借助移動集團塑造自身的品牌形象,；更容易獲得人們的口口相傳缺點：略

2、“xxx醫(yī)院,，塑完美人身,，享自信人生?！?/p>

廣告資料可根據具體狀況安排,，不必須要請名人，但除了要注意常規(guī)影視廣告原則外,，需要更好的體現感情因素,，最大限度隱藏赤裸裸的金錢交易，做感情方面的交流,。優(yōu)點：鑒于外表丑陋常常給人不自信的社會現象,，此廣告語能夠喚起消費者的共鳴。人生和人身的諧音使人們值得回味,，利于口碑相傳,。缺點：略

3、“秀麗從頭開始,，命運從此改變,，xxx醫(yī)院”

廣告資料可在把握要點的基礎上靈活進行安排。優(yōu)點：

1）,、我要秀麗,，是每一個對自己外表不滿意的人的渴望，是他們內心深處的呼喚,，容易使?jié)撛谙M者產生共鳴,；

2）,、傳統(tǒng)觀念里，相貌與宿命相連,，另外相貌給人們帶來了種種的影響,，人們渴望擺脫這種“命運”型的影響，廣告語直擊改變相貌就是改變命運的論點,。

3）,、缺點：略

……

4、戰(zhàn)略目標實現：

（1）從企業(yè)內部建設思考,。即從企業(yè)內部管理水平,，醫(yī)師護士建設水平，企業(yè)文化建設水平等方面,，提升醫(yī)院的品牌價值

1,、對于公司的管理建設，推薦參照目前很多企業(yè)都采用的6s管理模式,。6s：指的是整理,、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng)和安全這六個方面。

a,、整理：把用和不用的物品分開來,，并把不用的物品舍去。目的：提高工作效率,。

b,、整頓：把物品擺放位置時顯標識出來。目的：消除“尋找”現象,。

c,、清掃：將環(huán)境、設備清掃,，擦拭干凈,。目的：提升作業(yè)品質,。

d,、清潔：持續(xù)環(huán)境在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現常

e,、素養(yǎng)：養(yǎng)成好習慣,、好風度、遵守規(guī)定,。目的：命令,、紀律貫徹執(zhí)行,。

s、安全：發(fā)現安全隱患并予以及時消除或爭取有效預防措施,。目的：前面“5s”的實施的前提,。

2、對于人才建設,，就應從下面幾點做起：

a,、尊重員工的人身價值，提升他們的主人公意識,，鼓勵他們參與到公司的建設,，工作具有主動性。

b．培養(yǎng)他們的各方面的工作技能,。

c,、最大程度的滿足他們學習要求等。

3,、基本所有大的企業(yè)都有自己的企業(yè)價值和企業(yè)文化,，他們都將企業(yè)的價值和文化建設作為公司發(fā)展方向的依據。企業(yè)價值和文化是打造企業(yè)品牌的指導思想,。我院應盡快完善企業(yè)文化的相關資料

（2）從企業(yè)醫(yī)療服務產品價值思考,。即從服務質量，增值服務項目,，服務附加價值,，服務創(chuàng)新性等方面，提升醫(yī)院的品牌價值

1,、不斷提高服務的質量,，充分利用企業(yè)的人才和設備優(yōu)勢，價格的制定思考成本及利潤的同時,，參照競爭對手的報價來制定,。

2、提升產品的附加價值,。

3,、注意創(chuàng)新，走“我有他沒有”的路線,。

注：因為品牌推廣最重要的前提條件就是企業(yè)帶給的服務或者產品具有優(yōu)良的品質,，并具有穩(wěn)定性，持久性,，這是建立品牌的核心,，否則品牌建立無從談起。因此管理者應對以上兩點做足夠的關注,，精益求精,。

（3）,、從企業(yè)社會形象、推廣方式方面思考,，提升醫(yī)院的品牌價值

1,、影視傳媒廣告：

電視的娛樂，生活等頻道,；公交傳媒,；寫字樓里數字電視等。影音廣告是一種投入比較大,，傳播速度較快的廣告方式,，運作的好，效果很明顯,。但應經過多方推敲與思考方可投放,，如務必對廣告資料做精準的定位，以及對投放量做合理的安排等等以其達成足夠完善的投放方案,。

2,、鑒于美容業(yè)還未進入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性，所以不宜過多投入做地毯式的廣告轟炸,，這樣一方面成本投入過多,，另一方面易為他人做嫁衣，應由博弈原理應時刻觀察競爭對手的動向及市場的趨勢,，主動與被動有機結合,，以期到達合理的廣告投放。

醫(yī)院網絡推廣方案篇四

“陽光女子”全國連鎖品牌醫(yī)院是針對女性群體進行服務的醫(yī)療機構,。盡管陽光女子醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的女子專屬醫(yī)院,、專享領地的概念,。但由于醫(yī)療領域本身是一個對技術要求、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個新出現的醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人,，獲得成功,，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外,，還需要深入研究市場的狀況,，競爭對手的狀況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,，走差異化,、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造,，真正做到服務對象的差異化與服務資料,、服務形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果,。

