從某件事情上得到收獲以后,，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，記錄下來(lái),，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷是商業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,，市場(chǎng)營(yíng)銷更是企業(yè)取得成功的重要因素,。而市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的一種方式，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論知識(shí),，掌握實(shí)踐技能,，鍛煉自身能力，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在本次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中,，我深有感觸,，形成了自己的體會(huì)與心得。

第二段：學(xué)習(xí)目標(biāo)

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中,，我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)明確,，具體且具有可實(shí)現(xiàn)性。我們的任務(wù)是為一款新產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃,、營(yíng)銷策略制定,、渠道分析及銷售策略等方面的工作，最終實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上推廣該產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品知名度和銷售量,。而我們實(shí)踐操作中的目標(biāo)則是產(chǎn)品定位、品牌建設(shè),、渠道開(kāi)拓,、營(yíng)銷策略實(shí)踐、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等具體內(nèi)容,。

第三段：學(xué)習(xí)收獲

在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中,，我們不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐,、總結(jié),、反思，最終取得了很多的收獲,。通過(guò)與小組成員們的合作,，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的才能；通過(guò)提出品牌定位和策略制定,，了解到如何制定品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,，并提高了我們的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力；通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者行為探索,，了解到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者心理和行為習(xí)慣,。

第四段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中,，我們積累了很多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。首先，我們要了解市場(chǎng),，了解消費(fèi)者,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在研究調(diào)查的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的測(cè)定,；其次，要充分發(fā)揮集體智慧，尤其是各位小組成員之間的協(xié)作,，做好互相交流,，集思廣益，共同完成任務(wù),；還有就是,，在實(shí)踐過(guò)程中，我們要注重培養(yǎng)自身的主動(dòng)性,、創(chuàng)新性和承擔(dān)責(zé)任的意識(shí),，獲得實(shí)際操作能力，發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn),，努力彌補(bǔ)自身的劣勢(shì),。

第五段：總結(jié)

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),，既讓我們掌握了理論的知識(shí)與技能,，又讓我們切身體驗(yàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用過(guò)程，在實(shí)踐中鍛煉了我們的思考和實(shí)踐能力,，強(qiáng)化了我們的團(tuán)隊(duì)合作技能,，提升了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,，我希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，能夠把市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中所學(xué)到的技能潛移默化地運(yùn)用于實(shí)際工作中，不斷提高個(gè)人能力,，為自身發(fā)展和企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇二

本次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先,，大家都很好奇這是怎么樣的,，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組,，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合,，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)決策是企業(yè)營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ),；了解熟悉市場(chǎng)分析的思路和方法,；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位的方法,。

實(shí)訓(xùn)的過(guò)程非常有趣,。經(jīng)過(guò)了一開(kāi)始的問(wèn)卷調(diào)查,，市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析,，swot,stp分析,，正式進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)階段。

首先在研發(fā)的環(huán)節(jié),，我本著走中低端路線的原則,，并沒(méi)有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。而在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí),，我投入了較多的費(fèi)用,，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。

然后要確定目標(biāo)市場(chǎng),。剛開(kāi)始的時(shí)候,，有的人選擇多個(gè)市場(chǎng)，但是為了提高知名度和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，不得不花費(fèi)大量的金錢,，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多,，但在某些地區(qū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，而我只選擇了華東市場(chǎng)，通過(guò)多種廣告媒體的投放,，獲得了較高的知名度,，并以較低廉的價(jià)格銷售，在華東市場(chǎng)上占有較大的份額,。

接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，基于成本，和銷售渠道的進(jìn)入價(jià)格綜合考慮,，我制定了低端產(chǎn)品748元,，中端端產(chǎn)品858元的價(jià)格，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，著沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，只好降價(jià)。

在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱,，究竟怎么樣才能把廣告做出新意,，費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體,。

