演講稿具有宣傳,，鼓動(dòng),，教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點(diǎn),，主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者,，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

部門經(jīng)理競選演講稿 年會(huì)部門經(jīng)理發(fā)言稿篇一

我也不能免俗，客套一下,。感謝**集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo),、也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我優(yōu)秀部門經(jīng)理這個(gè)榮譽(yù)并讓我發(fā)言,。這有點(diǎn)客套，但也是我的心里話,。

下面我以我們團(tuán)隊(duì)成員每天必須完成的工作量的計(jì)算形式,，對于我們的工作向集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)做一下報(bào)告和展示。

我們部門每天的工作,，作為一名轉(zhuǎn)正員工每天必須完成：

1：每天呼出通話時(shí)長3個(gè)小時(shí),。

解釋一下，每天通話時(shí)長3小時(shí)也就是說拿著電話的時(shí)間絕對不低于4.5小時(shí),，每天下午6點(diǎn)了,，你肯定可以聽到有人還在打電話。80%被淘汰的員工都是沒有能過了這關(guān),。

2：每天發(fā)郵件500封,。

為了讓郵件都能被收到，必須每10封發(fā)一次而且要分時(shí)段發(fā)送,。發(fā)多了,，就會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件給封殺掉。

3：每天為目標(biāo)客戶尋找信息20條

根據(jù)自身客戶儲(chǔ)備,，要分客戶所在行業(yè),，所關(guān)注信息。為20類客戶找到相關(guān)信息,，每類客戶給他發(fā)一條,，讓他嘗嘗甜頭。

4：每天開發(fā)客戶2家

這兩家客戶必須是從來沒有在網(wǎng)注冊過的客戶,，并已經(jīng)電話溝通,，并找到負(fù)責(zé)人，并有初步意向的,。要完成這兩家的開發(fā)客戶,，每天尋找客戶不能低于15家。

可能大家聽到這,，覺得這個(gè)工作也沒什么啊,，做好本職工作，合格而已!

再細(xì)算一下：各位領(lǐng)導(dǎo)就可以明白我們的工作時(shí)長,、工作強(qiáng)度和時(shí)間利用效率了,。

三個(gè)小時(shí)通話時(shí)長，因?yàn)槲覀兊碾娫捠强梢杂涗浲ㄔ挄r(shí)長的,，每周都有專人檢查,，聽鈴聲的時(shí)間是不算的哦!如果要完成這三個(gè)小時(shí)的時(shí)長必須從8：30開始，拿起電話開始撥號(hào),，聽鈴聲,，跟客戶溝通,，放下電話，5秒內(nèi)再拿起來撥號(hào),，不喝水,，不上廁所，當(dāng)然更不能看新聞,，聊qq了,。一路下來到完成任務(wù)。實(shí)際需要時(shí)間是4個(gè)半小時(shí),。

下午還要發(fā)一個(gè)小時(shí)的傳真(每天發(fā)傳真不低于40個(gè),，因?yàn)橐?guī)定70%的時(shí)間要用來聯(lián)系新客戶)，現(xiàn)在已經(jīng)是5個(gè)半小時(shí)了,。

然后是發(fā)郵件一個(gè)小時(shí)(這個(gè)相對簡單,，對于我們員工來說就算是休息了)。現(xiàn)在已經(jīng)是6個(gè)半小時(shí)了,。

然后開發(fā)客戶：如果幸運(yùn)的話,，用一個(gè)小時(shí)可以找到20家可以打電話的客戶，因?yàn)檎业降?00家客戶可能有80家已經(jīng)被別人霸占了?，F(xiàn)在已經(jīng)是7個(gè)半小時(shí)了,。這還不包含吃飯和上廁所時(shí)間。當(dāng)然開會(huì)討論等公司事務(wù)活動(dòng),，還要占用時(shí)間,。

上述工作量，絕大多數(shù)人在八小時(shí)內(nèi)是做不到的,，所以只能加會(huì)班,，再找找客戶，發(fā)發(fā)郵件,。

每月工作：

1：轉(zhuǎn)正員工每月必須完成客戶介紹客戶1家并簽單,，開發(fā)客戶1家簽單。

2：每月四次周例會(huì),，總結(jié)競爭對手動(dòng)向、價(jià)格,、促銷方式等情報(bào),，做到知己知彼。

3： 每月對于開發(fā)市場的總結(jié),，開發(fā)市場的困難和解決方式并制定開發(fā)方向,，和營銷策略。

4：總結(jié)話術(shù),，郵件并加以整理形成流程,。

這就是一名普通會(huì)員部員工每個(gè)月的工作,，我經(jīng)常用這句話來勉勵(lì)他們：“人與人之間，不存在本質(zhì)的差距,，唯一差距就是你是否做了別人想做而沒做的事,。”這句話相信會(huì)在很遠(yuǎn)的未來,，會(huì)成為經(jīng)典或名言,，當(dāng)然我是原創(chuàng)者。

人才問題,，我們一直很重視人才儲(chǔ)備,，從20xx年開始我們只招聘統(tǒng)招本科員工，試用工資為1000元?，F(xiàn)在我的部門本科率已經(jīng)達(dá)到70%以上,，很早入職的員工有不是本科的，但沒有繼續(xù)進(jìn)修的人員為0,。我今天下午還有兩科專升本的考試,。哈哈，只有等明年進(jìn)行補(bǔ)考了,。

再說說簽單,。我們的簽單客戶，都是針對新會(huì)員,，也就是沒有在網(wǎng)交過費(fèi),，對網(wǎng)還不太了解，甚至一點(diǎn)都不了解的客戶,。要把他們變成我們的收費(fèi)會(huì)員,。他們交過費(fèi)以后，再交給別的部門-----客服部去維護(hù),，我們再去開發(fā)新的付費(fèi)會(huì)員,。

20xx年會(huì)員二部簽單830萬，同比20xx年簽單490萬增長70%,。部門有10名正式員工,，全年為公司創(chuàng)收業(yè)績最低額也達(dá)到50萬元，也順便匯報(bào)一下我自己的業(yè)績,，我去年簽單到款額是85萬元,。

業(yè)績超過100萬的只有1人。這個(gè)人就是芳,。一年也就200多個(gè)工作日,，她平均一個(gè)工作日就簽一個(gè)5000元的單，并且到帳,。

芳 每天晚上7:30下班時(shí)間了,，還在找客戶,，9：30了，也不放過機(jī)會(huì)給客戶打電話,。她20xx年創(chuàng)造當(dāng)月簽單到款20萬元的紀(jì)錄,，至今無人打破。這一高度,，相信在不久的未來,，應(yīng)該也是無人能夠達(dá)到和企及的!

