為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇一

x蛋糕平安夜邀您游世界

1,、形象宣傳：引起大家的注意力，讓x蛋糕的品牌名稱在消費(fèi)者腦中留下印象;

2,、產(chǎn)品宣傳：通過(guò)活動(dòng),，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解，x蛋糕的獨(dú)特美味;

3,、提升檔次：提升店鋪及產(chǎn)品檔次,。

活動(dòng)時(shí)間建議晚上6點(diǎn)半左右開(kāi)始(冬天，太晚了不利于積聚人氣，6點(diǎn)半天已經(jīng)黑了,，可以使用一些燈光,，起到吸引的效果)

活動(dòng)場(chǎng)所高檔商場(chǎng)附近的廣場(chǎng)(周?chē)幸恍└邫n的寫(xiě)字樓，前期的宣傳活動(dòng)就有針對(duì)性)

1,、根據(jù)蛋糕的原來(lái)來(lái)自世界各地的特點(diǎn),，找4到5個(gè)人(要活躍的，善于表情和動(dòng)作表現(xiàn),，能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的.,。如果原來(lái)來(lái)自世界各地很多地方，可以每個(gè)大洲選一類(lèi)),。這些人要裝扮成圣誕老人的樣子,，但是每個(gè)人的衣著和化妝都不一樣，要體現(xiàn)每個(gè)國(guó)家或大洲的特色,。例如：非洲的,，可以將圣誕老人的臉涂成棕色的，并且身上掛著許多x蛋糕從當(dāng)?shù)匾M(jìn)的原料,。并且,，現(xiàn)場(chǎng)主持在活動(dòng)時(shí)解釋為什么有一個(gè)非洲圣誕老人。讓消費(fèi)者很容易記住,，x蛋糕的原料來(lái)自哪里,。

2、將x最富有口感和特色的蛋糕,，陳列在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。圣誕老人要通過(guò)各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊，拿到人群中獻(xiàn)給選中的目標(biāo)人群(主要以年輕女白領(lǐng)為主,，適當(dāng)加些孩子),。等到人們吃完后，圣誕老人就要邀請(qǐng)那個(gè)人一起到活動(dòng)站臺(tái)前跳舞,，帶動(dòng)氣氛,。

3、對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品m,，建議做成至少2x2米的大小,，上面做上一些房子，樹(shù)之類(lèi)的(如果不能采用蛋糕做,，建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景,，讓人感覺(jué)就是一個(gè)道具。

4,、圣誕老人在和選中的人跳完舞后，就拉著她到m放置處，并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質(zhì)小鏟子,，更有一種鏟雪的感覺(jué)),。圣誕老人用動(dòng)作告訴她用鏟子鏟那些雪，并且吃下去,?？吹接腥顺粤撕螅F(xiàn)場(chǎng)主持人要馬上跟進(jìn),，詢問(wèn)他們的感覺(jué),。詢問(wèn)完后，乘機(jī)宣傳這種創(chuàng)意蛋糕,。

5,、活動(dòng)到8點(diǎn)左右時(shí)，建議讓圍觀群眾都可以品嘗剩余的蛋糕,。大家可以玩在一起,，讓平安夜甜甜結(jié)束

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇二

在我國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng)，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑,。

第1章形勢(shì)分析

1,、1swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析,。

（1）,、優(yōu)勢(shì)分析（strength）

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題,，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的btoc銷(xiāo)售平臺(tái),，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度。

（2）,、劣勢(shì)分析（weakness）

（1）新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。,，

（3）建立門(mén)戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，也許會(huì)受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制。

（4）開(kāi)發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

（5）行業(yè)規(guī)模小,，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性。

（3）,、機(jī)遇（opportunities）

（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加,。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展,。

（3）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

（4）、威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌,，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

（2）可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源,。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性,。

1,、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù),，物流配送,，專賣(mài)店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)，建立“政府推動(dòng),，部門(mén)聯(lián)動(dòng),，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1,、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

1,、4市場(chǎng)分析

1,、4、1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由,、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì),。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專門(mén)化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

1,、4,、2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó),。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線的開(kāi)通,，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng),。人們對(duì)服裝的追求層次較高，購(gòu)買(mǎi)衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。

第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

2,、1細(xì)分市場(chǎng)

