總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

證券公司工作總結(jié)致謝 證券公司工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇一

年后的兩個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些,，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡,。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒,，但是收效甚微,，好多人都是抱著07年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià),。另一方面,，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊(duì)的管理工作。

首先,，從08年的2月18日開始的有獎(jiǎng)開戶活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的,，而且營業(yè)部還制定了對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案,。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù),。在這次活動(dòng)中,，截止到5月1日，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計(jì)199戶,，其中有效戶100戶，入金量472,，7829元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對(duì),，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來,，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢,。

因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職,，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里,，我也深深的體會(huì)到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營銷就是一種溝通,，溝通的方式,，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握,。盡量將客戶對(duì)自己的反感程度降至最低,，這樣才能把握機(jī)會(huì)，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品,。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因,，有性格上面的局限,，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒有去有效的溝通,，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單,。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索,，因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了,。

服務(wù)部新入一名營銷代表，培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢,，我想,，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽,，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中,，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來,，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力,，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘,，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時(shí)間里,，除了傳授,，我也通過了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。

應(yīng)全營業(yè)部號(hào)召,，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易,。開始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式,，很多人都是隔夜就忘,，工作進(jìn)展很慢。 后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后,，根據(jù)現(xiàn)有的條件,，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”,，選在每天開市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn),，充分的調(diào)動(dòng)了客戶的積極性。目前,，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù),，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此,，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上,，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

寫工作總結(jié)的時(shí)候,，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn),，而且美國市場(chǎng)在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重,。但不管怎樣,，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。

證券公司工作總結(jié)致謝 證券公司工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇二

剛過去的20__年,，對(duì)我來說,，這是不斷積累的一年，也是不斷進(jìn)步的一年,。

一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)必須有好的營銷經(jīng)理,，20__年末營銷總監(jiān)張雷經(jīng)理的到來改變了以往的營銷模式，10年?duì)I業(yè)部在新增有效戶和理財(cái)營銷等上都有突破;對(duì)團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),，我能身在這樣的團(tuán)隊(duì)是很幸運(yùn)的,。

在營銷渠道上，我也和大部分同事一樣,，都采用的銀行渠道,、小區(qū)渠道、關(guān)系網(wǎng)渠道,、投資俱樂部渠道,、網(wǎng)絡(luò)電話營銷渠道等來挖掘客戶。誰都知道證券營銷是一項(xiàng)需要不斷積累的工作,，壓力很大,，但平時(shí)更需要投入足夠的耐心。同樣的一個(gè)問題,，不同客戶反復(fù)的問你十幾遍,，你都得耐心解答。在初次見到客戶時(shí),，一定要仔細(xì)傾聽,，而不是迫不及待地向客戶灌輸技術(shù)指標(biāo)或理財(cái)銷售產(chǎn)品情況。這樣的話客戶可能很快就會(huì)表露出不耐煩的情緒,。急于求成往往有可能導(dǎo)致功虧一簣,。有時(shí)一周下來，一個(gè)客戶都沒搞定,，必然會(huì)很著急,，但卻始終只能堅(jiān)持，耐心坦誠地與客戶交流才能完成自己所定的任務(wù),。

在機(jī)構(gòu)戶及大戶方面自己年初時(shí)曾投入了很大精力去攻克,，想找?guī)讉€(gè)大點(diǎn)的來撐撐場(chǎng)面，但也許是我經(jīng)驗(yàn)不足或許是能力還不夠,，最后往往以失敗告終,。記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)機(jī)構(gòu)戶都已經(jīng)和我預(yù)約好了，后來沒想到他自己偷偷去復(fù)外營業(yè)部開了也不找我,，只是把我當(dāng)成“問路人”了…在這方面我還得繼續(xù)向前輩學(xué)習(xí),，希望在20__年里年有所改觀,。

在中小戶營銷上，我整年都是采用“快餐營銷”模式,，速戰(zhàn)速?zèng)Q,，連帶開發(fā)。也就是一般不持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間花費(fèi)大量精力去追某幾個(gè)客戶,，也不投入較大財(cái)力請(qǐng)老客戶吃飯或送禮品什么的,。只是平常多抽空在qq、msn或電話上與客戶聊聊天,，聊一些客戶喜歡的話題,。比如我在一個(gè)公司一連串開了10多位客戶，都是他們相互轉(zhuǎn)介紹的,。剛開始第一位辦理的客戶是在論壇上認(rèn)識(shí)的,，我倆當(dāng)時(shí)為一個(gè)國際熱點(diǎn)話題在論壇上相互爭(zhēng)辯了許久，后來干脆直接加聯(lián)系方式又聊到半夜,，聊得非常投機(jī),。后來有一次他問我是做什么的,，我也沒避諱什么,，告訴他我是證券公司的，就這樣第二天他就把自己300萬打新股的戶從其他券商轉(zhuǎn)到了我這,。

新客戶開發(fā)非常重要,，但同樣重要的是對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)。我一直本著客戶就是朋友的原則,，將客戶當(dāng)朋友,。這點(diǎn)至關(guān)重要，這樣做的目的,，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求;就個(gè)人層面來講,，這也是一個(gè)營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)。因?yàn)闋I銷工作的終極目標(biāo),，就是要做到能讓你的客戶為你帶來(介紹)新的客戶,。對(duì)現(xiàn)有客戶的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識(shí)的普及,，同時(shí)要不斷的向客戶灌輸證券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡的努力,，將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶,，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶，才能使客戶資產(chǎn)有效的實(shí)現(xiàn)保值增值,，這個(gè)雙贏局面的實(shí)現(xiàn),，是我們與客戶共同追求的目標(biāo)。

總體來說，過去的一年里新增有效戶突破了300戶,，新增資產(chǎn)5000余萬,，相比09年有了很大的提高;在銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶洽談工作上，都取得了一定進(jìn)步,，為接下來的20__年樹立了信心,。