20xx年8月份，她主動(dòng)要求和一個(gè)同事兩人一道去山東膠州----一個(gè)縣級(jí)市,，對客戶進(jìn)行陌生拜訪,。三天時(shí)間，拜訪了42家鐵塔和鍋爐輔機(jī)廠家,，當(dāng)場簽下了7家66000元的會(huì)員合同,，后來繼續(xù)跟進(jìn)，到年底一共簽單12萬元,。創(chuàng)下了奇跡!這是網(wǎng)10多年來最值得一夸的奇跡!!!

值得一提的是,，20xx年元月份，也就是上上周的周2,，芳去拜訪一個(gè)客戶,。這個(gè)公司的銷售總監(jiān)兩次拒絕簽單，并且匯報(bào)給老總了,。芳這次去登門拜會(huì)老總,，談了五個(gè)小時(shí)。本來也沒指望能夠簽單,，最終卻簽了一個(gè)8000元的大單,，而且這個(gè)老總還介紹了他的五個(gè)老總朋友給她。

在我們部門里,，像芳這樣的同事不止一個(gè),，比如娜、麗,、冰,、園，她們都非常優(yōu)秀,。

在我們網(wǎng)里,，像我們這樣的部門也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)，我們并不比其他部門優(yōu)秀多少,。

我常常跟我的部下們說，成功是什么?成功就是把簡單的事情做到了極致,。只要能夠把一件事情干到極致,， 傻瓜也能簽單,。

同樣我還有勉勵(lì)自己的一句話：對部下不計(jì)回報(bào)的嚴(yán)格要求才是真正的溫柔。

我,，還不夠溫柔!

感謝*集團(tuán)對支持和愛護(hù),，也希望集團(tuán)在20xx年能給予創(chuàng)新更大的支持。再次感謝!!!

鞠躬!

部門經(jīng)理競選演講稿 年會(huì)部門經(jīng)理發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

今天我非常榮幸地在這里參加公司經(jīng)理的競聘演講,，心情十分激動(dòng)。同時(shí)非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個(gè)展示自我,、檢驗(yàn)自我的舞臺(tái),。我競聘的職位也是x部經(jīng)理。剛才兩位競聘者做了非常精彩的演講,，使我在為他們喝彩的同時(shí)也倍感壓力,。不過，競聘這個(gè)崗位我也有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,。

一,、多年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作,、干凈干事,、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力,。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,，就拿這次競聘來說，我站在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工,，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足,，我會(huì)更加努力的磨練自己,，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!

二,、是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上突出抓“三化”,。即品牌化、專業(yè)化,、市場化,。要在市場競爭中脫穎而出，我們必須樹立*行自已的品牌,，除了打造品牌金融產(chǎn)品,，我們要花大氣力培養(yǎng)自己的“品牌員工”、“品牌服務(wù)”,，將其進(jìn)行大力宣傳和形象包裝后,，向社會(huì)推出這些特色品牌，使這些品牌成為公眾心目中的首選,。在服務(wù)的專業(yè)化上,，突出抓員工素質(zhì)和服務(wù)水平的提高，使職工成為“行家里手”,、“多面手”,，面對復(fù)雜的客戶需求，培養(yǎng)復(fù)合型的人才,。面向客戶市場的需求,，大力推廣和完善服務(wù)手段。引導(dǎo)員工改變“以我為中心”的服務(wù)意識(shí),，開展“換位思考”,，把方便讓給客戶;延伸“一米線”后續(xù)服務(wù)，擴(kuò)大代理理財(cái)范圍;讓“客服熱線”真正熱起來,、使“投訴熱線”真正起到亮丑的作用;開展“行長(主任)接待日制度”,，拉近管理層與客戶之間的距離;切實(shí)推行“首問負(fù)責(zé)制”，提高辦事效率,，杜絕推諉拖拉,。

三、我比較年輕,，精力充沛,，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,，善于接受新事物,，并能根據(jù)實(shí)際情況,，大膽設(shè)想管理方法。我對人熱情,，辦事耐心,。這一點(diǎn)，對一個(gè)營銷經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng),。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活,。對自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,，細(xì)心處理他們的每一件事,，用心解決他們的投訴。

如果競聘成功,，在今后的工作中,，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。我想,，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的,。我競聘上這個(gè)崗位以后,，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益,，熱情服務(wù),。”工作的質(zhì)量上,，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位,，服務(wù)到位，巡查到位,，處理到位的等“四個(gè)到位”,。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

1、在公司中建立一種能夠激勵(lì)每個(gè)員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系;建立一種全新的廣告理念,，來適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場的需要,。

2、針對市場中未預(yù)期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應(yīng),，調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司的長期發(fā)展方向;針對公司的各項(xiàng)決策,，在民主與集中的基礎(chǔ)上給每一位員工參與公司決策的權(quán)利,，這是合作和信任的基礎(chǔ)。

3,、以客戶為中心,，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率,?？蛻艚?jīng)理一方面代表整個(gè)銀行與客戶建立和發(fā)展關(guān)系，同時(shí)也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，共同為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案,，提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦，難事妥辦,，靠特色服務(wù)贏得客戶,。

4、求真務(wù)實(shí),，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作,。對工作不拖,、不等、不靠,、不推,，不但用力去做工作,，而且用心去做工作。在具體工作中,，既熱情洋溢,，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，在社會(huì)上,、客戶中樹立良好的“建行人”形象,。靠誠信守諾留住客戶,，靠特色服務(wù)贏得客戶,，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶。

最后,，無論當(dāng)不當(dāng)選,，我都要注意自身的廉政建設(shè)，要牢固樹立馬克思主義的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀,，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀,、利益觀,，嚴(yán)以律己，防微杜漸,、清廉自守,，不干一失足成千古恨的蠢事。不以權(quán)謀私,、不與民爭利,，不謀求職務(wù)待遇之外特權(quán)和非法利益，要公道正派,，對人對事，一視同仁,，要帶頭遵守黨紀(jì)政紀(jì)和公司,、分公司的各項(xiàng)制度，主動(dòng)接受上級(jí)和員工的監(jiān)督,，要注意傾聽員工呼聲,，關(guān)心職工利益，正確處理企業(yè)內(nèi)部分配,，把對上級(jí)負(fù)責(zé)和對群眾負(fù)責(zé)統(tǒng)一起來,。以上觀點(diǎn)如有不妥，請批評(píng)指正,。

謝謝大家!

