為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銀行營銷策劃方案怎么做篇一

20xx端午節(jié)期間。

以中秋佳節(jié),、端午節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,，重點拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次,、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展,；同時通過“端午營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務（vip服務,、社區(qū)服務、自助服務）的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

活動主要包括以下內(nèi)容：

（一）“端午營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1、“端午營銷,。自助服務送好禮”

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份,。先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。

活動禮品由各行自行購置,。

2,、“端午營銷?？☉c雙節(jié)”

（1）活動期間申請卡免收當年年費,。

（2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品,，領完為止,。

刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達5000元（含）以上,，贈送價值150元禮品,；

刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品,；

刷卡消費達20000元（含）以上,，贈送價值300元禮品；

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等,，具體由各行自行確定,。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選3―4個大型商場,、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應。

由于活動時間為期一個多月,，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止,；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3,、“端午營銷。速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度,。

（二）“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動,。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“端午營銷,。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

1,、營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)）,，以新穎,、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注,。

2,、網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情,、親切的服務形象,。

3、活動期間,，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作,。

4、積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作,，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象,。

5,、切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,。

（三）“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。

1,、擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的有利時機開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示,、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2,、結合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關業(yè)務量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

（1）積極拓展速匯通業(yè)務

9月、10月為學生入學或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的.營銷活動,，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務,；對城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動,，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

（2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務

9月,、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款,。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。端午節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務

活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作,；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務,。

（四）“端午營銷,。產(chǎn)品歡樂送”活動。

以本次活動為切入點,，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務,；同時抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機,，向高端客戶推介個人理財業(yè)務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力,。主要內(nèi)容有：

1,、活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備,。

2,、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠,；聯(lián)合機場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

3,、端午節(jié)期間,，客戶外出較多，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè),；同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,；另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,，確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾,。

通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：

1、客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結構得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高,；

2、卡社會知名度和使用率得到進一步提高,，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,，同業(yè)占比在9月份基礎上有所上升；

3,、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平,；

4,、自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%。

5,、圓滿完成各項業(yè)務指標,。

銀行營銷策劃方案怎么做篇二

“統(tǒng)一主題、明確時間,、細化標準”

活動開展期：

20xx年12月10日至20xx年4月10日,，活動分為三個階段：

啟動階段：

20xx年12月10日-20xx年12月31日

實施階段：

20xx年1月1日-20xx年3月31日

總結階段：

20xx年4月1日-20xx年4月10日

旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標,，積極走進居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡社區(qū),，開展系列社區(qū)金融活動,，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,，打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)領先之戰(zhàn)”,，為全年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎,。

（一）截止20xx年3月31日儲蓄存款余額達到1.78億元。

（二）截止20xx年3月31日日均儲蓄存款達到1.45億元

（三）優(yōu)質(zhì)客戶（總資產(chǎn)5萬元以上）新增300戶

（四）理財產(chǎn)品保有量凈增0.25億元

（五）信用卡新增客戶350戶

（六）個人產(chǎn)品覆蓋度提升100%

一是采取在超市,、商場,、集貿(mào)市場、汽車站等繁華地段分發(fā)宣傳單,、折頁等形式廣泛宣傳,；

二是通過當?shù)貍髅焦静シ判麄髌彤a(chǎn)品介紹，重點推薦我行存款利率上浮到頂,，電子銀行手續(xù)費免費等優(yōu)勢業(yè)務,；

三是利用營業(yè)網(wǎng)點電視、led電子屏滾動播放宣傳短片,、標語,，多角度介紹我行的優(yōu)惠服務,，為旺季營銷營造良好氛圍；

四是利用特約商戶圈宣傳我行產(chǎn)品服務的附加價值,，提高縣域支行的品牌影響力,；

五是利用多種廳堂一體化營銷方案，帶動支行廳堂營銷氛圍,，提高客戶滿意度,。

1、支行集中開展優(yōu)質(zhì),、高端客戶回饋活動,。

時間：

20xx年1月1日-20xx年1月31日。

內(nèi)容：

20xx年日均5萬元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶,，對不同等級的`客戶贈送宣傳品,。禮品價值為存款階段匹配，5萬元以上含5萬元配套100元禮品,，2萬元至5萬元配套50元禮品,，2萬元以下配套30元禮品，新開卡存款客戶原則上只贈送紀念品,。

要求：

20xx年1月3日前,，所有達到標準客戶按照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認領的名單分配到人，其余人員由理財經(jīng)理認領,；1月4日―31日期間支行將安排人員集中進行拜訪活動,，拜訪形式包括和上門拜訪。

2,、支行集中開展年終代發(fā)營銷活動,。

時間：

20xx年1月25日-20xx年2月5日。

內(nèi)容：

授信1000萬元以上,，在我行無代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶,；縣內(nèi)重點企事業(yè)單位。

