計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

另外,，開(kāi)在賣(mài)場(chǎng)、大型超市內(nèi)也是不錯(cuò)的選擇,?！皹?lè)趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近,，旁邊是地鐵一號(hào)線a出口和麥當(dāng)勞,，人流量大，而且都具有一定的消費(fèi)水平。一共20平方米的小店,，月租金5000元，兩按一揭,，第一個(gè)月需要支付15000元的租金,。對(duì)于剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的投資者來(lái)說(shuō),，樊浩建議租金控制在6000元以下,。裝修貨架費(fèi)用由于走平價(jià)零售路線,，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比較簡(jiǎn)潔，對(duì)貨架也沒(méi)有太高的要求,?！皹?lè)趣生活”陳家祠店裝修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開(kāi)店,、手頭沒(méi)有太多周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費(fèi)用控制在10000元以下,。

首批存貨由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營(yíng)，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右,，不要太多,，一方面防止積壓過(guò)多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過(guò)快,，昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問(wèn)題除了控制好存貨量之外,，進(jìn)貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約,，根據(jù)樊浩的經(jīng)驗(yàn)，“樂(lè)趣生活”的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過(guò)30天，所以想要經(jīng)營(yíng)這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個(gè)月內(nèi)滯銷(xiāo)的新品可以退換,，這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn),。員工費(fèi)用創(chuàng)意家居禮品零售店對(duì)員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個(gè)看店員工即可,，每人每月工資大約為1000元,。水電等雜費(fèi)樊浩說(shuō)這種創(chuàng)意家居禮品店沒(méi)有什么額外的水電等的支出。水電,、稅務(wù),、管理包括一些海報(bào)、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費(fèi)每月3000元綽綽有余,。利潤(rùn)創(chuàng)意家居禮品店的利潤(rùn)來(lái)源于商品銷(xiāo)售收入,。就目前“樂(lè)趣生活”的五家店來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)居中的陳家祠店每月的營(yíng)業(yè)額為35000元左右,。其中產(chǎn)品成本為35000元×45%=15750元,，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。

風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)

一,，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng),，樊浩強(qiáng)調(diào)，開(kāi)創(chuàng)意家居禮品店最大的風(fēng)險(xiǎn)還是選址,，只有選址選對(duì)了,，才能保證客源，保證店鋪盈利,，否則一切都是空談,。

二，貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證,。創(chuàng)意用品在國(guó)內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家,，但很難只從一個(gè)廠家處訂貨，因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致品種過(guò)于局限,，由于廠家各自專(zhuān)長(zhǎng)不同,，設(shè)計(jì)特色各異，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特,、新穎的眼光。最后,，樊浩建議投資者如果選擇加盟,，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營(yíng)即可,，這樣就降低了很多風(fēng)險(xiǎn),。尤其是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好進(jìn)貨渠道的投資者來(lái)說(shuō),，加盟更是一個(gè)較好的選擇。加盟經(jīng)營(yíng),，不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場(chǎng),，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù),，如網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng),，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號(hào),、價(jià)格,、簡(jiǎn)介等信息。無(wú)論身在何處,，只需輕移鼠標(biāo),，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

在這個(gè)紙醉金迷的時(shí)代,，人們不斷地追求時(shí)尚與個(gè)性,，以推行了飾品這一新興行業(yè)的發(fā)展，如何在各大飾品行業(yè)中創(chuàng)造出自己的一枝獨(dú)秀呢?今天,，小編為你推薦關(guān)于飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，希望大家能結(jié)合與借鑒，創(chuàng)造自己的小金庫(kù),。

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言，可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。而女性對(duì)于飾品的情有獨(dú)鐘無(wú)疑為我們的訂單提供保障,。小投資，更讓人容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢(mèng)想,。飾品擁有廣大的進(jìn)貨渠道,，而簡(jiǎn)單的手工，巧妙的創(chuàng)意更藏有巨大的商機(jī),。

個(gè)性飾品店起源于美國(guó),，流行于日本,，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專(zhuān)業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛,、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化,。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨,，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流,。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品――一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍,。而一個(gè)小巧的發(fā)夾,，一個(gè)精致的掛件，能讓你得美麗加分;一個(gè)diy的創(chuàng)意會(huì)讓你們擁有好得心情,。

(1)家居小飾品――各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

(2) diy小飾品――各種珠編小桌子、花瓶,、小動(dòng)物等

(3) 創(chuàng)意手鏈,、耳環(huán),、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等

店內(nèi)有一些小材料,，可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨(dú)一無(wú)二的商品,，會(huì)放柔和的音樂(lè)，安排一些休息的地方,。

資金籌集： 初始資金,，自主籌借10萬(wàn)元，20萬(wàn)元的貸款,，分10年償還,。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購(gòu)買(mǎi),，店內(nèi)裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)置,，廣告費(fèi)等零星開(kāi)支

本店地處于步行街所在地附近，靠近城區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展較為繁榮的地段,，顧客去店里的動(dòng)機(jī)主要是購(gòu)買(mǎi)新潮時(shí)尚的飾品禮品,。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情,，齊全的品種滿(mǎn)足了他們的各種需要,。且本店臨近學(xué)校，店面十分搶眼,，同樣被認(rèn)為是非常理想的飾品店的地理位置,。處在這一有利位置易抓住顧客的消費(fèi)心理，將過(guò)往的行人吸引到本店來(lái),。

本店采取飾品零售,、飾品換購(gòu)、飾品銀行,、飾品寄售4種經(jīng)營(yíng)模式,。并且在店內(nèi)增設(shè)一定區(qū)域的制作，試戴休息區(qū),，能夠讓顧客舒適的制作,、挑選，這就解決了本店無(wú)人上門(mén),，太過(guò)擁擠時(shí)所會(huì)遇到的尷尬局面

經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望。

占領(lǐng)市區(qū)一定的市場(chǎng),，擁有穩(wěn)定的客源,。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品,。成為飾品界的佼佼者，同時(shí)靠薄利多銷(xiāo),，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶(hù)認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)!

五,、 產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

(1)、功能：價(jià)格合理溫馨的家居飾品,、創(chuàng)意diy,、精美禮品等

(2)、價(jià)值：幸福小家庭必備,，所有女生的最?lèi)?ài),、送得出心意和溫馨。

(3),、應(yīng)用領(lǐng)域：所有愛(ài)美追求幸福的人

(4),、服務(wù)方式：零售、換購(gòu),、寄售

(5),、附加特色服務(wù)：提供休息區(qū)及清茶【1元每杯(可續(xù)杯)，休息區(qū)收費(fèi)每人一元】,。,，內(nèi)設(shè)有梳妝臺(tái)和簡(jiǎn)單的工具

(1)顧客可自己動(dòng)手制作改裝

(2)顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購(gòu)，或易物

(3)有休息室,，顧客可以梳妝,，教授一定的搭配技巧

飾品行業(yè)是從珠寶首飾,、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店,、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布;各種款式,、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地,，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,，人們正從溫飽型步入小康型,，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力,，已成為人們的追求,。

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額,。世界四大時(shí)尚之都以及東京,、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,，而東京68.2%,、新加坡48%、香港54%,、韓國(guó)68%,、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。崇尚人性和時(shí)尚,，不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情,。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與俱增,。僅20xx年,，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛,、潛力巨大,，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口,，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件,。

時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著廣闊的利潤(rùn)空間,。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊,。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散,， 專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲,，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng),。女人天性愛(ài)美，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件,，她們對(duì)美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高,，使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛(ài)不釋手,，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人,。飾品所展現(xiàn)的魅力,，使女人成為它最大的消費(fèi)群。

從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段,，所以仍采用傳統(tǒng)的,、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中,。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng),，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同,，缺乏個(gè)性,，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù),。

按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以香港,、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng),，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步,。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品,。價(jià)格低,，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑,。最后由于飾品品種多,，款式翻新快，新工藝,，新材料應(yīng)用層出不窮,。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn),。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措,，缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地,，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持,，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。

飾品的消費(fèi)需求內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多,，有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲,，約5億人。如此龐大的消費(fèi)群體,，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元,。

飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷(xiāo)的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體,，同時(shí)品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷(xiāo)以終端為主導(dǎo),，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng),、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與飾品連鎖專(zhuān)營(yíng)店,、品牌專(zhuān)賣(mài)店,、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店,、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng),。

對(duì)飾品網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)即有快捷性又極大的降低經(jīng)營(yíng)成本，提高飾品企業(yè)利潤(rùn),。形成和促成網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的諸多原因：如資源的廣域性,，地域價(jià)格的差異性,，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的銳減性,，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性,，以及所有這一切對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響，都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開(kāi)拓性研究,。

此產(chǎn)品系列集生態(tài),、綠色、環(huán)保,、裝飾,、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間),，它外觀古樸典雅,，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味,，和室內(nèi)裝飾相映生輝,，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選,。它的設(shè)計(jì)自然,、簡(jiǎn)潔、清新,、時(shí)尚,，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話(huà)!您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，在恰當(dāng)?shù)牡胤剑瑨煲环鷳B(tài)壁畫(huà),，過(guò)一種怡然自得的生活,，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活!無(wú)論是在您家的入口,、餐廳,、客廳、臥室,、過(guò)道,、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所,、酒店,、咖啡吧、茶吧,、美容院等等…都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的,、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來(lái)美麗吧!

