總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇一
開始工作的前三天是在社區(qū)進(jìn)行衣物募捐,，雖然有點(diǎn)累但內(nèi)心還是充滿激情，也對社區(qū)充滿著忐忑和好奇,，忐忑是因?yàn)檫@是我第一次做社工,，好奇是因?yàn)閷ι鐓^(qū)的各個(gè)方面還不了解。衣物募捐結(jié)束后我們便開始寫通訊稿,，第一次寫通訊稿有些害怕緊張,，參考著之前的通訊稿，通過搜集資料并結(jié)合自己的工作感受完成了第一份通訊稿,，當(dāng)時(shí)心里有些小欣喜,，我對自己的工作也開始充滿著熱情與干勁。
通過查閱愛民社工機(jī)構(gòu)以前的活動資料來了解我們的機(jī)構(gòu),，并試著擬寫活動策劃書,。后來我被分在崗位社工，有機(jī)會_就帶著我一起去社區(qū),，教我如何與社區(qū)工作人員打交道,、如何與活動舉辦的聯(lián)合單位人員打交道與合作、如何與社區(qū)居民溝通交流等,。
沒多久,，我與_接受了新的任務(wù)與考驗(yàn)——裝飾樓棟，任務(wù)一下來我們就開始進(jìn)行多種設(shè)想并搜集資料,，樓棟裝飾主要工作有擬寫策劃書與通知,、打掃樓棟衛(wèi)生、整理出小書架,、擬寫圖書借閱須知,、購買書籍和裝飾樓棟所需物品、搜集素材,、制作裝飾物等,。忙著樓棟裝飾的同時(shí)也在_她們?nèi)齻€(gè)的帶領(lǐng)下進(jìn)行著其他的一些工作。
前不久我們對聾啞人家庭進(jìn)行了一次家訪,，這是我第一次家訪也是我第一次親密接觸這些聽力殘障人士,，開始有些慌張,，慢慢的我被他們的熱情所感動。周末影院系列活動在從第二期開始走入正常軌道,，做到了準(zhǔn)時(shí)播放，并且觀影人數(shù)越來越多,，效果也越來越好,，我們與上周來觀影的居民進(jìn)行了很好的互動交流。
通過半年的工作,，我收獲很大,，也有很多感觸。
首先,，在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐工作方面,。一直有個(gè)問題讓我難以做出恰當(dāng)?shù)幕卮穑荷绻な歉墒裁吹?沒畢業(yè)前我總是拿書本上的理論知識來對社工做解釋，不過我的解釋并沒能讓對方理解社工到底是什么,，而那時(shí)的我覺著社工很偉大很神奇但我卻沒點(diǎn)信心去勝任社工,，所以一直沒有勇氣去做社工。如今做了半年的社工,，我開始用自己平時(shí)的工作來回答那個(gè)問題,，我的回答讓好多同學(xué)對社工充滿了好奇與羨慕，以為我們在做慈善,，但專業(yè)社工與其他慈善者相比,，有它的獨(dú)到之處，因?yàn)閷I(yè)社工已經(jīng)內(nèi)化了社工方面的一些價(jià)值觀并在工作中踐行著它們,。
半年的工作也讓我看到了實(shí)際工作與專業(yè)理論之間的差別,，現(xiàn)實(shí)與書本上的個(gè)案、小組,、社區(qū)活動等相差甚遠(yuǎn),，讓大眾接受社工信任社工更是很難，不過社工的發(fā)展是必然,，這需要我們的努力與堅(jiān)持!
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二
第一天進(jìn)公司的時(shí)候,，就與主管進(jìn)行了簡單的面談，沒有給我留下過多的任務(wù),，來源于先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對百事可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力,。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。
希望通過這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會，可以了解廣告公司運(yùn)作,，了解報(bào)刊媒體的工作,，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認(rèn)識到與策劃設(shè)計(jì)活動有關(guān)的人力,、資金,、社會的關(guān)系，還能拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加報(bào)業(yè)的理論知識,，在社會競爭中,，鍛煉和提高自己的能力,，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向,。
通過社會實(shí)踐,，熟練專業(yè)技能,，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),，其部門,、日常業(yè)務(wù)活動,、整體狀態(tài),。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動與人力、資金,、社會的關(guān)系,。
1、廣告的簡介
廣告是為了x種特定的需要,，通過一定形式的媒體,，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
廣告有廣義和狹義之分,，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告,。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門,、社會事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告,、啟事、聲明等,。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告,，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告,，通常是商品生產(chǎn)者,、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場,、推銷產(chǎn)品,、提供勞務(wù)的重要形式,。
2、公司介紹
xx有限公本著創(chuàng)意的原則,，引進(jìn)國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí),、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
走出校門,，踏入社會,，迎接挑戰(zhàn)未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了xx有限公,。
我應(yīng)聘進(jìn)入到xx有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)活動,，進(jìn)行學(xué)習(xí)。從我進(jìn)入公司,，公司員工穩(wěn)定在10人左右,，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過10個(gè)，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家,，還包括一些未知客戶群,。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時(shí)期,、公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理,；下設(shè)業(yè)務(wù)部,、制作部、設(shè)計(jì)部,、以及安裝部等,。因?yàn)楣疽?guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案,、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況,。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,。然后讓我對xx人力資源公司宣傳冊的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己。于是,，我學(xué)以致用,，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意,，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我,。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候,，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù),。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案之中。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售,，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。
廣告是品牌傳播的主要方式之一,，它通過各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息,、訴說品牌情感,，構(gòu)建品牌個(gè)性，進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力,。從廣告心理學(xué)理論角度講,，廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用,。
廣告對消費(fèi)者主要具有六種影響力,，它們是：
1、吸引注意力,。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力,。
2、傳播信息,。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息,，以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和形象。
3,、情感訴求,。廣告以情感訴說方式打動消費(fèi)者的心理,，引起情緒與情感方面的共鳴,，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。
4,、進(jìn)行說服,。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候,，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度,，并說服消費(fèi)者改變原來的態(tài)度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購買商品,。
5,、指導(dǎo)購買。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購買商品之后的美妙效果,，給消費(fèi)者明顯的示范作用,，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購買行為。
6,、創(chuàng)造流行與時(shí)尚,。廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,，利用大眾流行的社會心理機(jī)制創(chuàng)造轟動效應(yīng),，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購買。
在為期數(shù)周的時(shí)間里,，我看了許多報(bào)刊和與之相關(guān)的廣告策劃,，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考,。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)報(bào)刊上很多廣告都是孤獨(dú)的而被遺忘,，一樣的道理,，很多策劃的活動也并不是一呼百應(yīng)的。現(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動,，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情,，如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應(yīng)。我很希望未來能夠通過學(xué)習(xí)通過擴(kuò)展知識面通過自身的努力,，做出像樣的有價(jià)值的策劃來,，在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地。
此外,，這次實(shí)習(xí)中,，我還參與了廣告設(shè)計(jì)、排版方面的工作,，這是另一個(gè)大的收獲,，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我在今后的競爭力,。
在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來的世界：方向比努力重要,，能力比知識重要，健康比成績重要,，生活比文憑重要,，情商比智商重要！
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇三
時(shí)光如梭,，不知不覺中,，六個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)瞬即逝?；蛟S半年的時(shí)光對于整個(gè)歷史長河來說,，只不過是滄海一粟，不值一提,；對于人的整個(gè)生命來說也只不過是短暫的幾十分之一,，不應(yīng)該太過留戀。但是,，這半年對于我這個(gè)剛剛走入社會踏上工作崗位的的畢業(yè)生來說可以用“意義非凡”四字來概括,。
經(jīng)過短短四天的新員工培訓(xùn)，我對中國聯(lián)通有了一個(gè)全面的認(rèn)識,，中國聯(lián)通于20xx年1月6日在原**通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成,，在國內(nèi)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，是中國唯一一家在紐約,、香港、上海三地同時(shí)上市的電信運(yùn)營企業(yè),，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”,。中國聯(lián)通主要經(jīng)營固定通信業(yè)務(wù)，移動通信業(yè)務(wù),，國內(nèi),、國際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國際專線業(yè)務(wù),、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù),、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等,。同時(shí)我也學(xué)習(xí)到了職場的一些技巧以及了解到怎樣成為一名合格的員工,，做好自己的本職工作。
20xx年8月6日,，我來到xx市分公司開始為期半年的實(shí)習(xí),，經(jīng)過人力資源部安經(jīng)理的分配，我先到市區(qū)營銷中心下的民主路3g營業(yè)廳實(shí)習(xí),，因?yàn)檫@是最基層,、業(yè)務(wù)最全面、
客戶最多的營業(yè)廳,，在這里實(shí)習(xí)可以掌握最全面的市場業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營銷方針的執(zhí)行,。同時(shí)還可以和客戶面對面交流,，了解客戶的真正需求,。15天后，我來到綜合部實(shí)習(xí),，帶著些許敬畏和幾縷驚慌,，我踏進(jìn)了綜合部的辦公區(qū)域。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我很清楚的知道,，眼高手低是我們的通病，所以,，在自己動手能力還很弱的情況下,，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起,。
6個(gè)月的綜合部實(shí)習(xí),，讓我擁有了幾位師傅的關(guān)心和關(guān)照。首先是xxx師傅,，她工作認(rèn)真,、踏實(shí)肯干,，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候非常有耐心，從她那里我學(xué)到了公司收文發(fā)文系統(tǒng)的使用以及怎樣登記收發(fā)文臺賬,，對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報(bào)告,，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示,，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人,。還有紙質(zhì)合同蓋章時(shí)必須要有審批單，還跟著她去省工商管理局對公司營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行了變更,。其次是xxx師傅,，她不僅是我的師傅還是我的學(xué)姐，她的綜合能力很強(qiáng),，而且知道的知識也很全面,，她總是不厭其煩的悉心教導(dǎo)我，鼓勵我大膽地動手操作,，不要怕出錯(cuò),，她教會我食堂飯卡及門禁系統(tǒng)、財(cái)務(wù)報(bào)賬系統(tǒng),、合同管理系統(tǒng)及檔案系統(tǒng)的使用,，還有各個(gè)方面的工作。最后是我的部門經(jīng)理xxx,，他總是仔細(xì)地盯著我的工作,，及時(shí)找出我工作中的錯(cuò)誤及不足，然后耐心的教導(dǎo)我改正錯(cuò)誤,，我也很虛心的聽取意見,。
我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走
的,。本著積極上進(jìn)的態(tài)度,，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí),，并且理論結(jié)合實(shí)際,，鍛煉了自己的工作能力。在工作中,，我主動學(xué)習(xí),、盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容,。其次，主動、虛心向主管,、同事請教,、學(xué)習(xí)，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容,，工作流程,、工作方法。與同事之間和諧相處,、加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì),。
雖然說我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是工作中有時(shí)自信心不足,，對自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑,，反而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,，粗心,，在工作中出現(xiàn)了不必要的問題；三是忘性大,，稍微不留意就漏掉一些工作,，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)紕漏。
在工作過程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，端正態(tài)度，改進(jìn)方法,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí),，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法; 三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
通過實(shí)習(xí),，我對綜合文秘工作的重要性有了更深一步的了解,，綜合文秘工作雖然瑣碎，但卻關(guān)乎到一個(gè)公司的方方
面面,。要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，這樣愛你的工作,，你的工作就會喜歡你,。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任,，鞭策著我朝著這個(gè)方向努力,，不斷改進(jìn)，不斷提升,。
過去的半年,，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的半年,，是積極探索,、逐步成長的半年。我也深知,，在業(yè)務(wù)知識上,，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)思想美德、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，克服不足，在工作和生活中要始終保持積極樂觀向上的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四
為了使我能夠提升社會實(shí)踐能力水平,，能夠更好的把理論與實(shí)踐相結(jié)合起來，為我今后的工作和學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),。并體驗(yàn)角色的轉(zhuǎn)變,，親身感受由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程。我來到xx公司進(jìn)行人力資源專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí),，本次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告的完成有著很重要的作用,。
20xx年x月x日
xx市xx路xx號xx大廈五層
xx人才市場的人事檔案管理中心
崗位：信息員助理
1,、掃描人事檔案材料，把紙質(zhì)材料轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮硬牧?，以方便人事檔案的查閱和流轉(zhuǎn),，主要掃描人事檔案中的各學(xué)歷畢業(yè)生登記表、各學(xué)歷學(xué)習(xí)成績單,、各學(xué)歷學(xué)生學(xué)籍,、高中會考成績證明、高招報(bào)名表,、外語口試記錄表等比較重要的材料,。