證券公司工作總結(jié)致謝 證券公司工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇三

今年的股票市場(chǎng)一直處于冷清低迷的狀態(tài)，在大盤市盈率處于歷史最低階段,，我只能耐心持有我的銀行股,，另外就是不斷地學(xué)習(xí)和思考。成為一個(gè)成功的投資人必須學(xué)習(xí)和培養(yǎng)正確的投資理念,、較強(qiáng)的企業(yè)分析能力和很好的情緒控制能力,，圍繞這個(gè)目標(biāo)，總結(jié)今年的工作和學(xué)習(xí)情況,，制定明年的計(jì)劃,，不斷提高和進(jìn)步。

開卷有益,，今年主要學(xué)習(xí)了《證券分析》《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》《鄧普頓教你逆向投資》《金融煉金術(shù)》《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營》《烏合之眾》幾本書,。巴菲特們已經(jīng)堅(jiān)持了70多年的價(jià)值投資理念，實(shí)踐證明是正確的,，我不需要也沒能力再去發(fā)明研究新的投資理念,。通過向名人學(xué)習(xí)吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷總結(jié)完善自己的投資理念,。

價(jià)值投資理論很簡(jiǎn)單,，一但理解就容易接受。我遵守逆向投資理念,，堅(jiān)持好股好價(jià)+適度分散+耐心持有的價(jià)值投資原則,。

好股首先必須是業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的。業(yè)務(wù)越簡(jiǎn)單就越容易理解,，對(duì)未來判斷的確定性就越高,，成功的概率越大，投資才是最安全的,。這些企業(yè)最好是身邊的能經(jīng)常接觸到可以隨時(shí)了解經(jīng)營情況的,，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營模式及未來發(fā)展變化能準(zhǔn)確分析判斷的，能力圈范圍內(nèi)的企業(yè),。

第二就是選擇的企業(yè)必須有成長(zhǎng)性,。成長(zhǎng)是價(jià)值的源泉，一個(gè)人只有通過學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)才能夠成為一個(gè)成功的人士,；一個(gè)企業(yè)只有通過不斷的發(fā)展才能成長(zhǎng)壯大,，具有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和贏利能力,；一個(gè)國家只有發(fā)展才能真正成為一個(gè)強(qiáng)國，人民生活幸福安逸,。企業(yè)的成長(zhǎng)使企業(yè)的價(jià)值不斷提高,，只有投資具有成長(zhǎng)性的企業(yè)才能給價(jià)值投資者帶來滿意的收益和安全邊際。歷史上產(chǎn)生的大牛股都是在企業(yè)高速發(fā)展的階段產(chǎn)生的,，xx年的有色金屬業(yè)發(fā)展和股市的表現(xiàn)證明了成長(zhǎng)與收益的強(qiáng)相關(guān)性,。

成長(zhǎng)性分為三種，第一種是因產(chǎn)品具有護(hù)城河特征價(jià)格不斷上漲帶來業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的大眾情人型,；第二種是因規(guī)模擴(kuò)張或同時(shí)價(jià)格上漲引起業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的芝麻開花型,；第三種是因經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)帶來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的否極泰來型。這些都是我們平時(shí)要關(guān)注和尋找的投資標(biāo)的,。預(yù)測(cè)企業(yè)的未來是否具有成長(zhǎng)性是非常困難的,，特別是對(duì)復(fù)雜和不熟悉的行業(yè)，因信息的不對(duì)稱和局限性或個(gè)人能力的問題更容易錯(cuò)誤判斷,。為避免判斷失誤在選擇企業(yè)時(shí)一定要遵照簡(jiǎn)單的選股原則,，另一方面要不斷學(xué)習(xí)和研究不斷擴(kuò)大能力圈范圍。成長(zhǎng)是美麗的,，但投資成長(zhǎng)必須時(shí)刻防止成長(zhǎng)的陷阱,，不要為成長(zhǎng)性付出過高的價(jià)格。特別是經(jīng)過券商包裝過剛上市的新股,、熱門概念股題材股,、大家都在追逐的熱門高成長(zhǎng)股,。

第三選擇的股票必須具有很低的價(jià)格,，即具備很大的安全邊際。價(jià)值投資最重要的一條就是投資的產(chǎn)品必須具有很大的安全邊際,，安全邊際就是買入的股票的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其內(nèi)在價(jià)值,，只有以一個(gè)很低的價(jià)格買進(jìn)才是安全的，才是一個(gè)好的價(jià)格,。出現(xiàn)好價(jià)的時(shí)機(jī)往往出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣,，大盤大幅下跌人人談股色變恐懼氣氛正濃的時(shí)候，企業(yè)因經(jīng)濟(jì)低迷,、暫時(shí)的困難,、偶爾的質(zhì)量問題、天災(zāi)人禍等原因而變得前景暗淡股價(jià)大幅下跌的時(shí)候,，也就是在鄧普頓的極度悲觀點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候,，這時(shí)人們過度悲觀的主流偏向形成的趨勢(shì)與股票價(jià)格之間自我強(qiáng)化，產(chǎn)生錯(cuò)誤的報(bào)價(jià),，聰明的投資者能夠把握好機(jī)會(huì),，獲得滿意的投資收益,，反身性理論解釋了巴菲特別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪的逆向投資道理,。期貨公司個(gè)人工作總結(jié)范文期貨公司個(gè)人工作總結(jié)范文,。在逆向投資中的極度悲觀點(diǎn)是很難預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的，但是大致的區(qū)域是可以預(yù)測(cè)的,。正象格雷厄姆在證券分析中說的買早了你必須做好買入后還會(huì)下跌的心理準(zhǔn)備,，只要能夠根據(jù)大盤歷史市盈率的運(yùn)行規(guī)律做出決策，在底部區(qū)域內(nèi)買入堅(jiān)定信念耐心持有,，一定能夠成功,。

