總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇一

開(kāi)始工作的前三天是在社區(qū)進(jìn)行衣物募捐，雖然有點(diǎn)累但內(nèi)心還是充滿(mǎn)激情,，也對(duì)社區(qū)充滿(mǎn)著忐忑和好奇,，忐忑是因?yàn)檫@是我第一次做社工，好奇是因?yàn)閷?duì)社區(qū)的各個(gè)方面還不了解,。衣物募捐結(jié)束后我們便開(kāi)始寫(xiě)通訊稿,，第一次寫(xiě)通訊稿有些害怕緊張，參考著之前的通訊稿,，通過(guò)搜集資料并結(jié)合自己的工作感受完成了第一份通訊稿,，當(dāng)時(shí)心里有些小欣喜，我對(duì)自己的工作也開(kāi)始充滿(mǎn)著熱情與干勁,。

通過(guò)查閱愛(ài)民社工機(jī)構(gòu)以前的活動(dòng)資料來(lái)了解我們的機(jī)構(gòu),，并試著擬寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)。后來(lái)我被分在崗位社工,，有機(jī)會(huì)_就帶著我一起去社區(qū),，教我如何與社區(qū)工作人員打交道、如何與活動(dòng)舉辦的聯(lián)合單位人員打交道與合作,、如何與社區(qū)居民溝通交流等,。

沒(méi)多久，我與_接受了新的任務(wù)與考驗(yàn)——裝飾樓棟,，任務(wù)一下來(lái)我們就開(kāi)始進(jìn)行多種設(shè)想并搜集資料,，樓棟裝飾主要工作有擬寫(xiě)策劃書(shū)與通知、打掃樓棟衛(wèi)生,、整理出小書(shū)架,、擬寫(xiě)圖書(shū)借閱須知、購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍和裝飾樓棟所需物品,、搜集素材,、制作裝飾物等。忙著樓棟裝飾的同時(shí)也在_她們?nèi)齻€(gè)的帶領(lǐng)下進(jìn)行著其他的一些工作,。

前不久我們對(duì)聾啞人家庭進(jìn)行了一次家訪(fǎng),，這是我第一次家訪(fǎng)也是我第一次親密接觸這些聽(tīng)力殘障人士，開(kāi)始有些慌張,，慢慢的我被他們的熱情所感動(dòng),。周末影院系列活動(dòng)在從第二期開(kāi)始走入正常軌道,，做到了準(zhǔn)時(shí)播放，并且觀影人數(shù)越來(lái)越多,，效果也越來(lái)越好,，我們與上周來(lái)觀影的居民進(jìn)行了很好的互動(dòng)交流。

通過(guò)半年的工作,，我收獲很大,，也有很多感觸。

首先,，在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐工作方面,。一直有個(gè)問(wèn)題讓我難以做出恰當(dāng)?shù)幕卮穑荷绻な歉墒裁吹?沒(méi)畢業(yè)前我總是拿書(shū)本上的理論知識(shí)來(lái)對(duì)社工做解釋?zhuān)贿^(guò)我的解釋并沒(méi)能讓對(duì)方理解社工到底是什么，而那時(shí)的我覺(jué)著社工很偉大很神奇但我卻沒(méi)點(diǎn)信心去勝任社工,，所以一直沒(méi)有勇氣去做社工,。如今做了半年的社工，我開(kāi)始用自己平時(shí)的工作來(lái)回答那個(gè)問(wèn)題,，我的回答讓好多同學(xué)對(duì)社工充滿(mǎn)了好奇與羨慕,，以為我們?cè)谧龃壬疲珜?zhuān)業(yè)社工與其他慈善者相比,，有它的獨(dú)到之處,，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)社工已經(jīng)內(nèi)化了社工方面的一些價(jià)值觀并在工作中踐行著它們。

半年的工作也讓我看到了實(shí)際工作與專(zhuān)業(yè)理論之間的差別,，現(xiàn)實(shí)與書(shū)本上的個(gè)案,、小組、社區(qū)活動(dòng)等相差甚遠(yuǎn),，讓大眾接受社工信任社工更是很難,，不過(guò)社工的發(fā)展是必然，這需要我們的努力與堅(jiān)持!

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二

第一天進(jìn)公司的時(shí)候,，就與主管進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談,，沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，來(lái)源于先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門(mén),、人員分工等,。然后讓我參與對(duì)百事可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。

希望通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以了解廣告公司運(yùn)作,，了解報(bào)刊媒體的工作,，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài),，并從中認(rèn)識(shí)到與策劃設(shè)計(jì)活動(dòng)有關(guān)的人力、資金,、社會(huì)的關(guān)系,，還能拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加報(bào)業(yè)的理論知識(shí),，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中,，鍛煉和提高自己的能力,，更重要的是評(píng)估自己今后的事業(yè)方向。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，熟練專(zhuān)業(yè)技能,，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門(mén),、日常業(yè)務(wù)活動(dòng),、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力,、資金,、社會(huì)的關(guān)系。

1,、廣告的簡(jiǎn)介

廣告是為了x種特定的需要,，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。

廣告有廣義和狹義之分,，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告,，如政府行政部門(mén),、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事,、聲明等,。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱(chēng)商業(yè)廣告,，是指以盈利為目的的廣告,，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段,，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng),、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式,。

2,、公司介紹

xx有限公本著創(chuàng)意的原則,，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理、人才,、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司,。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí),、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。

走出校門(mén),，踏入社會(huì),，迎接挑戰(zhàn)未來(lái)的我。我懷著興奮與激動(dòng)交加的心情拿著簡(jiǎn)歷投向了xx有限公,。

我應(yīng)聘進(jìn)入到xx有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng),，進(jìn)行學(xué)習(xí)。從我進(jìn)入公司,，公司員工穩(wěn)定在10人左右,，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶(hù)也只有五六家,，還包括一些未知客戶(hù)群,。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時(shí)期,、公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理,；下設(shè)業(yè)務(wù)部,、制作部、設(shè)計(jì)部,、以及安裝部等,。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶(hù)的文案,、創(chuàng)意,、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶(hù)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況,。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門(mén)、人員分工等,。然后讓我對(duì)xx人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己,。于是,，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,，設(shè)計(jì)主任看后比較滿(mǎn)意,，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開(kāi)始的時(shí)候,，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)方案之中,。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應(yīng),。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，在廣告銷(xiāo)售方面有了一些瑣碎的思考,。

廣告是品牌傳播的主要方式之一,，它通過(guò)各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息、訴說(shuō)品牌情感,，構(gòu)建品牌個(gè)性,，進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力,。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知,、培養(yǎng)品牌意向和改變對(duì)品牌的態(tài)度上有著重要作用,。

廣告對(duì)消費(fèi)者主要具有六種影響力，它們是：

1,、吸引注意力,。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。

2,、傳播信息,。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息，以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和形象,。

3,、情感訴求。廣告以情感訴說(shuō)方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理,，引起情緒與情感方面的共鳴,，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴(lài)感。

4,、進(jìn)行說(shuō)服,。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候,，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度,，并說(shuō)服消費(fèi)者改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買(mǎi)商品,。

5,、指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)商品之后的美妙效果,，給消費(fèi)者明顯的示范作用,，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)行為。

6,、創(chuàng)造流行與時(shí)尚,。廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,，利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng),，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)。

在為期數(shù)周的時(shí)間里,，我看了許多報(bào)刊和與之相關(guān)的廣告策劃,，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)報(bào)刊上很多廣告都是孤獨(dú)的而被遺忘,，一樣的道理,，很多策劃的活動(dòng)也并不是一呼百應(yīng)的。現(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動(dòng),，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對(duì)公司和產(chǎn)品的熱情,，如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)所帶來(lái)的廣告效應(yīng)。我很希望未來(lái)能夠通過(guò)學(xué)習(xí)通過(guò)擴(kuò)展知識(shí)面通過(guò)自身的努力,，做出像樣的有價(jià)值的策劃來(lái),，在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地。

此外,，這次實(shí)習(xí)中,，我還參與了廣告設(shè)計(jì)、排版方面的工作,，這是另一個(gè)大的收獲,，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我在今后的競(jìng)爭(zhēng)力,。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話(huà)：未來(lái)的世界：方向比努力重要,，能力比知識(shí)重要，健康比成績(jī)重要,，生活比文憑重要,，情商比智商重要,！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇三

時(shí)光如梭,，不知不覺(jué)中，六個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)瞬即逝,?；蛟S半年的時(shí)光對(duì)于整個(gè)歷史長(zhǎng)河來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是滄海一粟,，不值一提,；對(duì)于人的整個(gè)生命來(lái)說(shuō)也只不過(guò)是短暫的幾十分之一，不應(yīng)該太過(guò)留戀,。但是,，這半年對(duì)于我這個(gè)剛剛走入社會(huì)踏上工作崗位的的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)可以用“意義非凡”四字來(lái)概括。

經(jīng)過(guò)短短四天的新員工培訓(xùn),，我對(duì)中國(guó)聯(lián)通有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，中國(guó)聯(lián)通于20xx年1月6日在原**通和原中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成，在國(guó)內(nèi)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū),、直轄市）和境外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是中國(guó)唯一一家在紐約、香港,、上海三地同時(shí)上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè),，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”。中國(guó)聯(lián)通主要經(jīng)營(yíng)固定通信業(yè)務(wù),，移動(dòng)通信業(yè)務(wù),，國(guó)內(nèi)、國(guó)際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù),，衛(wèi)星國(guó)際專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù),、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類(lèi)電信增值業(yè)務(wù),，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等,。同時(shí)我也學(xué)習(xí)到了職場(chǎng)的一些技巧以及了解到怎樣成為一名合格的員工，做好自己的本職工作,。

20xx年8月6日,，我來(lái)到xx市分公司開(kāi)始為期半年的實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)人力資源部安經(jīng)理的分配，我先到市區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心下的民主路3g營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí),，因?yàn)檫@是最基層,、業(yè)務(wù)最全面、

客戶(hù)最多的營(yíng)業(yè)廳,，在這里實(shí)習(xí)可以掌握最全面的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方針的執(zhí)行。同時(shí)還可以和客戶(hù)面對(duì)面交流,，了解客戶(hù)的真正需求,。15天后，我來(lái)到綜合部實(shí)習(xí),，帶著些許敬畏和幾縷驚慌,，我踏進(jìn)了綜合部的辦公區(qū)域。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我很清楚的知道,，眼高手低是我們的通病，所以,，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起,。

6個(gè)月的綜合部實(shí)習(xí),，讓我擁有了幾位師傅的關(guān)心和關(guān)照。首先是xxx師傅,，她工作認(rèn)真,、踏實(shí)肯干,，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候非常有耐心，從她那里我學(xué)到了公司收文發(fā)文系統(tǒng)的使用以及怎樣登記收發(fā)文臺(tái)賬,，對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門(mén)的報(bào)告,，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示,，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人,。還有紙質(zhì)合同蓋章時(shí)必須要有審批單，還跟著她去省工商管理局對(duì)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行了變更,。其次是xxx師傅,，她不僅是我的師傅還是我的學(xué)姐，她的綜合能力很強(qiáng),，而且知道的知識(shí)也很全面,，她總是不厭其煩的悉心教導(dǎo)我，鼓勵(lì)我大膽地動(dòng)手操作,，不要怕出錯(cuò),，她教會(huì)我食堂飯卡及門(mén)禁系統(tǒng)、財(cái)務(wù)報(bào)賬系統(tǒng),、合同管理系統(tǒng)及檔案系統(tǒng)的使用,，還有各個(gè)方面的工作。最后是我的部門(mén)經(jīng)理xxx,，他總是仔細(xì)地盯著我的工作,，及時(shí)找出我工作中的錯(cuò)誤及不足，然后耐心的教導(dǎo)我改正錯(cuò)誤,，我也很虛心的聽(tīng)取意見(jiàn),。

我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走

的,。本著積極上進(jìn)的態(tài)度,，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí),，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的工作能力,。在工作中,，我主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容,。其次，主動(dòng),、虛心向主管,、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容,，工作流程,、工作方法。與同事之間和諧相處,、加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì),。

雖然說(shuō)我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是工作中有時(shí)自信心不足,，對(duì)自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑,，反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,，粗心,，在工作中出現(xiàn)了不必要的問(wèn)題；三是忘性大,，稍微不留意就漏掉一些工作,，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)紕漏。

在工作過(guò)程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，端正態(tài)度，改進(jìn)方法,，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法; 三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我對(duì)綜合文秘工作的重要性有了更深一步的了解,，綜合文秘工作雖然瑣碎,，但卻關(guān)乎到一個(gè)公司的方方

面面。要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它,，并完成好,，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你,。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作,。這就是一種無(wú)形的責(zé)任，鞭策著我朝著這個(gè)方向努力,，不斷改進(jìn),，不斷提升。

過(guò)去的半年,，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實(shí)的半年，是積極探索,、逐步成長(zhǎng)的半年,。我也深知，在業(yè)務(wù)知識(shí)上,，與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)思想美德,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，克服不足,，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四

為了使我能夠提升社會(huì)實(shí)踐能力水平,，能夠更好的把理論與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),，為我今后的工作和學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。并體驗(yàn)角色的轉(zhuǎn)變,，親身感受由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過(guò)程,。我來(lái)到xx公司進(jìn)行人力資源專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告的完成有著很重要的作用,。

20xx年x月x日

xx市xx路xx號(hào)xx大廈五層

xx人才市場(chǎng)的人事檔案管理中心

崗位：信息員助理

1、掃描人事檔案材料,，把紙質(zhì)材料轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮硬牧?，以方便人事檔案的查閱和流轉(zhuǎn),，主要掃描人事檔案中的各學(xué)歷畢業(yè)生登記表、各學(xué)歷學(xué)習(xí)成績(jī)單,、各學(xué)歷學(xué)生學(xué)籍,、高中會(huì)考成績(jī)證明、高招報(bào)名表,、外語(yǔ)口試記錄表等比較重要的材料,。

2、登記和整理退檔的人事檔案材料,。

時(shí)間過(guò)得真快,，一轉(zhuǎn)眼，我在xx人才市場(chǎng)人事檔案管理中心的實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了?，F(xiàn)在回頭看看,，就好像昨天剛發(fā)生的事情的。記得第一天來(lái)單位報(bào)到的時(shí)候,，覺(jué)得自己很生疏,，心里沒(méi)有著落，幸好單位領(lǐng)導(dǎo)很熱情,，使我感覺(jué)像回到家一樣舒暢,，于是我開(kāi)始了在這里的實(shí)習(xí)工作?；仨@段時(shí)間以來(lái),，我不僅擴(kuò)寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，而且豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，收獲頗多，受益匪淺,?？傊以谶@段時(shí)間來(lái)的實(shí)習(xí)生活過(guò)得很充實(shí),，讓我體驗(yàn)到實(shí)習(xí)生活中的樂(lè)趣和見(jiàn)聞,，讓我真正親身感受到從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過(guò)程。

實(shí)習(xí)生活是每個(gè)畢業(yè)生都要經(jīng)歷過(guò)的一段人生經(jīng)歷,，它是畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)人生角色轉(zhuǎn)變過(guò)程的過(guò)渡階段,。實(shí)習(xí)生活讓我從一個(gè)涉世未深、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生角色開(kāi)始接觸真正社會(huì)這個(gè)大熔爐,，從而實(shí)現(xiàn)為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人角色的轉(zhuǎn)變過(guò)程,。雖然大學(xué)也是一個(gè)小社會(huì)，但畢竟不是真正的社會(huì),，我們所接觸到的除了老師就是同學(xué),，大多數(shù)是同齡人,，同學(xué)之間有著共同的語(yǔ)言，大家也比較單純,，還沒(méi)有涉及太多的社會(huì)人生磨練,。而且大學(xué)里沒(méi)有利益之爭(zhēng)，同學(xué)之間懂得互相禮讓,。而現(xiàn)時(shí)社會(huì)就不一樣,，處處充滿(mǎn)利益關(guān)系，處處充滿(mǎn)變數(shù)和誘惑,，不是我們當(dāng)初那種幼稚的想法了,，學(xué)生意氣早已經(jīng)不適合現(xiàn)實(shí)社會(huì)，我們要開(kāi)始轉(zhuǎn)變自己的觀念,，樹(shù)立和堅(jiān)定自己正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,。

所以我們作為一名畢業(yè)生要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,，盡快適應(yīng)現(xiàn)實(shí)世界，盡快融入到真正的社會(huì)生活當(dāng)中來(lái),，在新的人生征程中煅造和磨練自己,，在社會(huì)職場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置，以便在新的崗位上發(fā)光發(fā)熱,，貢獻(xiàn)自己的智慧和力量,，實(shí)現(xiàn)和提升自己的人生價(jià)值。同時(shí),，社會(huì)生活不同于校園生活,，我們要懂得維護(hù)自己的合法權(quán)益，在受到侵害時(shí)懂得應(yīng)用法律武器來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益,，以免給自己造成傷害,。

社會(huì)是一個(gè)大染缸，充滿(mǎn)各種各樣的誘惑,，我們要提高自己的鑒別能力,，分辨好與壞，堅(jiān)持原則,，堅(jiān)守信念,，增強(qiáng)人生修養(yǎng)，克制欲望,，學(xué)會(huì)抵御各種誘惑,，這一點(diǎn)很重要。而且社會(huì)中充滿(mǎn)各種困難和挫折，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生還不太懂,，涉世未深,，很容易陷入失敗感之中,，迷失自己的方向,，增加自己的心理負(fù)擔(dān)，所以我們要懂得增強(qiáng)自信心,，相信自己,，學(xué)會(huì)與各種不同類(lèi)型的人打交道，積累好人脈關(guān)系,，為自己將來(lái)能夠更好的工作和事業(yè)的更好發(fā)展積蓄力量,，我們的道路也會(huì)越走越寬敞。

學(xué)會(huì)給自己釋放來(lái)自各方面工作的壓力,，保持積極向上的工作熱情和態(tài)度,，我們不要為了生活而工作，是要為了工作而生活,，把工作當(dāng)成是一種事業(yè),，這樣我們就能夠保持工作激情和熱忱，這樣就不會(huì)覺(jué)得工作是我們的一種負(fù)擔(dān),，這才是樂(lè)觀的工作觀,；學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，天有不測(cè)風(fēng)雨,，人有旦夕禍福,，我們都無(wú)法預(yù)測(cè)工作的下一刻會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的結(jié)果，但我們要增強(qiáng)自己內(nèi)心的抵抗力和承受力,，勇敢面對(duì)一切結(jié)果,，勇敢面對(duì)各種突如其來(lái)的厄運(yùn)，戰(zhàn)勝困難和挫折,，挑戰(zhàn)自我,，使自己得到更好的飛越。

同時(shí),，我們要增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，勇敢承擔(dān)起自己工作范圍內(nèi)的任何義務(wù)和責(zé)任，挑起擔(dān)子,，勇往直前,。我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)信“我的未來(lái)不是夢(mèng)！”永遠(yuǎn)堅(jiān)信“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)到彩虹,！”永遠(yuǎn)堅(jiān)信“我們的付出總會(huì)有回報(bào)，我們的明天會(huì)更加的美好！”所以畢業(yè)實(shí)習(xí)生活給予我們一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，讓我們能夠真正的適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì),，為我們今天的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

我們?cè)谛@生活中的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),，接觸到的社會(huì)實(shí)踐不多,，有的話(huà)也是很少的。雖然我們的校園里有社會(huì)兼職和社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng),，但這些都不及我們到現(xiàn)實(shí)社會(huì)這個(gè)大練場(chǎng)中來(lái)歷練,，所以畢業(yè)實(shí)習(xí)給了我們一次不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們這些職場(chǎng)新手,，畢業(yè)實(shí)習(xí)就是一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練,，我們要把它看成是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，好好把握機(jī)會(huì),，磨練自己,，提升自己，使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五