2,、1、1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō),。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

2,、1,、2、年齡段細(xì)分

18―30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30―45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。

45―65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,，但對(duì)服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌。

2,、2目標(biāo)市場(chǎng)

2,、2、1職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高,，人們?cè)诖┮路矫嬉查_(kāi)始講究起來(lái),。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開(kāi)始尋求高檔的、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開(kāi)始為自己置辦起“求職行頭”,。

2、2、2中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中,，25――30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次,，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色,、價(jià)格等,，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu),。

與此同時(shí),，我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距，中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來(lái),，都是一些區(qū)域性品牌,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

2,、2、3童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,，輕男裝”,，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間,。

童裝與成人裝不同,，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,，這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復(fù)雜性,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大,。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

市場(chǎng)空白,。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100――150元之間,，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

2、2、4寵物服裝：一湖看不見(jiàn)底的深水

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣,，穿衣打扮追流行。因此,，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起,。

據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓,、狗,、鳥(niǎo)、魚(yú)等不同的寵物,。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,。天津、南京,、廣州,、杭州、深圳,、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬(wàn)只,。目前,，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊,。

2,、2、5醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,，人類(lèi)在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性價(jià)比高、穿著舒適,、美麗,、環(huán)保、抗靜電,、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝,，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品。

20xx―20xx年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

第3章經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù),，以“高檔質(zhì)量”,、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”、“最真誠(chéng)服務(wù)”,，“創(chuàng)新”,，“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝，面料融為一體,，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值,，同客戶共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑。

第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

4,、1product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4,、1、1,、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類(lèi)產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比,，信息集中專業(yè)豐富，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理,。

4、1,、2,、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序,。

4、1,、3,、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理,，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,。

4,、1,、4、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化,，經(jīng)常聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議。

4,、1,、5、快速物流,，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng),，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流,，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門(mén),。

4、2price（價(jià)格）戰(zhàn)略

4,、2,、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買(mǎi)數(shù)到達(dá)50人時(shí),，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)，可以以低至7,、5折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品,。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段,。

4,、2、2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到1000元,，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類(lèi)為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員，就可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠,。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源,。

4、2,、3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié),、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客,。擴(kuò)大品牌知名度,，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、3place（渠道）戰(zhàn)略

4,、3、1,、確定渠道目標(biāo)和限制條件,，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷(xiāo)售服裝,，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵(lì)機(jī)制。

4,、3,、2、明確主要的渠道交替方案,，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，那么公司立即實(shí)行第二套方案，廠商―第一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商―采購(gòu)員―公司―消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式,。

4,、4promotion（促銷(xiāo)）戰(zhàn)略

4、4,、1,、會(huì)員機(jī)制，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折,，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù),。

4、4,、2,、有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的,，消費(fèi)者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

4,、4,、3、有假日服裝促銷(xiāo)

4,、4,、4注冊(cè)新浪微博、騰訊微博,、百度貼吧,、19樓等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊,。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶,。

4,、4,、5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。魅力女裝可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，

相互提供搜索內(nèi)容,。

4,、5客戶關(guān)系管理策略

4、5,、1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù),。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

4,、5、2定期與顧客保持聯(lián)系,?？梢酝ㄟ^(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng)。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

第5章實(shí)施計(jì)劃

5,、1、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,，給他們遞交新聞,。對(duì)發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待，以后有新聞可以先發(fā)給他們,，甚至是獨(dú)家新聞,。

5、2,、黑板報(bào),。有一種東西叫黑板報(bào),，blog，專門(mén)記錄企業(yè)的新聞的,，google的就是這樣的,。可以建立兩個(gè)欄目,，一個(gè)是自己的黑板報(bào),，一個(gè)是別人的黑板報(bào)。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞,，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹,。

5、3在鮮果,，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章,。如果文章好，排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀的,！

5,、4、在論壇宣傳網(wǎng)站,。發(fā)起一個(gè)話題,，引起大家熱烈討論；在各大門(mén)戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問(wèn)題,，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

5,、5、百度的貼吧,，問(wèn)吧,。在貼吧、問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話題,，回答完后連接回自己的網(wǎng)站,。

5、6,、用上rss推廣,。訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì)大很多,。

5,、7、找與我們相關(guān)的論壇合作,。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng),，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站,，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