部門經(jīng)理競選演講稿 年會(huì)部門經(jīng)理發(fā)言稿篇三

尊敬的各位來賓,、各位朋友：

大家 晚上好!

走上這個(gè)講臺(tái)我很激動(dòng)，很榮幸能獲得20xx年年度優(yōu)秀部門和經(jīng)理的稱號(hào),，首先感謝酒店各部門對客房工作的認(rèn)可,，感謝客房部全體員工的共同努力，感謝一年來領(lǐng)導(dǎo)對我們部門的關(guān)注和對我們部門全體員工悉心的栽培和提攜,，工作的進(jìn)步離不開領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn),，

今天我們獲此殊榮，但是在我們的工作中仍然存在著不足的地方,，這也將成為我們今后的工作的側(cè)重點(diǎn),，希望來年我們能改正工作中不足的地方，精誠團(tuán)結(jié),，攜手把客房部的工作做的更精,、更細(xì);在新的一年里我們將用更加細(xì)心、熱情,、周到的服務(wù)留住更多的客人;在到20xx年度評(píng)選的時(shí)候,，我們部門全體員工希望客房部還能繼續(xù)成為酒店最優(yōu)秀的部門,。

在新年來臨之際，客房部全體員工祝愿在場的朋友新年好!身體好!心情好!

謝謝!

部門經(jīng)理競選演講稿 年會(huì)部門經(jīng)理發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委,，朋友們：

大家好：

我叫××，今天,，我所站的這個(gè)舞臺(tái)是一個(gè)幸運(yùn)的舞臺(tái),，它代表了機(jī)遇、挑戰(zhàn),、責(zé)任并存,。對此，我的態(tài)度是：抓住機(jī)遇,、迎接挑戰(zhàn),、肩負(fù)責(zé)任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個(gè)展示自我的舞臺(tái),。我竟聘的崗位是：個(gè)人金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。如果竟聘成功，我將在市行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，虛心向老同志學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)科內(nèi)同志，滿懷激情地投入到工作中,，以驕人的工作成績回報(bào)黨委對我的培養(yǎng)與信任,，如果失敗也決不灰心，我會(huì)一如既往地做好現(xiàn)職工作,，并積極支持,、全力配合到任科長的一切工作。

一,、個(gè)人簡歷：

我生于××年××月××日,，××年考入遼寧財(cái)政專科學(xué)校會(huì)計(jì)系,，主攻工業(yè)會(huì)計(jì)專業(yè),。在校期間，任體育部部長,?！痢聊辍痢猎庐厴I(yè)分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先后做過儲(chǔ)蓄員,、綜合員;××年××月任遼化支行儲(chǔ)蓄部副主任,，分管核算工作;××年××月調(diào)入市行個(gè)人金融業(yè)務(wù)科任督導(dǎo)員至今。

二,、競聘的優(yōu)勢

基于自己年參加工作以來,，在最基層磨勵(lì)數(shù)年后擠身領(lǐng)導(dǎo)崗位,，經(jīng)過支行儲(chǔ)蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔(dān)任督導(dǎo)員的經(jīng)歷,，我認(rèn)為自己具有三大優(yōu)勢：

⒈具有一定的政策理論水平,。

我是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下成長起來的年輕干部，特別注重政策理論的學(xué)習(xí),。嚴(yán)以律己,，寬以待人，在行外,，做到以真情打動(dòng)客戶,，換來無價(jià)的友情;在行內(nèi)不搞小團(tuán)體，平等待人,，團(tuán)結(jié)同志,，在集體中能夠形成團(tuán)結(jié)向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力,。

⒉具有必備的業(yè)務(wù)水平,。

大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，為我從事個(gè)人金融工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和較好的業(yè)務(wù)素質(zhì),。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，兩次參加了個(gè)人金融專業(yè)微機(jī)系統(tǒng)的升級(jí)改造,，特別是今年零售子系統(tǒng)的投運(yùn)。從初期準(zhǔn)備,、測試,、相關(guān)參數(shù)的編制到系統(tǒng)的順利投產(chǎn)，由始至終,，積累了寶貴的一手資料,，使我對新系統(tǒng)的生產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律了然于胸，因而我自信無論在任何情況下能夠迅速進(jìn)入角色及時(shí)應(yīng)變,，采取有效措施,，作到有的放矢。

⒊有管理,、開發(fā)中間業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn),。

中間業(yè)務(wù)是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經(jīng)歷使我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，特別是參加省行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化了現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營意識(shí)、充實(shí)了相關(guān)專業(yè)知識(shí),。所以我有信心,、有能力為我行今后進(jìn)一步拓展中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，增加中間業(yè)務(wù)收益盡自己的力量。

三,、競聘后的打算

加入后,，中國的銀行業(yè)進(jìn)一步開放，并且隨著過渡期的結(jié)束,，銀行業(yè)將全面開放,。這就意味著中國銀行業(yè)面臨著來自外資銀行的競爭，國內(nèi)銀行與外資銀行共處于中國經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái),。同時(shí),，加入后，中國經(jīng)濟(jì)的國內(nèi)和國際環(huán)境發(fā)生變化,，這種變化同樣會(huì)對銀行業(yè)產(chǎn)生重要影響,。可以說,，加入后,，中國的銀行業(yè)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在這種環(huán)境下,，認(rèn)真研究對策,，迎接沖擊和挑戰(zhàn)，是解決問題的唯一途徑,。結(jié)合我行實(shí)際情況,，充分考慮個(gè)人金融業(yè)務(wù)特點(diǎn)，一切從實(shí)際出發(fā),，找出切實(shí)可行應(yīng)變對策,，是我今后工作的重點(diǎn)。為此我要著重作好以下幾項(xiàng)工作：

⒈盡快出臺(tái)儲(chǔ)蓄承包考核方案,。并且實(shí)施過程中,，根據(jù)各支行、各儲(chǔ)蓄所的位置,、業(yè)務(wù)種類,、人員配置等因素，調(diào)整相關(guān)基數(shù),，以趨更合理,。當(dāng)前，我行個(gè)人金融專業(yè)出現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款嚴(yán)重下滑的局面,，截止月日,，我行儲(chǔ)蓄存款萬元。較年初增長萬元，較上季負(fù)增長萬元,，較上月負(fù)增長萬元;外幣儲(chǔ)蓄存款余額萬美元,，較年初負(fù)增長萬美元，較上月負(fù)增長萬美元,。盡快出臺(tái)承包方案,、調(diào)動(dòng)職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會(huì)或走訪調(diào)研的形式,，了解一線員工的思想動(dòng)態(tài),，以便統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，依靠集體的力量,，有效地遏止存款下滑的勢頭,。

