方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品策劃營銷方案篇一

東莞市尼的凈化科技有限公司

尼的家用產(chǎn)品策劃書

因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)效性,、地區(qū)差異化。不同的時(shí)間,，不同區(qū)域,，營銷執(zhí)行的效果不同，建于家用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市，根據(jù)目前廣東市場實(shí)際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷方案,，為期半年,。

50萬

目錄

1.新產(chǎn)品營銷簡介

2.計(jì)劃提要

3.營銷現(xiàn)狀分析

4.問題分析

5.目標(biāo)

6.營銷策略

7.行動(dòng)方案

8.營銷預(yù)算

9.控制

正文

1.企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司

2.品牌名稱：驅(qū)塵士

3.廣告語：給您一個(gè)無塵的家

4.產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊,。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念,。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局發(fā)展,、變化有高度的掌控和關(guān)注,，從呵護(hù)使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保,，給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無塵的家,。

驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體,，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等,。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同感,。他們注重生活質(zhì)量,，懂得無塵的重要性,，給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境,。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然,，無塵環(huán)保的健康理念,。

作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品：粘塵器，家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,，產(chǎn)品的每一個(gè)包裝都經(jīng)過

本營銷計(jì)劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品――驅(qū)塵式粘塵器,、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個(gè)月的市場測試,，投石問路,，通過k/a系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場,。在廣大消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化,。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費(fèi)者真正接受,。

1.市場環(huán)境分析：

3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的,。

從目前的市場占有率來看,，3m及其它品牌進(jìn)入市場多年，家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全,，家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個(gè)單品,，在8大k/a系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%,，而粘塵器占3m家用產(chǎn)品市場千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢,。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了45%以上的市場份額,。所以，我們的競爭對手是3m思高,。我們了解到,，城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng),，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得環(huán)保無塵的重要性,，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購粘塵產(chǎn)品的時(shí)候,，

優(yōu)勢：

產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn),，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,，本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢,。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),，而本司產(chǎn)品采用獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售,，在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果,。

市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo),。面對人們生活水平不斷提高,，對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多,，高收入人群將培養(yǎng)成我們的.忠實(shí)顧客,。

劣勢：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品認(rèn)識(shí),。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁,，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒有一個(gè)品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者,，但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥,，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時(shí)間還不能占市場的主導(dǎo),，還不能滿足和市場主導(dǎo)需求,。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個(gè)統(tǒng)一流通渠道,。

機(jī)會(huì)：在當(dāng)前的市場背景下,，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代?？梢栽ヒ?，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納,。品牌的形象將在市場得到較大的一個(gè)發(fā)展空間,。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認(rèn)可的。

威脅：從目前市場環(huán)境分析,，其他品牌產(chǎn)品入市場早,，無論從市場占有，包裝,、價(jià)格都比我們占有先機(jī),。而且3m思高，豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場,，在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位,。除國外品牌在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉κ帧?/p>

財(cái)務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場,，第一階段進(jìn)入廣東市場廣告同費(fèi)用3至5萬元,。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為10――20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在投入市場三個(gè)月后,，促銷獲得了一定的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤點(diǎn),，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群。

營銷目標(biāo)：

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務(wù)的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

制訂處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單,、日報(bào))來提高效率,。

計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個(gè)產(chǎn)品組合，單品實(shí)現(xiàn)50000件,。打開廣東市場實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破,，產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：元

1.目標(biāo)市場

把高收入、高級(jí)白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是對生活環(huán)境保護(hù)的高要求,，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感,。他們注重生活質(zhì)量,，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅,，自由呼吸的環(huán)境,。

尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念,。和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出,，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。

2.產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供家庭無塵、環(huán)保理念,，吸引消費(fèi)者的目光,，滿足消費(fèi)者家庭除塵，使用方便,。

家用系列產(chǎn)品

粘塵器：采購t型握手柄設(shè)計(jì),，上下滾動(dòng)方便，握感舒知適,、超強(qiáng)粘力,，不留殘膠,。

粘塵墊：

產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45

除塵墊采用30+30包裝,、除塵墊替換裝30+30

在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光,、以給您一個(gè)無塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動(dòng),，買一送一的活動(dòng),。

3.定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：

4.營銷計(jì)劃

1.先期在廣東建立三大銷售渠道：(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批發(fā)商,、代理商)

(2)在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn),。

(3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。

優(yōu)惠方針：(1)對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商,，提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策;

(2)進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用;

(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價(jià)格;

(4)通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以輔助批發(fā)商,、代理商銷售。

進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段,，有計(jì)劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng),。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感,。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式,。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：(1))進(jìn)貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商,、代理商相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