特點(diǎn)：懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。

▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造,，別具一格,。

▲奇：超凡神奇壁畫(huà)，輕盈懸掛,，巧奪天工,。

▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。

總的來(lái)說(shuō),，飾品店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是：有特別,、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，全面人性化的服務(wù),。尤其是服務(wù),，因?yàn)椤暗昀锍鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”,。當(dāng)然,，點(diǎn)綴飾界的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的,。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

點(diǎn)綴飾界主要從事家居飾品,、禮品,、創(chuàng)意diy等手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品由xx1公司,、xx公司生產(chǎn),。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號(hào),、顏色,，規(guī)格。,。,。xx公司產(chǎn)品有。,。

服務(wù)規(guī)劃

(2)享受本店所有的拍賣(mài)品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用,。

(3)鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?nèi)),，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠,。

(4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié),、春節(jié))根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品,。

1、遵守會(huì)員守則

2,、自覺(jué)維護(hù)本店的名譽(yù),、形象

3、若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán),，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任

4,、點(diǎn)綴飾界的權(quán)利與義務(wù)

(1)點(diǎn)綴飾界有義務(wù)回答會(huì)員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢(xún)問(wèn)

(2) 點(diǎn)綴飾界對(duì)打折、特價(jià)產(chǎn)品有權(quán)做出修改和說(shuō)

如在1年之內(nèi)會(huì)員沒(méi)用購(gòu)買(mǎi)任何一個(gè)產(chǎn)品或無(wú)法聯(lián)系的,，本店有權(quán)取消其會(huì)員資格

會(huì)員在淘寶網(wǎng)上交易時(shí)若違反有關(guān)規(guī)定或從事非法交易的,，本店有權(quán)取消其會(huì)員資格

2

產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù),、支持

【產(chǎn)品價(jià)格】產(chǎn)品進(jìn)價(jià),、賣(mài)家、折扣范圍

本店店內(nèi)約60平方米,，墻面粉刷以暖色調(diào)為主,。靠墻設(shè)立5個(gè)書(shū)架,，店內(nèi)整體裝修以簡(jiǎn)潔,、溫馨為主，且隔出一定的區(qū)域設(shè)立閱讀休息區(qū),，用隔斷隔開(kāi),，休息區(qū)內(nèi)放置幾張?zhí)僦频淖酪巍５陜?nèi)配備2臺(tái)電腦,，1臺(tái)用于總體控制,，收銀之用，1臺(tái)用于顧客讀者查詢(xún)書(shū)目之用,，盡可能的保證該臺(tái)電腦內(nèi)的信息每天能夠更新。

10萬(wàn)元啟動(dòng)資金

店面一年的租金2-3萬(wàn)(15-60平方)

店面裝修：5000

固定資產(chǎn)：5000

第一次進(jìn)貨：5萬(wàn)

流動(dòng)資金：1萬(wàn)

預(yù)計(jì)每天營(yíng)業(yè)額：1000 一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：3萬(wàn)

每月店面費(fèi)用：20xx

員工工資：1200×3=3600

固定資產(chǎn)折舊：500,，一年計(jì)提完,，共5000。

其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用500/月

每月扣除成本后毛利潤(rùn)為：1.5萬(wàn)(一般飾品利潤(rùn)為50%-200%,，這里按照100%計(jì)算)

一年后凈利潤(rùn)

(1.5-0.2-0.36-0.05)×12-0.6=10.18(萬(wàn)元)

這樣一年后的流動(dòng)資金有11.18萬(wàn)元,。

三年內(nèi)盈利中有5萬(wàn)再續(xù)投資及利用自籌資本30萬(wàn)，分兩期投入,，在各城市增開(kāi)實(shí)體店,。

假設(shè)近三年的價(jià)格變化由盈利對(duì)銷(xiāo) ,，第四年的店面數(shù)及盈利能力為：

第一年第二年第三年第四年

投入資金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)

盈利(年末)10.1830.5471.26101.8

店面數(shù)量13710

第四年擁有店面數(shù)達(dá)10家，盈利能力達(dá)100萬(wàn),。

對(duì)策：我們采用直接通過(guò)工廠代牌的方式生產(chǎn),，為了避免供應(yīng)商方面發(fā)生意外使貨源供應(yīng)切斷的風(fēng)險(xiǎn)，我們采用通過(guò)與多家廠商合作的方式來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn),。這樣會(huì)降低由于某家廠商提供產(chǎn)品質(zhì)量不大要求或是合作等方面出現(xiàn)問(wèn)題而使整個(gè)公司癱瘓,。

由于飾品屬于時(shí)尚潮流產(chǎn)品，具有自己特有的產(chǎn)品周期,。簡(jiǎn)單地分為：興起――普及――退出三個(gè)階段,，往往周期就只有一個(gè)季度，產(chǎn)品非常一旦不暢銷(xiāo),，非常容易積壓,，從而減少了公司的資金流動(dòng)。

對(duì)策：通過(guò)各種渠道獲取最新的時(shí)尚潮流趨向,，先人一步爭(zhēng)取成為潮流的推動(dòng)者而非跟風(fēng)者;再個(gè),，關(guān)注各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，制定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品一天的出售量連續(xù)走低時(shí),，將它定為滯銷(xiāo)品，于是采取降價(jià),、打折或是作為贈(zèng)送品盡快清倉(cāng)回籠資金,。

飾品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。

對(duì)策：為避免激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),，我們可以從以下方面展開(kāi)：

(1)、 產(chǎn)品的定位,，我們的中檔定位在目前的市場(chǎng)上還存在很大的發(fā)展空間,，高質(zhì)量低價(jià)位時(shí)18-30歲具有一定消費(fèi)能力的女生的追求，所以我們的產(chǎn)品正好符合他們要求又可以避免了市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng),。

(2),、 產(chǎn)品的款式。新穎,、潮流是關(guān)鍵,。沒(méi)人愿意和別人穿同樣的一款衣服，飾品也一樣,。它體現(xiàn)了一個(gè)人的品位和個(gè)性,，讓消費(fèi)找到符合自己的款式并且與眾不同是我們的宗旨的同時(shí)也是我們最基本的生存之道。

(3),、 成立自我品牌,，通過(guò)品牌戰(zhàn)略培養(yǎng)核心顧客群,，并且通過(guò)品牌的力量在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

盡量避免過(guò)多的依賴(lài)某個(gè)員工,，各員工分工清楚,，職責(zé)分明。另外,，建立一個(gè)好的工作交接體系,，通過(guò)工作日志等對(duì)工作進(jìn)行交待，講述應(yīng)跟進(jìn)的工作等,。關(guān)鍵的雇員必須定時(shí)向管理高層報(bào)告重要的事情走向,，并且通過(guò)合同限制關(guān)鍵雇員隨意離職，其必須在工作交接完畢后才能離開(kāi)其崗位,，確保其離開(kāi)不影響公司運(yùn)轉(zhuǎn),。初期由發(fā)起人控制進(jìn)貨渠道，待事業(yè)成熟聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員,。

建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng),，一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧損，而且扭虧無(wú)望,，及時(shí)做出反應(yīng),。在可能的情況下將整個(gè)整體出售;或是通過(guò)拆分具體出售產(chǎn)品和設(shè)備，出租門(mén)面等盡量將損失減到最低,。如果在初期出現(xiàn)破產(chǎn)危險(xiǎn),，虧損應(yīng)在五萬(wàn)內(nèi)

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

企業(yè)名稱(chēng)：××××家具公司負(fù)責(zé)人姓名：×××

地址：上海×××路××號(hào)電話(huà)：××××××××

本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定,，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門(mén),、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正,。

前言：家具產(chǎn)品中有近80%為木質(zhì)家具,，近年來(lái)，人們對(duì)木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面,，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝,。天然的古老材質(zhì)，時(shí)刻給人一種干凈,、清新的舒適感覺(jué),，因此，無(wú)論是木質(zhì)的家具還是雕刻而成的木質(zhì)飾品,，總是受到許多消費(fèi)者的青睞。近年來(lái),，中國(guó)木質(zhì)家具制造業(yè)發(fā)展迅速,。

隨著中國(guó)居民收入的增加,、房屋建立面積加速擴(kuò)大、酒店和寫(xiě)樓建立面積的擴(kuò)大,、人們對(duì)家具品牌意識(shí)的增強(qiáng),，中國(guó)家具需求進(jìn)入一個(gè)新的階段，國(guó)內(nèi)需求潛力巨大,，而占據(jù)家具市場(chǎng)最大比重的木質(zhì)家具也將迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇,。

從中國(guó)家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前家居飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定,、快速發(fā)展的階段,，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,，家居飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展,。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的觀念不斷進(jìn)化,，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢(qián)當(dāng)作“死錢(qián)”,，而是“以錢(qián)生錢(qián)”,，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào),，必將為家居飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷(xiāo)商等渠道新生力量,。

家居飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

a.家居飾品的擴(kuò)展化。由以往的家私進(jìn)而發(fā)展到壁飾,、鐘飾,、擺飾、墻飾,、窗飾,、臺(tái)飾、床飾和房飾,，櫥飾,，衛(wèi)飾。人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致,。

b.家居飾品的可愛(ài)化和復(fù)古趨勢(shì),。其中中國(guó)的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國(guó)化,、民俗化的形象隨處可見(jiàn),，也大受歡迎。

c.家居飾品的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升,，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使家居飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座,、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)家居飾品的熱銷(xiāo),。

d.高端家居飾品的發(fā)展。從材料,、樣式到渠道,，家居飾品的所營(yíng)造的品味注定她是小資白領(lǐng)的傾向非常突出。,、

1,、公司主要經(jīng)營(yíng)范圍

主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）,；工藝品,、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售,；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售,；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）,。

2,、地址選擇

選擇高檔的家具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區(qū)附近

3、經(jīng)營(yíng)理念

做小,、做精,、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干）,，操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個(gè)方向的服務(wù),，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