2、登記和整理退檔的人事檔案材料,。
時(shí)間過得真快,，一轉(zhuǎn)眼，我在xx人才市場人事檔案管理中心的實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了?，F(xiàn)在回頭看看,，就好像昨天剛發(fā)生的事情的。記得第一天來單位報(bào)到的時(shí)候,，覺得自己很生疏,，心里沒有著落，幸好單位領(lǐng)導(dǎo)很熱情,，使我感覺像回到家一樣舒暢,，于是我開始了在這里的實(shí)習(xí)工作?；仨@段時(shí)間以來,，我不僅擴(kuò)寬了視野，增長了見識,，而且豐富了自己的社會經(jīng)驗(yàn),，收獲頗多，受益匪淺,?？傊以谶@段時(shí)間來的實(shí)習(xí)生活過得很充實(shí),，讓我體驗(yàn)到實(shí)習(xí)生活中的樂趣和見聞,，讓我真正親身感受到從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程。
實(shí)習(xí)生活是每個(gè)畢業(yè)生都要經(jīng)歷過的一段人生經(jīng)歷,，它是畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)人生角色轉(zhuǎn)變過程的過渡階段,。實(shí)習(xí)生活讓我從一個(gè)涉世未深、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生角色開始接觸真正社會這個(gè)大熔爐,，從而實(shí)現(xiàn)為一個(gè)社會職業(yè)人角色的轉(zhuǎn)變過程,。雖然大學(xué)也是一個(gè)小社會，但畢竟不是真正的社會,，我們所接觸到的除了老師就是同學(xué),，大多數(shù)是同齡人，同學(xué)之間有著共同的語言,，大家也比較單純,，還沒有涉及太多的社會人生磨練。而且大學(xué)里沒有利益之爭,，同學(xué)之間懂得互相禮讓,。而現(xiàn)時(shí)社會就不一樣，處處充滿利益關(guān)系,，處處充滿變數(shù)和誘惑,，不是我們當(dāng)初那種幼稚的想法了，學(xué)生意氣早已經(jīng)不適合現(xiàn)實(shí)社會,，我們要開始轉(zhuǎn)變自己的觀念,，樹立和堅(jiān)定自己正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,。
所以我們作為一名畢業(yè)生要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)現(xiàn)實(shí)世界,，盡快融入到真正的社會生活當(dāng)中來,，在新的人生征程中煅造和磨練自己，在社會職場中找準(zhǔn)自己的位置,，以便在新的崗位上發(fā)光發(fā)熱,，貢獻(xiàn)自己的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)和提升自己的人生價(jià)值,。同時(shí),，社會生活不同于校園生活，我們要懂得維護(hù)自己的合法權(quán)益,，在受到侵害時(shí)懂得應(yīng)用法律武器來維護(hù)自己的合法權(quán)益,，以免給自己造成傷害。
社會是一個(gè)大染缸,，充滿各種各樣的誘惑,，我們要提高自己的鑒別能力，分辨好與壞,，堅(jiān)持原則,，堅(jiān)守信念，增強(qiáng)人生修養(yǎng),，克制欲望,，學(xué)會抵御各種誘惑,，這一點(diǎn)很重要。而且社會中充滿各種困難和挫折,，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生還不太懂,，涉世未深，很容易陷入失敗感之中，迷失自己的方向，增加自己的心理負(fù)擔(dān),，所以我們要懂得增強(qiáng)自信心，相信自己,，學(xué)會與各種不同類型的人打交道，積累好人脈關(guān)系,，為自己將來能夠更好的工作和事業(yè)的更好發(fā)展積蓄力量,，我們的道路也會越走越寬敞。
學(xué)會給自己釋放來自各方面工作的壓力,，保持積極向上的工作熱情和態(tài)度,，我們不要為了生活而工作，是要為了工作而生活,，把工作當(dāng)成是一種事業(yè),，這樣我們就能夠保持工作激情和熱忱，這樣就不會覺得工作是我們的一種負(fù)擔(dān),，這才是樂觀的工作觀,；學(xué)會勇敢面對現(xiàn)實(shí)，天有不測風(fēng)雨,，人有旦夕禍福,，我們都無法預(yù)測工作的下一刻會給我們帶來什么樣的結(jié)果，但我們要增強(qiáng)自己內(nèi)心的抵抗力和承受力,，勇敢面對一切結(jié)果,，勇敢面對各種突如其來的厄運(yùn)，戰(zhàn)勝困難和挫折,，挑戰(zhàn)自我,，使自己得到更好的飛越。
同時(shí),，我們要增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，勇敢承擔(dān)起自己工作范圍內(nèi)的任何義務(wù)和責(zé)任，挑起擔(dān)子,，勇往直前,。我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)信“我的未來不是夢！”永遠(yuǎn)堅(jiān)信“陽光總在風(fēng)雨后,，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見到彩虹,！”永遠(yuǎn)堅(jiān)信“我們的付出總會有回報(bào),，我們的明天會更加的美好！”所以畢業(yè)實(shí)習(xí)生活給予我們一個(gè)鍛煉的機(jī)會,，讓我們能夠真正的適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會,，為我們今天的工作奠定良好的基礎(chǔ),。
我們在校園生活中的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),，接觸到的社會實(shí)踐不多，有的話也是很少的,。雖然我們的校園里有社會兼職和社會志愿服務(wù)活動,，但這些都不及我們到現(xiàn)實(shí)社會這個(gè)大練場中來歷練，所以畢業(yè)實(shí)習(xí)給了我們一次不錯(cuò)的機(jī)會,，對于我們這些職場新手,，畢業(yè)實(shí)習(xí)就是一場實(shí)戰(zhàn)演練，我們要把它看成是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn),，好好把握機(jī)會,，磨練自己，提升自己,，使自己盡快成長起來,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五
3月19日，老師帶上班上的同學(xué)一起去張家界烈士公園實(shí)習(xí),。主要是運(yùn)用所學(xué)的園林藝術(shù)知識去認(rèn)識和欣賞園林,。這次實(shí)習(xí)感受挺大的，領(lǐng)略到烈士公園的園林美的同時(shí),，也看到其不足之處,。
張家界烈士塔公園有傳統(tǒng)園林的美麗，也不失現(xiàn)代園林的特征,。公園里茂密的樹木,，很容易讓人聯(lián)想到森林公園，一種綠色的自然美,。這兒空氣清新宜人,，交通方便，有完善的生活福利設(shè)施,，適合園林的文化娛樂活動和美麗安靜的休息環(huán)境,；有可遮陰避風(fēng)雨及休息就餐和觀賞相結(jié)合的建筑物，體現(xiàn)公園的生活美,。園里的塔和亭等都帶給游人重溫歷史之感,，讓人肅然起敬，但并不壓抑沉悶,。這些就是以自然美為特點(diǎn),，與藝術(shù)美和生活美高度統(tǒng)一而來的園林美的體現(xiàn),。烈士公園是紀(jì)念性園林，是開敞的外向的環(huán)境,，它以植物為主組織,，林中的建筑密度不高，體現(xiàn)其現(xiàn)代的特征,。
實(shí)習(xí)途中,，我們用仰視、平視,、俯視進(jìn)行觀賞,。如在上石階時(shí)，我們會仰視高高的烈士塔,，這樣對的高度的感染力特別強(qiáng)烈,，形成雄偉、莊嚴(yán),、緊張的氣氛,。這在園林中有很大的用處。在園林中為強(qiáng)調(diào)主景形象高大,，可以把游人視點(diǎn)安排在離主景高度的一倍內(nèi),，不使人有后退的余地，借用錯(cuò)覺使景象顯得比實(shí)際高大,，這是經(jīng)濟(jì)的藝術(shù)處理手法之一,。一路上左右平時(shí)著四周的風(fēng)景，尤其是里層及遠(yuǎn)處的樹木,，距離愈遠(yuǎn)樹木愈小,，色澤愈灰，反映出景物的遠(yuǎn)近與深度,?？梢娖揭晫拔锏纳疃扔泻軓?qiáng)的感染力。站在塔的四周,，可以眺望下方的樹木階梯,，可以鳥瞰都市，居高臨下,，讓人感覺目光遠(yuǎn)大,，心曠神怡，這就是俯視景觀帶來的強(qiáng)烈的空間垂直深度感,。當(dāng)然仰視,、平視、俯視有時(shí)不能截然的分開，因?yàn)轱L(fēng)景是游賞空間,，是連續(xù)的立體畫,。
然而這美麗的公園也有不足之處。紀(jì)念性園林的主景是紀(jì)念塔,，雖然處在處,，但是并不在主軸線—石階的端點(diǎn)上。其次,，在植物配置方面也有不妥之處,，如紀(jì)念性園林應(yīng)該多植蒼松翠柏，尤其是在塔的周圍,。在我看來,，似乎種類不夠豐富,，栽種的樟樹頗多,，特別是在行道周圍。最后臺階的規(guī)劃也不是很佳,。一眼望去幾乎可見的那個(gè)臺階,，上很多個(gè)臺階，累得氣喘噓噓好哦啊不容易才有個(gè)休息平臺,。所以我認(rèn)為每隔一定行的臺階就應(yīng)設(shè)一個(gè)休息臺,，這樣既能邊休息養(yǎng)精蓄銳邊觀賞首位的風(fēng)景。
通過此次實(shí)習(xí),，我對園林有更好的認(rèn)識,。我們一定要好好的學(xué)習(xí)園林知識，更要用心的去觀察實(shí)踐真實(shí)的園林風(fēng)景,，做到學(xué)以致用,。通過園林，把美麗的大自然規(guī)劃建造得更美麗,。
1,、通過理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固和加深對專業(yè)知識的理解和掌握,。
2,、通過對實(shí)地進(jìn)行考察和聽取老師的講解更加進(jìn)一步的培養(yǎng)個(gè)人的分析能力、想象能力以及提高綜合知識的運(yùn)用的能力,。
3,、通過對各個(gè)優(yōu)秀的作品的觀察學(xué)習(xí)其中的造園手法和技巧。
4,、通過集體外出實(shí)習(xí)培養(yǎng)的大家的團(tuán)隊(duì)合作的精神,。
貴陽火車站（6月24日）乘火車k112——上海中華藝術(shù)宮（6月25日）——上海世紀(jì)公園、外灘公園（6月26日）乘大巴車——蘇州留園、獅子林,、拙政園（6月27日）——網(wǎng)師園（6月28日）乘大巴——杭州西湖（6月28日）——杭州西溪濕地公園（6月29日）——杭州火車站返回貴陽（6月29日）——貴陽火車站（6月30日）
園林是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科,，涉及的范圍非常的廣泛，同時(shí)也是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，所以課程實(shí)習(xí)成為學(xué)習(xí)必不可少的環(huán)節(jié)之
一,、通過一個(gè)星期以觀賞的角度去實(shí)習(xí)，去觀察古典園林,、現(xiàn)代園林的各個(gè)特點(diǎn),，同時(shí)也讓我們解現(xiàn)代園林這個(gè)行業(yè)的發(fā)展動向以及現(xiàn)代園林的表現(xiàn)手法和技巧。讓我們在學(xué)習(xí)的過程中不斷的讓自己進(jìn)步,，讓自己向現(xiàn)代行業(yè)需要的發(fā)展方向去發(fā)展區(qū)重點(diǎn)學(xué)習(xí),，讓我們在以后的工作中能夠很好的給自己定位。
我們通過實(shí)地考察和比較找出自己在設(shè)計(jì)上一些誤區(qū),，特別是對
于尺度把握不夠,，這樣一來比較能較好的改正自己在以后的設(shè)計(jì)中能夠較好的把握好尺寸，讓圖紙上的東西搬到實(shí)際中來還能體現(xiàn)設(shè)計(jì)的那種美感,，同時(shí)還能解不同空間的處理手法和建立空間尺度感,。解現(xiàn)代園林中的很多園林工程材料和現(xiàn)代的做法。通過這一周的實(shí)習(xí)我們不僅學(xué)到專業(yè)上的知識,，同時(shí)還能通過這一次的集體出行培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)合作的精神,，這些都將會成為以后學(xué)習(xí)中很寶貴的財(cái)富。
（一）上海世博園,、世紀(jì)公園,、后灘公園實(shí)習(xí)
（二）蘇州留園、獅子林,、拙政園,、網(wǎng)師園實(shí)習(xí)
（三）杭州西湖、西溪濕地公園實(shí)習(xí)
1,、上海實(shí)習(xí)
1）上海世博園
6月24日我們?nèi)酀M懷著期待從貴陽火車站乘火車前往上海,。第二天也就是6月25日中午我們順利抵達(dá)國際化的大都市——上海。剛剛一到上海,，天公不作美開始下起小雨這是我們意想不到的,。由于坐火車的時(shí)間比較長，大家的精神都是出于疲憊的狀態(tài),，可是一到達(dá)上海這座很多年輕人都向往的現(xiàn)代化的大都市,，大家伙的精神頭兒瞬間被題上來。
一走出火車站,，一個(gè)干凈整潔,、郁郁蔥蔥、交通秩序井井有條、很多地標(biāo)性的建筑,、很具有現(xiàn)代感的城市映入大家的眼簾,，這就是很多年輕人背井離鄉(xiāng)所向往的充滿活力與繁華的大都市。
我們來上海的第一站就是世博園,，期待已久的一座現(xiàn)代而又具有
復(fù)古的建筑“中國館”出現(xiàn)在大家眼前的時(shí)候,，大家難以壓抑心中的興奮與喜悅，紛紛拿出手機(jī)和相機(jī)開始對“中國館”開始瘋狂的拍照做紀(jì)念,。中國館,，共分為國家館和地區(qū)館兩部分，國家館主體造型雄渾有力,，猶如華冠高聳,，天下糧倉；地區(qū)館平臺基座匯聚人流,，寓意社澤神州,，富庶四方。
中國館以大紅色為主要元素,，充分體現(xiàn)中國自古以來以紅色為主題的理念,，更能體現(xiàn)出喜慶的氣氛，巍峨壯觀的中國館絕對高度63米,，相當(dāng)于西安大雁塔（64米），具有極大的震撼力和視覺沖擊力,。它的外形既像寶鼎,，又像一盞巨大的酒杯，高高舉起,，盛情歡迎五洲四海的朋友,；同時(shí)它又像一只展翅欲飛的大鵬，沖天而起,，預(yù)示著中國將翱翔萬里,，稱雄世界。
2）世紀(jì)公園
第二天早上我們的主要參觀的就是上海的世紀(jì)公園,，上海世紀(jì)公園,，位于浦東新區(qū)花木行政文化區(qū)，東鄰芳甸路,，南臨花木路,，北靠錦繡路，占地面積140,。3公頃,，是上海市中心區(qū)域內(nèi)的的城市生態(tài)公園。
公園總體規(guī)劃方案由英國luc公司設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)思想體現(xiàn)中西方文化,、人與自然相互融合的理念,。公園以大面積的草坪、森林,、湖泊為主體,，建有七大景區(qū)，分別是鄉(xiāng)土田園區(qū),、觀景區(qū),、湖濱區(qū)、疏林草坪區(qū),、鳥類保護(hù)區(qū),、異國園區(qū)和迷你高爾夫球場區(qū)；并建有景點(diǎn)53處,，分別是世紀(jì)花鐘,、鏡天湖、大噴泉,、綠色世界浮雕,、音樂噴泉、音樂廣場,、緣池,、鳥島、奧爾梅加頭像和蒙特利爾園等,。世紀(jì)公園綠地面積86萬平方米,，水體面積27萬平方米，道路總長度為16公里,，道路面積7,。3萬平方米，廣場面積8,。5萬平方米,，其他均為建筑面積及停車場。公園內(nèi)共有喬木8萬株,，灌木74萬株,，草坪71萬平方米?！笆兰o(jì)公園”原名“浦東中央公園”,。“九五”總體規(guī)劃期間,，浦東新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在考察美國紐約中央公園時(shí),，希望上海也能建造這樣一座花園,，意在優(yōu)化浦東生態(tài)和社會環(huán)境的同時(shí)，改善浦東的投資環(huán)境,，更體現(xiàn)浦東發(fā)展建設(shè)的方向,，故將規(guī)劃中的公園命名為“浦東中央公園”。在20____年4月18日全園對外開放時(shí),，中共上海市委領(lǐng)導(dǎo)提議將“浦東中央公園”改名為“世紀(jì)公園”,。
3）后灘公園
世紀(jì)公園參觀結(jié)束我們就馬上趕往上海的后灘公園，世博后灘公園為上海世博園的核心綠地景觀之一,，位于“20xx上海世博園”區(qū)之西端,，之東岸之與浦明路之間，南臨園區(qū)新建浦明路,，西至倪家浜,，北望盧浦大橋，占地18公頃,。場地原為鋼鐵廠（浦東鋼鐵集團(tuán)）和后灘船舶修理廠所在地,，20xx年初開始，由北京大學(xué)教授俞孔堅(jiān)領(lǐng)銜“土人設(shè)計(jì)”團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì),，20xx年10月建成,。
設(shè)計(jì)者倡導(dǎo)足下文化與野草之美的環(huán)境xx與新美學(xué)思想，用當(dāng)代景觀設(shè)計(jì)手法,，顯現(xiàn)場地的四層歷史與文明屬性：黃浦江灘的回歸,，農(nóng)業(yè)文明的回味，工業(yè)文明的記憶和后工業(yè)生態(tài)文明的展望,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇六
知道要到灤平八中來實(shí)習(xí),，我就一直很盼望。實(shí)習(xí)對于我們師范生來說極其重要,，不光有助于教學(xué)水平的提高，更有助于適應(yīng)社會為以后真正走向工作崗位奠定基礎(chǔ),。這也是我始終堅(jiān)持來頂崗的理由,。我想通過頂崗，促進(jìn)自己的成長,。一晃 20xx年將要來臨,，也意味著我在灤平八中的頂崗實(shí)習(xí)將要結(jié)束了。雖然對于時(shí)光的流逝,，我無能為力,，但是我可以做的是珍惜現(xiàn)在，努力做好本職工作,。在接下來的為數(shù)不多的時(shí)間里,，站好最后一班崗,。即便只有半年的頂崗實(shí)習(xí)，我也從中收獲了不少?，F(xiàn)將各方面工作總結(jié)如下：
1,、 充分的備課
機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，沒有準(zhǔn)備,，直接上場,，不免會緊張。所以我始終在講課之前,，做好充分的準(zhǔn)備,。不是說要給學(xué)生一杯水，老師需要準(zhǔn)備一桶水,，甚至是要有淵源流長的水才可以,。當(dāng)一個(gè)老師,，要熟讀理解教材、備課標(biāo),，明確了教學(xué)的重,、難點(diǎn),，再去想該如何設(shè)計(jì)整個(gè)教學(xué)流程,。教學(xué)設(shè)計(jì)最重要的是不脫離學(xué)生，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，考慮學(xué)生的思維方式,、原有的知識儲備以及與他們息息相關(guān)的生活。再去精心設(shè)計(jì)不同的方式,，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,、能動性。另外在備課中,，不光是單純的備這一課,，還要兼顧前后知識的聯(lián)系。尤其是九年級的教學(xué)中,，更要注重知識體系的建構(gòu),，使學(xué)生在頭腦中建立完整的知識體系，便于理解記憶和復(fù)習(xí),。對備課中涉及到一些問題的設(shè)計(jì),，還要去考慮學(xué)生會怎么回答，而不是設(shè)計(jì)完了就不管了,。架空的教學(xué),，只會讓學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣，且會誤人子弟的,。備課中,，設(shè)計(jì)的形式多樣，但仍需把握度,，不要只重形式,，而忽略了教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，造成舍本逐末的結(jié)果。備課中,，最重要的就是牢牢把握住教學(xué)的重點(diǎn),、難點(diǎn)，并始終圍繞它們設(shè)計(jì)適合學(xué)生的,、學(xué)生易于接受理解感興趣的方式,，分配足夠的時(shí)間在重難點(diǎn)上，這也是一堂課最重要的環(huán)節(jié),。最后,，在備課中，由于我的經(jīng)驗(yàn)比較少,，除了備完課標(biāo),、看完教參、做完練習(xí)題外,，還看一些教學(xué)實(shí)錄,，尤其是優(yōu)質(zhì)課的視頻，備出一節(jié)課再拿給指導(dǎo)老師看,，有什么不合適的地方再改,。但這些都只是做為參考，還是要始終做到心中有綱,，把握主線按自己的思路講課,。
2 、認(rèn)真地講課