選擇營(yíng)銷渠道時(shí),，因?yàn)橐婚_(kāi)始的知名度很低，所以超市和商場(chǎng)都進(jìn)不去,，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易,，在這里，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，所以價(jià)格也只能壓得很低,。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無(wú)利可圖,，于是為了進(jìn)入超市渠道,，只好加大廣告推廣和市場(chǎng)擴(kuò)展力度。但由于廣告費(fèi)用過(guò)高,，導(dǎo)致我資金不足,，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn),，根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,，只好拜托其他小組暫時(shí)借錢周轉(zhuǎn)。后來(lái)我吸取教訓(xùn),，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn),，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會(huì)超過(guò)一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù),。

招標(biāo)中心也是以個(gè)非常好的渠道,，但是，這里的價(jià)格制定要非常用心,，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競(jìng)爭(zhēng),，我給出的價(jià)格是750時(shí)，卻被別的小組以748的價(jià)格中標(biāo),，這其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)整體價(jià)格分析后得出的標(biāo)價(jià),，既不太低,，但又有優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，書(shū)本上的知識(shí)終究是死板的,，經(jīng)過(guò)這樣的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固了書(shū)本上的知識(shí),，如何定價(jià),，如何選定目標(biāo)市場(chǎng)，資金在生產(chǎn),、研發(fā),、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配,，雖然在短暫是時(shí)間里無(wú)法做到全面考慮,，但它無(wú)疑讓我們動(dòng)腦子去思考，凡事要有自己的想法,，以及行動(dòng)能力,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我不僅對(duì)書(shū)本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí),，并且在實(shí)際操作中,，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高。一年做得比一年熟練,。

在與小組同伴的合作中,，我們從開(kāi)始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補(bǔ)充,，共同決策,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們會(huì)更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái),，我們都可以打造一片屬于自己的天地,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇三

這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。下面是整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)

心得體會(huì)

轉(zhuǎn)眼間,，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短,，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫,。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開(kāi)的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神,。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力,。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒(méi)有能夠參加,?？墒俏覀儾](méi)有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù),，并且力爭(zhēng)做得做好,。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開(kāi)始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析,，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等,?？傊谖覀兊挠行У姆止ず献飨?，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái),，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺(jué)得還不錯(cuò),，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn),。當(dāng)我聽(tīng)著接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺(jué)得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的,。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見(jiàn)了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí),，在她的眼里我們好像沒(méi)有了任何的優(yōu)點(diǎn),，完全都是我們的不足，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味,。不過(guò)越聽(tīng)越覺(jué)得老師說(shuō)的有道理,，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽(tīng)的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn),。

回來(lái)之后,，不知怎么的雖然老師全是說(shuō)的我們的不足，沒(méi)有一點(diǎn)的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚,。說(shuō)也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),，好讓老師對(duì)我們刮目相看。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 心得體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 心得體會(huì)

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析,。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺(jué)得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn),。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神,，認(rèn)真的聽(tīng)，好做修改,。

第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問(wèn)卷調(diào)查,，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷設(shè)計(jì),，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問(wèn)卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng),。如：要注意禮物，格式必須正規(guī),。問(wèn)卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別,，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣,。如果沒(méi)有將終止調(diào)查,。還有就是問(wèn)題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問(wèn)題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺(jué)。

經(jīng)過(guò)這一次的問(wèn)卷設(shè)計(jì),，的確,，我們還是存在著一些列的問(wèn)題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽(tīng)老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察,，我們首先去的是新世紀(jì),，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格,，特稱等,。還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況,，還有就是問(wèn)問(wèn)他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略,。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利,，可是聽(tīng)說(shuō)我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實(shí)地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問(wèn)，要注意自己的語(yǔ)氣和說(shuō)話方式,，在外面的市場(chǎng)上,，他們不是你的老師、同學(xué),，他們是很介意你的說(shuō)話用語(yǔ)的,，還有也很介意你的說(shuō)哈方式。不會(huì)給你任何面子,。所以,，與人交往也是一門學(xué)問(wèn)!

