時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇一

1.計(jì)劃總結(jié)：對(duì)提出的計(jì)劃進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié),，以便管理部分快速瀏覽。

2.營(yíng)銷狀況：提供市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷渠道,、宏觀環(huán)境等背景信息,。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：整合計(jì)劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),、面臨的問(wèn)題,。

4.目標(biāo)：確定銷量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面的計(jì)劃目標(biāo),。

5.營(yíng)銷策略：提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷方法,。

6.行動(dòng)計(jì)劃：這個(gè)計(jì)劃會(huì)回答什么,？誰(shuí)來(lái)做,？什么時(shí)候做,？費(fèi)用是多少,？

7.預(yù)計(jì)損益表：匯總計(jì)劃的預(yù)計(jì)費(fèi)用來(lái)源：

8.控制：描述如何監(jiān)控計(jì)劃,。

計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議,。計(jì)劃總結(jié)可以使高級(jí)管理人員快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，計(jì)劃總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容目錄,。

計(jì)劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息,。

1.市場(chǎng)情況

應(yīng)提供所服務(wù)市場(chǎng)的信息。市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量,，按照市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域分別列出,，客戶需求,、觀念,、購(gòu)買行為的趨勢(shì)也要列出,。

2.產(chǎn)品情況

應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量,、價(jià)格,、利潤(rùn)率,、凈利潤(rùn),。

3.競(jìng)爭(zhēng)性的局面

應(yīng)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并闡述其規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。

4.宏觀環(huán)境狀況

有必要澄清影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì),。

公司在整個(gè)營(yíng)銷期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的問(wèn)題,，應(yīng)該在描述當(dāng)前營(yíng)銷情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出。

管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn),，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來(lái)的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動(dòng),。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計(jì)劃工作,，即使不能回到往年的銷售高峰,，我們也會(huì)回到一個(gè)良好的狀態(tài),，因?yàn)槲覀兪前凑兆约鹤顚?shí)際的情況來(lái)工作的,，這樣我們的銷售工作才會(huì)是最好的。我相信我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇,，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)復(fù)蘇繁榮,！

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇二

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃,，等五部分,。

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè),。

3、鎖定有意向客戶30家,。

4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2,、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買欲望。

3,、在用電話與客戶交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在交流的過(guò)程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源,，面積,，單價(jià)等了如指掌,。

6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下：

1,、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作；

2,、加強(qiáng)對(duì)施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理,，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度,，確保御龍灣1#,、2#,、5#,、6#、7#,、8#、9#,、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用,；3#樓酒店完成全部土建工作,；

3,、樹(shù)立樂(lè)富強(qiáng)品牌形象，處理好陽(yáng)光花園,、桂花苑的客戶投訴、維修問(wèn)題,，盡可能的使客戶滿意。

工作建議：

1,、加強(qiáng)品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理,、進(jìn)度控制,、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營(yíng)銷管理,、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過(guò)這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩,，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng),，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。

2,、加咳嗽迸嘌滌胙

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理,、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng),、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用,，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì),，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐,，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序,，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想,，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái),，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，經(jīng)濟(jì)效益,、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展,，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中,。展望未來(lái),，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志,、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇三

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練.在20xxxxxxxx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xxxxxxxx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì).確保自己在20xxxxxxxx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情.

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向.在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù).目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xxxxxxxx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xxxxxxxx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作.

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案.我在20xxxxxxxx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xxxxxxxxxxxx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案.

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法.我將結(jié)合x(chóng)xxxxxxx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群.我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法.

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成.我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案.定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù).

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障.明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇四

20xx年了,，新年要有新氣象,，在過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),，不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部,，相信我會(huì)做得更好,。

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期。間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話，陌生人多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇五

在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房-

地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房 ,。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇六

也許是當(dāng)前季度的房地產(chǎn)銷售工作完成得并不好的緣故,，讓我對(duì)職業(yè)發(fā)展的前景并沒(méi)有太多信心，盡管第二季度的到來(lái)象征著新的開(kāi)始卻也要提前進(jìn)行部署才行,，若是因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致公司領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)難以完成,，則是令人感到愧疚的，為了防止?fàn)顩r發(fā)生,，我選擇指定了房地產(chǎn)銷售工作的第二季度計(jì)劃,。