態(tài)度對于一個(gè)人的學(xué)習(xí)很重要,，學(xué)習(xí)首要就是端正學(xué)習(xí)的態(tài)度,。只有這樣，才能更好地投入學(xué)習(xí),，工作也是這樣的,。在講課中，首要的就是端正自己的態(tài)度,。雖然我只來實(shí)習(xí)半年,，可是我也要對我的每一個(gè)任務(wù)、我的工作負(fù)責(zé),，認(rèn)真對待它們,。在這講課的過程中，發(fā)現(xiàn)用多媒體的效果不太好,。原因有學(xué)生們習(xí)慣了傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，對多媒體教學(xué)方式不太適應(yīng)，甚至一節(jié)課講完都不知道往書上記什么,，有時(shí)幻燈片翻得太快,，思維跟不上,，一節(jié)課就什么也學(xué)不到，這些都會影響他們的學(xué)習(xí)效果,。所以,，這也提醒我在教學(xué)中，使用多媒體需要注意：幻燈片切忌過多,、過繁,，不要讓多媒體代替老師教學(xué)，反客為主,。要始終明白，多媒體是用來輔助教學(xué)的,，而不是主導(dǎo)教學(xué)的,。課件的制作要精簡，將一些較難理解的較為抽象的內(nèi)容做成幻燈片,，用一些圖像,、視頻等來幫助學(xué)生理解。找貼近學(xué)生生活的例子,，學(xué)生感興趣的東西,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。雖然有了課件輔助教學(xué),，但板書不能不要,，幻燈片一張一張的翻過了知識也就跟著翻過去了，這樣讓學(xué)生回顧這節(jié)課所學(xué)的內(nèi)容,，或是老師要強(qiáng)調(diào)這節(jié)課的重難點(diǎn)時(shí),，就不好說了。所以說,，老師的板書仍然很重要,，也要求我練好我的粉筆字，設(shè)計(jì)好我的板書,。板書的設(shè)計(jì)也要精簡,，有所側(cè)重，畫結(jié)構(gòu)圖的比較好,，不過也可以使用多種形式,，只要協(xié)調(diào)好內(nèi)容與形式的關(guān)系就好。老師的教學(xué)語言,，是課堂主要的傳播媒介,，會直接影響課的效果。作為一名年輕的老師,，修煉教學(xué)語言是必修的課,。在使用教學(xué)語言時(shí)，需注意：教學(xué)語言的準(zhǔn)確性、規(guī)范性,，不要有口頭語,，會令學(xué)生煩的；教學(xué)語言使用要恰當(dāng),，尤其是在做總結(jié)時(shí),，一定要用肯定句。對引導(dǎo)語,、過渡語的使用時(shí),，也需要仔細(xì)斟酌，使整個(gè)課有邏輯性,。在教學(xué)中,，還應(yīng)該注意的一個(gè)問題就是，切忌用個(gè)別替代全體,。尤其在復(fù)習(xí)知識和鞏固練習(xí)時(shí),，不要只是使用集體提問,，集體做題的方式,，這樣下去有好多人會渾水摸魚的,，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性也不能調(diào)動，老師也不能知道學(xué)生掌握的程度,，進(jìn)而會影響到教學(xué),。在日常教學(xué)中，應(yīng)該設(shè)計(jì)不同層次的問題,，提問不同層次的學(xué)生,，讓每一個(gè)學(xué)生在課上有所收獲。不要只是聽到教室有回音就開始下一個(gè)了,，要關(guān)注個(gè)別學(xué)生,，尤其是中等生和后進(jìn)生的聽課狀態(tài)、了解他們的掌握程度,，這樣老師可以隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，因材施教。
老師講好課的前提是管好學(xué)生,，如何管理好學(xué)生也是我需要好好研究的問題,。每一個(gè)老師管理學(xué)生的方式都不一樣，我的指導(dǎo)老師就是個(gè)很好的管理者,。他不僅課教得很棒,，而且管得學(xué)生服服帖帖的。在學(xué)生眼中,，他是個(gè) 嚴(yán)厲的老師,，都很怕他,。老師也說他堅(jiān)持嚴(yán)師出高徒的觀念，始終嚴(yán)格要求學(xué)生們,，學(xué)生上他的課都認(rèn)真聽講,、按時(shí)完成作業(yè)，他教得學(xué)生的成績就是挺高的,，看來老師的方法很適合他們,。這也是我所欠缺是的，我不是個(gè)嚴(yán)厲的人,，我對學(xué)生的要求不嚴(yán)格,。其實(shí)這是我對他們的不負(fù)責(zé)任，我太縱容他們了,，不愿意批評他們,，也許我這樣是在害他們。這也是給我一個(gè)教訓(xùn),，帶班一定要嚴(yán)格要求，該嚴(yán)就嚴(yán),，得有規(guī)矩可依,，并嚴(yán)格按規(guī)矩辦事，做的賞罰分明,。我這幾個(gè)月以來,，就是對他們太仁慈了，讓他們太放肆了,，我不能這樣沒有原則,，一定要樹立起自己的威信來。另外,，我堅(jiān)持成為學(xué)生的良師益友,，那就要走進(jìn)學(xué)生的生活，了解他們的興趣,、性格,、心里狀態(tài)等情況，多觀察他們的言行舉止,，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn),，多鼓勵他們，促進(jìn)學(xué)生更好地成長,。
綜上所述,，這半年在灤平八中的頂崗實(shí)習(xí)中，我成長了不少,，收獲了不少,。這也是我第一次走上教師的工作崗位上,，真正地體驗(yàn)到做一名教師的不易。理解并感激教過指導(dǎo)過我的所有的老師,，知道他們備一節(jié)課,，講一節(jié)課，甚至上一節(jié)自習(xí),、習(xí)題課,，都是需要耗費(fèi)那么多精力和心血的。在此,，感謝你們,！我也同樣體會到了做一名老師的快樂，可以見證那么多學(xué)生的成長,，感謝我的生命中有天真可愛的學(xué)生們的參與,。這半年是我這四年大學(xué)生活中甚至是整個(gè)生命中最珍貴最美好的回憶。在這里,，我很快樂,！
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇七
xx廣告有限公司位于xx市xx路附近，交通便利,，為廣告制作,、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌、小區(qū)指示牌,、路,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓,、xx電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商,。客戶的滿意是我們永恒的追求是該公司的格言,。
在公司實(shí)習(xí)期間,，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場營銷專業(yè)，所以對這次實(shí)習(xí)很有興趣,，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作,，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的一周里,，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作,。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
xx
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,，因?yàn)闆]有實(shí)踐過,，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀兌歼€沒有經(jīng)驗(yàn),，也沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢,，所以在第二周時(shí)對我們進(jìn)行了沙盤模擬,，通過一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了,。
接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑,，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn),。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二個(gè)月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了,，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了,。
再結(jié)束了長時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場,，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場,，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后,，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金,，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥恚还鈨r(jià)錢報(bào)低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司,。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，xx姐問我出差情況，我無地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn),，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
1,、跑業(yè)務(wù),，溝通的重要性
一次xx總問我們你們學(xué)的專業(yè)知識是什么，我們當(dāng)中竟沒有一個(gè)能回答上來,，后來經(jīng)過我們討論,，回答了一個(gè)xx總比較滿意的答案,，后來經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說，他們廣告的知識就是廣告價(jià)錢廣告資料,，他們還總和我們說你們是學(xué)這個(gè)專業(yè)的,，有些與營銷有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多，也應(yīng)該知道怎么做,，而且書本上的知識只是紙上談兵,，所以還是要下市場跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系,，專業(yè)知識,，能力是很重要的。
2,、實(shí)戰(zhàn)
記得那天天空下著雪,，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告,，跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了,，而且也沒有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說不錯(cuò)公交車廣告,，再不就說我們不用做廣告,，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說等等,，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,，有的人根本不給你說話的機(jī)會，直接就念你出去,，當(dāng)時(shí)的感覺真的糟透了,，第一次覺得是不是自己選錯(cuò)了專業(yè)，真的特別辛苦,，那天走的腳都要折了,，也還是沒有人愿意做我們的這個(gè)公交車廣告。唉,，好難過,。
第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在xx醫(yī)院,，把沒跑玩的繼續(xù)跑問,，然后就去xx附近，辛苦是一樣的,，但是卻沒有成果,，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績時(shí)，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報(bào),，所以,，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇。
1,、說話是一門藝術(shù)
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外,，給客戶的第一印象很重要,。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息,。
2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計(jì)有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關(guān)系,。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人,。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場,。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響,。你會以過分熱情而失去x一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。
3、信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始,。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò),。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是；聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做,。
通過這次實(shí)習(xí),，使我感覺到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間,，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會上去鍛煉,，積累經(jīng)驗(yàn),，并且知道了學(xué)營銷的要有良好的口才能力，動過這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足,，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足,，爭取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營銷人才。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇八
在20xx年x月x日,，我選擇了xx公司,，在此公司開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在我看來,，人力資源是一座很重要的橋梁,，即將適合企業(yè)發(fā)展需要的人才運(yùn)送到公司各個(gè)合適的部門?？雌饋硐袷且环莺芎唵蔚墓ぷ?，當(dāng)中卻有很多繁瑣復(fù)雜的事情。這份工作對我來說,，是一份很重要的經(jīng)歷,。
在短短一個(gè)月實(shí)習(xí)中，我選擇的崗位,，是人力資源專員,，主要負(fù)責(zé)公司的招聘人員和培訓(xùn)等一些人事方面的工作。
這次的學(xué)習(xí)主要內(nèi)容是初步了解人力資源管理,，以及人力資源管理的六大模塊,。并且還協(xié)助了一些日常的事務(wù)性工作，比如說：組織員工每月的免費(fèi)體檢,、板報(bào),、墻報(bào)評比、整理應(yīng)聘人員的一些檔案資料,、電話尋找應(yīng)聘人員等等,。因?yàn)檫@只是我所學(xué)的專業(yè)的一門支科，許多東西都是要從頭開始,。在這之前也沒接觸過關(guān)于人力資源的工作,，只是很模糊知道人力資源部不就是負(fù)責(zé)招聘企業(yè)員工，為企業(yè)尋找人才或者負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工之類的問題,。
剛開始去的一兩個(gè)星期,，最主要的是了解公司具體詳盡的情況，因?yàn)檎n長說作為招聘人員,，是必須非常熟悉掌握公司情況,，這樣才能夠把的,、最完整的信息傳達(dá)給應(yīng)聘人員，以此來吸引他們,。每天在辦公室整理一些人事檔案，處理一些行政事務(wù),，工作是很簡單,。但可以順便看看別人是怎么樣來寫他們的簡歷的，從中學(xué)到點(diǎn)對自己以后畢業(yè)工作寫好一份簡歷有點(diǎn)幫助,。一份簡歷首先要字體公整,，表面整潔；接下去便是簡歷的內(nèi)在了：求職人員認(rèn)為自己最吸引招聘人員的特質(zhì),、工作經(jīng)驗(yàn),、學(xué)歷……
第一、兩個(gè)星期中還學(xué)到了面試的一些要求,。著裝之類的是很重要的,，這是每個(gè)人都知道并且必須知道的。還有一點(diǎn)便是禮節(jié)禮貌,，這可以表現(xiàn)一個(gè)人的基本修養(yǎng)素質(zhì),。然后是面試時(shí)的心態(tài)、語言,、舉止,，很多都是可以建立在自己的自信心上來成功完成的。
接下來的時(shí)間主要是用來學(xué)習(xí)人力資源管理方面的知識,。兩周的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,，而且不是我的專業(yè)的，因此所學(xué)的也只是一些表面的,，對它還是不能理解透徹,。人力資源主要的六大模塊，也就是我們所在部門所要做的一些事情和處理員工關(guān)系,、薪資福利等等,。
其他的一些工作還有就是參加會議，做一些會議記錄,，會議反饋工作,，了解福建一些大型的招聘會等等。
一晃,，時(shí)間就到了,，只是約好的一個(gè)月學(xué)習(xí)時(shí)間，很短,，短得很多東西一接觸又要中斷,。
太多想學(xué)的,，想知道的東西都來不及學(xué)了。我想,，或許,，在以后的深造中，我會選擇人力資源管理來作為我的深造項(xiàng)目,，因?yàn)檫@個(gè)工作開始吸引我了,。
這次時(shí)間短暫的實(shí)習(xí)，最主要的目的,，我想是要讓我們在真正畢業(yè)出去工作前有個(gè)鍛煉,，可以先體驗(yàn)一下找工作、工作中的`一些事情,。雖然是實(shí)習(xí),，但也是工作，這其中也涉及了一些人際關(guān)系,。在一個(gè)公司中,，有不同的人，他們有著不一樣的職位,，不一樣的社會閱歷,，不一樣的工作體會心得。在和他們的交流中,，可以學(xué)到很多東西,。讓自己慢慢學(xué)會怎么樣去處理這樣的復(fù)雜而又重要的人際關(guān)系。
在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處
一個(gè)月的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己太多的不足之處,，有待改進(jìn)的地方太多了。首先：最重要的一個(gè)不足就是知識不夠,，這里所說的知識不是我們在課堂上可以學(xué)到的,，不是寫在我們每天拿著讀著的書本上面的，而是一些社會閱歷,，一些不在自己專業(yè)范圍內(nèi)的所謂的課外知識,。我一直記得一位老師講過，他說能夠把知識轉(zhuǎn)為實(shí)踐中來用的,，那才是智慧,。許多人可以擁有知識，但不一定是智者,。這或許需要我們多成長才能夠?qū)W會的,。
第二個(gè)不足之處是：好像自己對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)一些變化影響的反應(yīng)實(shí)在是太遲鈍了。這必須責(zé)怪自己平時(shí)在校少讀報(bào)紙,，少關(guān)心這方面的知識,。畢竟學(xué)的是工商管理,，若是對經(jīng)濟(jì)都不熟悉的話，談何以后的經(jīng)商之事業(yè)呢,？
第三個(gè)不足之處：不夠努力勤奮,。在還沒去實(shí)習(xí)之前，是多么信誓旦旦告訴自己用百分百的努力去做好每件事情,，不管那件事情是多么繁瑣和簡單,。但是事實(shí)證明，我沒做到,。有時(shí)候還是想著能夠偷懶下還是很不錯(cuò)的。我想在這偷懶中,，或許我錯(cuò)過了很多,。
不足之處真的是不勝枚舉，在這里就主要講講我認(rèn)為的三點(diǎn)不足之處,，既然認(rèn)識到了自己的不足之處,，那么接下去該做的事情就是如何來改進(jìn)。
還有時(shí)間就是多多豐富自己的課外生活,，充實(shí)自己的知識,。腦袋里裝的墨水太少了，能夠走的路應(yīng)該也不會很長,。因此,，有空時(shí)間盡量多花在一些報(bào)紙、雜志,、國內(nèi)外新聞等,，也可以經(jīng)常出去社會上找找合適的兼職，經(jīng)常來鍛煉下自己,。
每次要提到的都是實(shí)習(xí)的時(shí)間短,，雖短，啟發(fā)卻也深,。
在面試中的啟發(fā)是經(jīng)驗(yàn)是那么重要,，而如何去積累自己的經(jīng)驗(yàn),，那就需要每個(gè)人自己要好好把握每個(gè)可以鍛煉自己的機(jī)會。
工作中的啟發(fā)是：即使再繁瑣簡單的工作，交到手上,，都要好好完成，爭取每件事情都做到自己的,，那么這樣的工作才有意義,，而不是時(shí)時(shí)想著如何偷工減料來逃避工作。天下的每個(gè)人都是必須靠工作來養(yǎng)活自己的,，沒有人可以一輩子依靠父母朋友,，所能做的是讓自己成長,，即使工作再累，那也是人生命不可缺少的一部分,?；蛟S，我認(rèn)為,，工作這部分會是讓我們覺得什么才叫做有付出就有回報(bào),。你的一分努力就會換來一分收獲，這是我一直堅(jiān)信的,！
還有就是工作中的人們并不像在學(xué)校那樣,，大家都心無城府，毫無保留,?；蛟S，大家會為了一個(gè)職位的升遷而明爭暗斗,。但,，不管怎么樣，我都告訴自己記得每件事情都是問心無愧,，那自己便可以朝著自己的夢想而一步一步努力,。社會畢竟也是優(yōu)勝劣汰的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們的一個(gè)很好的和社會接觸的中介,，也是我們在不久將來工作的跳板,，它使我在實(shí)踐中了接觸了社會，了解的出校園后的社會人情冷暖,，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，在實(shí)習(xí)中我拓寬了視野，增長了見識,，為我們步入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。啟發(fā)太多了，短短的時(shí)間,，很多感概,，這會是人生重要的一筆。希望這小小的一筆經(jīng)歷能夠?yàn)樽约阂院蟮墓ぷ?、學(xué)習(xí),、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動力。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇九