1,、市場定位：女性健康專家。

支持點：專為女性帶給醫(yī)療服務的會員制醫(yī)院,，檔次高,、品位高，專門針對高收入女性群體,；匯集海內外頂級專家,，擁有尖端的'醫(yī)療設備，16個科室,、近50個專業(yè),，為女性身體健康和秀麗帶給全方位的醫(yī)療服務；兼具一般醫(yī)院,、美容院和整形,、醫(yī)學美容醫(yī)院的特點，集修養(yǎng),、保健,、治療、康復于一體,，成就女性的外形美,、健康美和自信美；具有歷史人文特色的古雅建筑外觀,，高貴典雅的裝潢格調,，洋溢貴族氣息，一應俱全的生活配置,，營造悠閑的居家氛圍,，理應成為放松身心的絕佳場所。

2,、形象定位：呵護女性健康,，我們更專業(yè)。

支持點：區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境,，針對高品位女性的審美情趣進行裝潢設計,，高雅脫俗，細膩舒適，洗去心靈的疲憊與塵埃,，感受家的溫馨和親切,。不但能消除身體的疾患，更能消除心理的疾患,，獲得秀麗,、健康和自信，享受簡單,、幸福的人生,。服務周到體貼，帶給享受式就醫(yī)和“一對一”的治療服務,，專業(yè)醫(yī)護人員細致的心理咨詢服務,，特設的“女子健康之舟”體檢中心和女子健康會所，定期開展健康知識講座,，為女性帶給細微至心靈的呵護,，感受愛的真情，是一個真正讓女性放松身心,、修養(yǎng)身心的港灣,。

3、形象廣告語：結緣陽光,，一生健康,。

根據項目的特點，采取立體式,、多層面的推廣策略,，以到達快速滲透品牌形象，快速啟動市場,，快速取得經濟效益的目的,，主要采取以下策略：

廣告宣傳：在目標消費群接觸的雜志上長期刊登會員招募廣告。合作與聯(lián)動并舉：針對目標群消費潛力強,、注重自身保養(yǎng)的特征,，選取能夠接觸到目標相費群的場所進行滲透。與頂尖的知名美容院,、健身房進行某些項目的長期合作,，不但能夠宣傳信息，還能夠帶動會員卡的銷售,?？刹扇≡诿廊菰海ɑ蚪∩矸浚┫M必須金額，能夠享受陽光女子醫(yī)院的某些服務（如健康之舟的體檢,、心理咨詢的服務）,，或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡能夠贈送美容卡（或健身卡）的方式，進行聯(lián)動的推廣。

找到最有價值的顧客,，做最直接和有效的溝通,；制造事件，透過正面的輿論造勢,，強化品牌形象,，促進口碑傳播,；利用媒體,，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象,，建立產品認知,；透過公關和sp活動設計，在短時間內促進產品的銷售,。

【籌備期】籌備期的營銷目標將以“女子醫(yī)院”的概念傳播為主,。透過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音,，為陽光女子醫(yī)院的正式推出營造社會氛圍,。

【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“陽光女子醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作?！皩嵙Α?、“專業(yè)”、“服務”,、“效率”,、“人性化”

醫(yī)院網絡推廣方案篇五

最近很多從事醫(yī)院網絡營銷的朋友問我如何寫網絡推廣方案，整理了下思路,，分享給各位,，知道一個醫(yī)院網絡推廣方案應該如何撰寫，分為哪些步驟：

巨火網絡研究認為,，網絡營銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網絡營銷關鍵的準備環(huán)節(jié),，任何一個企業(yè)開始網絡營銷之前應該針對企業(yè)的現狀，作swot分析,，總結企業(yè)的優(yōu)勢點,，針對企業(yè)開展網絡營銷作方案設計。通過數據檢測系統(tǒng),，及時發(fā)現網絡營銷過程問題,，但是目前很多企業(yè)在開始網絡營銷前沒有任何準備工作，在后續(xù)的網絡營銷服務過程中沒能及時發(fā)現問題,、調整重點,、解決問題。

什么是swot分析法？

swot是由“s”,、“w”,、“o”、“t”4個英文字母組成,swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況,，在戰(zhàn)略分析中,，它是最常用的方法之一。

swot分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的,，所謂swot分析,，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢,、劣勢,、機會和威脅等，通過調查列舉出來,，并依照矩陣形式排列,，然后動用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析,，從中得出一系列相應的結論,，而結論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法,，有得對研究對象所處的情景進行全面,、系統(tǒng)、準確的研究,，從而根據研究結果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略,、計劃以及對策等。

swot分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法,，它能較客觀地分析和研究一個單位的現實情況,。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素,，發(fā)現問題并找出解決辦法,，從而明確未來的發(fā)展方向。