1、體驗(yàn)是從產(chǎn)品開(kāi)始的

僅僅有好的場(chǎng)景設(shè)置,，沒(méi)有好的產(chǎn)品,，那么帶來(lái)的體驗(yàn)也不會(huì)是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)氛圍之上,，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面也費(fèi)了很多努力,，宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者日常使用的習(xí)慣，一個(gè)產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者使用，宜家的開(kāi)發(fā)人員,、設(shè)計(jì)人員都和供應(yīng)商之間進(jìn)行非常深入的交流,，作過(guò)非常深入的市場(chǎng)調(diào)查。宜家通過(guò)賣(mài)場(chǎng)深入了解消費(fèi)者需求,，并及時(shí)將信息反饋給產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，設(shè)計(jì)人員會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和設(shè)計(jì),。

在這個(gè)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代,，誰(shuí)為消費(fèi)者想得更多，誰(shuí)就能夠成為市場(chǎng)的贏家,，因此,，按照消費(fèi)者的使用需要和習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)人性化的產(chǎn)品，是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的前奏和有力的保障,。

3,、體驗(yàn)背后包含了強(qiáng)大的品牌文化符號(hào)

消費(fèi)者將自己的人生主張、價(jià)值觀,、生活態(tài)度藉由某種商品傳達(dá)時(shí),，就表明他對(duì)該品牌的感官享受超過(guò)了臨界點(diǎn)，開(kāi)始形成對(duì)這一品牌的價(jià)值主張,，這是品牌體驗(yàn)的最高境界,。這給我們帶來(lái)的啟示是，能不能挖掘出吻合目標(biāo)消費(fèi)階層的文化符號(hào),，并創(chuàng)造出品牌體驗(yàn)的氛圍,，是建立強(qiáng)勢(shì)品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣,，你無(wú)論置身在任何一家星巴克咖啡館,，你都會(huì)體驗(yàn)到一種新的生活形態(tài)，這就是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮了真正的作用,。

4,、全程體驗(yàn)加深顧客印象

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居還會(huì)有一些疑慮，那就是害怕不同的產(chǎn)品組合買(mǎi)到家之后不協(xié)調(diào),，到時(shí)候后悔莫及,，宜家在這一點(diǎn)上也給予了充分的考慮，它把各種配套產(chǎn)品進(jìn)行家居組合設(shè)立了不同風(fēng)格的樣板間,，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)效果,，甚至連燈光都展示出來(lái)，這樣讓消費(fèi)者可以體驗(yàn)出這些家居組合的感覺(jué)以及體現(xiàn)出的格調(diào),。而且,，宜家的大部分產(chǎn)品都是可以拆分的，消費(fèi)者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導(dǎo)手冊(cè)和宣傳片和安裝工具等,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的成熟,，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的過(guò)程體驗(yàn)需求越來(lái)越強(qiáng)烈，宜家提供的正是一套全程體驗(yàn)參與的流程,，讓消費(fèi)者不僅僅在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，而且回到家后還可以自己動(dòng)手安裝體驗(yàn)，加深了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象,。

5,、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一種更為系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系

從宜家我們可以看出，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一切都圍繞著消費(fèi)者這個(gè)中心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)方法,，運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到營(yíng)銷(xiāo)推廣整個(gè)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié),，企業(yè)都必須始終站在消費(fèi)者的體驗(yàn)角度來(lái)構(gòu)思，不能像過(guò)去一樣僅僅滿(mǎn)足于怎樣把它做好,，而是要考慮消費(fèi)者看到它,、使用它時(shí)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的感受,，因此廣義的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)系統(tǒng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前,、中、后的信息掌控,、產(chǎn)品和場(chǎng)景設(shè)計(jì)和品牌傳播,，來(lái)建立和消費(fèi)者長(zhǎng)久的顧客關(guān)系，并帶來(lái)目標(biāo)消費(fèi)群體忠誠(chéng)度的過(guò)程

結(jié)合宜家經(jīng)驗(yàn)一個(gè)系統(tǒng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)流行需要開(kāi)展以下工作

第一,，注重對(duì)消費(fèi)者心理需求的研究和分析

第二,，注重產(chǎn)品的心理屬性的開(kāi)發(fā)

第三，加強(qiáng)體驗(yàn)式的信息傳播

第四,，進(jìn)行精心的體驗(yàn)場(chǎng)景設(shè)置

第五,，組織體驗(yàn)式活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一種滿(mǎn)足心理需求的產(chǎn)品(服務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，它通常是和營(yíng)造一種氛圍,、制造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景,、完成一個(gè)過(guò)程,、做出一項(xiàng)承諾緊密結(jié)合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動(dòng)的參與,。因此,，企業(yè)在實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，在每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中都要注重營(yíng)銷(xiāo)的一致性和整體性,。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是加強(qiáng)終端現(xiàn)場(chǎng)的展示而已,，其實(shí)并非如此,，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)一旦實(shí)施，它就必須更清楚地掌握消費(fèi)者的所有消費(fèi)行為,，更加關(guān)注好消費(fèi)者在購(gòu)物的前,、中、后的全部體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感覺(jué)到品牌是那么鮮活,、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及,，超越他們的預(yù)先設(shè)想,，這樣的體驗(yàn)才是真正的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，如果你切實(shí)將它們貫穿在你的營(yíng)銷(xiāo)中,，創(chuàng)造真正的價(jià)值才不是問(wèn)題。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不是什么新的發(fā)現(xiàn),，而是一種更為系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)整合管理體系,。

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對(duì)象,。

1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館,、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客),。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的,，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷(xiāo)售額為：65×18＝1080萬(wàn)元,。預(yù)測(cè)上述三類(lèi)顧客群,，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%(864萬(wàn)元)；15％（162萬(wàn)元）,；5％（54萬(wàn)元）,。

2、顧客需求滿(mǎn)足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團(tuán)體顧客群的需求,。

--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。

4,、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

4.1市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示,，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間,。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的品牌,，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售為624萬(wàn)元,，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13％左右,，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。

4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述,；劣勢(shì)情況為：

a．流動(dòng)資金的缺口,。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺,。d．cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。e．作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。

1,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、

款式,、品質(zhì)情況如下表：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木

上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明,；隨訪,、公開(kāi)承諾等。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a,、b,、c版，使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格,。

2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者,。

六、定價(jià)與銷(xiāo)售

2,、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌,，在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo),。

3、促銷(xiāo)手段

（1）價(jià)格適宜,。

（2）專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多,，構(gòu)成慕名(品牌)、停留,、討論,、異議、成交的良好過(guò)程,。

（3）做顧客的顧問(wèn)和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則,。

（4）宣傳：售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛,，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè)),。

（5）不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

（6）銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列,，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等,。

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

20xx年初的一天，劉瓊的店里來(lái)了一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女士,，一言不發(fā)地盯著貨架上的皮革制品看了好半天，但最后卻什么都沒(méi)買(mǎi)就搖搖頭走了,。劉瓊一愣,，覺(jué)得這里面有問(wèn)題，于是趕緊追上去,，問(wèn)她是不是不喜歡自己的這些作品,。這位女士笑了笑說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話(huà)，我挺喜歡的,！不過(guò)……”這位女士指著貨架說(shuō)：“你看看,，這些皮具怎么全是清一色的呢？為什么不染上顏色,，那樣不是更漂亮嗎,？”劉瓊回頭仔細(xì)一看，還真像這位顧客所說(shuō),，店里的所有皮革制品都是一個(gè)顏色,，確實(shí)顯得很單調(diào)。

不久,，朋友送給她一幅云南少數(shù)民族的皮畫(huà),，讓劉瓊大受啟發(fā)。

畫(huà)上了美麗圖案的手工皮具一面世就引起了人們的關(guān)注,，銷(xiāo)售極為火爆,。最初劉瓊只是讓人畫(huà)些仕女圖,、民族風(fēng)情圖。后來(lái),，有的顧客干脆把平時(shí)收集的圖樣送給她,，美術(shù)院校的學(xué)生還專(zhuān)門(mén)挑選了流行的卡通圖，比如幾米的漫畫(huà)之類(lèi),。如今,，皮具上的畫(huà)豐富多了，古埃及的人物頭像,、寓意吉祥的雙魚(yú)圖,、夸張的抽象圖……應(yīng)有盡有，而且全部手工繪制,，所以每個(gè)皮具都是獨(dú)一無(wú)二的,。

20xx年春節(jié)期間，劉瓊的“皮藝坊”引起了無(wú)孔不入的時(shí)尚記者的注意,，先是上海和香港的幾家報(bào)紙,、雜志紛紛報(bào)道，接著,，日本vihk電視臺(tái)的一位記者也慕名趕來(lái)采訪,，他覺(jué)得這家店很有創(chuàng)意和特色，于是為劉瓊專(zhuān)門(mén)錄制了一期節(jié)目,。節(jié)目播出后,，她的手工皮具店一夜之間傳遍整個(gè)日本。接著每天都有人從東京,、札晃,、新都等城市打來(lái)電話(huà)，少則七八個(gè),，多則二三十個(gè),，紛紛提出與她合作，或者直接成為她的加盟代理商,。

此時(shí),，頗具生意頭腦的劉瓊意識(shí)到這是個(gè)不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì)，一個(gè)產(chǎn)品如果想在全國(guó)叫響,，甚至走向海外,，沒(méi)有自己的品牌絕對(duì)不行。于是,，她趕緊提出申請(qǐng),，為自己的皮革制品注冊(cè)了商標(biāo)——“西部風(fēng)”。

接著,，劉瓊與一位日本商人合作,，建起了自己的手工皮具工廠,。她既是老板又是設(shè)計(jì)師，80多名技術(shù)熟練的工人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)加工,。因?yàn)槭鞘止ぶ谱?，工序多、時(shí)間長(zhǎng),，生產(chǎn)能力有限,，劉瓊的產(chǎn)品在東京、漢城和香港一直采取限量銷(xiāo)售,。這在無(wú)形中也提高了品牌形象,。