適度分散的道理我理解的很透徹，不適度分散就會(huì)吃大虧,。我不是巴菲特,，對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀及其未來的分析和認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到能力圈要求的程度，別說別的企業(yè)包括銀行,，就是我工作將近20xx的企業(yè),，它詳細(xì)的財(cái)務(wù)狀況，市場(chǎng)份額的變化,，未來的發(fā)展趨勢(shì),，戰(zhàn)略規(guī)劃，在行業(yè)內(nèi)變化的競(jìng)爭(zhēng)格局,，外部因素的影響等我也不敢信心滿滿地保證能判斷正確,，因此在投資中為避免黑天鵝事件的發(fā)生，適度分散是必須的,。

耐心持有是手段不是目的,，誰都想今天買入明天漲停，但絕大多數(shù)是今天在認(rèn)為的最低點(diǎn)買入后明天又創(chuàng)新低,，不過沒太大關(guān)系,，在市場(chǎng)參與者的偏向影響下的股市中，尋求最低點(diǎn)是徒勞無益的,，只要是在底部區(qū)域中買入就具備安全邊際,，耐心等待影響主流偏向基本因素的變化，從而引起其形成的基本趨勢(shì)與股票價(jià)格之間自我強(qiáng)化,，形成牛市中的價(jià)格大幅上漲,，實(shí)現(xiàn)投資收益。影響主流偏向的基本因素就是我們所說的利好和價(jià)值發(fā)現(xiàn),，比如重組,、收購、規(guī)模擴(kuò)張,、競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng),、銷售量上升,、產(chǎn)品價(jià)格上漲等能引起收益大幅增長(zhǎng)預(yù)期的因素。這些基本因素什么時(shí)候出現(xiàn),，我們并不知道,，即使出現(xiàn)了它什么時(shí)候能引起主流偏向的變化，還不知道,，但是靠專業(yè)的感覺和判斷知道肯定會(huì)出現(xiàn),，所以只好耐心持有守株待兔了。研究能力圈內(nèi)的企業(yè),，就能更確定地判斷出這些因素的出現(xiàn),。

企業(yè)分析的任務(wù)是發(fā)現(xiàn)好企業(yè)，對(duì)企業(yè)基本面進(jìn)行分析和研究了解企業(yè)的經(jīng)營模式和盈利模式,，做到這些并不復(fù)雜,，銀行、制造業(yè),、農(nóng)業(yè),、釀酒、煤炭等行業(yè)通過研究企業(yè)年報(bào)都能搞清楚,，但是影響利潤變化的因素卻很難把握,，特別是能力圈外的、不在身邊的,、不能接觸到的行業(yè),。但是研究身邊的能力圈范圍內(nèi)的企業(yè)就比較容易，企業(yè)規(guī)模的發(fā)展變化,、企業(yè)產(chǎn)品及原材料價(jià)格的變化,、企業(yè)的經(jīng)營形勢(shì)的變化等影響利潤變化的因素能隨時(shí)了解和掌握，不需要準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)就能判斷出這個(gè)企業(yè)是好還是壞,。對(duì)電解鋁來說自備電廠的建設(shè),、電解節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用,、新疆煤電鋁項(xiàng)目的建設(shè)會(huì)大幅降低生產(chǎn)成本增加收益,，運(yùn)營轉(zhuǎn)型工作的開展會(huì)提高管理能力減少浪費(fèi)，投資身邊的公司可以降低投資風(fēng)險(xiǎn),。

企業(yè)分析的另一個(gè)任務(wù)是對(duì)企業(yè)進(jìn)行估值,。只有當(dāng)好企業(yè)具有好價(jià)錢的時(shí)候才是好股票，只有投資具有很高性價(jià)比的股票才能給投資者帶來收益,?！蹲C券分析》告訴我們要正確評(píng)估股票內(nèi)在價(jià)值就有必要用懷疑的眼光對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表和損益表進(jìn)行仔細(xì)分析，去除非經(jīng)常性損益,，確定企業(yè)真實(shí)的收益,，按照估價(jià)原則進(jìn)行價(jià)值評(píng)估,。

對(duì)企業(yè)估值首先是定性估值分析，然后才是定量估值分析,。定性分析就是對(duì)著鏡子問自己兩個(gè)問題：第一,，你要投資的企業(yè)的.明天會(huì)不會(huì)變得更好？第二,，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格是不是很便宜,？如果答案是肯定的這個(gè)企業(yè)就是可以投資的。對(duì)企業(yè)進(jìn)行估值的目的是要買到偏宜的股票,，什么時(shí)候股票會(huì)變得偏宜,？經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化、人們對(duì)未來的預(yù)期變差爭(zhēng)相出售股票的時(shí)候,。股價(jià)大幅下跌甚至腰折以上,，對(duì)業(yè)績(jī)穩(wěn)定的非周期股、業(yè)績(jī)波動(dòng)的周期股,、成長(zhǎng)股都會(huì)變得十分偏宜,。估值本身是個(gè)模糊的估計(jì)，越復(fù)雜趆容易出錯(cuò),。股價(jià)大幅下跌才是真的便宜,，在大盤低迷的時(shí)候，買入熟悉的企業(yè)不用費(fèi)神去估值就能達(dá)到投資的目的,。

常用的定量估值指標(biāo)是市盈率和市凈率,，它表面看非常簡(jiǎn)單，但要掌握估值的靈魂,，給一支股票估算出較為準(zhǔn)確的價(jià)值卻是不容易的,，不僅需要對(duì)企業(yè)的過去十分熟悉，還要能夠預(yù)測(cè)企業(yè)未來的發(fā)展及盈利能力,，了解市盈率和市凈率估值中隱藏的含義,，并結(jié)合起來分析，更能反映出股票具有的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì),。