關(guān)版快的斑竹,，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！

5,、8跟上時(shí)代的步伐,。象web2、0最火的時(shí)候,，只要網(wǎng)站是web2,、0，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹,。就象女性朋友買(mǎi)衣服一樣,，最近流行什么，他們一定會(huì)說(shuō),，還會(huì)說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格,。

5、9,、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,，資源互補(bǔ)。合作才有未來(lái),。

5,、10到相關(guān)的blog留言，記得留下網(wǎng)址,。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論,。

5、11找自己喜歡的網(wǎng)站,，相關(guān)的網(wǎng)站做連接,。

5、12,、申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站,。

5、13,、病毒式營(yíng)銷(xiāo),。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果,。方式有很多,，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件，搞笑的內(nèi)容,，免費(fèi)服務(wù)等等,。

5、14,、活動(dòng)宣傳,。策劃一個(gè)活動(dòng),，例如網(wǎng)站評(píng)比之類(lèi)的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具,，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意,。

5、15,、搜索引擎推廣,。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，然后做完上面所有的事,，就等于搜索引擎優(yōu)化,。

第6章預(yù)算

1、網(wǎng)站維護(hù)和開(kāi)發(fā)費(fèi)用

2,、公司與品牌注冊(cè)

3,、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用

4、品牌產(chǎn)品vi設(shè)計(jì)

5,、辦公設(shè)備

6,、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用

7、廣告投入費(fèi)用

8,、職工薪資

9,、其它估算

第7章評(píng)估方案評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇三

1,、結(jié)合公司實(shí)際及發(fā)展需要，確定網(wǎng)站開(kāi)發(fā)需求,。對(duì)知名教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站分析比較,，總結(jié)其優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際,，大致制定出新網(wǎng)站風(fēng)格,、功能、程序設(shè)計(jì)。

2,、比較各網(wǎng)站建設(shè)提供商的方案,，推薦合適的方案通過(guò)程序設(shè)計(jì)、美術(shù)設(shè)計(jì),、功能實(shí)現(xiàn),、價(jià)格等多方面考慮，推薦出合適的方案,。

3,、監(jiān)督網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)程及結(jié)果

4,、網(wǎng)站日常維護(hù)：提高網(wǎng)站運(yùn)行效率;網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整,，網(wǎng)頁(yè)垃圾信息清理，網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作;定期檢查網(wǎng)站,，降低故障率,。

5、網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù)：網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄,、網(wǎng)站空間維護(hù),、網(wǎng)站信息的更新、增加,、修改,、刪除、行業(yè)新聞,、行業(yè)知識(shí),、圖片信息更新等。

1,、熟悉公司總體市場(chǎng)戰(zhàn)略,，及時(shí)獲取市場(chǎng)或同行業(yè)的相關(guān)信息，諸入投放平臺(tái),，所用關(guān)鍵字,，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等,。

2,、明確推廣的目標(biāo)--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣平臺(tái),、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度,、公司品牌的知名度，利用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來(lái)提高網(wǎng)站訪問(wèn)量及傳播效果,，并以其為導(dǎo)向,，與各部門(mén)溝通，細(xì)化確認(rèn)需求。

3,、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣,，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣(論壇、社區(qū),、問(wèn)答平臺(tái),、加盟平臺(tái))方式，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，持之以恒,。

4、與企劃部溝通合作,，完成推廣軟文的撰寫(xiě),，以及各類(lèi)新聞稿件、活動(dòng)稿件的撰寫(xiě),，配合企劃部策劃實(shí)施線上,、線下活動(dòng)。

5,、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換,、內(nèi)容合作、活動(dòng)合作,、整合各種推廣渠道,，開(kāi)展深度合作，聯(lián)系各大不同的網(wǎng)站編輯,，上新聞軟文,、推廣網(wǎng)站。

6,、廣告投放：聯(lián)系各種網(wǎng)站,、平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)適合本網(wǎng)站推廣的廣告

7,、新型推廣方式拓展：資源類(lèi)文庫(kù)推廣,、視頻推廣、互動(dòng)性微博推廣等,。

8,、數(shù)據(jù)分析：每天做好推廣統(tǒng)計(jì)，對(duì)網(wǎng)站的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報(bào)告,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇四

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來(lái),，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。x網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠,。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏。