要求：

20xx年1月25日前各客戶經(jīng)理,、營業(yè)部會計柜員梳理出拜訪名單,；1月25日―30日期間匯總至部門負責人處由行長帶隊集中進行，要求拜訪單位不少于10家,，爭取成功營銷代發(fā)不少于2家,。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時機，依托本次與當?shù)卣?.7億元基金合作項目撬動行政事業(yè)單位工資代發(fā),，實現(xiàn)零的突破,。

3、集中開展“進社區(qū),、進單位,、進市場”營銷活動,。

時間：

20xx年1月5日-20xx年3月31日。

內(nèi)容：

進“進社區(qū),、進單位,、進市場”開展宣傳。

要求：

20xx年1月5前由理財經(jīng)理牽頭統(tǒng)計支行周邊成熟社區(qū),、市場,，上報支行負責人后對相關名單進行排表，按照不少于一家的進度要求由部門負責人監(jiān)督落實,。宣傳工作原則上不少于2人,，并提前準備好宣傳折頁、條幅,、紀念品等,，此項宣傳為持續(xù)性品牌宣傳，要做好長期攻堅戰(zhàn)的準備,。

4,、集中開展縣域存款營銷工作。

時間：

20xx年1月10日-2月10日,。

內(nèi)容：

集中開展農(nóng)民兩場宣傳活動,。

要求：

一是從1月25日起開展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動，支行將在xx縣長途汽車站持續(xù)性搭建展臺,，發(fā)放宣傳資料,，引導客戶前來支行辦理業(yè)務。

二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領航幼教集團兒童游樂城兌換券,，此項活動持續(xù)到2月底,。

5、集中開展理財銷售活動

時間：

20xx年1月1日-3月31日,。

內(nèi)容：

大力推薦我行理財產(chǎn)品銷售,，以此穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，吸引新客戶,。

要求：

活動期間,，支行制定理財銷售目標為2500萬元，

銀行營銷策劃方案怎么做篇三

1,、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務,。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn),、承兌、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出,，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造,、銷售,，是中國、全球第六的工程機械制造商,。目前,，三一混凝土機械、挖掘機,、履帶起重機,、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球的混凝土機械制造企業(yè),。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額,，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求,。

2、競爭對手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務更為客戶所了解,。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認可,，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例,。不僅如此,，對于所需要營銷的集團――――三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金,，實現(xiàn)杠桿采購,，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴大市場份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關系，利用生產(chǎn)商實力,，易于獲得銀行融資支持,，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場份額。

1,、營銷渠道：

（1）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務,。這是最直接,、高效的營銷形式，既節(jié)約相應的銷售費用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（3）利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備,，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關后續(xù)服務,。

2,、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的,，注重個性化,、優(yōu)質(zhì)化、差異化,、效率化服務,。形成良好的售后咨詢服務聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務,。

（二）、以銀行業(yè)務為主,，品牌化,、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶。

（三）,、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的'客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求,。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷,，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。

1,、促銷策略：

（1）利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（2）向原有的老客戶提供體驗式服務,，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性,。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢、報價,、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡便，靈活,，成本低,。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪,、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額,。

2,、促銷理念：

通過獨特的,，市場化的經(jīng)營運作模式，發(fā)掘新的市場機會,，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準的服務,，使客戶資產(chǎn)價值增加,，讓客戶享受增值服務,，實現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風險降低,，運營效率提高,，并通過提供產(chǎn)品的服務，達成持續(xù)贏利的目標,。適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

銀行營銷策劃方案怎么做篇四

“六十年大慶――榮諧某某”

本次活動以“六十年大慶――榮諧某某”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

xx年9月1日-10月31日。

以中秋佳節(jié),、60年大慶為引爆點,，以突出國家“和諧社會”發(fā)展戰(zhàn)略的精神，使得“和”的概念得到了無限提升,、并深入人心,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次,、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務（vip服務、社區(qū)服務,、自助服務）的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。

1,、緊緊抓住本月業(yè)務高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的網(wǎng)點內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好喜慶環(huán)境,，提升我司對外整體社會形象；

２,、通過一系列企劃活動,，吸引客流，增加人氣,，直接提升業(yè)務量,。

活動主要包括以下內(nèi)容：

（一）“六十年大慶――榮諧某某”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠贈禮活動：

1．“榮諧某某.自助服務送好禮”

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值100元的禮品一份,。先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值100元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。 活動禮品由各行自行購置,。

2．“榮諧某某.刷卡賀國”

（1）活動期間申請卡免收當年年費,。

（2）刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當

地某某銀行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止,。

刷卡消費達1000元（含）以上,，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達5000元（含）以上,，贈送價值150元禮品,；

刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品,； 刷卡消費達20000元（含）以上,，贈送價值300元禮品；

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費5000元以下的建議為公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定,。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3―4個大型商場,、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應,。

由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3．“榮諧某某.快樂網(wǎng)銀”

“某某e樂”個人電子銀行交易排名交易排名獎,，提供居家生活,、投資理財倍增便利！

活動期間,，在電子銀行匯款手續(xù)費優(yōu)惠20％幅度,。

(二)“六十年大慶――榮諧某某”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“六十年大慶――榮諧某某”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動,?；顒又饕獌?nèi)容有：