⒉實(shí)施“差別化服務(wù)”舉措，重點(diǎn)抓住優(yōu)質(zhì)客戶,。為了適應(yīng)金融業(yè)務(wù)多元化和多功能化的要求,，充分利用我綜合系統(tǒng)資源共享的優(yōu)勢，從網(wǎng)點(diǎn)入手,，注意歸集,、整理，建立客戶信息基本庫,。根據(jù)客戶對銀行貢獻(xiàn)份額大小,，進(jìn)行細(xì)化分類，建立優(yōu)質(zhì)客戶群體檔案,，以便有區(qū)別地進(jìn)行“級(jí)差”服務(wù),。

⒊充分利用電子銀行營銷功能。轉(zhuǎn)變過去“網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)”,、“人海戰(zhàn)術(shù)”的舊觀念。充分發(fā)展網(wǎng)上銀行,、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù),，在市區(qū)興建個(gè)自助銀行，并在宣傳,、推廣和引導(dǎo)使用上下功夫,，以有效分流柜臺(tái)壓力，同時(shí)利用自助式銀行取代現(xiàn)有的延時(shí)所,、小時(shí)所,，降低個(gè)人金融專業(yè)的運(yùn)營成本。

⒋加強(qiáng)對中間業(yè)務(wù)的研究和開發(fā),。

①對一些壓力大,、成本高、無收益的中間業(yè)務(wù),，要采用市場退出機(jī)制,。如代發(fā)社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老金,。

②明確我行中間業(yè)務(wù)發(fā)展方向：穩(wěn)定地加快中間代理業(yè)務(wù)步伐，科學(xué)地確立代理收費(fèi)方式,，合理地確立代收費(fèi)率,，逐步地增加收費(fèi)業(yè)務(wù)種類，嚴(yán)格中間代理業(yè)務(wù)考核,。針對目前中間代理業(yè)務(wù)的起步階段,，投入一定的人力、物力進(jìn)行中間代理業(yè)務(wù)的開發(fā),，迅速占領(lǐng)這一新興業(yè)務(wù)的制高點(diǎn),，強(qiáng)占市場最最大份額，也是工作的重點(diǎn),。

強(qiáng)化內(nèi)部管理,，做好經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)案件防范工作。

①要堅(jiān)持發(fā)展動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn),，對安全防范工作,，常抓不懈，用發(fā)展的眼光審視自己的防范能力,，增強(qiáng)主動(dòng)防范意識(shí),，使犯罪分子無可乘之機(jī)。

②完善零售子系統(tǒng)的配套核算辦法,。

③加強(qiáng)檢查輔導(dǎo)工作,，加大檢查頻率，使各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到實(shí)處,。

⒍加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化素質(zhì)培訓(xùn)

目前我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)柜面人員素質(zhì)參差不齊，缺乏必要的營銷技巧和綜合業(yè)務(wù)能力,，加上柜員對日常業(yè)務(wù)幾乎處在疲于應(yīng)付狀態(tài),，根本無暇顧及市場營銷，不能應(yīng)對未來銀行業(yè)的發(fā)展,。因此,，既要在切實(shí)抓好個(gè)人金融專業(yè)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制,，更要加強(qiáng)對廣大員工職業(yè)道德,、愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法,、廉潔自律等方面思想教育工作,，增強(qiáng)員工的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感,，并要對柜員輪流進(jìn)行銀行,、證券、保險(xiǎn),、基金,、外匯等金融知識(shí)的綜合培訓(xùn)，短期內(nèi)培養(yǎng)一批真正達(dá)到綜合素質(zhì)一體化的復(fù)合型優(yōu)秀人材,。以適應(yīng)現(xiàn)代化商業(yè)銀行改革的需要,。

尊敬的各位評(píng)委，我深知競聘是雙向選擇,。今后我無論在哪個(gè)崗位上,，為人忠厚誠實(shí)是我做人的基礎(chǔ)，勤懇踏實(shí)的工作是我人生的準(zhǔn)則,，拼搏進(jìn)去的精神是我前進(jìn)的動(dòng)力,，全身心的為黨、為人民工作是我永遠(yuǎn)的追求,。在更高層次的舞臺(tái)上,，為工行的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量是我參加此次競聘的目的。路還很長,，還很艱難,，但我相信，在大家的共同努力下,，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，我們的工作能上一個(gè)新的臺(tái)階!相信明天回更好!

謝謝大家!

部門經(jīng)理競選演講稿 年會(huì)部門經(jīng)理發(fā)言稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好!

此時(shí)此刻,，我本著鍛煉,、提高自己的目的平靜地站在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，成功與失敗同在的演講臺(tái)上,，展示自我,，接受考評(píng)。現(xiàn)就此做述職演講,。

這次能參與支行營業(yè)部經(jīng)理崗位的競聘，首先要感謝分行和支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會(huì),。謝謝各位,。

我叫，現(xiàn)年26歲,，20xx年7月我大學(xué)本科畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)管理系,。同年到上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系研究生班進(jìn)修一年，次年6月參加了xx省農(nóng)村信用聯(lián)社招工考試，應(yīng)試合格被招錄到xx市農(nóng)村信用社工作,，做過綜合柜員,，柜臺(tái)主管等工作，20xx年11月哈爾濱銀行建三江支行成立,，經(jīng)詳讀哈行招聘廣告,，探究了哈行的發(fā)展空間與前景后，我毅然放棄了較為優(yōu)越的農(nóng)村信用社的工作,，選擇報(bào)名參加了哈行建三江支行的招聘考試,，應(yīng)試被招錄到哈行建三江支行。先后在建三江支行的事業(yè)保障部,，營業(yè)部工作,。做過政務(wù)、文秘,、庫管員,、攜款員，復(fù)核員,，atm管理員,，票據(jù)交換員等工作。擔(dān)任過團(tuán)支書和大堂經(jīng)理,。20xx年6月分行決定籌建哈爾濱銀行支行,，承蒙分行領(lǐng)導(dǎo)信任，我被委派到,，負(fù)責(zé)支行的選址,，租房，監(jiān)督裝修等籌建事宜,。支行成立后被任命為支行營業(yè)部副經(jīng)理至今,。