將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解x網(wǎng),，通過(guò)x網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)x網(wǎng)功能的解說(shuō),，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào),、易拉寶,，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值x卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值x卡,，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米x元x元x卡置換(實(shí)際費(fèi)用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅,，x元音響等x元

司儀：xx元

派單員x名活動(dòng)期間x元活動(dòng)前宣傳工資x元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)x元

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇五

手機(jī)市場(chǎng)分析

(1)時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)。

(2)體積小,、重量輕,。

(3)含音樂(lè)播放、mp4等功能,。

2.同類(lèi)手機(jī)市場(chǎng)分析

xx手機(jī)屬于時(shí)尚新產(chǎn)品,，目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括xx、xx等,。

本公司主要目標(biāo)客戶群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士,。這類(lèi)人群主要的特點(diǎn)：

1.思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚,。

2.追求功能多樣化,。

3.價(jià)格敏感度較高。

1.活動(dòng)主題

“來(lái)xx網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊”,。

2.活動(dòng)時(shí)間

從xxxx年xx月xx日開(kāi)始到xxxx年xx月xx日止。

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)參與形式-有獎(jiǎng)注冊(cè)

凡是注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),。

(2)注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額

一等獎(jiǎng)紀(jì)念版xx手機(jī)10名

二等獎(jiǎng)旅行水壺或cd盒100名

紀(jì)念獎(jiǎng)代言明星海報(bào)若干名

4.線上活動(dòng)費(fèi)用及效果說(shuō)明

(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用支出預(yù)計(jì)為xx萬(wàn)元(包括廣告費(fèi)用,、獎(jiǎng)品費(fèi)用,、臨時(shí)雇傭人員費(fèi)用等),。

(2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)xx萬(wàn)人參與，從而達(dá)到提升xx手機(jī)產(chǎn)品知名度的目的,。

(3)利用口碑相傳的效應(yīng),，將受本次活動(dòng)的影響人群從線上到線下。

(4)通過(guò)線上宣傳活動(dòng),，可以獲得一個(gè)潛在消費(fèi)者資料庫(kù),，為今后xx產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。

1.媒介目標(biāo)

(1)配合市場(chǎng)推廣活動(dòng),，限度地?cái)U(kuò)大信息到達(dá)率,。

(2)把握媒介受眾，減少浪費(fèi),。

2.媒介任務(wù)

(1)宣傳xx手機(jī)產(chǎn)品,。

(2)通過(guò)合理的線上廣告形式組合，促使消費(fèi)者進(jìn)入xx網(wǎng)站,，了解更多的產(chǎn)品信息,，增強(qiáng)xx手機(jī)的知名度,。

3.媒介選擇

我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查顯示,，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò),。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)客戶群。

4.媒介傳播策略

(1)第一階段

①主要任務(wù)

品牌形象的宣傳,。

②主要傳播途徑

主要通過(guò)qq廣播,、各種游戲廣告等。

(2)第二階段

①主要任務(wù)

產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳,。

②主要傳播途徑

主要通過(guò)搜狐,、新浪等門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并組織一系列的體驗(yàn)活動(dòng),。

(3)第三階段

①主要任務(wù)

品牌忠誠(chéng)度的建立,。

②主要傳播途徑

利用各大門(mén)戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機(jī)產(chǎn)品，加深目標(biāo)客戶對(duì)品牌的理解,。

xx手機(jī)產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費(fèi)用預(yù)算如下表所示,。

媒介排期及費(fèi)用預(yù)算表

階段時(shí)間安排主要媒介預(yù)算金額

第一階段xx月xx日～xx月xx日qqxx萬(wàn)元

第二階段xx月xx日～xx月xx日搜狐、新浪xx萬(wàn)元

第三階段xx月xx日～xx月xx日qq,、搜狐,、新浪、163,、雅虎xx萬(wàn)元

本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種,。

1.橫幅廣告

2.浮動(dòng)標(biāo)識(shí)

3.文字鏈接

4.郵件廣告

按日期對(duì)不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測(cè),，收集的主要信息數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下幾項(xiàng),。

1.曝光率。

2.點(diǎn)擊數(shù),。

3.點(diǎn)擊率,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇六

1、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人,！

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果,。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名,、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析,、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客,、論壇,、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣，提升知名度,，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果,，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在