1．營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動

海報以及活動宣傳折頁,，以新穎,、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注,。

2．網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務形象,。

3．活動期間,，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介,，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作。

4．積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作,，提高柜臺匯款等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象,。

5．切實做好對客戶的綠色通道服務,，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,。

（三）“六十年大慶――榮諧某某”社區(qū)活動,。

1．擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“六十年大慶――榮諧某某”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

2．結合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

（1）積極拓展某某e樂業(yè)務

9月,、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務；對城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的.有效性,；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

（2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務

9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務

活動期間,，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。

銀行營銷策劃方案怎么做篇五

營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利,，方便群眾生活,。

20xx年x月x日---20xx年x月xx日

刷銀聯(lián)卡，安全健康,，時尚的.選擇,。

20xx年12月1日―20xx年12月30日,，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名,，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名,，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領取(xx市xx路xx號xx銀行內(nèi)),，咨詢電話xxxxxxx，兌獎日期為中獎次日至20xx年x月xx日----20xx年x月xx日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30―11：30,，獎項逾期不領者，視作放棄領獎,。

銀行營銷策劃方案怎么做篇六

為了更好地回饋客戶,，xx銀行xx省分行特別推出20xx年金穗卡“繽紛有禮”禮享計劃，刷金穗卡,，享八重大禮,，與您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好禮帶給您365天的驚喜,。

20xx年x月1日至x月31日申辦成功金穗貸記卡,，贈送精美禮品一份，免首年年費,，首年消費5次,，免次年年費。

20xx年x月1日至x月31日新辦金穗貸記卡,，在核準發(fā)卡后的三個月內(nèi),，貸記卡激活并消費一次，不限金額,，即獲贈消費積分20xx分;老客戶激活并消費一次,，贈送積分1000分。

20xx年全年,，我行各類金穗卡(金穗借記卡,、準貸記卡、貸記卡和各類聯(lián)名卡)刷卡消費繼續(xù)享受消費積分獎勵,，一般百貨,、賓館、餐飲等商戶消費一元積一分,，批發(fā)類商戶100元積一分;省外消費單筆最高限積20000分;美元帳戶一美元積8分;代收代付不積分,。屆時我行將提供精致女人、品位男人、快樂寶貝,、健康人生等四大系列精美,、時尚禮品供您選擇，讓您的生活更有質(zhì)量,、更有回味,。

20xx年是xx回歸祖國x周年的日子，自x月1日至x月31日期間,，金穗貸記卡(含都市卡)客戶只要刷卡消費滿20xx元,，即可參加抽獎，全省將抽獎產(chǎn)生50名中獎者,，暢游xx迪斯尼樂園,，包含一日游園券一張和來回交通費(中獎人至xx的`交通費用自理)及xx當?shù)貎赏砭频曜∷?兩人一間)。刷金穗貸記卡,，暢游xx迪斯尼,。

夏日清涼飲品大派送!20xx年x月1日至x月30日，貸記卡消費達到588元,，客戶致電和電話登記,，即可獲贈清涼飲品一箱，全省派送3000份,，送完為止,。(各地區(qū)知名冷食連鎖店提供飲品票)

20xx年x月1日至x月31日，貸記卡刷卡消費滿20xx元,，送價值100元旅游優(yōu)惠券,，全省派送1000份;刷卡滿20xx元，送300元旅游優(yōu)惠券,，全省限送500份,。實行先刷到額度先送，送完為止,。同時在x月1日至x月7日期間所有金穗卡刷卡消費即可獲雙倍積分。

20xx年x月23日至x月24日,，x月30日至xx年x月1日x行攜手全省20多家知名商戶開展刷貸記卡滿就送(減)活動,，在商戶優(yōu)惠打折的基礎上，刷貸記卡單筆消費滿400或300元即送40或30元,。同時在xx年x月,、x月收到的單月對帳單消費累計金額滿20xx元，送xx紀念品一個,，每張對帳單限換一個,，先到先得，送完為止。

20xx年,，金穗都市卡除享受以上多重大禮外,，還可在全省3000多家“便e店”憑卡享受消費打折、免費洗車,、健身美容,、旅游休閑等優(yōu)惠，同時在春夏秋冬還將享受xx都市網(wǎng)的一連串驚喜,，都市生活首選“金穗都市卡”,。

銀行營銷策劃方案怎么做篇七

對公存款作為銀行主要的資金來源，是銀行經(jīng)營和盈利的基礎,。對公存款不僅是商業(yè)銀行經(jīng)營之本,、效益之本、發(fā)展之本,，也是一個銀行綜合競爭力的集中體現(xiàn),。因?qū)婵罱痤~大、成本低,、效益好,，成為商業(yè)銀行重點組織的資金來源。面對日益嚴峻的市場競爭環(huán)境,，如何提高對公存款業(yè)務市場占有率,，成為商業(yè)銀行當前十分重要的課題。

