做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人月度工作計劃表篇一

為了豐富我系學(xué)生的課余生活,促進人文教育和科學(xué)教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的.發(fā)展要求,提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:

(1)定期給合唱團和舞蹈團組織排練:

(2)每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):

(3)對干事進行管理、培養(yǎng)和考核,。干事管理,、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達,每次會議做相應(yīng)記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦.不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計劃前每人寫計劃書,安排活動.每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項.本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈,、歌唱和組織方面,每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé).

(1)重新組建我系合唱團和舞蹈團.主抓著兩個團的排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的訓(xùn)練.舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓(xùn)練.

(2)舉行朗讀大賽,，為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動.提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神.

個人月度工作計劃表篇二

在每行每業(yè)，我們作為一名員工,，首先要愛我們的這份工作,，只有有了激情，有了熱愛之后,，我們才能夠全身心的投入進來,。我們的工作質(zhì)量，也就是看我們自己的一個狀態(tài)而決定的,。5月份雖然可能會和平常一樣平平淡淡,，但是對于自己個人而言，不能夠一直停留在原地,，要時時刻刻保持前進的步伐,，保持往上的態(tài)度，我們的工作才能越做越出彩,，我們也才能真正的在這個崗位上有所進步,。所以保持一個良好的心態(tài)，我才能擁有一個極佳的工作態(tài)度,，從而在崗位上可以行云流水,，自由穿行。

二,、注重服務(wù)質(zhì)量

作為銀行的一名柜員,，首先是要注重服務(wù)的。面對每一位客戶,，我們都要拿出自己的專業(yè)精神來,，及時有些客戶溝通起來確實比較困難，但我也不能丟失初心,，應(yīng)該時時刻刻注重自己的服務(wù)態(tài)度,，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，為我們銀行樹立好一個形象,，也不辜負(fù)銀行給予我的這一個成長平臺,。在5月份里，我會逐步提高服務(wù),，將我們的品質(zhì)做起來,，為銀行樹立一個良好的口碑和形象。

三、提升工作能力

每個人的工作能力都是從各個方面總結(jié)而得出的,。通過我對自己的一些總結(jié)和反思,，我也清楚了自己的優(yōu)點，更是明白了有哪些缺點影響著自己的進步,。所以未來一月,，我會把那些還有缺陷的地方挑出來，進行改正,，我也會把自己擅長的地方進一步優(yōu)化,，把它們真正變成自己的一雙羽翼，能夠給我更大的信心,，提升自己各方面的能力,，讓我也能夠擁有一個更完美的自己。

新的一個月份或許會帶來一些難題,，但是只要我做好了準(zhǔn)備,，我就不會害怕，也不會畏縮,，我會勇敢的前進,，繼續(xù)帶著自己的目標(biāo)和理想揚帆起航，不管會經(jīng)歷怎樣的狂風(fēng)暴雨,，我都有信心,，我一定能夠堅持下去，并且取得一個令人滿意的成績,，給領(lǐng)導(dǎo)給我們的銀行一個滿意的答復(fù),。

個人月度工作計劃表篇三

20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)覈算工作,，加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20xx年的財務(wù)出納人員個人工作計劃,。

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)覈算,，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納覈算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細(xì)表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

財務(wù)管理科學(xué)化,，覈算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

(一)營銷部總監(jiān)

崗位名稱:營銷部總監(jiān)

直接上司:酒店總經(jīng)理

直接下屬:客戶經(jīng)理、美工,、部門文員

職務(wù)概述

全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作

負(fù)責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案

通過公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣及各種方式的促銷

以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。

崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略,。

2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃,。

3,、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。

4,、負(fù)責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整以達到銷售效果定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度,。

5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集,、積累文件,、材料的整、編寫等工作,。

6,、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房,、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定并每年對合同協(xié)議進行一次修訂,。

7,、負(fù)責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審覈客戶掛賬的方式,、限度和信用情況并協(xié)助催收帳項。

8,、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會加強酒店對外宣傳,。

9、負(fù)責(zé)建立合作緊密,、高效能的營銷隊伍充分發(fā)揮每位成員的潛能,。

10,、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。

11,、廣泛開展市場調(diào)研收集顧客意見制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等,。

12、每周召開由總經(jīng)理,、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會以便協(xié)調(diào),、修訂,、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況全面做好營銷工作。

13,、堅持向下級提供長期性培訓(xùn)加強營銷人員的信心與效能。

14,、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請記者采訪以擴大酒店的知名度。

15,、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影、錄像,、印刷及宣傳并與媒體建立良好關(guān)系取得他們的支持和幫助,。

16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯,、是否美觀,、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等,。

17,、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案以便查閱。

18,、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶征求客戶的意見增進了解,、加強合作,。

19、負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待,。

20,、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針定期向總經(jīng)理上交市場報告并提出相應(yīng)對策。