3月19日,，老師帶上班上的同學(xué)一起去張家界烈士公園實(shí)習(xí)。主要是運(yùn)用所學(xué)的園林藝術(shù)知識(shí)去認(rèn)識(shí)和欣賞園林,。這次實(shí)習(xí)感受挺大的,，領(lǐng)略到烈士公園的園林美的同時(shí)，也看到其不足之處,。

張家界烈士塔公園有傳統(tǒng)園林的美麗,，也不失現(xiàn)代園林的特征。公園里茂密的樹(shù)木,，很容易讓人聯(lián)想到森林公園,，一種綠色的自然美。這兒空氣清新宜人,，交通方便,，有完善的生活福利設(shè)施，適合園林的文化娛樂(lè)活動(dòng)和美麗安靜的休息環(huán)境,；有可遮陰避風(fēng)雨及休息就餐和觀賞相結(jié)合的建筑物,，體現(xiàn)公園的生活美。園里的塔和亭等都帶給游人重溫歷史之感,，讓人肅然起敬,，但并不壓抑沉悶。這些就是以自然美為特點(diǎn),，與藝術(shù)美和生活美高度統(tǒng)一而來(lái)的園林美的體現(xiàn),。烈士公園是紀(jì)念性園林，是開(kāi)敞的外向的環(huán)境，它以植物為主組織,，林中的建筑密度不高,，體現(xiàn)其現(xiàn)代的特征。

實(shí)習(xí)途中,，我們用仰視,、平視、俯視進(jìn)行觀賞,。如在上石階時(shí),，我們會(huì)仰視高高的烈士塔，這樣對(duì)的高度的感染力特別強(qiáng)烈,，形成雄偉、莊嚴(yán),、緊張的氣氛,。這在園林中有很大的用處。在園林中為強(qiáng)調(diào)主景形象高大,，可以把游人視點(diǎn)安排在離主景高度的一倍內(nèi),，不使人有后退的余地，借用錯(cuò)覺(jué)使景象顯得比實(shí)際高大,，這是經(jīng)濟(jì)的藝術(shù)處理手法之一,。一路上左右平時(shí)著四周的風(fēng)景，尤其是里層及遠(yuǎn)處的樹(shù)木,，距離愈遠(yuǎn)樹(shù)木愈小,，色澤愈灰，反映出景物的遠(yuǎn)近與深度,?？梢?jiàn)平視對(duì)景物的深度有很強(qiáng)的感染力。站在塔的四周,，可以眺望下方的樹(shù)木階梯,，可以鳥(niǎo)瞰都市，居高臨下,，讓人感覺(jué)目光遠(yuǎn)大,，心曠神怡，這就是俯視景觀帶來(lái)的強(qiáng)烈的空間垂直深度感,。當(dāng)然仰視,、平視、俯視有時(shí)不能截然的分開(kāi),，因?yàn)轱L(fēng)景是游賞空間,，是連續(xù)的立體畫(huà)。

然而這美麗的公園也有不足之處。紀(jì)念性園林的主景是紀(jì)念塔,，雖然處在處,，但是并不在主軸線(xiàn)—石階的端點(diǎn)上。其次,，在植物配置方面也有不妥之處,，如紀(jì)念性園林應(yīng)該多植蒼松翠柏，尤其是在塔的周?chē)?。在我看?lái),，似乎種類(lèi)不夠豐富，栽種的樟樹(shù)頗多,，特別是在行道周?chē)?。最后臺(tái)階的規(guī)劃也不是很佳。一眼望去幾乎可見(jiàn)的那個(gè)臺(tái)階,，上很多個(gè)臺(tái)階,，累得氣喘噓噓好哦啊不容易才有個(gè)休息平臺(tái),。所以我認(rèn)為每隔一定行的臺(tái)階就應(yīng)設(shè)一個(gè)休息臺(tái)，這樣既能邊休息養(yǎng)精蓄銳邊觀賞首位的風(fēng)景。

通過(guò)此次實(shí)習(xí),，我對(duì)園林有更好的認(rèn)識(shí),。我們一定要好好的學(xué)習(xí)園林知識(shí),，更要用心的去觀察實(shí)踐真實(shí)的園林風(fēng)景,，做到學(xué)以致用。通過(guò)園林,，把美麗的大自然規(guī)劃建造得更美麗,。

1、通過(guò)理論與實(shí)際相結(jié)合,，鞏固和加深對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和掌握,。

2、通過(guò)對(duì)實(shí)地進(jìn)行考察和聽(tīng)取老師的講解更加進(jìn)一步的培養(yǎng)個(gè)人的分析能力,、想象能力以及提高綜合知識(shí)的運(yùn)用的能力,。

3、通過(guò)對(duì)各個(gè)優(yōu)秀的作品的觀察學(xué)習(xí)其中的造園手法和技巧,。

4,、通過(guò)集體外出實(shí)習(xí)培養(yǎng)的大家的團(tuán)隊(duì)合作的精神。

貴陽(yáng)火車(chē)站（6月24日）乘火車(chē)k112——上海中華藝術(shù)宮（6月25日）——上海世紀(jì)公園,、外灘公園（6月26日）乘大巴車(chē)——蘇州留園,、獅子林、拙政園（6月27日）——網(wǎng)師園（6月28日）乘大巴——杭州西湖（6月28日）——杭州西溪濕地公園（6月29日）——杭州火車(chē)站返回貴陽(yáng)（6月29日）——貴陽(yáng)火車(chē)站（6月30日）

園林是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的學(xué)科,，涉及的范圍非常的廣泛,，同時(shí)也是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),，所以課程實(shí)習(xí)成為學(xué)習(xí)必不可少的環(huán)節(jié)之

一、通過(guò)一個(gè)星期以觀賞的角度去實(shí)習(xí),，去觀察古典園林,、現(xiàn)代園林的各個(gè)特點(diǎn)，同時(shí)也讓我們解現(xiàn)代園林這個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向以及現(xiàn)代園林的表現(xiàn)手法和技巧,。讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的讓自己進(jìn)步,，讓自己向現(xiàn)代行業(yè)需要的發(fā)展方向去發(fā)展區(qū)重點(diǎn)學(xué)習(xí)，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心軌蚝芎玫慕o自己定位,。

我們通過(guò)實(shí)地考察和比較找出自己在設(shè)計(jì)上一些誤區(qū),，特別是對(duì)

于尺度把握不夠，這樣一來(lái)比較能較好的改正自己在以后的設(shè)計(jì)中能夠較好的把握好尺寸,，讓圖紙上的東西搬到實(shí)際中來(lái)還能體現(xiàn)設(shè)計(jì)的那種美感,，同時(shí)還能解不同空間的處理手法和建立空間尺度感。解現(xiàn)代園林中的很多園林工程材料和現(xiàn)代的做法,。通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)我們不僅學(xué)到專(zhuān)業(yè)上的知識(shí),，同時(shí)還能通過(guò)這一次的集體出行培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)合作的精神，這些都將會(huì)成為以后學(xué)習(xí)中很寶貴的財(cái)富,。

（一）上海世博園、世紀(jì)公園,、后灘公園實(shí)習(xí)

（二）蘇州留園,、獅子林、拙政園,、網(wǎng)師園實(shí)習(xí)

（三）杭州西湖,、西溪濕地公園實(shí)習(xí)

1、上海實(shí)習(xí)

1）上海世博園

6月24日我們?nèi)酀M(mǎn)懷著期待從貴陽(yáng)火車(chē)站乘火車(chē)前往上海,。第二天也就是6月25日中午我們順利抵達(dá)國(guó)際化的大都市——上海,。剛剛一到上海，天公不作美開(kāi)始下起小雨這是我們意想不到的,。由于坐火車(chē)的時(shí)間比較長(zhǎng),，大家的精神都是出于疲憊的狀態(tài)，可是一到達(dá)上海這座很多年輕人都向往的現(xiàn)代化的大都市,，大家伙的精神頭兒瞬間被題上來(lái),。

一走出火車(chē)站，一個(gè)干凈整潔,、郁郁蔥蔥,、交通秩序井井有條、很多地標(biāo)性的建筑,、很具有現(xiàn)代感的城市映入大家的眼簾,，這就是很多年輕人背井離鄉(xiāng)所向往的充滿(mǎn)活力與繁華的大都市,。

我們來(lái)上海的第一站就是世博園，期待已久的一座現(xiàn)代而又具有

復(fù)古的建筑“中國(guó)館”出現(xiàn)在大家眼前的時(shí)候,，大家難以壓抑心中的興奮與喜悅,，紛紛拿出手機(jī)和相機(jī)開(kāi)始對(duì)“中國(guó)館”開(kāi)始瘋狂的拍照做紀(jì)念。中國(guó)館,，共分為國(guó)家館和地區(qū)館兩部分,，國(guó)家館主體造型雄渾有力，猶如華冠高聳,，天下糧倉(cāng),；地區(qū)館平臺(tái)基座匯聚人流，寓意社澤神州,，富庶四方,。

中國(guó)館以大紅色為主要元素，充分體現(xiàn)中國(guó)自古以來(lái)以紅色為主題的理念,，更能體現(xiàn)出喜慶的氣氛,，巍峨壯觀的中國(guó)館絕對(duì)高度63米，相當(dāng)于西安大雁塔（64米）,，具有極大的震撼力和視覺(jué)沖擊力,。它的外形既像寶鼎，又像一盞巨大的酒杯,，高高舉起,，盛情歡迎五洲四海的朋友；同時(shí)它又像一只展翅欲飛的大鵬,，沖天而起,，預(yù)示著中國(guó)將翱翔萬(wàn)里，稱(chēng)雄世界,。

2）世紀(jì)公園

第二天早上我們的主要參觀的就是上海的世紀(jì)公園,，上海世紀(jì)公園，位于浦東新區(qū)花木行政文化區(qū),，東鄰芳甸路,，南臨花木路，北靠錦繡路,，占地面積140,。3公頃，是上海市中心區(qū)域內(nèi)的的城市生態(tài)公園,。

公園總體規(guī)劃方案由英國(guó)luc公司設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)思想體現(xiàn)中西方文化、人與自然相互融合的理念,。公園以大面積的草坪,、森林,、湖泊為主體，建有七大景區(qū),，分別是鄉(xiāng)土田園區(qū),、觀景區(qū)、湖濱區(qū),、疏林草坪區(qū),、鳥(niǎo)類(lèi)保護(hù)區(qū)、異國(guó)園區(qū)和迷你高爾夫球場(chǎng)區(qū),；并建有景點(diǎn)53處,，分別是世紀(jì)花鐘、鏡天湖,、大噴泉,、綠色世界浮雕、音樂(lè)噴泉,、音樂(lè)廣場(chǎng),、緣池、鳥(niǎo)島,、奧爾梅加頭像和蒙特利爾園等,。世紀(jì)公園綠地面積86萬(wàn)平方米，水體面積27萬(wàn)平方米,，道路總長(zhǎng)度為16公里,，道路面積7。3萬(wàn)平方米,，廣場(chǎng)面積8。5萬(wàn)平方米,，其他均為建筑面積及停車(chē)場(chǎng),。公園內(nèi)共有喬木8萬(wàn)株，灌木74萬(wàn)株,，草坪71萬(wàn)平方米,。“世紀(jì)公園”原名“浦東中央公園”,?！熬盼濉笨傮w規(guī)劃期間，浦東新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在考察美國(guó)紐約中央公園時(shí),，希望上海也能建造這樣一座花園,，意在優(yōu)化浦東生態(tài)和社會(huì)環(huán)境的同時(shí)，改善浦東的投資環(huán)境,，更體現(xiàn)浦東發(fā)展建設(shè)的方向,，故將規(guī)劃中的公園命名為“浦東中央公園”,。在20____年4月18日全園對(duì)外開(kāi)放時(shí)，中共上海市委領(lǐng)導(dǎo)提議將“浦東中央公園”改名為“世紀(jì)公園”,。

3）后灘公園

世紀(jì)公園參觀結(jié)束我們就馬上趕往上海的后灘公園,，世博后灘公園為上海世博園的核心綠地景觀之一，位于“20xx上海世博園”區(qū)之西端,，之東岸之與浦明路之間,，南臨園區(qū)新建浦明路，西至倪家浜,，北望盧浦大橋,，占地18公頃。場(chǎng)地原為鋼鐵廠(chǎng)（浦東鋼鐵集團(tuán)）和后灘船舶修理廠(chǎng)所在地,，20xx年初開(kāi)始,，由北京大學(xué)教授俞孔堅(jiān)領(lǐng)銜“土人設(shè)計(jì)”團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，20xx年10月建成,。

設(shè)計(jì)者倡導(dǎo)足下文化與野草之美的環(huán)境xx與新美學(xué)思想,，用當(dāng)代景觀設(shè)計(jì)手法，顯現(xiàn)場(chǎng)地的四層歷史與文明屬性：黃浦江灘的回歸,，農(nóng)業(yè)文明的回味,，工業(yè)文明的記憶和后工業(yè)生態(tài)文明的展望。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇六

知道要到灤平八中來(lái)實(shí)習(xí),，我就一直很盼望,。實(shí)習(xí)對(duì)于我們師范生來(lái)說(shuō)極其重要，不光有助于教學(xué)水平的提高,，更有助于適應(yīng)社會(huì)為以后真正走向工作崗位奠定基礎(chǔ),。這也是我始終堅(jiān)持來(lái)頂崗的理由。我想通過(guò)頂崗,，促進(jìn)自己的成長(zhǎng),。一晃 20xx年將要來(lái)臨，也意味著我在灤平八中的頂崗實(shí)習(xí)將要結(jié)束了,。雖然對(duì)于時(shí)光的流逝,，我無(wú)能為力，但是我可以做的是珍惜現(xiàn)在,，努力做好本職工作,。在接下來(lái)的為數(shù)不多的時(shí)間里，站好最后一班崗,。即便只有半年的頂崗實(shí)習(xí),，我也從中收獲了不少。現(xiàn)將各方面工作總結(jié)如下：

1,、 充分的備課

機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的,，沒(méi)有準(zhǔn)備,，直接上場(chǎng)，不免會(huì)緊張,。所以我始終在講課之前,，做好充分的準(zhǔn)備。不是說(shuō)要給學(xué)生一杯水,，老師需要準(zhǔn)備一桶水,，甚至是要有淵源流長(zhǎng)的水才可以。當(dāng)一個(gè)老師,，要熟讀理解教材,、備課標(biāo)，明確了教學(xué)的重,、難點(diǎn),，再去想該如何設(shè)計(jì)整個(gè)教學(xué)流程。教學(xué)設(shè)計(jì)最重要的是不脫離學(xué)生,，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，考慮學(xué)生的思維方式、原有的知識(shí)儲(chǔ)備以及與他們息息相關(guān)的生活,。再去精心設(shè)計(jì)不同的方式,，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、能動(dòng)性,。另外在備課中,，不光是單純的備這一課，還要兼顧前后知識(shí)的聯(lián)系,。尤其是九年級(jí)的教學(xué)中,，更要注重知識(shí)體系的建構(gòu)，使學(xué)生在頭腦中建立完整的知識(shí)體系,，便于理解記憶和復(fù)習(xí),。對(duì)備課中涉及到一些問(wèn)題的設(shè)計(jì)，還要去考慮學(xué)生會(huì)怎么回答,，而不是設(shè)計(jì)完了就不管了。架空的教學(xué),，只會(huì)讓學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣,，且會(huì)誤人子弟的。備課中,，設(shè)計(jì)的形式多樣,，但仍需把握度，不要只重形式,，而忽略了教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際,，造成舍本逐末的結(jié)果,。備課中，最重要的就是牢牢把握住教學(xué)的重點(diǎn),、難點(diǎn),，并始終圍繞它們?cè)O(shè)計(jì)適合學(xué)生的、學(xué)生易于接受理解感興趣的方式,，分配足夠的時(shí)間在重難點(diǎn)上,，這也是一堂課最重要的環(huán)節(jié)。最后,，在備課中,，由于我的經(jīng)驗(yàn)比較少，除了備完課標(biāo),、看完教參,、做完練習(xí)題外，還看一些教學(xué)實(shí)錄,，尤其是優(yōu)質(zhì)課的視頻,，備出一節(jié)課再拿給指導(dǎo)老師看，有什么不合適的地方再改,。但這些都只是做為參考,，還是要始終做到心中有綱，把握主線(xiàn)按自己的思路講課,。

2 ,、認(rèn)真地講課

態(tài)度對(duì)于一個(gè)人的學(xué)習(xí)很重要，學(xué)習(xí)首要就是端正學(xué)習(xí)的態(tài)度,。只有這樣,，才能更好地投入學(xué)習(xí)，工作也是這樣的,。在講課中,，首要的就是端正自己的態(tài)度。雖然我只來(lái)實(shí)習(xí)半年,，可是我也要對(duì)我的每一個(gè)任務(wù),、我的工作負(fù)責(zé)，認(rèn)真對(duì)待它們,。在這講課的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)用多媒體的效果不太好。原因有學(xué)生們習(xí)慣了傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，對(duì)多媒體教學(xué)方式不太適應(yīng),，甚至一節(jié)課講完都不知道往書(shū)上記什么，有時(shí)幻燈片翻得太快，思維跟不上,，一節(jié)課就什么也學(xué)不到,，這些都會(huì)影響他們的學(xué)習(xí)效果。所以,，這也提醒我在教學(xué)中,，使用多媒體需要注意：幻燈片切忌過(guò)多、過(guò)繁,，不要讓多媒體代替老師教學(xué),，反客為主。要始終明白,，多媒體是用來(lái)輔助教學(xué)的,，而不是主導(dǎo)教學(xué)的。課件的制作要精簡(jiǎn),，將一些較難理解的較為抽象的內(nèi)容做成幻燈片,，用一些圖像、視頻等來(lái)幫助學(xué)生理解,。找貼近學(xué)生生活的例子,，學(xué)生感興趣的東西，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。雖然有了課件輔助教學(xué),，但板書(shū)不能不要，幻燈片一張一張的翻過(guò)了知識(shí)也就跟著翻過(guò)去了,，這樣讓學(xué)生回顧這節(jié)課所學(xué)的內(nèi)容,，或是老師要強(qiáng)調(diào)這節(jié)課的重難點(diǎn)時(shí)，就不好說(shuō)了,。所以說(shuō),，老師的板書(shū)仍然很重要，也要求我練好我的粉筆字,，設(shè)計(jì)好我的板書(shū),。板書(shū)的設(shè)計(jì)也要精簡(jiǎn)，有所側(cè)重,，畫(huà)結(jié)構(gòu)圖的比較好,，不過(guò)也可以使用多種形式，只要協(xié)調(diào)好內(nèi)容與形式的關(guān)系就好,。老師的教學(xué)語(yǔ)言,，是課堂主要的傳播媒介，會(huì)直接影響課的效果,。作為一名年輕的老師，修煉教學(xué)語(yǔ)言是必修的課。在使用教學(xué)語(yǔ)言時(shí),，需注意：教學(xué)語(yǔ)言的準(zhǔn)確性,、規(guī)范性，不要有口頭語(yǔ),，會(huì)令學(xué)生煩的,；教學(xué)語(yǔ)言使用要恰當(dāng)，尤其是在做總結(jié)時(shí),，一定要用肯定句,。對(duì)引導(dǎo)語(yǔ)、過(guò)渡語(yǔ)的使用時(shí),，也需要仔細(xì)斟酌,，使整個(gè)課有邏輯性。在教學(xué)中,，還應(yīng)該注意的一個(gè)問(wèn)題就是,，切忌用個(gè)別替代全體。尤其在復(fù)習(xí)知識(shí)和鞏固練習(xí)時(shí),，不要只是使用集體提問(wèn),，集體做題的方式，這樣下去有好多人會(huì)渾水摸魚(yú)的,，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性也不能調(diào)動(dòng),，老師也不能知道學(xué)生掌握的程度，進(jìn)而會(huì)影響到教學(xué),。在日常教學(xué)中,，應(yīng)該設(shè)計(jì)不同層次的問(wèn)題，提問(wèn)不同層次的學(xué)生,，讓每一個(gè)學(xué)生在課上有所收獲,。不要只是聽(tīng)到教室有回音就開(kāi)始下一個(gè)了，要關(guān)注個(gè)別學(xué)生,，尤其是中等生和后進(jìn)生的聽(tīng)課狀態(tài),、了解他們的掌握程度，這樣老師可以隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，因材施教,。