20xx年度,，諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,，在拓展對公存款業(yè)務上取得了較好成績，對公存款總量和增量穩(wěn)居全行首位,。本文結合諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部在對公存款業(yè)務工作上的成功經(jīng)驗,，就如何進一步拓展對公存款業(yè)務提出了相應的對策建議。

目前,，“以客戶為中心,，以市場為導向，以效益為目標”的經(jīng)營理念已成為銀行的共識,。為此,，商業(yè)銀行必須采取客戶導向戰(zhàn)略，把滿足客戶的需求作為經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿,，樹立“以客戶為中心”的經(jīng)營觀念,，以自己對客戶的忠誠來培育客戶對銀行的忠誠度。在當前內(nèi)部變革與外部競爭的雙重壓力下,，商業(yè)銀行可以運用市場細分策略,，滿足不同層次客戶的需求。市場細分策略，即銀行將客戶群體細分,，將具有相似特征的顧客群歸類于同一細分市場的方式進行市場分析,，從而清晰識別出不同的細分市場。

市場細分策略有兩種基本類型：集中策略和差別策略,。集中策略即把營銷活動集中于一個次級細分市場之上,，可以使銀行將注意力集中在某一特定的客戶群、某種可能形成的金融產(chǎn)品或服務,、某一特定地區(qū)的市場,、某一收入水平階層或某一年齡階層的客戶。銀行運用這種策略可集中力量占領某一市場,，把合適的服務以合適的價值提供給合適的客戶,。“差別策略”,，即按照不同標準劃分出兩個或更多的次級人口群組,，然后再針對每一個細分群組展開營銷活動。我們諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部根據(jù)自身的市場定位,，靈活運用市場細分策略,，把目標客戶分為“必爭”和“必占”兩類，對于區(qū)域內(nèi)有些公認的存款額度大,、余額穩(wěn)定的大戶,、好戶，但因行政管理,、國家政策,、業(yè)務需求等因素，已經(jīng)和其他大型商業(yè)銀行形成多年穩(wěn)定合作關系的客戶,，我們采取“必爭”的策略,，即利用各種人脈資源和關系，密切關注,、多方公關,、全力爭取,；對于在我部開戶的貸款企業(yè)和個體工商戶,，他們的業(yè)務需求單一，經(jīng)營范圍多樣,，經(jīng)營地點和場所較為分散，人員流動性較強,，這些都符合我們“立足三農(nóng),，面向社區(qū)，服務三農(nóng)”的市場定位和“小額、分散”的業(yè)務特點,，因此是我們“必占”的目標客戶群,。

抓好隊伍建設，加強員工培訓,，培養(yǎng)一支思想作風端正,、業(yè)務素質(zhì)過硬的員工隊伍，是全面完成各項儲蓄任務特別是抓好對公存款,、興行興業(yè)的根本保證,。為了提高對公存款市場份額，商業(yè)銀行要選擇覺悟高,、基礎好,、有對公存款管理經(jīng)驗的人擔任此項工作；要穩(wěn)定公存員隊伍,，切實保證在業(yè)務發(fā)展過程中,，儲蓄人員的收入不減少，待遇不降低,；加強人員行為管理,，嚴格工作要求，每一個公存員都必須遵章守紀,，自覺工作,，努力完成任務，做到合理分工,；對公存員采取各種方式進行培訓,，提高他們的業(yè)務素質(zhì)。另外,，客戶經(jīng)理是拓展對公存款業(yè)務市場的專業(yè)化隊伍,，要將那些有營銷才能或有客戶資源的人員聘任為客戶經(jīng)理，在選好,、配優(yōu)客戶經(jīng)理隊伍的`基礎上,，加強他們在營銷理念、營銷技巧和知識結構等方面的培訓,，還必須對他們進行嚴格的規(guī)范化服務培訓和職業(yè)道德教育,。

每年年初,，我營業(yè)部會根據(jù)上級行社和總行的要求，制定出全年的培訓計劃，分批分期組織員工進行培訓,。還多次組織開展規(guī)章制度和業(yè)務技能考試與技能比賽，并以此作為評選

各類先進的主要依據(jù),。如,，我營業(yè)部會定期對客戶經(jīng)理組織資格考試,，內(nèi)容包括角色認知、常用知識和技巧,、溝通和禮儀技巧,、營業(yè)環(huán)境管理、工作規(guī)范,、客戶服務管理,、服務補救管理和營銷機會挖掘等多方面知識，有效提升了轄內(nèi)干部職工的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務技能,。

對公存款業(yè)務已成為銀行間相互競爭的一個焦點,，在激烈競爭的情況下，以優(yōu)質(zhì)服務贏得信譽,、贏得客戶,，是做好對公存款工作的根本途徑。因此銀行要不斷加強和完善自身的服務功能,，全方位地提高服務質(zhì)量和服務水平,。可以從以下方面著手：