我是來自公司的一名銷售人員,，目前在公司市分店進(jìn)行電腦銷售工作,，如今已經(jīng)工作了有兩個(gè)多月的時(shí)間了。如今我的實(shí)習(xí)時(shí)間到了，可以進(jìn)行轉(zhuǎn)正了,。但在我的再三考慮下,，我認(rèn)為自己無法勝任這份工作，所以在試用期結(jié)束的那天,，向公司遞交了辭職報(bào)告,，不過在這兩個(gè)月里，我也感覺到了自己對比之前,，有了很大的進(jìn)步,。工作讓人成長，使人堅(jiān)強(qiáng),，經(jīng)歷了兩個(gè)多月的風(fēng)風(fēng)雨雨,，我為現(xiàn)在的自己而感到滿意，同時(shí),，我也將這兩個(gè)月里的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
市公司電腦城專柜,。
公司是省的一家電腦制造公司，是省的龍頭企業(yè),，也是全球聞名大品牌。所生產(chǎn)的電腦配件包括主板,、機(jī)箱,、電源等配件，同時(shí)也代理生產(chǎn)顯卡,。對于很多硬件圈的朋友來說,，公司生產(chǎn)的電腦配件就意味著一個(gè)字：“好”，所以在很多時(shí)候,，會出現(xiàn)只認(rèn)牌子而不管產(chǎn)品本身的現(xiàn)象,。不過大體上來說，公司的品牌,，是很多人心目中的標(biāo)桿,。
今年的月份，我才剛走出學(xué)校的大門,，打算開始我的實(shí)習(xí)工作,。我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的是專業(yè)，因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專業(yè)比較冷門的緣故,，所以工作很難找,，我在經(jīng)歷了兩個(gè)多星期的碰壁之后，終于是不得不放棄尋找跟本專業(yè)相關(guān)的工作,，而去找一些比較適合大眾的工作,。而我最后應(yīng)聘成為了公司的一名銷售人員。
我本身對于公司的品牌的電腦就有一定的了解,，因?yàn)槲易约壕统３ｊP(guān)注電腦硬件圈,，就我自己的看法來說,，這個(gè)品牌除了質(zhì)量還算可以之外，其實(shí)已經(jīng)沒有什么值得夸獎的了,。前些年里,，牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好，耐用,。生產(chǎn)出的主板在bios設(shè)置方面相比其他家的產(chǎn)品,，更容易上手，方便使用,。而近幾年卻一直走下坡路,，逐漸被同行所追趕。且產(chǎn)品的溢價(jià)太嚴(yán)重,。很多同樣類型和質(zhì)量的產(chǎn)品,，品牌要高出對方近百分之十左右的售價(jià)。這對于我們銷售來說,，無疑是種困難,。因?yàn)楹芏囝櫩投疾欢@些，所以他們會貨比三家,，選擇便宜的買,。其實(shí)也不是不能理解，但是雖然牌的東西比較貴,，可一分錢一分貨,，很多顧客容易買到一些劣質(zhì)的二手元件所重新加工生產(chǎn)出來的配件，用不了多久就壞了,。這個(gè)時(shí)候我們就要跟他們說一些簡單的知識,，比如產(chǎn)品品牌的好壞，產(chǎn)品怎么去分辨是全新的還是二手翻新的,。有時(shí)候客戶會很高興的接受,，而有的時(shí)候客戶就懶的聽你解釋，他們不懂,，也不想懂,。不過這樣的客戶也有一點(diǎn)讓我們銷售員滿意，那就是只買貴的,，不買好的,。往往不用我們說話，自己往貴的挑,，然后結(jié)賬,。
在網(wǎng)上購物如火如荼的今天，我們做實(shí)體銷售的其實(shí)很難賺到什么錢了。門面,、水電,、人工費(fèi)這些都要花錢，售價(jià)比不過電商,，所以很多時(shí)候?qū)嶓w店的商家就會用一些手段去欺騙消費(fèi)者,，我所在的電腦城里，這幾乎是常態(tài)了,。所以我在看見了很多次這樣的情況后,，我覺得自己無法接受這樣的工作，即便我不去做,，也會因?yàn)闃I(yè)績而被逼著去做,。在我成為這樣的人之前，我就打算自己先離開這里了,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十
彈指間,，見習(xí)期已滿一年，期間先后經(jīng)歷懷化車站所屬的新晃站運(yùn)轉(zhuǎn),、貨運(yùn)等多個(gè)部門各工種的工作和學(xué)習(xí),，在整個(gè)見習(xí)過程中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的殷切關(guān)懷和耐心指導(dǎo),，并結(jié)合書本,、規(guī)章上所掌握的理論知識，學(xué)到了不少東西,，并產(chǎn)生了諸多感觸,。入路一年,，在刻苦學(xué)習(xí)中提高,，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善,。靜下心認(rèn)真整理,、總結(jié)這一年見習(xí)的所得所失所感所觸，這段寶貴的經(jīng)歷在以后的學(xué)習(xí),、工作中定有裨益,。
剛畢業(yè)的我們，有著對未來無限的遐想,。然而進(jìn)入社會,，投身鐵路行業(yè)，來到懷化車站,，我們首先面臨的是思想上的落差,，角色的轉(zhuǎn)變。在大學(xué)里只需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)好功課，以及少量的社交,，并且大多數(shù)都是和同齡人的交往,。在單位里要主動去熟悉摸索鐵路各工種的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)車站現(xiàn)場具體的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和程序,，處理各年齡段復(fù)雜的人際關(guān)系,，承擔(dān)肩負(fù)的責(zé)任，同時(shí),，在鐵路基層比較苦比較累,，要有心理準(zhǔn)備，懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦,。到了懷化車站,，我積極的調(diào)整心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位,，認(rèn)清所處的位置,，明白自己該做什么，不該做什么,，并快速的投入到工作和學(xué)習(xí)中,。
在懷化車站報(bào)到后，經(jīng)過７天的安全教育,，根據(jù)車站領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我分到新晃站，開始了為期1年的見習(xí)生活,。見習(xí)期間,，我積極的去熟悉車站現(xiàn)場的設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和規(guī)章制度,，輪班制跟著師傅們分別學(xué)習(xí)了助理值班員,、信號員、貨運(yùn)員（內(nèi)勤）,，并能單獨(dú)作業(yè),。
依然記得車站把我們送到新晃的那天，天很熱,，候車廳前的一排小矮房很破,，我們４個(gè)人擠在一個(gè)２室一廳的老樓房里，沒有任何抱怨的情緒,，一直在心理激勵自己：經(jīng)歷都是財(cái)富,，努力總有回報(bào)。
按照見習(xí)計(jì)劃,，到新晃站后第４天我開始跟著程師傅學(xué)習(xí)助理值班員,。第一個(gè)班,，程師傅就把對講機(jī)、信號旗,、帽子,、臂章、口笛遞給我,，叫我穿戴好,，然后讓我親自操作接發(fā)列車，他站在旁邊看著,，時(shí)不時(shí)的提醒我應(yīng)該怎么做,。剛開始很多作業(yè)不怎么標(biāo)準(zhǔn)，程師傅都耐心指出并親身示范標(biāo)準(zhǔn)的程序,，做得好的地方,，他常笑著鼓勵我。
雖然在學(xué)校時(shí)在向塘西站實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我考過了助理值班員,，還必修得虛心向程師傅請教學(xué)習(xí)，尤其是在現(xiàn)場實(shí)際操作中程序到標(biāo)準(zhǔn)化,，遇到非正常情況怎么緊急處理等,。在見習(xí)期間跟著師傅每個(gè)班都去，剛開始2點(diǎn)鐘的早班確實(shí)很難熬,，心理發(fā)誓一定不能退縮,，要做就做更好。跟了幾個(gè)班后,，正常情況下的接發(fā)列車是毫無問題,。但有個(gè)小“插曲”我很難忘懷，那天45031在新晃站調(diào)完車后折返開45032回懷南,，由于列尾故障,，司機(jī)用電臺通知我好幾遍到列車尾部去，準(zhǔn)備打風(fēng),，叫我看尾部通風(fēng)是否良好,。第一次碰到這種情況,，一直以為司機(jī)叫我發(fā)車,，我用電臺喊了幾偏：45032 3道發(fā)車。
這事對我的觸動蠻大的,，極簡單的一件事,，不懂處理或沒經(jīng)歷過輕則影響正常接發(fā)列車，重則構(gòu)成事故,。從那以后,，看《技規(guī)》《行規(guī)》時(shí)對非正常情況接發(fā)列車特別關(guān)注,，也經(jīng)常請教師傅關(guān)于非正常情況下接發(fā)列車的問題。行車固然要靠理論知識做鋪墊,，但長期積累的豐富經(jīng)驗(yàn)是個(gè)難得的財(cái)富,，吸取消化師傅們用歲月壘成的寶貴經(jīng)驗(yàn)對我們剛?cè)肼返哪贻p人在今后熟悉崗位、處理問題定能少走彎路,。
所以,，在接車空閑的時(shí)候，我常主動“引誘”程師傅談他以前的一些行車經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn),，他很熱情，很多時(shí)候他也主動把他經(jīng)歷過的行車崗位一些應(yīng)特別注意的事項(xiàng),、突發(fā)情況怎么處理,、如何自我保護(hù)等說給我，使我受益匪淺,。接觸多了,，發(fā)現(xiàn)列尾故障是常見的，在后來的作業(yè)中,，處理那問題游刃有余,。
經(jīng)過一個(gè)多月虛心學(xué)習(xí)和師傅的耐心教導(dǎo)，助理值班員這個(gè)崗位已能單獨(dú)作業(yè),。很感謝程師傅,，除了業(yè)務(wù)上的知識，他還教我很多很多做人處世的道理,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十一
在深刻認(rèn)識到人在社會經(jīng)濟(jì)活動中的地位,、作用的基礎(chǔ)上，人力資源在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越凸顯,。通過本次畢業(yè)實(shí)習(xí)我們要不僅要深入理解什么是人力資源管理,，更要在實(shí)習(xí)過程中去體會企業(yè)的人力資源管理，體會如何在管理過程中把“人”的因素作為管理的核心,，實(shí)現(xiàn)以人為中心的管理,。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年x月x日
xx公司
首先了解xx集團(tuán)的企業(yè)文化,，以便在其人力資源部實(shí)習(xí)時(shí)跟大家更好的配合,。其次制作公司本部及六個(gè)二級單位員工檔案，從最原始最基本的信息了解人力資源,。再次和指導(dǎo)老師及領(lǐng)導(dǎo)交流,，結(jié)合公司實(shí)際了解和掌握人力資源管理理概念、部分實(shí)際戰(zhàn)略實(shí)施,。然后收集相關(guān)資料,，結(jié)合公司實(shí)際,，通過實(shí)習(xí)調(diào)查，了解我國人力資源管理的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢,；最后發(fā)現(xiàn)問題,，結(jié)合所學(xué)的理論知識，和指導(dǎo)老師進(jìn)行請教和探討,。進(jìn)行總結(jié)與思考,，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
在書本上所謂人力資源管理,，就是指運(yùn)用現(xiàn)代化的科學(xué)方法,，對與物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的培訓(xùn)、組織和調(diào)配,，使人力,、物力經(jīng)常保持比例，同時(shí)對人的思想,、心理和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),、控制和協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮人的主觀能動性,，使人盡其才,，事得其人，人事相宜,，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),。這在我看來一直是個(gè)十分抽象的概念，直到這次有幸到人力資源部實(shí)習(xí),，在實(shí)際的運(yùn)用中我漸漸感受到了人力資源是如何在一個(gè)偌大的企業(yè)中發(fā)揮著它舉足輕重的作用,。而人力資源部主要負(fù)責(zé)人力資源開發(fā)和實(shí)施，中層領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)與管理,，勞動,、人事、工資,、保險(xiǎn),、專業(yè)技術(shù)職稱、職業(yè)技能鑒定,、員工教育培訓(xùn),、人事檔案、勞動保護(hù),、離退休管理等方面的工作,。
我曾滿心滿目的期望,，也曾以為人力資源的工作原來很簡單,，但我很堅(jiān)定,，無論領(lǐng)導(dǎo)給我安排的是小事兒還是繁雜的文件處理，我都要認(rèn)認(rèn)真真的去做,，這一點(diǎn)讓我在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中獲益良多,。也曾看到無數(shù)堆文件堆得我的桌面重重疊疊，我很苦惱,，坐在辦公電腦面前時(shí)間長了（基本一坐就是半天,，出去工作餐短暫的一個(gè)小時(shí)左右），脖子酸了,，眼睛花了,，重復(fù)單調(diào)繁瑣的檔案管理工作，讓我厭倦,，甚至想放棄,，但當(dāng)我看到整齊的文件盒和有序的資料、看到自己做的表被拿去做數(shù)據(jù)處理底稿我也看到了工作的果實(shí)來之不易,！我頓然有了種飄然的感覺,，那是喜悅。也就是在這樣無聲無息的作業(yè)中,，我對人力資源的認(rèn)識開始著無聲的變化,。同時(shí)我的毅力也得到了無聲的鍛煉。
當(dāng)然,，這個(gè)過程中我也曾遇到過很多困難,，我前所未有的深刻的體會到了能力的重要性，這里所指的能力不僅指自身已具備的能力,，更重要的是自學(xué),、應(yīng)急的能力，工作中的事情不是每一件我們都做過,，都會做,，很多的時(shí)候是你在平日或是在學(xué)習(xí)生涯中沒有涉及的，那時(shí)候便是體現(xiàn)一個(gè)人自學(xué)能力的時(shí)候了,，如何在最短的時(shí)間內(nèi)高效的學(xué)會并且完成任務(wù)成了當(dāng)務(wù)之急,。同時(shí)，具備良好的心理素質(zhì)也是非常重要的,，也許電腦一個(gè)小小的零部件故障都可能成為你工作中的攔路虎,。遇事沉穩(wěn)，不驕不躁,，要一步一步腳踏實(shí)地的走,。
為時(shí)一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我做的工作內(nèi)容變化不大,，但我將自己這期間的經(jīng)歷化為了五個(gè)階段,，每個(gè)階段我都有不同的感受不同的收獲,，歸為一句就是認(rèn)識上有進(jìn)步。一個(gè)月下來,，我心里默許著這次實(shí)習(xí)的任務(wù)總算基本完成了,。最新人力資源管理實(shí)習(xí)報(bào)告默認(rèn)分類。帶著實(shí)習(xí)將盡未盡的余熱回到校園,，我頓然對以后的學(xué)習(xí)有了更高的激情,。這次實(shí)習(xí)，是我第一次如此“親近”社會的實(shí)習(xí),，除了對人力資源管理工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識以外,，對我適應(yīng)社會也是大有裨益的。當(dāng)今社會,，科學(xué),、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步,。對了,，它還教會了我方方正正做人，實(shí)實(shí)在在的做事,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十二
首先,，我想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是：立業(yè)先立本，做事先做人,。這樣一句話就要求我們不管在任何崗位,，都必須踏踏實(shí)實(shí)做事，本本分分做人,。雖然我只在店鋪工作了不到20個(gè)小時(shí),，但是我覺得自己在作好本職工作方面作了最大的努力。
下面就我這一周的工作作出如下幾點(diǎn)總結(jié)：
城隍店,，身處于大紅鷹商場之中,，據(jù)初步調(diào)查，大紅鷹商場規(guī)模大,、聲譽(yù)一般,、品牌雜，屬于一個(gè)三類商場,。我們的唐獅店處于美邦,、以純、真維斯等眾多類似品牌之中,，要想脫穎而出,，與包括營銷策略、產(chǎn)品款式與質(zhì)量、品牌形象等眾多因素有關(guān),。
因?yàn)槲覒?yīng)聘的是形象陳列師的職位,，所以主要從陳列方面提出一些意見與建議：
之前在公司了解到的是，公司對每個(gè)加盟商,、自營店,、代理商的賣場都會有一套完整統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn),，之后,，又從我們家店長這邊了解到，城隍店的陳列,，基本是店長帶領(lǐng)導(dǎo)購按照自己的喜好與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行陳列的,。走進(jìn)城隍店，可以感覺到在陳列方面運(yùn)用了間隔排列法（模式大致為上衣---褲子---上衣---褲子的循環(huán)模式）,，但是細(xì)細(xì)品味,，就能發(fā)現(xiàn)其中是存在問題的，重點(diǎn)體現(xiàn)在顏色的排列沒有一個(gè)秩序,，致使賣場在視覺上缺少吸引力,。
我的建議是：色彩是第一個(gè)進(jìn)入顧客印象的元素，在陳列是,，我們必須凸色彩的吸引力,。可以將純度明度高的產(chǎn)品放顧客第一眼就能看到的前場,，將純度明度低的產(chǎn)品依次陳列與賣場的中后場,，使顧客在進(jìn)店的過程中能產(chǎn)生一種曲徑通幽的感覺，增加進(jìn)店率和購買率,。
賣場中的背景音樂屬于軟陳列一類,，不可以根據(jù)導(dǎo)購或者店長個(gè)人的喜好隨意改變背景音樂，賣場應(yīng)該根據(jù)品牌的特色和定位來設(shè)置專門的音樂類型,，使音樂與品牌產(chǎn)生某種契機(jī),。背景音樂是賣場氣氛的一個(gè)重要構(gòu)成因素，會在一定程度上影響人們的購物情緒與購買行為的節(jié)奏,。
因?yàn)槲以谖錆h會經(jīng)常逛街,，對各大賣場的形象有所了解。期間,，我發(fā)現(xiàn)一般好一點(diǎn)的賣場中,，都有一種較好的氣氛，包括賣場氣味與燈光的配置,，往往這些配置比較好的賣場,，顧客的進(jìn)店率會高于普通的賣場。然而，在店鋪實(shí)習(xí)的這三天,，我到過天一店,、開明店、城隍店,、萬達(dá)店,，在這方面都存在一些漏洞，特別是賣場氣味元素,。建議是,，根據(jù)唐獅的品牌定位，在店鋪中放置一種比較清涼的香料,，與品牌理念,、定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色想融合，會給顧客一種很自然的感覺,，增加進(jìn)店率與購買率,。
唐獅是走時(shí)尚路線的，賣場中,，不僅要在產(chǎn)品上時(shí)常發(fā)布一些新款,，同時(shí)也要發(fā)布一些新款的設(shè)計(jì)靈感來源以及時(shí)尚流行預(yù)測信息。唐獅的目標(biāo)定位是18―25歲的年輕男女,，他們其實(shí)是很想了解一些時(shí)尚知識的,，在跟人交談時(shí)，也很樂意談一些與時(shí)尚有關(guān)的話題,。那么我們賣場中就應(yīng)該經(jīng)常投放一些時(shí)尚雜志,，以迎合目標(biāo)消費(fèi)群的心理。這樣可以在一定程度上吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意力,，以至增加銷售額,。
陳列與銷售是賣場中不可分割的兩個(gè)部分，簡單的談一下對銷售方面的感受：
在導(dǎo)購期間,，經(jīng)常帶領(lǐng)顧客去買單,，有好幾位顧客都有提到，唐獅的服務(wù)很好,，對唐獅的服務(wù)態(tài)度滿意度很高,。作為一個(gè)導(dǎo)購而言，顧客的忠心評價(jià),，是對自己工作的最大肯定,。對于這種現(xiàn)象，我建議公司可以建立一種長期性的培訓(xùn)和獎勵制度,，將各店鋪導(dǎo)購分期進(jìn)行培訓(xùn),，將導(dǎo)購的這中素養(yǎng)長期化,，制度化，自然化,。
店鋪實(shí)習(xí)期間,，會發(fā)現(xiàn)，有很多產(chǎn)品都處于斷貨缺貨狀態(tài),，巧婦難為無米之炊,，公司在對貨物的補(bǔ)給方面應(yīng)該盡力完善，做到又好又快的給個(gè)賣場補(bǔ)充短缺貨物,。有力的后方支援,，是在銷售第一線取得勝利的重要保證。
三天的導(dǎo)購生活,，我們的店鋪雖小,，卻也經(jīng)歷了忙場和淡場的日子,，經(jīng)歷了門迎,，導(dǎo)購、開單,、送賓等各個(gè)環(huán)節(jié),。從中學(xué)到了很多之前都沒有接觸到的知識，我要感謝我們的店長波波,，導(dǎo)購小羅,、娟娟、梅丹和燕子還有所有的顧客朋友,，是你們讓我學(xué)習(xí),，進(jìn)步！
最后,，我還想運(yùn)用上次總結(jié)中收尾的一句話：唐獅,，我愿用我的行動表示我與你同在！唐獅,，你會愿與我同在,！
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十三
在我們經(jīng)歷一段實(shí)習(xí)后，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧,，以下提供一篇個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié),，作為參考!