客戶拜訪量較低，也許是導(dǎo)致當(dāng)前階段銷售業(yè)績(jī)較低的主要原因,，針對(duì)這類問(wèn)題應(yīng)當(dāng)為客戶拜訪工作做好準(zhǔn)備,。以便于提升整體水平，所以事先和客戶在電話中聯(lián)系的時(shí)候,，就應(yīng)當(dāng)要確定對(duì)方的類型才行,，通過(guò)自身的銷售話術(shù)令對(duì)方產(chǎn)生興趣以后再提出上門拜訪的請(qǐng)求，然而當(dāng)前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶,，殊不知不帶著誠(chéng)意,，便奢求這點(diǎn)很難在銷售工作中獲取客戶的信任,，對(duì)比其他經(jīng)常在外拜訪客戶的同時(shí)便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業(yè)績(jī)，更何況我也應(yīng)當(dāng)上門和客戶進(jìn)行再三確定并帶領(lǐng)對(duì)方去看房才行,。

在銷售過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重收集客戶信息,，并為對(duì)方推薦適合的房型，對(duì)待房地產(chǎn)銷售工作應(yīng)當(dāng)在溝通過(guò)過(guò)程中,，以對(duì)方為主從而獲取信任,，在介紹房型的時(shí)候也要注意聽(tīng)取客戶的觀點(diǎn)，并帶領(lǐng)對(duì)方到具體地點(diǎn)進(jìn)行查看,，主要還是得細(xì)分銷售工作的步驟,，并在和客戶聯(lián)系的過(guò)程中思考對(duì)方可能擔(dān)心的問(wèn)題，只要解決這點(diǎn)基本上可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益,，需知銷售往往不會(huì)因?yàn)閱未瓮ㄔ挶阋诲N定音自然要做好長(zhǎng)期聯(lián)系的準(zhǔn)備,，在分析對(duì)方猶豫的原因以后實(shí)施逼單策略，從而讓客戶明白目前房源的升值空間,。

總的來(lái)說(shuō)第二季度的銷售工作應(yīng)當(dāng)從房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行分析,，然后吸取以往在銷售工作中的教訓(xùn)避免發(fā)生同類問(wèn)題才是自己應(yīng)當(dāng)注意的，因此接下來(lái)應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主并盡量改變房地產(chǎn)銷售工作中的不良習(xí)慣,，除此之外還要注重客戶資料的積累以便為業(yè)績(jī)的獲取拓展相應(yīng)的渠道,，而且在公司開(kāi)展的會(huì)議中自己也應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取銷售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的分析從而調(diào)整工作部署，關(guān)鍵是需要多思考并學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進(jìn)行對(duì)照,。

房地產(chǎn)銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方,，從而需要進(jìn)行深入探究，而且不應(yīng)該因?yàn)闀簳r(shí)較差的業(yè)績(jī)感到沮喪才能夠重拾信心,，為了不被過(guò)去銷售工作中的難題打倒,，應(yīng)當(dāng)盡快振作起來(lái)并在第二季度創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇七

10月份再有幾天就結(jié)束了,，11月份馬上就要到了,。10月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了，也希望11月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率,。在這之前,，我決定先做好我11月份的工作計(jì)劃，安排好自己11月份的時(shí)間,，更高效率的去完成工作,，11月的工作也將會(huì)根據(jù)我所做的工作計(jì)劃展開(kāi)。

在11月份開(kāi)始之前,，我先做好自己這一個(gè)月的銷售目標(biāo),，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目標(biāo),。作為房產(chǎn)銷售,，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn),，還有一些其他的工作。我11月份的計(jì)劃是售出x套房屋,，并及時(shí)的跟客戶簽訂購(gòu)房合同,，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時(shí),，也要做好其他的工作,。我肯定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo),，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù),。

只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間,，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋,，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通,，讓他們選擇購(gòu)買我們公司的房屋,。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的,。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶,、收集新客戶的資料等,，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。

11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié),，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié),，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn),。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候,，失敗沒(méi)關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié),?？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因,，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗,。

銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧,，從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法,，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶,、尋找客戶的,，等著客戶送上門那是不可能的,，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤開(kāi)售,，所以做銷售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的,，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。

以上就是我11月份的工作計(jì)劃,，我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇八

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來(lái),，從加入金宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了,，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。