5.促銷計(jì)劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面,，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道;另外一方面,，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用,，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯企業(yè)實(shí)力,，打響知名度，建立品牌,。

選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng),，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

1.我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。(購買除塵墊送粘塵器)

2.活動(dòng)的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器,、除塵墊

3.單品購買可送替換裝,。

4.活動(dòng)的贈(zèng)送為：100%

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部,、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

事業(yè)部員工為5,，市場部員工為3人,，客戶部員工為1人，銷售部員工為2人,，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為20萬,。本營銷策劃計(jì)劃為期六個(gè)月，

在服務(wù)戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,，符合消費(fèi)者的健康理念。

尼的家用系列產(chǎn)品,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費(fèi)用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為20萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在3-6個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了一定的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群,。

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì),，研究成本,，實(shí)現(xiàn)成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤,，報(bào)管理公司審核,。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn),、營銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案,，有必要時(shí),，要切合市場的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。

新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品策劃營銷方案篇二

一,、目的：品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三,、活動(dòng)主題：牽手海π,，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

四,、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

五,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；直營店

六,、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄） 3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào),、晚報(bào)登載廣告信息 4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、人員安排 :

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌,、宣傳冊,、氣球、pop廣告,、x展架,、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他：名片,、禮品,、綬帶

3、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,； 3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。 4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。 43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

5.4 軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的.要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

6.2 活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位,；

6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé),；

6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào),、促銷禮品,，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自

拿去禮品,；

6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

7、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤,； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督,；

十,、費(fèi)用預(yù)算 ：

預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本： 十一、效果評估：

1,、 成立評估小組 2,、 組織評估

新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品策劃營銷方案篇三

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的'消費(fèi)行為：主要在超市、酒店,、酒吧購買，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī),。

(1)優(yōu)勢：

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

◆口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

◆價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費(fèi)者,。

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場，長城,、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū),，長城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品策劃營銷方案篇四

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì),。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場的歡迎,。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化。

差異化的`作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生,、初中生、社會(huì)青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場,。

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢,。

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”,?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然,，考慮到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場,，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺沖擊;

2、商場活動(dòng)：

(1),、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3,、商場外活動(dòng)：

(1)、論壇

(2),、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。

新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品策劃營銷方案篇五

1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)

（1）包裝外贈(zèng)品

實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

a.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈(zèng)品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

b.具有購買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品,。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

e.緊密結(jié)合促銷主題。

f.贈(zèng)品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng),，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西,，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

（2）免費(fèi)樣品派發(fā)

a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

b.入戶派送

c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送,。

d.媒體分送

e.零售點(diǎn)派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。

g.工會(huì)派送

b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高,。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息,。

b.口碑效應(yīng)明顯

c.有利于樹立企業(yè)形象

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

c.實(shí)施要點(diǎn)：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的,。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式,。

3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度。

b.設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果,。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

e.一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。 g.要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買,。

i.注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。

（3）折價(jià)券

折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對消費(fèi)者的折價(jià)券,。2.是針對經(jīng)銷商的折價(jià)券,。在此我們謹(jǐn)講講針對消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者,。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放,。d.促銷宣傳單發(fā)放,。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。

c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠度,，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件,，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施,。

d.折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，也能獲得最好的兌換率,。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券,?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。

b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利,。

c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

d.折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

（4）減價(jià)優(yōu)惠

實(shí)施要點(diǎn)：

a.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買,。如

果是低市場占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意,。

b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對比,，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀，清晰,，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察,。

c.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象,。

d.消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。 e.特別注意現(xiàn)場的安全管理

（5）自助獲贈(zèng)

自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式,。

a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制,，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況,，靈活變化,。 b.花費(fèi)低，易處理

c.可提高品牌形象,。

d.用以強(qiáng)化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度,。

b.實(shí)施要點(diǎn)：

a.需要媒體廣告配合

b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng),？2.促銷的支持是否充足,？3.是否符合消費(fèi)者所需？

最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%,，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。

c.效果反應(yīng)。 一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等,。

d.出色的'自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到,。

e.限制兌換地點(diǎn)

（6）退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額,。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品,，而不買新產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力,。

c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

缺點(diǎn)：a.促銷成本高

b.促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費(fèi)品。

c.操作較麻煩,。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.如何對舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高,，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動(dòng),，那么折價(jià)幅度可高些。反之,，可以降低一些,。c.名牌商品，

一、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

什么是完美的主題呢,？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義,，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注,、公眾關(guān)注,、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣,。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體,，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”,。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商,！”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么,，真正有興趣的人自然會(huì)來參與,。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”,，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”,，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白,。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶,。比如：“××送健康,，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”,。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”,。買一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢,。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一,，廣告第二的思想，可請記者策劃,，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度,。