21,、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃負(fù)責(zé)整體銷售工作招攬客源負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施,。做好市場周密分析選好銷售市場和銷售對策。

22,、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn),。

23,、親自迎接所有大型會議之主辦人。

24,、利用一切機會和場所進行公關(guān)活動如在宴會,、酒會、茶話會,、展覽會,、洽談會、座談會,、紀(jì)念會,、慶祝會等一切社交活動。

包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點,，缺點,，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解,。其實不然。首先,，在與客戶溝通時,，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦，不怕累,，勤下車間,，不恥下問,，沒有學(xué)不會的東西,。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用,。

剛開始,，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣,，坐在辦公室,，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切,。一個優(yōu)秀的跟單人員,，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間,。會親自進車間察看大貨的進度,。當(dāng)積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。

每一個公司都有自己的工作模式,。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂,，各個部門的'工作也會受阻,。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單,，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題,。下面的文員還沒得到具體的通知。這時,，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認(rèn),，而此時，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價,。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約,，且失去了信譽,。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損。

出國的貨物一般通過船和飛機,，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送,。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運輸公司,，并考察他的信譽度,，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成,，我會盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達目的地,。

對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理,。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標(biāo)的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人,。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先,，你是公司的雇員,，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上,，為公司著想,。在客戶那邊，你必須堅持"客戶是上帝"的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受星級的服務(wù)?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作,，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系,，了解他的訂單,，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實,，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說"no",，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨,，這位同事會說"ok"。后來只好安排訂單外包出去,，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求,。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目,，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：noproblem！一個新項目來來去去搞了兩三個月,，既浪費了時間,，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商,。

個人月度工作計劃表篇四

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間來這里已經(jīng)一個多月了,，下面我將對自己x月的工作進行一個計劃,。

一、 班級分析

能按作息制度較好的進行一日活動,，他們好游戲,，自主操作玩具的積極性很高，探究的欲望比較濃,，動 手制作能力也比較強,，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間里，我覺得老師應(yīng)更多的給予他們的關(guān)心和鼓勵,，讓孩子們在一個溫暖的環(huán)境下健康快樂的成長,。

二、 教學(xué)方面

1,、 經(jīng)常變換教學(xué)方法,，提高幼兒學(xué)習(xí)興趣，有意識的培養(yǎng)幼學(xué)習(xí)積極性，克服注意力分散的缺點,，糾正幼兒不良的坐姿,，使全班幼兒有良好的精神面貌。

2,、 多聽多看有經(jīng)驗的老師上課,，多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用，吸取更多的教學(xué)經(jīng)驗,。

三,、 家長工作

1、 及時與家長反饋幼兒信息,，加強互動,。

2、 要求學(xué)長配合教師,，在家對幼兒嚴(yán)格要求,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣,。

3,、 對新生幼兒與家長多溝能，及時反映幼兒情況讓家長放心,。

4,、 聽取家長意見和建議，爭取家園配合,，達到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致,。

這就是我這個月的個人工作計劃，我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí),，不斷地充實自己,，揚長避短，再接再厲,。

個人月度工作計劃表篇五

按照上級工作部署,，立足我校教學(xué)工作實際，圍繞學(xué)校工作重點,，以課程改革為中心,，以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以提高教師專業(yè)素質(zhì)為關(guān)鍵,，進一步加強教學(xué)工作的管理與指導(dǎo),，抓常規(guī)養(yǎng)習(xí)慣、抓教學(xué)保質(zhì)量,，堅持以人為本的觀念,，以求真,、務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風(fēng),，教好書育好人,。全面優(yōu)化教育教學(xué)管理。

1,、強化教學(xué)常規(guī)管理,，完善教師評價體系。

2,、反思現(xiàn)狀,，均衡年級、班級,、學(xué)科差異,，有效施教,、訓(xùn)練,、評價，切實提高課堂教學(xué)效率,，促使教師真正面向全體學(xué)生,，全面提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

3,、加強教學(xué)流程管理,，加強“六認(rèn)真”管理，使教學(xué)管理趨于更規(guī)范,、科學(xué),、有效，不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為,。

4,、規(guī)范教研組活動流程，提高教研組活動的質(zhì)量,，促進教師“教”和“研”能力的提高,，繼續(xù)做好“學(xué)科性反思”的研究。

5,、強化教師隊伍建設(shè),，通過培訓(xùn)、課堂教學(xué)練兵等活動,，不斷提高教師的教學(xué)能力,。

（一）教學(xué)常規(guī)：常抓不懈、追求細(xì)節(jié)

1,、嚴(yán)格按照課程計劃,，在開足開齊的基礎(chǔ)上,，力求上足教好各科課程。嚴(yán)格課程管理,，做到總課表,、班級課程表和教師任課表三表統(tǒng)一，堅持不占不讓,。