一是創(chuàng)新對公存款業(yè)務產(chǎn)品,。注重對經(jīng)濟活動中新情況,、新問題的研究，進行金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，設計出滿足客戶需要的金融新產(chǎn)品,，不斷提升自身的競爭力。

二是做好客戶維護工作,。在客戶維護方面,，我營業(yè)部采取分層包干、責任到人的策略,。領導班子重點負責財政,、社保、學校等政府及事業(yè)單位和大集團,、大客戶的感情聯(lián)絡和公關工作,，提高客戶的信賴度和忠誠度；客戶經(jīng)理發(fā)揮自身作用,，加強與轄內(nèi)貸款客戶的聯(lián)系和走訪,，特別是加強與業(yè)務經(jīng)辦人員的交流與溝通，了解掌握客戶的資金動向,，為客戶提供所需的產(chǎn)品和服務,。

三是做好大客戶的服務工作。我營業(yè)部對存款大戶高度重視,，設立大戶專柜,、大戶接待室,，根據(jù)情況上門服務及免收辦理業(yè)務的手續(xù)費等措施，以優(yōu)質(zhì)的服務穩(wěn)住和吸引大戶企業(yè),。四是重視加強對中小企業(yè)的服務。中小企業(yè)客戶雖然單個存款額較小,，但數(shù)量多,，總體存款相對穩(wěn)定，如果對其提供較好的服務,，能促進對公存款的穩(wěn)定增長,。因此，要在服務好大戶企業(yè)的同時,，進一步提升對中小企業(yè)的服務質(zhì)量,，重視中小企業(yè)存款和結算市場，開發(fā)專門產(chǎn)品,，推廣適合中小企業(yè)的結算存折,、個人支票和保付支票，不斷增加中小客戶存款,。

建立合理的考評機制能極大激發(fā)銀行員工拓展對公存款業(yè)務的積極性,，對此，在銀行內(nèi)部需要建立科學的考評體系,。采取既有年末,、季末、月末考核,，又有日平均數(shù),、旬末考核，并將考核與個人,、單位評比先進,、分配獎金結合起來的考核獎勵辦法。要加大獎勵兌現(xiàn)力度,，按辦法規(guī)定及時,、足額兌現(xiàn)，杜絕保底封頂現(xiàn)象,，徹底打破平均分配主義,。另外，客戶經(jīng)理是銀行直接面向廣大客戶開展營銷和提供服務的中堅力量,，其考核體系的完善與否,，將直接影響到客戶經(jīng)理積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。在對客戶經(jīng)理的考核上,，應根據(jù)個人業(yè)績與貢獻論獎懲,，并在考核中把即期激勵,、遠期激勵、晉升機會激勵等多種方式綜合運用起來,，在保證考核機制連續(xù)性,、政策一貫性的前提下，獎優(yōu)罰劣,，拉開收入差距,。另外，對客戶經(jīng)理的考核還必須處理好效益指標與業(yè)務指標之間的關系,，在考慮貢獻度的同時,，應考慮業(yè)務發(fā)展指標；同時還必須把對公存款開戶與增加作為重要指標與其崗位工資,、績效工資掛鉤,，既充分調(diào)動對公客戶經(jīng)理抓對公存款的積極性，又使全行業(yè)務能均衡,、全面發(fā)展,。在逐步完善對公客戶經(jīng)理考核的同時，還必須建立非對公營銷人員的獎勵機制,，把對公存款營銷業(yè)績與非對公營銷人員的獎勵掛鉤,，真正形成全行員工工作同心、目標同向,、市場同拓的吸存局面,，以達到促進對公存款快速增長的目的。

銀行要在激烈的同業(yè)市場競爭中鞏固和發(fā)展對公存款,，不斷拓展對公存款領域,，穩(wěn)定增加對公存款，就必須以客戶利益為中心,，細分市場客戶群,；以隊伍建設為基石，提升員工整體素質(zhì),；以優(yōu)質(zhì)服務為保障,，全方位提升服務質(zhì)量；以獎優(yōu)罰劣為手段,，重點抓好考評機制的完善,，通過多項措施并舉，使銀行大幅提高對公存款的市場占有率,。

銀行營銷策劃方案怎么做篇八

堅持以加快存款發(fā)展作為主題,。抓住機遇，適應市場的需求,，加大存款營銷力度,，壯大我行的存款市場份額,。

成立xx支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王xxx任組長,，副行長xx任副組長,，副行長xx及辦公室xx、營銷部xx為成員,。領導小組下設辦公室在辦公室 ,，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯(lián)絡,、協(xié)調(diào)、督查,、調(diào)度和考評,。

本行存款的結構特點(應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存,、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等),。

從xx支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動,，是xx存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關鍵點之一,，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴,，是影響xx支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一,。

(一)穩(wěn)定性因素：

(1)由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構,。但該類存款流動性大,、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差,。在沒有新的,、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺,，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復過程,。這是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。