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺兩個(gè)月的時(shí)間很快就過去了,?；叵脒@段日子，我真的有很失落過,，也有很認(rèn)真過,，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在重要的就是要對這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告,，也是對自己實(shí)習(xí)的鑒定,。
在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多,，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理,。回顧兩個(gè)月以來,，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗,，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事,，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)挫折和失敗,，才能通往自己的羅馬大道。在這兩個(gè)月里,，我有失落過,，煩惱過，悲傷過,。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走,，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個(gè)考驗(yàn),，但在每次失落的時(shí)候我都會反省過來,，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己,，提高自己的綜合水平能力,。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高,，做到最好,，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力,。從以前學(xué)習(xí)情況中,，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道,，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外,，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng),。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
在兩個(gè)月的鍛煉里,，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實(shí)踐活動,，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力,，我的未來不是夢，只要自己努力過,，成功是不會拒絕你的,。
因此，面對過去,，我無怨無悔,，面對現(xiàn)在，我努力拼搏,，面對將來,，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難,，抓住每一個(gè)機(jī)遇,，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里,，我會繼續(xù)努力,，做好社會主義的接班人,，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己,，艱苦樸素，遵紀(jì)守法,，作風(fēng)正派,，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè),，貢獻(xiàn)自己的力量,！
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十四
半年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，這半年的工作對我來說很重要,，在這期間我得到了很多收獲,。同時(shí)，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了機(jī)構(gòu)的生活與工作環(huán)境,，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。下面我分兩大部分來總結(jié)我這段時(shí)間的工作。
開始工作的前三天是在社區(qū)進(jìn)行衣物募捐,，雖然有點(diǎn)累但內(nèi)心還是充滿激情,，也對社區(qū)充滿著忐忑和好奇，忐忑是因?yàn)檫@是我第一次做社工,，好奇是因?yàn)閷ι鐓^(qū)的各個(gè)方面還不了解,。衣物募捐結(jié)束后我們便開始寫通訊稿,，第一次寫通訊稿有些害怕緊張，參考著之前的通訊稿,，通過搜集資料并結(jié)合自己的工作感受完成了第一份通訊稿,，當(dāng)時(shí)心里有些小欣喜，我對自己的工作也開始充滿著熱情與干勁,。
通過查閱愛民社工機(jī)構(gòu)以前的活動資料來了解我們的機(jī)構(gòu),，并試著擬寫活動策劃書。后來我被分在崗位社工,，有機(jī)會_就帶著我一起去社區(qū),，教我如何與社區(qū)工作人員打交道、如何與活動舉辦的聯(lián)合單位人員打交道與合作,、如何與社區(qū)居民溝通交流等,。
沒多久，我與_接受了新的任務(wù)與考驗(yàn)——裝飾樓棟,，任務(wù)一下來我們就開始進(jìn)行多種設(shè)想并搜集資料,，樓棟裝飾主要工作有擬寫策劃書與通知、打掃樓棟衛(wèi)生,、整理出小書架,、擬寫圖書借閱須知、購買書籍和裝飾樓棟所需物品,、搜集素材,、制作裝飾物等。忙著樓棟裝飾的同時(shí)也在_她們?nèi)齻€(gè)的帶領(lǐng)下進(jìn)行著其他的一些工作,。
前不久我們對聾啞人家庭進(jìn)行了一次家訪,，這是我第一次家訪也是我第一次親密接觸這些聽力殘障人士，開始有些慌張,，慢慢的我被他們的熱情所感動,。周末影院系列活動在從第二期開始走入正常軌道，做到了準(zhǔn)時(shí)播放,，并且觀影人數(shù)越來越多,，效果也越來越好，我們與上周來觀影的居民進(jìn)行了很好的互動交流,。
通過半年的工作,，我收獲很大，也有很多感觸,。
首先,，在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐工作方面。一直有個(gè)問題讓我難以做出恰當(dāng)?shù)幕卮穑荷绻な歉墒裁吹?沒畢業(yè)前我總是拿書本上的理論知識來對社工做解釋,，不過我的解釋并沒能讓對方理解社工到底是什么,，而那時(shí)的我覺著社工很偉大很神奇但我卻沒點(diǎn)信心去勝任社工,，所以一直沒有勇氣去做社工。如今做了半年的社工,，我開始用自己平時(shí)的工作來回答那個(gè)問題,，我的回答讓好多同學(xué)對社工充滿了好奇與羨慕，以為我們在做慈善,，但專業(yè)社工與其他慈善者相比,，有它的獨(dú)到之處，因?yàn)閷I(yè)社工已經(jīng)內(nèi)化了社工方面的一些價(jià)值觀并在工作中踐行著它們,。
半年的工作也讓我看到了實(shí)際工作與專業(yè)理論之間的差別,，現(xiàn)實(shí)與書本上的個(gè)案、小組,、社區(qū)活動等相差甚遠(yuǎn),，讓大眾接受社工信任社工更是很難，不過社工的發(fā)展是必然,，這需要我們的努力與堅(jiān)持!
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十五
第一天進(jìn)公司的時(shí)候,，就與主管進(jìn)行了簡單的面談，沒有給我留下過多的任務(wù),，來源于先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對百事可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力,。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。
希望通過這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會,，可以了解廣告公司運(yùn)作，了解報(bào)刊媒體的工作,，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài),，并從中認(rèn)識到與策劃設(shè)計(jì)活動有關(guān)的人力、資金,、社會的關(guān)系,，還能拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加報(bào)業(yè)的理論知識,，在社會競爭中，鍛煉和提高自己的能力,，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向,。
通過社會實(shí)踐,，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),，其部門,、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài),。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動與人力,、資金、社會的關(guān)系,。
1,、廣告的簡介
廣告是為了x種特定的需要，通過一定形式的媒體,，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。
廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告,。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告,，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告,、啟事,、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告,，又稱商業(yè)廣告,，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者,、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段,，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品,、提供勞務(wù)的重要形式,。
2、公司介紹
xx有限公本著創(chuàng)意的原則,，引進(jìn)國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時(shí),，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí)、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。
走出校門,，踏入社會，迎接挑戰(zhàn)未來的我,。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了xx有限公,。
我應(yīng)聘進(jìn)入到xx有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí),。從我進(jìn)入公司,，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過10個(gè),，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家,，還包括一些未知客戶群。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時(shí)期、公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理,；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部,、設(shè)計(jì)部,、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況,。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我對xx人力資源公司宣傳冊的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力,。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己,。于是，我學(xué)以致用,，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我,。由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù),。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案之中,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。
在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售,，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考,。
廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息,、訴說品牌情感,，構(gòu)建品牌個(gè)性，進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力,。從廣告心理學(xué)理論角度講,，廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用,。
廣告對消費(fèi)者主要具有六種影響力,，它們是：
1、吸引注意力,。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力,。
2、傳播信息。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息,，以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和形象,。
3、情感訴求,。廣告以情感訴說方式打動消費(fèi)者的心理,，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感,。
4,、進(jìn)行說服,。廣告在傳播商品信息,、引起情感共鳴的時(shí)候,，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說服消費(fèi)者改變原來的態(tài)度,，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購買商品,。
5、指導(dǎo)購買,。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購買商品之后的美妙效果,，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購買行為,。
6,、創(chuàng)造流行與時(shí)尚。廣告常以完全相同的方式,，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,，利用大眾流行的社會心理機(jī)制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購買,。
在為期數(shù)周的時(shí)間里,，我看了許多報(bào)刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考,。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)報(bào)刊上很多廣告都是孤獨(dú)的而被遺忘，一樣的道理,，很多策劃的活動也并不是一呼百應(yīng)的?，F(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情,，如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應(yīng),。我很希望未來能夠通過學(xué)習(xí)通過擴(kuò)展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價(jià)值的策劃來,，在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地,。
此外,，這次實(shí)習(xí)中,，我還參與了廣告設(shè)計(jì),、排版方面的工作，這是另一個(gè)大的收獲,，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我在今后的競爭力。
在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來的世界：方向比努力重要,，能力比知識重要,，健康比成績重要，生活比文憑重要,，情商比智商重要,！
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十六
時(shí)光如梭，不知不覺中,，六個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)瞬即逝,。或許半年的時(shí)光對于整個(gè)歷史長河來說,，只不過是滄海一粟,，不值一提；對于人的整個(gè)生命來說也只不過是短暫的幾十分之一,，不應(yīng)該太過留戀,。但是，這半年對于我這個(gè)剛剛走入社會踏上工作崗位的的畢業(yè)生來說可以用“意義非凡”四字來概括,。
經(jīng)過短短四天的新員工培訓(xùn),，我對中國聯(lián)通有了一個(gè)全面的認(rèn)識，中國聯(lián)通于20xx年1月6日在原**通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成,，在國內(nèi)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，是中國唯一一家在紐約,、香港、上海三地同時(shí)上市的電信運(yùn)營企業(yè),，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”,。中國聯(lián)通主要經(jīng)營固定通信業(yè)務(wù)，移動通信業(yè)務(wù),，國內(nèi),、國際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國際專線業(yè)務(wù),、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù),、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類電信增值業(yè)務(wù),，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。同時(shí)我也學(xué)習(xí)到了職場的一些技巧以及了解到怎樣成為一名合格的員工,，做好自己的本職工作,。
20xx年8月6日，我來到xx市分公司開始為期半年的實(shí)習(xí),，經(jīng)過人力資源部安經(jīng)理的分配,，我先到市區(qū)營銷中心下的民主路3g營業(yè)廳實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@是最基層,、業(yè)務(wù)最全面,、
客戶最多的營業(yè)廳，在這里實(shí)習(xí)可以掌握最全面的市場業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營銷方針的執(zhí)行,。同時(shí)還可以和客戶面對面交流,，了解客戶的真正需求。15天后,，我來到綜合部實(shí)習(xí),，帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了綜合部的辦公區(qū)域,。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病,，所以,，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起,、做起,。
6個(gè)月的綜合部實(shí)習(xí)，讓我擁有了幾位師傅的關(guān)心和關(guān)照,。首先是xxx師傅,，她工作認(rèn)真、踏實(shí)肯干,，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候非常有耐心,，從她那里我學(xué)到了公司收文發(fā)文系統(tǒng)的使用以及怎樣登記收發(fā)文臺賬，對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報(bào)告,，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人,。還有紙質(zhì)合同蓋章時(shí)必須要有審批單,，還跟著她去省工商管理局對公司營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行了變更。其次是xxx師傅,，她不僅是我的師傅還是我的學(xué)姐,，她的綜合能力很強(qiáng),，而且知道的知識也很全面，她總是不厭其煩的悉心教導(dǎo)我,，鼓勵我大膽地動手操作,，不要怕出錯(cuò)，她教會我食堂飯卡及門禁系統(tǒng),、財(cái)務(wù)報(bào)賬系統(tǒng),、合同管理系統(tǒng)及檔案系統(tǒng)的使用，還有各個(gè)方面的工作,。最后是我的部門經(jīng)理xxx，他總是仔細(xì)地盯著我的工作,，及時(shí)找出我工作中的錯(cuò)誤及不足,，然后耐心的教導(dǎo)我改正錯(cuò)誤，我也很虛心的聽取意見,。
我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教,，一步一步地向前走
的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度,，認(rèn)真,、努力地學(xué)習(xí)，并且理論結(jié)合實(shí)際,，鍛煉了自己的工作能力,。在工作中，我主動學(xué)習(xí),、盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。其次,，主動、虛心向主管,、同事請教,、學(xué)習(xí)，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容,，工作流程,、工作方法。與同事之間和諧相處,、加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì),。
雖然說我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是工作中有時(shí)自信心不足，對自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑,，反而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤,；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，粗心,，在工作中出現(xiàn)了不必要的問題,；三是忘性大，稍微不留意就漏掉一些工作,，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)紕漏,。
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí),，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法; 三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識,，查找不足,，提高自己，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。