市盈率是最常用的估值指標(biāo),，市盈率=股價(jià)/每股凈利潤，利潤=收入—費(fèi)用在損益表中收入和費(fèi)用在很多情況下被人為的會(huì)計(jì)調(diào)整含有大量水分,，而以此數(shù)據(jù)計(jì)算得出的市盈率則更是會(huì)出現(xiàn)很大的偏差,，這也是單一市盈率估值法的一個(gè)局限性。由于收益的大幅波動(dòng)它并不總是能反映企業(yè)真實(shí)的盈利能力,，因此用市盈率估值時(shí),，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)靜態(tài)市盈率很高，但動(dòng)態(tài)低估的假象,，或反之,，即使利潤中不含水分,，市盈率的高低也不能作為判斷企業(yè)價(jià)值是否高估或低估。

沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán),，脫離了具體企業(yè),，只簡(jiǎn)單看市盈率就下結(jié)論的投資人，很容易落入市盈率的陷阱,。那些沒有護(hù)城河,、沒有定價(jià)權(quán)而因競(jìng)爭(zhēng)加劇收益急劇下降的企業(yè)，收益已增長(zhǎng)好幾年的強(qiáng)周期行業(yè),，蘊(yùn)藏高風(fēng)險(xiǎn)的高財(cái)務(wù)杠桿型企業(yè),、重資產(chǎn)型企業(yè)，虧錢也得干停產(chǎn)虧得更多的化工類,、冶煉類企業(yè),，被先進(jìn)技術(shù)淘汰型的企業(yè)，過度依賴被別人控制容易出現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅波動(dòng)型的企業(yè),，因投資者對(duì)企業(yè)的未來收益有悲觀趨勢(shì)導(dǎo)致股價(jià)大幅下跌,，容易形成當(dāng)前的低市盈率陷阱即價(jià)值陷阱。我們不但要防范15倍pe以下的價(jià)值陷阱,，還要防范30倍pe之上的成長(zhǎng)陷阱,，認(rèn)認(rèn)真真的做企業(yè)深度研究，實(shí)事求是,，具體企業(yè)具體分析,，才能挖掘出真正被錯(cuò)誤定價(jià)的企業(yè)。

市凈率是股價(jià)與每股凈資產(chǎn)的比值,。因凈資產(chǎn)的變化相對(duì)很慢,，相當(dāng)于一個(gè)常數(shù)，可以認(rèn)為pb的變化與股價(jià)成正比,。如果pb=2它反映的是你愿意用2倍凈資產(chǎn)的價(jià)格把這個(gè)企業(yè)買下來嗎,？如果企業(yè)的長(zhǎng)期的凈資產(chǎn)收益率較高，投資者愿意用較高的價(jià)格買下企業(yè),，市凈率就高,。反之市凈率就低。正常情況下市凈率與凈資產(chǎn)收益成正比,，當(dāng)企業(yè)具有壟斷特征能給企業(yè)帶來穩(wěn)定的長(zhǎng)期較高收益的公司理應(yīng)獲得高的市凈率和市盈率,，但是資金具有趨利特性，高成長(zhǎng)高收益的行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下很快會(huì)變得無利可圖,，高成長(zhǎng)沒有持久性，所以高市盈率和高市凈率也沒有持久性,。

單獨(dú)用市盈率或市凈率對(duì)企業(yè)估值存在很多低市盈率陷阱或成長(zhǎng)陷阱,，綜合分析市盈率和市凈率能充分了解投資中存在的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的內(nèi)在邏輯,。

低pb低pe：如果發(fā)生在熊市末期并且行業(yè)到了景氣最低點(diǎn)，說明股價(jià)充分調(diào)整到了低位,，是安全的投資,。如果企業(yè)的業(yè)績(jī)還未充分反映企業(yè)的經(jīng)營困境則是一種低市盈率陷阱；

低pb高pe：強(qiáng)周期股因行業(yè)不景氣業(yè)績(jī)大幅下滑甚至虧損,，股價(jià)大幅下跌形成,，雖然到了企業(yè)經(jīng)營的底部區(qū)間，但并一定是股價(jià)的底部,，因pe較高如果市場(chǎng)形勢(shì)不好仍然有較大的下跌空間,，轉(zhuǎn)變?yōu)榈蚿b低pe釋放風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)的基本面發(fā)生了變化向好的方向快速發(fā)展,，則這種股票會(huì)成為很好的投資機(jī)會(huì),；

高pb低pe：說明業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)已經(jīng)充分反映在了股價(jià)的大幅上漲中，是一種值得警惕的現(xiàn)象,，連續(xù)性的高增長(zhǎng)基本是個(gè)神話,，投資任何一個(gè)紅極一時(shí)的產(chǎn)品都會(huì)讓你傾家蕩產(chǎn)，當(dāng)股價(jià)反映了高增長(zhǎng)的時(shí)候基本就快走到了懸崖邊了,，下一步就是花樣跳水比賽了,；

高pb高pe：它反映的是一個(gè)極其危險(xiǎn)的、完全是全民情緒化的,、泡沫化的市場(chǎng),，一些題材股或短期業(yè)績(jī)突增大幅上漲后又下落的股票容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