現(xiàn)在劉瓊的工廠已發(fā)展到300多人，產(chǎn)品也越來(lái)越豐富,，僅皮包就有200多種款式,。無(wú)論自己的皮具在市場(chǎng)上多么搶手，有一點(diǎn)是她最重視的：保證每一個(gè)皮具都是純手工的,，都符合工藝標(biāo)準(zhǔn),！決不能只圖眼前利益，而忽視質(zhì)量,。同時(shí),，她的加盟店也迅速鋪向深圳、廣州,、武漢,、鄭州、大連……乃至全國(guó),。時(shí)至今日,，“西部風(fēng)”加盟店發(fā)展到了50余家,。7月上旬,，劉瓊在北京三里屯的使館區(qū)開(kāi)設(shè)了自己的分店，把顧客目標(biāo)鎖定為外國(guó)人,。

如今,，擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的劉瓊“野心”越來(lái)越大，她的目標(biāo)是挑戰(zhàn)意大利皮具,，做全國(guó)最“?！钡摹捌に嚮屎蟆保?/p>

在我們苦苦尋找人生的出路之時(shí),，為何不學(xué)學(xué)劉瓊,，先從打掃廁所、收破爛做起,，渡過(guò)難關(guān),，然后再去新的人生舞臺(tái)尋找輝煌呢

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

美國(guó)對(duì)于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行調(diào)查結(jié)果顯示,，加入加盟體系開(kāi)店成功者為80％，獨(dú)立開(kāi)店成功比例約為20％,。專(zhuān)家認(rèn)為：“技術(shù)”是店面的基本生存條件,；真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的,；留意市場(chǎng)信息,，關(guān)注尚未引起國(guó)內(nèi)或即將引起國(guó)內(nèi)的新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下,，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中,，成為百年老店。

開(kāi)什么樣的店

1,、若你渾身充滿(mǎn)創(chuàng)造力,，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈,，可考慮經(jīng)營(yíng)自助火鍋店,、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè),。

2,、若你愛(ài)好精致有品位的物品，開(kāi)二手精品店,、手工藝品專(zhuān)賣(mài)店及小型咖啡屋,，能讓你一展雄才。

3,、若你極度敏感,，有愛(ài)家、戀家情緒,，辦托兒所,、幼兒園將是你的最?lèi)?ài)。

4,、若你常常跟著感覺(jué)走,，時(shí)時(shí)設(shè)身處地為他人著想，寵物店,、花店,、園藝店正需要你這種特征。 思考個(gè)人性格特征,、興趣,，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度作逐一評(píng)估，如工作時(shí)段,、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式等,。 項(xiàng)目的選擇 在科學(xué)選擇投資項(xiàng)目上要著重注意以下幾點(diǎn)： 一是預(yù)見(jiàn)，就是結(jié)合本地實(shí)際情況,，對(duì)即將出現(xiàn)的市場(chǎng)作出判斷,。

二是借鑒，即拿來(lái)主義,。但和照搬照抄跟風(fēng)而上不同,。主要是借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、做法,。而在本地則屬預(yù)見(jiàn)型新興項(xiàng)目的,，結(jié)合本地及自身情況有選擇地改造實(shí)施。 三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識(shí)的行業(yè)為投資目標(biāo),，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識(shí)和技能,，把其作為選擇投資項(xiàng)目的一個(gè)有利條件。 四是盡量選擇與親屬,、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項(xiàng)目,，邊樣可以得到他們的指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助,。 五是注重市場(chǎng)調(diào)查,，搞好市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，測(cè)算出投資的最低和最高收益,。如何籌集開(kāi)店資金當(dāng)你初步選定了生意項(xiàng)目,，接著要解決的問(wèn)題就是籌集資金。而因?yàn)榛I集資金不利,，有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影,。

資金的籌集通常有幾個(gè)辦法：

一、個(gè)人存款

二,、銀行貸款,。一般來(lái)說(shuō)很不容易，除非你有房產(chǎn)地產(chǎn)作抵押,，又當(dāng)別論,?；蛘吣愕纳庥?jì)劃引起某些有產(chǎn)業(yè)的公司的濃厚興趣,，愿意合作，可請(qǐng)他們提保,，向銀行申請(qǐng)貸款,。

三、親朋借款,。如果你有一二個(gè)先富起來(lái)的朋友或親戚,，是最理想的借錢(qián)對(duì)象了,。大膽登門(mén)向他們求助吧，親戚朋友之間最好說(shuō)話(huà)了,。不過(guò),，跟他們借貸時(shí)，你要向他們介紹你的生意計(jì)劃,，使他們對(duì)你今后還款能力有信心,，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫(xiě)好借據(jù),。否則也會(huì)出現(xiàn)矛盾,，損害感情。

四,、供應(yīng)商,。有些供應(yīng)商允許你賒購(gòu)某些存貸和商品，這種無(wú)本生意,，何樂(lè)而不為,？等你賺了錢(qián)，再還給那些好心人吧,。

五,、出租或抵押財(cái)產(chǎn)。

“真正的商人要敢于拿妻子的結(jié)婚項(xiàng)鏈去抵押”—這句話(huà)是美國(guó)著名的小商品經(jīng)營(yíng)家格林尼所說(shuō)的,。 你可以開(kāi)這樣的店 好的位置雖然不是絕對(duì)的,，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大,，鬧市區(qū)域繁華地段,，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：

1,、人潮流量：平常,、假日及日、夜來(lái)往人次比例,。

2,、車(chē)潮流量：汽車(chē)、摩托車(chē)往來(lái)流量,。

3,、交通樞紐：目前及未來(lái)可能增減的運(yùn)輸工具。

4,、馬路寬窄,、大小：?jiǎn)涡械馈㈦p向道與停車(chē)問(wèn)題,。

5,、區(qū)域特征：商圈情況、競(jìng)爭(zhēng)店,、互補(bǔ)店,、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等,。

6,、人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等,。

7,、商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金,、價(jià)位,。

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿(mǎn)目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光,。然而女性更注重感性消費(fèi),，其消費(fèi)欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性,，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地,，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑,。

三萬(wàn)年前,，人類(lèi)的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己,。配飾對(duì)于日常裝扮起著重大作用,，有時(shí)候，只一付小小的耳環(huán),、一條精巧的項(xiàng)鏈或手鏈,，已足夠引起別人的注視,。

年輕人對(duì)飾品的要求大多重款式設(shè)計(jì),，近年的飾品制作漸趨多元化,，開(kāi)始選用不同的材料制作,，例如布料、毛冷球,、蕾絲和紗料等,，既可塑造出年輕活潑的形象,，如配合水晶和玉石等材料的話(huà),，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì),。因此，利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù),，自己設(shè)計(jì)并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候,。而diy作賣(mài)點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎，顧客不止樂(lè)于參觀和購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)的自家設(shè)計(jì),，還喜歡度身訂制首飾,，配合自己的個(gè)性。

在上海的東華大學(xué)旁,，就有這樣一家名為“in life”自助飾品店,。僅用了短短一年的時(shí)間，它便積累了數(shù)百名會(huì)員顧客,，并成功開(kāi)出了分店,。

在這條十分繁華的馬路上，“in life”顯得十分醒目,，在簡(jiǎn)潔高雅,、窗明幾凈的店堂內(nèi)，在高低錯(cuò)落的位置,，不規(guī)則地掛著在其他地方很難看到夸張而有設(shè)計(jì)感的首飾,。此外，店內(nèi)還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐,，讓人渴望一探究竟,。

“in life”的店主高小姐告訴記者，這些瓶瓶罐罐之中裝的都是制作首飾的原材料,，從珍珠,、瑪瑙到水晶、貝殼,，甚至還有羽毛,，總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是,，這里的很多材料并非是標(biāo)準(zhǔn)化的原件,，即使是同一材料也有不同的形狀，可以讓顧客充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)意,?！昂芏囝櫩途褪窍矚g這種看得到材料是什么，明明白白選購(gòu)的感覺(jué),。而且在我的店里,，顧客找不到第二件相同的飾品，每件都是獨(dú)一無(wú)二的,！”高小姐說(shuō),。

記者看到,，在“in life”的消費(fèi)比較平民化，一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環(huán)的價(jià)格在20~30元,。在店內(nèi)消費(fèi),，除了購(gòu)買(mǎi)首飾材料的費(fèi)用，如果顧客不是自己diy,，那么也可以支付一部分加工費(fèi),。在這里加工費(fèi)非常實(shí)惠，一般加工一對(duì)耳環(huán)的費(fèi)用是4元,，加工手鏈的費(fèi)用是4~60元,，而加工項(xiàng)鏈的費(fèi)用則是6~10元不等。

高小姐告訴記者,，來(lái)“in life”的顧客年齡跨度很大,，可以說(shuō)從17~70歲都有?！霸驹谶@里開(kāi)店只是想照顧到東華大學(xué)首飾設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的需求,，他們有時(shí)為買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)原材料就要跑很遠(yuǎn)，很不方便,。開(kāi)了之后,，才發(fā)現(xiàn)diy飾品的市場(chǎng)需求是十分廣泛的。周?chē)陌最I(lǐng)經(jīng)常拿衣服來(lái)配一些出挑的首飾參加派對(duì),；市面上很少能買(mǎi)到適合中老年的首飾,，于是就有很多老阿姨過(guò)來(lái)制作；店內(nèi)還有40%的顧客是男性顧客,，他們大多是過(guò)來(lái)為朋友親手制作一件禮物,，做著做著就為自己也帶走一件?！?/p>