(2)個別客戶的存款波動較大地影響到xx支行存款資金的穩(wěn)定性,，短期內(nèi)還難以補足,。

(3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱,。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務,，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈,，也致使xx支行一季度存款工作開展較為困難,。

(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力,，起不到推動作用,，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修復和回升的原因之一,。

(二)金融政策及居民心理因素：

商行屬地方性銀行,，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境,、硬件設備,、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡覆蓋面,，以及服務手段,、服務內(nèi)容，都不在同一個起跑線上,。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術手段,、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾,、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用,。是商行在短期內(nèi)無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道,。這些客觀因素,，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上,，更傾向于國有商業(yè)銀行,。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

(一)優(yōu)化存款結構：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶,，在確保存款總量即定的前提下,，加強存款自我更新，自我補充的能力,。第二,、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體,，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè),，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業(yè)務不流失。(具體量化指標,、)

(二)改進服務內(nèi)容,、優(yōu)化服務手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,，從柜面采集信息,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面,，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的.營銷人員,，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進行存款,、中間業(yè)務,、理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應挑選業(yè)務能力,、表達能力,、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護,，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,，隨時對客戶進行跟蹤,，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比、遴選,，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進行細分,，實行分層次的差異化服務，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作,。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度,，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,，努力改善柜面服務,，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位,，把現(xiàn)有存款業(yè)務做活,、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中,，我們需要突出服務優(yōu)質(zhì)的特色,，充分挖掘自身的長處和亮點。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面,，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場,，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務穩(wěn)定存款,。

(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一,、利益一致的“一盤棋”意識,，全行全力爭攬存款。

(二)以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高,、發(fā)行期次多,、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn),，且要隨時關注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間,，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸,，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存,。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財,，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款,，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保險,、基金,、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長,。

(三)以結算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況,，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),，確保儲蓄存款穩(wěn)定。

(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務,，再通過和xx區(qū),、新市區(qū)、xx區(qū)工商局聯(lián)系,，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標,，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門,、綜合業(yè)務部門協(xié)同營銷,，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款,、理財,、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速發(fā)展,。

(一)落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人,，要負責人引起高度重視,，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益,，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念,。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷,，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想,，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發(fā)展的意識,。從營銷環(huán)境上要落實從行領導到一般員工,，人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)智慧,、團結激發(fā)斗志,、團結創(chuàng)造奇跡”的信念。

(二)落實營銷人員：要求窗口服務人員成為存款總量擴充的主力軍,。在對現(xiàn)實,、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶,，把握營銷重點,，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷,，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán),，降低實貸實付的影響。

(三)制定考核辦法,，建立激勵機制,，使存款營銷工作目標明確，責任落實到人,，將存款任務的增長與二類行全體員工,、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工,，及時下發(fā)存款營銷情況通報,，激勵先進、督促后進,。每旬由綜合業(yè)務部對此次活動進行效果評價,，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估,。

銀行營銷策劃方案怎么做篇九

綠色生活社區(qū)行

每月中旬周六一次

（1）社區(qū)活動

（2）鬧市活動

（3）企業(yè)行

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務,。

（2）開展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額,。

（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,，為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。

（1）場地租賃費： 元

（2）宣傳制作費： 元

（3）促銷禮品購置費：元

（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通

1,、居委會,。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解,，且在 小區(qū)宣傳場地,。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免,。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務;豐富社區(qū)生活,、

2、小區(qū)會所或管理處,。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的'活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點：增加小區(qū)增值服務,。

3、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價格及優(yōu)惠,，制定現(xiàn)場促銷活動方案

4、選擇聯(lián)合進駐的合作公司,，挑選確認各等級獎品及數(shù)量,、

（二）線上線下同步預熱、提前做好客戶預約,、業(yè)務預受理：

1,、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁通）

a、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信,、qq,、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動;

b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;

c,、利用在社區(qū)宣傳欄,、電梯海報框,、小區(qū)會所、物業(yè)辦公室進行張貼宣傳海報,、在樓棟郵箱進行發(fā)放活動單頁;

d,、短信發(fā)布、微信互動,、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息; 逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象,，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶）

a,、在報紙,、網(wǎng)絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應;

b,、在小區(qū)便利超市,、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務信息卡，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處,、

（三） 物料準備

1,、確定場地，設計場地的布置;

2,、設計制作活動預熱宣傳品內(nèi)容;

3,、設計橫幅、易拉寶,、海報（客戶經(jīng)理姓名,、微信二維碼及手機號碼）; 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬,、基金,、薪金理財、支行自制理財宣傳單等） 購買氣球,、禮品、音響,、話筒制作客戶信息搜集表;客戶經(jīng)理名片,、桌椅、筆記本,、筆; 借記卡和信用卡申請表,、網(wǎng)銀協(xié)議、風險揭示書; 理財pos機具,、e動終端;國金公司等貴金屬,、中糧公司油; 3,、確定參加活動人員，以及落實人員分工：外圍引導―咨詢受理―信息收集―開卡簽約―幸運抽獎―流動宣傳―氛圍營造―流程控制及拍照宣傳,、