本人是20xx年7月初加入公司的,，剛?cè)肼殨r(shí),，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,，所以剛來(lái)的前半個(gè)月,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。慢慢地,，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí),。到七月份的下半月就開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,，在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,，也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài),。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,，而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來(lái)訪客戶60組次左右,，接聽(tīng)各種客戶來(lái)電50人次左右,。雖然來(lái)訪客戶較少，但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),，而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,，對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段,，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑,，也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理,，采光度不是很好，公攤面積過(guò)大,，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高,，沒(méi)有車庫(kù)；商鋪公攤太大,，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期,，擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái)，擔(dān)心管理跟不上,，投資戶擔(dān)心投資回報(bào),。

總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人,。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,，當(dāng)某產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí)。

2,、不做作,，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

3,、了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,。

4,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

5,、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞,。

6、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。

8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對(duì)我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作、面對(duì)生活,，好好工作,、好好生活，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī),，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇九

加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新,，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn),；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，全面提升整體素質(zhì),、管理水平；建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

1,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增x萬(wàn)元,，其中每月均增加x萬(wàn)元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增x萬(wàn)元,，每月均增加x萬(wàn)元,。

2,、客戶流失率為總客戶的x%，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零,、壞帳回收率為總客戶的x%,。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入x萬(wàn)元,，占應(yīng)收款x%,。

4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)x萬(wàn)元,。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá)x%。

1,、捕捉信息,，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人,。面向市場(chǎng),，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó),，獨(dú)占熬頭。

2,、抓好基礎(chǔ)工作,，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量,。搞好各類客戶分類細(xì)劃,，摸底排查工作。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理,，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)、區(qū)別對(duì)待,、上門清收”等管理措施,，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類,，確定清收方案,，落實(shí)任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3、加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4,、適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì),，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化,、個(gè)性化服務(wù),；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5,、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制,、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作,。

6,、嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收,。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收,，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無(wú)權(quán)免收和少收,，堅(jiān)決做到足額收費(fèi),，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

7,、強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。

（1）職工思想教育方面：一是通過(guò)培訓(xùn)教育,，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育,，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率,。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng),、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白,。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法,，提高員工營(yíng)銷的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ),。

8,、完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對(duì)所屬部門,、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo),。各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財(cái)務(wù)管理制度,、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度,、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么,、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做,，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則,。這樣,，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守,。通過(guò)實(shí)施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支,，控制預(yù)算,，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃,、無(wú)定額使用資金,。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任,。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度,，對(duì)各部門的經(jīng)營(yíng)收益,、成本費(fèi)用,、部門利潤(rùn)進(jìn)行分別核算。使各部門對(duì)自己的任務(wù),、目標(biāo)做到心中有數(shù),。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門的積極性,，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的,；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé),、職責(zé)分明,、相互制約。會(huì)計(jì)監(jiān)督,。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集,、資金運(yùn)用,、費(fèi)用開(kāi)支、收入實(shí)現(xiàn),，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算,，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能,，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行,。

（2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，執(zhí)行力,，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力,；對(duì)于企業(yè)，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件,，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo),，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗(yàn)和修正理論,，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：首先,，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量,、可檢查,，不能模棱兩可。再者,，目標(biāo)一旦確定,，一定要層層分解落實(shí)。其次,，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化,。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,，要將合適的人請(qǐng)上車,，不合適的人請(qǐng)下車。其三,，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過(guò)規(guī)則來(lái)約束,，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障,。“pdca循環(huán)”說(shuō)的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系,。其四，倡導(dǎo)“真誠(chéng)溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問(wèn)題也可以由溝通得到解決,。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重,、相互激勵(lì)。其五,，關(guān)注細(xì)節(jié),，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí),，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì),，而在具體的執(zhí)行過(guò)程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問(wèn)題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真,、再認(rèn)真,；跟進(jìn)、再跟進(jìn),。其六,，建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績(jī)效管理,。最后,，要營(yíng)造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng),，雷厲風(fēng)行,；其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣,，各司其職，分工合作,；其三,，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)”，出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹(shù)立起責(zé)任心,；其四，績(jī)效導(dǎo)向：拒絕無(wú)作為,，關(guān)注結(jié)果,，賞罰分明；其五,，繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng),、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍,；其六,，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān),，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外,；最后，要營(yíng)造愛(ài)心文化：相互尊重,、相互鼓勵(lì)、樂(lè)于分享,、共同成長(zhǎng),。