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解,、分析、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎,、并且具有特色,。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間,。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色,。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體,，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的,。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式,。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫(huà)上完美的句號(hào)!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了,，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。的確,，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住,。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮,。這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合,。同時(shí),，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場(chǎng)推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候,，是充滿信心的,，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人,。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛(ài)、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張,，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí),。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了,。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司,，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔,。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,，聽(tīng)說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不答應(yīng)就不簽

合同

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營(yíng)銷的工作,，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī),，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了,。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說(shuō)其自信，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí),，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來(lái)之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說(shuō)買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來(lái)做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開(kāi)錢做支撐,。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了,，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍，但家境一般就沒(méi)必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程,。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣,，有人在成長(zhǎng)有人在死亡,。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩,，過(guò)得充實(shí),。

論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的

畢業(yè)論文

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂(lè)觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開(kāi)心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先,，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇四

在大二剛結(jié)束的時(shí)候,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實(shí)訓(xùn)。這樣的實(shí)訓(xùn)在大學(xué)以來(lái)還是第一次,，所以自己對(duì)它充滿了期待,，希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒(méi)讓自己失望,，出去看到了與書(shū)上講的,，自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)訓(xùn)給自己的印象很深刻,，讓自己感悟到很多,，不光得到了期望中的收獲,，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)訓(xùn)中自己的一些新的認(rèn)識(shí),。

與此同時(shí)聽(tīng)取了該公司市場(chǎng)總監(jiān),，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的參觀,，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,，自己對(duì)企業(yè)生活有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

第一,，企業(yè)會(huì)通過(guò)事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才,。

企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo),。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn),，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會(huì)拒絕這樣的員工,。道德品質(zhì)好,，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高,。

第二,，責(zé)任心強(qiáng)，樂(lè)于奉獻(xiàn)的員工,。

往往會(huì)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,，他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦惺潜晃愿又匾殑?wù)的有力人選。在平時(shí)你是怎樣對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù),，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些,；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變,。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神會(huì)在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任，以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來(lái)做,。

第三,，公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識(shí)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的,，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識(shí)來(lái)武裝自己,，才能適應(yīng)公司的要求。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法,，現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)思路,，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識(shí)才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中來(lái)。而且這些現(xiàn)代化的知識(shí)進(jìn)步非?？欤惚仨毑粩鄬W(xué)習(xí),，做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求,。

實(shí)訓(xùn)我們是以小組的形式進(jìn)行的，實(shí)訓(xùn)中的思考和所作的調(diào)研,、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過(guò)制作一個(gè)ppt來(lái)展示,。由于自己第一次以這樣的方式來(lái)參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，并且擔(dān)任小組組長(zhǎng),，這使自己對(duì)如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作取得更好的成績(jī)有了非常深刻的認(rèn)識(shí),。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓自己明白要取得好的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn),。

首先,，團(tuán)隊(duì)的組建要根據(jù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定團(tuán)隊(duì)成員。不同活動(dòng)對(duì)能力的要求方面不同,，對(duì)同一能力的要求層次也不同,，團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)需要的能力不好，就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的整體表現(xiàn),。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要,，如果團(tuán)隊(duì)成員中有有過(guò)與進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動(dòng)提出很好的建議,。比如我們這次ppt的成果展示,，如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷，他就會(huì)知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來(lái)制作我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)討論得出的成果,，以及在展示的過(guò)程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,，并得到大家的認(rèn)同。

在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候,，我們需要對(duì)每團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí),，爭(zhēng)取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成績(jī)加分，尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長(zhǎng)的事,。

其次,，要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為詳細(xì)的計(jì)劃和安排。在團(tuán)隊(duì)工作開(kāi)展之前我們應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的計(jì)劃和安排,。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個(gè)人的工作,。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個(gè)人的工作,，要明確工作責(zé)任,。使團(tuán)隊(duì)工作有有計(jì)劃，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行，這樣也有利于對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評(píng)估,。做好團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃和安排是團(tuán)隊(duì)工作取得好的工作成果的基礎(chǔ),。