根據分析的結果,，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類,，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決,，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙,，哪些是屬于戰(zhàn)術上的問題。swot分析法針對性很強,，管理者可依之協(xié)調管理,，作出正確的規(guī)劃和決策,。

swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中,，它是最常用的方法之一,。

巨火專家團隊以近8年的實操經驗總結：網站是企業(yè)網絡營銷關鍵營銷工具，企業(yè)應該做以營銷為導向,，以效果為目的的網站,，效果型網站指能實現多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網絡營銷要求的網站，保證了國內任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結構,、速度,、功能、設計,、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導向的網站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益,，最大化地把訪客轉化為顧客,，幫助你留住客戶,，真正實現好的網絡營銷效果！

效果型網站21個核心要點總結

版權信息：版權信息要明確,，注意格式,，內容根據網站的實際內容進行書寫。

保持更新：企業(yè)的動態(tài)報導,、產品更新等要經常性地維護,，讓客戶常看常新,。

報價列表：提供服務的企業(yè),，要根據服務內容的不同，分層次,、分級別給出差別的報價,。

常見問題：將客戶關心或者產品使用中常見的問題羅列出來，給出答案,。

成功案例：列舉與客戶成功合作的案例,，也可以列舉一些網站曾經或正在服務的客戶。

導航結構：結構要清楚

訪問速度：速度要快,、要穩(wěn)定

風格一致：集團公司,、總公司、分公司之間的網站設計風格要一致,，有兩語或多語的網站,，版本區(qū)別不能太大

服務流程：越透明越好；客戶越能放心

關于我們：要詳細,、真實

合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內報道

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細,、完整,、多途經、最好能提供所在地地圖指南

鏈接檢查：絕對不能出現無效鏈接,。

免費服務咨詢：提供400,、800電話，彰顯企業(yè)實力

企業(yè)新聞：報紙或其他媒體對企業(yè)的正面報道全文帖在網站上,。

網頁配色：建議使用公司logo的主色調,，體現企業(yè)文化，可以加深客戶印象,。

網頁數量：充實的網頁數量,，企業(yè)站點至少50頁以上內容。無錯別字,。

網站備案：獲得icp的備案許可,，鏈接到網站

營業(yè)證明：公司的營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照,、相關檢驗證書,、質量保證書等能在網站查到。

原創(chuàng)：原創(chuàng)內容,、原創(chuàng)圖片,，包括員工照片等放到網站上，體現公司實力,。

域名續(xù)費：一次性續(xù)費時間長一點,，不要因為沒有續(xù)費而導致域名失效。

互動是營銷最重要的一環(huán),，網站訪問者瀏覽企業(yè)網站時,，網站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式,，為什么很多企業(yè),，同樣的產品、網站也差不多,、廣告費也花了不少,，網絡營銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網絡營銷商機把握環(huán)節(jié)出問題了,！

企業(yè)商機中心為應該建立最適合企業(yè)的營銷展示平臺的溝通工具,，如：在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式,，企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網站的每一個客戶,，從而將從網站流量轉變成真正的銷量！

網絡營銷商機把握環(huán)節(jié)常見問題分析：

多途經溝通渠道,，全方位把握商機!

商機中心關鍵細節(jié)總結

1,、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯,，方便客戶聯(lián)系、咨詢

2,、選擇400服務熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

3,、企業(yè)詳細地址、傳真,、企業(yè)郵件,、xx、msn,、在線留言版,、在線互動客服等多種聯(lián)系方式

4、設立營銷專線,，不留前臺電話

網站客服核心4個點

1,、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系,、咨詢

2,、選擇400服務熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

3、企業(yè)詳細地址,、傳真,、企業(yè)郵件、xx,、msn、在線留言版,、在線互動客服等多種聯(lián)系方式

4,、設立營銷專線，不留前臺電話

醫(yī)院網絡推廣方案篇六

1,、&&地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析

縱觀&&地區(qū)的醫(yī)療市場,，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時,，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是生殖、男科,、婦科,、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。

無可否認,，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢,，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升,，主要集中在消費人群對民營醫(yī)院的信任程度,、技術力量的薄弱,、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下,、核心競爭力的薄弱,、媒體負面的報道等等，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊,。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化,，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重，

為了爭奪市場,，實力稍強的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇,，無疑，媒體宣傳起到了關鍵作用,，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗,，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設備,、技術的再投資,，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展；另一方面大量夸張,、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式,，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。

那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢,，當然不,，部門民營醫(yī)院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。

2,、關于民營醫(yī)院的品牌塑造

眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展,，離不開優(yōu)秀的品牌形象，問題的關鍵是如何來塑造品牌呢,？按照馬斯洛需求理論分析,，大眾對醫(yī)療服務的需求分為三個等級：

第一 生理需求，即能把疾病治好,；

第二 發(fā)展需求,，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間,、精力,；

第三 享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環(huán)境,。由此可見,，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優(yōu)秀的技術專家能很好的完成最基本的保障,，這些,，會在患者決策過程中起到決定性作用,；質優(yōu)價廉、方便快捷的診療過程,，以及人性化的服務和舒適的環(huán)境,，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。

企業(yè)的品牌塑造是一個長期復雜的過程,，在短期內影響大眾選擇的除了品牌之外,，媒體的宣傳仍然不可或缺，關鍵是選擇什么媒體,，以什么樣的形式宣傳,。前面提過，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率,，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策,，那么有影響力的、成本低廉的,、表現唯美的媒體和表現形式才是品牌塑造中最需要的載體,。