（一）軟文推廣――無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳,、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門(mén)戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題――抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題,，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)

定一系列的炒作話題,，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣――拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì),。以高關(guān)注度的門(mén)戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。

（四）搜索引擎排名――最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換――利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)――提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析――時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買(mǎi)專業(yè)的流量,、訪問(wèn)分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域,、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣――快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,?；ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣――以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類(lèi)網(wǎng)站推廣――知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道,、愛(ài)問(wèn),、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題,，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑,。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的',。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇七

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo),，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)模式,。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起,，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，如貓撲專門(mén)為七喜建立了一個(gè)品牌club,，將喜愛(ài)七喜品牌且具有相同愛(ài)好的網(wǎng)友聚集在七喜club里,，而且使fido這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。 網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程,。通過(guò)一些元素引起口碑,，匯聚人群，口碑再擴(kuò)散,，周而復(fù)始,。全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群,。足不出戶,，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群,。

所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”,， 是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō),，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用,。病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。國(guó)際著名品牌,，通過(guò)傳播“美”，創(chuàng)造巨大品牌效應(yīng),；國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人,，通過(guò)傳播“丑”，打造巨大網(wǎng)絡(luò)名氣,。普通中小企業(yè),，如何借助病毒式營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益,？

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上,?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征,，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等,，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性,、主動(dòng)傳播性,、傳播速度快、成本低廉等等,?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身,。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬(wàn)倍,，費(fèi)用是一百倍,。

網(wǎng)頁(yè)seo的算法有幾百上千條，新聞seo的算法,，嚴(yán)格上來(lái)講,，只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播,，主要有四種載體：文字,、圖片、聲音和視頻,。新聞營(yíng)銷(xiāo)屬于文字傳播的范疇,，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高,，品牌宣傳力度強(qiáng),，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門(mén)檻。

電子書(shū)籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,，有價(jià)值的電子書(shū)可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,，這一特點(diǎn)也決定了電子書(shū)對(duì)于用戶具有較大的吸引力。電子書(shū)之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具,，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn),，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn),。

論壇是戰(zhàn)場(chǎng)，博客是家園,。什么是博客營(yíng)銷(xiāo)?顧名思義,，博客營(yíng)銷(xiāo)即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式,，發(fā)布企業(yè)信息,，及時(shí)與客戶溝通交流，開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式,。

網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木,！正因?yàn)閭鹘y(tǒng)生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選擇了網(wǎng)絡(luò)生活,。分享：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，如何洞察消費(fèi)者心理，迎合各種時(shí)事與節(jié)日,，運(yùn)用各種創(chuàng)意與模式,，推出各種培養(yǎng)客戶感情、建立客戶信賴,、促進(jìn)客戶消費(fèi),、成就長(zhǎng)久品牌的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)？

高手炒品牌,，低手炒流量,。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路,，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打,，勝似閑庭信步”。

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，都是沒(méi)有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無(wú)的,，本質(zhì)是靈魂的,。在這樣的平臺(tái)上，更需要感情,。情感營(yíng)銷(xiāo)的核心就是：以理服人,，以情動(dòng)人。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,，很多都是“干營(yíng)銷(xiāo)”,，而情感營(yíng)銷(xiāo)屬于“濕營(yíng)銷(xiāo)”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷(xiāo),！情感如水,，水能生財(cái)。

微博能助你成名,，助你致富,。微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)殡S著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式,，就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo),。

qq營(yíng)銷(xiāo)作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq,，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流,，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案。在交流中增進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方成功的幾率,，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,。

論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷(xiāo),。

郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶事先許可的前提下,，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：用戶許可,、電子郵件傳遞信息,、信息對(duì)用戶有價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇八

俗話說(shuō)在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，也就是說(shuō)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案之前需要對(duì)自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，找出自己的缺點(diǎn)分析出對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)手所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，還要分析出對(duì)手成功的原因,，這些都是我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候能用得上的,。

統(tǒng)計(jì)出目標(biāo)群體的年齡,、職位、愛(ài)好,、消費(fèi)習(xí)慣,、教育程度、需求等方面的特征,，當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

如：sem、seo,、自媒體,、短視頻、社群.....等等,，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn),，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結(jié)合的整合營(yíng)銷(xiāo)也是可行的,，還能相互彌補(bǔ)這些方式彼此之間的不足,。