再次，認(rèn)真處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同意見(jiàn),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力,。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過(guò)程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的一致意見(jiàn)作出的,。每個(gè)人的想法不可避免的會(huì)有差異,，關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個(gè)觀點(diǎn)上來(lái)。被匯集的這一觀點(diǎn)是通過(guò)各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn),。每位團(tuán)隊(duì)成員的觀點(diǎn)都應(yīng)得到重視,，這樣才能使各團(tuán)隊(duì)成員以更加積極的主人翁的精神參與到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，使團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)的更加緊密,，為團(tuán)隊(duì)工作取得好的成績(jī)奉獻(xiàn)更大的力量,。

自己的一些不足在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中被顯現(xiàn)了出來(lái)，同時(shí)自己也認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)點(diǎn),。自己經(jīng)驗(yàn)不足在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中被充分的顯示出來(lái),，也讓自己認(rèn)識(shí)到了經(jīng)驗(yàn)在做事過(guò)程中的重要性。以前參議團(tuán)隊(duì)活動(dòng)很少,，而且像這一次這樣投入的還是第一次,。由于沒(méi)有類似的經(jīng)歷,，在團(tuán)隊(duì)最終成果的展示環(huán)節(jié),，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場(chǎng)展示的效果會(huì)怎樣，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊(duì)的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)來(lái)分配團(tuán)隊(duì)成員角色,，以至于我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)能取得預(yù)期那樣的成績(jī),。

通過(guò)與其他同學(xué)同臺(tái)競(jìng)技,，自己的演講,，表達(dá)的能力不夠也被暴露了出來(lái),，而且通過(guò)這樣的同臺(tái)比較,，自己的這一不足之處才被自己充分的認(rèn)識(shí)到,，它讓平時(shí)不太被重視的問(wèn)題顯得如此迫切的需要解決。這次實(shí)訓(xùn)讓自己認(rèn)識(shí)到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興,，因?yàn)樗瑯幼屪约焊诱J(rèn)識(shí)了自己,，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信,。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),，自己對(duì)以后的職場(chǎng)生活有了更加具體直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)也有了更加清晰的把握,。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的這些認(rèn)識(shí)體會(huì)對(duì)自己以后的生活學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生重大的影響,，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí)，自己欠缺什么,，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力,。實(shí)訓(xùn)過(guò)程讓自己認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的意義，它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作,，也使參與團(tuán)隊(duì)工作的人得到鍛煉,，豐富我們的經(jīng)驗(yàn)，提升我們的各種能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇五

當(dāng)今是社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，每一行業(yè)都需要對(duì)口知識(shí)與技能，實(shí)際上是要求我們?cè)谡莆罩R(shí)之余,，還要求我們有經(jīng)驗(yàn)上的積累,。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會(huì),，讓我們有親身感受的時(shí)機(jī),。事實(shí)表明,，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更能讓我們體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多,，有以下這些：

首先,，創(chuàng)業(yè)就要注冊(cè)一家企業(yè)，但注冊(cè)企業(yè)的前提是需要資本的注冊(cè)什么樣的企業(yè),，首先又要考慮市場(chǎng)需要,，只有考慮市場(chǎng)需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場(chǎng)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,。通過(guò)市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要,，確定企業(yè)性質(zhì)。規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向,，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品,。推銷產(chǎn)品,。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作,，比如調(diào)查市場(chǎng),。要如何才能收集到可靠，準(zhǔn)確的資料,，我們又可以采取多向調(diào)查方法,，比如：?jiǎn)柧碚{(diào)查，訪談,，實(shí)察相結(jié)合等,。調(diào)查了市場(chǎng)需求還不夠，還要分析市場(chǎng),，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品,，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的要求,，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn),。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路,。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過(guò)程,，除了市場(chǎng)調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的`設(shè)計(jì),，產(chǎn)品的包裝,，而這些又要成立設(shè)計(jì)部門，由部門根據(jù)市場(chǎng)分析的資料來(lái)設(shè)計(jì)一套符合顧客口味的“暢銷品”,。