雖然高小姐的in life就開(kāi)在東華大學(xué)的旁邊,，但出人意料的是，她本人并非是東華大學(xué)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的學(xué)生,，開(kāi)這家小店完全是出于自己的興趣,。

高小姐告訴記者，她早先是在軍事院校學(xué)習(xí)藝術(shù)類(lèi)的攝影專(zhuān)業(yè),，那時(shí)的她就對(duì)設(shè)計(jì)有著濃厚的興趣和出挑的天賦,。“同學(xué)們常常會(huì)相約去買(mǎi)一些小飾品,，用過(guò)一段時(shí)間之后它們就過(guò)時(shí)了,。這時(shí)同學(xué)都會(huì)找到我，經(jīng)過(guò)我的改裝,，這些飾品就有了新的生命,，也跟上了潮流,，所以同學(xué)們都非常喜歡來(lái)找我對(duì)他們的飾品進(jìn)行改頭換面?！?/p>

畢業(yè)之后,，高小姐也有了一份白領(lǐng)的工作。但是,，在父母眼里那份穩(wěn)定的辦公室工作,，在高小姐看來(lái)卻是無(wú)比壓抑和無(wú)趣的,。于是,，她決定出來(lái)闖一闖，做一些自己正真喜歡且有所發(fā)揮的事,。

說(shuō)到創(chuàng)業(yè),，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業(yè)摸爬滾打了十幾年,，并且有自己的加工工廠,，只要高小姐想到什么圖案，就可以拿到朋友的工廠里訂做,。有了這一便利條件,，高小姐便放開(kāi)了手腳，用自己的積蓄和父母的贊助,，湊了10萬(wàn)元在去年10月開(kāi)了第一家in life,。在店鋪開(kāi)張僅一個(gè)星期之后，in life便受到了極大的歡迎,，半年之內(nèi)業(yè)績(jī)便有了持續(xù)快速的增長(zhǎng),。

在第一家店取得成功之后，高小姐希望自己的創(chuàng)業(yè)之路能夠更上一層樓,。十分湊巧的是,，當(dāng)天是in life第二家分店剛剛開(kāi)張第二天。高小姐說(shuō),，新店相較老店而言,，檔次更高一些，出售的大多是個(gè)性設(shè)計(jì)師的成品,，價(jià)格也更高,，在100~600元。

說(shuō)起在第一家店鋪的選址上,，高小姐用了“沖動(dòng)”兩個(gè)字來(lái)形容,。“當(dāng)時(shí),，就覺(jué)得自己用滿(mǎn)腔的創(chuàng)作熱情需要得到宣泄和釋放,，只希望有一個(gè)商鋪可以讓我的店可以盡快地開(kāi)出來(lái),。”高小姐回憶道,，“剛好我有一位同事是東華大學(xué)畢業(yè)的,，她得知了我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，建議我去那里試看看,。我想店鋪開(kāi)在那里,，至少有人會(huì)懂得欣賞，和顧客之間會(huì)有共同語(yǔ)言,，就決定前往,。到了那里正巧看到有一家商鋪寫(xiě)著轉(zhuǎn)讓啟事，當(dāng)場(chǎng)我就付了定金,，把商鋪定了下來(lái),。”

高小姐說(shuō),，讓她如此之快做出決定的還有一個(gè)很重要的原因是,，那個(gè)門(mén)面位于東華大學(xué)大門(mén)較為冷清的一側(cè)?！叭绻窃跓狒[的另一側(cè),，我很有可能不會(huì)將店鋪開(kāi)在那里。我當(dāng)時(shí)的考慮是,，在相對(duì)冷清的商業(yè)氛圍中,，我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。后來(lái)的事實(shí)也證明是如此,，現(xiàn)在就連周?chē)泥従拥昙乙查_(kāi)玩笑說(shuō)：‘你店里的客人比馬路上的人還多,。’這讓我很有成就感,?！?/p>

但是高小姐在為第二家in life選址時(shí)還是慎之又慎，光是大撒網(wǎng)式的看鋪就花了兩三個(gè)月的時(shí)間,。第二家in life位于上海仙霞路延安西路路口,，為了考察這間店面是否適合自己的項(xiàng)目，有一段時(shí)間高小姐成為了那一區(qū)域的一個(gè)“怪人”,?！拔揖妥诘赇佂饷嫒诵械赖臋跅U上，觀察這周邊進(jìn)進(jìn)出出的客流,，有兩天我是從早坐到晚,，還有一個(gè)星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市?！备咝〗阏f(shuō)道,。

說(shuō)到最后選擇這里的原因,，高小姐告訴記者：“這個(gè)商鋪很特別，它雖然臨街,，但是有一個(gè)小院落把它圍起來(lái),，有鬧中取靜的感覺(jué)。在這個(gè)‘院子’里除了我的商鋪外,，其他的店都開(kāi)了很長(zhǎng)的時(shí)間,，有比較穩(wěn)定的顧客群。其中有賣(mài)服裝和世界頂級(jí)品牌的二手包,，因此顧客有相當(dāng)?shù)南M(fèi)實(shí)力,，而且需要購(gòu)置一些首飾與之搭配，他們能對(duì)我的客流帶來(lái)很大幫助,。還有重要的一點(diǎn)是,，那里與老店比較近,，方便兩邊都能有所照應(yīng),。”

前期投入：高小姐在第一家“in life”店鋪的投資為10萬(wàn)元,，包括首批存貨,、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上,，雖然首飾原材料價(jià)格不高,，但是產(chǎn)品細(xì)化很厲害，加上顏色豐富,，因此投入不可小視,，在5萬(wàn)元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米,，對(duì)于經(jīng)營(yíng)單件產(chǎn)品體積較小的首飾,，或者大多以原材料形式出現(xiàn)的首飾而言，這樣大小的面積已經(jīng)可以展開(kāi)經(jīng)營(yíng),。當(dāng)然,，如果條件允許，可以適當(dāng)增加面積以增加顧客在店內(nèi)制作飾品時(shí)的舒適度,。以第一家店鋪繳三押一估算,，首期房租在12000元。另外,，在裝修上,，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜好,，讓顧客覺(jué)得物有所值,。柔和的燈光,，明快的音樂(lè)，清爽的玻璃桌,，藤制的椅子,，時(shí)尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,。綜上所述,，投資一家自助飾品店的前期投資在10萬(wàn)元。

利潤(rùn)：目前在“in life”自助飾品店的經(jīng)營(yíng)中,，最大的一項(xiàng)支出便是房租,，每月3000元。前期裝修分為24個(gè)月攤銷(xiāo),，每月分?jǐn)?500元,。因?yàn)楣蛡蛞幻麊T工，員工工資和福利支出每月約為1500元,。再加上1000元水電,、稅收等開(kāi)銷(xiāo)，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)8000元,。根據(jù)高小姐透露,，目前自助首飾毛利大約在50%的左右，那么要達(dá)到盈虧平衡,，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)16000元即可,，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有533元的營(yíng)業(yè)額,。需要注意的是,，這里并沒(méi)有將店主的工資計(jì)算入內(nèi)，如果折入店主的收入則需獲得更高的營(yíng)業(yè)收入,。

主流消費(fèi)群體：以女性為主的年輕白領(lǐng),、學(xué)生、情侶和創(chuàng)作欲望旺盛的時(shí)尚消費(fèi)人群,。

選址：店址的選擇,，視經(jīng)營(yíng)者自己的投資能力來(lái)決定。一般而言,，地段越好生意肯定會(huì)越好,，但這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)較大。通常情況下,，可選擇有服裝銷(xiāo)售氛圍的商業(yè)街,、高校比較集中的區(qū)域?yàn)橹鳎恢貌荒苓^(guò)于偏僻，必須是目標(biāo)消費(fèi)人群,，年輕女性經(jīng)常光顧的地區(qū),。

前景：首先，市場(chǎng)前景廣闊,。最近幾年,，我國(guó)珠寶首飾的銷(xiāo)售額以每年40%的速度遞增，珠寶業(yè)正悄然升溫,。而20××年上海要發(fā)展成為全球鉆石珠寶加工銷(xiāo)售中心的規(guī)劃,，更使珠寶首飾加工領(lǐng)域有著相當(dāng)寬廣的發(fā)展空間。其次,，投資回報(bào)較快,。珠寶加工的環(huán)節(jié)較多，但利潤(rùn)豐厚,，只要保證一定的客戶(hù)資源,，收回投資較為容易。再次,，競(jìng)爭(zhēng)較為平緩,。珠寶加工有入行門(mén)檻，對(duì)創(chuàng)業(yè)者資金,、技術(shù)的要求較高,，但正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為平緩,，個(gè)性化首飾店的數(shù)量更為有限。

風(fēng)險(xiǎn)：高小姐告訴記者,，首飾屬于流行的東西,，一旦產(chǎn)品過(guò)時(shí)，就會(huì)造成貨品積壓銷(xiāo)不出去,。因此,，在投資初期建議不要一開(kāi)始就投入大量資金進(jìn)貨，飾品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的,，要隨時(shí)注意顧客口味的變化,。

另外，據(jù)“in life”的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)而言,，自助首飾也有淡旺季之分,，與很多零售行業(yè)相反的是，長(zhǎng)假期間反而是相對(duì)淡季,，顧客大多休閑在家或出游,，較少會(huì)光顧。此外，夏天由于天氣炎熱,，加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液并不舒適,，因此也是相對(duì)的淡季。

項(xiàng)目,，金額（單位：元）,，備注

首批存貨，50000

首期房租,，12000,，以繳三押一估算

前期裝修，30000

其他,，8000

總計(jì),，100000

平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

項(xiàng)目，金額（單位：元）,，備注

營(yíng)業(yè)額,，16000

（減）進(jìn)貨成本，8000

毛利,，8000,，毛利率50％

（減）店鋪?zhàn)饨穑?000

（減）員工工資，1500,，一名

（減）裝修折舊,，2500，兩年攤銷(xiāo)