不同的pb,、pe組合代表不同的內(nèi)涵,，識(shí)別清楚是機(jī)會(huì)還是陷阱的唯一方法就是了解企業(yè)知道企業(yè)的未來是什么。

投資者進(jìn)入股市懷揣著一個(gè)共同的目標(biāo),，都是為了獲取投資收益實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,。價(jià)值投資理論雖然簡(jiǎn)單，但它是一門學(xué)問,，它是反常態(tài)反大眾化的逆向投資理論,，要求投資者必須具備極強(qiáng)的情緒控制能力，克制自己不被大眾的情緒所傳染,。只有通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)才能理解價(jià)值投資理論,，面對(duì)充滿誘惑和片面觀點(diǎn)導(dǎo)向的市場(chǎng)，價(jià)值投資者必須獨(dú)立思考,，才能做出正確決策,。反之，那些沒有正確投資理念沒有主見的投資群體，不管是偉大的科學(xué)家還是一個(gè)凡人,，不管是世俗的老人還是剛踏入社會(huì)的年青人,，天天泡在股市中不斷接受被人利用的電視股評(píng)、報(bào)紙?jiān)u論,、網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)新聞等媒體片面觀點(diǎn)的暗示和誘惑,，隨波逐流，最終走向失敗,。

價(jià)值投資者還必須培養(yǎng)強(qiáng)大的自信心,，特別是在底部區(qū)域內(nèi)買入后股價(jià)仍然繼續(xù)下跌的時(shí)候?！稙鹾现姟穼?duì)群體的情緒及控制力進(jìn)行了研究具有強(qiáng)大個(gè)性足以不被群體情緒感染的人寥寥無幾,，面對(duì)廣大股民悲觀情緒的感染必須具有足夠的自信心和良好的情緒控制能力。離開熱鬧的股市,，不去人多的地方,，能盡量避免大眾情緒的傳染，聰明的投資者在投資過程中他們往往選擇獨(dú)處,。巴菲特為躲避喧鬧的華爾街選擇獨(dú)處奧馬哈小鎮(zhèn),，離開充滿暗示和誘惑的地方。逃避也是一種制勝策略,。

1,、今年全球的經(jīng)濟(jì)形式仍然很不樂觀，歐債危機(jī)繼續(xù)發(fā)酵,，希臘,、法國等西歐國家面臨國家破產(chǎn)，美國,、日本也被國際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)下調(diào)國家信用評(píng)級(jí),，國內(nèi)很多企業(yè)經(jīng)營慘淡因虧損減員關(guān)門的不在少數(shù)。敘利亞國內(nèi)戰(zhàn)亂,、波斯灣局勢(shì)不斷緊張,，中國周邊也沒清靜，黃巖島釣魚山領(lǐng)土爭(zhēng)端愈演愈烈,，美日,、美韓、美菲頻繁聯(lián)合軍演,，在家門口耀武揚(yáng)威,，國內(nèi)掀起抵制日貨熱潮，遼寧號(hào)航母下海試用掀起新一輪軍備競(jìng)賽,，不知道各國是靠軍費(fèi)支出來刺激經(jīng)濟(jì)還是在轉(zhuǎn)移人們的視線,。經(jīng)濟(jì)的蕭條和混亂的國際局勢(shì)共同攪局,，a股市場(chǎng)一片蕭條，投資者情緒極度悲觀,，上證大盤市盈率最低降至13處于歷史最低階段,。

鄧普頓的極度悲觀點(diǎn)理論極是正確,，最悲觀的時(shí)候正是買進(jìn)的最佳時(shí)機(jī),，每每看到股票下跌而變得便宜的時(shí)候，我就把我所有資金買進(jìn),，等到極度樂觀的時(shí)候我再高價(jià)賣給他們,。

2、目前的倉位：民生銀行,、招商銀行,、興業(yè)銀行全部是銀行股。

目前銀行仍然是比較安全穩(wěn)健的投資目標(biāo),。在我們國家銀行業(yè)具有壟斷特性,，同時(shí)在國家嚴(yán)厲的監(jiān)管下經(jīng)營穩(wěn)健投資風(fēng)險(xiǎn)很低，銀行是國家利用貨幣政策調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，它承擔(dān)了貨幣創(chuàng)造,、信用和交易媒介、提供服務(wù)等眾多重要職能,，只要銀行不做極端愚蠢的決策破產(chǎn)倒閉的概率極低,，在國家發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)涉及銀行安全時(shí)，政府會(huì)毫不猶豫地出手拯救,，在全國人民的支援下銀行很快會(huì)轉(zhuǎn)危為安,。期貨公司個(gè)人工作總結(jié)范文工作總結(jié)。20xx年來美國的次貸危機(jī),、歐債危機(jī)時(shí)的銀行業(yè)無一例外得到了政府的庇護(hù),，這是其它行業(yè)所不具備的特征；銀行由政府罩著自然就有較強(qiáng)的盈利能力,，20xx年民招興的凈資產(chǎn)收益率達(dá)24%遠(yuǎn)高于其它行業(yè),。

雖然過去的業(yè)績(jī)并不能代表未來，但仍然對(duì)未來具有較大的參考價(jià)值,。銀行是經(jīng)營貨幣的企業(yè),，只要國家的經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展，國民gdp增加,，貨幣供應(yīng)量增加,，銀行未來的收益必定增加；銀行的盈利模式較為簡(jiǎn)單容易理解,，我們平時(shí)能接觸到,，銀行存貸款利率的變化都能隨時(shí)了解,，沒有極端的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑的情況下盈利情況基本可控；目前投資銀行的最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格很便宜,。價(jià)值投資理念最重要的一條就是安全邊際,，足夠低的價(jià)格就是最大的安全邊際，是控制風(fēng)險(xiǎn)的利器,，目前人們對(duì)銀行的一些不利因素比如政府債風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的壞帳風(fēng)險(xiǎn)、利率市場(chǎng)化,、發(fā)展小微企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)等問題的擔(dān)憂導(dǎo)致銀行目前的市盈率低于5倍,、市凈率僅1。1倍,，同時(shí)每年5%的分紅率相當(dāng)于一年期的存款利息,，這樣便宜的股票值得持有。