經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉和組織的培養(yǎng)，并通過努力,，自己的綜合素質(zhì)有了很大提高,。幾年的工作實(shí)踐中，我始終堅(jiān)持盡全力做好組織交辦的每一項(xiàng)工作,，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。得到了組織和同事們的認(rèn)可，先后獲得了諸多榮譽(yù)：20xx年初組織并參與了三江支行“案件防控知識(shí)競賽”,，所代表的隊(duì)獲得了第一名,，我個(gè)人被評(píng)為最佳選手;20xx年被三江支行評(píng)為“20xx年度服務(wù)標(biāo)兵”獲“20xx度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。任三江支行團(tuán)支書期間被建三江分局團(tuán)委授予“優(yōu)秀團(tuán)干部標(biāo)兵”,。特別是任營業(yè)部副經(jīng)理期間,，在唐經(jīng)理的言傳身教下,，我努力配合經(jīng)理的工作，并虛向唐經(jīng)理學(xué)習(xí),，使自己在業(yè)務(wù),、柜面管理等方面都有了很大的提高，自己對能勝任營業(yè)部經(jīng)理這一崗位充滿了自信,。同時(shí)我也深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，成功與辛酸同在。

如果我競聘成功,，我的工作思路是：

一,、勤奮學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己,。

具體我要讀好人生的二本書,，一本是有字的，那就是理論書籍和文章;一本是無字的,，就是實(shí)踐,。無志不足謀遠(yuǎn)、無才不足博見,。在今后的工作實(shí)踐中,，我要把學(xué)習(xí)視為獲取知識(shí)、提高素質(zhì)的重要途徑,。對此,，我要把加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和組織員工學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任、一種精神追求,、一種思想境界,，我要勤于學(xué)習(xí)，敏于求知,、善于思考,，加強(qiáng)對哈行營業(yè)部以及全行工作的研究，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)與研究解決實(shí)際問題結(jié)合起來,，以學(xué)習(xí)推動(dòng)實(shí)踐,、以實(shí)踐促進(jìn)學(xué)習(xí)。使自己的政治理論和業(yè)務(wù)能力得到提高,。

二,、要求真務(wù)實(shí)，解放思想,。

對此我要在工作中講求“三實(shí)”即：說實(shí)話,、辦實(shí)事,、求實(shí)效,?！翱照?wù)`國，實(shí)干興邦”,，一個(gè)國家是這樣,，一個(gè)單位是這樣,、一個(gè)人也是這樣。工作千頭萬緒，全靠落實(shí),。如果我競聘成功，我將以支行各項(xiàng)工作的目標(biāo)任務(wù)為已任,，力求把組織交辦的工作做實(shí)做好,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心

三,、努力增強(qiáng)自身的責(zé)任意識(shí),。

責(zé)任勝于能力,。責(zé)任是一種與生俱來的使命,，它伴隨著每一個(gè)生命的始終。對于民族而言，只有每個(gè)人都承擔(dān)責(zé)任,，民族才能真正崛起,。對于個(gè)體而言，只有選擇責(zé)任,，承擔(dān)責(zé)任，堅(jiān)守責(zé)任,，才能真正增強(qiáng)內(nèi)控力,。如果我競聘成功，加強(qiáng)對營業(yè)部門的管理,，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，促進(jìn)支行營業(yè)部上新臺(tái)階就是我的責(zé)任。對此我會(huì)認(rèn)真履職,，負(fù)起責(zé)任,，盡全力打造出一個(gè)品牌的營業(yè)部。

如果我競聘成功,，我要強(qiáng)化兩力,，確立三個(gè)觀念，

強(qiáng)化兩力：

一是強(qiáng)化團(tuán)結(jié)群眾的凝聚力,。人心齊泰山移,。一個(gè)部門的經(jīng)理能否把部門工作搞上去讓領(lǐng)導(dǎo)放心。打造出一個(gè)品牌的部門,，最根本的一點(diǎn)就在于能否把部門員工最大限度地團(tuán)結(jié)在一起,，凝聚人心，鼓舞人心,，帶領(lǐng)部門員工認(rèn)真完成支行交辦的各項(xiàng)工作。做為一個(gè)部門的經(jīng)理,，除了對下屬嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。為此,，我會(huì)把提高員工的素質(zhì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系，放在對營業(yè)部管理工作的首位,。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格,，共事講團(tuán)結(jié),，辦事講效率,。以自身的行動(dòng)帶動(dòng)員工。從而凝聚合力,，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感,，在工作中形成動(dòng)力，使部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體,。

二是強(qiáng)化率先垂范的感召力,。“喊破嗓子不如干出樣子”,。這是我在幾年的工作實(shí)踐中的切身體會(huì),，做為一個(gè)部門的經(jīng)理要把工作擺在首位，事事要做到嚴(yán)于律己,，寬以待人,，率先垂范。

確立三個(gè)觀念：一是牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念;二是牢固樹立群眾觀念;三是牢固樹立自律的觀念,。具體是淡化作官的心理,，強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)，視名利如水,，看事業(yè)如山;強(qiáng)化公仆意識(shí),，盡全力做好各項(xiàng)工作;更主要的是做人處事要坦蕩，誠信,。將腳踏實(shí)地視為我的人生宗旨,。

通過這次競聘，我愿在以后的工作當(dāng)中,，以常人之心對待自己,，以坦誠之心對待別人，以火熱之心對待事業(yè),，以淡薄之心對待名利,。為哈行的發(fā)展與壯大，我要?jiǎng)?lì)精圖治,，立足本職,，專研業(yè)務(wù)，勤奮工作,。在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，在競爭中選準(zhǔn)自己的坐標(biāo),。勝固可喜,，敗亦無悔!

謝謝大家!