（減）其他費(fèi)用,，1000,，水電、稅收等

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

現(xiàn)在,，人們漸漸步入小康享受型生活,，人們對(duì)美學(xué)生活的要求也越來(lái)越高，而飾品也已然成為人們美化生活必不可少的工具,，尤其是在女性心目中有舉足輕重的地位,，據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言，可以提供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

俗話(huà)說(shuō)：“有禮走遍天下”“禮多人不怪”,，個(gè)性飾品已打開(kāi)中國(guó)奢侈品的消費(fèi)市場(chǎng),，個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本,，意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以女性飾品、手織工藝品,，節(jié)日小禮品等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式,，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化,。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我自身對(duì)個(gè)性飾品,，節(jié)日禮品以及工藝禮品的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我希望我的產(chǎn)品——女性飾品能為您的溫馨小家增光添彩,，節(jié)日禮品能為節(jié)日增添更多的喜慶，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍,。

此產(chǎn)品系列集創(chuàng)新,、新奇、裝飾,、休閑于一體，飾品直接懸掛于墻上不占空間,，而且顯得古色古香,， 保持了飾品的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝,，讓人驚嘆叫絕,，不失為節(jié)日禮品與生活裝飾的首選。它的設(shè)計(jì)自然,、簡(jiǎn)潔,、清新、時(shí)尚，“既要流行,、又有個(gè)性”為您營(yíng)造了良好的生活氛圍,，您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一些小小的飾品,，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧,，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活,！ 特點(diǎn)：懸掛墻上不占空間,集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。

▲新：裝飾新潮流,，獨(dú)具一格,，亮人眼眸。

▲奇：手工藝品,，巧奪天工,。

▲特：獨(dú)特的節(jié)日禮品，給你一個(gè)不一樣的節(jié)日,。

1.多變陶瓷娃娃,、 2.情侶變色夜光杯、 3. 水晶玻璃球,、

4.神奇多用筆筒,、 5.各類(lèi)小型掛件、 6.小地毯,、

7.電器套 等,。

個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩,、職業(yè)性,、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群，同時(shí)不同的節(jié)日也會(huì)是銷(xiāo)售的最佳時(shí)機(jī),。

1.選址要點(diǎn)：客流量大最重要,，顧客是根本保障，繁華的街道,、鬧市區(qū),、學(xué)校附近均可考慮。

2.裝修原則：（1）店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺(jué),，營(yíng)造一種女性柔和,、精致的氛圍，同時(shí)

也要有家的感覺(jué),，給人一種煥然一新的親和感,。

（2）店外：要醒目,、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)且有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上,，

第一眼就想進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西,，引起消費(fèi)者足夠的好感。

（3）店名：新穎,、奇特,，貼近消費(fèi)者的生活，與整體裝修風(fēng)格合拍,。

3. 飾品擺放：飾品的擺放不能太擁擠但也不能太過(guò)空蕩,，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配,；最新的飾品最好放在明顯的位置,，并配有指示，或采用專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)柜進(jìn)行獨(dú)到的宣傳,。

飾品店的消費(fèi)目標(biāo)在于女性,，因此必須要在人流量大且多的地方，因此我選擇在xx區(qū),，該地區(qū)屬于縣中心,，且是人流量最大的地方，大多數(shù)女性及青年喜歡,。

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言，可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

個(gè)性飾品店起源于美國(guó),，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛,、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化,。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨,，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流,。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍,。

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，留意客戶(hù)反饋信息,，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望,。

靠薄利多銷(xiāo),，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶(hù)認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏,，這便是我們的目標(biāo),！

2,、公司簡(jiǎn)介

（1）公司名稱(chēng)：姐妹淘藝

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本,、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門(mén)主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè),。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

戴勤（2312701031）

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,，在我們中具有一定權(quán)威性,，值得信賴(lài)。喜愛(ài)專(zhuān)研網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，擔(dān)任過(guò)人文風(fēng),、就業(yè)期刊主編，管理能力較高,，責(zé)任心強(qiáng),。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于接受他人意見(jiàn),，不斷調(diào)整自我,，完善自我。

楊嬌（2312701007）

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá),。表達(dá)能力,，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，平易近人,。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事物,，適應(yīng)性強(qiáng),。姚婷婷（2312701018）

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍,，小心謹(jǐn)慎,。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái),，與同事關(guān)系融洽,，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn),，向他人學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神,。

傅菊梅（2312701032）

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇,，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切,，對(duì)家居飾品了解甚多,。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感,，為人謙虛謹(jǐn)慎,，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格,。

1,、市場(chǎng)介紹

網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大。而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白,，有很大的挖掘潛力,。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic）的最新統(tǒng)計(jì)，截至20xx年12月31日止,，中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到約一億人,！而其中進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民已達(dá)到31。67%——即3000多萬(wàn)用戶(hù),！而隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào),，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。

可見(jiàn)在中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù),，即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟,，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店,，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

（一）投資少,，回收快,，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

（1）從啟動(dòng)資金來(lái)看,，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費(fèi),，還有首批進(jìn)貨資金,，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多,，按照我們的計(jì)劃,，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,，在網(wǎng)上,，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

（2）從流動(dòng)資金來(lái)看,，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨,。我們的貨源就是當(dāng)?shù)亟鸷苫ǔ厥袌?chǎng)的商家，并且價(jià)格已經(jīng)談妥．從物流角度而言,，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場(chǎng),，而金荷花又以物美價(jià)廉看好．阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹,，截止到20xx年９月,，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會(huì)員總數(shù)已突破７５０萬(wàn)，分別來(lái)自全球２２０多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，并以日均新增會(huì)員１５８８１名的速度增長(zhǎng),。市場(chǎng)內(nèi)有效供求商機(jī)月累計(jì)１１７５萬(wàn)條，每日新增５８５５３７條,。在很多方面都是專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)所不能及的．

（3）網(wǎng)上商店進(jìn)退自如,，沒(méi)有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí),，您得先把原來(lái)積壓的貨物處理掉才行,，而網(wǎng)上商店因?yàn)椴恍枰尕洠簿蜎](méi)有這個(gè)包袱,，您隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意,。啟動(dòng)資金少,，經(jīng)營(yíng)成本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

（二）銷(xiāo)售時(shí)間不受限制,，無(wú)需專(zhuān)人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè),。

網(wǎng)上商店無(wú)限延長(zhǎng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間,，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作,，無(wú)論刮風(fēng)下雨,，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專(zhuān)人值班看店,，您可照常營(yíng)業(yè),！

（三）銷(xiāo)售地點(diǎn)不受限制,，小商店也可做成大生意。

盡管在地面上您只有一個(gè)小商店,，或者干脆就沒(méi)有門(mén)面,，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大,。一方面,，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店,，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面,，擺上一萬(wàn)種商品（只要您愿意）；

另一方面,，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響,。無(wú)論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里,，在網(wǎng)上,，客戶(hù)一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶(hù)離您的店子有多遠(yuǎn),，哪怕是離您十萬(wàn)八千里,。

（四）網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢(qián)沒(méi)上限,。網(wǎng)上人來(lái)人往,，客流量賽過(guò)10個(gè)游樂(lè)場(chǎng)所！只要您的商品有特色,，只要您經(jīng)營(yíng)得法,，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來(lái)成千上萬(wàn)的客流量，大大增加您的銷(xiāo)售收入,。

（五）我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的是商品,。

家居壁畫(huà)飾品，手工藝術(shù)飾品等樣式多多,，讓你目不暇接,，流連忘返。

如果你來(lái)到我們的商店,，跟地面商店比較,，你會(huì)知道地面商店的零售價(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格還要高很多。同時(shí)他們的利潤(rùn)也是非常驚人的,，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品,，進(jìn)價(jià)也就四五十元。

3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

項(xiàng)目說(shuō)明：

（1）項(xiàng)目領(lǐng)域———裝飾新潮流：藤木手工畫(huà),，陶瓷畫(huà),，陶瓷花瓶等工藝品，椰派手工飾品,。

（2）技術(shù)水平：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

（3）所處階段：產(chǎn)業(yè)化階段

（4）專(zhuān)利情況：實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

如今賣(mài)飾品很有市場(chǎng),，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),，很受小本投資者喜愛(ài),。

一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間,。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選．但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看其具體操作：

做專(zhuān)業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大,，做飾品生意的人就越來(lái)越多了,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過(guò),，飾品的市場(chǎng)空間還很大,，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已,。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦,。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),，規(guī)范、顯眼,，強(qiáng)化品牌的情感性,、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告,。專(zhuān)修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi)．3萬(wàn)針對(duì)精品店而言．（1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右．）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平．需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu),，分四層高為2米,，寬為1.6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的．柜臺(tái),，射燈等必須品,。

進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇,；價(jià)位一定要根據(jù)你周?chē)南M(fèi)群體的年齡段,，城市的消費(fèi)水平,，收入情況；服務(wù)一定要到位,，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。

貨類(lèi)要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列,、頭飾,、手飾等飾品系列、鑰匙鏈,、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高,、低檔次都要有,，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,，藏飾,、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的人注重的是個(gè)性,。

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言，可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的 項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于美國(guó),，流行于日本,，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專(zhuān)業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式,，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度,，及時(shí)補(bǔ)貨,，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩,，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍,。

本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶(hù)反饋信息,，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望,。

靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶(hù)認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠本店同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)本店與客戶(hù)的雙贏,，這便是我們的目標(biāo),！