2,、大力開展教師相互聽課活動，每個教師聽課節(jié)數(shù)務(wù)必符合學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù),，聽課要有記錄,、分析和評價。進一步完善學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)蹲點,、中層以上干部推門聽課評課,、分管校長匯總點評制度，養(yǎng)成聽完課立即查閱備課的習(xí)慣,，強化對教學(xué)的監(jiān)督與指導(dǎo),。

3、加強畢業(yè)班學(xué)生的心理素質(zhì)教育,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，切實抓好培優(yōu)補差工作。定期召開畢業(yè)班教師研討會,，重基礎(chǔ),、強能力、抓進度,。制訂可行性,、階段性的有效措施，努力提高課堂教學(xué)的時效性,，力爭在xx年質(zhì)量調(diào)研中取得輝煌成績,。

4、抓好學(xué)困生輔導(dǎo),。明確對象,，制定計劃，幫助他們彌補缺陷,，克服困難,。教師要有愛心、熱心,、耐心,，始終對學(xué)生充滿信心，了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理,，幫助他們樹立自信心,。

（二）校本教研：優(yōu)化組合,、研學(xué)一體

本學(xué)期教導(dǎo)處以“校本教研”的深化為主線，不斷豐富校本教研活動的內(nèi)容和方式,，確保每一次教研真實有效,，逐漸提高教研質(zhì)量。

1,、加強對校本教研活動的研究,，把校本培訓(xùn)融入校本教研，把集體備課,、課例展示,、診斷反思、課題研究等教研模式與校本培訓(xùn)結(jié)合起來,，以校本培訓(xùn)促進校本教研,，以校本教研促進教師專業(yè)成長，形成借課改優(yōu)勢提升學(xué)校辦學(xué)水平和提高教學(xué)質(zhì)量的新局面,。

2,、深化課題研究。以市級立項課題,、小課題研究為抓手,，以教學(xué)改革過程中遇到的較復(fù)雜或有價值的問題或內(nèi)容為研究對象,，結(jié)合一些公開課,、研討課、參賽課,、以及校本研修進行有效研討,，群策群力，探尋教學(xué)對策,，逐步解決問題,。

3、加強集體備課的研究,。根據(jù)學(xué)段特點,、教學(xué)內(nèi)容等確立專題，把集體備課過程變成集體研究的過程,，關(guān)注集體備課的流程管理：個體鉆研——集體研討——獨立設(shè)計——評估反思,，通過同行互助，共享成長的快樂,。

4,、抓實課堂教學(xué)，確保實效性,。行政人員,、教研組長要加強推門聽課力度,，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題，及時反饋,，及時交流,，及時解決，促進教學(xué)水平的提高,。

（三）課程建設(shè)：夯實基礎(chǔ),、減負(fù)增效

語文教學(xué)：語文學(xué)習(xí)是一種經(jīng)驗的積累，要重視閱讀與習(xí)作訓(xùn)練,，繼續(xù)以讀書為抓手,，積極營造書香校園，進一步深化語文課堂教學(xué)研究,，突出語文學(xué)科的人文性,，培養(yǎng)學(xué)生良好的語文素質(zhì)，促進學(xué)生的發(fā)展,。

數(shù)學(xué)教學(xué)：數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)重視從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有知識中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué),，使學(xué)生體會到數(shù)學(xué)就在身邊，努力提高40分鐘課堂效率,。要加強學(xué)生口算訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生的估算意識和初步的估算能力，重點做好學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力,、作業(yè)創(chuàng)編能力的訓(xùn)練,。

英語教學(xué)：著力將小學(xué)生的必要語言基礎(chǔ)知識落實在他們聽、說,、讀,、寫的語言實踐活動中，增加學(xué)生的閱讀量,，另外,，通過各種不同的教學(xué)方法、教學(xué)手段教給學(xué)生必要的語言技能,，將語言知識和語言技能很好的結(jié)合起來,，努力讓學(xué)生做到口語交流無障礙，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,。

其它學(xué)科：在嚴(yán)格執(zhí)行課時計劃的基礎(chǔ)上,，要在“教好”上下功夫，力求提高課堂效率,。做強教育特色項目,，以每周星期五興趣小組活動為陣地，開展豐富多彩的活動,，培養(yǎng)學(xué)生的個性,，讓學(xué)生在活動中,，提高能力。

（四）教師培養(yǎng)：立足平臺,、超越發(fā)展

1,、繼續(xù)加強對新教師的指導(dǎo)培養(yǎng)。教導(dǎo)處組織有關(guān)負(fù)責(zé)人每月跟蹤聽新教師的課,，加強對新教師備課和作業(yè)布置批改的檢查和指導(dǎo),。加強對薄弱教師的個別指導(dǎo)。