4,、邀請社區(qū)居委會人員參加

（四）活動流程： 提前一小時搭臺―布展（懸掛橫幅：設置易拉寶： 張貼海報：散發(fā)宣傳單）―活動進行― 活動結束、 其中活動按如下順序進行 入口引導―登記排隊―信息采集――開卡―風險測評與簽約（網(wǎng)銀,、手機銀行,、薪金理財）― 社區(qū)標簽―關注微信，接受遠程銀行服務―理財咨詢與銷售―優(yōu)惠購油―黃金買贈―贈送保險―幸運抽獎―外圍營銷

（五）社區(qū)行后續(xù)工作：

1,、短信電話致謝物業(yè),，微信群qq群致謝客戶

2、微信圖文報道,，社區(qū)行工作總結包括此次活動的不足及改進方案,、 3、遠程后續(xù)跟蹤,、對留存信息的客戶逐戶回訪,，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進行對接,、

銀行營銷策劃方案怎么做篇十

為進一步加強我行的服務工作,，不斷提高服務效率，提升服務層次,，塑造x銀行的服務形象,，打造x銀行的服務品牌，用優(yōu)質(zhì)高效的服務推行我行各項經(jīng)營工作,。根據(jù)分行今年服務工作的指導精神,，按照分行的安排，支行決定開展文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動,?；顒訉嵤┓桨溉缦拢?/p>

通過此次活動，推進優(yōu)質(zhì)服務工作,，以倡導行業(yè)文明規(guī)范服務為核心,，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務標準為向?qū)В越⒑屯晟瓶茖W服務管理工作機制為重點,，增強全員服務意識,，不斷提高服務水平，打造特色服務文化,，樹立和宣傳服務先進典型,，建設一流的服務團隊，培育一流的服務文化,，打造一流的服務品牌,，展示一流的行業(yè)形象,，提升吉林銀行的服務品牌，構建“文明優(yōu)質(zhì)服務年”,，促進支行業(yè)務發(fā)展,。

為保證優(yōu)質(zhì)服務工作有序進行，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動領導小組,，組成人員如下：

組長：x

副組長：xxxx

成員：x

領導小組辦公室

主任：x

副主任：xxxx

成員：x

具體工作由辦公室組織實施,，各部門給予配合。

活動分動員,、實施,、總結評比三個階段進行。

（一）動員階段（3月16日―3月25日）,。

1,、組織開展學習動員活動。一是召開中層干部會,，學習貫徹《20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動會議》精神,，并傳達給每位員工，形成落實材料,。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動領導小組,。建立“一把手”責任制，明確責任,。三是結合工作實際,，制定《xx文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動實施方案》。四是召開全行員工動員大會,，下發(fā)今年服務工作活動方案,，明確活動目的，布置工作計劃,。

（二）實施階段（3月26日―12月31日）

根據(jù)分行的競賽方案,，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務競賽工作。

1,、制定措施,，完善服務

組織開展查擺服務當中問題。每個網(wǎng)點都要組織員工對本單位服務當中的.問題進行查擺,、梳理,，制定整改措施，每個網(wǎng)點都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質(zhì)文明服務競賽的感想和體會”,，自我約束自己,，積極投身到競賽活動中,。積極報道活動中涌現(xiàn)的好人好事,，總結經(jīng)驗,，加強交流，促進工作,，提高優(yōu)質(zhì)服務整體工作水平,。

2、組織開展學習和技能培訓,、比賽,。

（1）以《xx服務規(guī)范化標準及細則》和《xx營業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》為標準，定期組織理念培訓和禮儀培訓,，從服務語言,、服務態(tài)度、職業(yè)形象,、服務紀律,、服務技能、服務場所,、服務設施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務方法,，促進各營業(yè)網(wǎng)點在服務上、管理上達到流程化,、標準化,，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務水平。

（2）從網(wǎng)點標準化建設,、接待客戶水平,、業(yè)務辦理質(zhì)量等方面開展練兵，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務能力,、柜員操作技能,，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點，參加在分行舉辦現(xiàn)場服務演示競賽,。

（3）為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務技能,，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務培訓，專項技能培訓,，業(yè)務能手培訓,，每季度還將開展一次專題講座、知識問答,、技能競賽,，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務競賽、

3,、開展服務監(jiān)督檢查活動,。對外公布監(jiān)督電話，設立意見箱,，及時妥善地處理客戶投訴,。針對投訴情況,，支行將召開處理應急投訴事件經(jīng)驗交流會，對處理投訴率等突發(fā)事件得當,、客戶滿意率高的進行現(xiàn)場講演,，以提高全行人員的處理投訴和應對突發(fā)事件的能力。

4,、定期召開網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理服務經(jīng)驗交流會,。交流服務管理經(jīng)驗；總結服務中好的想法和做法,；查找服務存在的問題和不足,，對共性問題，研究解決辦法,。支行將聘請專業(yè)人員進行講解,，提升服務水準。