被稱為“第四媒體”；1.62億的擁護者,；成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體；表現形式,；豐富多樣,；價格成本相對低廉；修改方便快捷,；易統(tǒng)計分析,；可雙向溝通。能同時擁有這些優(yōu)點的媒體,，只有互聯(lián)網。問題的關鍵是互聯(lián)網面對的群體是否是民營醫(yī)院面對的目標群體呢,？請看下面統(tǒng)計：

xxxxxxx聯(lián)合xxxxxx耗時近一年,，通過對近千萬名網民的調查，在保證治療效果的前提下,，服務貼切,，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務一般,、機構臃腫的國立醫(yī)院,，提交統(tǒng)計的網民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%,，37-47歲占18.3%,。

可見,，網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%,，而民營醫(yī)院的目標客戶群體呢,？幾乎是重疊的！17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標客戶群體,，或對目標群體起影響決策的群體,！

1、xx省xxxx醫(yī)院的需重點倡導的理念

1）xx省省內惟一的xxxx醫(yī)院,，全新的理念塑造優(yōu)勢品牌,。

2）“xxxx專家”的專業(yè)獨特定位。

3）xxxxxxxxx88888附屬醫(yī)院,，集科研,、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院,。

4）強大的專家陣營和現今年的醫(yī)療設備,。

5）“xxxxxx”等服務理念。

2,、網絡營銷的宣目標和定位：

1)配合電視,、報紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象,。

2)最終目標的促進銷售,，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導,。

3)成功地實現低成本有效競爭,，擺脫高營銷成本對經營利潤的侵占。

4)利用網絡塑造咨詢服務新理念,。

3,、網絡營銷媒體投放方向：

1）地方網站：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx等地市，具體投放投放媒體可根據活動需求進行選擇或調整,。

2）搜索引擎：百度,、搜狗、google的關鍵詞推廣,，詳細關鍵詞及形式待定,。

3）部分專業(yè)類醫(yī)療網站：39健康網、尋醫(yī)問藥網等,。

4,、網絡廣告投放預算：

所選的xx省省內地方門戶網站總體投入約為xx萬元，具體投放金額根據相關活動需要進行調整。

5,、網絡廣告投放時間：

根據網絡廣告的特點,，本策劃方案周期為xx個月，具體時間和投放要求根據實際策劃活動進行設定,。

1,、網站優(yōu)化

隨著網絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網絡傾斜,，而我們所做的一切網絡營銷活動的都要通過貴院的網站作為載體給予呈現,，所以，網站的優(yōu)良關系到網絡營銷活動所取得真實效果,。

1）網站關鍵字的優(yōu)化,。在原基礎上改進和優(yōu)化，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關鍵字的優(yōu)化,，有利于增加網站本身的瀏覽量,。

2）網站速度的優(yōu)化。根據互聯(lián)網0.75秒定律,，網站速度的優(yōu)化顯得至關重要,，網站打開的快慢關系到所承載的內容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用,。

3）網站結構的優(yōu)化,。網站上的內容雖然可以無限增加，但根據xxxxx監(jiān)測得出,，普通瀏覽者打開網站頁面平均為2.6個,，這就要求在訪問者登陸該網站時，能夠在通過點擊2-3個頁面就能查詢到所需內容或但到所需內容的醒目鏈接提示,，否則轉向其他網站,。

4）網站頁面的美感。網站的美感和內容同樣影響到訪問者停留的時間,，網站整體風格,，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網站的美感,，而且一定要善于使用視頻影像,，有利于加深訪問者對內容的印象。

2,、媒體投放（詳見附一媒介表）

1）選擇的媒體：

地方媒體：xxxxxx

2）投放的形式

地方網站 選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示,，文字進行銷售促進,；

行業(yè)網站 相關頻道的投放或者頻道合作；

搜索引擎 科室相關關鍵字，ip可限制xx省省內,。

3）廣告語及圖片制作另行說明,。

3、網站客戶服務配合

1）客服人員的培訓：目前很多醫(yī)院網站上都有在線客服,，但多屬于業(yè)余水平,，要么打開半天無回復，要么回答的亂七八糟,。在線客服的素質關系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策,，所以客服人員需要專業(yè)的培訓，首先是專業(yè)知識,，其次是服務意識,。

2 確立咨詢服務意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數患者是無法享受到xxxx醫(yī)院治療服務的,，而多數患者治療前期都會先進行查詢和咨詢,，網絡是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性,，不僅能提供免費咨詢,，且還是專業(yè)的指導。這點可以通過醫(yī)院的論壇完成,，或者和某些健康網站合作,，也可以單獨構筑一個咨詢醫(yī)療網，雖然成本不低,，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的,，可重點塑造xxxx醫(yī)院的服務和公益的品牌形象。