部門經(jīng)理競選演講稿 年會(huì)部門經(jīng)理發(fā)言稿篇六

各位評(píng)委：

今天在這里，我以自己的實(shí)際行動(dòng),，積極參加崗位競聘,，擁護(hù)支行的改革與發(fā)展。

我競聘的崗位是支行風(fēng)險(xiǎn)管理部副經(jīng)理,。下面我就參加工作以來的工作經(jīng)歷以及對以后工作的打算,，向大家做個(gè)匯報(bào)：

我是20xx年從x學(xué)校畢業(yè)后，參加到了支行這個(gè)火熱的集體當(dāng)中,，至今有15個(gè)年頭,。其中六年的會(huì)計(jì)工作，我從同事身上學(xué)會(huì)了銀行的三鐵”,，知道了做個(gè)好會(huì)計(jì)首先要做個(gè)誠實(shí)守信的人,。4年的信貸工作使我懂得了放貸款是責(zé)任不是權(quán)利。5年的基層負(fù)責(zé)人的工作使我懂得了怎樣愛護(hù),、尊重,、理解你的員工。

20xx年,，支行實(shí)行競聘上崗,，我懷著對基層工作的一腔熱情，又一次站在了演講臺(tái)上,。帶著全體員工對我的信任,，走上了分理處主任的崗位?；鶎泳W(wǎng)點(diǎn)的辛苦,，干過基層工作的同事們都知道，但是基層工作的快樂,，每個(gè)人的感觸是不一樣的,，我和分理處的同事們，最大的快樂就是完成任務(wù)后的喜悅,，還有同事之間朝夕相處的關(guān)心與愛護(hù),。隨后由于分行政策的原因，分理處在一片叫好聲中被撤消了,。但當(dāng)時(shí)分理處提供給當(dāng)?shù)厝嗣竦膬?yōu)質(zhì)服務(wù)和對電廠項(xiàng)目的支持是誰都不能抹殺的,。每位員工對分理處幸福的回憶是誰都不能抹去的,。

在隨后的日子里,，我個(gè)人的主要工作也變成了為穩(wěn)定存款疲于奔命。工作的結(jié)果大家能知道：出師未捷身先死,，常使英雄淚滿襟,。

今年5月,，行里安排我到風(fēng)險(xiǎn)管理部工作，我深深的知道,，這是行領(lǐng)導(dǎo)對我極大的信任,，又給了我一次從頭再來的機(jī)會(huì)。以前的信貸工作中學(xué)到的信貸業(yè)務(wù)知識(shí),，在實(shí)際工作中已顯得力不從心,。在同事的幫助下，經(jīng)過6個(gè)月的努力工作,，對xx銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理工作有了一個(gè)基本的了解,。能保質(zhì)保量的完成行領(lǐng)導(dǎo)以及部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。能做好日常風(fēng)險(xiǎn)管理工作,，仔細(xì)審查信貸材料,，發(fā)表和記錄對審批項(xiàng)目的意見。

宋代范仲淹有句名言：“不以物喜,，不以己悲,。居廟堂之高而憂其民，居江湖之遠(yuǎn)而憂其君”,。行就是我賴以生存的土壤,，行事業(yè)就是我的君，就是我的民,。為行事業(yè)奉獻(xiàn)自己,，是我時(shí)刻不能忘記的責(zé)任。這種責(zé)任促使我又走上了競聘演講臺(tái),。

如果我能得到大家的支持,，競聘成功，我將按照以下想法開展工作：

1,、配合部門正職及行內(nèi)其他同事,，為提高我行經(jīng)營管理水平，降低風(fēng)險(xiǎn)努力工作,。

2,、嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí),，做一個(gè)干干凈凈的行風(fēng)險(xiǎn)管理人員,。

銀行風(fēng)險(xiǎn)管理崗位之所以重要，是因?yàn)榉潘晒芾砭蜁?huì)給行帶來損失,，給鉆空子的人帶來好處,。還因?yàn)闀r(shí)時(shí)刻刻都面臨著各種誘惑，這些誘惑有別人擺給你的,，也有自己思想上產(chǎn)生的,。加強(qiáng)自身的品德修養(yǎng)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對行鐵的規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，就能夠過好金錢關(guān),、親朋關(guān),。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，對風(fēng)險(xiǎn)管理工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，把控制,、降低風(fēng)險(xiǎn)做為工作的首要目標(biāo),。在生活方面遵章守法，不參與黃,，賭,，毒。爭取做到生活上堂堂正正,，工作中干干凈凈,。

3，積極主動(dòng)完成行領(lǐng)導(dǎo),、部門負(fù)責(zé)人安排的各項(xiàng)工作,，干好自己職責(zé)內(nèi)的工作。具體講就是：嚴(yán)密關(guān)注我行的各項(xiàng)工作中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，積極預(yù)警,。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理檢查，嚴(yán)格審查信貸資料的合規(guī)合法性,、謹(jǐn)慎進(jìn)行信貸審批工作,。改掉平時(shí)在工作中出現(xiàn)的對風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)不敏感、對審批項(xiàng)目不能發(fā)表自己觀點(diǎn)的不足,。

以上是我競聘風(fēng)險(xiǎn)管理部副經(jīng)理這個(gè)崗位的幾點(diǎn)工作想法,。說真心話，我想得到大家的支持,。我想把自己在風(fēng)險(xiǎn)管理崗位上的不足,，繼續(xù)加以改正;想把自己工作中好的方法，得以推廣,，更想把自己的努力留在風(fēng)險(xiǎn)管理這個(gè)崗位上,。如果競聘不成功，我也會(huì)拍拍身上跌到的塵土,，和全體同事一起,，昂首挺胸的走向行輝煌的大路上。

我衷心祝愿，我為之努力的,，深愛著的行,，事業(yè)蒸蒸日上,。

部門經(jīng)理競選演講稿 年會(huì)部門經(jīng)理發(fā)言稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競職方案,，我符合國際銀行營業(yè)室經(jīng)理競聘演講稿職務(wù),。我現(xiàn)年**歲，中共黨員,，大專文化程度,，會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。

我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富,。

參加工作以來,，我先后任過諸蓄員、信貸員,、保衛(wèi)科科長長長等職,，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二是改革面前有股“闖勁”,。

我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé),，埋頭苦干,，全身心地投入。多年來,，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實(shí),，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時(shí)候,，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。

在長期的銀行工作中,，我干過x年的，干過x年的,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。

前年,，我主動(dòng)為自己“充電”，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理,、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語等方面的知識(shí),。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果我能競選成功,我的工作思路是:

一,、提升服務(wù)層次,，豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題,。要提升服務(wù)層次,，要聯(lián)社業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理競聘演講稿豐富服務(wù)內(nèi)涵。對客戶我們必須用“心”服務(wù),，做到誠心,、熱心、細(xì)心,、耐心,。要大力提倡“溫馨服務(wù)”,，建立制度，熟悉掌握客戶信息,，把顧客看作是自已的親戚朋友,，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口,，樹立支行的良好形象,。

二、提出新思路,發(fā)展大業(yè)務(wù).樹立“想支行之所想,，急支行之所急,，全力為一線服務(wù)”的經(jīng)營理念,，與此同時(shí),，在內(nèi)部制定一整套規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，防范風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范運(yùn)作,。對外部，將任務(wù)分解落實(shí)到人,，部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負(fù)責(zé)每個(gè)重點(diǎn)客戶,，對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，及時(shí)解決,，落實(shí)到位,，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