通過實(shí)習(xí)，我對綜合文秘工作的重要性有了更深一步的了解,，綜合文秘工作雖然瑣碎,，但卻關(guān)乎到一個(gè)公司的方方
面面。要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你,。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作,。這就是一種無形的責(zé)任,，鞭策著我朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn),，不斷提升,。
過去的半年，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實(shí)的半年,，是積極探索、逐步成長的半年,。我也深知,，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)思想美德,、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，克服不足,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀向上的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十七
為了使我能夠提升社會實(shí)踐能力水平,，能夠更好的把理論與實(shí)踐相結(jié)合起來,，為我今后的工作和學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。并體驗(yàn)角色的轉(zhuǎn)變,，親身感受由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程,。我來到xx公司進(jìn)行人力資源專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告的完成有著很重要的作用,。
20xx年x月x日
xx市xx路xx號xx大廈五層
xx人才市場的人事檔案管理中心
崗位：信息員助理
1,、掃描人事檔案材料，把紙質(zhì)材料轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮硬牧?，以方便人事檔案的查閱和流轉(zhuǎn),，主要掃描人事檔案中的各學(xué)歷畢業(yè)生登記表、各學(xué)歷學(xué)習(xí)成績單,、各學(xué)歷學(xué)生學(xué)籍,、高中會考成績證明、高招報(bào)名表,、外語口試記錄表等比較重要的材料,。
2、登記和整理退檔的人事檔案材料,。
時(shí)間過得真快,，一轉(zhuǎn)眼,，我在xx人才市場人事檔案管理中心的實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。現(xiàn)在回頭看看,，就好像昨天剛發(fā)生的事情的,。記得第一天來單位報(bào)到的時(shí)候，覺得自己很生疏,，心里沒有著落,，幸好單位領(lǐng)導(dǎo)很熱情，使我感覺像回到家一樣舒暢,，于是我開始了在這里的實(shí)習(xí)工作,。回眸這段時(shí)間以來,，我不僅擴(kuò)寬了視野,，增長了見識，而且豐富了自己的社會經(jīng)驗(yàn),，收獲頗多,，受益匪淺?？傊?，我在這段時(shí)間來的實(shí)習(xí)生活過得很充實(shí)，讓我體驗(yàn)到實(shí)習(xí)生活中的樂趣和見聞,，讓我真正親身感受到從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程,。
實(shí)習(xí)生活是每個(gè)畢業(yè)生都要經(jīng)歷過的一段人生經(jīng)歷，它是畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)人生角色轉(zhuǎn)變過程的過渡階段,。實(shí)習(xí)生活讓我從一個(gè)涉世未深,、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生角色開始接觸真正社會這個(gè)大熔爐，從而實(shí)現(xiàn)為一個(gè)社會職業(yè)人角色的轉(zhuǎn)變過程,。雖然大學(xué)也是一個(gè)小社會,，但畢竟不是真正的社會，我們所接觸到的除了老師就是同學(xué),，大多數(shù)是同齡人,，同學(xué)之間有著共同的語言，大家也比較單純,，還沒有涉及太多的社會人生磨練,。而且大學(xué)里沒有利益之爭，同學(xué)之間懂得互相禮讓,。而現(xiàn)時(shí)社會就不一樣,，處處充滿利益關(guān)系，處處充滿變數(shù)和誘惑，不是我們當(dāng)初那種幼稚的想法了,，學(xué)生意氣早已經(jīng)不適合現(xiàn)實(shí)社會,，我們要開始轉(zhuǎn)變自己的觀念，樹立和堅(jiān)定自己正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀。
所以我們作為一名畢業(yè)生要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,，盡快適應(yīng)現(xiàn)實(shí)世界,，盡快融入到真正的社會生活當(dāng)中來，在新的人生征程中煅造和磨練自己,，在社會職場中找準(zhǔn)自己的位置,，以便在新的崗位上發(fā)光發(fā)熱，貢獻(xiàn)自己的智慧和力量,，實(shí)現(xiàn)和提升自己的人生價(jià)值,。同時(shí)，社會生活不同于校園生活,，我們要懂得維護(hù)自己的合法權(quán)益,，在受到侵害時(shí)懂得應(yīng)用法律武器來維護(hù)自己的合法權(quán)益，以免給自己造成傷害,。
社會是一個(gè)大染缸,，充滿各種各樣的誘惑，我們要提高自己的鑒別能力,，分辨好與壞，堅(jiān)持原則,，堅(jiān)守信念,，增強(qiáng)人生修養(yǎng)，克制欲望,，學(xué)會抵御各種誘惑,，這一點(diǎn)很重要。而且社會中充滿各種困難和挫折,，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生還不太懂,，涉世未深，很容易陷入失敗感之中,，迷失自己的方向,，增加自己的心理負(fù)擔(dān)，所以我們要懂得增強(qiáng)自信心,，相信自己,，學(xué)會與各種不同類型的人打交道，積累好人脈關(guān)系,，為自己將來能夠更好的工作和事業(yè)的更好發(fā)展積蓄力量,，我們的道路也會越走越寬敞,。
學(xué)會給自己釋放來自各方面工作的壓力，保持積極向上的工作熱情和態(tài)度,，我們不要為了生活而工作,，是要為了工作而生活，把工作當(dāng)成是一種事業(yè),，這樣我們就能夠保持工作激情和熱忱,，這樣就不會覺得工作是我們的一種負(fù)擔(dān)，這才是樂觀的工作觀,；學(xué)會勇敢面對現(xiàn)實(shí),，天有不測風(fēng)雨，人有旦夕禍福,，我們都無法預(yù)測工作的下一刻會給我們帶來什么樣的結(jié)果,，但我們要增強(qiáng)自己內(nèi)心的抵抗力和承受力，勇敢面對一切結(jié)果,，勇敢面對各種突如其來的厄運(yùn),，戰(zhàn)勝困難和挫折，挑戰(zhàn)自我,，使自己得到更好的飛越,。
同時(shí)，我們要增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，勇敢承擔(dān)起自己工作范圍內(nèi)的任何義務(wù)和責(zé)任,，挑起擔(dān)子，勇往直前,。我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)信“我的未來不是夢,！”永遠(yuǎn)堅(jiān)信“陽光總在風(fēng)雨后，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見到彩虹,！”永遠(yuǎn)堅(jiān)信“我們的付出總會有回報(bào),，我們的明天會更加的美好！”所以畢業(yè)實(shí)習(xí)生活給予我們一個(gè)鍛煉的機(jī)會,，讓我們能夠真正的適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會,，為我們今天的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
我們在校園生活中的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),，接觸到的社會實(shí)踐不多,，有的話也是很少的。雖然我們的校園里有社會兼職和社會志愿服務(wù)活動,，但這些都不及我們到現(xiàn)實(shí)社會這個(gè)大練場中來歷練,，所以畢業(yè)實(shí)習(xí)給了我們一次不錯(cuò)的機(jī)會，對于我們這些職場新手，畢業(yè)實(shí)習(xí)就是一場實(shí)戰(zhàn)演練,，我們要把它看成是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn),，好好把握機(jī)會，磨練自己,，提升自己,，使自己盡快成長起來。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十八
3月19日,，老師帶上班上的同學(xué)一起去張家界烈士公園實(shí)習(xí),。主要是運(yùn)用所學(xué)的園林藝術(shù)知識去認(rèn)識和欣賞園林。這次實(shí)習(xí)感受挺大的,，領(lǐng)略到烈士公園的園林美的同時(shí),，也看到其不足之處。
張家界烈士塔公園有傳統(tǒng)園林的美麗,，也不失現(xiàn)代園林的特征,。公園里茂密的樹木，很容易讓人聯(lián)想到森林公園,，一種綠色的自然美,。這兒空氣清新宜人，交通方便,，有完善的生活福利設(shè)施,，適合園林的文化娛樂活動和美麗安靜的休息環(huán)境；有可遮陰避風(fēng)雨及休息就餐和觀賞相結(jié)合的建筑物,，體現(xiàn)公園的生活美,。園里的塔和亭等都帶給游人重溫歷史之感，讓人肅然起敬,，但并不壓抑沉悶,。這些就是以自然美為特點(diǎn)，與藝術(shù)美和生活美高度統(tǒng)一而來的園林美的體現(xiàn),。烈士公園是紀(jì)念性園林，是開敞的外向的環(huán)境,，它以植物為主組織,，林中的建筑密度不高，體現(xiàn)其現(xiàn)代的特征,。
實(shí)習(xí)途中,，我們用仰視、平視,、俯視進(jìn)行觀賞,。如在上石階時(shí)，我們會仰視高高的烈士塔，這樣對的高度的感染力特別強(qiáng)烈,，形成雄偉,、莊嚴(yán)、緊張的氣氛,。這在園林中有很大的用處,。在園林中為強(qiáng)調(diào)主景形象高大，可以把游人視點(diǎn)安排在離主景高度的一倍內(nèi),，不使人有后退的余地,，借用錯(cuò)覺使景象顯得比實(shí)際高大，這是經(jīng)濟(jì)的藝術(shù)處理手法之一,。一路上左右平時(shí)著四周的風(fēng)景,，尤其是里層及遠(yuǎn)處的樹木，距離愈遠(yuǎn)樹木愈小,，色澤愈灰,，反映出景物的遠(yuǎn)近與深度?？梢娖揭晫拔锏纳疃扔泻軓?qiáng)的感染力,。站在塔的四周，可以眺望下方的樹木階梯,，可以鳥瞰都市,，居高臨下，讓人感覺目光遠(yuǎn)大,，心曠神怡,，這就是俯視景觀帶來的強(qiáng)烈的空間垂直深度感。當(dāng)然仰視,、平視,、俯視有時(shí)不能截然的分開，因?yàn)轱L(fēng)景是游賞空間,，是連續(xù)的立體畫,。
然而這美麗的公園也有不足之處。紀(jì)念性園林的主景是紀(jì)念塔,，雖然處在處,，但是并不在主軸線—石階的端點(diǎn)上。其次,，在植物配置方面也有不妥之處,，如紀(jì)念性園林應(yīng)該多植蒼松翠柏，尤其是在塔的周圍,。在我看來,，似乎種類不夠豐富,，栽種的樟樹頗多，特別是在行道周圍,。最后臺階的規(guī)劃也不是很佳,。一眼望去幾乎可見的那個(gè)臺階，上很多個(gè)臺階,，累得氣喘噓噓好哦啊不容易才有個(gè)休息平臺,。所以我認(rèn)為每隔一定行的臺階就應(yīng)設(shè)一個(gè)休息臺，這樣既能邊休息養(yǎng)精蓄銳邊觀賞首位的風(fēng)景,。
通過此次實(shí)習(xí),，我對園林有更好的認(rèn)識。我們一定要好好的學(xué)習(xí)園林知識,，更要用心的去觀察實(shí)踐真實(shí)的園林風(fēng)景,，做到學(xué)以致用。通過園林,，把美麗的大自然規(guī)劃建造得更美麗,。
1、通過理論與實(shí)際相結(jié)合,，鞏固和加深對專業(yè)知識的理解和掌握,。
2、通過對實(shí)地進(jìn)行考察和聽取老師的講解更加進(jìn)一步的培養(yǎng)個(gè)人的分析能力,、想象能力以及提高綜合知識的運(yùn)用的能力,。
3、通過對各個(gè)優(yōu)秀的作品的觀察學(xué)習(xí)其中的造園手法和技巧,。
4,、通過集體外出實(shí)習(xí)培養(yǎng)的大家的團(tuán)隊(duì)合作的精神。
貴陽火車站（6月24日）乘火車k112——上海中華藝術(shù)宮（6月25日）——上海世紀(jì)公園,、外灘公園（6月26日）乘大巴車——蘇州留園,、獅子林、拙政園（6月27日）——網(wǎng)師園（6月28日）乘大巴——杭州西湖（6月28日）——杭州西溪濕地公園（6月29日）——杭州火車站返回貴陽（6月29日）——貴陽火車站（6月30日）
園林是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科,，涉及的范圍非常的廣泛,，同時(shí)也是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，所以課程實(shí)習(xí)成為學(xué)習(xí)必不可少的環(huán)節(jié)之
一,、通過一個(gè)星期以觀賞的角度去實(shí)習(xí),，去觀察古典園林、現(xiàn)代園林的各個(gè)特點(diǎn),，同時(shí)也讓我們解現(xiàn)代園林這個(gè)行業(yè)的發(fā)展動向以及現(xiàn)代園林的表現(xiàn)手法和技巧。讓我們在學(xué)習(xí)的過程中不斷的讓自己進(jìn)步,，讓自己向現(xiàn)代行業(yè)需要的發(fā)展方向去發(fā)展區(qū)重點(diǎn)學(xué)習(xí),，讓我們在以后的工作中能夠很好的給自己定位,。
我們通過實(shí)地考察和比較找出自己在設(shè)計(jì)上一些誤區(qū)，特別是對
于尺度把握不夠,，這樣一來比較能較好的改正自己在以后的設(shè)計(jì)中能夠較好的把握好尺寸,，讓圖紙上的東西搬到實(shí)際中來還能體現(xiàn)設(shè)計(jì)的那種美感，同時(shí)還能解不同空間的處理手法和建立空間尺度感,。解現(xiàn)代園林中的很多園林工程材料和現(xiàn)代的做法,。通過這一周的實(shí)習(xí)我們不僅學(xué)到專業(yè)上的知識，同時(shí)還能通過這一次的集體出行培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)合作的精神,，這些都將會成為以后學(xué)習(xí)中很寶貴的財(cái)富,。
（一）上海世博園、世紀(jì)公園,、后灘公園實(shí)習(xí)
（二）蘇州留園,、獅子林、拙政園,、網(wǎng)師園實(shí)習(xí)
（三）杭州西湖,、西溪濕地公園實(shí)習(xí)
1、上海實(shí)習(xí)
1）上海世博園
6月24日我們?nèi)酀M懷著期待從貴陽火車站乘火車前往上海,。第二天也就是6月25日中午我們順利抵達(dá)國際化的大都市——上海,。剛剛一到上海，天公不作美開始下起小雨這是我們意想不到的,。由于坐火車的時(shí)間比較長,，大家的精神都是出于疲憊的狀態(tài)，可是一到達(dá)上海這座很多年輕人都向往的現(xiàn)代化的大都市,，大家伙的精神頭兒瞬間被題上來,。
一走出火車站，一個(gè)干凈整潔,、郁郁蔥蔥,、交通秩序井井有條、很多地標(biāo)性的建筑,、很具有現(xiàn)代感的城市映入大家的眼簾,，這就是很多年輕人背井離鄉(xiāng)所向往的充滿活力與繁華的大都市。
我們來上海的第一站就是世博園,，期待已久的一座現(xiàn)代而又具有
復(fù)古的建筑“中國館”出現(xiàn)在大家眼前的時(shí)候,，大家難以壓抑心中的興奮與喜悅，紛紛拿出手機(jī)和相機(jī)開始對“中國館”開始瘋狂的拍照做紀(jì)念,。中國館,，共分為國家館和地區(qū)館兩部分，國家館主體造型雄渾有力,，猶如華冠高聳,，天下糧倉,；地區(qū)館平臺基座匯聚人流，寓意社澤神州,，富庶四方,。
中國館以大紅色為主要元素，充分體現(xiàn)中國自古以來以紅色為主題的理念,，更能體現(xiàn)出喜慶的氣氛,，巍峨壯觀的中國館絕對高度63米，相當(dāng)于西安大雁塔（64米）,，具有極大的震撼力和視覺沖擊力,。它的外形既像寶鼎，又像一盞巨大的酒杯,，高高舉起,，盛情歡迎五洲四海的朋友；同時(shí)它又像一只展翅欲飛的大鵬,，沖天而起,，預(yù)示著中國將翱翔萬里，稱雄世界,。
2）世紀(jì)公園
第二天早上我們的主要參觀的就是上海的世紀(jì)公園,，上海世紀(jì)公園，位于浦東新區(qū)花木行政文化區(qū),，東鄰芳甸路,，南臨花木路，北靠錦繡路,，占地面積140,。3公頃，是上海市中心區(qū)域內(nèi)的的城市生態(tài)公園,。
公園總體規(guī)劃方案由英國luc公司設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)思想體現(xiàn)中西方文化、人與自然相互融合的理念,。公園以大面積的草坪,、森林、湖泊為主體,，建有七大景區(qū),，分別是鄉(xiāng)土田園區(qū)、觀景區(qū),、湖濱區(qū),、疏林草坪區(qū)、鳥類保護(hù)區(qū),、異國園區(qū)和迷你高爾夫球場區(qū),；并建有景點(diǎn)53處,，分別是世紀(jì)花鐘、鏡天湖,、大噴泉、綠色世界浮雕,、音樂噴泉,、音樂廣場、緣池,、鳥島,、奧爾梅加頭像和蒙特利爾園等。世紀(jì)公園綠地面積86萬平方米,，水體面積27萬平方米,，道路總長度為16公里，道路面積7,。3萬平方米,，廣場面積8。5萬平方米,，其他均為建筑面積及停車場,。公園內(nèi)共有喬木8萬株，灌木74萬株,，草坪71萬平方米,。“世紀(jì)公園”原名“浦東中央公園”,?！熬盼濉笨傮w規(guī)劃期間，浦東新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在考察美國紐約中央公園時(shí),，希望上海也能建造這樣一座花園,，意在優(yōu)化浦東生態(tài)和社會環(huán)境的同時(shí)，改善浦東的投資環(huán)境,，更體現(xiàn)浦東發(fā)展建設(shè)的方向,，故將規(guī)劃中的公園命名為“浦東中央公園”。在20____年4月18日全園對外開放時(shí),，中共上海市委領(lǐng)導(dǎo)提議將“浦東中央公園”改名為“世紀(jì)公園”,。
3）后灘公園
世紀(jì)公園參觀結(jié)束我們就馬上趕往上海的后灘公園，世博后灘公園為上海世博園的核心綠地景觀之一,，位于“20xx上海世博園”區(qū)之西端,，之東岸之與浦明路之間，南臨園區(qū)新建浦明路,，西至倪家浜,，北望盧浦大橋,，占地18公頃。場地原為鋼鐵廠（浦東鋼鐵集團(tuán)）和后灘船舶修理廠所在地,，20xx年初開始,，由北京大學(xué)教授俞孔堅(jiān)領(lǐng)銜“土人設(shè)計(jì)”團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，20xx年10月建成,。
設(shè)計(jì)者倡導(dǎo)足下文化與野草之美的環(huán)境xx與新美學(xué)思想,，用當(dāng)代景觀設(shè)計(jì)手法，顯現(xiàn)場地的四層歷史與文明屬性：黃浦江灘的回歸,，農(nóng)業(yè)文明的回味,，工業(yè)文明的記憶和后工業(yè)生態(tài)文明的展望。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十九
知道要到灤平八中來實(shí)習(xí),，我就一直很盼望,。實(shí)習(xí)對于我們師范生來說極其重要，不光有助于教學(xué)水平的提高,，更有助于適應(yīng)社會為以后真正走向工作崗位奠定基礎(chǔ),。這也是我始終堅(jiān)持來頂崗的理由。我想通過頂崗,，促進(jìn)自己的成長,。一晃 20xx年將要來臨，也意味著我在灤平八中的頂崗實(shí)習(xí)將要結(jié)束了,。雖然對于時(shí)光的流逝,，我無能為力，但是我可以做的是珍惜現(xiàn)在,，努力做好本職工作,。在接下來的為數(shù)不多的時(shí)間里，站好最后一班崗,。即便只有半年的頂崗實(shí)習(xí),，我也從中收獲了不少。現(xiàn)將各方面工作總結(jié)如下：
1,、 充分的備課
機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的,，沒有準(zhǔn)備，直接上場,，不免會緊張,。所以我始終在講課之前，做好充分的準(zhǔn)備,。不是說要給學(xué)生一杯水,，老師需要準(zhǔn)備一桶水，甚至是要有淵源流長的水才可以。當(dāng)一個(gè)老師,，要熟讀理解教材,、備課標(biāo)，明確了教學(xué)的重,、難點(diǎn),，再去想該如何設(shè)計(jì)整個(gè)教學(xué)流程。教學(xué)設(shè)計(jì)最重要的是不脫離學(xué)生,，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，考慮學(xué)生的思維方式、原有的知識儲備以及與他們息息相關(guān)的生活,。再去精心設(shè)計(jì)不同的方式，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,、能動性,。另外在備課中，不光是單純的備這一課,，還要兼顧前后知識的聯(lián)系,。尤其是九年級的教學(xué)中，更要注重知識體系的建構(gòu),，使學(xué)生在頭腦中建立完整的知識體系,，便于理解記憶和復(fù)習(xí)。對備課中涉及到一些問題的設(shè)計(jì),，還要去考慮學(xué)生會怎么回答,，而不是設(shè)計(jì)完了就不管了。架空的教學(xué),，只會讓學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣,，且會誤人子弟的。備課中,，設(shè)計(jì)的形式多樣,，但仍需把握度，不要只重形式,，而忽略了教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際,，造成舍本逐末的結(jié)果。備課中,，最重要的就是牢牢把握住教學(xué)的重點(diǎn),、難點(diǎn)，并始終圍繞它們設(shè)計(jì)適合學(xué)生的,、學(xué)生易于接受理解感興趣的方式,，分配足夠的時(shí)間在重難點(diǎn)上，這也是一堂課最重要的環(huán)節(jié)。最后,，在備課中,，由于我的經(jīng)驗(yàn)比較少，除了備完課標(biāo),、看完教參,、做完練習(xí)題外，還看一些教學(xué)實(shí)錄,，尤其是優(yōu)質(zhì)課的視頻,，備出一節(jié)課再拿給指導(dǎo)老師看，有什么不合適的地方再改,。但這些都只是做為參考,，還是要始終做到心中有綱，把握主線按自己的思路講課,。
2 ,、認(rèn)真地講課