1）網上有獎調查,。

2）婦女兒童常見疾病及日常防護網上知識普及,。

5）網上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預約義診。

8）某部門合作,。

11）行會員卡,，兼有優(yōu)惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能,。

………………

1,、xxxxxx8（http:///）

選擇原因：xx地區(qū)最大的綜合型門戶網站,，隸屬于xx,，欄目設者貼近生活,，在該地區(qū)具有一定影響力,；先后有6家同類客戶投放過廣告,，從部分民營醫(yī)院客戶數據統(tǒng)計中發(fā)現,，流量及咨詢量一直處于領先地位,。

投放方案：投放位置為網站首頁首屏旗幟,，形式為flash圖片，效果醒目,，定位為企業(yè)形象宣傳,。

2、xxxx網站（）

選擇原因：xx主辦,是省內最早的網絡廣告試點網站,，在所有xx網站的廣告效果中是最好的,；離&&距離較近，有大量潛在消費者,；點擊量和咨詢量略遜于報廣,。

投放方案：投放位置為網站首頁首屏，形式為文字鏈接,，定位為促進銷售,。

3、xx地區(qū)xx網站（）

選擇原因：xx地區(qū)主辦,xx地區(qū)地區(qū)門戶網站,，.在當地有較高的知名度和固定瀏覽人群,，所以效果還不錯，網絡廣告價格較為低廉,性價比尤高,。

投放方案：投放位置為網站首頁首屏下方小旗幟,，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時搭配首頁文字鏈接,，以及時促進銷售。

4,、xx地區(qū)xx網站（）

選擇原因：xx地區(qū)---主辦,齊魯熱線下屬xx地區(qū)地區(qū)門戶網站,在當地享有極高聲譽,，得到相關方面大力支持，訪問量較大,，有固定瀏覽人群,；

投放方案：投放位置為網站首頁首屏頂端小旗幟，形式為flash圖片輪播,，定位為企業(yè)形象宣傳,。

5、xx地區(qū)（）

選擇原因：由xxx主辦,，成立于02年,，是&&唯一一家生活信息門戶網站，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息,，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴,；因屬于本公司所有，價格相對低廉,，適合長期投放形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網站首頁旗幟或者通欄,，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時搭配首頁文字鏈接。

6,、xxxxx網站（）

選擇原因：xxx--主辦,xxx地區(qū)門戶網站,。

投放方案：投放位置為網站首頁，形式為文字鏈接,，定位為促進銷售,。

7、xxxxx網站（）

選擇原因：xxx主辦,xxx門戶網站.網站開發(fā)尚不完善,，廣告較少

投放方案：投放位置為網站首頁,，形式為文字鏈接，定位為促進銷售,。

8,、xxx在線（）

選擇原因：由xxx在線網絡傳媒有限公司主辦的，成立于04年,，現已成為xxx地區(qū)最大的門戶網及網絡媒體平臺,，是xx省最優(yōu)秀的icp之一；流量較大,，廣告效果較好,，但因地理原因，價格較為低廉,，是合作長期形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網站首頁小旗幟，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時搭配首頁文字鏈接。

…………

1,、該方案實施周期為12個月,，前六個月為形象推廣月，目的為擴大醫(yī)院影響力和美譽度,，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期,。通過以上所提的公益活動，醫(yī)院的美譽度和影響力將更進一步,。

2,、方案實施三個月后，醫(yī)院網站每天有效ip訪問量將達2500-3000人次（該數據為策劃全部媒體投入后所得數值,，是根據同類客戶以往反饋數據推測預計而得）,，電話和上門咨詢量也將有所顯著提升,。

3、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時,，宣傳費用將節(jié)省20%-30%,，從而增大利潤率。

1,、根據xxxx唯美形象特點,，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網上調查,、相關知識普及,，活動冠名等。

2,、同一媒體在一段時期內主打一項服務或者一種理念,，廣告內容要適時更換，理論上10－20天為廣告狩獵期,，30－50天為廣告適應期,，60天以上天為廣告厭惡期，可據此適當修改,。

3,、廣告表現內容上，圖片講究簡潔唯美,，能說明問題,，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息,、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊,，以促進消費。

4,、廣告投放媒體上可結合綜合性門戶網站,、行業(yè)網站、娛樂網站一起塑造品牌,，形式上適當結合圖片,、文字、視頻,、影音等,。

5、事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網站,，一個簡單明了,、而不失豐富、鮮明,、特色網站是消費者最容易接受和瀏覽的,。

6,、善于利用視頻影像等流媒體技術來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇,。

醫(yī)院網絡推廣方案篇七

1,、網站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個網站的域名是20xx年注冊的,，因為備案原因一直拖到這個月才上線,。上線的這幾天因為百度這次大更新，很幸運的一天就被收錄了,。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點需要做的事情,。

2,、網站架構。網站架構基本完成,，仔細檢查幾遍后,，沒有看出大的問題，建站時所有的工作都是依據seo要求設置,，未利用flash等操作來進行導航條設置,，導航結構合理，清晰明了,。

3,、關鍵詞部署。主要的關鍵詞部署基本完畢,，主關鍵詞有不孕不育,，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個,，另外可以在這3個關鍵詞上發(fā)展一些長尾關鍵詞,，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等,，這個在下面會具體講到,，這里不多說。