老師講好課的前提是管好學(xué)生，如何管理好學(xué)生也是我需要好好研究的問(wèn)題,。每一個(gè)老師管理學(xué)生的方式都不一樣,，我的指導(dǎo)老師就是個(gè)很好的管理者。他不僅課教得很棒,，而且管得學(xué)生服服帖帖的,。在學(xué)生眼中，他是個(gè) 嚴(yán)厲的老師，都很怕他,。老師也說(shuō)他堅(jiān)持嚴(yán)師出高徒的觀念,，始終嚴(yán)格要求學(xué)生們，學(xué)生上他的課都認(rèn)真聽(tīng)講,、按時(shí)完成作業(yè),，他教得學(xué)生的成績(jī)就是挺高的，看來(lái)老師的方法很適合他們,。這也是我所欠缺是的,，我不是個(gè)嚴(yán)厲的人，我對(duì)學(xué)生的要求不嚴(yán)格,。其實(shí)這是我對(duì)他們的不負(fù)責(zé)任,，我太縱容他們了，不愿意批評(píng)他們,，也許我這樣是在害他們,。這也是給我一個(gè)教訓(xùn)，帶班一定要嚴(yán)格要求,，該嚴(yán)就嚴(yán),，得有規(guī)矩可依，并嚴(yán)格按規(guī)矩辦事,，做的賞罰分明,。我這幾個(gè)月以來(lái)，就是對(duì)他們太仁慈了,，讓他們太放肆了,，我不能這樣沒(méi)有原則，一定要樹(shù)立起自己的威信來(lái),。另外,，我堅(jiān)持成為學(xué)生的良師益友,，那就要走進(jìn)學(xué)生的生活,，了解他們的興趣、性格,、心里狀態(tài)等情況,，多觀察他們的言行舉止,，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，多鼓勵(lì)他們,，促進(jìn)學(xué)生更好地成長(zhǎng),。

綜上所述，這半年在灤平八中的頂崗實(shí)習(xí)中,，我成長(zhǎng)了不少,，收獲了不少,。這也是我第一次走上教師的工作崗位上，真正地體驗(yàn)到做一名教師的不易,。理解并感激教過(guò)指導(dǎo)過(guò)我的所有的老師,，知道他們備一節(jié)課，講一節(jié)課,，甚至上一節(jié)自習(xí)、習(xí)題課,，都是需要耗費(fèi)那么多精力和心血的,。在此，感謝你們,！我也同樣體會(huì)到了做一名老師的快樂(lè),，可以見(jiàn)證那么多學(xué)生的成長(zhǎng)，感謝我的生命中有天真可愛(ài)的學(xué)生們的參與,。這半年是我這四年大學(xué)生活中甚至是整個(gè)生命中最珍貴最美好的回憶,。在這里，我很快樂(lè),！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇七

xx廣告有限公司位于xx市xx路附近,，交通便利，為廣告制作,、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路,、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意,、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商,?？蛻?hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求是該公司的格言。

在公司實(shí)習(xí)期間,，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作,，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開(kāi)始的一周里,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成,。

xx

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價(jià)格,、向客戶(hù)詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò),，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué),。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了,，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中,，我倍加用功，專(zhuān)心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面,、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),，不僅要說(shuō)對(duì),，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，也沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我們的困難所在,，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì),，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí),，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了,。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù),。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑,，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持,，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn),。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng),，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了,，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝,，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對(duì)自己有用的信息,，還教會(huì)了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,，開(kāi)始正式交談,，未免有些局促、放不開(kāi),，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了,。

再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后,，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了,。這也就是以后的的工作,。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金,，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹,、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái),，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà),，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司,。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店,，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,。回到公司,，xx姐問(wèn)我出差情況,，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),。

1,、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性

一次xx總問(wèn)我們你們學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是什么,，我們當(dāng)中竟沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái),，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論,，回答了一個(gè)xx總比較滿(mǎn)意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō),，他們廣告的知識(shí)就是廣告價(jià)錢(qián)廣告資料,，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的知識(shí)一定要比別人掌握的更多,，也應(yīng)該知道怎么做,，而且書(shū)本上的知識(shí)只是紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù),。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能力是很重要的,。

2,、實(shí)戰(zhàn)

記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng),，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告,，跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了，而且也沒(méi)有人愿意搭理我,，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯(cuò)公交車(chē)廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告,，再不就是老板不再,，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,，有的人根本不給你說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì),，直接就念你出去，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的糟透了,，第一次覺(jué)得是不是自己選錯(cuò)了專(zhuān)業(yè),，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了,，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車(chē)廣告,。唉，好難過(guò),。

第二次,、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在xx醫(yī)院，把沒(méi)跑玩的繼續(xù)跑問(wèn),，然后就去xx附近,，辛苦是一樣的，但是卻沒(méi)有成果,，心里也很不是滋味,，特別是在每天到公司去簽到是聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績(jī)時(shí),，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報(bào)，所以,，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇,。

1、說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)

作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用,。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你,。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要,。給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到正面的信息,。

2,、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì)有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系,。這就是說(shuō),，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人,。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶,。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你可以賺到一筆財(cái)富,。忠誠(chéng)于客戶(hù)比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶(hù)一次,。記住：客戶(hù)總是喜歡那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人,。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響,。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去x一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力,。你的生意做的越大,，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意。

3,、信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻?hù)的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,，二增加客戶(hù)對(duì)公司的好感,，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始,。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再?gòu)念^開(kāi)始,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是,；聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣,；教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間,，應(yīng)該好好學(xué)習(xí),，并且多多到社會(huì)上去鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn),，并且知道了學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的要有良好的口才能力,，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足,，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)人才,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇八

在20xx年x月x日，我選擇了xx公司,，在此公司開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。在我看來(lái)，人力資源是一座很重要的橋梁,，即將適合企業(yè)發(fā)展需要的人才運(yùn)送到公司各個(gè)合適的部門(mén),。看起來(lái)像是一份很簡(jiǎn)單的工作,，當(dāng)中卻有很多繁瑣復(fù)雜的事情,。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一份很重要的經(jīng)歷,。

在短短一個(gè)月實(shí)習(xí)中,，我選擇的崗位，是人力資源專(zhuān)員,，主要負(fù)責(zé)公司的招聘人員和培訓(xùn)等一些人事方面的工作,。

這次的學(xué)習(xí)主要內(nèi)容是初步了解人力資源管理，以及人力資源管理的六大模塊,。并且還協(xié)助了一些日常的事務(wù)性工作,，比如說(shuō)：組織員工每月的免費(fèi)體檢、板報(bào),、墻報(bào)評(píng)比,、整理應(yīng)聘人員的一些檔案資料、電話(huà)尋找應(yīng)聘人員等等,。因?yàn)檫@只是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的一門(mén)支科,，許多東西都是要從頭開(kāi)始。在這之前也沒(méi)接觸過(guò)關(guān)于人力資源的工作,，只是很模糊知道人力資源部不就是負(fù)責(zé)招聘企業(yè)員工,，為企業(yè)尋找人才或者負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工之類(lèi)的問(wèn)題。

剛開(kāi)始去的一兩個(gè)星期,，最主要的是了解公司具體詳盡的情況,，因?yàn)檎n長(zhǎng)說(shuō)作為招聘人員,，是必須非常熟悉掌握公司情況，這樣才能夠把的,、最完整的信息傳達(dá)給應(yīng)聘人員,，以此來(lái)吸引他們。每天在辦公室整理一些人事檔案,，處理一些行政事務(wù),，工作是很簡(jiǎn)單。但可以順便看看別人是怎么樣來(lái)寫(xiě)他們的簡(jiǎn)歷的,，從中學(xué)到點(diǎn)對(duì)自己以后畢業(yè)工作寫(xiě)好一份簡(jiǎn)歷有點(diǎn)幫助,。一份簡(jiǎn)歷首先要字體公整，表面整潔,；接下去便是簡(jiǎn)歷的內(nèi)在了：求職人員認(rèn)為自己最吸引招聘人員的特質(zhì),、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷……

第一,、兩個(gè)星期中還學(xué)到了面試的一些要求,。著裝之類(lèi)的是很重要的，這是每個(gè)人都知道并且必須知道的,。還有一點(diǎn)便是禮節(jié)禮貌,，這可以表現(xiàn)一個(gè)人的基本修養(yǎng)素質(zhì)。然后是面試時(shí)的心態(tài),、語(yǔ)言,、舉止，很多都是可以建立在自己的自信心上來(lái)成功完成的,。

接下來(lái)的時(shí)間主要是用來(lái)學(xué)習(xí)人力資源管理方面的知識(shí),。兩周的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，而且不是我的專(zhuān)業(yè)的,，因此所學(xué)的也只是一些表面的,，對(duì)它還是不能理解透徹。人力資源主要的六大模塊,，也就是我們所在部門(mén)所要做的一些事情和處理員工關(guān)系,、薪資福利等等。

其他的一些工作還有就是參加會(huì)議,，做一些會(huì)議記錄,，會(huì)議反饋工作,，了解福建一些大型的招聘會(huì)等等,。

一晃，時(shí)間就到了,，只是約好的一個(gè)月學(xué)習(xí)時(shí)間,，很短，短得很多東西一接觸又要中斷。

太多想學(xué)的,，想知道的東西都來(lái)不及學(xué)了,。我想，或許,，在以后的深造中,，我會(huì)選擇人力資源管理來(lái)作為我的深造項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)工作開(kāi)始吸引我了,。

這次時(shí)間短暫的實(shí)習(xí),，最主要的目的，我想是要讓我們?cè)谡嬲厴I(yè)出去工作前有個(gè)鍛煉,，可以先體驗(yàn)一下找工作,、工作中的`一些事情,。雖然是實(shí)習(xí)，但也是工作，這其中也涉及了一些人際關(guān)系,。在一個(gè)公司中，有不同的人,，他們有著不一樣的職位,，不一樣的社會(huì)閱歷，不一樣的工作體會(huì)心得,。在和他們的交流中,，可以學(xué)到很多東西。讓自己慢慢學(xué)會(huì)怎么樣去處理這樣的復(fù)雜而又重要的人際關(guān)系,。

在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處

一個(gè)月的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己太多的不足之處，有待改進(jìn)的地方太多了,。首先：最重要的一個(gè)不足就是知識(shí)不夠,，這里所說(shuō)的知識(shí)不是我們?cè)谡n堂上可以學(xué)到的，不是寫(xiě)在我們每天拿著讀著的書(shū)本上面的,，而是一些社會(huì)閱歷,，一些不在自己專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的所謂的課外知識(shí)。我一直記得一位老師講過(guò),，他說(shuō)能夠把知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)踐中來(lái)用的,，那才是智慧。許多人可以擁有知識(shí),，但不一定是智者,。這或許需要我們多成長(zhǎng)才能夠?qū)W會(huì)的。

第二個(gè)不足之處是：好像自己對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)一些變化影響的反應(yīng)實(shí)在是太遲鈍了,。這必須責(zé)怪自己平時(shí)在校少讀報(bào)紙,，少關(guān)心這方面的知識(shí),。畢竟學(xué)的是工商管理，若是對(duì)經(jīng)濟(jì)都不熟悉的話(huà),，談何以后的經(jīng)商之事業(yè)呢,？

第三個(gè)不足之處：不夠努力勤奮。在還沒(méi)去實(shí)習(xí)之前,，是多么信誓旦旦告訴自己用百分百的努力去做好每件事情,，不管那件事情是多么繁瑣和簡(jiǎn)單。但是事實(shí)證明,，我沒(méi)做到,。有時(shí)候還是想著能夠偷懶下還是很不錯(cuò)的。我想在這偷懶中,，或許我錯(cuò)過(guò)了很多,。

不足之處真的是不勝枚舉，在這里就主要講講我認(rèn)為的三點(diǎn)不足之處,，既然認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處,，那么接下去該做的事情就是如何來(lái)改進(jìn)。

還有時(shí)間就是多多豐富自己的課外生活,，充實(shí)自己的知識(shí),。腦袋里裝的墨水太少了，能夠走的路應(yīng)該也不會(huì)很長(zhǎng),。因此,，有空時(shí)間盡量多花在一些報(bào)紙、雜志,、國(guó)內(nèi)外新聞等,，也可以經(jīng)常出去社會(huì)上找找合適的兼職，經(jīng)常來(lái)鍛煉下自己,。

每次要提到的都是實(shí)習(xí)的時(shí)間短,，雖短，啟發(fā)卻也深,。

在面試中的啟發(fā)是經(jīng)驗(yàn)是那么重要,，而如何去積累自己的經(jīng)驗(yàn)，那就需要每個(gè)人自己要好好把握每個(gè)可以鍛煉自己的機(jī)會(huì),。

工作中的啟發(fā)是：即使再繁瑣簡(jiǎn)單的工作,，交到手上，都要好好完成,，爭(zhēng)取每件事情都做到自己的,，那么這樣的工作才有意義，而不是時(shí)時(shí)想著如何偷工減料來(lái)逃避工作,。天下的每個(gè)人都是必須靠工作來(lái)養(yǎng)活自己的,，沒(méi)有人可以一輩子依靠父母朋友，所能做的是讓自己成長(zhǎng),，即使工作再累,，那也是人生命不可缺少的一部分?；蛟S,，我認(rèn)為，工作這部分會(huì)是讓我們覺(jué)得什么才叫做有付出就有回報(bào),。你的一分努力就會(huì)換來(lái)一分收獲,，這是我一直堅(jiān)信的！

還有就是工作中的人們并不像在學(xué)校那樣,，大家都心無(wú)城府,，毫無(wú)保留?；蛟S,，大家會(huì)為了一個(gè)職位的升遷而明爭(zhēng)暗斗。但,，不管怎么樣,，我都告訴自己記得每件事情都是問(wèn)心無(wú)愧，那自己便可以朝著自己的夢(mèng)想而一步一步努力,。社會(huì)畢竟也是優(yōu)勝劣汰的,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們的一個(gè)很好的和社會(huì)接觸的中介，也是我們?cè)诓痪脤?lái)工作的跳板,，它使我在實(shí)踐中了接觸了社會(huì),，了解的出校園后的社會(huì)人情冷暖，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，在實(shí)習(xí)中我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。啟發(fā)太多了,，短短的時(shí)間，很多感概,，這會(huì)是人生重要的一筆,。希望這小小的一筆經(jīng)歷能夠?yàn)樽约阂院蟮墓ぷ鳌W(xué)習(xí),、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動(dòng)力,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇九

我是來(lái)自公司的一名銷(xiāo)售人員，目前在公司市分店進(jìn)行電腦銷(xiāo)售工作,，如今已經(jīng)工作了有兩個(gè)多月的時(shí)間了,。如今我的實(shí)習(xí)時(shí)間到了,，可以進(jìn)行轉(zhuǎn)正了。但在我的再三考慮下,，我認(rèn)為自己無(wú)法勝任這份工作,，所以在試用期結(jié)束的那天，向公司遞交了辭職報(bào)告,，不過(guò)在這兩個(gè)月里,，我也感覺(jué)到了自己對(duì)比之前，有了很大的進(jìn)步,。工作讓人成長(zhǎng),，使人堅(jiān)強(qiáng)，經(jīng)歷了兩個(gè)多月的風(fēng)風(fēng)雨雨,，我為現(xiàn)在的自己而感到滿(mǎn)意,，同時(shí)，我也將這兩個(gè)月里的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

市公司電腦城專(zhuān)柜,。

公司是省的一家電腦制造公司,，是省的龍頭企業(yè)，也是全球聞名大品牌,。所生產(chǎn)的電腦配件包括主板,、機(jī)箱、電源等配件,，同時(shí)也代理生產(chǎn)顯卡,。對(duì)于很多硬件圈的朋友來(lái)說(shuō)，公司生產(chǎn)的電腦配件就意味著一個(gè)字：“好”,，所以在很多時(shí)候,，會(huì)出現(xiàn)只認(rèn)牌子而不管產(chǎn)品本身的現(xiàn)象。不過(guò)大體上來(lái)說(shuō),，公司的品牌,，是很多人心目中的標(biāo)桿。

今年的月份,，我才剛走出學(xué)校的大門(mén),，打算開(kāi)始我的實(shí)習(xí)工作。我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的是專(zhuān)業(yè),，因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)比較冷門(mén)的緣故,，所以工作很難找，我在經(jīng)歷了兩個(gè)多星期的碰壁之后,，終于是不得不放棄尋找跟本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,，而去找一些比較適合大眾的工作。而我最后應(yīng)聘成為了公司的一名銷(xiāo)售人員。

我本身對(duì)于公司的品牌的電腦就有一定的了解,，因?yàn)槲易约壕统３ｊP(guān)注電腦硬件圈,，就我自己的看法來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌除了質(zhì)量還算可以之外,，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有什么值得夸獎(jiǎng)的了,。前些年里，牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，耐用。生產(chǎn)出的主板在bios設(shè)置方面相比其他家的產(chǎn)品,，更容易上手,，方便使用。而近幾年卻一直走下坡路,，逐漸被同行所追趕,。且產(chǎn)品的溢價(jià)太嚴(yán)重。很多同樣類(lèi)型和質(zhì)量的產(chǎn)品,，品牌要高出對(duì)方近百分之十左右的售價(jià),。這對(duì)于我們銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是種困難,。因?yàn)楹芏囝櫩投疾欢@些,，所以他們會(huì)貨比三家，選擇便宜的買(mǎi),。其實(shí)也不是不能理解,，但是雖然牌的東西比較貴，可一分錢(qián)一分貨,，很多顧客容易買(mǎi)到一些劣質(zhì)的二手元件所重新加工生產(chǎn)出來(lái)的配件,，用不了多久就壞了。這個(gè)時(shí)候我們就要跟他們說(shuō)一些簡(jiǎn)單的知識(shí),，比如產(chǎn)品品牌的好壞,，產(chǎn)品怎么去分辨是全新的還是二手翻新的。有時(shí)候客戶(hù)會(huì)很高興的接受,，而有的時(shí)候客戶(hù)就懶的聽(tīng)你解釋?zhuān)麄儾欢?，也不想懂。不過(guò)這樣的客戶(hù)也有一點(diǎn)讓我們銷(xiāo)售員滿(mǎn)意,，那就是只買(mǎi)貴的,，不買(mǎi)好的。往往不用我們說(shuō)話(huà),，自己往貴的挑,，然后結(jié)賬。

在網(wǎng)上購(gòu)物如火如荼的今天,，我們做實(shí)體銷(xiāo)售的其實(shí)很難賺到什么錢(qián)了,。門(mén)面,、水電、人工費(fèi)這些都要花錢(qián),，售價(jià)比不過(guò)電商,，所以很多時(shí)候?qū)嶓w店的商家就會(huì)用一些手段去欺騙消費(fèi)者，我所在的電腦城里,，這幾乎是常態(tài)了,。所以我在看見(jiàn)了很多次這樣的情況后，我覺(jué)得自己無(wú)法接受這樣的工作,，即便我不去做,，也會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)而被逼著去做。在我成為這樣的人之前,，我就打算自己先離開(kāi)這里了,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十

彈指間，見(jiàn)習(xí)期已滿(mǎn)一年,，期間先后經(jīng)歷懷化車(chē)站所屬的新晃站運(yùn)轉(zhuǎn),、貨運(yùn)等多個(gè)部門(mén)各工種的工作和學(xué)習(xí)，在整個(gè)見(jiàn)習(xí)過(guò)程中,，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的殷切關(guān)懷和耐心指導(dǎo),，并結(jié)合書(shū)本、規(guī)章上所掌握的理論知識(shí),，學(xué)到了不少東西,，并產(chǎn)生了諸多感觸。入路一年,，在刻苦學(xué)習(xí)中提高,，在磨練意志中成長(zhǎng)，在勤奮工作中完善,。靜下心認(rèn)真整理,、總結(jié)這一年見(jiàn)習(xí)的所得所失所感所觸，這段寶貴的經(jīng)歷在以后的學(xué)習(xí),、工作中定有裨益,。

