在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

ka渠道運(yùn)作流程 ka渠道銷售怎么做篇一

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況,，制定、組織實(shí)施并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成ka渠道年度銷售計(jì)劃和目標(biāo);

2. 負(fù)責(zé)所有ka渠道的拓展,、談判進(jìn)場(chǎng),、年度合同談判、入場(chǎng)后的管理與維護(hù);

3. 負(fù)責(zé)ka渠道有關(guān)銷量,、費(fèi)用及人員團(tuán)隊(duì)的分析,，評(píng)估，監(jiān)控;

4. 負(fù)責(zé)ka渠道的銷售管理(銷售計(jì)劃,、門店生意,、費(fèi)用、合同、終端促銷);

5. 收集區(qū)域需求和活動(dòng)策劃,，跟進(jìn),、協(xié)調(diào)與支持ka客戶的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的談判與執(zhí)行。

1,、大專以上學(xué)歷;

2,、五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上ka渠道管理經(jīng)驗(yàn);

3,、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知,，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力;

4、具有國(guó)美,、蘇寧等全國(guó)性大賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)或多系統(tǒng)平臺(tái)的合作管理 ;

5,、高度的'工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

6,、有家電行業(yè)ka客戶運(yùn)作模式者優(yōu)先考慮。

ka渠道運(yùn)作流程 ka渠道銷售怎么做篇二

1,、按預(yù)定的線路,，執(zhí)行拜訪八步驟有計(jì)劃性地拜訪客戶，協(xié)助終端陳列,、物料擺放,，提高鋪貨率及成交率；

2,、與每一位客戶會(huì)面問(wèn)好,，并維持良好的客情關(guān)系，按公司要求填寫所有的報(bào)表（工作日志等）,；

3,、做好產(chǎn)品的陳列，包括放置相應(yīng)的生動(dòng)化資源以促進(jìn)銷售,；確保公司產(chǎn)品在每一家客戶取得最好的陳列位置,；

4、定期以清點(diǎn)庫(kù)存避免斷貨,，并確保產(chǎn)品先進(jìn)先出,；為所有的客戶保存正確無(wú)誤的銷售和庫(kù)存記錄,；

5,、在所負(fù)責(zé)的線路上開發(fā)更多的.潛在客戶，就線路上遇到的問(wèn)題向上級(jí)主管或經(jīng)理反饋

6,、作為公司的一部分,，向所有客戶、顧客及消費(fèi)者提高公司及其產(chǎn)品的形象；

7,、每天回顧當(dāng)期的kpi進(jìn)度,；每天或持續(xù)地完成公司要求的任何其他的任務(wù)和責(zé)任；

1,、大專及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬）,，熟悉銷售流程及銷售技巧，有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,；

2,、需自備電動(dòng)車，服從區(qū)域內(nèi)工作調(diào)動(dòng),；

3,、善于與人交流，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),，執(zhí)行力強(qiáng),；能吃苦耐勞，能承受一定的業(yè)績(jī)及工作壓力,。

ka渠道運(yùn)作流程 ka渠道銷售怎么做篇三

1,、根據(jù)總公司銷售策略，結(jié)合市場(chǎng)策略及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，及時(shí)做出銷售預(yù)測(cè)制定所轄系統(tǒng)門店的生意計(jì)劃;

2,、制定年度貿(mào)易條款計(jì)劃，進(jìn)行年度合同談判;

3,、定期拜訪各系統(tǒng)總部,，溝通相關(guān)計(jì)劃并跟進(jìn)落實(shí)，定期生意回顧;

4,、根據(jù)全國(guó)現(xiàn)代渠道促銷計(jì)劃指引,，制定并申請(qǐng)所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案，并在相關(guān)門店落實(shí)執(zhí)行;

5,、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集,、分析、整理,，為上級(jí)決策提供依據(jù);

6,、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的`配合與協(xié)調(diào),。

1,、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)專業(yè)優(yōu)先;

2、快速消費(fèi)品行業(yè)3年及以上重點(diǎn)零售客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限;

3,、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力;

4,、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，數(shù)據(jù)分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;具有良好的創(chuàng)新意識(shí),。

5,、健康體魄，充沛的精力,，責(zé)任心強(qiáng)等個(gè)性特征,，適應(yīng)出差，并能承受較大工作壓力

ka渠道運(yùn)作流程 ka渠道銷售怎么做篇四

1,、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域ka渠道銷售任務(wù),；

2、導(dǎo)購(gòu)的招聘,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給與指導(dǎo),；