創(chuàng)業(yè)是維艱的,，一些煩鎖的事情常常會(huì)纏著創(chuàng)業(yè)者,。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些,，企業(yè)還要通過(guò)社會(huì)廣告來(lái)提高企業(yè)的形象,，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn),，財(cái)務(wù)核算,，管理等許多事情，還有緊急對(duì)策,，眾多的問(wèn)題來(lái)考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者,。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè),。守業(yè)就要做到“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去,。由于水平與精力有限,，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報(bào)告到此結(jié)束,，有不足之處還望指點(diǎn),。

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)在現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的領(lǐng)域,。為了更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐，我參加了一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng),。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我不僅收獲了與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)和技能，還領(lǐng)悟到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得,。以下是我對(duì)這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的心得體會(huì),。

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)幫助我更好地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷理論,。在實(shí)際操作中,，我們需要了解市場(chǎng)的特點(diǎn)、消費(fèi)者的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)等,。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，我學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定價(jià),、促銷策略等實(shí)踐操作。這使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了更加深入的理解,，并且能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際中去,。

其次,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的,。參與市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐需要團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的積極參與和配合,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們需要一起制定營(yíng)銷策略,、分工合作,、協(xié)商解決問(wèn)題。與團(tuán)隊(duì)成員合作不僅增加了思維的碰撞和創(chuàng)造力的發(fā)揮,，而且可以更好地完成任務(wù),。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員共同討論和決策，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以在短時(shí)間內(nèi)完成更多工作,，取得更好的市場(chǎng)效果,。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我意識(shí)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,。在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,，我們需要與其他團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額,。這種競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)了我努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和創(chuàng)新思維,，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，并根據(jù)這些分析調(diào)整自己的策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性也讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域,，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng),。

第四，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)教會(huì)了我如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們需要根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際需求制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這要求我們將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，找到適合自己產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)踐方法,。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我學(xué)到了如何將市場(chǎng)營(yíng)銷理論運(yùn)用到實(shí)際中去,，并取得實(shí)際效果,。這讓我認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐相輔相成，只有將二者結(jié)合起來(lái)才能取得最好的效果,。

最后,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和增加市場(chǎng)份額的關(guān)鍵,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我深刻理解到了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要性，并且對(duì)自己將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作有了更加明確的職業(yè)規(guī)劃,。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)不僅提高了我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能,，還增強(qiáng)了我的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。這將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。

總的來(lái)說(shuō),，參加市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是我在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域提升自己的一次寶貴經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我不僅學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的相關(guān)知識(shí),，還感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性以及將理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,。這次實(shí)訓(xùn)不僅對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有了積極影響,，也使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能,，鍛煉自己的實(shí)踐能力,，為將來(lái)進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷做出自己的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇七

從20xx年12月5號(hào)—12月16號(hào),，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí),，我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目（護(hù)膚品和電冰箱）,。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)不同）,，得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營(yíng)銷實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能,。即使此次實(shí)習(xí)是通過(guò)電腦軟件逼真反映市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作（不是真實(shí)的），但它讓我更加明白了市場(chǎng)營(yíng)銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”,，也不再僅僅局限于記住書(shū)本上所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷包含產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場(chǎng),，最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會(huì)到這種過(guò)程,，而這種過(guò)程或許是不能通過(guò)現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷實(shí)習(xí)得到的（因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，而且我們也沒(méi)這個(gè)能力）,。