剛畢業(yè)的我們，有著對(duì)未來(lái)無(wú)限的遐想,。然而進(jìn)入社會(huì),，投身鐵路行業(yè)，來(lái)到懷化車(chē)站,，我們首先面臨的是思想上的落差,，角色的轉(zhuǎn)變。在大學(xué)里只需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)好功課，以及少量的社交,，并且大多數(shù)都是和同齡人的交往,。在單位里要主動(dòng)去熟悉摸索鐵路各工種的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)車(chē)站現(xiàn)場(chǎng)具體的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和程序,，處理各年齡段復(fù)雜的人際關(guān)系,，承擔(dān)肩負(fù)的責(zé)任，同時(shí),，在鐵路基層比較苦比較累,，要有心理準(zhǔn)備，懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦,。到了懷化車(chē)站,，我積極的調(diào)整心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位,，認(rèn)清所處的位置,，明白自己該做什么,，不該做什么,，并快速的投入到工作和學(xué)習(xí)中。

在懷化車(chē)站報(bào)到后,，經(jīng)過(guò)７天的安全教育,，根據(jù)車(chē)站領(lǐng)導(dǎo)的安排，我分到新晃站,，開(kāi)始了為期1年的見(jiàn)習(xí)生活,。見(jiàn)習(xí)期間，我積極的去熟悉車(chē)站現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備,、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和規(guī)章制度,，輪班制跟著師傅們分別學(xué)習(xí)了助理值班員、信號(hào)員,、貨運(yùn)員（內(nèi)勤）,，并能單獨(dú)作業(yè)。

依然記得車(chē)站把我們送到新晃的那天,，天很熱,，候車(chē)廳前的一排小矮房很破，我們４個(gè)人擠在一個(gè)２室一廳的老樓房里,，沒(méi)有任何抱怨的情緒,，一直在心理激勵(lì)自己：經(jīng)歷都是財(cái)富，努力總有回報(bào),。

按照見(jiàn)習(xí)計(jì)劃,，到新晃站后第４天我開(kāi)始跟著程師傅學(xué)習(xí)助理值班員。第一個(gè)班，程師傅就把對(duì)講機(jī),、信號(hào)旗,、帽子、臂章,、口笛遞給我,，叫我穿戴好，然后讓我親自操作接發(fā)列車(chē),，他站在旁邊看著,，時(shí)不時(shí)的提醒我應(yīng)該怎么做。剛開(kāi)始很多作業(yè)不怎么標(biāo)準(zhǔn),，程師傅都耐心指出并親身示范標(biāo)準(zhǔn)的程序,，做得好的地方，他常笑著鼓勵(lì)我,。

雖然在學(xué)校時(shí)在向塘西站實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我考過(guò)了助理值班員，還必修得虛心向程師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí),，尤其是在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作中程序到標(biāo)準(zhǔn)化,，遇到非正常情況怎么緊急處理等。在見(jiàn)習(xí)期間跟著師傅每個(gè)班都去,，剛開(kāi)始2點(diǎn)鐘的早班確實(shí)很難熬,，心理發(fā)誓一定不能退縮，要做就做更好,。跟了幾個(gè)班后,，正常情況下的接發(fā)列車(chē)是毫無(wú)問(wèn)題。但有個(gè)小“插曲”我很難忘懷,，那天45031在新晃站調(diào)完車(chē)后折返開(kāi)45032回懷南,，由于列尾故障，司機(jī)用電臺(tái)通知我好幾遍到列車(chē)尾部去,，準(zhǔn)備打風(fēng),，叫我看尾部通風(fēng)是否良好。第一次碰到這種情況,，一直以為司機(jī)叫我發(fā)車(chē),，我用電臺(tái)喊了幾偏：45032 3道發(fā)車(chē)。

這事對(duì)我的觸動(dòng)蠻大的,，極簡(jiǎn)單的一件事,，不懂處理或沒(méi)經(jīng)歷過(guò)輕則影響正常接發(fā)列車(chē)，重則構(gòu)成事故,。從那以后,，看《技規(guī)》《行規(guī)》時(shí)對(duì)非正常情況接發(fā)列車(chē)特別關(guān)注,，也經(jīng)常請(qǐng)教師傅關(guān)于非正常情況下接發(fā)列車(chē)的問(wèn)題。行車(chē)固然要靠理論知識(shí)做鋪墊,，但長(zhǎng)期積累的豐富經(jīng)驗(yàn)是個(gè)難得的財(cái)富,，吸取消化師傅們用歲月壘成的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們剛?cè)肼返哪贻p人在今后熟悉崗位、處理問(wèn)題定能少走彎路,。

所以,，在接車(chē)空閑的時(shí)候，我常主動(dòng)“引誘”程師傅談他以前的一些行車(chē)經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn),，他很熱情，很多時(shí)候他也主動(dòng)把他經(jīng)歷過(guò)的行車(chē)崗位一些應(yīng)特別注意的事項(xiàng),、突發(fā)情況怎么處理,、如何自我保護(hù)等說(shuō)給我，使我受益匪淺,。接觸多了,，發(fā)現(xiàn)列尾故障是常見(jiàn)的，在后來(lái)的作業(yè)中,，處理那問(wèn)題游刃有余,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月虛心學(xué)習(xí)和師傅的耐心教導(dǎo)，助理值班員這個(gè)崗位已能單獨(dú)作業(yè),。很感謝程師傅,，除了業(yè)務(wù)上的知識(shí),，他還教我很多很多做人處世的道理,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十一

在深刻認(rèn)識(shí)到人在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位、作用的基礎(chǔ)上,，人力資源在企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越凸顯,。通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)我們要不僅要深入理解什么是人力資源管理，更要在實(shí)習(xí)過(guò)程中去體會(huì)企業(yè)的人力資源管理,，體會(huì)如何在管理過(guò)程中把“人”的因素作為管理的核心,，實(shí)現(xiàn)以人為中心的管理。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年x月x日

xx公司

首先了解xx集團(tuán)的企業(yè)文化,，以便在其人力資源部實(shí)習(xí)時(shí)跟大家更好的配合。其次制作公司本部及六個(gè)二級(jí)單位員工檔案,，從最原始最基本的信息了解人力資源,。再次和指導(dǎo)老師及領(lǐng)導(dǎo)交流，結(jié)合公司實(shí)際了解和掌握人力資源管理理概念,、部分實(shí)際戰(zhàn)略實(shí)施,。然后收集相關(guān)資料,，結(jié)合公司實(shí)際，通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)查,，了解我國(guó)人力資源管理的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),；最后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，結(jié)合所學(xué)的理論知識(shí),，和指導(dǎo)老師進(jìn)行請(qǐng)教和探討,。進(jìn)行總結(jié)與思考，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,。

在書(shū)本上所謂人力資源管理,，就是指運(yùn)用現(xiàn)代化的科學(xué)方法，對(duì)與物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的培訓(xùn),、組織和調(diào)配,，使人力、物力經(jīng)常保持比例,，同時(shí)對(duì)人的思想,、心理和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、控制和協(xié)調(diào),，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,，使人盡其才，事得其人,，人事相宜,，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。這在我看來(lái)一直是個(gè)十分抽象的概念,，直到這次有幸到人力資源部實(shí)習(xí),，在實(shí)際的運(yùn)用中我漸漸感受到了人力資源是如何在一個(gè)偌大的企業(yè)中發(fā)揮著它舉足輕重的作用。而人力資源部主要負(fù)責(zé)人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施,，中層領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)與管理,，勞動(dòng)、人事,、工資,、保險(xiǎn)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng),、職業(yè)技能鑒定,、員工教育培訓(xùn)、人事檔案,、勞動(dòng)保護(hù),、離退休管理等方面的工作。

我曾滿(mǎn)心滿(mǎn)目的期望,，也曾以為人力資源的工作原來(lái)很簡(jiǎn)單,，但我很堅(jiān)定,，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)給我安排的是小事兒還是繁雜的文件處理，我都要認(rèn)認(rèn)真真的去做,，這一點(diǎn)讓我在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中獲益良多,。也曾看到無(wú)數(shù)堆文件堆得我的桌面重重疊疊，我很苦惱,，坐在辦公電腦面前時(shí)間長(zhǎng)了（基本一坐就是半天,，出去工作餐短暫的一個(gè)小時(shí)左右），脖子酸了,，眼睛花了,，重復(fù)單調(diào)繁瑣的檔案管理工作，讓我厭倦,，甚至想放棄,，但當(dāng)我看到整齊的文件盒和有序的資料、看到自己做的表被拿去做數(shù)據(jù)處理底稿我也看到了工作的果實(shí)來(lái)之不易,！我頓然有了種飄然的感覺(jué),，那是喜悅。也就是在這樣無(wú)聲無(wú)息的作業(yè)中,，我對(duì)人力資源的認(rèn)識(shí)開(kāi)始著無(wú)聲的變化,。同時(shí)我的毅力也得到了無(wú)聲的鍛煉。

當(dāng)然,，這個(gè)過(guò)程中我也曾遇到過(guò)很多困難,，我前所未有的深刻的體會(huì)到了能力的重要性，這里所指的能力不僅指自身已具備的能力,，更重要的是自學(xué),、應(yīng)急的能力，工作中的事情不是每一件我們都做過(guò),，都會(huì)做,，很多的時(shí)候是你在平日或是在學(xué)習(xí)生涯中沒(méi)有涉及的,，那時(shí)候便是體現(xiàn)一個(gè)人自學(xué)能力的時(shí)候了,，如何在最短的時(shí)間內(nèi)高效的學(xué)會(huì)并且完成任務(wù)成了當(dāng)務(wù)之急。同時(shí),，具備良好的心理素質(zhì)也是非常重要的,，也許電腦一個(gè)小小的零部件故障都可能成為你工作中的攔路虎。遇事沉穩(wěn),，不驕不躁,，要一步一步腳踏實(shí)地的走。

為時(shí)一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，我做的工作內(nèi)容變化不大,，但我將自己這期間的經(jīng)歷化為了五個(gè)階段,，每個(gè)階段我都有不同的感受不同的收獲，歸為一句就是認(rèn)識(shí)上有進(jìn)步,。一個(gè)月下來(lái),，我心里默許著這次實(shí)習(xí)的任務(wù)總算基本完成了。最新人力資源管理實(shí)習(xí)報(bào)告默認(rèn)分類(lèi),。帶著實(shí)習(xí)將盡未盡的余熱回到校園,，我頓然對(duì)以后的學(xué)習(xí)有了更高的激情。這次實(shí)習(xí),，是我第一次如此“親近”社會(huì)的實(shí)習(xí),，除了對(duì)人力資源管理工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)以外，對(duì)我適應(yīng)社會(huì)也是大有裨益的,。當(dāng)今社會(huì),，科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異,，我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步,。對(duì)了，它還教會(huì)了我方方正正做人,，實(shí)實(shí)在在的做事,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十二

首先，我想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是：立業(yè)先立本,，做事先做人,。這樣一句話(huà)就要求我們不管在任何崗位，都必須踏踏實(shí)實(shí)做事,，本本分分做人,。雖然我只在店鋪工作了不到20個(gè)小時(shí)，但是我覺(jué)得自己在作好本職工作方面作了最大的努力,。

下面就我這一周的工作作出如下幾點(diǎn)總結(jié)：

城隍店,，身處于大紅鷹商場(chǎng)之中，據(jù)初步調(diào)查,，大紅鷹商場(chǎng)規(guī)模大,、聲譽(yù)一般、品牌雜,，屬于一個(gè)三類(lèi)商場(chǎng),。我們的唐獅店處于美邦、以純,、真維斯等眾多類(lèi)似品牌之中,，要想脫穎而出，與包括營(yíng)銷(xiāo)策略,、產(chǎn)品款式與質(zhì)量,、品牌形象等眾多因素有關(guān),。

因?yàn)槲覒?yīng)聘的是形象陳列師的職位，所以主要從陳列方面提出一些意見(jiàn)與建議：

之前在公司了解到的是,，公司對(duì)每個(gè)加盟商,、自營(yíng)店、代理商的賣(mài)場(chǎng)都會(huì)有一套完整統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn),，之后,，又從我們家店長(zhǎng)這邊了解到，城隍店的陳列,，基本是店長(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)按照自己的喜好與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行陳列的,。走進(jìn)城隍店，可以感覺(jué)到在陳列方面運(yùn)用了間隔排列法（模式大致為上衣---褲子---上衣---褲子的循環(huán)模式）,，但是細(xì)細(xì)品味,，就能發(fā)現(xiàn)其中是存在問(wèn)題的，重點(diǎn)體現(xiàn)在顏色的排列沒(méi)有一個(gè)秩序,，致使賣(mài)場(chǎng)在視覺(jué)上缺少吸引力,。

我的建議是：色彩是第一個(gè)進(jìn)入顧客印象的元素，在陳列是,，我們必須凸色彩的吸引力,。可以將純度明度高的產(chǎn)品放顧客第一眼就能看到的前場(chǎng),，將純度明度低的產(chǎn)品依次陳列與賣(mài)場(chǎng)的中后場(chǎng),，使顧客在進(jìn)店的過(guò)程中能產(chǎn)生一種曲徑通幽的感覺(jué)，增加進(jìn)店率和購(gòu)買(mǎi)率,。

賣(mài)場(chǎng)中的背景音樂(lè)屬于軟陳列一類(lèi),，不可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)或者店長(zhǎng)個(gè)人的喜好隨意改變背景音樂(lè)，賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)品牌的特色和定位來(lái)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)類(lèi)型,，使音樂(lè)與品牌產(chǎn)生某種契機(jī),。背景音樂(lè)是賣(mài)場(chǎng)氣氛的一個(gè)重要構(gòu)成因素，會(huì)在一定程度上影響人們的購(gòu)物情緒與購(gòu)買(mǎi)行為的節(jié)奏,。

因?yàn)槲以谖錆h會(huì)經(jīng)常逛街,，對(duì)各大賣(mài)場(chǎng)的形象有所了解。期間,，我發(fā)現(xiàn)一般好一點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)中,，都有一種較好的氣氛，包括賣(mài)場(chǎng)氣味與燈光的配置,，往往這些配置比較好的賣(mài)場(chǎng)，顧客的進(jìn)店率會(huì)高于普通的賣(mài)場(chǎng),。然而,，在店鋪實(shí)習(xí)的這三天,，我到過(guò)天一店、開(kāi)明店,、城隍店,、萬(wàn)達(dá)店，在這方面都存在一些漏洞,，特別是賣(mài)場(chǎng)氣味元素,。建議是，根據(jù)唐獅的品牌定位,，在店鋪中放置一種比較清涼的香料,，與品牌理念、定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色想融合,，會(huì)給顧客一種很自然的感覺(jué),，增加進(jìn)店率與購(gòu)買(mǎi)率。

唐獅是走時(shí)尚路線(xiàn)的,，賣(mài)場(chǎng)中,，不僅要在產(chǎn)品上時(shí)常發(fā)布一些新款，同時(shí)也要發(fā)布一些新款的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源以及時(shí)尚流行預(yù)測(cè)信息,。唐獅的目標(biāo)定位是18―25歲的年輕男女,，他們其實(shí)是很想了解一些時(shí)尚知識(shí)的，在跟人交談時(shí),，也很樂(lè)意談一些與時(shí)尚有關(guān)的話(huà)題,。那么我們賣(mài)場(chǎng)中就應(yīng)該經(jīng)常投放一些時(shí)尚雜志，以迎合目標(biāo)消費(fèi)群的心理,。這樣可以在一定程度上吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意力,，以至增加銷(xiāo)售額。

陳列與銷(xiāo)售是賣(mài)場(chǎng)中不可分割的兩個(gè)部分,，簡(jiǎn)單的談一下對(duì)銷(xiāo)售方面的感受：

在導(dǎo)購(gòu)期間,，經(jīng)常帶領(lǐng)顧客去買(mǎi)單，有好幾位顧客都有提到,，唐獅的服務(wù)很好,，對(duì)唐獅的服務(wù)態(tài)度滿(mǎn)意度很高。作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)而言,，顧客的忠心評(píng)價(jià),，是對(duì)自己工作的最大肯定。對(duì)于這種現(xiàn)象,，我建議公司可以建立一種長(zhǎng)期性的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度,，將各店鋪導(dǎo)購(gòu)分期進(jìn)行培訓(xùn)，將導(dǎo)購(gòu)的這中素養(yǎng)長(zhǎng)期化，制度化,，自然化,。

店鋪實(shí)習(xí)期間，會(huì)發(fā)現(xiàn),，有很多產(chǎn)品都處于斷貨缺貨狀態(tài),，巧婦難為無(wú)米之炊，公司在對(duì)貨物的補(bǔ)給方面應(yīng)該盡力完善,，做到又好又快的給個(gè)賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)充短缺貨物,。有力的后方支援，是在銷(xiāo)售第一線(xiàn)取得勝利的重要保證,。

三天的導(dǎo)購(gòu)生活,，我們的店鋪雖小，卻也經(jīng)歷了忙場(chǎng)和淡場(chǎng)的日子,，經(jīng)歷了門(mén)迎,，導(dǎo)購(gòu)、開(kāi)單,、送賓等各個(gè)環(huán)節(jié),。從中學(xué)到了很多之前都沒(méi)有接觸到的知識(shí)，我要感謝我們的店長(zhǎng)波波,，導(dǎo)購(gòu)小羅,、娟娟、梅丹和燕子還有所有的顧客朋友,，是你們讓我學(xué)習(xí),，進(jìn)步！

最后,，我還想運(yùn)用上次總結(jié)中收尾的一句話(huà)：唐獅,，我愿用我的行動(dòng)表示我與你同在！唐獅,，你會(huì)愿與我同在,！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十三

在我們經(jīng)歷一段實(shí)習(xí)后，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧,，以下提供一篇個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié),，作為參考!