態(tài)度對于一個(gè)人的學(xué)習(xí)很重要，學(xué)習(xí)首要就是端正學(xué)習(xí)的態(tài)度,。只有這樣,，才能更好地投入學(xué)習(xí)，工作也是這樣的,。在講課中,，首要的就是端正自己的態(tài)度。雖然我只來實(shí)習(xí)半年,，可是我也要對我的每一個(gè)任務(wù),、我的工作負(fù)責(zé)，認(rèn)真對待它們,。在這講課的過程中,，發(fā)現(xiàn)用多媒體的效果不太好。原因有學(xué)生們習(xí)慣了傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，對多媒體教學(xué)方式不太適應(yīng),，甚至一節(jié)課講完都不知道往書上記什么，有時(shí)幻燈片翻得太快,，思維跟不上,，一節(jié)課就什么也學(xué)不到，這些都會影響他們的學(xué)習(xí)效果,。所以,，這也提醒我在教學(xué)中，使用多媒體需要注意：幻燈片切忌過多,、過繁,，不要讓多媒體代替老師教學(xué)，反客為主。要始終明白,，多媒體是用來輔助教學(xué)的,，而不是主導(dǎo)教學(xué)的。課件的制作要精簡,，將一些較難理解的較為抽象的內(nèi)容做成幻燈片,，用一些圖像、視頻等來幫助學(xué)生理解,。找貼近學(xué)生生活的例子,，學(xué)生感興趣的東西，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。雖然有了課件輔助教學(xué),，但板書不能不要，幻燈片一張一張的翻過了知識也就跟著翻過去了,，這樣讓學(xué)生回顧這節(jié)課所學(xué)的內(nèi)容,，或是老師要強(qiáng)調(diào)這節(jié)課的重難點(diǎn)時(shí)，就不好說了,。所以說，老師的板書仍然很重要,，也要求我練好我的粉筆字,，設(shè)計(jì)好我的板書。板書的設(shè)計(jì)也要精簡,，有所側(cè)重,，畫結(jié)構(gòu)圖的比較好，不過也可以使用多種形式,，只要協(xié)調(diào)好內(nèi)容與形式的關(guān)系就好,。老師的教學(xué)語言，是課堂主要的傳播媒介,，會直接影響課的效果,。作為一名年輕的老師，修煉教學(xué)語言是必修的課,。在使用教學(xué)語言時(shí),，需注意：教學(xué)語言的準(zhǔn)確性、規(guī)范性,，不要有口頭語,，會令學(xué)生煩的；教學(xué)語言使用要恰當(dāng),，尤其是在做總結(jié)時(shí),，一定要用肯定句。對引導(dǎo)語、過渡語的使用時(shí),，也需要仔細(xì)斟酌,，使整個(gè)課有邏輯性。在教學(xué)中,，還應(yīng)該注意的一個(gè)問題就是,，切忌用個(gè)別替代全體。尤其在復(fù)習(xí)知識和鞏固練習(xí)時(shí),，不要只是使用集體提問,，集體做題的方式，這樣下去有好多人會渾水摸魚的,，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性也不能調(diào)動,，老師也不能知道學(xué)生掌握的程度，進(jìn)而會影響到教學(xué),。在日常教學(xué)中,，應(yīng)該設(shè)計(jì)不同層次的問題，提問不同層次的學(xué)生,，讓每一個(gè)學(xué)生在課上有所收獲,。不要只是聽到教室有回音就開始下一個(gè)了，要關(guān)注個(gè)別學(xué)生,，尤其是中等生和后進(jìn)生的聽課狀態(tài),、了解他們的掌握程度，這樣老師可以隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，因材施教,。
老師講好課的前提是管好學(xué)生，如何管理好學(xué)生也是我需要好好研究的問題,。每一個(gè)老師管理學(xué)生的方式都不一樣,，我的指導(dǎo)老師就是個(gè)很好的管理者。他不僅課教得很棒,，而且管得學(xué)生服服帖帖的,。在學(xué)生眼中，他是個(gè) 嚴(yán)厲的老師,，都很怕他,。老師也說他堅(jiān)持嚴(yán)師出高徒的觀念，始終嚴(yán)格要求學(xué)生們,，學(xué)生上他的課都認(rèn)真聽講,、按時(shí)完成作業(yè)，他教得學(xué)生的成績就是挺高的,，看來老師的方法很適合他們,。這也是我所欠缺是的,，我不是個(gè)嚴(yán)厲的人，我對學(xué)生的要求不嚴(yán)格,。其實(shí)這是我對他們的不負(fù)責(zé)任,，我太縱容他們了，不愿意批評他們,，也許我這樣是在害他們,。這也是給我一個(gè)教訓(xùn)，帶班一定要嚴(yán)格要求,，該嚴(yán)就嚴(yán),，得有規(guī)矩可依，并嚴(yán)格按規(guī)矩辦事,，做的賞罰分明,。我這幾個(gè)月以來，就是對他們太仁慈了,，讓他們太放肆了,，我不能這樣沒有原則，一定要樹立起自己的威信來,。另外,，我堅(jiān)持成為學(xué)生的良師益友，那就要走進(jìn)學(xué)生的生活,，了解他們的興趣,、性格、心里狀態(tài)等情況,，多觀察他們的言行舉止，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn),，多鼓勵他們,，促進(jìn)學(xué)生更好地成長。
綜上所述,，這半年在灤平八中的頂崗實(shí)習(xí)中,，我成長了不少，收獲了不少,。這也是我第一次走上教師的工作崗位上,，真正地體驗(yàn)到做一名教師的不易。理解并感激教過指導(dǎo)過我的所有的老師,，知道他們備一節(jié)課,，講一節(jié)課，甚至上一節(jié)自習(xí),、習(xí)題課,，都是需要耗費(fèi)那么多精力和心血的,。在此，感謝你們,！我也同樣體會到了做一名老師的快樂,，可以見證那么多學(xué)生的成長，感謝我的生命中有天真可愛的學(xué)生們的參與,。這半年是我這四年大學(xué)生活中甚至是整個(gè)生命中最珍貴最美好的回憶,。在這里，我很快樂,！
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十
xx廣告有限公司位于xx市xx路附近,，交通便利，為廣告制作,、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商,?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間,，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場營銷專業(yè),，所以對這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作,，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開始的一周里，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作,。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
xx
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價(jià)格,、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有實(shí)踐過,，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺,。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒有經(jīng)驗(yàn),，也沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢,，所以在第二周時(shí)對我們進(jìn)行了沙盤模擬,，通過一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了,。
接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的跑業(yè)務(wù),。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持,，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng),，他比我早來二個(gè)月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了,，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚,、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了,。
再結(jié)束了長時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場,，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后,，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金,，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，不光價(jià)錢報(bào)低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,。回到公司,，xx姐問我出差情況，我無地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn),，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),。
1、跑業(yè)務(wù),，溝通的重要性
一次xx總問我們你們學(xué)的專業(yè)知識是什么,，我們當(dāng)中竟沒有一個(gè)能回答上來,，后來經(jīng)過我們討論，回答了一個(gè)xx總比較滿意的答案,，后來經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說，他們廣告的知識就是廣告價(jià)錢廣告資料,，他們還總和我們說你們是學(xué)這個(gè)專業(yè)的,，有些與營銷有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多，也應(yīng)該知道怎么做,，而且書本上的知識只是紙上談兵,，所以還是要下市場跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系,，專業(yè)知識,，能力是很重要的。
2,、實(shí)戰(zhàn)
記得那天天空下著雪,，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告,，跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了,，而且也沒有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說不錯(cuò)公交車廣告,，再不就說我們不用做廣告,，再不就是老板不再,，再不就是考慮考慮以后再說等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,，有的人根本不給你說話的機(jī)會,，直接就念你出去，當(dāng)時(shí)的感覺真的糟透了,，第一次覺得是不是自己選錯(cuò)了專業(yè)，真的特別辛苦,，那天走的腳都要折了,，也還是沒有人愿意做我們的這個(gè)公交車廣告。唉,，好難過,。
第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在xx醫(yī)院,，把沒跑玩的繼續(xù)跑問，然后就去xx附近，辛苦是一樣的,，但是卻沒有成果,，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績時(shí),，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報(bào),，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇,。
1,、說話是一門藝術(shù)
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外,，給客戶的第一印象很重要。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息。
2,、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計(jì)有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關(guān)系。這就是說,，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場,。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響,。你會以過分熱情而失去x一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。
3、信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始,。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò),。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是,；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,；教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做,。
通過這次實(shí)習(xí),，使我感覺到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該好好學(xué)習(xí),，并且多多到社會上去鍛煉,，積累經(jīng)驗(yàn)，并且知道了學(xué)營銷的要有良好的口才能力,，動過這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足,，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足，爭取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營銷人才,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十一
在20xx年x月x日,，我選擇了xx公司，在此公司開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。在我看來,，人力資源是一座很重要的橋梁，即將適合企業(yè)發(fā)展需要的人才運(yùn)送到公司各個(gè)合適的部門,?？雌饋硐袷且环莺芎唵蔚墓ぷ鳎?dāng)中卻有很多繁瑣復(fù)雜的事情,。這份工作對我來說,，是一份很重要的經(jīng)歷。
在短短一個(gè)月實(shí)習(xí)中,，我選擇的崗位,，是人力資源專員,，主要負(fù)責(zé)公司的招聘人員和培訓(xùn)等一些人事方面的工作。
這次的學(xué)習(xí)主要內(nèi)容是初步了解人力資源管理,，以及人力資源管理的六大模塊,。并且還協(xié)助了一些日常的事務(wù)性工作，比如說：組織員工每月的免費(fèi)體檢,、板報(bào),、墻報(bào)評比、整理應(yīng)聘人員的一些檔案資料,、電話尋找應(yīng)聘人員等等,。因?yàn)檫@只是我所學(xué)的專業(yè)的一門支科，許多東西都是要從頭開始,。在這之前也沒接觸過關(guān)于人力資源的工作,，只是很模糊知道人力資源部不就是負(fù)責(zé)招聘企業(yè)員工，為企業(yè)尋找人才或者負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工之類的問題,。
剛開始去的一兩個(gè)星期,，最主要的是了解公司具體詳盡的情況，因?yàn)檎n長說作為招聘人員,，是必須非常熟悉掌握公司情況,，這樣才能夠把的、最完整的信息傳達(dá)給應(yīng)聘人員,，以此來吸引他們,。每天在辦公室整理一些人事檔案，處理一些行政事務(wù),，工作是很簡單,。但可以順便看看別人是怎么樣來寫他們的簡歷的，從中學(xué)到點(diǎn)對自己以后畢業(yè)工作寫好一份簡歷有點(diǎn)幫助,。一份簡歷首先要字體公整,，表面整潔；接下去便是簡歷的內(nèi)在了：求職人員認(rèn)為自己最吸引招聘人員的特質(zhì),、工作經(jīng)驗(yàn),、學(xué)歷……
第一、兩個(gè)星期中還學(xué)到了面試的一些要求,。著裝之類的是很重要的,，這是每個(gè)人都知道并且必須知道的。還有一點(diǎn)便是禮節(jié)禮貌,，這可以表現(xiàn)一個(gè)人的基本修養(yǎng)素質(zhì),。然后是面試時(shí)的心態(tài)、語言,、舉止,，很多都是可以建立在自己的自信心上來成功完成的,。
接下來的時(shí)間主要是用來學(xué)習(xí)人力資源管理方面的知識。兩周的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,，而且不是我的專業(yè)的,，因此所學(xué)的也只是一些表面的，對它還是不能理解透徹,。人力資源主要的六大模塊,，也就是我們所在部門所要做的一些事情和處理員工關(guān)系、薪資福利等等,。
其他的一些工作還有就是參加會議,，做一些會議記錄，會議反饋工作,，了解福建一些大型的招聘會等等,。
一晃，時(shí)間就到了,，只是約好的一個(gè)月學(xué)習(xí)時(shí)間,，很短，短得很多東西一接觸又要中斷,。
太多想學(xué)的,，想知道的東西都來不及學(xué)了,。我想,，或許，在以后的深造中,，我會選擇人力資源管理來作為我的深造項(xiàng)目,，因?yàn)檫@個(gè)工作開始吸引我了。
這次時(shí)間短暫的實(shí)習(xí),，最主要的目的,，我想是要讓我們在真正畢業(yè)出去工作前有個(gè)鍛煉,，可以先體驗(yàn)一下找工作,、工作中的`一些事情。雖然是實(shí)習(xí),，但也是工作,，這其中也涉及了一些人際關(guān)系。在一個(gè)公司中,，有不同的人,，他們有著不一樣的職位，不一樣的社會閱歷,，不一樣的工作體會心得,。在和他們的交流中,，可以學(xué)到很多東西,。讓自己慢慢學(xué)會怎么樣去處理這樣的復(fù)雜而又重要的人際關(guān)系,。
在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處
一個(gè)月的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己太多的不足之處,，有待改進(jìn)的地方太多了。首先：最重要的一個(gè)不足就是知識不夠,，這里所說的知識不是我們在課堂上可以學(xué)到的,，不是寫在我們每天拿著讀著的書本上面的，而是一些社會閱歷,，一些不在自己專業(yè)范圍內(nèi)的所謂的課外知識,。我一直記得一位老師講過,，他說能夠把知識轉(zhuǎn)為實(shí)踐中來用的,，那才是智慧。許多人可以擁有知識,，但不一定是智者,。這或許需要我們多成長才能夠?qū)W會的。
第二個(gè)不足之處是：好像自己對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)一些變化影響的反應(yīng)實(shí)在是太遲鈍了,。這必須責(zé)怪自己平時(shí)在校少讀報(bào)紙,，少關(guān)心這方面的知識。畢竟學(xué)的是工商管理,，若是對經(jīng)濟(jì)都不熟悉的話,，談何以后的經(jīng)商之事業(yè)呢？
第三個(gè)不足之處：不夠努力勤奮,。在還沒去實(shí)習(xí)之前,，是多么信誓旦旦告訴自己用百分百的努力去做好每件事情，不管那件事情是多么繁瑣和簡單,。但是事實(shí)證明,，我沒做到。有時(shí)候還是想著能夠偷懶下還是很不錯(cuò)的,。我想在這偷懶中,，或許我錯(cuò)過了很多。
不足之處真的是不勝枚舉,，在這里就主要講講我認(rèn)為的三點(diǎn)不足之處,，既然認(rèn)識到了自己的不足之處,，那么接下去該做的事情就是如何來改進(jìn)。
還有時(shí)間就是多多豐富自己的課外生活,，充實(shí)自己的知識,。腦袋里裝的墨水太少了，能夠走的路應(yīng)該也不會很長,。因此,，有空時(shí)間盡量多花在一些報(bào)紙、雜志,、國內(nèi)外新聞等,，也可以經(jīng)常出去社會上找找合適的兼職，經(jīng)常來鍛煉下自己,。
每次要提到的都是實(shí)習(xí)的時(shí)間短,，雖短，啟發(fā)卻也深,。
在面試中的啟發(fā)是經(jīng)驗(yàn)是那么重要,，而如何去積累自己的經(jīng)驗(yàn)，那就需要每個(gè)人自己要好好把握每個(gè)可以鍛煉自己的機(jī)會,。
工作中的啟發(fā)是：即使再繁瑣簡單的工作,，交到手上，都要好好完成,，爭取每件事情都做到自己的,，那么這樣的工作才有意義，而不是時(shí)時(shí)想著如何偷工減料來逃避工作,。天下的每個(gè)人都是必須靠工作來養(yǎng)活自己的,，沒有人可以一輩子依靠父母朋友,，所能做的是讓自己成長,，即使工作再累，那也是人生命不可缺少的一部分,?；蛟S，我認(rèn)為,，工作這部分會是讓我們覺得什么才叫做有付出就有回報(bào),。你的一分努力就會換來一分收獲，這是我一直堅(jiān)信的,！
還有就是工作中的人們并不像在學(xué)校那樣,，大家都心無城府，毫無保留,?；蛟S,，大家會為了一個(gè)職位的升遷而明爭暗斗。但,，不管怎么樣,，我都告訴自己記得每件事情都是問心無愧，那自己便可以朝著自己的夢想而一步一步努力,。社會畢竟也是優(yōu)勝劣汰的,。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們的一個(gè)很好的和社會接觸的中介，也是我們在不久將來工作的跳板,，它使我在實(shí)踐中了接觸了社會,，了解的出校園后的社會人情冷暖，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，在實(shí)習(xí)中我拓寬了視野,，增長了見識，為我們步入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。啟發(fā)太多了,，短短的時(shí)間，很多感概,，這會是人生重要的一筆,。希望這小小的一筆經(jīng)歷能夠?yàn)樽约阂院蟮墓ぷ鳌W(xué)習(xí),、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動力,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十二
彈指間，見習(xí)期已滿一年,，期間先后經(jīng)歷懷化車站所屬的新晃站運(yùn)轉(zhuǎn),、貨運(yùn)等多個(gè)部門各工種的工作和學(xué)習(xí)，在整個(gè)見習(xí)過程中,，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的殷切關(guān)懷和耐心指導(dǎo),，并結(jié)合書本、規(guī)章上所掌握的理論知識,，學(xué)到了不少東西,，并產(chǎn)生了諸多感觸。入路一年,，在刻苦學(xué)習(xí)中提高,，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善,。靜下心認(rèn)真整理,、總結(jié)這一年見習(xí)的所得所失所感所觸，這段寶貴的經(jīng)歷在以后的學(xué)習(xí)、工作中定有裨益,。