（三）總結評比階段（20xx年6月末,、12月末）,。此次競賽活動分兩次評比，分別是半年小評,、全年總評,，上半年考評結果計入全年總分，年末總評進行獎勵,。支行將根據(jù)《xx服務規(guī)范化標準及細則》和《xx業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》的標準對各網(wǎng)點活動開展期間的服務工作進行全面檢查,、評比，并量化打分,，進而產(chǎn)生先進集體和個人,。

1、獎項設置,。

半年獎項設置：網(wǎng)點人均業(yè)務量獎2個,；文明優(yōu)質(zhì)服務集體獎2個（網(wǎng)點）。

全年獎項設置：文明優(yōu)質(zhì)服務先進集體（網(wǎng)點）2個,，服務標兵2人,，業(yè)務操作能手3人。

委屈獎3人,。

2,、獎勵方式。

凡獲獎單位,、集體及個人,，支行給予獎勵并上報分行，分行將給予物質(zhì)獎勵及外出學習、考察獎勵,。

委屈獎由各網(wǎng)點推薦上報,，經(jīng)支行領導小組研究確定具體獎勵措施。

3,、處罰。

總行有效投訴一次的網(wǎng)點主任免職（有效投訴當事人下崗重新競聘上崗）,，服務考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點,，支行將對網(wǎng)點主任問責或?qū)W(wǎng)點進行經(jīng)濟處罰。

銀行營銷活動策劃方案

銀行營銷策劃方案怎么做篇十一

成長的記憶

30歲左右家庭有小孩客戶,，60左右有孫子,、孫女目標客戶。

主推我行“金山,、銀水”系列定期存款產(chǎn)品,，“雪蓮花”靠檔計息產(chǎn)品；條碼支付業(yè)務,。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費影集等方案,。

20xx年7月17日至20xx年8月16

北屯西北路支行、北屯大眾影樓

一,、物料準備

由大眾影樓提供宣傳棚兩個,、相框樣版若干、桌子1張,、椅子2把,、我行宣傳展架2個、宣傳折頁若干,、橫幅2條,，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。

二,、實際操作

1,、分別制作橫幅兩條，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行,、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長記憶’存款積分有好禮,！”，分別懸掛網(wǎng)點與大眾影樓門頭,。

2,、凡網(wǎng)點存款客戶存款1萬元至10萬元內(nèi)，免費享大眾影樓價植100元免費拍攝孩子影集一套,，10萬元以上享以上免費以外,，尊享價值688元套餐半價優(yōu)惠。

3、在我支行網(wǎng)點擺設大眾影樓宣傳棚兩個,，展示攝影作品吸引顧客,，同時宣傳我行定期產(chǎn)品、條碼支付業(yè)務,，做到每天擺放,，連續(xù)兩周。

2.廳堂二次營銷：

利用現(xiàn)場大堂經(jīng)理進行廳堂微沙營銷,，柜員發(fā)放免費攝影卷的發(fā)放再次營銷條碼支付,。大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理,、主辦會計根據(jù)客流情況進行一對一精準營銷或者一對多營銷,。

時間

工作事項

具體目標

責任人

完成限時

監(jiān)督人

活

動

前

20xx.7.16

與大眾影樓對接，將大眾影樓涼棚,、工具等找車拉到我行,，宣傳單頁、橫幅準備好,，微信工作群推送,、拉橫幅。

達到活動前一天朋友圈,、橫幅推廣,，物料全部準備齊全，led屏持續(xù)滾動播放,，做到來往客戶,、周邊商業(yè)群知曉。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

動

中

20xx.7.17

早晨晨全結束,，北西支行搭設宣傳棚,，物料擺放完畢。

由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳,，主要針對存款積分送好禮進行講解,。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

營業(yè)中，做好客戶導流

達到：1,、在宣傳棚內(nèi)的意向客戶導流至營業(yè)廳辦理,。2、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務,。3,、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業(yè)務客戶）做好宣傳。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免費卷的發(fā)放

在理業(yè)務客戶做好禮卷的發(fā)放工作,，做好精準發(fā)放禮卷,，做好登記,。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面營銷

大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣傳,，柜面做好二次營銷,，主要針對客戶轉(zhuǎn)介紹、條碼營銷

20xx/7/17至20xx/8/16

活

動

后

20xx/7/17至20xx/8/16

總結

全員對此項活動在夕會中進行分析及討論活動中存在不足之處

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟蹤維護

對有意向而暫沒有時間辦理的'客戶,、和大資金客戶進行跟蹤維護

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

轉(zhuǎn)營銷

對參與活動中的客戶進行轉(zhuǎn)營銷

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

（略）

品種

數(shù)量

數(shù)量單位

單價（元）

來源

費用（元）

宣傳手冊

100

份

總行領取

0

精美小禮品

40

份

20

自購

800

合計金額

800