4,、網站的競爭對手,。由于不孕不育這個詞比較偏，網站的競爭對手相對于來說很少,，可以面向全國實施我們的網站推廣優(yōu)化,。更值得高興地是，我們網站甚至幾個主長尾詞都有一定的排名,，特別是“不孕不育”這個詞已經上了百度和谷歌的首頁,。

5,、優(yōu)化難易程度及目標。理論上這個網站優(yōu)化起來不太難,，但是我認為還是不能掉以輕心,，要防患于未然。另外我們的目標肯定是百度首頁第一,，最好是最重要的關鍵詞“不孕不育”做到第一,，以及所有的其他的主關鍵詞做到第一，還有一些長尾關鍵詞上首頁,。

6,、網站的后期準備。后期的統(tǒng)計分析工作已經完成,，如果需要做競價再另行考慮,，不過個人估計這個網站不用。后期優(yōu)化工作,，需要的人員不會太多,，外鏈建設和內容建設都由我一個人來做，實在忙不過來可以另找一個人幫忙,。關鍵是內容建設的時候要事先整理詳細專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎,。

任何一個網站的優(yōu)化目的都有一個共同的目的：將網站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益,。具體點來說就是讓網上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個網站,，通過這個站為醫(yī)院帶來客戶，帶來效益,。下面細化到各個小方面的目的：

提高網站網頁的收錄量,，內容建設要多原創(chuàng)，不要復制,；

提高外鏈數量,，外鏈建設過程中要高產量，高質量,，高廣度,；

提高用戶體驗，提高用戶粘度,，提高知識權威性,；

提高網站的訪問量，日ip和pv要提高,，還有回頭客的訪問量,；

提高網站排名，不僅是百度,，各大搜索引擎,。

醫(yī)院網絡推廣方案篇八

如果想做醫(yī)院網絡營銷,，首先要做的是市場分析，搞清楚當地市場的人數,，患者的需求,。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力,。廣告的方式方法上,，可以多樣化，以面去覆蓋點,，在百度沒有洗牌的情況下,，我們應該抓住這個機會，打好提前量,，做好網站的沉淀,，避免百度洗牌后舉步維艱。

1,、好的網站，或者多個網站

2,、怎么讓患者能首先找到你的網站,，或是說在找到別人的網站時也可以找到我們醫(yī)院的網站，也就是ip來源,；醫(yī)院網絡營銷能否來病號有幾個重要因素：

3,、把來到網站的意向患者通過網站上的豐富內容的吸引和進行咨詢服務預約轉換成初診量。

網站質量：網站質量是一個企業(yè)的品牌,，給人的感覺我們的網站才是真的正規(guī)醫(yī)院網站,，而其他的網站有點不正規(guī)，從患者第一感觀上引導患者初步的認可醫(yī)院,，這樣也比較容易入手?，F在網站文章內容等資源都比較豐富，算得上是一個門戶型的醫(yī)療網站,。網站方面需認真維護即可,。同時搞好網站的安全性，不要像某某網站一樣,，被人掛馬導致網站無法正常運行,。

為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科，可講男科婦科網站分裂開,，多做一些宣傳網站等,，目標主要針對泉州患者，多站多幾率,，多站多回報的原則,。慢慢聚集起一種人氣和權威性,，搶站泉州男科婦科網絡市場。

ip來源的數量和質量：這就是所謂的推廣方法,，推廣方法有二種,，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣,。自我推廣：就是利用技術手段進行對網站的各種優(yōu)化,，使網站能比對手的網站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種,，不管通過何種手段,，我們的網站都能更多的排在同一地域競爭對手網站的前面，這樣就增加了患者的訪問率,，這種方法來的質量是最高的,，效果是最好的，而且投入是最底的,，只是在技術要求方面非常嚴格,，需要懂得seo優(yōu)化。

商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的,，錢的投入和產出比是需要認真計算的,，而不是把錢拿給網絡公司或相關的廣告公司即可達到效果，如果不認真進行跟蹤和精確計算,，那么大部份錢都會是打水漂,。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號，在網絡市場上是屬于失敗的,。一般來說網絡上的投入,。600元-700元的投入來一個初診是屬于正常比例的，再差也不能超過1000元一個初診,。盡量保持在400元,、500元一個初診。

至于來的單體消費,，這個在此就無法做出計算,。（每個醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢）。而且患者的消費情況,，也不完全都是網絡的問題,，這里也跟醫(yī)生有著一定的關系。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力,，能讓患者心甘情愿的付錢,。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好，結果還消費了很高的錢,。這個時候患者怒了,，扯皮了，投訴了,，醫(yī)生然后又要推諉了,。說網絡咨詢部的問題，沒有給患者解釋清楚,，這點,，作為我們網絡運營管理者的，要注意,。有時間我會更新一寫關于民營醫(yī)院管理經營的文章,，醫(yī)生的思想方面疏導。