兗州煤業(yè)雖然只買了幾百股但是仍然需要對(duì)失敗的原因進(jìn)行深思,，20xx年7月4日33,。23元買入，20xx年4月13日因資金需要被迫23,。19賣出,，虧損30%，若堅(jiān)持持股到20xx年11月12日的17,。58元?jiǎng)t損失47%,，資金縮水一半顯然是一次非常失敗的投資，這次投資的教訓(xùn)仍然是在決定投資時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)作了機(jī)會(huì),，在同一個(gè)地方栽了跟頭,。未來的增長(zhǎng)是機(jī)會(huì)，正在發(fā)生的高增長(zhǎng)可能是高風(fēng)險(xiǎn),。買入兗州煤業(yè)的時(shí)候正是煤炭?jī)r(jià)格高企,，煤炭企業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)良生意紅極一時(shí)的時(shí)候，煤炭的未來一片光明,，可是現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響國內(nèi)及全球經(jīng)濟(jì)形式惡化,，煤炭需求量突然大幅減少，煤價(jià)大幅下跌煤炭無人問津,，兗州煤業(yè)20xx年前三季度業(yè)績(jī)較上年下降21%,，股價(jià)下跌約50%。實(shí)踐再一次證明：每個(gè)時(shí)代紅極一時(shí)的資產(chǎn)都會(huì)讓它的擁有者窮困潦倒,。

以后大家熱捧的熱門股,、熱門題材股、高速成長(zhǎng)股及各種熱門投資產(chǎn)品不管什么原因不下跌50%以上看都別看,。當(dāng)然現(xiàn)在兗州煤業(yè)下跌50%以后,，在人們對(duì)其失望的時(shí)候適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資,，我認(rèn)為獲勝的概率大于失敗的概率。還有新疆區(qū)域的鋼鐵行業(yè),、水泥行業(yè)在目前市場(chǎng)蕭條的時(shí)候,、股價(jià)已經(jīng)大幅下跌的時(shí)候、業(yè)績(jī)快要否極泰來的時(shí)候,，我認(rèn)為到投資的時(shí)候了,，另外還有一個(gè)原因，現(xiàn)在內(nèi)地企業(yè)特別是電解鋁企業(yè)的西進(jìn)必然掀起新疆的公路,、鐵路建設(shè)房地產(chǎn)建設(shè)的發(fā)展,，由于新疆的地域壟斷性從而引起新疆地區(qū)的水泥,、鋼材等行業(yè)的迅速復(fù)蘇,。這只是個(gè)人的想法，我對(duì)水泥,、鋼材行業(yè)的經(jīng)營形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形式還不了解不能作為投資依據(jù),。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。沒有隨隨便便的成功,，明年的任務(wù)仍然是不斷地學(xué)習(xí)、思考和總結(jié),，多讀企業(yè)年報(bào),，從董事長(zhǎng)的角度和高度分析和思考影響企業(yè)未來利潤增長(zhǎng)的重大問題，追蹤銀行經(jīng)營形勢(shì)的變化,，培養(yǎng)企業(yè)分析能力,。

證券公司工作總結(jié)致謝 證券公司工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇四

20xx年我主要從事證券交易系統(tǒng)技術(shù)支持、銀證產(chǎn)品的調(diào)試上線及其它工程實(shí)施工作,。

1,、20xx年由于一些客觀原因，如人員離職,、借調(diào),、工程任務(wù)比較緊張、人員比較緊張的情況下,，沈陽金證的大部分技術(shù)支持工作都是我來負(fù)責(zé)的,，其中包括柜臺(tái)系統(tǒng)、外圍系統(tǒng),、銀證產(chǎn)品方面維護(hù),；銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、電話委托安裝等,。在x月份,，公司推出剩余配售產(chǎn)品后,，由于沈陽地區(qū)安裝比較早，一方面需要盡快,、盡早地把它吃透,、學(xué)精，為開拓市場(chǎng)時(shí)提供好技術(shù)支持,，另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題,，我都把他詳細(xì)歸類，哪些是理解,、使用上的錯(cuò)誤,，哪些是程序錯(cuò)誤、哪些是程序有待完善的,，必要時(shí)匯總形成文檔發(fā)到總部,。而具體使用過程中，不同客戶有不同需求,，也要進(jìn)行相應(yīng)地程序修改來滿足需求,。總之,，在人員緊缺的情況下,，盡量把服務(wù)做得細(xì)致到位，讓客戶感覺到我們的技術(shù)服務(wù)沒有打折,。

2,、順利完成北方友好街營業(yè)部柜臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至熱鬧路營業(yè)部,，同時(shí)從友好街系統(tǒng)內(nèi)分離另外兩營業(yè)部的數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)了三家營業(yè)部在同一日順利過渡。

3,、完成了哈爾濱聯(lián)合證券三個(gè)營業(yè)部的同城集中交易項(xiàng)目實(shí)施,。在時(shí)間緊張、問題較多的情況下,，我們得到了各方面,、各部門人員的協(xié)助，終于比較順利地完成了任務(wù),。

4,、完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試、上線工作,。

5,、完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線工作

6,、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調(diào)試,、上線工作,。

7、順利完成了金川江營業(yè)部與太原街營業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作,。

8,、順利完成了南五與南八中路營業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作。

9,、撫順交行電話銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在實(shí)施中,。

從一年中的工作中我取得的成績(jī)是在證券業(yè)務(wù)、技術(shù)水平,、開發(fā)能力,、工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上都有了提高，無論從問題的分析解決能力,，項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)上都有了進(jìn)步,，對(duì)一些新產(chǎn)品，如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深入了解,；對(duì)其它xone,、移動(dòng)柜臺(tái)、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本了解,。