但終究而言這也只是模擬,。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺(jué)得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的,，并不能真正地反映真實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作,，即使有些組得分很高，市場(chǎng)占有率一直居高不下,，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí),。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物（經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過(guò)這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作），但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的。比如說(shuō),，我以前在一本介紹史玉柱的書(shū)中得知,，曾經(jīng)他開(kāi)發(fā)出漢卡軟件是通過(guò)花費(fèi)巨額廣告支出來(lái)推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，包括后來(lái)被人一直所詬病的腦白金廣告,，但依然無(wú)法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的'運(yùn)作上,，我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振,?？晌也⒉环裾J(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過(guò)廣告打響市場(chǎng)而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果,。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在,。另外我覺(jué)得這套實(shí)習(xí)軟件沒(méi)能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程的心理狀態(tài)，也是一種不足之處吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇八

我們每一個(gè)大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識(shí),，還需要更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才行，這是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)到知識(shí)是否有欠缺的地方的非常好的機(jī)會(huì),，還是增加我們對(duì)于工作認(rèn)識(shí)的一個(gè)機(jī)會(huì),，所以學(xué)校對(duì)我們是有專門開(kāi)展了各自專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課的。我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課就是在這個(gè)學(xué)期,，主要的內(nèi)容就是銷售實(shí)戰(zhàn),，而實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)就開(kāi)設(shè)在我們校園里面。

在校園里面開(kāi)設(shè)銷售點(diǎn)做促銷活動(dòng)是我們校園里面的傳統(tǒng)了,，我們校園里面每年都會(huì)開(kāi)展兩次,，以前也看到過(guò)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?cè)谀抢镤N售東西，不過(guò)我都這段時(shí)間自己參與進(jìn)去了才知道這原來(lái)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課,。我們班級(jí)的各個(gè)同學(xué)在老師的的指揮下,，自己找人組成一個(gè)小組，我們每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準(zhǔn)備的,，學(xué)校會(huì)給我們提供談攤點(diǎn)的桌椅和帳篷等等東西,。因?yàn)檫@段時(shí)間正好是一個(gè)國(guó)外節(jié)日，所以我小組的幾個(gè)人商量著就是準(zhǔn)備銷售蘋果,。我們小組拉了一個(gè)族群,，商量了這一次的銷售計(jì)劃，我們準(zhǔn)備從網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買包裝的盒子,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點(diǎn),，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買，因?yàn)檫@樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀,，這些都是促進(jìn)我們銷售的必要條件,。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)開(kāi)始的前一天加班加點(diǎn)的將所有的蘋果包裝好，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的工作,，所以在實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始的那一天我們的銷售額還是不錯(cuò)的,，畢竟裝上了熱點(diǎn)。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組,，所以分擔(dān)了我們的市場(chǎng),，第一天銷售結(jié)束的之后，哦我們商量做一下促銷活動(dòng),，就是團(tuán)購(gòu)或者買的'多的話可以優(yōu)惠,，然后我們包送到制定的地點(diǎn)，因?yàn)檫@段時(shí)間班級(jí)和部門訂購(gòu)并不少,，所以我們這一個(gè)方法果然獲得了許多的成功,，銷售額一下子就上去了。

這一次的實(shí)訓(xùn)課只有短暫的四天,，但是讓我們小組的每一個(gè)人都有了非常大的收獲,，這些都是我們光讀書(shū)體會(huì)不到的。我們通過(guò)這一次銷售實(shí)訓(xùn)課有了更大的自信心,，能夠在非常多人在場(chǎng)的情況下進(jìn)行叫賣吆喝,，同時(shí)我們還學(xué)習(xí)到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢(shì)和熱點(diǎn),，再就是要做出一定的促銷手段,，吸引注意力等等?？偟膩?lái)說(shuō),，這次銷售實(shí)訓(xùn)給予我很大的幫助。

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇九

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解,、分析,、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,，要求的是新穎、并且具有特色,。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班。要有自己的特色,。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn),，是值得學(xué)習(xí)的。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式,。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫(huà)上完美的句號(hào)!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了,，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的`理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住,。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺!