三,、學(xué)好銀行知識(shí),，打牢理論基礎(chǔ)。就本人來說,，重要的是與同志們一起加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，注意銀行法律法規(guī)的學(xué)習(xí),特別是要加大對國際業(yè)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),要知其所以然，掌握工作主動(dòng)權(quán),。

如果我競聘成功,，我的工作目標(biāo)是：“以為爭位，以位促為”,。爭取支行領(lǐng)導(dǎo)對國際業(yè)務(wù)部的重視和支持,，使國際業(yè)務(wù)部工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，參謀有效化,。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天,。

謝謝大家,。

部門經(jīng)理競選演講稿 年會(huì)部門經(jīng)理發(fā)言稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及競聘領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)委：

大家好!非常感謝大家給我提供這樣一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。

首先先做一下自我介紹。本人陳學(xué)紅,，xx年5月入司,，截至到今天在中國人壽工作已有9年時(shí)間。九年時(shí)間雖說不是很長,，但保險(xiǎn)公司的崗位自己倒經(jīng)歷不少,，普通的業(yè)務(wù)員、組訓(xùn),，xx年6月被公司安排任農(nóng)村服務(wù)部負(fù)責(zé)人,，xx年6月又輾轉(zhuǎn)到理賠主管。xx年12月底因公司需要籌建收展部,，又再次被安排到收展部任收展部經(jīng)理,，20xx年10月因個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理李紅云身體原因，被公司安排任個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理同時(shí)兼管收展工作,。20xx年8月,，被調(diào)任銀行保險(xiǎn)部任部門經(jīng)理。

說實(shí)話,，每次調(diào)到一個(gè)新的崗位,，對自己來說都屬于一個(gè)新的挑戰(zhàn)，因?yàn)楫吘棺约耗芰τ邢?，尤其是調(diào)到銀行保險(xiǎn)部更是一個(gè)大的挑戰(zhàn),。從個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)到銀保，從管理模式上發(fā)生一種大的轉(zhuǎn)變,，不僅要熟悉客戶經(jīng)理的工作,，管理好客戶經(jīng)理，還要維護(hù)渠道,，協(xié)調(diào)好與銀行領(lǐng)導(dǎo)及柜員的關(guān)系;不僅要熟悉銷售流程,，懂銀保知識(shí)，還要清楚銀行業(yè)務(wù),，知曉柜面銷售可能遇到的問題;不僅要盯目標(biāo),，還要盯同業(yè)。當(dāng)然,，對于自己來說,，不僅要組織好每天的晨會(huì)，發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理遇到的問題,，還要經(jīng)常不斷的和客戶經(jīng)理一起搞好銀行柜員的培訓(xùn),，同時(shí)和網(wǎng)點(diǎn)主任、重點(diǎn)柜員做好溝通,，處理好關(guān)系,。所以說,，銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理是一個(gè)非常重要的角色：從自身素質(zhì)到專業(yè)知識(shí)，以至于到社會(huì)關(guān)系都要有一個(gè)很大的提升,。

下面僅就自己就職銀保部經(jīng)理以來的工作做以總結(jié)：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)和管理水平,。

去年8月份,，剛接手銀保工作，對銀保的工作性質(zhì)不夠明確,，為盡快熟悉銀保的工作內(nèi)容及工作流程,，不論是面對領(lǐng)導(dǎo)還是同事，凡是遇到不清楚的事情或問題,，總是虛心請教,，做到不恥下問，不斷提高自己的工作能力,。同時(shí)我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經(jīng)理下網(wǎng)點(diǎn),，學(xué)習(xí)孫經(jīng)理的溝通技巧,，向有經(jīng)驗(yàn)的老客戶經(jīng)理學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)他們工作中的優(yōu)點(diǎn)，提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理水平,。

二,、愛崗敬業(yè)，任勞任怨,，認(rèn)真做好本職工作,。

為盡快和銀行柜員處理好關(guān)系，我盡量多去和柜員交流,，和網(wǎng)點(diǎn)主任溝通,。白天因?yàn)楹凸駟T往往是隔著一層玻璃說話，很不方便,。于是我還和客戶經(jīng)理一起利用晚上時(shí)間去溝通,、交流。經(jīng)過一段時(shí)間的交流,，和部分柜員成為好朋友,，好知己。在工作上也感覺順暢了很多,。

三,、加強(qiáng)對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)。

針對當(dāng)前銀保市場的狀況,，我們加大例會(huì)培訓(xùn)力度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)技能的培訓(xùn),，幫助客戶經(jīng)理從單純的網(wǎng)點(diǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)點(diǎn)服務(wù)，由過去的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)變?yōu)榻叹殕T,，由過去的駐點(diǎn)營銷員轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)培訓(xùn)員,、銷售輔導(dǎo)員和管理協(xié)調(diào)員，全面提升自己及客戶經(jīng)理的自身業(yè)務(wù)素養(yǎng),。

四,、積極與銀行溝通，協(xié)助代理渠道做好柜面銷售人員的培訓(xùn)工作,。

為盡快占領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn),，打敗同業(yè)，除主管經(jīng)理和各渠道人員溝通外,，我們還積極和各網(wǎng)點(diǎn)主任溝通,，取得培訓(xùn)的主動(dòng)權(quán)。在努力爭取網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的同時(shí),，由客戶經(jīng)理做好一對一培訓(xùn);同時(shí)取得行長的同意,，做好網(wǎng)點(diǎn)的技能培訓(xùn)。去年冬天我們還爭取到參加銀行例會(huì)的機(jī)會(huì),，深入徹底的和銀行柜員進(jìn)行話術(shù)級(jí)技能技巧的培訓(xùn),。

此次競聘，我仍然選擇競聘銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理,，如果我競聘成功,，我將一如既往的做好本職工作，沒有最好,，只有更好,。同時(shí)我還會(huì)做到以下幾點(diǎn)：

一、探索新的銷售模式,。

在當(dāng)前銀行保險(xiǎn)市場的新形勢下,，我要探索出一條新的銷售模式。如：小型說明會(huì),、理財(cái)沙龍等,。努力使本來淡旺季明顯的銀保業(yè)務(wù)變得淡季不淡，旺季更旺,。