1、在工作中不斷積累總結(jié),，不放過任何一個(gè)小問題,，深入找出問題出現(xiàn)原因。

2,、銀證項(xiàng)目的進(jìn)展順利原因是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作,，比較詳細(xì)了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理，前后臺(tái)間關(guān)系,，數(shù)據(jù)流向,、資金流向等問題。

3,、數(shù)據(jù)集中項(xiàng)目順利完成是得益于在平時(shí)維護(hù)中對(duì)證券業(yè)務(wù)知識(shí)和柜臺(tái)系統(tǒng)熟悉,。

4、正在實(shí)施的電話銀行中間件接口調(diào)試,，由起初對(duì)業(yè)務(wù)的不了解,，到現(xiàn)在對(duì)已經(jīng)對(duì)流程有了清晰了解，增強(qiáng)了分析處理問題能力,，并有信心把它完成好,。

5、技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深入全面了解,。

6,、對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面知識(shí)和動(dòng)手能力有待加強(qiáng),。

7、在維護(hù)或工程實(shí)施中,，沒注重對(duì)關(guān)鍵問題總結(jié),，并形成文檔，這樣便于大家來共享,，減少不必要的重復(fù)勞動(dòng),，提高部門的工作效率。

8,、在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),，新知識(shí)，做到知識(shí)的更新,。

9,、平時(shí)注重知識(shí)技能積累，刻苦鉆研,，在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中成長(zhǎng),。

10、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí),，有機(jī)會(huì)多參加相關(guān)方面培訓(xùn),。

11（關(guān)于國際幼兒園萬圣節(jié)活動(dòng)計(jì)劃及安排）、在工作中善于總結(jié),，對(duì)典型,、關(guān)鍵問題解決注意整理，形成文檔,，希望部門加強(qiáng)這方面的交流,、監(jiān)督。

12,、主動(dòng)爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)工程實(shí)施機(jī)會(huì),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

13,、對(duì)公司推出的新產(chǎn)品及時(shí)了解,。

14,、爭(zhēng)取維護(hù)工作做得更加細(xì)致,、更加有特色。

15,、個(gè)人技術(shù)水平通過在具體的工作實(shí)踐中有更大幅度的提高,。

16,、在工程實(shí)施過程中，爭(zhēng)取保質(zhì)保量完成同時(shí)，加強(qiáng)溝通,、協(xié)調(diào)能力,。

17、加強(qiáng)部門維護(hù),、工程方面的管理,，加強(qiáng)管理監(jiān)督，有始有終,。

18,、對(duì)工程、加班情況能形成制度,，進(jìn)行串休,。

19、部門能有一個(gè)值班手機(jī),。

20,、多提供一些培訓(xùn)機(jī)會(huì)給大家。

21,、我覺得對(duì)公司應(yīng)對(duì)員工要定期進(jìn)行層層考核,，形成競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，適當(dāng)?shù)夭扇—?jiǎng)懲的制度,，這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性,。

22、多組織一些集體活動(dòng),，這樣大家溝通交流機(jī)會(huì)多些,，從而加強(qiáng)集體團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

證券公司工作總結(jié)致謝 證券公司工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇五

20xx年上半年,，隨著證券市場(chǎng)改革實(shí)現(xiàn)重大突破，證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,，市場(chǎng)走出了近四年來低迷不振的格局,，步入新的歷史性的發(fā)展時(shí)期。

市場(chǎng)日趨活躍,，行業(yè)走出困境,。20xx年1—6月，上證綜指從1161點(diǎn)上漲至1672點(diǎn),，漲幅達(dá)44,；深證成指從2863點(diǎn)上漲至4301點(diǎn)，漲幅達(dá)50,。市場(chǎng)持續(xù)活躍,，股票、基金,、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場(chǎng)交易總額98825億元,，較去年同期（32470億元）增長(zhǎng)了204,。在市場(chǎng)強(qiáng)勁回升的有利條件下，證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損,。

股改進(jìn)入突破階段,，市場(chǎng)面臨歷史轉(zhuǎn)折,。到20xx年6月底,，股改上市公司市值占比已達(dá)到70。隨著管理層以股改為重點(diǎn)全面推進(jìn)資本市場(chǎng)基礎(chǔ)性,、制度性建設(shè),，證券市場(chǎng)的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決，為市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，帶來了前所未有的生機(jī)和活力,。

券商整治基本結(jié)束，行業(yè)格局重整,。自20xx年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,，證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制，證券行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)明顯釋放,。同時(shí),，在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下，部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強(qiáng)實(shí)力,，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,，創(chuàng)新力度加大,。20xx年上半年，隨著新的《公司法》,、《證券法》頒布實(shí)施,，監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,，涉及拓展入市資金渠道,、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場(chǎng)體系等各個(gè)方面,。同時(shí),，資產(chǎn)證券化、融資融券,、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺(tái),，有力地增加了市場(chǎng)活躍程度，同時(shí)也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

（一）上半年總體財(cái)務(wù)指標(biāo)

20xx年上半年,，公司實(shí)現(xiàn)收入總額xx元,，支出總額xx元，其中營業(yè)費(fèi)用xx元,，實(shí)現(xiàn)利潤總額xx元,，比去年同期增加xx元。

其中,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入xx元,，利潤xx元；固定收益證券總部實(shí)現(xiàn)收入xx元,，利潤xx元,；投資銀行總部實(shí)現(xiàn)收入xx元，利潤xx元,；企業(yè)融資部實(shí)現(xiàn)收入xx元,，利潤xx元；證券投資部實(shí)現(xiàn)收入xx元,，利潤xx元,。

（二）上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)：乘勢(shì)而上,、穩(wěn)步增長(zhǎng)

（1）主要經(jīng)營業(yè)績(jī)