商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網絡推廣形式上打擊對手,，搶占市場的份額,。

咨詢的數量和廣告效果：網站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果,，另一種需要我們在線為他們服務,，了解我們的價格，技術,，專家團隊等各方面的優(yōu)勢進行與其他醫(yī)院對比后做決定,。所以我們就必須需要網絡咨詢員，網絡咨詢員最好是有護理相關知識的或是醫(yī)學知識的,。做好網絡在線服務，提高預約量,，以這個咨詢數量和預約量來衡量廣告的效果,，形成一種（ip:咨詢量：預約量）的跟蹤指標。（咨詢人員要定期培訓她們的營銷理念,，抓住患者不同人群的消費心理）

轉換成初診量：網絡來院的初診有兩方面,，一方面的是非預約者，另一方面是預約者,。非預約者：并不是所有來院的人都懂得網上預約,，有些人看到我們網站的介紹的相關知識和技術后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網絡上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人,，都會選擇不預約,，所以無法統(tǒng)計到非預約者到底量有多少，估計非預約者的量是預約的二分之一左右,。預約者：就是通過網絡預約過來的,，這個比較明顯，沖著預約專家和優(yōu)惠等方面過來，可以統(tǒng)計得到,?？偟膩碚f，我們要的是整體門診的效益,，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可,。

上網年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網絡趨向化的可能性越來越多,，網絡的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,，有了更多的對比性，同時遠赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機率也相對比較多,。所以潛在的患者數量也比較多,，網絡的效應比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一,。

廣告地區(qū)：

商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網絡市場進行投放,，在sem營銷技術自我推廣方面進行全國全省推廣。

廣告策略：

以面贏點的方式進行網絡推廣,，所以以面贏點就是增添商業(yè)推廣平臺：如百度,，搜搜，搜狗,，久久信息網,，好喇叭等發(fā)布內容，內容主要是以技術和品牌權威性及網絡輿論向導來取勝,。價格戰(zhàn)為次,。做好網絡到門診的一系例配合，盡量做到正規(guī)化運營,，提高在網民民眾心中的信任度,。

廣告預算及效果預測：

廣告預算，具體根據市場而定,。如果有新項目接手,，前期投入需要少一點，因為人員沒有招聘到位,，廣告費用在2萬元-3萬元/月,，一般前兩個月，網絡沒有明顯效果,。因為這兩個月,，是人才的儲備，設備購買,，網絡部的搭建工作,。人員招聘齊之后,，運營快的2個月，運營慢的3個月到4個月,，就基本會出效果了,。這個時候是收回成本的時候?；旧舷M3萬元能來60個患者左右,。（這個也要看運營總監(jiān)的能力，有不少的,，人員配備齊了,，一個月消費3萬多，也就能來10多個?，F在網絡營銷市場上,，有太多的流動性人才，所謂的流動性人才,，典型的特點：

走的地方多

2.年紀小

3.語言的巨人,，行動的矮子

4.學了點皮毛就覺得自己行了。

5.通常是一些做了某個部門的小主管,，就認為自己可以運營整個網絡部,。

每天上班時間：

百度競價，與商務通人員施行倒班上崗,，分早晚班,，兩人輪班，每班一人即可應付,。夜班到零點,。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據情況而定,。暫定8-12,，14-18點整。

網絡運行條件：

調價軟件的網絡要保證在3m以上其余人員2m即可,。網絡部要考慮是否屏蔽娛樂網站，購物網站,，qq等,。

總的來說，網絡資源是豐富的,，也是殘酷的,，醫(yī)院通過網絡拉動整個門診量的例子已經不是一個兩個了，而是多不勝舉,，特別針對新的點來說,，網絡是宣傳成本最低的一種方法。所以實施網絡資源末位淘汰是必要的，互聯(lián)網是在不斷變化,、網絡資源也是層出不窮,，如何利用好這些資源是重中之重。

醫(yī)院網絡推廣方案篇九

為加強我縣中醫(yī)藥服務能力建設,，提高中醫(yī)臨床診療,、預防保健和護理水平，對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構提供中醫(yī)技術指導和幫扶,，發(fā)揮中醫(yī)適宜技術在防治常見病多發(fā)病中的優(yōu)勢和作用,，保護人民群眾身體健康，在總結以往中醫(yī)藥適宜技術培訓推廣工作的基礎上,，根據省衛(wèi)健委《關于印發(fā)20xx年中醫(yī)藥事業(yè)傳承與發(fā)展項目實施方案的通知》（甘衛(wèi)中醫(yī)函〔20xx〕411號）文件精神,，決定在全縣范圍內開展中醫(yī)藥適宜技術培訓推廣工作。現結合實際,，制訂本實施方案,。

通過培訓使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)護人員能夠熟練掌握針刺,、刮痧,、拔火罐、艾灸,、中藥熏洗等中醫(yī)技術的應用,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)醫(yī)務人員至少掌握9項、鄉(xiāng)村醫(yī)生至少掌握5項中醫(yī)適宜技術（中醫(yī)技術目錄詳見附件1）,。

社區(qū)衛(wèi)生服務中心,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠按照中醫(yī)藥技術操作規(guī)范開展6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術，社區(qū)衛(wèi)生服務站,、80%以上的村衛(wèi)生室能夠按照中醫(yī)藥技術操作規(guī)范開展4類以上中醫(yī)藥適宜技術,。