實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)兩個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了,?；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò),，也有很認(rèn)真過(guò),，很高興過(guò)，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告,，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定,。

在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活以來(lái),。我學(xué)會(huì)了很多,，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理?；仡檭蓚€(gè)月以來(lái),，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我,，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事,，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道,。在這兩個(gè)月里,，我有失落過(guò)，煩惱過(guò),，悲傷過(guò),。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走,，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn),，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么,，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己,，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡,，但是我會(huì)努力提高,，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒,，我會(huì)不懈努力,。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺(jué)得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí),。

我知道,，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換,，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外,，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天,。

在兩個(gè)月的鍛煉里,，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外,，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng),，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng),，只要自己努力過(guò),，成功是不會(huì)拒絕你的。

因此,，面對(duì)過(guò)去,，我無(wú)怨無(wú)悔，面對(duì)現(xiàn)在,，我努力拼搏,，面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝困難,，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕,。在今后的學(xué)習(xí)生活里,，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人,，在生活上自覺(jué)從嚴(yán)要求自己,，艱苦樸素，遵紀(jì)守法,，作風(fēng)正派,，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),，貢獻(xiàn)自己的力量,！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十四

半年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，這半年的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要,，在這期間我得到了很多收獲,。同時(shí)，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了機(jī)構(gòu)的生活與工作環(huán)境,，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。下面我分兩大部分來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。

開(kāi)始工作的前三天是在社區(qū)進(jìn)行衣物募捐,，雖然有點(diǎn)累但內(nèi)心還是充滿(mǎn)激情,，也對(duì)社區(qū)充滿(mǎn)著忐忑和好奇，忐忑是因?yàn)檫@是我第一次做社工,，好奇是因?yàn)閷?duì)社區(qū)的各個(gè)方面還不了解,。衣物募捐結(jié)束后我們便開(kāi)始寫(xiě)通訊稿,，第一次寫(xiě)通訊稿有些害怕緊張，參考著之前的通訊稿,，通過(guò)搜集資料并結(jié)合自己的工作感受完成了第一份通訊稿,，當(dāng)時(shí)心里有些小欣喜，我對(duì)自己的工作也開(kāi)始充滿(mǎn)著熱情與干勁,。

通過(guò)查閱愛(ài)民社工機(jī)構(gòu)以前的活動(dòng)資料來(lái)了解我們的機(jī)構(gòu),，并試著擬寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)。后來(lái)我被分在崗位社工,，有機(jī)會(huì)_就帶著我一起去社區(qū),，教我如何與社區(qū)工作人員打交道,、如何與活動(dòng)舉辦的聯(lián)合單位人員打交道與合作,、如何與社區(qū)居民溝通交流等。

沒(méi)多久,，我與_接受了新的任務(wù)與考驗(yàn)——裝飾樓棟,，任務(wù)一下來(lái)我們就開(kāi)始進(jìn)行多種設(shè)想并搜集資料，樓棟裝飾主要工作有擬寫(xiě)策劃書(shū)與通知,、打掃樓棟衛(wèi)生,、整理出小書(shū)架、擬寫(xiě)圖書(shū)借閱須知,、購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍和裝飾樓棟所需物品,、搜集素材、制作裝飾物等,。忙著樓棟裝飾的同時(shí)也在_她們?nèi)齻€(gè)的帶領(lǐng)下進(jìn)行著其他的一些工作,。

前不久我們對(duì)聾啞人家庭進(jìn)行了一次家訪(fǎng)，這是我第一次家訪(fǎng)也是我第一次親密接觸這些聽(tīng)力殘障人士,，開(kāi)始有些慌張,，慢慢的我被他們的熱情所感動(dòng)。周末影院系列活動(dòng)在從第二期開(kāi)始走入正常軌道,，做到了準(zhǔn)時(shí)播放,，并且觀影人數(shù)越來(lái)越多，效果也越來(lái)越好,，我們與上周來(lái)觀影的居民進(jìn)行了很好的互動(dòng)交流,。

通過(guò)半年的工作，我收獲很大,，也有很多感觸,。

首先，在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐工作方面,。一直有個(gè)問(wèn)題讓我難以做出恰當(dāng)?shù)幕卮穑荷绻な歉墒裁吹?沒(méi)畢業(yè)前我總是拿書(shū)本上的理論知識(shí)來(lái)對(duì)社工做解釋?zhuān)贿^(guò)我的解釋并沒(méi)能讓對(duì)方理解社工到底是什么,，而那時(shí)的我覺(jué)著社工很偉大很神奇但我卻沒(méi)點(diǎn)信心去勝任社工,，所以一直沒(méi)有勇氣去做社工。如今做了半年的社工,，我開(kāi)始用自己平時(shí)的工作來(lái)回答那個(gè)問(wèn)題,，我的回答讓好多同學(xué)對(duì)社工充滿(mǎn)了好奇與羨慕，以為我們?cè)谧龃壬?，但?zhuān)業(yè)社工與其他慈善者相比,，有它的獨(dú)到之處，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)社工已經(jīng)內(nèi)化了社工方面的一些價(jià)值觀并在工作中踐行著它們,。

半年的工作也讓我看到了實(shí)際工作與專(zhuān)業(yè)理論之間的差別,，現(xiàn)實(shí)與書(shū)本上的個(gè)案、小組,、社區(qū)活動(dòng)等相差甚遠(yuǎn),，讓大眾接受社工信任社工更是很難，不過(guò)社工的發(fā)展是必然,，這需要我們的努力與堅(jiān)持!

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十五

第一天進(jìn)公司的時(shí)候,，就與主管進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談，沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),，來(lái)源于先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門(mén),、人員分工等。然后讓我參與對(duì)百事可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。

希望通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，可以了解廣告公司運(yùn)作,，了解報(bào)刊媒體的工作，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài),，并從中認(rèn)識(shí)到與策劃設(shè)計(jì)活動(dòng)有關(guān)的人力,、資金、社會(huì)的關(guān)系,，還能拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加報(bào)業(yè)的理論知識(shí),，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中,，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評(píng)估自己今后的事業(yè)方向,。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，熟練專(zhuān)業(yè)技能,，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門(mén),、日常業(yè)務(wù)活動(dòng),、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力,、資金,、社會(huì)的關(guān)系。

1,、廣告的簡(jiǎn)介

廣告是為了x種特定的需要,，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。

廣告有廣義和狹義之分,，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告,，如政府行政部門(mén),、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事,、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告,，又稱(chēng)商業(yè)廣告,，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者,、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段,，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品,、提供勞務(wù)的重要形式,。

2、公司介紹

xx有限公本著創(chuàng)意的原則,，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司,。同時(shí),，以“為客戶(hù)提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠(chéng)信為本,、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí)、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù),。

走出校門(mén),，踏入社會(huì)，迎接挑戰(zhàn)未來(lái)的我,。我懷著興奮與激動(dòng)交加的心情拿著簡(jiǎn)歷投向了xx有限公,。

我應(yīng)聘進(jìn)入到xx有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí),。從我進(jìn)入公司,，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè),，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶(hù)也只有五六家,，還包括一些未知客戶(hù)群。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時(shí)期、公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理,；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部,、設(shè)計(jì)部,、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶(hù)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況,。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門(mén),、人員分工等,。然后讓我對(duì)xx人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己,。于是,，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,，設(shè)計(jì)主任看后比較滿(mǎn)意,，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開(kāi)始的時(shí)候,，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)方案之中,。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應(yīng),。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，在廣告銷(xiāo)售方面有了一些瑣碎的思考,。

廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過(guò)各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息,、訴說(shuō)品牌情感,，構(gòu)建品牌個(gè)性，進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力,。從廣告心理學(xué)理論角度講,，廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變對(duì)品牌的態(tài)度上有著重要作用,。

廣告對(duì)消費(fèi)者主要具有六種影響力,，它們是：

1、吸引注意力,。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力,。

2、傳播信息,。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息,，以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和形象,。

3、情感訴求,。廣告以情感訴說(shuō)方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理,，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴(lài)感,。

4,、進(jìn)行說(shuō)服。廣告在傳播商品信息,、引起情感共鳴的時(shí)候,，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說(shuō)服消費(fèi)者改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度,，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買(mǎi)商品,。

5、指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi),。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)商品之后的美妙效果,，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)行為,。

6,、創(chuàng)造流行與時(shí)尚。廣告常以完全相同的方式,，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,，利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi),。

在為期數(shù)周的時(shí)間里,，我看了許多報(bào)刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考,。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)報(bào)刊上很多廣告都是孤獨(dú)的而被遺忘，一樣的道理,，很多策劃的活動(dòng)也并不是一呼百應(yīng)的?，F(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動(dòng)，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對(duì)公司和產(chǎn)品的熱情,，如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)所帶來(lái)的廣告效應(yīng),。我很希望未來(lái)能夠通過(guò)學(xué)習(xí)通過(guò)擴(kuò)展知識(shí)面通過(guò)自身的努力，做出像樣的有價(jià)值的策劃來(lái),，在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地,。

此外，這次實(shí)習(xí)中，我還參與了廣告設(shè)計(jì),、排版方面的工作,，這是另一個(gè)大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我在今后的競(jìng)爭(zhēng)力,。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話(huà)：未來(lái)的世界：方向比努力重要，能力比知識(shí)重要,，健康比成績(jī)重要,，生活比文憑重要，情商比智商重要,！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十六

時(shí)光如梭,，不知不覺(jué)中，六個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)瞬即逝,?；蛟S半年的時(shí)光對(duì)于整個(gè)歷史長(zhǎng)河來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是滄海一粟,，不值一提,；對(duì)于人的整個(gè)生命來(lái)說(shuō)也只不過(guò)是短暫的幾十分之一，不應(yīng)該太過(guò)留戀,。但是,，這半年對(duì)于我這個(gè)剛剛走入社會(huì)踏上工作崗位的的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)可以用“意義非凡”四字來(lái)概括。

經(jīng)過(guò)短短四天的新員工培訓(xùn),，我對(duì)中國(guó)聯(lián)通有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，中國(guó)聯(lián)通于20xx年1月6日在原**通和原中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成，在國(guó)內(nèi)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū),、直轄市）和境外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是中國(guó)唯一一家在紐約,、香港,、上海三地同時(shí)上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”,。中國(guó)聯(lián)通主要經(jīng)營(yíng)固定通信業(yè)務(wù)，移動(dòng)通信業(yè)務(wù),，國(guó)內(nèi),、國(guó)際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國(guó)際專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù),、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù),、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類(lèi)電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。同時(shí)我也學(xué)習(xí)到了職場(chǎng)的一些技巧以及了解到怎樣成為一名合格的員工,，做好自己的本職工作,。

20xx年8月6日，我來(lái)到xx市分公司開(kāi)始為期半年的實(shí)習(xí),，經(jīng)過(guò)人力資源部安經(jīng)理的分配,，我先到市區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心下的民主路3g營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@是最基層,、業(yè)務(wù)最全面,、

客戶(hù)最多的營(yíng)業(yè)廳，在這里實(shí)習(xí)可以掌握最全面的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方針的執(zhí)行,。同時(shí)還可以和客戶(hù)面對(duì)面交流,，了解客戶(hù)的真正需求。15天后,，我來(lái)到綜合部實(shí)習(xí),，帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了綜合部的辦公區(qū)域,。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病,，所以,，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起,、做起,。

6個(gè)月的綜合部實(shí)習(xí)，讓我擁有了幾位師傅的關(guān)心和關(guān)照,。首先是xxx師傅,，她工作認(rèn)真、踏實(shí)肯干,，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候非常有耐心,，從她那里我學(xué)到了公司收文發(fā)文系統(tǒng)的使用以及怎樣登記收發(fā)文臺(tái)賬，對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門(mén)的報(bào)告,，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人,。還有紙質(zhì)合同蓋章時(shí)必須要有審批單,，還跟著她去省工商管理局對(duì)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行了變更。其次是xxx師傅,，她不僅是我的師傅還是我的學(xué)姐,，她的綜合能力很強(qiáng)，而且知道的知識(shí)也很全面，她總是不厭其煩的悉心教導(dǎo)我,，鼓勵(lì)我大膽地動(dòng)手操作,，不要怕出錯(cuò)，她教會(huì)我食堂飯卡及門(mén)禁系統(tǒng),、財(cái)務(wù)報(bào)賬系統(tǒng),、合同管理系統(tǒng)及檔案系統(tǒng)的使用，還有各個(gè)方面的工作,。最后是我的部門(mén)經(jīng)理xxx,，他總是仔細(xì)地盯著我的工作，及時(shí)找出我工作中的錯(cuò)誤及不足,，然后耐心的教導(dǎo)我改正錯(cuò)誤,，我也很虛心的聽(tīng)取意見(jiàn)。

我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，一步一步地向前走

的,。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真,、努力地學(xué)習(xí),，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的工作能力,。在工作中,，我主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容,。其次，主動(dòng),、虛心向主管,、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí),，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容,，工作流程、工作方法,。與同事之間和諧相處,、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì),。

雖然說(shuō)我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是工作中有時(shí)自信心不足，對(duì)自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑，反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤,；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,，粗心，在工作中出現(xiàn)了不必要的問(wèn)題,；三是忘性大,，稍微不留意就漏掉一些工作，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)紕漏,。

在工作過(guò)程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書(shū)本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法,，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法; 三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我對(duì)綜合文秘工作的重要性有了更深一步的了解，綜合文秘工作雖然瑣碎,，但卻關(guān)乎到一個(gè)公司的方方

面面,。要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它，并完成好,，這樣愛(ài)你的工作,，你的工作就會(huì)喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作,。這就是一種無(wú)形的責(zé)任,，鞭策著我朝著這個(gè)方向努力,，不斷改進(jìn)，不斷提升,。

過(guò)去的半年,，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的半年,，是積極探索,、逐步成長(zhǎng)的半年。我也深知,，在業(yè)務(wù)知識(shí)上,，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)思想美德、業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，克服不足，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十七

為了使我能夠提升社會(huì)實(shí)踐能力水平,，能夠更好的把理論與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，為我今后的工作和學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),。并體驗(yàn)角色的轉(zhuǎn)變,，親身感受由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過(guò)程。我來(lái)到xx公司進(jìn)行人力資源專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí),，本次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告的完成有著很重要的作用,。

20xx年x月x日

xx市xx路xx號(hào)xx大廈五層

xx人才市場(chǎng)的人事檔案管理中心

崗位：信息員助理

1、掃描人事檔案材料,，把紙質(zhì)材料轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮硬牧?，以方便人事檔案的查閱和流轉(zhuǎn)，主要掃描人事檔案中的各學(xué)歷畢業(yè)生登記表,、各學(xué)歷學(xué)習(xí)成績(jī)單,、各學(xué)歷學(xué)生學(xué)籍、高中會(huì)考成績(jī)證明,、高招報(bào)名表,、外語(yǔ)口試記錄表等比較重要的材料。

2,、登記和整理退檔的人事檔案材料,。

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼,，我在xx人才市場(chǎng)人事檔案管理中心的實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了?，F(xiàn)在回頭看看,，就好像昨天剛發(fā)生的事情的。記得第一天來(lái)單位報(bào)到的時(shí)候,，覺(jué)得自己很生疏,，心里沒(méi)有著落，幸好單位領(lǐng)導(dǎo)很熱情,，使我感覺(jué)像回到家一樣舒暢，于是我開(kāi)始了在這里的實(shí)習(xí)工作,?；仨@段時(shí)間以來(lái)，我不僅擴(kuò)寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，而且豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，收獲頗多,，受益匪淺,。總之,，我在這段時(shí)間來(lái)的實(shí)習(xí)生活過(guò)得很充實(shí),，讓我體驗(yàn)到實(shí)習(xí)生活中的樂(lè)趣和見(jiàn)聞，讓我真正親身感受到從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過(guò)程,。

實(shí)習(xí)生活是每個(gè)畢業(yè)生都要經(jīng)歷過(guò)的一段人生經(jīng)歷,，它是畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)人生角色轉(zhuǎn)變過(guò)程的過(guò)渡階段。實(shí)習(xí)生活讓我從一個(gè)涉世未深,、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生角色開(kāi)始接觸真正社會(huì)這個(gè)大熔爐,，從而實(shí)現(xiàn)為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人角色的轉(zhuǎn)變過(guò)程。雖然大學(xué)也是一個(gè)小社會(huì),，但畢竟不是真正的社會(huì),，我們所接觸到的除了老師就是同學(xué)，大多數(shù)是同齡人,，同學(xué)之間有著共同的語(yǔ)言,，大家也比較單純，還沒(méi)有涉及太多的社會(huì)人生磨練,。而且大學(xué)里沒(méi)有利益之爭(zhēng),，同學(xué)之間懂得互相禮讓。而現(xiàn)時(shí)社會(huì)就不一樣,，處處充滿(mǎn)利益關(guān)系,，處處充滿(mǎn)變數(shù)和誘惑，不是我們當(dāng)初那種幼稚的想法了,，學(xué)生意氣早已經(jīng)不適合現(xiàn)實(shí)社會(huì),，我們要開(kāi)始轉(zhuǎn)變自己的觀念,，樹(shù)立和堅(jiān)定自己正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,。

所以我們作為一名畢業(yè)生要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)現(xiàn)實(shí)世界,，盡快融入到真正的社會(huì)生活當(dāng)中來(lái),，在新的人生征程中煅造和磨練自己，在社會(huì)職場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置,，以便在新的崗位上發(fā)光發(fā)熱,，貢獻(xiàn)自己的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)和提升自己的人生價(jià)值,。同時(shí),，社會(huì)生活不同于校園生活，我們要懂得維護(hù)自己的合法權(quán)益,，在受到侵害時(shí)懂得應(yīng)用法律武器來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益,，以免給自己造成傷害。

社會(huì)是一個(gè)大染缸,，充滿(mǎn)各種各樣的誘惑,，我們要提高自己的鑒別能力，分辨好與壞,，堅(jiān)持原則,，堅(jiān)守信念，增強(qiáng)人生修養(yǎng),，克制欲望,，學(xué)會(huì)抵御各種誘惑，這一點(diǎn)很重要,。而且社會(huì)中充滿(mǎn)各種困難和挫折,，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生還不太懂，涉世未深,，很容易陷入失敗感之中,，迷失自己的方向，增加自己的心理負(fù)擔(dān),，所以我們要懂得增強(qiáng)自信心,，相信自己，學(xué)會(huì)與各種不同類(lèi)型的人打交道,，積累好人脈關(guān)系,，為自己將來(lái)能夠更好的工作和事業(yè)的更好發(fā)展積蓄力量，我們的道路也會(huì)越走越寬敞,。

學(xué)會(huì)給自己釋放來(lái)自各方面工作的壓力,，保持積極向上的工作熱情和態(tài)度,，我們不要為了生活而工作，是要為了工作而生活,，把工作當(dāng)成是一種事業(yè),，這樣我們就能夠保持工作激情和熱忱，這樣就不會(huì)覺(jué)得工作是我們的一種負(fù)擔(dān),，這才是樂(lè)觀的工作觀,；學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，天有不測(cè)風(fēng)雨,，人有旦夕禍福,，我們都無(wú)法預(yù)測(cè)工作的下一刻會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的結(jié)果，但我們要增強(qiáng)自己內(nèi)心的抵抗力和承受力,，勇敢面對(duì)一切結(jié)果，勇敢面對(duì)各種突如其來(lái)的厄運(yùn),，戰(zhàn)勝困難和挫折,，挑戰(zhàn)自我，使自己得到更好的飛越,。

同時(shí),，我們要增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，勇敢承擔(dān)起自己工作范圍內(nèi)的任何義務(wù)和責(zé)任,，挑起擔(dān)子,，勇往直前。我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)信“我的未來(lái)不是夢(mèng),！”永遠(yuǎn)堅(jiān)信“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)到彩虹！”永遠(yuǎn)堅(jiān)信“我們的付出總會(huì)有回報(bào),，我們的明天會(huì)更加的美好,！”所以畢業(yè)實(shí)習(xí)生活給予我們一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們能夠真正的適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì),，為我們今天的工作奠定良好的基礎(chǔ),。

我們?cè)谛@生活中的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，接觸到的社會(huì)實(shí)踐不多,，有的話(huà)也是很少的,。雖然我們的校園里有社會(huì)兼職和社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)，但這些都不及我們到現(xiàn)實(shí)社會(huì)這個(gè)大練場(chǎng)中來(lái)歷練,，所以畢業(yè)實(shí)習(xí)給了我們一次不錯(cuò)的機(jī)會(huì),，對(duì)于我們這些職場(chǎng)新手，畢業(yè)實(shí)習(xí)就是一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練,，我們要把它看成是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn),，好好把握機(jī)會(huì),，磨練自己，提升自己,，使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十八

3月19日，老師帶上班上的同學(xué)一起去張家界烈士公園實(shí)習(xí),。主要是運(yùn)用所學(xué)的園林藝術(shù)知識(shí)去認(rèn)識(shí)和欣賞園林,。這次實(shí)習(xí)感受挺大的，領(lǐng)略到烈士公園的園林美的同時(shí),，也看到其不足之處,。

張家界烈士塔公園有傳統(tǒng)園林的美麗，也不失現(xiàn)代園林的特征,。公園里茂密的樹(shù)木,，很容易讓人聯(lián)想到森林公園，一種綠色的自然美,。這兒空氣清新宜人,，交通方便，有完善的生活福利設(shè)施,，適合園林的文化娛樂(lè)活動(dòng)和美麗安靜的休息環(huán)境,；有可遮陰避風(fēng)雨及休息就餐和觀賞相結(jié)合的建筑物，體現(xiàn)公園的生活美,。園里的塔和亭等都帶給游人重溫歷史之感,，讓人肅然起敬，但并不壓抑沉悶,。這些就是以自然美為特點(diǎn),，與藝術(shù)美和生活美高度統(tǒng)一而來(lái)的園林美的體現(xiàn)。烈士公園是紀(jì)念性園林,，是開(kāi)敞的外向的環(huán)境,，它以植物為主組織，林中的建筑密度不高,，體現(xiàn)其現(xiàn)代的特征,。