2,、多方面創(chuàng)造條件為教師供學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,，充分發(fā)揮我校經(jīng)驗豐富的老教師和骨干教師的優(yōu)勢，對青年教師的培養(yǎng),，通過教師講壇,、團隊學(xué)習(xí)、校際交流,、師徒結(jié)對,、外出培訓(xùn)、公開課展示等活動,，促進青年教師的迅速成長,。聽課回來后要上繳資料和匯報聽課體會。

3,、以課題培訓(xùn)和研究為契機,，以點帶面，整體提升教師的研究能力和教學(xué)水平,。本學(xué)期將以“高效課堂”“學(xué)科反思研究”為主題展開教研活動,，探討有效、有趣,、高效的教學(xué)課堂。

（五）檢測考評：務(wù)實創(chuàng)新,、追求質(zhì)量

教導(dǎo)處的各項規(guī)章制度,，并在此基礎(chǔ)上修改完善教導(dǎo)處績效工資考核細(xì)則，更好發(fā)揮評價標(biāo)準(zhǔn)對實際教學(xué)的導(dǎo)向作用,。

2,、加強質(zhì)量調(diào)研的過程管理，教導(dǎo)處將定期對高年級進行全面質(zhì)量調(diào)研,、定期對低中年級部分學(xué)科進行質(zhì)量抽測,。教研組根據(jù)進度安排，及時進行單元檢測,，并認(rèn)真總結(jié)反思并上交單元質(zhì)量檢測反饋表,。每次調(diào)研結(jié)束,，教師認(rèn)真完成教學(xué)質(zhì)量分析，教導(dǎo)處都將開一次質(zhì)量分析會,。重點是六年級各學(xué)科的抽測要制度化,、程序化、規(guī)范化,。

（六）課余活動：內(nèi)容豐富,，培養(yǎng)素質(zhì)

為學(xué)生的成長搭建快樂學(xué)習(xí)、輕松實踐的多元化發(fā)展平臺,。促進學(xué)校多元化的發(fā)展,。

1、做好學(xué)校特色項目——科技制作,、五祖拳,，力求把這兩大特色教育扎實開展。

2,、合理安排學(xué)生在校時間,，以“培養(yǎng)興趣，發(fā)展特長”為原則,，創(chuàng)造條件開展好校合唱隊,、腰鼓、美術(shù),、書法等興趣活動,，促進學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。

3,、積極組織學(xué)生開展綜合能力系列競賽活動,，有效提高學(xué)生綜合能力，展示學(xué)生特長,。

4,、以強身健體、快樂學(xué)習(xí),、快樂工作為宗旨,，克服困難繼續(xù)開展體育大課間活動，確保學(xué)生每天體育活動時間為一小時,。

個人月度工作計劃表篇六

在過去的日子里,，對剛成立二年多的xxxx有限公司xx分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年,，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善,。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可,，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象,。

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本,，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到、辦好,；不可忽視細(xì)節(jié)問題,；對著裝、儀表,、手勢等需嚴(yán)格注意,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通，積極主動”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換、包退）

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況。

個人月度工作計劃表篇七

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一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,。包括它的外觀，質(zhì)地,，特性,，優(yōu)點，缺點,，用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解,。其實不然,。首先，在與客戶溝通時,，如果你對產(chǎn)品只一知半解,，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時,，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦,，不怕累，勤下車間,，不恥下問,，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等,，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

二.在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝,。剛開始,，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣,，坐在辦公室,，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員,，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度,。當(dāng)積累經(jīng)驗久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

三.熟悉各部門的工作流程,，按照公司的規(guī)定來辦事,。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作,，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂,，各個部門的工作也會受阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失,。比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天,，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單,，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時,，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時,，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價,。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來,。如果這時停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶,，那你就違了約,，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損,。

四.了解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機,，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送,。在訂單完成之前,，跟單文員要認(rèn)真選擇運輸公司,，并考察他的信譽度,，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成,，我會盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達目的地,。

五.熟悉了解客戶,。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時,，可以做出果斷的處理,。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標(biāo)的.產(chǎn)品，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人。

六.正確對待客戶服務(wù),。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口,。首先，你是公司的雇員,，你得對公司絕對忠誠,，事事站在公司立場上，為公司著想,。在客戶那邊,，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受的服務(wù),。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作,，也不想知道更多,，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單,，了解他的貨期,。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實,，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事,，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”,，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”,。后來只好安排訂單外包出去,，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時,，客戶給她一個新開發(fā)項目,，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新項目來來去去搞了兩三個月,，既浪費了時間,，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商,。

個人月度工作計劃表篇八

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計劃,。回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的'頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃,，等五部分。

本計劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo)。

1. 全面,、較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞售前服務(wù)來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價格要上漲,，等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,。