本店采用b2b和b2c的商業(yè)模式,，其中以b2c為主，使顧客能方便,、及時(shí)的享受我們提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高水平的服務(wù),，解決他們不必要的煩惱，這也是我們的宗旨,。

家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色,、環(huán)保,、裝飾、休閑于一體,，壁畫(huà)直接懸掛于墻上（不占空間）,， 它外觀古樸典雅，美麗動(dòng)人,。保持了大自然的原汁原味,，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕,，不失為家居裝飾與綠色生活的首選,。它的設(shè)計(jì)自然、簡(jiǎn)潔,、清新,、時(shí)尚，“即要流行,、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路,！讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話(huà)！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡然自得的生活,，這是生活的智慧,，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活！無(wú)論是在您家的入口、餐廳,、客廳,、臥室、過(guò)道,、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng),、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店,、咖啡吧,、茶吧、美容院等等…都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的,、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活,！讓我們一起來(lái)美麗吧！

售后服務(wù)：在飾品行業(yè),，產(chǎn)品趨于低下,，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔,，因而我們可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)提升我們的品牌,。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ),、退貨等,。永遠(yuǎn)記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù),。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要,。

1、凡在本店購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受98～9折優(yōu)惠,，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受75折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)。

2,、本店將根據(jù)客戶(hù)自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)（含保險(xiǎn)費(fèi)）將由客戶(hù)承擔(dān),。

3,、?？蛻?hù)在收到所定的商品時(shí),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起5天內(nèi)本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修,，客戶(hù)不需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

l,、會(huì)員管理

會(huì)員條件：凡在本店購(gòu)買(mǎi)任意一件商品即可成為本店的會(huì)員（普通會(huì)員）。 會(huì)員等級(jí)：會(huì)員分為普通會(huì)員,、貴賓會(huì)員,、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員,。

2、管理思想

以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等）上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

3,、管理隊(duì)伍

以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管,。

4,、管理決策

以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

樊浩說(shuō)：“對(duì)創(chuàng)意家居禮品店來(lái)講，第一是選址,，第二是選址,，第三還是選址！”足以見(jiàn)得選址對(duì)創(chuàng)意家居禮品的重要性,。一般來(lái)講,，創(chuàng)意家居禮品店選址主要看人流情況和購(gòu)買(mǎi)力情況。獨(dú)立店面應(yīng)選在特色街,、時(shí)尚購(gòu)物街和流行商圈內(nèi),，需要說(shuō)明的是，由于租金過(guò)高而小產(chǎn)品利潤(rùn)薄,，不適宜將店開(kāi)在主干道上,，可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣既保證有適當(dāng)人流,，又可降低租金,。另外，開(kāi)在賣(mài)場(chǎng),、大型超市內(nèi)也是不錯(cuò)的選擇,。“樂(lè)趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近,，旁邊是地鐵一號(hào)線a出口和麥當(dāng)勞,，人流量大，而且都具有一定的消費(fèi)水平,。一共20平方米的小店,，月租金5000元，兩按一揭,，第一個(gè)月需要支付15000元的.租金,。對(duì)于剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，樊浩建議租金控制在6000元以下,。

由于走平價(jià)零售路線,，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比較簡(jiǎn)潔，對(duì)貨架也沒(méi)有太高的要求,?！皹?lè)趣生活”陳家祠店裝修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開(kāi)店,、手頭沒(méi)有太多周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費(fèi)用控制在10000元以下,。

由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營(yíng),，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多,，一方面防止積壓過(guò)多資金,，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過(guò)快，昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了,。解決這一問(wèn)題除了控制好存貨量之外,，進(jìn)貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據(jù)樊浩的經(jīng)驗(yàn),，“樂(lè)趣生活”的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過(guò)30天,，所以想要經(jīng)營(yíng)這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個(gè)月內(nèi)滯銷(xiāo)的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn),。

創(chuàng)意家居禮品零售店對(duì)員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個(gè)看店員工即可,，每人每月工資大約為1000元,。

樊浩說(shuō)這種創(chuàng)意家居禮品店沒(méi)有什么額外的水電等的支出。水電,、稅務(wù),、管理包括一些海報(bào)、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費(fèi)每月3000元綽綽有余,。

創(chuàng)意家居禮品店的利潤(rùn)來(lái)源于商品銷(xiāo)售收入,。就目前“樂(lè)趣生活”的五家店來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)居中的陳家祠店每月的營(yíng)業(yè)額為35000元左右,。其中產(chǎn)品成本為35000元×45%=15750元,，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。

一,，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng),，樊浩強(qiáng)調(diào),，開(kāi)創(chuàng)意家居禮品店最大的風(fēng)險(xiǎn)還是選址,，只有選址選對(duì)了，才能保證客源,，保證店鋪盈利,，否則一切都是空談,。

二，貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證,。創(chuàng)意用品在國(guó)內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家,，但很難只從一個(gè)廠家處訂貨，因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致品種過(guò)于局限,，由于廠家各自專(zhuān)長(zhǎng)不同,，設(shè)計(jì)特色各異,，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特,、新穎的眼光,。

最后，xxx建議投資者如果選擇加盟,，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力,，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營(yíng)即可，這樣就降低了很多風(fēng)險(xiǎn),。尤其是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好進(jìn)貨渠道的投資者來(lái)說(shuō),，加盟更是一個(gè)較好的選擇。加盟經(jīng)營(yíng),，不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場(chǎng),，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù),，如網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng),，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號(hào),、價(jià)格,、簡(jiǎn)介等信息。無(wú)論身在何處,，只需輕移鼠標(biāo),，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)行,，帶動(dòng)許多相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,。電腦，成了互聯(lián)網(wǎng)普及不可缺少的物品,，電腦裝飾品,，也由著電腦應(yīng)運(yùn)而生。

電腦飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：

投資額度：7萬(wàn)元

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：客戶(hù)對(duì)象眾多^同類(lèi)店少,，競(jìng)爭(zhēng)性較低

適合人群：愛(ài)好電腦技術(shù)及消費(fèi)時(shí)尚的年輕人

成功案例：長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界

用戶(hù)過(guò)億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)

據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶(hù)量,，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的,。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,，生活節(jié)奏越來(lái)越快,，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間,，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具,。于是,，電腦飾品就成了人們的選擇。

目前,，市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性用戶(hù)的飾品,，復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大，而且這種飾品店大同小異,，缺乏新意,。相對(duì)來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求,。業(yè)內(nèi)人士分析,，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修,、銷(xiāo)售等領(lǐng)域,，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng),，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化,、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品,、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng),，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),，這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。

市場(chǎng)調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳

電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,，但畢竟也是飾品店,，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此,，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資。

有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉,，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式,，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),。不過(guò),，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi),、遵守加盟店的一些條件等等,。

喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人,，尤其是大,、中學(xué)生,，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行,。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快,，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。因此,，一般來(lái)說(shuō),，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制,，所以,，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要,。

由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性,，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn),，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面,，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面,，這樣,，連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

靈活經(jīng)營(yíng) 遵循多頻率少數(shù)量

裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性,，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn),，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此,，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨,，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅,、大方,，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告,，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件,。

注重品種與渠道——經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi)，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周?chē)M(fèi)群體的年齡段和收入情況來(lái)確定,。電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品,、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列,，貨物要高,、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題,，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品,。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足,，品種也很豐富,，但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，快速消費(fèi)飾品(如卡通裝飾貼紙,、線纜捆扎帶,、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費(fèi)飾品(豪華顯示器卡通外套,、大型usb接口時(shí)尚產(chǎn)品,、另類(lèi)攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置,，這也是一種隱性缺貨,。

電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品;而有些電腦飾品店,，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有,，以至于形成看的多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面,。最后,，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多,，而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著,，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架,。

掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén)，就是進(jìn)貨要“多頻率,，少數(shù)量”,。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感，對(duì)于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此,。這種店鋪由于位置選址比較明確,，一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊,、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護(hù)貼膜等這些小玩意兒),，這樣，無(wú)論是新顧客還是老顧客,，當(dāng)他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì)有不同驚喜,，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿(mǎn)生機(jī)和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期,，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足,，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感。

以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,，付二押一共1.8萬(wàn)元;裝修費(fèi)用大約為2萬(wàn)元,，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架,、柜臺(tái),、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元，加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用,，開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬(wàn)元左右(不含加盟費(fèi)和保證金),。

電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識(shí))，工資支出每月大概在xx元左右,。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元,。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右,。按照慣例,，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下，粗略估算,，小店鋪月銷(xiāo)售收入約在 1.5萬(wàn)元左右,，除去各種費(fèi)用，利潤(rùn)在6000元左右,。

電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō),，相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情況下,，稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。

卡普特電腦飾界 吸引時(shí)尚女孩眼球

長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(zhǎng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的店鋪,，自開(kāi)業(yè)以來(lái),，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性，受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注,。

服務(wù)贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量,，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián)，沒(méi)有一定流動(dòng)數(shù)量的顧客則很難維持下去,。而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”,，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換,，此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)還要好,，而且要及時(shí)處理，能換則換，能退則退,，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意,。

這就是專(zhuān)家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù),。當(dāng)訪客數(shù)相對(duì)固定時(shí),，成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力，爭(zhēng)取通過(guò)連帶推銷(xiāo),，讓顧客一次多買(mǎi)幾樣?xùn)|西,。

多方法靈活經(jīng)營(yíng)——具體方式很多，比如可以請(qǐng)顧客對(duì)電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭配,，在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象,，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì)員的形式發(fā)展客戶(hù)，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢(shì),。

投入7萬(wàn) 最多一年收回成本

據(jù)店主介紹,，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”,。店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品,，其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼。有了這個(gè)小東西,，使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生,。

而經(jīng)過(guò)商家驗(yàn)證，該款鼠標(biāo)貼決不會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡,。擺在玻璃柜里的小老虎,、小雞崽、小狗狗,，他們表情豐富,，或喜或憂(yōu)或哀傷，十分可愛(ài),。將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度,，原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的,。還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思,，其樣子為鼠標(biāo)狀,，而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似,。

目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,，顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊,。店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品,，比如防輻射的鍵盤(pán)套等,，這樣，可以提高經(jīng)營(yíng)檔次,，爭(zhēng)取各種層次的客戶(hù),。

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

名稱(chēng)：飾品小屋

經(jīng)營(yíng)策略：

1.合消費(fèi)者心理，比如現(xiàn)在非常流行的日韓風(fēng)格,，情侶系列,，充滿(mǎn)野性張力或與眾不同的飾品....