實(shí)習(xí)途中，我們用仰視,、平視,、俯視進(jìn)行觀賞。如在上石階時(shí),，我們會(huì)仰視高高的烈士塔,，這樣對(duì)的高度的感染力特別強(qiáng)烈，形成雄偉、莊嚴(yán),、緊張的氣氛,。這在園林中有很大的用處。在園林中為強(qiáng)調(diào)主景形象高大,，可以把游人視點(diǎn)安排在離主景高度的一倍內(nèi),，不使人有后退的余地，借用錯(cuò)覺(jué)使景象顯得比實(shí)際高大,，這是經(jīng)濟(jì)的藝術(shù)處理手法之一,。一路上左右平時(shí)著四周的風(fēng)景，尤其是里層及遠(yuǎn)處的樹(shù)木,，距離愈遠(yuǎn)樹(shù)木愈小,，色澤愈灰，反映出景物的遠(yuǎn)近與深度,?？梢?jiàn)平視對(duì)景物的深度有很強(qiáng)的感染力。站在塔的四周,，可以眺望下方的樹(shù)木階梯,，可以鳥(niǎo)瞰都市，居高臨下,，讓人感覺(jué)目光遠(yuǎn)大，心曠神怡,，這就是俯視景觀帶來(lái)的強(qiáng)烈的空間垂直深度感,。當(dāng)然仰視、平視,、俯視有時(shí)不能截然的分開(kāi),，因?yàn)轱L(fēng)景是游賞空間，是連續(xù)的立體畫(huà),。

然而這美麗的公園也有不足之處,。紀(jì)念性園林的主景是紀(jì)念塔，雖然處在處,，但是并不在主軸線(xiàn)—石階的端點(diǎn)上,。其次，在植物配置方面也有不妥之處,，如紀(jì)念性園林應(yīng)該多植蒼松翠柏,，尤其是在塔的周?chē)Ｔ谖铱磥?lái),，似乎種類(lèi)不夠豐富,，栽種的樟樹(shù)頗多，特別是在行道周?chē)Ｗ詈笈_(tái)階的規(guī)劃也不是很佳,。一眼望去幾乎可見(jiàn)的那個(gè)臺(tái)階,，上很多個(gè)臺(tái)階，累得氣喘噓噓好哦啊不容易才有個(gè)休息平臺(tái),。所以我認(rèn)為每隔一定行的臺(tái)階就應(yīng)設(shè)一個(gè)休息臺(tái),，這樣既能邊休息養(yǎng)精蓄銳邊觀賞首位的風(fēng)景。

通過(guò)此次實(shí)習(xí),，我對(duì)園林有更好的認(rèn)識(shí),。我們一定要好好的學(xué)習(xí)園林知識(shí)，更要用心的去觀察實(shí)踐真實(shí)的園林風(fēng)景,，做到學(xué)以致用,。通過(guò)園林，把美麗的大自然規(guī)劃建造得更美麗,。

1,、通過(guò)理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固和加深對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和掌握,。

2,、通過(guò)對(duì)實(shí)地進(jìn)行考察和聽(tīng)取老師的講解更加進(jìn)一步的培養(yǎng)個(gè)人的分析能力、想象能力以及提高綜合知識(shí)的運(yùn)用的能力,。

3,、通過(guò)對(duì)各個(gè)優(yōu)秀的作品的觀察學(xué)習(xí)其中的造園手法和技巧。

4,、通過(guò)集體外出實(shí)習(xí)培養(yǎng)的大家的團(tuán)隊(duì)合作的精神,。

貴陽(yáng)火車(chē)站（6月24日）乘火車(chē)k112——上海中華藝術(shù)宮（6月25日）——上海世紀(jì)公園、外灘公園（6月26日）乘大巴車(chē)——蘇州留園,、獅子林,、拙政園（6月27日）——網(wǎng)師園（6月28日）乘大巴——杭州西湖（6月28日）——杭州西溪濕地公園（6月29日）——杭州火車(chē)站返回貴陽(yáng)（6月29日）——貴陽(yáng)火車(chē)站（6月30日）

園林是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，涉及的范圍非常的廣泛,，同時(shí)也是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),，所以課程實(shí)習(xí)成為學(xué)習(xí)必不可少的環(huán)節(jié)之

一、通過(guò)一個(gè)星期以觀賞的角度去實(shí)習(xí),，去觀察古典園林,、現(xiàn)代園林的各個(gè)特點(diǎn)，同時(shí)也讓我們解現(xiàn)代園林這個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向以及現(xiàn)代園林的表現(xiàn)手法和技巧,。讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的讓自己進(jìn)步,，讓自己向現(xiàn)代行業(yè)需要的發(fā)展方向去發(fā)展區(qū)重點(diǎn)學(xué)習(xí)，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心軌蚝芎玫慕o自己定位,。

我們通過(guò)實(shí)地考察和比較找出自己在設(shè)計(jì)上一些誤區(qū),，特別是對(duì)

于尺度把握不夠,，這樣一來(lái)比較能較好的改正自己在以后的設(shè)計(jì)中能夠較好的把握好尺寸，讓圖紙上的東西搬到實(shí)際中來(lái)還能體現(xiàn)設(shè)計(jì)的那種美感,，同時(shí)還能解不同空間的處理手法和建立空間尺度感,。解現(xiàn)代園林中的很多園林工程材料和現(xiàn)代的做法。通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)我們不僅學(xué)到專(zhuān)業(yè)上的知識(shí),，同時(shí)還能通過(guò)這一次的集體出行培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)合作的精神,，這些都將會(huì)成為以后學(xué)習(xí)中很寶貴的財(cái)富。

（一）上海世博園,、世紀(jì)公園,、后灘公園實(shí)習(xí)

（二）蘇州留園、獅子林,、拙政園,、網(wǎng)師園實(shí)習(xí)

（三）杭州西湖、西溪濕地公園實(shí)習(xí)

1,、上海實(shí)習(xí)

1）上海世博園

6月24日我們?nèi)酀M(mǎn)懷著期待從貴陽(yáng)火車(chē)站乘火車(chē)前往上海,。第二天也就是6月25日中午我們順利抵達(dá)國(guó)際化的大都市——上海。剛剛一到上海,，天公不作美開(kāi)始下起小雨這是我們意想不到的,。由于坐火車(chē)的時(shí)間比較長(zhǎng)，大家的精神都是出于疲憊的狀態(tài),，可是一到達(dá)上海這座很多年輕人都向往的現(xiàn)代化的大都市,，大家伙的精神頭兒瞬間被題上來(lái)。

一走出火車(chē)站,，一個(gè)干凈整潔,、郁郁蔥蔥、交通秩序井井有條,、很多地標(biāo)性的建筑、很具有現(xiàn)代感的城市映入大家的眼簾,，這就是很多年輕人背井離鄉(xiāng)所向往的充滿(mǎn)活力與繁華的大都市,。

我們來(lái)上海的第一站就是世博園，期待已久的一座現(xiàn)代而又具有

復(fù)古的建筑“中國(guó)館”出現(xiàn)在大家眼前的時(shí)候,，大家難以壓抑心中的興奮與喜悅,，紛紛拿出手機(jī)和相機(jī)開(kāi)始對(duì)“中國(guó)館”開(kāi)始瘋狂的拍照做紀(jì)念。中國(guó)館,，共分為國(guó)家館和地區(qū)館兩部分,，國(guó)家館主體造型雄渾有力，猶如華冠高聳,，天下糧倉(cāng),；地區(qū)館平臺(tái)基座匯聚人流，寓意社澤神州，富庶四方,。

中國(guó)館以大紅色為主要元素,，充分體現(xiàn)中國(guó)自古以來(lái)以紅色為主題的理念，更能體現(xiàn)出喜慶的氣氛,，巍峨壯觀的中國(guó)館絕對(duì)高度63米,，相當(dāng)于西安大雁塔（64米），具有極大的震撼力和視覺(jué)沖擊力,。它的外形既像寶鼎,，又像一盞巨大的酒杯，高高舉起,，盛情歡迎五洲四海的朋友,；同時(shí)它又像一只展翅欲飛的大鵬，沖天而起,，預(yù)示著中國(guó)將翱翔萬(wàn)里,，稱(chēng)雄世界。

2）世紀(jì)公園

第二天早上我們的主要參觀的就是上海的世紀(jì)公園,，上海世紀(jì)公園,，位于浦東新區(qū)花木行政文化區(qū)，東鄰芳甸路,，南臨花木路,，北靠錦繡路，占地面積140,。3公頃,，是上海市中心區(qū)域內(nèi)的的城市生態(tài)公園。

公園總體規(guī)劃方案由英國(guó)luc公司設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)思想體現(xiàn)中西方文化,、人與自然相互融合的理念。公園以大面積的草坪,、森林,、湖泊為主體，建有七大景區(qū),，分別是鄉(xiāng)土田園區(qū),、觀景區(qū)、湖濱區(qū),、疏林草坪區(qū),、鳥(niǎo)類(lèi)保護(hù)區(qū)、異國(guó)園區(qū)和迷你高爾夫球場(chǎng)區(qū),；并建有景點(diǎn)53處,，分別是世紀(jì)花鐘,、鏡天湖、大噴泉,、綠色世界浮雕,、音樂(lè)噴泉、音樂(lè)廣場(chǎng),、緣池,、鳥(niǎo)島、奧爾梅加頭像和蒙特利爾園等,。世紀(jì)公園綠地面積86萬(wàn)平方米,，水體面積27萬(wàn)平方米，道路總長(zhǎng)度為16公里,，道路面積7,。3萬(wàn)平方米，廣場(chǎng)面積8,。5萬(wàn)平方米,，其他均為建筑面積及停車(chē)場(chǎng)。公園內(nèi)共有喬木8萬(wàn)株,，灌木74萬(wàn)株,，草坪71萬(wàn)平方米?！笆兰o(jì)公園”原名“浦東中央公園”,。“九五”總體規(guī)劃期間,，浦東新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在考察美國(guó)紐約中央公園時(shí),，希望上海也能建造這樣一座花園，意在優(yōu)化浦東生態(tài)和社會(huì)環(huán)境的同時(shí),，改善浦東的投資環(huán)境,，更體現(xiàn)浦東發(fā)展建設(shè)的方向，故將規(guī)劃中的公園命名為“浦東中央公園”,。在20____年4月18日全園對(duì)外開(kāi)放時(shí),，中共上海市委領(lǐng)導(dǎo)提議將“浦東中央公園”改名為“世紀(jì)公園”。

3）后灘公園

世紀(jì)公園參觀結(jié)束我們就馬上趕往上海的后灘公園,，世博后灘公園為上海世博園的核心綠地景觀之一，位于“20xx上海世博園”區(qū)之西端,，之東岸之與浦明路之間,，南臨園區(qū)新建浦明路，西至倪家浜,，北望盧浦大橋,，占地18公頃,。場(chǎng)地原為鋼鐵廠(chǎng)（浦東鋼鐵集團(tuán)）和后灘船舶修理廠(chǎng)所在地，20xx年初開(kāi)始,，由北京大學(xué)教授俞孔堅(jiān)領(lǐng)銜“土人設(shè)計(jì)”團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，20xx年10月建成。

設(shè)計(jì)者倡導(dǎo)足下文化與野草之美的環(huán)境xx與新美學(xué)思想,，用當(dāng)代景觀設(shè)計(jì)手法,，顯現(xiàn)場(chǎng)地的四層歷史與文明屬性：黃浦江灘的回歸，農(nóng)業(yè)文明的回味,，工業(yè)文明的記憶和后工業(yè)生態(tài)文明的展望,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十九

知道要到灤平八中來(lái)實(shí)習(xí)，我就一直很盼望,。實(shí)習(xí)對(duì)于我們師范生來(lái)說(shuō)極其重要,，不光有助于教學(xué)水平的提高，更有助于適應(yīng)社會(huì)為以后真正走向工作崗位奠定基礎(chǔ),。這也是我始終堅(jiān)持來(lái)頂崗的理由,。我想通過(guò)頂崗，促進(jìn)自己的成長(zhǎng),。一晃 20xx年將要來(lái)臨,，也意味著我在灤平八中的頂崗實(shí)習(xí)將要結(jié)束了。雖然對(duì)于時(shí)光的流逝,，我無(wú)能為力,，但是我可以做的是珍惜現(xiàn)在，努力做好本職工作,。在接下來(lái)的為數(shù)不多的時(shí)間里,，站好最后一班崗。即便只有半年的頂崗實(shí)習(xí),，我也從中收獲了不少?，F(xiàn)將各方面工作總結(jié)如下：

1、 充分的備課

機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的,，沒(méi)有準(zhǔn)備,，直接上場(chǎng)，不免會(huì)緊張,。所以我始終在講課之前,，做好充分的準(zhǔn)備。不是說(shuō)要給學(xué)生一杯水,，老師需要準(zhǔn)備一桶水,，甚至是要有淵源流長(zhǎng)的水才可以。當(dāng)一個(gè)老師,，要熟讀理解教材,、備課標(biāo),，明確了教學(xué)的重、難點(diǎn),，再去想該如何設(shè)計(jì)整個(gè)教學(xué)流程,。教學(xué)設(shè)計(jì)最重要的是不脫離學(xué)生，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，考慮學(xué)生的思維方式,、原有的知識(shí)儲(chǔ)備以及與他們息息相關(guān)的生活。再去精心設(shè)計(jì)不同的方式,，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,、能動(dòng)性。另外在備課中,，不光是單純的備這一課,，還要兼顧前后知識(shí)的聯(lián)系。尤其是九年級(jí)的教學(xué)中,，更要注重知識(shí)體系的建構(gòu),，使學(xué)生在頭腦中建立完整的知識(shí)體系，便于理解記憶和復(fù)習(xí),。對(duì)備課中涉及到一些問(wèn)題的設(shè)計(jì),，還要去考慮學(xué)生會(huì)怎么回答，而不是設(shè)計(jì)完了就不管了,。架空的教學(xué),，只會(huì)讓學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣，且會(huì)誤人子弟的,。備課中,，設(shè)計(jì)的形式多樣，但仍需把握度,，不要只重形式,，而忽略了教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，造成舍本逐末的結(jié)果,。備課中,，最重要的就是牢牢把握住教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn),，并始終圍繞它們?cè)O(shè)計(jì)適合學(xué)生的,、學(xué)生易于接受理解感興趣的方式，分配足夠的時(shí)間在重難點(diǎn)上,，這也是一堂課最重要的環(huán)節(jié),。最后，在備課中，由于我的經(jīng)驗(yàn)比較少,，除了備完課標(biāo)、看完教參,、做完練習(xí)題外,，還看一些教學(xué)實(shí)錄，尤其是優(yōu)質(zhì)課的視頻,，備出一節(jié)課再拿給指導(dǎo)老師看,，有什么不合適的地方再改。但這些都只是做為參考,，還是要始終做到心中有綱,，把握主線(xiàn)按自己的思路講課。

2 ,、認(rèn)真地講課

態(tài)度對(duì)于一個(gè)人的學(xué)習(xí)很重要,，學(xué)習(xí)首要就是端正學(xué)習(xí)的態(tài)度。只有這樣,，才能更好地投入學(xué)習(xí),，工作也是這樣的。在講課中,，首要的就是端正自己的態(tài)度,。雖然我只來(lái)實(shí)習(xí)半年，可是我也要對(duì)我的每一個(gè)任務(wù),、我的工作負(fù)責(zé),，認(rèn)真對(duì)待它們。在這講課的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)用多媒體的效果不太好,。原因有學(xué)生們習(xí)慣了傳統(tǒng)的教學(xué)方式，對(duì)多媒體教學(xué)方式不太適應(yīng),，甚至一節(jié)課講完都不知道往書(shū)上記什么,，有時(shí)幻燈片翻得太快，思維跟不上,，一節(jié)課就什么也學(xué)不到,，這些都會(huì)影響他們的學(xué)習(xí)效果。所以,，這也提醒我在教學(xué)中,，使用多媒體需要注意：幻燈片切忌過(guò)多、過(guò)繁,，不要讓多媒體代替老師教學(xué),，反客為主。要始終明白，多媒體是用來(lái)輔助教學(xué)的,，而不是主導(dǎo)教學(xué)的,。課件的制作要精簡(jiǎn)，將一些較難理解的較為抽象的內(nèi)容做成幻燈片,，用一些圖像,、視頻等來(lái)幫助學(xué)生理解。找貼近學(xué)生生活的例子,，學(xué)生感興趣的東西,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。雖然有了課件輔助教學(xué),，但板書(shū)不能不要,，幻燈片一張一張的翻過(guò)了知識(shí)也就跟著翻過(guò)去了，這樣讓學(xué)生回顧這節(jié)課所學(xué)的內(nèi)容,，或是老師要強(qiáng)調(diào)這節(jié)課的重難點(diǎn)時(shí),，就不好說(shuō)了。所以說(shuō),，老師的板書(shū)仍然很重要,，也要求我練好我的粉筆字，設(shè)計(jì)好我的板書(shū),。板書(shū)的設(shè)計(jì)也要精簡(jiǎn),，有所側(cè)重，畫(huà)結(jié)構(gòu)圖的比較好,，不過(guò)也可以使用多種形式,，只要協(xié)調(diào)好內(nèi)容與形式的關(guān)系就好。老師的教學(xué)語(yǔ)言,，是課堂主要的傳播媒介,，會(huì)直接影響課的效果。作為一名年輕的老師,，修煉教學(xué)語(yǔ)言是必修的課,。在使用教學(xué)語(yǔ)言時(shí)，需注意：教學(xué)語(yǔ)言的準(zhǔn)確性,、規(guī)范性,，不要有口頭語(yǔ)，會(huì)令學(xué)生煩的,；教學(xué)語(yǔ)言使用要恰當(dāng),，尤其是在做總結(jié)時(shí)，一定要用肯定句,。對(duì)引導(dǎo)語(yǔ),、過(guò)渡語(yǔ)的使用時(shí)，也需要仔細(xì)斟酌，使整個(gè)課有邏輯性,。在教學(xué)中,，還應(yīng)該注意的一個(gè)問(wèn)題就是，切忌用個(gè)別替代全體,。尤其在復(fù)習(xí)知識(shí)和鞏固練習(xí)時(shí),，不要只是使用集體提問(wèn)，集體做題的方式,，這樣下去有好多人會(huì)渾水摸魚(yú)的，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性也不能調(diào)動(dòng),，老師也不能知道學(xué)生掌握的程度,，進(jìn)而會(huì)影響到教學(xué)。在日常教學(xué)中,，應(yīng)該設(shè)計(jì)不同層次的問(wèn)題,，提問(wèn)不同層次的學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生在課上有所收獲,。不要只是聽(tīng)到教室有回音就開(kāi)始下一個(gè)了,，要關(guān)注個(gè)別學(xué)生，尤其是中等生和后進(jìn)生的聽(tīng)課狀態(tài),、了解他們的掌握程度,，這樣老師可以隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，因材施教,。