剛畢業(yè)的我們,，有著對未來無限的遐想。然而進(jìn)入社會,，投身鐵路行業(yè),，來到懷化車站，我們首先面臨的是思想上的落差,，角色的轉(zhuǎn)變,。在大學(xué)里只需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)好功課，以及少量的社交,，并且大多數(shù)都是和同齡人的交往,。在單位里要主動去熟悉摸索鐵路各工種的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)車站現(xiàn)場具體的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和程序,，處理各年齡段復(fù)雜的人際關(guān)系,，承擔(dān)肩負(fù)的責(zé)任，同時(shí),，在鐵路基層比較苦比較累,，要有心理準(zhǔn)備，懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦,。到了懷化車站,，我積極的調(diào)整心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位,，認(rèn)清所處的位置,，明白自己該做什么，不該做什么,，并快速的投入到工作和學(xué)習(xí)中,。
在懷化車站報(bào)到后，經(jīng)過７天的安全教育,，根據(jù)車站領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我分到新晃站，開始了為期1年的見習(xí)生活,。見習(xí)期間,，我積極的去熟悉車站現(xiàn)場的設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和規(guī)章制度,，輪班制跟著師傅們分別學(xué)習(xí)了助理值班員、信號員,、貨運(yùn)員（內(nèi)勤）,，并能單獨(dú)作業(yè)。
依然記得車站把我們送到新晃的那天，天很熱,，候車廳前的一排小矮房很破,，我們４個(gè)人擠在一個(gè)２室一廳的老樓房里，沒有任何抱怨的情緒,，一直在心理激勵自己：經(jīng)歷都是財(cái)富,，努力總有回報(bào)。
按照見習(xí)計(jì)劃,，到新晃站后第４天我開始跟著程師傅學(xué)習(xí)助理值班員,。第一個(gè)班，程師傅就把對講機(jī),、信號旗,、帽子、臂章,、口笛遞給我,，叫我穿戴好，然后讓我親自操作接發(fā)列車,，他站在旁邊看著,，時(shí)不時(shí)的提醒我應(yīng)該怎么做。剛開始很多作業(yè)不怎么標(biāo)準(zhǔn),，程師傅都耐心指出并親身示范標(biāo)準(zhǔn)的程序,，做得好的地方，他常笑著鼓勵我,。
雖然在學(xué)校時(shí)在向塘西站實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我考過了助理值班員，還必修得虛心向程師傅請教學(xué)習(xí),，尤其是在現(xiàn)場實(shí)際操作中程序到標(biāo)準(zhǔn)化,，遇到非正常情況怎么緊急處理等。在見習(xí)期間跟著師傅每個(gè)班都去,，剛開始2點(diǎn)鐘的早班確實(shí)很難熬,，心理發(fā)誓一定不能退縮，要做就做更好,。跟了幾個(gè)班后,，正常情況下的接發(fā)列車是毫無問題。但有個(gè)小“插曲”我很難忘懷,，那天45031在新晃站調(diào)完車后折返開45032回懷南,，由于列尾故障，司機(jī)用電臺通知我好幾遍到列車尾部去,，準(zhǔn)備打風(fēng),，叫我看尾部通風(fēng)是否良好,。第一次碰到這種情況，一直以為司機(jī)叫我發(fā)車,，我用電臺喊了幾偏：45032 3道發(fā)車,。
這事對我的觸動蠻大的，極簡單的一件事,，不懂處理或沒經(jīng)歷過輕則影響正常接發(fā)列車,，重則構(gòu)成事故。從那以后,，看《技規(guī)》《行規(guī)》時(shí)對非正常情況接發(fā)列車特別關(guān)注,，也經(jīng)常請教師傅關(guān)于非正常情況下接發(fā)列車的問題。行車固然要靠理論知識做鋪墊,，但長期積累的豐富經(jīng)驗(yàn)是個(gè)難得的財(cái)富,，吸取消化師傅們用歲月壘成的寶貴經(jīng)驗(yàn)對我們剛?cè)肼返哪贻p人在今后熟悉崗位、處理問題定能少走彎路,。
所以,，在接車空閑的時(shí)候，我常主動“引誘”程師傅談他以前的一些行車經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn),，他很熱情，很多時(shí)候他也主動把他經(jīng)歷過的行車崗位一些應(yīng)特別注意的事項(xiàng),、突發(fā)情況怎么處理,、如何自我保護(hù)等說給我，使我受益匪淺,。接觸多了,，發(fā)現(xiàn)列尾故障是常見的，在后來的作業(yè)中,，處理那問題游刃有余,。
經(jīng)過一個(gè)多月虛心學(xué)習(xí)和師傅的耐心教導(dǎo)，助理值班員這個(gè)崗位已能單獨(dú)作業(yè),。很感謝程師傅,，除了業(yè)務(wù)上的知識，他還教我很多很多做人處世的道理,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十三
來公司已近一個(gè)月時(shí)間,，在這一個(gè)月里，工作大致如下：
第一周的時(shí)間主要是了解了公司的相關(guān)技術(shù),，學(xué)習(xí)了javafx和jsf的相關(guān)知識,，并做了幾個(gè)簡單的例子。第二周主要是對進(jìn)銷存進(jìn)行簡單的分析設(shè)計(jì),，并簡單的實(shí)現(xiàn)了用戶的登錄跳轉(zhuǎn)功能操作,，以金蝶進(jìn)銷存軟件為代表進(jìn)行功能分析,，編寫這款進(jìn)銷存軟件的特色功能和不足之處,。第三周主要是對于進(jìn)銷存軟件的excel導(dǎo)入導(dǎo)出功能的分析,，通過網(wǎng)上搜索資料和請教師傅，對導(dǎo)入和導(dǎo)出進(jìn)行設(shè)計(jì),，并且開龍進(jìn)銷存軟件的功能特點(diǎn)進(jìn)行分析設(shè)計(jì),。第四周主要是學(xué)習(xí)使用套打的使用方法。其中也幫助過同事整理數(shù)據(jù),，表頭等工作,。
下一步的工作的初步打算是先將套打?qū)W會使用，幫助同事的工作,，有任務(wù)時(shí)就要認(rèn)認(rèn)真真的完成,，沒有任務(wù)時(shí)就繼續(xù)學(xué)習(xí)adf，jdeveloper,，netbeans等知識,。
不肯去學(xué)習(xí)的人不適合做程序員，雖然我現(xiàn)在是菜鳥,，可我不會一直是菜鳥,。在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累知識,，在困難和挫折中才能成長,。我認(rèn)為做一個(gè)程序員最重要的是熱愛自己的工作，能夠正確認(rèn)識自己的錯(cuò)誤和不足之處,，及時(shí)的改正,。在以后的工作中，為了更快的提高自己,，要有效利用時(shí)間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識。
對于一個(gè)程序員來說,，現(xiàn)在的我還存在著很多問題和不足之處：比如說有時(shí)候處理問題邏輯思路不清晰,，想法不夠全面；工作中容易產(chǎn)生急躁情緒,，不能靜下心來分析研究,；專業(yè)知識不夠，有時(shí)候不能完成公司的任務(wù),。
在來到公司以后的這短短的時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，在公司中,，那一種工作氣氛也不是我們在學(xué)校時(shí)的那種氣氛,，每個(gè)公司都要有制度,，只有每個(gè)人都遵守公司的管理規(guī)定，才能讓每一個(gè)人都在一種良好的氣氛中共同學(xué)習(xí)成長,。至于我,，身為一個(gè)菜鳥程序員，有任務(wù)時(shí)就要認(rèn)認(rèn)真真的完成,，沒有任務(wù)時(shí)就需要不斷學(xué)習(xí)新知識,，掌握新技能，以適應(yīng)公司對新濰坊盛潤信息科技限公司技術(shù)的要求,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十四
首先,，我想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是：立業(yè)先立本，做事先做人,。這樣一句話就要求我們不管在任何崗位,，都必須踏踏實(shí)實(shí)做事，本本分分做人,。雖然我只在店鋪工作了不到20個(gè)小時(shí),，但是我覺得自己在作好本職工作方面作了最大的努力。
下面就我這一周的工作作出如下幾點(diǎn)總結(jié)：
城隍店,，身處于大紅鷹商場之中,，據(jù)初步調(diào)查，大紅鷹商場規(guī)模大,、聲譽(yù)一般,、品牌雜，屬于一個(gè)三類商場,。我們的唐獅店處于美邦,、以純、真維斯等眾多類似品牌之中,，要想脫穎而出,，與包括營銷策略、產(chǎn)品款式與質(zhì)量,、品牌形象等眾多因素有關(guān),。
因?yàn)槲覒?yīng)聘的是形象陳列師的職位，所以主要從陳列方面提出一些意見與建議：
之前在公司了解到的是,，公司對每個(gè)加盟商,、自營店、代理商的賣場都會有一套完整統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn),，之后,，又從我們家店長這邊了解到，城隍店的陳列,，基本是店長帶領(lǐng)導(dǎo)購按照自己的喜好與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行陳列的,。走進(jìn)城隍店,，可以感覺到在陳列方面運(yùn)用了間隔排列法（模式大致為上衣---褲子---上衣---褲子的循環(huán)模式），但是細(xì)細(xì)品味,，就能發(fā)現(xiàn)其中是存在問題的,，重點(diǎn)體現(xiàn)在顏色的排列沒有一個(gè)秩序，致使賣場在視覺上缺少吸引力,。
我的建議是：色彩是第一個(gè)進(jìn)入顧客印象的元素,，在陳列是,，我們必須凸色彩的吸引力,。可以將純度明度高的產(chǎn)品放顧客第一眼就能看到的前場,，將純度明度低的產(chǎn)品依次陳列與賣場的中后場,，使顧客在進(jìn)店的過程中能產(chǎn)生一種曲徑通幽的感覺，增加進(jìn)店率和購買率,。
賣場中的背景音樂屬于軟陳列一類,，不可以根據(jù)導(dǎo)購或者店長個(gè)人的喜好隨意改變背景音樂，賣場應(yīng)該根據(jù)品牌的特色和定位來設(shè)置專門的音樂類型,，使音樂與品牌產(chǎn)生某種契機(jī),。背景音樂是賣場氣氛的一個(gè)重要構(gòu)成因素，會在一定程度上影響人們的購物情緒與購買行為的節(jié)奏,。
因?yàn)槲以谖錆h會經(jīng)常逛街,，對各大賣場的形象有所了解。期間,，我發(fā)現(xiàn)一般好一點(diǎn)的賣場中,，都有一種較好的氣氛，包括賣場氣味與燈光的配置,，往往這些配置比較好的賣場,，顧客的進(jìn)店率會高于普通的賣場。然而,，在店鋪實(shí)習(xí)的這三天,，我到過天一店、開明店,、城隍店,、萬達(dá)店，在這方面都存在一些漏洞,，特別是賣場氣味元素,。建議是，根據(jù)唐獅的品牌定位,，在店鋪中放置一種比較清涼的香料,，與品牌理念,、定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色想融合，會給顧客一種很自然的感覺,，增加進(jìn)店率與購買率,。
唐獅是走時(shí)尚路線的，賣場中,，不僅要在產(chǎn)品上時(shí)常發(fā)布一些新款,，同時(shí)也要發(fā)布一些新款的設(shè)計(jì)靈感來源以及時(shí)尚流行預(yù)測信息。唐獅的目標(biāo)定位是18―25歲的年輕男女,，他們其實(shí)是很想了解一些時(shí)尚知識的,，在跟人交談時(shí)，也很樂意談一些與時(shí)尚有關(guān)的話題,。那么我們賣場中就應(yīng)該經(jīng)常投放一些時(shí)尚雜志,，以迎合目標(biāo)消費(fèi)群的心理。這樣可以在一定程度上吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意力,，以至增加銷售額,。
陳列與銷售是賣場中不可分割的兩個(gè)部分，簡單的談一下對銷售方面的感受：
在導(dǎo)購期間,，經(jīng)常帶領(lǐng)顧客去買單,，有好幾位顧客都有提到，唐獅的服務(wù)很好,，對唐獅的服務(wù)態(tài)度滿意度很高,。作為一個(gè)導(dǎo)購而言，顧客的忠心評價(jià),，是對自己工作的最大肯定,。對于這種現(xiàn)象，我建議公司可以建立一種長期性的培訓(xùn)和獎勵制度,，將各店鋪導(dǎo)購分期進(jìn)行培訓(xùn),，將導(dǎo)購的這中素養(yǎng)長期化，制度化,，自然化,。
店鋪實(shí)習(xí)期間，會發(fā)現(xiàn),，有很多產(chǎn)品都處于斷貨缺貨狀態(tài),，巧婦難為無米之炊，公司在對貨物的補(bǔ)給方面應(yīng)該盡力完善,，做到又好又快的給個(gè)賣場補(bǔ)充短缺貨物,。有力的后方支援，是在銷售第一線取得勝利的重要保證。
三天的導(dǎo)購生活,，我們的店鋪雖小,，卻也經(jīng)歷了忙場和淡場的日子，經(jīng)歷了門迎,，導(dǎo)購,、開單、送賓等各個(gè)環(huán)節(jié),。從中學(xué)到了很多之前都沒有接觸到的知識,，我要感謝我們的店長波波，導(dǎo)購小羅,、娟娟,、梅丹和燕子還有所有的顧客朋友，是你們讓我學(xué)習(xí),，進(jìn)步,！
最后，我還想運(yùn)用上次總結(jié)中收尾的一句話：唐獅,，我愿用我的行動表示我與你同在！唐獅,，你會愿與我同在,！
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十五
在深刻認(rèn)識到人在社會經(jīng)濟(jì)活動中的地位、作用的基礎(chǔ)上,，人力資源在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越凸顯,。通過本次畢業(yè)實(shí)習(xí)我們要不僅要深入理解什么是人力資源管理，更要在實(shí)習(xí)過程中去體會企業(yè)的人力資源管理,，體會如何在管理過程中把“人”的因素作為管理的核心,，實(shí)現(xiàn)以人為中心的管理。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
20xx年x月x日
xx公司
首先了解xx集團(tuán)的企業(yè)文化,，以便在其人力資源部實(shí)習(xí)時(shí)跟大家更好的配合。其次制作公司本部及六個(gè)二級單位員工檔案,，從最原始最基本的信息了解人力資源,。再次和指導(dǎo)老師及領(lǐng)導(dǎo)交流，結(jié)合公司實(shí)際了解和掌握人力資源管理理概念,、部分實(shí)際戰(zhàn)略實(shí)施,。然后收集相關(guān)資料，結(jié)合公司實(shí)際,，通過實(shí)習(xí)調(diào)查,，了解我國人力資源管理的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢；最后發(fā)現(xiàn)問題,，結(jié)合所學(xué)的理論知識,，和指導(dǎo)老師進(jìn)行請教和探討,。進(jìn)行總結(jié)與思考，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。
在書本上所謂人力資源管理,，就是指運(yùn)用現(xiàn)代化的科學(xué)方法，對與物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的培訓(xùn),、組織和調(diào)配,，使人力、物力經(jīng)常保持比例,，同時(shí)對人的思想,、心理和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、控制和協(xié)調(diào),，充分發(fā)揮人的主觀能動性,，使人盡其才，事得其人,，人事相宜,，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。這在我看來一直是個(gè)十分抽象的概念,，直到這次有幸到人力資源部實(shí)習(xí),，在實(shí)際的運(yùn)用中我漸漸感受到了人力資源是如何在一個(gè)偌大的企業(yè)中發(fā)揮著它舉足輕重的作用。而人力資源部主要負(fù)責(zé)人力資源開發(fā)和實(shí)施,，中層領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)與管理,，勞動、人事,、工資,、保險(xiǎn)、專業(yè)技術(shù)職稱,、職業(yè)技能鑒定,、員工教育培訓(xùn)、人事檔案,、勞動保護(hù),、離退休管理等方面的工作。
我曾滿心滿目的期望,，也曾以為人力資源的工作原來很簡單,，但我很堅(jiān)定，無論領(lǐng)導(dǎo)給我安排的是小事兒還是繁雜的文件處理,，我都要認(rèn)認(rèn)真真的去做,，這一點(diǎn)讓我在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中獲益良多。也曾看到無數(shù)堆文件堆得我的桌面重重疊疊，我很苦惱,，坐在辦公電腦面前時(shí)間長了（基本一坐就是半天,，出去工作餐短暫的一個(gè)小時(shí)左右），脖子酸了,，眼睛花了,，重復(fù)單調(diào)繁瑣的檔案管理工作，讓我厭倦,，甚至想放棄,，但當(dāng)我看到整齊的文件盒和有序的資料、看到自己做的表被拿去做數(shù)據(jù)處理底稿我也看到了工作的果實(shí)來之不易,！我頓然有了種飄然的感覺,，那是喜悅。也就是在這樣無聲無息的作業(yè)中,，我對人力資源的認(rèn)識開始著無聲的變化,。同時(shí)我的毅力也得到了無聲的鍛煉。
當(dāng)然,，這個(gè)過程中我也曾遇到過很多困難,，我前所未有的深刻的體會到了能力的重要性，這里所指的能力不僅指自身已具備的能力,，更重要的是自學(xué),、應(yīng)急的能力，工作中的事情不是每一件我們都做過,，都會做，很多的時(shí)候是你在平日或是在學(xué)習(xí)生涯中沒有涉及的,，那時(shí)候便是體現(xiàn)一個(gè)人自學(xué)能力的時(shí)候了,，如何在最短的時(shí)間內(nèi)高效的學(xué)會并且完成任務(wù)成了當(dāng)務(wù)之急。同時(shí),，具備良好的心理素質(zhì)也是非常重要的,，也許電腦一個(gè)小小的零部件故障都可能成為你工作中的攔路虎。遇事沉穩(wěn),，不驕不躁,，要一步一步腳踏實(shí)地的走。
為時(shí)一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，我做的工作內(nèi)容變化不大,，但我將自己這期間的經(jīng)歷化為了五個(gè)階段，每個(gè)階段我都有不同的感受不同的收獲,，歸為一句就是認(rèn)識上有進(jìn)步,。一個(gè)月下來，我心里默許著這次實(shí)習(xí)的任務(wù)總算基本完成了。最新人力資源管理實(shí)習(xí)報(bào)告默認(rèn)分類,。帶著實(shí)習(xí)將盡未盡的余熱回到校園,，我頓然對以后的學(xué)習(xí)有了更高的激情。這次實(shí)習(xí),，是我第一次如此“親近”社會的實(shí)習(xí),，除了對人力資源管理工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識以外，對我適應(yīng)社會也是大有裨益的,。當(dāng)今社會,，科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異,，我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步,。對了，它還教會了我方方正正做人,，實(shí)實(shí)在在的做事,。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十六
我是來自公司的一名銷售人員，目前在公司市分店進(jìn)行電腦銷售工作,，如今已經(jīng)工作了有兩個(gè)多月的時(shí)間了,。如今我的實(shí)習(xí)時(shí)間到了，可以進(jìn)行轉(zhuǎn)正了,。但在我的再三考慮下,，我認(rèn)為自己無法勝任這份工作，所以在試用期結(jié)束的那天,，向公司遞交了辭職報(bào)告,，不過在這兩個(gè)月里，我也感覺到了自己對比之前,，有了很大的進(jìn)步,。工作讓人成長，使人堅(jiān)強(qiáng),，經(jīng)歷了兩個(gè)多月的風(fēng)風(fēng)雨雨,，我為現(xiàn)在的自己而感到滿意，同時(shí),，我也將這兩個(gè)月里的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
市公司電腦城專柜,。
公司是省的一家電腦制造公司，是省的龍頭企業(yè),，也是全球聞名大品牌,。所生產(chǎn)的電腦配件包括主板、機(jī)箱,、電源等配件,，同時(shí)也代理生產(chǎn)顯卡,。對于很多硬件圈的朋友來說，公司生產(chǎn)的電腦配件就意味著一個(gè)字：“好”,，所以在很多時(shí)候,，會出現(xiàn)只認(rèn)牌子而不管產(chǎn)品本身的現(xiàn)象。不過大體上來說,，公司的品牌,，是很多人心目中的標(biāo)桿。
今年的月份,，我才剛走出學(xué)校的大門,，打算開始我的實(shí)習(xí)工作。我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的是專業(yè),，因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專業(yè)比較冷門的緣故,，所以工作很難找，我在經(jīng)歷了兩個(gè)多星期的碰壁之后,，終于是不得不放棄尋找跟本專業(yè)相關(guān)的工作,，而去找一些比較適合大眾的工作。而我最后應(yīng)聘成為了公司的一名銷售人員,。
我本身對于公司的品牌的電腦就有一定的了解,，因?yàn)槲易约壕统３ｊP(guān)注電腦硬件圈，就我自己的看法來說,，這個(gè)品牌除了質(zhì)量還算可以之外,，其實(shí)已經(jīng)沒有什么值得夸獎的了。前些年里,，牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，耐用。生產(chǎn)出的主板在bios設(shè)置方面相比其他家的產(chǎn)品,，更容易上手,，方便使用。而近幾年卻一直走下坡路,，逐漸被同行所追趕。且產(chǎn)品的溢價(jià)太嚴(yán)重,。很多同樣類型和質(zhì)量的產(chǎn)品,，品牌要高出對方近百分之十左右的售價(jià)。這對于我們銷售來說,，無疑是種困難,。因?yàn)楹芏囝櫩投疾欢@些，所以他們會貨比三家,，選擇便宜的買,。其實(shí)也不是不能理解,，但是雖然牌的東西比較貴，可一分錢一分貨,，很多顧客容易買到一些劣質(zhì)的二手元件所重新加工生產(chǎn)出來的配件,，用不了多久就壞了。這個(gè)時(shí)候我們就要跟他們說一些簡單的知識,，比如產(chǎn)品品牌的好壞,，產(chǎn)品怎么去分辨是全新的還是二手翻新的。有時(shí)候客戶會很高興的接受,，而有的時(shí)候客戶就懶的聽你解釋,，他們不懂，也不想懂,。不過這樣的客戶也有一點(diǎn)讓我們銷售員滿意,，那就是只買貴的，不買好的,。往往不用我們說話,，自己往貴的挑，然后結(jié)賬,。
在網(wǎng)上購物如火如荼的今天,，我們做實(shí)體銷售的其實(shí)很難賺到什么錢了。門面,、水電,、人工費(fèi)這些都要花錢，售價(jià)比不過電商,，所以很多時(shí)候?qū)嶓w店的商家就會用一些手段去欺騙消費(fèi)者,，我所在的電腦城里，這幾乎是常態(tài)了,。所以我在看見了很多次這樣的情況后,，我覺得自己無法接受這樣的工作，即便我不去做,，也會因?yàn)闃I(yè)績而被逼著去做,。在我成為這樣的人之前，我就打算自己先離開這里了,。