2.想要賺錢(qián)，就要與眾不同,，我們沒(méi)有mix-box那樣充足的資金去做廣告,，就要另辟蹊徑。例如diy,，do it yuorself.它興起于近幾年,，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，diy就是自己動(dòng)手,，沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別,，每個(gè)人都可以自己做,，利用diy做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。而且,，自己動(dòng)手做非常新穎,，也很有新意。

3.開(kāi)店選址很重要,，飾品店如何選址,，飾品店選址要考慮哪些因素?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，答案就是人流以及消費(fèi)能力,。人流越大,，消費(fèi)能力越高，你的市場(chǎng)也就越大,，但是由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快,，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開(kāi)店的人難以承受的,。一般來(lái)說(shuō)有經(jīng)濟(jì)能力的首選：步行街,、市中心街道、商場(chǎng),、大型購(gòu)物超市里,，人流是保證,，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢(qián)的,，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高,。

經(jīng)濟(jì)能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區(qū)附近,、二,、三級(jí)街道、盡量避開(kāi)中學(xué),、小學(xué),，那不是開(kāi)飾品店的地方，消費(fèi)能力有限的,。同時(shí)大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)相沖突,，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā),。

面積：傳統(tǒng)意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積,，也是現(xiàn)在門(mén)面中最多的面積，當(dāng)然很多朋友選擇只賣(mài)項(xiàng)鏈或者只賣(mài)一類(lèi)商品,，2-3個(gè)平方都?jí)蛄?，但是如果面積再大，如30平方,、40個(gè)平方,，我個(gè)人覺(jué)得已經(jīng)超過(guò)了飾品店所能銷(xiāo)售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服,、包包來(lái)賣(mài)了,。飾品店選址沒(méi)有訣竅的，走的越多,，看的門(mén)面越多,，你成功的機(jī)會(huì)也就越大!同時(shí)我也希望剛開(kāi)始開(kāi)飾品店的朋友不要著急，一定要細(xì)心觀察,，因?yàn)檫x店址是最最重要的,，良好的開(kāi)端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置,，不愁你的東西賣(mài)不掉,。

4.店面設(shè)施：店面裝修重點(diǎn)突出商品個(gè)性。結(jié)合當(dāng)今的潮流方向和產(chǎn)品定位,，把鋪?zhàn)拥恼w風(fēng)格定位為簡(jiǎn)約,、質(zhì)樸。天花板采用灰藍(lán)色調(diào),，地板采用淺灰色調(diào),，再配置幾款白色的貨架，簡(jiǎn)約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣,。店鋪的擺設(shè)力求個(gè)性,，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景,，家居飾品店也應(yīng)該給顧客留下溫馨,、舒適的感覺(jué)。

貨品講究“天下無(wú)雙”發(fā)飾,、耳環(huán),、項(xiàng)鏈、吊墜,、毛衣,、鏈胸針、手鏈,、戒指,、絲巾扣等，還可分為水晶類(lèi),，塑料類(lèi),，銀飾等，diy布類(lèi),。

(一)市場(chǎng)分析目前,，飾品連鎖店在我國(guó)還不是很多，很有市場(chǎng)潛力,。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯(cuò)的主意,，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報(bào)。

(二)消費(fèi)群類(lèi)型1.沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)：年輕女性很少有經(jīng)過(guò)時(shí)尚飾品店而不入者,，有的一逛就是好幾家,。一個(gè)女孩子笑稱(chēng)，看到這些小店,，常不由自主就走了進(jìn)去,，不管買(mǎi)不買(mǎi)，都要過(guò)過(guò)眼癮,。面對(duì)這些工藝精美,、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購(gòu)買(mǎi)欲!

難以控制的購(gòu)買(mǎi)欲成就了空前巨大的購(gòu)買(mǎi)力!

2.潮流式購(gòu)買(mǎi)：時(shí)尚從出現(xiàn)到形成潮流,，打開(kāi)無(wú)數(shù)女孩的錢(qián)包!因?yàn)閷?duì)她們而言,，時(shí)尚的缺失意味著個(gè)性和品味的缺失，她們不能容忍“人新我舊”,。潮流式購(gòu)買(mǎi)必將帶來(lái)潮流般的財(cái)富!

3.消費(fèi)更頻繁：時(shí)尚與季節(jié)的更替,，設(shè)計(jì)理念的更新以及“喜新厭舊”的心理,，都要求女孩子的飾品消費(fèi)必須常換常新，每季不只買(mǎi)一兩次,，每次不只買(mǎi)一兩件,，頻繁的購(gòu)買(mǎi)必定讓飾品專(zhuān)營(yíng)店財(cái)源滾滾!

4.花錢(qián)更隨意：購(gòu)買(mǎi)飾品不需要特別的購(gòu)買(mǎi)能力，只花很少的精力去比較和選擇,，消費(fèi)者的心理是“只要喜歡我就買(mǎi)”,，價(jià)格適合的小飾品當(dāng)然使女孩們?cè)摮鍪謺r(shí)就出手。

將店開(kāi)在學(xué)校附近,，可以請(qǐng)一部分學(xué)生來(lái)發(fā)傳單,，也可以舉行小晚會(huì)，歌唱大賽等,。開(kāi)業(yè)和節(jié)日時(shí)搞促銷(xiāo),。商品定價(jià)不能太貴，尤其在學(xué)校附近開(kāi)店,，要迎合學(xué)生的消費(fèi)水平,。

陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

當(dāng)今的變幻莫測(cè)的社會(huì)生活，曾經(jīng)亙古不變的愛(ài)情也遭受著沖擊,，很多人或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷著為一個(gè)人心碎的經(jīng)歷,，我們的項(xiàng)目由此應(yīng)運(yùn)而生——心碎烏托邦飾品銷(xiāo)售公司。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短,、投入低,、市場(chǎng)需求大、效益明顯,、具“網(wǎng)絡(luò)第一”競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì),。

建立一個(gè)獨(dú)特的飾品銷(xiāo)售中心。現(xiàn)在的飾品銷(xiāo)售都落入俗套,，而且市場(chǎng)不規(guī)范,，大打價(jià)格戰(zhàn)。我們“心碎烏托邦”飾品銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售的是一種獨(dú)特的產(chǎn)品,，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的飾品是紀(jì)念一段逝去愛(ài)情的飾品,。可以說(shuō)現(xiàn)在很多的飾品都是經(jīng)營(yíng)情侶飾品,，這個(gè)固然美好,，但是生活中有很多人經(jīng)歷失戀后要對(duì)一段感情做出一種心碎的紀(jì)念，由此推出我們公司的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品分類(lèi)：

1-固定的產(chǎn)品

2-diy產(chǎn)品,，也是我們公司的主打產(chǎn)品，讓客戶(hù)自行設(shè)計(jì),，創(chuàng)造,，我們?yōu)榭蛻?hù)量身定做,，比如心碎的掛件，制作精美的相冊(cè),，日歷,，一段視頻，或者是昨日重現(xiàn)的場(chǎng)景等等,。

樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作,。讓客戶(hù)銘記一段感情,，同時(shí)盡快振作起來(lái)，忘記煩惱,，開(kāi)始新的美好生活,。

建立寧波心碎烏托邦平臺(tái)。在網(wǎng)站運(yùn)行后,，可推出投資可行性分析,，

以nt為web平臺(tái)，asp為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù),，建立mssql核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè),，采用利于純樹(shù)型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名,。

遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計(jì)風(fēng)格,，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃,，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔,。采用模板及css網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于ie5.0800*600真彩平臺(tái)開(kāi)發(fā),，兼容nc測(cè)試,，單幀設(shè)計(jì)，1:3分頁(yè),，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體,；四級(jí)頁(yè)面均提供網(wǎng)站logo、導(dǎo)航系統(tǒng),、版權(quán)信息,、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁(yè)面分色系統(tǒng),。

交互表單和數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ),，建立與內(nèi)容相關(guān)的sql平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)注冊(cè),、用戶(hù)登錄,、內(nèi)容搜索,、faqs查詢(xún)等服務(wù)，設(shè)立用戶(hù)信息,、用戶(hù)調(diào)查和用戶(hù)反饋表單及自動(dòng)回復(fù)機(jī)制,。對(duì)立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄,，設(shè)置主客方網(wǎng)站計(jì)數(shù)系統(tǒng)和頁(yè)面計(jì)數(shù)器,。

1、投資

1.1web服務(wù)器,、辦公網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)接入、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝,、調(diào)試費(fèi)用,；

1.2網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、維護(hù)費(fèi),、代管費(fèi)和域名使用費(fèi),；

1.3員工工資和外勤專(zhuān)項(xiàng)支出；

1.4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出,；

2,、收益

2.1企業(yè)專(zhuān)題信息發(fā)布；

2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布,；

2.3定制信息分析服務(wù),；

2.4專(zhuān)題報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料；

2.5交易傭金,；