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇十

從20xx年12月5號(hào)~12月16號(hào),，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí)，我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目（護(hù)膚品和電冰箱）,。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)不同）,，得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營(yíng)銷實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能。即使此次實(shí)習(xí)是通過(guò)電腦軟件逼真反映市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作（不是真實(shí)的）,，但它讓我更加明白了市場(chǎng)營(yíng)銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”,，也不再僅僅局限于記住書(shū)本上所說(shuō)的'市場(chǎng)營(yíng)銷包含產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場(chǎng)，最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié),，而是真正體會(huì)到這種過(guò)程,，而這種過(guò)程或許是不能通過(guò)現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷實(shí)習(xí)得到的（因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),，而且我們也沒(méi)這個(gè)能力）。

但終究而言這也只是模擬,。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我覺(jué)得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的，并不能真正地反映真實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作,，即使有些組得分很高,，市場(chǎng)占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí),。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物（經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過(guò)這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作）,，但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的。比如說(shuō),，我以前在一本介紹史玉柱的書(shū)中得知,，曾經(jīng)他開(kāi)發(fā)出漢卡軟件是通過(guò)花費(fèi)巨額廣告支出來(lái)推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，包括后來(lái)被人一直所詬病的腦白金廣告,，但依然無(wú)法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的運(yùn)作上,，我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振,?？晌也⒉环裾J(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過(guò)廣告打響市場(chǎng)而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果,。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在,。另外我覺(jué)得這套實(shí)習(xí)軟件沒(méi)能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程的心理狀態(tài)，也是一種不足之處吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇十一

這次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識(shí)到了很多書(shū)本以外的知識(shí)，通過(guò)參觀這一環(huán)節(jié),，我認(rèn)真地觀看了工人的做工精細(xì)度,，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度,，為以后踏上崗位增強(qiáng)了信念,，而且也為自己對(duì)營(yíng)銷的進(jìn)一步深入提供了寶貴的啟蒙作用?？傊?，這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多,，不管是對(duì)公司管理還是營(yíng)銷專欄知識(shí),。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),，我大概歸納了以下幾點(diǎn)心得：

1：熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

經(jīng)過(guò)鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總,，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品,，而且在我們的詢問(wèn)過(guò)程中,，他們都能以專業(yè)化的用語(yǔ)準(zhǔn)確解釋給我們聽(tīng)。而且他們對(duì)自己的產(chǎn)品的用途,，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，周圍又和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象等都有著深刻的.了解，可見(jiàn),，他們是花了一番功夫的,。再回歸到書(shū)本上，我們老師也曾和我們說(shuō)過(guò)營(yíng)銷類的相關(guān)理念,，她告知我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí),，首先要熟悉你銷售的對(duì)象特性，再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，看對(duì)該對(duì)象的觀察度如何,，之后就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，最好是全國(guó)乃至全球營(yíng)銷,，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤(rùn)額,。

2：深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我們平時(shí)總被“囚禁”在學(xué)校這所謂的半個(gè)社會(huì)中，基本平時(shí)也看不到什么工廠或者公司的機(jī)械化生產(chǎn)流程,，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，深有體會(huì)，感覺(jué)我們的知識(shí)面還是很淺的,，以為自己平時(shí)的兼職就已經(jīng)步入社會(huì)了,，其實(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那不過(guò)是剛踏入社會(huì)的第一步,，以后的路還是很長(zhǎng)的來(lái)到鼎牌電器公司,，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn)，到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產(chǎn),，其他的的生產(chǎn)都外包出去,，機(jī)械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

3：質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

其實(shí),，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問(wèn)題,，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過(guò)我平時(shí)的閱讀與見(jiàn)解,，我歸納了以下幾點(diǎn)公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新,，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意,。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品,，成品一次合格率98%，客戶滿意度達(dá)85%以上,，以后5年每年增長(zhǎng)1%以上,，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%,。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

4：根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略