3、配合史密斯廠家做好終端展示和品牌延伸工作,；

4,、維護(hù)所負(fù)責(zé)渠道良好的客情關(guān)系；

5,、執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定,，做好上傳下達(dá)，執(zhí)行到位,。

1,、行業(yè)背景不限，年輕有朝氣,，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng),；

2、有過(guò)銷售管理經(jīng)驗(yàn),，熟練銷售技巧,；

3、較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力,，思路清晰,，反應(yīng)敏捷；崗位職責(zé):

1,、負(fù)責(zé)非規(guī)模連鎖超市等客戶的訂單溝通與市場(chǎng)管理,；

2、負(fù)責(zé)以上客戶百事品牌的推廣,，銷量的提升,，每月賬務(wù)的核對(duì)，帳款的及時(shí)回收,，以及每檔促銷活動(dòng)的'制定和執(zhí)行,。

3、積極培養(yǎng)和建立與客戶的感情,，通過(guò)卓越的工作表現(xiàn)幫助客戶和公司實(shí)現(xiàn)雙贏,。

工作地點(diǎn)：襄陽(yáng)城區(qū)各非規(guī)模連鎖超市

1、有快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,；有做過(guò)ka客戶人員優(yōu)先考慮,。

2、積極進(jìn)取,，具良好的溝通協(xié)調(diào)及談判能力,；能對(duì)理貨員工作進(jìn)行良好的管理。

3,、能吃苦耐勞,，承受一定的工作壓力；

4,、以當(dāng)?shù)鼗蚰荛L(zhǎng)駐當(dāng)?shù)氐膬?yōu)先,；

5、能自備交通工具,。

6,具備相當(dāng)?shù)碾娔X基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的賬務(wù)處理能力,。

ka渠道運(yùn)作流程 ka渠道銷售怎么做篇五

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的新客戶開拓,客戶信息的搜集;

2,、定期拜訪客戶,銷售公司產(chǎn)品;

3,、與客戶進(jìn)行溝通,及時(shí)掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài);

4、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析,、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù);

5,、接受客戶投訴,妥善解決問(wèn)題;

6、參與合同的談判與簽訂,。

1,、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2,、2年以上快消銷售行業(yè)或無(wú)人自助行業(yè)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn),有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3,、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,較強(qiáng)的'公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

4,、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí),良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力,。

ka渠道運(yùn)作流程 ka渠道銷售怎么做篇六

1、負(fù)責(zé)所管轄品類的銷量,、覆蓋和店內(nèi)基礎(chǔ)的及店內(nèi)問(wèn)題處理;

2,、按照拜訪路線覆蓋大賣場(chǎng),、超級(jí)市場(chǎng);

3、嚴(yán)格遵循h(huán)sr的每日工作流程和店內(nèi)的基本訪問(wèn)步驟;

4,、系統(tǒng)賣進(jìn)新品(產(chǎn)品,、陳列等)并和商店的負(fù)責(zé)人處理品類的事宜,按陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列貨架及地堆;

5、系統(tǒng)執(zhí)行大賣場(chǎng),、超級(jí)市場(chǎng)以及連鎖店的助銷目標(biāo);

6,、每月和dam一起回顧“大店”(所有的重點(diǎn)零售客戶門店以及除重點(diǎn)零售客戶外的五家最大的零售客戶)的生意進(jìn)展,并找出增長(zhǎng)銷量和利潤(rùn)的生意機(jī)會(huì);

7、和賣場(chǎng),、超級(jí)市場(chǎng),、連鎖店總部的決策人建立良好的關(guān)系,從而能在商店中“作主”;

8、協(xié)調(diào)和運(yùn)輸人員安排商店的送貨,控制所負(fù)責(zé)商店品類的庫(kù)存;

9,、在必要的情況下幫助收款員解決超期的問(wèn)題;

10,、要做到當(dāng)日事,當(dāng)日畢。

1,、1年以上快消行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)情況;

2,、有良好解決問(wèn)題的'能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,為人正直、踏實(shí),有較強(qiáng)的執(zhí)行力;

3.有較好的學(xué)習(xí),、溝通能力,、人際交往能力以及解決問(wèn)題的能力

4.有團(tuán)隊(duì)合作的精神

5.吃苦耐勞

6、能接受加班