老師講好課的前提是管好學(xué)生,，如何管理好學(xué)生也是我需要好好研究的問(wèn)題。每一個(gè)老師管理學(xué)生的方式都不一樣,，我的指導(dǎo)老師就是個(gè)很好的管理者,。他不僅課教得很棒，而且管得學(xué)生服服帖帖的,。在學(xué)生眼中,，他是個(gè) 嚴(yán)厲的老師，都很怕他,。老師也說(shuō)他堅(jiān)持嚴(yán)師出高徒的觀念,，始終嚴(yán)格要求學(xué)生們，學(xué)生上他的課都認(rèn)真聽(tīng)講,、按時(shí)完成作業(yè),，他教得學(xué)生的成績(jī)就是挺高的，看來(lái)老師的方法很適合他們,。這也是我所欠缺是的,，我不是個(gè)嚴(yán)厲的人，我對(duì)學(xué)生的要求不嚴(yán)格。其實(shí)這是我對(duì)他們的不負(fù)責(zé)任,，我太縱容他們了,，不愿意批評(píng)他們，也許我這樣是在害他們,。這也是給我一個(gè)教訓(xùn),，帶班一定要嚴(yán)格要求，該嚴(yán)就嚴(yán),，得有規(guī)矩可依,，并嚴(yán)格按規(guī)矩辦事，做的賞罰分明,。我這幾個(gè)月以來(lái),，就是對(duì)他們太仁慈了，讓他們太放肆了,，我不能這樣沒(méi)有原則,，一定要樹(shù)立起自己的威信來(lái)。另外,，我堅(jiān)持成為學(xué)生的良師益友,，那就要走進(jìn)學(xué)生的生活，了解他們的興趣,、性格,、心里狀態(tài)等情況，多觀察他們的言行舉止,，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn),，多鼓勵(lì)他們，促進(jìn)學(xué)生更好地成長(zhǎng),。

綜上所述,，這半年在灤平八中的頂崗實(shí)習(xí)中，我成長(zhǎng)了不少,，收獲了不少,。這也是我第一次走上教師的工作崗位上，真正地體驗(yàn)到做一名教師的不易,。理解并感激教過(guò)指導(dǎo)過(guò)我的所有的老師,，知道他們備一節(jié)課，講一節(jié)課,，甚至上一節(jié)自習(xí),、習(xí)題課，都是需要耗費(fèi)那么多精力和心血的,。在此,，感謝你們,！我也同樣體會(huì)到了做一名老師的快樂(lè)，可以見(jiàn)證那么多學(xué)生的成長(zhǎng),，感謝我的生命中有天真可愛(ài)的學(xué)生們的參與,。這半年是我這四年大學(xué)生活中甚至是整個(gè)生命中最珍貴最美好的回憶。在這里,，我很快樂(lè),！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十

xx廣告有限公司位于xx市xx路附近，交通便利,，為廣告制作,、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌、小區(qū)指示牌,、路、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo),、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括百貨大樓,、xx電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?？蛻?hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求是該公司的格言,。

在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣,，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開(kāi)始的一周里,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成,。

xx

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價(jià)格,、向客戶(hù)詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等,。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué),。一種媒體,，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法,，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中,，我倍加用功,，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面,、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì),，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，也沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我們的困難所在,，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì),，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí),，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了,。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù),。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑,，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái),，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn),。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了,，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶(hù)溝通,、怎樣從客戶(hù)處獲得對(duì)自己有用的信息,，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開(kāi)始正式交談，未免有些局促,、放不開(kāi),，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后,，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),，自己表演了。這也就是以后的的工作,。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金,，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹,、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái),，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí),，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,?；氐焦荆瑇x姐問(wèn)我出差情況,，我無(wú)地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。

1,、跑業(yè)務(wù),，溝通的重要性

一次xx總問(wèn)我們你們學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是什么，我們當(dāng)中竟沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái),，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論,，回答了一個(gè)xx總比較滿(mǎn)意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō),，他們廣告的知識(shí)就是廣告價(jià)錢(qián)廣告資料,，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的知識(shí)一定要比別人掌握的更多,，也應(yīng)該知道怎么做,，而且書(shū)本上的知識(shí)只是紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù),。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系,，專(zhuān)業(yè)知識(shí),，能力是很重要的。

2,、實(shí)戰(zhàn)

記得那天天空下著雪,，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告,，跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了,，而且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯(cuò)公交車(chē)廣告,，再不就說(shuō)我們不用做廣告,，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等,，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,，有的人根本不給你說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)，直接就念你出去,，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的糟透了,，第一次覺(jué)得是不是自己選錯(cuò)了專(zhuān)業(yè)，真的特別辛苦,，那天走的腳都要折了,，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車(chē)廣告。唉,，好難過(guò),。

第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在xx醫(yī)院,，把沒(méi)跑玩的繼續(xù)跑問(wèn),，然后就去xx附近，辛苦是一樣的,，但是卻沒(méi)有成果,，心里也很不是滋味,，特別是在每天到公司去簽到是聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績(jī)時(shí),，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報(bào)，所以,，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇,。

1、說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)

作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用,。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你,。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要,。給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過(guò)來(lái),，讓客戶(hù)看到正面的信息。

2,、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì)有50%的推銷(xiāo)之所以完成,，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō),，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友,，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶,。如果你完成一筆推銷(xiāo),，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富,。忠誠(chéng)于客戶(hù)比忠誠(chéng)上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶(hù)一次,。記?。嚎蛻?hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人,。在銷(xiāo)售活動(dòng)中,，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng),。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去x一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大,，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意。

3,、信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻?hù)的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,，二增加客戶(hù)對(duì)公司的好感,，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始,。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再?gòu)念^開(kāi)始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能,，有天份但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能,，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣,；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該好好學(xué)習(xí),，并且多多到社會(huì)上去鍛煉,，積累經(jīng)驗(yàn)，并且知道了學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的要有良好的口才能力,，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足,，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足,，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)人才,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十一

在20xx年x月x日，我選擇了xx公司，在此公司開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。在我看來(lái),，人力資源是一座很重要的橋梁，即將適合企業(yè)發(fā)展需要的人才運(yùn)送到公司各個(gè)合適的部門(mén),?？雌饋?lái)像是一份很簡(jiǎn)單的工作，當(dāng)中卻有很多繁瑣復(fù)雜的事情,。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō),，是一份很重要的經(jīng)歷。

在短短一個(gè)月實(shí)習(xí)中,，我選擇的崗位,，是人力資源專(zhuān)員，主要負(fù)責(zé)公司的招聘人員和培訓(xùn)等一些人事方面的工作,。

這次的學(xué)習(xí)主要內(nèi)容是初步了解人力資源管理,，以及人力資源管理的六大模塊。并且還協(xié)助了一些日常的事務(wù)性工作,，比如說(shuō)：組織員工每月的免費(fèi)體檢,、板報(bào)、墻報(bào)評(píng)比,、整理應(yīng)聘人員的一些檔案資料,、電話(huà)尋找應(yīng)聘人員等等。因?yàn)檫@只是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的一門(mén)支科,，許多東西都是要從頭開(kāi)始,。在這之前也沒(méi)接觸過(guò)關(guān)于人力資源的工作，只是很模糊知道人力資源部不就是負(fù)責(zé)招聘企業(yè)員工,，為企業(yè)尋找人才或者負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工之類(lèi)的問(wèn)題,。

剛開(kāi)始去的一兩個(gè)星期，最主要的是了解公司具體詳盡的情況,，因?yàn)檎n長(zhǎng)說(shuō)作為招聘人員,，是必須非常熟悉掌握公司情況，這樣才能夠把的,、最完整的信息傳達(dá)給應(yīng)聘人員,，以此來(lái)吸引他們。每天在辦公室整理一些人事檔案,，處理一些行政事務(wù),，工作是很簡(jiǎn)單。但可以順便看看別人是怎么樣來(lái)寫(xiě)他們的簡(jiǎn)歷的,，從中學(xué)到點(diǎn)對(duì)自己以后畢業(yè)工作寫(xiě)好一份簡(jiǎn)歷有點(diǎn)幫助,。一份簡(jiǎn)歷首先要字體公整，表面整潔；接下去便是簡(jiǎn)歷的內(nèi)在了：求職人員認(rèn)為自己最吸引招聘人員的特質(zhì),、工作經(jīng)驗(yàn),、學(xué)歷……

第一、兩個(gè)星期中還學(xué)到了面試的一些要求,。著裝之類(lèi)的是很重要的,，這是每個(gè)人都知道并且必須知道的。還有一點(diǎn)便是禮節(jié)禮貌,，這可以表現(xiàn)一個(gè)人的基本修養(yǎng)素質(zhì),。然后是面試時(shí)的心態(tài)、語(yǔ)言,、舉止,，很多都是可以建立在自己的自信心上來(lái)成功完成的。

接下來(lái)的時(shí)間主要是用來(lái)學(xué)習(xí)人力資源管理方面的知識(shí),。兩周的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,，而且不是我的專(zhuān)業(yè)的，因此所學(xué)的也只是一些表面的,，對(duì)它還是不能理解透徹,。人力資源主要的六大模塊，也就是我們所在部門(mén)所要做的一些事情和處理員工關(guān)系,、薪資福利等等,。

其他的一些工作還有就是參加會(huì)議，做一些會(huì)議記錄,，會(huì)議反饋工作,，了解福建一些大型的招聘會(huì)等等。

一晃,，時(shí)間就到了,，只是約好的一個(gè)月學(xué)習(xí)時(shí)間，很短,，短得很多東西一接觸又要中斷,。

太多想學(xué)的，想知道的東西都來(lái)不及學(xué)了,。我想,，或許，在以后的深造中,，我會(huì)選擇人力資源管理來(lái)作為我的深造項(xiàng)目,，因?yàn)檫@個(gè)工作開(kāi)始吸引我了。

這次時(shí)間短暫的實(shí)習(xí),，最主要的目的,，我想是要讓我們?cè)谡嬲厴I(yè)出去工作前有個(gè)鍛煉,，可以先體驗(yàn)一下找工作、工作中的`一些事情,。雖然是實(shí)習(xí),，但也是工作,，這其中也涉及了一些人際關(guān)系,。在一個(gè)公司中，有不同的人,，他們有著不一樣的職位,，不一樣的社會(huì)閱歷，不一樣的工作體會(huì)心得,。在和他們的交流中,，可以學(xué)到很多東西。讓自己慢慢學(xué)會(huì)怎么樣去處理這樣的復(fù)雜而又重要的人際關(guān)系,。

在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處

一個(gè)月的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己太多的不足之處，有待改進(jìn)的地方太多了,。首先：最重要的一個(gè)不足就是知識(shí)不夠,，這里所說(shuō)的知識(shí)不是我們?cè)谡n堂上可以學(xué)到的，不是寫(xiě)在我們每天拿著讀著的書(shū)本上面的,，而是一些社會(huì)閱歷,，一些不在自己專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的所謂的課外知識(shí)。我一直記得一位老師講過(guò),，他說(shuō)能夠把知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)踐中來(lái)用的,，那才是智慧。許多人可以擁有知識(shí),，但不一定是智者,。這或許需要我們多成長(zhǎng)才能夠?qū)W會(huì)的。

第二個(gè)不足之處是：好像自己對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)一些變化影響的反應(yīng)實(shí)在是太遲鈍了,。這必須責(zé)怪自己平時(shí)在校少讀報(bào)紙,，少關(guān)心這方面的知識(shí)。畢竟學(xué)的是工商管理,，若是對(duì)經(jīng)濟(jì)都不熟悉的話(huà),，談何以后的經(jīng)商之事業(yè)呢？

第三個(gè)不足之處：不夠努力勤奮,。在還沒(méi)去實(shí)習(xí)之前,，是多么信誓旦旦告訴自己用百分百的努力去做好每件事情，不管那件事情是多么繁瑣和簡(jiǎn)單,。但是事實(shí)證明,，我沒(méi)做到,。有時(shí)候還是想著能夠偷懶下還是很不錯(cuò)的。我想在這偷懶中,，或許我錯(cuò)過(guò)了很多,。

不足之處真的是不勝枚舉，在這里就主要講講我認(rèn)為的三點(diǎn)不足之處,，既然認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處,，那么接下去該做的事情就是如何來(lái)改進(jìn)。

還有時(shí)間就是多多豐富自己的課外生活,，充實(shí)自己的知識(shí),。腦袋里裝的墨水太少了，能夠走的路應(yīng)該也不會(huì)很長(zhǎng),。因此,，有空時(shí)間盡量多花在一些報(bào)紙、雜志,、國(guó)內(nèi)外新聞等,，也可以經(jīng)常出去社會(huì)上找找合適的兼職，經(jīng)常來(lái)鍛煉下自己,。

每次要提到的都是實(shí)習(xí)的時(shí)間短,，雖短，啟發(fā)卻也深,。

在面試中的啟發(fā)是經(jīng)驗(yàn)是那么重要,，而如何去積累自己的經(jīng)驗(yàn)，那就需要每個(gè)人自己要好好把握每個(gè)可以鍛煉自己的機(jī)會(huì),。

工作中的啟發(fā)是：即使再繁瑣簡(jiǎn)單的工作,，交到手上，都要好好完成,，爭(zhēng)取每件事情都做到自己的,，那么這樣的工作才有意義，而不是時(shí)時(shí)想著如何偷工減料來(lái)逃避工作,。天下的每個(gè)人都是必須靠工作來(lái)養(yǎng)活自己的,，沒(méi)有人可以一輩子依靠父母朋友，所能做的是讓自己成長(zhǎng),，即使工作再累,，那也是人生命不可缺少的一部分?；蛟S,，我認(rèn)為，工作這部分會(huì)是讓我們覺(jué)得什么才叫做有付出就有回報(bào),。你的一分努力就會(huì)換來(lái)一分收獲,，這是我一直堅(jiān)信的,！

還有就是工作中的人們并不像在學(xué)校那樣，大家都心無(wú)城府,，毫無(wú)保留,。或許,，大家會(huì)為了一個(gè)職位的升遷而明爭(zhēng)暗斗,。但，不管怎么樣,，我都告訴自己記得每件事情都是問(wèn)心無(wú)愧,，那自己便可以朝著自己的夢(mèng)想而一步一步努力,。社會(huì)畢竟也是優(yōu)勝劣汰的,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們的一個(gè)很好的和社會(huì)接觸的中介，也是我們?cè)诓痪脤?lái)工作的跳板,，它使我在實(shí)踐中了接觸了社會(huì),，了解的出校園后的社會(huì)人情冷暖，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，在實(shí)習(xí)中我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。啟發(fā)太多了,，短短的時(shí)間，很多感概,，這會(huì)是人生重要的一筆,。希望這小小的一筆經(jīng)歷能夠?yàn)樽约阂院蟮墓ぷ鳌W(xué)習(xí),、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動(dòng)力,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十二

彈指間，見(jiàn)習(xí)期已滿(mǎn)一年,，期間先后經(jīng)歷懷化車(chē)站所屬的新晃站運(yùn)轉(zhuǎn),、貨運(yùn)等多個(gè)部門(mén)各工種的工作和學(xué)習(xí)，在整個(gè)見(jiàn)習(xí)過(guò)程中,，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的殷切關(guān)懷和耐心指導(dǎo),，并結(jié)合書(shū)本、規(guī)章上所掌握的理論知識(shí),，學(xué)到了不少東西,，并產(chǎn)生了諸多感觸。入路一年,，在刻苦學(xué)習(xí)中提高,，在磨練意志中成長(zhǎng),，在勤奮工作中完善。靜下心認(rèn)真整理,、總結(jié)這一年見(jiàn)習(xí)的所得所失所感所觸,，這段寶貴的經(jīng)歷在以后的學(xué)習(xí)、工作中定有裨益,。

剛畢業(yè)的我們,，有著對(duì)未來(lái)無(wú)限的遐想。然而進(jìn)入社會(huì),，投身鐵路行業(yè),，來(lái)到懷化車(chē)站，我們首先面臨的是思想上的落差,，角色的轉(zhuǎn)變,。在大學(xué)里只需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)好功課，以及少量的社交,，并且大多數(shù)都是和同齡人的交往,。在單位里要主動(dòng)去熟悉摸索鐵路各工種的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)車(chē)站現(xiàn)場(chǎng)具體的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和程序,，處理各年齡段復(fù)雜的人際關(guān)系,，承擔(dān)肩負(fù)的責(zé)任，同時(shí),，在鐵路基層比較苦比較累,，要有心理準(zhǔn)備，懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦,。到了懷化車(chē)站,，我積極的調(diào)整心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位,，認(rèn)清所處的位置,，明白自己該做什么，不該做什么,，并快速的投入到工作和學(xué)習(xí)中,。

在懷化車(chē)站報(bào)到后，經(jīng)過(guò)７天的安全教育,，根據(jù)車(chē)站領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我分到新晃站，開(kāi)始了為期1年的見(jiàn)習(xí)生活,。見(jiàn)習(xí)期間,，我積極的去熟悉車(chē)站現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和規(guī)章制度,，輪班制跟著師傅們分別學(xué)習(xí)了助理值班員,、信號(hào)員,、貨運(yùn)員（內(nèi)勤），并能單獨(dú)作業(yè),。

依然記得車(chē)站把我們送到新晃的那天,，天很熱，候車(chē)廳前的一排小矮房很破,，我們４個(gè)人擠在一個(gè)２室一廳的老樓房里,，沒(méi)有任何抱怨的情緒，一直在心理激勵(lì)自己：經(jīng)歷都是財(cái)富,，努力總有回報(bào),。

按照見(jiàn)習(xí)計(jì)劃，到新晃站后第４天我開(kāi)始跟著程師傅學(xué)習(xí)助理值班員,。第一個(gè)班,，程師傅就把對(duì)講機(jī)、信號(hào)旗,、帽子,、臂章,、口笛遞給我,，叫我穿戴好，然后讓我親自操作接發(fā)列車(chē),，他站在旁邊看著,，時(shí)不時(shí)的提醒我應(yīng)該怎么做。剛開(kāi)始很多作業(yè)不怎么標(biāo)準(zhǔn),，程師傅都耐心指出并親身示范標(biāo)準(zhǔn)的程序,，做得好的地方，他常笑著鼓勵(lì)我,。

雖然在學(xué)校時(shí)在向塘西站實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我考過(guò)了助理值班員，還必修得虛心向程師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí),，尤其是在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作中程序到標(biāo)準(zhǔn)化,，遇到非正常情況怎么緊急處理等。在見(jiàn)習(xí)期間跟著師傅每個(gè)班都去,，剛開(kāi)始2點(diǎn)鐘的早班確實(shí)很難熬,，心理發(fā)誓一定不能退縮，要做就做更好,。跟了幾個(gè)班后,，正常情況下的接發(fā)列車(chē)是毫無(wú)問(wèn)題。但有個(gè)小“插曲”我很難忘懷,，那天45031在新晃站調(diào)完車(chē)后折返開(kāi)45032回懷南,，由于列尾故障,，司機(jī)用電臺(tái)通知我好幾遍到列車(chē)尾部去，準(zhǔn)備打風(fēng),，叫我看尾部通風(fēng)是否良好,。第一次碰到這種情況，一直以為司機(jī)叫我發(fā)車(chē),，我用電臺(tái)喊了幾偏：45032 3道發(fā)車(chē),。

這事對(duì)我的觸動(dòng)蠻大的，極簡(jiǎn)單的一件事,，不懂處理或沒(méi)經(jīng)歷過(guò)輕則影響正常接發(fā)列車(chē),，重則構(gòu)成事故。從那以后,，看《技規(guī)》《行規(guī)》時(shí)對(duì)非正常情況接發(fā)列車(chē)特別關(guān)注,，也經(jīng)常請(qǐng)教師傅關(guān)于非正常情況下接發(fā)列車(chē)的問(wèn)題。行車(chē)固然要靠理論知識(shí)做鋪墊,，但長(zhǎng)期積累的豐富經(jīng)驗(yàn)是個(gè)難得的財(cái)富,，吸取消化師傅們用歲月壘成的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們剛?cè)肼返哪贻p人在今后熟悉崗位、處理問(wèn)題定能少走彎路,。

所以,，在接車(chē)空閑的時(shí)候，我常主動(dòng)“引誘”程師傅談他以前的一些行車(chē)經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn),，他很熱情，很多時(shí)候他也主動(dòng)把他經(jīng)歷過(guò)的行車(chē)崗位一些應(yīng)特別注意的事項(xiàng),、突發(fā)情況怎么處理,、如何自我保護(hù)等說(shuō)給我，使我受益匪淺,。接觸多了,，發(fā)現(xiàn)列尾故障是常見(jiàn)的，在后來(lái)的作業(yè)中,，處理那問(wèn)題游刃有余,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月虛心學(xué)習(xí)和師傅的耐心教導(dǎo)，助理值班員這個(gè)崗位已能單獨(dú)作業(yè),。很感謝程師傅,，除了業(yè)務(wù)上的知識(shí)，他還教我很多很多做人處世的道理,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十三