這里就拿競(jìng)價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪問(wèn)量和瀏覽量為主,，到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉(zhuǎn)化量為主,，所以每一個(gè)階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過(guò)程,。

這個(gè)成本預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣,，需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預(yù)估，不能太高不然就會(huì)鋪張浪費(fèi)不能太低不然就會(huì)資金短缺,，所以一定要做到恰到好處,，當(dāng)然成本是可以調(diào)整的，但是一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)做出調(diào)整,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇九

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充:當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷,。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo):擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念:高端走文化->;中端走時(shí)尚->;低端走健康

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過(guò)博客,、微博、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷(xiāo)。

6通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢(qián)等,，開(kāi)通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7建立多方面的問(wèn)答咨詢帳號(hào),，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

1,、競(jìng)價(jià):百度和谷歌競(jìng)價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車(chē)也適當(dāng)投入,。

2,、博客和論壇、貼吧等:比如打開(kāi)百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,，使得貼子不下沉,。

3、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無(wú)關(guān),，另外游戲公會(huì)，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì),，有公會(huì)成員要買(mǎi)茶葉者,，直接購(gòu)買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián),。

4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià),，但更多的是用來(lái)增加搜索度，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買(mǎi)家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部,，遇到相同買(mǎi)家時(shí),，信仙也不道破，仍以新客戶對(duì)待同一買(mǎi)家。

5,、電子雜志:制作電子導(dǎo)購(gòu)書(shū),，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊，購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi)。

6,、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來(lái),，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問(wèn)量是最大的一個(gè)搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜,。大家通過(guò)交換連接

9,、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的qq上留下地址,，通過(guò)口碑的力量宣傳。

10,、到一定的時(shí)間,，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事,，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦,，知名度又會(huì)增加許多。

11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購(gòu)的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;

1,、起好宣傳口號(hào),，盡量賣(mài)些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)。做到物美價(jià)廉的感覺(jué),，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句,。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,，多發(fā)好文章,，讓別人對(duì)你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開(kāi)店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買(mǎi)家對(duì)你商品的提問(wèn)

3,、隨時(shí)增加新貨,，讓人有的看，不會(huì)覺(jué)得厭煩,。

4,、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣,。

5、建議拍實(shí)物照片,，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬(wàn)像素),。照片拍完后，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下,，比如適當(dāng)增加對(duì)比度,，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi),，圖片盡可能大,，讓買(mǎi)家能看清楚細(xì)節(jié)。

6,、對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢(qián)最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款給你那么快,，但是你給了買(mǎi)家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。

7、對(duì)于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見(jiàn),，淘寶好，我們也好,，對(duì)不對(duì)?

8,、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流,，活動(dòng),，對(duì)自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì),，我負(fù)責(zé)拍照片,，后來(lái)帖的文章被放到淘寶首頁(yè)，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個(gè)好的方式,。總之,，想想自己的擅長(zhǎng)是什么,，然后充分地發(fā)揮它。

9,、最后想說(shuō)的是,，你辛苦地開(kāi)店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的事情,，比如差評(píng),。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買(mǎi)家,，也有豪爽的買(mǎi)家,。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家，不要說(shuō)自己倒霉,，因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西,。;我覺(jué)得這個(gè)差評(píng)，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買(mǎi)家對(duì)交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買(mǎi)家，就是上帝,。付了錢(qián),，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無(wú)理和不客觀的)。

10。我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告,，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案,。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺(tái)，可謂商機(jī)無(wú)限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說(shuō)。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購(gòu)銷(xiāo)雙方很容易形成最佳良性互動(dòng)。

跟別的網(wǎng)上銷(xiāo)售商靠qq網(wǎng)聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站,，篩選出比較理想的茶店,，再通過(guò)qq或電話交流?！耙粋€(gè)茶葉市場(chǎng)我們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流,，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達(dá)成一家,，這是我們的目標(biāo),。”林建動(dòng)對(duì)自創(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式頗為滿意,。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式,，花上一個(gè)月時(shí)間，基本可以建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系,。由客戶帶動(dòng),，很快形成客戶圈。林建動(dòng)介紹說(shuō),，今年,，就有個(gè)武漢客戶趕來(lái)安溪考察的同時(shí)，還帶來(lái)二十人的茶商團(tuán)隊(duì),，客戶源一下子就打開(kāi)了