二,、加強(qiáng)售后服務(wù)工作。

因銀行保險(xiǎn)每年都呈上升趨勢,，過去的售后服務(wù)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的要求,，為做好銀行的售后服務(wù)，必須加大理財(cái)經(jīng)理的增員工作,，同時(shí)使理財(cái)經(jīng)理認(rèn)識(shí)到自己此項(xiàng)工作的重要性,，不僅做好續(xù)期收費(fèi)工作,，還要借助鶴卡等做好客戶的附加值服務(wù)，使中國人壽的服務(wù)理念深入人心,。

三,、加大銀行的溝通力度。

為適應(yīng)新的發(fā)展形勢,，今后還要加大與銀行的溝通力度,。在個(gè)險(xiǎn)我們經(jīng)常和業(yè)務(wù)員說這樣一句話：把客戶做成朋友。其實(shí)在銀保更是這樣,。今后我們要幫助客戶經(jīng)理培養(yǎng)自己的鐵桿,，爭取每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有自己的鐵桿柜員，從真正意義上打敗同業(yè),。

以上只是自己的一點(diǎn)小想法,，當(dāng)然，銀保工作任重而道遠(yuǎn),，但畢竟自己能力有限,，有時(shí)工作起來也會(huì)感覺有點(diǎn)力不從心。假如此次我競聘成功,，我會(huì)一如既往的投入到銀保的各項(xiàng)工作中,，努力將銀保工作理順，做好!

我的競聘演講完畢!謝謝!

部門經(jīng)理競選演講稿 年會(huì)部門經(jīng)理發(fā)言稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!

首先感謝大家給了我這次展示銀行營業(yè)室經(jīng)理競聘演講稿自我,、挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，謝謝大家!我叫,，今年**歲，中共黨員,，學(xué)歷,，1987年畢業(yè)于黑龍江**學(xué)校財(cái)會(huì)專業(yè)。1989年我被調(diào)入支行,，現(xiàn)從事工作,。工作中，我兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,，能夠圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，所負(fù)責(zé)的部門工作和業(yè)務(wù)也取得了令人矚目的成績,。我的個(gè)人業(yè)務(wù)管理工作曾是全轄核算管理的優(yōu)秀典型,，并受到了3次省行、多次市行,、支行先進(jìn)工作者獎(jiǎng)勵(lì),。

我認(rèn)為：作為一名老建行人,，作為一名有志于為金融事業(yè)的銀行人，就應(yīng)該勇敢地站出來,，為建行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我的競聘條件有：

第一，我具有扎實(shí)的理論知識(shí),。

工作以來,，我深知，要做好本職工作只靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還必須要有專業(yè)扎實(shí)的理論知識(shí),。我于1995年取得了東北財(cái)經(jīng)大學(xué)投資經(jīng)濟(jì)管理系的學(xué)歷;1997年通過了國家會(huì)計(jì)師資格考試;20xx年通過了我行等級(jí)會(huì)計(jì)2級(jí)考試;20xx年又通過了我行個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理等級(jí)考試。與此同時(shí),，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)一些當(dāng)代經(jīng)濟(jì),、市場營銷、市場服務(wù)等知識(shí),。

第二,，我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

到建行工作的十八年中,，其中有十七年都在聯(lián)社業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理競聘演講稿,。我曾先后從事監(jiān)督員、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)員,、網(wǎng)點(diǎn)主任,、部門副經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等工作,，不同的工作經(jīng)歷使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，而我更愿意把這種經(jīng)驗(yàn)資源轉(zhuǎn)化為一種工作能力，一種可以更好的做好此項(xiàng)工作的優(yōu)勢,。我認(rèn)為自己具備了作為一名個(gè)人客戶經(jīng)理所要求的經(jīng)驗(yàn)素質(zhì),。

第三，我具有較強(qiáng)的溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力。

我性格外向,，喜歡和人溝通,，通過十幾年來的鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾，做出及時(shí)、妥善的處理,。因此,，從溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力而言,，作為我行六級(jí)個(gè)人客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才,。

第四,，我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。

工作以來,，我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng)，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障,。

如果競聘成功,，我將勤奮開展工作，努力從以下幾個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作：

第一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)。

我將積極學(xué)習(xí)金融政策,、法律法規(guī)和市場營銷知識(shí),，關(guān)心國家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理競聘上崗演講稿，牢牢把握市場發(fā)展的脈搏,，培養(yǎng)自己敏銳的市場洞察力,，全力做好本職工作。同時(shí),，樹立市場觀念,、客戶觀念、營銷觀念,，為全方位對客戶服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第二、做好市場分析,，靈活調(diào)整營銷策略。

加大對市場的調(diào)查分析,，加強(qiáng)對客戶的研究,，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實(shí)際狀況,，客觀,、公正地評(píng)價(jià)客戶等級(jí)，不斷調(diào)整服務(wù)措施,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。通過各種渠道搜集客戶資金,、財(cái)務(wù)信息，捕捉金融需求信息,，收集,、掌握同行業(yè)對客戶的競爭動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶的意見和建議,，并根據(jù)實(shí)際情況,，靈活地調(diào)整營銷策略，穩(wěn)定市場,，提升業(yè)務(wù),。

第三、積極拓展客戶,，做好服務(wù)工作,。

廣泛宣傳我行的金融服務(wù)政策、內(nèi)容,、特色,，推薦我行的業(yè)務(wù)，使客戶了解我行的金融政策和服務(wù),。并運(yùn)用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務(wù),，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，做好咨詢服務(wù)和理財(cái)服務(wù),，密切與客戶的關(guān)系,，樹立服務(wù)意識(shí)，從服務(wù)上下功夫,，在實(shí)際工作中要做到特事特辦,，急事急辦，易事快辦銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理競聘稿,，難事妥辦,，靠特色服務(wù)贏得客戶。

第四,、加強(qiáng)監(jiān)督,，防范風(fēng)險(xiǎn)。

注重對客戶的日常管理,，主動(dòng)掌握客戶的思想動(dòng)態(tài),、經(jīng)營行為等，加強(qiáng)審查及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管崗的溝通,，積極建言獻(xiàn)策完善風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,、完善信貸制度，對重點(diǎn)部門進(jìn)行經(jīng)常性的調(diào)研。加大信貸投放的同時(shí)加強(qiáng)清收工作,，力爭做到有最大限度的收回不良貸款,，減少我行信貸資產(chǎn)的損失，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作,。

香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”,。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi)，”容易讓人自滿,、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進(jìn)工作的創(chuàng)新,，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì)，我將盡我所能,，做好六級(jí)客戶經(jīng)理的工作!請領(lǐng)導(dǎo)信任我,，考驗(yàn)我。

謝謝大家!