光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

業(yè)務(wù)員年度計劃書 業(yè)務(wù)員年度計劃篇一

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的,。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、電話拜訪,。針對需求廠家進行電話溝通,，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,，爭取預(yù)約上門拜訪,，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2、陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,，先進行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪,。

4,、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā),，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理,，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料,。)

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟,，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久,，對公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對,、銷售情況及優(yōu)劣勢,。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年,，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司、客戶,、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)

當(dāng)工作進展到一定的時間段,，手頭上會有新,、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情,。而新老客戶之間的維護又有很大的差異,。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,，還有誠信度方面的問題,，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通,，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃,。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小,，相對來說較容易,，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,，所以維護老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護計劃,。

根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計劃,，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€月都有大的進展和突破,。

1,、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、每個月底定期向老板匯報客戶回款情況,。

業(yè)務(wù)員年度計劃書 業(yè)務(wù)員年度計劃篇二

想要在銷售工作中取得進展自然要認真規(guī)劃好自己的未來,，至少要多對工作現(xiàn)狀進行分析并采取有效的改進措施，我深知做好銷售工作對提升業(yè)績的重要性,，而且具備著年輕的優(yōu)勢便應(yīng)當(dāng)在工作中妥善利用才行,，所以我制定了這份業(yè)務(wù)員工作計劃并希望在今后取得理想的成果。

應(yīng)該深入分析市場并收集各類有益于自身發(fā)展的信息才行,，盡管想要在競爭激烈的市場中獲得更多效益比較困難,，但只要愿意付諸于行動便能夠獲得進步的契機，因此我要多進行市場調(diào)查并認真分析收集的信息,，了解公司業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售狀況以及客戶的定位人群,，無論是對競爭對手的分析還是了解客戶的滿意程度都很重要，所幸的是現(xiàn)階段的我能夠意識到這方面的重要性并打算采取行動,。

認真對調(diào)查的數(shù)據(jù)進行整理從而找準(zhǔn)努力的方向,，我明白業(yè)績的提升需要諸多理論數(shù)據(jù)的支撐，因此在圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上需要嚴格要求自己,，而且在這之中需要學(xué)習(xí)競爭對手的優(yōu)勢并以此來改進自身的不足,，對于客戶的建議也要認真聽取以便于更好地拓展市場，我明白業(yè)績的提升本就是項長期性的工作,，因此除了細節(jié)方面需要重視以外還要始終嚴格要求自己,，我也相信隨著時間的積累能夠讓自己在銷售工作中有所成就。

加深對業(yè)務(wù)知識的理解以便于提升自身的專業(yè)水平,，我明白業(yè)務(wù)知識的理解程度與業(yè)務(wù)員自身的能力息息相關(guān),，要在這方面有著出色的表現(xiàn)才能更好地獲得客戶的認可,，所以我需要注重理論知識的學(xué)習(xí)并將其運用到自身的工作中去，須知較高的專業(yè)水平本就是提升工作業(yè)績的前提,，因此我得為了業(yè)務(wù)員工作的完成而努力從而盡到職責(zé)所在,，當(dāng)我掌握這方面的知識以后也能夠為業(yè)績的提升帶來幫助。

熟練運用銷售技巧并以此來提升自身的業(yè)績,，對于業(yè)績的提升來說有著不少的銷售技巧可以幫助自己,，我可以在工作中使用話術(shù)來對客戶進行引導(dǎo)，即打消客戶內(nèi)心的顧慮從而讓對方產(chǎn)生對本公司業(yè)務(wù)的興趣,，在溝通過程中圍繞著公司業(yè)務(wù)來進行聊天,，而且對猶豫不決的客戶可以采取逼單的做法幫助對方下定決心，而且對于客戶資源的整理也要剔除無意向辦理業(yè)務(wù)的部分人群,。

我明白制定好工作計劃是成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的前提,，因此我會認真執(zhí)行下去并期待在工作中有著不錯的表現(xiàn)，我也會認真做好業(yè)務(wù)員工作并期待取得更高的業(yè)績,。

業(yè)務(wù)員年度計劃書 業(yè)務(wù)員年度計劃篇三

xx年,，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年,，也是本人需要進一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、充分了解市場、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就xx年工作思路及措施匯報

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo),。

2,、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù),。

3、加強團隊建設(shè),，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

4、做好行業(yè)分析,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運營,。

1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運營,。

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，針對新國標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式,。與企業(yè)及銀行加強溝通,，通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式,，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。同時,，以金融物流業(yè)務(wù)帶動基礎(chǔ)物流倉儲及運輸業(yè)務(wù),，實現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動發(fā)展，達成業(yè)務(wù)安全運營及增加項目利潤的目的,。

2,、加強商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度,。

針對街道及4s園進行商品車集中區(qū)域開發(fā),，提升業(yè)務(wù)集中度，節(jié)省人員開支,，增加收益,。同時，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫,。對于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域,，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務(wù)覆蓋面,，實現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點可配點,，以節(jié)約雪鐵龍項目建點成本。