12做網(wǎng)上生意,，最講究的是信譽(yù),。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)茶服務(wù)，3w服務(wù);一是無(wú)理由,，顧客退換茶無(wú)須理由;二是無(wú)風(fēng)險(xiǎn),，退換茶來(lái)回郵費(fèi)全部由信

仙茶業(yè)公司承擔(dān);三是無(wú)期限，退換茶不是七天內(nèi),，隨時(shí)都可以,。起初跟客戶談生意，通過(guò)對(duì)話交談,，雙方各自有了誠(chéng)意,，林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運(yùn)出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開(kāi),、擴(kuò)大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,，來(lái)一個(gè)成一個(gè)，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)溜號(hào),?！绷纸▌?dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開(kāi)始,，有個(gè)新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬(wàn)交易額,，雙方真正建立起互相信 任的交易關(guān)系,。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

如今網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚。而各個(gè)行業(yè)都在爭(zhēng)前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之所以興起,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展。越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易,，這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理,、充分利用將大有可為,。早在20xx年，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日趨幼稚,，為節(jié)約經(jīng)營(yíng)利息,，減少人力、財(cái)力,、物力的投入,，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷(xiāo)路、增加收益,，開(kāi)始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),，

14誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大,。

15無(wú)理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)藩籬

有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇十

如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等。

如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20xx人,，注冊(cè)用戶10000人,；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,，郵件群發(fā),；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣,。

6,、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，營(yíng)銷(xiāo)軟件,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇十一

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整,。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展,，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便,，因此,，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出,。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生,。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷,、低廉,、高效，且具有互動(dòng)性,。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面,。同時(shí),，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間,，綜合利用大學(xué)城的資源,，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái),，并提醒他們使用,，成為我們的會(huì)員,。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a,、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的,，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告,，雖然定位程序高,，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法,。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做,。

方法說(shuō)明

b,、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,，采用外部郵件列表，即郵件廣告,，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,，如福州大學(xué)的新天下論壇,、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,。

(3)email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲,，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,，同學(xué),。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程,，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響,。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率,，轉(zhuǎn)信率,、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

此外,，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),，需用戶填入電子郵件地址,，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品,，或是易物活動(dòng),，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員,。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間,，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法,。

（1）（2）易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案相關(guān)文章:旅游項(xiàng)目策劃方案旅游節(jié)開(kāi)幕式主題活動(dòng)策劃初案連鎖加盟店全年促銷(xiāo)計(jì)劃方案超市三季度評(píng)優(yōu)活動(dòng)方案國(guó)際象棋邀請(qǐng)賽實(shí)施方案商城大廈文化營(yíng)銷(xiāo)方案局開(kāi)展整治作風(fēng)活動(dòng)的策劃方案大學(xué)生慰問(wèn)敬老院活動(dòng)策劃書(shū)查看更多>>策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇十二

新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相對(duì)比較少,，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的推廣預(yù)算,，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面，用戶對(duì)軟文廣告的接受度高,，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，達(dá)到品牌推廣的目的。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶,、為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì),、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一,。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：

1,、橫幅廣告；

2,、文本鏈接廣告,；

3、內(nèi)容相關(guān)性廣告,，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)結(jié)合在一起,，更新網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容而不是廣告；

4,、彈出式廣告,。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣,。

事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一。譬如近期iphone7更與紅色呈現(xiàn),，還有就是舉國(guó)沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝,，都是很好的事件營(yíng)銷(xiāo)推廣素材。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇十三

在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī),，手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,，也是社會(huì)發(fā)展的向征，手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn),。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活,，我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，人們的生活水平日益增高,，購(gòu)物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活,，很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購(gòu)物方式,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí),，手機(jī)網(wǎng)站,，就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體,。特別是時(shí)尚的年輕人,，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大,。