二,、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá),。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn),。要考慮到你想吸引的參與者的距離,、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間,、交通成本,、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),，成本太高,，花不來，從而失去參與熱情,！

二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷,，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人,，越來越注重享受與生活品質(zhì),。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了,，地點(diǎn)選不好,，可能來的人就很少！

三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場,，商業(yè)中心地段,，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群,，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義,。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

三,、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長短

刺激不夠,、主題不明、立意不深,、缺乏新意的促銷活動(dòng),。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處,，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等,！刺激的力度涉及到投入多少,、投入什么、投入方式問題,。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理,！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的,，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動(dòng)一定是短期的,，長期的促銷是一種變相降價(jià),，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎,？

一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間,。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫,，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲,，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

四,、信息發(fā)布,，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分,，人員場地禮品等等投入都很大很到位,，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清,，銷售產(chǎn)品很少,。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,，對于促銷活動(dòng),，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次,。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意,，第二次讓他們產(chǎn)生興趣,，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,，且三種媒體相互呼應(yīng),，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒,，特別注意的是,，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí),，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

a,、電視＋廣播＋報(bào)紙。

b,、電視（廣播）＋報(bào)紙,。

c,、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

d、電視（廣播）＋戶外pop海報(bào)

e,、夾報(bào)彩頁＋電視游底走字,。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省,，有些二級(jí)市場這種方法非常有效,。

應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí),，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了,。可以在社區(qū)告示欄,、社區(qū)宣傳黑板報(bào),、樓道入口，菜市場出入口,，藥店門診部（醫(yī)藥保健品,，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,，發(fā)放宣傳品的）,。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,，手繪,、小批量制作、打印,、電腦刻字都可以,。關(guān)鍵是要去預(yù)告,。且用盡量多的形式預(yù)告,。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充,。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高,。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈,，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

五,、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣,，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售,。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛,。

1,、 視覺手段：

? 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。

? 氣球,、巨無霸充氣模型,。

? 橫幅、條幅等,。

? 空中飛艇,、熱氣球。

? 整齊特別的著裝,。

? 散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者,。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。

? 特制的高帽子,。

2、 聽覺手段

? 高音喇叭,。不停大聲吆喝,。

? 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,，播放歡快的曲子,。

? 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3,、 現(xiàn)場表演秀

? 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托,，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色,。

? 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球。

六,、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

1,、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍,，限定每次加價(jià)金額,，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了,。

2,、采取批量作價(jià)方式，購買的批量越大越多,，則獲得的價(jià)格越低,。

3,、采取限時(shí)段購買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,，參與度高,，比如有的消費(fèi)者會(huì)說：“看到大家都在搶購，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè),，反正遲早是要買的,，而且挺刺激的！”

4,、在夾報(bào)中,、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券,，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣,。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非?？粗?。

再來看看禮品：促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計(jì)：

? 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價(jià)采購,。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多,。

? 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價(jià)格信息不對稱,，顯得很有檔次,，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此,。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說價(jià)值100元的禮品,，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多,。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。

? 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的,，那不論價(jià)值多少,，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此,。

? 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的,。比如成人智力玩具,，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎,，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具,。

七,、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人,。做好一切徹底、宣傳,、物品準(zhǔn)備,。

2、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人,，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題,，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3,、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),，讓每個(gè)人都能對促銷活動(dòng)主題、目的,、意義,、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解,。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

4,、嚴(yán)肅紀(jì)律,，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果,。

新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品策劃營銷方案篇六

品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

（七夕）8月3日~6日,；直營店

前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào),、晚報(bào)登載廣告信息4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊,、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報(bào)的制作

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π,，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片,、禮品,、綬帶

3、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；

3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的.發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映,。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等,；

6.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé),；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào),、促銷禮品,，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品,；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

7、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤,；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督,；

預(yù)計(jì)銷售：固定成本：變動(dòng)成本：

1,、成立評估小組

2、組織評估

新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品策劃營銷方案篇七

3月10日―15日

情系3.15愛心連萬家

購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

關(guān)注3.15投訴有理更有禮

1,、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場,，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2,、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間,，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份,。

3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4,、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間,，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷,。

5,、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

1,、消法咨詢：3月15日上午,，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴,。

2、請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名,，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20――100元不等的'紀(jì)念品,。

1,、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買多送,，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝,、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份,。(多買多送,，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀,，盡顯童真童趣,，促進(jìn)銷售,。

凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,，送完為止)

2,、豬年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只,。(多買多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤,。(3.15當(dāng)天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00,、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)

情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市,，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),，如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持