（3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求。

其一,，識(shí)馬,、賽馬,、追求團(tuán)隊(duì)成功——對(duì)管理者而言，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功,。

其二,，指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解,，后果是嚴(yán)重的,。

其三，關(guān)注細(xì)節(jié),，身體力行,，跟進(jìn)、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問(wèn)題形而上學(xué),，過(guò)程,、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促,、去指導(dǎo),。

其四，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度——首先是“有性格”的人,，總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物——一種價(jià)值,、一個(gè)理想、一項(xiàng)事業(yè),，另一方面,，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事,，無(wú)論遇到多大的困難,，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié),、自我激勵(lì),。

其五，掌握節(jié)奏,，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動(dòng)迅捷,、簡(jiǎn)潔明快。因?yàn)樾蝿?shì)在瞬息萬(wàn)變,，速度常常決定成敗,。但是，該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”,，該慢的時(shí)候要“靜若處子”,。以上工作安排計(jì)劃，是我在春節(jié)休假期間,，學(xué)習(xí)了多方面的知識(shí),，結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫而成的,，有些問(wèn)題還不夠成熟，但是,，基于“小企業(yè)很美,、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長(zhǎng)到大最美”的理念,，還是大膽地把它寫下來(lái)了,，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，不妥之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇十

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象,，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃,。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。,，也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部,，相信我會(huì)做得更好。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為此我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好房中介的工作,。為此，我也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下工作計(jì)劃：

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

20xx年以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話，陌生人多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,，給自已定量客戶。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。

20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧!

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇十一

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定,；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的.作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3.開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

年12月底—xx年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

年1月中旬,，開(kāi)放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

年1月下旬,，春節(jié)之前,，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。

（xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢）

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號(hào),、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi),；涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料。xx年12月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書寫,，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月—xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

3.面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,，于xx年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解；

具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）

（二）樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí),，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),，,。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià),，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。

xx年10月底前確定廣告推廣公司，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇十二

xx年以來(lái),，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi),，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里,，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一,、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作,。

(二),、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三),、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

(四),、工程質(zhì)量,。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六),、預(yù)決算工作,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式,，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的10-15﹪,。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，以形成自我營(yíng)銷特色,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇十三

昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊，雖然從20xx年開(kāi)始中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所回暖,，但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們,，全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去。為了刺激消費(fèi),，國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策,，促使20xx年房屋成交量不斷上升。面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定,，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻,，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí),，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

(一)業(yè)務(wù)能力

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代,，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí),，就跟不上時(shí)代的需要,，必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國(guó)家方針政策外,，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》,、《房地產(chǎn)具體銷售流程》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》等書籍,。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí),、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海中,，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過(guò)學(xué)習(xí),，我提高了自身素質(zhì)，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強(qiáng)的工作能力,，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù),，取得良好成績(jī),，這一點(diǎn)，我自己感到很欣慰,。

(二)工作情況與工作成績(jī)

作為房地產(chǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理,，今年我的工作主要是：

1,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售,。我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)拓保生存、保發(fā)展,，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),、把握市場(chǎng)，努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng),，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷狀況,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景,、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸、營(yíng)銷措施等方面的研究分析,，建立數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,，廣告營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù),，同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場(chǎng)，了解對(duì)手,，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)變化,。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，通過(guò)相互配合,，通力合作,，銷售取得驕人業(yè)績(jī)。全年銷售住房萬(wàn)平方米,，合同額x億元,，回?cái)n資金x億元，特別是二期開(kāi)盤x天x夜通宵賣房,，x天內(nèi)全部售清,。

2、負(fù)責(zé)全年公司對(duì)外的廣告發(fā)布,。我們營(yíng)銷部立意讓客戶通過(guò)對(duì)戶外廣告,、電視廣告、道旗廣告,、公交車車身廣告作品的觀摩,、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想,，樹(shù)立新的消費(fèi)觀念,，獲得精神上美的享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。

3,、部門人員的培訓(xùn)、管理。加大培訓(xùn)工作的頻次,，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力,，將服務(wù)做細(xì),、做精，提高客戶滿意度,。制定市場(chǎng)銷售績(jī)效考核制度,，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感,，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化,、把思維細(xì)化,、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力，達(dá)到整體配合,，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。

