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最新服裝銷售的工作總結(jié) 服裝銷售的工作總結(jié)(精選5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-08 13:50:56
最新服裝銷售的工作總結(jié) 服裝銷售的工作總結(jié)(精選5篇)
時間:2023-04-08 13:50:56     小編:zdfb

總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,,它可以明確下一步的工作方向,,少走彎路,,少犯錯誤,提高工作效益,,因此,,讓我們寫一份總結(jié)吧??偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝銷售的工作總結(jié) 服裝銷售的工作總結(jié)篇一

金峰基本情況:轄區(qū)面積29.88平方公里,常住人口7.2萬人,。__年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),,__全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬元,。草根工業(yè)”發(fā)源地,,福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。__年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,,財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元,。商貿(mào)業(yè)發(fā)達,現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家,,消費人群近30萬人,,日客流量5萬人,社會消費品日銷售額達700萬元,。主要有化纖,、棉紡、緯編,、經(jīng)編,、機織、染整等6大項,。目前,,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),,舊城改造總規(guī)劃面積700畝,,首期42畝已進入建設(shè)階段。

所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,,由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,,同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,當然,,年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析:將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,,20—50歲人群定義為消費人口,,并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù),,25—29歲,、35—45歲人群具備最強的衣著消費需求,,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,,農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民,。即使是農(nóng)村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當,,但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,,而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,,證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說,,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,,服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,,大致都會經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移,、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程?,F(xiàn)已處于第二階段,,服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么,,服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值,。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析:

cabben:cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,,有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),,服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間:[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢,。

美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,,陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折—7折不等,、兩件8.8折,折扣價格有較大的吸引力,,價格較實惠,,質(zhì)量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢,、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,,價格區(qū)間:

不足之處:

1,、周邊沒有明顯標志建筑物,廣告牌不是很清楚;

廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰,,像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用,。

2、牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖,,對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;

適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多,。

3、銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,,亟待改進,。

4、缺少相應(yīng)的活動,,相對而言cabben也面臨同樣的形勢;

但其已具備相對品牌信任的顧客群,。

計劃:

一、切實落實崗位職責(zé),,認真履行本職工作,。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二,、明確任務(wù),,主動積極

積極了解達到的標準、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,,善待員工,,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情,。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

服裝銷售的工作總結(jié) 服裝銷售的工作總結(jié)篇二

現(xiàn)在做服裝銷售,,特別是女裝,競爭激烈,,不管你什么檔次的服裝,,這行業(yè)都是感覺入門檻低,但是倒閉起來也快,,曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗之談寫的這幾句話,,‘人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我變,,人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法,,三分貨,七分賣,,每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要,。

1、人無我有,。

這句話不難理解,,就是說做你的競爭對手沒有的,在這個環(huán)節(jié)上,,考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預(yù)判能力,,這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境,消費層次決定,,你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭,,你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨,這樣,,你做到人無我有,,在貨上面就可以搶的先機,就有了競爭的優(yōu)勢,,在注重自己的銷售經(jīng)驗總結(jié)的同時,,留意你競爭對手的狀況同樣重要

2、人有我優(yōu),。

這句話的理解是在服裝銷售的過程中,,出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候,你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動,,不能變?yōu)楸粍樱瑑r格戰(zhàn)是兩敗懼傷,,在實際的經(jīng)營過程中,,衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情,這個時候,,我們銷售衣服的時候必須以我為主,,衣服相同,但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面,,想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境,,從你的服務(wù),售后,,溝通,,銷售環(huán)境上去解決和處理,,讓顧客記得你的店,用真誠去銷售,,用心去交流,,讓顧客感覺你的店的實在,客人買的舒心,,也就對你的店產(chǎn)生好的效應(yīng),,在競爭中利于不敗之地,這個,,做好了的話,。有時候感覺別人家的衣服便宜,但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意

3,、人優(yōu)我變,。

同樣,在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時,,或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化,,這個時候,你必須在變字上下好功夫,,變的方式和方法有很多,,比如在你的服裝款式和風(fēng)格,銷售策略的重新調(diào)整,。

4,、人變我快。

這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果斷,,快速,,包括你的衣服,在貨的流通與銷售上要掌握快的原則,,特別是女裝,,店的服裝要出的快,換版快,,這樣,,就會更加贏的顧客的進店率。

服裝銷售的工作總結(jié) 服裝銷售的工作總結(jié)篇三

近期業(yè)績明顯下滑,,現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,,對于門店能否盈利至關(guān)重要,專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力,,以其新穎的款式,、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營,,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額,。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下:

金峰基本情況:

轄區(qū)面積29,。88平方公里,,常住人口7。2萬人,。____年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),,____全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬元,。草根工業(yè)”發(fā)源地,,福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。____年完成工業(yè)總產(chǎn)值55,。86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,,財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達,,現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家,,消費人群近30萬人,日客流量5萬人,,社會消費品日銷售額達700萬元,。主要有化纖、棉紡,、緯編,、經(jīng)編、機織,、染整等6大項,。目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),,正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),,舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進入建設(shè)階段,。

所在商圈分析:

同行男裝銷售分布區(qū)域集中,,由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,,當然,年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客,。

消費特征及市場需求分析:

將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,20—50歲人群定義為消費人口,并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn),、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù),,25—29歲、35—45歲人群具備的衣著消費需求,,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境,、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民,。即使是農(nóng)村中的高收入人群,,其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當,但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高,、收入高的居民相對較低,而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,,證明了服裝的一般消費品屬性,。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,,服裝則更接近于必需品,。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,大致都會經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移,、制造業(yè)萎縮,、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段,,服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年,。那么,服裝市場需求的大小,、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值,。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊,。

競爭對手及價格分析:

cabben:cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,,有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,,裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間:[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢,。

美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求,,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折—7折不等、兩件8,。8折,,折扣價格有較大的吸引力,價格較實惠,質(zhì)量一般也有保證,,則既有品牌優(yōu)勢,、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,價格區(qū)間:[49—79]u[89—119]

不足之處:

1,、周邊沒有明顯標志建筑物,,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用,。

2,、牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖,對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多,。

3,、銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,亟待改進,。

4,、缺少相應(yīng)的活動,相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群,。

計劃:

一,、切實落實崗位職責(zé),認真履行本職工作,。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作,。

二、明確任務(wù),,主動積極

積極了解達到的標準,、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善

三,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展,。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

服裝銷售的工作總結(jié) 服裝銷售的工作總結(jié)篇四

我代表金碧佰盛服裝店b班全體員工對本年度上半年的銷售,、服務(wù)情況進行總結(jié),,懇請各位指導(dǎo),。下面,我從三個方面進行總結(jié),。

一、銷售情況,。

從銷售數(shù)量上看,,__增長17%,而其他柜組是負增長,。從金額上看,,__增長了4%,__增長了5%,。從類別上看,,成正增長的有:__褲子數(shù)量增長56%,金額增長35%,,上裝數(shù)量增長11%,,__上裝金額增長3%,褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%,。另外,,配件方面,__有8%的金額增長,。__有163%的金額增長率,。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響,,但從發(fā)展的角度說,,這是不理想的銷售結(jié)果。

二,、工作心得:

作為店長和員工,,我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮,店衰我恥”的思想,,認真落實公司的經(jīng)營理念,,努力團結(jié)好班內(nèi)的每一個成員,調(diào)動他們的積極性,,樹立信心,。再就是要加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)銷售技巧,,學(xué)習(xí)服裝審美,、配搭,學(xué)習(xí)了解顧客的購物心理,,學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,,學(xué)習(xí)處理好各個部門,,各個班之間的關(guān)系,學(xué)習(xí)周到而細致的服務(wù),。還要橫向了解同業(yè)信息,,第一時間掌握市場動向等。

對于這些,,我和我的小伙伴們都還做的很不夠,。我們都有一顆想要銷售好的心情,但往往又缺少了必要的技能技巧,,甚至是心有余而力不足,。

因此,加強學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的,,必須改變不合適的銷售態(tài)度,,銷售方式。另一方面,,我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響,,因此,如何留住一個好的員工,,也是我們應(yīng)該努力思考的問題,。對愿意留下上班的新員工,我們要耐心地指導(dǎo),,讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲,。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的,,熟悉業(yè)務(wù)的,、和愿意服務(wù)的銷售隊伍,我想我們的業(yè)績一定會上得去的,。留住優(yōu)秀員工,,需要我們大家的努力。

三,、工作展望:

下半年,,我們有信心:

一是要努力打造得力的銷售隊伍,我們要努力吸收優(yōu)秀隊員,,用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才,。

二是進一步團結(jié)廣大員工,向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗,,努力改變自己,。

三是從自身找問題,努力反思,,改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式,,銷售態(tài)度,。

“長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海,?!庇欣习宓年P(guān)愛,有各部門的支持鼓勵,,有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力,,下半年我們將用業(yè)績告訴你們,我們b班是非常棒的!伙伴們,,加油吧,老板賺錢了,,我們也會沾光的,。

服裝銷售的工作總結(jié) 服裝銷售的工作總結(jié)篇五

__月份已經(jīng)過去,在這__個月的實習(xí)時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年__月一號來到__服裝店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到__這個銷售團隊中來,,到店之后,,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)品牌的知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,,一起尋求解決問題的方案,,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

同時也存在不少的缺點: 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對__的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1,、在店長的帶領(lǐng)下,,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),,堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),,打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日,、以每周,、每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們__服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,,團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解,。

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