實(shí)現(xiàn)收入xx元,，利潤xx元。股票,、基金,、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元，較去年同期增長(zhǎng)了212,，市場(chǎng)占有率6.76‰,，市場(chǎng)排名第xx。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,，較期初增長(zhǎng)了50.87億元,，增幅為66，其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,，增幅20，客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,，增值率為46,。同時(shí)，截至6月末,，共托管了上市公司10.17億股的有限售條件流通股,，總市值約為68.71億元。

（2）重點(diǎn)工作回顧

以客戶增值為原則，加強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作,。組織資源加強(qiáng)了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,，積極參與公司投資策略研究小組的工作，與研發(fā)中心共同組織公司晨會(huì),，提高《晨會(huì)摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,，并推出了《客戶持倉前5xx股票投資周報(bào)》等新的資訊產(chǎn)品，為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送服務(wù),，大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線,。同時(shí)，積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,，策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競(jìng)賽活動(dòng)”,。

積極開拓新業(yè)務(wù)，搶占客戶資源,，培養(yǎng)新利潤增長(zhǎng)點(diǎn),。強(qiáng)化營業(yè)部的營銷職能，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,，上半年累計(jì)代銷基金2,。89億元，其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達(dá)到2.24億元,。同時(shí),，制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎(jiǎng)勵(lì)措施，組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì),，抓住股改機(jī)遇搶占寶貴的機(jī)構(gòu)客戶資源,。目前已托管的限售股份市值近70億元，有意向正在開發(fā)中的上市公司xx,，限售股份余額約6.3億股,。

完善風(fēng)控機(jī)制，加強(qiáng)日常監(jiān)控,，促進(jìn)合規(guī)運(yùn)行,。提出了解決“非實(shí)名資金賬戶”及“異戶下掛（‘一掛多'）賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實(shí)施方案；開展了權(quán)限管理專項(xiàng)自查,，同時(shí)加強(qiáng)總部對(duì)營業(yè)機(jī)構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控,；建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”，對(duì)重要客戶,、重要業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控和報(bào)備審批,；針對(duì)權(quán)證等高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)證券賬戶管理,，防范違規(guī)操作,；對(duì)營業(yè)部人員和崗位管理的制度進(jìn)行完善,。

開源節(jié)流，提高創(chuàng)利能力,。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,，我為公司多節(jié)省一分錢”的價(jià)值理念，對(duì)全系統(tǒng)的營業(yè)費(fèi)用開支情況進(jìn)行及時(shí)跟蹤監(jiān)控,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整,，確保營業(yè)費(fèi)用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費(fèi)用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng),，而營業(yè)費(fèi)用同比基本持平人力資源費(fèi)和資產(chǎn)使用費(fèi),、行政及業(yè)務(wù)費(fèi)用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費(fèi)用得到了的控制,，并未隨著凈收入的大幅增長(zhǎng)而明顯增長(zhǎng),。

2、固定收益業(yè)務(wù)：提前實(shí)現(xiàn)收入和品牌雙突破

（1）主要經(jīng)營業(yè)績(jī)

上半年實(shí)現(xiàn)收入xx元,，利潤xx元,。累計(jì)完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,，在券商中排名分別居第3和第4位,，實(shí)現(xiàn)收入xx元；銀行間債券市場(chǎng)交易總量236,。82億元,，比去年同期增長(zhǎng)了2.2，在證券公司中排名第10位,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)券交易差價(jià)收入xx元,；完成xx企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷，實(shí)現(xiàn)承銷收入xx元,。

（2）重點(diǎn)工作回顧

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,，加強(qiáng)部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會(huì),，負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范,；制定了客戶管理、費(fèi)用管理,、績(jī)效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范,。

繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和客戶開發(fā)工作。對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,，指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù),，加強(qiáng)與客戶的日常溝通，同時(shí)開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶,。上半年開發(fā)儲(chǔ)備企業(yè)債項(xiàng)目xx,，其中xx已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機(jī)構(gòu)客戶,。

提高研究報(bào)告的專業(yè)水準(zhǔn)和實(shí)效性,，與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動(dòng),。重點(diǎn)著眼于研究報(bào)告的準(zhǔn)確性實(shí)效性,，得到了市場(chǎng)認(rèn)可，策略報(bào)告和專題報(bào)告對(duì)貨幣政策走向進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判,。同時(shí)積極參與了公司投資策略小組,，集合理財(cái)方案設(shè)計(jì)小組，股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作,。

加強(qiáng)合作與品牌創(chuàng)建,。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時(shí)報(bào)社合作，成功舉辦了20xx中國債市之星評(píng)選活動(dòng),，在成都舉辦了大型債券投資策略報(bào)告及客戶聯(lián)誼會(huì),。

3、投行業(yè)務(wù)：抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，初步實(shí)現(xiàn)突破

（1）主要經(jīng)營業(yè)績(jī)

上半年投資銀行總部完成西水股份,、兩面針、五洲交通xx,，企業(yè)融資部完成冠城大通,、康達(dá)爾、深圳華強(qiáng),、桂林旅游xx,，合計(jì)xx上市公司股改保薦項(xiàng)目，投資銀行總部完成桂柳工股改財(cái)務(wù)顧問項(xiàng)目,。

同時(shí),，二個(gè)投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲(chǔ)備項(xiàng)目，合計(jì)有xx股改項(xiàng)目已簽署協(xié)議或正在實(shí)施,；在會(huì)審核ipo項(xiàng)目xx,，惠程電氣和xxx三環(huán)；再融資項(xiàng)目xx,；收購兼并財(cái)務(wù)顧問xx,。

（2）重點(diǎn)工作回顧

加大重點(diǎn)地區(qū)的客戶開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)股改收益,。充分利用公司資源,，上半年以公司成立以來的最大力度進(jìn)行了xxx地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)，鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢(shì),。