4、對(duì)外單位的協(xié)調(diào),、溝通,。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行，提高公司的運(yùn)行效率,。我們營(yíng)銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局,、國(guó)土局、稅務(wù)局,、銀行,、政府、城管,、公安等部門打交道,，期間,，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作,。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系，爭(zhēng)取相關(guān)部門對(duì)我公司的理解與支持，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常開(kāi)展,。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財(cái)務(wù)人員的職責(zé),，即使硬著頭皮,，也會(huì)努力做好做完。(尊敬的客戶,，我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中,，如需修改請(qǐng)聯(lián)系)

回顧今年以來(lái)的工作，雖然做出了一定成績(jī),，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方：

一是在具體的營(yíng)銷活動(dòng)中,，營(yíng)銷渠道還是比較單一，成功的營(yíng)銷模式和有效的營(yíng)銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營(yíng)銷模式,，但力度不夠大，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面,，思想意識(shí)上沒(méi)有足夠的重視，有些工作做的不到位,，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng),，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。

三是在團(tuán)隊(duì)管理上,，沒(méi)有充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用,，也沒(méi)能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。對(duì)于以上的不足之處我們營(yíng)銷部制定了以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

1,、大膽嘗試一些新的營(yíng)銷模式,，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營(yíng)銷手段，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，對(duì)于創(chuàng)新和業(yè)績(jī)兩手都要抓,，兩手都要硬。

2,、狠抓培訓(xùn)工作的力度,，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài),，充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力,。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。

3,、制定市場(chǎng)銷售績(jī)效考核制度，加強(qiáng)考核,，讓每一位員工都要有危機(jī)感,，把工作細(xì)化、把思維細(xì)化,、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度,。

總結(jié)過(guò)去，是為了肯定成績(jī),，找出不足;展望未來(lái),，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn),、新希望,。站在20xx年的起點(diǎn)，我們將滿懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，把工作做的更加出色。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇十四

5000萬(wàn)

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力,。

1、分解到人：

已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù),，新入職未上崗人員190萬(wàn)（實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月,，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn),，騰格勒組1680萬(wàn),，劉佳組1220萬(wàn)（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20xx萬(wàn),，劉佳組1500萬(wàn)）,。

2,、分解到物業(yè)類型：

商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷售1100平米左右,、寫字樓回款800萬(wàn)需銷售1150平米左右,。

思路決定出路,，思想決定行動(dòng),，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。

1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展,。

團(tuán)體利用，加入一些商會(huì),、俱樂(lè)部,、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體,，從而獲得一些潛在客戶資源,。刊物利用,，從黃頁(yè),、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄,、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。

2,、開(kāi)展行坐銷結(jié)合,，每天上下午各派4——6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表,、發(fā)放dm單,，來(lái)快速積累客戶（dm單半天200張，門店調(diào)查表15份）,。

地點(diǎn)：如大型商場(chǎng),，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近,，寫字樓等

時(shí)間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

3,、電銷的開(kāi)展,，每人半天打50組電話。

4,、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5,、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

6,、對(duì)于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,，銷售部本體人員參與,。）

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.5 13：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),，了解商業(yè)的基本模式,。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開(kāi)展培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.9 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開(kāi)展工作的方法,。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.10 14：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧,。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.11 14：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.15 14：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握,，語(yǔ)言的運(yùn)用,。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.18 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧,，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，提高成交率,，而不是成為價(jià)格殺手,。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.21 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì),。

8,、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.25 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.29 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,，牢記工作就意味著責(zé)任,，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售

演練時(shí)間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，使員工的的綜合素質(zhì),，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講,，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員）

本月開(kāi)展其他工作：

1,、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金）及分析

完成時(shí)間7.12

參與人員：售樓部全體人員,。（由銷售人員去收集資料,，銷售經(jīng)理來(lái)匯總）

目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì),，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

2,、數(shù)字銷控的建立

完成時(shí)間7.5

參與人員：

3、回款臺(tái)賬的建立

完成時(shí)間7.7

參與人員：

4,、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)

完成時(shí)間7.14

參與人員：銷售部人員

具體發(fā)排：12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后,，確定人員的具體安排

5、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)

完成時(shí)間7.13

參與人員：部分銷售人員

具體安排：1位沙盤講解員,，三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合

6,、本月?tīng)I(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待

完成時(shí)間7.31

參與人員：銷售部全體人員。