縣域內社區(qū)服務中心和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術人員及所轄村醫(yī)，確保做到鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥適宜技術培訓全覆蓋,。

《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第一至三冊（國家中醫(yī)藥管理局出版）,。

培訓采取集中理論培訓和實踐技能培訓相結合的形式，集中培訓學習時間不少于5天（40個學時）,。

（一）安排部署階段（20xx年4月10日前）,。制定中醫(yī)藥適宜技術推廣實施方案和工作計劃，安排部署培訓工作,。4月19日10：00-18：00,，在康樂縣康寧假日賓館報到（康樂縣城北出口）,并安排住宿。培訓期間,，每人每天補助伙食費50元,，餐飲自行解決,。

（二）推廣培訓階段（20xx年4月20日至8月30日）。按照目標要求,，開展培訓推廣和應用工作,。4月20日-25日，在康樂縣中醫(yī)院院內開展中醫(yī)適宜技術相關內容培訓,。25日,，進行理論考核及操作實踐考核，合格后發(fā)給證書,。

（三）總結評價階段（20xx年9月1日至30日）,。于8月中旬完成培訓，并全面總結對培訓情況,，于10月15日前向衛(wèi)健局報送總結報告,。

（一）加強組織領導。要充分認識開展中醫(yī)藥適宜技術推廣工作的重要性,，切實加強領導,，制定本單位中醫(yī)藥適宜技術推廣實施方案和工作計劃，按照確定的目標要求,，積極開展培訓推廣和應用工作,。要將中醫(yī)藥適宜技術推廣與培訓納入科室目標考核體系，強化日常監(jiān)督與管理,。要強化督導檢查,，及時掌握培訓推廣工作開展情況，發(fā)現總結好的經驗和成功做法,。

（二）加強師資培訓,。作為基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣縣級基地，要按照分級分類原則,，逐級開展培訓,。有計劃、有針對性地對全縣常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣,，要有10類45項以上中醫(yī)適宜技術,，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)服務站推廣6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術，為全縣村衛(wèi)生室推廣4類6項中醫(yī)適宜技術,，為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓至少1名鄉(xiāng)級師資人員,，每人掌握6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術。

（三）建立推廣機制,。落實適宜技術推廣責任制，指定10名適宜技術推廣人員,，負責縣區(qū)域和本機構內適宜技術推廣工作,，積極引導鄉(xiāng),、村兩級醫(yī)務人員和群眾主動選擇中醫(yī)藥適宜技術服務。建立考核獎懲機制,，將適宜技術推廣工作與中醫(yī)醫(yī)院評審,、績效考核結合起來，并將考核結果與適宜技術推廣人員年度績效分配,、評先評優(yōu)掛鉤,。建立培訓推廣工作月報告制度，及時掌握培訓進度,，評價培訓效果,，每月1日前報送月報表（詳見附件2），首次報告時間為4月28日,。

（四）營造良好氛圍,。中醫(yī)藥適宜技術培訓推廣是中醫(yī)藥先進縣建設和基層中醫(yī)藥服務能力提升工程的重要內容，也是中醫(yī)藥工作年度重點任務,，在加強培訓的同時,，要有效利用宣傳專欄、板報,、宣傳單和微博,、微信等新媒體，加大宣傳力度,，提高群眾對中醫(yī)藥適宜技術的知曉率,、認同率，引導群眾接受中醫(yī)藥適宜技術,，在全社會營造中醫(yī)中藥和中醫(yī)藥適宜技術應用的良好氛圍,。

醫(yī)院網絡推廣方案篇十

醫(yī)院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度,。

（一）品牌形象

1,、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問,，您的護理專家

2,、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx有家有健康

3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現傳播的主要途徑則在于推廣,。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳,。詳情見后。

（二）服務形象

1,、服務形象定位：親情服務式醫(yī)療

2,、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3、服務形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務的概念：全程親情醫(yī)務

②創(chuàng)建一個服務日：即“微笑服務日

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力,。廣告中善用情景化,、比喻化,、故事化的表達方式。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動,、社區(qū)推廣相結合,。創(chuàng)建網絡與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺,。自有活動,、社會化活動與媒體宣傳互相推進。

（三）宣傳媒體計劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段,。從媒介選擇,、媒介組合、發(fā)布時機,、投放排期,、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片,、30秒電視廣告片,。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認同提升醫(yī)院的美譽度和親和力,。

a,、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/根據不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

b、在電視臺黃金時段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2,、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時間長頻率高,。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數頻繁使受眾對醫(yī)院更深入的植入腦海。

a,、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

b,、更新一副畫面元。

3,、臺標,、角標、贊助形式廣告

4,、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內,，通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面,、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容,。

（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

（二）相關事宜

1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂,。

2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合,。

3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去,。

6.引進健身會所,、學校、工會,、房產開發(fā)商共同參與的活動。

（三）推薦活動

1,、推出特需醫(yī)療服務

2,、建立重點病人健康檔案

3、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動,、醫(yī)患互動

4,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5、醫(yī)院周年慶典