3,、穩(wěn)步推進團隊建設(shè),，加強人員管理及培養(yǎng)，實現(xiàn)管理提升,。

通過實踐驗證現(xiàn)有組織機構(gòu)的合理性,，必要時候做出適當(dāng)調(diào)整;加強人員管理，對編制及時調(diào)整,，達到控制人員成本的目的;進一步加強人員隊伍建設(shè),，通過金融、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式,，鍛煉開發(fā)人員隊伍,，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員;細化管理，通過鼓勵帶動,、職責(zé)細化等方式提升人員積極型,，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán),。

4,、加強市場分析，支持業(yè)務(wù)的安全運營及不斷拓展,。

目前,，不管是業(yè)務(wù)運營管理,，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段,。首先,，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材精市場行情未見好轉(zhuǎn),，鋼企風(fēng)險依然較大,。下一步將在風(fēng)險排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進的同時，加大市場分析及行業(yè)研究的力度,，通過多部門聯(lián)合評估的方式,，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務(wù)的安全運營,。其次,，針對目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式,，開拓思路,，研究方法，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展,。 以上是本人對于xx年工作的總結(jié)及xx年的工作計劃,。進入xx年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識,、管理經(jīng)驗,，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中,，將繼續(xù)以身作則,，拿真誠換真誠，與員工,、公司共同成長!

業(yè)務(wù)員年度計劃書 業(yè)務(wù)員年度計劃篇四

20xx年,，對我們業(yè)務(wù)員來說是一個新的起點和機遇，為了能夠更好的提升業(yè)績,，特制定出20xx年工作計劃如下：

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,。做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

業(yè)務(wù)員年度計劃書 業(yè)務(wù)員年度計劃篇五

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在200年將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了xx業(yè)務(wù)員工作計劃范文,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當(dāng)前的形勢,，希望不會讓自己失望,！

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上（每件萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于 1.萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

、第三季度的十一中秋雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上,。

,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對xx的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx新的挑戰(zhàn),。

xx，我有著的期待,，相信自己一定能夠在xx取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在 xx一定走的更遠,！

業(yè)務(wù)員年度計劃書 業(yè)務(wù)員年度計劃篇六

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展,。 公司不斷改革,，制定新規(guī)定,，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助。 作為公司的老業(yè)務(wù)員,，要以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)。

一,、第一季度以開拓訴訟業(yè)務(wù)為主,。 對現(xiàn)有的老客戶資源進行訴訟業(yè)務(wù)的開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶,，有合作意向的客戶應(yīng)與法律事務(wù)負責(zé)人會面,。 期間，至少促進兩項訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達到*萬元以上(每件*萬元),。 在開發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的.同時，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù),，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系,，這些客戶不得及時報告業(yè)務(wù)進展情況。

2,、第二季度時,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。 到專業(yè)市場,，參加專業(yè)展銷會，通過互聯(lián)網(wǎng),、電話,、陌生人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加強與老顧客的交流,，構(gòu)成業(yè)務(wù)循環(huán)的顧客群體,。 *達到萬元以上代理費(每月*萬元以上代理費)。 在著力拓展市場的同時,，不得拋棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù),，要與這些客戶頻繁聯(lián)系，這些客戶及時報告業(yè)務(wù)進展情況,。

3,、第三季度十一中秋節(jié)帶來的無限商機，將在下半年帶來良好的開端,。 隨著我的高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識和綜合能力的相對提高,，規(guī)模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標(biāo)”或“廣東省知名商標(biāo)”條件的顧客進行合乎目的的開發(fā)，希望合作的顧客應(yīng)安排與業(yè)務(wù)經(jīng)理見面協(xié)商,，簽訂“廣東省知名商標(biāo)”,，承包費用為 在開發(fā)著名商標(biāo)和著名商標(biāo)業(yè)務(wù)的同時,，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系,，及時報告這些客戶業(yè)務(wù)的進展情況,。

四、第四季度到年底,，這個時期要全力維持老客戶的交易情況,。 首先，逐步了解老客戶中潛在開發(fā)的客戶資源,，找到脆弱的地方,，提出合乎目的的可行性，以保護客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)最全面,、代理費用達到每月至少1萬元以上為目標(biāo),。

二、制定學(xué)習(xí)計劃,。 學(xué)習(xí)對業(yè)務(wù)員來說非常重要。 這是因為業(yè)務(wù)員隨著時間的推移與業(yè)務(wù)方面的生命力直接相關(guān),。 我會及時根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向以補充新能量,。 專業(yè)知識、綜合能力,，都是我想掌握的內(nèi)容,。 知己知彼，第一次百戰(zhàn)不殆,，希望商務(wù)經(jīng)理在這方面給予支持,。

三、加強責(zé)任感,，提高服務(wù)意識,，提高團隊意識。 積極積極,，盡量穩(wěn)步推進工作,。 我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力。