來(lái)公司已近一個(gè)月時(shí)間,，在這一個(gè)月里，工作大致如下：

第一周的時(shí)間主要是了解了公司的相關(guān)技術(shù)，學(xué)習(xí)了javafx和jsf的相關(guān)知識(shí),，并做了幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子,。第二周主要是對(duì)進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析設(shè)計(jì)，并簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的登錄跳轉(zhuǎn)功能操作,，以金蝶進(jìn)銷(xiāo)存軟件為代表進(jìn)行功能分析,，編寫(xiě)這款進(jìn)銷(xiāo)存軟件的特色功能和不足之處。第三周主要是對(duì)于進(jìn)銷(xiāo)存軟件的excel導(dǎo)入導(dǎo)出功能的分析,，通過(guò)網(wǎng)上搜索資料和請(qǐng)教師傅,，對(duì)導(dǎo)入和導(dǎo)出進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且開(kāi)龍進(jìn)銷(xiāo)存軟件的功能特點(diǎn)進(jìn)行分析設(shè)計(jì),。第四周主要是學(xué)習(xí)使用套打的使用方法,。其中也幫助過(guò)同事整理數(shù)據(jù)，表頭等工作,。

下一步的工作的初步打算是先將套打?qū)W會(huì)使用,，幫助同事的工作，有任務(wù)時(shí)就要認(rèn)認(rèn)真真的完成,，沒(méi)有任務(wù)時(shí)就繼續(xù)學(xué)習(xí)adf,，jdeveloper，netbeans等知識(shí),。

不肯去學(xué)習(xí)的人不適合做程序員,，雖然我現(xiàn)在是菜鳥(niǎo)，可我不會(huì)一直是菜鳥(niǎo),。在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷積累知識(shí)，在困難和挫折中才能成長(zhǎng),。我認(rèn)為做一個(gè)程序員最重要的是熱愛(ài)自己的工作，能夠正確認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤和不足之處,，及時(shí)的改正,。在以后的工作中，為了更快的提高自己,，要有效利用時(shí)間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。

對(duì)于一個(gè)程序員來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在的我還存在著很多問(wèn)題和不足之處：比如說(shuō)有時(shí)候處理問(wèn)題邏輯思路不清晰,，想法不夠全面；工作中容易產(chǎn)生急躁情緒,，不能靜下心來(lái)分析研究,；專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠，有時(shí)候不能完成公司的任務(wù)。

在來(lái)到公司以后的這短短的時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),，在公司中，那一種工作氣氛也不是我們?cè)趯W(xué)校時(shí)的那種氣氛,，每個(gè)公司都要有制度,，只有每個(gè)人都遵守公司的管理規(guī)定，才能讓每一個(gè)人都在一種良好的氣氛中共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng),。至于我,，身為一個(gè)菜鳥(niǎo)程序員，有任務(wù)時(shí)就要認(rèn)認(rèn)真真的完成,，沒(méi)有任務(wù)時(shí)就需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，掌握新技能，以適應(yīng)公司對(duì)新濰坊盛潤(rùn)信息科技限公司技術(shù)的要求,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十四

首先,，我想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是：立業(yè)先立本，做事先做人,。這樣一句話(huà)就要求我們不管在任何崗位,，都必須踏踏實(shí)實(shí)做事，本本分分做人,。雖然我只在店鋪工作了不到20個(gè)小時(shí),，但是我覺(jué)得自己在作好本職工作方面作了最大的努力。

下面就我這一周的工作作出如下幾點(diǎn)總結(jié)：

城隍店,，身處于大紅鷹商場(chǎng)之中,，據(jù)初步調(diào)查，大紅鷹商場(chǎng)規(guī)模大,、聲譽(yù)一般,、品牌雜，屬于一個(gè)三類(lèi)商場(chǎng),。我們的唐獅店處于美邦,、以純、真維斯等眾多類(lèi)似品牌之中,，要想脫穎而出,，與包括營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品款式與質(zhì)量,、品牌形象等眾多因素有關(guān),。

因?yàn)槲覒?yīng)聘的是形象陳列師的職位，所以主要從陳列方面提出一些意見(jiàn)與建議：

之前在公司了解到的是,，公司對(duì)每個(gè)加盟商,、自營(yíng)店,、代理商的賣(mài)場(chǎng)都會(huì)有一套完整統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)，之后,，又從我們家店長(zhǎng)這邊了解到,，城隍店的陳列，基本是店長(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)按照自己的喜好與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行陳列的,。走進(jìn)城隍店,，可以感覺(jué)到在陳列方面運(yùn)用了間隔排列法（模式大致為上衣---褲子---上衣---褲子的循環(huán)模式），但是細(xì)細(xì)品味,，就能發(fā)現(xiàn)其中是存在問(wèn)題的,，重點(diǎn)體現(xiàn)在顏色的排列沒(méi)有一個(gè)秩序，致使賣(mài)場(chǎng)在視覺(jué)上缺少吸引力,。

我的建議是：色彩是第一個(gè)進(jìn)入顧客印象的元素,，在陳列是，我們必須凸色彩的吸引力,?？梢詫⒓兌让鞫雀叩漠a(chǎn)品放顧客第一眼就能看到的前場(chǎng)，將純度明度低的產(chǎn)品依次陳列與賣(mài)場(chǎng)的中后場(chǎng),，使顧客在進(jìn)店的過(guò)程中能產(chǎn)生一種曲徑通幽的感覺(jué),，增加進(jìn)店率和購(gòu)買(mǎi)率。

賣(mài)場(chǎng)中的背景音樂(lè)屬于軟陳列一類(lèi),，不可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)或者店長(zhǎng)個(gè)人的喜好隨意改變背景音樂(lè),，賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)品牌的特色和定位來(lái)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)類(lèi)型，使音樂(lè)與品牌產(chǎn)生某種契機(jī),。背景音樂(lè)是賣(mài)場(chǎng)氣氛的一個(gè)重要構(gòu)成因素,，會(huì)在一定程度上影響人們的購(gòu)物情緒與購(gòu)買(mǎi)行為的節(jié)奏。

因?yàn)槲以谖錆h會(huì)經(jīng)常逛街,，對(duì)各大賣(mài)場(chǎng)的形象有所了解,。期間，我發(fā)現(xiàn)一般好一點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)中,，都有一種較好的氣氛,，包括賣(mài)場(chǎng)氣味與燈光的配置，往往這些配置比較好的賣(mài)場(chǎng),，顧客的進(jìn)店率會(huì)高于普通的賣(mài)場(chǎng)。然而,，在店鋪實(shí)習(xí)的這三天,，我到過(guò)天一店、開(kāi)明店,、城隍店,、萬(wàn)達(dá)店，在這方面都存在一些漏洞，特別是賣(mài)場(chǎng)氣味元素,。建議是,，根據(jù)唐獅的品牌定位，在店鋪中放置一種比較清涼的香料,，與品牌理念,、定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色想融合，會(huì)給顧客一種很自然的感覺(jué),，增加進(jìn)店率與購(gòu)買(mǎi)率,。

唐獅是走時(shí)尚路線(xiàn)的，賣(mài)場(chǎng)中,，不僅要在產(chǎn)品上時(shí)常發(fā)布一些新款,，同時(shí)也要發(fā)布一些新款的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源以及時(shí)尚流行預(yù)測(cè)信息。唐獅的目標(biāo)定位是18―25歲的年輕男女,，他們其實(shí)是很想了解一些時(shí)尚知識(shí)的,，在跟人交談時(shí)，也很樂(lè)意談一些與時(shí)尚有關(guān)的話(huà)題,。那么我們賣(mài)場(chǎng)中就應(yīng)該經(jīng)常投放一些時(shí)尚雜志,，以迎合目標(biāo)消費(fèi)群的心理。這樣可以在一定程度上吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意力,，以至增加銷(xiāo)售額,。

陳列與銷(xiāo)售是賣(mài)場(chǎng)中不可分割的兩個(gè)部分，簡(jiǎn)單的談一下對(duì)銷(xiāo)售方面的感受：

在導(dǎo)購(gòu)期間,，經(jīng)常帶領(lǐng)顧客去買(mǎi)單,，有好幾位顧客都有提到，唐獅的服務(wù)很好,，對(duì)唐獅的服務(wù)態(tài)度滿(mǎn)意度很高,。作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)而言，顧客的忠心評(píng)價(jià),，是對(duì)自己工作的最大肯定,。對(duì)于這種現(xiàn)象,，我建議公司可以建立一種長(zhǎng)期性的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，將各店鋪導(dǎo)購(gòu)分期進(jìn)行培訓(xùn)，將導(dǎo)購(gòu)的這中素養(yǎng)長(zhǎng)期化,，制度化，自然化,。

店鋪實(shí)習(xí)期間,，會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多產(chǎn)品都處于斷貨缺貨狀態(tài),，巧婦難為無(wú)米之炊,，公司在對(duì)貨物的補(bǔ)給方面應(yīng)該盡力完善,，做到又好又快的給個(gè)賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)充短缺貨物。有力的后方支援,，是在銷(xiāo)售第一線(xiàn)取得勝利的重要保證,。

三天的導(dǎo)購(gòu)生活，我們的店鋪雖小,，卻也經(jīng)歷了忙場(chǎng)和淡場(chǎng)的日子,，經(jīng)歷了門(mén)迎，導(dǎo)購(gòu),、開(kāi)單,、送賓等各個(gè)環(huán)節(jié)。從中學(xué)到了很多之前都沒(méi)有接觸到的知識(shí),，我要感謝我們的店長(zhǎng)波波,，導(dǎo)購(gòu)小羅、娟娟,、梅丹和燕子還有所有的顧客朋友,，是你們讓我學(xué)習(xí)，進(jìn)步,！

最后,，我還想運(yùn)用上次總結(jié)中收尾的一句話(huà)：唐獅，我愿用我的行動(dòng)表示我與你同在,！唐獅,，你會(huì)愿與我同在！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十五

在深刻認(rèn)識(shí)到人在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位,、作用的基礎(chǔ)上,，人力資源在企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越凸顯。通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)我們要不僅要深入理解什么是人力資源管理,，更要在實(shí)習(xí)過(guò)程中去體會(huì)企業(yè)的人力資源管理,，體會(huì)如何在管理過(guò)程中把“人”的因素作為管理的核心，實(shí)現(xiàn)以人為中心的管理,。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年x月x日

xx公司

首先了解xx集團(tuán)的企業(yè)文化，以便在其人力資源部實(shí)習(xí)時(shí)跟大家更好的配合,。其次制作公司本部及六個(gè)二級(jí)單位員工檔案,，從最原始最基本的信息了解人力資源。再次和指導(dǎo)老師及領(lǐng)導(dǎo)交流,，結(jié)合公司實(shí)際了解和掌握人力資源管理理概念,、部分實(shí)際戰(zhàn)略實(shí)施。然后收集相關(guān)資料,，結(jié)合公司實(shí)際,，通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)查，了解我國(guó)人力資源管理的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),；最后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，結(jié)合所學(xué)的理論知識(shí)，和指導(dǎo)老師進(jìn)行請(qǐng)教和探討,。進(jìn)行總結(jié)與思考,，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

在書(shū)本上所謂人力資源管理,，就是指運(yùn)用現(xiàn)代化的科學(xué)方法,，對(duì)與物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的培訓(xùn)、組織和調(diào)配,，使人力,、物力經(jīng)常保持比例，同時(shí)對(duì)人的思想,、心理和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),、控制和協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,，使人盡其才,，事得其人，人事相宜,，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),。這在我看來(lái)一直是個(gè)十分抽象的概念，直到這次有幸到人力資源部實(shí)習(xí),，在實(shí)際的運(yùn)用中我漸漸感受到了人力資源是如何在一個(gè)偌大的企業(yè)中發(fā)揮著它舉足輕重的作用,。而人力資源部主要負(fù)責(zé)人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施，中層領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)與管理,，勞動(dòng),、人事、工資,、保險(xiǎn),、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、職業(yè)技能鑒定,、員工教育培訓(xùn),、人事檔案、勞動(dòng)保護(hù),、離退休管理等方面的工作,。

我曾滿(mǎn)心滿(mǎn)目的期望，也曾以為人力資源的工作原來(lái)很簡(jiǎn)單,，但我很堅(jiān)定,，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)給我安排的是小事兒還是繁雜的文件處理,，我都要認(rèn)認(rèn)真真的去做，這一點(diǎn)讓我在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中獲益良多,。也曾看到無(wú)數(shù)堆文件堆得我的桌面重重疊疊,，我很苦惱，坐在辦公電腦面前時(shí)間長(zhǎng)了（基本一坐就是半天,，出去工作餐短暫的一個(gè)小時(shí)左右）,，脖子酸了，眼睛花了,，重復(fù)單調(diào)繁瑣的檔案管理工作,，讓我厭倦，甚至想放棄,，但當(dāng)我看到整齊的文件盒和有序的資料,、看到自己做的表被拿去做數(shù)據(jù)處理底稿我也看到了工作的果實(shí)來(lái)之不易！我頓然有了種飄然的感覺(jué),，那是喜悅,。也就是在這樣無(wú)聲無(wú)息的作業(yè)中，我對(duì)人力資源的認(rèn)識(shí)開(kāi)始著無(wú)聲的變化,。同時(shí)我的毅力也得到了無(wú)聲的鍛煉,。

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中我也曾遇到過(guò)很多困難,，我前所未有的深刻的體會(huì)到了能力的重要性,，這里所指的能力不僅指自身已具備的能力，更重要的是自學(xué),、應(yīng)急的能力,，工作中的事情不是每一件我們都做過(guò)，都會(huì)做,，很多的時(shí)候是你在平日或是在學(xué)習(xí)生涯中沒(méi)有涉及的,，那時(shí)候便是體現(xiàn)一個(gè)人自學(xué)能力的時(shí)候了，如何在最短的時(shí)間內(nèi)高效的學(xué)會(huì)并且完成任務(wù)成了當(dāng)務(wù)之急,。同時(shí),，具備良好的心理素質(zhì)也是非常重要的，也許電腦一個(gè)小小的零部件故障都可能成為你工作中的攔路虎,。遇事沉穩(wěn),，不驕不躁，要一步一步腳踏實(shí)地的走,。

為時(shí)一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，我做的工作內(nèi)容變化不大，但我將自己這期間的經(jīng)歷化為了五個(gè)階段，每個(gè)階段我都有不同的感受不同的收獲,，歸為一句就是認(rèn)識(shí)上有進(jìn)步,。一個(gè)月下來(lái)，我心里默許著這次實(shí)習(xí)的任務(wù)總算基本完成了,。最新人力資源管理實(shí)習(xí)報(bào)告默認(rèn)分類(lèi),。帶著實(shí)習(xí)將盡未盡的余熱回到校園，我頓然對(duì)以后的學(xué)習(xí)有了更高的激情,。這次實(shí)習(xí)，是我第一次如此“親近”社會(huì)的實(shí)習(xí),，除了對(duì)人力資源管理工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)以外,，對(duì)我適應(yīng)社會(huì)也是大有裨益的。當(dāng)今社會(huì),，科學(xué),、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步,。對(duì)了,，它還教會(huì)了我方方正正做人，實(shí)實(shí)在在的做事,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二十六

我是來(lái)自公司的一名銷(xiāo)售人員,，目前在公司市分店進(jìn)行電腦銷(xiāo)售工作，如今已經(jīng)工作了有兩個(gè)多月的時(shí)間了,。如今我的實(shí)習(xí)時(shí)間到了,，可以進(jìn)行轉(zhuǎn)正了。但在我的再三考慮下,，我認(rèn)為自己無(wú)法勝任這份工作,，所以在試用期結(jié)束的那天，向公司遞交了辭職報(bào)告,，不過(guò)在這兩個(gè)月里,，我也感覺(jué)到了自己對(duì)比之前，有了很大的進(jìn)步,。工作讓人成長(zhǎng),，使人堅(jiān)強(qiáng)，經(jīng)歷了兩個(gè)多月的風(fēng)風(fēng)雨雨,，我為現(xiàn)在的自己而感到滿(mǎn)意,，同時(shí)，我也將這兩個(gè)月里的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

市公司電腦城專(zhuān)柜,。

公司是省的一家電腦制造公司,，是省的龍頭企業(yè)，也是全球聞名大品牌,。所生產(chǎn)的電腦配件包括主板,、機(jī)箱,、電源等配件，同時(shí)也代理生產(chǎn)顯卡,。對(duì)于很多硬件圈的朋友來(lái)說(shuō),，公司生產(chǎn)的電腦配件就意味著一個(gè)字：“好”，所以在很多時(shí)候,，會(huì)出現(xiàn)只認(rèn)牌子而不管產(chǎn)品本身的現(xiàn)象,。不過(guò)大體上來(lái)說(shuō)，公司的品牌,，是很多人心目中的標(biāo)桿,。

今年的月份，我才剛走出學(xué)校的大門(mén),，打算開(kāi)始我的實(shí)習(xí)工作,。我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的是專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)比較冷門(mén)的緣故,，所以工作很難找,，我在經(jīng)歷了兩個(gè)多星期的碰壁之后，終于是不得不放棄尋找跟本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,，而去找一些比較適合大眾的工作,。而我最后應(yīng)聘成為了公司的一名銷(xiāo)售人員。

我本身對(duì)于公司的品牌的電腦就有一定的了解,，因?yàn)槲易约壕统３ｊP(guān)注電腦硬件圈,，就我自己的看法來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌除了質(zhì)量還算可以之外,，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有什么值得夸獎(jiǎng)的了,。前些年里，牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，耐用,。生產(chǎn)出的主板在bios設(shè)置方面相比其他家的產(chǎn)品，更容易上手,，方便使用,。而近幾年卻一直走下坡路，逐漸被同行所追趕,。且產(chǎn)品的溢價(jià)太嚴(yán)重,。很多同樣類(lèi)型和質(zhì)量的產(chǎn)品，品牌要高出對(duì)方近百分之十左右的售價(jià),。這對(duì)于我們銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是種困難。因?yàn)楹芏囝櫩投疾欢@些，所以他們會(huì)貨比三家,，選擇便宜的買(mǎi),。其實(shí)也不是不能理解，但是雖然牌的東西比較貴,，可一分錢(qián)一分貨,，很多顧客容易買(mǎi)到一些劣質(zhì)的二手元件所重新加工生產(chǎn)出來(lái)的配件，用不了多久就壞了,。這個(gè)時(shí)候我們就要跟他們說(shuō)一些簡(jiǎn)單的知識(shí),，比如產(chǎn)品品牌的好壞，產(chǎn)品怎么去分辨是全新的還是二手翻新的,。有時(shí)候客戶(hù)會(huì)很高興的接受,，而有的時(shí)候客戶(hù)就懶的聽(tīng)你解釋?zhuān)麄儾欢膊幌攵?。不過(guò)這樣的客戶(hù)也有一點(diǎn)讓我們銷(xiāo)售員滿(mǎn)意，那就是只買(mǎi)貴的,，不買(mǎi)好的,。往往不用我們說(shuō)話(huà)，自己往貴的挑,，然后結(jié)賬,。

在網(wǎng)上購(gòu)物如火如荼的今天，我們做實(shí)體銷(xiāo)售的其實(shí)很難賺到什么錢(qián)了,。門(mén)面,、水電、人工費(fèi)這些都要花錢(qián),，售價(jià)比不過(guò)電商,，所以很多時(shí)候?qū)嶓w店的商家就會(huì)用一些手段去欺騙消費(fèi)者，我所在的電腦城里,，這幾乎是常態(tài)了,。所以我在看見(jiàn)了很多次這樣的情況后，我覺(jué)得自己無(wú)法接受這樣的工作,，即便我不去做,，也會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)而被逼著去做。在我成為這樣的人之前,，我就打算自己先離開(kāi)這里了,。