2,、網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的swot分析

s（優(yōu)勢(shì)）：和傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售相比，手機(jī)網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性,。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢,，為購(gòu)機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用,。在決定購(gòu)買(mǎi)后,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單,，并確認(rèn)預(yù)定無(wú)誤,，幾天后,，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便,、快捷,、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。

w（劣勢(shì)）：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到,、觸摸到手機(jī),。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑,、觀望態(tài)度,，怕賣(mài)的手機(jī)不是行貨，以次充好,，二手機(jī)等等,。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好,。其實(shí),，最好的方法還是口碑營(yíng)銷(xiāo)。引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)我們網(wǎng)站購(gòu)物,，如果他們對(duì)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的整個(gè)流程,，收到的手機(jī)滿意。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi),。對(duì)網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。

o（機(jī)會(huì)）：

1．中國(guó)依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2．更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站,，這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì),，并且?guī)?lái)了更多的客戶。3.中國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng),，并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機(jī),，可能開(kāi)辟一片“藍(lán)海”,。網(wǎng)購(gòu)的熱潮和消費(fèi)方式越來(lái)越普遍化,，也給網(wǎng)購(gòu)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

t（威脅）：就目前市場(chǎng)而言,，很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng),，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量有突破萬(wàn)件,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費(fèi)客戶,。提高網(wǎng)站知名度,。

1、“物超所值”――正品高質(zhì)量,，最低價(jià)格售出,。

對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷(xiāo)產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,，一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù),。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn),。我們將推出最新款手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，絕對(duì)的正品行貨,，絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠,。

2、將好東西帶進(jìn)校園推廣,，帶近身邊,，贏得好的口碑。

在校園內(nèi)做手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng),，買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi),、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，由10人或者20人一起購(gòu)買(mǎi),。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng),。在節(jié)假日或者一些特殊日子,，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)（一次購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)手機(jī)）。母親節(jié),，親情購(gòu)機(jī)（孝敬父母）等等,。

3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)（口碑營(yíng)銷(xiāo)饑餓營(yíng)銷(xiāo)）

在“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”當(dāng)中添加“饑餓”因素,，就會(huì)讓傳播速度更快,，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。單純的口碑營(yíng)銷(xiāo)僅僅是,，a用過(guò)某產(chǎn)品,，覺(jué)得不錯(cuò)，他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友b,、c,、d推薦,，說(shuō)這產(chǎn)品值得；但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷(xiāo)則恰好相反,，b,、c、d知道市面上推出了某產(chǎn)品,，在媒體市場(chǎng)大力宣傳下,，他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限,，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多,，如果當(dāng)他們得知a已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品后，便會(huì)主動(dòng)詢問(wèn),，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去,。我們手機(jī)所采用的，正是后者,。

4,、微博營(yíng)銷(xiāo)

在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站，介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格,，并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng),，促銷(xiāo)活動(dòng)等。

5,、銷(xiāo)售擴(kuò)展（代理網(wǎng)店）

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息,。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買(mǎi)手機(jī),，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站,，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好,，可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。（也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略）另外,，還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店,，在上面出售手機(jī)。

1,、初步目標(biāo)：預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開(kāi)活動(dòng),，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣(mài)場(chǎng)。

2,、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用30萬(wàn)

階段費(fèi)用20萬(wàn)

項(xiàng)目費(fèi)用10萬(wàn)

網(wǎng)銀支付,、支付寶支付。

送貨方式：普通郵寄,、ems快遞,、快遞公司,。

我們將保障消費(fèi)者能買(mǎi)到最優(yōu)惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī)，對(duì)質(zhì)量不滿意者可以無(wú)條件退款,、換貨,。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃篇十四

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè),，只要品牌深入人心,，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了,。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道,。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索),，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獲取需求,，如果信息匹配程度較高,，品牌建立，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事,。微信,、微博、論壇,、自媒體,、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道,，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光,。

如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲,，但是傳遞的都是同一個(gè)信息,，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃,。內(nèi)容有軟文、社交媒體,、新聞稿,、音頻、播客,、博客,、白皮書(shū),、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà),、圖片,、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播,、幻燈片,、視頻、研討會(huì),、app,、游戲等多種表現(xiàn)形式。

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果,，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō),，只需要告訴用戶,，我們有什么就足夠了，用戶對(duì)其品牌足夠信任,，不會(huì)再去考慮質(zhì)量,，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過(guò)多考慮。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息,、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析,，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道,、自媒體報(bào)道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面,。

以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案全部?jī)?nèi)容,，這篇文章詳細(xì)的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的途徑，希望對(duì)您有所幫助,。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。